✪ 酒水销售实习生周记 ✪
过大学三年专业系统的学习，我对市场的相关理论与知识有了一定的认知.但是这种认知大部分仅仅停留在理论的水平，为了使我们学到的这些理论与实际相结合，系里安排了这次为期八月的认识实习.实习的第一道坎就是找单位，怀着忐忑不安的心情，我开始寻找实习单位.
实习第一周：
实习的第一个星期真诚今天非常的开心，因为经系安排到昌导汽车租赁企业下通知：今天是九月十日.我工作实习的第一天，我怀着惴惴不安的心情，之前听过很多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活，于是有点担心自己会和他们一样.看到这句话的请自觉在博客里留下言，呵呵，给我加加分支持一下，谢谢.踏进办公室，只见几个陌生的面孔.我微笑着和他们打招呼.从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声早晨或早上好，那是我心底真诚的问候.
所以待人一定要真诚，做事也要真诚.做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必须遵守.看到这句话的请自觉在博客里留下言，呵呵，给我加加分支持一下，谢谢.事实是怎样就怎样，不要不懂装懂，这不同于作业错了可以一改再改！这就是我第一个星期的收获.
有时，望着霓红的灯光幻想：一觉醒来，若我能善于言谈，那样该有多棒.于是，明天的我，就沉迷于幻想中.岁月无情，当我从睡梦中醒来，炎炎夏日早已过去，初秋拌着惬意的微风到来了.
实习第二周：
我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心.仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担心变成透明人的事情根本没有发生.我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任.他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我.
销售是一门非常严谨的科学，有着认真的工作态度，与同事的协同合作，加上自己的工作能力与综合素质，这些才是实习要去努力做好的，也是想成为一名优秀营销人员所要去做到的.
实习第三周：
实习的第三个星期条理如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯.做什么事情都要有条理，这是经理给我的忠告.这绝不是一句空话.办理合同，如果不讲究条理，一定会让你忙得手忙脚乱却效率低下.企业人员来了，准备许多资料，如：营业执照、企业证明、申请表等等.我们必需一项的检查过、计算过、是否合理.一位有成就的总经理讲过这么一个故事：他当部门经理时，总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件.师兄说，虽然每天信件很多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理.总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也提高了.养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅.
工作总会有忙的时候，忙到一定地步，你就会感觉到烦躁，这是很正常的，不过，一定要以一个正确的心态去面对才行，毕竟你你怎么样闹心到头来不还得必须去解决那些问题么.
实习第四周：
实习的第四个星期敬业在这里大家都在抓紧时间学习，边学边干.这种刻苦的精神下，给我们一种特别想融入他们其中的感觉.这将对我们以后的人生路上一种很大的推进.只有坚持学习新的知识，有一个热爱工作的心才会使自己更加提高，而这里就有这样的气氛，每个办事人员都热爱自己的岗位和工作.这是在学校里好难学到的，如果一个人不敬业的话，他的工作是不会长久的，可能做几个月就走了！这样的工作还不如不干！要知道兴趣和热情都是可以培养的.所以工作需要一颗敬业的心.
虽然说工作是可以混的，不过，混生活毕竟不是积极的举动，混生活最终会让你的工作变成机械化的，所以不要去混生活，而要积极的面对生活，面对工作，这样才会越来越好，不是么.
实习第五周：
今天很纳闷，有客人投诉我.真的不是我的错，是客人无理取闹.但是客人是上帝.是我们的财神爷呀.只能回到宿舍打开收音机调节心情，仍旧是那样的声音.同样是那样的旋律，所以的一切是似乎都没有变化.今天是昨天的复制品，明天又会是今天的重复.看到这句话的请自觉在博客里留下言，呵呵，给我加加分支持一下，谢谢.生命就这样烟着时间慢慢走向终点.猛然回首，往日的足迹在身后筑起回忆的坟墓.我从不善于言谈，从来都不是，我一直坚信沉默是金.然而，现在我才知道，沉默的年代早已过去了.我就在这平淡无奇的日子中寻找青春的美丽之处.然而，我始终还是找不到任何零星的美丽的东西.或许，只是我太过于悲观了吧！
记得巴金先生曾说过：青春是美丽的东西.但在我的印象中，它是没有任何值的让我留念的.我与我所在的社会显得格格不入.没有所谓的生活的多姿多彩，没有欢言笑语.取之而带的是漫天的习题.
✪ 酒水销售实习生周记 ✪
崭新的一周，崭新的开始，销售前台实习生实习周记。这是我来**的第二周，刚来时的新鲜感和好奇劲已经渐渐地离我们远去，预料中的枯燥无味便随之而来。也许是因为这周的生意不够火爆，或者是这周的两次会议都取消了，亦或是这周总共七天我却休了三天假，总感觉这周我的收获不大。
收获不大，不代表没有，总的来说，应该可以从四个方面来进行总结。
第一，我们是一名销售前台实习生，我们的分内工作其实不是销售二字，而是前台二字。对于我们分内的工作，我们几个实习生在上周就已经有了一个大概的了解，但是我们的分工还存在很大的问题。所以在本周，我们把我们手头的工作，根据轻重和急缓做了一个较为明确的分工。经过一周的实践，我们也开始得心应手起来。另外，对于接待客户一事，上周应付起来确实心里没底，因为我一问三不知，生怕自己的一言一行可能惹怒了顾客，但现在我从容淡定了很多，他们一些简单的问题，我可以给出答案。一些我不知道的问题，我会理直气壮，而又委婉的告诉他，我不知道。毕竟我现在只是一名销售前台，我又不是销售顾问，我没有这个义务去回答他的所有问题，他又不是向我买车，我的责任只是在他确定买车时，我给他介绍一个销售顾问过去。当然，对于我回答不上的问题，在销售顾问向顾客解答时，我会尽量在后面听着。毕竟，暂时的无知是可以原谅的，但一直无知却是无法饶恕的。
第二，又学到了一定的汽车专业知识。内训师巍哥除了给我们布置了每周一篇周记外，还给了我们一本漫画版汽车基础知识。作为一名学汽车服务工程的大学生，汽车基础知识理论上对我来说是问题不大，但理想是丰满的，现实是骨感的，真实的我其实是汽车行业的门外汉。看着这本漫画，我就真的把它当漫画一页一页地翻着，甚至还按照巍哥的安排翻了3遍。本周一的上午，巍哥就来检查我们上周的战果了，并给我们讲解这册漫画。我当时就纳闷了，这什么年代啊，连漫画都需要讲解了，巍哥接下来的讲解却令我大开眼界。漫画第一页是按发动机位置和驱动车轮进行的车辆分类，即用漫画简单的表示了ff、fr、rr和mr四种类型的车，但巍哥却给我们讲解了一个多小时。 他按照这个分类方式给我们平时生活中常见的车进行了简单的分类。这让我了解到，目前在我国行驶的轿车中，大众、丰田、本田、日产、别克等品牌基本上都是前置前驱，甚至有的品牌都是前置前驱。奥迪的轿车基本上也都是前置前驱或者是基于前驱平台的四轮驱动，而奔驰除了a级和b级是前驱车，其余都是后驱车，而宝马和凯迪拉克都是后驱车或基于后驱平台的四轮驱动，并由此分类还引申到了奥迪和凯迪拉克的产品定位。另外，我也知道了，四轮驱动又分为全时四驱、适时四驱和分时四驱三种形式。每种驱动类型的特点在哪里，它们有哪些代表车，这些也有了一定的了解。后来介绍底盘的时候，我也开始知道了“平台化”和“模块化”这两个概念……
第三，对于销售流程方面，有了进一步的认知。这个认知不仅是对于流程，更是对于我自身的认知，了解到了自己对于流程的理解还不够，往往只是知其然而不知其所以然。所以有时候在帮销售顾问跑一些流程时，因与以往的情况存在了一点偏差，自己就不知道该怎么办了。因此，在以后跑流程时，我要多问几个为什么，这样才能从容面对各种不同情况的发生。
✪ 酒水销售实习生周记 ✪
第一周实习周记
进入xx自动化设备有限公司实习已经将近一个多星期了，也逐渐的适应了那里的工作环境。这是一间以生产染色机电脑为主的公司，染色机电脑，顾名思义，是染织厂在为布料染色采用的一种自动化控制设备，通常对布料进行加热，冷却，保温等。
这一个星期所作的工作主要有安装产品和焊接元器件。虽然所接触到的工作难度并不大，可是其中包含的技巧却十分多，各种需要注意的事项也很多。就拿焊接元器件来说，元器件的体积有大有小，而其中需要注意的地方是，要先焊接小的元器件，然后再去焊接大的元器件。焊点要做到光滑，不能虚焊，焊点的标准是要成圆锥形状，对于晶体二极管还要注意不能够焊接得太久，否则容易把二极管烧坏。
除了上述的这些，我还学习了数字万用表的使用，以及一些贴片式电阻的读数。例如一个贴片电阻的读数为1002，这是电阻上头的标值，而其实际的阻值却应当为10k，前三位为有效数字，最终一位为十的幂数。对于一些瓷介电容，也有了一些认识，如一只瓷介电容上头标有104，其电容容量为：100000pf，即0.1uf。
经过一个多星期的实习，让我感觉到了知识的重要性，我要不断的学习，来提高自我的专业水平。
第二周实习周记
这是工作的第二个星期了，与前一个星期相比，我的思想有了一些转变。因为看着身边工作的同事都是每一天上班，然后下班，回到宿舍里看电视，玩玩游戏，就度过了一天。这样的生活让我感到有些透可是气来，这不是我想要的生活，我不能和他们一样，我要努力的学习。为了将来，我绝不能放弃学习。这一周认识了不少新的元器件，如：8位三态输出触发器74ls573，8双向3态缓冲电路74ls245，74ls245主要用在数据的双向缓冲，常见于51的数据电路，早期的电路中，扩展了很多的825581558251等芯片的时候，担心8031的数据驱动本事不足，所以就使用了一片74ls245作为数据缓冲电路，增强其驱动本事。这一周所做的事情和上一周差不多，只可是做的工作多了就比上一周熟练多了。每一天下班回来后我都会看书学习，对于我这种电子行业，必须要有很夯实的基础。模拟电子技术，数字电子技术，电机拖动与控制，单片机教程等，都是我要学习再加强的科目。我也发觉到在学校里学到的东西拿到工作上，是根本不够用的，看来还要加强专业知识的学习才行。
第三周实习周记
时间很快就过了三个星期了，在这个星期里，我已经接触到了对产品的检测，已经能够自我独立的分析一些简单的电路原理。对于公司的'产品种类，我在这三个星期之中都是只接触到同一种型号，因为这种型号的产品比较畅销，所以这个星期我都是十分的忙，十分的累。尽管如此，下班后还是要写周记的，毕竟才一个星期一篇。这一个星期我学会了检测产品，对产品的检测包括很多的方面，例如要检验电源是否正常，工作电压有没有到达标准，产品的绝缘性能是否到达标准等。从安装到测试，我在一点点的提高，一个产品能否正常的使用，在出厂产质量是否过关，这都需要质量检测人员细心的检测。
有这个星期，最让我一件难忘的事情是：有一天，我在安装一块电源板的时候发觉有一颗螺丝和其它的不一样，我认为它是无关大雅的，然而负责带我实习的一个同事却对我说，这个螺丝是不贴合标准的，要重新换上去。我说，这不碍事吧他对我说：别看这是一个小小的螺丝，可是它能对产品带来十分大的隐患，如果这螺丝掉了下来，随时都可能让线路板短路。
我听了觉得十分的惭愧，同时也暗下决心：以后做事必须要细心，绝不能抱有侥幸的心理。
第四周实习周记
来这间公司实习快一个月了，这一个星期又学习到了新的东西，我接触到了对产品的维修。因为一个偶然的机会，负责管理生产的主管对我说，有一批坏的返修的机器，你去试一下维修吧。接触了维修，才发觉这份看起来很专业的工作其实也并不是我想像中那么难，因为在我维修机器的过程中，发觉大部份的问题都是比较容易解决的，例如电源部分没有电压，那可能会是变压器坏了，或者是稳压三极管坏了等等。还有三天就能够拿到我出到社会的第一份薪水，虽然并不是很多，仅有几百块，但这是我的劳动所得，是我用汗水换得的，我想那种感觉必须是十分的开心的。
第五周实习周记
进入了实习的第五周，已经逐步的习惯了这种工作的日子。在这个星期里我所做的事情都是和以前的差不多，没有再接触到其它型号的产品，看来我有机会的话应当和负责人申请一下接触一下其它的产品才行。毕竟只懂一样是不够的。在这个星期里唯一让我觉得有点收获的地方是，我对我所接手的产品的电路原理图有了大概的了解，能够弄清它的工作原理。它是用pic单片机来进行控制继电器，然后以开关量输出控制外部设备，例如电动的正反转，加热，却冷，卸压等，测温电阻pt100外接，用来控制染缸的温度。还能够检测染缸，料缸的水位等。这种染色机电脑已经能够满足一般染厂的所需，并且价格也很便宜。我所接触到的染色机电脑型号为kb30dled，是一种换代的产品，产品设计的思路很简单，外围电路也较简单，其主要的技术在于单片机的编程设计，看来单片机在工业的应用是十分的广泛的。我已经确定了自我的毕业设计题目为用单片机来控制的一种电子产品，具体是控制什么，还需要根据周围的环境选择一下。
第六周实习周记
这个星期十分的开心，因为主管已经答应了我让我学习另一种型号的产品，我最终能够学习多点别的知识了，这真是十分值得开心的一件事。这一个星期我接触的一种产品是dt100，是一种测温的小仪表，虽然元件十分的简单，可是却十分的值得去学习。这个产品的主要芯片是：ic7107双积分式模数转换集成电路，op07运算放大器等。外接pt100测温电阻，能够即时的测量出染缸里的水的温度。其工作原是主要是运用一些基准电压的比较，然后经过7107来显示出数值。我所做的工作就是调试好标准的测温值。当pt100的阻值为119.4欧姆的时候，仪表应当显示的温度为50摄氏度。当pt100的阻值为138.5欧姆的时候，仪表应当显示的温度为100摄氏度。调节这个并不是很难，可是它的元件电路十分值得我去学习，它有必须的难度，看来我应当再加强一下我的模拟电子知识才行。
第七周实习周记
实习的时间接近了一个半月了，我在这一个半月的时间里，学到了很多在学校里学不到的东西，例如与同事相处，如何给他人留下一个好的印象等。在这个星期有一件事让我觉得十分的难过。
事情的经过是这样的：
公司决定让我去浙江那边工作，我一开始觉得很不错，因为能够到外省去见识一下是很不错的，起码会让我的人生观有一个很大的转变，所以我没再多想其他就答应了公司的领导。可是当告知家人的时候，家人对我说，你此刻还没有毕业，还有毕业设计要做，出到外省去服务，肯定会没有什么时间再去做设计了，不要取小舍大，要分清事情的轻重。我仔细一想，家人说得很多，我读了这三年书，为的不就是要顺利毕业吗我不能因为这么一件事而耽误了自我的学业，毕竟自我此刻也是一个学生，如果等毕业后再去研究的话，那应当会好一些的。于是我向公司说明我的原因，公司也没有说什么。谁明白在一次全体员工会议上，经理在会上说，有些员工做事没有决策力，舍不得广东的温暖，怕吃苦，不肯出去，也许他也有他的原因，可是一个不敢果断做确定的员工是不会有什么大的前途的。我一听，就听出来是在说我了，虽然他没有点名，我当时的心境真是十分的难过，怎样能这样说我呢我虽然是一时冲动说要去，但也没有必要在会上这样说我吧，我再怎样说也还是个学生，要以学业为重。
第八周实习周记
这个星期的心境稍微好了一些，虽然经过了上个星期的那件事情让我难受，但都已经过去了，没有必要再放在心里让自我难受了。这一个星期里，我又接触了另一种新的产品kb，这是一种液晶显示的染色机电脑，是一种刚开发出来的产品，所用的元器件多为贴片元件，功耗较低，可能是技术力量有限，这种产品的不足之处十分多，设计的缺陷也很多。看来一个公司的技术力量太过小的话，其竞争本事也会小很多。在毕业设计方面，我决定了做一个单片机时钟控制电路。最可怜是最近要经常的加班，一回到宿舍里都已经晚上九点多了，身体十分的疲倦，也没有什么心境再去搜集资料之类的。看来只能推迟到下个星期再搜集资料了。硬件电路的设计不难，关键的是软件的编程，看来要上网去找一些资料才行，毕竟在学校里学到的东西是不能够来应付的。
夜深了，要早点休息了，否则明天没精打采的就不好了。
第九周实习周记
已经是第九周了，毕业设计的资料搜集在进行中，同时也回学校的图书馆里找了一些资料书，设计的思路在头脑里也有了一个大概的轮廓。在这个星期里，公司开始了对我们这些新员工的培训，十分的简单，就是让我们在看看培训的影碟。这种培训的方式并不好，因为是利用我们休息的时间来进行的，所以我们根本没有什么精力去观看影片了。
有一天，我因为昨日晚上找资料找得挺晚，所以在中午培训的时候忍不住打瞌睡了，结果被公司领导找去，写了一份检讨，真是可怜....真是够累了，又要搞设计，工作上又要培训，还得加夜班，看来这是对我的一种磨炼，我得经受挑战才行。对于kb这种产品，因为还在设计中，所以安装调试暂停了。星期三的上午，公司开了一个新产品发布会，会上展示了三种新设计的产品，可是我个人认为实际设计并不完善，看来还有得要改的。不管怎样说，我此刻还是先把我的毕业设计搞好再说吧!
第十周实习周记
实习进入了第十周，时间过得飞快，看来我要加快毕业设计方面的工作才行。这个星期又接触到了一种新的产品型号为kb，这是一种单色液晶显示的染色机，输出的功能较为齐全，技术也算比较完善了，可是有一点不足的是，抗干扰本事不够，很容易受到外界的因素从而使显示受到影响。还有一点最让我头痛的是这个型号的产品安装十分的麻烦!拆下来的螺丝有一大把，安装好一台机器差不多要四十多分钟，这真是设计上的不足，既耽误了安装，又增加了维修时的时间。可惜的是没有什么时间再放在解决上头这些问题上了，毕业设计还需要十分多的时间，加上最近一段时间断断续续的培训，真是让人感觉到身心疲惫。
虽然生活很充实，可是也很累!
✪ 酒水销售实习生周记 ✪
这是我作为实习生的第一周，新的环境和角色让我感到有些紧张又充满期待。作为一名大学生，这个暑假实习是我在职业生涯上的第一步，我希望通过这个机会能够获得更多实践经验，学到更多专业知识，并提升自己的能力。
第一天上班，我准时来到公司，被领导安排到了市场部门。我的导师是一位经验丰富的市场经理，他热情地接待了我，并详细介绍了公司的业务和部门职责。随后，他带我参观了整个部门，并介绍了部门的其他成员。大家都很友好，给了我很多鼓励和支持。
在接下来的几天里，我逐渐熟悉了市场部门的工作流程和项目。我帮助同事们整理市场调研数据，分析竞争对手的产品和市场动态。每天都有新的任务等待着我，我要尽快适应并完成它们。虽然工作内容对于我来说有些陌生，但我努力学习，并且勇敢地提出问题。同事们总是很耐心地解答我的疑问，并给我很多指导和建议。
在第三天的下午，我被要求参加了一场会议。这是我生平第一次参加这么大规模的会议，我感到有些紧张。会议上，公司的高层领导介绍了公司的新产品和市场策略，还有市场部门需要采取的相应措施。在会议过程中，我大胆发言，并提出了一些建议。虽然有些紧张，但我能感受到同事们对我的支持和认可。这让我倍感鼓舞，下定决心要更积极地参与工作。
这周的最后一天，我和同事们一起制定了下周的工作计划。我被安排负责一个新项目的市场调研工作，我感到非常兴奋和有压力。虽然任务很繁重，但我相信在同事们的帮助下，我一定能胜任好这个工作。
回到家中，我整理了一下这周的实习经历。我意识到，作为一名实习生，除了完成自己的工作，也要不断学习和提升自己。这周我不仅学到了许多专业知识，还培养了自己的沟通能力和团队合作能力。我也深深感受到了职场的挑战和压力，但我相信只要努力学习，勇敢面对，就一定能够克服困难，取得成功。
实习的第一周虽然紧张，但我也感受到了工作带给我的成就感和满足感。我坚信，通过这次实习，我将能够为将来的职业生涯做好准备，并成长为一名优秀的职场人士。我期待着下周的工作，希望能够继续发展自己，并为公司做出更大的贡献。
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实习第一周
进入大四下学期了，将要毕业的我们都逐步踏出社会，参与实习。我知道现在社会工作竞争非常大，每个人都使出浑身解数去争取理想的职业，时刻都要更新自己，发展自己，尽量让自己更加完美，希望能在工作中顺顺利利。而我，也开始涉足金融业，接触各种新事物。
三月份，我开始在证券公司上班实习，刚接触这个行业觉得很多没听过，不懂的事情，特别是有关专业术语的。幸好，主动地请教同事跟自己上网查阅后逐步有所了解，工作的基本要求也日渐掌握，本来的校园生活一下子转变了，刚开始生理心理都适应不了，但通过自我调节后慢慢接受了，适应了。在证券公司上班每天都要穿正装，我觉得这样很好，首先，这样能够让员工看起来精神，有纪律，并体现我们的专业性;其次，能够时刻提醒自己已经是个社会工作者，严格要求自己，不能放松。在人际关系方面，认识了很多新同事、新朋友，大家都友好相处，在工作遇到困难时彼此给予鼓励与支持。在实习期间，我还要准备考取证券从业资格证，这是我进入这个行业的入门券，所以从现在开始，要努力认真看书，争取在考试中取得好成绩。在接下来的实习日子里，我将继续虚心学习知识，尽量多的吸收有关金融业的知识内容，并增值自己，以为自己的将来作铺垫。
以上是我这个星期的实习心得，在接下来的日子里将全力以赴，把工作做好。
实习第二周
通过几天的工作，学习下来，开始对工作有所了解，也渐渐掌握。而这几天，我来到了银行驻点实习并学习，来到银行，又是另外一种感觉了，跟在证券营业厅的工作性质不同，这里的业务更多更复杂更烦琐，需要更多的专业知识和耐心，并且要遇到人多的时候，还有可能站上一天，脚都酸痛了。可是，当自己能为客户解决问题并为他们办理妥当时，那种满足感是实在的，觉得自己总算是个对社会有贡献的人，那是又另一种的责任感与满足感。其实在一开始，我对银行的业务一窍不通，面对着各种业务单据，工作流程觉得喘气不过来，有些简单的不敢随便请教别人，但又怕做错事，幸好，同事们都挺好的，很乐意帮助我、教我。而我也把自己当成是银行的一员，很快就慢慢融入这里，适应这里的环境，工作也渐渐上手了。
现在出来社会工作慢慢发现生活跟在学习生活还真不一样，学校只有学业的压力，其他的也不用太多考虑，跟同学也很容易的相处下来，但在工作中，会面对各式各样，层出不穷的难题，而且竞争压力大，要提醒自己要养成良好的心态，锻炼自己的抗压能力，不能再依赖父母，争取时间多增值自己，发现自己的优势，让自己变成一个全方位的新进工作者，补充各学科的知识面。在现代社会这是必需的，不走这条路的话只会慢慢被社会淘汰，与社会脱节。
在下班后多关心政治时事、民生民事、社会百态。今天学到了很多东西，明天继续加油!
实习第三周
今天我继续在银行实习，工作内容初步熟悉掌握了，慢慢得心应手了，但在银行里会遇到各种各样的客户与问题，而有些客户不是那么容易应付和问题难度解决也不简单，这就要靠专业知识与经验的积累了。
今天，一位客户过来办理业务，但由于那天前来办理业务的人较多，等待了一段时间后，他脾气开始烦躁了，一直对大堂经理指责之类的，虽然我们很是无奈但同时也能体谅客户的心情，他可能赶时间。而顾客是第一的，我们只好有礼貌的耐心地跟客户解释与道歉，最后问题还是得到解决了，但从这件事我了解到许多，无论在哪种工作岗位上，都会遇到不同种类的客户，部分还是挺难搞的，但一个敬业乐业的工作者，一定要认真知道自己的身份，不止是把工作任务做好就平安大吉了，更要做到让客户满意，让自己满意，尽力做到一百分。
有时候，工作累了，脚也酸了，只能趁有空的时候歇一会，但有客户来了，就算再怎么累，也要打起十二分精神来，就算是假装也要。让客户觉得我们专业，有精神，吧业务办理放心地交给我们，而我们自己，也是要以专业水平为客户解答，帮助他们弄懂不清楚或者不明白的地方。一天下来，是身心都疲倦啊，但除了能够以自己能力帮助到别人外，自己无论在专业知识方面还是与人交际方面，都有所收获，有所进步，这是再辛苦也值得的，也是在别的地方所学不到的，得不到的。所以，现在我慢慢习惯工作了，也渐渐爱上工作了，更珍惜现在的工作了。
✪ 酒水销售实习生周记 ✪
第一周
工程的位置在xx经济开发区，给xx房地产建沿街商品房。工程是地上三层的项目，框架结构。
来到项目部第一周，x经理安排我跟施工员xx师傅学习，他带我熟悉了一下工地的环境，然后我们之间也做了简单的交流。
第二天我从仓库领取了自己的工作用具：一顶安全帽、一把米尺，之后就正式的跟着师傅们在工地现场学习。当时的工作进度正好是给一层的卫生间打止水带，需要放线，这是我第一次接触墨斗这东西。刚开始也是什么都不会，在学校学的东西大都也用不上，我也是虚心的学习，不懂的就问x师傅。几天之后我就能放一些简单的线了。
当时一层正在浇筑混凝土，我也跟师傅去超平。超平很简单，就是用水准仪进行一些简单的操作，这个在学校都学过，经过老师简单的介绍我就基本明白了超平的一些方法。
总体来说第一周在工地上还是不错的。
第二周
来到实习工地已经是第二个周了，一切都变得越来越熟悉。期间x经理也组织了项目部所有的人给我们刚来的学生接风，很快我们和领导、师傅们都熟悉了，他们给我们讲了很多工地上应该注意的相关事宜和我们以后发展的方向。
我们的工程也在紧张的作业，一周下来我们又开始了一层的作业，我们也在x老师的带领下对一层到二层的柱的钢筋进行超平，用的是水准仪，我也明白了水准仪的实际作用，同时本周还继续放卫生间的止水带，我已经慢慢融入了这里的生活。
这一周下来虽然说很累，但是我也学到了很多的东西，我很高兴。
第三周
来到公司已经是第三周的时间了，来的时候第一层还没有封顶，现在第二层开始绑钢筋了。我们还是在现场施工，每天还是七点钟上班五点下班，干的还是老三样：测量、抄平、放线，日子单调但充实。每天都有不同的收获，当然也有不同的喜悦，这是令我感到欣慰的。
记得有一天总公司来检查，主要就是看看工程的整体进度，看看有没有安全漏洞，当时的我就跟在总公司来的人后面，听他们说着比划着，当时候的我感觉学到了很多东西，比如社会上的一些习惯：经常说是，经常地笑脸相迎领导。
随着时间的推移，自己会的东西越来越多，干的工作也越来越多，这让我感觉到了自己的存在很好。
第四周
来到公司已经是第四周了，我们还是做着自己的本职工作：测量、放线、超平。有时也会烦气，因为人总会讨厌重复，我也总告诫自己，要进入学习状态，多看图纸，不懂得多问。
经理还是比较重视我们的，偶尔会叫着我们出去吃个饭，跟师傅和同事们联络联络感情，毕竟大家都是年轻人，交流起来没有太大的障碍。
发现自己写的大部分都是生活上的汇报和自己的一些心理反应，没有太多的书写工作上的一些情节和细节，会不会想我是那种工作上不上进的人呢？你如果那么想的话你就错了，以我这短短一个月的时间工作经验来说真正的工作就是这样，做事是一方面，思考也是一方面，当然思考所占的比例还要大一些。
有时候遇见自己看不懂得图纸的时候也后悔自己上学的时候不认真学一点，真是书到用时方恨少啊。所以现在工作了要好好的补上。
第五周
来到公司已经是第五周地时间了，工程我们也越来越熟悉，现在地四号沿街房已经封顶了。说是等总公司来验收主体，现在工程上干活地人越来越少了，就有不到十个木工在支卫生间止水带地模板。我们现在地主要任务就是把柱子、剪力墙上地平线和垂线打出来，等着主体验收地时候用，简单点说，还是超平、放线。
当然，有地线是真地，有地线是假地，就是为了应付激光测距仪地检测。简单地介绍一下主体验收和激光测距仪。主体验收就是一个框架结构地工程完成之后，市质检站地来人检测一下工程地质量是否合格是否符合标准。激光测距仪就是测量平线到梁、顶地距离，测量柱子与柱子之间地距离有没有位移。
总结一下，本周又学到了不少东西，就是天气越来越冷了！
✪ 酒水销售实习生周记 ✪
在经历了一个星期的熟悉过程之后，我已经逐步上手，可以自己开始独立做事了。经过几天的工作，我开始感觉到一整天坐在电脑面前开始有些疲倦，整天面对着电脑，看着那令人眼花缭乱的文字，我有点开始厌倦了，但是我还是坚持着做着，细心的检查着。就这样我熬过了枯燥的一个星期。
但是对于网站维护与编辑的工作内容已经逐步熟悉，从最开始的每天3、4篇伪原创文章，到熟练掌握了编辑的技巧后最多一日可以编辑上10余篇稿子，网站维护与编辑的工作上手比较快，基本在发布文章时没有什么需要特别处理的，只是遇到一些特殊的编辑后台管理需要自己想办法完成。
✪ 酒水销售实习生周记 ✪
实习的第一个星期
20xx年1月7号，我正式实习上班了，实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。主要工作是负责销售公司自己的电梯房。几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。
实习的第二个星期
两个星期过去了，每当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。
实习的第三个星期
通过第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，这就是：多看，多问，多观察，多思考！一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。
实习的第四个星期
实习第四个星期我开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。
实习的第五个星期
经过四个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，由于自己向来比较内敛的缘故，首次与顾客面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上店长和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的顾客，我也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的这么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，这么就需要做更多的准备工作。
✪ 酒水销售实习生周记 ✪
第一周
作为一名销售实习生，我对未来的实习生活抱着憧憬和期待。第一周的实习经历让我对销售这个职业有了更深刻的认识。
入职的第一天，公司的销售团队对我进行了热烈的欢迎。他们亲切地与我交流，并传授给我一些基本的销售技巧和知识。在这个星期，我主要跟随一位经验丰富的销售经理进行学习和观摩。
第一天，销售经理带我参观了公司的展示厅，向我介绍了公司的产品和服务。他还详细解释了每个产品的特点和优势，并给我提供了一些销售的基本原则。我觉得自己收获满满，但同时也感到有些压力。
第二天，我被分配到展示厅和销售经理一起工作。我观察了销售经理与客户之间的交流方式，学习他们如何引导客户，如何解答客户的问题，并从中学到了很多销售技巧。当客户提出疑问时，我也尝试着回答，虽然有时候回答不够完美，但是每次尝试都是一次进步。
第三天，销售经理让我和他一起进行客户拜访。我感到既激动又紧张，因为这是我第一次面对真正的客户。销售经理带着我到了一家大型超市，我们找到了该超市的采购经理，并向他介绍了我们公司的产品。我观察销售经理如何与采购经理进行谈判，如何突出产品的优势，并将其与竞争对手进行对比。这段经历让我认识到销售工作不仅仅是推销产品，更是协商、沟通和谈判的艺术。
第四天，我被分配了一些简单的销售任务，包括电话销售和线上销售。我通过电话联系潜在客户，介绍我们的产品，并邀请他们到展示厅参观。在与客户的交流中，我发现不同客户有不同的需求，需要采用不同的销售策略来满足他们的需求。与此同时，我也开始学习如何在线上平台上进行销售，并熟悉了公司的电子商务系统。
第五天，我参加了销售团队的例会，每个销售人员都分享了他们本周的工作成果和经验。我也在会上向大家展示了我这一周的销售进展。大家给予了我鼓励和支持，并提出了一些宝贵的建议。通过与团队的交流和学习，我明白了团队合作的重要性，只有通过互相帮助和学习，我们才能更好地完成销售目标。
总结：
第一周的实习生活对我来说是一次宝贵的经历。通过观摩和实践，我学到了很多销售技巧和知识。我意识到销售工作需要不断学习和提升自己的能力，只有不断努力才能取得成功。我也意识到团队合作的重要性，只有与团队密切合作，我们才能更好地实现销售目标。我相信，在未来的实习生活中，我将不断挑战自己，不断学习成长，成为一名出色的销售人员。
✪ 酒水销售实习生周记 ✪
第一周
建筑实习生实习周记的日子终于开始了，我一直都在盼着它快点到来，在学校学习的理论知识如果不能结合实践去理解，考试考再高的分数都是没用的，那根本不能说明什么，所以我想利用这次生产实习，多学点在学校里学不到的东西，让理论结合实际，加深我对土木工程专业的理解，也有助于以后的专业课的学习和掌握。
我选择了设计院作为实习地点，这主要是根据我个人的发展方向来决定的，而且在设计院里除了可以了解建筑和结构设计方面的工作，还有机会下工地了解施工方面的知识进设计院实习可不是一件容易的事，这样一件复杂而有难度的事在日记里就不多说了。终于，我进了一家私人承包的设计院，这里只有三十个人，设计院虽然不大，但听说接下的工程还不少呢，每个人都有一台电脑，和我原先想的差不多。很幸运的是，我刚来就有地方坐，还有台电脑用，正好我可以在这里制图，老师说过毕业设计的时候要用到，从事设计这方面的工作也是必须要会使用这个制图软件的，但学校却没有开设这门课，我很是奇怪，有时间奇怪还不如抓紧时间自学呢，我从图书馆借了一本cad教程，想利用暑假好好研究研究，现在看来，选择设计院实习真是太明智了，有那么多老师可以问，学起来一定比在家里一个人摸索要快多了。
第二周
来这一个礼拜了，我的这台电脑老的真要掉牙了，速度慢就不说了，最不能容忍的就是死机，这边我才刚进入程序，那边鼠标箭头就像给万能胶粘住了一样，动弹不得，只能重新启动，这时候有一个问题出现了，重启按键的弹簧应该是不行了，键按下去就再也弹不回来了，逼得我不得不体罚这台主机，对其大打出手，拍拍、打打、弹弹，迫使它在外力作用下回弹出来，一小时死机三回都算客气的了，渐渐的我也掌握了重启的技巧，现在死机对于我来说已经是小case了除了麻烦点外，也没什么，我正好可以利用它重启的时间小小的休息一下，长时间的面对电脑对身体和眼睛都不好，这也是长期从事设计工作的弊端啊！
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