▷ 学习董明珠心得 ◁
近日，家电行业最热点的新闻，莫过于10月9日来源于《每日经济新闻》的“摊派卖书，引爆格力销售渠道之争”，曾经被业内誉为“打工女皇”、“营销铁娘子”的董明珠，其光辉形象，可以说随着此报道的漫延一定会荡然无存。
而伴随着各大媒体对于格力独创的厂商合资、自建渠道的营销模式质疑声一浪高过一浪，再加上一系列网络语言调侃，例如什么“格力吸金大法”、“好空调、格力套”等等，格力与董明珠的品牌美誉度也逐渐被吞噬。这不得不让这个曾经在媒体捧场下，就如传说中的神话一样，称其为“走过的路都不长草”的格力董明珠，此时相信其走过的路，真的是长不出草来了，其原因是看到这些报道，相信董明珠会是“热锅上的蚂蚁一样”！
针对此些关于格力董明珠的种种不利报道，中国家电营销委员会副理事长、家电评论家洪仕斌却给予一些相佐的观点！
早在年初，格力就曝出经销商“潜逃门”事件，之后有关格力自建渠道的质疑之声似乎越来越多，而这些声音并非全都来自于外界的“挑剔”眼光，据说有些是格力经销商们找到媒体发着的各种牢骚。而随着这种不满情绪从经销商内部蔓延开来，格力曾经被好形势掩盖的问题逐渐展现在世人面前。
众所周知，以前格力的渠道模式，是家电生产企业纷纷看齐的榜样，国美苏宁一步步扩大自己势力范围的霸气，丝毫不能对格力造成威胁，因为格力有着强大的经销商队伍，号令一声足以令国美苏宁们都感到一股寒气。
然而，全球经济走向危机，人人自保也许会成为今后一段时间里的首要任务，经销商要存活，而企业要稳定上升，利润和利益在这个时期里究竟要怎么划分？格力因经销商而辉煌，而现在的非常时期，格力究竟视经销商为自己事业的基石，还是揽钱的垫脚石呢？
格力经销商们的抱怨也许是小题大做，也许是冰山一角，这种问题既是对格力也是对整个空调行业警钟，格力的问题不会是个案，所以家电行业都应引起注意，而不是做出一些亲者痛、仇者快的行为！而对于这位曾经演绎过家电行业神奇故事的“铁娘子”，我们要多也应该是理解，因为其是人，不是神，况且“花无百日红，人无千日好”，每个品牌、每个人在成长过程中，都会有不同的坎坷与困难，而关键是寻求问题的解决方式与方法，才能让民族家电品牌基业长青！
当看到一些媒体用董明珠出版了《行棋无悔》来说事，那就更为不妥。说《行棋无悔》书出后曾“请”全国40多家格力空调经销商购买此书，同时还不允许从销售空调的返利中扣除余款，而只能用现金、支票结算。据经销商称，为讨好董明珠，经销商一次性购买上万本乃至数十万本的不在少数，一本《行棋无悔》定价为39.8元，折扣仅有4%，这样经销商动辄花几十万元，甚至上百万元购买了大批量的书，
由于乏人问津，这些书现在还堆放在库房中。
还有业内人士表示，由于格力在与经销商的关系中处于强势，所以这样的图书购买有“摊派”嫌疑。虽然一些媒体又报道，从采访数名格力空调经销商后发现，经销商手中并没有大批量的《行棋无悔》，一名经销商表示，自己自掏腰包购买了董明珠的这本书，只是为了从中学习她的销售技巧，就算这样的回答，相信都无法弥补造成的伤害，因为很多业内人士都会认为是“此地无银三百两”的感觉。
但是我们从专业分析，其实企业老总出书中国遍地都是，这是中国人的官方文化， 也是一种企业文化的传播方式，中国企业文化建设中本身就有“造神论”，为此中国就有许多“大侠”与“英雄”人物的诞生，而格力在一系列问题出来之后，就把矛头直指董明珠一个人，我也认为不妥，我们应该关注是格力的自建渠道模式，在现实环境中的利与弊，而不有这种“扁担倒了就是蛇”，“墙倒众人推”的做法与行为。
综上所述，这让我不得不思考一个问题，媒体传播的边界究竟在哪里？媒体的内慕报道，虽然有助于维护公众的知情权，但也是一把“双刃剑”，我们有必要划清言论自由与侵权之间的界限，不要让“新闻暴力”伤害到同仁。所以作为家电媒体与行业观察人士，一是不要高举的是“言论自由”的道德之旗，行的却是“新闻暴力”之实，应该是多给予一些客观、正确的舆论，去引导企业与企业决策者的思考，从而促进企业的有利发展；二是利用媒体权力，让格力给予一个正确的事实交待，不要蛊惑了行业人士的人心，还给大家一个真实的事情发生的知情权力。三是在信息发达的时期，有时我们每个人是无力与整个信息社会对抗的，所以希望我们要自省与自律，不要怀着一种唯恐天下不乱的看客心理，从被追捕的猎物的痛苦中取乐！
最后送给董明珠一席话： “只要你敬畏时间，就能够赢得发展；只要你敬畏良心，就能够赢得空间；只要你敬畏真理，就能够赢得未来”！
洪仕斌，中国家电营销委员会副理事长，知名营销经理人，《销售与市场》、《人民网》、《中国营销传播网》等全国近百家媒体专栏作家！hsb1107@
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关于作者：
洪仕斌：洪仕斌，江西省余江县人，中国家电营销委员会副理事长，产业经济评论家，先后担任过知名企业区域经理、市场总监、销售总监、总经理，《人民网》、《中国营销传播网》、《销售与市场》《中国企业报》等全国近百家媒体专栏作家。Email:Hsb1107@查看洪仕斌详细介绍 浏览洪仕斌所有文章 进入洪仕斌的博客
▷ 学习董明珠心得 ◁
近日，我收看了格力集团董事长、总裁董明珠《说管理》栏目。董明珠生动形象地阐述了格力集团从小到大、由弱到强的发展历程，强调了管理的重要性，阐述了管理的技巧和方法，使我了解了管理的技本制度。只有建立和实施科学合理的管理制度，企业才能发展。
通过学习，我认识到建立和完善企业管理体系有几种途径：
1、同行同业，借鉴学习
要围绕自身企业的实际，学习同行同业先进企业的管理新理念，管理者要大胆地解放思想，追求管理创新，彻底摒弃陈旧的管理观念，将所学到的、借到的科学管理理念、方法来统一企业员工的认识，使全体员工的思想观念、工作作风合乎自身企业发展前进的要求，主动参与管理、配合支持管理。
2、结合自身，不断总结
任何事物的先进与落后与否，都是相对的不是绝对的。应当清晰的认识到，其他企业管理中最好的东西，放在本企业中运用并不一定是最好的，要树立管理中的自信“适合自己的才是最好的”。因此，我们要结合自身的实际和需要，在管理实践中，不怕困难，不怕挫折，认真审视管理工作中存在的不足和问题，不断总结、改进、修改和提高管理水平，以期建立和完善真正意义上的科学的现代企业管理体系。
3、循序渐进，不能急于求成
贯彻循序渐进的管理原则，要求做到：一是管理制度设计者要按照管理的系统工程进行编制，不能想当然的让制度缺失和出现空档；二是管理者要从企业管理的实际台阶出发，由低向高，由简到繁，通过日积月累，逐步提高管理制度的针对性和实效性；三是管理制度要贯彻到企业各项工作的每一个环节中去，如行政管理制度、人力资源管理制度、安全生产管理制度、财务制度等，做到现代企业管理中责、权、利的有效结合。
4、公司自身特色管理道路
正确评估，审视自身，走企业自身特色的管理道路。常言说得好：“走自己的路让别人说”，企业管理也是如此，没有绝对的模式，但有相同的框架。
要形成自我特色的企业管理制度，一是要对制度有效宣传，得到员工的普遍认同，才不致于成为空中楼阁，才有可能得到贯彻和执行；二是对制度执行过程中不断出现的问题和困难，应当有一个正确的认识和评估，既不附合，也不盲从；既不骄傲自大，也不悲观消极，以科学的客观公正的态度对待它；三是对制度进行适时修改和完善。旧的管理理念一旦进入管理者的潜意识，就容易根深蒂固，意识洗不干净。因此，因地制宜地及时修改和完善制度是一个正常的过程，这需要管理者有足够的勇气进行自我调整或自我否定。
5、公司管理制度强调针对性和实效性
现代企业管理制度强调针对性和有效性，注重责任、权利和利益的明晰。因此，企业管理制度归根到底是执行力问题。一些研究表明，执行不力的问题可归因于三个因素：
一是领导管理风格决定了企业管理的整体水平和效果；二是中层管理团队的管理艺术和水平决定了企业管理的综合实力；三是，员工团队对管理体系的理解和支持，决定了企业管理体系的最终命运。
董明珠讲述经营之道 2014年6月9日下午2点，我校校友、著名企业家、格力集团董事长兼总裁董明珠应邀参加我校mba创办20周年庆典大型系列讲座，在艺体音乐厅与近千名来自校内外的同学、校友一起，畅谈“格力经营之道”。陈小君副会长来到现场致辞。校友会、商学院等单位负责人参加了活动。 “我永远都是一个做空调、卖空调的”、“外国人用中国的产品，让他们感知中国的伟大”、“一个企业成功的唯一一条路就是诚信经营”、“只要去工作，就有价值，令人尊敬的工作就是创业，年轻人要充分发挥自己的想象空间”、“不要售后服务就是最好的服务”、“空谈误国，实干兴邦，企业要为生存价值而活”……一句句简洁有力的话承载的是董明珠在格力二十年来所有的坚持和努力，她用睿智幽默的语言阐述格力的经营之道，分享她的管理经验，道出的却是“一个平凡人，在做一件不平凡的事情”。 关于格力的经营之道，董明珠把它总结为两个词——创新和人性化管理。 “企业要想成为优秀的企业，经营之道始终绕不开的是诚信二字，对员工、对国家、对投资者，都是这样”，董明珠说道。坚持诚信的同时，创新也是企业发展永恒不变的秘诀。董明珠着重阐述了创新体制问题。 企业通常都会面临同一个难题——劳动力流失。如何让劳动力具有依附力？董明珠有自己的解决办法： 工资合理分配，加大关注力度，让员工有安全感；最重要的是让年轻人有机会在这里发展，不以职位高低论成败，在各行各业中寻人才。 “有人会问我，如何留住那些想走的人？我会说，想走的你不要去留，他早晚都会走。价值取向不同、为钱而活的人，我为什么要培养他们？ 我不仅不留他们，还会主动放人，为他们举行告别会。但据我所知，那些中途离开的人相处得很不好，他们回头的机会也没有了。格力的平台不会留给那些一直在行动的人，而是留给那些忠于企业的人。 ”一番铿锵有力的话，体现的是董明珠在管理企业方面雷厉风行的行事风格。在场观众不时爆发热烈掌声，为董明珠的魅力所倾倒。 人性化管理就意味着员工可以为所欲为了？董明珠告诉大家，所谓人性化，不是制度上的人性化。制度只有一个标准，行为只有一个准则。 她讲述了自己辞退一名员工的例子，仅仅是因为该员工上班期间送父母去车站。“我辞退他不是因为他不按时上班，而是因为，这么小的一件事，他竟然对我撒谎。对一个人的宽容，就是对整个企业的残忍！ ”董明珠说道，“管理者习惯掩盖自己的错误，让某些制度形同虚设。因此我们设立总经理信箱，专门监督中层以上干部。我们的员工都是可爱的，问题就出在这些干部身上。 ”“格力，掌握核心科技。”这句广告语不是空谈。在格力的展厅里，有一款压缩机，这是格力引以为豪的1hz变频空调压缩机。 此前，日本的变频技术只能达到10hz以上的低频运行，而格力在15hz、6hz到1hz的变频领域中，一次又一次地克服了技术难题。“我的技术和智慧给格力电器带来了发展。我们从不高薪聘请人才，员工都是大学本科毕业后培养出来的。 格力从2001年开始专注于技术研发。当时，它拥有210多项专利，2011年有4000项专利，2012年有8000项专利，2013年底有12000项专利。正是制度创新导致了技术创新和中国的崛起。” 在短短的两个半小时的演讲中，董明珠时而幽默时而严肃的语言不时引来观众的笑声和掌声。演讲结束之后，大家纷纷就董明珠的演讲提问，随后，董明珠现场为她的新书《行棋无悔》举行签名赠送会。 人物介绍： 董明珠，江苏南京人，1954年生，企业家。世界公务员领袖协会经济领袖分会副会长、空调行业会长。历任珠海格力电器有限公司董事、副总经理、营业部副主任。 并在2012年5月，被任命为格力集团董事长。连任第十、十一、十二届全国人民代表大会代表，民建中央常委，广东省女企业家协会副会长，珠海市红十字会名誉会长等职。2012年，董明珠成为荣获亚洲质量网组织“石川馨—狩野奖”的第一位女性。 听董明珠演讲有感 昨天下午，益策的论坛，董明珠的演讲。认真听了，很有些感受，我觉得还是比较客观，简单记录一下。 1、总体上，同事说，董的演讲，很泼妇；部分“不明真相的群众”说，很霸气。我的感觉是，它缺乏知名企业领袖和行业领袖的风范。是事上格力有很高的市场地位，但在董明珠眼里，只有格力能在中国做空调，别的什么都做不了。 这样认为也没有错。不断地表扬格力如何好，这也没有问题。但是她骂街式地一个个数落同行（讽刺、漫骂、鄙视、谈数据信口开河，等等），却真的有失风度，尤其是一位女性领导人。 2、吹得太过，细细追究，漏洞不少。她说格力员工很稳定，四年以上的员工90%，每年会有一些主动淘汰。她还谈到了近年来体重平衡的快速发展（每年应该有30%以上的增长）。根据制造业的规律，我认为近几年的人员增长应该是20%，还有10%的增长。 如此一算，又怎么可能有90%以上的四年工龄的员工呢？ 比如，可易说格力现在有4万人（据董明珠2008年统计），销售收入420亿元。四年前（2005年），格力销售收入182.48亿元，比上年增长31.2% 92%（根据格力2005年的年报），那时应该只有不到2万人。即使那个时候的2万名员工无一淘汰全部保留，那么现在4年以上工龄的员工也不足50%！如果现在格力四年以上工龄的员工占90%，那也就是说格力2005年就有了三万六千人！ 三。她说格力出口只做自己的品牌，后来又说自己的品牌占40%，这是不可能的数据。我朋友告诉我在国外做空调生意时的数据是10%。她把格力树立成了民族英雄。一方面，海尔主要打造自己的品牌。虽然很难，但我们不赞成他们的做法，但我们尊重这一事实。 做自有品牌与不做自有品牌，不是企业是否优秀的标准，没必然如此夸张。 4、调侃郭台铭。她说，郭台铭去格力的市候，她不想见他，因为是珠海市长陪着他，所以她只能见他。言下之意，看不起只做代工的郭台铭。 这样的想法令人难以置信。在这么大的公共场所出版更不合适。当然，也可以说她率性。她还说郭台铭看了格力后大加赞赏，说他的工厂要全部用格力的空调，不知郭是否真的说过，如果郭没有说过这样的话，那么董就太没品味了。 5、她说去年格力实现销售420亿，与同行第二有两百亿的差距，不断在拉大。格力和美的都是上市公司。有很好的数据要核实。我专门咨询了我们上市公司的财务总监。得出的结论是，格力去年主营空调业务为380亿，美的去年主营空调业务为305亿，缺口为85亿。这都是可以从年报中查得到的。 你说有好几十亿的差距，的确存在，消费者也会认帐，再如此夸大，似是不妥。 6、大肆批评同行，从春兰、华宝，到科龙、再到美的、海尔、志高，都被她说得一无是处。当然，她可以这么说。但是她的空调产品质量非常好，不需要售后服务。 格力的空调没出过问题吗？显然是不可能的。话不能说死了啊。。 她后来又谈到格力设立售后服务部门，只是备用。但如果那么有信心，又要备用干嘛。 她说同行都希望置格力于死地，她说一个行业不可能只有一个企业做嘛，但是从她的语气，岂不是要把所有的同行都打掉？ 7、谈到格力的一名员工，清华大学的博士后，在格力干了一段时间，然后去了科龙，然后去了志高。她说这个是格力不要的人（说出了具体的姓名，我没记住），志高要了，到处吹是从格力出去的。她说你用的都是我不要的人，你怎么可能超过我。 事实如何无从评论，在格力干不下去就是不是说明这个人不行？这都不好说，但即使这个人的确不行，也不合适在这样的场面讲吧？风范，气度、品味…… 8、她最近几年演讲很多，建议她对发声方面训练下加之一直在批评别人表扬自己，近乎声嘶力竭，不好。 9、格力的产品、品牌、口碑不错，董有牛的资格，这点大家都承认。市场上也承认格力的老大地位。从这方面来说，董的任何批评不能说她就太错了。毕竟，胜者为王。 10、格力对待供应、产品品质、对待员工等方面的确做得不错，值得企业学习。 11、从专业的角度评价下这次讲座， 一、董的讲座没什么实质性的内容，对听众意义甚微，我们学不到什么管理技巧，这与讲座预定的主题相去甚远。 二、她的演讲，几乎全是在做格力的广告， 四、五百听众花那么多钱、时间，就是参加了一个广告发布会。中场休息时有不少人走了，说明他们感受到了无聊，还有相当部分，可能是冲着听名人看名人的热闹。 12、再评价下董明珠，我觉得她的水平一般，真的一般，察人观色是可以看得出来感受得出来的。相比之下，我们经理人的素质要高一些。方洪波比她应该高出档次。 但是这让我很有思考的是：这样的人也可以做格力的总裁，是不是更说明格力的不错？此外，我们不得不清醒地认识到，朱江洪的作用。 他们这两个的前后台搭配，倒是不错。或者说，企业经营，原本就简单、不复杂，认真做好一件事（比如产品）就可以了。不需要那么多花样，那么多概念，那么多的变化与调整。 这方面，是不是我们过了？不知道。 13、从现场效果看，董名利兼收，又收获了一批格力的粉丝，至少会产生一群对格力空调有购买动机和宣传动机的人。至于她为何要越来越多地走上讲台，则不知道是什么原因，我对此有一些猜测，不便妄说。但应该与她在国有企业打工有些许关系吧。 知名度是与政府要价的一个很大的资本。 14、就空调产品而言，目前美的与格力有一些差距，我们不及他。但是从企业角度而言，格力与美的不在一个档次。何享健的能量、理念、水平，也远非朱江洪可比。 15、从董的出格言论看，格力或许会有危机。我认为经理人太多在外面演讲，不是好的讯号，我过去对一些企业的研究无不证明了这一点。企业经营者是干什么的？ 经营企业的！但愿格力是个例外。 16、董明珠谈及她的身份，说她只是个国有企业的打工者，她没钱。没钱？想必熟悉格力的都要笑了。那些股权可是上亿哦，难道她的胃口如此大？ 1、自卑的人比自信的人，更容易捡到钱。 2、只要热情犹在，哪怕青春消逝。 3、成功的人不是赢在起点，而是赢在转折点。 4、要做你自己，因为没有人想做你。 5、前方是绝路，渴望在转角。加油！ 6、征服困难，就是荣耀。 7、以克人之心克己，以容己之心容人。 8、对前途要看得乐观些，对人心要看得达观些。 9、只要我们能梦想的，我们就能实现。 10、坚强的毅力能够征服世界上任何一座高峰。 11、生时何需久睡，死后自会长眠。 12、只有千锤百炼，才能成为好钢。 13、我不怕前万人阻挡，只怕自己投降。 14、拼，困难向咱们低头；再拼，成功向咱们招手。 15、做对的事情比把事情做对重要。 16、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。 17、自弃者扶不起，自强者击不倒。 18、成功不是回首，不是寄望，而是把握此刻。 19、世界上最愉悦的事，莫过于为理想而奋斗。 20、你既然认准条道路，何必去打听要走多久。 21、只要路是对的，就不怕路远。 22、其实全世界最幸福的童话，只不过是一起熬过柴米油盐的岁。 23、一个人没目标，前途尽费；一个人没理想，碌碌终生。 24、失败，是成功蝉蜕下的虚壳；成功，是失败破裂后的彩蝶。 25、生活中处处充满着温情，只要我们有一双善于发现的明亮的眼睛。 26、心中有梦，才能看到远方。心中有路，才能走得踏实。 27、山河在，不愁草木不生；壮志在，不愁事业不成！ 28、当你再也没有什么可以失去的时候，就是你开始得到的时候。 29、最足以显示一个人性格的，莫过于他所嘲笑的是什么东西。 30、活着，我愿意就这样单纯的活着，简单的行走，活出我平凡人的精彩。 31、昨日的辉煌已过去，这天的辉煌要争取，明天的辉煌需发奋。 32、最重要的就是不要去看远方模糊的，而要做手边清楚的事。 33、立下人生志向，活出人生精彩；铺好这天沙石，走出明天大道。 34、没有翻但是的高山，没有走不出的沙漠，更没有超越不了的自我。 35、漫长的人生，其实只是瞬间，一定学着，让自己在人生途中，不后悔。 36、失败，是正因你在距成功一步之遥的时候停住了脚步。 37、我坚信，人就应有力量，揪着自我的头发把自我从泥地里拔起来。 38、奔跑不单是一种能力，更是一种态度，决定你人生高度的态度。 39、岁的时候我们就说好了的，只要岁月静好，身体无恙，一切都不可怕。 40、自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。 41、人不能不长大，长大就像是赶路，一路风景常换常新。 42、即使没有人为你鼓掌，也要优雅的谢幕，感谢自我的认真付出。 43、善于把握性命的每一个瞬间，才能感受人生的每一个精彩。 44、宇宙之所以宏大，不禁于它叫宇宙，由于它是宇宙。 45、知识给人重量，成就给人光彩，大多数人只是看到了光彩，而不去称量重量。 46、保护好你的梦想，等到它开花结果的那天，它会让你俯视所有以前看低你的人。 47、你要努力，你想要的。只能你自己给；别人给的，你要问问自己，你那得起么？ 48、不好放下你的梦想。当梦想没有了以后，你还能够生存，但是你虽生犹死。 49、每个人都有潜在的能量，只是很容易被习惯所粉饰，被时光所迷离，被惰性所消磨。 50、生活中，很多时候都需要我们要耐心，耐心做人，耐心做事，更要耐心生活。 51、彩虹，在大雨后出现；腊梅，在风雪中吐蕊；雄鹰，在险峰上空盘旋；人，在困境中弥坚。 52、生命中最值得欣慰的，莫过于一觉醒来，你发现太阳还在，你还活着，周围的一切依旧美好。。 53、世界上最富有的人，是跌倒最多的人。世界上最勇敢的人，是每次跌倒都能爬起来的人！ 54、树木长得高是为了吸收阳光，老鹰飞得高是为了捕捉猎物，人站得高是为了理解挑战。 55、鸡蛋，从外打破是食物，从内打破是性命；人生，从外打破是压力，从内打破是成长。 56、真正的坚韧，就应是哭的时候要彻底，笑的时候要开怀，说的时候要淋漓尽致，做的时候不好犹豫。 57、每个人都有属于自己的舞台，这个舞台，是那么光灿，美丽，生命从此辉煌无悔！只要坚韧不拔的走下去！ 58、要用你的梦想引领你的生命，要用感恩真诚助人圆梦的心态引领你的生命，要用执着无惧乐观的态度来引领你的人生。 59、当你打算放弃梦想时，告诉自己再多撑一天，一个星期，一个月，再多撑一年吧。你会发现。拒绝退场的结果令人惊讶 60、不经历磨难，怎能见彩虹遇到困难不能够退缩，否则你就还没上战场就输给了自己。要具备不屈服的精神，在困难面前永不低头！ 61、人生，在历经大大小小的各种坎坷与收获后，我的思想真的成熟了，不再幼稚的面对问题，而是沉着冷静的思考。 62、每一种取舍都有不同的终局，就如走不同的路就会有不同的景致。所以，假如想看残酷的风景，不妨沉思片刻再做决定。 63、一个人可以不用长得太好看，懂太多事，明白哪只手夹雪茄更迷人，对所有红酒的年份倒背如流，但你得有自己的气场，这很重要。 64、坚强是不屈不挠，坚强是果敢坚决，坚强是在曲曲折折中承担着更多的责任，坚强是在坎坎坷坷中披荆斩棘，收获硕果，你的坚强，你自己做主。 65、活着就为了幸福，而幸福，是我们的追求，我们崇尚这样的生活，在人生的旅途上我们寻找着，追逐着。向往着，挣扎着，然而幸福其实就在我们身边。 66、一粒灰尘，改变不了大海的明净；一颗石子，阻挡不了江河的前进；一丝乌云，遮挡不了太阳的光辉；一次灾难，破坏不了勇者的励志。 67、人生短暂，生活有时不需要那么辛苦，劳碌一生回头望望或许才知平凡的价值，简简单单过一段平凡的生活，多看看人生路途中的景，如此不是很好么？ 68、行走红尘，别被欲望左右迷失了方向，别被物质打败做了生活的奴隶，给心灵腾出一方空间，让那些够得着的幸福安全抵达，攥在自己手里的，才是实实在在的幸福。 69、世界上没有永恒的懦弱，也没有永恒的坚强，万事靠自己，但是一定要放下懦弱，活的有尊严，活出你的坚强，才真正的体现你的自信和力量，你的活才更有价值！ 70、人生的旋律是在狂风暴雨里拼搏的绚烂，人生的旋律是在惊涛骇浪中奋进的高昂。梦想是种子，我们便可挥舞着犀利的羽翼在人生这片沃土上播种着春天的希望。 71、漫漫长路，是什么让他们走向成功悄然岁，是什么让他们创造了奇迹是坚持，坚持，再坚持！如果不是坚持，历史长河就掀不起他们的波澜，成功就泯灭于最初的放弃。 72、生命是在一次次的突围中再生的。每一个太阳的升起又落下，都是人冲破自我的一种催促。阳光下，你容貌是这样的，到了月色里，你已是另一个崭新的自己。 73、生命就是一个长途的旅程，我们要学会快乐而行，不管路途多么遥远和艰辛，都会是幸福而饶有风味的，因为我们在经历旅途中丰富了自己的人生，让生命变得更强壮。 74、生命不是苦中醇蜜，烦中取乐，不是看花绣花，不能雾中看花，游戏生命；生命是由铁到钢的锻造过程，生命是走向人生辉煌的风帆；生命需要道路如高天，智者如流云。 75、生命，就像一场永无休止的苦役，不要惧怕和拒绝困苦，超越困苦，就是生活的强者。任何经历都是一种累积，累积的越多，人就越成熟；经历的越多，生命就越有厚度。 76、努力工作，快乐生活，爱家庭，爱孩子，承受一切该承受的，快乐一切可以快乐的。生命原本就是一个追寻的过程，学会担当，学会原谅，学会扛起责任和义务，哼一支小曲，悠然前行。 77、人永远不能停止梦想。梦想是心灵的养料，就像饭菜是身体的给养。人生路上咱们常会看见自我的梦想破碎了，渴望落空了，但咱们仍需做梦，否则心灵就会枯死，博爱便无法渗入心田。 78、挺直腰杆，把所有的思想都放在学习上，谁还会在意冷言冷语所带来的伤。擦干泪水，展望前方，谁还会对现实的挑战书感到害怕。摩拳擦掌，奋勇向上，谁会畏惧于困难的阻挡。 1、我不去想是否能够成功，既然选择了远方，便只顾风雨兼程! 2、人这一辈子，会遇到无数次爱的心动，从这无数次中挑选出最适合自己的那一次才是正途。 3、不要总是用眼泪去打动去挽留，有时侯你的眼泪适得其反，微笑，一定要自信的微笑着面对一切! 4、学会坚强，其实一个人也可以活得漂亮，自己笑给自己看，自己哭给自己听。 5、作为一个女性要懂上进，知进取，做一个有主见的女性。 6、女人，别整天舍不得吃舍不得穿，要知道真正属于你自己的，只有那副身体! 7、做一个优雅的女生，只让懂得真爱的男人才能获得的芳心。 8、不要为任何人打扮自己或把自己搞得不修边幅，要每天都把自己装扮的干干净净，漂漂亮亮，美丽，只为自己。 9、穿有质感的衣服，找有质量的男朋友。他不一定很漂亮，但是一定要能让你有安全感和开心。 10、你这个美丽可爱的小鸟，你要把我的心衔到什么地方去呢? 11、衣服好贵，鞋子好贵!好贵好贵!好才贵!喜欢了，该买就买，过了那个年龄段，心境不一样，一切都变了。 12、学会放弃，有些人永远不属于自己，那么就痛快的放手，别拖泥带水，这样不但连累别人，也累垮自己。 13、女人千万别做让男人省心的妻子，也别做男人不喜欢的“三心”女人，让他感到把你留在家里放心，平时想起你来伤心，回家看到你会恶心。 14、女人可以长得不漂亮，也可以是长相平平，但是，女人不可以让自己的人生也平淡没有惊喜，一定要让自己的人生活得丰富多彩，漂亮精彩。 15、有事业心的女人决不做“三围女人”，整天围着锅台转，精力围着老公转，生命围着孩子转，以至于彻底地完全地失去了生命中独立的自我。 16、作为理智的女性千万不要为了辜负你的男人而伤心，因为你为别这样的男人伤心最后伤的肯定是自己。 17、女孩子要学会保养自己，不是为了青春不老，而是要对得起每一双看你的眼球。 18、缺乏自信常常是性格软弱和事业不能成功的主要原因。 19、迷人的女人未必都是漂亮的，就如同漂亮的女人未必都是迷人的。 20、别小看任何人，越不起眼的人。往往会做些让人想不到的事。 21、女人，如果一个男人连你的自尊心都不会顾及，即使再爱他，请你远离他，因为没有人愿意让心爱的女人受伤害! 22、女人，对于该放手的人，勇敢的说再见，不要拖拖拉拉，明知道他没把你当回事，何必继续自欺欺人! 23、家，是滋养女人精华的地方，也是掏空女人精血的地方。一个女人，如果把家当成了生活的唯一战场，那离枯萎已然不远。 24、一个聪明的女人要学会平衡各种人际关系，千万不要去追求一些不切实际的东西。 25、女人们，只有面对问题时不冲动，才能让爱情不被动! 26、只有做强势的女人，才能拥有强势的命运! 27、学会满足，所谓知足者常乐也。 28、不要把你所有的钱花在他身上，女人该对自己好点。 29、女孩，你可以性感，可以清纯，可以冶艳，可以妩媚……但是，唯独不可以平庸。 30、女人，如果决定放手了，就干干脆脆离开，别犹犹豫豫走走又回头，那样对方只会更加看不起你! 31、懂得出现在什么场合着什么服装。 32、天涯何处无芳草。这话可不仅仅是说给男人听的! 33、不要为任何男人放弃自己的个性，其实并不是你迁就他，就可以让他觉得你多好，恰恰相反，男人更喜欢有自己个性的女人。 34、自信者不疑人，人亦信之。自疑者不信人，人亦疑之。 35、在爱情面前，女人的架子不要摆得太低，死缠着一个拒绝过你的男人，只会增加他心底对你的轻视。 36、我是一个阳光女孩，很积极很乐观，每一天睁开眼就能抚摸到太阳的光芒。 37、聪明的女人知道自己想要什么，理智的女人知道自己需要什么，理性的女人知道自己什么时候该做什么不该做什么。 38、要相信自己，善待自己，让自己的生活精彩纷呈。不要误认为是要让某个人后悔，而是为了让自己的人生更精彩。 39、不要把世事看得太重，我们生活在这世界上，都是戏子，台上的演，台下的看，所以，演得时候认真，看得时候就不要太认真。 40、学会长大，不能再那么任性，那么幼稚，那么孩子气。 41、对你不喜欢的追求者的示好和关心要坚定的说不或拒绝。即使他说：这不关你的事。 42、女人，不要说什么顺其自然，觉得抓不住就放手，何必让自己委曲求全! 43、对你不爱好的寻求者的示好和关怀要坚定的说不或谢绝。即使他说：这不关你的事。 44、做一个励志的女生，只有成为特困生的时候才会躺在心爱男人的怀抱。 45、女人，要懂得爱护自己，要知道你受的苦，你受的罪，你受的委屈，没人能够替下你! 46、没有判断力的感情的确淡而无味，但未经感情处理的判断力又太苦涩、太粗糙，让人无法下咽。 47、学会视而不见，恶心的东西选择忽视，厌恶的东西选择屏蔽，不会再有人让我不快乐。 48、做一个坚强的女孩纸，漠视他们的关心和追求。 49、女性也需要有一定的野心，因为有野心的女人才有进取心。 50、学会比以前快乐，即使难过，也要微笑着面对。 工作“996”,生病ICU?近年来,“996”工作制引发社会强烈关注与讨论。2021年8月,最高法和人社部已明确“996”是违法行为。 “有些岗位由于工作性质的原因,不得不在八小时工作制基础上适当延长工作时间,这是可以理解的。但如果企业为了‘996’而置员工的身心健康于不顾,这是绝对不行的。”全国人大代表、格力电器董事长兼总裁董明珠接受本报记者采访时表示。 近年来,检察机关发挥民事、行政和刑事检察职能,联合各方维护劳动者合法权益,同时也在探索开展“996”相关公益诉讼工作。在董明珠代表看来,检察机关对“996”工作制进行监督,为相关劳动者开展公益诉讼工作十分有意义。 对于非必要的长时间工作制及侵犯员工权益的企业,相关部门应进一步加大监管力度,检察机关则可以充分发挥检察职能,最大限度保护劳动者合法权益,督促企业形成正向、积极的工作环境。 “政府应逐步放开企业对法定节假日安排的自主权,允许企业根据地方政府的指导,结合不同工种特点,在取得员工本人同意的情况下灵活制定具体的调休政策;同时制定相应的约束措施和监督机制,避免部分企业滥用政策,侵犯劳动者的合法权益。”董明珠代表建议。 “不过,有一条是企业不能偷换概念的,就是国家规定的法定休息日一定要确保。也就是说,企业弹性安排法定节假日一定是要建立在保护劳动者权益的基础上。”董明珠代表进一步表示。 董明珠被调到格力电器做营销总裁时，正逢市场低迷，公司营销部人心涣散之时。在上任后一个多月的时间里，她却毫无作为，每天对同事彬彬有礼打招呼，或是躲在办公室里不出门。这下，营销部里那些本来就毫无业绩的人，更加不想干活了，每天都在上网聊天混日子。
正当那些有能力肯干活的人对新来的总裁感到失望时，董明珠却突然发力，将那些业绩差的人进行了降职或辞退处理，那些一直努力工作能力强的人得到了晋升。动作之快，判断之准，和刚来时的她简直就是判若两人。
年终表彰会上就有人问她为什么这样做，董明珠说：我有次买了个房子，带个大院子，里面有许多杂草杂树，我准备全部清理掉种上自己买的花木，喜欢植物的父亲说，等一等，明年再说。果然，冬天时以为是杂草的植物在春天来临时开了花。春天以为是野草的，夏天却成了锦葵。大半年没有动静的小树，秋天里居然红了叶。到第二年的暮秋时分，我才认识清楚哪些是无用的杂草而全部铲除，哪些是珍贵的花木需要保护。其实我们营销部就是一座花园，你们就是其中的珍木，珍木不可能一年到头都开花结果，只有经过长期观察才能认得出来啊。
董明珠用院子里的花木杂草需要时间来区别，说明识人识事不要轻易地下结论，要沉得住气，方能在最后决断时不为一时的现象所迷惑。 我觉得一个产品，一个企业能不能发展，我刚才讲了实际上最终的裁判是谁？是消费者。不管你用什么样的手段，我们过去出现什么促销，降价，同质化等等讲了很多的问题，可以说每一个品牌都有很多的商场里面都有它的产品摆在那儿，但是为什么最后没有不断的扩大有的甚至于缩小，甚至于更严重的是退出这个舞台，实际上我讲了，其实格力没有太多的诀窍，就是两个字诚信。 格力总裁董明珠可谓是一个事业强人，身为格里总裁的董明珠，说话霸气的他真所谓是“语不惊人死不休”，其实这个世界不管是男人还是女人，只要有才干，有思想，都可以在事业上或是其他方面有过人的成就，那么下边我们来看一下格里总裁董明珠的8句经典语录可谓霸气十足：语录一“我呼吁国家建立节能惠民工程的长效机制。” 别见人就说你有多苦，说久了一定会成为公司里最苦的那一个，苦了这么久还拿不出解决办法，只能说明你不是智商有问题就是情商有缺陷，因为没人在乎你苦的过程，只在意你得意的结果，包括你自己。 要么全力以赴的干，要么早点滚蛋，在任何一个位置混日子迟早会有人拿你开刀，你要明白，做企业不是做慈善，如果你愿意被慈善，我建议你去要饭。 为什么讲德国都讲工匠精神，工匠精神好像是德国的专用词，而中国制造是低质低价的代名词，实际上差了那么一点，就是挑战精神，吃亏精神。 中国通过自己自主创新掌握核心技术的能力而不靠买别人的技术，只有这样中国企业才能在国际市场打出自己的品牌，赢得世界的尊重。 中国透过自我自主创新掌握核心技术的潜质而不靠买别人的技术，只有这样中国企业才能在国际市场打出自我的品牌，赢得世界的尊重。 生活就是这样，总会有乌云遮眼的时候，但也总会有云开雾散的一天，只要你坚持按自己的理想走下去，就一定会有成功的一天。 请别再说我没有功劳也有苦劳，请你记住，苦劳是企业的一种负担，它会让企业慢慢消忘，功劳才是你存在的条件和价值。 别以为自己很牛，真要觉得自己很牛，拿工作结果出来看，这比你吹一万次牛更有说服力，更能得到公司的认可。 对工作，一诺千金，言出必行，每次放空炮，还有谁会相信你能做好，凭什么让公司给你最好的资源。 对自己狠一点，逼自己努力，再过五年你将会感谢今天发狠的自己、恨透今天懒惰自卑的自己。 工作中没有任何柔情可言，不可能即能把工作做好，又不苛刻、咄咄逼人，和谐是斗争出来的。 马屁少一点，我相信再响再爽的马屁也顶不上你出色工作成果功力的十分之一。 顺手就可以拿到的东西，不叫目标，一定要跳起来才能达到的东西才是目标。 我呼吁国家建立节能惠民工程的长效机制。 当你站在山顶的时候，你的头上还有星空。 我经得起多大赞美，就受得住多大诋毁。董明珠名言名句 1、别以为自己很牛，真要觉得自己很牛，拿工作结果出来看，这比你吹一万次牛更有说服力，更能得到公司的认可。 2、马屁少一点，我相信再响再爽的马屁也顶不上你出色工作成果功力的十分之一。 3、别为小钱纠结，你那三块五毛二没人在乎，太在乎小钱的人将一辈子为小钱发愁，因为小钱思维对你来说会很容易成为习惯，投资不仅仅是股市基金和黄金。 4、对领导忠诚是你在公司存在的保命线，没业绩没成果有它你还能存在，没它了就算你再牛也p都不是，而且很快你就会臭名昭着。 5、要么全力以赴的干，要么早点滚蛋，在任何一个位置混日子迟早会有人拿你开刀，你要明白，做企业不是做慈善，如果你愿意被慈善，我建议你去要饭。 6、别把老板和上司当傻子，他装傻不等于真傻，不追究不代表他不记得，只是他给你机会去磨练，你的这些小伎俩他早就比你耍的专业几百倍了，不然他也不敢坐上这个位置。 7、别见人就说你有多苦，说久了一定会成为公司里最苦的那一个，苦了这么久还拿不出解决，只能说明你不是有问题就是情商有缺陷，因为没人在乎你苦的过程，只在意你得意的结果，包括你自己。 8、对工作，一诺千金，言出必行，每次放空炮，还有谁会相信你能做好，凭什么让公司给你最好的资源。 9、对自己狠一点，逼自己努力，再过五年你将会感谢今天发狠的自己、恨透今天懒惰自卑的自己。 10、请别再说我没有功劳也有苦劳。请你记住，苦劳是企业的一种负担，它会让企业慢慢消忘，功劳才是你存在的条件和价值。董明珠名言名句 1、要么全力以赴的干，要么早点滚蛋，在任何一个位置混日子迟早会有人拿你开刀，你要明白，做企业不是做慈善，如果你愿意被慈善，我建议你去要饭。 2、请别再说“我没有功劳也有苦劳”。请你记住，苦劳是企业的一种负担，它会让企业慢慢消忘，功劳才是你存在的条件和价值。 3、顺手就可以拿到的东西，不叫目标，一定要跳起来才能达到的东西才是目标。 4、没有人才，一切归零；没有道德，人才归零! 5、马屁少一点，我相信再响再爽的马屁也顶不上你出色工作成果功力的十分之一。 6、对自己狠一点，逼自己努力，再过五年你将会感谢今天发狠的自己、恨透今天懒惰自卑的自己。 7、对工作，一诺千金，言出必行，每次放空炮，还有谁会相信你能做好，凭什么让公司给你最好的资源。 8、别以为自己很牛，真要觉得自己很牛，拿工作结果出来看，这比你吹一万次牛更有说服力，更能得到公司的认可。 9、别见人就说你有多苦，说久了一定会成为公司里最苦的那一个，苦了这么久还拿不出解决办法，只能说明你不是智商有问题就是情商有缺陷，因为没人在乎你苦的过程，只在意你得意的结果，包括你自己。 10、别把老板和上司当傻子，他装傻不等于真傻，不追究不代表他不记得，只是他给你机会去磨练，你的这些小伎俩他早就比你耍的专业几百倍了，不然他也不敢坐上这个位置。、没人在乎你苦的过程，只在意你得意的结果，包括你自己! 2、当你站在山顶的时候，你的头上还有星空。 3、不能没有马云，但不能有太多马云。至于董明珠嘛，越多越好。 4、我经得起多大赞美，就受得住多大诋毁。 5、顺手就可以拿到的东西，不叫目标，一定要跳起来才能达到的东西才是目标。 6、“为何人遇到困难时，朋友大多是锦上添花而已，雪中送炭者却寥寥无几……” 7、坚强的毅力能够征服世界上任何一座高峰。 8、只有敢抓自己错误的人才能成为伟大的人；只有敢于揭自己伤疤的企业，才有可能成为伟大的企业。 9、没有淡季的市场，只有淡季的思想。 10、最重要的就是不要去看远方模糊的，而要做手边清楚的事。 11、只要路是对的，就不怕路远。 12、没有亏损的行业，只有亏损的企业。 13、传奇是干出来的。 14、没有翻不过的高山，没有走不出的沙漠，更没有超越不了的自我。 15、企业文化就像玩魔术。格力有一个视频短片，讲一位叉车工人苦练技术，后来开叉车就像玩魔术一样的故事。是企业文化和崇尚的工匠精神让每一个格的人务实、有担当。文化的核心是一个沉淀积累的过程。 16、只要我们能梦想的，我们就能实现。 17、书里的人是人，我们也是人，为什么不能像书中一样生活！ 18、工作中没有任何柔情可言，不可能即能把工作做好，又不苛刻、咄咄逼人。和谐是斗争出来的。 19、对于国际化，我们不能有投机心理，必须做到诚信，这样才能长久。 20、立下人生志向，活出人生精彩；铺好这天沙石，走出明天大道。 21、宇宙之所以宏大，不禁于它叫宇宙，由于它是宇宙。 22、失败，是正因你在距成功一步之遥的时候停住了脚步。 23、企业家要站在更高的层次看问题，站在社会的角度看待企业的发展，这样不仅有利于企业自身的发展，更多是有利于社会整体的发展。 24、当你再也没有什么可以失去的时候，就是你开始得到的时候。2、一个人蹒跚学步时的步态是笨拙的，也是容易被人遗忘的，但一个初涉商海者的脚步却是令人难忘的。 3、一个人只要付出艰辛的努力，没有爬不过去的山，也没有趟不过去的河。 4、我董明珠不是一个轻言放弃的人，我的性格里有非常倔强的一面，一旦认准了一件事情，不成功就绝不会罢休。 5、一个人如果想在这个社会上做出一点成绩的话，如果一个人想向社会证明自己的能力的话，她就得去拚去搏，而不是成天坐在房间里怨天尤人。 6、不管公司给我什么样的条件，不管公司给我什么样的宽松环境，我也不能因为这个宽松环境就放弃了我要追求的东西，这是我的原则。 7、开弓没有回头箭，我不能轻易就认输。 8、我认为自己没有什么神奇的地方，也没有什么深奥的地方，一切的一切，都是两个字：勤奋。勤奋是我成功的第一步，只有勤奋，才能使我迈进成功的大门。 9、我常想，一个人在成功的道路上不管走多远，当她回首往事的时候会发现，能使她义无反顾地往前走的，也就是那么几个人。 10、一个人的精力总是有限的，要把一件事做好，必须深入进去。 11、我做好了一切迎接挑战的心里准备。 12、一个人是否是优秀人才，权力在手的时候最能充分体现出来。人的权力地位上升到一个较高的层次，更容易暴露其内在的品质。这个阶段的人最容易犯错误，他最需要的不是信任，而是监督。 13、大部分被信任的人都会兢兢业业，对他们来说，放手意味着责任。由于这种信任，人们会拼命地工作，以证明上级对自己的信任是正确的，他会给自己加大工作的压力。 14、一个人在他的一生中，一定会经历很多的困难，我们就是因为有能力去克服这些困难，才显示了个人的价值。虽然累，但是因为有价值，所以也就觉得不累了。所以，人要有一个很好的定位。 据悉，格力电器2月28日举办2022年第一次临时股东大会，八项议案全部通过。其中，格力电器现任7位董事继续连任，而董明珠的再次获任，也意味着她将在格力电器继续执掌三年；邓晓博和张秋生增选进入董事会席位。 据媒体报道，董明珠在股东大会上透露，未来格力电器有分拆上市旗下板块的计划。关于股权激励的'业绩目标，董明珠表示，我们还是有信心完成的。 第一个信心来自团队，我们的团队越来越健全，没有躺平的现象。我们的高管都清醒地认识到，权力是责任，是担当。 第二个信心，我们自身，除了空调领域，已经做到了全品类的覆盖，目前已经到了一个收获的时刻，我认为是很有希望的。如果我们还是单一空调，很可能是死路一条。 第三个信心，是新能源领域，格力钛（原珠海银隆）。我们用长时间的坚守，看到了市场的认可。主要就是我们的电池。未来可能每家每户都有储能方面的需求，储能的市场我认为是非常巨大的。 分红计划落地 除了董明珠连任，2月28日，格力电器股东大会还审议通过了《2021年中期利润分配预案》和《未来三年股东回报规划（2022年-2024年）》。 2月13日晚间，格力电器发布公告称，2021年上半年实现净利润约78.88亿元，截至2021年6月30日，可供股东分配的利润为596.71亿元。格力电器表示，结合经营情况、有关法律法规及《公司章程》的规定，暂以2022年2月11日享有利润分配权的股本总额为基数，向全体股东每10股派发现金股利10元(含税)，不送红股，不以公积金转增股本，共计派发现金股利约55.37亿元。由此计算，格力电器此次分红派发现金占当期净利润的70%。 由于公布分红预案的时间点与董事会换届时间点接近，彼时，不少观点将两件事情联系起来考虑，认为格力电器分红是为了获得投资者对管理层的好感。 不过，在A股市场，格力电器对股东是出了名的慷慨。iFind数据显示，自1996年上市以来，格力电器累计分红26次，累计分红金额为843.18亿元。其中，格力电器在2020年的分红最为大方，两次分红金额合计为226.75亿元，而当年格力电器净利润为221.75亿元，分红率高达102.25%。 格力电器曾于1月24日晚间发布了《未来三年股东回报规划（2022年-2024年）》。根据规划，公司2022年至2024年每年进行两次利润分配，即年度利润分配及中期利润分配。在公司现金流满足公司正常经营和长期发展的前提下，公司2022年至2024年每年累计现金分红总额不低于当年净利润的50%。对此，国信证券在相关研报中表示，格力电器建立稳定的股东回报规划，有助于强化市场信心。 “什么是价格战，低于成本销售的竞争行为就是价格战”，董明珠如此解读“价格战”，“其实我们是最有实力打价格战的，格力的家用空调已经是世界第一了”。 “作为行业龙头，我们要拿出大企业的风范，今天我们可能带动不了别人明天也带动不了别人，但是后天我们的行为一定会感动别人，我们从自己做起，一定要遵纪守法，这才是企业应该做的行为。” “我总认为行业是不可能倒闭的，只有企业倒闭，如何避免倒闭，只有依靠创新，保持龙头就要不断的超越自己，走专业化道路也是一个挑战，是对自己的挑战。” “你破坏了一些人的既得利益，他肯定怨恨你”没有创新的企业是没有灵魂的企业，没有精品的企业是丑陋的企业，没有核心技术的企业是没有脊梁的企业，必须要打造自己的品牌，拥有自己的核心技术。做多元化可以左顾右盼，就是用投机的心理、方式来经营一个企业。而我们坚持专业化，最大的问题就是没有选择。 《董明珠开讲啦》观后感 《董明珠开讲啦》是一场以董明珠为主讲的演讲会，这次演讲会吸引了我和无数观众的目光。作为中国家电行业的女首富，董明珠以其敢为人先、不断创新的精神备受瞩目。她的个人魅力、创业心态以及领导才华，在这次演讲中得到了淋漓尽致的展现。 董明珠开场的第一句话就让我印象深刻：“的距离不是远离，的距离是距离成功最近。”这句话简单明了，却传递了董明珠对观众的坚定信心。她以自己的亲身经历告诉，成功并不是遥不可及的梦想，只要足够努力、勇于创新，就能够迈向成功的道路。 在董明珠的演讲中，一个重要的主题是创新的价值。她反复强调创新是企业发展的动力之一。她举了一个生动的例子，就是格力电器如何通过创新而获得市场竞争力。她介绍了格力电器从空调制造企业向全球科技领先企业的转型，并详细介绍了格力电器的研发投入和创新成果。这个例子向观众们展示了一个成功企业如何通过创新不断取得市场份额和利润的。 董明珠还分享了她的创业心得，当她面对困难和挑战时是如何坚持下来的。她说：“成功并不是一帆风顺的，它背后往往是无数的艰辛和不可抗拒的困难。”她告诉观众们，面对困难时要坚持自己的理念，要勇敢地迎接挑战。她的讲话充满了鼓励和激励的力量，让人们深受启发。 董明珠还谈到了她对员工的管理理念。她强调了员工的团队合作和发展的重要性。她说：“优秀的企业离不开优秀的员工。”她讲述了她和员工一起度过艰难时刻的经历，并强调了信任和奋斗精神的重要性。她的管理理念带给观众们一种团结、积极乐观的情感。 在这次演讲中，董明珠向展示了一个过来人的智慧和魅力。她的坚定、自信和创新的精神为树立了榜样。通过这次演讲，不仅了解了一个追求卓越的女企业家，同时也被她的人生经历和管理哲学所感动。 通过观看《董明珠开讲啦》这场演讲，我深刻体会到了创新的重要性，以及在面对困难时要坚定信念的力量。董明珠的故事鼓舞着我，让我对自己的未来充满了信心。我相信，只要坚持不懈，勇于创新，就能够实现自己的梦想。董明珠用她的成功告诉，只要敢于追逐，成功就会向走来。 小编认为，《董明珠开讲啦》这次演讲会给我留下了深刻的印象。董明珠的激情和智慧让我受益匪浅。她的成功经验和管理理念让我明白了成功的道路上充满了困难和挑战，但只要坚持不懈、敢于创新，就能够取得成功。这场演讲使我对自己的未来更加充满信心，也为我指明了前进的方向。我相信，只要不断努力，每个人都能够取得属于自己的成功！ 就在此时，仿佛就在黑暗中忽见光芒的我，（可能是选择的专业和有一点重女的原因吧！）看见了销售女皇董明珠这几个亮丽的字眼，便捧起这本书如饥似渴地啃了起来。在读这本书之前，我从来不知道还有董明珠这个人和对格力这个品牌的深入了解。只是看到格力空调这个企业成名后的辉煌，和创业的艰辛。 从一个销售员到公司总裁这段艰辛的路程，她一直坚守着自己的原则：公正、要让厂家、经销商、顾客三者都赢、维护企业（即国家）的利益的原则。为此，不惜拒绝给哥哥开个小灶，最后导致兄妹情破裂。为了打破中国市场一些潜规则，努力给员工和销售商公平并壮大格力，她不畏强权。多次为了企业的利益与上司唱反调、和国美决裂；为了给其他经销商公平，一上任便顶着压力开除了企业最大经销商，为此她得罪了许多人。一些类似于她走过路都不长草等的言语便从一些嫉妒的口里出来。为了公司她多次顶着身体的病痛坚持上班，为了一些在我们旁人眼里与之无关但与公司息息相关的事上忙前忙后。最后在他和朱远洪的共同努力下吧曾经那个名不见经传的格力打造成了世界品牌。我觉得对于格力与董明珠可以用这么一句话来评论：没有格力就没有今天的董明珠，没有董明珠也许今天已经没有格力这个品牌了。 读完这本书不止让我改变我原先并不看好的专业的态度。并不由深深地佩服董明珠这个人和她的处事（世）原则，她用她的董氏原则创造了中国空调产业乃至世界空调产业的辉煌。她让我深信只要是对的，并坚持下来（纵使有很多人反对你），那么你就一定会成功。 高三:丁丁 1、我对接班人的要求有三点：第一要忠诚，第二要有奉献精神，第三要讲诚信。如果这几个最基本的要素不具备，他的能力再强，对企业来说可能是埋了一个定时炸弹。我在格力倡导的文化就是“忠诚”，看到韩剧里面的警察见面打招呼就是互相说“忠诚”，这让我很得意。我希望以后格力的员工见面也是这样打招呼，从而形成格力独特的文化。我认为一个领导者应该具有一种奉献的精神，就是不能考虑个人得失，而应该将自己更多的精力全身心地投入到企业里面，把自己的生命与企业联系在一起。我想这也是企业的生命力所在。 2、价格战不是中国特色。科学技术的发展、生产规模的扩大、制造工艺的提高，都会使生产成本不断下降，销售价格不断降低，合理的价格竞争，才是造福于消费者，有利于促进企业不断发展的手段。这就要依靠规模效益及成本挖潜。一味地拼市场份额，设置挤垮竞争对手，低价倾销，对消费者对企业本身是不负责任的。 3、同质化完全是个谎言，第一用材不同；第二设计不同；第三经营理念不同。 4、不需要售后服务的产品才是真正的好产品。 5、消费者的每一件小事都是我们的大事。 6、今天的成绩已成为过去，当你满足的时候，就是失败的开始。 7、不能坚持原则的人，一定是有私心的。我没有一点私心，所以我能坚持原则。 8、生活就是这样，总会有乌云遮眼的时候，但也总会有云开雾散的一天。只要你坚持按自己的理想走下去，就一定会有成功的一天。 9、越是单纯的东西，越是需要付出百倍的努力去捍卫它，把一种单纯的信念贯穿于生活之中，往往需要付出并不简单的代价。 10、在格力电器只奉行两个字“简单”。目标“简单”——好空调，格力造，“打造百年企业，创立国际品牌”；管理“简单”——机构扁平化；“宣传简单”——不搞炒作，频繁出现在消费者眼前的只有六个字“好空调，格力造”；营销“简单”——厂商分工；服务“简单”——质量好，八年不维修。 11、如果要做成事，就必须要做好有所牺牲的准备，而自己所做的牺牲仅仅是暂时失去一个局部，但却得到了一个整体。 12、可以在台上拿一百万，但绝对不允许在台下拿一分钱。 13、世界上最难的就是认真。认真是做成一件事的基础。 14、控制力不是让员工听话，而是给员工自我发挥和创造的空间。 15、推销和营销不同，推销是交易，而营销则是培育市场。 16、产品的核心竞争力在于质量，在质量方面不偷工减料，自然可以做到不摆虚架子，不以概念炒作糊弄消费者。 17、顺手就可以拿到的东西，不叫目标，一定要跳起来才能达到的东西才是目标。 18、眼前不赚钱的，并不代表永远没有钱赚。没有淡季的市场，只有淡季的思想。 19、我做总裁期间最大的成就是用了人才。我们要打造100年企业，必须要有一支相应的百年人才队伍。 20、用心做好产品就是最佳营销。 21、质量是诚信的根本。我们要在保证质量的基础上，化解价格问题。格力电器要在材料供应、生产、管理、技术和销售、服务的每一个环节上促成良性的诚信循环，这样才能使市场和消费者对格力有信心，使“百年企业”的梦想不会落空。 22、不能单纯地以营销谈营销，为销售而销售。一个企业，一种品牌，他们的.内在联系到底是什么，还有思维方式、经营理念、价值取向都是整体构成这个企业最终市场的依据。所以说，我们的营销工作，有时会忽视一些眼前的利益，因为我们注重的是长远利益。 23、市场就是消费者用人民币投票。我坚信，要做好营销工作，必须牢牢抓住消费者的心。 24、我们都在寻找共同的游戏规则，期待“正和博弈”，不是你吃掉我，也不是我吃掉你。棋行天下，并非统一天下，而是和所有人一起走下去。 25、坚决不打价格战，坚决走专业化道路。 26、如果有人认为我们在营销方面有什么秘诀的话，那么最大的秘诀就是不玩花样，厂商平等合作，把靠市场创造效益作为一致的目标，并以此作为基本的游戏规则。 27、三道：商道：既要适应市场，更要创造市场，掌握市场变化，才能取得更大话语权；棋道：经济活动中的“博弈”，不是谁吃掉谁的问题，而是通过合作取得共同发展；业道：做百年企业，其实就是做人，一个与企业息息相依，生死与共的人。 28、带着欺骗的心态去做一个企业，这样随着时间的推移，会逐步就被消费者所淘汰，被市场所淘汰。 29、一个好的营销队伍必须是一个诚信的队伍，你只有讲诚信，你才能赢得别人对你的尊重，也只有这样，才能赢得别人对你的信赖，才可能得到别人的支持。 30、只有敢抓自己错误的人才能成为伟大的人；只有敢于揭自己伤疤的企业，才有可能成为伟大的企业。 31、没有亏损的行业，只有亏损的企业。 32、我在格力创造的是一种奉献精神，一种工业精神，要务实，不能有投机心理，所有行为都必须对未来负责任，这表现在每个员工的每个行为中。有了这种精神，我们会努力打造一个好的产品，企业内部的管理会更加严谨，这样的团队可以克服各种困难。 33、工作就是工作，生活就是生活，工作中没有柔情，就像打仗一样，在战场上能用柔情来解决问题吗？必须用严格的制度和纪律来完成。 34、管理是效益，如果要做一个百年企业，它要有一个完整的体系，这个体系不是墙上挂的制度，而是真正的人的文化，这个企业文化就必须要求我们把员工素质全面提升。 35、任何一个成功人士首先要有一种奉献的精神。尽管这个词有点老掉牙。但是我觉得还是要坚持。一定要有奉献精神，奉献精神涵盖得面很广，我们都为别人想一想，你在为别人着想的过程中，其实你已经得到了别人对你的尊重。 36、作为企业来讲，特别是企业的领导者，你不要说我企业一年赚了多少钱，员工都居无定所，我觉得你就不是一个优秀的企业家。你应该承担起这个责任，给他解决。实际上员工最需要的是安全，有一种依靠。这种依靠给他们，就是我们要给他们创造这样的环境。 37、作为一个企业，对于整个社会来讲，它是一个个体细胞。只有每一个细胞健康，这个社会整体才会显得健康。如果每一个细胞都不好，社会怎么样保持健康？如果具有癌细胞，很快这个癌细胞就会蔓延，最终就会死亡。所以企业承担了社会责任，他这个“细胞”一定要健康，怎么样才能健康呢?我们要有严格的管理制度。 38、一个人在他的一生中，一定会经历很多的困难，我们就是因为有能力去克服这些困难，才显示了个人的价值。虽然累，但是因为有价值，所以也就觉得不累了。所以，人要有一个很好的定位。 39、我们自己赚钱的目的不是为了自己过得更好，而是让能够跟你认识的人，或者你能帮助的人，让他们也能过得更好，如果有这样的心态，我觉得我在制冷领域做到最好。让我的配套产业，因为我的发展，他们也更多的发展，这就是我的责任。 40、以价值为生存，以价值去经历，可能就会得到很好的结果，这是我的理解。我当业务员的时候，我说我这一辈子就做业务员。而且我当时的目标是做业务员一定要做到最好。因为你是业务员，你要给企业创造价值，这就是目标。 41、中国通过自己自主创新掌握核心技术的能力而不靠买别人的技术，只有这样中国企业才能在国际市场打出自己的品牌，赢得世界的尊重。 42、我呼吁国家建立节能惠民工程的长效机制。 43、格力电器专业化发展，是“自断后路”的做法。道理很简单，我们只能成功，不能失败。 44、无氟空调其实都是有氟的，纯属企业炒作概念、撒谎欺骗消费者。 善谋势者成大业 -----解读商业人物董明珠 读了商业人士董明珠的专栏介绍，对董明珠的崇敬之情油然而生。尊重她对命运的挑战，对工作的尽职和对力量的不屈。读董明珠后最大的感受则是其审时度势，巧妙运筹，合理决策，顺势而行的经营之道。 1、 营销理念：遵循渠道趋势，而不是客户的个人利益 对于渠道，工业制造商可谓是又爱又恨，爱的原因是因为离开了它不行，而恨的原因在于来自渠道的压力实在是太大了。董明珠上任不久，就敢于对与公司销售有关的大客户说不。对她来说，看到她真正想要的是什么是很重要的。她心里比别人更清醒的是，她要的是更多的渠道客户的满意，而非满足眼前大客户的非份要求。 而正是这种有大局意识而非鼠目寸光赢得了市场与未来。 2003年末，也是我任陕西市场省经理的第二个年头时，与我们合作有8年之久的一家大客户因资金状况出现问题，连续二个月出现销售迟缓，断货严重，进度滞后。虽然当时在陕西共有4家客户，并不会因一家客户影响市场回款及任务达成，但因经销商结构出现问题时，自然而然会出现对渠道的负面影响：下游分销进货不畅、终端一时适应不了更改配送商而造成阶段性断货等等。 在这种情况下，经销商的及时调整迫在眉睫，但同时也面临着巨大的挑战。原因如下：1.该客户是与江中合作8年的大客户，自1990年代以来已超过1000万；2。由于历史原因，该客户在江中享有100万元的信用，其中37万元是98年前的老款。 在第一次沟通时，该客户总经理强硬表态，不允许我们重新选择经销商，表示他们目前确实存在困难，要求我方给予他们一定的时间，等他们恢复元气后追赶进度。 虽然我们在第一次谈判后答应再给其一个月的调整期，但我们通过对市场和该客户的分析，已经判断该客户恢复元气的可能性不大。同时市场已经发生变化，作为以前适合江中经销商条件的这家客户已经不太适合现在与江中合作的条件，市场另有更佳的经销潜在客户。 因此市场给客户施加压力的同时，一边积极筛选和接触新的目标客户，一边思考如何策略性地降低或清除该客户的应收。经过努力，半月之内初步谈定了2家目标客户，同时利用年底要降低信贷额度和故意拖延返利的方法，非常巧妙地把73万信贷应收和37万老款全部控制在可控范围。这样，我们成功地调整和优化了经销商结构。 2004年陕西市场的优异表现证明，我们敢于打击不适合我们的个人大客户，顺应渠道大趋势是正确的选择。 2、 管理态度：求权不择人 在组织管理方面，董明珠更重视制度。在中国的企业组织和管理中，我们注重情感和法律原则。在董明珠的管理哲学中，法律始终是第一位的，其次是理性，最后是情感。 正是有 “走过有路都不长草” 这种法不容情的作风，才确保了制度的严格执行，内部和外部对法大于情的深刻认识。 在我们营销团队的管理中，我们也一直在营造一种管理和考核体系高于一切的氛围。过去，在企业高管的晋升和奖金分配中，往往受到直接上级的主观影响较大。因此，主管在业务上不够专注，在区域工作上不够积极。 针对这种情况，我们认为，最重要的是不能建立一个组织利益和个人利益相一致的健全的管理和考核体系。 恰逢公司将2006年3季度的商业主管考核权下放到大区，根据商业主管对目标与奖金与晋级关联的理解，我对大区内商业主管的考核与奖金分配进行完善。 一。季度考核项目要提前公布，让大家知道季度工作的重点是什么。 2。这个目标应该合理量化，这样每个人都知道季度末应该是**。 3、 商业主管奖金分配原则：量化每一滴汗水的价值，完全由公式套算出每位主管的绩效奖金，没有半点人为的因素。 通过考核与奖金分配制度的完善，各级主管都能盯紧自己目标，放精力全部放在如何达成目标上，主动自觉地朝着既定目标前进。 因此，在组织管理中，法律比理性更重要，理性比情感更重要。建立标准的过程和体系，并严格执行，减少人为因素。创造公平、公正、公开的竞争环境，让团队成员公平竞争，是提高组织效率的最佳途径。 3、 营销模式：改革创新，顺应潮流 面对非高峰季节空调的不同默认行业规则，其他制造商都遵循默认规则。这时格力能延期一个月，看似主动损失利润，实是以退为进的最好方式。 在我们的日常营销工作中，如果我们只凭经验判断，用明确的规则指导工作，往往会陷入困境。而适时的逆向思维，根据竞争环境、创新政策和策略的变化，往往能收到意想不到的效果。 在对市场人员沟通培训时，我常以“营销创新无处不在”来激励我们团队的每一级成员要会动脑而不是光动脚做销售，同时我用刚进江中做终端代表的一个案例来例证这一点。 1999年，我刚从学校出来，在上海市场做终端代表，主要负责终端的分销和展示。当时上海市场的消食片覆盖率很低，终端消食片的单店销量很小，所以终端消食片的缺货率也很高。一次在扫街时，发现上海商业繁华街道中的上海第一医药商店（全国单店营业额最大的药店）成消已经断货时，我立即找到该店采购负责人沟通，对方口头上应付地答应马上会进货。 可待我5天后再去拜访时，在确定还是断货情况下，凭直觉，我知道该店肯定是把消食片作为销售不畅产品撤柜了，因为按上海零售药店的库存管理水平，绝对不可能出现断货5天的情况。当即欲找店长沟通敦促进货，在告知店长不在的情况下，我悻悻而归，可当我快走出店门的那一刻，我看到该店门口处有一本顾客意见薄。转瞬之间，我毫不犹豫地打开了意见书，并郑重地写道： “我是一位一直在贵店购药的忠实消费者，因肠胃不好，之前一直在你们这里购买江中健胃消食片，但最近一周我2次到这里来都未能买到该药，不知是何原因？ 王先生 139*****” 时隔不到4天，我就接到一个**：“王先生，您好！ 你要买的江中健胃消食片已经上架了。欢迎您随时来买。。。”。 因此我个人认为，只要是做营销，不管你是在执行最基层面，还是在决策高层，不管你是终端代表，还是商业主管，都可以创新思维，创新营销。有些工作如果我们多用一些脑筋，打破惯性思维，往往能收到事半功倍的效果。 一句话，看完董明珠的介绍，我的心都被震撼了。从她身上，我可以反映出一个优秀营销人员的素质。从她身上，我可以看出我还有更大的提升空间。▷ 学习董明珠心得 ◁
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最近，我有幸参加了一场由格力电器董事长董明珠主讲的演讲。作为一位饱受争议的企业家，董明珠一直备受瞩目。她的成功故事和坚定的个人态度使她成为许多人的榜样。因此，当我听说她将会在我们这里举办一场演讲时，我立即报了名。
当天的会场座无虚席，人们都翘首以待，期望能从董明珠的演讲中获得一些真知灼见。董明珠的出场可谓大放异彩。她身穿一袭深色西装，神采奕奕地走上讲台，一股自信和魅力扑面而来。她用自己刚毅坚定的声音打破了会场的寂静：“大家好！我很荣幸能够在这里与大家分享我的经验和思考。”
董明珠从格力电器的创业历程开始讲述，她用朴实的语言和真实的情感打动了在座的每一位听众。“我起初和我的搭档连本钱都没有，我们从一无所有开始，但我们有梦想和信心。”她的亲身经历激励着我们，使我们相信，只要有梦想和努力，就能够战胜困难，实现自己的目标。
董明珠接着谈到了她所面临的挑战和困境。她以挑战性的目标和远大的愿景来激励自己和她的团队，勇敢地面对困难。“在我看来，挫折不是失败，而是一种成长的机会。没有挫折，就没有成功。”她的话语让我们感受到了她无畏的精神和无尽的动力。她告诉我们，成功并不是一帆风顺的，但只要不放弃，就会有所收获。
董明珠还分享了她对领导力和创新的见解。她认为一个好的领导应该懂得倾听和尊重他人的意见，而不是一味地发号施令。她说：“没有团队的支持，一个人是不能做大事的。”这番话深深地触动了我，使我明白了一个真理：团队的力量远大于个人的力量。董明珠还谈到了她对创新的重视。“创新是企业发展的源泉。只有持续不断地进行创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。”她的话语让我深感奋发向上，不断努力创新，追求卓越。
董明珠的演讲给了我很多启示和思考。她的成功并不是偶然的，而是凭借她独特的个人魅力和不懈的努力得来的。她敢于面对挑战，善于利用团队的力量，始终保持创新的精神，这些都是她成功的关键。
通过这次演讲，我对董明珠的崇敬之情更加加深了。她是一位具有杰出领导才能和卓越汇报技巧的企业家。她的故事和经验告诉我们，只有不断学习和成长，才能在竞争激烈的商业世界中立于不败之地。
董明珠开讲的经历让我深受震撼，也对我的人生产生了深刻的影响。我决心要像董明珠一样勇敢地面对挑战，努力追求自己的梦想。我相信，只要我脚踏实地、不断努力，就能够取得自己的成功。董明珠开讲，给了我一个全新的视角和思考方式，我将永远铭记这次宝贵的经历。▷ 学习董明珠心得 ◁
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