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假期分享心得
暑假终于来了！一整个学年的辛勤努力后，我终于迎来了期待已久的假期。这个暑假，我去了一个神奇而美丽的地方，经历了许多令人难以忘怀的经历。在这里，我想与大家分享我在假期中的心得体会。
我的假期开始于一个云南小镇，这个小镇位于大理洱海旁边，被誉为“云南的小威尼斯”。这个地方有着独特的水乡风情，古老的建筑和曲折的水道交相辉映。我沿着水边漫步，感受着微风拂过面庞和清澈湖水的洗礼，仿佛置身于画中世界。我还坐上了古老的木船，在湖面上畅游，欣赏着周围壮丽的景色。这里的人们生活简朴，他们用精湛的手艺制作着各种手工艺品，我买了几件精美的纪念品，希望能永远保存下这美好的回忆。
从云南出发，我前往了西藏。西藏是一个神奇的地方，有着壮观的雪山和宁静的寺庙。我去了拉萨，参观了布达拉宫和大昭寺。这些古老的建筑令我不禁感叹人类的智慧和勇气。在布达拉宫的顶部，我俯瞰着整个城市，仿佛能够看到整个世界。我也去了纳木错，那里的湖水清澈见底，周围的山峦犹如琼岛一般，令人陶醉。在那里，我还遇见了一位藏族牧民，他热情地邀请我进入他的家中品尝藏族传统的食物。在那个小屋里，我们共进午餐，品尝着美味的酥油茶和烤羊肉，互相交流着彼此的文化和生活方式。这次相遇令我对藏族文化产生了更深的兴趣，我决定以后要多了解和研究这方面的知识。
我又去了海南岛。这个地方有着壮观的海滩和丰富的海洋生物。我参加了潜水活动，下潜到海底，欣赏着五彩斑斓的珊瑚和各种热带鱼。这种近距离接触海洋的经历让我领略了大自然的神奇和美丽。在岛上的温泉中，我享受了一次放松身心的时光。温泉中的温暖水流渗透着我的皮肤，让我的身体变得轻盈，我的心灵也愉悦起来。这里的人们热情好客，他们给了我许多温暖和关怀，令我感受到家的温暖。
通过这次旅行，我学到了许多东西。我学会了欣赏大自然的美丽。在云南和海南，我看到了大自然的神奇和壮丽，它们让我感到无比的震撼和敬畏。我学会了尊重和理解不同文化。在西藏，我感受到了藏族人深厚的文化和信仰，我也了解到了他们的生活方式和价值观。我学会了珍惜眼前人和事。旅途中，我结识了许多有趣的人，他们的热情和友善让我感受到了人与人之间的力量。我也明白了生活中的每一刻都是珍贵的，我们要用心去体会并感恩。
这个暑假，我度过了一个充实而难忘的假期。我通过旅行，不仅了解了世界的奇妙和多样，也找到了更深层次的自我。这次经历让我收获颇丰，对生活有了更深的感悟。我相信这将是我一生中最美好的回忆之一，它将激励着我不断追寻梦想和追求更美好的生活。
这次假期分享心得让我充分体验了大自然的美丽和人与人之间的温暖。我感受到了不同地区的文化和风俗，也明白了生活中的每一个细节都值得我们珍惜。这次旅行让我更加坚强并充满了对未来的期待。我希望将来还能有更多的机会去了解不同的地方和文化，拓宽我的眼界，让我变得更加开放和有爱心。我相信，通过这些经历，我将成长为一个更好的自己，为社会的发展和进步做出自己的贡献。
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自打小时候记事儿起，妈妈就常对我说：在家里好东西要先让老人吃，在幼儿园要和小朋友一起分享。那个时候，分享的概念只是有了好东西不能自己独吞，不能自私。
至今留在记忆中印象最深的一次是我进入实验小学的第一次新年茶话会，朱老师允许我们带一些零食在茶话会上吃。茶话会上，同学们拿出了准备好的零食，没有一个同学是自己一个人独自享受，都是大家一起分享。同学们在一起说着、吃着、笑着。同学们之间的关系感觉亲近了好多，仿佛是一家人一样。从那以后，我们这个班无论干什么事情都是特别有凝聚力。这种融洽的气氛一直延续到我们小学毕业。可以说，是第一次聚会活动的分享，拉近了我们彼此之间的距离。让我们幼小的心灵有了博爱的心境。
慢慢地，随着时间的流失，我渐渐地长大。我的老师经常对我说：赠人玫瑰，手有余香！记得在一本书上看到罗曼罗兰也这样说过：要想别人快乐，自己先得快乐；要把阳光散布到别人心田里，先得自己心里有阳光。
升入中学以后，学习的科目难度在逐渐增加。同学们之间的竞争也相对激烈了起来。有的时候，一分之差，名次就会下降好几名。这个时候，自己的周围也是悄悄地似乎是发生了一些变化。有一次，有一个同学拿着一道有点难度的数学题过来问我。我迅速扫了一遍题目，就想到了方法。若是在以前，我早就会滔滔不绝地给他讲解起来。可是现在，似乎是总有一个奇怪的声音在扰乱我：“你教会了他，他考试超过你怎么办呢？”我停顿了一会儿，抛开杂念准备认真给同学讲题。可是那个该死的声音又冒了出来：“哎呀，你真是在自掘坟墓！有必要吗？你看看你的周围，谁和你一样……。。还是顾你自己吧！”听到这里，我简直不敢和同学对视了，他那急切的目光烧得我脸都发烫。我低着头小声搪塞着对同学说：“对不起，我再看看吧，这道题有点难度。”
看着同学即将转过去的身影，我不断反思自己。“宋艺，你这是干什么啊？只是分享一下自己的.智慧，用得着这样吗？你太自私了吧！”我拉住了同学，拿起纸笔，迅速给他讲解了起来。看着他豁然开朗的样子，我的心里涌上一阵兴奋。啊！这就是分享的魅力。从此以后，不管谁来问我问题，我都会毫无保留的教给他们。
太阳懂得分享，所以我们能感受阳光的温暖；湖泊懂得分享，所以我们能感受到了沁人心脾的清凉；人懂得分享，所以能感受到由衷的幸福！
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一天下午，老师给同学们发了一本书，大红色的封底，两名少先队员正在向党旗敬礼，金黄的“光辉的旗帜”五个大字显得格外醒目。
书不厚，却浓缩了中国共产党90年的风雨历程，描绘了许多令人崇敬的英雄人物。其中第12课“人民利益重万钧”中，有一篇文章给我留下深刻印象。故事里的小主人公名叫郭秦，她不仅非常热爱写作，还极有爱心，坚持用写文章换来的奖金和稿费来支持自己的“爱心事业”。她在小学二年级时创作的童话就获得了征文竞赛的一等奖，获得了二百元奖金，可她并没有将奖金作为自己的钱，而是在父母的帮助下，把二百元捐给了一家儿童福利社。从那时起，她就踏上了“助人为乐”的爱心之路。为了帮助更多贫困孩子，郭秦更加努力地写作。她给自己定下任务，每月必须写一两篇童话。父亲也忙着把女儿的童话投到各地的报刊和参加各种征文比赛等。工夫不负有心人，几年的时光里，郭秦不知投了多少篇文章，也不知帮助过多少贫困孩子。她自己也获得了“安徒生杯全国儿童文学大赛奖”、“香港青年文学奖”等各类奖项。帮助了他人，也成就了自己，郭秦真是一位我们的好榜样!
我们班中，也有许多热爱写作的同学，可他们为什么没有像郭秦一样呢?世界上有非常非常多的人可以去帮助困难人群，可他们为什么没有像郭秦一样呢?因为这些人心中都缺少了一个字——“爱”。就是因为他们心中没有对困难人群的爱，所以他们就不会像郭秦一样。你想，一个心中没有爱的人会受大家的喜欢吗?答案是否定的。你想，一个心中没有爱的人去参加工作，会有人录用他吗?答案也是否定的。如果心中没有爱的人越来越多，世界不就乱了套了吗?
让我们从小做起，做一个心里充满爱的人吧!因为关心别人也就是在帮助你自己。
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8月11日，国家主席XXX签署主席令，授予钟南山“共和国勋章”，授予张伯礼、张定宇、陈薇(女)“人民英雄”国家荣誉称号。
时代楷模光耀巍巍华夏，至高功勋彪炳泱泱国士。回望战疫历程，铭记光辉历史，是他们用汗水与鲜血、真心与温情、坚守与行动守护着共同家园，而他们的付出与贡献将成为人民永恒的记忆以及视若珍宝的精神财富。
从“小格局”到“大视野”，凝聚着全民战疫深厚的家国情怀。家是最小的国，国是千万家。白衣战士、人民子弟兵、下沉干部、退役军人、志愿者在这场“战疫”中，同时间赛跑，与病魔较量，以坚韧不拔的顽强作风和众志成城的赤诚团结，把人民生命安全和身体健康放在首位的责任担当凝聚在血脉联系中，慎终如始、负重前行。“全国帮忙，武汉能够过关!”17年过去了，钟南山院士白衣作“战袍”，转战“再逆行”，坚守信仰、奉献自我，不畏艰难、敢医敢言，用朴实纯粹、淡泊名利书写了精彩人生，让满浸着热血、汗水和智慧的“铠甲”在“共和国勋章”下绽放无限光辉。
从“小事情”到“大治理”，镌刻着全面战疫真挚的民族情怀。不忘来时路，战疫胜可期。全国人民用“努力做一点对的事”配合防控、驰援救助，点滴小事汇聚民族大义，将厚植于血脉相连的精气神融入民族复兴的伟大事业中。凌晨1点的金银潭医院，张定宇院长拖着颤抖的腿，来来回回、匆匆忙忙。是他率先采集样本开展病毒检测，为跑赢时间、确认病毒创造了条件;是他身患渐冻症仍无惧无畏，用“渐冻”的生命与时间赛跑，只为从疫情面前再多抢回一个病人;是他明晰战疫最牢不可破的防线在基层，必须深深扎根一线，用实际行动叫响“疫情不退我不退”。
从“小家庭”到“大环境”，承载着全力战疫朴实的为民情怀。天地之间，莫贵于民。舍小家为大家，积极投身到国家最需要的地方，书写“大国”与“小家”之间的合格答卷，用生命在守护每一位陌生又熟悉的病患，用“我将无我，不负人民”的初心志来辉映为民共筑的安全防线。从北京小汤山医院、西非塞拉利昂到武汉，陈薇少将的足迹承载着“为党分忧，为民解难”的美好希冀，致力于“一生和致命病毒短兵相接”，给疫区人民带来重大希望。是她与病毒“共舞”，铸造“生物盾牌”，实现中国新型疫苗“0”的突破;是她坚守在最复杂、最吃劲、最辛苦的岗位上，在防控救治、疫苗研发、药物使用、人文关怀等各条“战线”上英勇奋斗，一座座无言的不朽丰碑屹立在心中，人民永远不会忘记。
从“小梦想”到“大愿景”，积淀着全球战疫坚实的事业情怀。病毒没有国界，疫情不分种族。医护工作者从来都是在与病魔较量，这是“把生命安全和身体健康放在第一位”的初心使命，是“敢于战斗、敢于胜利”的斗争实践，是身后亿万中国人支撑守护的坚强保障。驰援救助、经验分享、信息发布……中国在国际社会中彰显的大国风采、大国使命、大国温度，让唇齿相依、休戚相关的人类命运共同体更加团结紧密。张伯礼院士领航中医药抗疫经验，为国内外抗击疫情贡献中国智慧。是他护手足无恙，把对党忠诚、为党分忧、为党尽职、为民造福作为根本政治担当;是他破谣立论，用中医药介入全程参与防治，缩短疫情控制攻关时限;是他描绘了权衡“公”与“私”，转化“危”与“机”的正确选择，顶住压力、扛起重担，迎着万众期盼的目光，向国家医疗事业和世界卫生组织传递着大国精神、大国担当、大国力量。
一切伟大成就都是接续奋斗的结果，一切伟大事业都需要在继往开来中推进。“荣誉勋章”背后的“大”情怀，汇聚了亿万人民的殷切期盼，战疫成果的充分肯定，团结协作的高度赞誉。致敬!人民英雄。致敬!英雄人民。
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保险销售分享心得体会感悟篇1<\/h2>
首先，感谢公司给予的工作平台、同事的鼎力帮助，自进入公司以来，通过市场和公司的工作学习，我总结的工作心得如下：
市场营销又名《跑业务》，跑业务本来就是一份比较辛苦的工作，就是在活动的过程中得到收获，你每天的活动量决定你的业绩。记得我刚进公司半个月没开单，我也为可以靠着公司在遂宁的实力和发出的一点点名片就能有收获，每天就悠闲的工作、耍着，结果半个月过去了，同事都拿回了业绩，我却连个意向客户都没有，中途想过放弃，放弃这份工作，但我不甘心，这是我回到遂宁的第一份工作，凭什么别人能拿回业绩，我却不能，因为我刚从外地回到这陌生的故乡，不熟悉道路，不熟悉行业，没有熟人，这是我不足于其他同事的地方，于是，我加大了每天的工作量，我比其他同事付出了更多的努力，现在还不算成功，但至少我到了自信，所以，成功离不开坚持，成功=付出。
6、 对自己每天的工作必须有安排，机会是留给那些有准备的人的。
2、不能把个人情绪带到工作中来，以饱满的热情拜访每一位客户
3、学会聆听、分析客户的问题，有问题的客户才是我们真正的准客户，只有了解客户的心理，找到突破口才有助于我们拿下这个客户，也有助于我们的成长。
4、做好客户登记，及时跟踪回访，切记电话沟通，只有当面谈你才能了解客户的心理和动态
5、在谈价格时切记不能一口价少到最低，让客户有个还价的余地，同时也了解了客户对价格的承受度，所谓的心理战就是，哪方先还价哪方先死，没有讨价还价的买卖就不叫买卖，更何况是营销。
6、如果没有成功也没关系，想好一个新的突破口，约定下次见面的时间
以上是我真实的心得体会，在工作中还有很多不足的地方，还请公司和同事不吝赐教，多多指点，我相信我们的明天会更好。
保险销售分享心得体会感悟篇2<\/h2>
在这次销售的培训之中，我也是学到了很多，知道了一些销售的技巧，懂得和客户的沟通也是需要我们更加的专业，让我也是清楚，做好保险的销售，并不是那么的容易，但只要自己努力，也是会有好的结果，对于这次的销售培训，我也是有一些感悟和心得。
这次的培训之中，老师讲了很多的销售技巧，而这些技巧也是通过一个个真实的案例来讲解的，也是给了我很深的感触，原来之前自己工作之中也是会遇到这些情况，如果采用这些方法，可能最后的结果会更好一些，也是让我明白，不同的方法在不同的客户身上也是有不同的运用，并且也是需要自己不断的去优化，去把这些销售的技巧融入到自己的工作之中，能遇到不同的客户，采取的方法不一样，那么也是能更好的把自己的销售做好，作出更多的业绩出来的。特别是老师讲解的时候，也是让我们也是来演练，也是更加的清楚了自己的不足，其实这些技巧之前也是理论学过，但是实际的运用，其实自己做的也是不好，但通过培训也是让自己能掌握的更多了一些。
和客户的沟通也是非常的重要，可能好的销售技巧能成单，但是和客户的联系，多去相处却是能让更多的人成为自己的潜在客户，可能此刻自己无法去把业绩做好，但是多一些沟通，一些潜在的客户可能在某一个时段也是会成为自己的客户，让自己也是有业绩的产出，所以这次老师也是和我们讲了很多，可能很多人暂时是做不出业绩的，但是也是可以去维护，去交朋友，当在他们心里有了更深的印象的时候，可能也是会有帮助，真正成为你的客户，做好这些维护也是非常的重要，同时对于老客户来说，也是要积极的去维护，做好了，也是可以让他们帮助你去做口碑的营销，一些意想不到的订单也是这样促成的。
通过培训，让我更加的明白，做好保险的一个销售，是有很多的方法，但是这些不能只是停留在纸面上，或者理论中的，只有自己去尝试，去做，通过锻炼，通过努力的尝试，才能真的有用，而且也是和客户多去打好关心，真的为他们着想，那么也是才能更好的去把保险的工作给做好了，出更多的业绩，让自己有销售水平上的提升。
保险销售分享心得体会感悟篇3<\/h2>
我来中国x寿有一段时间了，有了一点微不足道的小成绩，本来不值得赞扬，但领导希望我和大家分享一下自己的经验，经验谈不上，我就聊聊我对保险的一点体会吧!这仅仅是我个人体会，仅供大家参考，不对的地方，希望大家谅解!
一、用真心融化客户
这次客户来源主要是一次偶然的机会去亲戚家喝酒，了解到客户有一定的经济实力，但是对资金的规划和投资的安排很迷茫，我从客户聊天的过程中抓住客户的心态，了解到客户当前需要买房和买车，但是还有部分余额不知道怎么投资，客户向我咨询怎么投资收益大又稳当。我的建议是：考虑到家里有七十高龄父母，父母百年之后需要花费一笔资金，可以买一份xx，缴费更短，三年投入，幸福一生，回报更多，双重大礼，积累生息，理财更活，安全无忧，理财灵活。第一次上门服务，客户对保险不信任，对保险的意识淡薄。
我告诉客户中国xx是全国最大的一家保险公司，是全国500强企业之一，并拿出__保险公司__的规划书，具体讲解了这份保险的投资与收益详情，客户听了之后说考虑下并和自己的家人商量之后再做决定，我了解到客户有些心动，但是还是不太信任保险。后来我经常跑到客户家拜访，每次带点礼品，和他们家父母儿子交谈，最后我用自己的真心融化了客户心理的障碍，客户主动提出要买这份保险，并请教我办理的相关手续。首先我让客户填写一份幸运邮天下的卡，并衷心地祝福客户能中大奖，客户听了心理很舒服，然后签单，复印账户和身份证，最后在我的努力下终于完成这份保险签单。
二、用信心感动客户
在这次签单过程中，我一直信奉一句格言“信心比黄金更重要，相信自己永远是最棒的”。保险业是一个全新的事业，我们可能会被别人拒绝，我们也可能遭人冷眼，唯一能支撑我们继续坚持下去的只有我们的信心，对行业的信心、对公司的信心、对自己的信心。通过这段时间的学习和实践，我也体会到公司和同事们的用心良苦，特别是Y经理、J经理和HF的耐心指导，让我加深对业务的了解、对市场的了解、对保险业务员的了解;另一方面可以通过实践，磨练意志，增强抗压能力，让我们学会如何在逆境中保持信心、保持自己高昂的斗志。
真诚希望我们的伙伴们都可以正确的对待这个让人恐惧的市场实践，端正自己心态，在自己勤奋下实现目标，达到公司的要求，最终留在__保险公司成就自己的辉煌人生!
在做销售的过程中是在与消费者进行如何更好的理财的一种培训，也是更好的解决购买银保产品和理财之间的关系的过程。所以银行保险销售人员的身份基本上就是以理财师的角度与客户进行沟通，了解，建议，进行理财营销。
保险销售分享心得体会感悟篇4<\/h2>
一年来，__保险河东公司在省市公司正确领导下，依附我公司全体员工的不懈努力，公司业务取得了打破性进展，率先在全省突破保费收入千万元大关。今年，我公司提前两个月完成了省公司下达的全年营销任务，各项工作健康顺利发展。下面联合我的详细分管工作，谈谈这一年来的成绩与不足。
一、工作思维
踊跃贯彻省市公司对于公司发展的一系列重要唆使，与时俱进，勤恳工作，求实求效，勇争一流，率领各部员工牢牢缭绕“破足改造、加快发展、真挚服务、提高效益”这一核心，进一步改变观点、改革翻新，面对竞争日趋剧烈的临沂保险市场，强化中心竞争力，发展多元化经营，经过努力和拼搏，公司坚持了较好的发展态势，为大地保险公司的连续发展，做出了应有的奉献。
全方面增强学习，尽力提高本身业务素质水温和治理程度。作为一名领导干部，肩负着上级引导和全部员工赋予的主要职责与使命，公司的经营方针政策须要我去贯彻实行。因而，我非常留神用迷信的方式领导自己的工作，标准自己的言行，建立强烈的义务感和事业心，一直进步本人的业务能力跟管理才能。
不断提高公司业务人员队伍的整体素质水平。一年来，我始终把造就展业职员的业务素质作为团队建设的一项重要内容来抓，并和经理室一起实施有针对性的培训打算，加强领导班子和员工步队建设。
二、业务管理
“不规则不成方圆”。要想使一个公司稳步发展，必需制订规范加强管理。管理是一种投入，这种投入一定会发生效益。我分管的是业务工作，更需要向管理要效益。只有不断完美各种管理轨制和办法，并真正贯彻到举动中去，才干出成就、奏效益。业务管理中我主要做了以下工作：
1、根据市公司下达给咱们的全年销售义务，制定各个部室的周、月、季度、年销售筹划。
制定方案时本着捕风捉影、根据各个险种特点、客户特点，部室情形断定每个部室公道的、可实现的目标。在目标肯定之后，我本着“事事落实，事事督导”的方针，通过加强进程的管理和监控，来确保各部室目的规划的顺利完成。
2、作为分管业务的经理我十分注重各个展业部室的团队建设。
一直注重部室经理和部室成员的思想和业务素质教导。一年来，我屡次组织局势发动会、业务研究会，开展业务培训运动，组织大家学常识、找教训，提高职工全面素质。培训重点放在学习保险理论、展业技能的知识上，并且强调对团队精力的培养。学习增进了各个团队自身素质的不断提高，为公司的持续、稳固发展打下扎实的基础。
3、辅助经理室全面推动薪酬制度创新，不断夯实公司基础管理工作。
树立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年，我紧紧环绕职位明白化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化”目标，全面推进企业薪酬体系改革。初步建立了一个能上能下，能进能出，可以充足激发员工积极性和创造性的用人机制。
三、部室负责工作
除了业务管理工作，我还兼任了营销一部的经理。营销一部营销员只有一名，我的业务重要是面向大客户。我的大客户业务主要是生资公司的。依据生资公司车队的特色，在原有车辆保险的基本上，我在全市首先开办了针对营业性货车的货运险。货运险的创办既为客户供给了保险保障又增添了公司保费收入，真堪称两全其美。经由不懈努力，我部全年实现保费收入9__9549.94元，其中车险保费825x16x.12元，非车险业务759389.82元 ，满期赔付率为 。成为公司发展的重要保障。
四、工作中的不足
因为工作千头万绪，加上分管业务较多，有时未免忙中犯错。例如有时服务不迭时，统计数据呈现偏差等。有时工作有浮躁情感，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和品质;处置一些工作关联时还不能得心应手。
总之，一年来，我严于律己、克己奉公，用自身的带头作用，在思惟上提高职工的意识，行为上用严厉的制度规范，在我的带领下，公司员工以不断发展建设为己任，以“诚信为先，持重经营，价值为上，服务社会”为经营主旨，克意改革，不断立异，规范运作，获得了很大成绩。
新的一年行将到来，保险市场的竞争将更加激烈，公司要想持续保持较好的发展态势，必须进一步解放思想，更新观念，冲破自我，逐步加大市场营销力度。新的一年我将以丰满的豪情、以百倍的信念，迎接将来的挑衅，使本职工作再上新台阶。我信任，在上级公司的准确领导下，在全体员工的独特努力下，高低二心，艰难斗争，风雨同舟，全力拼搏，我们公司必定可能发明出更加光辉的事迹。
保险销售分享心得体会感悟篇5<\/h2>
毕业后从校园走出的那刻起，我怀着对保险的一份热忱与喜爱，带着我对保险的理论认识，走进了中国人民财产保险公司红桥支公司，透过这几个月的工作和学习，让我进一步接触到了保险，接触到了社会，将自我的理论知识付诸于实践，挑战了自我的工作潜力和学习潜力。
在此我感谢这段时间公司领导对我的悉心教导和同事对我的及时帮忙，让我用不懈的努力在实实在在的工作实践中换回了充实的社会经验和在校园课堂里无法学到的很多知识。总结起来，有以下几个方面：
一、工作方面
1、作为公司出纳，负责公司取赔款期间，我在收付、反映、监督三个方面尽到了应尽的职责，真正做到了每笔赔款无差错，给客户带给了的服务，维护了公司的形象。
2、坚持财务手续，严格审核算(发票上务必有经手人、验收人、审批人签字方可报账)，对不符手续的发票不付款。
3、换岗担任公司核算员后，用心与银行相关部门联系，井然有序地完成了公司收和付两方面款项的及时进出账。
4、整理历史未解决的款项明细，并用心向分公司相关部门请教，在他们的用心帮组和指导下共同完成了未达账项的清理。
5、用心配合领导工作，及时检查每日当日的财务凭证，做好每一天的日结工作和每个月的银行调节表，并及时送交相关主管部门。
二、学习方面
1、坚持政治、经济学习让我的思想理论素养不断得到提高。在工作生活中注意摄取相关的政治经济政策，注重学习与工作有关的各经济法律法规，注重保险行业经济环境的走向。节假日我认真学习马克思列宁主义、XXX思想、邓小平理论和党的基本知识，不断提高自我的共产主义觉悟，不断提高自我的政治素质、业务素质和工作潜力。作为一名中共预备党员，我时刻用一个共产党员的要求严格要求自我，兢兢业业做好本职业工作，用满腔热情用心、认真地完成好每一项任务，严格遵守公司各项规章制度，认真履行岗位职责，自觉按章操作，平时生活中团结同事、不断提升自我的团队合作精神。
2、透过日常工作积累，发现自我的不足，利用业余时间学习公司条款，增强对保险好处和功能的领悟，个性是公司的海上保险业务和建筑和安装工程保险业务。
3、向业务人员和出单人员学习请教，掌握了保险投保、承保和理赔的一般流程，以及一般单证的领用与使用。
2014年又是一个充满激情的一年，在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：
1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种保险知识，并用于指导实践工作。
2、“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务知识，透过多看、多学、多练来不断的提高自我的各项业务技能。
3、不断锻炼自我的胆识和毅力，提高自我解决实际问题的潜力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，用心、热情、细致地的对待每一项工作。
4、多做业务，提高自我的业务潜力，为公司的经营发展多做一份贡献
5、用心参加公司组织的每项活动，提高自我的沟通潜力，更期望能参加公司组织的每次培训。
作为中国人民财产保险公司的一份子，关注公司的发展更是自我的一份职责，对于公司明年的发展，我想谈谈我的想法：
一、在竞争中求生存，在竞争中促发展
应对保险业激烈的竞争形势，应对外部竞争所带来的业务压力，持续沉着冷静，客观应对现实状况寻求对策，与竞争对手们展开了一场品牌战、服务战，是我们值得思考并值得去做的事情。我的思考有以下几点：
1、深入老客户企业，在客户企业中聘请信息员、联络员，并从其他保险企业抢挖业务尖子加盟我司，赢得“回流”业务，使其他保险公司的工作处于被动状态。
2、服务更加人性化、亲密化。应对企业单位，公司经理室成员年初就对各大系统骨干企业实行划块包干，进行了多次回访，请他们对我司工作提出意见和推荐，这一举措势必会得到了企业的充分肯定，让他们认为公司领导主动登门是人保财险的优质服务的充分体现，使客户对我司更加信任。应对个人业务，业务员也能够回访，平时持续联系。他们有什么需求，可上门拜访服务。
3、要求所有中层干部走出办公室，对所有中小企业务必亲自上门拜访，对所有新保客户务必当面解释条款并承诺服务项目，与企业进行不断的联络，实行零距离接触，只要客户需要务必随叫随到，带给各方面服务。
4、公司有新产品推出时，能够采取产品说明会的方式去吸引客户，真正作到与客户交流接触。这一点是公司推出投资型产品_×三代给我的启发，我有幸去中国人寿的产品说明会，觉得我们有必要跟寿险公司学习，做到真正的抓住客户。
二、狠抓理赔和防灾防损质量的提高
公司从狠抓第一现场的查勘率入手，坚持实事求是、“迅速、及时、准确、合理”的原则。只要接到报案，无论事故大小，无论白天黑夜，始终坚持赶到第一现场，掌握第一手资料，严格按照快速赔付流程，为客户带给力所能及的方便。一是坚持双人查勘，双人定损，交叉做案，赔付，不断提高服务质量;二是坚持24小时值班制度，用心参与“三个中心”建设，以进一步提高服务水平;三是加强考核、加大督查力度。对理赔过程中出现各种问题一经查实，轻者批评教育，重者严肃处理，决不姑息;四是用心做好防灾防损工作。在分管领导的负责下，防理部门主动与各业务部门联系，及时拟订了重大客户防灾防损工作预案、夏季防汛安全检查办法、冬季防火防爆安全检查办法，始终做到提前把握，提前介入，用心会同相关业务部门对预案执行状况进行检查落实，对可能出现的问题及时采取措施，以减少损失，增强防范风险的潜力。
三、建立严格的内部管理考核制度
1、统一员工服装，给客户整齐划一的感觉，一开始就给他们留下良好的视觉好感。
2、严格考勤制度，对于迟到早退现象的要给与相应得惩罚。
3、每一天做好值日工作，持续良好的工作环境。
4、每名员工清楚自我的岗位职责，做好自我本分的事，由于个人失误给公司造成损失的要负相应的负责。
5、每项工作要本着公开透明的原则。
6、公司可定期向员工采集公司合理化发展的推荐，鼓励员工为公司发展献计献策。
7、加强公司文化建设，利用好公司的报刊杂志等资源，让公司的每位员工了解到保险行业经济环境的走向
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我是xxx妈妈，受王教师之托，很荣幸今日能与在座各位家长朋友分享、交流育儿体会。
孩子是家庭的期望，社会的未来。对孩子的教育不仅仅是学校的职责，更是家长的职责。家庭是孩子的第一个学习场所，家长是孩子的第一任教师，孩子从出生到从牙牙学语，会叫“妈妈”，到此刻与我们交流，其实，这正是孩子的成长，而这离不开的家长。
有人说:“没有教不会的学生，仅有不会教的教师”，对于孩子，也是一样的道理。那么怎样才能教好孩子，我认为家长要注意两方面:一、有良好的育儿心态，二、讲究育儿方法。
1、作为家长，首先要调整好心态，要清楚自我孩子的性格特点与优缺点。当孩子做错了事，要心平气和和他交谈，了解清楚事情缘由，跟她讲道理，当然，偶尔冷处理法也是必不可少的。
2、多与孩子沟通，倾听孩子的心理需求。每一天放学回家，我都会跟女儿“闲聊”，例如:你今日在幼儿园开心吗今日学了什么呀新教的舞蹈跳给妈妈看看好不好
3、注重培养兴趣，说话做事的大胆自信。幼儿就是玩，在玩中学，家长要多参与孩子的活动。一般我都会陪女儿一齐写字、画画、跳舞，剪纸，跳绳、拍球等。鼓励孩子勇敢地去尝试，失败了不要紧，在努力，但做为家长要持之以恒，耐心教慢慢引导。与孩子说话要多鼓励，少训斥，蹲下身子平等交流。
第4点很重要，那就是:不要让别人的孩子伤了自我的孩子。在现实生活中，很多家长喜欢拿自我的孩子和别人家孩子进行比较，总会说“你看人家×××……”
俗话说“人比人，气死人”。其实，孩子是不一样的，不管是先天遗传还是后天的。环境、教育，每一个孩子都是独一无二、与众不一样的，每一个孩子都有自我的特点。
父母最好的比较方法就是，竖向比较，比较孩子的提高和成长。多以赏识的心态，去发现孩子身上的优点，多肯定孩子取得的点滴提高。鼓励孩子和自我比，看自我是否比过去有所提升和提高。这样，孩子就会越比越有信心，越比越有提高的动力。
对于家长是看一个或两个孩子，而对于教师是几十个孩子，做为家长，更应当感激的是教师:在此，请允许我代表家长，向教师说声:“教师，辛苦了！”
俗话说的好，教育要因材施教，教无定法，贵在得法，以上是我个人育儿心得，说得有不当之处请各位教师和家长朋友批评指正，多谢大家！
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在三月桃花盛开的日子里，我透过网络这个平台和许许多多教师一齐听课，一齐讨论交流。透过学习交流，我深深感受到自己和名师以及其他很多教师的差距。以前总以为兢兢业业干工作，无愧于心，无愧孩子就是好老师了，在教学理论学习上没有下足功夫，不注意搞教研，因而自己的教学水平进步很小，不能成为专业型和科研型的教师，透过网络这个即时工具看到了我的差距，如梦初醒，再不提升自己，就可能被时代淘汰，因此我要借助这个大好的机会，提升自己的专业理论水平，丰富自己的文化底蕴，加强师德修养建设，我们不再做燃烧自己照亮别人的蜡烛，而要做的是点燃孩子学习、生活、进步的明灯。
这次的网络教育培训大大改变了我们的学习环境和意识，它把教师培训从以往的现实课堂上搬到了虚拟的即时网络空间里，透过网络，为我们创造了一个前所未有的、令人耳目一新的崭新的学习环境。在那里，我们除了能阅读超多相关理论知识文字、图片、资料外，还能够观看一些名师授课的视频，领略名师风采，以及观摩各种类型的优质示范课录像资料，能够学习别人的优点，用于自己以后的课堂教学。另外，我们还能够透过跟自己同专业的教师进行交流探讨，共同学习，这也就给了大家一个共同进步的机会。我认为这种培训很有必要，因为资源应用的关键是教师，教师的发展是学校和学生发展的基础，教师的进步是学校和学生进步的前提。
这次教育培训，使我对新课程教学又有了新的认识。我体会到新课程教学就应是：“学生是学习的主体，他们就应在老师的指导下，透过自己亲自去体验、尝试，来逐渐学会生活、学会学习，从而到达从学会到会学的目的，教师要从各个方面来培养学生探究事物的兴趣和用心的态度，让他们不以学为苦，而做到以学为乐。
透过学习和听专家讲座等环节，我感到自己的确长了不少见识，教学思路灵活了，对自己的教学也有了新的目标和方向：首先在课堂的设计上必须要力求新颖，要能抓住学生的心，要讲求实效性，不能为了形式而活动多却没有实质资料，整堂课热闹一场却让学生无所获;教师的语言必须要有亲和力，要充分尊重学生，让他们有被重视的感觉，要做学生学习上的老师，生活中的朋友;在课堂上，教师只起一个引路的作用，不能够教师唱主角，学生作配角。另外教师的个人修养和素质也需要不断提高，要靠不断的汲取知识，学习先进经验充实自己的头脑，要有过硬的基本功。
这次培训，我认为对提高教师素质，推动学校教育教学改革，提高教学质量都起到了很大的推动作用，也使我收获颇多，引人深思。我深深认识到了，远程教育资源是为提高我们教师的教育教学水平服务的，是为提高广大学生的学习潜力服务的，更是为新课标下的教育教学服务的!这次培训对于我将会有很大帮忙，个性是在今后的教学工作中必须会有很大的影响。尽管这次活动安排的时间是有限的，但必须会激励广大教师的教育热情和教学思考，促进自身多方面素质的提高。
我感谢这次的培训给了我阳光、空气、甘泉的滋养，我将以百倍的热忱做好我的教学工作。永远用“爱心铸师魂，真诚育桃李”的心态回报我们的教育事业。
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六年级漫画作文题目：一则漫画联想暑假。关于暑假的漫画作文怎么写？这篇六年级漫画作文600字的一则漫画联想暑假的漫画小练笔讲述了作者对于学生暑假的一些见解。
一年级叙事作文题目：我要自由。一年级关于我的叙事作文怎么写？这篇一年级叙事作文250字的我要自由的叙事小练笔希望能够帮到你。
这件事情已经过去两三年了，可我仍旧记得这一次催我上进的批评，每每想起总会微微的激动－在我三年级的时候，我学习很不认真，每天上课心不在焉，考试成绩一般。数学老师却经常说：＂你人是聪明，一定得好好学呀！＂我却不以为然。那是考过试的笫二天，我正津津有味的与同桌聊天，数学老师怒气冲冲地大步走进教室直奔我的座位，＂叭＂的一声老师把试卷按在我的桌子上。＂你是怎么了？怎么才考了这一点儿分！上办公室去！＂老师转身就走了。我忐忑不安的想：老师会不会打我呢？我的脚像灌了铅似的慢慢挪向办公室，后悔的泪水浸湿了我的脸。＂我跟你说过，你人很聪明，只要你学，什么都能学会，你为什么不听我的劝告呢？＂我的脸烧地通红，结结巴巴地说：＂是因为＿我每天不注＿意听讲。＂＂以后再这样，把你家长叫来！＂之后老师又给我讲了许多学习的重要性，讲了许多爱学习的名人，我听了眼前猛地一亮！小荷作文网/huatizl 转载请注明出处。
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日行一善作文100字今天抽空我洗刷了自己的书包。这个书包已经陪伴我度过了3年多的时光，每次给它刷洗就像给它洗澡一样，我都会耐心地清洗，虽然冬天的自来水很凉，但是想想洗干净后书包的样子，我还是觉得很高兴的。平时注意爱惜、保养自己的学习工具，我觉得这也是一种好的习惯。记得妈妈常说，她小时候的书包啊、铅笔盒啊都是一用就好长时间。看看我们现在多幸福啊，文具什么样的都有。但是我觉得我们应该珍惜现在的美好生活，也要珍惜着使用自己的文具，把它们当做好朋友，每天陪伴自己快乐的学习，那是多么美好的事情啊！
今年的暑假，我来到了拥有十里惊天河，千年古村落美誉的沂蒙人家，去找寻革命前辈的熟悉足迹，感悟今天的幸福生活。
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在这场全民抗击新冠肺炎疫情的殊死鏖战中，面对气势汹汹、突如其来的病毒侵袭，有一群以白衣作战袍的天使心怀大爱，慷慨请战，逆行而上，无惧生死，危难时刻冲锋在前，叫响了“跟我上!”和“我要上!”十四亿中华儿女心手相牵，并肩作战，谱写了和正在谱写着一曲曲感天动地、气壮山河的壮丽凯歌。
这是英雄气里的如磐使命——“应战，便是我的使命!”山东淄博张店区中医院重症医学科护士长、共产党员耿艳菲的铿锵誓言，犹响耳畔。她所在的小组共13名医护人员，一个人曾经分管90多个病人的护理治疗，可谓责重如山。但如耿艳菲一样，使命让广大医务人员勇挑重担，用平凡的血肉之躯与病毒短兵相接，冒着极高的被传染风险，面临着治愈患者、打败疫魔的焦灼与重压，负重前行。高强度的“连轴转”，护目镜压在脸上的刺疼越来越强烈，镜面因雾气笼罩视线变得模糊不清，防护服内浸透了一层又一层的汗，浑身黏黏地刺痒，诸多不适都被顽强的战士屏蔽。摘下护目镜和口罩，他们才开心地说：“这时候才是最爽的，感觉全世界都是我的!”血与火的考验，那些年轻的天使们也丰满了羽毛、强健了翅膀，真正体验到了作为一名白衣战士的使命与责任。
这是英雄气里的血性担当——“不管遇到什么情况、有多危险，我们都冲到前面去救人，这已经成为一种本能。”这种本能何其崇高!空军军医大学唐都医院急诊科文职护士陈颖，在与病魔较量、与死神抢人的战斗中，一波操作下来，陈颖常常热得汗流浃背，“跟蒸了桑拿一样。”她坦言：“这种被需要的感觉特别幸福。”连日来，人们常常看到，像陈护士一样，夜幕下，医护人员结束一天的工作，互相搀扶着，拖着疲惫的身子“出舱”;有90后护士30天搬了900个氧气罐;有的因连续作战，体力严重透支，来不及换下层层防护设备，就瘫软在楼道里站不起来。“老妈，长大后我终于成了你，给我逆行而上勇气的，正是当年那个勇往直前的你啊!”北京大学第一医院国家援鄂医疗队的护士李佳辰的母亲在抗击非典的第一线，在这两场跨越17年的“战役”中，母女俩共克时艰，用家书传递着爱与责任;军队支援湖北医疗队队员吴亚玲的母亲，因突发疾病在昆明去世，她强忍巨大悲痛坚守岗位，通过微信视频送别去世的母亲。顽强拼搏、日夜奋战的医护人员，舍小家顾大家，以钢铁般的意志为遏制疫情蔓延拼尽全力，为守护患者生命贡献全部，化身为护佑人民群众的“隔离带”“防火墙”和“保护伞”。
这是英雄气里的不变初心——“我们都是共产党员，是人民卫士，我们都曾向祖国庄严承诺‘若有战，召必回，战必胜’。”焦新颖是北京大学第一医院神经内科主管护师，警察丈夫一直在北京抗疫一线值守。他们承诺陪儿子过生日，但因出征武汉而食言，回信如是说，并以“我们肩上都有着卫戍人民健康的责任”为由说服了儿子。参加过利比里亚抗击埃博拉病毒的陈静护士长提醒护士：“患者最怕的事，是没有人在乎他。”陈静还经常这样告诫：“患者就像一面镜子，他在我们心里有多重，我们在他们心里就有多重。”勤勉敬业、细致入微的照料和治疗，换来的是患者发自内心的无法用言语表达的感激、感动，一位被救治的老兵颤巍巍举起右手敬军礼：“我(打仗)已死过一回了，是你们挽救了我第二次生命!”医护人员送患者出院重返“战场”的那些时刻，医患双方高高竖起的点赞拇指、“v”型手势、高举的拳头、芳香四溢的花束、防护服上那些简洁的誓言，医患之间汇聚成一股股口罩和护目镜也遮挡不住的最温馨、最清澈、最坚定的暖流。
致敬!危难时刻挺身而出、负重前行，换来万家灯火、岁月静好的英雄们!盼你们早日凯旋!
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我们找到客户之后，第二个问题就是要想着怎样打电话约客户了。那里面也有一些细节的`。注意一下就能够了。
1、很多人打电话都会遇到这样的情景。客户还没有听完我们的介绍，就说不要不要，之后就啪的一生挂电话了。还有你说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给他，或者把资料放到门卫室去。我们千万不要传真资料和放到保安室给他，没用的。遇到这样的情景我开始就很郁闷，之后我就这样想，可能采购小姐今日一上班就给老板骂了，不高兴所以才拒绝我，或者想可能采购小姐今日和男朋友吵架了，所以不理我。没关系，我下次再找你好了。我很多客户都是打了好多次电话才得到约见的，有时就是这么奇怪，采购小姐昨日还说不要，今日再打就能够让你带样品去见她了。所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。
2、无论你的业务技巧多么熟练，我觉得打电话是还是要想一想将要讲的资料比较好，不要一拿起电话就聊。因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的资料，往往刚挂掉电话又要打多一次。搞的大家都不好。对于刚做业务的朋友最好用纸写下来。这样会讲的比较有条理。
3、我觉得站着打电话比较好点，。因为人站着的时候我感觉注意力比较集中，会比较认真，还有站着的时候中气十足，讲的话声音比较好听。大家不信试试看。无论你刚刚受了多大的气，打电话时最好带着微笑。这样气氛比较简便，客户会感觉的到的。做业务本来就是受气的活，可是我们的客户没必要和你分担。
4、我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。我们在平时的时候要经常给他们打电话，聊聊天，问候问候也好。直到他一听到声音就明白是我为止。最好能让他惦记着你。做业务就像谈恋爱一样。我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。
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新进员工工作心得感悟篇1
一转眼，我在公司已经工作12天了。这段时间，我开始接触了一些本部门日常的内务工作，比如文件复印、经费报销、统计员工考勤等，另外，我还参与了公司跨越工程的工作。经过这些天的工作，我也有了一些对于工作和自我的想法。
我在刚来的2天里，一直感觉很迷茫。不知道自己所在的部门的职责是什么，也不知道自己要负责干什么。后来是经过部门会议，我了解到我身处的这个部门的重要性。当我知道投资拓展是房地产工作中的最关键环节时，我开始有些焦虑，毕竟我从来没有接触过这个领域的工作，也没有相关的专业知识。转而想想部门的其他同事，其中有大部分都是从事过房地产相关行业的工作，即使也有同事不是专业对口，但他们的学历都比我高，应该比我更有基础。所以，我非常害怕会因为我对部门工作的无知而拖累本部门的团队优势。
我觉得目前的状况用著名的水桶效应来形容会很贴切。一只水桶盛水的多少，并不取决于桶壁上最高的那块木板，而恰恰取决于桶壁上最短的那块。而我现在正是那块最低的木板，我们部门的薄弱环节。只有我自己不断努力提升自己的高度，才能使整个部门的实力和竞争力得到最好的发挥。
在我还在为怎样学习本行业的专业知识时，罗昕经理安排我们部门所有员工通过业余时间进行房地产相关知识的学习，并给每人配发了学习教材。拿到教材后，我很欣喜，这无疑是对我提高自己的一次指引。利用每天晚上的休息时间，我开始学习教材中的内容。经过1个星期的自学，我对整个房地产业和本部门的工作职能有了一个初步的了解，不再像刚来的时候那样懵懂了。
我相信，只要坚持这样学习下去，我一定能较快的提高自己的专业知识，适应本部门的工作。我希望通过这次学习，能尽快弥补自己的劣势，不要因为我而影响了整个部门的竞争优势。
新进员工工作心得感悟篇2
我是公司的一名新员工，业绩谈不上很好，也没有多少工作经验可谈，在这短短一两个月的工作期间我体会到，一个企业要想做大，首先必须要有一个高素质的团队，才能创造更高的效益，一些不经意的小事并不是用标准能衡量出来的，但她却能反映出一个人真实的一面，展示完美的自己很难，需要每一个环节都做到完美，但毁掉自己很容易，只要一个细节没有注意到就会给我们带来难以挽回的影响，同样只要是错误，无论他如何细小我们都要引起重视，否则都可能给企业带来很大的损失。
没有破产的行业，只有破产的企业，一个企业如果被市场淘汰出局，并不是被你的竞争对手淘汰的，一定是被你的用户所抛弃，企业的产品和服务最终都是为人服务的，随着经济的发展，人民生活水平的提高，对产品和服务质量的要求也越来越高，这就要求我们不断的重视和改进我们的方向，满足人们对生活高标准的要求，以人为本，人性化是服务的终极目标。
我们刚来的新员工工作要主动。很多时候，事情是靠自己主动去做、去发现。刚来的时候，我很不习惯没人安排工作的状态，不知道自己该做些什么，总等着师傅安排每天的事情。而事实上，作为部门领导的师傅们往往比较忙，很多时候根本不可能每天安排我们做些什么。工作需要我们自己去发掘，积极主动的与师傅沟通、寻找自己能做些什么，这样才能更好更快的成长。现在，我都会第一时间完成上司交代的任务，然后便按照自己的计划把工作做扎实，积极主动的和领导沟通工作中的心得体会。
总而言之，这短短三个月使我感触良多。我能感觉到自己在各方面的成长。感谢领导尤其是我们吕主任对我的信任，给了我很多学习、成长的机会，我始终心怀感激。但是我也能感觉到自己在很多方面的不足，希望自己尽快克服这些不足，加以改正，成为一个真正合格的好员工。比如说心态方面有时候还是放不开。尤其是自己单独去工作的时候，总觉得底气不足，担心自己的观点、建议不被人接受，工作时畏首畏尾，这一点今后一定要改进。另外，在这几个月工作的过程中，我发现自己与同龄人沟通时能很从容自信时间快得让人不得不感慨。写这个总结的时候，我想起的是初到广州时的自我介绍，我说我在这里是非主流，在座的各位才是直接为公司创造价值的。在武汉的时候，有人开玩笑说你们学法律的人也吃这么多碗饭，吃的可是我们的血汗钱。尽管只是一个玩笑，但我却诚惶诚恐。我对自己说，一定要对得起这份工资、这碗饭，让公司觉得我是有价值的，甚至是不可或缺的。现在看来，我仍旧诚惶诚恐，唯恐自己做的不够好，不够尽心，所以我时刻在完善自我、充实自我，争取尽快独立开展工作，承担起身上的责任。或许我离自己的要求还有一段差距，但我感觉庆幸的是我正行走在一条正确的道路上。具体说来，这段时间，我有以下几点收获：
第三：基本完成了由学生到工作的角色转变，基本可以独立的开展工作。通过这三个月的适应、学习、工作;通过日常工作的潜移默化，在这个过程中，我明显感觉到自己已经逐渐完成了由学生到工作的角色转变。初到公司时的散漫、迷茫没了，取而代之的是现在的自信、充实以及对事业的渴望。日常工作中向老员工学习，严格要求自己，遵守公司的各项规章制度并且渐渐的对自己的工作有了自己独特的看法，能够结合实际提出一些建设性的意见。这让我在工作中收获了自信以及工作的成就感。
在这四个月的工作中，我认为有以下两点体会值得一说。
首先就是要学会安排自己的时间。安排时间就是安排好自己的工作、生活的一切，使工作生活有条理。这四个月，我养成了一个很好的习惯。每天起来都会把一天内自己要完成的工作按照轻重缓急罗列出来，一件一件去完成，这样既不会遗漏又提高了效率，而且把每天的工作完成时都有一种工作的成就感。白天的工作安排好之后，晚上我会安排时间进行业务知识的学习;学习之余又做做自己感兴趣的事情，这样既充实，又不觉枯燥。现在我的计划是每天下班后都要花两个小时看看我的专业课，争取明年取得国家司法考试资格证。学习是一种生活的态度与状态，我希望自己保持良好的学习、生活习惯，做个有目标的人。
第二点：我们刚来的新员工工作要主动。很多时候，事情是靠自己主动去做、去发现。刚来的时候，我很不习惯没人安排工作的状态，不知道自己该做些什么，总等着师傅安排每天的事情。而事实上，作为部门领导的师傅们往往比较忙，很多时候根本不可能每天安排我们做些什么。工作需要我们自己去发掘，积极主动的与师傅沟通、寻找自己能做些什么，这样才能更好更快的成长。现在，我都会第一时间完成上司交代的任务，然后便按照自己的计划把工作做扎实，积极主动的和领导沟通工作中的心得体会。
总而言之，这短短三个月使我感触良多。我能感觉到自己在各方面的成长。感谢领导尤其是我们吕主任对我的信任，给了我很多学习、成长的机会，我始终心怀感激。但是我也能感觉到自己在很多方面的不足，希望自己尽快克服这些不足，加以改正，成为一个真正合格的好员工。比如说心态方面有时候还是放不开。尤其是自己单独去工作的时候，总觉得底气不足，担心自己的观点、建议不被人接受，工作时畏首畏尾，这一点今后一定要改进。另外，在这几个月工作的过程中，我发现自己与同龄人沟通时能很从容自信，但是与其他人员进行沟通时则存在一些障碍，尤其是与领导沟通时往往不能很好的表达自己的意思或者不敢勇敢的表达自己的观点，这点今后要加强锻炼。
最后，我希望自己今后好的方面可以坚持，不足的方面尽快加以改正，不辜负领导们对我的期待，早日成才，肩负起身上的责任。也希望各位前辈们能多多指导，衷心感谢。
新进员工工作心得感悟篇3
20xx年7月，我进入检测所成为了一名检验员。这是大学毕业后的第一份工作，我非常珍惜它，经过了半年来的.学习和工作后，我逐渐融入了这个团队、适应了这个岗位，并取得了以下几点收获。
一、培训
检测所给我们新员工进行了一系列有针对性的培训。这些培训使我对工作的性质、目的有了新的了解和认识。正因为有这些培训，使我认识到检验员不仅要做到公正、科学、求实，还必须严格遵守操作规程等。
在这一系列的培训项目中，最值得一提的就是拓展培训了。它不光挑战了个人的勇气和毅力，还考验了团队的配合以及人与人之间的信任，使我很快的融入团队，与新结识的伙伴共同完成艰巨的任务。这些体验和经历对我今后的工作和生活都弥足珍贵。
二、工作
检验员这份工作看似简单，实则是对体力、脑力、眼力的多重考验。比如说框架断路器和配电柜的就位、母排的选取和连接，无时无刻不在考验着每个人的能力和耐心;电气参数的调整是依赖于理论知识和实践经验双重结合，如果参数调整合理，往往能起到事半功倍的效果。在日常的检验过程中，我遇到的困难实在太多，经过一段时间的积累和学习，我逐渐掌握了工作的方法和技巧。在这期间我得到了主任和同事们无私的帮助和教导，在此表示感谢。
三、技术
标准和试验方法是我们检验工作的基础和准则。在日常工作中我也很注意积累这些方面的知识。比如我经常抽时间来学习gb14048系列、gb13539系列、gb7251系列中关于短路试验的规定，理解这些标准的具体要求。正是有了这些积累，我现在基本上能根据示波图的波形来判断电器产品短路试验的好坏。
检验工作是需要长时间经验积淀的，虽然积累的道路比较漫长和乏味，但是我会以求实、认真、严谨的态度脚踏实地的继续下去。
以上是我半年来的心得体会，其中最珍贵的是我认识到了团队的重要性。在与同事和领导相识的过程中，我逐渐明白一个人离开团队是永远做不好工作的，离开团队的事业注定不会成功。正因为如此，在今后的工作中，我将更加注重团队的作用，并愿意融入检验一部这个团结、和谐、奋斗的团队，为使检测所成为国内一流、国际知名的检测机构贡献自己微薄的力量。
最后值此新旧年交替之际，我希望能在新的一年取得更大更好的成绩，使自己更上一层楼。
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性格决定命运。在家不过分的溺爱自己孩子，孩子能做的事情尽力让孩子自己去完成。记得孩子刚学会走路的时候，摔倒了一般都叫他自己爬起来，其实我们心里也舍不得，但是必须从小要培养他摔倒了再爬起来的毅力；吃东西的时候都要孩子主动过来给我吃上一口，培养他不吃独食的习惯，要他明白，好东西要与人分享。现在不管是我还是他爷爷奶奶给他买东西的时候他都要说上一句“记得给姐姐也带上一份”；多带孩子出去和人交流，让孩子学习如何提升社交技巧，培养出开朗大方的个性。每个孩子都有一种天生的性格，父母要了解孩子的个性特点，理解孩子与其他孩子之间的特殊差异，才能使孩子性格中的优点得到发扬，弱点得到克服。
善辩是非。
要灌输正确的道德观：父母不能忽视孩子撒谎的严重性，特别是最初孩子在一些小事上偶尔说谎时，父母切忌一笑了之，否则，便在实际上等于鼓励这种行为。要言传身教地教育孩子认识任何形式的不诚实都是不道德的，于己于人都是有害的。告诫孩子相互尊重人信任人的基础是诚实。结合一些生动的故事如“狼来了的故事” 让孩子明白常说谎的人会承担严重的后果。孩子还小，分不清楚什么是好什么是坏，什么事情可以做，什么事情不可以做，需要家长在日常生活中多做引导举例说明。孩子对危险是没有预见性的，我们要大力加强安全教育。小时候他喜欢边吃零食边玩，还会发笑，我就很严肃地警告他，不许吃东西时嬉笑；大一些，吃冰糖葫芦，或是拿牙签，我们都会随时提醒他别扎到口、鼻、眼睛；他会爬高了，绝不允许他爬窗台，并告诉他一些小朋友发生意外的实例，让他知道这样是很危险的；从多方面进行安全教育，如狂犬病、水、电、煤的危害性、溺水、雷击、过马路、毒蛇等全要讲。在生活中我们随时将听到、遇到和想到的安全和自我保护的知识和事例，及时地告诉宝贝，让他树立安全的观念，学会自己爱自己。
软性和硬性学习。
软性：要想教小孩，我们先做他（她)的好朋友，将自己变成大小孩，让他(她）喜欢你，信任你，而不是怕你。我会和孩子一起看动画片、谈谈卡通人物、一起捉迷藏、一起吃零食、一起上网也对孩子讲讲自己小时候的事。打开了孩子心灵的窗户，成了他的好朋友，所有的教育就显得事半功倍。其实，带小孩到野外去玩，在玩的过程中孩子会学到许多东西，只要我们寓教于乐，并细心点、耐心点……可以说教孩子学习的时机无处不在，办法多多，就看我们怎么去把握。
硬性：每天固定时间，准备些图文并茂的图书，教他认字认图。学的字不要太多3-4个字时间不要太长，不超过1小时为宜，孩子表现好要多多鼓励，多竖大拇指，多说孩子你真棒！等一些激励语言吧！我们的孩子会更棒的！
家庭是孩子的第一个课堂，家庭中的教育是“生命中的教育”，具有随机性和渗透性，可不拘时间、地点和条件，遇物而诲、相机而教，但是在教育孩子方面我认为最重要的还是家庭教育与幼儿园教育联系相互结合，缺一不可。让我们一起努力吧！
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从小到大，以至于现在我还是会与任何人分享我的快乐，别人也与我分享了自己的快乐，人生就是需要每个人相互的分享，才能快乐永在。快乐是分享才会有的。
小学的时候，喜欢看电影，都是向别人借碟片然后才能观看电影，最早的时候，vcd诞生出来，我就常常守在电视机前看vcd，我那时的vcd还挺大牌，是步步高牌子的。于是在vcd上面看了很多碟片。
然后社会在变化，vcd变成dvd了，后在电视上看了很多dvd的片子，很多片子，都是问别人借的。
不过别人看的片子，还挺好看，不管什么人，片子是人人都可以看的，只看片子内容，不讲人的素质。
后来我自己也买了很多碟片，唱片也有，电影也有，动画片也有。但是我那时是个超级影迷，很不情愿借给别人片子看，但是同学不讲道理，借了我的片子，没有还给我。
不过这个事情随着时间的慢慢推移，我渐渐想开了，不过是个片子没什么大不了的，虽然我是省吃省用花钱买的，但是也无所谓。片子多的是，不必在乎这几张碟片。
学乐器，唱歌，做文艺活动，有种事情就是，比如弹乐器，我该弹给谁听好。比如唱歌我该唱给谁听好，比如写文章，我该写给谁看好。
不过我的经历告诉我，搞文艺活动，不必在乎表演谁看，可以表演给任何人看，哪怕对面是个自己的仇人，都可以演奏一首歌曲给他们看。因为文艺是集体化的东西。就像电视上面任何一个歌手，这些歌手唱的歌是唱给任何人听的，所以我也不必在乎会有谁看到我的文艺表演，只要有水平，谁都可以看我的演出。说明我是个有水平，有本事的文艺表演。
写文章一样，我发现随着我对文艺的大度，我愿意把我写的文章给任何人看。
我也把我写的文章，给我的好朋友看，与他分享我的写作感受。这就是分享的乐趣，分享就是把别人当好朋友这样看待。
有时不必在乎分享的人是否和自己有关系。如果我愿意分享我可以分享给任何人看我的快乐。如果不愿意分享，也许那人人品不好，所以我不愿意与他分享。
分享可以是一首乐器独奏，分享可以是一段文章，分享可以是一段有意思的故事。分享可以是个片子。分享可以是任何事物。
我之所以分享了给你，那就说明我是随和的人。当然有时候分享也没有那么大的道理。有时分享一个吉他独奏，看的人我也不认识，所以主角就是我，不是别人了。
我过去，自己写日记，从未给人看过，现在写文章我会给人看。我知道走这条路一定是要给任何人看的。
我把别人当朋友，我一定不会吝啬我拥有的东西，我一定会与这些人分享。如果对方不友好，我便不与他分享，这是个正常人的逻辑。
我愿意与人分享我的故事。
我常常和任何人说话，跟男人说话跟女人说话。我从未说错过一句话。说着各种各样的事情。
我总是愿意诉说，因为诉说也是分享的第一步。不管我去那里，别人总会发现我会说些搞笑的段子，也会说些正经的东西。我就是这么个人，玩笑也会开，认真起来比谁都认真。
我现在自家有的电脑，我电脑云盘上面还储存了我大量的电影和电视剧，我在想，如果有人愿意观看，我会把我云盘给她看，分享我的视频记忆。
有时玩游戏确实没什么好当真的，输了也没有什么了不起的事，哪怕对战的时候我认输都不是过分的事情。
我玩游戏希望自己能与一个很要好的人一起打游戏，或许这部游戏我和她一样都是刚进去没有基础，要每天一点点的积累，一点点的`打，可是我们都一起玩了这部游戏，在游戏的世界里完成自己的使命。
或许这部游戏我等级很高，别人等级很低，我也没想着因为别人等级低而不带别人玩，我只想着要和她一起玩这部游戏，因为玩游戏时间长的人总是老练点，玩游戏时间短的人总是生疏一点，不管是哪部游戏都是这样，所以我不会嫌弃谁等级高等级低，只要大家一起玩，这样就可以了。这也是分享，分享游戏的乐趣。
也许一起打游戏搞的很隆重似的，那么一起走在马路上面散散心说说话，也是一起，也是分享，只要大家愿意倾听，相互都友好，这样的分享才是最快乐的。
我写的文章，分享给一个人看，我也是把这些人当朋友看的。我并不想分享给一个仇人看我的文章。
我这辈子分享了很多，我会和家人一起看电视剧，我会和人一起打游戏，我会和人一起听音乐，不管做什么我都会和人一起分享。
被分享的人，是因为器重给予自己的人。分享给别人的人，是因为相信你是友好的。这两者都是一样的。
但是前提是做人必须友善，如果不友善的话。没人愿意分享。
有的人一辈子也没有什么分享，那是因为自己一辈子都没干出什么出彩的事情可以与人分享。
分享是建立在有资本有基础的上面。就像给人看部片子，自家有片子才能给人看，还有给人看片子，自家有好看的不得了的片子，别人才会看，不好看，别人也不会看的。
文艺表演也一样，表演的好，有人要看，表演的不好，没人要看的。
我想起花儿乐队的一首歌，里面有句歌词“果汁分你一半”，其实什么都能分享，就像这句歌词，果汁都能分给别人一半，我买个糖，都有人问我要一粒，我都给他们一粒，不友好的人，我不会分给他一粒糖。
一个人生气，被人看到了，就说明分享了他自己的愤怒。一个人笑的合不拢嘴，就说明分享了一个人的快乐。愤怒的事情，大家也都理解怎么会愤怒。而快乐的事情大家都知道怎么会快乐，这个世界的人很原始，虽然高楼大厦这么多，每个人也是遵循最本质的精神思想而视人。
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xx今年4岁了。这几年也积累了一些育儿心得，以下我就从五方面谈谈自己几年来的育儿心得：
一、先倾听再出主意
孩子会经历很多“危急时刻”，并非我们想象中的那么无忧无虑。不仅要帮孩子走过这段时刻，而且帮助她消化理解害怕、生气、失望、尴尬、伤心这些情绪，对于父母来说是很关键的。先是应该多倾听孩子，确定她的感受，然后再充当军师，这样孩子会学会在困境中和他人沟通，更有自主性。
孩子会经历很多“危急时刻”，并非我们想象中的那么无忧无虑。不仅要帮孩子走过这段时刻，而且帮助她消化理解害怕、生气、失望、尴尬、伤心这些情绪，对于父母来说是很关键的。先是应该多倾听孩子，确定她的感受，然后再充当军师，这样孩子会学会在困境中和他人沟通，更有自主性。
二、每天都会跟孩子说一次“我爱你”，每天都会给孩子一个拥抱
我跟xx爸爸约定好，每天都要跟xx说一次“我爱你”，无论是什么时候都行，有时候是她刚睡醒，有时候是晚上要睡觉的时候，有时候是去接她放学的路上。这时候，孩子也会笑眯眯的跟我或者她爸爸说“我也爱你”。我们总认为爱是应该用行动来表示的，但是，为了让孩子知道怎样去表达，我们还是应该要常常虚实结合一下。
三、善用表扬和鼓励
由于xx吃饭有包饭的习惯，而且吃一口饭要非常久的时间，以至于吃顿饭要一两个小时的时间，我每次喂饭都催她要吃快点，不能慢吞吞的，再后来我就只有夸奖她了，她吃进一口我就表扬一下。可是到现在已经夸成了习惯，她也不以为然，无所谓了。所以，家长一定不要滥用表扬，如果把孩子每天正常该做的事(像自己收拾玩具、走路之类)都拿来表扬，久而久之，孩子很可能就会把它当做谋取利益的交换条件，或是要挟家长的资本。
xx的胆子不够大，很多时候很多事都不敢尝试。在家的时候什么事都依赖我们给她做，这样什么事都指望我们怎么行呢?我跟我老公就在很多时候试着鼓励她，她平时在家也喜欢画图画剪纸，可她拿着笔又不知怎么画，于是就老叫“妈妈你给我画”，我就把笔拿在她手上，鼓励她说“你一定会画得比妈妈好”就听了这句话，她会很快的画好。现在她已经会拿着笔没事就画，画圆呀，三角形，还会一一把画的图案剪出来。
四、避免批评和指责
过多的批评和指责对孩子的心理成长是没有好处的。特别是当已经有人对某件事向她提出批评的时候，再在旁边横加指责，我认为是非常错误的，那样会很伤孩子的自尊，从而产生逆反心理。这种时候，就应该心平气和地、耐心地教育她，先通过讲故事的方式让她自己对故事中的行为进行评判，然后将故事中的行为与他的行为进行对比，让她知道自己的过错，最后表扬一番她的长处，告诉她这件事虽然做错了，但是没关系，只要能改正你还是和以前一样棒，是个大家都喜欢的好孩子。那样不仅使她找回自信，还能认识到自己的错误，以后一定会改正的。
五、让孩子帮忙做事
平时在家我总是让xx做一些在餐前摆好餐具、餐后收拾餐具等力所能力的杂事，有时在我洗东西时，就会让她帮我端只小凳子。这些事可能在我们家长眼里都是一些微不足道的事，可就是这种小的不能再小的事才能陪养出具有良好习惯的人，只要我们多留心这种小事，就会让孩子收益一生。
以上只是我个人一点初浅的育儿心得，相信各位家长朋友一定有比我更好的育儿方法。当然，教育孩子更需要整个家庭齐心合力，一致教育，同时还要配合幼儿园老师，做到家园共育，才能使我们的孩子在各方面得到更好的发展。
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两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在万科的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点：
1、"坚持到底就是胜利"
坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。
2、学会聆听，把握时机。
我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户"一看客户感觉这客户不会买房""这客户太刁，没诚意",导致一些客户流失，应...
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在过去的几年里，我一直从事着研发工作。这是一项非常具有挑战性的工作，需要投入大量的时间和精力。正是因为这种挑战，我才能够不断地成长和进步。通过不断总结和反思，我积累了一些宝贵的心得，我希望能够与大家分享。
对于研发工作来说，最重要的是保持好奇心和求知欲。在不断变化的科技领域，我们必须要保持学习的状态。只有不断学习，我们才能够跟上行业的发展和趋势。每天都要有意识地花时间阅读相关的研究论文、书籍和技术博客，参加技术讨论会和行业研讨会。同时，不断地实践和尝试新的技术和方法，以加深对知识的理解和应用。
作为研发人员，我们要注重团队合作。无论是大型项目还是小团队开发，都需要协作和合作的精神。团队合作不仅仅是互相帮助和支持，还需要有良好的沟通和协调能力。我们需要学会倾听和尊重他人的意见，乐于分享自己的想法和经验。在团队合作中，我学习到了如何与其他成员有效地交流和协调，以达到共同的目标。
对任务和项目的规划和管理是研发工作中的重点。在开始一个新项目之前，我们需要对整个流程进行规划和安排，确定具体的目标和时间表。合理地分配资源和时间，制定详细的计划表，并根据实际情况进行调整。同时，及时地跟进项目的进展和结果，将问题及时解决或反馈给相关人员。对于一个研发人员来说，良好的项目管理能力是非常重要的，它能够帮助我们保持工作的秩序和高效率。
在研发工作中，我还学到了如何处理和解决问题。不论是技术上的困难还是项目上的挑战，我们都需要学会积极应对并解决问题。尽管有时候可能会遇到无法解决的困境，但不要轻易放弃。反而，我们应该努力寻找解决问题的方法和途径。这可能需要我们收集更多的信息和数据，与其他专家进行讨论或寻求帮助。坚持不懈地努力，相信问题总会有解决的办法。
研发工作需要持之以恒的精神和毅力。研发过程中我们可能会面临失败、挫折和困难，但我们不能放弃。取而代之，我们要保持积极的态度和乐观的心态。重要的是要相信我们的努力会有回报，我们的付出终将得到认可和成果。
小编认为，研发工作需要我们不断学习和进步。我们需要保持好奇心和求知欲，注重团队合作，规划和管理好项目，处理和解决问题，以及保持持之以恒的精神和毅力。通过这些心得的实践和应用，我相信我们能够取得更好的研发成果。
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创业是一项充满挑战的事业，一个具有创业愿望的大学生能否最终走上成功创业之路，与他是否相信自己可以在激烈的挑战和竞争中胜出有着直接的关系。实践创业是大学生通过发现和识别商业机会，组织各种资源提供产品和服务，以创造价值的过程。实践创业活动的主体是大学生，客体是商业机会和各种为达到目的而需要和可以得到的资源。
同时，大学生实践创业也是一个不断探索的过程，在这个过程中可能会遇到挫折和失败，所以大学生是否自信、能否在挫折和失败中重新振作，对于创业能否成功至关重要。大学生实践创业阶段的主要任务包括了解经营常识、把握经营方向、提高商业能力.
个人创业应该遵循下列基本原则：
1.以自己的兴趣为主，做自己最感兴趣的事情。
2.从自己最擅长的地方切入。扬己之长，避己之短。
3.从简单做起，起步越简单越好。
4.坚定自己的信念，增强自己的信心，切忌妄自菲薄，总觉得自己的东西不如人。
长远的计划，在哪里有冲动就从哪里起步。
6.说干就干，立即将想法付诸实施，在干中摸索，逐步确定发展方向。
7.不要怕自己的项目与别人撞车。其实，任何人的项目都有其不足之处，你的创业，就从别人的不足之处下手，以此做到“标新立异”。
8.不要怕失败。失败并不耻辱。任何人都有过失败。成功和伟大建立在失败之上。
9.创业之初不要大投入。网络创业不在于硬件，主要在于“软件”，在于个人的智慧和勤奋。用钱之道是创业基本功。
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股东感悟分享心得随着经济的发展和市场的不断变革，越来越多的人开始关注股市，成为股民。在股市中赚钱是每个人的目标，但在赚钱的同时，也需要学会怎样保持头脑清醒，理性投资。作为股东，我们分享一些在股市中的感悟，希望能为大家提供一些借鉴和参考。
一、切勿盲目跟风
股市具有不可预测性，行情瞬息万变。很多人盲目跟风进入股市，过度追涨杀跌，不被市场所容。对此，我们应该学会寻找真正的个人投资方式，认真掌握自己的投资风格及长期投资策略。同时，要学会定期检查自己的投资组合并在适当的时候进行调整。
二、学会控制情绪
人的情绪是一个容易被忽视但却极其重要的因素，尤其是在股市投资中。股市波动时，人的情绪常常受到影响，怒气、失望和恐惧等负面情绪会导致投资失败的结果。因此，要学会控制情绪，理性处理风险和收益之间的关系，不要因情绪而做出过分冒险或过分保守的决策。
三、了解所投资公司
想要稳定获得投资收益，就必须深入了解所投资的公司，包括行业地位、前景规划、财务状况等。这些因素都可以对公司的股价产生直接的影响。同时，还需要充分了解公司的运营现状以及风险和机遇之间的平衡点。了解公司的基本面是投资的基础。
四、长线投资
长线投资是一种稳定且可预见的投资方式，适合那些想要长期积累财富的投资者。长线投资者必须要有耐心和远见，认真研究行业运行的趋势和公司的发展潜力，把握未来趋势，布局未来展望。只要进行适当的投资规划，从长期角度看待股票投资，就能够有效的降低风险，获得更好的回报。
五、多角度分析
无论是公司的财务状况、行业趋势，还是股票交易往往更需要多角度的分析。多元化的分析可以更全面地了解问题，有效地控制风险。该方法需要从多个角度合理地建立股票交易模型，该模型必须体现公司股票价格的影响因素，以便在股票交易中及时确定投资策略。
如果想要在股市中赚钱，就需要认真学习股票知识，了解股票市场，掌握股票投资的风险和机遇之间的平衡点。以上为我们在股市中的一些感悟，希望能够帮助到新老投资者，实现更高的收益和更好的风险控制。
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本来我不想发言的，但广昌说你来了，一定得跟大家分享、交流一下。我坐在下面，应该讲受益匪浅，听了经济学家的讲座，听了各位的交流。因为从经济学家开始，我还得说几句经济学家的问题。
其实这一年大家活得都不容易。但不管怎么说，我们都活下来了，年底这么忙，大家可以在这儿花一个下午，说明我们都过来了。商场如战场，战场上活着的人，是成功的，企业也一样。战场上，商场上年底还能站在那儿听讲座，还能交流，还能发奖金、工资，那就是不错。做企业的第一要素，就是不死，跟战士一样，上战场的第一要素，有时候不是为了赢，而是活着。
20xx年最后一天，我们都没倒下，这是非常值得庆贺的！
经济不好的时候也有好企业
我们每年都把未来的一年想得非常艰难。尽管我知道，第二年肯定有很多人做得比我们好，我们公司可能会有很多不可预期的困难出现，但看清楚未来的灾难，仍旧为之，这才是真正的乐观。所以我觉得我们做企业，脚踏实地，其实来的3到5年经济情况并不容乐观，但是未来5到15年左右，中国的经济还是很有机会的。
在经济好的时候赚钱的企业家，不能称之为真正的企业家。股市是牛市的时候，街上买菜的老太太都能赚钱，你不能把自己称之为投资者，只能称之为炒股者。当经济不好时，才能体现哪些是优秀的企业。
好企业，基本上经历过几个悲惨的经历，或者是自己的原因，或者是经济的原因造成的，所以我觉得，在危机关头，能熬过去的企业才有“抗体”。
最近听很多经济学家讲：在短期以内中国经济有下滑压力。我个人认为，中国经济下滑压力是长期的。我们要学习适应（经济增速）放缓，甚至在未来，也已经很了不起了。因为我们已经是世界上第二大经济体，继续保持15%的增长，这是要出问题的。
即使300%的增长，有的企业再好的经济形势，也做不好。其实经济形势好坏，与你自己做得好坏没有多大关系。所以，不要因为说你的企业做得不好，你就“归功于”经济不好，经济不好也有好企业，经济好的时候，不好的企业也有的是。
中国将会诞生很多世界级企业
总体来讲，过去的一年中国还是有很多有意思的事情：二胎开放了，人民币进了“篮子”20xx年其实很不简单，很多事情我这辈子可能看不见，都发生了。但是，我们企业家就是
要把握那些可能超越我们期望和预判的东西。
我自己有时候想，人家现在把阿里巴巴看得挺神，其实阿里巴巴就是一个很普通的公司。16年以前，我们说出要成为世界十大网站之一，那个时候我们公司排名可能200万名以外，说这句话很狂妄，但是稀里糊涂地居然做到了这个目标。这不是因为我们多厉害，而是我们处在一个很有意思的独特的时代。这不是虚话，我们确实感谢这个国家，感谢整个改革开放，我们确实感谢互联网，感谢所有年轻人。没有这些，阿里巴巴所有的梦想，真是一个空想。
今天全世界变化最大的国家，可能就是中国。正在经历着巨大的变革，转型也好、升级也好、创新也好，各种各样的变革，都非常之大。特别是作为第二大经济体，中国现在在座所有的企业家我们拥有的机会，可能是人类社会在一个时代极其罕见的。
我们是第二大经济体，但是企业的质量、数量、规模、品质，跟第一大经济体美国比，跟欧洲比，跟日本比，还相差非常之大。今天，我们有能够参加“世界杯足球赛”的中国国家企业队，其实就像中国足球队一样，我们能进去，也是捡漏进去的，我们实力远远不足。但是作为第二大经济体，未来一定会诞生很多世界级的企业。
理解这个时代，读懂这个国家
中国过去30年的改革开放，请问中国有多少企业活过了30年？而要想成为一个持久的经济体，大概需要50年，很多企业只有跨过50年的历程，才能称之为一个坚强的企业。任何一次打击，对我们来讲都是一次机遇。
大家今天讲得最多的就是创新，中国这个时代也是千年不遇。互联网是一场前所未有的技术革命，我们是否能把握、掌握？
作为一个优秀的企业，我们要理解这个时代，要读懂这个国家。我们企业家只有真正了解自己有什么、要什么、放弃什么，企业才会走得久。我们的知识越多，知道自己要什么，但是缺乏智慧，因为智慧能告诉你什么是我们不要的。
这也是一个真正的商业变革的时代，商业变革，每个人对机会的判断是不一样的，有人把好好的机会做成了灾难，而很多人又把灾难做成机会。其实机会在没有形成机会的时候，才是真正的机会，形成机会以后，往往是灾难的开始。
所以，今天的雾霾，已经形成了雾霾，抱怨有什么用呢？这时候是我们做企业巨大的机会，如果你改变了这个雾霾的现状，改变了中国的环境，你有可能是未来30年最了不起的企业。
企业家是野生动物
创新，企业家的职责是创新，创新的主角是企业家，企业家是社会发展过程中的科学家，企业家是稀缺资源，我们可以培养职业经理人，但是不可能培养企业家。所以这一点希望大家记住，我们企业家就是野生动物，我们就是原生态。我们对很多问题的反思和思考，是跟别人不一样的，所以我们对创新的理解，也是不一样的。
创新不是讲故事。如果你觉得靠概念可以成功，那么你最后得到的，还是一个概念，如果你觉得讲故事能成功，最后你剩下的，只是一个故事而已。
大家要记住，创新是逼出来的，没有人是在顺利的情况下，可以做好创新。创新是要付出巨大代价的，刚才王新奎教授讲的我非常同意，企业家是个状态，创新是有个时间的。马云的创新，可能就三年五年，但是创新付出巨大的代价、压力，是超过想象的。创新时间有限，如果你在乎许多外界的东西，就会失去人生中最宝贵的那一刻。65岁，你只能在自己家里做一些儿孙满堂的创新了。
创新也是有巨大风险的。传统银行机构在风险处理上比我们互联网创新要做得好。其实我们看问题的角度不一样，传统金融可能做的风险是把防弹衣做得越来越厚，越来越好，而我们的创新是让杀手根本不可能靠拢你。我们想的是完全不同的风格，你是把防弹衣做得更强还是让杀手没有可能出现在这个场地上？思考的深度广度，都是我们值得创新、反思的地方。
“成在自己，功在后代”
我们企业家一定要想明白另外一些问题，就是到底什么是成功？
我个人也讲点哲学的。成，我们有时候讲，成在自己，功在后代。如果没有把功传给别人、社会、传承下去，让你的员工、客户、家人、所有认识的年轻人能得到那个功，你并不是很成功。
中国最怕的就是“首富(fu)”。其实有好几种“fu”，一种是富有的富；一种是负责任的负，或者是负债的负。但是我希望是首福，福气最好的人，有安稳的结局。千百年来做企业做得大的多少人有好的结局？我们不能解决我们的生存，出身在哪里，但是可以决定我们怎么死，企业更是如此。我们要为自己的企业、自己的员工、自己的后代找到一个很安稳、平稳的福气，只有你的家人、企业、员工、客户都得到好的、圆满的结局，这才是我们要的首福，福气的福，可能来得更好。
做企业，我们现在不知道什么时候开始，中国的企业开始学会了埋怨。其实真正的企业家，是不埋怨的，做成功的人，永远在检查自己的问题。台上的嘉宾都是在讲，我反思我过去的一年，但是不成功的人总是在怪别人，实体怪虚拟，都是别人没有做好，事实上是不是这样？其实实体经济也好，虚拟经济也好，今天都是个婴幼儿，两个孩子打架，都说对方不好。其实任何一个企业，我们永远面临着未来的挑战，我们永远面临着被别人淘汰，或者被自己淘汰。
浙商要创造和引领需求
中国零售行业做得不好吗？零售行业做得很好，是你的零售行业做得不好。你活了互联网企业也一样，没有几家企业真正能活好三到五年，如果真正看一下，互联网企业的死亡率比传统企业好不到哪去，甚至更为残酷。
中国经济不管怎么调整，不管浙商企业会面临多大的挑战，有一点是肯定的：如果我们浙商群体过不了，中国没有一个商业群体过得了，如果我们跨不过，谁能跨得过？中国能有几个商业群体每年会有一天聚在一起，学习讨论半天时间？有多少商会能这么组织起来，这么研究和学习，反思自己、学习别人？我们做不好，谁能做得好？所以我们对自己，还是要有信心。
都说我们浙商的鼻子很灵，哪儿有商机，哪儿就有浙商。世界上任何一个角落，有可口可乐的地方，就一定有浙商，没有浙商的地方，好像没有可口可乐。所以浙商今后不仅要擅长于发现需求，我们还要创造需求，不仅要善于追赶需求，我们要引领需求，我们不仅仅要找到外在的需求，更要发掘内在的需求。
所以，我觉得我们浙商未来最大的机会，在于整个国家就是品质的提升，消费品质的提升。
20xx年并不好过
我认为马云很难复制，因为我自己也复制不了，也不知道怎么走到今天了。从没想过自己会做企业，走到今天，是纯粹的巧合、偶然。但是很多人以为自己能复制，这麻烦就大了。你只能超越，不能复制。而且规模、速度并不决定你多成功，决定你成功的，不是你多大多快，而你多好、多有舒适感。
中国经济也一样，（GDP增速）7%，还是9%，不重要，中国经济什么样的比例最舒适，这是最重要的。只有舒适度，才是最好的。有舒适度，你不会有这种压力，会调整自己。企业也一样，不要看到别人有30%的增长的一天，别人也有负30%增长的一天。只有踏踏实实把自己做好，秉承工匠精神，即使经济速度放缓，你也不会感到不舒适。
其实水平好坏，在于慢速度，而不在于快速度。在快的过程中，一定会出错。我们这个年龄的人要懂得放慢脚步，要懂得建立机制，要懂得用最好的人，最好的管理方式，最好的技术来提升创造最好的产品，而让年轻人去提升速度，不要跟年轻人比速度，也不要跟年轻人比技术和产品的创新。
最后，我也想提醒大家，20xx年并不好过。过好了，你就当马云说错了；过得不好，你要相信，其实大家过得都不好，挑战只会越来越大。
互联网对大家的冲击，是远远超过你们在座所想象的。组织的变革、人才的变革、文化的变革、技术的变革，刚刚开始。
所以预祝大家20xx年不是活得好，而是20xx年我们坚持再活过去！因为阳光总是在那儿，希望能够照到我们身上！
20xx.1.10，马云在浙商总会“20xx浙商经济形势分析研判会”上发表的演讲。他认为，“今年的经济形势很不好，而且会持久的不好；但也告诉大家一个好消息，就是大家都不好。”在马云看来，中国今天巨大的消费风口极其巨大的，这是独一无二的全球罕见的机会。
本文系马云在浙商总会“20xx浙商经济形势分析研判会”上的演讲，以下为演讲实录。
马云：负增长不是坏事
1、企业家是市场上打滚过来的，需要更为勇敢
我在上海市浙江商会的年会上说过，企业家不像职业经理人，是可以培训出来被教育出来的，他是需要被发现的。所以台上几位企业家的风格都不一样。职业经理人与企业家的区别在哪里，我们同样上山去打野猪，职业经理人看到野猪没打死，扔下枪就跑了;但企业家看到野猪没打死，拿出菜刀就冲上去了，可见企业家是市场上打滚过来的，需要更为勇敢。
2、告诉大家一个好消息，就是大家都不好
我先告诉大家一个坏消息，今年的经济形势很不好，而且会持久的不好；但也告诉大家一个好消息，就是大家都不好。
“春江水暖鸭先知”，企业家有自己的知觉，企业家需要根据感性和理性做深刻的分析。
经济形势好与不好其实跟你没什么关系，好形势下烂企业有，坏形势下好企业也多得是，中国最好的企业绝大部分都不是在好形势下出来的。
我对企业失败的案例尤其感兴趣，在经济形势不好的情况下，你会发现，资本外流、人民币贬值、股市震荡、出口负增长、投资乏力、产能过剩、实体不振、大宗商品价格暴跌、企业家信心不足，雾霾越来越重，反正没一个人说自己日子好过的。
但大家要记住，改革是不可能在好的时候进行的，改革是被逼出来的，创新也是被逼出来的，到今天这么不好的情况下，改革是到非改不可的时候，可企业家不要希望改革的具体措施会出现在中央政府的下一轮文件中。
中国乃至全世界的好公司都不是因为出了份文件才起来的。
阿里巴巴并不是等到中央政府出个允许做电子商务的文件才发展起来的，甚至于，等到文件发布指明方向的时候，就是“千军万马过独木桥”的时候。这个时候企业冲进这个市场，反而死的概率非常大，因此企业家眼光的判断非常关键。
3、阳光灿烂的日子修理屋顶是最重要的
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