【1】业绩pk方案
一、全力冲刺创辉煌，你追我赶要争先。
二、队名：给力，口号;给力，给力，勇往直前!给力，给力，冲破无限!
三、决战XX，合作铸就辉煌。
四、自我提升，良性竞争；相互欣赏，相互支持。
五、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底！
六、变以占先机，动则赢天下。
七、最伟大的精神是团队精神
八、是雄鹰就搏击长空，是猛虎就声振山谷。
九、诚信高效，服务用户，团结进取，追求效率。
十、市场培训，心有底，团结拼搏，争创第一。
十一、紧急联系救护车送到医院方可闲。
十二、第一个出生的小牛显示了他的力量。
十三、不是境况造就人，而是人造就境况。
十四、确保电力、电信、广播电视设施安全，提高人民群众生活质量！
十五、天然美味，科技回馈。
十六、事成于和睦，力生于团结。
十七、脚踏实地，心无旁骛，珍惜分分秒秒。
十八、服务创新，胜人一筹。
十九、四决意霸川南，不破高考誓不还。
二十、梦在心里不接受，所有的真实打动一个人的心。
【2】业绩pk方案
1．销售人员的薪酬
目前大多数的薪酬设计如下：
●纯粹薪水制度：固定工资
●纯粹佣金制度提成
●薪水加佣金
●佣金加奖金制度贡献的奖励
●薪水加佣金加奖金制度
●特别奖励制度：额外的奖励
我认为销售人员的工资最好实施年薪制。
●年薪全部定为X万，每月发放Y元生活费，其余在年底按照考核结果发放。
●年底实发年薪是：X×任务完成率-12Y
凡是有条件的公司都应实行年薪制。比如一年给你10万元的年薪，年底发薪时，如果任务完成100％就给你10万；如果完成60％，那就只给6万，然后再减去你12个月的生活费。生活费一个月不超过20xx元，在20xx元之内你可以任意领。这就保证他没有后顾之忧，保证他出差做业务，保证他出差的费用。所以我建议对销售员实行年薪制。
2．培训激励
我们一般都实施王牌营销员全封闭强化训练营的方式。
王牌营销员全封闭强化训练营有四大特点：
第一，培训形式要新颖独特、高效实用。
90年代初，我们考察了美国的成功学训练、日本的魔鬼训练营和德国的创意思维训练等培训营销人员的模式，结合中国企业和营销人员的实际情况，于1 992年创立了王牌营销员全封闭强化训练营模式。针对成人培训的特点，采用国际最新培训方式，训练营标准版从每天早晨6点半开始的体能军训到晚上21点的拓展训练一天1 5小时共三天三夜，全封闭、高强度、深投入。授课综合实际演示、案例讨论、角色扮演、体验销售、培训游戏，技能讲授等高度互动的方式，新颖独特、高效实用。
第二，培训要让业务员心态转换、激动冲动、充满激情。
我们认为，决定营销人员业绩的关键不仅是销售技巧，而更重要的是自信和勤奋。因此，我们把训练营销人员的自信和勤奋的心态作为核心。通过贯穿技能传授过程中的团队组建、灿烂自我、信任背摔、罐头鞋、玫瑰心情、红黑大战、剪子包袱摔、智力拔河、成功之门、死亡电网、智力拔河等1 5个心理项目的训练，使营销人员心态转换、激动冲动。许多老板说我们把营销员培训得两眼放“绿光”，在亢奋状态中冲进市场，极具杀伤力。
第三，培训课程设计要合理、有整合倍增效应。
训练营围绕着营销人员KASH的基本素质设计课程：在K知识(产品、技术、专业、相关知识)方面有综合营销知识课程、在A态度(积极、乐观、进取的态度)方面有王牌营销员的11个心态课程、在S技能(销售、服务、技术技能)方面有专业销售技巧、SPIN技巧、ESPI技巧组合课程、在H习惯(良好的自我工作习惯)方面有时间管理、沟通管理、人际关系、公共关系等课程。这些课程能够使营销员整合自己原有的知识，达到平衡发挥的倍增效应。
第四，培训要实施量身定做、跟踪服务。
凡是在企业内部举办的训练营，我们一定要坚持训前调查、训中调整、训后服务的实施三步曲。在培训以前，我们组织专家到企业现场调查、座谈，根据企业实际、行业特点、人员素质、营销难题量身定做设计课程，以便增强针对性；培训过程中根据现场效果调整培训行为：培训以后提供实用的`营销工具包、所有讲稿的PPT及跟踪训后服务。
3．荣誉激励
A、对王牌销售人员要给予荣誉。
如“四大天王”：风王——增长率最高；调王——占有率最大：雨王——销售量最大；顺王——销售额最多。
再如“五虎上将”、“八大金刚”等。
为什么要给予荣誉?因为有的销售人员钱也有了，缺乏的就是企业荣誉。
B、对销售人员实施精神激励。
●建立荣誉室。将企业每年通过公正评选出来的突出的优秀区域市场经理和业务人员的大型照片挂在荣誉室，并配以文字说明。我反对在企业里挂领导人的照片，应把荣誉让给员工。
●设立功勋壁。将对企业发展做出过重大贡献的区域市场经理或业务员的功勋，通过石刻画像及刻字说明，建立起功勋墙壁。
●出版大事记。以公开出版文集的方式，宣传这些功勋人员的业绩。
●对业绩突出的区域市场经理或业务人员，进行重点培训，包括出国和国内培训。
4．提升激励
所谓提升激励就是要给销售人员设立台阶，如设立九级台阶(每年设立一个台阶，保证每年能上一个级别)、三星、三级等。
5．奖励激励
如安利奖励办法：见习营业主任(9％～21％)、营业主任(银章、金章)、高级营业主任(直系、红宝石、明珠、蓝宝石)、营业经理(翡翠)、高级营业经理(钻石)。
6．销售例会与竞赛
销售例会是企业市场销售过程中非常重要的关键环节，也是衡量一个企业销售水平高低的重要指标。遗憾的是在我长期担任企业销售顾问的过程中，发现一些即使比较知名的企业也把销售例会开得一塌糊涂。
实际上很多企业片面地追求“销售绝招”，往往忽略了诸如销售例会、市场检核体系、市场信息快速反应系统、业务员的管理办法，量化奖惩制度、标准推销流程等最基本的销售功夫。
【3】业绩pk方案
人力资源管理的重要工作之一是对员工的工作绩效做出评价，以提高员工的工作效率，促进员工个人发展和实现企业的目标。为了做好集团的绩效考核工作，特制定公司绩效考核方案。方案如下：
一、绩效考核的目的
1、绩效考核为人员职务升降提供依据。通过全面严格的考核，对素质和能力已超过所在职位的要求的人员，应晋升其职位；对素质和能力不能胜任现职要求的，则降低其职位；对用非所长的，则予以调整。
2、绩效考核为浮动工资及奖金的发放提供依据。通过考核准确衡量员工工作的“质”和“量”，借以确定浮动工资和奖金的发放标准。
3、绩效考核是对员工进行激励的手段。通过考核，奖优罚劣，对员工起到鞭策、促进作用。
二、绩效考核的基本原则
1、客观、公正、科学、简便的原则；
2、阶段性和连续性相结合的原则，对员工各个考核周期的评价指标数据积累要综合分析，以求得出全面和准确的结论。
三、绩效考核周期
1、中层干部绩效考核周期为半年考核和年度考核；
2、员工绩效考核周期为月考核、季考核、年度考核。
3、月考核时间安排为
1、2、4、5、7、8、10、11月的每月25日开始，至下月5日上报考核情况；
季考核时间安排为
3、6、9月的每月25日开始，至下月5日上报考核情况；
半年考核时间安排为6月25日开始，7月10日前上报考核情况；
全年考核时间安排为12月25日至下一年度1月25日结束。
四、绩效考核内容
1、三级正职以上中层干部考核内容
（1）领导能力
（2）部属培育
（3）士气
（4）目标达成
（5）责任感
（6）自我启发
2、员工的绩效考核内容
【4】业绩pk方案
主 题：“飞利浦产品我会卖”
目的： 提高团队合作能力，个人产品知识及演示技巧
应季产品推广，统一思想迎合未来销售趋势
活动时间： 7-8月
活动地点： 哈办
活动内容： 飞利浦SDA产品知识、（家居、厨电）产品演示及销售技巧PK赛
参加人员：以各地区团队形式参加每区3人（哈、齐、牡、佳、大） 评委:待定
舞台已在你的眼前展开！秀出自己的实力，大奖就是你的！
本次大赛，为优胜者准备了丰富而实用的大奖，将设置：
一等奖；
二等奖 ；
三等奖 ；
比赛当日简要流程安排： 上午：9:00-11:30点，培训：2011秋季新品介绍 下午：13:00-18:00点PK赛
开场，嘉宾致词，宣布比赛规则 第一环节：
1 必答笔试：15分钟笔试（试卷为家居和厨电产品知识）
2 交叉判卷：1-2-3-4-5-1（5个小组）
分数最高的一组加50分，第二组40分，以此类推。 第二环节：
1 抽检自选必答题15道（每组每人回答一道题）答对每题加20分，答错每题不加分也不减分。
2 抢答环节（10道抢答题）答对每题加20分，答错每题减20分。 第三环节：
1 情景模拟赛：每组自定情景模拟销售：要求时间15分钟，情景演艺中要有顾客、销售员
评判标准：5个方面:内容丰富、真实性、产品介绍与演示，销售技巧应用、竞品对比。（每个方面满分10分） 2 产品演示：(1)产品组装8276,2003.
3 拉票演讲（3分钟总结讲演）博得评委加分 第四环节
1 公布最终获奖小组，颁奖 2 领导总结发言，合影留念
费用： 1奖品: 2差旅费：每个区域1500元
3 餐费：午餐每人20元标准大约20人*20=400元 4晚餐：如果有1200元
【5】业绩pk方案
一、目的
为完善公司绩效考核制度，建立有效、合理、健全的激励机制，提高部门之间以及部门内部的`配合与协作能力，提升团队凝聚力，特制订本制度。
二、适用范围
1、适用于公司所有职能部门；
2、新成立的部门同样适用规则，具体考核指标根据性质另订。 三、考核周期
具体周期细则参考SYS 【20xx】001文《年度考核制度》执行。 四、考核指标 详见附表1～附表3。 五、考核说明
1、部门绩效考核以单独的职能部门作为单位进行考评，列为绩效考核必考项目之一，占半年度绩效考核权重的30%；
2、考核内容主要包括工作业绩、团队协作、工作态度等三方面，所占权重分别为：70%、15%、15%；
3、考评人组成为本部门、总经办、其他部门（取2个）三类，所占权重分别为20%、30%、25%（×2）。主要由部门第一负责人执行考评，部门职员有发言权与建议权；
4、考核标准及分数：每项最高分为权重栏中相对应的百分比所对应的数值，按实计分； 5、行政人事部、财务部、材料设备部、策划部、预算部等部门为职能型部门；综合管理部、开发部、工程部等为技术型部门；营销部、招商部等为业绩型部门；运营部、客服部为
服务型部门；
6、根据责任自律原则，考评部门必须在责任基础上自律，对考评结果承担责任。被考核部门有权了解评价的依据和结果，并有权向总经办进行申诉；
7、以公平、公正、客观为原则，各部门应根据考核的标准与要求，实事求是，公正客观的对被考核部门做出恰如其分的评价；
8、其他打分细则可参考JG—HRD SYS 【20xx】001文《年度考核制度》执行。 六、附则
1、本制度于20xx年3月1日起正式实施；
2、考核内容及规则将根据企业的发展适时进行必要的调整与修订，职员可向行政人事部提出建议或意见；
3、本制度的最终解释及修订由行政人事部负责，未尽事宜另文规定。
附表1：
行政人事部考核表
考核类型：□本部门自评 □总经办 □其他部门 填表日期： 年 月 日
附表2：
综合管理部考核表
考核类型：□本部门自评 □总经办 □其他部门 填表日期： 年 月 日
档案编号： 填表日期： 年 月 日
【6】业绩pk方案
耐性作为业务经理应具备的品性之一讲的是个人的在对待事情的承压和忍耐力，作为一个业务经理在日常工作中，总有着各种各样的事情，有来自经销商的问题、有来自自己属下的事情，也有来自市场的事情，如客户对公司政策的不理解、下属的执行力不强、市场运作的进展缓慢或者客户与公司、终端之间的矛盾等等，同时作为和公司、经销商以及业务人员承上启下的一个关键任务也面临着销量、回款、市场增长率和人员管理等方面的压力，而这些事情和压力对于业务经理来讲有些问题不可能是一朝一夕就能够很好的解决。
对市场具备敏感的洞察力并能采取有效的方法进行解决这是业务经理的能力体现，但是这个能力的形成并不是每一个人都能够具有的，这也就是为什么很多业务人员在营销生涯中长时间难以成功的一个主要原因，究其原因不是这个营销人员的技巧和方法的问题，也不是其所学的知识不够，而是因为缺乏悟性，即对市场的感觉或者直觉的判断能力，而这种悟性的形成一方面需要在实践中去做，同时需要在做的过程中多去想几个为什么?
作为一个业务经理时时面对着经销商、市场和业务人员，可以讲很多时候作为一个区域经理其一言一行已经不在是简简单单代表个人的形象，更多的时候代表着一个企业形象，业务经理的所作所为已不再是个人的事而是一个企业的事、一个团队的事，可以讲业务经理言行举止和各个方面时时刻刻在影响着经销商和业务人员。
心态决定一个人对事情的看法和行动，一个人只有具备积极的心态才能焕发高昂的斗志和顽强的精神，才能为设定的目标去努力奋斗，才有取得成功的可能，作为业务经理市场重担往往集于一身，在市场工作中会存在各种各样的不如意，各种各样的难题，只有具备这样的心态才能够积极主动的去工作，才能在市场工作中面对市场问题。
自信是对自我的肯定，是每个人走向成功的第一要素;勇气意味者敢作敢为，是将自己的自信表现在行动中的一种胆识，使每个人开启成功之门的钥匙;一个人只有对自己充分的肯定和信任，才能够影响他人，所谓自信者人恒信之正是如此，同时一个人只有自信才能才能够具备足够勇气，为自己所设定的目标而去采取行动，才能有面对问题去解决的勇气。
责任是一种压力也是一种负担，只有具备责任才能够将身上的压力转为动力，只有具备了责任才能在市场工作中遵循实事求是的原则对市场的长期规划和投入，才能将市场做深做透，才能使企业和经销商实现双赢。
【7】业绩pk方案
前言近年休闲小游戏越来越热，网络棋牌游戏由于其玩法的多样性、娱乐性及操作的简单化而风靡全国，成为老百姓茶余饭后的一种较为广泛的休闲娱乐活动。“掼蛋”更是近年来广大南通棋牌玩家热爱的扑克牌打法，各大餐馆、棋牌游戏场所均是掼蛋集中的地方。
此次活动的主要目的是为了通过“掼蛋”活动，将海安游戏平台推广起来，也同时丰富海安人民业余生活。
一、活动目标
1力争通过掼东活动推广海安**游戏中心，使游戏玩家**达到200人
2、力争通过此次海安游戏中心的掼蛋活动使游戏产品在海安产生较高的美誉度，让更多的游戏爱好者认识我们，了解我们，喜欢我们
三。通过这些活动，我们可以使我们的产品对乡镇的游戏玩家产生影响
二、时间
2011年7月30日至2011年8月30日（待定）
三、组织
主持人：江海时空**海安游戏中心
协办：金游公司
赞助：四、内容：
掼蛋：1。活动期间，玩家只要进入游戏中心的注册页面即可参与游戏
2登录江海时空网进行**注册；
三。或到海安县中坝南路22号广电局**部现场登记
2活动期间，积极参加活动的选手将有机会获奖
五、奖品（待定）
六、宣传
1. 电视
2. 广播
3. 报刊
4. **
七、奖品领取方式
要参加活动，玩家应事先填写详细的**。为了方便游戏中心工作人员联系获奖玩家领取奖品。
。八、游戏活动赛制
1、活动时间
2、活动奖品
3、具体赛制
网络初赛海选：
1）比赛选手报名后，系统分配每位选手100000比赛币，基础分设置成固定的100分，比赛使用金游平台掼蛋规则，采用混战、个人赛方式，当到场参赛的选手达到一定数量时，系统即安排对局，并按照一定的分配原则分配比赛座位，搭档及对手关系则随机产生。系统在安排比赛时，会尽量避免已见面的选手重复遭遇。每次分配座位时，必须进行5轮比赛。如果中间出口座位托管处理，系统会自动弹出4个玩家等待下一轮分配。
每个用户需要玩30个游戏才能有效。未玩30场游戏的用户无效。 如果他们在比赛中输掉所有金币，将直接被淘汰。
2） 除管理员外，观众不得**比赛。
3）比赛服务器每天下午14：00—22：00开放，超过结束时间不再开始新的牌局，但已经开始的牌局可以正常进行到结束。
4） 在完成比赛的选手中，根据比赛货币的数量排列排名。如果参赛名额相同，排名以比赛总数为准。
5） 在每一次预赛中，将选出总参赛人数的前20%进入网络决赛。每个阶段的排名不应重复。
6） 请填写所有参赛选手的真实详细资料。
8）比赛期间，官方会有专员不定期的对比赛数据进行监控，如发现玩家作弊，查实后将取消比赛资格，并做封号处理。
网络决赛：
1）比赛选手进入比赛服务器后，系统分配每位选手100000比赛币，基础分设置成固定的100分，比赛使用金游平台掼蛋规则，采用混战、个人赛方式，当到场参赛的选手达到一定数量时，系统即安排对局，并按照一定的分配原则分配比赛座位，搭档及对手关系则随机产生。系统在安排比赛时，会尽量避免已见面的选手重复遭遇。每次分配座位时，必须进行5轮比赛。如果中间出口座位托管处理，系统会自动弹出4个玩家等待下一轮分配。
每个用户需要玩30个游戏才能有效。未玩30场游戏的用户无效。 如果他们在比赛中输掉所有金币，将直接被淘汰。
2） 除管理员外，观众不得**比赛。
3）比赛服务器每天晚19：00—22：00开放，超过结束时间不再开始新的牌局，但已经开始的牌局可以正常进行到结束。
4） 在完成比赛的选手中，根据比赛货币的数量排列排名。如果参赛名额相同，排名以比赛总数为准。
5） 请填写所有参赛选手的真实详细资料。
6）比赛期间，官方会有专员不定期的对比赛数据进行监控，如发现玩家作弊，查实后将取消比赛资格，并做封号处理。
九．备注
本活动最终解释权归游戏中心所有
【8】业绩pk方案
2013年部门团队建设PK赛方案
1、知识竞赛；
2、投篮比赛；
3、歌舞比赛；
4、码字比赛；
5、表演比赛；
6、飞镖比赛；
7、跳绳比赛
一、知识竞赛
1.比赛说明：
答题比赛，每月4周，第一周为A/B组初赛，第二周为C/D组初赛，第三周为A/B和C/D组半决赛，第四周为总决赛。每周比赛分为两轮，第一轮为固定题目答题时间，第二轮为抢答时间。
2.比赛规则：
（1） 第一周A/B组比赛，青春无敌和冲疯队各出两名队员。抽签决定每个人的
答题对手。通过两轮比赛，决出A组和B组的优胜者。
（2） 第二周C/D组比赛，青春无敌和冲疯队各出两名队员。抽签决定每个人的
答题对手。通过两轮比赛，决出C组和D组的优胜者。
（3） 第三周A组和B组优胜者半决赛，C组和D组的优胜者半决赛。如果AB组
或者CD组的优胜者为同队队员，比赛仍然继续。
（4） 第四周AB组的优胜者和CD组的优胜者进行决赛，产生月冠军“赛诸葛”。
3.评分标准：
第一周获胜者每组积1分，第二周获胜者每组积1分，第三周半决赛获胜者每组积2分，第四周总决赛积3分。四周比赛结束积分最高的队伍为月冠军团队，总决赛获胜的个人为月冠军。
4.奖惩
（1） 惩罚：比赛当月输的队伍，根据PK惩罚题目，进行惩罚。
（2） 奖励：比赛当月赢的队伍，该月不奖励，每个季度获胜2次及以上，产生
季度冠军后，给予适当的表彰（团队奖杯、团队奖品和月个人冠军奖品）。
二、投篮比赛
1.比赛说明：
投篮比赛，每月4周，第一周为青春无敌和冲疯队初赛，第二周为青春无敌和冲疯队复赛，第三周为青春无敌和冲疯队半决赛，第四周为青春无敌和冲疯队总决赛。
2.比赛规则：
（1） 第一周青春无敌和冲疯队比赛，每个队员按队别在篮底下投篮5个，进球数
多的队伍获胜。
（2） 第二周青春无敌和冲疯队比赛，每个队员按队别在罚球线附近投篮5个每个
队员。
（3） 第三周青春无敌和冲疯队半决赛，青春无敌和冲疯队选出第一周和第二周加
起来进球数最多的两名队员，共4名，分A/B组比赛。队员在篮底下投篮7个，获胜的人员进入总决赛。
（4） 第四周A和B组的优胜者进行决赛，每人投球10个，平手加投5个直至分
出胜负，产生月冠军MVP（最有价值球员）。
3.评分标准：
第一周获胜者积2分（平手各得1分，下同），第二周获胜者积2分，第三周半决赛获胜者每组积3分，第四周总决赛积5分。四周比赛结束积分最高的队伍为月冠军团队，总决赛获胜的个人为月冠军。
4.奖惩
（1）惩罚：比赛当月输的队伍，根据PK惩罚题目，进行惩罚。
（2）奖励：比赛当月赢的队伍，该月不奖励，每个季度获胜2次及以上，产生季度冠军后，给予适当的表彰（团队奖杯、团队奖品和月个人冠军奖品）。
三、歌舞比赛
1.比赛说明：
歌舞比赛，每月4周，第一周和第二周为青春无敌和冲疯队舞蹈赛，其中第一周确定舞蹈内容，第二周表演舞蹈；第三周和第四周为青春无敌和冲疯队歌唱赛。
2.比赛规则：
（1） 第一周青春无敌和冲疯队比赛，必须在第一周周三晨会提交舞蹈内容。
（2） 第二周青春无敌和冲疯队舞蹈比赛。由裁判投票选出创意、娱乐、整齐等较
好的小队，获胜。
（3） 第三周青春无敌和冲疯队比赛，必须在第三周周三晨会提交每个队员歌曲曲
目。
（4） 第四周青春无敌和冲疯队移师KTV。第一轮海选每人唱一首歌，第二轮半决
赛由裁判投票选出每队唱得较好的各两名队员，第三轮总决赛由裁判投票选出“最受欢迎歌手”，最受欢迎歌手所在队伍获胜。
3.评分标准：
第一周及时提交舞蹈内容的积2分，不及时提交的扣2分。第二周裁判选出的获胜队伍积3分。第三周及时提交歌曲内容的积2分，不及时提交的扣2分。第四周获胜队伍积5分。总积分最高的队伍为该月的月冠军队伍，最受欢迎歌手为月冠军个人。
4.奖惩
（1）惩罚：比赛当月输的队伍，根据PK惩罚题目，进行惩罚。
（2）奖励：比赛当月赢的队伍，该月不奖励，每个季度获胜2次及以上，产生季度冠军后，给予适当的表彰（团队奖杯、团队奖品和月个人冠军奖品）。
四、码字比赛
1.比赛说明：
码字比赛，每月4周，青春无敌和冲疯队第一周各出2名队员组成A/B组初赛，第二周各出2名队员组成C/D组初赛，第三周为A/B和C/D组半决赛，第四周为总决赛。
2.比赛规则：
（1）第一周A/B组比赛，青春无敌和冲疯队各出两名队员。抽签决定每个人的比赛对手。谁在最短的时间码完字并朗诵一遍，即为A组和B组的优胜者。
（2）第二周C/D组比赛，青春无敌和冲疯队各出两名队员。抽签决定每个人的比赛对手。谁在最短的时间码完字并朗诵一遍，即为C组和D组的优胜者。
（3）第三周A组和B组优胜者半决赛，C组和D组的优胜者半决赛。如果AB组或者CD组的优胜者为同队队员，比赛仍然继续。
（4）第四周AB组的优胜者和CD组的优胜者进行决赛，产生月冠军“码字王”。
3.评分标准：
第一周获胜者每组积1分，第二周获胜者每组积1分，第三周半决赛获胜者每组积2分，第四周总决赛积3分。四周比赛结束积分最高的队伍为月冠军团队，总决赛获胜的个人为月冠军。
4.奖惩
（1）惩罚：比赛当月输的队伍，根据PK惩罚题目，进行惩罚。
（2）奖励：比赛当月赢的队伍，该月不奖励，每个季度获胜2次及以上，产生季度冠军后，给予适当的表彰（团队奖杯、团队奖品和月个人冠军奖品）。
五、表演比赛
1.比赛说明：
表演比赛，每月4周，青春无敌和冲疯队第一周各出2名队员组成A/B组初赛，第二周各出2名队员组成C/D组初赛，第三周为A/B和C/D组半决赛，第四周为总决赛。
2.比赛规则：
（1）第一周A/B组比赛，青春无敌和冲疯队各出两名队员。抽签决定每个人的比赛对手。谁的表演获得更多观众的肯定，即为A组和B组的优胜者。
（2）第二周C/D组比赛，青春无敌和冲疯队各出两名队员。抽签决定每个人的比赛对手。谁的表演获得更多观众的肯定，即为C组和D组的优胜者。
（3）第三周A组和B组优胜者半决赛，C组和D组的优胜者半决赛。如果AB组或者CD组的优胜者为同队队员，比赛仍然继续。
（4）第四周AB组的优胜者和CD组的优胜者进行决赛，争夺“影帝/影后”宝座，同样由观众投票产生。
3.评分标准：
第一周获胜者每组积1分，第二周获胜者每组积1分，第三周半决赛获胜者每组积2分，第四周总决赛积3分。四周比赛结束积分最高的队伍为月冠军团队，总决赛获胜的“影帝/影后”为月冠军。
4.奖惩
（1）惩罚：比赛当月输的队伍，根据PK惩罚题目，进行惩罚。
（2）奖励：比赛当月赢的队伍，该月不奖励，每个季度获胜2次及以上，产生季度冠军后，给予适当的表彰（团队奖杯、团队奖品和月个人冠军奖品）。
六、飞镖比赛
1.比赛说明：
飞镖比赛，每月4周，青春无敌和冲疯队第一周各出2名队员组成A/B组初赛，第二周各出2名队员组成C/D组初赛，第三周为A/B和C/D组半决赛，第四周为总决赛。
2.比赛规则：
（1）第一周A/B组比赛，青春无敌和冲疯队各出两名队员。抽签决定每个人的比赛对手。每个人4次机会，谁投中的环数最多，即为A组和B组的优胜者。
（2）第二周C/D组比赛，青春无敌和冲疯队各出两名队员。抽签决定每个人的比赛
对手。每个人4次机会，谁投中的环数最多，即为C组和D组的优胜者。
（3）第三周A组和B组优胜者半决赛，C组和D组的优胜者半决赛。如果AB组或者CD组的优胜者为同队队员，比赛仍然继续。
（4）第四周AB组的优胜者和CD组的优胜者进行决赛，争夺“镖王”宝座，同样由观众投票产生。
3.评分标准：
第一周获胜者每组积1分，第二周获胜者每组积1分，第三周半决赛获胜者每组积2分，第四周总决赛积3分。四周比赛结束积分最高的队伍为月冠军团队，总决赛获胜的“镖王”为月冠军。
4.奖惩
（1）惩罚：比赛当月输的队伍，根据PK惩罚题目，进行惩罚。
（2）奖励：比赛当月赢的队伍，该月不奖励，每个季度获胜2次及以上，产生季度冠军后，给予适当的表彰（团队奖杯、团队奖品和月个人冠军奖品）。
七、跳绳比赛
1.比赛说明：
跳绳比赛，每月4周，青春无敌和冲疯队第一周各出2名队员组成A/B组初赛，第二周各出2名队员组成C/D组初赛，第三周为A/B和C/D组半决赛，第四周为总决赛。
2.比赛规则：
（1）第一周A/B组比赛，青春无敌和冲疯队各出两名队员。抽签决定每个人的比赛对手。每个人1分钟，谁跳的数量多，即为A组和B组的优胜者。
（2）第二周C/D组比赛，青春无敌和冲疯队各出两名队员。抽签决定每个人的比赛对手。每个人1分钟，谁跳的数量多，即为C组和D组的优胜者。
（3）第三周A组和B组优胜者半决赛，C组和D组的优胜者半决赛。如果AB组或者CD组的优胜者为同队队员，比赛仍然继续。
（4）第四周AB组的优胜者和CD组的优胜者进行决赛，争夺“跳绳王”宝座，同样由观众投票产生。
3.评分标准：
第一周获胜者每组积1分，第二周获胜者每组积1分，第三周半决赛获胜者每组积2分，第四周总决赛积3分。四周比赛结束积分最高的队伍为月冠军团队，总决赛获胜的“跳绳王”为月冠军。
4.奖惩
（1）惩罚：比赛当月输的队伍，根据PK惩罚题目，进行惩罚。
（2）奖励：比赛当月赢的队伍，该月不奖励，每个季度获胜2次及以上，产生季度冠军后，给予适当的表彰（团队奖杯、团队奖品和月个人冠军奖品）。
人事部2013-5-23
【9】业绩pk方案
再过几天就是情人节了，以下是查字典范文大全特意整理了一些关于情人节活动方案范文和相关材料，希望对大家有帮助。
一、活动背景
2月14日情人节就要到了，为消费者创造一个既浪漫又温馨的节目，是每一家酒店都在努力的工作，多年来，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下场地来向消费者传送这个节目的讯息。
根据我们山庄自身的经营特色，根据常消费熟客的消费习惯。今年，我们制定出以下情人节推广计划，供总办审阅。
二、活动主题
东莞山庄情人节粉红之旅
玫瑰、粉红、物语
三、活动时间
2月14日
四、活动地点
主要地点：丽骏会大厅
次要地点：客房 桑拿房
五、活动方法
1、通过浪漫的场景布置，为消费者创造一个温馨，旖旎的爱的殿堂;
2、设立“情人留言板”，供情侣在上面写上爱的挚言。
3、通过彩色荧光棒挂在身上的方式，区分单身和有情人之间的身份，单身客人可参加大厅举办的“情侣对对碰”活动(另附活动方案)
4、客房、桑拿房设立“粉红情侣套房”，巧妙布置，并赠送玖瑰花、巧克力、香槟酒及双份早餐。
5、洒吧推出情侣鸡尾洒内容。
六、氛围营造：
夜总会：1、大门口用松枝、鲜花、粉红色雪纱扎成心形拱门。
2、进大门横梁上注明活动主题。
3、二楼玻璃墙处设立4 ×2米“情侣留言板”。
4、大厅内用粉红色雪纱，玫瑰花，粉红色汽球点缀。
客房、桑拿房：用粉红色雪纱，玫瑰花，粉红色汽球点缀。
七、广告方法：
1、 宣传单：10000份，自行派发。
2、 短信发布：3000元。
3、 内部广告发布：(含喷画、电脑屏幕)。
4、 广告文字：
A、 拥有你，我此生有幸。
珍惜你，我毕生力行。(广告词)
B、 春信绽放，玫瑰花开，爱情来了，你的故事开始了;
情人节到了，在东莞山庄准备一份珍爱的礼物，然后温柔地携上你的的她或他，就在这个浪漫的日子开始相约。(短信)
C、2月14日情人节，“粉红情侣套房”188元，恭祝您情人节快乐!
2月14日东莞山庄单身贵族“情侣对对碰，”PARTY恭候您的光临!
玫瑰花雨，美酒烛光，丽骏会情人节粉红之旅，等待您的参与!
八、促计划：
1、客房设八间“粉红情侣套房，”每间每晚228元，并赠送玫瑰8支，巧克力一盒，香槟酒一支。
2、桑拿房设八间“粉红情侣套房，”每间每晚218元，并赠送玫瑰花8支，巧克力一盒香槟酒一支。
3、夜总会大厅推出“情侣鸡尾酒”套餐。
4、夜总会大厅“单身贵族”“情侣对对碰”活动。
九、活动安排
1、营销部：2月10日前推出活动广告
2月13日前做好情人节氛围营造工作
2、娱乐部：2月10日前结合营销计划，制定好情人节活动细则：
2月13日前做好情人节氛围营造工作
3、桑拿、客房部：2月13日做好粉红情侣套房的布置工作
4、工程部：结合活动计划，做好用光、用电工作的安排及特殊道具的制作。
十、费用预算：
1、仿真玫瑰花：6000朵×0、3元=1800元
2、玫瑰花：500朵×1、00元=500元
3、巧克力：100盒×20元=20__元
4、粉红色雪纱：100码×5、0元=500元
5、 宣传单：10000张×0、25元=2500元
6、喷画：200平方×10元=20__元
7、其它： 500元
合计： 9800元
【10】业绩pk方案
为了加强对各项教辅人员和术科教师工作规范化科学化管理，充分调动学校教辅人员和术科教师的工作积极性，牢固树立服务教学的思想，创造性地开展工作，确保学校任务的全面完成，特制定本教辅人员和术科教师员工作业绩考核方案，作为教辅人员和术科教师量化考核的依据。
一、教辅人员和术科教师工作业绩考核
1、优秀：能积极履行岗位职责，创造性工作，成绩突出；工作中能团结协作，配合默契，综合工作完成较好；工作有计划，有总结，无明显失误。
2、良好：能履行岗位职责，成绩较好；工作配合，基本能完成上级或学校交给的工作和任务，效果良好；工作有计划，有总结。
3、合格：能履行自己的岗位职责，成绩一般；工作有时比较被动；未能很好地完成上级或学校交给的工作和任务，效果一般；工作计划性不强。
4、不合格：不能很好地履行自己的岗位职责，实际工作有被动应付现象；工作态度差，效率低，有时影响学校工作，师生有意见；工作无计划，失误较多。
二、考核的基本程序或要求
1、基本程序：教辅人员和术科教师业绩考核不需要自评，直接考核小组测评，考核小组对教辅人员和术科教师填写测评表后，将表格交给邝惠宜主任进行统计，最后将结果交负责综合评价工作的'副校长。（测评表见附表）
2、基本要求
（1）一学期没有开展兴趣小组或没有开展训练项目的学科教师，业绩考核不能确定为优秀等。
（2）教辅人员和术科教师每学期末业绩考核1次。根据考核结果，评定4个等次，分别按30分、25分、20分、15分计算业绩评价分值。
3、结果运用：作为学校教辅人员和术科教师期末综合评价和评先评优奖惩的主要依据。
三、考核领导小组
教辅人员和术科教师工作业绩考核表
【11】业绩pk方案
1．业绩考核（定量）+行为考核（定性）。
2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
1．销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。
2．销售人员行为考核标准。
（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
（2）履行本部门工作的行为表现。
（3）完成工作任务的行为表现。
（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。
销售人员绩效考核表如下表所示。
3．业绩考核挂钩收入的额度：月工资的15%；业绩考核额度占10%；行为考核额度占5%。
1．业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行。
1．业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果（部门平均分）每月公布一次。
2．员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。
3．每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。
4．如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出。
【12】业绩pk方案
快速消费品的销售管理，在市场拓展阶段和市场维护阶段，销售人员的工作重点和作业内容是有差异的。
在市场拓展阶段，销售人员的工作重点是业务拓展，即经销商、大客户或大流通的客户拓展，并获取首张定单，以及与之配套的产品或品牌辅助推广工作。
在市场维护阶段，销售人员已经在其管辖的区域建立了相对完整的渠道网络，这个阶段的工作重点是如何达到区域销售的稳定增长，并维护货款、市场秩序、品牌发展等相关事项。
工作重点和作业内容变化，为了更好地管理销售人员，需要针对市场维护阶段特点，调整绩效管理方法。
本文通过分析业务员在市场维护阶段的作业目标与作业内容，分别从目标管理、关键绩效指标（KPI）二个角度，探索市场维护阶段销售人员绩效管理的方法，并为处于不同人力资源管理能力的企业，提供建立和实施建议。
一、作业目标与作业内容
本文仅探讨经销商+零售商渠道模式下的业务员绩效管理，在此种渠道模式下，在市场维护阶段，业务员的作业目标主要有：
1、在计划费用率内，获取稳定增长的定单；
2、保持货物和货款的良好周转率；
3、维护区域市场秩序和品牌形象；
业务员的主要作业内容有：
1、与经销商建立良好互动的合作关系；
2、协助经销商建设或完善渠道（包括培训、指导经销商业务人员）；
3、协助经销商做好零售终端管理（包括大卖场的导购管理）；
4、货款管理；
5、库存查询和定单管理；
6、促销执行和当地广告协助实施；
7、市场信息收集和市场策略建议；
8、处理或协助处理争议或消费者投诉。
二、目标管理法绩效管理
1、制定目标
年/月度销售额；费用率；回款率；
采取自下而上，再自上而下的过程，签订目标责任书。
销售额目标的制定必须考虑区域销售历史和相对客观的市场潜力，费用率目标的制定必须对费用项目进行明确详尽的细分后，考虑竞争和销售增长带来的规模经济性。
如：20xx年7月销售额目标为25万元，费用率为8%，铺货额5万元
2、激励政策
结合销售额、费用率、回款率制定激励政策，其中，回款率下限以设定的铺货量和经销正常经营（订货量和结算）为条件，未满足的不能发放提成；以销售额和回款率目标完成情况，制定组合提成方案；按月度、（季度）留成发放提成，年度总结发放余额。
如：A公司B市C区，基础提成1%，未完成销售额指标的无提成，超过销售额指标部分20%以内的按1.5%计提，超过20%以上部分提2%；费用率8%以内，奖励节约部分的20%，8%-10%部分扣超过部分的50%，超过10%费用率的无提成（营销负责人应控制费用不至出现作弊行为产生的虚增）；扣除铺货额，当月全额回款；
3、考核方法
月度、季度或半年、年度考核，依据公司组织结构由营销行政或人力部或办公室负责，财务部协作执行，营销负责人审批。
如：该员工7月完成销售额30万，费用率9%，当月全额回款，
4、考核运用
提成核算：如该员工7月提成为：25x1%+5x1.5%—30x0.5%=1750
业务指导：费用率略高
由于指标少，目标管理法操作简便，容易执行；但由于缺乏过程指标，销售执行情况不能全面反映，销售改善和管理缺乏依据，当竞争激烈时，不利于区域销售长期稳定的提升。
三、基于BSC的KPI法绩效管理
以公司级的BSC指标为依据，分解到销售部，由销售部BSC指标分解到销售员个人：
1、绩效指标
财务指标：收益和费用指标
月/年度销售额、各品类月/年度销售额比率、费用率、回款率；
设计原则：基于企业的可持续发展，增加品类月/年度销售额比率指标的目的，关注新品的销售。
如：20xx年X品类达到总销售额的20%—30%
顾客指标：经销商支持和经销商满意情况
由业务人员引起的订货交付失误率、培训和促销物料运用效果、协助和建议经销商效果、客诉事件处理效果；
设计原则：以经销商需要的支持和服务的满足情况为选用指标；
如：订货失误率为0.5%；每月1次业务培训；每周1次与经销商策略交流；4小时内处理客诉事件(1次超过4小时的无分，每超过1次扣25分)，权重均为25%。
业务流程：业务维护的过程性指标
终端管理规范性、日/周销售报表的完整/准确/及时性、促销执行力、终端增长数量；
设计原则：按业务流程，业务员日常工作分解，定性指标为主；
如：终端管理标准；报表标准；促销时间段和完成量；20xx年便利店增加30个，权重均为25%。
学习创新：市场信息反馈和业务创新贡献
竞争信息反馈、市场建议与执行效果；
设计原则：业务员的主动自我提升和创造性工作；
如：每个有价值（由区域经理+营销行政判断）的信息和建议加2分考核分，上限为10分。
2、激励政策
以财务指标为主，顾客指标、流程指标和学习创新指标为辅，设计激励政策；
如：A公司B市C区，结合目标管理激励政策，X品类的增加提成比率为1%，当X品类销售额占比低于20%或超过30%的，X品类无增加提成。其它指标以85分为计算基准，用实际考核分除以基准分，得到提成系数I。
3、考核方法
月度、年度考核，财务指标部分按目标管理法操作；其它指标由区域经理通过现场和报表（区域总提成比率固定，以控制区域经理作弊行为）、营销行政通过电话和报表共同评估，由营销负责人审批
如：A公司B市C区7月：
财务指标
该员工7月完成销售额30万，其中X品类完成5万元，费用率9%，当月全额回款；
顾客指标
订货失误率为0，1次业务培训；2次策略交流；处理一项客诉事件的时间超过1天；得分75；
业务流程
终端规范性得85分，业务报表得分90分，当月未举行促销，终端增长4个；得分91.7
学习创新
运用一个终端宣传新手法，取得较好效果，可在公司推广，奖励5分；得分5分
合计考核分：(75+91.7)/2+5=88.4
4、考核运用
激励
提成=（25x1%+5x1.5%—30x0.5%）88.4/85=1830元
改善
X品类需加强，终端管理需加强，客户投诉处理要加强。
由于考虑了财务、客户、流程和学习创新，基于BSC的KPI法把握了销售的全过程，并对可销售能力提升和持续发展提供了大量的支撑指标监控，有利于销售作业的持续改善；
但由于定性指标考核的操作难度，指标的设计和考核实施会耗费相应的资源，而且考核的公平性把握难度较大
结语
相对于市场拓展阶段，市场维护阶段的销售人员绩效管理应该做针对性的调整，才能为达到维护市场并提升销量，提供管理支撑。
企业处于初级（品类少、管理不成熟、信息化不高），可以采用目标管理法管理销售人员的绩效；企业处于中高级阶段（品类较多、管理相对成熟、信息化程度较高），且市场竞争激烈的，应结合过程考核采用KPI法管理业务人员的绩效。
【13】业绩pk方案
一、丿A名牌货灬战队
二、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!"
三、提高一分，干掉千人！
四、队名：奋起上进团队口号：拥有一颗上进的心，才能取得成功！从哪里摔倒，就从哪里爬起来！
五、决战XX，君行天下。
六、享快乐，易起来意想不到？享易能到。
七、五湖四海聚一厂，情同手足友谊长。
八、永不言退；我们是最好的团队!
九、服装辅料王国，优扬批零天堂。
十、成功是努力结晶，只有努力才会有成功。
十一、你出,我出,大家出,出单!
十二、山中猛虎，水中蛟龙
十三、不成功的两大原因就是不爱学习和不行动。
十四、诚大事，靠业绩。
十五、开拓进取，面向未来!
十六、扬帆把舵，奋勇拼搏，看我三班，锐不可当。
十七、学技术练硬功争当首席岗位工
十八、勇于创新敢为人先超越自我挑战无限
十九、博观而约取，厚积而薄发。
二十、诚大诚大，诚信无价。
二十一、优扬外贸，做世界服装辅料大王。
二十二、当一个小小的心念变成成为行为时，便能够成了习惯：从而形成性格，而性格就决定你一生的成败。
二十三、湿手不要摸电器谨防触电要牢记
二十四、道路是曲折的，"钱"途无限光明！
二十五、心中有梦要行动，全力以赴向前冲
二十六、队名:弘法沧澜；口号:以法律的智慧，谱写绚丽的人生！
二十七、吃苦受累，视死如归！
二十八、梅花香自苦寒来，熬头喜在汗水中。
二十九、与其临渊羡鱼，不如退而结网。
三十、绵阳同胞，东西接招。
三十一、竞速时代，xx班最帅，团结友爱，不可阻碍。
三十二、从业有缘，借福感恩，坚定信念，行销一生。
三十三、不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票
三十四、心态决定命运，自信走向成功。
三十五、天马星空，异想天开，总会有实现的一天享受有你，交易有我。
三十六、有来路、没退路，有退路、是绝路。
三十七、业务规划，重在管理。坚持不懈，永葆佳绩。
三十八、积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。
三十九、队名：无敌队，团队口号：冬风吹战鼓擂无敌众将会俱谁!
四十、决战XX，合作铸就辉煌。
四十一、用心用情，无悔无憾。
四十二、决战XX，成功就在今世。
四十三、物业管理是维护稳定，构建和谐的重要力量。
四十四、销售要主动出击，不要守株待兔。
四十五、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底
四十六、团结拼搏，争创伟绩，飞跃梦想，自强不息。
四十七、横绝学海，笑傲苍穹。
四十八、从绝望中寻找希望，人生终将辉煌。
四十九、午夜丿珍藏版灬
五十、心有多大，舞台就有多大。
五十一、有志者、事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚。
五十二、有一分耕耘，就有一分收获。
五十三、坐下去，没成功之前不要站起来
五十四、无与伦比，万众一心。
五十五、以诚为大，耀我诚大。
五十六、正因自信，因此成功!
五十七、不要等待机会，而要创造机会。
五十八、不吃饭，不睡觉，打起精神赚钞票
五十九、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人
六十、恐惧自己受苦的人，已经因为自己的恐惧在受苦。
六十一、拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩。
六十二、学技术练本领比贡献争第一
六十三、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩
六十四、奋起所向无敌十四起飞无坚不摧
六十五、队名:弘法沧澜；口号：以法律的智慧，谱写绚丽的人生！
六十六、生活就像马拉松，参加时我们有勇气，奔跑时我们有耐力，掉队时我们有信心，终点时我们有爆发力。
六十七、团结一致，再创佳绩!
六十八、滴水石穿永不言弃，蟾宫折桂志在必得。
六十九、要成功，先发疯，头脑简单往前冲。
七十、认识自我，完善自我，提高自我，发展自我
七十一、遵规守纪，团结互敬，拼搏奋进，永远进步。
七十二、攻守偏重，全员实动，活动目的，效劳导向。
七十三、流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队！
七十四、飞跃高山险阻，显我虎虎生威。
七十五、追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移!
七十六、xx班一出，谁与争锋
七十七、慎而思之，勤而行之。
七十八、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习
七十九、弘扬五四精神，奉献火热青春。
八十、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌！
八十一、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率
八十二、阳光体育，快乐成长；加强运动，增强体质。
八十三、远大抱负始于高中，辉煌人生起于今日。
八十四、学习技术钻研业务增强技能提高素质
八十五、人才立企诚信固企科技兴企创新强企
八十六、一朝习惯，万事易办。
八十七、细节决定成功，点滴铸就辉煌
八十八、决战XX，行动方可功满。
八十九、一份耕耘，一份收获。
九十、新春拜访热情高，服务客户有高招。
九十一、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报生命
九十二、做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心
九十三、行动是成功的开始，加油加油加油。
【14】业绩pk方案
为了鼓舞员工奋勉向上、争创佳绩，拟实行员工工资收入与中心经营效益挂钩的激励机制，以体现市场经济多劳多得、公正合理的支配原则，达到多创效益的目标。
一.奖金的设立与标准
1.奖金的`设立，意义在于充分体现以嘉奖为主、扣罚为辅，共同共享成果的目的。
2.按工资管理制度的有关规定，在工资总额里划分确定的比例作为效益奖金(销售部占本人工资总额50%，其他部门占本人工资总额15%)。
3.中心依据年度、月度经营收入猜度揣测，制定当年的经营利润预算指标，效益奖金是按实际完成指标的比例，进行提取嘉奖或扣罚，在规定的扣罚范围内，原则上不设嘉奖上限。
4.效益奖金除了与绩效挂钩外，还与个人实际出勤状况挂钩;奖金是按出勤天数、按扣罚比例计发的。
二.效益奖金的提取方式
1.完成预算指标80%以下，发放80%效益奖金;
2.完成预算指标80%或以上，发放90%效益奖金;
3.完成预算指标90%或以上，发放100%效益奖金;
4.完成预算指标100%或以上，发放110%效益奖金;
5.完成预算指标110%或以上，发放125%效益奖金;
6.完成预算指标120%或以上，发放140%效益奖金;
7.完成预算指标130%或以上，发放160%效益奖金;
三.效益奖金的计算方法
1.当月满出勤者按100%计算;
2.新入职员工及离职员工，或者当月休事假、病假者，按实际出勤天数计算;计算公式为：应发效益奖金金额=核定级别的效益奖金标准÷21.75x实际出勤天数x完成指标应发放的奖金比例;
四.效益奖金的发放方法及规定
1.效益奖金依据完成指标状况，按奖金80%的标准每月发放一次，其余部分每半年结算一次;如半年内累计完成预算指标90%以上，超出部分则按嘉奖比例发放。
2.效益奖金原则上是以半年作为计算单位，如中途辞退或离职，则按规定发放基本标准80%的效益奖金，特殊状况除外，但必需经中心总经理签批同意后，才能够按实际超出部分计发。
3.效益奖金的发放，只适用于正式的合同工，实习生、计时工不在发放的范围内。
4.效益奖金是个人收入的一部分，必需按国家有关规定缴交个人所得税。
【15】业绩pk方案
一、考核时间：
_年_月_日
二、考核适用范围
绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。
第八年销售人员安排计划全年所需销售人员数为20人，其中销售主管2人，销售业务员18人。
三、考核目的
1、为了更好的引导员工行为，加强员工的自我管理，提高工作绩效,发掘员工潜能，同时实现员工与上级更好的沟通，创建一个具有发展潜力和创造力的优秀团队，推动公司总体战略目标的实现。
2、为了更确切的了解员工队伍的工作态度、个性、能力状况、工作绩效等基本状况，为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、培训及职业规划等提供信息依据。
四、适用范围
绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。
五、考评分类及考评内容
1、工作态度考评(占绩效考评总成绩的15%)
迟到、早退、事假、加班等考评员工出勤、加班情况;每一次扣一分或每请事假一天扣一分，病假不扣分，为更好地完成工作主动加班一次加1分，任劳任怨服从计划外工作安排一次加1分。
合作精神非曲直各项工作任务协作配合性尤其是临时性工作任务主动积极承担加1分，无故推卸减1分(典型事件加减分，或定期进行民主评议)
2、基础能力考评(占绩效考评总成绩的15%)
3、业务熟练程度考评(占绩效考评总成绩的20%)
4、责任感考评(占绩效考评总成绩的25%)
星级服务规范履行情况、顾客意见调查结果汇总考评员工服务行为，顾客表扬加分，顾客投诉扣分。
6、协调性考评(占绩效考评总成绩的25%)
六、绩效管理和绩效考评应该达到的效果
1、辨认出杰出的品行和杰出的绩效，辨认出较差的品行和较差的绩效，对员工进行甄别与区分，使优秀人才脱颖而出;
2、了解组织中每个人的品行和绩效水平并提供建设性的反馈，让销售人员清楚公司对他工作的评价，知道上司对他的期望和要求，知道公司优秀员工的标准和要求是什么?
3、帮助管理者们强化下属人员已有的正确行为，促进上级和下属员工的有效持续的沟通，提高管理绩效;
4、了解员工培训和教育的需要，为公司的培训发展计划提供依据。
5、公司的薪酬决策、员工晋升降职、岗位调动、奖金等提供确切有用的依据;
6、加强各部门和各员工的工作计划和目标明确性，从粗放管理向可监控考核的方向转变，有利于促进公司整体绩效的提高，有利于推动公司总体目标的实现。
七、附则
1、本制度的解释权归人力资源部。
2、本制度的最终实施权归市场部。
3、本制度生效时间为第八年。
【16】业绩pk方案
业绩奖励方案是一种激励机制，旨在鼓励员工取得出色的工作业绩。通过给予员工在工作表现优异时的奖励，企业可以提高员工的积极性和工作动力，进而促进整个团队和组织的发展。合理而且有吸引力的业绩奖励方案可以在企业中发挥重要作用，下面将详细探讨该方案的具体细节。
业绩奖励方案的制定需要考虑到员工的不同层级和职位。不同职位的员工在工作中面临的职责和要求不尽相同，因此他们应该有针对性的奖励方案。比如，高级管理人员的奖励可以与公司的利润和市场份额成正比，而基层员工的奖励可以与完成的任务量和质量有关。这样一种分级奖励方案可以让员工感到公平，并且激发他们在工作中的努力和创造力。
业绩奖励方案可以结合员工的个人愿望和利益来制定，使其更有吸引力和激励性。不同的人在职业发展和个人兴趣上有不同的追求，因此在奖励方案中考虑个体的需求是很重要的。例如，一些员工可能更加看重薪酬方面的奖励，而其他员工则希望得到更多的培训和晋升机会。企业可以通过灵活调整奖励方案，满足员工多样化的需求，从而提高员工的工作满意度和忠诚度。
另外，业绩奖励方案应该设置明确的目标和标准。员工必须知道如何才能获得奖励，这样才能够明确自己的努力方向并为之努力奋斗。同时，奖励标准也应该相对公正和客观，避免产生不公平和不合理的现象。企业可以制定一套完善的绩效评估体系，对员工的工作表现进行全面而公正的评估，以此来决定是否给予奖励。
业绩奖励方案应该及时有效。及时给予奖励可以让员工感到被重视和肯定，同时也可以激励员工持续保持优秀的工作表现。奖励可以有多种形式，比如奖金、晋升、额外带薪假期等。企业可以根据自身的实际情况和资源情况确定奖励方式，以最大程度地满足员工的需求。
业绩奖励方案需要建立健全的反馈机制。员工应该了解他们的工作表现与奖励之间的联系，而领导和管理人员应该及时提供准确的反馈和评价。反馈可以帮助员工认识到自己的优点和不足，并及时调整和改进工作方法。鼓励员工与领导和管理层之间进行沟通和反馈，可以建立起相互信任和支持的良好关系，进而促进企业团队的整体增长。
业绩奖励方案是企业提高员工工作积极性和工作动力的重要手段。正确制定并实施业绩奖励方案可以激励员工提高工作表现，并推动整个团队和组织的发展。因此，企业应该根据员工的不同层级和职位，结合个人利益和愿望，设置明确的目标和标准，并及时有效地给予奖励。同时，建立健全的反馈机制，与员工进行沟通和反馈，也是成功实施业绩奖励方案的关键。
【17】业绩pk方案
一、目的
1、为了更好的引导员工行为，加强员工的自我管理，提高工作绩效,发掘员工潜能，同时实现员工与上级更好的沟通，创建一个具有发展潜力和创造力的优秀团队，推动公司总体战略目标的实现。
2、为了更确切的了解员工队伍的工作态度、个性、能力状况、工作绩效等基本状况，为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、培训及职业规划等提供信息依据。
二、适用范围
绩效考评主要是对全体正式员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式员工。新进实习员工、竞争上岗的见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。
三、考评分类及考评内容
根据考评岗位不同，分三类：一线员工、机关职员、管理人员，分别进行绩效考评，三者的考核范围和侧重点不同。
1、一线员工绩效考评：
（1）一线员工包括：营业员、总台服务员、礼宾员、收银员、旧金回收员、顾客关系员、交易员等在卖场工作的普通员工。
（2）一线员工半年考评一次，每年底综合考评一次。
（3）考评方法有：百分考评汇总成绩，顾客意见调查意见汇总，典型事件加减分，对工作完成情况进行评定，民主评议、销售完成率、工作计划完成和工作目标达成评定等。
（4）品行考评(占绩效考评总成绩的30%)。
①行为品格（10%）：百分考核记录情况考评员工遵章守纪星级服务规范履行情况、顾客意见调查结果汇总考评员工服务行为，顾客表扬加分，顾客投诉扣分。满意加1分，不满意减1分（注意：因调查次数多少不同，加减分不机率不等现象，为此要记录调查次数折平均折合后才具有可比性）
②工作态度（10%）：迟到、早退、事假、加班等考评员工出勤、加班情况；每一次扣一分或每请事假一天扣一分，病假不扣分，为更好地完成工作主动加班一次加1分，任劳任怨服从计划外工作安排一次加1分。合作精神非曲直各项工作任务协作配合性尤其是临时性工作任务主动积极承担加1分，无故推卸减1分（典型事件加减分，或定期进行民主评议）
③精神面貌和心理素质（10%）：员工日常言行表现，如是否主动为公司声誉作正面宣传、是否正确理解并宣传公司政策考评员工是否热爱公司，是否支持公司的各项政策方针。（关键事件加减分）员工的日常工作状态，对待同事的态度考评员工的精神面貌和心理素质。（针对典型事件加减分，或定期进行民主评议，要防止只扣分不加分，防止对不良行为过于敏感而对积极优良行为却感知不到）注意：品行考评分数记录只累计，不在日常工资表中直接体现，只作为考评本期考评原始数据依据。各部门主管在记录员工日常表现时一定要分清，不要重复奖惩。
（5）业绩考评（占绩效考评总成绩的70%）。
①销售业绩（40%）：平均销售任务完成率；换算成40分制。
②工作职责履行情况（10%）：有失职行为减分，按要求高效高质量完成本职责工作或其他临时性工作加分。不间断记录，每月评一次。半年汇总一次并进行完全评定一次。（要多奖励，多加分，多给员工肯定鼓励员工不断能力提高工作质量和效率）
③临时工作任务执行情况（10%）：交给员工的临时性工作任务执行效果，由任务布置人负责评定，每次大型活动或任务结束评一次，或每月部门主管评一次。（依据04年下发的《关于大型活动组织的规定和要求》对所有参与活动组织工作的人员进行表现记录）
④业务技能测试（10%）：部门组织的各项较重要的考试和测试成绩，换算成百分制平均分。（由部门出题、组织，人力资源部监督执行。测试成绩人力资源部备案）注：非营业员岗位：“工作职责履行情况”占30%，“临时工作任务执行情况”占20%，“业务技能测试”成绩占20%。
2、机关职员考评：
（1）机关职员包括总办、财务、企划、人力四部门的主办级以下人员（不含主办）。
（2）机关职员半年考评一次，一年综合考评一次。
（3）考评方法有：百分考评汇总成绩，典型事件加减分，对工作完成情况进行评定，民主评议、工作计划制定及完成、工作目标确定及达成评定等。
（4）品行考评（占绩效考评成绩的25%）①行为品格（5%）：从百分考评记录考评员工遵章守纪从言语行为等典型事件考评员工职业素质。
②工作态度（10%）：迟到、早退、事假等考评员工出勤情况；每一次扣一分或每请事假一天扣一分。为积极完成工作，自觉主动加班加点，一次加1分。合作精神各项工作任务尤其是临时性关键工作任务时的协作性和配合性，如主动积极承担更多工作加1分，无故推卸扣1分（典型事件加减分，或定期进行民主评议，扣分时要考虑员工实际工作情况）。
③精神面貌和心理素质（10%）：员工日常言行表现，如是否积极主动为公司声誉作正面宣传、是否正确恰当地宣传公司政策考评员工是否热爱公司，是否支持公司政策。（及时、自觉、主动为公司声誉、方针政策作正面宣传加1分，反之加语言不录使公司声誉爱损扣1至2分）员工的日常工作状态，对待同事的态度考评员工的精神面貌和心理素质。考评方法：针对典型事件加减分，或定期进行民主评议。
（5）业绩考评（占绩效考评总成绩的75%）。
①业务测试和专业知识测试(10%)——针对专业技术人员或对专业知识要求比较高的岗位。
②日常工作的自我管理：
情况(10%)——如对员工每月（每周）的工作计划、目标制定情况、工作合理性安排情况等进行评定。（计划时间安排是否恰当，是否适宜，可操作性如何，具体工作安排效率如何？由上级主管进行评定，员工自己评定）
③临时性工作任务执行情况(10%)——针对大型活动或工作计划中的任务分配，评定员工所负责的任务的完成情况。（每一次大型活动结束后对所有工作人员进行评定）
④工作职责履行情况(20%)——直接上级对员工定期进行评定，失职减分，承担职责外工作加分。（注意只扣分不加分现象，要多给员工肯定鼓励）
⑤工作计划完成和目标达成情况(25%)——每月直接上级对部门和员工的工作计划完成情况和目标的达成情况进行评定。
3、管理人员绩效考评
（1）管理人员主要是公司在岗的正式任命的主办级以上（含主办）管理人员。
（2）考评周期：一年考评一次，每个月汇总各项评定成绩。
（3）考评方法：百分考评汇总成绩、典型事件加减分、部门工作计划制定和总结评定、对部门工作计划完成和目标达成情况，下属员工表现和总体考评成绩、每年一次的民主评议或两票制考核等。
（4）品行考评（占绩效考评总成绩的30%）。
①言行品格(10%)：从百分考评记录考评管理人员遵章守纪和自我约束能力。从言语行为、向员工宣讲公司政策、指导教育等典型事件考评管理人员是否支持和正确宣贯公司制度政策，能否正确教育、引导员工行为。
②职业素质(10%)：（年度评议一次，上级评、下级评、同级评等）u行政部办公室——平衡、谨慎、可靠、谦虚、守时、亲切、宽容；u人事部——公正、高尚、慎重、诚实、敏锐、亲切、善劝等；u销售经营部——主动、热情、灵活、敏锐等；u市场企划部——机警、远见、信心、勇敢、进取、创新、应变等；u财务部——认真、细致、严谨、智慧、开源、条理等；u企管部——灵活、热情、爱心、温善、耐心、节俭、善劝等。
③工作态度(5%)：迟到、早退、事假等考评员工出勤情况；每一次扣一分或每请事假一天扣一分。关键时刻能组织员工加班加点完成任务加1分，关键时刻斤斤计较耽误工作进展扣1分。部门间、同事间工作协调配合情况考评管理人员的工作协作性和责任感。（典型事件加减分，或定期进行民主评议）
④精神面貌(5%)：管理者日常言行表现，如是否积极主动为公司声誉作正面宣传、是否积极正确地宣贯公司各项方针政策是否自觉地向员工传达一种积极的精神状态。日常工作状态，对待同事和下属的态度、特殊时期的表现等考评管理人员的精神状态和心理素质。考评方法：针对典型事件加减分，或定期进行民主评议。
（5）业绩考评（占绩效考评总成绩的70%）
①部门工作安排与分配（10%）——考评管理人员的工作统筹安排能力。（由企管部评准时性，由总区域高层领导评定计划和目标的质量，部门主管自评，下属评定其工作分配的合理性和科学性）
②部门工作职责的履行情况和部门工作绩效的改进情况（20%）——考评管理人员对本部门工作职责的把握、管理能力和对部门工作的改进能力。（上级领导评、其他部门评、管理人员自评）
③部门各项工作计划完成和目标达成情况（20%）——考评管理人员领导下属对工作对公司的总体贡献价值。（企管部根据监督情况进行评定，公司大例会进对各部的计划完成情况进行评定）
④部门临时工作任务的完成情况（5%）——考评管理人员在领导下属员工完成临时大型活动或任务的执行情况。（每一次大型活动结束由活动总负责人评定，高层领导对总负责人评定，同时进行典型事件记录）
⑤下属员工工作表现和考评成绩（5%）——考评管理人员教育、指导、管理下属员工的能力。（从部门违纪情况和下属员工总体考评成绩考评）
⑥各项财务指标考核（10%）——经营部门销售指标、利润指标和成本节约等，职能部室的成本控制和利用指标等，此项由财务部结合当期的实际情况，考虑外部因素后综合评定。
⑦各项综合能力评定——由直接上级对管理人员的分析决策能力、管理领导能力、组织协调能力、沟通表达能力等进行综合评定。（此项评议在年底管理人员述职时进行评定，作为平时汇总分项成绩的补充。）
⑧二票制考核：按公司二票制考核规定执行，即每年对所有管理人员进行一次员工和领导投票考核，员工投票达60%支持率和赞成率即通过第一票，通过第一票后进行第二票上级领导投票50%以上支持和赞成率即通过，两票全通过后公司将下任命书。注：最后两项不作考评内容，只作管理人员述职二票制考核的参考成绩。
四、绩效考评具体执行步骤
1、每个月企管部提供员工百分考评情况，人力资源部对每人的百分考核进行分类、统计记录。
2、人力资源部同时对员工病事假情况进行统计，定期进行换算成百分制。
3、日常工作中，每个部门主管，负责对本部门员工工作行为表现、典型事件进行记录，并按规定进行加减分，部门主管和员工对工作计划实施和目标达成情况进行评定。企管部负责收集资料信息上交人力部。
4、每半年人力资源部进行收集汇总百分考评、出勤情况、各部门三个月的记录和评定表，每年七月初组织半年度的综合考评，作为日常考评记录成绩的补充，占绩效考评总成绩的一小部分比例。
5、每年七月份人力资源部将各项成绩按比例划分，采取科学的折合方法，把员工的各项成绩换算成可比较的百分制成绩，并按一定的比例划分出优秀、良好、中、差。
6、每年七月底，人力资源部把员工半年度的绩效考评成绩汇总上报，同时把每人成绩反馈到部门和员工，要求各部门对员工进行绩效改进的面谈并提出改进计划上报人力部（作为下半年考评的依据），注：绩效改进面谈期间同时也是“考核申诉期间”，具体按考核申诉规定执行。
7、每年八月初，人力资源部针对半年度的绩效考评综合成绩，提出奖惩、薪级调整、岗位调动、人才储备、培训发展教育等各项结果处理建议方案报总经理审批。批准后具体实施。
8、每年底进行一次管理人员的二票制考核，同时进行全面的综合的民主评议。作为管理人员日常考评记录的补充，占管理人员绩效考评总成绩的一小部分比例。
9、每年底员工考评。
如半年度考评，再加上上半年绩效考评成绩，综合后为员工全年的员工绩效考评成绩。
10、下一年的第一个月中旬完成年度考评，下旬完成成绩汇总和信息反馈，第二个月提出奖惩、薪级调整、岗位调动、培训发展教育、人力储备等各项结果处理措施建议方案，批准后执行。
五、绩效管理工作中各部门或管理人员的责任划分
（一）人力资源部是绩效管理实施监督和结果运用的部门，对考核制度、考核技术的科学性、实用性负责，为提高管理队伍的绩效管理能力负责。在绩效管理的整个过程中，人力资源部具体担负如下职责：提出公司统一要求的人事考核实施方案和计划；宣传公司的绩效管理制度和计划，公布考评的标准和与此相关的各项处理政策；为评估者提供绩效考核方法和技巧的培训与指导；收集各项考评原始资料信息，进行定期的汇总，为员工的考评成绩提成信息反馈和改进建议。组织实施职能部室的绩效考评，组织进行每年一次的二票制考核和年度的民主评议；监督各部门的绩效管理按计划和规定要求落实执行；针对考考核结果提出奖惩、晋升、降级、岗位调动、培训等结果处理建议，并根据领导批示进行执行；收集考评评估意见，进行绩效管理评估和诊断，不断改进提高管理人员的绩效管理水平；整理各各种考评资料并进行归档、备案、保存。
（二）绩效管理的直接责任人是一线经理，即各部门的主管或经理。因为对每一个普通员工的.绩效管理和考评，是由部门主管或经理直接执行的。在绩效管理的整个过程中，各部门的主管或经理主要担负如下职责：设立本部门工作计划和目标，并指导下属作好各岗位的工作实施计划和达成目标的标准要求；对下属的品行导向和绩效改进进行持续的沟通、指导和监督；按要求定期对自己和员工的工作表现和计划目标达成情况进行记录和评定，并定期上交人力资源部；为下属员工提供绩效考评结果反馈，并帮助下属制定改进和提高实施计划。协助人力部门宣传绩效管理思想、制度及相关要求，同时客观及时地反映本部门对绩效考评等各方面的意见和建议。
（三）企管部按期向人力资源部提供百分考评、员工出勤情况记录、各部门工作计划或总结上交情况、各部工作计划完成情况、公司大例会进对各部工作计划完成情况的评定数据表等资料信息。
六、绩效考核审诉制度
员工如果对绩效管理和绩效考评工作有重大疑义，可以在拿到绩效反馈信息表的15天之内，向企管部或人力资源部提出申诉。企管部或人力资源部接到投诉后，双方合作共同对申诉事件进行处理。对申诉的处理程序如下：
1、调查事实：与申诉涉及的各方面人员核实员工申诉事项，听取员工本人、同事、直接上级、部门总经理或主管副总经理和相关人员的意见和建议，了解事情的经过和原因，以使能对申诉的事实进行准确认定。
2、协调沟通：在了解情况、掌握事实的基础上，促进申诉双方当事人的沟通和理解，与申诉双方当事人探讨协商解决的途径。
3、提出处理意见：在综合各方面的意见的情况下，对申诉所涉及事实进行认定，确认在绩效管理中有是否存在的违反公司规定的行为，对申诉提出处理建议。
4、落实处理意见：将事实认定结果和申诉处理意见反馈给申诉双方当事人和所在部门总经理、并监督落实。
【18】业绩pk方案
业绩的好与坏是影响整个店铺是否能够继续运营下去的一个关键点，那么如何让店铺的业绩有所提升呢？下面是店铺业绩提升计划书。欢迎大家参阅。
例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”
这个方案表面上看似“冒险”的'方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客也会来。
例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
会员促销：
例：“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。
例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
变相折扣：
例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。
例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。
例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。
例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。
例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。
例：饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。卖点：提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞。
例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。
例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。
【19】业绩pk方案
一、争取转介绍，举绩两不误。
二、决战XX，君行天下。
三、ン狠嗳狠嗳ミ
四、天马星空，异想天开，总会有实现的一天享受有你，交易有我。
五、重任在肩，埋头苦干。
六、团结奋进，是前进的.动力；顽强拼搏，是必胜的信心；展现自我，是真我的风采；共创辉煌，是永恒的目标。
七、要铺垫未来，先改造自己。
八、把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。
九、因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力！
十、诚信为本，大有可为。
十一、产品质量无缺陷，顾客服务无抱怨。
十二、埋头读书，抬头做人。
十三、勇夺三军，所向披靡。
十四、经营客户，深耕市场。
十五、积极激励我，多劳多收获，汗水育成果
十六、你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑，定要成为你工作最大的资产。
十七、踩响节奏，转动我们的活力齿轮。
十八、攻守偏重，全员实动，活动目的，效劳导向。
十九、好好复习，天天快乐。
二十、回馈客户，从我做起。
二十一、鸣奏青春旋律，抒写运动乐意。
二十二、励练能力交流技艺超越自我勇攀高峰
二十三、没有完美的服务、只有不断的进步。
二十四、自己打败自己的远远多于比别人打败的。
二十五、队名：梦之队
二十六、团结小组：团结就是力量！
二十七、无与伦比，万众一心。
二十八、奋起上进组：在动态中探索，在快乐中求知，在情感中展现。
二十九、现在多流汗，事后少流泪！
三十、英雄无极，绵阳无敌，战胜大庆，所向披靡。
三十一、强化竞争意识，营造团队精神。
三十二、招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增从业有缘，借福感恩，坚定信念。行销一生。
三十三、一马当先；全员举绩；梅开二度；业绩保底
三十四、主动工作，才是快乐的工作。
三十五、要把诚心放大，让世界看到我们。
三十六、茫茫宇宙人无数，增员个个是丈夫。
三十七、这天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌
三十八、想干人永远找方法，不想干人永远找理由。
三十九、猛虎出山，锐不可当。
四十、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。
四十一、不吃饭、不睡觉；打起精神赚钞票!
四十二、天下大事，必作于细;天下难事，必作于易。
四十三、不断研发占领高地，持续创新共创佳绩。
四十四、用我们的服务让业主与公司共赢。
四十五、开门红，一片红，业绩红，红红火火
四十六、不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票
四十七、队名：给力，团队口号：给力，给力，勇往直前!给力，给力，冲破无限!
四十八、从业有缘，借福感恩，坚定信念，行销一生。
四十九、坚持不懈，积极心情；协作一致，共同努力；相信自己，我会成功！
五十、创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。
五十一、队名：野狼团团队口号：越战越勇越挫越强不放弃不抛弃
五十二、积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。
五十三、执行前：决心第一，成败第二；执行中：照做第一，聪明第二；执行后：结果第一，解释第二。
五十四、以诚为大，耀我诚大。
五十五、想要产品零缺点，做好检验不可免。
五十六、团结一致，再创佳绩。
五十七、登高山，以知天之高，临深溪，以明地之厚。
五十八、九年寒窗磨一剑，只待他朝问鼎时!
五十九、树大枝繁叶茂，人多气足财旺
六十、决战XX，我行动，自成功。
六十一、做人诚实信用，做单精明干练。
六十二、用习惯和智慧创造奇迹，用理想和信心换取动力。
六十三、唯我独尊，东北虎敢闯绵州城，以柔克刚，小绵羊勇挫东北虎。
六十四、只有千锤百炼，才能成为好钢。
六十五、有志者、事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚。
六十六、龙吟八洲行壮志，凤舞九天挥鸿图。
六十七、决战XX，拼出美好明天。
六十八、追求卓越，争创第一。
六十九、诚心则成，大信必兴。
七十、注重环保和节能减排，推进企业科学发展
七十一、建立与维持积极、能取得成绩的工作气氛;
七十二、辅料成就服装，细节完美优扬。
七十三、服务三一五，回访老客户。
七十四、为了梦想，我们不懈努力。
七十五、决战XX，细节决定未来。
七十六、决战XX，行动果敢，势不可挡。
七十七、长期经营，积累客户，充分准备，伺机而行。
七十八、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生
七十九、心中有梦要讨动，全力以赴向前冲。
八十、与其临渊羡鱼，不如退而结网。
八十一、尔雅组:年轻没有失败，青春炫出色彩。
八十二、学技术练本领比贡献争第一
八十三、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情
八十四、有志者事竟成，苦心人天不负。
八十五、团队名称：群英汇，口号：实力成就自我，智慧创造财富。
八十六、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
八十七、享受每一次的交易畅享生活，快乐交易。
【20】业绩pk方案
一、员工绩效考核目的
1、作为晋级、解雇和调整岗位依据，着重在能力、能力发挥和工作表现上进行绩效考核。
2、作为确定绩效工资的依据。
3、作为潜能开发和教育培训依据。
4、作为调整人事政策、激励措施的依据，促进上下级的沟通。
二、员工绩效考核原则
1、公司正式聘用员工均应进行考核，不同级别员工绩效考核要求和重点不同。
2、考核的依据是公司的各项制度，员工的岗位描述及工作目标，同时考核必须公开、透明、人人平等、一视同仁。
3、制定的考核方案要有可操作性，是客观的、可靠的和公平的，不能掺入考评人个人好恶。
4、提倡考核结果用不同方式与被评者见面，使之诚心接受，并允许其申诉或解释。
三、员工绩效考核内容及方式
1、工作任务考核（按月）。
2、综合能力考核（由考评小组每月进行一次）。
3、考勤及奖惩情况（由行政部按照《公司内部管理条例》执行考核）。
四、考核人与绩效考核指标
1、成立公司考评小组，对员工进行全面考核和评价。
2、自我鉴定，员工对自己进行评价并写出个人小结。
3、绩效考核指标，员工当月工作计划、任务，考勤及《内部管理条例》中的奖惩办法。
五、企业绩效考核结果的反馈
考绩应与本人见面，将考核结果的优缺点告诉被评人，鼓励其发扬优点、改正缺点、再创佳绩。
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