〘一〙代发工资业务工作总结
专业业务计划一般分为数字表格和文字说明两部分。数字表格所反映的是计划的主要内容，即“指标”。但它不能反映制订计划的依据，也不能反映保证完成任务的措施，因此，还应写文字说明。
文字说明的内容一般包括三个方面：
一是数字指标，要说明与上期比较的增减情况，也可以只提增减数额；
二是制订计划的依据；
三是实现计划的措施。文字说明在写法上要先总后分，抓住重点，言简意明。
先总后分，是指开头要写清总的情况，即本期总的收支指标，与上期比较的增减变化数额，然后在主体部分分别写每项指标及增减的原因。
抓住重点：一是要抓住计划的重点项目作突出的说明，不要平均使用笔墨；二是文字说明部分的重点是制订计划的依据，要紧紧抓住依据这个重点，作出切合实际的、认真的分析，并把它讲清楚。这也是业务计划与普通工作计划的写法上的重要区别。
言简意明，这一点是与普通工作计划相比较而言的。业务计划的文字说明往往比较简明，有的并不将计划的基本内容都写出来，如《中国人民银行x×省分行一九九五年财务收支计划编制说明》就没有写措施。
制订专业计划的、有两点要求：
（1）任务要具体明确，措施要具体有力。计划的任务订得越具体明确，就越便于人们去执行，也便于检查。措施是实现任务的保证，只有订得具体有力，任务才会顺利完成。不过，有些长远规划，受当时主客观条件的限制，不能订得十分具体，可以在以后的工作中再补充。
（2）要经常检查和做必要的修改。计划制订好了，就要在工作中一步一步地实施，而非束之高阁，因此要经常检查计划的执行情况。计划是预先的谋划，而现实情况是会随时发生变化的，当情况发生较大变化时，就必须对计划进行修改了。
〘二〙代发工资业务工作总结
本人热爱党，热爱人民，坚持党的教育方针，忠诚党的教育事业：能认真学习“三个代表”重要思想、XX大报告精神，做好政治学习笔记、写好学习心得，思想端正，服从学校的工作安排，办事认真负责;把自己的精力、能力全部用于学校的教育教学过程中，并能自觉遵守职业道德，在学生中树立良好的教师形象;带头与同事研究业务，毫不保留自己的观点，实话实说，互相学习，共同提高教学水平;能够顾全大局，团结协作，在各方面以党员的标准严格要求自己，以便更快地适应教育发展的形势。
二、教育教学工作：
首先，能认真把握教材。把课标、教参与课本有机结合，以提高学生分析问题和解决问题能力为目标，切实落实培养学生的创新思维和创造能力，并且能利用课堂时间不断地以新型热点材料为背景创设提问角度，帮助学生拓展思路，从而使学生们分析、解决问题的能力不断提高。
第二，能把握学生的认知水平和能力。重视对已学知识的巩固和新、旧知识的联系，达到帮助学生学会求知、不断发展的目的。
第三，尊重学生。重视与学生之间的情感交流和培养，在严格管理的同时能尊重学生的学习热情和认知能力，提出与学生自身水平相当的问题，鼓励他们大胆探索，共同提高。
三、其他方面：
每学期根据学校实际认真制定学校工作计划并督促实施，撰写学校工作总结，突出反映学校师生成果;统筹安排学校的教学工作，注重通过组织业务学习、开展校本教研、进行业务竞赛、组织外出学习等途径抓好教师队伍建设，促进教师专业成长;个人能认真参加市小学校长高级研修班的学习，每次学习都能提前安排好工作，做到学习、工作两不误;创建个人博客，把平时的教学得失、听课感受、培训心得、教学困惑和生活随想等内容上传和同行交流分享，丰富业余生活，记录教育人生;个人撰写的《数据的“力量”》发表于《小学数学教学》、四年级(上)《“解决问题的策略”教学设计》发表于《小学教学设计》。
四、努力方向：
在新的一年中，我将以优秀同行为榜样，加强自身政治学习、业务锤炼，不断提高教育教学水平和学校管理能力，为学校的发展作出更大的贡献。
光阴在指间飞逝，转眼间一学年又结束了!为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，本人特就这学期的工作作如下小结：
一、 思想工作方面
一年来，我积极参加党章学习小组的各项活动，经常收看新闻联播，关心国家大事，认真学习党的基本理论，特别是认真学习“三个代表”的重要思想，不断提高自己，充实自己，严格要求自己，树立正确的世界观、人生观和价值观，提高自身的政治敏锐性和鉴别能力，坚定共-产主义理想和社会主义信念，在大是大非问题面前，能够始终保持清醒的头脑，热爱学生，热爱工作，敬业爱岗，努力将自己锻炼成新时代的合格教师。
平日里我重视理论于实践相结合，虚心接受领导、同事们的批评，注意在实践中改正自己的缺点。作为党章学习小组的一员，我认识到自己还有很多不足，还有很多需要向身边的老师学习、请教，尤其是向优秀党员学习。平时我更是注意主动帮助其他老师干一些力所能及的事，让自己也在做的过程中得到了锻炼，增长了知识，提高了自身的工作能力。
二、 教育工作方面
本学年，我担任三(1)、三(2)两个班的数学教学工作，面对首次接触的教材，我在教育教学工作中遇到了不少困难。针对这些情况，我在积极参加区研发中心组织的新教材培训的同时，虚心向师傅及其他有经验的教师讨教经验。在教学中，认真钻研新大纲、吃透教材，积极开拓教学思路，把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进现代教学手段灵活运用于课堂教学中，努力培养学生的合作交流、自主探究、勇于创新的等能力。另外，本人在搞好教学工作的同时，还很注重教学经验的积累，有了心得体会就及时记下来与同事交流，撰写的案例《拿书》获得校优秀案例评比三等奖，撰写的小班化教案《克与千克》荣获下城区小班化教案评比一等奖、杭州市小班化教案评比一等奖，参加学校的胜蓝教学月评比被评为“胜蓝新星”等等。本学年我在家长开放日上了《千米的认识》的公开课，在胜蓝教学月时上了《数学广角》的公开课，均得到广大家长和听课老师的好评。而且在师徒结对活动上执教了《制作年历》一课，得到了区教研员施阳老师与其他兄弟学校老师的好评!
面对班里的后进生，我经常利用课余时间对学生进行辅导，不明白的耐心讲解，及时地查漏补缺。根据减负的要求，会适当地留一些有利于学生能力发展的、发挥主动性和创造性的分层作业。
当然教育学生不仅在于教授学生知识，更在于引导他们学会生活和生存的基本技能，及做人的基本行为准则。本学年，我还担任了三(2)班的副班主任，积极有效地协助班主任工作。不仅如此，我还参加了学校校刊《引航》的编辑工作，与大家一起分享教育的成功与喜悦!
三、个人学习
工作之余，我积极学习各种教育理论，以充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进行教育教学。在假期我积极进行学历进修学习，获得优秀学员称号，并争取今年拿下本科文凭。我还利用业余时间认真学习电脑知识，学习制作多媒体课件，为教学服务，也积极撰写教育教学案例，及时反思自己的教育行为。
四、努力方向
1、加强教育教学理论学习，加强自身基本功的训练，课堂上做到精讲精练，注重对学生能力的培养。
2、对差生多些关心，多点爱心，再多一些耐心，使他们在各方面有更大进步。
3、利用各种方法，训练学生提高、集中注意力。
4、在教学上下功夫，努力使班级学生的成绩在原有的基础上有更大的进步。
一份耕耘，一份收获，在教书育人的道路上我付出的是汗水和泪水，然而我收获的却是那一份份充实，那沉甸甸的情感。今后，我将本着“勤学、善思、实干”的准则，一如既往，再接再厉，把工作搞得更好。相信今日含苞欲放的花蕾，明日定能盛开绚丽的花朵。
〘三〙代发工资业务工作总结
国际业务工作总结随着全球化的加速进行，越来越多的企业开始涉足国际业务领域。在这个竞争激烈的领域中，企业国际业务团队必须拥有高度的专业性和执行力，才能在不同国家和地区建立起完善的供应链和销售网络，实现企业的全球化发展战略。经过多年的实践和总结，我在国际业务领域中积累了丰富的经验，并在此与大家分享。
战略规划
企业国际业务团队必须具备全局视野和深入了解市场的能力，以确立合适的国际化战略。在制定国际化战略时，必须考虑多种因素，如市场规模、竞争环境、政策法规、文化差异和语言障碍等。同时，企业还应充分利用国家间的双边、多边贸易协议等优势资源，争取更好的开展国际业务。
市场开拓
在开拓国际市场时，企业应该了解不同国家和地区的经济、文化、法律等方面的差异，制定符合当地实际情况的市场进入策略。同时，还应积极通过展会、商务拜访、媒体宣传等方式进行市场推广，提高品牌知名度和美誉度。此外，还应建立合适的销售渠道和分销网络，利用当地渠道商等资源，扩大销售规模。
供应链管理
国际业务中的供应链管理极具挑战性，因为不同国家和地区的法律法规、文化和供应环境可能存在巨大差异。企业应该建立全球化的采购战略，建立采购网络和供应链合作机制，确保产品原材料的质量稳定、交期准确。同时，考虑到货物的国际运输及清关有时会面临较大的风险和困难，企业还应该妥善处理问题，避免危害整体业务运作。
团队建设
一个高效稳定的团队，是国际业务发展的重要保障。企业应该注重国际业务团队的人才招聘和培养，为其提供良好的培训和晋升渠道，提高团队整体素质和工作效率。同时，应该通过组织公司旅游、节日联欢、培训交流等活动，增强团队凝聚力和向心力。
总体来说，在国际业务领域中工作是多方面的，涉及到市场开拓、供应链管理、国际运输和清关等多方面的工作。企业国际化的过程中会遇到很多困难和挑战，但只要拥有高效的团队和专业的技能，相信一定可以取得成功。我相信在未来的发展中，国际业务会更加成熟和完善，相关人员也会愈发专业化。
〘四〙代发工资业务工作总结
本学期对我们xx教师来说既紧张忙碌，又充实有收获。这学期我园继续以龙头课题《在快乐游戏中促幼儿有效学习的实践研究》为重点，大组以“集体教学中游戏化策略的实践研究”、小组以“主题背景下个别化学习材料游戏化的实践与研究”为抓手，以实践活动为立足点，以促进幼儿发展为目的，努力推动保教工作稳步有序的发展。现将一学期的工作进行回顾，在总结经验的同时与反思不足，为下一阶段的业务工作奠定基础。
一、关注课程，夯实保教工作。
1、创设游戏化环境，促一日课程平衡。
针对游戏组织中的不足，本学期我们特别强调保证孩子游戏的时间。为此我们结合幼儿园实际情况，重新对游戏活动室进行规划，利用大一班、中二班、中五班教室创设了演艺吧、益智区及棋吧，拓展了专用活动室的内容，使游戏内容变得更为全面。在游戏材料的创设中，我们既投放了一部分结构较高的材料，也投放了低结构材料，从而满足不同层次的孩子。为了提高教师游戏组织的有效性，我们利用案例交流、教研研讨等方式，使教师明白如何观察与指导孩子，如何利用分享交流促进孩子游戏情节的拓展及行为习惯的巩固。
2、以幼儿发展评价指标为指南，注重幼儿行为习惯的培养。
针对我园新手教师多，对于幼儿行为习惯的培养还存在一些困惑，所以和大家一起学习了《幼儿发展评价标准》，解读各个板块评价指标及孩子的行为表现，从而使教师们对于孩子年龄特点及发展目标有了更深入的了解。本学期我们还启动了幼儿发展评价测试，为了体现减负增效，我们将幼儿日常的评价测试整合于各类活动：如日常的观察、和幼儿的访谈、日常的听评课等，通过一学期的努力，孩子的生活行为习惯、学习习惯等方面都有较大的进步。
3、注重日常管理，加强教师工作的规范性。
本学期我们分阶段地对各班各教师开展案头资料检查、环境评比、班级网站检查、学期教学的考核等活动，并且将这些工作细化成每月保教工作规范考核指标。在每次常规检查或评比后由组长进行层层反馈，使考核的过程成为培训指导教师的过程，促进常规管理的良性循环。
4、通过一日跟进，提升教师一日活动组织能力。
针对我园新教师多，一日活动组织存在很多问题，我们对一日活动各环节开展随堂听课活动，如早上来园环节、运动活动的组织、游戏的组织等，通过一对一跟进，及时和新教师反馈组织中的问题，使新教师在指导中不断提升活动组织能力。
5、开展不定期碰头会，加强常规工作的管理与指导反馈。
针对日常活动中出现的问题，通过教研组内碰头会，组长将共性问题进行梳理，与组员共同研讨对策；通过教研组长碰头会，将日常发现的问题及时和组长进行反馈，提升组长发现问题解决问题的能力，通过和教师的碰头会，及时将进班发现的问题和教师互动，提升教师半日活动组织的有效性。
二、教科研合一，提升教师实践能力。
1、积极探索，加强教育科研管理。
我园着手对课题《在快乐游戏中促进幼儿有效学习的实践研究》进行了深入的探索和研究，由园长亲自担任课题组长，把握研究方向，找准研究重点，注重课题相关的资料的积累，由业务园长负责理论梳理与组织实践研究，以教研组为单位展开了教科研合一的实践探索。形成了园长直接领导，教与研直接挂钩、全体教师直接参与的教科研运作模式，使我园的科研氛围更加的热烈，老师的科研的科研热情也更趋高涨。另外为了提高教师的科研能力，针对我园教师在科研成果撰写中的薄弱点，我们聘请了科研部何佩军老师和我们开展了如何撰写科研论文的培训，范文写作理论结合实际的案例，使教师们对于如何提炼总结经验、如何撰写等有了更清晰的了解，从而做到以科研促进教师成长，以科研推动保教质量的提高。
2、骨干引领，促进教师集体活动组织能力的提高。
围绕龙头课题，大组教研聚焦“集体活动游戏化策略的组织与实施”，结合教研活动，我们开展骨干教师示范展示活动，通过观摩研讨，引发教师对于活动中游戏化策略运用的研讨，并寻找问题，提出建议，在研讨中优化活动方案，积累游戏化教学策略。为了使研讨的内容更贴近实践，我们还经常让教师带着问题来教研，如预告中心话题，向教师发放调查表，收集问题；让教师交流实践中的案例，共同解决问题。一个个鲜活的课例，引起了教师的共鸣，有助于引发更多的教师积极思考、主动参与。在教研活动中，我们也经常为不同层次的教师提供交流的平台，共性问题让青年教师积极思考，有难度的问题抛给经验丰富的老教师来解惑的。我还采用预约制，预约骨干教师发言，提高教师发言的质量。针对青年教师底气不足，不敢主动发言，在研讨中，我们经常采用分组研讨的形式，采用骨干加新教师的组合，充分发挥团队的精神，思想汇报专题使教师在研讨中相互学习。
3、小组研讨，优化个别化学习材料的设计。
围绕龙头课题，小组教研聚焦“优化主题背景下个别化学习材料的研究”。针对上学期教师对于材料设计的思考还不够，本学期教研组内集体研读新教参，挖掘个别化学习内容，并且教师自主申请制作材料。在教研活动前，组内会开展个别化学习活动实践活动，
共同观察幼儿与材料的互动，及时发现材料存在的问题，在研讨中优化材料设计，使材料的设计更有趣、更有多元价值性。
三、多项举措，关注师资队伍建设。
1、注重青年教师的培养。
本学期，我们继续以区级带教及园级带教、培训促进青年教师成长。我们在新教师中开展同课异构的研究，即同一年龄段的新教师选择同一个内容上实践活动，可以根据自己班级孩子的特点对活动方案进行微调。由于同年级组内容一样，所以在观摩的时候，新教师们的能够和自己的活动进行对比，分析哪个活动设计更为合理，在每次的活动中，大大激发了新教师思考的积极性，使他们在研讨中相学相长。
2、注重教师专业技能的培养。
技能技巧是幼儿园教师必备的基本功，是各项活动中不可缺少的本领，为了全面提高教师们的专业化素质，达到相互交流，共同学习提高的目的，本学期，我们开展了系列活动，如教师舞蹈秀、教师绘画比赛等，参赛教师们各显神通，充分展示了幼儿教师风采。通过比赛不但为教师们提供了展示与交流的平台，锤炼了基本功和心理素质，营造了全园教师互相学习的氛围，也有效提高了教师技能技巧水平。
3、注重专家资源的引领。
本学期，利用徐吉来老师蹲点，我们定期开放我园的集体活动，通过观摩研讨实践活动，使教师对于集体教学内容选择的适宜性、教师如何有效设计环节等达成了共识。本学期在蹲点活动中我们也尽量做到整合，如和雏燕活动、中心组活动的整合，通过借助外力，通过区级骨干教师为我们的集体教学活动出谋划策，使教学方案更加优化。
4、注重拓展教师外培渠道。
为了及时汲取最新的幼教信息，本学期我园继续选派一批骨干教师外出学习，如选派了钱群去上海李慰宜师资培训中心学习游戏，钱莹参加雏雁俱乐部活动，杜晓倩、朱佳瑛、张晓旭参加白云美术跟岗，朱佳瑛参加中心组活动、新教师的区级见习期培训等，通过外培，不同程度的提高了教师的专业能力。
5、注重搭建各类交流舞台。
本学期，我园还开展多方面的互动交流互动活动。如中心组、雏雁展示研讨活动，新教师月汇报活动、骨干教师展示活动、教研组实践活动、环境评比、中青年教师教学评优等，在这些活动中教师们观摩评析，共同学习、共同探讨、共同发展。
四、不足及努力方向：
1、存在的问题
（1）在园各项活动实施过程中，有时还缺乏整体考虑意识，对于课程管理的统筹性还不够，对课程实施质量的检测力度还不够。
（2）一日活动组织规范化有待提高。青年教师对于一日活动各环节组织要点还不是很清晰，还需加强相关的培训。
（3）加强科研的引领：管理者对于课题整体的把握走向需明确，自身的科研能力还需加强，过程中需注重日常积累，注重各类资料的有效性。
2、我们的思考
（1）统筹安排各项工作，学会重点明确，力求凸显工作的计划性和有序性。
（2）关注了教师在一日活动组织中存在的困惑与问题，为下阶段的课程建设及业务管理工作提供了研究依据。
（3）继续提炼有效策略，并注重实践中的跟进与运用，做到教科研合一，提升科研能力。
〘五〙代发工资业务工作总结
附件3:
济南市建筑工程项目农民工
工资代发委托协议书
项目名称：
甲方（施工总承包企业）： 乙方（分 包 单 位）：
根据《国务院办公厅关于全面治理拖欠农民工工资问题的意见》（国办发〔2016〕1号）、《山东省人民政府办公厅关于贯彻国办发〔2016〕1号文件全面治理拖欠农民工工资问题的实施意见》（鲁政办发〔2016〕41号）和《济南市城乡建设委员会关于全面推行建筑工程项目农民工实名制和工资专用账户管理制度 执行委托银行按月代发工资办法的实施意见》（济建发〔2018〕28号）等文件规定，经双方友好协商，现就本项目农民工工资委托支付事宜协议如下：
一、甲方承诺按合同约定，按月足额发放农民工工资，不得以建设单位工程款未到位为由拒付农民工工资。
二、乙方委托甲方代发农民工工资，承诺每月按时将农民工本人和施工班组长签字确认的农民工工资支付表报送甲方，并对其真实性负责。
三、甲方负责审核确认乙方报送的农民工工资支付表，按月足额将工资通过其设立的专用账户直接划入农民工个人工资银 行卡。
四、每月支付的工资是甲方拨付的工程进度款的组成部分。
五、乙方对招用的农民工进出施工现场进行登记，甲方应为其提供便利，实施信息化考勤管理，并进行有效监督。
六、甲方委派 为劳资管理员，乙方委派 为劳资管理员，负责农民工现场考勤、工作计量、工资表编制等工作。
七、违约责任
施工期间，若发生农民工工资拖欠问题，按下列方式处理： 1.甲方落实对农民工工资支付负总责的相关规定，无条件支付和解决拖欠的农民工工资，并承担相应的违约责任。2.乙方伪造农民工考勤信息、提供虚假农民工身份信息套取工资等高估冒算超出的费用，甲方向乙方追偿，并从剩余工资性工程款中直接扣除。
3.任何一方未履行协议，对方有权追究其法律责任。本协议一式两份，甲乙双方各执一份，双方签字盖章后生效。
甲 方（盖章）： 乙 方（盖章）：
法定代表（签字）： 法定代表（签字）： 年 月 日 年 月 日
（注：本协议为参考文本，在此基础上，协议双方可根据项目的具体要求进行补充。）
〘六〙代发工资业务工作总结
在乡党委政府的领导下，我负责20xx年度小额人身保险的具体业务经办工作。根据业务主管部门和国家政策的要求，主要完成以下工作：
一、广泛宣传动员
创新宣传形式，通过有效手段广泛宣传小额人身保险的意义，参保条件，投保方式和理赔程序等内容，突出宣传小额人身保险的风险保障功能，切实增强广大群众的保险意识，风险防范意识，引导群众积极主动参保，营造良好的小额保险工作氛围。
二、规范业务操作
在坚持农民自愿参保的总原则下，统一投保金额，收费标准，严格保单票据管理，及时录入登记，准确核定参保人信息等。
三、及时督促，确保工作进度
全年完成参保人数4033人，资金120990元，占应参保人数的35%,接待政策咨询236次，协助伤残调查12次，死亡调查19次，交通意外死亡调查1次。
20xx年小额人身保险，还有待于乡党委政府加大宣传力度，提早落实任务，逗硬考核奖惩方面。
〘七〙代发工资业务工作总结
业务工作总结范文
业务工作总结范文(一)
我自经验和教训，秉承实事求是的原则，我对个人工作作如下总结：
一、两个感谢
首先要感谢的是您对我个人的信任，在工作上给予我最大的支持。在采购、销售、回款过程中，您给予我独自操作的最宽松的环境。使我以前的工作经验和销售方式得以很好的应用，这让我在整个操作过程中深感欣慰、倍受鼓舞。
其次是感谢您把我当成您的朋友，以及在工作和生活上对我的关心照顾。在工作遇到困难而我的思路又不对的时候，您会与我进行良好的沟通，纠正我的思路，使我的业务工作能顺利的进行下去。当我们对某件事情的处理上执不同看法时，您很少以领导者的身份将事情压下，而是通过讲一些道理让我明白，我的决定并不正确，从而使我放弃固执的想法，减少了我许多的工作失误。相反的是，我曾对您心存的诸多误解，如今令我感到万分羞愧。
二、几点不足
首先是为人的不足。
发火，对同事说些不尊重的话和做出一些不尊重之事。与一些同事之间产生很多矛盾和磨擦，给自身的工作带来许多麻烦。学会尊重、宽容别人才能得到别人的尊重和宽容。如今我明白了一个道理，脾气是可以控制的，而性格是可以改变的。在今后的工作和生活中不断提升自身的修养，冷静平和的对待已经发生的事情，尽可能的做到己所不欲勿施于人。
达到个人短时间内的预期目标的时候，我的心态出现较大程度的失衡。在8、9月，由于市场的因素和某些客户的预谋，而让我在工作上暂时取得的一点点业绩，令我沾沾自喜。自以为是的认为，自己做得如何如何优异，产生异常的优越感。到10月份客户开始拖款，而且问题越来越严重时，我的心态同样出现较大程度的失衡。当时满心里想的全是事情的严重性和后果的不确定性。令我思维混乱，不能正常工作和休息，整个人显得十分颓废。患得患失的心态从高到低，令我的承受能力几乎达到极限。不能平心静气的对待问题这是我为人心态的不足。放下得失，平淡的对待事情发展的经过，享受成败的人生经历，将眼光放得更长远一些，将目标定得更高一些，这也许是在今后的工作中调整自我心态的一剂良药。
二是做事的不足。
产能、生产是否正常作一个基本的了解，并没有通过对客户进行细致的观察，也没有对其信用度、供应渠道、销售渠道、融资渠道作进一步的了解。常常是在完成销售以后才考虑客户是否存在资金风险的问题。这方面，在今后的工作中，应该做的是，没做实地考察绝不赊销，没有足够的了解绝不放量，新客户一律先款后货或者货到立即付款，绝不因为利润较高而放弃正常操作原则。
2、对包括供应商和终端客户在内的新客户的开发力度不够，对已经做开的客户依赖性太强。由于炒货这种操作模式对销售而言存在较大的局限性，所以花更多的时间和精力不断寻找最佳货源和能适应炒货的客户才是炒货业务开展和提高业绩的根本之路，而且会是一个长期的过程。对老客户依赖性太强的直接后果就是希望对其放量至无限大，以增大资金回笼风险作为代价提高业绩，把正常的业务来往变成了赌客户无资金风险的个人行为。这样的做法一但出现问题，后果将十分严重。赊销本身就存在风险，而把风险控制在最小的范围之内，把资金安全永远放在首位才是工作的重中之重。
3、对客户心态的判断不够。对已经合作一段时间的供应商和客户，我会轻信他们。从供应商报价和客户反馈得到的市场信息，大多数情况下我是听之信之，极少持怀疑态度，没有作进一步的分析和判断。这样做的后果会由于信息的不准确导致公司对市场的判断可能出现偏差，在操作中可能导致严重失误。也会出现采购价较高而销售价格偏低的情况。这都会造成公司一定程度的损失。
细致的思考和全面的分析，从而变得比较单一。作为一个业务员，必须考虑很多东西，以清晰的思路，思考事情的每一个细节，才能正确判断客户的真实情况。
三、工作失误
20XX年我在工作中出现的最严重的失误，是东莞裕丰拖欠货款事件。以接近100元/吨的利润作为销售目的，以20万元的保证金作为回笼货款和滞纳金的保障。看似万无一失，却隐含了造成严重后果的多个失误。
失误一：在8月份的销售中，我对东莞裕丰的销售量达到操作以来的最高，货款也像前几个月一样，虽然有拖延，但拖延的时间并不长，而且也按合同支付了利息，这让我感觉得其经营状况并没有太大问题。由于去东莞的路程较远，为了节约费用，我并没有常经去实地考察了解其生产经营状况。疏于对客户进行经常性的实地了解。这是导致后来在9月份对其放量和从10月份开始严重拖延的首要原因，同时也是我作为一个业务员的重大失职。
失误二：东莞裕丰作为一个月生产能力只有2000多吨的厂，仅凭二十万违约保证金便给其放量7车计560吨货，货款达到250万元。这是种极不正常的操作模式，潜伏了巨大的资金安全隐患。仅凭着自己对客户信用和资金实力的猜测和估计，远不足以成为放量的依据。在其经常拖延支付货款时，我没有对其供应渠道进行调查摸底和了解其外欠货款的情况下，赊销250万元，这是一个工作上的重大过失。从某种意义上可以说是一种对公司资金安全不负责的表现。
失误三：当东莞裕丰拖欠货款的时间越来越长而每次的还款金额越来越小时，我仍寄希望于客户的承诺和信用。并没有通过有效的法律途径来追付欠款。直到发现客户已经停产，上门追付货款的人越来越多时才向法院提起诉讼。在把握主动性的时间上往后延迟了至少两个月时间。这是单方面一味的相信客户，简单对客户寄于希望，在其多次的违背承诺时，表现出无计可施和软弱。没有把握主动权及时采取有效的法律措施，这是遇到问题时，处理过程中的重大失误。在今后的工作中，遇到问题时应该作出最快的反映，想出最有效的解决办法，采取相应的有效措施解决问题。而不能太多的顾及合作关系等因素，而耽误把握主动的最佳时机。
四、工作业绩
我对业务这项职业充满热爱，我努力尝试认真的做好每单业务，跟好操作过程中的每个环节，提高每个月的销售量和利润。可在总结序言中所述的个人业绩令我本人感到汗颜。在入职伊始，我对个人业绩的预计值是月平均销售量在1500吨到2000吨之间，月平均利润达到8万元至10万元。但我只完成了自我预计最底值的60%。实际状况和预期目标的较大差距令我本人感到挫败。
回顾一年来的实际工作情况，出现这种结果的主要原因有三点：首先是想当然的对个人销售能力的估计过高，自我期望值过高，在制定目标之初，没有更多综合考虑其他包括炒货的操作局限性、市场变化、资源状况等方面的因素。其次是销售手段单一，凭借以往的销售经验和操作方式进行采购和销售，销售量和利润一直得不到提高。再次就是个人主观上没有花更多的精力开拓新客户和新资源，使整个销售工作总在一个圈子里转圈，没有找到更好的销售出路。最后是思路太狭窄，打不开更多更好的思路，业务过程极为平淡单一，感觉有力没法使、没处使。
综上所述，我在失职和存在许多严重和必须重视的问题令我反思深省。有许多不足之处需要改正、加强和完善。相信通过这一年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过一段时间的反思反省之后，在2013年甚至更长一段时间里，能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。
业务工作总结范文(二)
一、总体目标完成情况：
销售 2.5亿元，超额完成目标(2亿) ，目标完成增长率为25%
二、目标完成过程中的经验总结
(一)、今年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织我部门工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务，中国大学网范文之工作总结:销售业务员工作总结。期间，我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。
(二)、今年是公司的创利年，但事实上创利没有想象的那么好。主要有以下几个方面的因素：
1、 质量问题偏多。
众所周知，化纤本身，是具有一定危害成分的，特别是化纤为原料的衣服制品等。所以，质量问题，是化纤销售好与坏的一个非常重要的因素。化纤有很多种类别而且不同种类的化纤的危害性不等。需求商家和消费者对化纤的购买方面，对质量的需求远远大于对价格等其他因素的需求。而我们从反馈的信息来看，质量问题还是存在着，商家对于化纤的质量要求非常高，这直接影响着商家对供应商产品的信任度和购买力度以及订购忠诚度。
2、 竞争比较激烈，其他企业价格对比悬殊。
在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格压低很多，以致形成比较悬殊的价格对比。在品牌凸显性不强的局势下，这种悬殊的价格之差，同样造成了创利方面的压力。
3、 应收款偏大
受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。
三、对20XX年工作的计划
我部门2014的的工作，在公司统一部署下，以经济效益为中心，以公司利润最大化为目标，对外开拓市场，对内严格制定每一个相关步骤，保证质量，以市场为导向，面对市场经济越来越激烈的竞争挑战，抢抓机遇，团结拼搏，齐心协力完成好2014年度的销售任务。
(一)、总体销售目标 3亿
未来一年，我们销售部预计销售目标达到3亿，实现名副其实的创利年。
(二)、未来的工作在过去的经验上主要需要改善之处
1、质量的'改善。
在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取商家对我公司产品更多的信任和更大的购买力。
2、价格方面。
在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，调整适合的价格标准，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使消费商家对价格方面减少挑剔，工作总结《销售业务员工作总结》。同时，可以适当的选择时机，开展系列的促销活动，从而是产品的品牌让更多商家熟知，是产品的质量在商家中形成一个良好的口碑。
3、 加大资金回笼的力度，回避企业风险。
在货款回笼方面，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束能力的销售合约，对于应收款的回收采取合理的时效性限制。吸取了以往的经验教训，我们严格履行销售成交的审批程序，从源头到最终成交都加以控制，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了一定效果。
4、 多面的销售渠道，发展更多的销售平台
除了最原始的销售渠道之外，提高网络销售水平，建立良好信用的网络销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，未来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时，可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣传销售，让本品牌的产品有更广大的拓展平台。
5、 随时关注业内动态，掌握更多的市场信息
随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部在今后的工作中更应密切关注市场动态，把握商机，认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。
6、 提高销售部人员自身的工作素质
提高业务员的服务质量和业务能力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中，我们要求销售部人员要更加提高自己的工作能力和专业素质：
(1)加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系;
(2)不断总结自身的工作，改进自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业知识的学习，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理;
(3)及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要;
(售中、售后服务。
过去一年，我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程，我们也体会到了这一过程带来的快乐。今天，新的一年，我们站在一个新的起点，面对未来更严峻的挑战和更期待的机遇。依靠我们上级的信任和指导，依靠领先的优秀产品，先进的营销理念，良好的服务意识，团结的协作氛围，优秀的干部、员工队伍，我们整装待发。也许，未来的路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满希望的。
我们深信，在公司的正确领导下，只要我们销售部门全体干部、员工坚定信念，奋发进取，团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，一定能出色完成任务，让20XX年成为名副其实的创利年!
〘八〙代发工资业务工作总结
单证的实训开始了。因为我有报考单证员的考试，所以对单证的了解稍微比其他不报考单证员的同学多一点，因此，实训课的任务对于我们报考过单证员的同学来说困难不大。
我们虽然是国际贸易专业的学生，但是单证与我们的专业却又不可或缺的重要性。
我认真地完成了实习的全部内容。实习中的大部分题目我都能按照要求以较高的质量完成，但也有部分题目让我费尽脑筋。比如，信用证开立和商业发票的填写等内容。再比如，通过练习汇票的填制，我又一次对汇票的填写过程有了一个深刻且直观的复习：“AT____SIGHT”处填写付款期限，“FOR”后跟支付金额的小写，“DRAWUNDER”为出票依据。“PAYTO”后面加收款人的名称，“TO”跟付款人名称地点。在实习中，我清醒地感觉到自己对很多知识的把握还不十分牢固，得到信用证后还无法很迅速、准确地完成汇票的填写。这也敦促我及时地复习、回顾课本上的.基础知识。
单证的实训，让我了解了自己的知识的缺乏，我不害怕发现问题，而发现了问题不去解决才是可怕的。既然在实习中检验到了自己在某些方面的不足，我一定会在以后的学习中更加注意，并争取以自己的实际付出来早日解决自己的不足，改正自己的缺点。
其实最让我头痛的是信用证。在操作题中，有一道是要求找出信用证与合同不相符之处。因为信用证是单据业务，如果单据与信用证不符，银行是不付钱的，所以在审核单证时一定要特别注意这个关键步骤。责任的重大，所以我们不能掉以轻心。在审核的时候一定要做到“仔细”二字，买方、卖方、地址、条款、金额、货物这一项项条款都是不能有一丁点失误的。这类题型要求做到我们平时所谓的“三单相符”分别是：单证相符、单单相符、单同相符。由于我平时个性就大大咧咧的，遇到需要细心的审核这无疑是对我的考验。再加上，那些全都是英语，本来英语就不好的我，这下我的头都大了。天啊，好多的单词不会的，当时真的在想我要做到什么时候才能做完，有点沮丧。老师说知道找到关键字眼，问题就很快显现了的，按照我以前的习惯，我都是去找项目的关键描写词，不要被过多的详细描写的单词给搞混乱了。果然，经验还是用得上的有人说过“生活就是一块磨刀石，可以磨掉你的旧习，磨亮你的青春。特别是青少年，要反复磨练是一块锈铁还是优质钢，必须要在百炼中方见真假。”我坚持做下去完成任务，尽管不是全对，但我已经尽我最大的努力。无论做什么事都不可能事事顺利的完成，也没有什么事都可以做得完美无缺的，但是努力尽力去做，至少要去奋斗。当你遇到失败，不必灰心丧气，一定要继续向成功的道路前进；如果你遇到挫折，你也不必气馁，一定要努力克服困难，成功会在不远之处向你招手！
通过这次实训，让我更深入的了解到，实际的操作过程虽然繁多复杂，但是为我们以后的就业积累了经验，不但掌握了很多以后工作上需要的基本理论知识和技能、检验了我们平时所学的基础知识，同时更是让我们发现到我们的不足之处与缺点，这对于我们的专业来说无疑是锦上添花的。受益匪浅的一次实训，让我们对毕业后的就业更有信心，让我们对未来的工作充满了期待。善于寻找正确的方向与合理的方法，我们才会飞得更高更远！
〘九〙代发工资业务工作总结
本人于1981年7月四川省水利电力学校、水利工程建筑专业毕业，1981年9月分配到绵阳市盐亭县水利电力局工作，20_年12月正式调入盐亭县武引建设管理局工作至今。1987年7月任助理工程师，1995年4月任水工工程师，1986年任水电局水利基建股副股长，1998~20_年兼任盐亭县武引建设管理局工程股股长。由于自己参加工作以来主要从事全县小型水利工程的规划、勘测、设计、施工任务，工作勤勤恳恳、成绩显著，多次被县水电局评为先进个人，受到表彰。建设武引一期工程期间：20_~20_年连续两年被县职改办评为优秀工作者，县武引局先进个人。于20_年获得绵阳市科学技术二等奖，20_年获得绵阳市武都引水工程管理局先进个人。任工程师以来，从20_年开始，每年都参加专业技术人员继续教育，去年参加由市水务局组织的继续教育。为了提高自己专业知识，增加业务能力，于20_年参加了省监理协会总监培训及考试，已获得通过。为了提高自身素质，总结经验，克服不足之处，现将担任水工工程师以来，业务工作总结如下：
一、负责全县小型水利工程的规划、勘测、设计、施工。
1、从1987年开始，负责完成了石牛庙乡、安家镇等8个乡镇18座小(二)型水库的规划、勘测、设计工作，并完成了其中6座水库的施工任务。工程运行多年来，坝体稳定，无渗漏现象，充分发挥了
灌溉效益，得到了当地干部群众的认可，深受大家的欢迎。
2、从1994年开始，负责完成了柏梓镇等12个乡镇56个旱山缺水村小微水利工程规划、设计、施工，解决了全县1/3旱山村的旱片死角，连续多年得到了省农水局的大力支持，充分发挥了工程效益，为农户生产增收打下了良好的基础。
3、从1986年开始，负责完成了昝家河等全县10座小(一)型水库渠道整治的规划、设计任务。负责完成了赶场岭、群英、龙滩子、昝家河、前峰等五座水库渠道的施工任务。工程质量较好，运行正常，充分发挥了小(一)型水库的灌溉作用。
二、主持负责盐亭境内武引一期工程的规划、勘测、设计、施工任务。
1、主持负责完成了武引一期工程共麻分支渠的规划、勘测、初设、技设、施工任务。共麻分支渠全长24.7km，属境内唯一的分支渠，设计流量2.48m3/s，灌溉面积3.06万亩。控灌两河、巨龙、两岔河、麻秧、玉龙等乡镇38个村耕地，从1996年开始，进行渠道规划设计，到1997年技施设计，前后完成了三次设计工作，我主要承担了工程设计及编写、资料收集整理等工作任务，得到省水利厅杨总、市水务局、市武引局等单位的现场指导和审批并付诸实施。20_年5月18日建成通水。从工程运行多年来看，共麻分支渠的设计比较合理，选用指标符合实际状况，采用工程建筑连接布置符合客观实际。在设计中，我们采用了隧洞、倒虹管、暗渠、跌水等不同建筑型式与渠道衔接，由于渠道水位高，取消了渡槽建筑，在很大的程度上节约了建设
成本。在整个渠线当中，只有玉皇宫倒虹管出口属于古滑坡地段，滑坡长度约400m，整个山体从中间下滑，通水后山体出现浸水现象，由山脚帽出浸水点。治理方案是倒虹管出口重新开挖，削去破碎体、延长管身。渠道段采用隧洞越过滑坡长度，治理后的效果十分明显，未出现新的滑坡现象。在施工过程中，采取建设单位测量放线，各乡镇受益村社进行渠道平台、渠槽土石方的开挖，选择施工队伍进行渠槽清理、修补，然后采用砼现浇进行防渗。由于采取了建设单位现场代表跟班监督工程质量，核实工程量效果较好，运行10年来未出现大的垮塌现象，工程质量较好。
2、负责完成双龙分支渠、高复分支渠、复太斗渠、东下斗渠的规划、勘测、设计、施工任务。
上述渠道均属于过境渠道，设计流量0.3~2.8m3/s，渠道共长11km，除了高复分干渠不属于我们设计外，均属于我们进行规划、勘测、设计、施工。从1998年开始进行双龙分支渠盐亭境内的施工，到20_年各条渠道全面建成能水。主要采取了一系列的施工管理措施，统一进行工程管理，分片包干负责的办法，各司其责，进行全方位的管理。在渠道设计上，进行了优化设计，充分利用地形、地质条件，主要建筑物是以隧洞为主，尽量缩短渠道长度，运行效果较好。
3、负责完成巨龙、毛公、麻三及双安斗渠的规划、勘测、设计、施工任务。
由于我县境内无完整的灌溉斗渠，在实施共麻、高复、双龙、复太、东下等渠道建设过程中，向水电厅、市水务局、市武引局反应我
县实际状况，得到了上级的肯定。我们在完成已批渠道项目的同时，就及时对四条斗渠进行规划、设计，该四条斗渠设计流量0.3~1m3/s，渠道总长42km，灌溉毛公、两河、巨龙、云溪、两岔河、玉龙、安家等乡镇农田4万多亩。彻底解决了灌区内的旱片死角。由于当时国家资金未到位，倒虹管、隧洞工程由武引局建设，明渠工程由受益村社建设，从20_年开始动工，到20_年全部建成通水，解决了大片农业生产用水，使我县一期灌区85%以上的灌面都能使用武引水。
三、参加武引二期工程盐亭境内支渠、斗渠的规划、勘测、设计工作。
武引一期工程建成后，紧接着就进入武引二期工程前期规划、勘测设计，全县斗渠18条，支渠6条，实地规划勘测斗渠2条，支渠1条。本人在规划中承担主要工程建筑渡槽、隧洞、倒虹管的设计工作，以及现场勘测选线工作，前后进行了两批次的现场测量，其成果满足市局提出的规划要求，达到初设阶段的效果，按期将二期斗渠、支渠规划报送设计院，得到了市武引局的肯定。
四、负责完成了莲花湖水库渠道配套工程的勘测、设计、施工任务。
从20_年开始进行莲花湖配套工程店富分干渠及雄关斗渠的勘测、设计、施工。在进行渠槽设计时，采用1/2u型预制砼渠槽构件，获得绵阳市科学技术应用类二等奖。渠道设计流量1.0m3/s，渠道长度30多km，渠道建筑物以隧洞、倒虹管为主，20_年全面建成使用。运行多年来，使用效果较好。
20_年开始进行了店韩、店临分支渠及定光斗渠的建设任务，主要负责渠道及小型建筑的勘测、设计、施工任务。主要建筑物为渡槽、倒虹管及隧洞、暗渠等，渠道穿越位置较底，隧洞工程地下水较丰富，倒虹管进出口落差不大，渡槽地质条件较差，造成整个工程施工难度较大。设计中，特别是渡槽基础处理，采用铺设砼连续板，增加承载面积，比较适用在软基上建水工建筑。建成运行几年来，工程效果较好。
经过三十多年来工作，通过两大灌区的规划、勘测、设计、施工，使自己充分认识到，要搞好自己的本职工作，必须是端正自己的工作态度，树立吃苦耐劳的思想，努力钻研业务知识，在工作中学习，学习中得到提高自己业务知识水平的机会，坚持科学发展之路，避开人为因素的影响，才能搞好自己的本职工作。使自己深深体会到作为一名基层水利工作者无论是水利工程的规划设计，还是工程的施工管理，必须是坚持以现行国家有关规划、规定、法律及有关实施细则指导我们的工作，充分利用地形、地质及水文的有利条件，搞好前期规划。在初设的基础上，认真分析论证，进行工程的优化设计，提出切实可行设计方案。施工管理是建设单位最重要的环节，现场监督尤为重要。掌握工程进展情况，施工质量状况，随时为领导决策提供依据、信息。水利建设随着时代的发展，科技日新月异，本人还存在着有些不足，还需不断学习，结累经验，为了水利事业，还要继续战斗在水利第一线，完成武引二期盐亭境内的设计灌面，造福农民奔小康，为建设社会主义新农村添砖加瓦。
〘十〙代发工资业务工作总结
本学期我们依据幼儿园发展规划，以区研训部工作计划为指导,以园务计划为统领，以园本培训为载体，着力推进幼儿园基础性课程建设，稳步开展保教与师训等工作，促我园保教工作的规范开展，促我园师生的和谐发展。现就本学期的业务工作进行回顾与总结：
一、 课程管理重规范
1. 开展三位一体联席活动，规范一日操作
在一日操作过程中，我们协同保健老师一起，就“幼儿午睡、运动”环节中的三位一体配合工作开展了系列的研究。我们通过保教协同联席会议，老师与保育员对各环节操作的流程和要求、站位与职责进行研讨，确立操作文本并进行了现场的调控和完善，继而出台相应的规范操作指南。如今，我们每个班级的教师和保育员对于这些环节中自己的职责有了更为清楚的认知，同时也明确了不同时间点自己的站位。虽然两位教师和保育员的站位、职责不尽相同，但三个人的工作目标和方向是一致的，在三位一体的密切配合下，我们的工作既节约时间、提高工作效率，又体现了保育和教育不分家，规范了一日的操作。
2. 落实课程审议制度，明确质量监控机制，保障课程质量
主题计划书研定机制：为了确保课程实施的规范性、平衡性、有序性，利用组长例会，依据主题实施脉络，围绕主题计划书框架，加强了对教研组主题计划书研定实施的管理与指导，建立由上至下、由下至上的循环反馈分析链，从而把好课程实践关。
教研组周周论机制：在教师专业能力发展不均等的现状下，我们推出了教研组学科带头人岗位助推个体能力，实现均衡发展及减负增效的工作效应。本学期我们推出周周论机制，对下周要开展的活动学科带头人进行说课，把握目标价值，协同组员进行教学准备，推动集体活动的有效开展。同时我们加强了对已经开展的集体活动反馈交流制度的实施，强化在反思中敦促教师积累并不断丰富教学经验。
组长例会月月控机制：本学期我们对周周论中班级课程实施出现的亮点与问题，结合组长进班级、行政值班、业务园长日常监控以及专项监控进行汇总梳理。剖析薄弱点，明确要求进行调整于优化。对亮点进行表扬与肯定，提供平台进行园级经验介绍等(如：徐文——如何创设自然角等)，提升了课程实施质量。
3、巩固前期成果，常态室内运动规范实施
本学期我园为了保障幼儿在特殊天气里也能有充分的运动时间和活动空间，提高幼儿参与运动的积极性，在前期研究的基础上，我们根据天气情况常态开展室内运动。各年龄段是室内运动负责人根据年级组实施情况，汇总后每月进行阶段调整。因地制宜，巧妙利用教室、公用走廊、楼梯、活动室等环境，开展了充满童趣性、挑战性的室内运动，保障了课程的规范实施。
二、课程实践优行动
本学期以“翻转视角，优化自主性区域运动的实施”开展园本实践，我们立足本园，对区域运动进行自查与反思的过程中，寻找问题，进行反思，聚焦课程实施核心者——教师，其症结来自区域运动观察缺专业、环境材料缺保障、运动组织缺自主，所以必须园级规划、资源保障、专业支持，以推进教师、落到孩子。
1.理念引领，明确定位
我们研读并明确了新课程中关于运动板块的相关要求，如新课程强调培养幼儿对运动的兴趣;强调幼儿体质的增强和综合运动能力的培养;强调充分利用各种自然因素进行锻炼，开展富有野趣的活动;强调在运动中培养幼儿大胆、自信、勇敢的个性心理品质。
以此我们尝试对我园区域运动活动进行了重新的思考,并定位为：自主性区域运动，强调快乐自主。这里的快乐，是追求幼儿的乐玩，从而使孩子们在区域运动中积累运动经验，促进动作发展，萌发运动兴趣。
2、实践推进，观察自省
明理念、有规划之后，付诸实践的.过程，也是一个资源整合、群策群力、调整优化、携手共进的过程。我们的教研组进行了运动环境的分析与创设，着手运动材料的整理与优化;我们的教师层面进行着实践与思考。在大家的共同努力下，我们的区域运动活动质量得以稳步提升。
(1)让孩子们的运动更自主
打破区域材料摆放的固定模式，每个场地都会成为孩子自由发挥的场所，孩子比我们预想的会想会玩，他们随时随地都会迸发出新鲜、新奇的运动形式。幼儿的自主解放了老师，我们看到：教师退后了一小步，幼儿前进了一大步。
具体表现在三方面：
第一，体现开放。我们打破了原有的“三定”，转化为“三不定”：“不定内容”、“不定材料”、“不定玩法”。根据动作发展提供不同特质、不同层次的材料，幼儿可以自由选择活动内容，自主创设运动场地、自由选择玩法，“三不定”的形式使有限的活动内容和材料变得更加开放、更多组合，为幼儿的多种体验提供了可能性。
第二，不断调整。体现在两个角度：首先，幼儿能从玩伴身上受到对材料操作与运用的启发，从而不断调整自己的运动方式与行为，积累更多社会性交往经验;其次，幼儿能根据自身运动的能力不断的调整材料，实现材料的重新组合，改变运动的难度，从而更好的满足自己当前的需要，提升了幼儿的安全意识和自我保护能力。
第三，关注创造。内容、材料、玩法的开放为幼儿进行创造性活动提供了前提，幼儿可以根据自己的意愿和经验自主组合、调整材料，不断生成新的玩法。拓展了区域运动的多元化发展，满足幼儿的多样化需求。
(2)看到孩子们别样的精彩
第一、幼儿由被动变主动
我们发现，由于材料的固定摆放、动作的重复练习，幼儿投入运动时的情绪并不十分愉悦，仅仅是老师让我这样玩，孩子们的运动比较被动。而优化后的区域运动，孩子们会自发地将各种材料组合到一起，根据自己的意愿创造性地进行活动，在玩的过程中，他们还会不断调整、不断变化。主动活动中，孩子的情绪变得愉悦，运动兴趣得以激发，运动经验不断丰富。
第二、动作由单一变多元
对照《运动活动自省表》，我们发现，以往的区域运动，由于运动环境的固定，引发的动作也相对单一，如长凳路的创设，竹梯路的摆放等，引发的均是孩子们走平衡的动作，幼儿动作练习比较单一。因此，在围绕关键要素“幼儿能根据自己的能力选择运动方式吗?”等方面进行自检时，我们的回答只能是“否”。教师放手后的区域运动，孩子可以随心所欲地玩，也出现了许多教师无法预知的可能，如：垫子铺在地上进行的是钻爬和滚动，当孩子们将它竖着围起来时，进行的是投掷和跨跳;竹梯平架着走平衡、跳格子，也被竖起来成为了钻爬、跨走的器械;油桶能滚动、也能架梯子来爬行或练平衡……孩子们根据自己的能力选择着运动方式，他们运动着、发展着。
第三、孩子们的发展更全面了
在不断地探索中，孩子们积累了许多运动经验，运动水平有了很大的提升，同时，个性品质也得到了培养，综合能力得到了发展。两个小伙伴共同前行着，他们相互学习，分享着经验;当看到人多的区域，有的孩子迅速离开，寻找新的路径;当两位幼儿迎面相遇时，一位马上调头，避免了碰撞;当前行中遇到了困难，幼儿观察着、判断着、分析着自身是否能胜任……
(3)辩问题成就专业成长
富有开放的运动环境，为孩子们的自主运动创设了条件，提供了场所，也为教师创设运动环境进行了实实在在的减负。但是，减负的同时，我们更需要思考如何增效。让孩子们自由地运动，并非就是简单的放任自流，面对新理念的冲击，我们不仅要做学习者、传播者，我们更要成为有思考的实践者、推进者。作为专业人士，我们更需要加强观察与分析，用专业的眼光来观察分析幼儿的运动行为，给予孩子们更多的支持，适时适度地推进幼儿的发展，唯有如此，才能更有效地实施运动课程，更好地提升运动品质。所以我们要实践，更要自省。
第一、基于观察，分析调整活动材料
第二、基于观察，分析确立介入时机
第三、基于观察，分析优化指导策略
3、感悟反思，深入推进
通过实践，如何优化自主性区域运动活动质量，我们有了一些收获与感悟。
感悟一：要为孩子的发展寻找依据
上海市学前教育课程指南中关于幼儿运动的宗旨究竟是什么?其宗旨是以促进幼儿健康和尊重幼儿生命为重要前提，以培养幼儿对运动的兴趣为重要目标，提高幼儿身体素质、动作协调能力和适应环境的能力，为幼儿健康的体质奠定基础。上述内容是运动活动中孩子发展的依据，我们要加强学习与领悟。
感悟二：要为课程的实施寻找依据
上海市学前教育课程指南中关于运动实施的要求究竟有哪些?关键词：因地制宜、形式多样、富有野趣、主动参与、个体差异、安全有效等。这些内容，为我们的活动实践指引了方向、提供了依据。
弄清楚，搞明白了，才能有据可依，才能少走弯路，事半功倍。在专题研究的引领下我们在行动，我们的自主性区域运动活动质量也在稳步提升。但是，我们也还有许多需要进一步优化和改进的地方，如我们如何在幼儿运动中更好地实践“多观察、少指导、真帮助”，在观察后，如何进行分析，从而进一步优化教育行为，有针对性地给予幼儿支持等。探寻幼儿发展的需求，仅仅靠一个学期的实践是不现实的。这一定需要一个从量变到质变的过程， 我们依然任重而道远。
三、基地工作亮特色
作为第四届区见习教师规范化培训基地园，在区文件精神的指引下，我们精选指导教师，组建指导团队，朝着基础有创新，培训亮特色的“智慧引领”方向不懈的努力着。
1、基础培训，科学链接
第一、针对任务，统筹链接。
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好拿网Hn373.Com速成指南:
- 护士业务工作总结 | 个人政治思想与业务工作总结 | 销售经理电网外业务工作总结 | 会务工作总结简短 | 代发工资业务工作 | 代发工资业务工作总结
针对见习教师培训的4大板块18个要点我们召集指导教师结合之前带教中的经验与问题，结合实际工作的具体要求，进行细化分析，力求做到培训内容与培训时间的匹配性，培训内容与培训方式的适宜性，培训内容与培训手册的对接性。
第二、针对培训，机制链接。
为使培训工作有效有序，我们针对指导教师提出了“研、行、评”的工作机制。对见习教师推出了“学、行、思”的浸润式培训机制。通过“研、行、评”及“学、行、思”两个三环节的循环跟进，加强了培训与学习、实践与思考的紧密联系，促进了培训实效与教师发展的同步提高。
第三、针对实际，信息链接。
见习教师在基地学习的时间有限，为了及时了解新教师的学习情况，帮助新教师解决实际中的问题，于是我们创建了微信群等信息沟通平台进行链接。我们把链接分成了两部分，一个是专业信息，一个是一般信息。
2、特色培训，课程研发
我园是松江区数学研究小组活动基地，20xx年提出了“自主性幼儿数学活动”的研究项目，经过几年的努力，目前已整理了《松江区幼儿园数学教学指导手册》《优质集体数学活动方案集》两本册子和大量优质活动录像、优质操作材料。在这几年的区见习教师培训基地培训中，努力探索与开发对幼儿园见习教师教师数学教学实践培训课程，旨在帮助见习教师在实践中理解和巩固理论知识，掌握开展幼儿数学教学活动的基本方法和关键要点，最终能设计和组织幼儿园各类数学教学活动，并使之有效。目前我们构建的课程结构已有4个模块8个单元。
四、文化浸润、润物无声
第一、锤炼梯队，增实力聚合力，文化塑人
借助我园的“慧教学工作坊”骨干教师团队的力量，让新教师共同参与骨干教师一课三研的“研”“论”“观”“辩”的过程，让她们在浸润参与中，明白“思考+行动”的重要性，感受“研”方案时的严谨、“论”活动时的细致、“观”幼儿发展时的重点、“辩”活动时的多元思考。让新教师明白一名成熟教师的成长，不仅来源于学习，更多的需要积淀。
第二、多样平台，重研究促行为，活动育人
岗位练兵活动、研究活动的切入、闻书香找定位活动，引导她们将特长辐射，能者为师，在润物无声中引发新教师不断奋进，调整行为，提升技能。在参与互动中感受团队众人拾柴火焰高的力量。
“智引新师，慧领成长”，教师专业发展学校暨见习教师规范化培训学校的创建对我园而言是不断自我挑战、自我加压的契机，我们将结合已有工作经验，力争把我们的“基地”建设做得更优、更亮。
五、存在问题与努力方向：
一个学期以来，尽管做了许多工作，取得了些许成绩，但还存在着许多问题：
1. 课程实施的规范与质量还需进一步提升。
虽然我们在课程管理与实施方面取得了一些突破，教师的课程规范意识在逐渐提高，但是课程实施的规范性上存在着反复性，课程实施的质量还有待提高。如何通过课程审议制度，建立与优化长效管理机制，强化一日活动规范操作，落实常态化的管理与监控提高保教人员规范操作的自觉性，保持常态化实施有待进一步强化。
2. 自主性区域运动研究有待进一步深入。
通过本学期的园本研训，我们的自主性区域运动有了长足的进步，但是随着暑期两部运动及野趣场地的进一步改造，以及我们如何在幼儿运动中更好地实践“多观察、少指导、真帮助”，在观察后，如何进行分析，从而进一步优化教育行为，有针对性地给予幼儿支持，探寻幼儿发展的需求还需进一步的深入实践与感悟。
3. 专用活动室使用效应有待加强
专用活动室活动的管理有所怠慢，环境材料内容的更新滞后，(特别是新理想部)未能保证活动正常有效的开展，真正体现活动室的价值，推进孩子的均衡发展。
下学期工作思路：
1、保教研究：继续深入推进自主性区域运动的研究。强调观察与分析，注重学习故事的撰写，关注幼儿核心素养的培养与教师专业能力的进一步提升。
2、课程建设：
(1)继续加强三位一体规范操作，提高共同性课程实施的有效性，期末评选“最佳拍档”。
(2)加强专用活动室管理，确保课程实施，推进孩子的均衡发展。
(3)进一步落实课程审议制度，优化周周论等质量监控机制，发挥教师课程实施的主观能动性。
3、队伍建设：
(1)完善积分制管理，鼓励教师自主发展。
(2)提供外出学习机会，发挥骨干引领与辐射作用。
〘十一〙代发工资业务工作总结
本人20XX年大学毕业至20XX年5月，在宁棋高速4标项目部工作。标段承担施工任务为棋盘关隧道中段正线双线1km以及720m斜井施工，工程项目结构虽然单一，但施工难度较大。斜井坡度为-15.7%，斜井坡长且陡，为施工的唯一出入口，施工的重难点为如何解决安全有序的进行斜井施工以及斜井衬砌模板台车就位与防止台车施工过程中失稳下滑，斜井反坡排水等问题。20XX年5月至今在云桂铁路二标指挥部担任工程部副部长，标段管段长27.2km，段内隧道15座，其中那吉隧道为全线控制性工程，长7645m，桥梁7座，其中特大桥一座，标段内重难点工程为岩溶隧道及紧临既有线施工。从宁棋四标到云桂二标，从单一隧道结构的小项目干到路桥隧综合性大项目，从现场技术员干到技术管理岗位，其间自己虚心学习，勤奋钻研，具有了一定的理论水平，积累了较丰富的实践经验，逐渐锻炼成为较成熟的施工技术管理人员，现将我5年以来的工作做如下总结：
一、现场技术服务工作
在施工生产第一线的工作主要为现场技术指导与管理，身为学技术搞技术的生产工人，我深知技术指导对一线生产的重要性和严肃性，为了做好一份符合规范及图纸要求，并能与现场生产实际结合的技术交底，我认真学习施工图及相关规范，提前对分部分项和关键工序进行书面技术交底，并组织相关工班组进行学习。由于施工员文化程度存在较大差异，施工过程中易出现对交底理解不彻底等现场，施工过程中做好技术指导，对出现的错误不规范操作行为及时进行纠正，经过反复的监督指导让一线施工员形成规范施工意识。
二、技术创新工作
充分将理论与实践结合，对施工中发现的难点问题进行详细研究。在宁棋四标担任现场技术主管期间，隧道控制爆破效果差，每炮进尺短一直是一个难题，为解决该问题，收集到第一手资料，我深入开挖班，进行跟班作业，认真记录掌子面围岩情况，详细统计每开挖
断面炮孔布置以及数量，周边眼间距、深度，掏槽眼数量、掏槽角度、孔底间距，炮孔装药结构、装药量等基础数据，将收集数据进行整理和理论分析，从理论上找到解决问题的办法后，再向有经验老爆破员取经，经过反复试验，最终提高了单次爆破的开挖进尺，并很好的控制了超欠挖量。爆破作为隧道施工的重要工序，对隧道施工整体安全、质量以及工程成本控制起到了至关重要的作用。具体施工过程中，受隧道所处岩层、隧道结构断面、爆破材料、钻爆工人技术等因素的影响，爆破方案都有所不同。为继续深入的进行隧道控制爆破技术研究，我项目部将控制爆破技术作为年度QC课题，有了前面在爆破方面的大量基础理论知识以及现场原始资料的积累研究，在公司举行的QC成果评比中获得优秀成果奖。
棋盘关隧道斜井的实际作用为通风排风通道，在施工过程中遇到了两个难题，首先是斜井中间设一道中隔墙将隧道断面分为通风道与排烟通道，斜井井底与上下行线分别通过两通风排烟横通道连接，结构体系十分复杂，施工难度极高。其次是斜井坡度太大，自行式衬砌台车自重达100吨以上，在15.7%坡度上无法移动,模板台车就位与防止台车施工过程中失稳下滑是斜井施工重难点。当时作为现场的主管，对我来说以上两个问题都是新的课题，如何找到突破点。正式施工之前，我查阅了大量施工资料，由于施工环境的特殊性，根本找不到可以借鉴的类似施工方案。通过与现场技术人员以及项目领导的反复讨论研究，最后确定了斜井斜井井底结构体系转换处横通道与正线、横通道与斜井立体交叉口混凝土浇筑采用衬砌台车与拼装小模板配合施工的方法。正线与斜井施工均采用整体模板浇筑，立体交叉口与正线、斜井交叉段整体一次浇筑完成；斜井衬砌施工，为保证混凝土结构密实，必须采用从下往上的顺序进行施工，但在15.7%坡度上，衬砌台车无法移动就位，且在施工过程中随时有下滑的可能性，安全风险极大。衬砌台车的移动就位必须借助外力，最后经过经济合理性比选最后确定了采用两套手动倒链同步往前拉动台车，在原台车四个走行轮下方与前进方向相反方向设置锁轨装置，及实现了台车移动就
位同时保证了施工安全。
三、工程变更设计管理
通过几年的工作经验积累，我个人将变更分为提前预知性和过程发生性两种。许多工程变更工作都具有相识性，为提高变更设计的时效性，避免产生废弃工程等现象，工程进场即要详细核对每个结构物的结构尺寸，结果物所处现场的工程地质情况等，通过前期的调查分析，列出可能变更点清单。通过分析工程变更费用增减、对工期影响情况，提前做好变更设计方案。20XX年到云桂二标后，立即组织了对全线工程进行勘察，从标段起点对所有结构物进行逐点现场核对。通过核查，清理出可取消涵洞结构3座，需新增加涵洞1座，那吉隧道出口明暗交界位置需进行调整，东隆二号隧道易改暗挖为明挖，山营双线大桥跨324国道现浇梁挂篮施工改满堂支架法等二十多项可能存在的变更项目。目前多项变更设计已经申报完毕，对现场施工的快速推进起到了积极的作用，同时也为项目创造了可观的效益。施工过程中应详细记录工程动态施工情况，尤其是对于施工图设计不符的情况及时与领导以及现场监理工程师沟通，做好现场影像资料的收集。所有收集的原始资料必须由现场监理签字确定，防止工程现场隐蔽后无法核实情况的发生，如，在宁棋项目施工过程中隧道涌水量超出设计，隧道均为反坡排水，我部根据原设计涌水量配备的抽水设备远远不能满足施工要求，经常出现应积水停工现场，监理及业主多次到现场均没能形成处理意见。施工过程中每次出现的突水现象我都做了详细记录，掌子面围岩情况、突水持续时间、定时观测水位上涨值、造成停工时间、现场施工人员设备窝工情况等，以上原始资料均由现场监理工程师签字确认，尤其是比较直观的影响资料，要求监理工程师手持里程时间牌站在事故地点留下照片。工程后期，宁棋四标项目部依据这些原始资料对业主提出索赔，为单位挽回大量经济损失。
四、现场施工组织管理
施工现场技术与管理相辅相成，只有掌握了过硬的技术本领才能实现有力高效的管理。对技术工作的执着认真，同时让我在施工一线交到了很多朋友，从施工队长到一线工人，他们是我老师也是我朋友，良好的人际环境为后来的现场施工管理工作提供很好的基础。宁棋4标项目后期进行了管理结构模式调整，由原架子队施工管理模式调整为项目部自带队伍进行施工，同时我也从技术管理走上了现场综合性管理的岗位，从现场工人吃饭问题到工程总体施工部署、材料物质计划、对外协调等都得过问。为提高管理效率，首先针对现场实际情况制定了详细的管理制度，明确各工班组各职能部门之间的关系，做到每件事情有人管，有直接负责人。每天晚上召集主要负责人对当天处在的问题进行研究解决，对第二天的工作任务进行详细安排。现场施工模式以及自己工作职能调整后，我克服了人员少事情多等困难，积极开展工作，很好地组织协调了现场施工,得到了项目领导的好评。
五、加强学习增强业务能力
云桂二标为路桥隧综合性施工项目，毕业后一直从事隧道施工，路桥方面施工经验缺乏。为在最短的时间内掌握路桥现场施工经验，抽时间到现场学习，向有经验的工程师以及现场施工人员请教，目前已经熟练掌握了路桥现场施工技术。前期在担任工程部负责人期间经常组织专业知识培训交流，为云桂二标隧道工程15座，而工程部技术人员中有隧道施工经验仅有3个，针对现场技术管理人员经验不足，设计理论知识困乏等问题，组织常态化业务学习培训，培训内容包括现场观摩和理论学习考试。将技术知识的掌握运用能力作为衡量工作能力的一个标准，在标段内形成，从工作中学习，从学习中提高工作质量的思想。目前我标段已开工隧道工点10个，通过培训学习，各工点技术人员均能胜任自己的工作岗位。
几年来，我在工作中任劳任怨，认真做好自己的本职工作，积极参与项目的各项活动。在以后的工作中我还将不断地努力学习，提高自己的知识水平和业务能力，勤奋工作，不断进取，争取为公司发展作出更大的贡献。
〘十二〙代发工资业务工作总结
一、背景
在过去的一年中，我们团队紧密围绕公司的发展战略和业务目标，积极开展各项工作。面对市场的不断变化和竞争的加剧，我们始终保持高度的警觉和责任感，通过团队的共同努力，取得了一系列显著的业绩。
二、市场分析
在市场分析方面，我们密切关注行业动态和竞争对手的动向，定期进行市场调研。通过数据分析，我们发现目标客户的需求呈现多元化趋势，对产品的品质和服务的要求日益提高。针对这一情况，我们及时调整了市场策略，加强了与客户的沟通，更好地满足了市场的需求。
三、产品创新
在产品创新方面，我们注重研发团队的建设和投入，加强了与高校、研究机构的合作。通过引进先进的生产技术和设备，我们成功开发了一系列具有竞争力的新产品。这些产品在市场上受到了广泛的关注和好评，为公司带来了可观的收益。
四、销售业绩
在销售业绩方面，我们通过制定合理的销售策略和激励机制，有效提升了销售团队的积极性和执行力。在全体销售人员的共同努力下，公司的销售额实现了稳步增长。同时，我们还加强了与渠道合作伙伴的合作关系，进一步拓展了市场份额。
五、客户服务
在客户服务方面，我们始终坚持客户至上的原则，不断完善服务体系。通过建立客户回访制度、提供个性化的解决方案等措施，我们有效提升了客户满意度。同时，我们还积极处理客户投诉和反馈，不断改进产品和服务质量。
六、团队建设
在团队建设方面，我们注重培养员工的职业素养和团队合作精神。通过定期开展培训、组织团建活动等措施，我们提高了员工的综合素质和工作效率。同时，我们还倡导开放、包容的企业文化，鼓励员工积极提出创新意见和建议。
七、风险管理
在风险管理方面，我们建立了完善的风险预警机制和应对策略。通过对市场、技术、财务等方面的风险进行定期评估和分析，我们及时识别和应对潜在的风险因素。同时，我们还加强了对供应链的管理和监督，确保了生产过程的稳定和安全。
八、未来展望
展望未来，我们将继续秉承“创新、协作、共赢”的发展理念，紧紧围绕公司的发展战略和业务目标开展工作。我们将进一步加强市场分析、产品创新、销售拓展、客户服务等方面的能力建设，不断提升公司的核心竞争力和市场地位。同时，我们还将在团队建设和企业文化等方面持续投入，为公司的长远发展提供有力保障。
过去一年中，我们在各个方面都取得了一定的成绩和进步。但我们也清醒地认识到，市场竞争依然激烈，我们需要不断努力和创新。相信在全体员工的共同努力下，我们一定能够实现更加辉煌的业绩！
〘十三〙代发工资业务工作总结
xxxx年是和很重要的一年，根据省、市委关于开展“作风建设年”活动的有力契机下，我中心对村帐代理工作有了更高的认识和要求。现将xxxx年的工作总结如下：
一、及时报帐与做帐：
由于以前年度各村有存在报帐不及时的问题，今年我中心要求各村在规定的时间内向代理中心报帐。把报帐及时不与村报帐员及村的利益挂钩在一起，并根据各村报帐时间的先后，给予排名，一举改变了报帐不及时的坏习惯，使各村能在规定时间内及时报帐。代理中心会计对已报帐的村及进给予做帐，力争在报帐后三天内完成做帐，及给予装订等。
二、及时给予财务公布
虽然经过几年的努力，但当前的村帐依然还存在杂、乱的现象。针对这一现象，中心制定了一些措施来规范。村民反映村财务使用没有给予公布公开等，村民对中心及村干部有很大的误解。根据这些情况，中心在上半年实行了以季度公开村级财务，并把村级的财务情况抄告到每家每户，对村级的重大项目给予及时公布，从一定程度上缓和了村级的矛盾。
三、严格控制村级资金的使用
对村级的资金中心给予严格的控制，特别是扶贫资金，控制村级做到专款专用，不移用他处。对天给予村民的具体资金，给予抄告，公布（采用书面、网络等多种方式）。
四、与各村签订村级财务管理责任书
今年，乡代理中心与各村签订责任书，明确权责，把村级财务管理列入驻村干部与村主要干部的考核中，真正做到权责一致。
五、完成村帐代理工作示范乡镇建设
今年，我乡代理中心在乡领导的关心与重视下，完成了省、市、县下达的村务示范乡镇建设，成为我县为数不多的达到要求的乡镇。
总之，这半年来，中心始终兢兢业业工作。努力做好理好村级账务与财务。做到让村民满意，让领导满意。使村级财务清清楚楚，明明白白。
〘十四〙代发工资业务工作总结
20xx-20xx学年度第一学期，xx小学视质量为生命线，以教学为主，加强教育宣传，推进素质教育；加强教学检查，严格考试管理；回归生态课堂，实现自主管理；回归本真学科，实施两个工程。全面落实了“六要”目标（思想教育要放在首位，安全教育要大讲特讲，素质教育要轰轰烈烈，学科教育要扎扎实实，信息教育要跟上时代，创新教育要灵活多样），围绕“十全”之策唱响了教育教学质量主旋律：面对全体，全面发展；关注全程，全新课改；投入全心，全力践行；开设全科，全量考核；设计全策，全员参与。
一、学校基本情况
20xx-20xx学年度第一学期，xx镇xx小学开设30个教学班，在校生2220人，教师94人。平均班额74人，师生比为1:23。
xx小学和西关小学两校占地面积：6500平方米，建筑面积：4200平方米，20个班配置了一体机。
本学期，xx小学1-6年级开设了品德、语文、数学、体育和艺术等课程，3-6年级开设了英语和科学等课程，早读、午辅导和课外活动，以及班会和大课间等列入了学校时间表；读书工程（国学经典诵读）和写字工程纳入了课程体系；广播体操、眼保健操、写字韵律操和跑步操进入了活动计划；评选“十佳百星”和举办“九大赛事”成为学校开展素质教育的重要途径；领导班子成员分段负责成为业务管理的重要形式；教学检查和四次考试成为教学评估的重要手段。
二、业务工作特色
1、20xx-20xx第一学期，xx小学积极实施“六年影响一生”大教育、全面落实“生态自主高效”大课改、努力构建“早读午写暮思”大课堂，坚决执行“一天一时两次”大课间。
2、本学期，xx小学重点做好“四个二”和“两个四”。“四个二”就是推进“两工程”（写字工程、读书工程），推动“两活动”（九大赛事、十佳百星），培养“两习惯”（提前预习、课后反思），改进“两课堂”（高效课堂、生态课堂）；“两个四”就是举行四次考试（选拔赛、期中考试、对抗赛、期末考试），进行四次教学检查（两次教案检查、两次作业检查）。
3、本学期，xx小学加强教育宣传，高质量办好“xx星空”和“xx网校”，编写工作简报，全面记录xx课程改革进程、教育教学工作和艺体特色。
4、本学期，xx小学深入开展校本研修和师资培训，精心打造校本课程——xx小学《必背古诗300首》；分批走出去，学习先进经验，提高教师业务水平。
5、本学期，xx小学全面备战县镇调研测试，提出了“三五培养”目标，积极促进xx各班前25名、前15名和前5名分别进入校博士园、镇选拔榜和县百名优秀生。
6、本学期，xx小学积极组织师生参与上级教研部门开展的教育教学活动：一年级师生汉字书写大赛、五年级调研测试、学科德育精品课程录制、大课间设计、安全知识网络竞赛和科学素养网上网上知识竞赛，还有手抄报和书法比赛，以及各种培训和学习等。xx小学又自己组织了“感恩我们要行动”励志活动、《必背古诗300首》抽测活动、“大爱暖人心”捐款活动，等等。
三、主要工作成绩
1、20xx-20xx学年度第一学期，“xx网校”进入全国前四十名，“xx星空”进入37级，访问量分别达123万和63万人次。xx小学编发业务工作简报14期，在河南日报、周口日报、周口晚报、周口市教育局网、周口教育新闻网和xx县教育体育网等媒体上发表通讯文章30篇，全面记录和报道了学校的教育教学活动。
2、xx小学积极备战县镇举行的四年级、五年级和六年级抽考检测活动。精心辅导，全面选拔，重点拔高。三次抽考，xx小学共有31名学生获得“县百名优秀生”称号、11名教师获得“县优秀辅导教师”称号。xx小学六年级学生司宁、张芷菡、白钦月三人一举获得小六会考总成绩全县前三名；五年级李咪乐同学荣获小五抽考总成绩全县第一名。英语教学质量稳步提高，镇选拔和县决赛，平均成绩均居xx镇第一名。
3、走出xx小学的.毕业生在中招、高招考试中取得了辉煌的成绩。中招前百名，xx占11名；高招全省理科前千名，xx占5名。县高考文科状元赵莹钰、理科榜眼许舒翔都是xx毕业生，分别被北大和清华录取。扎实的教学质量为xx学生的今后发展奠定了坚实的基础。县教体局为xx小学颁发了“桃李奖”。
4、本学期，xx小学成功举办第五届“十佳百星”和第六届“九大赛事”系列评选活动，累计表彰学生5700人次；本学期进行的选拔赛、期中考试、对抗赛和期末考试，累计表彰小博士480名，智慧之星960名，希望之星1440名。
5、本学期，xx小学高质量录制“学科德育精品课程”8节，并成功上传参加评选活动；精心设计“十全十美”大课间，录制光盘，上报教体局，并在教体局网、土豆网、xx网校等媒体平台上播出。
6、本学期，成功举办了“弟子规诵读”、“《必背古诗300首》抽测”、“感恩我们要行动”和“向王文涵同学捐款”等大型德育活动；组织家长参加了“xx县弘扬传统文化和国学家教公益报告”，组织师生参加了“科学素质网上知识竞赛”和“习网安全知识竞赛”等活动。积极参加市县组织的书法、绘画和手抄报等比赛，累计362人次参加，56人次获奖，赵诣的手抄报《我们爱祖国》被20xx年第11期《下一代英才》刊登。
7、本学期，xx小学两位教师被教体局颁发“桃李奖”、一教师被评为河南省教师教育专家；xx小学被县委宣传部命名为“县级文明单位”，xx小学少先队被共青团周口市委、周口市教育局和周口市少工委授予“周口市优秀少先队”称号。积极改革英语教学，xx小学被中国教育学会外语教学专业委员会授予：十二五课题“新课标形势下小学英语网络作业形式探究”实验基地。
四、存在不足及整改措施
本学期，xx小学虽然取得了不少成绩，但，从中也发现了不少问题，一是方向和目标不明，未有效解决“面对全体”与“培优补差”的关系；二是落实不力、执行不严，未完成“三五培养”计划；三是校本课程有待完善；四是有些活动效果有待增强。
这些问题，都将作为xx小学下期积极改进的重点，去抓细抓实抓紧抓出成效来。
20xx年，xx小学将积极围绕提高“质量”这一战略主题，用更多的时间、更多的精力投入到教学管理和课程改革中去，积极实施新教育，打造新常态，积累新资本，筑建新高地。
五、下期工作打算
1、全面制定xx小学“培优补差”实施方案，促使各班完成“三五培养目标”。
2、用好一体机，提高课堂效率，力争使教学做到堂堂清和人人清。
3、具体落实“九大赛事”系列活动，精细评选细节。
4、细化业务量化细则，加大奖惩力度，促进良性竞争。
5、完善校本课程，除《必背古诗300首》之外，增加《必会题型300道》和《必背句型300句》
6、分层教学，语数外教学采用每天两道提高题，强化训练。
xx小学教导处
20xx-1-28
〘十五〙代发工资业务工作总结
为了更好的完成公司领导交付的各项生产目标，就集邮与函件上半年的经营工作做一个简短的总结和下一步的经营发展做一个规划。
首先将上半年的工作汇报如下：
上半年函件按着以“项目支撑拉动”为根本来创新发展业务。发挥了函件的文化传递、广告、宣传、推介功能，实现了消费群体由“公”向“私”的转型。上半年完成函件收入136万元，完成年计划160万元的85%。集邮专业在5月26日举办了《盛世珍藏》邮册专项营销活动，强化了集邮的文化、收藏、宣传功能，并适应大众消费市场、私费市场需求，提高了社会认同度，当天销售468套，完成销售额64.58万元，完成计划的123.16%。集邮上半年完成总收入119万元，是年计划142万元的83.8%。上半年信函集邮专业在发展中存在着很多的不足：创新的产品不够多、营销的能力不足、整合社会资源的能力不足等。对这些问题，必须正视，认真解决，在下一步工作中要加强策划，主动营销，不断创新，化解发展瓶颈。
下一步项目发展规划：
一、大力推进文化传媒联动，重点发展新媒体业务。全县所有网点和部门要引起重视，一定要突破0。
二、加大传统业务的营销和开发力度。特别是邮送广告的开发，要营销老客户挖掘新客户。
三、组织消化集邮库存邮品和邮三湘微营销的工作。针对以前库存产品，全面梳理，通过“以新带旧”、活动促销等，分层分类营销，做好减库工作。通过对预订户及集邮协会会员在网上发送短信息进行宣传;并对集邮大客户进行直邮营销。微营销加强营销进度保证收入的完成。
四、旺季封片业务的发展。在营销组织上不断创新，紧紧锁定七大客群开展营销(私企、商务、旅游、校园、个人消费、政务、务工返乡等)，有效拓宽销售渠道，完成市公司下达的目标。
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