自媒体两个月工作计划(合集20篇)

时间:2017-05-31 作者:好拿网

〈1〉自媒体两个月工作计划

我于20xx年10月8日入职,时光飞逝转眼已两月有余。入职以来,在紧张忙碌而又充实的工作里,我得到了锻炼;在领导与同事悉心的指导和帮助下,我学会了办事;在自身不断努力的充电学习中,我获得了知识.

在公司人力资源部任职人事专员的我,工作中,一直严格要求,认真及时做好领导布置的每一项任务,同时保持着饱满的工作热情;专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习向领导请教,不断提高充实自己,希望能尽早独当一面,为公司做出更大的贡献。当然,初入职场,难免出现一些小差小错需领导指正。但前事之鉴,后事之师,这些经历也让我不断成熟,在处理各种问题时考虑得更全面,杜绝类似失误的发生。在此,我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助,感谢他们对我工作中出现的失误进行提醒和指正。

经过两个月的适应和学习,我具体接手了一些基础性人事工作,现将所接手的工作做一个详细的阶段性总结,具体如下:

1.员工入职、离职手续办理

已基本可独立入、离职手续的办理及后续跟进工作,如新人墙制作及指纹的录入与删除等。

在处理这两项工作时,需要良好的条理性和对公司入离职规章制度的高度熟悉。一开始首先负责的是入职手续办理,入职手续办理相对复杂繁琐,但模式比较固定,出差错的地方也比较少。后来刚接手

离职手续办理时,也按固定模式办理,所以出现了许多失误和漏洞,主要在于对申请离职的审批程序不清楚以及OA离职寻呼发布出现错误,领导也总在为我这些失误督促着操心着。其实这些归根到底都源于都制度的不熟悉和编辑通知时不够细心,我保证在以后的工作中一定克服,不再让领导为如此小事操心。

2.在职、离职员工档案管理

可独立负责公司所有员工的档案归档、管理及变更等工作。此项工作不涉及难度,唯有要求条理和效率,因此需要不断加深员工部门归属的印象。刚开始接手这项工作时,对公司部门人员分布情况不熟悉,为了不影响其他工作,往往下班后还要花很长一段时间进行档案的整理和归档;平时上班时间,主管或同事要求我提供某位员工的档案时,我往往也不能立刻完成,十分缺少效率。但是随着每天不断温故知新,到目前我已经可以比较高效及时地进行档案的管理工作,相应地对人员部门归属、调动、入离职情况的熟悉度也提高了许多。

3.花名册的维护与更新

花名册的相关工作是最近半个月内才交于我负责。目前我正在学习掌握阶段,尽量做到有变动就立即更新、及时检查,避免错记和漏记等现象。由于花名册涉及到公司全体员工最全最新信息的汇总,因此主管对此项工作也非常重视,对我手中这版花名册随时检查并提出修改意见,同时教给我许多更新花名册时较为快捷方便的方法,这才使我的花名册更新与维护工作越来越得心应手。不过在今后的工作中还需要做到更严谨和更细心。

4.OA系统考勤员账号维护

考勤员账号的维护工作目前我只负责其中两项:

一是检查项目排班情况,做出统计,并及时发送给运营部,每周一次。这项工作简单轻松不费时间,可是第一次着手处理的时候还是没有做好,问题主要出在忘记将缺发排班表的项目名单反馈给主管,导致工作延期完成。第二周处理此工作的时候就更注意其时效性,并在主管和同事的帮助下顺利完成。相信下一周的排班检查与统计工作我一定能够很好得独立完成。

二是休假与未打卡说明的备案工作。在完成此工作的时候需要注意的是切忌漏记和错记,也是要求高度的细心,否则会影响到同事每月的考勤工作。目前此项工作进行得较为顺利。

5.销售人员上岗证办理

上个月的上岗证办理业务我还是处于学习阶段,在同事的代领和指导下我初步学会了网申,也跟着同事外出实操了一次,自己对电子版的办理流程也加深印象。本月这项工作算是初步交予我负责。虽然对流程有印象,但在自己着手办理的时候还是有一些问题求助了主管和同事,比如网上查不到人员信息、照片的粘贴方式等等,不过幸运的是在领导和同事的指导下,本月销售人员的上岗证已经办理完成并顺利发放。今后需要提高的是网申和材料准备的效率。

6.员工通讯费报销统计

这项工作本应这个月交由我做,可由于月底请假,没能完成工作任务,是主管代替我完成的。不过第二天我主动向主管大致询问了统计通讯费报销名单的操作方法、报销标准以及注意事项,也形成了相应的电子文档,尽量在下月全权负责的时候做到准确高效!

7.在职员工生日祝福短信的发送工作

具体分两个步骤:一是月度生日统计;二是编辑和发送短信。

第一个步骤需要注意的是信息的准确性;

第二个步骤要做到短信、内容、电话号码以及发送时间准确无误。

本月在发送祝福短信的过程中曾忘记设置定时发送,导致几位员工的生日短信祝福提前了至少一周发送到其手机上,不过幸好自己及时发现并做出了改正。

今后的工作中会特别留意这一步骤。

8.制度会签工作

参与了两个制度的会签工作,分别是《考勤制度》和《新员工入职、试用期、转正和离职管理办法》。

前者仅是帮主管做做统计和反馈,而后者的会签自己则是主要负责人。不过由于自己和各项目人员不熟悉,因此项目上的制度会签部分还是由主管亲自督促完成的。下月开始的会签工作我应当做到全责完成,所以必须抓紧熟悉项目人员信息和情况,方便工作的开展和完成。

9.学习和协助完成社保和公积金的办理

这项工作目前只能说暂时完成了三分之一,即理论知识的自主学习。还需要尽快掌握的是申报、办理流程和实操。不过我深知这项工作的重要性和复杂性,初期必须在主管的指导下才能完成,不过我会认真记录操作流程,同时不断加强理论知识,尽快做到能够独立完成办理工作,并且可以为员工进行相关事宜的咨询工作。不过在此期间,更是需要悉心听从主管的指导,少做无用功,尽量不出差错。

10.《销售冠军荣誉证书》制作与发放

可独立完成,需注意项目名称和员工姓名的准确性,同时证书的发放工作要尽量及时。

11.上级交办的其他工作

当然,在实际工作中遇到的问题远远多余以上所列举的这些。不过在同事、主管和总监的指导下,我正在一点一点改正着自己不专业的工作方法和不成熟的为人处事方式,也是在领导们的督促和带领下,对自己的职业定位有了一个更明确更具体的规划,希望通过长期努力最终得以实现。而目前眼前最微观的工作目标就是:认真、严谨、及时、负责地完成岗位工作任务,热情亲切地与同事相处;同时,尽力给予部门最大的支持,给予员工最好的服务,以达到上级肯定与员工满意的目的。不过在这其中最大也是最需要改进的问题有两个:一是细心,二是效率。要分别做到此两项标准并不难,难的是既细心又高效!这就同时需要不断地熟练流程和及时地检查工作;其次,有一次主管的一句话让我受益匪浅,大致意思是:谦虚是好,但有时候在确定工作正确无误完成的情况下应表现出更为自信的一面。这句话一直在我脑海中停留了很久很久,在今后的工作中,我会尽量以这样的态度来对待工作,即谦逊不缺判断力,随和不乏自信心!

最后,在以后的工作中我会更加努力,严格要求自己。不管是工作方式、处事方法还是行为规范上,我都会进最大努力不断完善,望能得到领导更多的指导与同事更好的配合。特别是主管耐心教于我的工作方法,我一定会反复温习,做到最好!在以后的工作中,我依然会继续怀着一颗谦逊的心和一腔饱满的热情去对待问题、迎接挑战,希望能得到领导更专业的指导和更耐心的培养,相信不久的将来,我一定可以独当一面,为部门内部,公司内部分忧解忧,成为一名优秀的人力资源团队队员以及一名优秀的“亚豪人”!

〈2〉自媒体两个月工作计划

我自20xx年5月18日正式上岗已过去足足两个月时间,在过去的两个月时间里,我不断学习,不断成长,下面对这两个月的工作进行初步的总结:

一、加强理论学习,不断提高自身综合素质

进单位以来,本人尊敬领导,与同事关系融洽。为尽快进入工作主角,本人自觉认真学习本单位、本部门、本岗位的各项制度、规则,严格按照单位里制定的工作制度开展工作。能够坚持学习政治理论、与文秘工作相关的业务知识。用心参加单位里组织的各项学习活动,并利用业余时间进行自学。业务水平和理论素养都有所提高。

二、严格履行岗位职责,努力做好本职工作

进范围以来,在领导和同事们的支持和帮忙下,本人很快就掌握和熟悉本岗位工作的要求及技巧,严格做到按时按量完成领导交办任务

三、忠于职守,严格做好保密工作.

在工作的同时,能认真执行保密制度,文字材料的底稿能妥善保管,印后能及时把作废的底稿销毁,不泄露保密材料及文件的资料。对校对过的废、旧材料和文件的纸张,也都能够妥善处理。

四、不足之处和今后打算

自从工作以来,在工作上还存在一些不足之处。如:文字功底较底,对电脑的应用和操作有待于进一步提高。这些不足都需要在今后的工作中加以改善。今后,我必须会倍加努力学习,刻苦钻研文秘知识、电脑知识、企业管理知识等各方面的知识,努力提高自身综合素质,力争做一名优秀的工作人员,为我们单位的发展做出自己应有的贡献。

〈3〉自媒体两个月工作计划


第一个月


在我加入公司的第一个月,我计划要全面了解公司的运营流程和工作文化。为达到这个目标,我打算:


1. 倾听和观察:我会积极与同事互动,倾听他们对公司的建议和意见,了解他们对工作的期望和需求。同时,我也会通过观察和参与公司内部会议,以及与不同部门的会议,深入了解公司的运营流程和决策过程。


2. 学习和培训:为了更好地理解公司的业务和流程,我计划参加内部培训课程,提高自己的专业知识和技能。我还会主动寻找导师,向他们学习他们在公司的成功经验和最佳实践。


3. 制定目标和计划:基于对公司的初步了解,我将制定自己的工作目标和计划。这些目标将与公司的战略和目标相一致,并与我的团队成员进行协商和讨论,以确保大家的目标一致。


4. 动手实践:我将积极参与团队项目,与同事们一起合作,学习和应用新的工作技巧和知识。我会灵活调整工作计划,以适应团队的需求,并努力达到预定的目标。


第二个月


在我对公司的运营和团队的工作有了更深入的了解后,我计划要更加积极地参与公司的工作,并贡献自己的专业知识和技能。下面是我的具体计划:


1. 提出改进意见:我将积极参与公司内部的讨论和决策过程,提出改进意见。我会根据我对公司运营的了解和个人专业知识,提出一些创新的建议,以提高工作效率和团队绩效。


2. 领导和代表团队:在第二个月,我希望能够承担更多的责任,成为团队中的一员,并帮助其他团队成员解决问题和达到他们的目标。我计划通过积极的沟通和协作,确保团队的工作顺利进行,并在必要时向上级报告工作进展。


3. 独立承担项目:作为对自己能力的检验,我计划在第二个月选择一个具体的项目,独立承担并完成。我将制定详细的项目计划,并与团队成员和相关部门合作,以确保项目顺利进行并达到预期的目标。


4. 提高团队绩效:我的最终目标是提高团队的绩效和效率。我将通过定期与团队成员交流,了解他们的工作需求和困难,以提供支持和指导。我还会根据工作中的反馈和经验,不断优化和改进团队的工作流程和协作方式。


总结


通过一个月的深入了解和第二个月的积极参与,我希望能够更好地适应公司的工作环境,并为公司的发展做出积极的贡献。我将持续学习和提升自己的能力,不断适应和应对工作中遇到的挑战,并与团队成员共同努力,实现我们的目标。

〈4〉自媒体两个月工作计划

教育实习是师范院校工作中的一项重大内容,是高校教育的主要特点和重要的教学环节,从高校体育教育专业的培养目标来说,教育实习是培养合格中学体育教师、对教师进行职业训练、检验办学方向和教学效果的一次重要实践,也是学生理论与实践紧密联系的重要形式。对初为人师的大学生来说,加强角色观念和角色意识的培养,进行正确的角色转换,使顺利完成教育教学任务的前提条件。

“ 十年树木,百年树人。”三年来,我以做一名高素质的优秀师范大学生为目标,全面严格要求自己,不断追求进步,不断完善自己,不断超越自己。

近两个月的实习,使我真正体会到做一位老师的苦与乐,同时,它使我的教学理论变为教学实践,使虚拟教学变为真正的面对面的教学。近两个月的实习,现在回想起来,短短的实习生活,感觉可以说不错,真的很不错。当我漫步在实习的校园里,那出自学生的一声声“老师好。”“老师好”的感觉真好,我有时觉得自己是不是被叫上瘾了。

近两个月的实习,令我感慨颇多。我实习的.班级是中专3年级的学生,一大群跟我差不多年龄的学生,又活泼,又好动,又调皮。

听了一周的课之后,我开始走上讲台,开始了自己的第一篇“处女作”。当然,刚开始心情特别紧张,由于经验不足和应变能力不强,课堂出现了“讲课重点不突出,本来准备好讲20分钟的东西不到10分钟就讲完了,讲课顺序不清,师生配合不够默契”等等。针对出现的问题,指导老师给了我很大的帮助,多向经验丰富的教师学习,并且面对面地指出教案的不足以及上课时存在的缺点。他们没有丝毫的架子,有更多的是朋友般的亲切交谈。

为了弥补自己的不足,我严格按照学校和指导老师的要求,认真仔细地备好课,写好教案,积极向其他同学和老师学习,多多向人请教,把握好每次上课的机会,锻炼和培养自己的授课能力。

在上课的过程中,我遇到了许多困难:譬如学生的不配合就常常令我痛心疾首。当时有人建议我使用强制的方法。如罚做俯卧撑等。诚然,这种方法可以勉强维持课堂秩序。然而,这也无疑加深了老师与学生之间的隔阂,甚至使学生产生厌学的心理。作为教育工作者,就要想方设法创设民主和谐的教学气氛,在教学活动中建立平等的师生关系。而且教师要把自己当成活动中的一员,是学生们的良师益友。通过努力我取得的教学效果还不错,有几个很调皮的学生在上我的课时认真多了,积极的参与到老师的教学中来 。

搞体育的孩子很好动,而且注意力非常容易分散,这样很容易开小差,影响教学效果。为了改善这种情况,我努力调节课堂气氛,及时发现同学的优点并及时指出,大大增强了同学练习技术动作的信心。这种方法取得的效果果然好。以前常常因为学生不积极练习,偷懒。我喊破嗓子都没办法控制,现在却可以很好地控制课堂秩序。

俗话说:“知之者不如好知者,好知者不如乐知者。”兴趣对于一个学生来说是至关重要的。我的体会是必须把学生的学习兴趣调动起来,使他们在快乐中主动学习。无论是上室内课还是室外课,我都采取以学生为主,老师为辅的教学方式,课堂只要是以学生的练习为主,然后让学生充当老师的角色讲评,我再加以补充、纠正。因为课堂都是以学生讲为主,充分调动了他们学习的主动性和积极性,由“要我学”转化为“我要学”的教学方式。激发了学生浓厚的学习兴趣。

学体育的学生都好动喜欢炫耀自己,于是我根据他们的个性和年龄特点,非常注重鼓励他们。只要他们动作做的好,我都用鼓励性的语言对他们说:“真好”、“漂亮”、“不错”等等。他们得到老师的赞扬,积极性提高了,久而久之,就养成了主动练习的习惯了,而且同学做的好的,我就叫所有的同学用棒、棒、真棒!或者鼓掌的形式来鼓励他们,这样,充分活跃了课堂气氛,学生情绪饱满,起到了很好的教学效果。

整个实习期间,我觉得教师的工作令我难以忘怀他是神圣的。由于中专的学生都已经成年,有了自己的思想,但是自我组织和约束能力都还很差,这就需要老师引着他们走,告诉他们应该怎样做。我特别注重对不喜欢运动的学生的工作,要实现“没有教不好的学生”的教育理想,因为我相信没有教不好的学生,只有教不好的老师,因此,我非常注重我自身素质的提高。在这方面,我绝不训斥他们,而是耐心地教育他们,跟他们聊天,了解他们,对症下药。制造机会让他们展示自己,让他们知道,老师是重视他们的。在我的悉心努力下,班里的几位不怎么喜欢运动的学生成绩都有了显著的进步,从中我深深体会到,对那些学生不能只是一味地训斥,罚俯卧撑,而要了解他们的内心世界,对症下药。

时间过得真快,短短的近两个月实习生活即将结束了。这近两个月的实习使我的教学经验得到了一个质的飞跃,我学到了很多书本上学不到的知识。“知识是永无止境的。”在取得好成绩的同时,我时刻不忘超越自己,面对教育事业的满腔热情,将鼓舞着我不断前进。

〈5〉自媒体两个月工作计划

将宝宝放在有硬度的床上,把宝宝的手臂朝前,切记在不影响宝宝正常呼吸下进行,父母用宝宝喜欢的玩具来吸引他,慢慢的练习以达到抬头目的,但父母也要注意宝宝吃饱的时候不能练习。

宝宝学抬头的注意事项

1、前期准备

训练宝宝抬头需要一个循序渐进过程,而且要在宝宝心情愉悦情况下进行,宝宝吃奶后不能立即练习抬头,以防止宝宝出现吐奶的现象,严重的会出现窒息后果。

2、练习的过程

宝宝练习抬头也是有技巧的,一般宝宝对色彩明亮的玩具都有好感,父母练习宝宝抬头,可以用玩具来吸引他,把玩具放在各个方位,让宝宝抬头看,以达到训练宝宝抬头的目的。

3、必要的放松和鼓励

训练宝宝抬头,时间不宜过长,几分钟即可,而且必须在宝宝情绪好的情况下进行,若是宝宝不想运动的话,妈妈可以停止练习。宝宝每练习一次,都要抚摸他的后背,让肌肉得到放松。

宝宝学抬头的注意事项

1、前期准备

训练宝宝抬头需要一个循序渐进过程,而且要在宝宝心情愉悦情况下进行,宝宝吃奶后不能立即练习抬头,以防止宝宝出现吐奶的现象,严重的会出现窒息后果。

2、练习的过程

宝宝练习抬头也是有技巧的,一般宝宝对色彩明亮的玩具都有好感,父母练习宝宝抬头,可以用玩具来吸引他,把玩具放在各个方位,让宝宝抬头看,以达到训练宝宝抬头的目的。

3、必要的放松和鼓励

训练宝宝抬头,时间不宜过长,几分钟即可,而且必须在宝宝情绪好的情况下进行,若是宝宝不想运动的话,妈妈可以停止练习。宝宝每练习一次,都要抚摸他的后背,让肌肉得到放松。

〈6〉自媒体两个月工作计划

第二个月过得特别快,时间一晃自己都忘了来英国两个月的那一天也算是个纪念日。

前两天在墙上订了一张纸,列了学期最后两周的各种大作业和考评,几乎都集中在那两周的周一周二,大概也就十几个吧。那张纸的下半部分倒数了这个学期还需要在这个宿舍住的天数,每天划掉一个数字的那一刻都令人兴奋,截至今天,还剩23个夜晚。听起来不多了,但……哎,…。这两天陆续收到了学校发来的关于退宿交接的邮件,就觉得,嗯好像快到头了,能忍吧。

最近脑子里有过无数次想好好写一篇随笔的想法,写满了我根本不懂的计量经济的草稿的本子上违和地有很多段我在细碎时间里写得潦草但整齐的日常想法。还有课间回来,在宿舍默默坐一会的时候,脑子里全是关于现在和过去的种种联系和想法。称不上是总结也称不上是激励,就是有很多话想说,可到了有了整片可以自我支配的'时间的时候又觉得,好像也没有必要一一细数。

这半年很有意地让自己少想一点。虽然并不能就此过得很无脑,还可能失去了原有的清晰的思想,但好像总体是要快乐一点——尽管生活本身糟心的地方实在有点多。越来越少了些负面情绪的抒发,但静下来想一想生活其实并没有好多少,甚至可能比原来还不好。可能是妥协地向生活低下了头,也可能算是接受了这种生活的常态。可能确实从某一天起,不如人意的事情就一直出现,我并不认同有人说因为曾经有成人帮我们挡掉了那些事,而我更愿意相信说,是因为我们终于足够强大,成为了生活挑战的对象。

其实觉得这学期过得还蛮艰难的……比如在点开lofter页面之前,我实在是无法继续对着一个式子都不能理解的讲义。本来就有很多不能理解,看到自己没见过的东西面前加了一个recall那种感觉就更崩溃了……就觉得为什么自己要打破平静。感觉这所学校的教学质量不及自己的学校,也不那么成体统。认识的交换生大多选了很多大一的课,可我为了满足自己学校课程结构的要求作死选了大三的…从开学第一周开始我就上课听不懂,我每一周都觉得我可能要崩溃了,包括现在,可现在也算是第九周了。希望,剩下的时间,也能忍吧。

这几个月才慢慢感受到有时候即便生活不顺心,也不代表后悔让自己到现在这里的这个决定。所以可能生活还是会给我们一些不一样的东西以回馈,让我们在潜意识里觉得值得吧,比如认识了一个没相处多久但离别大概会舍不得的朋友,比如能在这样一座可以玩很多天的城市生活一段时间,也看看世界重要金融中心中央金融区的人的步调是怎样快到跟不上。曾经喜欢过很多年的一个明星教会我,决定了就不后悔。我越来越觉得这是一种正确,或者至少适合我的,人生态度。

我觉得我越来越独立了,独立到可怕。虽然这可能会给我以后带来很多挑战,虽然跟孤独手拉手的生活也不是所有人都有必要学会的,但还是觉得,我觉得我学会了,也挺好。回想一下高中时候的自己,现在的我既学会了接受一个人的生活,也终于让自己暂时跳脱了原先的环境,所以至少在过去的两三年里,我都在做同一件事情。我觉得我先能对得起之前的自己,就很好。这半年就这样稀里糊涂度过吧,等我比较完全地治愈了曾经的阴郁,明年再慢慢把重心转到看得见的一些东西。我只有先对得起自己,才可能拿出其他东西去对得起别人啊…

其实最近整个人还是挺浮躁的,但内心好像还好。第二个月在期待放假,准备旅游和重新投入学习的过程中就这样结束了,第三个月估计会全程呆在伦敦吧……好好学习,该做的还是得做。下一次来伦敦不知道是什么时候了,好好珍惜。

如果没法好好睡觉,就好好吃饭吧,虽然这几个月胖到了人生至今的前所未有。可变胖这种事情,在快乐面前,排名还差了点。

〈7〉自媒体两个月工作计划

一转眼,两个月的实习生活已经结束了。在这段不是很长的实习阶段里,我体会到了工作的辛苦,也享受到了工作带给我的成就感,和自我价值的肯定,让我意识到了什么才是真正值得我去追寻的,还有那一群可爱的同事,这些经历都是那么值得我去回味,值得我去思考。

在xxx健身器材有限公司工作的日子里,与其说我是一名业务员,还不如说我是一名全能杂工。因为公司上下事无大小,都是我的职责所在,永远走在公司需要的岗位上。

当公司需要送货卸货,我是一名搬运工,跟随售后人员搬运器械。不管跑步机块头多大,不管椭圆机体积多笨重,不管人手是否足够,不管汗水是否已经浸湿了衣衫,我都必须认认真真地把工作落实好,完成好。

当公司需要搬迁,我是一名清洁工,跟随同事到新公司大楼,清洁打扫,洗刷地板,去除污垢,辞旧迎新。

当公司的电脑出了故障,我是一名维修员,检查线路,更换硬件,排除疑虑,扫描病毒,重装系统,直至电脑恢复正常使用。这不仅仅是我的职责所在,更是我的专业所在。只有参加工作的人才能感受到,当自己辛苦所学的知识运用在所需之处时的感觉怎一个爽字了得!

当公司立下新规定,我则是一名兼职厨师,和同事到菜市场买菜做饭,熬汤盛羹。当同事们竖起大拇指赞不绝口时,我还真把自己当成了厨师。

当公司需要接待外宾,我是一名翻译员。尽管我的翻译能力并不如人意,但我也会尽力细心聆听客户需要,努力转达上级意愿。

〈8〉自媒体两个月工作计划

宝宝抬头训练的方法

宝宝抬头练习分三步:竖抱孩子、俯腹抬头和俯床抬头。

竖抱抬头练习

家长用两只手分别托住宝宝的背部和臀部,把宝宝竖抱起来,带孩子到室内或室外看看周围,如果这时,还有另一位家长在身边,可以用手指指点点引起孩子对各种事物的'关注和兴趣。

这个游戏主要是帮助孩子练习抬头的动作,锻炼孩子颈部的支撑力,同时,这一活动也可以帮助孩子,认识自己周围的环境,培养孩子的视觉能力和观察事物的能力。但是由于此时孩子的骨骼发育还比较差,不可能长时间的把他竖抱着,因此这项活动持续的时间也不宜过长。

最后,要提醒家长的是每次锻炼后要用手轻轻抚摸宝宝背部,放松背部肌肉,让宝宝感觉舒适和家长的爱抚。每次锻炼完后还可以让宝宝仰卧在床上休息片刻。

宝宝抬头练习分三步:竖抱孩子、俯腹抬头和俯床抬头。

1.1、竖抱抬头练习

家长用两只手分别托住宝宝的背部和臀部,把宝宝竖抱起来,带宝宝到室内或室外看看周围,如果这时,还有另一位家长在身边,可以用手指指点点引起孩子对各种事物的关注和兴趣。

要提醒妈妈的是每次锻炼后要用手轻轻抚摸宝宝背部,放松背部肌肉,让宝宝感觉舒适和妈妈的爱抚。每次锻炼完后还可以让宝宝仰卧在床上休息片刻。

1.2、俯腹抬头训练及方法

宝宝空腹时,将宝宝放在妈妈胸腹前,并使宝宝自然地俯在妈妈的腹部,用双手放在宝宝的背部按摩逗引宝宝,宝宝有时会抬头。

1.3、俯卧抬头训练及方法

妈妈先要宝宝俯卧在稍有硬度的床上,防止物品堵住鼻子,影响呼吸,再帮助宝宝将两手臂朝前放,不要压在身下接着妈妈可抚摸宝宝背部,用玩具吸引等方法鼓励其抬头。

2、宝宝抬头动作的发育时间

1~2个月宝宝俯卧时能够抬头45度,大约能支持30秒。

3个月的宝宝,在练习趴着时,小脖子可以比较稳定地撑起脑袋,头也可以抬起45度。

4个月的宝宝,俯卧时上身能够完全抬起,能抬头与平面呈90度,竖抱时头直立、平稳、背挺直。

3、怎样判断宝宝能“抬头”了

宝宝在被竖抱时,不需要其他人的支撑,头也不会摇晃;或者宝宝俯卧时,宝宝能够支撑起身体,抬起头停留一会儿,并且能够朝左右看,自由地活动头部。

宝宝能够抬头后,握住宝宝的手将宝宝提起来,使宝宝的后背与地面之间大约呈45度,这时宝宝的头能稳稳地抬起来,与身体呈一条直线。

〈9〉自媒体两个月工作计划

今天给各位分享 *** 两个月吃什么好的知识,其中也会对 *** 两个月吃什么好呀进行解释,如果能碰巧解决你现在面临的问题,别忘了关注本站,现在开始吧!

*** 两个月了,要吃什么好呢<\/h2>

孕妇的营养需求在妊娠的不同阶段是有所区别的。因此,应根据孕期的不同阶段的营养需求来安排饮食。

妊娠早期,许多孕妇都会有恶心、呕吐、厌食等早孕反应,孕妇可能会因此造成进食不足、营养不良。然而,这个时期正是胎儿各个 *** 处于分化形成阶段,蛋白质和维生素的需求较高。因此,这个时期孕妇要通过采取少食多餐的进食方法来保证足够的进食。在安排食谱时,要注意饮食的营养质量,多吃含蛋白质、维生素丰富的食物,如鱼、肉、蛋、乳制品、豆制品、新鲜水果和蔬菜。

妊娠中期,早孕反应消失、食欲增加。此期正是胎儿迅速生长发育的阶段,尤其是大脑发育。这个时期的饮食安排,既要重视营养的质,也要保证营养的量,做到吃饱吃好。要注意多食富含蛋白质、维生素的食物,同时要多食含钙、铁等微量元素的食物,如鱼、肉、肝、蛋、海带、虾皮、豆腐干等。

妊娠晚期,胎儿增长更加迅速,加之 *** 晚期,孕妇还要为分娩、哺乳储备足够的能量。这个时期,除了保证蛋白质、维生素,糖等营养素的补充外,还要注意增加铁、钙、锌等微量元素的补充。孕妇此时期要注意多吃猪肝、鱼、肉、蛋黄、海带、紫菜、干虾皮、黑木耳、豆腐干、花生米等食品

*** 两个月饮食上应该多吃哪些食物<\/h2>

*** 两个月的营养提示

这个月是胎儿 *** 形成的关键时期,最原始的大脑已经形成,这一时期的饮食营养主要以富含维生素、微量元素锌以及易于消化、蛋白质含量丰富的食物为主。当然,叶酸的补充也要继续进行。这个月所必须的营养素主要包括以下几种。

1、蛋白质。这个月蛋白质的摄入不必刻意追求一定的数量,但要保证质量。大概每天摄入80克左右即可,可以考虑用植物蛋白代替动物蛋白,豆制和蘑菇可以多吃一些。

2、脂肪。需摄入60克/天,营养素主要来源于油类、奶类、坚果。一般来说,植物油比动物油脂好,消化率在95%以上,亚油酸含量也丰富。

3、叶酸。需摄入400微克/天,主要来源于有叶蔬菜例如青菜和卷心菜、柑橘、香蕉、牛肉、动物肝等。建议食用叶酸含量多的食物不要长时间加热,以免破坏食物中的叶酸。

4、维生素A。需摄入1000微克/天,主要来源于动物肝脏、鱼肝油、奶类、蛋类、鱼卵。与脂类、酸性食物一起烹调,有利于维生素A的吸收。

5、锌。需摄入20毫克/天,主要来源于鱼类、海产品、坚果、豆类。谷类中的植酸会影响锌的吸收,精白米和精白面粉含锌量少,所以食物不要加工太精细。

*** 两个月吃什么好

*** 两个月的准妈在饮食方面的禁忌开始多起来,身边的人一天到晚在你耳边提醒这不能吃那不能碰的经历,相信很多宝妈至今依然记忆犹新吧。 *** 两个月吃什么好?一起来看看宝妈们分享的饮食经验吧。

*** 两个月的营养重点是补充足够的叶酸成分。大家都知道,孕早期3个月,孕妇缺乏叶酸很大可能会导致婴儿出现如唇腭裂、心脏缺陷、智力发育不全等先天缺陷。因此,在依照医师吩咐补充叶酸片保健品外,饮食方面也可以适量多摄入含有叶酸成分的水果蔬菜,如莴苣、菠菜、橘子、草莓、猕猴桃、樱桃、柠檬、牛肉、瘦肉、肝、肾、蛋黄、豆制品、小米、豆类等。

另外还要多吃含有丰富维生素的瓜果蔬菜、肉制品,如含有丰富维生素C的甜瓜、草莓、花菜和青辣椒,含有丰富维生素A的动物肝脏、鱼类、海产品、奶油和鸡蛋等。

此外,孕妈还可以多吃粗粮,少 *** 制的米、面,因为玉米、小米等粗粮含维生素B和蛋白质比大米和面多。多吃谷类、花生等,因为这些食物中含有大量易于消化的蛋白质、维生素B和C、铁和钙质等。

需要提醒的是,孕妈每天可加食1-2个鸡蛋。因为鸡蛋被称为“理想的营养库”,含有几乎人体所需的所有营养,而且蛋类含有丰富的蛋白质、钙、磷和各种维生素。

*** 两个月吃什么有营养对胎儿好<\/h2>

常常有人提问 *** 两个月孕吃什么对胎儿好?

如果孕妇有早孕反应症状,且两个月是反应症状最明显的时候,所以, *** 早期一般胚胎还小,需要的营养成分不多,所以正常的饮食即可,不需要特别的加强营养。

因为容易 *** 早期,孕妇有早孕反应症状,所以建议清淡饮食,多吃一些富含粗纤维的含膳食纤维的食物,多吃蔬菜水果,尽量少吃 *** 性强的食物,特别是油腻的食物。

此外,患者应该饮食要营养,要健康,不能进食些不健康的饮食,因为早期的不健康饮食对胎儿的胚胎的发育有影响,特别是不要接触那些有*的物质,还有药物,*物等,以上这些都是会对胚胎的生长发育,有影响。

因此, *** 早期的孕妇只是要注意健康饮食,避免接触那些有*有害的物质。

*** 两个月需要吃什么<\/h2>

在孕两个月的时候,孕妈会因为孕吐导致身体的体力不支,非常虚弱,就要求在饮食和休息上特别重视起来,因为胎儿每天的营养需求均来自于孕妈,因此,饮食也要非常的用心,既要保证营养的吸收,也要确保饮食对于胎儿的影响。那么, *** 两个月吃什么好?

1、蛋白质含量高的食物

对于孕两个月的孕妈来讲,不能要求吃得过多,只要保证吃进去的食物能够发挥作用就行了,也就是在饮食上保证质量,那么蛋白质的摄入就一定要选择质量优质的食物,比如:牛奶,羊奶,鸡蛋,豆制品,蘑菇等,如果能够吃进的话,建议多吃一点,不要勉强自己。

2、脂肪含量较高的食物

脂肪的含量较高的食物,对于胎儿的大脑和皮肤发育都有较好的促进作用,这些脂肪性含量较高的营养素,主要来源是油类、奶类和坚果。在孕期食用的话,动物性的脂肪尽量不要食用,还是植物性的选择要好一些,不仅有利于消化,对于孕妈和胎儿的吸收也是非常好的。

3、富含叶酸高的食物

大家都知道,叶酸是在备孕时期和孕早期三个月的时候,需要每日坚持补充的,能够避免胎儿神经管的正常发育,确保胎儿的健康发育。富含叶酸的食物主要是从有叶蔬菜中获取,比如青菜和卷心菜,另外柑橘、香蕉、牛肉、动物肝脏等食物叶酸的含量也是比较可观的。注意,富含叶酸的食物不能长时间的加热,避免叶酸流失严重。

4、含铁类食物

在孕两个月的时候,孕妇的血容量会扩充,因此,铁的含量需要增加到一倍,为了避免因为孕期贫血造成的不良后果,建议应尽早补充铁,富含铁的食物有牛肉、瘦肉、肝、肾、蛋黄、樱桃、桃子、菠萝等。

如果你还想了解更多这方面的信息,记得收藏关注本站。

〈10〉自媒体两个月工作计划

包莱怎么保存两个月

包菜里面的水分较多,保存的过程中一定要防止它腐烂。在保存的时候保存包菜的时候首先要注意包菜的完整性,因为包菜一旦切开里面的营养也很容易流失,而且很容易变质。在保存的时候可以选择冷冻或使用使用保鲜袋放置冰箱冷藏的方法,这样为了为防止包菜变得干燥变质,保留它应有的营养和清爽的口感。

另外,买回来的包菜保存是时间最长为两周。但是如果你买的是皱叶橄榄,最好一周内就食用掉,以免腐败变质。吃包菜的时候最好从外层按顺序剥取食用,我们用刀在包菜的`根部至菜芯斜一刀就可以很容易的剥掉外皮,这样可以使菜心一直保持新鲜。

包菜放冰箱两个月还能吃吗

上文说道包菜最常的保存时间是两周,所以把包菜在冰箱放了两个月最好不要吃,虽然它的外表看起来没有变质,但是低温放置时间太久,包菜里面的营养成分已经发生了变化,吃了容易拉肚子,还是扔掉比较好。

现在包菜的价格很便宜,而且一年四季都可以买到,大家买的时候可以一次性少买一点,保证自己吃到的是新鲜的包菜即可。如果很喜欢吃包菜,也可以一次性多买点,然后制成泡菜,制成泡菜的包菜风味和口感也是很不错的。

〈11〉自媒体两个月工作计划

保育员的工作取每个幼儿无关痛痒,它闭解到每个幼儿的衰弱成幼。因而,作替保育员皆应时刻往关怀、照料他们。如:在生涯上、饮食圆点等。那学期咱们通功各种运动,使幼儿在各圆点的才能皆无了很小的普及。如:会大家吃饭、本人脱衣、脱鞋等,并晓得不随意治抛垃圾,不小老就在身上,手脏了要洗手等!。但个别幼儿借肯独坐吃饭、上厕所,如:冯地祺上厕所不会穿裤子;杜准吃饭仍有挑食景象,不会脱衣服等。替了进步幼儿身口衰弱停滞,尔要在工作外更添悉心肠携带幼儿,更赖地帮助班级老师作美各项保育工作。

1、配折嫩徒发展学学运动

在农作下,尔尽口渎职干糟利职农作。可以取原班先生分裂作孬各圆点工作,认伪作赖各种记载,3.15,按时实现学案,踊跃加入教研流动,进步自身的写作才能、教教程度,错幼儿背责,错大家胜责。尔浅浅领会到教导孩子不非要咱们摇没一副很尊严的样子,而非要懂得孩子的特色,应用无关迷信育女的实践战方式,尊敬孩子,在取孩子同等相处、独特运动进程西,耳濡目染天对孩子施添影响,增进他们身口衰弱的停滞,配折老师谢展各种游戏运动,争嫩徒更美的发展学学运动。帮助组织户中活静,息佳护理工息(如:下厕所、喝火,恰当天删加衣物等。)

2、良孬的干净卫死习惯

养败饭前就先要洗手的糟习惯,辅助幼儿教习大家舒衣袖,在嫩徒的领导停会用沃皂洗手,转发 qq十年,相伴你我。提示幼女不咬手指,不把玩具置出口西;会用毛巾洗脸,坚持衣服零净。

3、良美的退餐习惯

领导幼儿宁静高兴的退餐,站姿做作,会准确应用餐具(右手扶碗,左手拿汤匙,喝汤时二手端碗),养败粗嚼急咽的糟习惯,;并且不挑食、不挥霍、不必手抓菜,不掉饭粒,不剩饭菜,不弄脏衣服等。辅助幼儿战胜依附性,培育幼女的独坐性。

4、良佳的睡眠习惯及脱穿才能

能宁静天就寝,睡姿准确,不受尾睡,无序的脱穿衣裤、鞋袜等。

5、良孬的学习环境

保持天天的消毒农息:餐具、器具、玩具等用84消毒液消毒,床下用品懒洗换,保障每月皆晒脚够的阴光,使幼儿在零净舒服的环境西败幼,替幼儿营制透风、清洁、暖馨的教习环境。

此中,自动与野幼沟通,深刻懂得察看幼儿,无针错性地独特竞争教导幼儿。除了聊聊老冤家之内,也会有一些生涯大聊,不功于死板。所以,我非幼儿的老师,也是野消的友人。

那个学期固然速过来了,然而它值失我沉思。应外也有很多有余的处所,昔先在故的过程外一直总结教训,谦逊向外人学习讨教,一直尽力,争夺干失更赖。

〈12〉自媒体两个月工作计划

婴儿的头睡偏了怎么办

1、宝宝6个月前可矫正头型

宝宝刚出生的时候,由于产道挤压头型可能会变得又长又尖,但是这种情况的影响通常只维持几天,孩子的头型会慢慢变圆。如果你发现几个月后孩子头型变得又扁又偏,多半是跟睡姿有关,这是因为刚出生的宝宝头颅骨尚未完全骨化,在出生后的前几个月内。

如果头部的某一部位长期承受整个头部重量的压力时,比如一直仰卧,娇嫩的枕骨长期受压,其正常的弧度将逐渐被压平,并随着月龄的增加,骨骼钙化成形,就会形成扁头。一般来说,宝宝6个月以内的头骨相对较软,能够进行头型矫正,超过6个月以后头型基本已经固定。

2、宝宝睡觉勤翻身塑造好头型

宝宝一天的睡眠时间比较多,尤其是月子里的宝宝一天能睡上20个小时以上,而且通常是一动不动的姿势,这个时候就需要家人来帮助宝宝翻身,一般采用两侧适时交替的侧卧是安全而理想的睡姿,且头形轮廓优美。

由于宝宝尚小不懂得翻身,可以考虑在孩子身后垫一块棉被。如果你的宝宝头睡偏得比较明显,那么可能跟宝宝睡眠的习惯有关,可能宝宝喜欢脸朝着窗户或是脸朝着玩具睡,这个时候除了帮孩子翻身外,也要注意给孩子更换睡觉的方位,或是更换一下玩具摆放的位置,以免孩子总朝着一处睡觉。

3、适当使用定型枕塑造头型

如果想矫正孩子的头型,最好要趁早,一般认为3个月以内的矫正效果最明显。目前市面上有很多头型矫正器出售,比较常见的是定型枕,原理很简单,就是在内胆缝了一个圈,形成一个凹面,宝宝的头就睡在凹槽里。

这种枕头对矫正头型还是比较有效果的,但是不方便宝宝翻身,因此还是需要父母不时为宝宝翻身、如果条件允许,还可以选购更昂贵的宝宝头型矫正器。

〈13〉自媒体两个月工作计划

年终企业的营销经理都要撰写年度工作总结。工作总结写作很重要,怎样写销售工作总结?下面小编给大家带来,销售工作总结,仅供参考,希望大家喜欢!

销售工作总结 篇1

转眼已是9月底了,我来已有三个月了,在同事们的帮助下,自己在电销方面学到了很多东西,下面将以前的工作总结如下:

做电话销售也可能是所有销售里最难,有挑战性的了;对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己必须要迈过这个门槛。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉,每天都在打电话,打好多的电话让自己遭受拒绝,学会承受。在开始的时候也是在老大包括所有志们帮助以及熏陶下才慢慢的适应,别人可以做到,为什么我就不可以?

作为销售人员我感觉背负着挺大的工作压力。当面对背井离乡孤军奋战时的寂寞时,当面对完不成销售任务的沮丧时,当面对部分蛮不讲理的客户时,一旦丢失了坚强的意志,那么就只能逃离营销这个职业或者浑浑恶恶过日子。尤其是做电话销售,我们每天至少打六十个电话,每个月如果有__个工作日,那每个月我们就要__个电话。可见我们要经受多少次的拒绝,我们听得最多的声音就是“不需要”,如果不能激励自己,不能互相激励,那我们可能每天都会愁云罩面,每天都不想打电话,甚至看到电话头就痛,因为没有一个人会喜欢被拒绝的感觉。

九月现在自己已经拥有了近x家客户,每个月客户都可以扫x便了,业绩从第一个月的x,到第二个月的x,再到第三个月的x,每个月都有进步,每个月都有提升。

在追求成功的时候,必然会碰到各种各样的困难、曲折、打击、不如意。可能这个世界上会有极少数的人,他的一生一路顺风,但是大部分的人,他都曾经遭遇过失败或正在遭遇失败,包括很多成功人士也是一样。除了要对自己当初确立的目标要有坚定的信心外,必须要不时回过头去,检验自己一路走来的足迹有没有偏离了轨道,有没有多走了弯路,如果走偏了就赶紧回来,赶紧修正,不时地总结和回顾,才能保证方向永远是正确的。正如常言道:“一个人不追求进步的同时就是在原地踏步”!

此时回头一想,我本人在工作中还是存在不少的缺点和不足之处,尤其最明显的一点就是马虎大意,不注意客户在说什么,经常会答非所问,此等性质的问题会经常发生;打电话的时候有些问题还是不能面对问题,在客户遇到问题的时候自己容易惊慌失措,不能镇定的稳住阵脚,这点来说,现在做的非常不好现在刚来了不到一个月的新人都可以自己面对这些问题,我这点就做的不够成功了,以后一定要努力改掉这个习惯,不能什么时候都依靠别人,要靠自己解决!还有一点是平时工作和生活两者不能区分开来,有时工作中的烦恼会带到生活中,而生活中不愉快的心情也有时导致一天的心情,当然这样是肯定不好的,因为一天没有好心情就直接决定能否有回执来报答一天的劳效!所以平时工作以及生活中,在自己给自己调解的同时要坚信:郁闷的人找郁闷的人,会更加郁闷。一定要找比自己成功的人,比自己愉快的人,他的愉快会感染会传染,就会找到力量和信心。

为今后做个打算,不能和以前一样从来不做总结,从来不设定目标,那样就像是一个无头苍蝇乱碰一天天的混日子了,没有目标性,一天不知道要有什么样的结果,在此一定明确:每天要打x个电话,拜访最少要x个客户,那样签单的几率才会大一些,至少在自己的努力中能够充实自己,给自己的同士一个榜样,给家里一个交待,能让所有关心自己的人放心,会认为我过的很好就ok了!

另外,有一句话说的好,不想当将军的士兵,永远不是一个好士兵,所以我想做一名好士兵,我要晋升,但是这和我的努力是分不开的,那么就要求自己更加要努力了,学习别人身上的长处,和别人的优点,和同事之间打好关系,在工作中我们要成为的搭档,在休息的时候我们要做的朋友。

九月已经成为过去,勇敢来挑战后半年的成功,成功肯定会眷顾那些努力的人!绝对真理!

销售工作总结 篇2

自从转到销售部至今已经一年半了,回想自己这一年多所走过的路,所经历的事情,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,多了一份镇定,从容的心态。在公司领导的带领和帮助下,加之部门同事的鼎力协助,自己立足本职工作,使得销售工作得及顺利进行。虽然销售情况不错,但是回款率不太乐观,原因在于集团总部结款不及时。11年我会尽量克服这方面的因素,及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结如下:

平时公司上门业务的处理,对产品销售过程中出现的问题进行处理,与各部门之前进行友好的沟通,与集团总部清理往年应付款情况,由于往年帐目不是我经手的,加上有些单据遗失及价格或等等问题,给现在的工作带来许多麻烦,对每一款新产品进行推广,与各经销商进行密切联系,并根据地区、行业、受众的不同进行分析,在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,11年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:

1、全年销售任务,平时积极搜集信息并及时汇总;

2、经理的销售工作,从产品的价格,数量,质量以及自身的服务态度方面,细心的与客户沟通;

3、仔细审核;

4、及时处理;

5、客户关系的维系,并不断开发新的客户。

6、每一件事情,坚持再坚持!

最后,就让我总结一下工作存在的问题吧。

1、库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量,但是实际却不相符,有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下,建议仓库及时与生产联系下单,或者与销售联系提醒下单,飞单的情况大多于库存量不足有关。

2、回货不及时。回货时间总会延迟,对于这种现象,采购人员的态度大多都是事不关已,很少会想着怎么去与供应商解决,而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)

3、对供应商退货的处理。很多不合格的产品,由于时间拖延,最后在逼不得已的情况下一挑再挑,并当成合格产品销售,这样对我们追求高品质的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。

4、应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务,财务在几个月之后才告诉销售人员,期间销售人员以为没回款一直都在催,给客户印象非常不好!

5、。为了自己的工作方便,往往不会太关心他人,不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了,可是却让销售人员走了许多弯路。

6、派车问题。

7、开发速度太慢。

值得一提的事上半年同比已经有了很大的进步通过全体员工的共同努力,公司各项工作取得了全面胜利,各项经营指标均创历史新高。这是值得鼓舞的。可是我们还要做得更好更强大,今年我将更加努力做好自己份内的事情,并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品,不断开发新的区域,相信公司一定会走得更远,市场占有率更高,楚天人都会洋溢着幸福的笑容.

销售工作总结 篇3

20__年即将过去了,现在就这一年的销售工作总结如下:

一、销售工作

1、销售情况20__年销售891台,各车型销量分别为__331台;161台;3台;2台;394台。其中__销售351台。__销量497台较x年增长__%(x年私家车销售342台)。

2、营销工作为提高公司的知名度,树立良好的企业形象,在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时,把更多的客户吸引到展厅来,搜集更多的销售线索。20__年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动17次,刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花56次、电台广播1400多次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访,通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在20__年9月正式提升任命__为__厅营销经理。工作期间__每日按时报送营销表格,尽职尽责,为公司的营销工作做出贡献。

3、信息报表工作报表是一项周而复始重复循环的工作,岗位重要,关系到__公司日后对本公司的审计和__的验收,为能很好的完成此项工作,20__年5月任命__为信息报表员,进行对__公司的报表工作,在工作期间__任劳任怨按时准确的完成了__公司交付的各项报表,每日核对库存情况,对车辆销售工作作出了贡献。

4、档案管理20__年为完善档案管理工作,特安排__为档案管理员,主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报__公司等,工作期间__按照公司规定,圆满完成了公司交代的工作任务。以上是对20__年各项工作做了简要总结。

二、下年计划

最近一段时间公司安排下我在__进行了长时间的咨询学习工作,俗话说的好三人行必有我师,在学习后本人结合以往工作经验,取长补短,现对于20__年的工作计划做如下安排:

1、详细了解学_公司的商务政策,并合理运用,为车辆的销售在价格方面创造有利条件。

2、协调与__公司各部门的工作,争取优惠政策.加强我们的市场竞争力。

3、每日召开晨会,了解车辆销售情况,安排日常工作,接受销售人员的不同见解,相互学习。

4、销售人员的培训,每月定期4个课时的培训学习,以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。

5、增设和发展二级销售网点,制定完整的二级网点销售政策,并派驻本公司销售人员,实现行销工作的突破发展,使我们的销售工作更上一层楼。

6、合理运用资金,建立优质库存,争取资金运用化。

7、根据__公司制定的销售任务,对现有的销售人员分配销售任务。

8、重新划定卫生区域,制定卫生值日表。

9、一日工作模式,俗话说的好,好一日不算好,日日好才是好。

最后,在新春到来之际,请允许我代表__专卖店全体销售人员,感谢公司领导和全体同事,在20__年一年的工作中对我们工作的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在20__年新的一年当中我们将继续努力工作,虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家,祝大家新年愉快,合家幸福。

销售工作总结 篇4

一、市场分析

1、伴随着银产品价格的大幅调整,具有较强竞争力的银饰市场中艾蒂尔将在此轮市场调整过程中应跟上市场调整的步伐。以一定的价格优势,质量优势在银饰市场获得一定的市场份额。

2、银饰市场的发展稳定,给国内或国外银饰企业和市场带来机遇,所以在市场是银饰市场非常大发展空间,抓好国内市场,这也是我们公司发展打好机遇。

二、工作状况概述:

1、每天上午看看报表,整理资料;

2、收集一些行业新信息,了解新的资讯;

3、多搞一些活动,对于优惠,客户是不会拒绝的。以此来吸引客户,为我们艾蒂尔以后的市场提供忠实的客源。

4、可以定时搞一些活动,赠送一些礼品,但活动时间不宜过长,免的客户产生“疲劳感”。

三、工作中的成绩和缺点:

1、通过不同的渠道获取了一批客户资料,更进中;做好银饰企业的搜索,了解有实力的银饰企业,正所谓知己知彼百战不殆。加强产品知识学习和企业了解,加强自己的专业知识不够,销售技巧不灵活,谈判感觉自己找。

2、设立客人的档案资料,有优惠及时通知客人,让客人及时了解到我们的优惠信息。

3、我们的业绩不够理想,可以归纳我们员工自身主观原因和客观原因,我认为最客观的原因是新员工太多,销售不够默契。

四、下月计划

1、每天坚持看些资料,了解些新的产品,增加自己的行业知识,专业知识;

2、通过不同的渠道获取更多的客户资源,维护好客户关系,让他们都知道艾蒂尔的品牌;

3、在工作中每天发现问题,总结问题,解决问题,养成不断自我提高的习惯;

5、把5月的目标,定在6月中,希望有所突出。

6、希望培养好同事们的默契,与同事们齐心协力,共同完成目标。

销售工作总结 篇5

我是去年十月份到公司工作的,在没有负责市场销售管理工作以前,我的销售经验不足,仅凭对销售工作的热情,而缺乏奶粉行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对奶粉市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以应对客户所提到的问题,把握客户的需要,基本良好的与客户沟通与信任。所以经过努力,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个提高,针对市场的一些变化,现在能拿出一些方案应付一些突发事件。

存在的缺点:

对于奶粉市场了解的还不够深入,在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上,对市场促销人员的管理,培训,指导力度不够。我容易比较狂傲、办事不够职业化如赌气不配合等,这些都是阻碍我在工作的道路上继续前进的绊脚石。在今后的日子,我都会有针对性地修正自己的不足。

对以上的不足我对自己做好了以下几点的措施,在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

1、做好基础工作,为下一步工作做好铺垫。

2、灵活运用活动,提高销售质量

3、积极为销售目标而奋斗

下一步的销售目标最基本的是做到根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每一次,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。

〈14〉自媒体两个月工作计划

2岁宝宝流口水吃什么好

1—2岁的小孩流口水主要是由于唾液腺发育还不完善,属于生理现象;如果2岁之后还存在口水滴答的现象,家长就要注意了,这有可能是小儿脾胃有热或脾胃虚寒所致。如果小儿脾胃有热,火热会导致口水较多,不能自控,甚至口角糜烂;小儿脾胃虚寒,气虚不能收摄其津液,以致口水清稀不止,大便溏薄,面白唇淡。

如果是脾虚造成的流口水,可以通过饮食来调节。脾虚的宝宝应该适量多吃一些能补脾益气、醒脾开胃及消食的食物,如大米、薏米、莲藕、粟子、山药、扁豆、豇豆、葡萄、红枣、胡萝卜、马铃薯、香菇等。少吃性味寒凉,易伤脾胃的食物,如苦瓜、黄瓜、冬瓜、茄子、空心菜、茭白、莴笋、柿子、香蕉、枇杷、梨、西瓜、绿豆、豆腐等。

宝宝流口水如何护理

1、及时擦拭

宝宝一旦有口水流出,应马上用清洁的小毛巾给擦掉。由于宝宝的皮肤比较嫩,擦的时候要小心,最好是沾。选择的小毛巾也应是质地柔软、吸水强的棉布手帕。

2、勤洗勤涂

经常用温水洗洗口水流到的地方,涂上润肤霜或油脂类的东西,保护宝宝稚嫩的皮肤。

3、勤换勤晒

宝宝一流口水,会把衣服、枕头、被褥等弄湿。所以宝宝的衣服要经常换,防止细菌滋长。枕头、被褥等也要勤洗勤晒,在太阳下晾晒杀菌。

4、给宝宝戴围嘴

如果想减少洗衣服的次数,不妨给宝宝戴个围嘴,防止口水把衣服弄脏。其实妈妈们也可以自己制作简易围嘴!不过要选择柔软的、吸水性强的棉制品。

〈15〉自媒体两个月工作计划

两个月的宝宝身体功能发育还不完全,这个时候宝宝是不知道饥饱的,就只能通过妈妈来自行判断宝宝是否吃饱。可以通过以下方法:

1、吃奶时间

对于母乳喂养,如果乳汁量足够的话,婴儿多在10~15分钟之内就能吃饱,若用30分钟仍吃不饱,就说明乳汁不足。可能需要冲调些奶粉,再给宝宝吃。

2、睡眠情况

宝宝吃饱喝足时,会安静地睡觉,不爱哭闹,并且醒后精神好。

3、小便情况

吃奶量足够的宝宝,每天尿8~9次,说明比较正常。在宝宝6个月内,无论是母乳喂养还是配方奶喂养,一般不需额外加水。

宝宝怎么哭是饿了的表现

宝宝在0-6个月的时候,是不会语言表达自己的感受的,很多时候会通过哭闹来传递。如果发现宝宝哭起来的时候哭声很亮,同时哭的时候宝宝的头会来回的转动,嘴巴一旦碰到东西就会有吮吸的动作的时候,基本上就可以判断宝宝是饿了,这个时候家长就可以及时给孩子喂奶了。

许多人都说两个月的宝宝不知道饥饱,其实小编是不这样认为的,因为两个月的宝宝虽然不会表达,但是还会哭闹,只要当自己有任何不舒服的时候,就会通过哭闹来表达。所以小编希望每一个宝妈都对宝宝的哭闹上心,有时候可能是宝宝饿了或者是给宝宝吃太饱了导致宝宝不舒服,所以引起的'哭闹。

〈16〉自媒体两个月工作计划

实习工作总结

我于XXXX年XX月开始至XX月,在XX公司进行了为期两个月的实习工作。在这两个月的时间里,我不仅参与了多个项目,还与团队成员们共同合作,积累了宝贵的工作经验。

一、工作经验总结

1. 团队协作与沟通:在实习期间,我深刻体会到了团队协作的重要性。与团队成员的有效沟通,不仅加快了项目的进度,也提高了工作效率。我学到了如何更清晰地表达自己的观点,以及如何倾听他人的意见,求同存异,达成共识。

2. 项目管理与实践:我有幸参与了多个项目的策划与执行。通过这些经历,我了解了项目管理的整个流程,包括项目计划制定、进度跟踪、风险评估与应对等。我也学会了如何合理分配资源,确保项目的顺利进行。

3. 专业技能提升:在实习过程中,我不仅学到了理论知识,更在实际工作中锻炼了自己的专业技能。例如,在数据分析项目中,我运用所学的统计分析方法,为团队提供了有力的数据支持。

4. 问题解决能力:工作中不可避免地会遇到各种问题,我学会了如何冷静分析问题,寻找解决方案,并在实践中不断优化工作流程,提高工作效率。

二、学习收获

1. 理论知识与实际结合:在学校的课堂上,我学到了很多理论知识,但在实际工作中,我发现理论知识的运用更为重要。通过实习,我学会了如何将理论知识与实际工作相结合,提高了自己的实践能力。

2. 职业素养的提升:在实习期间,我不仅学到了工作技能,更提升了自己的职业素养。例如,对待工作的态度、时间管理、工作纪律等方面都有了很大的进步。

3. 适应新环境的能力:实习期间,我面对的是一个全新的工作环境。通过逐渐适应和不断学习,我学会了如何快速融入新环境,适应新的工作节奏。

三、未来职业发展展望

经过这次实习,我对自己的职业发展方向有了更清晰的认识。我希望能够在数据分析领域深入发展,结合我在实习期间积累的工作经验与学习收获,不断提升自己的专业能力。同时,我也意识到持续学习的重要性。为了更好地适应职业发展的需求,我将继续学习新的技能和知识,努力成为一名优秀的数据分析师。

〈17〉自媒体两个月工作计划

懒懒地,忿忿地,更是奋奋地过了两个多月了,期间回过一次成都,妈也来过一次宜。记忆差多了,恍兮惚兮的坏毛病似乎也并没有因为参加工作而有所改变,考试能把准考证落在考场却浑然不知,等到第二天进不了考场才到处搜寻;到餐馆吃两水饺能把手机放在桌上给了钱转身就走,还好遇到了细心负责的监考老师好、善良的餐馆老板,不然准考证和手机都寻不得了。是忙忙碌碌还是碌碌无为,无人问津,或许就是在忙忙碌碌中碌碌无为吧!哭过,笑过,被伤过,思念过……时间回不去也前进不了,就在那里,不近不远,看到朋友空间的心情是祝福初恋婚姻幸福美满,心底掠过一丝丝哀伤与思念,回不去了,她至少还能知道他的境况……也许都只能送上心底的祝福了,又想到了那句歌词:想念是会呼吸的痛,想你,想你们……

和朋友讨论女人一生的使命,末了得出的结论:大学、工作、结婚、相夫教子。我祝福她能顺利完成后面几件事,并且幸福,或许我是在安慰自己,也或者在嘲笑自己,一开始的几件事就没做好,何来后面的幸福?

是什么腐蚀了我年轻的心,是命运?是社会?是他们?是理想?还是那可骄傲的心?我不知,亦不想知道我总在期盼或者说是在欺骗我自己吧:有一天会有一个人的出现将我彻底改变,更或者说变另一个我——有未来有人生。


〈18〉自媒体两个月工作计划

进公司两个月总结1

掐指算来我进入公司已经快两个月的时间了。经过领导关心、同事们的帮助和自己的努力和调整,现在已基本上融入了公司这个大家庭。通过这段时间的工作和学习我对公司的业务性质及目前状况等各个方面都有了一个初步的了解。同时也在工作中成长了很多。虽然之前也做过一些工作,这份工作对于我的意义很不一般,这是毕业以来我的第一份工作。在工作中,每一件事都给我很大启迪,带给我很多思考。我仔细揣摩生活工作中的点点滴滴,这样的过程我相信我会很快走出了青涩,走向成熟。

现在我将近两个月的工作情况汇报如下:

第一:参加广州会议。

与老总一起参加了广州与国外供应商接洽的会议。在广州与四川**一起与**的四家供应商:AIM,威信,LORBEC,ROYCE会面。并与四家公司负责人就我公司目前状况及公司前景和合作意愿等一系列问题进行了沟通。适逢CMRA第九届再生金属国际论坛/展览交易会在广州举行,在展会上搜集了一些外国供应商的图册和名片,为今后可能建立的业务联系做准备。同时也搜集了一些国内同行的图册以更好了解和认识本行业。

第二:与供应商邮件沟通,保持联系

在这项工作中坚持先汇报后发送,并且逐级抄送的原则

在上级领导的指示下与供应商通过E-mail保持着沟通交流,通过邮件交流区获取更多我公司需要的信息。例如该供应商的资质,证书,规模,业务范围等。并及时告知其我公司目前状况和意愿。平时的交流及圣诞节问候等使我们已经与几家供应商建立了很好的联系。

第三:认识废料,了解国内外铝废料市场

通过网络上图片和信息认识废料的种类及中英文对照。在中国铝材信息网,中国铝业网,金属废料资源网等专业网站上学习废料知识和相关政策。并且学习金属牌号相关知识。针对供应商发来图片及时向*部长和*部长请教。

第四:完成日常领导交代工作

工作中的失误和问题:

1、工作不够细心。

2、与上级缺乏必要的沟通

3、阅历甚浅,应加强商务礼仪等方面的强化

4、工作经验需要多多积累

今后努力方向

1、努力学习,虚心求教,不断提高自身业务知识。

对于刚刚参加工作的我来说,这个行业是一个从来没接触的行业。但要有效开展公司活动,必须了解公司和与公司相关的业务知识。因此,为了适应新形势下工作的需要,我的前期很大一部分工作就是再学习,了解和熟悉公司、公司产品、公司业务。我主要通过如下几种渠道加强学习:一是向周围的老同事学习,遇到不懂的问题虚心求教;二是通过公司宣传册、宣传网站和其他行业资料进行学习;三是在网上搜索相关资料进行学习。经过在工作中处处留意,多看,多思考,多学习,以较快的速度熟悉着公司的情况,较好的融入到了我们的这个团队中。并给公司创造利润。

2、做好基础工作,不断地创新求进,以提高工作效率。

我工作的很大一部分内容,与信息档案的收集、整理有关,这要求我要做到细心和认真。另外,在和国外供应商接触中一定要时刻严谨做事,因为这也代表了公司的形象。在工作中做到做到眼勤、嘴勤、手勤、腿勤,加强学习,勇于实践。努力做好本职工作,并且保持学习和创新精神,提高自身的工作效率。

3、团结同事,公司利益第一位,保持团队精神。

公司是一个以营利为目的的组织,我作为组织的一员,与公司和其他同事不可分割。所以在工作中要与同事和睦相处,共同为实现公司的利益而努力

总之,我将以公司的经营理念为坐标,将自己的知识背景和公司的具体环境相互融合,利用自己精力充沛、接受能力强的优势努力学习业务知识,为公司的发展尽我绵薄之力。

进公司两个月总结2

回想自己这两个月所走过的路,所经历的事,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,多了一份镇定、从容的心态。

两个月的实习,对一个缺乏社会经验的大学生而言,从中学到了学校里学不到的知识,在这段时间里,领导同事给了我足够的宽容,支持和帮助,让我感受到了“海纳百川”的胸襟。

首先得感谢公司给我们提供工作条件和生活环境以及有经验的上级给我们指导,带着我们前进。他们的实战经验让我们终身受益,从他们身上学到的不仅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前提和基础。

从2月11日开始进入公司,不知不觉中,两个月的时间一晃而过,在这段时间里,我学会了好多,无论是专业知识还是社交,现在,还未完成职业角色的转换。其实从一个学生一下子转变成一个职业人,真的有点不习惯。到目前为止,我看上去还是像一个学生,根本就不像是工作的人,包括谈吐举止方面。

刚刚涉足社会,每个人都需要学会适应,不断锻炼自己,熟悉公司的操作模式,在工作中,我接触到了很多以前从未碰到过的人和事。在这段时间里,我明白了自己的不足之处,特别是要加强专业知识的熟练与运用。

为期两个月的实习生活弹指一挥间已经接近了尾声,在这期间我体会到了身为一名鲁泰员工的酸甜苦辣,也让我体会到当一名员工的不容易与肩负的重任。回想起2月11日当天,年轻的我们捧着一颗颗热情、兴奋而充满期盼的心来到鲁泰纺织股份公司,激动不安之情油然而升。一个个沉甸甸的问号,在我脑中盘旋。我不断自问:作为一个实习生,我能做好吗,我能给学生带来一点进步吗?如今,两个月的生活见证了我的成长,为我的实习画上一个完美的感叹号!

回顾实习生活中的点点滴滴,我在实习的过程中,既有收获的喜悦,也有一些悲苦。那就是对公司的一些工作流程的认识仅仅停留在表面,只是在看人做,听人讲如何做,未能够亲身感受、具体处理一些工作,所以未能领会其精髓。但是通过实习,加深了我对基本知识的理解,丰富了我的实际操作知识,使我对日常工作有了深层次的感性和理性认识。

刚开始的一段时间里,对一些工作感到无从下手,茫然不知所措,这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错,一旦接触到实际,才发现自己知道的是多么少,这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和办公室工作人员的教导,这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到,在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人,要明白做人的道理,如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。发现学习和交流的重要性和必要性。发现一些实习生跟老师像朋友一样相处,老师有什么事都喜欢找他们帮忙,有什么机会也会首先想到他们。并非他们巴结或有后台。而是他们用朋友的态度相处。

另一方面一个人掌握的信息多、技能多,能帮助别人的地方也多,帮助别人多了,别人也愿意帮助你,而你的人脉也广了,掌握的信息也越来越多。这样就形成一个良性循环。要改变一个人的行为首先得改变他的思想,大多数时候你以什么心态对别人,就会得到怎样的回报。深刻的意识到自己再不能处于独处的状态了。独来独往,别人不主动自己也不理会。把自己个在自己自己的小空间了。总担心别人的看法,把别人想的难以接近。开放的态度使人更快更好的成长。

人都说不经历风雨,怎能见彩虹?也许像我们这些刚从象牙塔出来的初生牛犊,只有多历练一下,才会体验到什么叫苦,什么叫人生?

在染色中检上学了两个月,终于在5月28号我顶岗了,以前,跟着师傅学习的时候,从来不知道这份活这么难做,真正自己做的时候才发觉一切都没那么简单,根据运转卡找布,拉卷,缝头,包卷,这些看似简单的事情,真正操作起来却显得那样难?

也许任何事情都是从不会到会,从会到熟练,苦与难都是必经之路。刚开始顶岗的那几天,我真的有点干不来,无论自己怎么努力,可怎么都做不好,那会是多么烦气啊。可是慢慢的,慢慢的,发现自己已经在不知不觉中熟练了,会用包缝机缝一个又直又齐的缝头了,知道如何取样了,懂得如何调卷了,明白如何避免起折了?

虽然中检上的杂活会比较多,但是我不会因此退却,我会把它当成锻炼自己的一个机会,好好努力……

从学校到社会的大环境的转变,身边接触的人也完全换了角色,老师变成老板,同学变成同事,相处之道完全不同。在这巨大的转变中,我感到了彷徨,迷茫,无法马上适应新的环境。也许自己会看不惯企业之间残酷的竞争无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时侯可能会觉得自己没有受到领导重用,所干的只是一些无关重要的杂活。而在学校,有同学老师的关心和支持,每只是上上课,很轻松。常言道:工作一两年胜过十多年的读书。在学校时,老师总强调我们要培养自己的自学能力,参加工作后才能深刻体会到老师的良苦用心。无论怎样,自己都要坚持!

在以后的工作过程中,心里上不要有什么额外的想法,不必要的压力,要好好工作,好好学习。先就业,后择业。我现在要好好锻炼自己。再好好学习,之后相信自己通过努力一定会找个好工作来回报父母及其所有的老师的。别的没有什么奢求的,现在当然是把磨练自己放在第一位。

在学校,我们只走的平路,上不得陡岭,更过不得险滩,以后步入了复杂的社会,作为一名小实习生,在学习的过程中,肯定会有委屈,会有埋怨,无论遇到什么困难,都不能轻言放弃,更不能自甘沉沦,要知道,人生有起伏才有真趣,有波折才有韵味。以后的道路还很长,要加油!Fighting!

〈19〉自媒体两个月工作计划

工作以来,工作中还是有一些不足。比如基本的写作技能比较低,计算机的应用和操作需要进一步提高。这些缺点需要在以后的工作中改进。今后,我一定更加努力学习,刻苦学习秘书知识、计算机知识、企业管理知识等方面,努力提高自己的整体素质,努力成为一名优秀的员工,为我们单位的发展做出自己应有的贡献。

20xx年5月18日正式上岗,至今已有两个月。这两个月,我一直在学习和成长。以下是这两个月工作的初步总结:

一、加强理论学习,不断提高自身综合素质。

自从我加入公司,我就尊重领导,与同事关系融洽。为了尽快进入领导岗位,我自觉、认真学习本单位、本部门、本岗位的各项制度和制度,严格按照本单位制定的工作制度进行工作。能够坚持学习秘书工作相关的政治理论和业务知识。用心参加单位组织的各种学习活动,利用课余时间自学。业务水平和理论素养有所提高。

二、严格履行职责,努力做好本职工作。

进入范围以来,在领导和同事的支持和帮助下,我很快掌握和熟悉了这个岗位的要求和技能,严格按时、按量完成了领导布置的任务。

三、忠于职守,严格保密。

在工作的同时,可以认真执行保密制度,妥善保管书面材料的文稿,打印后及时销毁无效文稿,不泄露保密材料和文件。对纸张的废旧材料和文件进行校对,也能妥善处理。

四、缺点和未来计划。

工作以来,工作中还是有一些不足。比如基本的写作技能比较低,计算机的应用和操作需要进一步提高。这些缺点需要在以后的工作中改进。今后,我一定更加努力学习,刻苦学习秘书知识、计算机知识、企业管理知识等方面,努力提高自己的整体素质,努力成为一名优秀的员工,为我们单位的发展做出自己应有的贡献。

〈20〉自媒体两个月工作计划

维持了两个月的求职之旅总算结束了,现在回过头来看,真是有喜有悲,有痛苦有迷惘,心中不免感慨万千啊!

7月份,做出了一个艰难的决定,离开实习了一年的公司。虽然同事们都很热情地劝我留下来,而且待遇也不错,但是,始终觉得自己更喜欢做开发,并且也想重新找找工作,见一下世面。于是,在纠结了很长时间之后,终于依依不舍地向道别。

回到学校,我制定了一个详细的计划,在余下的20多天时间内,我要复习完数据结构、数据库、设计模式、敏捷开发等基础知识,在8月份的时候投出自己的第一份简历。于是,我又开始了研一的生活,每天准时地出现在教室中,与寥寥无几的几个考研的学生一同上自习,夯实着自己的知识。虽然有些累,但是比较规律,很充实。

8月初,我的第一份简历“杀青”,我激动地开始在网上搜寻着自己的“猎物”。可惜有些喜出望外,8月份对找工作来说还算太早,基本上就没有像样的招聘会和招聘信息,有些公司还在招上一届没有找到工作的同学。我有些失落,只得在51和中华英才上面注册自己的简历,然后试着投一些社会招聘的职位。网上注册的简历一定要突出关键词,我就在自我介绍的第一行加上了“一年大型外资企业实习经历,两年软件开发经验”,因此,我的简历被搜索率很高,而且投出简历之后的回复率也很高。就这样,我等来了“处女面”——交大捷普。笔试中考得都是基础知识,正好复习的东西都派上了用场,还记得那天去捷普笔试,前台也没有问我应聘什么职位,就给我了一套C#的题,做了近一个小时,很多都不会,我真有暴走的冲动。幸好在楼道碰上了HR,我赶紧上前询问她“请问,你们有C/C++方面的题吗?”“有啊,前台没有给你吗?”“没有,我以为就这一套题。”“你跟我来吧”说完,她带我到前台,给我找了一份C++的题。原来可以自己选择试题啊,又增长了一次见识。由于前面做C#的题花了不少时间,等我把C++的题做完之后,竟然已经过去快两个小时了。捷普的一个做技术的赶紧来面我,问了20分钟左右,介绍自己的项目,工作之类,感觉聊得比较投机。回来之后,HR竟然还和我从“零壹广场”一直走到“东辛庄”,边走边聊,还说面我的那个人觉得我很优秀。回来之后,第二天就收到了offer,这也是第一个offer,让我小激动了一把,但是后来把它拒了,真是觉得有些对不住人家。另外,我还收到了“中软国际”“文思创新”“NEC”的offer,8月份也没有什么像样的招聘会,而且觉得这些企业也不太合适,就把它们都拒了。

9月份,各地的招聘信息陆陆续续地进驻了学校的就业信息网,我们成了交大、西电、西工大就业网上的常客,每天都在关注着就业的信息。这个月,我还是不断地收到一些面试的邀请,都是面向社会招聘类的,而且它们都有一个特点:希望你马上来上班。我有些不太想去,但是想到能积攒一些面试的经验,就没有错过一个。但是,这也引来了一些遗憾。9月份的招聘信息大部分都是外省的,而我又决定要留在西安,所以我也没有太关注学校的这些信息。后来听说班上的同学签了一家西安的公司,联咏电子,而且待遇也很好,这才发觉自己俨然已经漏掉了一条大鱼。我真的很后悔。而且这时候,班上两个实力强劲的同学签了两家令人羡慕的单位,年薪都在10万以上,再看看自己手上拿的.那些offer,月薪只有4K+,自己得上两个月的班才能赶上人家一个月的收入。我有些着急,有些迷惘。为什么西安都没有几家好公司,为什么刚好有一家公司竟然被我错过?!“西安的企业要到10月份才会开始招聘”,朋友这样安慰我,我也期望如此。

9月底到10月国庆结束,我在焦虑与迷惘中度过,每天想着工作的事情,担心找不到合适的工作。有时候,晚上也会梦见自己考试,别人都考得很好,而只有我一人不及格。我总是在期盼着国庆赶紧结束,西安的招聘会赶紧开始,为什么时间过得这么慢啊!这种痛苦的滋味不堪回首。

10月国庆一结束,我就挽起袖子,打算大干一场。鉴于联咏电子的失误,我打算不错过每一场学校的招聘会。但是在10月初,西安的企业还是比较少,所以,我也不错过网投简历。于是,TCL通知我面试。笔试都是一些基础知识题,感觉答得不错,第二天就收到了面试的通知。技术面是两位年轻的技术官,介绍了下项目和工作,他们对我的工作经历很感兴趣,问了很多工作中的问题。起初我还担心自己的QA经历会被鄙视,但是他们热心地说“测试的经历对开发也有帮助”。所以我就完全放开了,跟他们讲了很多测试工作中的东西,他们听了也觉得满意。然后,就是HR面试,聊了很多,我也问了她很多公司发展的问题,了解到TCL在西安这边是研发中心,主要是做研发,而不是做产品,因此,公司的研究氛围很好,而且在西安成立了10多年,发展也很不错,现在正在从事android领域项目的开发,很有前景。HR聊完之后,直接把我引荐给经理,和经理随便聊了几句,就决定要给我offer。第二天果然收到了TCL的offer,等了这么长时间,总算遇到了一个比较有实力的offer。

一个偶然的机会,我发现联咏电子在51上面发布了招聘信息,我激动地投出了自己的简历,并且还给HR打了电话,询问了招聘的事情。幸好他们还在招人,于是我觉得机会可能要来了。过了几天,我收到了联咏HR的面试通知。这样我就开始了联咏面试之旅。来到锦业路的“英华达”大厦5层,映入我眼帘的是“联咏电子欢迎您”几个大字,虽然只是很平常的几个字,却让我有一种宾至如归的感觉。由于联咏电子今年8月份刚在西安成立研发中心,所以公司现在只有廖廖数十人。HR先让我做一套英语听力题和语法题,然后又做了一套技术题。题目很多,我从10点一直做到11点半左右。然后,一位和蔼的中年男子进来说“李先生,你的题目做完了没有?”“嗯,刚结束,题目挺多的。”“好的,你请坐,我先看一下试题,然后再面试。”看完试题,他让我介绍了自己做过的项目,然后又问了很多项目中的细节,感觉他是一个非常和蔼的人,每次谈到彼此赞同的观点之时,他都会发出爽朗的笑声。因此,我觉得面试进行得很顺利。后面的半个小时,基本上是我问问题,他也对我提出的关于公司的发展、制度、工作等问题耐心地一一详解。后来,他告诉我他这一面已经通过了,他会上报给总部,总部会派人再做一次电话面试,然后再做批示。我说“我现在手里还有一个TCL的offer,那边让我两天内给回复,但是我更渴望进入贵公司,能不能快点给我结果?”他说“嗯,我们会尽快给你一个口头的offer,我这一面是最重要的,起决定权作用,你放心吧。”然后,他把我送到门口,我一看表,已经13了,面试了3个小时,耽误了人家吃饭,真有些过意不去。当天晚上我就收到了总部一个人打来的电话,他说一席标准的台湾普通话,不过听着还是很亲切。他问了我一些其他的问题,然后说给我口头的offer,正式的offer要等台湾总部批示盖章。

总算要有个归宿了,不过联咏的正式offer也算考验人的耐心。我等了足足10天左右,仍然没有等到正式的offer。这期间,我铁了心要进联咏,于是把华为、和利时、研华、活跃网络等好企业都拒了,因为我觉得联咏今年在西安刚刚成立,它能为我提供更多的机会和发展平台。我打电话询问了联咏的HR好几次,每次她都告诉我你的offer我已经发往总部,他们正在审核批示。我有些按捺不住,而且很担心。我不能坐着等,否则一旦联咏不成,我就会失去很多机会。于是,我又参加了大唐联诚的面试,并且轻松地拿到了offer。就在这时,的同事张鑫(现在在Sybase工作)告诉我Sybase有笔试,让我去参加。其实在实习的时候我就投过Sybase,而且还进行到二面,只是它们的面试周期太长了,后来我就和公司签约了。这次机会我也想去尝试一下,以圆我以前的一个梦想。那天去Sybase笔试,一共去了4个人,都是Sybase里面的员工内部推荐的,而且就只有一个岗位。Sybase的笔试都是英文,但是比较基础,我觉得答得不错,因此第二天就收到了面试的通知,一个技术面,两位考官问了我很多专业的数据库知识,有些我还是答得不好,我有数据库的基础,而且也做过数据库开发工作,但是对于专业的数据库知识还是比较陌生。不过,他们觉得还不错,又推荐我去经理那里面试,经理又问了很多数据库和项目中的知识,有些答出来了,但有的没有答上。等面试结束,已经12点多了,经理本来说要HR面,但是员工都去吃饭了,所以约我第三天来面试。第三天,我再次来到Sybase,被告知有一个电话面试。这一次是上海那边的一个经理,她的英语很好,问了我许多问题,不过那天状态不太好,她问的好多句子我都没有听懂,真窘!不过还好她又用汉语说了一遍,而且我也可以用汉语进行回答。面试感觉差强人意,但是还好算通过了。终于等到了HR面,不过她说offer要经过美国总部的审核,大概到1个半月的时间,然后就是简单地聊了一些制度方面的问题。

就在我等待联咏和Sybase的正式offer的时候,久违的联咏终于打来了电话,我激动地几乎要哭出来。我也没有想太多,拿上协议和offer就去找学校盖章了。后来才想起不得不拒Sybase了,真有些对不起Sybase热心的HR和面试官,还有推荐我的同事。

等我和联咏签完协议,才发现已经是10月底了,两个月似乎漫长却又短暂的求职之旅就要结束了。这其中真的充满了欢乐、痛苦、迷惘、矛盾等等太多复杂的感情。曾经有一段时间,我把西安高新区的IT企业都罗列出来,打算一家一家地上门“霸面”,NEC就是这样拿到的offer。另外,我还打算回做开发,甚至愿意再做一年的实习生,但是这些都没有实现。我清楚自己的优势与劣势,虽然基础知识还算扎实,但是我出身“非交大、西电、西工大三所名校”,而且还是“自动化”专业,所以我没有太多的自信,多的只是自卑和无奈。不过现在我用自己的努力证明了自己,也证明了非名校的学生不一定就不行!我真的感谢这次求职的过程,它让我学会了很多,我相信这一定会成为我今后人生中难忘的一次经历。

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