❂ 家居活动落地总结
策划项目：
广州建材装饰行业同盟会
项目发起人：
卓道企业管理咨询有限公司
成立目的：
集合单体力量，汇集众商家力量，成立商会，规避竞争及规范行业有序发展避免恶性循环！
项目优势：
1.广告优势：针对新小区及临近入住小区推出广告，集体出钱各家均摊，不但降低了广告投入的成本，而且抢占了有利的先机。
定橱柜、买沙发、买家电等都是必须消费的，再也不要各顾各地了，有钱大家赚吧。
设计师共享优势：加入同盟会的商家，业务员均可以同时开展业务，
在不发生冲突的情况下实现共赢。设计师可以一站式推荐办卡就可以享受到各家提点，设计师业务员档案在睿升建材网登记，终身享受提成待遇。
合理、方便性优势：合作是行业发展的必然，尤其是装饰行业从成立以来一直在暗中合作，何不拨开乌云见晴日呢？每一个购房业主装修过程中需要消费60几种产品，如果可以让业主方便的'购物，而且又划算又实惠又钱又省力，业主是欢迎的，我们的合作更多的实惠是让给了业主。
5.规避竞争优势：千百年来一直有一个思想主导着商家，就是竞争，任何行业都存在着竞争，尤其是建材行业，白恶化的竞争我们该怎么办？是打价格战，还是化干戈为玉帛，决定在你手里。加入同盟会化解没必要的竞争，让我们快乐赚钱，同盟会有源源不断的客户流，买什么产品让客户做决定，但是如果你加入同盟会就比其他商家离客户进了一步。
运作方式：
思维开阔、行动积极的商家，均具备报名条件。报名方式详见附表！
15日为同盟会商家开会时间，会议讨论近期行业动向及小区动向，广告投入情况，各方面运作开展及资金投入等！
3.会长选举：同盟会需要一个正义且为同盟商家考虑的会长，会长的选举由同盟会商家投票决定，每年选举一次，担任期间，如发现有不称职的地方同盟会有权利在会议期间提出罢免，卓道咨询有评定权，如罢免票多余支持票，卓道咨询评定会长得分低于60分，可罢免会长，另外选举，以保证商会利益不受损失。卓道咨询作为第三方不参与会长选举，但参与评定和裁决，并参与商会活动和支配资金等。
5.会长责任及工作：负责联系开发商及小区物业广告及宣传活动等工作，建立商会对外关系。
开具收据，交由会长保管进入商会档案保存，并由卓道咨询进行公布。
建材同盟会vip客户专属卡运作计划
1.办卡条件：同盟会联合开发商及房产代理销售公司，针对购房业主推出vip专属卡，凡在同盟会合作房产购房业主，凭购房合同或定金收据，免费办理建材同盟会vip专属卡，享受vip专属通道服务。办理专属卡需要填写客户基本资料，如购买房产信息，所在小区，
2.服务内容：加入同盟会商家，必须拿出一定折扣优惠条件给予vip专属客户，以保证办理vip专属卡业主享受到不同于其它业主的服务。
业务员、设计师均可以建议并帮助业主办卡，办卡备案登记在网站，有推荐办卡人备案，如vip专属卡持有人在同盟会商家消费均有推荐人提成，提成比例有同盟会加盟商家自定。
到指定地点取礼品，或者在各自门店登记购买内容打印单据，凭单据参加摇奖！以保证办卡推荐人利益。
❂ 家居活动落地总结
我在大学期间有幸参加了一家知名实体家居公司的实习，这对我来说是一个极具价值和难得的经历。通过这段实习，我不仅学到了许多与家居行业相关的知识和技能，同时也锻炼了自己的沟通能力和团队合作能力。在这篇文章中，我将详细介绍我的实习经历并总结所得。
首先，我要感谢我所实习的公司为我提供了这个宝贵的实习机会。作为一个大学生，我对家居行业一直抱有浓厚的兴趣和好奇心。因此，有机会亲身体验和了解这个行业的运作方式对我来说是一种巨大的鼓舞和挑战。在实习的第一天，我受到了热情的欢迎，并立即加入到一个充满活力和活跃度的团队中。
首先，我被安排在销售部门进行实习。在这个部门里，我有机会与公司的销售专家和顾问进行密切合作，并参与到一系列销售活动中去。通过与老员工的接触和观察，我学到了如何有效地与客户沟通，如何寻找潜在客户，以及如何处理和解决客户的问题和需求。此外，在销售活动中，我也加深了对市场需求和客户喜好的了解，这对于我将来从事相关行业是非常有帮助的。
除了销售部门，我还有幸参加了一些其他部门的工作。例如，我在采购部门实习期间，有机会与供应商进行面对面的洽谈，并学习到如何确保公司能够以尽可能低的成本获得高质量的产品，从而提高客户的满意度。在这个过程中，我深刻认识到来自不同供应商的产品之间的差异，并学会了如何进行评估和选择。
此外，我还参与了一些与市场推广和品牌建设相关的活动。通过参加展会和销售促销活动，我了解到如何制定和执行一个成功的市场推广计划，如何提高公司的品牌知名度和形象。这不仅增加了我的工作经验，还拓展了我的眼界，让我能够更好地理解市场需求和趋势。
总的来说，这段实习经历对我来说非常有益。通过与业界专业人士的接触和合作，我学到了许多实际操作技能和行业知识。同时，参与一系列的工作项目，我也提高了自己的沟通能力、团队合作和问题解决能力。这些技能和经验将对我未来的职业发展产生重要的影响和作用。
然而，我也意识到仅仅通过实习是远远不够的。作为一名学生，我需要在课堂上学到更多的理论知识，并将其与实践经验相结合。因此，我打算继续深入学习相关课程，并积极寻找更多的实习机会。我相信，只有通过不断的学习和实践，我才能真正成为家居行业的专家，并为这个行业的发展做出积极的贡献。
总之，我感到非常荣幸和幸运能够参加这个实习机会。通过这段实习经历，我不仅学到了许多与实体家居相关的知识和技能，同时也提高了自己的综合素质和能力。我将永远铭记这段宝贵的经历，并将其视为自己职业发展的重要里程碑。我期待未来能够在实体家居行业中追求自己的梦想，并为这个行业的繁荣做出积极的贡献。
❂ 家居活动落地总结
家居活动方案篇1<\/h2>
一、活动目的：
通过大型促销活动，形成年度销售冲刺，并减少为不良库存。
通过特买活动进一步拉升梦飞品牌在当地消费者和同行中的影响力。
通过特买带动常规品的销售。
二、适用活动时间：
三、适用单位：
全国各地区现有专卖店、专柜。
四、活动主题：
梦飞家纺岁末清仓大型特卖会。
五、活动内容：
会员特供：（活动期间配发会员金卡及银卡）
平面体现：在派发海报、x展架上公布会员有礼信息。
会员通知：活动前3天通过电话、手机通信、邮寄资料等不同方式通知会员促销活动信息，并告知会员在活动开始前一天持会员卡到店内可提前选购商品。
人气抢购：吸引更多消费人群，达到现场购物的火爆场面，从而提高每天销售。
具体产品：待定…
套餐系列（用于海报的设计）可以选择：
1、经济套餐。2、乔迁套餐。3、新娘套餐。4、新年套餐。
活动方式：
全天分三次人气、分别为：堆头陈列以多为主，辅以其他人气产品；以小件产品（如：………）为主，辅以其他人气产品；以特价产品辅以其他人气产品。这可以以人气价格购买以上人气产品。
（金卡、银卡）金卡全国统一5折，银卡全国统一6。5折。
活动期内一次性购店内任何商品1000元，可获赠金卡一张。
活动期内一次性购店内任何商品500元，可获赠银卡一张。
六、文宣：
（户外）以下方式可根据情选择做：
海报一对一派发、报纸广告、电视游动字幕广告、车体广告、宣传车、拱门、小区横幅、小区电梯、模特秀、灾区义卖、于婚庆影楼婚
庆公司合作等。
（室内）以下方式可根据情选择做：
促销纸箱、包柱包墙气氛写真、橱窗海报、地喷、特价牌、彩球、地毯、倒计时牌、音响、店员（语言）、店员（动作）、喊话器、x架、托儿等。
以上所有策划公司可派人现场协助。
七、活动须知：
1、促销活动前5天在主要街道、小区做广告宣传。
2、促销活动前3天进行报纸、电视、海报派发、企事业单位邮寄等宣传。
3、促销活动前3天通过电话、手机短信、邮寄等形式通知会员在活动前一天进店选购产品。
4、人员准备：一般店内店员配备2名，但活动期间应多配备2名，并分工安排（1名收银、2名导购，1名维持秩序）。活动期间一百平米专卖店应配备导购5名，面积每增加二十平米增加一名导购员，其他工作人员为1名收银、1名秩序维持员、两名出门验票员。
5、仓库准备：大型活动最好租借临时仓库，建议离活动地点不超过500米，以备随时补货。
6、促销期每天早上按时开门营业，在营业前不要放顾客进店购买促销品。
7、在店内顾客特别拥挤的情况下，可先放一批顾客进店购买，其余顾客在店外等候，这样给顾客一种神秘好奇感，在人越聚越多的情况下，造成抢购风潮。
8、提前一天把小件产品的票据开好，不造成第二天顾客多时来不及开票的局面。
9、人气产品在店内聚集众多顾客时再拿出，通常在每天早上9点后顾客聚集越多的情况下开始卖人气产品。
10、不同促销产品要求各折开一套进行陈列展示，便于顾客购买。
11、堆头摆放要求丰满，同系列产品堆放在一起。不要分开摆放，这样导购员能同时介绍到每款产品，顾客挑选也方便。
12、当某款促销品出现滞销时，调整该产品原摆放位置，移到店内最醒目处，重点陈列摆放，导购员加强对该款产品的介绍。
13、导购员介绍产品时，抓住顾客心理，重点介绍顾客感兴趣的产品，不要无重点的每款产品都去推荐。
14、当某款促销品销售到仅剩一套时，把这套产品作为样品陈列，如顾客看中，须付20%定金，十天后给货。
15、销售过程中不要两位导购员同时对一位顾客介绍产品。如一对夫妻来店购物，重点放在可做主的一方进行介绍。
16、导购员在活动期间采用定位销售，选择自己最长的'产品区域进行介绍。不脱离岗位。
17、在店内客流量下降时，派专人到人流多的地段发放海报，指引顾客来店购买。
18、促销活动前5天，以推介促销品为主；活动开始后的第5天，以推介正价品为主。第一天销售的产品应绝大部分为最便宜的产品，充分吸引人流，进店后不致产生退却和上当的感觉，以后逐渐加大中、高档价格的产品比例，让顾客看到陈列的变化；
14、促销第一天结束，做促销产品进度信息分析，快速补货，减少脱货、断货情况
发生。如来不及到公司补货，可在周边城市调货。
15、活动结束后：立即收起促销品，并恢复原价，显示促销的真实性，有利于下次活动。
八：活动支持：
1、活动客户一次性汇款、发货5万元以上【常规品】（含5万）的可享受7000份免费三折页海报。（或享受1200元的宣传费）两者不可同时享受。人气品不限量。
2、活动客户一次性汇款10万元以上（含10万），发货【常规品】可享受15000份免费三折页海报。（或享受4000元的宣传费）两者不可同时享受。人气品不限量。
3、活动客户一次性汇款20万元以上（含20万）发货【常规品】可享受35000份免费三折页海报。（或享受10000元的宣传费用）两者不可同时享受。人气品不限量。
4、活动客户一次性汇款30万元以上（含30万）发货【常规品】可享受60000份免费三折页海报。（或享受18000元的宣传费用）两者不可同时享受。人气品不限量。
家居活动方案篇2<\/h2>
一、活动内容
（一）组织一次广播操比赛。
（二）组织一次健步走活动。
（三）组织一次道德讲堂。
（四）组织一次金融创新大讲堂。
（五）组织一次大学生员工座谈会。
（六）组织一次“案件防控专项整治大家谈”主题征文比赛。
（七）组织一期《xx银行》国庆专刊。
二、活动时间、地点、对象
1、广播操比赛与健步走活动。
①时间：
10月4日下午，13：00集中；
②地点：
市民广场；
③对象：
见附件3。
2、道德讲堂。
①时间：
10月5日，上午8：00；
②地点：
三楼大会议室；
③对象：
见附件6。
3、金融创新大讲堂。
①时间：
10月5日―——6日（6日，上午8：00开始）；
②地点：
三楼大会议室；
③对象：
见附件7。
4、大学生员工座谈会。
①时间：
10月7日，上午9：00点；
②地点：
三楼大会议室；
③对象：
见附件8。
5、“案件防控专项整治大家谈”主题征文比赛。
①时间：
9月25日——30日；
②对象：
见附件10。
6、《xx银行》国庆专刊。
由办公室对国庆期间“七个一”活动进行系列报道。
三、活动说明
（一）比赛规则。
1、广播操比赛。
①以各营业网点、机关部室为参赛单位，其中机关各部室为一个参赛单位；
②广播操比赛共分七组进行，每组的参赛单位与出场次序详见附件4；
③广播操比赛设评委组，外聘评委五名，机关部室评委三名，各支行评委三名；
④每家单位的得分为所有评委评分的平均值，依据得分的高低决定最终的排名。
2、健步走活动。
①本次健步走活动不再计时排名，在整个健步走活动过程中，所有人员要按照要求保持队伍的整齐。
②健步走路线：市民广场（北出口）——北海路（向西，途经迎春饭店）——北海路与西环路交叉路口（向南）——西溪景区（向东）——海道桥（向东北）——东台镇（向东）——信合大厦；
③健步走途中设三个监测点，所有人员每经过一个监测点须领取一个号码，终点交出三个号码视为跑完全程，否则视为未参加活动。
④所有参加健步走人员需将号码牌统一贴在左胸前，确保到达终点时统计人员能够看见号码牌。
3、道德讲堂
①各单位、部门要认真组织本单位、部门的员工学唱《公民道德歌》，在10月1日之前要确保会唱；
②主持人、领唱人、宣讲员（见附件5）要按照要求，认真练习，总行工会将在近期组织排练。
家居活动方案篇3<\/h2>
一、活动时间：
20xx年7月28日
二、活动地址：
福禄寿置家中心
三、活动主题：
珠海置家总动员（20xx第一季）
四、活动内容：
活动一：置家好帮手，轻松就上手
活动当天，凡前200名顾客光临置家中心可获赠验房小工具礼包（装修手册、水平仪）。
活动二：专业服务、创意无限
凡光临福禄寿置家中心的顾客，将由珠海知名设计师、福禄寿首席创意总监：李安评领导的设计师团队全程跟踪服务，为您提供装修的整体解决方案。
活动三：指点迷律，行风水大运
活动当天，福禄寿置家中心现场将有5位风水大师组成的风水团为持有朝向方位户型图的顾客解答风水疑问。
活动四：o首付o利息o抵押置家计划正式启动
凡持有购房合同或房产证的业主在福禄寿置家中心购家具、买建材、装修，可以在中国农业银行申请o首付o利息o抵押“银行分期付款业务”，轻松完成一站式置家计划。
置家总动员一，全屋定制就是好
福禄寿置家中心进驻有获得欧洲sgs的4项认证，符合国际安全标准，在香港有8家分店的norwood home——家具定制品牌盛大开业。活动当天，工厂首席设计师将亲临现场为顾客提供专业定制家具解决方案，并给予工厂直销价支持及开业大礼包。
置家总动员二，vip专属更优惠
凡持福禄寿置家中心vip卡消费满5000元以上，即可抵扣100元。置家总动员三，限时折扣折到位
福禄寿置家中心拥有3000㎡家具体验展厅，近万款商品一律实行明码实价，一年保价敢承诺敢做到。活动当天，为答谢顾客将携手工厂进行老总签售让利活动，活动结束后恢复原价，具体详见现场海报及宣传单张。置家总动员四，装修签约抽大奖
活动当天，凡签约装修满5万元上的顾客，即可参加“装修签约抽大奖”活动，抽完即止，奖项设置有：
一等奖：42寸液晶大彩电1名二等奖：ipad2平板电脑1名三等奖：a10t平板电脑2名四等奖：青花瓷餐装茶具10名五等奖：精美礼品500名置家总动员五，购物下单抽大奖
活动当天，凡购物满20xx元的，即可参加“购物下单抽大奖”活动1次；满4000元抽2次，依次类推，零头不计，抽完即止。奖项设置有：
一等奖：ipad2平板电脑1名
二等奖：a10t平板电脑2名三等奖：电水壶20名四等奖：工具箱50名五等奖：精美礼包200名置家总动员，惊喜又疯狂
活动当天晚上18：00-21：00，在千鹤家居广场举行福禄寿置家意念式调酒沙龙派对，将特别邀请珠海知名意念式调酒师aking领导的团队进行现场调制，为当天在福禄寿置家中心消费的客户将随机抽取50名幸运客户来专享大师为个人特别配制的鸡尾酒。
为了增加现场氛围，还特别邀请重量级男女神秘嘉宾及专业表演团队出席派对。
五、活动推广：
六、费用预算：
1、推广费用：6.9万元
2、奖品礼物：1.5万元
3、其它费用：1.5万元
合计费用：9.9万元
家居活动方案篇4<\/h2>
一、活动主题：坚定信心 共赢2022
xx家私感恩中国xx行盛大开幕
二、活动时间：
4月11日——4月12日
三、活动地点：
xxx
四、垂询热线：
xxx
五、活动内容：
xx家私促消费
拉动内需50000份消费券免费送
每张消费券面值450元，4月2日——4月11日免费获取，在4月11日至12日两天内使用，数量有限，送完即止。凭此消费券你可以在成交价(公司全国统一感恩活动优惠价)的基础上直接使用，xx家私任何产品任你选择(特价品除外)，绝不设定最低消费金额限制，实实在在回馈广大新老朋友。
感恩大行动
1000桶食用油免费送
活动期间,凡持有宣传单的朋友如暂时没有选购家具的需要,可凭此宣传单免费换取食用油一桶.
奖 ”礼”
4月11日——4月12日,选购xx家私任何产品每满3000元，既可获抽奖机会一次，以此类推，多买多抽。100%中奖.
一等奖：高档名牌笔记本电脑一台(每天1名)。
二等奖：高档名牌消毒柜一个(每天2名)。
三等奖：高档精品炖锅一个(每天3名)
四等奖：xx家私精美被枕一个(不限)
新婚 “喜” 劳模 “礼”
5.1劳动奖章获得者或在2012年1月1日——4月12日登记结婚的新婚夫妇，凭本人有效证件可免费获得6张消费券的使用机会，并且无论你选购xx家私任何产品(特价品除外)，你将直接享受6.16折超值优惠。
特价 “礼”
活动期间，只要你亲临活动现场，你将有机会享受到xx家私为你准备的超出你想象的特价产品(每天限20件)。
套餐 “礼”
活动期间，一次性选购xx家私产品49800元以上(成交价)，你将享受5.88折超低折扣优惠，并享有6张消费券的使用机会。
活动期间，一次性选购xx家私产品99800元以上(成交价)，你将享受5.58折超低折扣优惠，并享有12张消费券的使用机会。
活动期间，一次性选购xx家私产品189800元以上(成交价)，你将享受5.18折超低折扣值优惠，并享有18张消费券的使用机会。
礼上 “礼”
凡在好xx生活馆选购过xx产品的老客户，凭有效消费凭据在活动期间均可免费领取精美礼品一份，如果进行再次消费(或介绍他人消费)，除享受相应活动优惠外，另可获得xx家私超值礼物一份。
xx家私—终身免费家具保养的倡导者!
诚信宣言:
1、本次活动特邀xx公正处进行全程公正，绝无虚假。
2、xx家私无低质伪劣产品，敬请放心购买.
3、xx家私绝不以高标价,低折扣销售产品。
温馨提示：活动期间，请大家照顾好老人及小孩，文明参与。
家居活动方案篇5<\/h2>
活动背景：
面对年后第一个长假的来临，第一个销售高峰也随之到来，在这个春夏交接的时段，是一个消费较为活跃的时期，尤其是服装和食品类。
活动思路：
五月正是天气转暧并趋于稳定的季节，也是进行旅游等户外活动的好时期，特举办“锣开五月、玩美假期”活动，“锣开”是大力度的促销活动，为消费者省钱的时间到了，“玩美假期”则是假日期间我们将举行很多有意思的活动，此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点。随后还有“母亲节”
“助残日”“牛奶节”等爱心大行动贯穿整个五月。
活动目的：
提高门店销售额，同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，培养忠实顾客。
五一促销活动主题：
“锣开五月、玩美假期”
主体宣传：
1、我开锣、您省钱。
2、玩转假(价)期
活动时间：
4月25日——5月15日
篇章：
一、开锣省钱、玩美假期
二、诗歌花语、完美母亲节
三、爱心行动、完美助残日
四、健康生活、玩美假期
背景：五一黄金周
内涵：____商场五一促销活动方案：在五一是消费者省钱的假期，消费者的五一应该在华达玩美。
外延：降价促销、抢购、捆绑销售、联合促销、换购。
内容：
1、开锣套餐、惊喜无限
2、开锣时刻、争分夺秒
3、完美价期、任您挑选
a、促销板块
开锣套餐、惊喜无限(活动时间：5月1日至5月7日)
“五一”期间是旅游高峰期，在市民准备前往旅游目的地之前的采购，部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机。
活动内容：实质是捆绑，销售分“旅游套餐”和“假日套餐”
“旅游套餐”是针对短途旅游消费群和外来长途游团体，将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势。
“假日套餐”针对平日忙于工作难得休息的人群，尤其是单身消费群体，主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念，推出“黄金周健康谱”。
5月1日“劳动光荣餐”为滋补系列
5月2日“开锣首席餐”特色系列
5月3日“玩美心情餐”绿色系列
5月4日“时尚青年餐”营养系列
5月5日“青春飞扬餐”美容系列
5月6日“开心、玩转餐”休闲系列
5月7日“归心似箭餐”调节合胃系列
每日食谱不同(主要包括：菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售)。
b、开锣时刻、争分夺秒(活动时间：____年5月1日至____年5月7日止)
活动内容：实质是抢购，在每天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建议每天每时段抢购商品都具有实用性、独特性，能够让消费者产生购买欲望。
早上8：00—9：00以家庭主妇商品为主
下午14：00—15：00普通商品
晚上20：30—21：30只要在活动期间一次性购物满68元，即可至服务台加一元领取一张抢购票入场抢购，抢购票当天使用有效，过期作废，(数量有限，抢完为止)
(注：本次活动单张小票最多限领二张抢购票，入场抢购时必须将抢购票交于工作人员，才能入场抢购，抢购票必须加盖华达财务章方才有效)。
内部注意：内部员工及员工家属不得参于本次活动，违者必纠，所有抢购商品均为纸条放在盒子里(盒子为密封)堆放在抢购堆头上，顾客抢购到纸盒至服务台加一元换商品，每天限抢300份商品。
4、玩转价期(活动时间：____年5月6日晚20：00开始)
为了提升晚间购物人气、特在5月6日晚，也就是长假结束之前，预热后期促销，在外场专设一场商品拍卖会，1元起拍。
❂ 家居活动落地总结
结合社区客户的特点，广告的内容形式和时间节点如下：
第一时段
（推广活动前一到两个月）
内容主要是企业文化、售后服务承诺等形象宣传，
目的在于创造良好的企业形象，为以后活动的开展打下坚实的基础。
第二时段
（推广活动进行中）
广告内容增加，在原有形象宣传基础之上，
增加实质性活动内
店面打折信息，以配合**活动顺利进行。
第三时段
（推广活动进行
12个月后）
更换新的广告内容，
这段是间是在销售活动之后，
杭州某品牌在小区积累较多顾客的基础上，
广告投放宣传品牌文化，
提升品牌价值，
打造家居品牌，进而扩大影响力。
广告宣传形式：
第一时段
：可选**低知名度、细致的广告形式，如大型喷墨广告、大门、，
电梯海报。
优点：**低，适合大投资，影响范围广。
投放地点，新开盘小区，交房小区，正在装修入住的小区。
第二时段
：此时间段为活动推广时段，
宣传内容包括活动细节和店内优惠政策，
可选led
电子屏幕和**变换灯箱可以承载大量的文字内容的广告。
优势：在前期形象宣传的基础上，
顾客对某品牌有一定了解，
对于有购买需求的顾客必然会
较多的关注一些折扣信息。
第三时段
：打造品牌，提升品牌价值。现阶段建议推出户外品牌、户外高射炮等，
市中心led
大屏。小区客户的选择和等级划分
据调查，淮南某品牌在淮南家具店处于中高端水平，
针对淮南市居民收入和消费水平的差异
大特点，需要重点消费在高端住宅区，目标群体：****、白领、私营部门
企业主、工矿企业等具有一定购买力和消费意识的群体。
小区类别
普遍收入与消费水平
消费意识 等级
别墅区 很高
很高a+高档商品房 较高
较高a-机关单位家属楼 较高
很高a+中低档商品房 一般
一般 b
回迁房与旧房改造
较差较差c由此，推广活动首先集中在消费意识好收入水平高的
甲级新房小区、动迁房、旧房改造
但时时间跨度需要扩大。
小区客户的选择：
客户信息**：客户信息**主要包括：1
、活动获取，
号码获取成本相对较高，
单数量有限，
号码质量较高，
信息详细且真实有效，
回访不会引起客户方案等特点。
2.物业公司，收购数量少，数量大。
客户信息筛选：
首先对收集到的客户信息进行分析整理，然后制定合理的**回访邀请计划，
挑选出重点客户以通路精耕的销售模式进行后期跟进。
（详见回访流程）
活动推广流程
结合渠道密集型销售模式，销售终端将从门店转移到社区，真正做到客户在**，
销售终端就在**，
不再被动的等待客户上门，
以走出去的方式第一时间接触到
目标客户。
市场调研，筛选目标客户
目标小区的选择条件：
商品房小区的房价一般在
3000元/
㎡以上；
单位社区下属单位的综合效益和收入较好；
小区具有大部分还没有装修而又准备装修的房子；
社区辐射力强，影响大；
业主环保意识、品牌意识和消费意识普遍较强，经济形势良好。
目标顾客选择：
小区未装修和正在装修的业主；
单位所属单位的负责人或负责人；
装饰队伍头目，重点跟好还没有合作关系的装饰队伍；
目标设计单位及设计师；
投资单位或承建商；
售楼部或物业管理处。
小区推广前期的调查：
调查的途径：物业及活动现场
调查的方式：问卷
调查内容：收入水平、新房装修进度、是否有购房需求
具体执行：
通过公司自身信息的收集和整理，并对广告公司、物业信息进行综合考虑选择
优秀的目标社区，指定的社区访问计划。
小区推广计划表
小区 规模
档次交房时间
预定推广时间
执**况
南山村 大
a-2012-07-03
2012-07-03
营销活动流程
活动细则：
进驻小区的方式： a
利用新长江物业共关提前与物业公司沟通。 b
与广告公司合作，广告公司出面与物业协商解决沟通问题。 c
、对于个别特殊的小区（档次高，住户为机关单位）可采取付费的方式。
流程1、交通工具可选择厢式货车，将物料提前运至指定小区
2、推广小组到位后立即在小区主要入口附近布场
注：需提前与小区物业沟通好。
三。场地建成后，礼仪会在现场附近发放宣传材料，引导顾客到活动现场
注：专人负责维护秩序，指挥排队。
4赠送礼品，登记客户信息，进行问卷调查
注：登记需由活动人员亲自完成
5家具知识的现场讲解和推广可与顾客一起进行（需两人以上上门）
免费家居装修设计，给家具选购建议，邀请参观家具城。
注：重点客户可由专人直接陪同前往家具城，
1v1式专门服务。 6
对于更多有参观购买意向的客户，可以统一安排时间接送。
7宣传结束后，整理好资料，用卡车运回公司。 8
、活动结束后开始**销售流程
**邀请销售流程：
步骤 细则
备注现场活动宣传
活动现场宣传家具知识赠
送小礼品，发布**折扣
信息，条件允许可进行现
场免费家装设计。
可配备一致两名家装设计
师，对现场有意向的客户
给出家装设计意见，突出
服务主体，吸引顾客。
**及短信问候
尽量避免直接直接发布广
告信息，避免顾客产生抵
触反感的情绪
视具体情况而定
邀请参观
引导顾客至家具城参观，
对于数量大，人员集中的
顾客群，可采用大巴车集
中接送的方式。
重点顾客可一对一专门服
务，带礼品上门拜访
售后服务
对于已购买客户，在家具
安装完毕后，
赠送小礼物，
可达到事前赠送事半功倍
的效果，做好定期的回访
工作利用顾客的口碑进行宣传
小区推广活动所需物料
序号物料 数量
**备注1 折叠帐篷 2
顶1000
印刷某品牌广告 2
折叠桌椅 2
套6003 x展架
-- 画面内容随时更换 4
小礼品1002000
视小区**波动 5
宣传海报
500份
50 内容每期随活动而定 6
矿泉水- - 7
户外遮阳伞 1
3008交通费两趟500附：其他可选的销售方式 1
与家装建材公司合作：通过对家装建材公司的回扣，促进家装建材公司的发展
客户装修购买建材时，会介绍给我们公司买家具，给2%--
5%的返点 2
合作**活动：购买家具装饰、建材或婚纱摄影给予一定折扣（暂定7折）
折），反之亦然，互惠互利。 3,
、网络**（线上线下**活动）
：免费使用淮南各大论坛
接送、赠送礼品、参加**活动、享受**商品与**商品的交换，以及
理样品）
小区活动的**及折扣政策
方式：1、购买家居送家电
凡一次性购买家居（包含折扣商品）满
7999
元赠送品牌电磁炉一台
200-250
元左右凡一次性购买家具满
12999元
赠送品牌挂烫
350元—
400元左右
某品牌国际家居广场小区推广活动推广执行案
物料准备：
折叠帐篷
1顶，遮阳伞
1顶，几张桌子，凳子，一些宣传品（单页，三折，
x展架）。
人员架构：
1.客户信息统计2人
2.现场单页发放兼礼仪2人
三。家具知识讲解及现场家装设计等专业知识解答2人
小区选择：
正在交房，已经交装修了，
流程安排：
1.沟通小区物业
通过新长江物业关系或广告公司与住宅物业联系（负责任：魏先生）实现社区不盲目。
时间：小区推广活动前3—
5天2.
小区布场
在活动前使用公司或租赁车辆，
将物料运输到指定小区，
选择**量较大的地区搭设帐
篷、桌椅。
（责任人：小区推广人员）
时间：小区推广活动暂定08：
30am
开始所有人员需要在08：
00到场
3.推广活动
首先，现场有礼仪和活动人员，
然后感兴趣的顾客可以听家具知识讲解，
最终登记客户信息发放礼品。
注：有直接购买意向的客户可直接向本店推荐，
有效顾客的资料需整理并回访。
（回访：
运营部）。
语术：您好，我是某品牌家具城的家具顾问。我可以问你几个问题吗？
（市调**现场由工作人员亲自填写，先填写问卷调查不较为敏感的内容）
感谢您的配合与支持，
作为答谢，
请留下你的名字，**我们将邮寄给我们
的礼品送到您家。
（礼品，某品牌雨伞）
4推广活动结束后，对现场进行清理，用专用车辆将材料运回公司。
（小区推广人员）
5.客户信息整理与回访（活动推广人员） 1)
收集到的客户信息全部进行短信宣传（企划） 2)
将客户信息分为：
交房，装修，
几类入住后，有效的客户信息将发送给家具顾问。
（运营部）
3)**回访，邀请访问（家具顾问）
附件：调查表
❂ 家居活动落地总结
1、进店就有礼!
凡在活动期间进店者，均可在一层总服务台领取环保袋一份。
2、购物抽大奖!
活动期间,全场累积消费每满________元,凭小票即可参加抽奖一次，满________元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。(特价品除外)
精选单件产品满10000即赠_______________________________________ 精选单件产品满5000即赠________________________________________ 精选单件产品满3000即赠________________________________________
4、限量淘宝，抢大实惠，得大惊喜!
厂商联合疯狂让利!名牌，真的就这样便宜!(每日10:30――11:30) 5、5元竞拍 先叫先得!(每日15:00――16:00)
名品抱回家。(主持人的作用至关重要，要控制消费者的心理，调动气氛，适当控制竞拍价格)
广告媒体：户外广告牌、电台片、公交车侧广告宣传页、宣传海报、展架、短信群发、大棚车
活动现场布置：①在卖场内场搭建3m×6m的舞台，背景板简约大气、喜庆。 ②在外场设充气拱门，附主题条幅;两侧放置充气气柱，附祝贺条幅。在主干道上，每隔10m架设一座拱门，附活动口号条幅。将整个外场以主题视觉元素点缀，烘托现场气氛的同时形成憾人心魄的品牌气场，成为符号，被人记忆。
③每个卖场门头都用气球装饰，门口放置卖场导示牌，利于消费者的需求。 ④庆典物料：拱门 空飘、地毯 花篮 音响 话筒 吉象 气柱 礼炮 舞台背景板 威风锣鼓 领奖台 彩花筒 主持人1名 歌手2名 礼仪小姐数名 ⑤广告物料：
户外广告 宣传页 宣传海报 大棚车广告 展架 电台片制作 短信编辑 抽奖券、抽奖箱、奖票 代金券 预约登记表
[建材家居五一活动策划]
❂ 家居活动落地总结
--提供咨询，并与您分享如何更有效地动员
文·容纳咨询-曹振
活动动员为什么很重要？对于大多数活动**商或产品分销商来说，他们感到困惑，甚至没有意识到召开活动动员会的重要性；而对于家居建材的**商（经销商）来说，在日益竞争激烈的市场竞争中，只能通过不断地做在大型节假日做活动和造势宣传，但如何突围赢得消费者喜爱是个亟待解决的重要问题，所以对于我们的销售人员来说，如何在不断地活动中保持着良好精神状态和执行力，是关键之关键，那么对于活动和动员会，则是能够把销售人员往前“拉”一步的重要环节。
因此，对于**商户或经销商，如何做更有效的活动动员？活动动员会要重点抓好的重点是**？以下是通过一些实战中总结出的住宿建材家居的一些关键因素。
关键点一：方案讲解
1）重点1 ：制定一个心服口服的方案
**活动方案的制定对于整个活动是很重要的，它是引领**活动指向标，也是区别于竞争对手的王牌，对于执行方案的销售人员来说，方案的可实施性在很大程度上是吸引他们能够执行方案的一大动力，所以在活动筹备初期，我们的管理团队（**商、**手、直营经理、店长等）一定要制定一个完美且可行的方案，才能够让销售人员坚定活动信心。
2） 重点二：方案有亮点，活动有新思路
如今市场竞争激烈，所有的家居建材行业**方案大同小异，对于销售人员（尤其是行业沉浸多年的销售人员）似乎已经没有太多新鲜感，通俗的说，千篇一律换汤不换药的**方案已经不能刺激他们对于活动的热情，所以在制定整个方案中，活动亮点必须首先能够吸引销售人员注意力；
其次，区别于竞争对手，让消费者做到耳目一新，这也是成功做好活动的关键要素，例如：竞争对手赠品送的是豆油，我们可以送红酒这样的创新方式，开阔方案视野亮点，不仅仅对于销售人员，对于整个活动执行都有着极大好处。
3） 重点三：注重技巧和方法，互动参与，及时有效。
在方案上，讲解人（**手或直营经理）在方案讲解之后，我们还要进行对应此次活动的政策和话术进行演练，有些管理者认为这个环节是没有必要的，他们告诉我说：“我们的销售员都是老销售员了，什么阵仗没有见识过，这些完全不需要，他们有自己的套路……”但是，我们知道在大的活动上，**量大，流动性高，活动本身对于销售人员来说就是一次提高自己业绩的大好机会；但如果准备不够充分，往往用一种“急功近利”心态会让店员在销售环节中出现话术变形，这样很难一次性抓住顾客让他下单，也会影响销售人员心态。
因此，提前进行演练和准备是非常重要的。在动员会上，我们让销售人员分组演练，一个扮演导购，一个扮演顾客，让管理人员做点评，对于事先出现的问题我们都能够演练和想到，那么在实际的活动中我们就可以准备充分，轻松上阵。
重点二：目标制定——目标分解，准确到位
1） 重点一：有分解压力目标的技巧和方法
对于一个**活动来说，尤其是大型**活动和重大节假日的**活动来说，销售人员索要背负的压力是非常重的，不仅是在市场上，更是长时间的“鏖战”，所以在活动动员会上我们要求管控人员设计一个完整详细的任务分解表；首先制定本次活动的总体目标，然后制定每个人的销售任务；通过一张任务分解表层层推进详解，最后在目标分解环节我们通过话术引导让我们的销售人员报出我们预定的目标，那么这样我们就会“分解”掉销售人员对于目标任务的压力，让他们轻松上阵。
图：目标任务分解表
2）重点2：让团队接受目标
在确定了销售人员的总体目标和阶段性目标后，我们的管控人员要做的就是让整个团队都接受这个目标。我们把目标层层分解成一个个小目标，这需要主持人在动员会上具有现场管控能力和谈判技巧，在每一个阶段完成之后都会逐渐增强销售人员的信心，这是很重要的。
3）重点3：激励团队接受目标
在动员大会上，除了设定目标外，更重要的是要通过物质和精神来激励团队。我们发现纯粹的精神激励对一些高级销售人员似乎没有太大的影响；因此，我们可以考虑现场直接拿现金激励的方式：先拿奖金给冲刺的销售人员，这样既刺激销售人员，同时也给与他们一定压力；管控人员一定要灵活不同的激励措施，不要使用“今年用过的，明年再换个形式”的方式，应该转变思维，无论是从团队氛围上，还是在手段上都要有所突破。
关键点三：团队鼓励，士气第一
活动动员是整个活动动员会的核心环节；政策和话术演练、人员分工、目标制定之后，我们的管控人员这个时候就要站出来鼓励大家，激励大家，刺激大家，拿出勇气，拿出敢打敢拼的士气来，带领大家喊口号，喊目标。
很多管理者对于销售人员和管控人员的激励，仅仅是在语言层面，发个信息或者是让店长传达一下，事实上这种做法会让销售人员在心态上很失落，觉得上层对我们不是那么关心，那我们也不会认真执行；所以，活动动员会上有效的激励能够提高销售人员的士气，因为我们是一个整体，而不是管控者的角色，我们更重要的是团结整个团队，向着更高的目标前进。
结束语：
“三流的方案，一流的执行，活动也是成功的。”这句话对于活动的成功非常关键。在活动动员会上，对于每个重要的关键点，管控人员都要牢牢把握，精准控制，成功引导，这样才能开成一次有效的动员会。
现在家居建材市场竞争激烈，怎样在同类型中脱颖而出，还有一个关键点是要组建一支强大的团队，这就要求我们的**商和经销商格外重视，不断调整思路，开拓创新，这样才能在一次次的动员会上让团队得到更大的进步，才能让整个团队更加团结，通过这样历练去应对市场上出现的更高难度挑战。
❂ 家居活动落地总结
目录活动背景
活动主题
活动目标
活动程序
活动方案
经费预算
●活动背景：
某某广场――家居生活馆（以下简称项目或家居生活馆）是目前档次最高的家居装饰生活馆，地处家装至高地***街。但由于前期没有做较大力度的推广，本项目还不为大多数消费者所知，知名度不是很高，而且周边分布着***、****装饰广场、****等强势竞争对手。当务之急是迅速提升项目在行业内的影响力，树立某家居生活博物馆的美誉度和品牌形象。
秋季无疑是家装的最佳季节，也是家装材料和家装的销售旺季。通过一系列的庆典活动，可以营造一种宣传和采购的氛围，达到**的目的，因此，必须抓住开幕式的机会。
主题：精品家居生活厅
名仕生活馆盛装着陆
●策划原则：
（1） 必须在开业气势上“一炮打响”，体现出顶级家居装饰市场特点（惊爆度）。
（2） 通过这次开放**活动，一定要在周边消费者心中留下深刻印象，在同行业中留下良好口碑。
（3） 以高质量、高品位体现高端家居生活博物馆的形象。
（4） **活动务必与众不同，使顾客有“新鲜感”，且易传播 （惊奇度）易操作。
（5） **活动要真实的让顾客感到“实惠”，最终增加美誉度。
（6） 建立客户忠诚度，使客户始终如一地支持我们的项目。
（7） 本着由“激发人气→制造商机→沉淀商机”的原则来执行本方案。
●活动程序
本策划案由两部分组成
开业庆典
**活动
第一部分开业庆典仪式
一、筹备安排
1、活动规模：
参加人数不限，现场布置以产生高雅文化气息浓厚的庆典仪式气氛为基准，活动以产生良好的新闻效应，社会效益为目标。
2地点：xx广场-家居生活博物馆前广场
三。活动内容：某广场——家居生活馆开幕式
4时间：暂定2006年9月8日。
5、交通安排：
主办单位负责安排好嘉宾接送车辆，礼仪小姐、演艺人员、流行乐队、摄影师及其它外请工作人员等的接送工作。
6、活动物资筹办：
车辆、请柬、饮用水、礼品纪念品、文具、动力设备、宣传资料等。
7、活动的主持人选：
一女、一男(说普通话，青春、时尚、能制造活跃气氛)
8、 嘉宾邀请：
嘉宾邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使仪式活动充分发挥其轰动及**的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀请有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函(重要嘉宾应派专人亲自上门邀请)。
嘉宾邀请范围：
a、 **主管部门领导；上级领导、主管部门负责人
b、 主办单位负责人
c、 业内权威机构
d、 知名人士、记者
e、 业主及商家
9、广告宣传：
根据“某某――国际家居广场”的营销战略及广告诉求对象，通过**广告、礼仪活动等形式对市场作全面的立体式的宣传，把良好的品牌形象凸现于陆良广大市民眼前，创造出良好的宣传效应，为今后发展，经营战略销路。
广告内容要求:
开业告示要写明事由,即"某某――国际家居生活广场"开业庆典仪式在何时何地举行，介绍有项目的建设规划、经营理念、服务宗旨和开业**信息。
广告**安排
各种**要在活动开始前20天内准备好并付诸实施，以确保提前炒作。印制好准备派发的礼品2)印制广告： 宣传单页、礼品袋、……
10、工作安排：
a、前期准备阶段：
（1） 2006年8月15日，对开业方案进行了实际修改，最终确定了实施方案。
（2） 安排筹备工作，成立筹备小组，确保活动的成功。
（3） 确定公公关系，协调上级管理部门和有关单位的各种关系。
（4） 按照项目实施方案要求，启动广告宣传工作，第一批广告投放到位。
b、制作、实施阶段工作安排：
（1） 筹备组应于2006年8月25日开始发出邀请函和回执，并在三天内完成回执的**工作。
（2）2006年9月3日，各种活动用品(印刷品、礼品等)应完成制作、采购工作并入库指定专人进行保管。
（3）2006年9月4日，应完成活动所需物品、庆典用品的前期制作工作，准备投入使用，文艺表演队、主持人、礼仪小姐必须确定，以免节外生枝。
c、现场布置阶段工作安排：
（1）2006年9月6日，开始现场的布置工作一天应完成所有条幅、彩旗、灯杆旗、气球柱、空飘、彩虹门的安装工作。
（2） 2006年9月7日，现场开始布置。上午，主席台的建造和背景板的安装都完成了。下午3点
00完成主会场签到处、指示牌、嘉宾座椅、音响的摆设布置， 并协同有关人员检查己布置完成的物品。下午12:00前完成花篮、花卡、胸针、胸卡的制作，完成小气球的充气工作和花篮、花卡、盆花的布置。
（3） 2006年9月8日上午7:00前，所有环境安排都被再次检查和验收。至此全部准备工作完毕。
d、活动实施阶段工作安排
（1） 2006年9月8日上午7点，工作人员赶到现场准备工作：保安人员正式对现场进行安全保卫。
（2） 2006年9月8日上午8点，礼仪小姐和乐队准备就绪。
（3） 2006年9月8日晚上8:30，主持人、摄影师、音响工程师、电视台记者和表演者都准备好了。
（4） 2006年9月8日，活动于9:00正式开始。乐队演奏欢迎歌，礼仪小姐欢迎客人，为客人戴上胸花，并帮忙签到。
场景布置
[立式灯箱]
1、数量：2个
2、规格：0.8x2米
3、材料：3x3角钢架
4.内容：开幕式的文字* *和**
5、布置：前广场
[三角形灯箱]
数量：7个
2规格：0.8x1.5m支架1m（支撑圆型刚性管）
3、材料：3x3角钢架灯管
4.内容：开幕式的文字* *和**
5、布置：前后广场
[刀旗]
1、数量：不限
2规格：0.3x0.5m（暂定），两侧
三。材质：720dpi高精度喷墨打印
4、内容：开业庆典及**
5、布置： 灯杆及需拉绳上
[灯杆刀旗]
1数量：11耳，3耳
2、规格：1.8x0.7
3、材料：户外灯布
4、内容：开业庆典及**
5、布置：前后广场灯柱
[掉旗]
1、数量：不限
2、规格：
3、材料：
4、内容："开馆庆典及**”。
5布局：整个国际生活走廊的屋顶和扶手
印制精美的掉旗随风飘动，喜气洋洋地迎接每位来宾，能充分体现某某家居生活馆的热情和欢悦景象，彩旗的数量能体现出整个庆典场面的浩势。同时又是有效的宣传品。
[横幅]
1、数量：4条；
3、规格：
4内容：xx广场——家居生活馆隆重开业
5、布置：群楼的四面
[放飞小气球]
1、数量：2000个
2、材料：进口pvc
3、颜色：彩色
4、布置：主会场上空
剪彩时，整个会场显得隆重祥和，能增加开幕式的气氛。
[高空气球]
l、数量：10个
2、规格：气球直径3米
3、内容：祝贺及庆祝语
4、布置：现场及主会场上空
[彩虹门]
1、数量：2座
2、规格：跨度15米以上／座
3、内容：待定
4、布置：某某广场中庭外的前后广场
后广场设有彩虹门，吸引消费者到装饰城购物。
[签到台]
1、布置：主会场右边桌子铺上浅色的高级布料，写有“签到处”，以便贵宾签到用。
[遮阳伞、休闲桌椅]
21把遮阳伞用于后广场的室外桌椅和登记处。
休闲桌椅20套，用于后广场供前来嘉宾及消费者歇息。
[花篮]
1、数量：40个
2、规格：
三。布局：主席台左右两侧，中庭走廊和后广场。
衷心祝贺的花篮五彩缤纷，光彩夺目，让庆典更加精彩
[主题画面]
1、数量：一块
2、规格：规格190m2
3、材料：户外灯布喷绘
4、内容：开业主题词
[舞台]
1、数量：1座：
2、规格：5*8平方米
3、材料：钢管、木板、红地毯
[红色地毯]
1、数量：100平方米
2、布置：舞台
突出主会场，增添喜庆气氛。
[其它]
1.剪彩带，并根据剪彩的人数来扎花
2签到簿1本，贵重钢笔2支
3、绶带10条
4、椅子150张
5、胸花100个
6、胸牌150个
7、绿色植物30盆
8、盆花20盆
气氛营造
[礼仪小姐]
1、数量：10位
2、位置：主席台两侧、签到处
礼仪小姐青春貌美，身披绶带，笑容可掬地迎接各位嘉宾并协助剪彩，是庆典场上一道靓丽的风景。
[专业乐队]
1、数量： 1支
2规格：专业（西班）
3、位置：舞台or舞台右侧
通过现场西洋乐器演绎现代的传统经典歌曲和现代歌曲，营造一种别样的经典幽雅的氛围，悠扬动听的乐声，余音绕梁，令每位来宾陶醉，难以忘怀，能有效地提高开业仪式的宣传力度。
特别说明：乐队必须能演奏和伴奏萨克斯管、单簧管、长号等歌曲和舞蹈。
[音响]
1、数量：l套
2、说明：专业
3、位置：主会场舞台两侧
二、仪式程序
2006年9月8日
上午9：00典礼正式开始(暂定)
8： 30**欢迎**、乐队表演曲目；礼仪小姐欢迎客人，帮助客人签到，佩戴胸花，徽章，分发礼物。
8：40 来宾入场就座。
8；50 音响**庆典进行曲，出现舞蹈者表演舞蹈，以调动现场气氛，吸引现场的目光。
9： 舞会结束时，彩带和彩纸从空中飘落。主持人上台宣布开幕式，主持人介绍了贵宾。
9：15 装饰协会领导致辞。
9： 20日某广场家居生活厅市场管理负责人致辞。
9： 请欣赏舞蹈表演。
9：40 贵宾代表讲话。
9：45 业内代表讲话。
9： 50日公布剪彩人员名单，并由礼仪小姐分别带领嘉宾走上讲台。
10：00 宣布开业剪彩仪式开始，主礼嘉宾为入伙仪式剪彩，嘉宾与商家举杯齐饮，鼓乐齐鸣，放飞小气球将典礼推向高。鸣炮,主持人宣布正式营业。
10： 10。某家居生活博物馆管理负责人上台宣读诚信章程。
10： 20日，某市场管理层和企业代表上台共同宣读诚信宣言。
10：30 装饰协会秘书长（or副秘书长）上台宣布市首届“新概念艺术家居展开幕”。
10： 开幕式结束后，让我们欣赏歌舞表演。
演出情况安排
演出日期：2006年9月8日（10:40-11:20）
根据公司的演出计划，我们决定组织10多场各具特色的演出进行演出。使其达到活跃现场气氛的目的。
具体表演内容包括现代舞、印度舞和新疆舞。
后勤保障工作安排
本次活动在具体的操作过程中将有大量的后勤保障工作需要得到足够的重视，后勤保障工作的好坏将直接影响本次活动的成败：
1、现场卫生清理：配备2名清洁工，定时对活动现场进行清扫确保活动现场的整洁。
2活动经费安排：安排专人管理活动所需经费，确保活动顺利开展。
三。活动报告：定期召开联席工作会议，汇报各项筹备工作的进展情况。
4活动当天的安保和应急措施：将派出10名保安对活动现场进行全面监控。
5、交通秩序：
肆名保安负责进入会场的秩序。广场和路边禁止停放机动车。车辆摆放由专人负责指定停放。
6、消防：
配备灭火器，2名保安，确保进入仪式场地的人员不允许携带易燃易爆物品进入现场。
7、技工：
活动现场用品的维护和支持。
8、电工、音响师：
主会场配备了专业电工、准备、典礼检测和维护的发电机，以及专业的音响工程师，保证了仪式的正常播出。
9、防雨措施：
准备礼品雨伞200把，既可作为礼品赠送，又可防雨。
第二部分：活动方案
活动一9月8日――9月10日
***市首届新概念艺术家居展
背景：开幕式是营造现场氛围、传递开放信息、开放市场的必然举措。然而，由于本项目家居生活馆的高品位属性决定了我们在开业之始，必须把本项目作为**市高档精品市场的品质特征传达出去，让行业和消费者对我们的项目进行定位。
为此，乘着开业庆典席卷**家居市场的狂澜，我们推出了“***市首届新概念艺术家居展”，以此把某某家居生活馆和其他大型家居装饰卖场相区别开来。
时间：2006年9月8日至10日
地点：xx广场-家居生活博物馆
主题：品质家园，创造艺术生活
活动构思：
1、项目是**目前档次最高的家居生活广场，举办“***市首届新概念家居艺术展销会”，把艺术与现场布展**相结合来延续开业庆典。通过参展企业参与展销活动，巩固了活动的基础，避免了传统开业仪式形式大于本质的弊端。
2通过将高雅艺术融入某家居生活博物馆，达到塑造品牌、塑造文化、提高项目档次的目的。
目标：提升品牌知名度，塑造高端市场形象。利用有效的整合推广，结合目标客群的信息接触习惯，利用有效的传播途径，达到最好的传播效果，力求在短时间内使某某家居广场所倡导的“精致品位生活”的生活模式和消费理念深入人心，并成为其消费的首选，进而提升某某广场的商业氛围。
活动方案
一、主题活动
（1） 人体雕塑艺术表演（表演艺术）
时间：2006年9月8日：
am 9：00――11：00
pm 2：00――3：00
地点：某某家居生活馆前广场
表演人数：3――5人
表演内容：体现一家人融洽温暖的家居生活场面，或者欧式的高雅古典的雕塑形象表演，艺术表演必须和现场所展示物品结合起来。
（二）新概念家居艺术展
时间：9月8日――9月10日
地点：某某家居生活馆
展览内容：印象派油画、水粉画；抽象风格雕塑、现代风格雕塑；欧式及民族风格的装饰品等。
展览形式：前广场、后广场、前广场墙。
展品**：邀请美术馆、美术馆、雕塑馆、珠宝店现场布展，邀请专业画家现场作画。
（三）车展
时间：9月9――10日
地点：金贸家居生活馆前广场
车型选择：品质优良，市场前景良好**家用车（暂定参展品牌：东风307标识）
数量：2―4辆
活动思路：通过靓车美女展吸引购车者和路人的目光，为现场聚集人气。
布展安排：前广场南面。
（3） 新概念艺术家居生活摄影大赛
时间： 9月8――10日
地点：xx广场-家居生活博物馆
参赛人数： 不限
比赛内容：随着某家居生活博物馆和新概念艺术家居博览会的开幕，发现家居生活的艺术性。
比赛程序：
9月8日：
上午9:00：所有参加摄影比赛的选手均可在活动组委员会登记，领取参赛资格证书和参赛须知。
9月9日：
am 9：00：新加入的比赛人员报名及领取比赛说明资料。
9月10日：
am 9：00新加入的比赛人员报名及领取比赛说明资料；
pm 4：00―5：00 所有比赛人员将作品上交到组委会处，所有比赛作品皆用大号信封装好，并标注好作者的名字。
下午5:00-7:00：获奖者将对参赛作品进行初步筛选。
❂ 家居活动落地总结
尊敬的各位领导、亲爱的各位同事们：
大家晚上好，应该还有很多的领导和同事都来不及认识，先作个自我介绍，我叫杨文，xx年出生，毕业于广东科技职业技术学院，至今未婚！
首先，非常感谢各位领导对晚辈的贱赏，很荣幸得到公司领导的信任，在各位领导和同事们的支持和帮助下，集一家居建材武平连锁店以心海伽蓝希恩配件人员招聘困难、外出交通不便的情况之下，能够顺利开业，我觉得应该是值得肯定的成绩。开业的顺利进行，离不开武平一线的基层员工，她们的勤劳和辛苦，才是我们继续前进的主力。我们应该给远在武平的这支女子军，不！是娘子军送上热烈的掌声！
一、那么，接下来跟大家分享一下武平人的消费习惯：
六，就是乡下人来县城赶集的日子。东大街
（服装、食品等）和沿河路（日杂等），可以抓住这个人群聚集地时间进行派发宣传单页，当然要时间许可和人员安排的过来的情况下；
2、武平人喜欢打折商品，到目前为止，没有任何一位消费者购买过我们的正价商品，而且
普遍对我们的产品反应是：漂亮、贵。但这也不可否认我们的团队还不够强，武平人现在还不知道我们集一已经来武平了，所以很多去安华买了卫浴之后来我们卖场参观的时候说道：你们怎么不早点开业啊，宣传也不做。从中可以看出，这些消费者对我们的产品还是很认可的，所以我建议以后我们应该尽量多做促销活动和实惠的宣传广告；
3、武平人喜欢被亲戚朋友煽动，这也就叫做关系网。
不过对此我有话说：
一，部分没有签订书面合同，口头承诺，没保障，出了问题找也不是不找也不是。
二、东西买贵了心里埋怨，而且买的是次品也不好申诉，毕竟很便宜，便宜没好货。所以选择专业卖场，首先，产品、价格、售后有保障，有申诉权利，能得到法律的维护，关系明确！
4、另外关于武平的工人，用一句来表达我们这些梅州职员的心声，没同意工程给工人做之前，工人就是做工的，当把工程给工人做以后，工人就是做官的，所以在施工当中与工人的谈判也是艰巨的。
二、武平房地产的情况：
武平比较知名的房地产有三家：
A、龙岩市中远上城房地产开发有限公司目前这家公司在武平的房产名为“中远上城”
的住宅小区，占地70000平米，建筑面积160000平米，总户数1200套，均价在4000元-5000元左右，从80平米左右的公寓到180平米的复式住宅。分一期二期三期，目前在建中。
B、龙岩联发房地产开发有限公司，目前在武平的房产名为“鑫华庭”的中端住宅小区，占地二期、一期为别墅，二期为套房，目前已封顶。据了解别墅区年底开盘。
C、武平县中成房地产开发有限公司，目前在武平的房产名为“君临天下”的中端住宅小区，建筑面积45000平米，13栋套房，18套别墅，均价3500-6000元左右。
另外，武平的小区群还有，碧水豪庭，碧水绿洲，东方新城，书香家园，尊府中凯国际，华鑫名门御景等等可以说，武平现在的房地产开发处于疯狂街阶段。但令人担忧的是一味的开发造成资金的空洞，所带来的危险境地。
三、下一步的工作计划：
1、团队组建，加快店面人员的招聘及培训工作。因为人才是店面发展的重头戏！现已在武平人才网发布招聘广告；关于培训包括销售流程及技巧，专业知识的培训，另外就是人员素质的培训，从而来提高卖场及售后的服务水平；
扫楼，点对点，寻找准客户；
；
4、与各地产商谈样板房，每个小区一套样板房，以点带面，占领小区中高端客户群。如果样板房这个计划可以，具体样板房的操作，还希望能够得到公司领导充分的指导和建议。
产品结构的优势、品牌丰富的优势、服务完善的优势、一站式购物的优势，与各楼盘、各小区、各物业携手并进，合作共赢！合作分析：
对地产商的价值
A、通过合作让客户享受更多的附加价值，从而提升客户对地产商的美誉度。B、通过独有的VIP活动推出，提升房地产的营销力度，促进房屋的销售。C、通过高端服务质量提升整个地产公司的品牌形象。D、降低房地产的营销推广费用E、降低房地产样板房的包装费用。
对物业的价值
A、增强业主与物业部门之间的感情。B、增加物业部门的收入。C、为物业节约建材开支。D、丰富物业部门的服务项目。
对业主的价值
A、让业主享受最低价格。
B、让业主享受到统一的售后服务。C、为业主提供最质量保证。D、为业主提供购买便利性。E、为业主提供最全的品类选择。
6、发展自己的关系网。
最后，身为公司的一员，如果不能为发展中的公司提出一点属于自己的建议是不利用公司发展的，我的建议如下：
1、连锁体系必需具备的统一性；
2、完善的绩效管理；正所谓一个成功的企业必定=好的管理+好的绩效。
3、人才的培养是公司前进和发展的源泉。留得住人才的企业发展的速度将箭步如飞。
❂ 家居活动落地总结
垃圾不落地活动方案
一、指导思想：
为了认真贯彻落实《小学生日常行为规范》，培养学生“热爱环境 爱我校园”的行为道德意识，养成良好的行为习惯，推进我校校园文明建设，创建绿色校园，结合我校实际情况，学校政教处特组织“垃圾不落地、你我共努力” 主题实践活动，号召学生：从自我做起，从身边点滴小事做起，养成良好的卫生习惯。
二、实施方案：
向全班学生发出一份倡议书，倡议“垃圾不落地，你我共同努力”。要求大家从自我做起，从自身做起，宣传“垃圾不落地”，加强环保教育，培养正确的环保观念，做到“垃圾不落地”，提高自身素质，使垃圾减量并减少二次污染。
三、具体措施如下：
1、开展“垃圾不落地，你我共努力”主题班会活动。当看见身边有人丢下垃圾时，我愿意帮他捡起并致以规劝的微笑。倡导我微笑，我捡起的“弯腰精神”捡起一片纸屑，净化一个心灵。随时拾起地面上的点滴垃圾，扔进垃圾箱里。
2、加强生活规范教育，营造无垃圾之班级环境
班级内禁止带零食进入班级。并利用班内组长检查和学校随机抽查相结合的办法，加强检查力度，减少这类不文明现象的发生，营造无垃圾之洁净班级环境。
3.培养学生“好习惯，从我做起”。不随地吐痰，不乱丢口香糖，不乱扔垃圾，以爱护环境为己任，自觉维护校园的清洁卫生。让垃圾不再落地，校园变得更加美丽。
通过本次活动，让学生懂得热爱校园，就是热爱生命；保护校园，就是保护自己。倡导和鼓励学生从我做起，从身边小事做起，以主人翁的姿态积极投入到垃圾不落地行动中去。让天更蓝，让水更清，让地更绿，让我们的校园更美丽。
落地活动方案
商家活动方案
商家搞活动方案
垃圾不落地活动方案
地产商铺活动方案
❂ 家居活动落地总结
近日，本市一家知名家居卖场举办了一场规模盛大的活动，吸引了众多顾客的关注和参与。活动以“狂欢家居，乐享生活”为主题，通过各种丰富多彩的活动和优惠措施，为顾客提供了一个全新的购物体验。以下是对该活动的详细总结。
首先，家居卖场在活动期间提供了大量的优惠活动，吸引了大批顾客的到场。他们推出了特价商品、满额赠品等促销活动，并在活动现场设立了抽奖区，让顾客有机会获得惊喜礼品。这些优惠政策有效增加了顾客的购买欲望，使顾客感到物超所值，购买了更多的家居用品。
其次，家居卖场举办了一系列有趣的互动活动，增加了活动的趣味性和参与度。他们设置了DIY手工坊，顾客可以亲自动手制作属于自己的家居用品，不仅增加了互动性，还能够提升顾客对产品的认同感。此外，他们还组织了家居知识讲座、家居风水讲座等，为顾客提供了专业的家居装修建议和知识。这些活动不仅让顾客在购买家居用品的同时学到了更多的知识，还提升了购物体验的质量。
再次，家居卖场注重了活动的品牌宣传和形象展示。他们特意邀请了一些知名设计师前来展示自己的设计作品，并与顾客进行交流。这不仅增加了活动的热闹气氛，还为顾客提供了更多的选择和灵感。此外，家居卖场还通过社交媒体等渠道进行广告宣传，吸引了更多的潜在顾客。这种全方位的品牌宣传和形象展示，有效地提高了家居卖场的知名度和影响力。
最后，该家居卖场在活动期间注重了顾客的满意度和售后服务。他们设置了专门的售后服务区，为顾客提供贴心的售后服务，包括产品的安装指导、保修等。同时，针对顾客的反馈和建议，他们进行了适时的改进和优化，不断提升了服务的质量和水平。这种注重顾客体验的态度，赢得了顾客的赞赏和口碑，也为家居卖场赢得了更多的忠实顾客。
综上所述，该家居卖场活动通过各种优惠活动、互动活动、品牌宣传和良好的售后服务，为顾客提供了一个全新的购物体验。活动得到了顾客的高度评价和支持，不仅带动了家居用品的销售，还提升了家居卖场的品牌形象和市场竞争力。相信在未来的发展中，该家居卖场将会以更好的产品和服务，继续为顾客带来更加丰富多彩的购物体验。
❂ 家居活动落地总结
时间过得飞快试用期三个月即将结束，这三个月里有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅。融为裕恒通这个集体以来，本着对工作的热爱，抱以积极，认真学习的态度，用心做好每件事，干好这份工作，充分利用这一平台提升自身的管理能力，回顾历程，收获和感触颇多，主要有一下几方面；
1 只有摆正自己的位置才能更好的适应工作岗位。在工作中不断学习日常管理事务，从中明白要做一个有责任感的人，要时刻铭记要做一名合格的管理人员，在这里我要感谢那些在我工作中给我快乐和鼓励的人。
2 只有公平处理每件事才能搞好各方关系。商场是一个人员很复杂的交际地点，而我的工作就是要在这样一个地方管好经营秩序，要求每个商户做到不准在营业场所吸烟，下象棋，赌博，扎堆聊天，串岗聊天等。要管好每个商户很难，要搞好各商户的关系更是难上加难。因为涉及范围较广，只要你一不小心就会得罪很多人，到时商场的人可能会指责你，可见公平处事是何等的重要。
3 只有坚持原则落实制度才能提高商场形像。有时当我在巡场中遇到极其难搞的商户，明明她正在犯错可她却偏偏不认为自己有错，还振振有词，或许你还会赏赐到一顿痛骂。虽然有时我的心里存在害怕，但与此同时我还会想到此时此刻的我是一名管理员，我要坚持我的原则，我有责任和义务去监督她，因为她的行为正影响着整个市场形像。
4 只有保持良好的工作状态才能更好的完成工作。这一点可能做的不是太好，这也是我在以后的时间里应该努力改进的环节。
市场部部好比是一个充满激情的团队，在这个团队中，我会全心的做好市场。我会和这个团队一起并肩作战，最后一起分享战胜的喜悦，我会积极的去学习，并渴求进步，当然这些都是为了能更好的完成今后工作做好前期准备，最好的见证还要在日后的工作中去检检验。
在今后的工作中。我会更加严格要求自己努力做好自己的本职工作。在今后的工作中我会从以下严格要求自己：
一、基本要求：
忠于职守；；坚持原则、以身作则；
2、熟悉与工作有关的国家法律法规和市场管理员工作职责；
操作要点和注意事项，并具备改进和创新的管理意识；
二、市场管理
柜台布置、商品陈列、设施维护等硬件的规范管理控制；
商户纠纷等；
3、积极做好市场宣传工作，扩大宣传力度；
三、商户关系
准确地沟通，积极掌握专柜的经营动态；
双赢的原则，与各专柜商户保持互惠互利的业务关系；
3、解决商户提出的问题并向领导汇报；
四、顾客关系
2、确保商户与顾客保持紧密沟通，及时全面地了解顾客的需求和建议；
3、积极和稳妥地处理顾客提出的各类争议和纠纷；
4、妥善处理各类退换货及各种投诉；
五、上级关系
1、完成领导安排的各项工作任务；
全面和经常的沟通，
六、同级关系
沟通，以保证协作工作的质量和效率；
2、在领导的安排下，完成同级部门要求的协作任务。
七、其他
通知等管理文件的签收、传阅和保管工作；
2、完成公司领导安排的其他工作任务。
最后祝公司领导和同事在新的一年里事业兴盛、身体健康、合家幸福、
❂ 家居活动落地总结
篇(一)
根据教委办下发《关于开展“垃圾不落地，校园更美丽”卫生大整治活动的通知》文件精神，我园开展了“垃圾不落地，校园更美丽”环境卫生整治，现将活动开展小结如下：
每天学校都组织学生对各班级的纪律、卫生、环保等进行量化打分，对教室内晴朗白天开灯、无人时不关电扇等现象进行批评扣分并及时通报，从而有效的督促了各班对电灯的管理。
利用学校例会、国旗下的演讲、主题班(队)会，举行不同形式的诵读活动。通过开展诵读活动，陶冶了学生的情操，弘扬了中华民族优秀传统文化，培养了学生的爱国主义情怀，真正把诵读活动变成了一次学生潜移默化接受爱国主义教育的过程。
在学校坚定的教育目标：“一切为了学生健康发展”的指导下。学生的文明素养越来越高，多年来没有出现一例学生涉毒案件，学校的整体教育水平进一步完善，借禁毒教育所取得成绩，必然会使我校思想品德教育取得更大成绩。
为和谐人际关系、和谐校园、和谐社会而努力！
为了搞好逃生自救演练活动，学校认真制定了“逃生自救演练”活动计划，在全校教师大会上公布并提出了具体要求。9月18日下午，学校组织全校师生开展逃生自救演练活动。在整个演练过程中，全校师生总动员，演练活动按原计划和要求顺利进行，师生行动迅速且井然有序，全校师生从听到紧急疏散哨声到在校园规定位置，仅用时一分半钟。
通过这次演练，全校师生安全意识得到了提高，自救能力得到了很好的锻炼。
我们幼儿园本着尊重孩子、关爱孩子的理念，真正把“六一”节还给孩子，过一个美好的童年为出发点，组织全体孩子开展了一系列六一庆祝活动。活动形式多样，内容健康，既丰富了孩子们的节日生活，又起到了教育作用，得到了广大家长的一致好评。现将我们一系列活动的进展情况总结汇报如下：
1把健康管理责任与保健教育工作统一起来，在落实教育的基础上推进和落实检查工作。
经过学习实践科学发展观活动第一阶段学习调研活动，学校通过集体学习、自学、座谈等多种学习方式，深刻理解科学发展观，在树立符合科学发展观的思想观念、推动学校深化改革创新发展上形成共识。分析检查阶段从3月17日到4月4日持续了近20天。针对调研阶段梳理出的贯彻落实科学发展观中存在的突出问题，我们进行了调查。
针对群众反映的热点难点问题，分析了深层次原因，思考了解决问题的方法和途径。
2.各班开展卫生教育活动 ，不随地的吐痰，不随手扔垃圾，爱护环境，保持校园及其周边环境卫生干净整治，养成良好的卫生习惯.而教师首先做好表率作用，从自身做起，从身边做起，从捡起小纸屑做起。
5月31日上午的文艺演出和下午的游园活动将儿童节的气氛推向高潮。这次演出有老师精心指导的节目，也有学生自编自演的节目，有相声、民乐、西洋乐、也有合唱和舞蹈、还有师生同台和亲子节目，节目内容，形式多样。演出空前热烈，赢得了老师、同学和家长的热烈掌声。
孩子们沉浸在节日的气氛中。下午，学校各中队都举行了庆“六一”的游园活动，学生们参加本年级组组织的各项活动：猜谜、投壶、套圈、夹黄豆、运乒乓球、掷骰子、摸球等等，同学们参与活动后还能得到一份小奖品，校园里充满了欢声笑语。
3.全校师生积极投身于“垃圾不落地、校园更美丽”的活动中，大家都相信，只要我们一起行动起来，从我做起，从现在做起，一举手，垃圾放进垃圾桶，一弯腰，地上垃圾捡起来，就能创建一个干净、整洁、舒适、优美的家园。
我校在学生中开展了20**年“父亲节”感恩教育活动。我们以活动为载体，遵循德育生活的教育规律，通过各种形式的活动引导学生懂得感恩。让学生从身边人和事的最深处感受出发，学会欣赏父母，欣赏父母给予的生命，感激父母养育子女的恩典。
再由近及远，由浅入深，深入引导学会感激他人，感激社会，感激一切为自己的健康成长付出心血和汗水、提供服务和帮助的人，让学生对感恩真正做到知行统一。
通过师生的共同努力，学园的环境卫生始终保持良好的状况，今后我们会将继续抓好校园环境建设，创设一个环境幽雅，安全舒适的育人环境。
6月6日是全国爱眼日，今年的主题是“关爱青少年眼健康”，为了广大青少年的视力不受损害，xx初级中学团委响应上级号召，开展爱眼日的宣传和教育工作。
篇(二)
为提高学生良好的卫生习惯和文明素质，全力打造洁净、优美、和谐的校园环境，近日，养正中心小学再次开展了“垃圾不落地校园更美丽”卫生整治活动。现将活动总结如下：
儿童是祖国的未来，是民族的希望。为让全县少年儿童度过一个健康快乐的节日，使少年儿童能够快乐学习、健康成长，在六一国际儿童节期间，xx镇为认真贯彻执行党**颁布的《公民道德建设实施纲要》，适应国内外形势的新变化、教育改革与发展的新任务和少年儿童思想道德教育的新要求，进一步加强少年儿童思想道德教育，把体验教育引向深入，按照上级相关文件精神，认真安排部署了2xx年庆六一活动。
1.在周一的升旗仪式上，少先队大队部就向全体师生宣读了“垃圾不落地校园更美丽”的倡议书;
2各班在课时开展了相关主题活动；各中队还依托板报、公告栏、校园广播等开展了一系列实践活动。
3.开展“让弯腰成为一种习惯”活动，全校师生都积极投身于“垃圾不落地、校园更美丽”的活动中，大家都相信，只要我们一起行动起来，从我做起，从现在做起，一举手，垃圾放进垃圾桶，一弯腰，地上垃圾捡起来，就能创建一个干净、舒适、美丽的校园。
4全校师生要对班级、公共区域、功能室、办公室进行全面清洁，清除卫生死角。
通过本次活动，同学们都能切实体会到绿色校园的重要性，为环保尽心尽力，从身边做起，从小事做起，使环保不是一句空话，大话，而真正成为日常学习生活中密不可分的一部分。
❂ 家居活动落地总结
本次活在时间从20xx年12月29日到20xx年1月6日，共9天活动时间，总销售额525097元，环比增长率38%，除去节日期间10%的自然增长，实际增长率也达到了28%，超过了活动前5%预计增长目标。
活动时间安排紧紧扣住元旦假期情况，同样在30日至1日之间也出现了连续三日平均营业额80151元，并将这种形式延续到1月2日。
本次活动前期宣传费用，12月28日《***晨刊》封底整版6000元，展板和x展架300元，宣传费销售占比1%
从礼品发放情况看，单一消费有所增加，但消费集中。
发放的礼物数量比实际估计的少30%。
在9日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通 ***百货强强联合购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页，“缤纷节日 ***百货中国联通强强联合购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传，同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。
从以上情况来看
1、**选择：
本次活动在**平台选择上存在不足，28日广告宣传打出，29日(周六)销售比上个周六却下降17。6%元旦前夕，成交量应呈现增长趋势，尤其是在**活动的带动下，成交量增长应更为明显。从数据上看，我们在选择**时宣传范围狭窄，目标群体偏离。
我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在**选择上同样应该选择在**中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。
2、缺乏计划性：
**活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单一的活动对企业品牌积累，轻则无法实施，重则会影响品牌积累的步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。
三。营利性部门和非营利部门之间的协调性差
各楼层专厅**活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅**信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与**商或厂家洽谈活动承担比例时，失去立场。
4、活动执行力差：
一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的**知识了解不够，缺少服务热情，对**活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，大概销售”，也限制了销售额的增长。
5、前瞻性和时尚性表现不够：
策划部成员要经常外出了解最新的市场信息，做好信息整理，多了解时尚前沿信息。
下一部计划
为了克服各种困难，避免上述情况，每项活动都有以下五个要素：
1、准确的市场背景;
2、周密的计划;
3、密切的结合;
4、密切的配合;
5、强悍的执行
【家居商场元旦活动总结二】
针对本次元旦、元旦**活动，我厅进行了充分的准备活动，制定了详细的计划：
1、人员方面，在元旦期间，我厅为确保本次营销活动的顺利开展，取消了员工调休，每位同事都坚守在工作第一线. 另外,由于我厅人员有限，我厅还充分的整合了莱斯丽公司和各手机厂家的人力资源, 并申请学生代表配合，且提前对所有人员进行了培训，就区域职能对每个位置进行细化分工，实行责任和任务落实到个人的方式，为本次活动的顺利开展提供了保障.最后在各方的协同配合下，有效的保障了营业厅内外各区域活动的开展,同时合理的人员搭配也有效的提升了各区域的工作效率;
2、宣传方面，元旦前期我厅采取以石桥铺为中心向周边辐射的原则，厅内提前陈列、口述宣传;厅外针对周边**量较大区域，利用周末地推及学生代表发放dm单进行宣传预热;活动期间，石桥铺周边商圈均在开展**活动，**量较大，为有效的将该区域的**引导到厅，我厅组织数10名手机临时**人员在周边多处**聚集处派发本次活动dm单，并让其引导至我厅参与**活动，有效的分享了该区域的**,达到很好的宣传效果。
3、地推现场，此次营销活动，地推现场采用的是“展间”的形式，背景宣传画面统一布置，均以“td手机重磅出击”活动为主，这样整体的宣传使其能达到很好的宣传效果，突出了活动的主题。其中自有业务**区域由自办厅人员总体负责，主要负责过年卡、td座机、中高端、两城一家等业务的推广及销售。
一元购机专区以自办厅人员为主，带领手机厂家**人员以一元购td机为重点进行针对性较强的推广;其余的两个展间由莱斯莉公司人员和手机厂家销售人员负责，主要推针对“常态化心机”进行演示推广及销售。在展览室旁边，我们还为我们的大厅推出了元旦活动，这进一步吸引了用户的注意。另外,我们有效的结合1号酷派厂家和2号lg厂家进行的路演活动，较好的吸引了周边的**，起到了很好的宣传效果，较前期销量均有成倍的提升。
本次营销活动卡号销售226张;终端销售326台，其中常态心机销售163台，**心机16台，td终端123台,共销售移动心机302台，占终端总量的92.6%;中高端办理112户;全球通家庭计划办理55户;长话风暴净价版32户;两城一家18户，以实际成果为本次营销活动划上了完美的句号。
最后，我们始终相信，只要我们团结一致，敢于思考，敢于战斗，敢于竞争，我们一定会取得更大的胜利！
❂ 家居活动落地总结
云南大学旅游文化学院
“垃圾不落地”系列活动
策
划
书
主办单位：云南大学旅游文化学院院团委学生会
丽江绿色教育中心
2014年3月12日
一、活动背景
全面贯彻落实科学发展观，以“垃圾不落地，营造良好卫生环境”为目标，为丽江市创建卫生文明城市贡献力量。通过开展垃圾不落地清洁校园行动，进一步提升师生的环境卫生意识和环境生活品质，共建美丽校园、美丽丽江、美丽中国、美丽地球，倡导同学们从小事做起。
二、活动目的
通过开展垃圾不落地清洁校园行动，实现“三减三提”的目标，即减少校园生活垃圾的二次污染，减少师生乱扔乱倒垃圾的不文明行为，减少师生生活垃圾的收集量；提高师生校园文明意识，提高校园环境清洁度，提高师生环境卫生满意度。
三、活动主题
美丽校园、美丽中国、美丽世界
四、活动时间
自2013年3月开始，在学院内长期宣传本活动以形成氛围。 2013年3月——2014年4月为活动启动宣传阶段
五、活动对象
云南大学旅游文化学院全体师生
六、组织机构
组 长： 尤仁林（院长） 苏志昆（党委副书记）
副组长： 陈卫民（副院长） 刘春（副院长）
成 员： 贾云生（学工处主任） 蒋 云（学工处副主任）
王 鑫（学工处副主任）
戴石健（会计系党总支书记）
申南洋（经管系党总支书记）
赵丽珍（文新系党总支书记）
余珊珊（旅管系党总支书记） 关爱芬（外语系党总支书记）
伍春凤（艺术系党总支书记）
常 虹（信科系党总支书记）
七、活动启动阶段具体方案
一、全体教职工及全院同学签名活动
1.校领导：在行政楼会议室由团委学生会签名合影。
2.学院各部门机关、后勤人员由团委学生会成员负责签名合影。 3.各系下发通知，由党政领导安排师生签名合影，上交签名条时，需要按五个建议分类上交。上交签名截至时间：2013年3月31日。
要求：在签名时，需把籍贯写上，只用写到自己身份证所在的省份，如（云南省 张三）；
班级学生在写个人建议时，从一下五点建议中任意挑选一项（1.教育宣传2.硬件设施投入3.公共环卫服务4.政策法律5.其它），其它可自己补充。 二、全院各系班级微博活动 1.活动主题
垃圾不落地，校园更美丽，中国更美丽，世界更美丽 2.活动时间
2013年3月18日——3月31日 3.微博形式
各系组织各班级团支部以“垃圾不落地，校园更美丽，中国更美丽，世界更美丽”为主题，以腾讯微博为平台，以“垃圾不落地”为话题发表原创微博，数量每个班每天至少50条，文体不限，文字、图片、视频皆可，字数在140字以内，内容必须为原创。
发表格式为“#xx团支部（简称）##垃圾不落地#+原创微博内容@共青团云南省委@云大旅院院团委@丽江绿色教育中心”。学院团委将会根据各个班级的组织情况，综合考虑微博数量、转发量方面，组织评审评选出4名优秀学生、1名优秀辅导员。 4.微博格式
#xx团支部（简称）##垃圾不落地#+原创微博内容@共青团云南省委@云大旅院院团委@丽江绿色教育中心 5.参赛要求
（一）微博比赛必须始终贯穿对“垃圾不落地，校园更美丽，中国更美丽，世界更美丽”的认识、理解、感悟。
（二）各系要通过比赛推动本系对于微博建设的完善，鼓励学生全面参与，积极互动；所有开通的微博必须收听“丽江绿色教育中心”和“云南大学旅游文化学院团委”。
（三）参赛微博要围绕比赛主题，突出质量，能反映当代大学生环保意识与正能量；所有发布内容必须遵守国家法律法规和道德习俗，不得有反动、低俗内容。
（四）参赛微博必须为原创作品，必须由作品本人确认拥有作品著作权，主办方不承认因肖像权、名誉权、隐私权、著作权、商标权等产生的法律责任。参赛者保证原创，文责自负。
（五）所有参与比赛的班级必需在3月31日之前，各团支部原创数量不少于：50 条，转发数量不少于班级人数×15条（以班级每人每天一条转发微）考核根据班级人数排名。原创、转发数量不设上限。
（六）个人奖以原创+转发数量排名进行评奖，优秀辅导员奖以班级微博原创+转发数量排名进行评奖。 5.微信形式
扫描“垃圾不落地”书签二维码，关注丽江绿色教育中心。 6.奖项设置
4名优秀个人奖
1名优秀辅导员 （价值7000元悦榕庄房劵一张）
共青团云南大学旅游文化学院委员会 2013年3月18日
❂ 家居活动落地总结
在市场经济活跃的今天，随着生产力的高速发展，在我们的身边不可避免地出现了各种各样倾犯消费者权益的案例，这是不利于长期的经济发展的，特别是正处于金融危机的今天。当代大学生是市场中庞大而活跃的消费群体，在消费过程中和普通消费者一样，面临着消费与维权的选择。随着与市场的紧密靠拢，许多学生被侵权的事件屡有发生，招聘陷阱、假冒伪劣商品、“黑心”商家、打工“黑”中介等等，为了加强消费者维权意识，普及维权知识，让大学生通过我们的活动了解到消费者维权的一些基本常识，在消费过种中，学会维权，做到真正放心消费，开心消费，健康消费。
场地审批；借搬桌椅4―5张，雨棚4-5顶；意见箱一只；签字笔（粗细），纸若干；面值不一的真假钞若干；气球彩带（包括场地布置以及扎气球环节）；制作横幅一条；宣传单若干；宣传小海报的制作；对待假币的小调查；扎气球环节的问题，幽默笑话，爱心小贴士准备；礼品若干；人员值班安排（包括场地布置以及活动现场负责）以及装束；联系消协。
安排1―2名干事负责，现场备有纸笔。积极动员广大师生朋友反映对消费者权益以及相关内容的观点
安排干事3―4名。准备面值不一的真假人民币若干，参加者只要指出其中至少4个区别即可获得纪念小礼品一份。同时做一份关于假币的小调查。
安排干事4―5名。气球中藏有关于消费者权益的问题，爱心小贴士以及幽默笑话。
气球将会以“3.15”字样的形式系于板上，每个参加者均有两次机会。若扎到爱心小贴士，幽默笑话的气球，则无须回答问题。若扎到藏有问题的气球，答出即可获得小礼品一份。
安排2―3名干事。备有签字笔若干，同时发放宣传单及消协维权小常识册子。
宣传部编辑部等相关部门积极做好现场拍照报道等工作。
❂ 家居活动落地总结
自从家居建材活动推出以来，吸引了无数的消费者和业内专业人士前来参加。在此次活动中，我们不仅看见了前沿的设计理念和技术，更重要的是，活动还为消费者提供了一场集购物、欣赏、学习于一体的全方位家居建材体验。本次活动是由家居建材商会主办，旨在推广家居建材行业，并助力消费者获得更好的购物体验。在活动现场，参展商以各式各样的家居建材产品悉数亮相，包括地板、壁纸、灯具、厨卫、家饰等。不仅如此，有关家居行业的专业讲座和案例分享也成为活动的主打内容。
在活动现场，消费者可现场享受现场优惠，购买到实惠的家居建材产品，同时还能了解到最新的家居设计理念和行业趋势。家居建材企业也在这次活动中积极拓展业务，打造品牌知名度和市场影响力。
比如，某厨卫品牌在活动中展示了最新的智能化厨卫设备，吸引了众多消费者前来体验。同时该品牌还推出了一系列厨卫购物指南，让消费者无后顾之忧地购买适合家庭需求的产品，并提供了专业的安装服务。通过这样的展示和服务，厨卫品牌在活动中成功切入市场，赢得了广泛关注和良好口碑。
此外，现场举办的家居建材设计师分享会，为消费者提供了专业的设计指导。来自各大设计研究所的设计师们，分享了他们的设计理念和实际案例，通过对家居空间、光线、材料和颜色搭配的合理运用，打造出更加美观舒适的家庭环境。
综上所述，家居建材活动的举办不仅为家居建材企业提供了一个业务推广和品牌展示的平台，更让消费者在购物过程中拥有更加专业的指引和服务。期待未来家居建材行业的持续发展和创新，为消费者带来更加优质的居住环境和乐享生活体验。
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