⬬ 社会实践报告心得体会
成长，是一种经历; 经历，是一种人生的体验。人生的意义不在于我们拥有了什么，而在于从中我们体悟了什么。在生命的短暂与存在的永恒之间锻造了自我，拥有真正的价值和真实的幸福。暑假社会实践活动给了我们一个锻炼自我的平台，让我们有所体会、有所启迪、有所感悟，让我们更好地成长! 时间如同白驹过隙，一转眼，我即将告别大一的生活，奔向大二，现如今，想要立足于社会，仅仅靠书本上的知识是远远不够的，我们还应该不断提高自己的社会实践能力，将理论运用到实践中，把理论与实践有机地结合在一起。
今年我参加了学院组织访母校的暑期社会实践，这次的回校宣传，是我这个暑假最有意义的几件事之一了。我们在宣传自己大学的同时，也给学弟学妹们带去了学习的经验和鼓励。 我们这次的社会实践的流程是，先跟学校的老师取得了联系，得到他们的允许后，我们收集了关于学校的一些图片以及一些案例。在多媒体上展示，并宣讲宣传我们的大学及学院，有什么优势以及一些关于专业的简单的介绍，安徽财经大学管理科学与工程学院成立于20xx年7月，由原信息工程学院为基础调整组建。20xx年1月，信息工程学院由经济信息管理系和计算机科学系合并组建，经济信息管理系始建于1993年。学院下设信息管理与信息系统系、工程管理系、电子信息工程系、计算机科学与技术系、计算机基础教学研究部、实验实训和学科竞赛中心。学院设有信息管理与信息系统、工程管理、工程造价、房地产开发与管理、计算机科学与技术、电子信息工程、物联网工程7个本科专业；管理科学与工程一级学科硕士学位授权点、工程管理硕士专业学位授予权点两个硕士点。学院现有在校本科生研究生20xx余人，学院坚持以“厚德博学、立志创业”为办学理念，以学科竞赛为抓手，突出文理渗透与学科交叉，注重学生应用能力与创新能力培养，努力培养懂管理的工程师和懂技术的管理者。多年来我院毕业生一直保持高就业率和高就业质量，学院毕业生理论基础扎实，富于创新精神，具有良好的团队精神和适应能力，得到用人单位的肯定，本科生就业率稳定在98%以上，研究生就业率100%。学院支持学生积极参与学科竞赛，每年组织学生参加大学生智能汽车竞赛、电子设计竞赛、计算机设计大赛、中国机器人大赛等各类竞赛，获省级以上奖励达200多人次。
结束后，学弟学妹们向我们咨询一些学习或复习的经验和一些方法，我们也一一解答，也有的向我们咨询大学里的一些事，以及活动等；我们也向老师了解了关于母校发展的最新动向，以及它的发展情况。
总的来说，我觉得这次的暑期社会实践也带给我很大的震撼，也有很大的收获，不仅在进入大学后能有机会回到自己的母校，见到自己的恩师，也宣传了自己的学院。有一个锻炼自己的机会而且加深了自己对学院的认识，我个人感觉这是意义非凡的，
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暑假的社会实践时候我盼望已久的事情了，在我刚上大学的时候，我就计划着合适才能到社会上实习呢，不过这个愿望不会等太久，很快就快实现了，我已经迫不及待了。
我已经做好的心理准备了，那就是实习的时候一定是很累的，要吃很多在学校吃不到的苦，但是我既然能从高中那样艰苦的学习中杀出重围，考上大学，那在实习中的苦又算得了什么呢。
盼啊盼，终于盼来了结束我的实习生活的时候，不是因为我怕苦怕累，而是盼着回到学校见我的老师，见我的同学，盼着向他们述说我那刻骨铭心的实习经历，而今天我终于可以一个人静静的坐下来诉说我的那些酸甜苦辣的经历了。
炎炎夏日烈日当头，而xxx依然是那么凉爽，正是因为有这样的环境，激起了我要在暑假参加社会实践的决心。我要看看我是否有能力依靠自己的双手与大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的专业能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。
那天终于来了，我的社会实践活动是我们系主任孟老师为我安排的，我们一同20多人来到了“xx宾馆”从此我的实习工作就拉开了序幕。接待我们是一位很和蔼的李姐，她为我们安排好了一切后就离开了，我们也收拾了一下就休息了。第二天我第一次见了另一位李经理，他见了我第一句问我：“你们俩班谁学习最好？”我一下不知道该怎么回答，如果让我说，毕竟是两个班我说了谁其余的同学会怎么说我，谁知道他这么问一定会关系到我们明天的安排工作，如果我不说经理一定会说我的不是，后来没办法了就说：“我们来xx的都是俩个班最好的。”他不满意，还是要我指出是谁，我就在我们班挑了个学了三年的同学和另一个班的第一名。
这也许也就是我给李经理的第一印象——不好。第三天我们安排工作，我“有幸”和女同志们分在客房服务打扫客房，说实在的我并没有看不起打扫卫生的工作，我是比较郁闷，为什么xx200多人的客房服务生就我和我们班另一个男生？xx还有好多工作，我还会干其他的，我找李经理，要求给我换工作，但是我一直干了六天也没有给我换，这时和我一块的那个男生已走了，客房服务就我一个男生了，这天又有几个同学要走，李经理不高兴了，把我叫去指着问我是怎么当负责人的，我很生气，他们要走，我能有什么办法。最后我说：“我当不了，我中午就走。”说完我就走了。
虽然我结束了我6天的xx生活，但其实并没有结束。我刚走还没来的及给主任打电话，就有人告诉我：“他们说xxx带一大帮人从xx逃了，主任也是这么说的。”我一听非常郁闷。别人怎么说我我不管，但是我不想让孟老师这么认为，我做的是不对，我是从xx逃了，但我不可能做出带他们一起逃这样对不起他的事。我很是气愤，我逃走只是xx的工作不适合我。“我回家了，我不实习了，”我给我姐打电话，说的我都快哭了，后来我姐安慰我说“：帅，你不能走，你要是回了家向孟老师就更解释不清了，那时他会更生气的，你坚持下来他是不会怪你的。”后来我就开始找工作，工作不是那么好找，我去了餐厅，看了酒吧等，我认识几个大二的学哥学姐，在他们的帮助下我找到了适合我另一份工作——按摩美容中心。
第一次来到店里，老板很客气的接待了我，他说了他的条件：工资600，时间不定，负责收银。当时我想也没想我就答应了，因为我一进店里满满的一屋俄罗斯人，我实习很重要的一个目的就是和俄罗斯人交流。第二天我就开始工作了，刚来我还是比较陌生，再加上我心情很坏，老是有人问我为什么要从大庆出来，孟老师那边你解释清楚了吗？我每天不说一句话，我只是干活，干完我的活我帮他们收拾房间，洗大白褂，晚上下班一个人出去闷头闷脑的喝点啤酒就睡，从学校出来短短的9天，我瘦了7斤。第三天我又决定了回家，我实在受不了这样的心理压力，我真的受不了了。这时我的孟老师来看我了，当时我真的很想在他老人家面前大哭出来，但是我没有，我忍住了，因为我知道他不想看到我那么脆弱。我们聊了两句，他说让我好好工作，不用想那么多，他没有生我的气。我当时一下子轻松了好多，从那以后我就慢慢的平静了，开始了我正式的实习生活。
我的工作态度，老板很满意，也很放心，有时他有事出去就把整个店交给我，我也不辜负他，从我开始工作到最后结束，我帐上没有出一次错，我还有时开玩笑的说我是“中国小神会”店里的不论是按摩师还是美容师都对我很好，我也尽量帮他们，教他们学俄语，他们听不懂我也尽量帮他们弄明白，他们忙的时候帮他们换水，换床单，洗毛巾等。他们也同样没有忘了我，请我吃饭，教我按摩。在没事干的时候我就坐到按摩室和美容室和俄罗斯人聊天，要不就和他们学习按摩短短的几天我发现我的听力，表达都有了很大的进步，并且俄罗斯人整体的素质高，跟他们聊我学到了不少，俄罗斯人特别友好，凡是来过我们店的最后都成了我的朋友。我们店地理位置好，对面是天津工人疗养院，靠近友谊与金山两大宾馆，所以生意挺好，后来我认识了好多和我年纪相仿的俄罗斯大学生，每天晚上我下班后他们就来找我，我们一起吃饭喝啤酒，一起跳舞，一起聊天，我也请他们吃中国餐，教他们说中国话。虽然我有好多都听不懂，但我们可以用英语，有的实在听不懂我就查字典。
在我工作快结束时，我妈妈打电话让我和我姐回家，说我二爷爷得了胃癌，我姐那几天特别忙走不开，我没有告诉我姐在18号我回家了，回家时我们店里也忙，我实在是好想再帮我的老板几天，没办法，我必须的回家一趟。在我要走的前一天晚上我们店里一块去吃了顿饭为我送行，当时我特别感动，东北人的实在、热情我算领教过了，我永远不会忘了和我一起度过我的实习生活的他们。回到家我爷爷已经躺在床上起不来了，我陪了爷爷5天就开学了，我不得不返校，因为还有好多事等着我办。当我回学校的第二天我二爷爷就去逝了。这时我的整个暑期实习生活也算是告以段落了。
这次的暑期实习带给我的不仅仅是一种社会经验，更是我人生的一笔财富。更可喜的是我在实习期间还结识了一些好朋友包括俄罗斯朋友，他们给予我不少的帮助。俗语说：纸上得来终觉浅。没有把理论用于实践是学得不深刻的。而我已深刻的体会到我经验的不足了，并且也认识到了我所学的浅薄，相信这次实习对我日后的学习和工作有所帮助。感谢在这期间所有帮助过我和关心过我的人！
这次暑假实习我学到了很多，首先就是如何说话，刚开始的时候在宾馆我做的不好就是不会说话，得罪了领导，这不是明哲保身的方法，我要做的还是要处理好和周围人之间的关系的，这是很值得我学习的地方。
我还学到了知错就改是很好的，这是我成长中的巨大财富，做错了并不怕，怕的就是以后学习路上不知道困难，知道困难后也不改的愣头青作风，我要学会动脑子，时刻做好自己。
我相信我在以后的学习生活中会做的更好的！
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经历了二十一天的实践活动，我感慨颇多，见到了社会的真实一面，实践生活中每一天遇到的情况还在我脑海里回旋，它带给了我意想不到的效果，社会实践活动给还生活在象牙塔中的大学生们提供了广泛接触社会和了解社会的机会。
“千里之行，始于足下”，这段时间对我来说是充实的。从最初的组织集体为中学老师办理网上银行，到个人熟练地为客户办理网上银行手机银行，再到大堂经理的体验活动。无疑是我人生的一段重要经历，也是一个重要步骤。如果没有参加这次的实践活动，或许这个点应该在家睡懒觉，吃零食，看电视，颓废地过着每一天。而现在，我不仅仅是学会了如何办理网上银行，如何根据客户的需要来填写哪种单据，如何对待客户所问到的问题，更深层次，我学会了虚心求教，与人交往沟通的做人处世的基本原则。现在的大学生确实有了较强的领悟能力，操作几遍就可以熟练运用，可缺乏的却是细心和耐心，虽然跟我一起工作的小伙伴耐心十足，但是这种现象还是存在的。我在体验大堂经理的过程中，来银行办理业务的不光是青中年人，还有没有人陪同的老年人。不会写字，耳朵听不清，这个时候老人需要的帮助就不只是帮他签字，大点声音让他足够听清，而是让他能感受岚山农商行是个温暖的大家庭。
这一次的实践也让我深刻了解到，和团体保持良好的关系是很重要的。像为中学老师办理网上银行，三个小伙伴，一个管理填服务申请表和复印身份证件，两个人管理网上银行和手机银行的开通;像大堂经理的体验活动，三个小伙伴，一个管理叫号和客户签字，一个管理网银办理，一个管理填单据。不会的相互询问和学习。团结合作，配合默契，是我对活动结果的评价。对于自己这样一个快要步入社会的人来说，需要学习的东西很多，实践就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”。实践就是接触社会，了解社会，服务社会，亲身实践，而不是闭门造车。毋庸置疑，这一次的岚山农村商业银行的大学生实践活动之行定会让我得到更多。
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时光如白驹过隙，眨眼间一个月的实习圆满结束。在办公室里，我们认真签收每一份电子文件，并及时向领导汇报，有效快速地提高工作效率;我们认真整理档案，仔细核对每一份信息，又快又好地完成了归档的任务;我们的耐心、细心一步一个脚印踏实的工作，只有基本工作做的够好，才有机会展示更多的才华。单凭学习到的知识不可能在工作上高枕无忧，更多的还是需要脚踏实地做一些细微之事。社会实践活动给生活在都市象牙塔中的大学生们提供了广泛接触基层、了解基层的机会。深入基层，同基层领导谈心交流，思想碰撞出了新的火花。从中学到了很多书本上学不到的东西，汲取了丰富的营养，理解了从群众中来，到群众中去的真正涵义，认识到只有到实践中去、到基层中去，把个人的命运同社会、同国家的命运联系起来，才是青年成长成才的正确之路。
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。参加这次实践活动，让我从中学习到了很多，在学习的同时也成长了很多，在实践中去体验到了和大学校园里不一样的环境，切身的去了解、接触我们所生活的这个社会。通过这次实践活动，不仅自己得到了锻炼，而且也把自己所学的理论知识去付诸了实践，使自己成为真正有用于社会的大学生。
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年12月4号的早上8点30分，早晨起来时大学纷飞，飘舞的雪花似乎意犹未尽，仍旧放肆地亲吻着大地。当然对于我这个外省人来说，千里迢迢地来到东北，也并非没有见过雪。只是南方的雪花与此还是有差别的。在南方簌簌的雪花缓缓飘落，仿佛舍不得她诞生的地方!在此赏雪另有一番风味:恬静，惬意，安适，总之数不完的享受!我们化工试点班在学生会学哥学姐的带领下到社区帮助居民扫雪，我们的心情格外激动，社会实践是我们很向往的，可以轻松愉快的走入社会学习我们在学校学不到的知识和能力。我们班级分三个小队，到了社区，我们开始干得不亦乐乎，凛冽的寒风呼呼地吹着，向我这种小笨蛋便忘了戴手套。很快就感觉到手有些不听使唤。在我停下时，我们学委走了过来，她把自己的手套让给了我。顿时，我的心中一股热流上涌!戴上手套后，我继续着刚才的劲力，我很是卖力，虽然我们组只有六七个男生，但即使累也总不能让女同学干如此粗重的活!于是我更加卖力地干活，想象着大雪时那些官兵的干劲。为了居民的安全与方便，我们力铲残雪，尽管踩过后的雪成了冰块深深扎进地面上，可我们依然用我们集体的力量一点点地将雪铲尽!
在迎来新学期的到来之时，鞍山降下了一场大雪。皑皑白雪将鞍山科技大学的校园装点成了白色的世界。为尽快消除大雪给师生工作生活造成的影响，确保行人的安全和便利，在这一天，学校组织全体师生一大早开始了扫雪铲冰行动。在班委们的带领下，同学们干得更起劲了。有的用铁锹铲去表面的积雪;有的用扫帚扫;有的用推雪板推，为校园开辟了一条条通畅的道路。大家克服天气严寒、扫雪工具少等困难，投入了十二分的热情，把扫雪铲冰当成了一项自觉的行动，高质量地完成了扫雪任务，为师生的活动和出行安全提供了有力的保证。下雪能带来无穷的乐趣和激动，但在漫天雪花落地之后，便迎来了让人烦恼却又带着丝丝喜悦与趣味的扫雪。一大群人轰轰动动地拿着铁锹、扫把等工具，浩浩荡荡地到自己的任务所在地，轰轰烈烈地干得热火朝天，一个个脸通红，手脚麻木，气喘吁吁。但是扫雪的过程中却留下了大家的笑脸和开心的笑声，在白茫茫的雪地里渐渐消散。
经过几个小时的艰苦奋斗，我们终于扫完了，但是，同学门都不觉得累，扫雪过程中我们充满了快乐和欢笑，我们看到居民的笑脸，我们让人们知道我们大学生的素质，我们觉得很值。经过两个多小时的努力我们将路上的积雪终于清理干净了。同学们的头上也都渗出了汗珠，我们虽然感觉有点累但看到广大市民走在我们清扫干净的道路上行走却感到心里很温暖。居民脸上再没有行走在积雪之上的小心翼翼的表情就是我们最大的回报。
通过这次扫雪，大家都感到了为他人服务的快乐。听到过往老师、同学的赞许，我们都感到无比的欣慰。大家都表示，以后有类似的活动一定会积极的参加。在扫雪中我们学到了许多，学会了团结，学会了合作，学会了互相帮助在这次扫雪活动中，大家团结劳动，热情很高，相互配合，进度很快，也增强了支部的凝聚力。在劳动的过程中，尽管天气有些冷，但干得很起劲，很热乎。干活的时候，想到自己的劳动给同学们带来了帮助，心里很高兴。希望能够多组织这种形式的活动，感觉与支部的学习讨论是一样有意义的。
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在家乡里，工作了一个月的销售工作，感到我对社会的了解还不是很成熟，对于社会是一种向往和憧憬，还不懂得社会的复杂，听老师说过你呆在校园里，就永远不会明白社会的复杂和尔虞我诈。
在家乡，我们那个地方一个玉加工和销售的市场，是一个小镇，家乡的很多人都是别的镇来我们镇卖玉的，现在已经形成市场了，我有幸找到了一份工作，在一家店里打工，工资不多也与工作量有关吧，在那里一直在店里，店挨店，店外面还是一个小小的摆地摊的地方，一些感悟就来自和摆摊人的交谈和自己工作的思考。
现在中国经济的不平很发展影响着各个行业，玉市场也是一样，令人欣慰的是玉市场发展的比较好，在现在的苗头时比较好的，所以在我们那里一直在讨论上大学和从商卖玉进行比较，幸好当时我没说我是大学生，他们也不知道，于是能够听到他们无所顾忌及的话了，就在现在的社会来看，他们说的的确有道理，他们说：现在有很多大学生出来找不到工作，而且又不懂世俗的各种礼仪，简直可以说是只会学习的人了。
我听到之后很是不自在，有点气愤还有点对我们大学生这样而感到是对我们的耻辱。我一直愤愤不平，但这个社会这种事情太多，我不得不承认，但我能怎么做呢?我也开始做生意?不，我不会让做生意来成为我的主要职业，我有理想有目标，我必须要跟随自己的理想走，毕竟人生就是这样的，不能这样迷茫的过着不属于自己的生活了，钱只是一种工具，我承认钱是一种必备的工具，但不能以它为目标，我们要的是真正的美好未来。大学生不能颓废，不能为了什么而放弃理想，大学生现在来说，的确是很多很多，大学本来就是培养人才的地方，但在大学还是要靠自己的奋斗的，在大学是培养一种能力和扩展自己知识的地方，能否成功的完成就全靠自己了，自己的一种态度来怎样度过大学的四年，现在找工作的确不好找，我在各个招聘网站上提供简历时，就感到了有点空空的感觉，自己的却没有真正的实力来胜任一份自己想要的工作，虽有点电话过来叫我面试的，但那职业我也感到高不成低不就的矛盾徘徊当中，在大学我们要学习的东西不要只限于自己的专业，我们还要学习其他的专业，来在以后的工作中更能够成功，自学的能力的提高会更能让我们学习新的东西，来充实自己，大学好比一个加速的跑道，只要好好利用就会跑在同龄很多人的前面，到那时就不用在为钱而辛苦劳作了，就可以向更高的目标前进，不用再为衣食住行而奔波，毕竟人生不能这样，大学生就是要提高自己在社会中的价值和竞争力，在社会中立足，而现在大学就要开始奋斗，不能颓废，加紧努力，创造出更多的价值来奉献社会。
有时候可以以微博形式写出来，也许会更好更令人回味，但有些条文还必须遵循，就这样写了这么多。
总结：
大学是提高自己能力，扩展自己知识的最好场所，只要积极向上，就很可能不会让大学充实!
只有跟随自己的目标，不要去追求短暂的财富，而偏离自己的人生所向往的轨迹。
大学给我们的是一个面，而我们只要有亮点再兼顾整个面，在社会中就会找到适合自己的工作
工作的辛苦是有的，我们不要只看到辛苦，我们要学会在工作中寻找快乐，这样就会工作得很轻松
大学还是一个奋斗的过程，进取能让我们不会在四年结束之后有太多的后悔!
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今年八月下旬，为响应学校“青春三下乡，实践中国梦”的口号，华中师范大学博雅·行知支教团前往福建省邵武市沿山镇开展为期8天以支教为主，调研为辅的暑期社会实践活动。团队以“公益承载希望 爱心放飞梦想”为主题，始终致力于帮助山区孩子改善教育资源，服务山区教育发展，拓展山区教育视野的使命。此次支教得到了华中师范大学化学学院、共青团华中师范大学委员会以及沿山镇沿山中学的大力支持。
前期准备变数多
XX年是博雅·行知支教团接受挑战的一年——原定贵州凯里的支教活动被迫取消。在经过紧急会议、计划重订、车票退改及购买等一系危机处理后，支教团最终将支教活动改到福建省邵武市沿山镇沿山中学进行。
8月19日，支教团从武昌站出发，经过一天的辗转蹉跎，支教团于20上午顺利抵达支教地点——沿山镇沿山中学。支教队员受到了沿山镇副校长陈峰的热情欢迎，陈副校长为支教队员提供学生宿舍作为临时据点，简单的安置过后，21日，支教活动正式开始。
沿山支教进行时
支教期间，队员们将来上课的孩子们分成了小升初班和初中班，并分别为他们设置了针对性的课程。小升初班注重趣味性和知识的衔接性，初中班则更注重知识的系统性和完整性，教学内容会根据学生的意见进行适当调整。支教队员们每天晚上按时进行试讲，只有试讲通过才能站上讲台。对于试讲中存在的问题，队员们十分重视，常常熬夜修改教案。我们的努力也得到了孩子们的肯定——上课时他们积极回答问题，主动配合老师完成教学任务。除了常规教学课程，支教队还为孩子们准备了内容丰富的素质拓展课，如辩论赛、特色音美课、趣味运动会等。
另一方面，调研小组以“万村观察”为大主题，对当地民情进行包括医疗保健、生产生活、地理人文等方面的调查。调研中，队员们融入当地民众，体验他们的日常生活和喜怒哀乐，并参加了当地的特色节日“弥陀节”，感受到传达真善美的千年信仰。几天的调研下来，队员们对当地情况有了更细致的了解，也为后期研究、宣传当地特色文化积累了素材。
离别之际不哭泣
经过为期8天的支教，队员和孩子们共同成长，已经结下了深厚的情谊。支教活动给孩子们带去了欢乐，也为支教队员们带来了感动。28日上午，为纪念此次支教活动，也为了感谢孩子们的积极配合，支教队员们准备了以“遇见更好的自己”为主题的文艺汇演。文艺汇演准备了歌曲串烧、魔术表演、扭秧歌等欢快逗乐的节目，队员们希望给孩子们留下的是笑脸而不是眼泪。汇演结束后，队员们与孩子们拍照留念，随后队长陆艺文给每位学生赠送了华师手绘明信片。孩子们仿佛也感受到了离别的伤感气氛，有几个孩子开口问道：“老师，你们明年还会再来吗?”
下午，队员们在教室打扫卫生时，教室门口出现了熟悉的身影。孩子们为支教队员带来了当地的特产青枣，并主动帮助队员们打扫卫生。孩子们的出现让支教队员十分感动，也更加坚定了自己投身中国教育的决心。
笑谈酸甜与苦辣
沿山中学远离城镇，去镇上的唯一方式就是步行，支教条件艰苦，无处不在的蚊虫和闷热的天气，也让支教队员们吃了不少苦头。支教队一行17人，在支教期间要轮流使用一个水龙头洗漱，更因为学校设备不完善，厕所淤堵，不得不借用离学生宿舍较远的公厕。由于公厕位置偏僻，队员们晚上上厕所时只好结伴而行。
尽管支教活动进行的过程中遇到了很多困难，但队员们热情依旧。8天的时间我们看到的是孩子们可爱的笑脸，听到的是乡间青蛙、夏蝉的鸣叫，感受到的是当地居民淳朴的民风。
当谈及明年是否还参加支教时，支教队员赵凡说道：“作为一名免费师范生，支教一直以来是我心中的一个梦。当第一次站在讲台上带领学生们读ccnu全称的时候，我感到无比自豪。我知道支教生活不仅在于给孩子们传授知识与经验，同样也在于磨练自己。这次支教活动给了我一个奉献爱心、提升师范技能的好机会，我会永远记得孩子们天真的眼神和灿烂的笑容。明年我们13级成了主力军，我还是会选择跟随博雅·行知在下一个地方继续奋斗。”
支教的每一天都是收获的每一天，公益并不在于空口说大话，而在于用实践去做点滴小事，博雅·行知会秉承着华中师范大学“忠诚博雅，朴实刚毅”的校训，用自己的行动去为公益事业添砖加瓦;也会带着青春的梦想，紧跟党的步伐，用爱和希望证明自己的存在。至此博雅·行知支教团队圆满完成支教任务，但我们仍会继续努力，为中国基础教育尽一份绵薄之力。
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古人有云：“先天下之忧而忧后天下之乐。”很荣幸能够在此次暑假实习进入丰都县名山街道办事处的安监办实习，我在此次实习工作中受益匪浅。通过检查道路、检查企业、开展消防知识讲座等活动让我深刻体会到安监办工作的重要性，每一位工作人员为人民群众的日常生活提供安全保障，都努力地为人民服务。此次实习，培养了我的服务意识以及奉献意识，也提高了我的责任感与使命感。每一位安监办工作人员都是我学习的榜样，努力向他们看齐。
炎夏，烈日炙烤大地，马路上除了来去的车辆及热浪，还有安监办的工作人员。他们在马路上巡查是否有违反交通法律法规的村民，提高村民的.交通安全意识，对人民群众的生命安全负责。检查道路桥梁是否存在安全隐患并及时进行修缮，为人民群众的日常出行提供方便。落实好道路劝导站工作人员的工作，保障人民群众安全出行。烈日让人目眩，豆子大颗的汗水顺着脸颊砸进土地里。但是，人民群众的一句“辛苦了”，如清凉的微风吹散了夏日的炎热与工作的疲惫。他们身上吃苦耐劳的品质是我们当代大学生学习的重点。
安监办需要定期或不定期监督检查有管辖权的生产经营单位安全生产情况，并做好记录；及时总结上报安全生产检查情况，分析辖区内的安全生产工作形势。驱车数里去检查乡镇企业对于安监办的工作人员而言已是家常便饭，他们熟络的村民交谈，认真检查居民生活环境中存在的安全隐患。检查烟花爆竹店铺，查看消防设备是否符合规格，是否有人居住在店铺内，是否存在火苗等威胁人民群众生命安全。安监办人员尽自己的努力为人民群众的幸福生活提供安全保障，让人民生活得开心、放心、安心。
外界的帮助固然重要，但自身的意识起决定性作用。正所谓：“授人以鱼不如授人以渔。”为了提高人民群众的安全意识，安监办举办了一次消防安全知识讲座。各个参会群众准时参加这次培训学习，因为参会群众水平不是很高，宣讲人员以通俗易懂的及生动的语言传授消防安全知识。安监办工作人员希望从源头加强人民群众的自我保护意识及安全意识，意识与实际相结合，通过消防安全意识知道人民群众的日常生活。意识的能动作用告诫我们应该树立正确的消防安全意识，作为一名大学生我们应该学习相应的消防知识，在灾难面前学会自救。
此次实习，让我深刻感受到政府人员认真贯彻为人民服务，走进人民群众，从人民群众中来到人民群众去的准则。他们身上吃苦耐劳，勇于奉献的精神值得广大学生学习。这短短一个月的实习，让我的责任感与使命感不断加强。作为当代大学生，我应该承担起自身的责任，努力学习、不断奋斗，尽早投入社会建设中，发挥自己的力量。先天下之忧而忧后天下之乐而乐，努力为人民群众办实事、办好事。
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古人曰：“逝者如斯夫，不舍昼夜”。短暂又难忘的实习旅程就像白驹过隙般，飞速而逝，而这其间的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一应俱全，在每日紧张充实的工作环境中不觉间已经走过了一个月的实习期，回首这一个月的实习期，内心充满着激动，也让我有着无限的感慨。
就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校大学生选择了社会实践工作。打工实践实践虽然很短，但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。
大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。因为很多的大学生都清醒得知道“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。
现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。
这次的认识时间是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。
作为一名在校学生，能在大一期间参加社会实习，是一次难得的机遇。使我们在掌握基本理论知识后，迅速的加以实践运用。巩固学习成果。同时，在大三学年，能对所学知识有了更进一步的深化理解，便于更好的学习。这是学业上的优势。更为可贵的是，我们在实习中成长的更加成熟，无论是思想还是心理上。由于我们一贯生活在校园中，时刻有老师、家长和同学关爱，生活可以说用无忧无虑来形容，很少接触社会，也很少吃苦。在这次酒店实习中，困难时刻严峻的考验着我们。通过这次实习，我比较全面地了解了酒店的组织架构和经营业务，接触了形形色色的客人，同时还结识了很多很好的同事和朋友，他们让我更深刻地了解了社会，他们拓宽了我的视野，也教会了我如何去适应社会融入社会。
而作为一名还未走出校园的学生，我深知自己要学的东西有很多很多，对即将踏入的工作岗位又有着太多的陌生和神秘，在这种矛盾心理的促使下，我满怀着信心和期待去迎接它。初来酒店我就被它神秘的色彩、清新的空气、幽雅的环境所深深吸引，为能有机会在这个地方实习而感到庆幸。来到酒店安排岗位，我才发现自己并没有太多的优势，学校所学的理论知识和现实还有很大的差距，一切都需要重新开始学习摸索，为此当让我选择岗位的时候，我选择了收银员这一岗位，因为它接触客人比较多，工作时间也比较紧凑，这对于我来说是一个绝好的锻炼机会。在工作中，虽然我只是充当一名普通收银员的角色，但我的工作也绝不仅仅是收钱那么简单，其中也是一系列的复杂程序。在这一个月的工作中，我发现要能自如的做好一项工作，无论工作是繁重、繁忙还是清闲，要用积极的态度去完成我们的每一份工作，而不是因为工作量比例的大小而去抱怨，因为抱怨是没有用的。我们更要做的是不要把事情想的太糟糕，而是要保持好的心态面队每一天。因为快乐的心态会使我们不觉的工作的疲惫与乏味。
工作中我刻苦学习业务知识，在领班的培训指导下，我很快的熟悉了酒店的基本情况和收银的岗位流程，从理论知识到实际操作，从前台到接待为客服务，一点一滴的学习积累，在很短的时间内我就掌握了收银员应具备的各项业务技能。
实习占用了我们大学里的最后一个暑假的时间，但是这和以往打的暑期工不同，在工作过程中，我们不是单纯地出卖自己的劳动力去换取报酬，而是当自己是酒店的一员，和各部门同事密切合作维护酒店形象和创造最大的利益。实习过程中，我们不会因为还是本科在读生而受到特别的礼遇，和其他心员工一样，从酒店基本知识和本职工作开始了解，偶尔做错事，也不会有人偏袒。作为酒店的一员，穿上了制服，就要处处维护酒店的权益，要把自己和酒店紧密联系起来，要熟悉酒店的信息，要另自己的一言一行都要代表酒店的利益，时刻为酒店做宣传，提高酒店和自己的形象。实习过程中，让我提前接触了社会，认识到了当今的就业形势，并为自己不久后的就业计划做了一次提前策划。通过这次实习，我发现了自己与酒店的契合点，为我的就业方向做了一个指引。另外，酒店的人才培养制度为我们提供了大量的学习机会，为我们提供了就业机会。实习实际上就是一次就业的演练，在实习中，我发现，其实学习不光充满在课堂上，社会上给你提供的学习机会更多。只不过，这个学习资源需要你的筛选。不象我们课堂上，老师永远教给我们的都是实实在在的真理性的知识。但是，社会上提供的学习资料更及时，利用效率更高。学习的机会时刻充实在生活中，学习中。
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20xx年12月20号上午，我在XX留守儿童中心的刘老师的带领下，来到了这个孩子们假期的专属学习和玩耍小家。我也就此开始了自己为期五天义教活动。此次实践主题是“关爱留守儿童成长，推进乡村文明建设”。
我们一起在中心组织了黏土手工制作，课外书籍阅读分享，数学知识游戏等形式多样的活动。这个寒冷的冬天，在陪伴留守儿童过好假期的同时，也着力培养儿童的学习，友好合作能力。
支教活动受到了流长乡党、团组织的大力支持和当地群众的热烈欢迎。外出务工的家长们也很放心并且信任中心，空余时间也会参与我们的相关亲子协助活动。
现在寒假社会实践已经结束，那就让我们来简单回顾一下此次活动的整个过程：
(1)12月20中午在线上进行相关事项说明以及培训，了解儿童们的个性特点和兴趣爱好。
(2)12月21日出发前往XX留守儿童中心。
(3)12月24日活动最后一天。
在此次活动开始，前该中心的负责人刘老师就已经通过网上交流对我进行了培训，培训内容主要包括：
一是具体教学方式学习。她跟我举了一些理论知识，苏霍姆林斯基说：“每个学生都有一个独一无二的.世界。”世上没有任何两粒沙子是一样的，也没有任何两粒相同的树叶，我们所面对的每一个学生都有与众不同的个性，都有自己的特点和长处。这就给我们老师带来了很大的压力，就是说我们在如此众多的孩子当中，又面对着如此大的差异，如何根据学生的差异，对学生因材施教，我想这是目前在我们每一个老师面前摆的一个很严峻的话题。还有就是，面对这些孩子，我们并不是标准的“老师”，其实更多的是同伴，那么这个时候，就更得考虑过程中的教学态度与方法。不能过于严厉或者强硬，应该要有更多的理解与包容和耐心。成为孩子们的好伙伴和好榜样。鉴于该留守中心的孩子年龄都比较小所以不能采取一般的老师与学生的身份来将来进行教学更多要以孩子的知心朋友的方式来教会孩子在获取知识的同时拓展自己的人际关系以及课外兴趣。
二是要了解每个儿童的性格特点从而采取不同的教育学方式切实的了解孩子们的需求。基于大部分到这里度过寒假的孩子都是留守儿童，我们得结合实际，在传播科学文化的同时，也要给予恰当的人文关怀。了解孩子们的实际情况与需求，适当调整对话方式与活动内容，从而达到1+1大于2的效果，让孩子们过个开心充实的假期。
三是帮助乡村孩子树立自己的更加远大的目标。可以以自身的学习升学经历来激励鼓励他们，鼓励他们走出乡村，回报家乡。
此次的培训内容虽然很虽然不多但是也让十分佩服该中心老师们的负责以及实践经验的丰富，让我收益颇丰。
接下来是12月21日以后具体展开的教学工作，其实说教学也并不算完全是。因为我们第一天进行的是一种破冰活动，类似教小孩进行一些粘土的工具简易的粘土手工品制作在这个过程中你能真切感受到每个小孩子脸上开心以及兴奋的笑容，以及制作好自己的粘土工艺品以后那种满足的表情。通过这次活动也瞬间拉近了我们之间的距离，此刻我们的身份并不是一个年长的人与年幼的人之间的教与学而是更多地贴近于一种贴心老师的身份。在这个过程中我发现自己也有不少的收获例如在自己的耐心方面有了很大的提升，有很多小孩子是第一次接触粘土或者是手工艺品制作那么这个时候你就得更加耐心细致地教他们一步一步来。我们还进行了一些数学课外知识的拓展，鉴于每一个学生的学习水平都不一样，所以我们中心也对学生以及老师进行了分配。例如我则是负责教一些上初中的孩子的数学课外知识的拓展。
在这个过程中你会发现他们虽然有困难要解决但是只要你可以认真耐心地教他们，那他们也可以很快的学会。同时我们也进行了一些学习方法的分享例如心算法以及草稿纸的正确使用答题技巧以及分数计算等比较实用又比较契合当前学情的小方法。而第三项活动是图书的阅览以及分享会等，在这个过程中，中心提供的资源也非常充足。你会惊讶于面积并不大的留守儿童中心却有着一个占面积约为1/3的图书馆，这里面的图书有一部分是学生以及学生家长，还有当年在这里享受过教育的留守儿童们所捐赠的，也有一部分是政府以及当地人民群众捐赠的。图书来源十分的广泛，但是质量都是比较适合当下学生们的。每次午睡过后我们便会开展我们的阅读课你会发现虽然下午是一个容易让人犯困的时候但是在阅读中孩子们还是有精神的。而在交流分享会中孩子们也非常踊跃的举起自己的手来发表自己对这篇文章或者是这个故事的想法以及改编，大大的激发了孩子们的课外兴趣以及拓展了见识，同时还提升了他们的阅读能力。
在这几项活动中当然也有令我比较印象深刻的人和事。首先就要谈一谈这里老师们各有所长，类似我们这里有虽然我们都是大学生。但是也的确来自不同的院校不同的专业，也有也有不同的自己所擅长的科目。例如我们这里面就有很多的数学大佬以及一些美术文学专长的。他们也负责教学或者是给孩子提供这方面的建议。还有就是这次活动中，我们跟孩子们也建立了良好的友谊甚至在离开中心回家的时候孩子们也会非常好奇地询问一些事情，比如说大学生活怎么样高中生活怎么样，在我们与他们积极分享的同时也增强了他们对获取知识，升学的渴求。更令我印象深刻的便是这个小小中心的文化传承。你可以看见几年前甚至是十几年前曾经在这待过的留守儿童们也回来这里义务做假期的老师。一代又一代交汇这里的留守儿童们，很多的知识以及拓展课外兴趣爱好让我们能提升他们学习成绩的同时也拓展了他们课外的兴趣。小小教室和中兴的墙上都是每一届每一年来的留守儿童们的合影合照。你甚至可以在墙上见到熟悉的面孔虽然是长大以后的面孔。但是真的让人非常感动!
到此，20xx年寒假社会实践活动结束了，通过支教活动，我们更加关注乡村教育，关爱留守儿童，同时能在同学之间互相宣传，帮助更多的同学找到“心”的方向，更有效的践行社会主义核心价值观。开展科技文化下乡活动，在校大学生不仅可以将自己所学到的知识传授给孩子们，开阔他们的视野，同时在校学生可以将自己在学校所学的知识跟农村实际需要相结合，既可以发挥知识技能优势，为农村建设服务，为农民群众服务，同时大学生在服务农村群众的实践中进一步的接触社会，了解国情，增强社会责任感和历史使命感，从而有效的宣传社会主义核心价值观。
活动虽然结束了但又是一个新开始，以后我们将开展更加富有成效、更具影响力的假期实践活动，努力践行社会主义核心价值观!
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作为一名大二师范生，我可以在这个假期参与教育机构的招生工作和上课的全过程。我认为这是来自上帝、社会或我自己的另一种引导。鼓励和启发，很多事情需要我们勇敢地迈出第一步，也有很多事情需要我们去尝试才能理解。
这个假期，我来到__镇，为一所教育机构招收学生，然后在那里上课。作为小学教育专业，我班的主要对象自然是小学水平。亲爱的孩子们，具体来说，我负责的班级是一年级和二年级的语文和数学，以及三年级和六年级的数学。
这大概就是工作的完成方式。时间约为21或2天。虽然时间很短，但是一旦把心投入到这看似短暂的时间里，不难发现，很多学习、生活世界的相关知识都在其中，身边也有很多人。
1、孩子的成长，不仅需要父母亲人的陪伴，更需要社会各界的关爱
早日入学工作让我觉得有很多冷暖的世界，人生有起有落，但孩子的成长这个话题是早年招生工作中触动我心弦的话题。我们的招生工作不仅是在一个地方设立招生，还要挨家挨户宣传和记录。
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好拿网（hn373.cOm）开年巨献专题:
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我记得那天，我在__镇的一所小学上学。事实上，我远远地发现，一个有些沧桑的中年男子已经注视了我很久。在我准备离开之前，他慢慢地向我走来（右腿有点残疾）。聊了半个多小时，才发现，中年男子刚从别处工作回来。他有一个上一年级的女儿。我和祖母一起拿的。外婆没学过，女儿受到了一定的影响，思想学习也出了很多问题……
父亲说话哽咽，我听着听着。他的鼻子也变酸了。从父亲的神态中，我能清楚地看出他对女儿的关心，从他的语气中，我能听到他不能在女儿身边的自责和无奈。从他的担忧和自责中，他看到了父亲对女儿的深爱。
如今，随着社会的发展，物质和精神往往处于两难境地。为了让父母为孩子创造更多的物质财富，满足他们的精神财富，兼职已经成为一种趋势。不过，这种趋势并不是家长愿意跟不上的问题，而是他们必须要跟上的问题。这就造成了父母在东方，孩子在西方的情况。再这样下去，“留守儿童”就会诞生。
电话线似乎成了父母和孩子之间的桥梁，但毕竟父母在一端，孩子在另一端，电话线的长度不详。中间。信息再发达，有些感觉还是不存在的。应对脸所传达的话语亲切而深刻。
现实的残酷伤害了我们的父母，也伤害了这些处于身心发展关键时期的孩子。在这个以物质需求为基础的社会里，我们的父母不得不带着他们对孩子的关心远离家乡……
但不管怎样，留在家里的孩子还是懵懂的，他们的人生观、价值观和社会观还需要强大的牵引力，所以我们不能眼睁睁地看着他们，因为他们的父母要离开了，他们在自己发展的关键时期正在浪费自己，尤其是作为园丁和老师们，我们一定要尽最大的努力去关爱这些孩子，从学习、思考和生活上多做一些。从方方面面走进他们，走进他们的内心世界，努力培养这些未来的祖国之花，阳光、健康、向上！
二要拿出责任、真诚和勇气去对待身边的每一个“人”，用实力和信心去对待自己，去对待生活 p>< p> 至于前期的招生工作，不管多辛苦，更多的是实物支付，但是对于下节课，尤其是对我来说，哪怕我是一个正常的学生，哪怕我有很大的热情，但是想想我从来没有接触过这方面的实战演习，我在校园里学到的东西在应用上还是有一些差距的。我一点都不自信。我越想，我身边的人都很棒。 ，我开始害怕了，开始准备撤退，但心想如果就这样离开，不仅是对自己不负责任，也是对别人不负责任，最后还是决定留下来。
之后，我开始疯狂翻阅小学各年级的课本和相关资料，初步对各年级的资料进行分类，找出重点、难点和错误（这些只是初步的我在课前所做的工作）。最让我担心的是第一天怎么上课的问题。对于这堂课，我想了想，最后决定第一天不去上课，而是简单的跟孩子和家长交流，争取尽量短。了解每个孩子的学习状况和家长的相关意见需要时间，才能达到因材施教的教学效果。
第一天真的来了，按照计划顺利实施，家长们满意地将孩子交给了我。或许对于其他老师来说，他们也能取得如此满意的成绩。没想到，但对于没有经验的我来说，能得到父母的肯定是我给了我很大的勇气去坚持。
上午，通过与孩子和家长的交流，对每个孩子的情况有了初步的了解，从而了解了每个班级的情况。各班概况 准备教材和精选的课堂练习和课后练习。一切准备就绪，就等着第一节课的到来。给他们的第一堂课也是我在讲台上的正式演讲。第一节课，今天早上之后，我总觉得自己表现得不好。就在我还满怀忧伤的时候，一个三年级的孩子跑到街上，转身笑着对我说：“我是最棒的，我喜欢王老师的数学课。”那一刻，说实话，我感动得热泪盈眶。
于是，我又重新振作起来，把这种感觉转化为前进的动力，更加努力地投入到准备好以后每一天的教学安排中。就是上午专心上课，下午各年级备课，晚上批改作业，分析孩子的作业，总结今天的课堂情况，思考明天如何让孩子快乐学习.让他们不仅掌握这种知识，还要学习和生活，让他们可以灵活的迁移、扩展和应用……
就这样，每一天都过去了，在这些日子里，我几乎没有睡好，经常彻夜失眠，但这一切都是值得的，因为这几天，我真的是用心对待我的每一天每一堂课。对待每一个课程计划，每一个家庭作业，并小心对待我接手的每一个孩子和每一位父母。
我是真心实意的付出，孩子们确实是在收获。对我来说最满意的是孩子们可以计算他们的收获。同时，我也真正的体会到，在人生的过程中，用责任心、真诚和勇气去对待身边的每一个人、每一件事的巨大好处，也明白人生就是一个不断挑战自我的过程。用实力和信心超越自己！
3.梦想的背后是脚踏实地的生活。梦想越大，付出越多。
往往大多数人都愿意付出 耀眼的光环投下钦佩和羡慕的目光，然而，有多少人关注光环背后的故事，光环背后的辛酸与泪水！
每天看到那里的负责人时而上网，时而教孩子画画，时而打球，时而下棋。
不过，相处了一段时间后，发现那些简单舒适的东西都是肤浅的，他会很忙。他负责自己店铺的正常运营，也负责。他自己的课程，还负责管理我们的课程。忙碌了一天之后，他可能还没来得及咬一口就拿起了工作。可能是一个自称父母的陌生电话，他不得不放下碗跑到岗位上。
当夜深人静，人入睡时，他还在为明天或更晚做打算；当其他人都在享受寒假和春节的短暂相会时，却是他在外面奔跑……
他对梦想的执着和坚定令人感动，他的脚踏实地——他对梦想的朴实和坚持更令人印象深刻。我们被它感动，我们相信生活会被它感动。相信他 你的努力必须换来更完美的明天！
每个人都有梦想，看着别人用心血浇灌自己的梦想之花，闭上眼睛专心致志，不能只停留在欣赏别人的芬芳，也要向他们学习从“花香”中散发出的精神，然后学会培育自己的“花园”，花园里是否会开满鲜花或枯枝，就看你付出了多少！
可能有人会感叹，努力不一定会成功，但是，朋友们，你们有没有想过，不努力，就一定没有成功！
短暂的相遇让我有了巨大的进步和成长。同事们的拼搏精神让我看到了带着梦想飞翔的耀眼之美，也让我感受到了梦想的魅力和力量，这也一直激励着我！
在与孩子的相处中，我也找到了自己的前进方向。如果每一个孩子都能得到健康全面的呵护和培养，作为老师，我们就必须不断地充实、全面地充实他们。并发展自己。
人类有一种情绪叫“后悔”，总是等到问题出现或无法挽回时，才明白该怎么做。然后，作为一名教师走在教育的道路上，尤其是在学校的那一刻。作为一个普通学生，我们必须明白知识就像金钱。越需要，越觉得不够。我们不应该等到它还不足以找到它。俗话说，自己要有一桶水，要时刻做好储备，时刻保持向上的学习之心，坚持发展性学习，坚持以专业学习为中心的发散学习，全面提升自身潜力方面！
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成功是留给有准备的人。只有事先了解了衣服的各个方面，才能很好的给人介绍，就好比医生看病要熟练的掌握各项技能，熟练操作，才能更好的为病人治疗。记得开始的时候我什么都不懂，招呼顾客的时候，面对顾客的提问我总是一问三不知，满足不了顾客的需求，让顾客心理产生了反感的心理，衣服自然也就卖不出去了。找到这个问题后，我努力向其他老练的推销员学习，经过自己的努力，我也基本掌握了大部分衣服个方面的情况，这为我以后卖出衣服打下了良好的基础，所以说：成功总是留给有准备的人。
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暑假过去两个星期后，刚放假时的那种兴奋就已经消失殆尽了，怀揣着90后独有的寂寞，我觉得自己的这个暑假是该做点什么了。班上很多同学到各单位实习，我认为既然大四要去实习，没必要提前去体验。做什么社会实践好呢?有家教、做短工、摆地摊等等多种方式，每一种方式都有其利弊，选择的过程实在就是对自己的一种锻炼。经由几天的调查分析讨论，我最终终选择了自主创业(如果摆地摊也算创业的话)。
找来两个老朋友，大家一拍即合。经过分析讨论，我们决定卖一些年轻人喜欢的小商品。主要原因有三个：一、天时。正值暑假，学生都放假回来了，所以永远不缺乏我们需要的年轻消费者。二，地利。合作伙伴之一开林的家就在清远市中心的城市广场附近，摆摊收摊都方便，而且能迅速占领有利位置。三、人和。我们针对的消费对象主要是年轻人，我相信年轻人才能更懂年轻人。
我们的主打商品有三种：一、新潮手表。虽然时下年轻人几乎都用手机代替手表看时间的功能，但是偶尔外出或者聚会也可以带上手表，这里除了看时间之外，更多的是一种附属的装饰品。因为我们进货的手表符合时下年轻人爱扮靓的需求，属于比较耐看的手表。年轻人就喜欢追求一些比较新奇的产品。我们都喜欢能够张扬个性的东西。因而我打算进一批很潮流的手表就是专门卖给他们的。二、个性卡贴。像我们大学生一族就会比较喜欢在校园卡背面来贴张卡贴。既时尚又美观大方，富有个性。而且又可以很容易认出自己的校园卡，防止因为粗心大意乱扔而不好寻找，我想应该也是能得到他们的亲睐。三、神秘太阳箱。时下流行一种塑料小箱子，白天是一个好看的摆饰，不需要电池就能发出一种神秘的暗光且有多种颜色可选择，非常漂亮，深受学生的欢迎。
我们实行股份制，每人出400就有1200元了。拿着那1200元我们就去清远市的义乌商贸城进货。我们走进一间比较大型的店铺看货，由于不知道各种品种的价钱，所以只能对着每种款式问店家批发价是多少，还要用本子记着以便确定各个款式之间的数目搭配。问了几回之后店家老板娘不高兴了，语气很冷地问我们到底买不买，到底是干什么的。我们一愣，知道被当成是商业间谍了，脸刷一下热了。也是，我们两个年轻人，一看就知道没什么钱，而且还问来问去而且还要记下来，不怀疑才怪呢。我强装笑脸跟她说：“我们真的是来批发的，你要相信我们啊!”这次老板娘语气不仅更冷，而且还犀利了：“我就是不相信你们呢!”老板娘这么一说，我们只好马上开始拿货，一边拿货一边继承询问批发价格，后来男老板看到我们是真心拿货，也看出我们是第一次做买卖，于是很热心地协助助我们搭配货物，告诉我们一些做买卖的经验教训。在他的帮助下，我们很顺利很快速地配齐了所需的货物，货款总共是967元。
进货回来后当天晚上我们分头去城市广场附近调查了各款产品的市场价格，接着回来就定出了我们的销售价。对每一款产品我们定了两个价格，一个是喊价，比市场价略低，一个是保底价，是最低限价，以免被顾客砍价砍过了头。第二天，我们就开始了地摊生活。
下午5：30我们就准备好出门了，来到城市广场人流还挺多，但出来摆摊的比较少，很快就在一个路口旁安营扎寨。太阳还没下山，没多久我们三个都汗流浃背，于是就收好东西偷偷进去有中央空调的商场里面摆，一单生意没做成，商场保安又把我们轰了出去，我们不得不又回到原来那路口。天色渐暗，出来摆摊的人越来越多了，慢慢我们发现其他摆摊的人都带上凳子，而我们都只能站着。吃完晚饭出来逛街的人越来越多了，有一个年轻的女孩看中了一只带有爱心的手表，问了我价钱怎么卖。我在进货价的基础上要高了15元，她就跟我讨价还价，能不能便宜一点?最后我让了她5元，说这是最低价了，我并没有什么利润，但求薄利多销。她就掏出了前来很开心地买了手表。我还不忘跟她说，美女帮我宣传宣传，我们卖的这手表美观大方，质量过硬，希望你的姐妹们也可以过来买。她跟我说，一定一定。于是，第一笔交易我净赚了10块钱。之后有些学生对我们的卡贴感到兴趣，挑了又看，看了又挑。我们不断跟他们灌输一些个性，抢眼，年轻人最酷的选择等字眼介绍我卖的卡贴。本来我们成交价是3块钱一张，5块钱两张。后来他们说能不能便宜一点?我就把价钱定位压在2元一张。他们和我成交，挑了几张自己喜欢的之后，都很高兴地走了。我们一直摆摊到晚上9点钟才离开，这期间陆陆续续有人过来询问手表和卡贴怎么卖?我们都耐心地跟他们解答了，最后有做成交易的，有没说什么就走的，有的说下次再过来买就走的(估计下次过来买的可能性很小)。站了3个小时，回到开林家时我们都累瘫了，最后盘点了一下第一天的战绩，除去3瓶康师傅绿茶12元、坐公交车8元，纯利43元。虽然赚的钱不多，但毕竟是第一天也满足了。古人说酒香不怕巷子深，其实这句话在今天我就觉得不适用。好的产品也需要宣传，也需要让更多的人知道。于是我们向各自的Q群、QQ好友发布我们在城市广场摆摊的消息，让更多的人知道。第二天我们6点钟才出发，这次带上了凳子和水，省钱省力。以后的几天收到消息的朋友也纷纷过来看看我们的摊，有的会买几张卡贴，有的会买个太阳箱送女朋友，也有的想要加入我们的团队。摆了9天，我们的货已经不足够摆摊了，该体验的都体验到了，经过商量决定从此收摊，剩下的少量存货自己用或者送朋友。在摆摊的这9天里，我们都是6点出发，9点收摊，手表一天最多卖出7、8只，最少也卖出2只;卡贴最多卖出大约20张，最少也有3、4张;太阳箱虽然一共才卖出24个，但是每个大概20元的利润也挺满意的了。
回想摆摊的9天，有当初的兴奋，也有过怯懦，有难过的时候，有和一些叼蛮顾客争论的时候，有发现新的问题全身热血沸腾的时候······很多很多，但看到最后的收获，一切的都是值得的，尽管每人才赚300元，但似乎每一分我都能说出它的来历，格外珍贵。一直以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。也许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书;而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务，作为一名警校生更应如此。没有鼓动大家都去摆地摊闹着玩，不过如果有空去尝试一下，也算是一次不错的体验社会，积累人生经验的机会，相信你会感悟到一下你平时感觉不到的东西。
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有人说我们年少轻狂;有人说我们意气风发;还有人说我们经不住风雨，只是生活在象牙塔里的花朵，两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书。
拖着行李，我向家人辞别，告诉他们不用为我的学费发愁，不用为我的生活操心，我能够照顾好自我。为自我的一番豪言壮语鼓掌，然后踏上实践的旅途。我要向世界证明，象牙塔里的我们能够经得起风雨，不是一心只读圣贤书，我们还在生活，还在实践。
促销农夫山泉的过程中，拥有还能多困难。人多时脑袋胀胀，算不完的账使我发恼。提水过程中较长的距离，跑不完的路程，笨重的水使我汗流满面。清闲没人时，完不了的任务，不够资格交钱使我沮丧。但我想起自我的那一番豪言壮语，我有鼓起信心，努力工作。
生活总是在我们到低潮时给我们一丝勇气和信心
促销过程中，我很荣幸扎根交大医学院门口，那时，正值那里学生军训时期，但我不解的是，提着水壶多麻烦，一块钱就能够买到水，他们为什么选择自带。
在我统一为教官的交谈中了解到，那里的好多学生都来自穷困的山村地区，他们怀揣自我的梦想，努力拼搏，利用掉别人休息时间学习，最终考进这一所重点学府，他们深知钱来之不易，所以每次军训过程中选择自带水。
这次交谈，我颇有感受，同样拥有完整的身体，相比她们，我们的生活不知好到了那个点，他们能够考上大学，我们为什么不能。
第二天的交大医学院推销之旅，提水过程中，我遇到一位四川的同学，他同时交大医学院的学生，他是汶川人，父母在5。12地震中不幸丧生，父亲临终前告诉他一句话“努力，拼搏，考上大学”这是一位父亲对孩子的期望，带着父亲的期望，他夜以继日的读书，做题，最终完成了父亲的愿望，也圆了自我的梦。他告诉我“人生难免磕磕绊绊，如果每一天都风和日丽，我们就不会在人生的旅途上留下一丝东西，唯有经历风雨之后，这条路上才会留下我们跋涉的痕迹。
努力奋斗的日子里寻寻觅觅追逐每一个小小的梦想，想要接近想要的成绩。
我们不要总被捧在手心，我们不需要一心只读圣贤书，我们需要的是实践，因为未来一片迷茫，没有谁能够陪伴我们全程，仅有亲自摸索，前途才会拥有光明。当我拿到人生第一桶金的时候，我体验到它来之不易，更体味到父母的不容易，为以前自我的大手大脚感到羞愧，为自我以前和父母大吵大闹感到无地自容。
我想大家证明我不是年少轻狂，不是意气风发，我经得起风雨，并且能够自理自我的学费。
茶叶之所以清香，因为他们经过沸水的过滤，宝石之所以璀璨，因为他经过雕刻刀的磨砺，没有狂暴的风沙，就没有壮观的沙漠;没有生活中的探索实践，就没有一个有价值的生活，那么，我们的存在只会成为社会的负担。
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