▣ 开单员工作计划 ▣
社会在发展，对保育员教师不断提出新的要求，这就要求我们不断学习，不断进步，才能当一名合格的保育员教师。在工作中，我以园部下达的任务及本班的教育为中心，努力坐到和各位老师和谐相处，学习他们的长处和经验，不断提高自己的教育和保育水平，平时遇到园部和班级有什么额外任务，只要自己力所能及，会和本班老师一起加班加点，及时完成下达的各项工作任务。现将工作计划如下：
一、关心孩子，热心工作
“爱”是无私的，也是做好一位保育员的前提，自从我担任了小三班的保育员以来，我是用心诠释着“爱”，使我在工作中有了高尚的职业道德和强烈的责任心，也会像母亲一样，对待关心每一个孩子，使他们健康快乐的成长。通过这段时间的工作，我认为：自己所从事的职业，只有热爱了，才会去追求，才会不断进取，才会得到家长和孩子的信任。
二、手脚勤快、经常反思
虽然我是保育员岗位上的新手，但是我深知勤能补拙，平时除了向有经验的同事请教外，有时也在家看点有关业务知识方面的书籍，慢慢地在保育员这个岗位上琢磨出了门道，那就是要“勤”，比如：勤开窗户、勤打扫、勤消毒、勤晒棉被等等，除了手脚要勤快利落外，脑子也要勤快，要经常思考，“为什么要这样做”，今天这件事我做的对不对“等等，常常反思一下自己的工作，以便在以后的工作中，更好改进，不断进步。
三、工作效果及努力方向
由于这学期，我带的是托班的孩子，他们才刚离开自己的父母，踏入幼儿园的道路中，我必须让他们学会自立自理，在日常生活中可以学会自己的事情自己做。刚开始幼儿的自理能力差，因为年龄小，对成人的依恋感强，我们以游戏的形式对幼儿进行培养，如培养先小便后洗手时，教师边念儿歌边师范：“先小便，后洗手，擦擦肥皂搓搓手，手心手背搓一搓，搓好小手洗洗手，一二三，四五六，小手洗干净，洗好小手擦干手，手心手背擦擦干。”让孩子边模仿边念，在模仿中理解，学会正确洗手方法，经过培养训练，幼儿的自我服务能力大大加强。如：会自己搬椅子就坐，会独立吃完自己的饭菜放好碗，会用小毛巾擦脸，洗手不弄湿衣服等，得到了家长的好评和认可。
当然自己在这半年来，也存在着这样那样的缺点，但我想：只要自己多学习业务知识，多请教有经验的老师，多和孩子们沟通，心中装着孩子们，相信在今后的工作中，会不断进步，对得起园部对我的信任，对得起孩子家长的期望，对得起自己的本职岗位。
四、密切联系，增进家园互动
在家园共建方面，我们知道要搞好班级工作，一定要家长的配合。平时，我能热情对待每一位家长，注意和家长沟通。接送孩子时和家长聊上几句，了解一下幼儿在家的表现或关心一下幼儿的身体情况，家长都感觉非常温暖。我通过各种方式及时向家长反映幼儿在园生活、学习情况，认真听取家长建议。让家长正确了解幼儿保育方面的内容，了解孩子的一日生活，并向家长提供一些正确的保育方式信息，一起探讨一些现实中的棘手问题，建立了和谐信任的家园关系。
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第一部分：营销工作
一、 营销工作的开展和跟进
1. 努力完成公司各项销售指标
1) 熟悉管辖区域内服装（童装）市场状况：
a) 客户分布；
b) 客户（会员）销售排名，分清扶持、持平、弱化。
2) 充分利用预订会获取订单（事前设定订货目标）。
3) 合理分解计划：按时段、按网点分解。
4) 捕捉市场信息，不断开发市场，对有潜力的市场加大开发力度。
5) 实施计划，对阻碍计划完成的原因，详细分析其原因，对症下药，确保计划的完成。
2. 负责、协助客户预订货及配货
1) 预订会订货注意事项：
a) 向客户推销公司当季主推品种，特别是一些新开发的主要货品；
b) 结合客户所在地区实际销售情况，注意订货时各品类、各价位货品之间的比例；
c) 结合客户上年度实际销售和库存货品情况；
d) 结合货品颜色，充分考虑陈列的色系搭配；
e) 若出现重点客户订单不符合公司要求时，必须按业务—主管—营运经理—总经理程序逐层上报，协商解决。
2) 对订单的处理及执行情况
a) 将客户订单按品种、按季节销售特点制定一份分批发货计划。
注：特别针对大客户的预订货品，由于合同中有进货时间要求，一定协助客户调整好库存及资金，安排好预订货品的分批发货。
b)按分批发货计划下拣单拣货。
注：当发现客户预订货品俏销，公司大货库存开始不足时，要说服客户尽早将预订货品拿完，以便及时从大货中补充一部分货源（因为公司有规定预订货品未拿完，同一品种不得在大货中进货）。
c)客户预订货外的追加订单与公司分配大货有差距，说服客户将品种、花色要求范围扩大，以便更好地实现销售目标。
d)对正在执行中的订单，做好台帐：注明清楚已发货数量、发货日期，直至订单执行完毕。
3) 充分利用每年2—4月、8—10月换季高峰推销货品。
a) 统一思想向客户强调“公司对客户预订货品的进货时间要求均集中在2—4月、8—10月”，做好进货的资金准备。
b) 说服有预订货品的客户，尽早将预订货品进完，以便从大货中补充货源。
c) 对于有代理商的省份，代理商和加盟商的资金都需要落实。
d) 理顺每个环节，提高效率，务求以最短的时间将货品分配到每个终端。
4) 抓紧5—6月、11—12月补货及货源调配工作。
a) 大部分货号放开分配，并且个别客户未进完预订货品从【预订仓】转入【正品仓】后，尽量补充“一线”（即最俏销）货品。
b) “一线”货品不够，推销“二线”产品，切忌“坐以待毙”而错过销售季节。
c) 营销业务/主管及时收集市场反馈信息，在省内进行货源调剂。
d) 全国整体货源不够或有溢余，及时反馈营运经理，在区域间进行调剂。
5) 当客户出现货源不足，而所需货品又无法补货与调剂时，及时动员客户出D类货（公司会在季前下发当季D类货品清单与政策）。
a) 与客户签订D类货补充协议；
b) 监控客户的终端零售价及陈列所需POP；
c) 按公司要求监控D类货的销售；
d) 督促客户按时退货与结算。
3. 按公司管理要求对客户进行工作跟进，协调与客户的关系
1) 按双赢战略合作伙伴关系的原则，保持所辖区域客户业绩持续发展。
2) 协助客户销售，调剂好货源。
3) 将公司政策向客户进行宣传，范文，并指导客户执行。
4) 及时反馈客户意见与建议，权限内的问题必须当天回复，权限外的问题一周内答复。
4. 专柜（店）开发、销售管理及销售分析。
5. 协助客户对各终端进行管理和指导，做好市场检查与维护，包括：装修跟进、陈列指导、营业员培训、监督并及时报告假冒伪劣商品的销售、零售价的执行、专柜（店）内有无非我司供货货品销售。
6. 参与客户库存管理，协助处理库存。
7. 处理跟进客户日常事务：及时发货、退换货、短缺查询等。
8. 发货及时
下拣单的同时应落实货款，务求货品在第一时间能够发出。超过1周未能走货，公司将视货品俏销程度对相关业务员采取相应的处分。如果纯属客户原因，有公函为证，公司将据实扣除客户年终市场发展基金。
退换货规范、及时
A. 无已审批的退货单，客户擅自退回货品，此情况我司一律拒收，原件发还客户。
B. 已经办理退货申请，超过半个月仍未收到退货，配送中心将知会营运部，营运部应密切追踪，落实退货的情况。超过1个月仍未收到退货，配送中心则按规定取消该退货申请单。如需退货，则重新办理。
C. 遇到客户的残次品换货，当公司鉴定结果与客户意见不一致，无法说服客户时，应及时将客户意见上报公司。
1) 及时处理客户原装短少、串号查询，若超出公司负责查询范围，若客户需要，也尽量协助客户。
9. 团购业务拓展。
第二部分：驻地工作（A类城市）
一、 了解代理商工作情况
1. 了解客户的销售情况，包括自营店销售和客户批发销售。
2. 查看客户的库存情况，并向客户提出合理建议。
3. 与客户的负责人及业务人员开业务会议，了解客户近段时间业务工作中存在的问题。
4. 督促客户补货。
5. 巡查专柜、专营店（具体见第二部分内容）
6. 协助代理商开拓当地市场，开发终端。
7. 协调代理商和加盟商之间的关系，如召开协调会议、开展相关培训工作等。
8. 将巡查中遇到的问题反馈给客户，督促其解决。
备注一：巡查时可与代理商相关业务员同去，以便即时解决存在的问题。
备注二：驻地代表在当地时间相对较长，建议加强终端检查。
二、 了解加盟商工作情况（工作程序同上）
三、 定期拜访各大商场负责人，建立良好的客情关系。
第三部分：市场管理工作
营销人员应严格按公司制定的路线，加强市场检查，对终端进行管理，对营业员进行销售技巧、陈列等指导。具体走访原则及工作要求如下：
一、市场走访原则：
1. 定点定时走访原则。
2. 以点带面、主要抓重点终端和问题终端的原则。
3. 集中培训和实地指导原则。
4. 动嘴与动手结合的原则。
二、市场走访类型：
1. 新货上市检查：
在每一季新货上市初期（每年3月15日－5月15日及8月15日－10月15日），必须首先到AII类城市、主要B类城市的终端走访，其次再到其余BII类及C类城市的终端走访，进行营业员培训、产品知识及销售技巧的培训。
2. 日常例行市场检查：
1) AII类城市：
每次到驻地必须用1-2天时间对AII城市全部终端进行一次检查。（驻地代表由于在当地时间相对较长，因此建议加强对AII类城市A类店，每月不得少于4次检查；对AII类城市B类店，每月不得少于2次检查）
2)B类城市：
(1)A、B类终端，除新货上市检查外，每季不少于1次日常走访。
(2)C、D类终端，除新货上市检查外，每年不少于1次日常走访。
3)C类城市：
(1)A、B类终端，除新货上市检查外，每年不少于1次日常走访。
(2) C、D类终端，除新货上市检查外，如完成全部上述走访，可适当安排对此类终端走访。
三、市场走访要求：
※ 终端管理工作必须按按日常巡店、柜长/营业员班前会、终端培训、商场客情联络、市场调查五大部分开展，具体如下：
一） 日常巡店
※ 日常巡店要做到：腿勤、眼勤、手勤、嘴勤。要善于发现问题、提出问题并解决问题，原则上对发现的问题即时进行改进、现场培训。如：
※ 日常巡店围绕以下四大重点进行：
1. 货源检查——货源是实现销售之基础，若货源不足或结构不合理，应即时进行配货、补货工作！
1) 季初：
a) 货源摆放及柜存货量是否丰满。
b) 新货是否部分上柜，货品是否仓有柜有。
c) 新旧货比例及品类结构是否合理。
2) 季中：
a) 新货是否全部上柜
b) 货源摆放及柜存货量是否丰满。
c) 品类结构是否合理。
d) 应季畅销货品是否断色断码，是否及时补货。
3) 季末：
a) 畅销货品断色断码是否已有其它货品替代。
b) 针对季末不足的货源是否已采用相应的补救措施。
c) 针对季末积压较多的货品是否已开展促销。
2. 柜台管理
1) 商品陈列——以促进销售为基本原则，以当季陈列手册为依据！
a) 季初：
整个柜台视觉是否丰满整齐。
上市新品陈列是否醒目，是否有视觉吸引力。
明示新品上市的宣传海报是否配合到位。
上季打折商品是否单独陈列。
b) 季中：
当季新品陈列是否丰满整齐，畅销商品是否列为重点。
新品的上市宣传是否强化突出。
当季主推品类是否重点突出、展示面是否全面。
c) 季末：
是否仍旧保持柜台丰满。
柜台陈列及展示面是否根据柜存货量已调整。
断色断码商品是否已用其它库存相对充足货品替代陈列。
d) 促销活动开展时：
促销品类陈列是否突出。
POP是否醒目，明示促销活动正在进行中。
e) 另：日常均需检查的陈列内容：
不断调整销售不佳的货品的陈列方式。
样品是否长期不换，是否有污损。
商品颜色、式样、连带品是否搭配协调合理，陈列展示整齐有序。
商品标价签是否一货一卡，摆放是否规范、醒目，内容是否完整。
陈列道具是否完好、有无破损，POP有无过期、陈旧、过滥现象。
注：陈列若有与我司陈列手册要求不一致的地方，仔细询问客户及营业员原因：
l 确属客户陈列不到位，即时进行陈列培训，直至达到标准。
l 客户如有更好的建议，可与客户讨论，然后报公司建议采纳，推广执行。
2) 柜台装修——特别针对新装修客户
a) 柜台装修是否符合当地销售品类摆放比例。
b) 装修的细节是否到位：灯、收口、锁、背板等。
c) 装修相配的道具是否配发到位。
d) 已装修的应检查营业设施是否完好，灯具是否损坏。
e) 灯光的明亮程度。
3) 清洁卫生
a) 检查和指导营业员做好商品的清洁卫生。
b) 地面包括家私地脚线是否有污物、柜台、商品及道具是否有浮灰、污渍。
c) 柜台、货架（柜）、试衣间内是否有杂物、是否存放私人物品。
3. 营业员管理
1) 营业员接待礼仪与技巧
a) 检查在岗人员的仪容仪表及精神状况、服务态度。
b) 检查和考核营业员商品知识的熟悉程度及掌握商品推销技巧的能力，并对发现的问题即时进行现场培训。
2) 营业员在岗与考勤
3) 柜长业务素质
a) 了解柜长对柜组状况的熟悉程度及对营业员的管理能力。
b) 向柜长及营业员征求有关销售、货源等方面的意见。
c) 检查柜台各类商品账务，检验柜长帐务管理能力。
4. 检查促销活动开展情况
1) 有无客户自行开展或商场开展的促销活动，效果如何。
2) 是否参加路莎统一活动，执行是否走样，效果如何。
3) 柜长、营业员是否了解促销活动细则及操作方式、帐务处理。
4) 促销品及促销POP是否重点陈列。
5) 是否有针对性对商品进行重新陈列。
6) 促销礼品的使用管理情况。
二） 柜长、营业员班前会
为更好地发现问题，协助终端提升销售，要求业务员督促代理商每周对AII类城市的终端或B类城市年零售额超过85万元的专柜（店）柜长、营业员召开班前会（条件不成熟的代理商请示营运经理后，至少每个月一次），内容主要有以下几点：
1. 表扬前天工作中的好人好事。
2. 布置当日工作。
3. 提出工作要求。
4. 针对本专柜、专营店存在的问题进行专题培训（10分钟左右）。
5. 日常销售技巧、顾客服务技巧培训。
6. 促销活动前的培训。
7. 检查当日营业员的准备工作。
三） 终端(柜长、营业员以及代理商业务员一并参加)培训
1. 货品知识培训——每季新货上柜时。
2. 陈列指导、培训（参照公司当季陈列手册要求）——每季新货上柜时，节日促销时，橱窗景点变更时。
3. 促销活动培训——每次促销活动开展前。
4. 销售技巧培训——不定期。
5. 柜长业务能力培训——不定期，
6. 其它公司要求的各类不定期培训。
四） 商场客情联络——定期拜访商场主管及部分重点专营店负责人
1. 重要性：客情关系是企业生命线，也是链接市场利益的纽带。
2. 要求：
1) AII类城市重点商场业务经理、主管至少每月拜访、联系一次：
了解路莎在商场整体的排名情况，商场主管对本品牌的印象及重视程度。
柜位不好的扩大或调换柜位，原则上均以边厅为主。
2) 对重点专营店负责人、店长定期联系，以便准确了解终端的销售情况，顾客意见。
3) 建立商场客户（重点是总经理、业务经理、主管以及柜长）档案：
定期重点拜访。
节日、生日电话或卡片问候等。
五） 提出所管辖地区的营促策划方案（★）
指导客户参与公司统一制定的推广、促销活动外，针对本省实际情况，提出本省有关品牌推广、货品促销等具体方案。
根据不同时段，按公司组织或鼓励代理商、经销商自行举办不同规模的促销，具体包括：上市促销、旺季促销和季末促销，协助客户最大限度地盘好货源，积极提出促销建议，有效防止社会库存的累积。
六） 市场调查与检查、维护
1. 市场调查
1) 商场排名
a) 了解路莎在该商场正装区和整个童装部内的分别排名。
b) 了解童装部的第1、2名业绩分别是多少，以便知道路莎同其它品牌的优势和差距。
2) 其它品牌销售状况
a) 同类品牌销售数据、销售排名比较。
b) 其它非同类、但销售业绩突出或呈上升趋势的品牌销售跟踪。
c) 新品牌销售跟踪。
3) 其它品牌货源状况及商品陈列特点
a) 其它品牌货品换季规律。
b) 其它品牌货源上柜规律。
c) 其它品牌陈列特点与销售促进的关系。
4) 其它品牌推广策划状况
a) 促销活动开展频率及开展形式。
b) 促销活动效果及对路莎销售的影响。
5) 其它品牌消费者服务工作
a) 营业员培训效果及服务质量。
b) 对消费者售后服务工作的质量。
6) 当地市场消费习惯、层次及流行主线
2. 市场检查、维护
1) 有无未经公司批准擅自开设的网点。
2) 有无未经公司批准擅自批发货品现象。
3) 有无销售假冒伪劣商品（公司客户和非公司客户）。
4) 客户专柜（店）内有无销售非路莎产品或非我司供货的路莎产品。
5) 公司统一零售价执行情况：有无擅自抬高零售价及私自降价现象。
6) 是否按我司要求装修、陈列、促销、跟进广告。
7) 有无客户将热卖货品当正价货品销售或私自批发现象。
七） 信息反馈及建议
1. 销售信息反馈：
1) 按公司规定指导、督促营业店各类销售报表的收集、上报和反馈。
2) 每月分析本省各品种销售状况，AII类终端重点分析，与同类竞争品牌的比较
2. 相关信息反馈：包括陈列、装修、促销活动、营业员培训、产品等。
3. 向公司提出各种建议。（可单独呈报，也可在月度工作报告中一并上报）
4. 对其它同类品牌促销活动的信息（如影响我司产品销售），要及时反馈至代理商和营运部并提出应对措施。
第四部分出差行程安排（报告制度）
1. 营销人员出差均要按要求填写〈出差计划申请单〉，如因工作需要延长出差时间，应按原出差时间计算到期之日提前三天内补填新的〈出差计划申请单〉上报公司。
2. 营销人员出差及驻地代表在驻地开展工作，均要求每天填写《销售人员日志》，简明、扼要、如实记录每天的工作情况。（注：如约见客户，要将客户姓名、谈话主要内容如实记录）。
3. 营销人员及驻地代表到直辖市、省会城市以外的地方出差，均需填写《终端检查访谈登记表》（每家终端填写一张），并将与客户谈话主要内容如实记录，并请客户签名确认（无客户签名视同无效）。
备注：
如当日工作已在《终端检查访谈登记表》中填写，可直接写“详见×月×日×终端〈检查表〉”。
公司将对检查表记载情况进行抽查，查处一次记载不实记较严重过失一次，累计三次公司予以除名；查处一次伪造客户签名，即予以除名处理。
返回公司的第一天，即将日志上报于营运经理批复意见，总经理将对执行情况进行抽查。
4. 营运经理、营销主管/业务无论在虎门或在驻地，手机均保持24小时开机，以便公司随时联络。如有特殊原因，应将联系方式告知公司，如因联系方式不畅通，致使延误工作，查处一次扣除当月职务工资20%，二次扣除100%并较严重过失一次，三次予以调离工作岗位。
5. 营销人员每次出差后，均需在回公司后三天内向公司提交出差报告。
第五部分远程工作管理制度
1. 营运部根据经公司审批的营销人员的〈出差计划申请单〉，对营销人员进行抽查。
2. 营运经理通过电话、电子邮件或skype等网上资源等定时或不定时（至少每三天一次）地对营销代表的工作行程、工作地点、走访的客户、工作成果等进行抽查，以便营运理对营销主管/代表不合理的工作安排做出调整。
3. 营运部将对各类销售信息的真实性及准确性进行抽查，同时对营销人员的实地工作进行考评。
4. 营运经理在审批出差报告及出差费用时，将会对营销主管/业务的出差行程的执行情况进行审查。包括出差计划的执行，出差的工作成果等。
5. 每年7月5－8日、元月5－8日对半年度、全年度实地工作的线路、访问率、访问效果进行评估，并作为员工管理项目考核的重要内容。
▣ 开单员工作计划 ▣
回顾201×年的销售，半年多的ＩＴ销售工作初体验，实在是感悟良多。除了没有太多的收入存入帐户以外，本年度的销售工作中的成绩和战果还是应该给以一定程度的肯定。首先是完成了个人从食品行业向ＩＴ产业的转型，并且在半年的工作中取得了同行业相对领先的水平。获得了公司和客户，以及销售渠道的认可，这些都是个人201×年的成绩。并且在工作中，合理的制定销售计划，按照计划执行计划，以及在工作中不断的做好局部跟踪和评估，都使自己的业务水平得到全新的发展。201×年要在201×年的喜人的成绩下再接再厉，努力向前，努力的突破利用公司现有的一切有利资源和产品线，突破市场各局限性的制约，为完成一个更加丰收的年度销售继续努力。
开工了，我从昨天开始已经陆续的，见到了去年合作的客户。相互一笑，重新开始一年的合作，无疑为个人的业绩的稳定提供了人和的挑战。天时是一方面，地利是一方面，而人和是最主要的的一个方面。现在在最主要的一个方面上，占据了一定的地位。在201×年继续延续和扩充201×年的人脉基础。在原有的基础上，不断的加强新的合作和扩张，从而实现业务上的扩张和成长。
另外，对于个人的产品规划，应该做一个补充计划。
主要是设想头和音响两个领域内的，每个月把其他产品的收益纳入到正常的轨道上来。
▣ 开单员工作计划 ▣
1、努力配合好各班委、团委做好学校交给的各项任务。
2、做好其他辅助类工作，比如协助团支书做好每次活动动员、协助宣传委员做好宣传活动等等。
1、多举行文艺、体育方面的班级活动，丰富同学们的课余生活，不仅能使同学们比较充分的利用课间时间，减少虚度光阴的情况，还能促进同学之间的友情，增强班级的凝聚力。
2、积极组织同学们参加学校举行的各类活动。
1、学习其他班级在学习方面上好的方法，取长补短。
2、对于学习不太好的同学，会让班委适当的进行辅助。
▣ 开单员工作计划 ▣
(一) 工作目标
1、 供货及时性：到货及时率达100%。
2、 采购成本控制：平均单台采购成本降价率9.6%，争取12%。
3、 合同签订率：年度供货合同签订率98%。
4、 健全配套网络：配套厂家环保、性能件100%通过ISO9000体系认证，其他件
60%以上通过ISO9000认证
5、 队伍建设：培育一支廉洁奉公，专业精通，积极向上、忠于企业、具体凝聚
力、战斗力的采购队伍。
(二) 主要工作任务
1、配套网络建设：配合项目部做好供方考评工作，达到有效控制降低采购成本、提高产品质量的目的。
2、采购内部管理：进一步完善采购管理程序，加强工作流程的执行力度，明确岗位职责，促进采购各环节间的互相监督作用，确保整个采购过程得以正常有效运行。
1)采购计划管理：严格按月度评审的生产计划，结合安全库存量编制月度采购需求计划(包括临时增加计划、售后服务配件计划)。
2)订单管理：月度采购订单由各采购经办人审核，经采购部经理批准后发放各供应商，并由各采购员做好到货跟踪记录工作，月底由帐务核算科内务员统一整理采购订单并装订归档。
3)帐务管理：严格按财务管理制度做好入库入帐的监督审核管理工作，做到帐务处理有据可依，票据管理规范有序，杜绝管理混乱，数量重复现象的发生，避免公司资金流失。
4)根据集团HR考核体系严格实行工作绩效考核，结合采购岗位的特殊性，调整考核制度，细化考核内容，采用公平、公正、透明的考核原则，充分调动发挥各岗位人员的工作能动性。
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▣ 开单员工作计划 ▣
1. 认真填写票据，将明达领料单编号记录在票据上，并准确记录换票时间。开票过程中遇特殊情况，及时与值班人员联系。
2. 认真填写日统计表，如出现错误用红色笔标注，并在备注栏注明。
3. 票根编号统计有误请与票根总数核对，以票根数量为准。
4. 开票过程中遇票据印刷错误，多出的票据照常开，少印漏印的票据要详细记录数量，所有印刷错误要在票本封面注明，并与日统计表备注栏备注。
5. 车辆运输路线按当天车辆运输分组表开票，除装载纯土车辆可临时发往西大堤加载，其他车辆一律按分组规定开票，对换票驾驶员提出的无理要求，一律不予理会。
6. 对明达公司领料单车牌号不清楚的，让驾驶员出示相关有效证件，查实清楚方给予换票。领料单涂改破损的一律不予换票。
7. 认真做好交接班工作，明确当班的工作情况。如接班人员未查出错误，接班人员承担一切过失责任。
8. 每天产量以第二天早7:00之前为当天产量，7:00以后开出的票据数量算下个班产量。
9. 夜班交班前将票根与车辆日统计表和明达领料单整理好后交给值班人员。
以上规定要严格执行，每位开票员要加强工作责任心。对统计出现错误未改正的，经现场办审核查实后处罚现金50元/次。夜班开票员一律不准睡觉，发现睡岗的人员处罚现金200元/次。
▣ 开单员工作计划 ▣
一、安全员工作方面：
1．不断提高安全员生产专业知识，每月一次专业知识考试，不及格进行一定的处罚、三次不及格者取消安全员职务调到生产班工作；
3、为提高责任心和积极性，将进行安全办人员内部考核，考核将和工资挂钩。
4、对于半年度优秀安全员适当给予奖励和提升机会。
二、安全检查方面：
1、将于每月下旬按时进行，为不流于形式将建立奖惩制度，对于检查仔细能及时发现安全隐患和提出合理整改意见人员给予一定奖励；对检查流于形式人员和检查不遵守劳动纪律人员给予一定处罚；
2、检查后马上召开整改会议，要求车间机电班长和机电工程师一同参加，并在当天将整改方案拿出来，视情况尽量三天内整改完毕，对工作不到位者将给予一定的惩罚。
三、工伤方面：
1、努力做好预防工作，以零工伤为最终目标；
2、做好工伤前期处理和善后事宜工作，严格按照公司制度执行；
3、建立工伤人员档案和每月定期对工伤人员情况进行统计，将视情况对工伤人员作出应对处理；
4、努力做到费用控制低于平均水平。
四、 特殊工种证件管理方面：
1、接受生产部所有复审和培训需要，做到及时审、训，合理控制费用，做到零不及格率；
2、建立特殊工种管理档案。
五、 安全培训方面：
1、按时、按质做好新员工安全培训；
2、总结公司违章及工伤情况，做好员工安全宣传与培训；
3、定期召开班组长及车间主任、主管安全会议，总结安全形式及收集整改意见。
六、安全办日常工作：
1、认真及时完成公司领导交办工作；
2、积极参加公司要求参加的各种活动和会议；
3、将办公室所有工作按时、按质、按量做好。
▣ 开单员工作计划 ▣
(一) 工作目标
1、 供货及时性：到货及时率达100%。
2、 采购成本控制：平均单台采购成本降价率9.6%，争取12%。
3、 合同签订率：年度供货合同签订率98%。
4、 健全配套网络：配套厂家环保、性能件100%通过ISO9000体系认证，其他件
60%以上通过ISO9000认证
5、 队伍建设：培育一支廉洁奉公，专业精通，积极向上、忠于企业、具体凝聚
力、战斗力的采购队伍。
(二) 主要工作任务
1、配套网络建设：配合项目部做好供方考评工作，达到有效控制降低采购成本、提高产品质量的目的。
2、采购内部管理：进一步完善采购管理程序，加强工作流程的执行力度，明确岗位职责，促进采购各环节间的互相监督作用，确保整个采购过程得以正常有效运行。
1)采购计划管理：严格按月度评审的生产计划，结合安全库存量编制月度采购需求计划(包括临时增加计划、售后服务配件计划)。
2)订单管理：月度采购订单由各采购经办人审核，经采购部经理批准后发放各供应商，并由各采购员做好到货跟踪记录工作，月底由帐务核算科内务员统一整理采购订单并装订归档。
3)帐务管理：严格按财务管理制度做好入库入帐的监督审核管理工作，做到帐务处理有据可依，票据管理规范有序，杜绝管理混乱，数量重复现象的发生，避免公司资金流失。
4)根据集团HR考核体系严格实行工作绩效考核，结合采购岗位的特殊性，调整考核制度，细化考核内容，采用公平、公正、透明的考核原则，充分调动发挥各岗位人员的工作能动性。
3、成本控制管理：成立核价小组，严格实行核价制度，树立“人人抓成本”的观念，采用报价、比价、核价等方式，确保采购成本控制在资金范围内
四、 机 构 设 置
1、人员配备：
本年度计划定编人，其中： 采购经理：1人 副经理：2人 4人 内勤管理2人
五、 人力配备及培训计划
采购管理科人：采购管理科科长2人机械组4人原辅材料16人电器组
核算帐务科人：帐务核算科科长1人 票务员1人 内务档案员4人 采购开发科 人：开发组1人 商务谈判组2人 内务档案员2人 2、部门主要干部配备： 采购部经理 采购科科长 4、培训计划
另：参加公司组织的相关培训
总结：年度、半年度 20xx年20xx年上半年
主要完成的工作：如完成郑州项目部前期物资的采购工作 目标实现程度，与上个测量周期的比较，与同期的比较 工作中差距 下一步的工作重点
完成基础数据的整理： 建立采购工作流程的编制
做好A项目部前期采购工作的策划 采购管理控制程序：质量体系中的程序文件
采购计划、订单、合同、验证记录
采购部经理岗位职责
1、主持采购部的全面工作。
2、领导采购部门按部门的工作职能做好工作。
3、根据项目营销计划和施工计划制订采购计划，并督导实施。
4、制定本部门的物资管理相关制度，使之规范化。
5、制定物资采购原则，并督导实施。
6、做好采购的预测工作，根据资金运作情况，材料堆放程度，合理 进行预先采购。
7、定期组织员工进行采购业务知识的学习，精通采购业务和技巧， 培养采购人员廉洁奉公的情操。
8、带头遵守采购制度，杜绝不良行为的产生。
9、控制好物资批量进购，避开由于市场不稳定所带来的风险。
▣ 开单员工作计划 ▣
首先祝贺您通过了公司的初试、复试，从众多应聘者中脱颖而出，成为这个大家庭中的一员。为了使您更快地了解公司的工作和生活，请仔细阅读以下内容：
一、办理员工入职手续及岗前培训
入职当天上午9:00-10:00，新员工带齐报到所需的材料，到人力资源部办理入职手续及领取公司的制度手册（含人事制度手册、行政制度手册、考勤管理制度、财务制度）,请您认真阅读。人力资源部部门会安排专门工作人员向新员工介绍公司概况，及您应聘岗位的基本情况并对制度手册进行相应解释。入职员工阅读完公司制度后将制度手册归还人力资源部，并在《规章制度签收单》上签收确认。
二、新员工考勤指纹的录入
公司考勤采取指纹打卡，新员工的指纹录入，由人力资源部进行登记。请牢记工作时间为：早上：9:00-10:00间上班，12点下班；下午：13：00上班，17:30-18:30间下班。打卡次数为2次。注：（公司实行弹性工作制。各部门因项目特殊性，特殊岗位按各部门规定上班时间为准并报备行政部）
三、新员工办公用品及设备领用登记
公司行政专员会把日常所需的办公用品给您，请您签字领取，并且填写《固资登记表》确认签字。
四、新员工《劳动合同》的签署
公司与您签署《劳动合同》，会有人力资源部人员指导，并附上正规填写的劳动合同模板。
五、新员工前往用人部门报到
公司人力资源部部门人员会带您入座及介绍同事，并且您的部门负责人会安排专人对您进行业务介绍和岗前培训，培训周期视工作岗位而定。
人力资源部人员根据您考勤指纹录入的编号，定为个人工号，将会开个人OA权限的登入账号，请及时修改密码，及核对个人信息，您可根据相关的OA应用说明文档，进行操作应用。
如果您在公司有任何的疑问，可以与人力资源部的同事或是您部门的同事以及上级领导请教交流，我们都很乐意帮助您解决疑问。让您更加轻松愉快的融入到工作环境中。
欢迎您加入XXXX大家庭！
▣ 开单员工作计划 ▣
1、当外在压力增加时，要增强内在的动力。
2、行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。
3、我不能左右天气，但我能转变我的心情。
4、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。
5、人生不如意事，十之常有八九，看伤口目标模糊，看目标伤口不痛。
6、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。
7、执着，服从命令，坚决执行。
8、最大的破产是绝望，最大的资产是希望。
9、追求成就的人每天都在改造人生。
10、投入多一点，方法好一点，绩效自然会高一点。
11、追求，就是一个不断地行动，反省再行动的过程。
12、成功者就是要比对手多做一下，坚持到底的人。
13、厚德载物，处众人之所亚，故几于道。
14、成功仅代表了你工作的1%，成功是99%失败的结果。
15、成功的秘诀在于设定明确的目标，并全力去挑战。
16、拼搏，生活因拼搏而存在，拼搏因生活而永恒。
17、价值，人生最重要的不在乎增高地位。
18、成功的人就是因为他比别人多了一些挑战困难的经验。
19、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。
20、人生的价值在于奉献，生命的价值在于创造。
21、行动，实现一世理想的最有效的武器！
22、优秀的员工是帮助企业走向成功的人，而不是帮助企业做事的人。
23、出门走好路，出口说好话，出手做好事。
24、生命之灯因热情而点燃，生命之舟因拼搏而前行。
25、人之所以有两只手一张嘴是因为做的要比说的多。
26、成功者需不断地累积知识和人脉的质和量。
27、昨天多几分钟的准备今天少几小时的麻烦。
28、追求成功的人要向成功的人学习，要与追求成功的人一起共事。
29、厚德载物，天行健，君子以自强不息。
30、团结，团结协作，顾全大局。
31、拿望远镜看别人，拿放大镜看自己。
32、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。
33、厚德载物，地势坤，君子当厚德载物。
34、要用正面的积极的心态来面对挫折。
35、今天工作不安全、明天生活不保障。、
36、人是靠梦想活下来的，也是靠梦想活下去的。
37、成败之间仅一步之遥，关键是你是否踏出那一步。
38、失去金钱的人损失甚少，失去勇气的人损失一切。
39、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
40、厚德载物，上善若水，水善利万物而不争。
▣ 开单员工作计划 ▣
天气渐渐转暖，特别留意班中抵抗力弱容易患病的幼儿，在春季多做运动多喝水，如果有幼儿带来需要服用的药物，一定要向家长询问清楚服药的时间和剂量，并做好记录，服药后的空药袋要保留三天。在户外活动前，检查好活动场地，准备好活动器械。在户外活动的过程中，细心的护理好幼儿，随时提醒幼儿注意安全，整理好幼儿的衣服，避免有露肚皮的现象，并系好鞋带。户外活动后要整理好活动器械，协助教师整队将幼儿带回，并要提醒幼儿先洗手，养成良好的卫生习惯。
▣ 开单员工作计划 ▣
为丰富本班同学的课余文化生活，提高本班同学的文艺水平，促进本班文艺发展，特对本学期的文艺工作做出如下计划：
一、不定期开展各种文艺活动，为有文艺才能的同学提供一个展示自己的平台，为喜欢文艺的同学提供一个提高自身文艺修养的机会。
二、将全面负责组织、协调社团的'文化娱乐活动，自行策划、组织各种形式，有创意的活动及比赛。配合有关部门，做好重大节目文艺活动的组织工作。充分了解同学们对文艺工作的意见和要求，改进工作方法，推动文艺活动的开展。运用多种形式和途径进行文艺工作的宣传，动员同学们的积极参加文艺活动。认真完成交办的其他非文艺工作。
三、凡遇重大传统节日，我班将举办文艺晚会，通过文艺晚会团结同学，让同学们能更好的放松和进行自我交流，同时给家在外地，节假日无法回家的同学提供一个和朋友欢聚的条件，使同学们感受到家的温馨。本学期重点工作在元旦晚会。
四、班内各同学可向我提出文艺活动方面的建议，大家想办的各种活动经过慎重筛选后可作为班级活动展开。
▣ 开单员工作计划 ▣
一、指导思想
依据学校工作计划，加强学习，坚持以德育为核心，以教学为中心。坚持以课内渗透为主题，课外延伸为增长点。坚持热爱共产党，深入开展爱国主义、集体主义和社会主义教育。提倡道德规范：爱校守法，明理诚信，友善团结，勤俭自强，敬业奉献切实帮助队员做到以德育人，德智并举，探究发展，学会生存。学会做人。加强培养队员树立正确的人生观、世界观、价值观，让每一个学生沐浴在爱和希望的阳光中全面扎实推进素质教育。
二、具体工作内容、措施
（一）德育以学生自主与责任为主题，不断深入爱国主义教育。
1、规范升旗仪式，发挥队员的自主管理，增强队员的爱国主义责任感，加强歌颂中国共产党领导的教育。
2、开展以自主与责任教育，以队员发展为本，培养队员认真负责的态度和情感以及把事情做好的行为和能力，加强自主与责任教育。
3、结合三八妇女节、劳动节、端午节、儿童节等，不断开展热爱劳动，热爱祖国。爱生重教，尊老爱老，团结友爱的传统教育，并在队员中评选积极分子，宣传先进事迹。
4、以队员学会给予，学会关心的指导思想，制订主题队会内容。作为队主任加强指导。
5、以五爱教育为基本内容，()从认识自我做起：认识自我存在的价值、认识自强的意义、认识现在的自我；从对小事负责做起；牢记不会做小事的人，也做不了大事。培养队员愿意做小事，学会做小事。在实践中增强责任感。继续开展一帮一结对子活动，树立良好的队风与学风。
（二）继续加强行为规范教育
以帮助队员学会做人、学会生存为方向，以培养队员善良、文明、守纪、自律、自主、友爱、理想为目标，以日常行为规范养成为抓手，以校园文化建设为载体。
（1）各队应根据本队特点，有目标、有措施，创设自己的特色队，.
根据我队以往的表现以及队员的弱点，我队决定成立阅读特色队，在学校的各项活动中争取好成绩。提高自己的阅读水平和作文水平。
（2）由于我队以前的行为规范较差，在行为规范教育中前五周重点抓文明休息、、文明交往，并同时对文明上课的一分钟预备铃进行检查。
（3）从小事做起、从自我教育做起，大家行动，树立良好队风。好人好事坚持天天记。
（4）爱护公共财物，每个队员必须从保护和管理好自己的课桌椅做起，严禁在课桌上乱涂、乱穿、乱刻、乱画。
▣ 开单员工作计划 ▣
现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有一定贡献了。现在20××年将结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，也对自己的工作提前写下了20××年业务员工作计划，让自己在假期中能够安稳的度过，也让自己能够及时的认识到当前的形势，希望不会让自己失望！
转眼间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4。8万元以上代理费(每月不低于1。2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7。5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划。
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20××年的个人工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。
20××年，我有着更多的期待，相信自己一定能够在20xx年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自己在20××年一定走的更远！
▣ 开单员工作计划 ▣
新的学期也是要到来了，而这学期我作为大二的辅导员，也是要去把工作做好，而提前的去把计划做好，也是能让自己更好的去把这学期的工作理顺，去明确自己这学期的工作任务是什么，要达成的目标该如何的去做到。
作为辅导员，我也是要不断的去提升自己的能力，自己的素质，去以身作则，做好自己才能更好的去把辅导员的工作去做好，一个新的学期，也是新的学习机会，不但是工作上去要积极的做好，同时自己也是要去主动的去学习，去让自己进步，同时对于大二的学生，也是要去把学习督促好，一年的时间，学生们也是对于大学已经熟悉了，而有一部门的学生则是会在学习上面有所松懈，上个学期在家上课的期间，回到学校看他们的状态也是发现，的确是没有那么的认真了，而大学，任课老师的监督不像高中那么的严厉，所以我们辅导员也是要在这方面去做好工作，去了解学生们的情况，去督促他们把学习给搞好，作为大学生来说，学习也是最为重要的一个事情，不能有半点的松懈，更是要自觉自主的去学习对于以后进入社会用到的知识。把专业给学好。
日常工作以及防控工作要继续的抓紧做好，虽然目前来说我们这边没有疫情了，但是也是不能松懈下来，该做的工作要继续的抓牢，同时也是要去督促学生们不要在这件事情上面松懈了下来，回到学校，也是要把日常的习惯做好，去积极的在大学学到知识，培养自己的能力，而这方面的日常工作我也是要多参与，多去做好，同时对于学生们的心理问题也是要去做好辅导的工作。让自己也是了解他们的一个情况，对于学习中或者生活上的困难，也是要去予以帮助，去让他们更好的在大学度过这一个学期。作为辅导员，我也是清楚日常的工作有很多，每一个事情都是要认真严谨的去做好，去熟悉了解学生，虽然大一的一年也是有一些的了解，但是也是上半年的疫情让我的工作有了一些停滞，而这学期也是要去做好才行的。
计划好的事情，要一一的做好，和学生会，各个社团多一些组织活动，去让学生们参与其中，得到锻炼，让大学的生活更加的精彩生动。同时自己个人的提升也是要去做好，在每日工作结束之后要做好反思总结，去回顾，去对自己的工作进行优化，把辅导工作比之前做的更好。
▣ 开单员工作计划 ▣
时光如水，岁月如歌，转眼间，17年已经过去一半了，我们结算科在这半年严格要求自己，抓紧时间，好好学习、迎接挑战，在心系灾区人民的同时，干好本职工作，领导吩咐的任务都能够全力以赴及时完成！能为领导分一份忧就分一份忧是我们结算科的每一位同志都为之努力的信条和方向！现在向领导汇报一下上半年结算科做的主要工作：
1、起降费新旧标准更替，结算科攻坚克难、争先创新。面对新旧标准更替，大家尽心尽力，出谋划策，不断创新、统计方法不断完善，不断进步，工作量也得到合理减少。在新标准实施的前期，为了给机场节约成本，我们放弃了立即上离港系统软件的计划。于是，结算科面临出港旅客人数和货物吨位的统计难题，在各方出谋划策和大力支持下，我们加强与规划部的沟通联系，以手工方式核对每月800张以上的出港仓单。在接手第一批仓单的时候，大家加班加点于当月6号晚上把仓单对了出来。现在只要按照顺序保证仓单输入准确就可以了，同时大力改善办公环境也为仓单腾出了很多地方，前期工作终于可以告一段落。
2、应收帐款及时清理、积极催缴、效果显著。抱持有空就打电话，无时无刻都可以打电话的信念，不急不躁与各个航空公司建立感情。同时，集思广益定期通过各种方式礼尚往来，增进交往。航空公司出现的各种拒付问题都能够以机场利益为根本出发点严格把关、查明原因、及时入账、不放走发现的一丝一毫。10年1-5月国内起降收入共发生应收帐款2404万元，入账应收帐款1830万元。同时，国际航班收入和公务机方面基本实现当即发生当即结算入账的良好局面；驻场单位房租、商场租金，也能及时催缴，以及每月发生的电话费也能基本做到每月一清了！结算应收帐款是个源源不断总需要解决的问题，时刻都不能放松要求。
3、包容和睦、共创***、与时俱进、不断充电。结算科的同志们在一起都能够做到相互体谅、相互包容、和睦相处，营造了***的办公室气氛，增进了工作效率。同时，大家在完成自己分内工作之后，也挤出时间学习增长会计知识，看各种网上培训讲座，增强会计专业能力，考取各种会计职业证书，大家的学习热情都很高涨，主动积极地跟随机场快速发展的步伐！
我们深知以前的工作不能说明什么，还有很多的挑战与我们同行，请领导放心，结算科一定会一如既往、排除万难，与其他兄弟科室一起帮领导分忧、尽全力完成领导交付的各项任务，为机场发展贡献自己应尽的力量！
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