● 代表年度工作计划
为加强区青企协团队建设，提升协会凝聚力，促进企业交流，增强会员友谊，拟定于20xx年4月中旬举办会员户外拓展活动，方案如下：
一、活动时间：20xx年4月11日（周五）13日（周日）
二、活动地点：惠州南昆山大观园户外拓展基地
三、参与人员：协会全体会员
四、组织方式：以分会为单位，由各分会长牵头，各分会秘书处负责发动、报名和组织工作
五、活动日程及内容
六、活动费用：
七、其他事项：
1、参加活动人员原则上集中乘坐大巴车，统一前往；有特殊情况需自驾车前往的，请于当天下午6点钟前到达目的地。
2、若需要请假的会员，务必派一名公司高管代表参加活动，并做好企业介绍、分享的准备。
3、本次活动为协会集体活动，请各分会高度重视，精心组织，认真做好报名发动组织工作。
● 代表年度工作计划
一影棚道具
1.影棚卫生及时清理，井然有序
我们以前一直在找借口说影棚环境进出人员太多，工作太忙等等。其实只要勤擦，勤收拾，没有收拾不干净的！ 我们在每拍摄完一套照片后，背景道具灯具都不能及时清理或者只是简单的堆放在旁边。这样做给后续拍照的摄影师增加了工作量，耽误了流程，也使影棚整体看上去非常的混乱拥挤！每拍摄完一套照片后，助理、摄影师必须马上进行整理，使背景道具灯具各归其位，这样全天的拍摄过程中影棚始终都是井然有序的。
2.道具整洁完好美观
道具是我们拍照非常重要的辅助设施，所以保证道具的整洁美观非常重要。现在我们严格要求背景必须每天进行清洁，无影响拍摄的严重破损，对无法修补的及时进行更换。花束，白布，白毛，方箱，背景轴，灯具等均有专人进行清洁维护，每天检查！
二 技术要求
1.稳定扎实的拍摄技术
目前大部分摄影师都具有数年的拍摄经验，均可以较好的完成大部分拍摄任务。但由于各有所长及侧重，在遇到短板的主题时就容易在灯光美姿和构图上出现问题。针对这一点，一是根据其所长有针对性的安排客人，二是规定并监督其在自己短板的方面着重练习，多找资料，
多看样片，以尽快有所弥补和提升。
2.每日对客照进行检查检讨
每天我会对拍摄的客片全部进行检查，将在灯光美姿构图意境穿帮等方面出现严重问题的照片单独挑拣出建夹保留，与当事摄影师一起检讨，并提醒全体摄影师共同注意。
三．监督部门各项规章制度执行情况，环境、流程、服务。
四．每周四例会
1．总结每周较好的片子与不好的片子
2. 学习其他老师的片子
● 代表年度工作计划
在新的一年里，网管中心的主要工作目标是：本着一切为教学服务的宗旨，规范机房的科学管理，提供良好的上机环境；合理建好用好学校校园网，加强校园网系统的维护和管理；做好教职工现代教育技术培训；紧跟科学技术发展，进一步提高全体人员对教育信息化的认识；加强业务学习、增强服务意识、努力提高现代教育技术水平；创造良好的条件，挖掘各种潜力，为全校师生和教学科研提供优质服务，努力科学地完成各项工作，为我校教育现代化、信息化作出新的贡献。
根据网管中心职责，现将20xx年的具体工作计划归纳如下：
一、机房及多媒体教室管理
1．严格机房纪律和各项管理，科学合理分工，明确职责，责任到人，相互密切配合，团结协作，做好各项工作，保质保量完成学校下达的各项任务和突击性工作。
2．科学合理规范机房软硬环境，强化计算机软硬系统的维护和管理，加强系统维护的响应速度，确保设备的开机完好率和运行完好率，为广大教师提供强有力的技术支撑。
3．在做好全校信息技术课教学工作的同时，积极配合学校做好毕业班学生英语口语听力自动化考试工作，力争取得好的成绩。
4．加强多媒体教室设备的维护、保养，强化设备的利用率，为全校教学提供良好的需求环境和优质服务。
5．统筹安排多媒体教室的使用，定时维护保养常规教学设备，确保其完好率和良好的使用率，以满足全校日益增长的教学需求。
6．在做好机房微机系统维护管理的同时，积极做好机房面向学生开放工作。
二、校园网络建设
努力适应信息时代自动化、网络化、数字化发展要求，为全校师生员工提供良好的网络环境、网络服务和丰富的多媒体应用，进一步为学校教学、科研、科学管理和生活服务，推进我校数字化校园的建设。
1．加强校园网网络系统的维护管理和系统安全，合理规范和利用好设备，更好地为全校教学、科研和管理服务，努力提高校园网的应用服务质量和水平。
2．与学校有关部门密切配合，积极组织做好学校主页更新和各类上网资源信息的更新和维护工作。
3．紧跟网络技术的发展，加强对外联系和交流，进一步提高网络技术水平，同时协助学校各处室建设有关网页内容。
4．在校园网正常运行的基础上，努力为全校用户做好服务工作，同时积极组织力量，进一步完善学校网上信息资源，努力提高校园网的应用服务质量和水平，为校园网的应用积极做好各方面工作。
5．组织有关网络培训和网络知识普及宣传工作，新一年继续为教职工举办网络知识培训，为校园网的'应用作出更大的努力。
三、现代教育技术应用推广
1.积极做好全校教师现代教育技术培训工作，努力提高全校教师现代教育技术应用水平。
2.紧跟现代教育技术的发展，积极做好现代教育技术方面的科研立项和研究工作，包括远程教学、cai课件的研制、电子教材制作等。同时立项建立网络课件，积极参加远程教学工作。
3.积极开展教师自制课件比赛，推动学校教师课件制作积极性的提高，力争教师课件利用率达10%以上。
四、做好各办公室计算机设备的维护、维修及管理工作
目标明确，责任到人，协助各办公室计算机使用责任人做好设备的维护、维修及管理工作。
未来的教育，是现代化和信息化的教育，我们感到肩上的担子很重，但这正是新的机遇和新的挑战，我们将不失时机地抓住这个机遇，迎接新的挑战，在新的一年和以后的工作中努力拼搏，力争取得更加优异的成绩。
● 代表年度工作计划
医药代表年度工作计划，是指医药代表在一年内所制定的工作计划，这个计划包含了医药代表需要完成的各项工作任务。它的目的是帮助医药代表更好地完成任务，让医药代表更有计划且高效地进行工作。下面，我们就来详细地讲述一下医药代表年度工作计划。
一、制定医药代表年度工作计划的意义
制定工作计划的最主要意义是帮助医药代表更好地完成各项工作任务。因为医药代表需要在大量工作面前安排精力和时间，能够准确把握重点的工作，让代表更加高效地完成任务。同时，制定工作计划还可以让代表的上司或企业领导更好地了解代表的工作、给予指导和支持，以实现公司目标和代表自身的成长。
二、如何制定医药代表年度工作计划
1.明确任务目标
首先，代表需要明确自己的任务目标。这个目标包括了代表的销售业绩、客户拜访量、市场调查和资料收集，以及其他特定任务。确定这些目标需要结合公司业务发展情况和代表自身的能力，以及市场竞争状况等综合因素。
2.划分任务重点
其次，在明确任务目标后，代表还需要把任务目标划分重点和次要的任务。代表需要评估自身在完成每个任务时需要投入的时间和精力，以及相关任务的价值。然后，代表需要将每项任务安排在适当的时间段内进行。
3.熟悉产品知识
医药代表的任务主要是推销企业产品，因此医药代表需要熟悉公司的产品知识。而在制定年度工作计划的时候，代表需要将自己在产品知识上的学习和学习计划纳入其中，保持自己在知识上的更新和提升能力。
4.持续学习和成长
代表的工作涉及到大量的市场调研、竞争情况分析、营销技能和知识等。因此，代表需要不断地积极学习，并且总结工作经验，持续提升自己的专业技能和素质能力。
5.制定可变的工作计划
由于市场竞争情况和企业发展环境的变化，医药代表在制定年度工作计划后，还需要制定可变的工作计划。这个计划需要针对具体事件的突发状况做出调整，让代表在不同的情况下都能够应对得早。
三、医药代表年度工作计划的评估和反馈
医药代表完成年度工作计划后，需要对完成情况进行评估和反馈，为代表自身的工作优劣做好总结。评估和反馈的在成绩状况、客户评价、销售率提升数量以及工作计划的完成进度等方面。评估和反馈结果可以让代表自身得到指令，让自身在工作中不断改进和提升，更好地发挥代表的职业能力。
总结
制定医药代表年度工作计划首先考虑代表的能力、市场竞争和部门发展等因素，在明确任务目标的基础上，重点任务的具体划分，持续学习和成长通过不断反馈和评估以及调整工作计划，最终发现自身可以改进之处，并不断提升自己的专业素质和工作能力。这是医药代表年度工作计划的关键，让代表在工作中不断学习成长，并最终实现代表自身的职业理想。
● 代表年度工作计划
一、20xx工作回顾
自从20xx年7月进入多浦科技以来，已经走过半年之久，在这段时间里，我从接触陌生的行业领域到今天。让我了解了多浦的企业文化，了解了GPS行业的领域及功能与技术。20xx年即将过去，在这将近半年的时间中没有为公司创造利益，实在是没有脸面见人，愧对公司领导的厚望。临近年终，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。在部门领导、公司领导的指导下，踏踏实实的学到了很多知识，同时，通过总结工作中的失误与盲从，也发现了自身存在的很多不足，只有通过不断学习，不断地积累，才能逐渐适应市场销售，就像领导对我们的训导一样“销售是从做朋友开始的，事情简单化”。下面我对半年的工作进行简要的总结。
我是今年七月份到公司市场部工作的，七月底开始跑市场，在跑市场工作之前，我是做电话销售的，没有市场销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，对GPS行业市场有了一个大概的认识和了解。对客户所提到的产品各种问题，能准确为客户解答与沟通，因此逐渐树立自己的销售信心。在不断的与客户经销商接触同时，自己的应变能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
存在的缺点：
对于GPS市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释。在与客户的沟通过程中，缺乏销售方面的技巧和心态，拜访网点时有些时候比较被动，与客户找不到共同话题，谈到的都是产品，以至于受到客户拒绝时，还是会不由得产生一些沮丧，本职的工作做得很不好。
从销售业绩上看，我的工作做的很不好的，销售做的十分的失败。在广州市场上，GPS产品品牌众多，赛格车圣由于比较早的进入广州市场，GPS产品价格混乱，加上广州限牌，这对于开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在
1） 销售工作最基本的开发网点客户群拜访量少，签合作协议的网点太少，加上同行产品的价格冲击，总体比较熟悉的网点就只有十个左右。我最基本的拜访客户工作没有做好。
2） 沟通不够深入。在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，没有让客户了解到产品对车主的真正益处；在与客户聊天时讲到最多的是产品，没有把握切入点找到话题。所以说销售是从朋友做起。
3） 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售工作处于放任自流的状态，从而引发工作时间没有合理的分配，加上有时坐公交车可能塞车时间长，一天拜访的网点就三四个。
4） 新网点的开拓不够，合作点少，工作进度缓慢。
市场分析
现在广州GPS市场品牌很多，但主要竞争对手也就是那几家公司，我们公司的GPS产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得中高的价位，在合作网点销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有些网点因为价格而没有合作，且车主也会有很多GPS产品对比。面对高端的车主客户，价格不是重要的问题，主要还是精品销售人员怎么样去推，及合作经销商促销活动。但面中端车主客户时，客户对同行产品过分的对比，对产品的价位非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进中端市场的4S店达到合作目的，签了合作协议就更好的促使销售人员去销售。
在广东省区域，因为GPS市场首先从广州、深圳开始的，所以广州市场的GPS竞争非常激烈的。签于我们公司的产品今年才进入广州市场，产品的知名度与价格都没有什么优势，在广州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在汽车美容店，汽车美容店竞争相对的来说要比4S店小一点。但主要还是新车市场的需求量大，加上我们现在的高端品牌做的有一定的基础，我相信在20xx年里做的比今年更好。
随然广州车市场现在限牌了，但车行总体是良好的，形势是严峻的。在广州GPS市场可以用这一句话来概括，在电子产品行业技术发展飞快地今天，20xx年是我们比较重要的一年，20xx年也是广州车市行业调整的一年，假如在20xx年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去广州GPS市场，没有机会在做这个市场。
● 代表年度工作计划
一、指导思想：
以“二期”课改的新理念、新思维为指导，紧密配合学校三年自主发展规划和目标，聚焦课堂，研究课堂，坚持以科研促教改、向科研要质量，不断提高教师的科研意识和科研能力。通过科研不断提高课堂教学的效益，把素质教育不断推向深入。
二、具体工作：
1、配合学校三年自主发展中所规划的特色目标，广泛收集相关资料，争取完成自主发展规划中确立的龙头课题《学校自主教育实践初探》（暂定名）的立项工作，并邀请有关专家对课题进行论证修订，取得理论上的支持。积极鼓励各教研组、备课组围绕学校龙头课题进行相关子课题的立项，以课题研究提高教师的教育教学水平，促进教师的专业化成长和发展，同时促进学校的自主发展。
2、努力配合区教研室举行的课例征选，精心辅导、反复修改，把学校最优秀的课例选送到区，争取出成果、出精品，在区课例评选中有获奖作品。通过评选，争取把学校的优质教育资源向全区推广。做好校级课题、区级一般课题和重点课题的立项工作。
3、通过学校校本培训和邀请有关专家进行专题讲座等方式，全方位、全员性地对教师进行科研能力培训，改变教师科研的方式，拓展教师科研的途径，提高教师科研的积极性，争取打造一支有较强能力的科研队伍，从而带动全校的教科研工作，并逐渐形成澧溪中学的教科研特色。
4、主动配合和支持学校特色项目（包括健美操、竹文化、英语口语能力、钢笔字书写能力等）的研究和向纵深的发展，努力探索适合学校自主发展特点的拓展性课程和探究性课程，促进相关校本教材的研究、编写和开发，以科研推动学校的素质教育。不断总结学校成功办学经验，形成相关理论，指导学校今后的工作。
5、积极从不同途径收集最新的教育教学理论动态，吸取先进的教育教学理念，积极营造科研氛围，为教师的科研提供服务和理论支持。收集教师优秀科研论文、教学随笔、札记等，在学校层面进行评选、奖励，并积极向有关教育报刊杂志推荐，汇编澧溪中学教师科研论文集。
6、主动、积极配合区教研室工作，确保完成有关任务，接受教研室的工作指导，争创优秀教科研室。加强学校教科研负责人的学习，不断提高教科研负责人的理论水平和研究水平，争取在学校科研上能够起引领作用，从而不断推进学校教科研工作向前发展。
● 代表年度工作计划
现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有一定贡献了。现在20xx年将结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，也对自己的工作提前写下了20xx年业务员工作计划范文，让自己在假期中能够安稳的度过，也让自己能够及时的认识到当前的形势，希望不会让自己失望!
转眼间又要进入新的一年20xx了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的'进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上(每件万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.万元以上代理费(每月不低于 1.万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《xx省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《xx省著名商标》，承办费用达7.万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达万元以上。
二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上是我对20年的个人工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20年新的挑战。
20xx年，我有着的期待，相信自己一定能够在20xx年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自己在 20xx年一定走的更远!
● 代表年度工作计划
一、学习方面：
1、保证上课出勤率，监督同学完成作业，如有上课缺勤或未完成作业者，查明原因，期末评分时酌情扣分。
2、保证学习小组井然有序的进行，严格要求同学们遵守学习小组纪律，让学习小组发挥实际作用。了解各同学选课情况，除与选课冲突外，不可缺席自习。如有无故缺席自习者，查明原因，并在期末评分时酌情扣分。
3、重点强调英语三，四级问题，要求同学们认真学习英语，认真面对英语过级问题，争取一次过级。
4、对于学习方面各问题，要求学习委员与班长共同负责，为班级营造出学习氛围，让大家意识到学习的重要性。
二、班级活动：
1、每周一次班会，每月一次团日活动，对的班级工作和团工作进行总结，让同学们各抒己见，使大家感觉到班级是大家的班级，每一个人对班级工作都有发言权，这也是加强班级团结的有效方法。
2、适时组织班级的娱乐活动，让大家在轻松的气氛中进一步加深了解，增进感情。
3、积极组织同学参加课外活动，以简单运动为主，主要目的在于让同学们养成良好习惯，以最佳的精神状态投入大学的生活中。
4、鼓励班级同学积极、主动参加学校、学院组织的各项活动，让每一个人都有机会展示能力与才能，尽量避免班级在期末评分时有同学附加分一分不加的情况。
5、认真对待班级工作，尤其是奖助学金分发等重点的问题。积极配合辅导员老师的'工作，把班级建设成为合格的优秀班级。
6、发挥班级集体的温暖，向每一位需要帮助的班级成员伸出最无私的援助之手。计划与青年志愿队联系，参与一次大型的公益活动，如慰问老人院等。
三、班级建设：
1、增强同学们的集体荣誉感、增强集体凝聚力。
2、学生以学为本，力求班级整体成绩更上一层楼;同时丰富课余文化生活。
3、在班委工作基础之上，树立班级形象、争创院级、校级先进优秀班级。
4、在已建立班级群的基础上，创建班级校友录或主页，在网络上展现班级的风采。班级校友录或主页也可以作为同学们心与心交流的无限空间，让大家更好地溶入到班级体这个大家庭中。还可以建设成为宣传班级形象的阵地，提高班级影响力，方便今后组织交流及活动通知，并有利于先进班级的评定。还要建立个人档案、个人简介，向来访者展示20xx级市场营销本科班每位同学的独特魅力。可能的话，还将成为日后用人单位认识本班同学的窗口。
5、在工作方面，班长、团支书及副班长、副团支书既要分工明确又要相互配合，坚持每周开班委会，针对班内出现的新问题制定新的对策。班委会由班长或团支书主持召开，应积极准备，保证开会效率。另外，对于班会负责人要做好纪录，以便开展工作。
以上就是20xx年度的工作计划。总而言之，在这个学期，使同学们更加团结、友爱，使我们的班级更加优秀。
● 代表年度工作计划
20xx年中医治未病工作计划及措施 为积极落实开展“治未病”工作任务，充分发挥中医药的特色优势，不断拓展中医药的服务领域，逐步探索建设适应我县中医工作，切实做好人群众需求的中医特色预防保健服务体系，根据国家中医药管理局【“治未病”健康工程实施方案】和省中医药局【中医“治未病”工作实施方案】有关要求，彬县中医医院为积极探索实现“治未病”理念的有效途径和模式，努力构建中医特色的预防保健服务体系。特制定本实施计划。
一、 成立领导小组
组 长：李皓帆
副 组 长：衡冲 史富安
成 员：刘永宏 洲 孙爱萍 强喜宏
王双维 张云侠
领导小组下设办公室，刘永宏同志兼办公室主任。
二、“治未病”工作原则
1、“治未病”服务建设
医院在不断探索和实践中，形成了包括医疗、预防、保健、康复、健康教育等服务新模式，其功能定位体现了“治未病”的思想理念。为进一步完善“治未病”服务平台建设，
我们将“未病先防”、“即病防变”和“瘥后防治”三个层面的指导思想贯穿于服务当中。将服务对象分为亚健康人群、老年人群、慢病人群和康复人群等，对不同服务人群进行分类管理，分别制定服务方案，充分发挥“治未病”服务作用。
2、“治未病”工作与中医药适宜技术推广应用相结合。 医院积极整合针灸、推拿、拔罐、按摩、熏蒸、穴位注射、艾灸等中医适宜技术，制定各类人群的中医特色保健方案，并在医院发放社区慢性病简易处方、食疗药膳手册等健教资料，在社区广泛开展养生保健指导。通过上述各类中医适宜技术的推广应用，充分发挥了“治未病”优势。
3、“治未病”工作与健康信息建设相结合。
依托医院现有的社区居民健康档案信息系统，整合“治未病”预防保健信息、中西医门诊就诊信息、疾病随访管理信息、妇女儿童保健信息，打造独具特色的信息服务网络，为社区居民建立中医特色的、动态全程的健康状态信息库奠定基础。
二、“治未病”工作计划及措施
（一）、健全组织机构
成立“治未病”领导小组和工作小组。领导小组负责“治未病”工作方案拟定和实施过程中的监督、协调工作，工作小组负责“治未病”工作的具体实施。
（二）、完善服务平台
在原有中医门诊的基础上增设“健康状态信息采集室”、“健康状态辨识和评估室”、“健康干预室”。
1、“健康状态信息采集室”由经过系统培训的中医师坐诊，利用中医辨证、借助现代医学检查手段，未就诊人群进行体质辨识，既有中医体质辨识，从宏观上把握健康状况，又有现代医学微观检查，及时排查各种隐匿的疾病。
2、“健康状态辨识和评估室”有名中医长期坐诊，为就诊人群做出健康评估，提供健康调养方案。
3、“健康干预室”为就诊人群提供中医养生保健指导服务。
中药足浴保健室：进行重要足浴养生保健。
中药全身熏浴保健室：进行中药全身熏蒸养生保健。
针灸、按摩、推拿理疗室：对各种关节病、疼痛、偏瘫、脑瘫、皮肤病康复理疗。
（三）、美化就医文化
1、更换具有浓郁中医药特色的文化包装匾牌，努力营造“返璞归真”的传统医学模式。
2、制作体检中心与治未病中心健康宣传彩页，将中医养生保健知识通俗易懂的展现给就诊人群。
3、开展具有中医特色的体检、保健项目，普及“治未病”预防保健知识与方法。
（四）、开展人员业务培训
联合专业机构，聘请有关专家对全体医务人员进行“治未病”相关理论和技能培训，使其熟悉工程流程，掌握体质辨识的基本方法。
（六）加强健康教育力度，普及中医养生保健知识。
在每月的社区居民健康教育活动中，增加中医预防保健、养生调摄等内容，普及中医药预防保健知识与技术方法。
（七）应用“治未病”理念，开展疾病预防工作。 在患者及社区居民中宣传普及，在以后的“治未病”工作中使其逐步规范化，更具有可操作性，是社区内的不同人群都能够享受到中医特色的预防保健服务。
“治未病”是中国传统医学防治疾病的重要思想，意即预先采取措施，防止疾病的发生与发展，从“未病先防”、“防微杜渐”、“疾病防治”三方面，要求人们不但要治病、而且要防病；不但要防病、而且要注意阻挡病变发生的趋势，并在病变未产生之前就想好能够采用的救急方法，以掌控防治疾病的主动权，达到“治病十全”的“上工之术”。
中医“治未病”贯穿于健康到疾病的整个过程，因而健康人群、亚健康人群、疾病人群、均适用于“治未病”。对健康人群，中医“治未病”会指导您如何从精神、饮食、起居、运动等方面进行调养，从而继续保持健康；对亚健康人群，会提供您整套调养方案，是您从亚健康状态调整为健康状态；对疾病人群，在提供您疾病的诊疗方案的同时知道您
如何防止疾病进一步的文化和传变及痊愈后如何不让疾病复发等。开办“治未病”，我们的目标就是要让社区居民尽早了解自己的体质，让70%以上的亚健康人群防病于未然，阻断已病的发展，降低就医费用，保护居民的健康。
20xx年2月1日
● 代表年度工作计划
一是提高内部管理水平，加强企业文化建设
1、加强内部控制管理。我行各岗位人员已基本部署到位，要严格执行各项规章制度的监督落实，实行一级抓一级、分级实施、责任到人的管理制度，严格控制各业务环节风险，加强制度落实，进一步增强员工风险防范意识，确保全年内控综合评价保持一流银行目标。
2、提高服务质量。与同行相比，我们员工的服务质量存在一定差距，主要表现在服务态度生硬、缺乏主动性和专业水平等方面。为此，我们将加强评估监督和培训学习。多次被客户评价服务态度差的员工，在劳动合同到期时，将被列为停止续签的对象。
3、加强和完善考核激励机制，增强员工的积极性和协调性。通过市场细分，突出业务发展重点，制定具体工作目标和任务计划，充分利用绩效工资考核方案这一强大平台，进一步加大奖惩力度，褒奖先进，鼓励落后，形成各司其职、各尽所能、共同发展的良好氛围，促进业务发展。
4、增强企业活力，构建团结和谐的家庭。充分发挥妇联和团支部的主导作用，多组织集体活动，为员工缓解压力，让每位员工都有一份切实可行的个人银行工作计划，在工作中倾听员工的声音，帮助员工解决困难，让员工工作愉快，增强对银行的归属感。
二是完善和强化服务功能，加快业务发展
我们将注重发挥自身优势，通过细分业务发展重点、整合产品、合理规划和部署客户部和网点工作目标，继续以客户部为市场拓展先锋，强化和拓展网点服务功能，形成目标明确、分工协作、上下联动、相互支持的业务发展模式，全面提升我行市场竞争力。
（a）客户部门
要加强与业务网点的沟通，细分客户部门的服务职能，细分公众集团、国际集团和个人集团的岗位职责，明确其资产业务拓展，加快债务业务、中介业务和理财业务的全面发展，改变过去业务拓展单一被动的局面。
（2）营业网点
规范服务，强化拓展网点服务功能，重点拓展债务业务、个人业务、中介业务、理财业务，重点拓展网点负责人、常驻客户经理、大堂经理，完善VIP数据库，整合产品，对全体员工实施“捆绑”营销策略。
● 代表年度工作计划
每周五晚上对协会会员会干的专业知识培训
每月至少组织一次协会活动，如交流会，干训，知识竞赛，茶艺表演等与兄弟社团之间的交流学习，并互相支持其工作的顺利开展
根据团委、学生会本年度工作要求，我社团现设立部门分配如下：
宣传部、外联部、信息部、策划部、秘书部、培训部，在新的学年里，各部门不仅要在其位谋其政，负责好自己专职工作，更要做好各部门的联系工作，争取让我们的茗新在未来的道路上越走越好。
● 代表年度工作计划
①、销售业绩增长未达到理想的目标，销售个人业绩两级分化的状况并未好转，整体业绩比例增长幅度不大。
②、档次化、细节化服务更待提高，各个楼层和人员的服务接待水准存在差异，接待标准和水平参差不齐，档次化服务有待进一步提高。
③、后厨内部管理更待完善。虽然相比以往有了很大进步，但菜品的异物，出品速度，质量都有一定的失误，内部的卫生、纪律及人员的管理等方面都渴望得到进一步提高。
④、对制度的完善和执行力的要求未达到预期目标。
20xx年，新的开始，我们要提高标准，不断学习，继续努力，使我们的工作稳步提高。
● 代表年度工作计划
一、指导思想
20xx年，我园将以《幼儿园教育指导纲要》为指针，认真学习全国、省、市、区教育工作会议精神，坚持以人为本的科学发展观，突出改革创新两个方面，以保教结合为原则，以师资队伍建设为重点，以实施素质教育，促进幼儿发展为根本，努力推进幼儿园的内涵发展，提高本园保教质量和办园水平，倾力打造幼儿园特色，真正使每一位幼儿健康、快乐地成长。
二、工作思路
20xx年实验幼儿园工作思路是：以“发展孩子、服务家长，成就教师，提升效能”为教育理念，以幼儿的养成教育为核心，突出艺术体操、武术、英语、早期阅读等特色教育，抓好园所文化、教师队伍、家长社区、幼小衔接、教科研等五项工作建设，规范管理，逐步形成办园特色，促进均衡，优质服务，努力“营造一个快乐家园,让每一个孩子健康成长”。
三、工作重点：
1、加强队伍建设，提高人员的整体素质。
2、认真解决一日活动中的聚焦问题，继续开展“园本”教研活动，促进教师更好地关注幼儿各方面的潜能，并充分挖掘幼儿的潜能。
3、抓好幼小衔接工作，为孩子入小学奠定良好基础。
4、继续发挥家庭教育的作用，开展0-3岁早教工作，支持区早教中心的各项工作，力求有自己的特色。
5、后勤工作优质服务，进一步树立服务思想，落实安全责任与措施，加强园资、园产管理。
6、规范管理，通过检查督促使制度真正落实。
四、具体要求和措施：
（一）、加强队伍建设，提高工作的科学性和高效性，提升园所的发展后劲。
（1）注重学习，明确目标。
A、领导班子建设:重点加强思想建设、作风建设、能力建设等三方面的建设。
①组织教师认真学习与教育相关的法律法规以及全国、省、市、区的教育规划纲要，深入领会“优先发展、育人为本、改革创新、促进公平、提高质量”方针的内涵，倡导“学习型队伍”，通过学习实践不断转变思想观念，树立科学的教育观和发展观，做到心往一处想，劲往一处使，提高服务意识，建立共同愿景。
②加强作风建设，班子成员要在群众中起到表率作用，保教人员要在幼儿家长面前起到表率作用，努力做到踏实而不漂浮；勤恳而不懒散；积极而不拖拉；进取而不消极，民主而不专制，具有高尚的师德。
③加强能力建设。领导班子要有超前的决策能力，要克服“一言堂”、“感情用事”和“从众心理”；缜密的计划能力：计划能力是领导者最基本的能力，领导者要根据实际情况，提出在未来的一定时间内要达到的目标以及实现目标的途径。领导者能根据目标、环境及资源条件制定较为紧凑、合理的计划，实施有效的控制，并在过程中适时修正计划。良好的组织能力：组织能力是指领导者组织人们去完成计划目标的能力，只有具备了授权下属、处理冲突、激励下属等能力，才能发挥团体组织功能的作用，调动员工的积极性，形成良好的工作氛围。有效的沟通能力：沟通能力是一个人生存和发展的必备能力，也是决定一个人成功的必要条件，所以认真学习沟通方法、技能非常重要，真诚智慧的沟通能够使工作更有效，人与人之间更和谐。细致的协调能力：协调能力是指决策过程中的协调指挥才能，领导者能够指挥自如，控制有方，协调人力、物力、财力，以获得最佳效果。个人的力量是有限的，领导者要履行好自己的职责，必须把周围教师的积极性调动起来，潜能发挥出来，靠集体的力量攻克难关。
B、教师队伍建设：努力打造一支具有良好专业品质、丰富专业知识和较强专业能力的师资队伍。
①良好的专业品质：师生关系融为一个“爱”字，教育活动追求一个“乐”字，常规教育坚持一个“恒”字，观察评估做到一个“细”字，家长工作注重一个“诚”字。
②丰富的专业知识：深入领会幼儿园工作规程、幼儿园纲要精神，掌握教育学、心理学的理论知识，了解现代幼儿身心发展规律，掌握各年龄段的特征，尤其是0—3岁孩子护理知识和身心发展规律。
③较强的专业能力：具备会说、会写、绘画、会做、会唱、会跳等专业技能、与家长沟通的能力、组织教学、游戏、活动的能力，做到教育观念新，知识视野宽，智能结构合理，并掌握现代教育手段，具有较高的教学和科研能力，保育、教育活动个性鲜明的专业型、研究型的教师队伍。
（2）开展“争优创先”活动，使师德师风建设真正落到实处。
围绕“做人民满意的教师”、“我为实幼添光彩”主题，开展师德师风建设系列活动。鼓励幼儿园党员、团员、青年教师从身边好教师学起，从点滴小事做起，努力塑造青年人奋发向上的形象，为幼儿园发展贡献自己的力量。
①组织教师学习《幼儿园教师行为规范》《教师职业道德规范》《幼儿教师正确用语100例》，
②每月开展教养笔记交流，反思教育行为，优秀教养笔记刊登在校园网站上。
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③开展向全国优秀教师、师德标兵、身边优秀教师学习活动，要求教师处处以先进为榜样，不断改进自我。
④园内35周岁以下的教师开展“讲团结、讲奉献、赛学习”师德演讲活动。
⑤继续沿用师德师风建设的长效机制，在校园网站上进行师德师风公开承诺；期末组织家长进行问卷，接受家长监督，评选出园师德标兵。
⑥先进事迹交流活动，并将其事迹以展板的形式加以宣传。
⑦抓好志愿者队伍建设，树立服务于社会思想，开展走进社区、走进敬老院等活动，积极倡导奉献精神。
（3）加强业务学习，提升教师专业素质。
①举办读书活动：每位教师在研读各种幼教书刊的同时，同读二本教育专著-----苏霍姆林司基的《给教师的建议》《卡尔威特的教育》；学习《学前教育》《幼教博览》《幼儿教育》等幼教报刊杂志；每月抓住重点至少做300字左右的读书笔记，。以年级组为单位每月检查评比一次，评出读书标兵，文章贴在网站上，期末给予奖励，期末评选园读书标兵。教师通过读书确实有进步，有所获，切实让读书成为教师的习惯，而不是负担。
②实施有效教研，促进教师专业发展。
A、加强教育实践，积极探索教育规律，学会反思。2月-3月以教研组为单位每周利用教研会加强对新《纲要》的研读和学习，4月份开展园内教研课观摩，教师对自己的策略选择和行为方式能用《纲要》进行清晰地理念解释和行为描述。
B、积极组织参加各种培训。一是组织教师参加各级各类的培训，如：信息技术电子白板培训、育婴师培训、骨干教师培训及其他与幼教有关的培训。二是组织教师“走出去”，外出参观学习，三是运用录像资料向专家、优秀教师的观摩课学习先进的教育理念和教育教学技能，四是鼓励教师利用业余时间，通过自主学习、年级组织的方式请本园有特长教师担当教员，学习配班教学技能、幼儿游戏、沟通技能、舞蹈等，切实提高教师教学基本技能。
③搭建平台，为教师成长创造条件。
A、加大对骨干教师的培养力度，通过压担子的方式，促进他们在业务方面再上台阶。符合条件的老师做好申报工作。骨干教师除完成送课到园考核指标外还要发挥其在园内的引领作用：举行一次园内的专题讲座（1小时左右）；指导1名教师上好公开课或教研课，并进行点评；参与市级课题研究。
B、开展各种听评课活动。观摩优秀教师的录像资料；帮带课：期末徒弟在师傅的帮助下上好汇报课，引领新教师尽快熟悉和掌握教育教学技能；行政每周深入班级听取随堂课；以年级教研组为单位开展经常性的集体备课、交流教学困惑活动；研究课：教研组结合实际情况组织同上一节课和研究课活动。3月份参加评优课选拔赛以及省电教课比赛，4月份向区公开展示社会领域观摩研讨。
④自主发展：教师要根据自身的素质，从自己的弱项着手，制定出个人自主发展计划，并按计划采用各种学习方式，提高自己的专业素质，为培养一专多能的教师打下坚实的基础。
（二）加强园务管理，严格管理制度，建立以人为本、科学管理、和协发展的管理体制。
1、优化老师管理。
①制度规范行为。众所周知，幼儿园规章制度是用来规范每位教职工的行为，是幼儿园的“法”，是规范管理幼儿园的重要保证。本学期我们将重温幼儿园的规章制度，让老师进一步规范自己的行为，做到心中有“法”，并依“法”办事。
②奖罚分明，优胜劣汰。实现优质教育的前提是必须拥有一支稳定的且业务精湛的师资队伍。眼前，基于我园老师60%都是园合同制老师，相对可随便选择工作单位，特别是优秀老师的流动性较大，所以幼儿园将逐步完善考核机制，本着待遇留人的原则，即在实施“多劳多得，优劳优得”的基础上对年考核优秀的、对幼儿园有突出贡献的老师实施额外的嘉奖。对在平江区工作满3年以上的教师，今后评优、参赛等均与在编老师一样，机会均等。在想方设法留住优秀老师的同时，我们也将对师德表现差，专业技能弱，工作实绩低的老师进行末位淘汰，保证师资队伍整体水平。
③发挥每个人的作用，管理工作责任到人。
为了增强全体教职工的责任意识，提高领导队伍的管理、协调能力，我们要求每个人、每个班集体必须独当一面，对人、对事负责，做到以强烈的责任感面对孩子，面对家长。本学期我们将继续以养成教育为核心，围绕幼儿出勤率、安全与事故、卫生保健、幼儿生长发育、家长工作、.教研观摩、课题研究等多方面工作为衡量标准，客观评价各个班集体的工作，评出综合性的文明班级或单项奖的优胜班级，以此来肯定和鼓励大家。
④积极鼓励以年级组为单位组织开展给类活动，提供活动经费给年级组，对参与年级活动表现突出、成绩优异的成员将由年级内给予奖励，被评到园优秀年级组的活动经费增加1倍。
2、优化保教管理。
①行政班子成员要坚持深入第一线，参与并指导各年级教研组建设，整理并完善本园的园本课程内容。每周深入班级听取随堂课，帮助教师提高制定计划、执行计划的能力。
②每单周教师政治业务学习，双周各年级教研组活动在时间上、内容上加以保障，加强园本教研的力度。
③各年级教研组长根据保教工作制定本学期的园本教研的计划，确定本学期研究的重点和每一次研究的内容与时间，组织落实研究实践活动，不断提高教研质量。
④围绕聚焦问题继续开展“园本”教研活动，坚持教育的生活性、游戏性、操作性的原则。积累有价值的个别化学习资料，并再实践再完善再积累。各年级教研组要让组内的青年教师有更多的机会在实践中接受锻炼。教研工作要突出教和研两个字，教而不研或研而不教，均无法提高教学的有效性。
⑤坚持保教并重的原则，克服重教轻保思想，加强对保育工作的检查力度，对保育工作的要求要具体化、细化；经常性地开展保育培训，提高服务意识和服务能力。
3、优化民主管理。
①认真贯彻落实教代会、家委会、园务会等制度，加强民主管理，虚心听取多方意见，不断改进工作方法，使监督保障制度得到真正的落实。
每学期由园长向全体教师述职，接受评议；以金点子的方式听取教职员工的意见；每单周五下午13:00和双周上午10:00召开行政人员会议，反思一周工作，商议下周工作的重点。年级组长实行周上报和月交流制度。
②积极推进园务公开：按照市园务公开条例要求进一步完善公开内容，拓宽公开渠道，使各项工作更透明化，并接受督查。
（三）、抓好幼小衔接，培养良好的学习习惯，打好扎实的认知基础，使大班孩子均能适应小学生活，成为一名合格的小学生。（计划另定）
（四）、抓好特色教育，发展幼儿个性。
1、文明礼仪教育
①教师要加强自身修养，做好榜样示范，以庄重大方的仪表、和蔼可亲的仪容、文明礼貌的语言潜移默化影响幼儿。
②每周开展国旗下的讲话，针对文明礼仪提出要求。
③结合文明礼仪、良好行为习惯的养成等多方面进行展示评比，评选出评选礼仪宝宝、文明教师、文明家长和文明班级。
④实践活动：一是节日、主题渗透。如：“三八”“清明”教育幼儿尊敬长辈、热爱祖国等。二是融入生活。如：保教人员要时时提醒、处处引导，杜绝幼儿出现打骂、抢玩具、乱扔垃圾等不文明现象。三是社会实践。如：春游、扫墓、参观社区等，充分体现我园文明礼仪教育的良好风貌。四是小手拉大手。如：“我是文明小公民”。
⑤创设礼仪墙，将礼仪规范以图片、童谣的形式展出，使礼仪教育深入人心。
2、特色班：以英语、早期阅读为基本教学特色，渗透于一日活动之中；将艺术体操、武术操等艺术活动作为办园亮点，形成多元化的办园特色。
3、做好市级课题的申报工作，通过课题研究，促进幼儿多元化的发展，达到开发智力、挖掘潜能的目的，同时培养幼儿对苏州传统文化的热爱。课题初步拟定为：开发苏州童谣与幼儿社会性发展的关系研究。
（五）、后勤方面：以提高后勤服务水平作目标。
保教合一，后勤工作千头万绪。本学期，后勤管理人员须认真制定出学期工作计划，进一步完善和加强考核机制，提高后勤人员的工作积极性，提高服务质量。
1、明确岗位职责：卫生、饮食等后勤工作做到分工明确，通力合作，不折不扣地做好各岗位工作。
2、规范后勤管理：特别是开学初，为确保幼儿饮食安全，要严格按照与市妇幼保健所签订的目标管理责任书中的具体要求开展一系列工作，供确保食堂食品进货渠道证件齐全，幼儿饮食供应万无一失。
3、按时供应饭菜：食堂工作人员要规范操作，按时供应卫生、营养、可口的餐、点，保证幼儿健康成长。做好膳食烹饪后的验收及留样。
4、加强保健工作：保健人员要认真按要求做好晨检，卫生消毒等常规工作，确保一日活动安全。
5、加强业务培训：为全面提高后勤人员的文化素质和业务素质
组织她们学习《儿童保健工作规范》，开展业务竞赛交流，加强对幼儿的生活用品、用具的清洗、消毒，保洁工作，护理，保证幼儿用餐安全，有效杜绝责任事故的发生。
6、完成萌芽保健屋的创建工作。
（六）、家长工作方面：
本学期，要把家长工作的重点放在与家长的深度沟通和教育观念的影响方面。家长工作的主要途径与方法有：家庭走访、电话访问、个别交流、家长沙龙等，新生的家庭走访率要求达到100%。利用家长会的形式，围绕一个主题开展交流活动，共同分享教育经验；同时，定期对家长进行培训，举行理论讲座，提高家长科学育儿的水平；开放半日活动，让家长了解学校教育的目标、手段以及孩子的发展情况。组织亲子活动，增进家园之间的感情。发放家长调查表可以让家长参与幼儿园工作的评定，及时了解家长对幼儿园工作的评价与要求，使幼儿园更多更全面的获取反馈信息，适时地调整工作重心，使工作更贴近实际。同时将家长访谈、家访、家园活动等以量化的形式纳入考评，以促进家园工作的发展。通过有效的家长工作，形成教育合力，促进幼儿健康成长。
制订切实的“0-3”岁早教工作计划，组织实施并反思调整，进行工作总结。积累社区早教工作资料，做到活动有计划，有小结，各类资料齐全(计划另定)。
（七）形成和谐的校园文化：树立和谐共融的理念，形成人与人相互的信任；人与自然共存；人与社会共融；人与自我完善的氛围，创立规范和谐快乐的工作氛围。
1、建立和完善教师行为规范，完善教师的教学行为，树立教师形象组织教工学习江苏省教师行为规范，结合幼儿园实际，完善我园教师的行为规范，并制定教师在带班中的适宜行为，教师的忌语，作为教师的师德培训内容。
2、建立幼儿与家长的行为规范，构建有序的校园秩序
为了形成文明校园环境，规范家长的形象和行为，通过家长委员会，制定家长入园行为规范。
3、建立节约资源细则和保育员操作要求，提高全员环保意识
为加强全园人员的环保意识，加强节水、节能细则，完善保育员操作细则。
4、执行一日活动操作细则，建立安全和谐的工作秩序
加强班组成员间的合作意识，执行班一日活动操作细则工作制度，保障幼儿的健康安全。
五、具体安排：
二月份：
1、寒假生活交流总结，举办家乡美展览
2、各班级、年级、各部门完成学期计划与幼小衔接计划的制定
3、稳定幼儿情绪，进行常规教育
4、市少儿故事大赛
三月份：
1、师幼开展庆“三八”亲子活动、爱树、护绿活动
2、大班级组启动幼小衔接计划
3、交流园务工作计划、班级工作计划
4、组织春游活动（3月底）
5、招生预报名登记工作
6、国家级视频课评优活动（周玺、王琳）
7、市区评优课（吕薇、钱淑贤）--第四周
四月份：
1.开展“美丽的春天”主题活动
2.园内骨干教师引领活动（一）
3、家长半日活动春季亲子运动会（中旬）
4、园内教研课展示
5、区社会领域研讨活动（下旬）
五月份：
1、节日教育（“五一”劳动节、母亲节）
2、开展安全周教育活动
3、园内骨干教师引领活动（二）
4、市艺术体操比赛
5、庆六一活动
6、招生工作
7、教师基本功竞赛：演讲—浅谈沟通的艺术
六月份：
1、师徒结对交流活动
2、出刊园报第四期（中班级组）
3、班级环境布置评比
4、大班幼儿毕业典礼
5、学期工作总结、评比、考核
6、幼儿园年检、目标管理综合考评
7、暑期班和亲子班招生
8、园内师德标兵事迹交流。（9月份展出）
七月份—八月份：
1、暑假班和0—3岁亲子班开班
2、资料归档整理
3、园舍维修保养
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