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一、培训背景概述：
围绕公司“追求卓越，互利共赢”的企业文化精神，通过对员工的培训与开发，提高员工的工作技能、知识层次，从整体上优化公司人才机构，培养具有高素质的人才，增强企业在房地产行业中的综合竞争力。
工作即培训，通过培训——工作的结合，使员工发生有益于公司发展的变化，提高工作能力，改变工作态度，改善工作绩效。
2、提高员工的绩效，综合素质的提高。
3、把培训塑造成一种文化，认同培训。
为了使培训方案具有针对性和可操作性，在制定该方案时，进行培训需求调查,在公司员工中发放培训需求表。根据需求表、公司2013年总体计划，特制定此培训方案。
在培训内容上，根据需求调查基础上，每月举行一次大型专题培训，课题内容可以再商定，培训内容可以分为公司统一组织和各部门、中心单独开展培训。
根据培训人员不同，把我公司人员培训分为：管理人员、专业技能人员、普通员工培训和新员工岗前培训。
管理人员可分为高、中、基层管理干部，中高层管理培训重点在于管理者能力的开发，通过培训，激发管理者的个人潜能，增强团队活力、凝聚力和创造力。基层管理干部的重点在于管理制度的培训，有效团队建设，企业文化了解上，生产实践等管理技能培训。
培训方式有以上几种：
1.参加各种研修班、研讨会、公开课，提高管理技能。由培训部提供相关资讯，或由管理人员提出培训部组织，;
2.集中讨论与自学相结合，掌握新咨询，了解行业动态;
3.负责对下属提供学习和管理的机会，提高整个部门业务能力的提高;
4.参加拓展训练，提高团队协作、创新能力。
专业技能人员培训重点在于人员的创新思维能力，专业技能的提高，其中对于企业文化的认可，忠诚度的培养方面
培训方式有以上几种：
1.选择内训或外出参加公开课方式，提升管理、岗位技能;
2.继续教育学习;
员工培训重点在提高专业技能，领悟公司经营管理理念，提高工作的主动性和积极性。员工技能培训由所在部门经理制定计划，并负责组织实施，人事行政部备案。
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今天，为期五天的美容培训结束了。真有点不舍得回来。在那里，打扮越迷人越好，裙子越性感越好。什么眼霜去黑眼圈好美女们很自信的走时装秀，跳火热的舞蹈。而回到中山，很多衣服都不敢穿出门。这就是差距。往之前，老师说要把自己的大爱表现出来。自己也是这么做的。当自己帮助8个学员练习的时侯，她们最小的18岁，最大的40多岁，有一半已婚一半未婚，有几个从来都没用过护肤品的，所以教她们有的简单轻松，有的要耐心。这五天不单学美容护肤，也学做为一个女人处于什么角色，应该怎么往处理各种关系，特别是夫妻关系。
所以结了婚的女人学了感受很多，未婚的更好。今天结束后，我们坐着莲姐的宝马往义乌买东西，实在我们今天的改变都是从莲姐身上学的，从她的着装到身上的饰品，以及她的思维方式，她的大气等等，都深深影响着我们，都是我们追崇学习的地方。所以今天我可以交这么多朋友，都是由于有这样的环境影响，让我自己一步步改变。这个世界上父母是很爱我们，但是很多时候，他们并不知道我们真正想要什么。但是在完美这个大学堂里，上面的老师知道怎样正确引导我们，所以一直都非常感谢对我付出特别多关爱和心血的我的老师们，谢谢你们！我会加倍努力的！
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拓客是美容院营销的一个部分，是全年业绩计划目标的一个方面，所以美容院要拓客首先要确立一个全年的销售目标计划，然后根据计划一步一步的去执行，要不断进行新客户的开发和培养。美容院拓客既要吸引消费者的认同，同时也要有服务顾客的诚意。下面是上海恩地有效的拓客方案。
第一步，要有赫然的主题。主题可以从很多方面着手，现在是秋冬季节，主题可以要围绕季节注意针对保湿护理项目来做，这样效果才好。同时也可是从顾客献爱心着手，以”慈善捐赠公益活动”为主题。拓客的主题多种多样，根据自身美容院的特点，制定出适合自己的主题。
第二步，策划具备优惠超值吸惹人的方案。在制定拓客方案时要注意有足够的优势和特色的来吸引高端顾客，有打动顾客的地方。我们要想到现在绝大多数顾客不是没有地方做美容、美体、健康保健及放松休闲，而是她更乐意去那里，你要让她废弃在别地方花费到自己店里来，是不是要有足够的上风和特色的来吸引？没有感动她的地方，她凭什么要到你的店里来？才愿意到店里来。
第三步，鼓励员工。员工是尤为重要的，所以要注意激励员工。调动每一个人的积极性，让每一个员工发自内心愿意投入去做这件事情，可以通过制定激励机制，激励员工要从两个方面：一方面统一思维，调动每一个人的踊跃性，让每一个员工发自心坎乐意投入去做这件事件，不能激发每个人的斗志和潜力是做不好的；另一方面是物资奖励。如，完成目标任务的，纳到人数最多的颁发冠军奖杯，同时 还发300~500元奖金，提成照提，补贴照补，福利照有。当然，制定激励机制，肯定要有惩罚机制，要有奖有罚，表现不好的、行能源差的、目标不能达成的就要忠告和处分，让她有危机感。
第四步，制订简略有效的履行尺度。首先，必需剖析好目的客户在哪里，用什么方式到，如果是生疏访问，应当在什么时光什么处所才干找到；假如是老客户转介绍，应该让谁来做转介绍，每一个人断定实际可行的目标，不要强加给员工，否则员工轻易有挫败感，失去信念。而后，依据造访的对象设计操作跟销售的流程，编好同一的话术进行强化练习。最后，员工训练及格后才开端执行。
第五步，营造容易让顾客接受的气氛。个别女人是比较理性的，缭绕主题营造一个协调的氛围，就会构成一个强盛的磁场，吸引顾客参加。
第六步，及时总结发现问题解决问题。在执行的过程中，实际的情况多多少少会有些出入，所以要及时调剂完美执行计划。
第七步，公道部署，服务好拓进来的顾客。顾客来了，不即是顾客就能留下来，所以顾客的感到、感触，即满意度一定要保障，否则，调兵遣将，消耗了人力、财力、物力，结果却没把顾客真正引进来留住。
第八步，就是系统留客。在策划执行全部拓客系统的时候，就要把下一步承接的工作做好，就象人体一样，东西吃进肚子里了，关键是要接收养分，所以紧接着的就是系统留客。拓客是过程，留客才是目的。
当以上谋划拓客方案制定了，接下来就要拓客的策略了。
1、具体拓客时间如：四季变更时拓客，节假日拓客，报答、店庆拓客，新项目引进时拓客，平凡老客户满意时转介绍拓客。
2、具体拓客渠道？如：媒体广告拓客，公关拓客，联谊互动拓客，不同主题的沙龙讲座拓客，促销运动拓客，公益娱乐活动拓客，派单派卡拓客，业务拓客。
3、具体拓客方法？重要是赠予，体验，优惠，提供附加值。
4、拓客目标人群是哪些？如果是需要低进低出，那么纳客对象是B类、C类的客户人群，目标是增添人气，促进一部门新客户；如果是高进高出，那么拓客对象是A类大客户，拓客是为了优化客户群体。
拓客是美容院营销体系里面一个完全的子系统，要想拓客成功，必须做好每一个环节，否则全功尽弃。
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20xx年12月1日上午是一个忙碌但又充实的上午。公司组织学习“销售理念”一。章就销售过程中所产生的问题进行作答，作者自问自答，语言简洁朴实，通俗易懂，这样的风实在，而又不失精准；精简，而又不失细节；诙谐，而又不失真诚。习读此，受益匪浅。
这篇章就什么是“销售”开始着手，细细阐述说销售过程中“销”什么，买卖过程中“买什么”、“卖什么”。加之通俗的语言，让我最快最精确的明白销售的奥秘。中着重换位思考，多是以客户的`角度去阐述一些常见的交际问题，这样我能更的理解并且掌握人际交流的要领，能更容易让客户接受我自已以及我们公司的化产品。
我不是销售人员，作为技术工程人员，章中也提及到售后售前的一些要领，例如如何介绍我们的产品，如何在客户面前与竞争对手进行比较。这种更加科学，更加规的操作手法，使我们的形象，我们的操作更加专业化。对提高自身的能力水平有一定的帮助。
章后段处强化训练了人际交往过程中的礼仪，结合我自身日常工作中的体会，章写到的能帮助我该掉一些人际交往中的不足。学以致用，才是培训后最的效果。
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随着人们对美丽的追求和意识的提升，美容院行业迅速发展，竞争也日益激烈。如何拓展客户群体，提高市场份额成为美容院经营者需要从业务、服务、营销等多个方面着手的重要课题。本文将从目标客户群体的确定、独特的定位、创新的服务、有效的营销策略等方面详细探讨美容院的拓客方案。
一、目标客户群体的确定
美容院的目标客户群体的确定是拓客方案的基础。通过市场调研，我们可以了解到当前美容业的消费客户群体主要包括女性、有一定购买能力的年轻人群，以及关注健康美容的中老年人群。针对不同的客户群体需求和特点，美容院可以制定不同的拓客策略，满足不同客户的需求。
二、独特的定位
美容院在市场中的独特定位是拓客方案的核心。美容院可以根据自身的特点和优势，制定独特的定位策略。例如，针对职业女性群体，可以定位专业化妆造型服务；面向年轻人群体，可以提供时尚潮流的发型设计；对于关注中老年人群体的美容院，可以强调健康养生、抗衰老的理念。通过定位的差异化，美容院可以吸引更多的客户群体，提高市场竞争力。
三、创新的服务
美容院在服务方面的创新也是拓客方案的关键所在。美容院可以通过引入高品质的美容产品、引进先进的美容技术、推出个性化的定制服务等方式，提供给客户独一无二的服务体验。例如，可以提供专业的皮肤测试和护肤诊断，然后为客户制定专属的护肤方案；可以定期组织讲座和培训，提供最新的美容知识和技巧。通过不断创新的服务，美容院可以留住现有客户并吸引更多的潜在客户。
四、有效的营销策略
美容院在拓客过程中需要借助有效的营销策略。首先，可以通过社交媒体平台的建设，如微信、微博等，推送美容护肤的相关内容，吸引潜在客户关注并转化为实际消费者。其次，可以与周边商户进行合作，如服装店、健身房等，通过共同的推广活动互相引流。再次，可以制定促销活动，如生日优惠、新客户优惠等，吸引客户到店消费并提高客户忠诚度。同时，美容院还可以通过定期举办美容知识讲座、邀请美容专家授课等方式提高美容院的知名度和形象。通过这些营销策略的应用，美容院可以扩大品牌影响力，提高知名度，吸引更多的客户。
综上所述，美容院的拓客方案包括目标客户群体的确定、独特的定位、创新的服务和有效的营销策略。通过这些方面的综合应用，美容院可以更好地提高市场竞争力，吸引更多的客户，实现经营目标的持续增长。
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教学目标：
1、感受环卫工人，园林工人，建筑工人让城市变得更漂亮。
2、能积极参与活动并大胆发表自己的看法。
3、愿意为美化城市做力所能及的事。
4、探索、发现生活中的多样性及特征。
5、培养幼儿敏锐的`观察能力。
教学准备：
PPT、城市美景图、神秘礼物、背景音乐。
教学过程：
一、悬念引入
1、教师随欢快的音乐和幼儿打招呼，给大家带来神秘礼物，大家对礼物的兴趣与渴望。
2、分发礼物，观察讨论。
二、谁让城市变得美丽
(一)走进环卫工人
1、(出示堆满垃圾的小区、街道图)你们手上的东西就是从这里捡来的，你喜欢这里吗?为什么?谁来把它打扫干净呢?
2、出示环卫工人图，你见过他们吗?在哪见过?他们在干什么?
3、(播放PPT)让我们走进环卫工人了解他们的工作。
4、了解了环卫工人的工作后，你觉得他们怎么样?引发幼儿对环卫工人的尊重与喜爱。
5、(出示多幅图片，观察讨论)环卫工人有哪些工作?
(二)定义城市美容师
正是有了这些环卫工人辛苦的劳动，我们的城市才能每天这样干净、整洁，让我们送给他们一个美丽的称号吧!(城市美容师)
(三)谁也是城市美容师?
1、在我们的生活中，还有很多人也能称为城市美容师(观看建筑工人和园林工人的视频)。
2、小结：原来，建筑工人能建出漂亮的房子;园林工人能种出美丽的花草;环卫工人能将城市街道变得干净、整洁，他们辛勤劳动装扮我们的城市，正是有了他们，我们的城市才会变得越来越漂亮。
(四)我爱大丰城，
1、这些美丽的地方你认识吗?(出示城市美景图)是谁让它变得如此美丽?再次感受工作在各条战线上的城市美容师给城市带来的变化。
2、赞一赞工作在各个战线上的城市美容师。
三、倡导幼儿为美化城市做力所能及的事，从小争做小小城市美容师。
1、讨论：我们小朋友能为美化城市做什么?
2、游戏：Yes or No
四、教学反思：
最近发现个别幼儿在户外随地吐痰以及乱扔垃圾的坏习惯，为了让幼儿懂得从小事做起，从小培养爱清洁、讲卫生的好习惯。组织了社会活动《城市美容师》，以了解环卫工人的工作极其与人们生活的关系为主题来延伸抓好班级幼儿常规。
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前不久我来到了“XX”学校，在这里不仅有一流的师资队伍先进的教学没备，而且非常注重诚信，因为它的诚信我选择了XX。我是班上唯一的男生!在这里有位年轻漂亮、文静大方而且是非常优秀的教师，当然是我的主讲老师XX老师。
XX老师在XX学校有四年多了，用她真诚、热情的心教育了太多的人才，当然以后我们定然也是。
来上课也有半个月了，虽然之前学过眼形的矫正、鼻部的修饰、眉毛的矫正和脸形的矫正，还有日常生活当中的妆面比如：职业妆、冷妆、晚妆、暖妆、新娘妆、新郎妆。这些学过的知识以后也会经常看和记最重要还是理解。
现在恢复到了第一节课，在这节课中学到的内容很多，还有同学之间也相互的认识了都非常开心，然后学到的有人与人之间要学会微笑、赞美。以后对顾客或者朋友、亲人也要学会赞“只有同流才能交流、只有交流才能交心、只有交心才能感情、赞美是人际沟通的润滑剂”所以说赞美别人不仅别人快乐自己也开心，还有不管在工作中或生活中都要有良好的素质对待顾客要热情、主动、认真负责，举止文明、谦虚谨慎这是我们要牢记的。下面当然也是非常重要的比如：化妆的概念、造型的概念、化妆的作用、化妆造型的意义都会记牢的。XX老师讲的重点是化妆的特点：在不同的场合、不同的时间、不同的人物都要随着“它”们的变化而变化。
做为一个合格的化妆师不仅要有良好的审美能力也要时刻观察生活中的美，既要有丰富的想象能力和第一时间感觉好与不好、也要熟练的表现能力，这是我们必须要做到的。以后做为化妆师我们也要时刻保持高调，要用我们的专业术语、时尚的个人形象、充满自信的笑容，让顾客充分感受到你是非常棒的化妆师.接下来我会认真学习，承诺不是在纸上是在心中。
XX老师您放心您的每堂课每次作业我都会用心听用心做，最后向美丽而大方的XX老师说一声“感谢”……过去和未来在XX学校的点点滴滴，都将成为我人生中一段最美好的回忆。
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捆绑法：
三合一活动：
全价购面膜280元一套（柔肤水+水凝+精华素）
半价购眼部特护一套455元（眼霜+眼部赋活+水份眼膜）
三折购夏季养膜一套572元（滋养保湿+赋活美容+再生素）
再如：购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等相关附属产品等
说明：结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱的，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。
打包法：
在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡20xx元，卖顾客20瓶产品，每瓶100元，共20xx元，共4000元，但是推销20次会让顾客感到特别不舒服，不如做一个顾客全年美容方案：全年护理卡4000元加自由选用产品20次（瓶），要固定品牌。这样基本上满足了顾客全年居家产品的需求。
说明：这样不至于经常推销让顾客反感，而且相对是赠送，顾客更好接受。
转卡法：
学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜心理，让顾客消费更高价值的卡种。即顾客做了780元的卡，如果转卡为3800元的卡，不管卡里还剩多少钱，都按780元来算。依次类推。或者余额翻倍。还有一种转卡则是。
某某美容院首经常举办“月月有抽奖，天天有优惠”的活动，让有潜力有意向顾客去抽奖，人人有奖品，等领奖时，就有销售机会，顾客贪图便宜，又面子薄，受到优惠的诱惑，销售了740元的超值特惠卡，内容为15次面部经络美容护理。等顾客第二次来的时候，不管她是否想买了，通过店长、部长、经理的说服，推销价值20xx元的眼部护理30次。在此基础上，视顾客的购买力和欲望，可升为3800的卡，或者直接升为5800的卡。如果钱不够，可由店长代垫，下次还他，定金一旦收到，第一时间上缴财务，不能退了。此外，还有办9800的终生卡，有许多优惠和好处，如果顾客带个人也来办终身卡，该顾客能享受积分优惠，价值不等。终身卡，也分类型：如暖油包身终身1万5，足疗终身1万5。如果顾客在美容院做护理，就多提一些转卡的人和事，让客人产生对比感和攀比心，从而达到转卡的作用。
双倍法：
凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如：办金卡赠金卡。买月卡赠月卡，买年卡赚年卡。还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何设定而已，如原来一个卡价值3000元，双人来美容院只要4500元就可以，另外送一瓶产品，让另一个购买。
说明：该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友，但要限次数，时间。
转介绍法：
如年卡20xx元，送价值900元的产品，几瓶最好有差价。再送友情卡一张（月卡四次，价值480元），惠顾卡一张（一次，180元），两种卡一定非本人使用，且有使用期限。
免费提供“美容月票”：某美容院为推出新产品，开发新市场，举行“免费月票”促销活动：消费者可免费领取“美容月票”，对该促销产品进行为期一个月的免费体护理；凡在当月购买一定数量该促销美容品的消费者，可免费获得下一个月的“美容月票”；凡在当月向本店介绍2名符合要求的消费者来本店领取“美容月票”并进行体者，可免费获得下一个月的“美容月票”。活动推出后一个月，美容院共发放“美容月票”90余张，有近40人领到了第二个月的“美容月票”。全年一元钱做美容方案，将顾客去年消费者达3000元统计出来，只要交3000元，再交1元钱，可获免费做美容机会。其介绍顾客的消费可以作半冲抵，如介绍二个顾客花了5000元，就冲抵2500元，上限为3000元，年底再利诱第二年或者优惠产品，一般顾客的钱都不会拿回去的。
连环累计法：
滚动累计促销案例：
“18元包月滚动模式”介绍：用低价吸引客源增加人气后，通过滚动促销促进消费者增加消费。
顾客消费18元可获得：免费护理4次，再消费月卡200元可获得：前面18元可做购买产品的优惠，及带一位朋友免费护理一次，
再消费季卡540元可获得：前面所消费218元做其他护理（任选）的充值，并可获得100元家居产品赠送，
再消费半年卡960元可获得：前面所消费758元做其他护理（任选）的充值，并可获得280元家居产品赠送，
再消费年卡1680元可获得：前面所消费1718元做其他护理（任选）的充值，并可获得500元家居产品赠送，
“1000元充卡滚动模式”介绍：
用中等价位和较大优惠力度吸引客源，再通过滚动促销促进消费者增加消费。顾客消费1000元可获得：厂家赠送礼包：免费护理4次，含一瓶产品，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷一张（共价值元）。
再消费季卡1540元可获得：前面所消费100元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送礼包：380元家居产品赠送，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷两张（共价值元）。再消费半年卡2960元可获得：前面所消费1540元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送礼包：800元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷三张（共价值元）。再消费年卡6680元可获得：前面所消费2960元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送礼包：2500元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷五张（共价值元）。
注意：所谓“其他护理（任选）”指项目较高附加值的护理，比如卵巢保养，背部开穴，护理中增加精油，淋巴排毒，美发、纹绣等等。（所有价格可以随当地消费习惯和终端商自身情况不同进行调整）美容院推出一项新的答谢老顾客的促销措施。其促销措施规定：凡在该美容院购买“年卡”和“半年卡”的顾客，若在20xx年继续购买“年卡”和“半年卡”则在“年卡”和“半年卡”的折扣基础上“半年卡”多折“0。5折”；“年卡”多折“1折”。而且，今后每年如此，直至折扣为“0”时，便可终生享受该美容院的免费服务，新顾客也可在未来的消费中享受该措施。（即：如果拥有20xx年“年卡”享受“6折”的消费者，20xx年购买“年卡”则享受“5折”，20xx年购买“年卡”则享受“4折”。促销措施宣布后的一周内，有100余消费者购买了该美容院的“年卡”和“半年卡”，同时仍有人陆续咨询该活动。
分级护理法：
美丽一生终极卡
只需花16888元，可享受价值服务32968元的服务，仅限8名。服务内容：
开业三天内定购，可以成为终生永久性会员，此后下个年度开始凡于某某美容中心消费项目，可永久性享受护理项目7折优惠，产品8折优惠，某某医院整形项目7折优惠，（或8000元的第二年护理消费金。价值8000元）。
特聘为某某美容中心巡查顾问，及时检查本中心全面工作，有直接与美容中心资方沟通的权利与义务，宣传推广本中心，向本中心提供好的意见或建议，年度答谢获赠顾问特别奖励。
全年48次贴心保姆VIP面部护理，价值100元/次，共4800元。全年48次贴心保姆VIP手部护理，价值50元/次，共2400元全年48次贴心保姆VIP颈部护理，价值50元/次，共2400元。全年48次贴心保姆VIP身体护理，价值150元/次，共4800元。一次性全效性无菌极致护肤课程：美容袍、拖鞋、美容裤、束发带、床单以及酒精、消毒棉花、口罩、调理用套头等组成专用无菌组合包，一人一款，确保卫生。价值30元/次，二年，共2880元。
提供全年的美容服务整合方案，专门指定式服务，配备私人美容顾问和健康顾问。价值600元。
另外免费赠送全年护肤家居产品，视季节，肤质，与消费习惯，配赠价值4888元王牌精选产品。能满足全年家居护理定量需求。
全年优惠身体亚健康基本体检一次。价值1000元。
提供亲情卡2张，价值666元，每张亲密式体验服务4次。价值1200元。
说明：在美容院将卡分极同时也要将服务分级，具体包括：项目分级，美容间分级，美容师分级，售后分级，活动分级
另外高端美容院要将可能卡项全设计出来，如1万，3万，5万，8万，18万，28万，88万等，又如高端顾客1年卡，2年卡，3年卡全部内容事先都要设计好，不要临时搞出一些即兴的东西。
另再附些活动案例：
百分百有奖促销：终端会最后一个环节安排全情大抽奖活动，用百分百有奖的形式来刺激顾客的购买欲，每一个与会顾客均可参与抽奖，奖项为一等奖、二等奖、三等奖，四等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七五折，二等奖为八折，三等奖为九折，四等奖为小礼品一份。或者说厂家的特价产品时，一等奖100元，可赠500左右元产品最好是套盒，4瓶加卡一张护理卡。通过事先核算成本，可将一、二等奖设计多些，用奖券的形式，也可用四色乒乓来做奖券。抽奖时尽量让新客人也能抽到奖；同时私底下满足一些客人想拿一等奖的要求。
瓶瓶有奖，套套有赏：设计刮刮卡：顾客买若干产品可获刮刮卡一张，现场刮奖；有一种厂家操作的是：20变200的活动，顾客在购产品的基础上，额外加20元能获得200元的大礼包的形式；积分兑货：每一个产品标明积分，顾客通过会员卡确认，达到相等积分换相等物品；如果厂家的特价的时候，就可做这种升值促销方案。
客人可凭着邀请函去美容院做二十元现金券，每购一个产品从中划扣，如果是前店后院此种方法为宜。
集体抽奖：由省经销商或厂家牵头，在一段时间，该区域所有终端会发生消费的顾客在全省终端会活动结束后集体抽奖。由于参与人数多，奖项可以设计得比较吸引人，如奖品为日韩旅游，笔记本电脑，摩托车，黄金珠宝首饰，婚纱照等。
常规二种买赠促销政策：买产品赠护理，或开卡送产品，赠护理最好是特色项目，来带动开卡；送产还可以送辅料，如膜，手护，颈护等，带动项目开展。还有买二送一等，买大送小，买套盒送单品等折扣方式。项目可拆分很多种
实物促销方面：从家用电器如电饭锅，到女性用品，如皮箱，女性发卡，胸针等小饰物，从化妆箱到棉被，枕套，如果真有心，去小商品批发市场，没准能找到一些物美价廉的东西。另外充分运用自己的社会资源，都会提供一些内部价格的优惠的礼品，再者美发产品，儿童产品，男士产品，美容小仪器也是个不错的方法。
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随着人民收入提高,生活方式和消费习惯的改变,美容服务逐渐成为一个新的消费热点。接下来就跟 一起去了解一下关于美容师培训心得体会 吧!
在一个很偶然的机会我接触到“菁美美容”这个品牌，那是去年一个朋友带我去做皮肤护理时说起这个学校的，从那次以后我对菁美有了更多的了解和认识。于是在2 年 月份我来到菁美美容化妆学校，报名初级+中级化妆专业，现在已经学习3个月了，在这段时间里，通过学习使自己对化妆造型行业有了更多更深的认识。
在学习中我感受到：首先，态度决定一切。我是一个没有绘画和化妆基础的学员，对化妆行业可以说是一窍不通，但是我认真学习的态度，通过老师的帮助和自己不断的努力，化妆技能逐渐提升。
其次，要有吃苦耐劳的精神。以前我的生活过得很悠闲，没有真正体会上班族的不容易，早上地铁，中途公交，晚上地铁的交通是我从未有体会的，用一个字来形容：苦。再者就是在学习过程中会有的迷茫期，老师教的东西积累多了会消化不了，会出现一些浮躁的情绪，在学习中我意识到了这个问题的严重性，于是重新整理了自己的态度，认真踏实的学习，在学校跟同学练妆，回到家里再把老师当天演示的妆容用图纸的形式表现出来，明白了只有不断的练习才能提高自己的专业水平。
在今后的学习中，我会加倍努力的学习专业知识，掌握更多的专业技能为将来的工作打好基础。
前不久我来到了“首脑”学校，在这里不仅有一流的师资队伍先进的教学没备，而且非常注重诚信，因为它的诚信我选择了首脑。我是班上唯一的男生!在这里有位年轻漂亮、文静大方而且是非常优秀的教师，当然是我的主讲老师胡卉老师。
胡卉老师在首脑学校有四年多了，用她真诚、热情的心教育了太多的人才，当然以后我们定然也是。
来上课也有半个月了，虽然之前学过眼形的矫正、鼻部的修饰、眉毛的矫正和脸形的矫正，还有日常生活当中的妆面比如：职业妆、冷妆、晚妆、暖妆、新娘妆、新郎妆。这些学过的知识以后也会经常看和记最重要还是理解。
现在恢复到了第一节课，在这节课中学到的内容很多，像我知道了中国美容美发协会会长叫闫秀珍女士、而我校校长高颖女士也是协会会员。还有同学之间也相互的认识了都非常开心，然后学到的有人与人之间要学会微笑、赞美.以后对顾客或者朋友、亲人也要学会赞“只有同流才能交流、只有交流才能交心、只有交心才能感情、赞美是人际沟通的润滑剂”所以说赞美别人不仅别人快乐自己也开心，还有不管在工作中或生活中都要有良好的素质对待顾客要热情、主动、认真负责，举止文明、谦虚谨慎这是我们要牢记的。下面当然也是非常重要的比如：化妆的概念、造型的概念、化妆的作用、化妆造型的意义都会记牢的。胡老师讲的重点是化妆的特点：在不同的场合、不同的时间、不同的人物都要随着“它”们的变化而变化。
做为一个合格的化妆师不仅要有良好的审美能力也要时刻观察生活中的美，既要有丰富的想象能力和第一时间感觉好与不好、也要熟练的表现能力，这是我们必须要做到的。
以后做为化妆师我们也要时刻保持高调，要用我们的专业术语、时尚的个人形象、充满自信的笑容，让顾客充分感受到你是非常棒的化妆师.接下来我会认真学习，承诺不是在纸上是在心中胡老师您放心您的每堂课每次作业我都会用心听用心做，最后向美丽而大方的胡卉老师说一声“感谢”……过去和未来在首脑学校的点点滴滴，都将成为我人生中一段最美好的回忆。
做为一个合格的化妆师不仅要有良好的审美能力也要时刻观察生活中的美，既要有丰富的想象能力和第一时间感觉好与不好、也要熟练的表现能力，这是我们必须要做到的。以后做为化妆师我们也要时刻保持高调，要用我们的专业术语、时尚的个人形象、充满自信的笑容，让顾客充分感受到你是非常棒的化妆师.接下来我会认真学习，承诺不是在纸上是在心中。
胡老师您放心您的每堂课每次作业我都会用心听用心做，最后向美丽而大方的胡卉老师说一声“感谢”……过去和未来在首脑学校的点点滴滴，都将成为我人生中一段最美好的回忆。
这一学期的公选课，我很荣幸地选上了美容药物学。
初听这个名字，是我读大一的时候，当时我还没有上公选课，有位师姐对我讲她在上美容药物学，当时我觉得这一定是一门很难的课，应该是关于配护肤品的药物学吧。然后听师姐解释，这是一门很有用处的课，在课堂上可以学到怎样护肤，哪些护肤产品比较好，很有用的。
由此，我开始了对美容药物学这门课的向往。
从第一节课老师讲的一些基础知识到最后一节课的护肤品品牌介绍，相信爱惜自己的女孩子，都受益颇多吧。
特别是对一些日常护理的误区，在这门课上了解到很多。现在就对自己的收获列举一些。
1.对洗面奶的误区。由于我的皮肤偏黄片油性以我很希望洗面奶中不但能清洁，还能控油、清洁加美白，认为这很省事。所以我用过妮维雅的美白泡沫洗面奶(当然，最后我没有体会到他的美白功能)在这堂课上，我了解到洗面奶只要能做好清洁工作就好了，例如美白等功能，由于在 上停留时间很短，很难有效果，所以，现在不在追求它的美白功能，而是看重它的清洁功能。
2.对防晒霜的误区。前段时间，买了一瓶欧莱雅的多重防护隔离喷露，专涂颈、肩、臂。但是，由于这一瓶对于我来说也不算便宜，所以在用量上也有点省。老师上次讲的防晒知识，才让自己认识到自己的错误。不够量的防晒霜抵抗紫外线弱，也是会晒黑的。如果我用得省的话，那不是得不偿失，又花了钱有被晒黑。所以，我改变了以前的观念，并且会隔两个小时补涂一次(户外)。
3.对 加酒精、防腐剂护肤品的认识。以前的时候，和其他人一样，觉得 加酒精、防腐剂的护肤品一定不好，会伤害皮肤，以为追求纯天然。可是，在美容药物学的课上，颠覆了我这一观念。那些打着纯天然的产品也许不比 加防腐剂的产品好，这使我不再抗拒防腐剂。同时，也使我不再那么容易受骗，买一些鼓吹纯天然的产品，结果受骗!
例如这样的误区，我还有很多很多。在这堂课上，我的观念很多都改变了。并且对护肤知识有了更进一步的了解。
俗话说，没有丑女人，只有懒女人。看着田中老太太的皮肤，心里不禁感叹，保养工作一定要做好啊，否则，老了就补救不了了。
时光如梭，光阴似箭，这门课也已经结束了。美容药物学这门课就像一盏领我进门的灯，让我能窥探护肤、化妆等的奥妙，并最终在其中受益匪浅。
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风和日丽的一天，太阳露出了早已涨的通红的脸庞，不停的张望着大地。花儿在风中摇摆，好像一个个跳舞的小姑娘。
马路上有一对中年夫妻，只见他们一手拿着扫把，一手拿着簸箕，一边扫地，一边往簸箕里倒垃圾，动作又认真又熟练。只见他们满脸流着汉。
忽然小明叫了一声爸爸妈妈！原来那是小明的爸爸妈妈。小明赶忙用自己的袖子帮爸爸妈妈擦汗！还问道：“妈妈，你累吗？快喝口水。”
小明说：“爸爸、妈妈，我真为你们骄傲！你们把这座城市打扫的这么干净。你们是最棒的！”
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★好拿网冷门神作:
- 美容院拓客方案 | 巡察心得体会 | 中考心得体会 | 违纪心得体会 | 美容师拓客的心得体会 | 美容师拓客的心得体会
小明的爸爸妈妈是两位平凡的人，他们在平凡的岗位上做出了不平凡的事！他们用汗水清洁了城市。让我们的环境变得更好，让我们每个人都闻到新鲜的空气！我们也要像环保工人一样看到垃圾就随手扔到垃圾桶里。出门儿的时候我们尽量要步行走路，如果远的话可以骑自行车，总之不要开汽车走就行，因为如果我们都开车的话，空气就被车污染了，我们每个人就闻不到新鲜的空气了。所以我们尽量步行走路。
有一句话是：爱护环境，人人有责！
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美容师工作心得体会的资料分为以下4个部分：
一、基本状况
这是对美容师的自身状况和形势背景的简略介绍。自身状况包括美容师所美容院的名称、美容师的工作性质、美容师的主要工作任务等；形势背景则包括美容行业的'国内外形势、有关美容的政策、指导思想等。
二、成绩和做法
美容师的工作取得了哪些主要成绩，采取了哪些方法、措施，收到了什么效果等，这些都胜作的主要资料，需要较多事实和数据。
三、经验和教训
美容师在工作中透过对实践过程进行认真的分析，总结经验，吸取教训，发现规律性的东西，使感性认识上升到理性认识。
四、今后打算
美容师在下一步的工作中就应将怎样纠正错误，发扬成绩，准备取得什么样的新成就，不必像计划那样具体，但一般不能少了这些计划。
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纵观美容行业的诸多美容院，都存在两个方面的问题。
其一：一个店的员工之间业绩相差很大，能力强的每月能做几万，能力差点的只能做几千;
其二：美容院每个月的业绩得不到保障，有促销就多一些，没促销业绩就少的可怜。究其根本还是因为美容院缺乏一个标准而全面的营销系统，完全依靠员工的个人能力或促销活动来支撑一个店的业绩。试问这样的营销怎么能长久呢?
28Days加盟店的销售，实现了完全的标准化和统一化，我们提倡的是通过视觉、听觉、味觉、触觉、感觉的全面引导和冲击，从而达到整店营销，而不是依赖某个人的能力进行销售。避免因加盟店销售人员能力的强弱而造成业绩的差别。
在行业竞争日益激烈的今天，消费者的口味被吊得越来越高，因此，现在的美容院要想为顾客提供完善周到的服务，不但需要过硬功夫的专业技术，还必须配合热情而富有特色的服务以满足顾客的需求，让顾客感到心情舒畅与心理满足
总之，拓展客源一方面要想办法吸引顾客上门，另一方面则要积极、主动地为顾客提供优质周到的美容服务，这两方面对于美容院拓展客源而言，是相辅相成的，缺一不可
现代社会，人们获取资讯的渠道十分广泛，因此“酒好还要卖吆喝”。
美容院经常开展特色营销活动，以赢得顾客良好的口碑，这也是现代美容院拓展客源的一个必要途径。
现在大多数美容院都是以区域内的顾客为主要对象进行经营，所以确保顾客来店的稳定性很重要。美容院为了确保固定客源的长期保持，实行顾客会员制度，以谋求固定的组织化。美容院老板组织顾客的方法有：一般会员制度;入场券会员制度;友情卡会员制度;美容讲座会员制度等。
美容院拓展客源的另一种有效方法，就是充分利用免费体验卡或友情卡，它的主要好处就是美容院可以采取积极、主动的方式拓展新客源。其具体操作方式为：将事先制作好的免费体验卡派发给目标消费群，让顾客通过对美容院服务、技术、产品的体验，加深对美容院的了解和认识，使她们从一次消费的客人逐渐成为忠实消费者。
美容院除了派送免费体验卡，还会可根据自己的实际情况，制作友情卡，把友情卡散发给来店做美容的所有顾客，并向顾客承诺，如果她为美容院介绍了5名以上的客人，她就能从美容院得到一定数额的美容疗程奖励或一套价值不菲的名牌护肤保养品。
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一年一度的三八节，是美容院最重要的节日之一。如何利用这个节日做好活动，为上半年的业绩打好坚实的基础呢?经历了拍拍秀、赌城之夜、慈善9+1，百店喜乐会、专家坐诊等花样繁多的活动之后，很多院长发现大部分的活动都是杀鸡取卵式的伤客活动，不利于美容院的长久经营。那么，做什么样的活动才能良性地提升业绩呢?
回到营销的本质上来说，要想提高业绩，只有三种途径：
1、增加新客户人数;
2、深挖老客户的消费潜力;
3、让老客户帮我们转介绍。
先组织美容师分析客人，筛选出10个左右3A级客户。要求：
3、能快速决策的。严格按以上要求，进行筛选。
印制面值980元的“皇室面部护理贵宾卡”30张，要求此卡有效期为7天 ，此卡可尊享皇媛世家抗衰美白项目3次(每次用半支产品即可)，连续3天每天1次。以三八节回馈老客户的名义送给上面筛选出的3A级客户。皇室面部护理流程如下：
洁面(用性质温和的洁面乳)→补水面膜→爽肤水→嫩白修复液(按摩或超声波导入,皮肤薄的客户用手法按摩5-10分钟，皮肤表皮层厚的用超声波导入5-10分钟)。
客人第一次来体验时，先做半张脸，然后让客人看效果(皮肤细腻、光滑、通透、毛孔缩小)，引导客人确认效果后再做另半张脸，第一次只说效果和作用机理，不做销售;
第二天来做时，边做边引导成交，成交价可定为3800-4800元/小套盒(6800-7800元/大套盒)。可享受：
a、20次皇室面部护理(抗衰嫩肤)服务;
b、一个36支(72支)的套盒。用这套盒给客人做20次，剩下产品交给客人带回家用;
c、送客人一张价值1380元的4天3夜港澳游票(我公司配送);
d、赠送两张价值980元的皇室面部护理贵宾卡(注意只给两张)，让她送给同样的3A级的朋友，获得转介绍的权利和收益!
第二天未成交下来的客户，第三天来做时继续成交，连续三次让客人看到效果，只要客户有消费能力，一般情况下都能成交。个别嫌贵的客人，可以先成交7支1000元(可以来店做7次，客户带产品回家做7次，每次半支)。用完后再补足余款享受以上方案将会很容易。
经部分店家在元旦节实践证明，以上方法的`成交率和客户满意度都很好，所以事后的追踪就是督促客人把贵宾卡送给她2个朋友，她朋友带卡来做的程序和她开始时一样，如果朋友成交了套盒，给她充值580元做为代金券，存到她账上。这样就会形成自动拓展高端客户的良性循环，象雪球般越滚越大。
1、印制宣传单，核心内容是原价380元的“皇室面部护理”，三八节期间仅需38元，发给附近效益好的机关事业单位女性及高档小区。吸引客户前来体验(体验流程和上面一样)。
2、和附近的高档女装店、珠宝店等进行异业联盟。印制消费券，作为对方的赠品，顾客在对方店内消费满一定金额，即可免费来美容院享受价值380元“皇室面部护理”。实现把对方店里的高端顾客免费输送给你。
注意：体验客户和老客户不一样，必须强力成交(由于信赖感还不够强，成交7支的小方案即可，后期再不断提升)，否则客户将一去不返。
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最好最专业的美容学校---在妮维雅美容学校学习美容有半个多月了，美容它包含了很多皮肤的理论知识。在来学校之前，我认为只需学习一下按摩手法，化妆就可以了，真不知道学习美容还有那么多的理论常识，让我忽然有一种回到学校念书的感觉，有兴奋感，紧张感..
我们不但要懂得美容的专业知识，而且还要知道一些化妆品的应用，它跟物理学，化学等都有着密切的关系，它与中国几千年的历史一样有着源远流长的历史。从古代开始，人们就开始懂得了美容，利用一些天然的东西来美化自己，从几百年技巧慢慢兴起又慢慢跌落，直到今天美容行业的繁荣，它经历了一些艰辛的道理，根据美容行业发展的趋势统计，美容行业的发展很可观，因为我觉得社会不断在进步，人们的生活水平不断在提高，比过去更注重自己的外表或者是衰老。
前几天我们班学了一些护理课，有理论，有实操，肯能是刚开始实操同学都找不到什么感觉，不知道该用多大的力度顾客才会舒服，手法太僵硬没有一点柔和感，也许是刚进入的缘故，还没有入门吧。我觉得学习美容不仅要有熟练的手法，还必须掌握一定的理论知识，因为理论是指导实践的，不但要用到手，而且要用心，要做的手到心到眼到，理解美容作为服务行业的真正含义，把微笑真正送给顾客，要我们温馨的服务让顾客从心里感到舒心，放松，把顾客至上，信义第一的服务宗旨付诸于行动。
在妮维雅美容培训学校学习美容的每一天都很快乐，刚来学校的时候我就感觉这里的老师，前台都很有亲切感，让我有一种温馨的感觉，同学之间互相学习，互相帮助，就如一家人一样。
首先作为一个美容师，更重要的要善于学习，因为美容师的日常工作，对顾客的的护理手法以及跟顾客如何沟通，都是很好的学习机会，做到工作中学习，学习中工作，让我们的手法和口才有进一步的提升，我们在工作中会遇到形形色色的顾客，遇到挑剔的顾客，我该如何处理，那么通过处理这样的顾客，应该总结出一套专门应对这类顾客的方法，美容师是美容行业的一线人员，是顾客带来美的天使，所以作为美容师应该放心浮躁，踏实前进，通过不断的提升，体现自己的价值。
来妮维雅美容培训学习，我想每个人都有自己的理想，我也一样，我的理想就是希望在不久的将来有一间化妆品店，我以前一直在工厂里面打工，虽然工资待遇还可以，但我不甘心就这样在工厂里一辈子，我想学一技之长，有自己的事业，预算我今年坚决把工作辞了，周围的朋友，亲戚都不怎么看好，连我的老公也不怎么理解支持我，但是他还是尊重了我的选择，我知道我是一个有家，有孩子的人，而且还欠了房款，辞掉工作对我老公有很大的压力，在这学习的过程中，老师除了教我们美容知识，还教我们做人和成功的道理，我坚信，我学了这三个半月后会比现在更自信，更坚强，就如蒋老师的一句话：选择妮薇雅我不后悔!
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城市美容师
她，每天都拿着把扫把在我们小区里忙碌着。面对着那么多的垃圾，她一点儿都没有怨言。逢人总是乐呵呵地打招呼，布满皱纹的脸，像绽放的秋菊。这个人就是我们小区的清洁工——张奶奶。
张奶奶天天都来小区保洁。这不，今天是星期天，妈妈叫我下去买感冒药，一出了楼梯口，便看到了张奶奶，就好奇地凑过去问：“奶奶，您每天都这么早就来扫地吗？您每天都这么辛苦，不觉得累吗？您就穿这么点衣服，不觉得冷吗？”我一连串地问了她好多问题。奶奶呵呵笑着，回答我：“你放心吧小姑娘，我不累，我才六十几岁，身子骨还挺得住。再说都习惯了！”顿时，我的眼睛湿润了，那个曾经不爱哭的小女孩，今天竟然哭了，为了这么一件小小的事情而哭，这可不是我一贯的风格啊。难道是这位老奶奶感动了我吗？我一下子愣住了，想了许多问题，还没等我想完呢，奶奶都扫完了。哇，这么快就把这一栋楼的垃圾给扫完了，想必奶奶是干了很多年了，熟能生巧嘛。过了一会儿，奶奶对我说：“小姑娘，我先走了，我要去后面一栋楼扫了。”“别，奶奶，你现在这儿等我一下，我马上回来。”说完，便赶紧奔向附近的药店去买感冒药。
等我回小区时，奶奶已经在打扫另一栋楼了。“奶奶，奶奶，我回来了，你可不可以带我一起扫地啊？”“不可以，你难道不要写作业吗？”“作业早就写完了。”心里想着：这位奶奶真关心人呐！过了好一会儿，奶奶禁不住我的软磨硬泡，终于答应了我。我跟奶奶一起去了后面一栋楼，到了那里，我和奶奶一边扫着地，一边聊着天，心里有说不出的.高兴。没过多久地就扫完了，心想，反正还有一会儿才吃午饭呢，索性就在下面跟奶奶聊会吧。
聊着聊着，好像就听到妈妈在窗口喊我了，原来靠近吃午饭的时间了，奶奶对我说：“快回家吃饭吧，别让你妈妈担心了。我也要回家做饭喽！”这样，我才和奶奶说了声“再见”，依依不舍地往回走了。
忍不住回头，看着她那远去的背影，看着这整洁的小区，我突然感觉到这些清洁工人真的好伟大啊！他们不愧为“城市美容师”！
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11月18号是一个令人难忘的日子。这一天，我第一次了解到了“素拓”的真正含义，并参加了平生第一次的素拓活动。
在毫无心理准备的情况下，十四个陌生的队员聚到了一起。半小时里选取取队名，想口号，定队歌，画队旗。刚开始时群龙无首，所以大家都手忙脚乱。队长选出来后，我们的工作有了起色，尽管最后把队旗也挂反了，但是在随后的活动过程中，我们的队员越来越团结，越来越默契。
以下是我们的三个项目“抛网球”“螃蟹走”和“我我们我们是我们是最我们是最棒我们是最棒的我们是最棒的团我们是最棒的团队”短暂的练习。
60秒倒计时开始，605958321比赛开始，3的小游戏按原计划有条不紊的进行着，每个成员都有自己的.角色，都在尽力办好自己的任务，比赛中没有失误，一切进展就如我们队号6一样，稳定的发挥，自然有傲人的成绩，不过强中自有着强中手啊，仅以3秒的落差排名第二。不过我们每个人脸上都是自豪的笑容，我们付出，我们收获，所以我们自豪。这让我们明白一个团队的力量是无穷的，每一个成员都是必不可少的，每个成员充分发挥自己的才能，并且在合作中我们应该把自己的利益放在团队的利益后面。才能使团队“更高”“更强”“更快”。
“登天梯”是我们的最后一个项目。没轮到我之前，看着差不多和我同高的细绳，心理就发毛，只有通过和团队的合作，才能达到个人无法实现的目标。最美好的画面，最感动的时刻，男女生打破了性别的界限，紧紧地拥抱在一起，只因为感动与感恩。“谢谢你”“谢谢你”“谢谢你”回来时已是下午六点了，虽然又困又累，却觉得十分有意义。不仅认识了许多新的朋友，也对自己有了新的认识，并发现了自己身上的许多不足。在今后的学习工作中，我会不断地改正自己的缺点，大胆、努力战胜自我，超越自我，以取得更好的成绩。
——工程管理1202赵云帆
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近期，在美容院举办了一场精彩而难忘的美容师活动。这次活动以提升美容师技能，增强团队凝聚力为宗旨，通过丰富的培训课程和多样的团队建设活动，取得了非常显著的成效。
在培训课程方面，邀请了多位业内专家进行授课，提高美容师的专业技能和知识水平。安排了一系列针对不同皮肤问题的课程，包括痤疮护理、色素沉着处理等。这些课程不仅让美容师了解了各种肌肤问题的原因和处理方法，还提供了实际操作的机会，让他们亲身体验到不同护肤品的效果。通过这些课程，美容师们不仅提高了自己的技能，也为客户提供了更专业和针对性的服务。
还组织了一些关于人际沟通和销售技巧的培训课程。在美容行业，良好的沟通和销售技巧对于提高客户满意度和销售额至关重要。通过这些课程，美容师们学会了如何更好地与客户沟通，了解他们的需求并提供适合的产品和服务。同时，他们也学会了不同销售技巧，如如何通过产品知识和专业建议来推荐更适合客户的产品。这些技巧的掌握，不仅提升了美容师的个人业绩，也提高了整个团队的销售业绩。
除了培训课程，还组织了一系列团队建设活动。这些活动不仅加强了美容师之间的交流与合作，也提高了他们的团队凝聚力。其中，最受欢迎的活动之一是团队拓展训练。在这个活动中，美容师们分组进行一系列挑战和协作任务，如攀登高空障碍、沙漠求生等。这些任务不仅考验了美容师们的勇气和团队合作精神，也增加了他们的自信心和胆识。通过这样的活动，美容师们认识到团队的力量和合作的重要性，使他们更加紧密地团结在一起。
在这次美容师活动中，还进行了一次美容比赛，以展示美容师们的才能和创造力。比赛包括化妆、美甲、发型等多个项目，美容师们发挥了各自的特长，展示了令人叹为观止的技艺。比赛的结果并不重要，更重要的是美容师们在比赛中相互学习交流，激发出更多的创新思维和实践能力。这次比赛不仅丰富了美容师们的工作经验，也提高了整个美容院的知名度和形象。
{网站}小编认为，这次美容师活动是一个充满活力和成长的过程。通过培训课程的学习和团队建设活动的实施，美容师们的专业技能和团队凝聚力得到了显著提高。未来，将继续举办类似的活动，以不断提升美容师的水平，为客户提供更优质的服务。
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作为宠物美容开始前的重要工序，宠物美容师培训学校也会格外详细、认真地教授开结技巧，基本每所学校都会有自己的一套方法。通过采访、归纳，本文中仅举两种方法作为说明，其他未采纳的开结技巧和这两种区别不大，只是在工具的选取和手法处理上略有不同。
一是用针梳+排梳;二是剪刀为主，排梳和针梳辅助;最后一种是打结相当严重的会选择全部剃毛，不再开结。
从大多数宠物美容师处了解得知，宠物美容工作中开结时使用第一种方法的人数相对较多。使用针梳和平时正常梳毛、拉毛的手法相似。用针梳顺着毛的生长方向，从毛尖处开始梳理，依次梳到宠物毛根部，一点一点进行。切记不能用力拉扯，而且也不能直接用排梳开结，以免引起宠物狗狗疼痛或直接将毛拔掉。宠物狗狗身体上所有的大块毛结基本处理完毕后，再用排梳梳理一遍，确保所有的结都已经完全疏开。至此开结工作完毕。
第二种方法通常针对的是成片毛发打结严重的宠物狗狗，用钝剪刀(为防止皮肤被刀刃划伤，选择剪刀时一定要选刃口已经有些钝的，确保犬的安全)或者用牙剪顺着毛根的方向将打结成片的毛剪几下，然后再继续用针梳像第一种方法那样梳理，直至把全部狗狗毛结清除干净。
剪刀操作的具体方法是：左手从根部捏住毛结，右手把剪子打开，刀刃冲上，从毛结根部和皮肤之间的.缝隙处插进去，然后用锯的方法一点点把毛划开，毛就分成两块了。用剪刀时不能像正常使用时去剪，那样会造成毛根断开，在修剪过程中造成缺毛现象，影响整体造型。
虽然宠物美容学校的方法是统一来教，但是宠物美容师在毕业后的实际工作中，也会根据打结的不同情况选择不一样的工具来搭配使用。
比如有的打结不严重的情况，宠物美容师会在开结前用排梳检查哪里有细小的毛结，还有宠物美容师采取自己改进的方法，“在学校的方法是洗澡前一定要全部毛结都梳开，店里则是洗澡前梳开大结，洗完澡吹风的时候边吹边开小结。一般碰到有结的狗我会先给它洗澡，再用上比平时多一些的护毛素，然后用吹风机的大风力把大结扫开，这样以大化小，最后用小吹风以小化无。”
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秋天，小树叶告别了大树妈妈，从树上跳下来，开始了它的地面之旅。这可给学校带来了一个麻烦，地面片片落叶，一阵风吹来，秋叶狂舞。这时就要靠我们校园的美容师校园清洁工人发挥能量了，张阿姨就是其中的一位。
星期一我特地起了个大早，兴奋地向学校奔去，告诉你个秘密，因为今天我是升旗手。天空下起了绵绵秋雨，偌大的校园笼罩在一片薄烟之中，四周静悄悄，看来我是第一个赶到校园来报到的。我站在大门前等待着门卫爷爷来开门。突然我发现操场的尽头有一个瘦小的身影在向这边移动，那是谁呢？我眯起眼睛伸长脖子定睛一看，近了，越来越近了，原来是学校的保洁工人张阿姨。只见她拿着笤帚弯着腰，聚精会神地清扫着路边的落叶。雨丝落在她的头发上，泛着晶莹的光芒，她丝毫没有停下来擦一擦的打算。刚直起腰，就看见刚扫过的大树下又飘落了几片叶子，于是再回头扫净，就这样反反复复，她扫得那么仔细，那么一丝不苟。等到门卫爷爷为我打开门时，她还在那几棵树下扫来扫去。我走过去笑着和她打招呼：张阿姨早！您扫了多长时间了？她直起腰轻轻抹去脸上的几滴雨水，乐呵呵地说：快半个多小时了吧，这几片小树叶可顽皮了，扫了又来。说完又拎起笤帚接着往前扫，丝毫没有不耐烦。
我来到教室放下书包，准备去旗杆前再练习一下升旗的动作。哎？哪个不负责任的值日生竟然没倒垃圾，两大桶垃圾刺眼地摆在讲台边。是倒还是不倒？要倒的话这两桶垃圾可够实在的，垃圾屋又在大门口，我们班还在四楼，太远了！算了，我还是办公事要紧，让老师来收拾那个倒霉蛋吧。当我奔下楼梯口时，看到张阿姨正在清扫楼梯，楼梯的台阶上有几片零乱的纸屑，拐角处还有一包散了的垃圾袋和一盒丢在地上被踩扁的牛奶盒，白色的奶渍流了一地。我冲着张阿姨喊：这是五年级的卫生区，等他们老师来了去告诉老师。张阿姨扬起头，充满笑意的眼睛凝视着我说：一日之计在于晨呀！孩子们来了读书要紧，可不能耽误了他们学习。再说挨了老师批评心情也不好啊？她脸上那几道浅浅的皱纹里透着慈爱，不由得让我想起了妈妈。我站在一边定定地看着她，她先是把垃圾集中到一起再扫进桶中，又拿来拖把小心翼翼地拖净奶渍。望着这一幕，我毫不犹豫地转身向教室走去。是啊，也许那个值日的同学是有什么紧急情况才忘了倒垃圾呢？我为什么不能在同学和老师到来之前为大家创造一个美好的环境呢？我为什么不能用自己的努力让老师和同学们都开开心心呢？我拎起两大桶垃圾使劲地向楼梯走去
当我来到垃圾屋前，太阳从层层雾霾中透射出隐隐光芒，小鸟站在枝头欢快地唱着清晨第一曲，树叶在秋风中沙沙作响，仿佛在和大树妈妈讲述清晨的故事，同学们陆陆续续地迈着欢快的步伐走进教室。倒完垃圾，我满头大汗地把垃圾桶送回教室，在门口就遇到了一脸愧色的王亮，他挠着头不好意思地说：真是谢谢你，上个星期五值日时忘了倒垃圾，回家才想起来，今天特意早来怕被老师发现了。我冲着他高兴地一笑：没关系！
城北小学，我的骄傲，您引我跨上科学的航船，您教我明白人生的道理当这熟悉的旋律在校园里响起时，升旗仪式就要开始了。我马不停蹄地跑下楼冲向升旗台，双手握紧旗杆，在晨风中将鲜艳的五星红旗徐徐升起。太阳不知何时已经悄悄露出笑脸，在它的照耀下，五星红旗显得格外夺目耀眼。
当我回到教室，迎接我的是一阵热烈的掌声，原来王亮把我倒垃圾的事情告诉了老师。我低着头摸着胸前的红领巾说：是学校的保洁工人张阿姨教会了我爱护环境。老师摸着我的头，赞许地说：是啊，我们学校正是因为有了几位像张阿姨这样默默打扫卫生的保洁工人，环境才会变得这么整洁，她们就是我们校园的美容师。
同学们都很敬佩张阿姨的勤劳认真，把张阿姨作为学习的榜样。还自发成立了一个小组，专门帮助张阿姨扫落叶、楼梯，张阿姨十分感动，一提到我们，就夸我们是群好孩子，长大后一定会有大出息。
现在，你每天可以看见一群同学在早晨的阳光中忙碌着，他们有的打扫楼梯，有的打扫落叶，有的打扫教室我们还分小组认领了校园里的树，定期评选出最美小树。瞧，为了争夺这个荣誉，有的浇水、有的剪枝、有的在树枝上挂小挂饰真是忙得不亦乐乎。
正是因为我们都有一双勤劳的手，我们的校园才会越变越美好。
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拓客是指通过各种方式来扩展客户资源，为企业带来新的商机和更广阔的市场。经过我多年的拓客经验，我深深体会到拓客的重要性，也积累了一些拓客心得。在这篇文章中，我将详细、具体且生动地分享我的拓客心得体会。
在拓客过程中，建立起良好的人际关系非常重要。人脉资源是拓客的重要资产，通过与各界人士建立联系，能够获得更多的商业合作机会。我经常通过参加一些商业社交活动，如峰会、展会等，与业内领袖和同行进行接触与交流。在这些活动中，我努力展示自己的专业能力和亲和力，与他们建立起深厚的交往基础。有时候，我也会主动邀请他们共进午餐或咖啡，以便更进一步地加深我们之间的关系。通过这些人际关系的建立，我成功地拓宽了客户群体，并得到了更多的商业机会。
了解客户需求是拓客的基础。了解客户的痛点和需求是成功拓客的重要前提。我通常会通过市场调研和客户交流来深入了解客户的需求，并根据这些需求优化产品或服务。当我与潜在客户进行对话时，我会尽量在倾听上花更多的时间。通过了解他们的需求和问题，我可以更好地定位并满足他们的期望，从而建立起长期稳定的合作关系。
除此之外，持续学习和创新也是拓客的必备品质。市场环境在不断变化，客户需求也随之改变。作为一名拓客人员，我们应该保持学习的心态，不断提升自己的专业知识和技能，以应对市场的挑战和变化。我会定期阅读相关行业的书籍和文章，参加相关培训课程，并与同行进行交流。同时，创新也是拓客的关键。不断推陈出新的产品或服务，可以吸引更多的客户注意，并留下深刻的印象。我曾经通过创新的销售方式和催生出一种新的产品，成功地抢占了市场份额，并带来了大量的商机。
另外，积极运用社交媒体也是拓客的有效方式之一。当今社会，社交媒体已经成为人们交流和获取信息的重要渠道。作为拓客者，我们可以通过利用社交媒体平台来扩大自己的影响力和曝光度。我会定期更新自己的社交媒体账号，分享一些有价值的信息和观点，与关注者进行互动。通过社交媒体，我不仅能够吸引新的客户，还可以与现有客户保持更紧密的联系。我也会积极参与一些相关行业的社交群组或论坛，与其他专业人士进行交流与合作。
需要强调的是，拓客并非一蹴而就的过程，需要持之以恒的耐心和坚定的决心。成功的拓客需要时间和努力，不可急于求成。我经历过无数次的失败和挫折，但我从中学到了宝贵的经验教训。在拓客的道路上，我发现坚持不懈和持续努力是取得成功的关键。只要我们始终保持激情和动力，相信总有一天我们将收获丰硕的成果。
小编认为，拓客是一项需要技巧和毅力的工作，它需要我们不断地学习与创新，积极拓展人脉，深入了解客户需求，并善于利用社交媒体等渠道宣传自己和企业。希望我的这些拓客心得能够帮助到正在追求拓客的人们，并为他们的拓客之路带来启示和帮助。记住，成功的拓客是一步步来的，只要我们坚持下去，一定能够开拓新的市场，实现更大的商业价值。
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