▣ 工作总结大纲 ▣
总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析，从而做出带有规律性的结论，它可以明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益，因此我们需要回头归纳，写一份总结了。那么我们该怎么去写总结呢？以下是小编为大家收集的促销活动总结大纲，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
这两天为了帮朋友攒机器，没少了往中关村跑。暑期的中关村市场还真热闹，各个专卖店、柜台都有促销活动。现把一些我所看到的显示器促销活动整理一下，发给大家看看，以作购买参考。
三星开展了“听赏大玩家，酷爽好过夏”的促销活动，据称三星此次活动总投入价值超过二千万，仅凭数字就足以让人目瞪口呆，先看一下三星的超两千万大礼，“7月1日－8月31日期间，凡购买三星17－20英寸液晶显示器好礼赠品买就送，最为实用的促销品真诚奉献，无限惊喜等你体验：凡购买三星17英寸液晶显示器，赠送价值58元的三星pleomax键盘；凡购买三星19/20英寸液晶显示器（除931bf/940bw/205bw外），赠送价值128元的三星pleomax时尚水晶鼠标；凡购买三星940/205bw,931bf液晶显示器，赠送价值268元的三星最新pleomaxusb音箱。”
“只要你买，三星就送”这是三星此次促销的最大诱惑，并且键盘、鼠标、音箱个个都很经典实用，而且维持的时间也比较长。
飞利浦此次的促销活动走的是“平民化”路线，从7月1日至7月31日，凡购买飞利浦指定型号的.17寸和19寸液晶显示器的朋友将分别获赠usb吸尘器和时尚太阳能腕表，市场价值在20－50元之间。另外飞利浦还有体验抽奖活动，大奖是spark乐驰轿车，还是非常诱人的，但中奖几率和双色球的500万大奖率不相上下，多少还是有点小郁闷。
aoc的促销活动是：“从7月1日开始至8月31日，凡是购买aocf系列和p系列液晶显示器产品都可以获赠遮阳伞一把，不等价值的当当网购物卡一张，同时还有机会抽取价值5000元的aoc液晶电视大奖。”
aoc此次仅有两个系列型号参加促销，着实有些小气，而且“夏日送伞”虽有心意在，但是伞的价值实在不高，至于当当购物卡更是没什么价值，对消费者购买促进作用并不明显。
明基从6月30日～7月31日，凡购买benq宽屏系列液晶显示器产品的用户，指定经销点以购物凭证获取惊喜“刮刮卡”，提供的奖品包括：20个价值1280元的漫步者s5.1m音箱、50个价值588元的松下dvd、150个华卫电视盒、200个saitekr220游戏方向盘、1000个液晶护颜套装，最低也有5元现金奖。买超人机系列液晶显示器——fp73g/fp93g，即获赠一套三个可爱的“超人变身玩偶”。凡购买benq冲浪机系列——fp72e/fp92e的用户，再加29元即可获一款价值99元的时尚夏日沙滩椅。刮刮卡中至少有5元的安慰奖，比起看不见摸不着的大奖来说，这个还是最实惠的。
明基的礼品准备还算丰富，但是1个月的促销时间有点短暂，另外，刮刮卡的形式可是需要你拥有很高的幸运指数的。
这就是我所知道的几个厂商的促销活动，准备购机的朋友可以作为参考。
▣ 工作总结大纲 ▣
由学校类别（如大学、专科、中学、小学等）、课程名称和文种组成，如《理工大学＜数学分析＞教学大纲》，《师范大学（教师口语）教学大纲》，《全日制小学数学教学大纲》等。
阐述该门学科开设意义、教学目的和要求，教材编写原则、教学方法建议以及教学中应注意的问题等。
也称本文，是大纲基本部分。一般从以下四方面阐述：一是教材主要课题、要目，或编排的章节顺序；二是课题内容要点和授课时数；三是作业和调查研究等；四是教师的参考资料，学生的课外读物以及相关教学设备等项。
▣ 工作总结大纲 ▣
招商部工作大纲
通过一个星期的客户约谈、走访和市场情况初步了解，同时参考同行业的标准，针对本地区的商户特性和需求制定以下需做的工作。
一、政府需要协调什么工作？
1、给予水、电、煤、通讯的减免；
具体表现为：
在全区内水、电、煤在一年内免征收，一年后按照正常征收。
2、设立专属行政机构办事处，比如：
海关、工商、检疫、治安执勤岗、交通等。
3、办理水果、蔬菜、水产品进出口许可证。
4、在园区内经营者的子女根据学习成绩优先推荐三中，漳州二实小、外国语小、中、高、芗城实验小学、东浦头小学学习。
5、针对人民水产、闽南水产、金峰水产以及岱山出台明文搬迁告示。
6、在项目地挂牌成立“营销--招商—工程”三部门的工作协调小组。
7、每年组织召开一次全国性的海峡农产品物流论坛。
8、在园区内设立一个公交起点站。
9、政府能否出面协调银行协助小额农业贷款。
10、落实政府对公司投资协议市场搬迁协助时间点。
二、现有的市场问题如何解决？
1、本园区给予的政策优惠
根据以前在销售中对外宣传的政策是；根据实际情况免租三个月
到一年；
2、针对搬迁的三大市场，可优先租赁，信誉良好的优质商户可申请额外的运营补助（针对本条款可以运用到后期的2期招商优惠条件中，但要适当改变当中细节）；
3、若干阶段免信息费、贴息奖励（可运用到2期招商优惠政策中），免费广告半年；
新增的需求工作：
1、后期的市场管理问题；
如针对蔬菜市场的搬运和管理费随意提高问题。因我们已跟蔬菜市场合作所以本该有他们制定，但是通过对商户的回访，如不加以制定公开管理制度和政策有可能导致部分优质客户流失，可以根据实际情况给商户一些增加信心类的信息。特别是各项收费问题。
2、商户要求的搬迁费用问题；
如是蔬菜运营管理方在运作我方不必有更多的政策辅助。针对水果、水产的搬迁问题。
3、商户信息如何创立？
4、分析同类行业数据，并对加以调研。
5、对于即将合作区域，自营面积和地区的建议。
6、如果现在蔬菜承包方没有在规定时间内落实商户，我们再去找这些商户如发生巨大的经济损失怎么处理？---应急预案的制定！！ 需要承包方落实一个明确的搬迁时间完成节点，没有完成我们该如何解决。
7、客户细分和确定的时间。
8、是否考虑英特尔商户融资计划。
9、加速推进水产品市场及干货市场的招商工作。
以上是以前销售时公布的招商优惠政策，因为已经落实到对外的推广中，所以本次需要的政策中也要加入。
三、规划问题
1、提出水产品和果品商业商户需要的建筑部分。
2、公共设施建议。
3、建筑物内部的一些建筑的建议。
4、补缺的配套。
5、生鲜和专业板块的功能和区域划分。
6、生鲜板块业态的商讨和确立的时间，专业市场板块功能、业态及基调的确立的确立。
7、会展中心如何成为“永不落幕”或内部的商业运营方案建议。
8、其它商户的业态需求。
9、办公和酒店公寓的户型、业态、功能建议。
10、社区商铺的功能、形态、业态建议。
11、道路和绿化的建议。
12、停车场和仓库规划问题。
四、招商
1、工作计划制定；
2、大小政策的制定，卖点提炼；
3、招商手册落实；
4、统一招商说辞落实；
5、总案的招商策略方法制定和实行；
6、生鲜板块内商户深入洽谈时间和选择签订合同的时间；
7、外围商户的介入时机。
8、桥南和徐志军的处理方式意见
9、针对本次招商的特点，后续的外围招商如何做？
10、专业街的方案和执行；
11、展览板块的方案和执行；
12、社区商业的方案和执行；
五、金融的配合
1、租赁贷款问题的落实；
2、几家银行落户的确定；
3、设立小额贷款平台；
六、合同
1、蔬菜市场补充合同的建议和洽谈及定稿；
2、水果市场的合同修改、建议洽谈和签订；
3、水产市场的合同修改建议、洽谈和签订；
4、干果类的合同修改建议、洽谈和签订；
5、粮油类的合同修改建议、洽谈和签订；
6、补充业态的洽谈和签订；
7、专业街分类后的洽谈和签订；
8、展览馆商业的商家合同修改和签订；
9、办公和酒店公寓的合同修改和签订；
10、社区商业的合同修改和签订。
七、内部工作制度和提成方式的建立
八、培训
九、例会制度
十、各项数据模块的推算。
▣ 工作总结大纲 ▣
介绍雕塑的概念和重要性，以及个人对雕塑的兴趣和研究。
一、雕塑的历史背景
1. 追溯雕塑的起源和发展
2. 分析不同文化背景下雕塑的特点和风格
3. 引用历史中的经典雕塑作品，展示其艺术价值和影响力
二、雕塑的基本要素
1. 论述雕塑中的形体和空间概念
2. 分析雕塑中的线条、色彩和质感表现手法
3. 探讨雕塑作品中的主题和意象
三、个人对雕塑的观察和体验
1. 描述参观过的雕塑展览或博物馆的感受
2. 分析不同雕塑作品对自己的触动和启发
3. 介绍参与过的雕塑创作经历和心得体会
四、雕塑在艺术中的意义
1. 阐述雕塑在艺术史上的地位和影响
2. 探讨雕塑与其他艺术形式的关联和互动
3. 分析当代雕塑的发展趋势和挑战
五、对未来雕塑发展的展望
1. 分析社会背景和技术进步对雕塑的影响
2. 论述雕塑创作的新思路和创新方法
3. 展望雕塑在未来艺术领域中的角色和地位
总结个人对雕塑的热爱和研究，强调雕塑的魅力和价值，呼吁更多人关注和支持雕塑艺术的发展。
▣ 工作总结大纲 ▣
今年以来，***党支部把推进“两学一做”学习教育常态化制度化作为重要政治任务来抓，坚持规定动作不走样、自选动作有特色，扎实做好各项工作。现总结如下。
一、突出抓责任、抓落实，在强化推进措施上下功夫
一是专题部署。
二是专项推进。
三是专档管理。
二、突出抓载体、抓常态，在深化思想教育上下功夫
一是上下联动学。
二是集中辅导学。
三是创新方式学。
三、突出抓管理、抓带动，在争做合格党员上下功夫
一是严格要求促整改。
二是严明纪律树形象。
三是专题教育促提升。
四是健全机制激活力。
四、突出抓制度、抓规范，在加强支部建设上下功夫
一是抓实支部换届。
二是抓严基本制度。
三是抓细工作要求。
下一步，我们将突出抓好三个方面工作。
一是抓特色载体。
二是抓制度规范。
三是抓整改落实。
▣ 工作总结大纲 ▣
班主任工作是艰巨的，也是非常重要的，在长期的班主任工作中，总结了以下一些经验供班主任参考：
1.工作要有责任心
只有有责任心的班主任，工作才会实抓实干，才能管理好班级。
2.工作要细心
只有细心的班主任，才能及时发现学生的点滴进步，及时给予表扬，让学生的进步得到肯定，并能养成一种习惯;只有细心的班主任，才能及时发觉学生的不良行为，及时给予批评教育，把不良苗头消灭在萌芽状态之中;也只有细心的班主任，才能制定出细化的各种规章制度，让学生的行为每天每时每刻都有章可循，有“法”可依。
3.工作要有耐心
班主任工作不是一朝一夕的工作，而是一项长期的工作。
这一点主要体现在后进生的转化教育工作上。
每个班级都有一些相对落后的学生，只要班主任把后进生教育好了，班级管理工作就有效了。
但是，要完成后进生思想的转变，行为习惯的转变，却并非易事。
因此，我们班主任也要学会打“持久战”。
4.重视家访
家访是学校与家庭相互联系、沟通的重要手段。
通过家访，教师可以了解学生在家的学习表现;了解学生的家庭背景;了解学生的生活行为习惯。
通过家访，教师可以让学生家长了解学生在校的学习、工作、行为表现。
不管是班主任，还是学生家长，只有深入了解学生，才能因材施教，让教育效果最优化。
5.加强班干部管理
班干部是班主任管理班级的有力助手。
班干部来源于学生的民主选举，在学生当中有一定的威信;班干部就来源于班级，来源于学生群体，方便班级管理工作的展开，可以让班级管理工作更深入、更细致。
班主任管理班干部的有效途径之一就是经常开班干部会议。
6.心态要端正
在班级管理工作中，难免会遇到一些烦心事、棘手事，如：家中的烦恼事，学校里的不如意;学生的不听话，同事的小矛盾等等。
尤其是在班主任尽心尽力地教育、管理下，有些学生却屡教不改，甚至是变本加厉地违反校规校纪，许多班主任可能会对学生失去信心，对自己的工作能力产生怀疑，或常常自责，自我压力过重，甚至可能“恨铁不成钢”，对学生进行体罚或变相体罚。
其实，即使学生一时没有进步，或变本加厉，责任并不全在班主任和老师。
一方面是因为现代的教育是学校、社会、家庭三元一体的教育，只有学校教育，而缺乏社会、家庭的正确教育，我们的教育是不可能取得成功的。
正如有些老师所说：“5+2=0”，学生在学校里的5天教育，经过在家的2天负面教育，教育效果却成了0，甚至是负值，责任并不在老师。
另一方面，教师常常自责，自我压力过重，而又没有适当得到调节、释放，教师自己也可能产生某种心理疾病。
如果教师的心理不健康，学生也极容易得“师源性心理障碍”，那么，教育的结果也必将是一种悲哀。
因此，班主任要摆正心态，不管遇到什么情况，班主任的心态一定端正。
7.关爱学生，尊重学生
“爱是教育的根本”，班主任要善于接近孩子，体贴和关心学生，多和他们聊天，游戏，了解他们内心的想法。
使他们真正感受到老师是爱他们，关心他们的。
学生们信任你，喜欢你，班级内的工作就很容易开展。
8.重视后进生的教育工作
在每一个班级中，都有一些在学习，思想上后进的学生，他们往往都很自卑，也有极个别的十分调皮，令教师头疼。
作为班主任，不能光把注意力放在那些学习好的学生身上。
更要关心重视后进生的教育工作。
9.如何批评学生，怎样才能够令学生虚心接受批评?
第一招叫做：“退三进一”，每一个学生都有自己的优点，作为班主任应该善于捕捉每一个学生身上的闪光点，虽然可能只是一个小小的闪光点，但很有可能你通过这个小小的闪光点可以挖掘出埋藏在他心里头的大金矿。
10.如何营造良好的班级气氛?
班主任在教育、教学、生活和各项活动中，根据是非标准进行褒贬，该肯定的就肯定，并给予适当的表演和奖励;该否定的就否定，并给予适当的批评和教育。
总之，班主任工作的内容是复杂的，任务是繁重的。
但是，只要我们真诚地热爱学生，热爱班主任工作，在实践中不断完善自己，形成系统科学的工作方法，是可以干的很出色的。
我叫xxx是xxx小学的一名教师，xxx年高中毕业后到xxx任代课教师。
xx年因工作需要调到xxx小学任教至今。
自任教以来，教与学成为我生活的全部内容。
我的一些同学通过复读而升入大学，我的一些朋友通过“下海”而很富有。
然而我却选择了别人看来这一单调、乏味、没有社会地位的职业教师。
但是我并不后悔，因为我爱教育，我从事的事业也是光荣的。
近几年来，特别是实行“新课标”以来，在个人的努力下，以及校领导和老师们的支持下，我所任的学科成绩得到突飞猛进的发展。
但辉煌的成绩只是暂时的，未来的路还很长。
教师是人类灵魂的工程师，是人类文明的`传播者，智力资源的开发者。
在我的中学时就已立下了志向要做一名人民教师，要为家乡培养更多、更好的人才，为社会培养更多的德、智、体全面发展的现代化建设者。
记得初登讲台时，我看着台下一双双渴求知识的眼睛，心中就有了一股无形的热流支配着自己，一定要较好每一位学生，争取不让每一位学生掉队。
决不能辜负学校、社会、家乡父老对自己的期望。
二、刻苦钻研提高教学效果俗话说得好：“说着容易做起来难”。
事实确是如此，在实际教学工作中并不像人们想象的那样简单。
小学生多数自控制能力差，如：上课不能专心听讲，个别学生不能坚持完成老师留下的课下作业等问题，比比皆是。
如果只凭想象不付诸具体实际，不刻苦钻研，想方设法是办不到的。
为防止在处理问题出现一刀切的现象。
首先从思想上对学生进行教导，对学生全面负责做到既要教书，又要育人。
在教学工作中严格遵循教学大纲及教学计划的要求。
认真备课，认真钻研教学大纲，吃透教材，吃透学生实际情况，深挖教材思想教育的因素。
课后及时进行质量分析，检查教学效果，细心批改作业。
同时利用课后辅导和答疑来适应学生个别差异。
贯彻因材施教这一措施。
在复习指导中，不做重复性的问题，不搞题海战术。
那怕是最简单的问题都仔细的讲解。
有时为了一次测验，为了真正的考验同学们对知识的运用及能力，我总是翻阅好多的资料。
力求内容全面、题型新颖。
为此，时常要到深夜才能睡觉。
为对一个问题讲解的透彻，通常要从几方面不同的角度，还要顾及到学生的知识的认知水平等多方面的讲解。
俗话说：“要求学生有杯水，自己得有一桶水。
”为及时发现问题，那一丝一毫也不能放过，当日事，当日毕。
当天作业，当天批改。
有一次，作业中发现很多学生书写混乱，且个别有漏做的，我马上找出了原因。
及时地做了批改纠正。
阻止了坏习惯的养成。
这样，同学们慢慢地养成了按时、认真、完整地完成作业的好习惯。
为了提高同学的学习兴趣，在教学过程中，我因陋就简，自制教具，加强直观教学校应。
经过努力，受益匪浅，使学生学有兴趣、学有乐趣。
同时也更激发了我工作的积极性。
三、抓好教学环节提高学生素质
备课是上好每一节课的重中之重，因此为备好每一节课，我总是认真钻研教材，研究教法，研究教改内容。
对于没有把握的内容，虚心向有教学经验的教师请教。
讲课时，用多种方法提高学生的积极性和学习和注意力。
由数学的特点出发，我侧重让学生动手，在动手活动中去理解而不是单纯记忆。
培养学生举一反三的能力。
达到通过一道题，学生理解并掌握一个类型的效果。
当天交的作业当天必须批改完，决不拖到第二天。
在书写格式计算上对学生严格要求，决不放过作业中的一点点错误。
对于做的较差的同学要个别谈话，了解原因，并帮助学生赶上去。
每讲完一单元，对学生过的知识进行系统的整理。
通过复习加以强化，通过测试了解学生的掌握情况。
在课堂上对试卷进行认真分析。
四、全面了解学生注重因材施教
在课下多和学生接触。
了解学生在学习和生活上的困难，并尽力帮助他们解决。
有一名学生学习很好，但因家庭贫困而想退学。
我知道详细情况后，多次找学生谈心，到其家里做家长的工作，最终使她圆满的完成学业，并以优异的成绩升入初中。
为了帮助寄几名同学提高学习成绩，我想方筹集资料，为他们服务，最终调动了他们的学兴趣，提高了他们的学习成绩，从而很好地达到了教学目的。
在教学中因材施教。
对于学习较好的学生，提较高的要求，对头脑较慢的学生，教育引导他们从多方面进行考虑，对于基础较差的，利用课余时间进行辅导、讲解。
使他们感到老师并不歧视他们，相反去关心他们。
最终使他们的成绩赶上其他同学。
五、虚心求教吸取教学经验
自己任教虽有几年，但毕竟年轻，有许多问题的解决还缺乏经验，为提高自己的素质，茶余饭后便主动找同科教师，或向有经验的老教师探讨。
使问题在授课时能绘声绘色的讲出来。
这们可以直接取得教育教学效益，少走弯路。
有时，为了一个问题，要查阅多方面的资料，请教多位教师。
目的是力争从不同角度，有不同方法使学生理解掌握。
提高他们对新知识接受的灵活性。
同时，自己不断丰富完善自己，阅读大量的课外资料，及时掌握教改方向，使教学质量稳步提高。
六、端正工作态度献身教育事业
学生是祖国的未来，学生素质的好坏将决定祖国明天的兴衰。
学生的培养需要教师，一名优秀的教师，将培养一批又一批的人才，使他们成为会主义建设的佼佼者。
而一名不称职的教师，将会误人子弟，将会被社会所抛弃。
因此，当我在初为人民教师的时刻，就下定决心，要忠诚党的教育事业，工作认真负责，把全身心投入到教育教学工作中去。
以后的工作中，我也真正做到了这一点。
平时，总是以校为家，以家为校，只是在过星期时偶尔回家一趟，平时，很少回家，一心一意地扑在教学上。
一分耕耘，一分收获。
在短短的几年内，在教学上取得了优异的成绩，引导和培养了一批批莘莘学子，受到了家长及领导的好评。
但成绩只能代表过去，它督促我在以后的工作中应更加努力，坚定不移，笔耕不辍，再创辉煌。
▣ 工作总结大纲 ▣
今年以来，在党支部的带领下，全体党员继续发扬“特别能吃苦、特别能战斗、特别能奉献、特别讲团结”的优良传统，圆满的完成了各项工作任务。回顾全年以来党员队伍完成的各项工作，我感到我们单位的党员整体上是合格的，在合格的基础上还有许多突出的优点，集中体现为：党员奉献意识牢、吃苦精神强、大局意识强、完成任务好，为单位的全面建设做出了突出的贡献，单位每一项成绩的取得与党员的辛勤付出是息息相关的，党员始终是单位全面建设的中坚力量。
一、党员基本情况
二、测评情况
二、党员队伍建设情况
(一)思想稳定，大局观念树得牢。
(二)恪守职责，完成任务标准高。
(三)模范带头，群众认可威信高。
(四)认真学习，积极进取状态好。
三、存在不足
(一)组织观念不强，制度落实不够。
(二)能力素质欠缺，危机意识不够。
(三)理论功底较差，自我学习不够。
(四)思想麻痹大意，纪律观念弱化。
四、几点希望
一是强定力。
二要讲品行。
三要有品位。
▣ 工作总结大纲 ▣
《认识实习》实习大纲
实习名称：认识实习课程代码：（宋体 五号 粗体）：内容（宋体 五号）学 分：1 实习周数：2 适用专业：材料科学与工程 执笔人：杨闯
一、课程的目的与任务
材料科学与工程专业的认识实习是本专业教学计划中的一个重要实践性教学环节。其主要目的是加强专业方面的了解，使学生对材料专业所涉及行业的基本情况、生产知识及生产工艺概况有一个初步的认识，主要任务是在进行专业课程学习之前让学生对材料的生产过程、检验手段以及材料在国民经济中的地位有初步了解；对本专业所用设备及生产工艺具有初步的感性认识；为后续学科基础课、专业核心课及专业发展方向课打下良好的基础。
二、实习内容（宋体 五号 粗体）：内容（宋体 五号）
1、实习内容；（1)初步了解实习单位的基本概况及生产管理情况。
（2)了解本专业所学知识及在生产实际中的应用情况。（3)了解各种设备的结构、名称及用途。
（4)初步了解单位典型零件生产制造工艺和质量检测方法。（5)了解先进制造技术和现代化生产。
2、时间安排；
安排第四个学期进行，实习时间为两个周。实习安排在若干个技术较先进的工厂进行。实习作息时间由厂、学校根据具体实际情况安排。
三、实习形式及方法
（1）安全教育、单位情况及生产等介绍
在实习开始时，由实习单位指派相关人员向学生介绍本单位基本情况、生产情况及安全保密情况；主要构件的材料组成与结构特点、加工及处理工艺；专用生产线特点及生产设备；环境保护及措施等。（2）组织参观
组织学生对实习单位进行参观，以获得的相应实践生产知识。参观中应着重了解先进工艺方法、先进工装、先进设备的特点以及先进的组织管理形式等。（3）实习日记
在实习中，学生应将每天的工作、观察研究的结果、收集的资料、所听报告内容等记入实习日记。实习日记是学生编写实习报告的主要资料依据，也是检查学生实习情况的一个重要方面，学生每天必须认真填写，教师应随时抽查实习日记。（4）实习报告
实习结束时，学生应提交书面的实习报告，实习报告的内容主要包括：实习单位的基本情况；专业知识在生产实际中的应用情况；各单位主要设备的结构、名称及用途；单位典型零件生产制造工艺和质量检测方法；先进制造和现代化生产技术；对实习的认识和总结。
四、考核方法（宋体 五号 粗体）：内容（宋体 五号）根据学生在实习期间的实习态度、考勤、实习日记及实习报告的质量等情况进行实习成绩的考核，考核成绩按优、良、中等、及格、不及格五级记分制评定。
实习报告每个学生都应认真独立完成，不准抄袭他人实习报告，按时交指导教师评阅。实习报告应按统一格式，由学生独立完成。评定实习成绩考核的主要依据为：在实习期间遵守纪律、劳动态度、团结辅助等表现占实习成绩的30％，实习日记和实习报告占实习成绩的70％.凡实习期间表现不好，厂方不满意，迟到和早退的次数超过实际实习天数的1/3，旷工天数超过3天，抄袭他人实习日记、实习报告及考试作弊者，一律按实习不及格处理。
五、主要参考书 1．闫牧夫，《金属材料工程专业实习教程》，第1版，哈尔滨工业大学内部教材，2004年。2．范培耕，金属材料工程实习实训教程，第1版，冶金工业出版社，2011年
▣ 工作总结大纲 ▣
新年的工作当中我打算把重点放在抓典型上，建立我自己心目中的“会员”店。通过客勤而不是公司的费用将一部分有一定经营实力且影响面较大的零点网罗起来，通过感情联络，巩固市场，这样在新品推广以及二批商库存有压力时我都能有我自己的“卸货”的地方。
近期的工作计划：
在近期的销售工作中，重点肯定是新春定货会的开展了。新春定货会一直都是我们公司一年的重中之重。本次新春定货会我管辖内有两个批发部：康__以及__。其中康__年任务100具体信息表格化收集归档。制定一系列的统计表格，每天定时填写，收集诸如客户的信息，装饰公司信息，新近交付楼盘信息，甚至一些业主的信息也需要收集后集中电话邀约，网上报名，媒体广播宣传，为日后的团购、闭店夜宴等活动做好足够的蓄水。
N老客户的回访与跟踪。很多时候老客户在享受到优质服务和相对便宜价格后，会介绍其亲朋好友等来选购，对于这些客户，不需要经常联系，以免打扰，前期几个节点，如设计师电询客户装修进度以便复测，橱柜生产完送货，橱柜具体安装日期时间约定，安装以后回访并做好记录，再以后只需要在一些国定假日特别是客户生日时发送问候信息即可，公司需要配备一个电信短信群发平台，以便操作此项流程，包括新客户的短信问候。
O人才的储备。日常就做好新近人员的储备，建立传帮带奖惩机制，对于新人顺利通过试用期并成功独立接单的，应对其带教人予以奖励。相反对于新人未通过试用期就走人的，对于带教人也有一定的小惩罚，保证新人能够在一个良性团队中留下来，共同成长。对于老员工，制定相应的晋升计划，能力出众的成员，即时报备老总以备日后升职管理层。
橱柜店面的产出高效益，才能体现整体的管理的好，如何提高门店的单店销售，是所有商家的焦点话题。店长是一个专卖店的灵魂，是领头羊，店长的工作能力和领导能力，直接影响整个专卖店的业绩。店长，就是一个店的主心骨。
我对自己日后在门店的角色是这样认识的：一个店就像是一个家，店长就是这个家的家长。家长要操心这个家的所有问题，人员、货品、卫生、陈列，方方面面都要照顾到，任何一个小的细节考虑不到，就有可能给工作带来不良影响。而同时店长是一名优秀的导演。店面是一个表演的舞台，店堂内的硬件设施就是布景和道具，而公司不断推出的橱柜系列产品就构成了故事的素材。店长要把这些素材组织成吸引人的故事，讲给每一位光顾的客人。故事讲的好不好，客人爱不爱听，全凭店长带领团队成员们共同组织、策划和安排才能完成。以上两种看法，都表明了一个观点，那就是店长是一个店的领导者，是承上启下的纽带，是公司销售政策的执行者和具体操作者，是店铺的核心。同时店长也需要站在经营者的立场上，综合的、科学的分析店铺运营情况，全力贯彻执行公司的经营方针，制定出周、月销售计划。执行公司的品牌策略，全力发挥店长的职能。
主动营销和活动策划的制定和执行也是提高门店销量的必要有效的手段，主动营销简单说也就是终端前置，直接在新小区交付时就已经将一部分客户消化在初始阶段。具体体现在家装公司的合作，小区的推广，电话营销配合大型综合活动的执行。
首先在于公司市场部人员对于楼盘信息的收集和等级划分，找出能够符合我们产品消费能力的楼盘，集中的制定和物业或家装公司合作，楼盘定点摊位交付日推广销售，楼盘广告的宣传，灯箱，电梯海报，物业信息卡片，样板房等。收集楼盘业主信息，以短信和电话邀约的方式，提高客户进店的数量，同时讲产品活动信息宣传给潜在客户(目前跟万科物业初步达成的合作模式为物业负责邀约万科旗下几个楼盘未装修的业主，统计数量与我司谈好后期成单返点，后期我司负责交通工具在指定时间地点接洽客户到我司门店做集中性团购，活动全程均有万科物业人员在场协调配合和统计订单数量，后期需缴纳定额金给物业公司作为质保金，满一年后无严重投诉问题即可退还，期间如有新活动的，此款项返还时间也相应顺延，这样做的好处是集中性，成本低;缺点是必须有独立门店，否则会导致客户去其他竞品门店造成分流和不可控性，利润要比店面正常销售低)。
其次在于公司市场部人员与各大装饰公司的对接，可以适当筛选较好的装修公司包场活动形式进行参与(如一卡通行业联盟定期砍价会、团购、总裁签售会等)，对于带单进店的设计师可以给予返点或固定金额返利，以便设计师当知晓客户选择我们产品后不会说对产品不利的话。
最后通过借鉴、学习、总结其他竞争对手的活动模式及内容，制定出相对应的活动套餐等，通过对新交付楼盘的短信电话等邀约蓄水情况，即时与团队成员讨论活动的思路和举办方式，交由老总批复，认可后在红星店面操作一些诸如团购会，砍价会，闭店夜宴活动等，并适时的动用一些媒体及网络力量，团队成员提前的反复演练适应，尽力将每场活动做到成功。每场活动都需要总结和归档，包括客户的来源是网络，是何媒体，是何装饰公司，或是盲目进店等，以便后期活动蓄水时适当将重点放在该方面。
▣ 工作总结大纲 ▣
第一轮复习应从3月份开始，重点是梳理知识点，系统复习，强化基础训练。
第二轮复习应从5月上旬开始，纵、横向进行知识是链接，将知识点、线结合，交织成知识网，注重与现实的联系，以达到能力的培养、提高，同时本阶段还应注意试题的训练和题型的分析。
第三轮复习应从6月初开始，查漏补缺，以回顾性复习和中考模拟训练为主。复习的.要求是“回顾、模拟、强化、调节”通过回顾教材，模拟训练，从而温故知新，进一步提高应试能力。
任何事情的成功，都源于“动机”和“信心”，信心是力量的源泉，是做好一切事情的保证。中考是一场公正而又激烈的竞争，只有充满信心，准备才能充分，效果才能保证。要相信自己，每个人都有自己的长处，都有自己的优势，只要扬长避短，人人都可以凭借自己的优势取胜。
当今世界竞争激烈而残酷，中考是人生第一次也是较关键的一次竞争，它甚至回影响、决定人的一生。要想在中考竞争中成为胜利者，必须有持之以恒的精神和坚韧不拔的毅力，脚踏实地，一步一个脚印，认认真真对待每一节课、每一个问题、每一次练习，不断总结经验，纠正不足，最终你一定会成功。
中考命题的目的是选拔能力比较强而不是仅会死记硬背的学生。复习双基，可以利用目录进行回忆，先通过目录一部分一部分地回忆，回忆起来的东西就让它过去，回忆不起来的或有困难的就重点看课本，当全部回忆完某部分后就进行简单的归纳总结。
每一部分都按此方法复习完后，重点要搞清楚各部分之间的联系，使基础知识系统化、网络化。基本能力可以通过对基础知识的运用加以培养，在解决问题的过程中也就加强了基础知识的理解，因此，定时、定量的模拟练习是提高能力的关键。
加强落实：千法、万法，落实好才是好法。初三复习每一步都离不开知识是落实，哪位同学知识落实得好，将来在中考中的收效就比较大。要经常性地进行归纳，没有知识是归纳总结，就没有知识是落实。特别是每次练习和考试的失误，要认真总结，防止今后再出现同样的问题。
独立思考：要养成独立思考的好习惯，不要过多地依赖同学和老师。越往后复习，同学们自身的作用就越来越大，同一个老师教的班级，不同的同学成绩差别很大。老师讲的题、与同学讨论的题易忘，自己做的题、特别是做错后改正过来的题便不易忘记。
讲究质量：不要只追求做题数量，而要追求做题的质量。糊糊涂涂做三套，不如明明白白做一套，要讲质量，讲效果。只追求数量，什么问题都摸棱两可，知道的越多越糊涂。对于老师精心组合的题、自己平时害怕的题、容易出错的题要精做，用多种方法做，全方位地“透视”;其余题目而已一般化地做;有把握的题目、做过多遍的题目可以不做。
建备忘录：对疑难问题和错误随时记录，不能轻易放过。一时解决不了的问题，记下来以备以后解决。经常性地反思自己的错误，才能使自己的弱项变为强项，劣势变为优势，否则问题得不到解决，学习成绩就很难得到提高。
劳逸结合：记住公式8-1>8，每天学习7个小时，再休息放松1个小时，其效果要优于8个小时全用于复习。切记不能选择玩电脑上网来调节大脑，因为玩电脑或上网容易上瘾，容易在大脑里形成优势兴奋灶，抑制已掌握知识的发挥。
▣ 工作总结大纲 ▣
卓越销售•绝对成交－－实战销售技能训练
培训背景
随着竞争环境日趋激烈，客户的要求越来越多，客户变得更加精明，采购选择和决策的过程也更为复杂和漫长。销售人员不再是只推销产品，更要有推销解决问题的策略和方案，以便向更高层和更广层面的决策者推销，成为客户眼中值得信赖的业务顾问和咨询者。可见要达成交易，往往还需要在技术上有所突破。种种原因都使我们达成交易的方法不得不与时共进，不断革新。今天要完成一桩交易，所付出的时间和资源，远比从前要多，面对的竞争也更加激烈。因此对当今的营销人员来讲，以客户为中心的“顾问式”销售能有效提高销售人员的“市场生存能力”。
培训目标
1、深刻诠释销售行为的核心本质，减少销售人员在成长过程中不必要的弯路和时间花费！
掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧；
2、帮助销售人员树立正确的职业心态，提升行动力；
3、帮助销售人员掌握系统销售的流程与每个步骤的关键点，从根本上把握与推进客户购买进程，提升成交率；
4、提升营销人员的行动能力,思考能力,沟通表达能力和谈判说服能力。
▣ 工作总结大纲 ▣
随着考研报名日期的日益临近，很多学校已经开始发布20的硕士研究生招生简章，不少学校已经给出了本校的考研大纲和参考书目。作为历年考研复习的标准与尺度，考研大纲一直是考生最重要的考研复习信息之一。然而年全国硕士研究生统一考试的考试大纲还没有出来，但我们的复习仍在继续，建议可以参考前一年的大纲先进行笼统的复习，其中还有一些技巧今天就为大家做一介绍。
经过了考研考试大纲进行了巨大变革之后，近几年的大纲变化基本已经稳定，对科目章节的.调整也没有太大变化，但对一些细节知识点的删减与增加做出了很多改动。教育部考试中心编写，高等教育出版社独家出版的历年考研考试大纲，其中规定了当年的全国硕士研究生入学考试的科目及考试范围，要求，形式和试卷结构等。具有权威政策的指导性考研辅导书。已经成为了历年研究生考试考生不可或缺的考研工具书。
每年大纲的内容都会主要围绕着数学，英语，政治这三门统考科目出版考试大纲，大纲解析及考试分析等考研工具书。
其中考研大纲就是本次考试的内容概括。每次的考研试卷试题都会围绕着大纲的内容。市场上很常见的一些辅导书，也是按照大纲的内容进行编辑的。考研大纲就相当于考试范围的一个目录，而教育部考试中心还会在每年出大纲解析和考试分析两本书，这两本书里的内容是包括考试大纲在内的，这点需要注意。
而大纲解析可以说是对考试大纲的一个解读。是考研考试前期可以依赖的复习教材，它具有权威性。在考试复习中，可以通过大纲解析结合其他教材一起运用。
考试分析是非常值得考生在考试前仔细看下的工具书，它主要分为两个部分。第一部分是和大纲解析相近的简版，简要的将大纲解析进行了压缩。其中不少精华有可能就会变成你考试时的正确答案，建议考生重视这部分内容的复习。而第二部分更加的重要，因为第二部分是对近几年真题的权威详解，这种资料对于考研人而讲几乎是必备的工具书。不要因为不懂而错过。
建议大家，考试前的复习可以按照计划执行，不急不躁的循序渐进。不同的人有不同的方法，不要于重视别人的进度。而在考研大纲发布前夕，考生都是有比较宽裕的复习时间，目前适合有条不紊的进行考研复习，在心里有自己的大纲，这样在资料发布之后在不会一下子手忙脚乱起来。
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