督训工作计划 【一】
引言：
会计实训教师是负责培养学生会计技能和知识的重要角色之一。为了能够更好地完成这一使命，会计实训教师需要制定一份详细、具体且生动的工作计划，以确保他们能够高效地进行教学工作，培养出优秀的会计人才。本文将重点介绍一份包含全年工作计划的会计实训教师工作计划，希望能够为教师们提供一些建议和灵感。
第一部分：目标设定
在工作计划的第一部分，会计实训教师需要明确自己的目标和期望。这些目标不仅应当与学校的教学计划和大纲相一致，还应当符合学生的需求和期望。在设定目标时，教师可以参考过去的教学经验、学生的反馈以及行业的发展趋势。一个典型的目标设定可能包括以下几项：
1. 提高学生的会计知识水平；
2. 培养学生的实际操作能力；
3. 帮助学生理解和运用会计理论；
4. 培养学生的职业素养和团队合作精神。
第二部分：教学大纲和教材选择
在确定了目标之后，会计实训教师需要根据学校教学大纲和要求，选择合适的教材和辅助教材。这些教材应当包含基本的会计知识和技能，并与目标设定相一致。在选择教材时，教师可以参考一些权威的会计师协会出版的教材，以及一些实际案例和真实数据。此外，教师还可以根据学生的需求和兴趣选择一些具有创新性的教学材料，如视频、在线学习平台等，以提高学生的学习积极性和参与度。
第三部分：教学方法和评估方式
在完成了教学大纲和教材的选择之后，会计实训教师需要确定教学方法和评估方式。教学方法应当根据学生的学习特点和目标设定进行选择。一些常用的教学方法包括讲解、讨论、案例分析、实践操作等。在选择教学方法时，教师可以综合运用多种方法，以满足不同学生的需求。评估方式则可以包括考试、作业、项目实践等，以检验学生的学习成果和能力。在确定评估方式时，教师需要考虑到评估的公平性和有效性，并与学生进行充分的沟通和反馈。
第四部分：教学活动与时间安排
在完成了教学方法和评估方式的选择之后，会计实训教师需要安排教学活动的时间和顺序。根据学校的教学日历和学生的学习进度，教师可以设定每周或每月的教学计划，并根据教学大纲和教材的要求，安排相应的教学活动。这些教学活动可以包括理论讲解、实践操作、案例分析、小组讨论等。在安排教学活动时，教师需要预留一定的时间进行课堂互动和学生提问，以促进学生的积极参与和思考能力。
第五部分：教学反思和调整
在完成了教学活动的安排之后，会计实训教师需要进行教学反思和调整。教学反思可以通过教学评估、学生反馈和教师自身的观察来进行。根据这些反馈和观察结果，教师可以调整教学内容、教学方法和评估方式，以提高教学效果和学生的学习成果。此外，教师还可以参加一些专业培训和学术交流，以不断提升自己的教学能力和专业素养。
结论：
会计实训教师工作计划是指导教师进行教学活动的重要工具。一个详细、具体且生动的工作计划可以帮助教师更好地完成教学任务，培养出优秀的会计人才。在制定工作计划时，教师需要明确自己的目标和期望，选择合适的教材和教学方法，安排合理的教学活动和评估方式，并不断进行教学反思和调整。通过不断地改进和创新，会计实训教师可以不断提高自己的教学能力和教学质量，为培养出优秀的会计人才做出贡献。
督训工作计划 【二】
实训员工作计划是一个非常重要的工作计划，它涉及到实训员的职责、工作目标、工作内容、工作时间、工作方式、工作成果等。这篇文章将详细介绍实训员工作计划的具体要求和实施步骤。
一、实训员的职责
1、整理和制定实训计划、教材和教辅资料；
2、组织和实施实训课程，对学生进行实际操作和指导；
3、对学生进行实训中的技能评估，及时反馈学生的学习效果；
4、参与实训课程的改进和升级，推进实训教育的质量提升；
5、与学校和企业沟通协调，保证实训教育与企业的实际需求相结合。
二、工作目标
实训员的工作目标主要包括两个方面：一是以学生的需求为导向，全面提高学生的实践能力和职业素养；二是促进学校与企业的合作，为学生的就业和创业提供更好的支持。
三、工作内容
实训员的工作内容主要包括以下几个方面：
1、实训计划的制定：根据课程要求和学习目标，制定和整理实训计划，并结合实际情况进行逐年调整和升级。
2、实训教材和教辅资料的整理和编写：制定实训教材和教辅资料，为学生提供更全面、系统的学习资源。
3、实训课程的组织和实施：根据实训计划和教材内容，组织和实施实训课程，引导学生进行实际操作和指导。
4、学生的技能评估和反馈：对学生进行实训中的技能评估，及时反馈学生的学习效果，并根据评估结果进行课程调整和改进。
5、实训课程的改进和升级：对现有的实训课程进行评估和改进，提高实训教育的质量和实用性。
6、与学校和企业的沟通协调：与学校和企业保持沟通，了解企业的实际需求，推动实训教育与实际需求相结合，为学生的就业和创业提供更好的支持。
四、工作时间
实训员的工作时间主要包括两个方面：一是针对不同的教学任务，分别设计不同的工作时间表；二是根据学期计划，制定一整个学期的工作计划和课表，保证课程的有序进行。
五、工作方法
实训员的工作方法主要包括两个方面：一是采用多种教学方法，引导学生实际操作和指导；二是采用多种评估方法，全面了解学生的学习效果和职业素养。
六、工作成果
实训员的工作成果主要包括以下几个方面：
1、学生综合素质的提高：通过对学生的实际操作和指导，提高学生的职业素养和实践能力。
2、实训教育的质量提升：通过实训课程的改进和升级，提高实训教育的质量和实用性。
3、学校与企业的合作：通过实训教育，促进学校与企业的合作，为学生的就业和创业提供更好的支持。
总之，实训员工作计划是一个非常重要的工作计划，实训员必须严格按照工作计划要求，全面提高学生的实践能力和职业素养，促进学校与企业的合作，为学生的就业和创业提供更好的支持。
督训工作计划 【三】
工作思路和目标：
1．认真学习政治和实训业务知识，拥护学院各项改革举措，严格执行学院各项方针、政策，组织中心全体职工努力完成学院下达的各项业务。
2．抓好校内实训基地的管理，为教学科研提供优质的服务。
3．逐步将校外实训基地统一纳入管理范围并加大对社会企业的合作，利用社会资源搞好实习实训工作，真正实现校企联合，培养社会需要的技能性人才。
4．对校内实训基地现有设施进行整理包装，搞校园农业文化旅游，成为经营创收的突破点，抓好生产经营管理，增加创收，实现以训补训、以训养训，更好地为学院实训服务。
通过本届任期，努力达到实训基地管理规范化，能为学院教学、科研、学生实习、实训提供良好的服务保障。力争把实训基地建设成为国家职业院校示范性实训基地。
督训工作计划 【四】
一、谈判双方公司背景
A方背景资料;
1、品牌;茶产自美丽而神秘的四川省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品，茶多酚具有降脂，降压，减少心脏病和癌症的发病机率，同时，它能提高人体免疫力，并对消化，防御系统更有益。
2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。
3、已经拥有完备的策划，宣传战略。
4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市，茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
6、是通江县的龙头企业，得到政府的大力支持。
7、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模和扩大宣传力度。
8、现有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值300万元人民币。
B方背景资料;
1、经营材建生意多年，积累了一定的资金。
2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。
3、投资预算在150万元人民币以内。
4、希望在一年内能够见到回报，并且收益率在20%以上
5、对保健品市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少但A方对其产品提供了相应资料。
6、据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
二、谈判主题
B方建材公司投资A方绿茶公司的合资合作
三、谈判团队人员构成
总经理(主谈判手);林丽云，公司谈判全权代表;
销售总监(副谈判手);付猛辉，负责重大问题的决策;
产品总监;冷芬北，负责技术问题;
财务总监;赖小慧，负责财务问题;
法律顾问;龙金艳，负责法律问题;
技术总监;张佩芬，负责产品技术问题;
文秘：许丰波，负责记录资料，修改合同。
四、谈判目标
双方共同希望达到的目标
1、解决双方合资(合作)前得疑难问题。
2、达到合资(合作)目的。
我方的目标;
方案一：
理想最优目标;B方投入150万元，所占股份40%，风险承担40%
可接受目标;B方投入100万元，所占股份为30%，风险承担30%
最低目标;B方投入50万元，所占股份为15%，风险承担15%
方案二：
理想最优目标：B方投资150万元，所占股份37%,风险承担34%
可接受目标：B方投资100万元，所占股份27%，风险承担25%
最低目标：B方投资50万元，所占股份15%，风险承担15%
五、谈判双方的优劣势
A方优势;
1.茶的品质优良保健功效明显
2.品牌创意很好，品牌效益在省内初步形成
3.销售渠道较为顺畅且多样，销售状况良好
4.策划宣传到位，未来市场前景广阔
5.得到当地政府的大力支持
A方劣势;
1.品牌知名度还不够
2.缺乏足够资金
B方优势;
1.有足够的资金
2.有多方投资可供选择
B方劣势;
1.对保健市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也是知之甚少。
2.投资前景未明
六、谈判程序及具体策略
1.开局阶段
方案一;感情交流式开局策略，见面进入实质内容之前，先寒暄几句，聊几句与交易无关的话题。通过谈及双方后情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的模式。可与对方聊一下当前保健品的良好大市场，以吸引投资方增强投资兴趣。
方案二;采取进攻式开局策略，营造高端谈判气氛，明确提出本公司前景良好，有多家投资公司向投资本公司，开出高额的投资资金要求以及较低的股份让出额，以制造心理优势，是我方处于主动地位。
3.磋商阶段
a。、红脸白脸策略;有两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。
b、层层推进，步步为营的策略，有技巧地提出我方的利益，先易后难，步步为营地陈述利益。
c、把握让步原则，明确我方核心利益所在，实行从高到低再到微高的让步方式适当时可让出小部分股份以获得更多的投资金额。
d、突出优势，以资料作为支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方谈判失败，我将立即与与其它的投资商谈判。
e、采取予远利谋近惠的让步策略，强调若双方形成合作关系将会给对方带来长期的利益，向对方说明远利与近利之间的利害关系。
f、挂钩策略，将投资额与获得股份、风险承担挂钩，一方可让，另一方我们要获得更高收益，就如我们可以让他们投资更多而给予更多股份。
f、打破僵局，合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，在可运用把我肯定对方形式，适时运用声东击西策略，打破僵局。
g、最后通牒，在双方谈判争执不下、对方不愿作出让步来接受我方交易条件时，为了迫使对方让步，可以向对方发出最后通牒。
3、最后谈判阶段
a、最后让步把握底线，需要掌握好让步的时机和幅度，严格把握最后让步的幅度，再适时提出最终的报价。
b、达成协议，不忘最后的获利。明确最终谈判结果，在签约之前，突然提出一个小的要求，要求对方做出一个小的让步，最后确定最后签订合同的时间，主义为双方祝贺。
c、慎重对待协议，在签订协议之前，应与对方就全部的谈判内容、交易条件进行最终确定。协议签字时，再将协议的内容与谈判结果一一对照，在确认无误后方可签字。
七、谈判可能遇到的风险
1、对方建材公司找到更为合适的投资对象
2、双方在投资额、股份占有额、利润分配方面难以达成一致，不能达到我方的底线，造成谈判陷入僵局。
3、我方找到另外多家公司的投资意向，我方是继续谈判还是寻找其他更有利于我方的投资商。
八、制定应急预案
双方是第一次进行双误谈判，彼此不太了解，为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。
1、对方不同意我方要求投资金额200万，并且要求把保险费计入成本。
应对方案;“白脸”据理力争，适当运用制造僵局策略，“红脸”在运用迂回补偿适当让步妥协的策略来打破僵局可适时允许保险计入成本或者是最多可给以对方最多40%的股份，再或者给以对方15%-20%的利润额。
2、对方以我方茶叶市场前景发展不明朗，要求进入我方的生产销售领域，进行实时监察了解。
应对方案;可允许对方参与我方得财务管理领域，做出这个让步，此时趁机要求增加3%-5%的投资额或者减少对方2%-3%的股份额。
3、对方要求分阶段性的投资，并且是由少到多的投资方式。
应对方案;我方应向对方尽量详情我方企业未来有良好的发展前景，投资风险小收益率高的特点。如若对方仍不肯，我方可适当减少对方5%左右的利润额。
九、谈判资源及相关法律
1.相关法律资料;《中华人民共和国合同法》、《经济合同法》。
2.有关茶叶方面制作的技术资料。
3.有关茶叶市场的行情及我方企业在茶叶行业未来的发展前景分析资料。
4.对方各方面的资料(背景。对方有劣势等)
5.我方去年企业的财务状况以及与今年的比较。
十、附录
1，A方公司介绍：罗村茶业自20xx年建厂以来，公司本着“选择完美，追求成功”的经营理念，坚持“以茶会友、以人为本、以质取胜、以诚待客”的经营方针，按照“靠质量、创品牌、拓市场、增效益”的运作方式，立足农村，面向市场，实行“公司+基地+农户”的模式，创建了可追溯的产品质量安全生产体系，在种植、加工、管理、销售等方面全面实行标准化，推进茶业的规模化、产业化、现代化经营，最终实现了农业增效、农民增收的良好效果，为通江县域经济发展作出了积极贡献以科技为依托，依靠四川省茶叶研究所、四川农业大学、西北农林科技大学、通江县农业局的技术力量，利用得天独厚的生态环境和品种优势，研制茶叶精深产品。茶业有限责任公司则由单纯的茶叶产销转变为茶叶文化和茶叶品牌的创建。
在这些年的努力下，创新研制了新的茶叶包装，已拥有茶园基地1万亩，其中有机茶园4000亩;加工厂房8000平方米，一流的茶叶生产线10条，各类机械设备240余台(套)，年生产加工能力20xx吨。公司现有员工185人，其中，高级农技师7人，高级制茶师18人，管理人员15人，销售人员21人，季节性短期用工800人。公司严格按照国家质量认证体系标准组织生产，陆续开发了“罗村茗眉”、“罗村雀舌”、“罗村绿茶”“天岗银芽”“天岗云雾”“天岗茶”六大系列十几个品种，村茶系列产品主要有“罗村茗眉”、“罗村雀舌”、“罗村绿茶”三大类;包装类别有竹筒装、陶瓷罐装、精品组合套装、塑料袋装四大类。罗村茶具有色绿、香高、味醇、形美的品质特点，是通过西北农林科技大学认证中心认证的有机食品，是“纯绿色、全天然、富锌硒”健康时尚饮品。同时，公司精制加工生产黑木耳、银耳、香菇等无公害农产品。罗村牌系列产品近3年内10余次获得国家级、省级的殊荣，产品自问世以来，远销全国各地，深受广大消费者的喜爱。罗村茶被认定为第九届四川名牌产品，获得国家有机认证，通过ISO9001：ISO14000环境体系认证。
2，财务方面介绍：
资本评估：我方资本300万元
土地资金：共一万亩，五年期，每亩租金100元计1万元×100元|亩=100万元
厂房：自建，五年期，15万元
生产线：总价值35万元
深加工——提纯茶多酚tp90%以上。20万元
初加工1)高级绿茶15万元
2)中低级绿茶10万元
原材料：生茶2元|千克，共五千吨100万元
品牌价值：省级品牌20万元
营销渠道：物流运输，销售点，连锁店20万元
银行贷款：商誉抵押10万元
总计=300万元
年销售情况：
销售额:总计360-580万元
包括：绿茶制成品，含35%茶多酚的市场价为4-7万元|吨，共有40万吨，合计为160万—280万元
提纯茶多酚90%以上，市场价为25万—30万元|吨，共有十吨左右，合计250万元—300万元。
年期间费用：总计140万元
生产费用：生产工人(制茶人员)10人×1000元月=12万元，季节性临时工2季500×2×500元|人=50万元
管理费用：高级工程师2人×10万元|年=20万元，田间管理20人×12×1000=24万元
销售费用：销售人员20×1500×12=36万元
年成本：
年成本=年土地租金+年厂房价格+年生产线+年生产资料成本+年销售成本+年期间费用=20万+3万+7万+100万+20万+140万=290万元
年收益：
年收益=360-290290×100%=24%
3，产品方面介绍
1)你们的绿茶在品质方面有多大保证，这关系着你们的品牌是否经得起考验，长久销售?
答：在品质方面这不存在构成我们之间合作的问题，我们的企业坚持在某省的茶叶生产基地的开发和经营，那里的气候条件优越，日照时间长，昼夜温差大，生长的茶叶优良，经得起市场客户的考验。同时我们在茶叶的精选和质量监督方面下足功夫，采用全手工的茶叶精选流程。我们专门成立了一个部门用于茶叶的品质质量监督。
2)你们的茶叶主打哪一个功效?
答：我们的茶叶生长在海拔超过2200的高山地区，因其优越的气候自然条件，生长的茶叶具有天然品质优势，其中超过35%多酚含量的质量特色是我们宣传功效的重点，茶多酚具有降脂，降压，减少心脏病和癌症的发病几率，对于存在相应症状和没有相应症状的人都具有强烈的吸引力。
策略：分析：对方有理由对我们苛刻的一个原因就是我们的绿茶品牌知名度不是很高，一个原因是我们对他们资金的非常需求(我们的资金缺乏)。针对这两点，我们需要注意的谈判点是让对方信任我们的绿茶品牌前景，信任我们有可能达到的销售规模和利润，第二就是对于他们的投资在我们的谈判中不能太强求，如果他们愿意的出资金额太少，我们可以说，这样，我们愿意选择其他的投资方。(视情况而定
我们根据对方的背景资料针对性的策略是：对反对于近期的收益率20%以上给予说服，说服的理由是，首先对方对于保健品市场并不是很了解，可以对他们说：我们理解我们的市场前景和状况，一年内见回报不是长久之计，我们更注重长远的利益。请他们相信我们的市场潜力。
产品特点介绍：针对两点
1)产自海拔2200米以上优越气候条件下的优质且纯正的绿茶：健康
2)茶多酚超过百分之三十五。茶多酚具有降脂降压减少心脏病和癌症的发病几率。提高人体免疫能力。
市场行情：目前市场上的竞争对手是康师傅，统一和哇哈哈。他们的主要目标是15到30的主要消费群体，而且主打青春时尚口号，而在中老年这一块，茶饮料的品牌意识并不强，几乎是市场空白，尽管这个市场容量相对青少年的数量差很多，但是这个市场稳定，重复性购买强、而且对价格不敏感，购买力大。又缺少竞争对手，因此进去这个市场是一个非常好的选择，中国的传统饮茶习惯决定了进入该市场的风险极小。而且随着经济的发展和人们生活水平的提高，对健康的关注将提高到无比重要的程度，因此以健康为主题将我们的产品推出市场前景一片大好。
针对产品特点和市场细分，我们选择大于20岁的消费者市场，主打健康功能型饮料，相信投资我们公司是您绝佳的机会。
我们提问：您是希望用少量的资本换取少量的收入还是用多数的投资来抢占未来消费的制高点呢。而这个制高点的回报是不仅仅是我们投资的几倍或者十几倍，而是我们整个的市场。
对方提问：我们的投资回报有保证吗
4，销售方面
1，价格，可以找找我们产品有什么价格。
2，销售渠道：传统销售—与批发商，零售商保持密切联系。网上电子销售，有完整的电子供销措施。
3，供货状况：茶园大，供货充足。
4，品牌营销：提升茶品质，有浓郁的茶文化，提升了茶的文化底蕴。
5，我们是省级品牌，有地域优势：四川人喜欢喝茶。
6，市场定位：(1)老年人—降压降脂，减少心脏病、癌症，具有保健效果的保健产品。
(2)家居降油脂茶：四川人喜欢吃火锅，火锅辣且多油，茶可以在吃火锅后作为降油脂的茶。
7，对收益能否达到20%给予解释。
5，法律方面
在近日四川省质监局召开的“四川省质量工作大会”上传来喜讯：罗村茶业有限公司生产的“罗村牌绿茶”获得省政府颁发的“第九届四川名牌产品”称号，这是自通江县山霸王野生食品有限责任公司生产的”通江银耳、香菇、木耳”获得“四川省名牌”之后又一产品获此荣誉。
按照《四川省名牌产品管理办法》的有关规定，省名牌调查小组、省、市质量技术监督局和行业主管部门对四川省通江县罗村茶业有限公司生产的“罗村牌绿茶”的现场管理、产品的执行标准、计量、监督抽查、质量管理、实物质量、注册商标及各项经济技术指标等项目进行了严格地审核，全面综合评定为：四川省通江县罗村茶业有限公司生产的“罗村牌绿茶”质量好、信誉好、知名度高、有市场竞争力和经济效益好，确认为四川名牌产品。
在对膳食补充剂功效的宣传和说明方面，国外的法律法规非常严格，同时国内对保健食品的管理也日趋规范。在这样的条件下，如何推广保健产品，是一个不容忽视的课题。没有规矩，不成方圆。为规范市场上的茶饮料，20xx年11月1日，《茶饮料》(GB/T21733-20xx)国家标准正式施行，明确了茶饮料的概念，并严格规定了产品中茶多酚与咖啡因的含量、茶饮料的定义和分类等做了明确介绍。在《茶饮料》国家标准中，对茶多酚含量作出了严格规定：要求茶饮料中茶多酚的含量应≥300mg/kg，其中绿茶茶多酚含量应≥500mg/kg;调味茶饮料如碳酸类茶饮料，仅要求茶多酚≥100mg/kg;茶多酚含量低于这个标准，则只能被归为茶味饮料类。而根据标准要求，红茶、花茶、乌龙茶和其他茶饮料里，咖啡因含量应≥40mg/kg，其中对绿茶茶饮料规定更高，要求含量≥60mg/kg。若茶饮料中咖啡因含量≥300mg/kg，应在产品标签上标示咖啡因含量。标准还规定，茶饮料如果用茶多酚调配，要进行明示。原因在于茶叶中除了茶多酚外还有茶氨酸、多糖等多种成分，如果只用茶多酚调配，必然会缺失茶叶中的其他营养成分。所以我公司茶饮料向保健品定位，严格参照茶饮料和保健品标准，生产符合市场标准，又有保健效果的茶饮料。
6，制茶工艺
萎凋：使叶质柔软，可塑性大，便于造形。
作青：摇青与堆置交替进行，由摇青与晾青两个过程所组成。
摇青：将萎凋的茶叶放在竹筛内，来回筛动，使叶片边缘经过摩擦，叶缘细胞受损，经摊置失水，叶中多酚类在霉的作用下，渐渐氧化，形成茶叶特有的品质。
铁观音宜重摇，延长作青时间;摇青5～6次，使叶缘成朱砂红色，叶中呈黄绿色(半熟香蕉皮)。
摇青过程中，组织因振动而增加细胞吸水力，茎梗的水分往叶脉、叶片输送，香味及可溶性物质输送到叶片，水分由叶片蒸发，摇青后叶子恢复舒张状态，称为「还青」。还青后静置晾青，水分继续蒸发，又呈萎凋状态，经过5～7次摇青、晾青交替进行，叶片呈绿叶红边，状如汤匙状，外观硬挺，手感软，散发出浓郁桂花香，即为作青的适度。
摇青先轻后重，以免梗叶折断造成死青。
晾青时间先短后长，摊青先薄后厚。
作青室温25℃左右为宜，相对湿度80﹪左右。
杀青：是利用高温处理新鲜的茶叶，使之变软，保持绿色，并失去一部份水分，便于揉捻。
温度：280～300℃。
目的：利用高温杀死青叶中的催化霉，使没失去活性，保持叶片绿色，借热化学反应，消除叶中青臭、苦、涩味，转化为具有花香醇味的杀青叶。
揉捻：茶叶含水量60﹪为宜，适于整形;提高叶温，揉捻可塑性增强。
闷堆：将锅炒的茶叶，堆积盖布闷黄。
发酵：决定茶叶色、香、味品质的关键。
发酵由揉捻开始，因揉捻的压力作用，叶细胞受损，多酚类霉促氧化受损，聚合加速进行，而开始发酵。
发酵温度初期32℃～40℃。后期15℃～18℃。
发酵初期氧化速度大，要充分供氧，室内宜通风良好。
干燥：第一阶段：蒸发水分，制止促霉作用，失水快，含水量60﹪左右降至47﹪左右，利于除去异杂气味，提高温度，增加通风量。
第二阶段：整形(揉捻)，含水量降至18﹪左右。
第三阶段：足干，含水量5﹪左右。
干燥温度80℃～130℃左右。
现代制茶过程
采摘：
采摘是用食指与姆指挟住叶间幼梗的中部，藉两指的弹力将茶叶摘断，采摘时间以中午十二时至下午三时前较佳，不同的茶采摘部位也不同，有的采一个顶芽和芽旁的第一片叶子叫一心一叶，有的多采一叶叫一心二叶，也有一心三叶。目前则另有单人式、双人式采茶机，可利用机械采茶，既省力且快速。
日光萎凋：
采摘下来之茶菁须于日光下摊晒，或利用热风使茶菁水分适度蒸散，减少细胞水分含量，降低其活性并除去细胞膜之半透性，而胞细中各化学成分亦得以藉酵素氧化作用引起发酵作用的进行，搅拌后摊平于笳苈上。
炒青：
茶青萎凋至适当程度即以高温炒青破坏叶中酵素活性停止发酵的继续进行，并可除去鲜叶中的臭青味，而鲜叶亦因水分的蒸散而便于揉捻。
揉捻：
将炒青后之茶叶置入揉捻机内，使其滚动并形成卷曲状，由于受到揉压，因此遂有部分汁液被挤出而粘附于表面，如此在冲泡时便可很容易地溶解于茶汤之中，不同的茶其揉捻程度也不一样。
团揉(乌龙茶制法)：
团揉是以布巾包裹茶叶使其成为一圆球状，再以手工或布球揉捻机来回搓压，并不时将茶叶摊开打散以散热，团揉过后的茶叶茶身将更为紧结而形成半球形或球形茶。
渥堆(普洱茶制法)：
一般茶青制作到揉捻已算告一段落，剩下的只是干燥，但「后发酵茶」在杀青、揉捻后有一堆放的过程称为「渥堆」，也就是将揉捻过的茶青堆积存放，由于茶青水分颇高，堆放后会发热，且引发了微生物的生长，就因为热度与微生物关系，使茶青产生了另一种的发酵，茶质被「降解」而变得醇和，颜色被氧化而变得深红，这就是所谓的「普洱茶」。
干燥：
干燥是利用干燥机以热风烘干揉捻后之茶叶，使其含水量低于百分之四，利于贮藏运销，通常为了能使内外干燥一致，常采用二次干燥法，先使其达到七、八成干燥，然后取出回潮，再进行第二次的干燥。
紧压:紧压就是把制成的茶蒸软后加压成块状，这样茶就被称为「紧压茶」，除便于运输、贮藏外，蒸、压、放的过程中也会为茶塑造出另一种老成、粗犷的风味。
蒸：使茶再多热受潮。
压：利用茶叶本身的胶质使叶子紧密连结在一起，稳定了往后陈放期间受潮、陈化的速度。
放：继续紧压前一些成分的降解与陈化，使茶质变得更醇厚。紧压茶的陈放年份是决定市价很重要的因素，当然陈放的品质也很重要。
紧压的形状有圆饼状、有方砖形、有碗状、有球状、有柱状...等，紧结程度也所不同，有些紧压茶只要用手一剥就可以剥开，有些紧压茶就非得用工具不可。紧结的程度也会影响陈放的效果，紧结程度高者，陈放的效应慢，茶性显得结实，紧结程度低者，陈放的效应快，茶性显得豪放。精制
茶青经过萎凋、发酵、杀青、揉捻、干燥等制造工序(不发酵茶略前二项，后发酵茶在揉捻后增加渥堆)后制成茶称为「初制茶」，这样的茶品质并不稳定，不能就此推出市面，否则放一段时间后容易变质，这变质不是说喝了会坏肚子，而是其欣赏价值会降低。初制茶必须再经过精制的过程，茶才算完全制成。
茶的精制分成下列三种状况：
高级茶的精制：
这里所谓的高级茶是指人工采摘，或虽机器采摘，但经人工捡过，这样的茶制成后，除筛掉细末捡掉粗片，以及叶茶类的枝叶分离外，最重要的是放几天以后的再干，也就是前面曾说的覆火，芽茶类用低温干燥，叶茶类可用高温干燥，但也以90℃为上限。
普及型茶叶的精制：
这类茶在当代几乎都是机器采青，制造过程也大量仰赖自动化设备，初制完成后，必须经过筛分(筛分成粗、中、细不同的外形大小)、剪切(将太粗的叶片剪成所需的规格)、拔梗(挑掉茶枝)、整形(使外观更加规格化)、风选(将细末粗片吹掉)、覆火(再一次干燥)等过程。
后发酵茶的精制：
后发酵茶分成渥堆干燥以后散形与再经紧压的块状茶，这些茶的精制是指陈放。这些茶若只是粗制完成，其欣赏价值不高，必须经过长时间的陈放，这里所说的长时间的陈放是指五年、八年，二十、三十年，茶质才提升至另一境界。陈放要在干燥阴凉无杂味的地方，不是使用抽真空冷冻的方法，而是自然地陈放在空气中，需要包装、防尘、防潮但透气。增加温度湿度可以增快陈放效果，但成品的品质低劣。其它茶类也有陈放老茶的做法，那是在成品茶以后的处理方式，可见本网站加工单元的说明。
加工
茶到了精制之后，己是品，可以包装上市了，但为了使茶更加多样化，可以拿来做些加工。
加工可分成熏花、焙火、掺和、陈放等四个方式加以叙述。
熏花:
茶有个特性，就是很会吸收别的气味，如在油漆的地方，茶快会有油漆味。我们就利用它的这种特性，让它吸收我们喜欢的花香，如我们将茉莉花与之拌在一起，它就会吸收茉莉花的香而成茉莉花茶，将桂花与之拌在一起，它就会吸收桂花的香而成桂花茶……等。花是要新鲜的花，而且是含苞待放的花，因为干了的花是不香的。但拌以新鲜的花，茶叶不是会受潮吗?所以在熏过花后还要再干一次。那花干要不要筛掉呢?依花干是否尚有效用而定，如茉莉花干已无滋味上的效用，可以筛掉，留一些在茶内只是点缀一下而已。桂花则不一样，干燥过的桂花尚有滋味上的效用，所以桂花茶是不筛掉桂花干的，而且冲泡时还要将桂花干平均掺入一些。熏多久呢?八小时左右，这里所说的熏只是将花与茶依一定比例(如百分之二十)拌在一起而已，并未加热，但花与茶与拌在一起后会发热，太热时还要翻拌一下使其散热(谓之通花)。熏花又有人写成窨花，花茶也有人叫作香片。
熏花是可以多次进行的，因为如果只是熏一次，香气并未入里，冲泡一次、二次后就没有花香了。改善之道可以再熏制一次，也就是在再干后，重新拌入另一批新鲜的花朵，再重复制作一次，这样制成的茶就称为双熏花茶，如果还嫌不够，还可以再重复熏制一次，那就是三熏花茶了。但大家得记住，我们是在喝茶，只是藉花衬托茶味而已，所以制茶老师父会提醒我们：「七分茶，三分花」。什么茶配什么花有没有一定准则?没有，但一般人会考虑相不相配的问题，如茉莉花与桂花，比较起来茉莉花较年轻，桂花较成熟，所以我们会用清茶或绿茶熏茉莉花，用冻顶或铁观音熏桂花。
焙火
如果我们想让制成的茶有股火香，感觉得比较温暖一点，可拿来用火烘焙。焙火轻重也会造成不同的风味，焙火轻者喝来感觉比较生，焙火重者喝来感觉比较熟。我们从外观上如何看出焙火的轻重?焙火轻者，颜色较亮，焙火重者，颜色较暗，这颜色包括茶干的颜色与冲泡后茶汤的颜色。在发酵时我们谈到过：发酵愈轻，颜色愈绿，发酵愈重，颜色愈红。焙火所影响的是颜色的深浅，也就是明度的高低，焙火愈重，明度愈低，焙火愈轻，明度愈高。
在品饮的口感上有何差异呢?喝轻焙火的茶有如吃清蒸清炒的菜，喝重焙火的茶有如吃红烧的。对身体的效应有何不同呢?喝不焙火的茶比较寒，喝焙火的茶比较不寒，茶是性寒的食物，焙火可以让它不那么寒，但不致于产生热的效果。
一般我们所谓的生茶与熟茶，主要是指焙火而言，但茶青采得愈成熟，揉捻愈重发酵愈多，也是偏熟的几个因素，茶青愈嫩、揉捻愈轻、发酵愈少，则是偏生的几个因素。所以要判别那一种茶比较熟，就分析焙火、茶青、揉捻与发酵四个因素，偏熟因素多者就是较熟。
包种茶的制造过程可分为粗制及精制二部份，茶叶完成干燥的步骤过程时称为茶叶之粗制，其制品称为粗制茶或毛茶，由粗制茶再经过筛分、拣剔、烘焙等步骤方可称为精制茶。
其中烘焙对部份发酵茶而言其主要目的有二：
1.降低茶叶的水分含量，以减缓茶叶品质变劣的速度。是改善或调整茶叶的香气滋味及茶汤水色，以补救粗制过程中的缺陷并将茶叶调制成迎合市场需求的品质。
2.对部份发酵茶类的包种茶及乌龙茶而言，烘焙是决定香气与滋味的重要关键，正确的烘焙方法可显著提高茶叶品质与价值，但烘焙也是最难提摸的加工程序，烘焙的效果受粗制茶的季节、产地、加工技术、新陈、条索、烘焙器具、热源、温度高低、时间长短等影响均甚剧。
督训工作计划 【五】
为了进一步加强教师队伍建设，提高教师的科研素养和科研水平，切实促进教育教学质量的提高，推进学校内涵发展，特制定本学期研修计划。
一、教师专业研修现状及需求的分析
学校现有教职员工60人，其中专任教师60人，平均年龄35岁，35周岁以下青年教师35人，约占在职教师总数的58%，35周岁至50周岁以下中年教师23人，约占在职教师总数的38%，50岁以上教师2人，约占在职教师总数的3%。所有在职教师学历100%达标，其中本科学历36人，约占在职教师总数的60%，学校现有中级职称教师13人，占22%，县级学科带头人、骨干教师各1人，县级教坛新秀5人，共约占在职教师数的12%。
随着课堂教学改革的不断深化，教师现代教育技术掌握不断的提高，基于我校教师在学科知识与教学技能的结合与应用相对滞后，实施有效教学的方法与策略还比较欠缺，教师的科研能力与运用现代教育技术进行组织教学活动的能力参差不齐，很多教师不钻研业务知识，缺乏积极向上的动力，给教育教学工作带来诸多不便，按照县教育局的要求开展校本研修工作，通过校本研修，提高教师的教育教学水平，提升教师的综合素质和教育科研能力。
二、教师专业成长学期目标设计
(一)总体目标
以学校发展、学生发展、教师发展为本，以更新教育观念为先导，以提高教师的教育教学能力为中心，促进广大教师在实践中学习，在反思中成长，在研究中提高，营造浓厚的研究学习氛围，提高有效教学手段，推动学校各项工作“惜时增效，轻负高效”和可持续发展。在实践中逐步提高教师的教育科研能力，构建一支具有一定科研水平的教师团队。
(二)阶段目标
1、培养教师的职业情感，能促进教师产生职业认同感，把个人发展与职业发展融为一体，进而使教师产生专业发展的内在动力。
3、进一步加强研究型教研组建设，以教师课堂教学改进计划为抓手，开展“先学后教、当堂训练”教学模式研修活动，切实提高教师的教学有效性。
4、积极引导教师参与校本研修活动，加强教师科研意识，以科研引领自身的教育教学行为。
5、继续开展合理使用校本教材，进一步提升教师对课程的开发利用和课程执行能力。
6、建立和完善符合学校特点的校本研修制度，激发教师参与校本研修的积极性，提升教师校本研修的有效性。
7、积累较为成功的校本研修案例，提炼和总结校本研修的经验，促进教师队伍的整体提高。
8、要充分发挥电教组的职能作用，多举行课件制作比赛及有效课堂教学比赛活动，使全体教师能够熟练操作触控一体运用现代信息技术进行教育教学和班级管理。
9、80%以上的教师具有一定的教育科研能力和课程开发能力，有一定数量教师的论文在县、市刊物发表。
三、研修活动需要解决的问题
1、紧紧围绕“先学后教、当堂训练”教学模式研究，从中发现问题，研究问题，解决问题，增强课堂教学效果，通过立足课堂教学改革，提高课堂教学效率推动教师专业发展，提高教师制作和使用多媒体课件、运用触控一体机进行教学的技能。
督训工作计划 【六】
职责描述:
1、开展健康险业绩推动工作,推动健康险渠道的业绩达成;
2、制定全面系列的健康险顾问人员的培训规划和课程,做好日常人员培训工作;
3、完善健康险渠道各项销售管理制度,建立标准化、制度化、规范化的业务操作流程;
4、领导布置的其他工作。
任职要求:
1、本科及以上学历,保险或金融相关专业;
2、3~5年以上寿险行业营销渠道培训、督导工作经验;
3、具备强烈的学习意愿,良好表达能力、沟通能力、组织协调能力和人际关系管理能力。
督训工作计划 【七】
本学期由于疫情的特殊性，为了确保正常开展学校的，提高教师的专业素养，提升教育教学质量，特制定本计划。
1.教学常规：抓细学校巡课、调研等常规工作，实现教学质量的`提升。
2.校本研训：以学科教研组为单位，积极开展主题研讨活动和备课活动，实现校本研训质量的提升。
3.读书：每位教师每学期要至少阅读一本及以上的教育教学专著，并撰写一篇读书心得。
4.科研：积极参加县里组织的课题、论文、案例等教科研活动。
全校集中研修、教研组集中研修、分散研修。
语文：周三下午。
数学：周四下午。
英语：周二下午。
综合组：自行商量决定。
1.主题研讨活动。由教研组长组织，教研组成员全体参与，围绕主题开展研讨活动。
2.教师读书活动。
3.集体备课。
2.第一次教研组主题研讨活动。
1.第二次教研组主题研讨活动。
2.学校线上教学专题会议。
1.集体备课活动。
2.日常巡课。
3.课堂调研。
4.新常规全体培训活动。
1.日常巡课。
2.课堂调研。
督训工作计划 【八】
一、指导思想：
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，立足“三个坚持”，即坚持科学发展、坚持以人为本、坚持深化改革;围绕一个目标，完成学校教师的培养目标。通过组织学习培训、校本培训、自主学习等方式，切实解决教师对新课程课堂教学改革实施中所面对的各种具体问题，融“学习—研究—教学—反思”为一体，以教学反思、学习应用、专家指导为核心要素，不断创新校本研修的模式，努力开拓校本研修的新路子，为我校课程改革向纵深发展，奠定基础。结合我校教研工作实际，特制定我校20__—20__年的培养培训计划。
二、工作重点：教师队伍优化，学生素质提高 教学质量提升
三、培养目标：
1、不断更新教育观念，使之符合创新教育和素质教育的要求，更新知识结构和能力结构，使之具有综合教育的能力和锐意创新的能力。
2、进一步发展自己的个性特长，使之具有鲜明的教育、教学个性，并创出自己的教育、教学风格和特色。
3、进一步拓宽培训渠道，以抓师德、抓教改、抓科研为主要途径，引导青年教师拔尖，促进青年教师成名。同时逐步构建校本培训模式，形成校本培训体系，建立校本培训机制，使校本培训逐步科学化、规范化、系列化。
4、进一步加强育人力度，力争在xx学年内培养县级骨干教师。
四、主要工作目标和措施：
(一)完善培训的模式。
1、听专家对教育改革与发展面临的主要问题与对策进行辅导讲座，要求教师都要参加相关内容的培训。
2、“请进来”与“带出去”的培训。参加培训的教师回来后必须做好“三个一”工作：
(1)写一篇外出学习的感想;(2)作一场外出学习的专题汇报;(3)上一堂外出学习的研究课。
3、反思式培训。
一要开展随堂听课周活动，鼓励教师了解掌握其他学科中有哪些知识点与自己所教学科有关;二要采取定期集体备课的办法，不同学科的教师在一起共同研究有关问题。三要对教师学习和掌握跨学科知识提出明确的要求，并把它作为教师业务考核的一项，考核的结果与表彰奖励挂钩，激发广大教师不断加强学习的动力。
(二)构建教师培训机制。
校本培训是一项长期而艰巨的工作。要使这项工作逐步走向科学化、规范化、系列化就必须在实践中逐步探索，积累经验，不断调整，充实内容，逐步建立校本培训的体系，构建校本培训机制。为此，拟做好以下几项工作：
1、每期活动的主持人、活动人明确分工，责任到人。领导小组组长及相关负责人负责校本培训计划的制定与实施。
2、各项培训统筹安排，统一协调，列出培训对象、内容、时间、形式，及早公布，使培训明确有序，进展顺利。
3、培训人员要加强学习，不断提高自己的教学水平。培训前要制定培训计划，上交教导处审核。内容包括培训的目标、措施、时间及具体内容。
4、建立考核与奖惩制度，以调动教师的积极性，实行过程监控，结果考核。考核结果纳入教师业务考核内容。
(三)开展研讨活动，搭建平台。
1、以课堂为主阵地
课堂教学改革始终是学校深入推进素质教育的核心。师资的培养就要把老师工作的兴奋点聚集到课堂教学中来，引导教师积极参与课堂研究。我们坚持以课堂为主阵地。主要开展以下一些活动：
我们将深入研究课堂，同时，认真组织评课活动，和上课教师交流意见，肯定优点，指出不足，提高教师的课堂教学水平。
邀请其他学校老师听课、评课，开展富有实效的课堂教学研讨活动。
2、狠抓教科课题研究。
不折不扣完成教科常规工作。具体要求：
(1)要求教师每学期坚持写十篇教育反思，每学年写一篇教学论文或案例。
(2)学校继续开展教科研先进个人的评比活动，对教师的教育科研成果，采取奖罚政策。
(3)扎扎实实做好课题研究工作。
积极申报新的“十三五”课题的研究，让课题研究在校园中蔚然成风。
3、以评比为契机。
鼓励教师参加各级各类的优质课、基本功等评比活动，为骨干教师的脱颖而出创造机会。
(四)培训与监管：
1、校长是第一责任人，是身体力行者。校长负责抓校本研修，制定校本研修制度，指导学校教导处制定校本研修计划，发动全体教师积极参与校本研修，督促和评价学校校本研修。
2、学校教导处负责校本研修具体策划，组织教研组组长，开展理论学习及实践指导。
3、各教研组根据学校教科研要求，认真组织学习《新课标》，结合学科特点，要求制定出切实可行的教研计划。
4、学校要对教研活动搞得好的教研组给予奖励。对在教研活动中表现突出的教师给予表彰。
5、教师要积极参加上级的各类教研活动，凡未经学校同意，擅自不参加者以旷课形式处理。
6、校级教研课听课实行考勤制度，要求每位教师必须按时参加。教师校本培训过程中的绩效将作为年终考评的依据之一。
(五)培训内容：
坚持理论和实践相结合，在实践中运用理论，在经验中升华理论，确立以下四个专题的培训内容。
1.专题一：反思与自我发展能力(20__年x月—20__年x月)
培训内容：教师的自我反思与发展规划，优秀教师成长的案例。
2.专题二：教学方法及教学手段的运用能力(20__年x月—20__年x月)
培训内容：课堂教学组织艺术，课堂教学提问艺术，课堂教学启导艺术，课堂教学应变艺术，课堂教学多媒体运用艺术等。
3.专题三：组织与控制课堂教学的能力(20__年9月—20__年12月)
培训内容：课堂教学目标的设定，课堂教学环节的设计，课堂教学节奏的掌控，课堂教学氛围的调节等
4.专题四：科学评价学生学习能力(20__年1月—20__年7月)
培训内容：过程性评价、终结性评价、升学考试研究等
五、健全各项制度，提供条件
1、完善各项考核制度，激励教师不断进取。学校进一步制定并完善《教师教学工作基本要求及考评办法》、《教师常规工作要求》，加强对教师的考核、评比工作，把教师的教学研究、教改经验、创造性教学等列入考评的重要项目，全面检测教师的教育教学工作。激励教师不断提高实施素质教育的质量和效益。
2、培训经费。学校每学期均筹集和拨发校本培训专向经费。
督训工作计划 【九】
村党支部、村委会、乡镇单位：
为认真贯彻落实县委十四届九次全会精神，进一步加强干部作风建设，统一思想，统一步调，转变作风，提高效能，为新的一年各项工作开好头、起好步，按照县委县**要求，镇党委、**决定，利用十天时间，在全镇机关干部中开展春训活动，现提出以下安排意见：
一、指导思想和总体要求
这次春训活动坚持以和十八届三中、四中全会精神为指导，全面贯彻落实中、省、市、县各级会议精神，以“转作风、提效能、促发展”为主题，积极开展“四学四比四提高”（学理论比思想，提高政策理论水平；学以致用，提高创新和服务能力；学经典比素养，提高“书香型”机关建设水平;学先进比作风，提高争先进位意识）活动，通过学习动员、研究讨论、查摆问题、整改落实，着力解决领导班子和干部队伍在思想、工作、作风、纪律等方面存在的“庸懒散虚”等突出问题，不断强化干部的责任意识、公仆意识、服务意识和创新意识。力争通过春训活动，实现“五个明显”效果，即班子建设明显加强、干部素质明显提升、机关作风明显改进、行政效能明显改善、服务水平明显提高，形成全镇加快发展的强大合力。
二、学习内容
1十八届三中全会、四中全会和***系列讲话精神；
2.十八届**纪委第五次会议的精神；
三。市委关于深化干部作风教育的会议精神；
4县委会议精神和典型案例；
5、xx-xx镇、村干部管理相关》规章制度；
6、“改革、创新、担当”大讨论活动；
7、相关业务知识和政策规定。
三、阶段安排
这次春训活动从2月25日开始，3月6日结束，为期10天。活动分为学习动员、检查处理问题、集中整改和规划四个阶段。
1加强学习，提高认识（4天，2月25日至28日）。
传达县上会议精神，成立活动组织机构，制定实施方案，提出活动载体，明确日程安排，召开专题会议，对全镇春训活动进行整体安排和科学部署。一方面，按照指定的职称，组织干部要集中精力学习理论、政策和业务。学习活动做到“三个结合”，即把学习与提高素质、改进作风、贯彻党政方针相结合。
另一方面，按照“四学四比四提高”的要求，以领导带学、干部自学、座谈讨论等形式，积极开展“四个一”活动，即主要领导做一次学习辅导，全体干部开展一次座谈讨论，记写一本学习笔记，举办一期学习专栏，做到辅导有讲稿，讨论有记录，专栏手写公开张贴。
2检查解决问题，注重实际效果（3月1日-3日3天）。
以转变作风，提升效能为目的，通过召开“三个会议”，开展“四查四看”活动，查准问题，找准症结，注重实效。
一是扎实开展“四查四看”活动。对机关干部工作中存在的庸、懒、散、虚等作风效能问题，一查学习，看学习目的是否明确，学习态度是否端正，学习是否有笔记、有心得，是否联系工作实际。二查思想，看服务理念、大局观念牢不牢，责任意识、创新意识强不强；三是检查纪律，看工作有没有被命令或禁止，有没有严格执行规定；四是检查作风是否漂浮，是否存在不求深、不求新、不求真等问题。
通过自查和讨论，发现问题，发现不足，认真撰写自查材料。
二是召开“三个会议”。围绕机关领导班子、干部队伍在思想、工作、作风、纪律方面存在的突出问题，分层次召开领导班子会，各科室干部会和村级干部会议（特别是组织培训新任村支部书记会议），服务对象征求意见会。其中，领导小组将吸收机关中层以上干部参加，并通知有关车站负责人参加。
通过三个层面的会议，全方位、多途径广泛征求社会各界和人民群众的意见建议，认真查摆领导班子在领导科学发展上存在的差距，查摆干部个人在思想、作风、纪律方面存在的问题，并分析产生问题的原因，同时开展干部考核，评定格次。通过个人查、群众提、领导点、互相帮等方式，开展批评与自我批评，查摆活动做到实事求是，不遮丑，不护短，不走过场。
三。加强监督，严肃整改（3月4日1天）。
设立专线**和意见箱，广泛征求广大群众对开展作风效能建设的意见，受理群众对干部作风、效能建设方面存在问题的举报和投诉。一是建立台账，销号整改。针对查摆出来的问题，进行梳理归类，建立台账，研究制定整改方案，明确整改内容、时限、措施及责任人，做到整改一个，销号一个。
二是建章立制，长效整改。讨论、修订完善
各项》规章制度，形成一整套规范运作的长效管理制度和公开透明的监督体系，为进一步转变**职能，改进干部作风，推动科学发展提供长期有效的制度保证。
督训工作计划 【十】
20下半年学科研训工作计划 学科组：中、小学体育 执行人：刘 坚 一、工作重点 1、围绕实施《国家学生体质健康标准》工作重点，关注我区学生体质健康发展状况；立足课堂，继续加强常用教法、学法的研究，积极有效地促进学生体质的'健康发展。 2、加强教学规范的落实工作，修订推行我区小学体育学科学生学习评价方案，并通过质量抽测，逐步完善我区小学体育学科学习质量评价体系。 3、加强常态下的调研工作，以日常教学规范为重点，发现问题、研究问题、解决问题，认真做好指导与服务工作，关注薄弱学校和农村学校的教学常规建设。 4、以课题研究组为核心，通过学习研讨、合作研究等形式，逐步形成学科研究骨干队伍，不断探索。积极开展多种形式的网络教研活动，建立我区与全国各地教师在教学资源、教学研究等多个领域共享教学资源，拓宽教研途径。 二、学科教学研究课题 《鹿城区小学生体质健康状况和教学干预的研究》 《体育教学常用教学方法有效性的研究》督训工作计划 【十一】
实训月工作计划应该包括以下内容：
1. 确定实训目标：实训月的目的是什么？希望通过实训达成什么目标？确定目标可以帮助制定实训计划，确保实训能够达到预期效果。
2. 选择实训项目：根据实训目标和需求，选择适合学生的实训项目。可以选择校内外的项目，也可以选择学生感兴趣的领域。
3. 安排实训时间：根据学生的课表和实训项目的安排，安排实训时间。实训时间需要保证，同时也需要考虑学生的个人情况，例如实习时间、课程进度等。
4. 组织实训教学：根据实训项目的要求，组织实训教学。教学可以采用线上教学或者线下教学的形式，需要根据学生的不同情况选择合适的教学方式。
5. 安排实训考核：实训结束后，安排实训考核，以检验学生的实训成果。考核方式可以采用口头报告、实验报告、作品展示等形式。
6. 总结实训经验：实训结束后，总结实训经验，帮助学生更好地理解实训内容，提高学生的实践能力和综合素质。
7. 宣传实训月活动：在实训月期间，组织各种宣传活动，例如展览、讲座、比赛等，让学生更好地了解实训月活动，增强学生对实训月的认识和参与度。
以上是一个简单的实训月工作计划，具体实施需要根据实际情况进行调整和完善。
督训工作计划 【十二】
一、实践目的
专业实践是检验在校所学理论知识和实践结合程度并尽量缩短与社会之间距离的行之有效的方法。要求专业实践每位同学获得以下一些收获了解和熟悉国家涉及会计有关的各项方针、政策和法规;
2.熟悉所在单位主要业务环节和业务内容，掌握有关业务操作，加深对会计理论的理解，掌握会计核算操作技能;
3.参与企业管理，并将所学的专业知识和相关知识融合在一起，结合实际工作，为单位解决一些财务管理和会计核算等方面的实际问题，提高综合运用所学知识的能力;
4.培养学生的沟通能力和敬业精神等综合素质。
二、专业实践内容及时间
本次专业实践时间从20_年11月10日开始至20_年3月10日。
3月9-10日进行毕业前补考、提交实习报告。电子稿和文本稿统一交给班主任。专业实践具体安排
第一阶段：实践准备阶段，总时间为2周，主要包括
落实单位，由实习单位指派实习指导老师，实习结束前要由实习指导老师在实习鉴定表上填写鉴定意见并打出实习成绩(百分制)。
2.了解实践单位基本情况。
3.向班主任汇报相关情况。
第二阶段：顶岗阶段，总时间为12周，主要包括
(一)了解工作单位的基本情况，并做好书面记录。
了解单位的规模、性质、经营范围、隶属关系、历史沿革;
2.了解单位的机构设置、人员配备，特别是财会机构的设置、人员配备、岗位分工。
3.了解单位的生产经营状况，主要经济指标的先进性。
(二)掌握会计核算程序和方法
根据单位的特点，了解企业的账务处理程序，总账、日记账和明细分类账及有关柜组账簿的设置。
2.参加柜组业务活动和月终商品盘点，学习掌握验收单、对账单、升耗单、盘存表、交款单等原始凭证的填制方法，了解有关原始凭证的传递程序。
3.随出纳员去银行办理几次银行转账结算业务，熟悉各银行结算凭证的填制、转账结算的手续和程序。
4.在会计师傅的指导下，进行编制和审核会计凭证、登记账簿、结账和对账、编制和审核报表等的实践工作。
5.学习会计师傅对会计资料的搜集、整理、装订、存档、利用等基本方法。6.熟悉会计基础规范化的要求。
7.进行会计电算化操作，熟悉会计电算化操作的一般程序和管理上的要求。第三阶段：撰写实习报告阶段，总时间为2周
通过全面实践，收集工作过程中的点滴资料，在了解单位情况的基础上，撰写实践报告，填写《实习鉴定表》，指导老师签署意见，盖上实习单位公章。实习结束时把《实习鉴定表》一式两份、《实习报告》电子版、文本稿一起交给班主任。
三、实习报告的撰写(一)写作要求
为了提高报告的质量，规范报告的撰写、打印及装订格式，并便于储存、检索、利用及交流等，特制定如下要求报告应有封面、写作人专业、班级、姓名、写作日期等。并进行装订。2.文字要求:文字要工整通顺,语言流畅,基本无错字,不准请他人代写。不能雷同。3.图表要求:有图表的，要美观整洁,布局合理,不准徒手画,必须按国家规定的绘图标准绘制.
4.字数要求:毕业实践报告字数不少于3000字.
5.页面设置:
1)采用A4纸，实习报告封面统一使用学校规定的格式，具体见范本。2)页面设置为——上、下边距：2cm;左、右边距：2cm;左边加装订线1cm.3)字号与段落：报告标题为微软雅黑三号字加粗，正文及其他为宋小四号字;行距21磅，段前、段后为0。
4)页码设置为：页脚，居中，12……，首页为0，不显示页码(封面)(二)报告内容
报告应有封面、写作人专业、班级、姓名、写作日期等。2.根据实习内容的特点，为实习报告取一个题目。如
1)企业的财务问题与解决办法2)企业的财务现状、问题与对策3)师傅教我怎样做总账4)我跟师傅
5)企业应收款多的原因分析6)规范小企业财务管理的几个策略……等等。
3.正文：是实践报告的核心。正文可由以下内容构成：(1)实践目的:介绍实践的目的,意义。
(2)实践单位简介:工作单位的概况及发展情况等。
(3)实践内容:先介绍工作安排概况,包括时间,内容,地点等。然后按照安排顺序逐项介绍本人的具体实践内容。以记叙或白描手法为基调,在完整介绍实习内容基础上,对自己认为有重要意义或需要研究解决的问题重点介绍,其它一般内容则简述.
(4)实践结果:围绕实践目的要求,重点介绍对工作中发现的问题进行分析,思考,提出解决问题的对策,建议、分析、讨论及对策要有依据。分析讨论及推理过程是实践报告的重要内容之一,包括所提出的问题、对策、建议,是反映或评价实践报告水平的重要依据。
(5)实践总结或体会:用自己的语言对工用的效果进行评价,着重介绍自己的收获,体会。内容较多时可列出小标题,逐一汇报。总结或体会的最后部分,应针对实习中发现的自身不足之处,简要地提出今后学习,锻炼的努力方向。
四、实习报告写作指导老师的职责实习报告写作指导老师一般由原班主任和专业老师组成。组织、指导、检查各阶段学生的实践活动，加强安全教育，保证实习工作顺利进行，并取得良好成绩，提高学生的毕业率。
2.在保证实习安全的前提下，重点做好实习报告写作的指导工作。3月初要求学生把初稿电子版上交，指导老师提出具体修改意见让学生修改后再交终稿。3月10日终稿上交时集中1-2天，面对面指导，指导老师应对学生再次进行当面指导，确定电子版终稿后，让学生打印文本稿上交，老师验收合格后再让学生离校。有具体问题请与经管学院继续教育部联系。
3.在收集《实习报告》的同时，还要把填写合格、盖上实习单位公章的《实习鉴定表》同时收上。
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