⏤ 鹤唳华亭读后感 ⏤
大晚上的还是睡不着，我想，我还是写点东西吧。
昨晚上和妈妈看的归来，然后一直到现在，精神都有点恍惚的感觉。脑海里还不时回响着郎朗弹的那首跟着你到天边的钢琴曲，那首歌的谱子虽然简单，也太太太洗脑了吧！
其实归来并没有想象中的那么催泪，我在刚开始的时候掉了几滴眼泪，因为那个女孩挺好看的。后来一直猜测着剧情。有一幕我最喜欢，男主角在钢琴前弹着女主角最熟悉的钢琴曲，清瘦的背影，旁边坐着烧水壶，窗边，阳光照进来，照在绿植上面。女主角渐渐认出他来，将手搭在男主的肩上。男主一震，停了弹奏，头一低，颤抖着抽泣，眼泪簌簌地往下掉。随后，男女主顺理成章地拥在一起，女主将头靠在男主颈里。轻轻闭上眼。
这一幕我哭的最多，因为我认为这次是真的好了，男主终于可以回家了。结果还不是这样，女主又精神不对了。
陆焉识，冯婉喻。爱情就是长久的陪伴吧，陪伴是最长情的告白。
盼君归来，一诉衷肠。一个在等待，另一个在陪伴中等待。
其实，我对这里最感触的并不是爱情，而是父辈的归来。我觉得，这部电影也代表着父辈文化的归来吧。我们这一代人，往往就像片中的女儿那样，试图否定，否定父亲，否定传统保守的父辈文化。其实，正是这样的父辈文化撑起来一片天，所以，当我们试图全盘否认父辈文化的时候，其实自己反而被这个时代所抛弃了。
妈妈说这个电影的结局太真实了，她经历过那个时代的苦，她说，一旦大团圆结局了，反而是一种虚构的美化。
我不置可否，却还是想要是电影是个大团圆结局该多好，笑着哭泣，这是开始看电影的时候就在期待的一刻，却一直等到影片结束。我知道，我肤浅，我没经历过那个时代，可我真的太想看到两位老人含泪相拥。
人总会期待苦后甘甜的吧。我想，以后就要多看看喜剧片了，快乐一些，不要老看这样的发人深省的悲情片。明天我要笑着面对众人，今天，让我流尽泪水，今夜，让我心里着实痛一回。
可是为什么，为什么每次最难过的时候，都会先想起你来呢？
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“人最宝贵的是生命。生命每个人只有一次。人的一生应当这样度过：回忆往事，他不会因为虚度年华而悔恨，也不会因为卑鄙庸俗而羞愧;临终之际，他能够说：“我的整个生命和全部精力，都献给了世界上最壮丽的事业——为解放全人类而斗争。”这是尼·奥斯特洛夫斯基写的世界名着——《钢铁是怎样炼成的》这本书中，令人久久不能平静的书中的一段文字。
《钢铁是怎样炼成的》塑造了保尔。柯察金这个在布尔会维克党的培养下，在革命烽火和艰苦环境中锻炼出来的共产主义新人的典型形象。他以爱憎分明的阶级立场、崇高的道德风貌、高昂的革命激情、奇迹般的生命活力和钢铁般的坚强意志，谱写着把一切献给党和人民的壮丽诗篇。
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匆匆吃过晚饭，洗漱打扮一番，柳儿说："你自己在家待一会儿，我出去有点儿事。"
阿强什么都没说，只是淡淡地一笑。
阿强知道，柳儿是个在家待不住的人。
以前，每天晚饭后，柳儿都让阿强陪她去跳舞，现在，谁做柳儿的舞伴呢？每当柳儿关上门，阿强就把屋里的灯熄了，然后，在无尽的黑暗里猜测柳儿的去向，一想到一个陌生的男子正和柳儿翩翩起舞，阿强心里就涌起一股莫名的酸楚。
阿强不止一次对柳儿说："别出去了，在家看看电视陪陪我不好吗？"
柳儿笑着说："我出去真的有事。"
阿强坐在轮椅上，敲打着麻木的下肢，"都是该死的车祸！"阿强觉得，那场车祸不但让自己丧失了行走能力，更让自己丧失了一个男人的尊严。
这一天，阿强感冒了，柳儿服侍阿强吃完药，像往常一样匆匆出了门。
阿强实在忍不住，摸起电话，拨通了一个号码："小妹，哥求你帮个忙，你嫂子刚出门，你快跟上她，看她究竟出去干什么……"
短短几个小时，像一个世纪。阿强心里乱糟糟的，盼着知道结果，却又怕知道结果。
终于接到小妹的电话。阿强的眼泪一下子涌出来。
"哥，我嫂子去了医院，我问了护士，她天天晚上来学针灸和按摩……"
阿强拨通了柳儿的电话，声音有些哽咽，"别费心了，我恐怕，我恐怕再也站不起来了。"
电话那头，柳儿说："不怕，只要有一点儿希望，我就不会放弃，如果真的站不起来，我就做你永远的拐杖。"
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《水浒传》是部庞大、复杂的小说，它生动地描写、反映出了梁山起义的发生，发展壮大直至起义失败的整个过程。它明确地描写出了当时起义的社会根源和原由，并成功塑造出了那些栩栩如生的起义英雄的形象，且通过他们不同的反抗道路展开了起义过程，也具体地揭示了起义失败的内在原因。英雄们走上反抗的道路，各有不同的原因和不同的情况，但是在逼上梁山这一点上，许多人是共同的。他们不满官府的剥削，受地主的掠夺和迫害起而反抗，结果被逼上山落草。勇猛地向统治阶级进行冲击。他们是从血的教训中觉醒过来的。
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翻开《活法》一书的目录，每一小节的标题都是鼓舞人心的励志语句，没有华丽的词藻和专业的管理类名词，细细研读文中的字字句句，那些简单而质朴的语句里蕴含着深刻人生哲学，令人久久回味。
稻盛和夫先生很善于总结，他通过亲身的经历诠释了简单人生“活法”的意义，希望通过自己毕生总结出的为人处事哲学能够引领世人走向正确的人生道路。在读此书的过程中，你会强烈感觉到书中的道理其实与我们的生活很贴近，是那些从孩提时代就被教导的简单道理，大家耳熟能详，但就是这些简单的道理，能参悟透并且认真实行的人并不多，这些简单道理在稻盛和夫的人生道路上发挥出了巨大的作用，最后成就了他非凡的人生和非凡的事业。
在书中我最喜欢的是第三章“磨练灵魂、提升心志”。这一章节内容不禁让我想起清朝国学大师王国维先生在《人生词话》：“古今之成大事业、大学问者，必经过三种之境界。昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路，此第一境也；衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴，此第二境也；众里寻他千百度，回头蓦见，那人正在灯火阑珊处，此第三境也。”第一境界寓指当前形势相当恶劣，只能爬上高楼，看到远方天的边际，排除干扰不为暂时的烟雾所迷惑，看清形势发展的主要方向抓住问题的实质，这是取得成功的基础。第二境界是描述如何为目标而努力奋斗。尽管遇到各式各样的困难，还要坚持奋斗，继续前进，没有什么康庄大道在等着我们，人生就是不断奋进的过程。第三境界是指在经过多次挫折和磨练之后，人就会逐渐成熟起来，别人看不到东西他能明察秋毫，别人无法理解的事物他能触类旁通。这时他在事业上就会取得不凡的成就。这三大境界简单至纯至善的真理和稻盛和夫先生在《活法》一书中始终贯穿在人生与企业经营的发展原则是一致的。让人惊叹真理无关乎年代，无关乎国界，无关乎行业，所有美好的、令人振奋向上的道理总是相通的。
在年轻时期稻盛和夫先生备受挫折、甚至有些幼稚想凭借着自己一些武功底子加入黑社会，后来进入到了一个濒临倒闭的陶瓷企业做技术员，他努力提高自己技术能力，做出完美的作品，这是“望尽天涯路”的第一境界。进入经营者时期，他凭借一颗单纯努力做好企业之心迎接困难和挑战，以满腔的热情、百分之百的努力去投入，朝着目标心无旁骛去努力充实，这正是“衣带渐宽终不悔”的第二境界。当稻盛和夫先生65岁从两家世界500强的企业上的领导者位置上退下来，回顾一路拼搏的经历，发现原来“活法”其实可以这么简单，于是有专属于他的“灯火阑珊处的美丽”。功名利禄皆为身外之物，品格事业才是立身之本。也许稻盛和夫的一些理念对于年轻的我尚还不能完全理解，但这本中很多道理都会在我脑海里留下深刻的印象，在今后人生道路上不断影响着。
每个人的人生都会面临遇到艰难的时刻，残酷的现实会让我们暂时失去前进的勇气，艰难的环境让我们暂时丧失拼搏的动力，但当我们再次登高望远，远远看到那阴霾后的美丽阳光，我们心里知道自己脚下的路依然是一条通向成功的阳光大道。人类的生命和浩瀚的宇宙相比显得短暂而渺小，但我们的灵魂在终结死后的价值必须高于降生时的价值，这才是我们生存的意义和目的，一切努力的过程体现了人高贵的品质。
人生工作的结果=思维方式×热情×能力。人生与事业的成果，是由这三个要素“相乘”的结果，三者相辅相成，缺一不可。在工作中，很多工作都是重复性的，工作的激情会随着重复性逐渐消退。这时，我们需要不断发问自己内心，找到人生和工作的价值，保持着持续的热情。能力是可以后天开发和培养的，每个人都有着巨大的潜力，我们要在认识自我的基础上，扬长避短，不断开发自己的内在潜力。勤能补拙，天资高不代表人生成就高，论天分，也许稻盛和夫先生只算是个资质一般的人，一个学习技术的年轻人，通过自身的不断努力，不断反省自己，在技术上追求完美，在做人和做企业上追求积极向上，最后成就了非凡的人生。
一个人的人生就是他思维的产物，他的人生就是他心中蓝图的现实描绘，只有主动追求的东西才有可能到手，强烈的愿望会在成功的道理上起着很重要的因素，但是稻盛和夫所倡导的是正面的欲望，为他人为国家谋利。求利之心每个人每个企业都有也是必须的，但把利他之心摆在前面。“损而后得，输而后赢”，先利人后利己和中国俗语中的好人有好报的朴素理念一脉相承。一个能够成就伟大事业的人，在他心灵深处，一定有着最简单的人生观。
稻盛和夫先生作为京瓷公司和KDDI这两家世界五百强企业的创始人，和松下公司的创始人松下幸之助、索尼公司创始人盛天昭夫、本田公司的创始人本田宗一郎并称日本的四大“经营之圣”。他的成功经历了许多风雨，但他一直保持着简单的人生理念。“简单才是不可动摇的原理原则，越接近真理，道理越简单”。在《活法》一书中稻盛和夫先生阐释了他人生的经验和感悟，诸如人的本质、人生的哲学、经营的艺术、劳动的魅力等等。成功的人生应该是：本着不违反人类基本普世伦理、利他主义的简单原则，以像对待恋人般对待工作，有着强烈到遍布全身的渴望，凡事高标准、高要求，追求卓越，精益求精，大胆思考，小心准备，不轻言放弃，以百分百的认真身体力行，凭着一股傻劲儿去迎接困难和挑战，珍惜和把握每一个现在，持续地积累蓄势，最终化腐朽为神奇，化平凡为非凡。
《活法》一书从头到尾稻盛和夫先生都在反复的讲述着人生的真理，应该如何找到人生正确的前进道路。人的一生追求梦想的过程比结果更加重要，享受奋斗的经历。梦想是一个人前进的动力，保持朝气和活力的秘诀就是不断的超越自我，完善自我，并在这个过程中找到快乐和满足。我相信人生的幸福和满足感绝不仅仅是物质上的富足和拥有，物质不是衡量一切的标尺。每个人的人生都是短短几十年载，但人与人的生命质量却是千差万别。每一次的经历都是一笔财富，努力奋进的人生会更加有意义。
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这几天，我看了一本书，名叫《上下五千年》。里面有许多故事让我感触颇深，其中有讲秦始皇从建国到灭亡的故事就耐人寻味。
秦始皇打败了六国，统一了中国，结束了战国时期的混乱局面。他认为自己有很高的功劳，所以自称为第一皇帝，过着幸福的生活。他修建了长城、阿房宫、陵墓等，征用了大批农民工。那时全中国还不到两千万人，造长城要动用民夫几十万，还发兵三十万;又使用军民三十万和七十万囚犯动工建造阿房宫。
到二十即位，又从各地调集十万囚犯和民夫大规模建造秦始皇坟墓，耗费了不知多少人力和财力，逼得老百姓怨声载道。
终于有一天老百姓开始反抗秦朝了最先反抗的是陈生和吴广，起因是他们在被拉去看守渔阳的路上走投无路，最后只好反抗。虽然在战斗中陈胜吴广被杀害了，但是他们点燃起来反抗秦朝的那把火在到处燃烧，尤其是项羽、刘邦等起义军接之而来起义反抗，最终打败了秦国。
读了这个故事，我懂得了一个道理：要想治理好国家，不能让老百姓做太多的劳役，搞得民不聊生，生灵涂炭。修长城是有一些必要，可以保卫边疆。
可修阿房宫是没必要的，只是自己享受，修坟墓等都一样。让老百姓安居乐业，才能治理好国家。
《骆驼祥子》讲述的是旧中国北平城里一个车夫祥子的悲惨故事。
祥子，一个年轻的农民，从农村来到城市。他对美好生活充满憧憬，有自己的生活理想——买自己的外国车。最后，在祥子诚实努力的工作中，祥子攒钱买了自己梦想中的车。那辆车对于祥子来说，是那么重要——在他眼中，车能“产生烙饼与一切吃食”。
可是命运捉弄人，他的车被乱兵抢走;当他再次攒足了钱后，又被孙侦探敲诈一空;后来他又被迫与虎妞结婚，因虎妞难产而卖掉了第三辆车。他心爱的福柯自杀，让他心中最后一丝希望消失了。从此，祥子便丧失了对于生活的信心，从上进好强而沦落为自甘坠落。
正如本书所写，昔日“体面的、要强的、好梦想的、利己的、个人的、健壮的、伟大的”的祥子，成了“堕落的、自私的、不幸的社会病胎的产儿，个人主义的末路鬼”。这真是一个浸透了血泪的悲剧。
我不由地为祥子的命运所感叹。祥子一开始是那样老实善良，正直勤劳，可是在生活一连串的打击下，他变了 ，变得不求上进，对这个世界也充满了敌意，开始报复身边的所有人。祥子曾经讲义气，开始欺骗朋友，利用朋友。他变得奸诈，甚至无耻。
为了拿到钱，他什么都做得出。
读到这些内容，我感到悲伤、愤怒。我对祥子的前后反差感到悲伤，也对他后来可耻的所作所为而愤怒。然而，我更多的是心酸以及失望。
祥子生活的社会是黑暗的，军阀、特务、车厂主们的面目也是丑恶的。在黑暗社会中，人性被扭曲，人与人之间存在着仇恨。正是在这样恶劣的社会环境下，象祥子这样的下层公民受到了压迫。打了几拳，祥子终于明白了：
即使我们甘愿受苦，即使我们心地善良，也无法实现我们美好的理想，过上幸福的生活。祥子得堕落，除了他的短视和狭隘的自私外，更多的是由于这种强大的社会压力。
现在的生活条件优越了，过上了幸福的生活，我们要学***祥子一开始奋发向上要强的精神，而不能学***来的堕落。
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那一天，我看了迟子建散文，从此就对它爱不释手，迟子建的散文，虽然写的是她从小到大的种种小故事，却处处有美有爱。
在故乡，有爱她的亲人，有温暖的亲情。《龙眼与伞》、《两个人的电影》、《灯祭》、《红绿灯下》、《蚊烟中的往事》、《年画与蟋蟀》、《我的世界下雪了》，等等篇章，迟子建以深情的笔触向读者娓娓讲述了与亲人们相处的一幕幕--风雪中为我送伞而不得，“微弓着背，缓缓地朝回走”的母亲；和母亲看的两个人的电影；在世时过年为我做灯的父亲；和爱人一起买花、过马路回家；童年里一家人在清香的蚊烟中，对着青翠的菜园和绚丽晚霞吃晚饭；腊月家里贴年画的热闹，桩桩件件，充满了浓郁的人间亲情。
作者通过叙述和回忆给我们展示了一个女人坎坷却又华美的一生。迟子建流畅的文字似涌流的清泉，浓郁的感情似林间洒下的明丽阳光，光与水交融，使得这篇文字，晶莹饱满。
我喜欢迟子建的散文，因为，温暖的亲情，一直深深地感染着我。
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一代名园圆明园，毁灭了。它毁于英法侵略者之手，也毁于清政府的腐败与无能。它的毁灭，既是西方侵略者野蛮摧残人类文化的见证，又是文明古国落后了也会挨打的证明。我们中华民族不想欺侮其他民族，但也决不允许别人欺侮我们。为了让圆明园的悲剧永远成为过去。为了使我们中国不再落后，不再受外国的欺压，我现在要刻苦学习科学知识，让烈士用鲜血染成的国旗在空高高飘扬，永不垂下。
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《社戏》是鲁迅写的一部小说，文章中写了不少的人，诸如外祖母的疼爱、母亲的孝顺与关爱，朋友们的关心与聪明等等，都给读者留下很深的印象，但最深刻的，还是迅哥在平桥村受到的优待。
关于受优待的原因，可能有许多，可以归结为以下几点：
一、家庭好，迅哥家可能当时算得上大户，故受大人敬。
二、读过书，能读“秩秩斯干，悠悠南山”之类，所以受所有人特别是孩子们敬。
这让我想起，在我刚毕业时的一个同事，只读完小学五年级，也就十二三岁开始教学，教了一辈子的小学，还当上了村小学的村长，到我，中专毕业，十八岁开始教学，如今十又五年矣！现在，大学本科毕业，怎么也少不了二十三四岁，想教小学还得通过招考，看来，读书人在近三十年，身份下降的不轻呀！不过，社会对读书人的评价降低，是不是就不要读书了呢？
当然不可，虽然现在的大本生，有许多得像刚完成义务教育的初中生一样，下车间，上一线，但他们如果真正地掌握了知识，具备了文化，那么，不需要很长时间，他们便可以脱颖而出，成为车间、科室的领导，而没有文化的人，永远在一线在做着他们能做的贡献！
其实，上面的过程，与人生完全一样，人刚出生时，都一样，都是顽石一块，随着不断地学习，顽石可能开始含铁，再变铜，最后成金！本科毕业、研究生毕业，甚至博士又如何，我这里所说的成金，是说你成为真正的文化人，有较高的修养，懂礼仪，精通知识，灵活运用，而非一般的读书人，特别不是指那些读死书的人。
当金子与石头放在一起时，即使是瞎子，也可以凭触觉，感受到金子的与众不同的，除非你遇到的是傻子，那就不好说了，因为傻子还不如瞎子。不过，还是不要怕，你可以放弃傻子，去找瞎子甚至是智者！记住，是金子不必怕埋没，只要有梦在，姜太公八十可以钓到周文王，现在医疗条件这么好，再创九十钓鱼之佳话，不亦不妄此生乎？
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旷野，西风，远处的城镇，折的杂草，崎岖的地形，苍凉的日落，避世的生活，艰辛的奔波，寂寞的岁月，艾米莉勃朗特的一切，没有荣耀，——至少在她生的日子里——梦想夭折，饱尝世事无常，造化弄人。这位才华横溢而早逝的女子绝不会想到，她死后，自己唯一的小说《呼啸山庄》会被后人誉为“最奇特的小说”且成为十九世纪英国文学史上绝色异彩的一粒宝石，直至今日，仍以其奇丽动人的光彩使无数读者为之折服，深深惊叹于它非凡的艺术魅力。
初读此书，完全出于好奇。好奇原由来自于模糊记忆中一部老电影的片段。看那电影时年纪尚小，换频道瞎混时间无意看到凤凰卫视正在放的这部片子。那个镜头把我吓住了：背景是窗外极空旷又狰狞的凸凹不平的荒野，风呼啸着高高掀起窗帘，一个长相奇特的男子半跪在地上，和看上去极虚弱的一个女的相拥而泣，悲恸之状感天动地，说的一些话也是可以使人肝肠寸断，悲至极点的一类，气氛很是压抑；音乐又深重，如浊水，回旋着淤结住，流不开化不了的让人喘不过气来。整个画面多少有点怪异的感觉，甚至让人有颤栗的恐怖感，仿佛有无形之手诡异的伸出来扼住了咽喉，使人窒息。很自然的我扫了眼片名，顿时觉得那名字也怪，叫什么《咆哮山庄》。就着孩童丰富想象力和自以为是的理解力，我当场对片名作了想当然的几种解释，——现在看了书才知道当时全是曲解了——对于这个有怪怪的名字的稀奇古怪电影我兴趣不大，转而换台寻动画片去了。可那魅影般的印象却再也挥之不去，萦绕记忆深处至今日。读了原着，忆起那个镜头，也知道《咆哮山庄》就是手中所捧的这本《呼啸山庄》了，才觉得那片子把味道拍得很浓，很真实，很到位。天性愚驽，书中个别文字其中的深意一时未能领会，可那栩栩如生的描写，饱含激情的对话，性格各异的人物，激起心中丰富的情感浪花，悲喜无法自制，竟身陷其中难以自拔。艾米莉的文字是活生生有灵性的，它们在风中呼号，在矛盾中痛苦挣扎，在痴恋中撕心裂肺，它们点化了我拙钝的心智，引着我进入那个癫狂，野性的世界，各色人物的脸或笑或泣，旋转着，在眼前变换着，冲突着，意乱神迷。寒假重读此书，再次陷入那个怪异的梦魇。
是的，梦魇。噩梦，没有城市，工业，时尚。只是荒野，田庄，嶙峋的石，在旷野上飞奔的爱，扑朔迷离的眷恋，交杂无续的恨。希刺克利夫与凯瑟琳欧肖的爱情足以用“痴”来形容。阳光，甜蜜，欢笑不是他们爱情的主要，而阴郁仇恨误解怨愤交织混杂成为他们爱的主色调，造就他们近乎疯狂的爱。凯瑟琳说：希刺克利夫就是我，我就是他……这种爱不被旁人理解，接受，和允许，他们于是在不断的斗争，与周遭的一切斗，可现实折磨他们，刁难他们，希刺克利夫被当作下人，没有地位，背景，修养的野孩子，流浪儿的低贱出生使他被剥夺了享受优裕生活的权利，被粗鲁的打骂，侮辱。他也放弃了曾有过的成为一个体面绅士的憧憬；而凯瑟琳是大小姐身份，理应嫁给像林淳那样的少爷，他们从小产生的美好感情也因此蒙上一层无法忽略的阴影。命运弄人，他们没有走到一起，但他俩的默契灵魂相依相偎，冲破一切束缚，试图越过难以逾越的造化的鸿沟紧紧握住对方的手，但这危险的爱使他们付出惨重的代价，凯瑟琳重病而逝，从此二人阴阳两隔，希刺克利夫悲痛至极，爱人的离去激化了他人性中报复的阴暗面，他疯狂的报复儿时对自己不逊的辛德森和他儿子哈里顿，报复林淳和他妹妹伊丽莎白，曾经因凯瑟琳爱的感化而深藏心底的野性暴露无遗，日益尖锐直至占据他灵魂的绝大部分，他变得恐怖而阴森。
艾米莉特意营造出诡异的梦魇般的夸张氛围。有些情节似乎带有非现实世界的蹊跷神秘。灵魂，呓语，幻象，噩梦使故事有了传奇色彩，淋漓尽致的展现了最深的迷恋，最痴的执着，最痛苦的挣扎。风雨，暴雪，黑夜，自然的野性与人物激荡的情怀相得映彰，荒凉的旷野深远多变，阴郁悲怆，突显了人物性格，展现来自人性的深沉之爱，让主人公像大自然一样野性无常深邃无边的爱深入人心，强烈的撼动着人的灵魂。
小哈里顿是希刺克利夫的化身，小凯蒂则传承了她母亲凯瑟琳的灵魂，而上一代人的爱，在他们身上又得到延续；希刺克利夫看到凯蒂和哈里顿眼睛里有凯瑟琳的影子，他的人性复苏了，他的生命也走到尽头，死前他在凯瑟琳生前住过的小房里，呼唤着凯瑟琳在原野上“孤单的飘荡了二十多年的魂魄”，带着笑离开了人世，到另一个世界与凯瑟琳携手而游，他们的爱以另一种方式延续，永不消亡；希刺克利夫的墓与凯瑟琳的紧紧挨在一起，“这坟墓下的人，有怎样不平静的睡眠呢”，千言万语一句话，此情绵绵无绝期。一场惊天动地，生生死死，明争暗斗，剩下宁静的旷野，柔风在草间飘动，死去的人，活着的人，情在绵亘，情无绝期。
小说叙述了一个受尽社会偏见和屈辱的人用一生复仇的悲剧故事。流浪儿希斯克里夫被呼啸山庄的老欧肖收养为子，欧肖女儿凯琵琳挚爱着他；儿子亨德莱却憎恨他夺了父爱，以致老欧肖死后将希沦为奴仆。凯希二人探访画眉山庄时，凯爱上山庄长子林顿并与之结婚，希悲伤出走，三年后发财而归开始了复仇。他使亨坠落使其子吉默顿丧失人性，并诱他不受的亨的妹妹伊莎贝拉同他结婚生下儿子小林顿。凯死前生下凯茜。亨死后，希成为呼啸山庄债权人并将吉沦为奴仆，他迫使儿子小林顿与凯茜结婚，终于将两家财产都弄到手。
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今天我读完了《母亲》一书，深有感悟，特写此读后感。
《母亲》一书主要讲述巴维尔，安得烈等一批杰出的青年工人们和母亲巴洛夫娜追求真理，在革命浪潮的激荡下成长为自觉的革命战士，他们宣传真理，反对沙皇的故事。其中让我感触最深的是巴维尔和母亲。
巴维尔自父亲死后，就喜欢上了看禁书，（禁书是一些对人有益的书，沙皇害怕看了书的人会造反，所以不让工人们看）那是冒着生命危险的事，（看禁书的人如果被宪兵、暗探发现的话会判刑、坐牢或流放）母亲非常担心，原来巴维尔早已有了宏图大志：他要让工人、农民不再受压迫，号召他们行动起来，反对沙皇统治，争取自由。为了宣传真理，他用发传单、发报纸、街头游行等方式。为此，他坐了不少次牢，直至被判处流放还大义凛然地向贫苦的老百姓宣传革命道理。巴维尔的母亲呢，是个非常不幸的，柔弱但很坚强的人，她的丈夫生前经常打骂他，丈夫死后，尽管年纪已经很大了，可她仍然支持巴维尔。从开始的提心吊胆到跟孩子一样追求真理、冒着巨大的风险发传单、发报纸、放风，最后遭到沙皇宪兵野蛮的毒打与抓捕。那么大岁数的人，居然有那么大的胆量，这是谈何容易？
我们应该向巴维尔、母亲学习——学习他们不畏艰险、勇于坚持真理，传播真理的精神。
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读完《无价》这本书快好几天了，这期间一直没去看别的书，对于这类型的有点偏心理学的书籍，其实之前没怎么读过，也是群友推荐才进行阅读，读完后，影响很大，一直想写一篇读后感，重新梳理一下书里的内容，也算是对自己的阅读进一步加深。文笔不好，书也只是读了一遍，以后会再读，本文也会再改动，如有哪里不对的地方，欢迎指正、交流。
《无价》其实看书名大家就知道是关于一些价格的问题和理论，但事实也不完全是如此，书里更多的讲价格在我们的生活中是有什么样的方式存在，有什么样的陷阱来坑我们，作为消费者，我们可以尽量的去避免这些坑，而作为商家，我们又是如果利用好这些坑去坑更多的消费者（对不起消费者，讲得有点实在）。
一、价格
价格是进行对比后才会出现的一个东西，一种东西你没有进行对比，你根本不知道它所代表的价或者说价格是多少。比如一张张国荣的CD，如果现在让你给这个CD定一个价格，你会定多少？是的，你现在并不知道应该定多少，但是如果我跟你说，梅艳芳的CD，当时的卖价格在1000元的话，那你的定价，估计不会少于1000元。这个就是价格的对比性，对比才会有价值，才会有价格的产生。
二、锚点
1其实锚点的解释也可以用上面的例子进行，如果我跟你说，梅艳芳CD当时的拍卖价格是8000元，那你会猜张国荣的CD是多少？对的，8000元左右。当相同属性或者品类的产品进行对比时，高锚点带来高价格，而当一个店铺，所有的产品都是高价格产品，而有一个产品价格低时，这个时候你不会考虑到这个产品的质量，而是考虑到人家是在做打折促销，价格确实很便宜（说不定这类型的产品在别的店铺比它还便宜很多呢），高锚点带来高售价，同时也提高了整个店的档次。
2当LV的店里，有一个3万，一个1万，一个3000块的包里，你觉得哪个的销量最高？是一万的，人的心理就是这样子，想买东西，又怕自己败家，买到太贵的，又不是自己买到差的，质量不好的，所以就是退而买中间的，3万不买了，买个一万总行了吧，这样子也不会花得太多。所以那些名牌店，总有一两个最贵的包包，这些包通常没有买，但是高高的价格在那里，就显得其它的包价格不贵了。
3漫天要价，落地还钱，这是从小到大，父母都跟我讲过的一个算是中国民间传统的思想。这也是跟锚点有关的，当你有一件东西，这个东西只有你独自有，没有其它的对比可以言，这个时候你报价比较高，往往你后面的售价就会比较高，这个其实跟拍卖行有些类型的关系，我们常常看到在某电视台的鉴宝节目，当一个文物，来定它的价格时，专家往往会说一下，当年在某拍卖会上，同样类型的产品拍卖价格是多少，这个时候这件文物的价格就是在这件当年拍卖的东西的价格作为锚点，进行参考。价格至少不会低于拍卖品价格太多，所以那些拍卖会上价格贵得离谱的东西，通常都是拍卖行自己炒起来的，炒一亿的东西，过个半年，有人要脱手卖8000万，你有钱你买不买？
高锚点=高售价，但是如果是你自己的产品定价上，你要分清是不是自有品牌，为什么人们喜欢做自己的品牌，因为自有品牌才有一定的溢价能力。有逼格才有溢价能力。
三、打折
其实相对于产品的直接促销，客户更喜欢你送他更多的赠品：买的东西便宜和占到你的便宜是两码事，你买的东西便宜了，也许你想的问题会更多，这件东西是不是快过期了，或者人家卖不出去在清仓，你的东西本来的价值就掉了，但是当你送更多的东西时，消费者目光更多的就在赠品上面，这个时候也是促销，也是打折，但客户心理想到的是，我花同样的价钱，得到了更多的东西，虽然这些东西他以后不一定用得到。（电视购物大家都看了，其实都是一样，花一样东西的钱，往往送你超多的东西，可惜这些东西你不一定用得到，但是你看到了，会觉得很划算，这个时候你就冲动了）
四、产品的套装
套装跟上面讲到的促销、打折有一定的关系，但更多的是客户愉悦感方面的问题。毕竟我们要让客户付款，让客户愉悦是很重要的。他不高兴，你怎么能让他更好的付款呢？
问大家一个问题，一个一次性中彩票100块钱，和一个一次中70块，一次中30块，哪一个更高兴？
没错，更高兴的是那个中了两次的，这个时候客户的愉快感，其实跟彩票的金额多少无关了，而是跟次数有关，两次能让客户的愉悦感翻倍。
所以电视购物中，常常送的东西，都会分门别类、更详细特点的为你讲清楚，这个时候里面的每一件东西价格多少你已经不在意了，每一样送的东西为让你的愉悦加倍，这个时候你更兴奋的是，你花同样的价钱，但是你得到了更多的东西，尽管这些东西它的价格往往不贵。
这跟大熊经常讲到的阿芙精油的营销案例有关，卖什么不吆喝什么，在阿芙买精油常常送很多的东西。以前一些老板卖增高药，送增高鞋，（而且还把送的增高鞋做了一个很详细的说明）其实很多客户抱着买鞋有态度去的，药没用，鞋高点吧。而且东西多，越大份，客户的愉悦感会更强。
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