一）发展会议心得
第20届秋季广州国际艺术博览会在广交会开展，会展现场名家云集，各专业藏家交流探讨，展示自己的藏品，实为盛况。
昨天，冒着寒风冷雨去参观这么大型的展览，还真是感慨!一来发现自己自从毕业后就很少去参观各种展览，感觉自己与展览有点脱节了似的。二来是为藏家们收藏的作品而震撼，可谓视觉满足，大饱眼福啊!
看着一件件的艺术品，为作者精湛的技术，恒久的忍耐力而膜拜，同时为藏家们能同时珍藏如此几样作品而敬佩!于我们而言，倾心一生创作也难以创作如此艺术品。于收藏家而言，能够驾驭金钱就能够收藏艺术品。
参观展览期间，有位师弟跟我开玩笑说:“师姐，什么时候能有个你的专场?”哈哈，这小子真会开玩笑，我可从来都不敢想我能有这样一个专场。不过，看着那些由双手创作出来的艺术品，我的心底也泛起了阵阵涟漪。
我爱好书画，或许我不能作出一幅完美的作品，但我可以从书画中去更好的磨练自己，修心养性。所以我永远也不想放弃这爱好。只是，因为工作的原因，感觉在这爱好投入的时间已经越来越少了。看着展会上一幅幅的作品，我相信，它们不仅仅是作品，它们还是有灵魂的。它们带着作者的技术、作者的思想情感呈现。而我，很多时候不能读懂，因为积攒沉淀的知识太少了。所以，工作虽忙，爱好也不能落下，至少每周末还是需要学习，展览也可以多参观。只有这样，才能让自己的知识储备越来越丰富，思想情感也越来越广博。
艺术品的专场我是未曾想过，也不会拥有。不过，专场梦却早已在心底播下种子，曾经以为，那是个遥不可及的梦，藏在心底也罢。如今看来，辛勤耕耘，倾心浇灌，心底的种子也会慢慢地生根发芽，梦想成真，化为现实。同样，需要时间的沉淀。
所以，接近生活，坚持播种，相信秋天到来之时，亦是我们收获累累硕果之季!感谢展览!感恩收获!加油吧!女孩!
二）发展会议心得
地域文化作为具有地域特征的文化形态，既有地理环境意义上的自然属性，也有历史传统意义上的人文属性，包括特定区域的典章制度、民风民俗、传统习惯、生态环境等，可以从自然地域、族群地域、经济地域、政治地域及历史变迁等方面加以把握。
文化在广义上指的是人类在社会历史发展过程中所创造的物质财富和精神财富的总和，在狭义上则指人类所创造的精神财富，包括宗教信仰、风俗习惯、道德情操、学术思想、文学艺术、科学技术、社会制度等。地域文化也有广义和狭义的区分。例如，海南文化是一个涵盖面非常广的概念，不仅包括流行于海南地区的哲学、伦理、政治、法律、文学、艺术、宗教和制度等，而且包括海南的民风民俗、民族心理等所谓俗文化，还包括海南饮食文化、服饰文化、建筑文化、历史遗存、江山胜境、海南特产等物质文化的内容。相对狭义的海南文化可以称之为琼学，是指在海南历史发展中诞生并对海南地区产生广泛影响的、以哲学为核心的学术思想。作为学术观念形态的琼学，是中华传统文化在海南的本土化和具体表现形式，在海南经济社会发展的历史中逐步形成、积淀和发展，并对当前的海南建设具有重要影响，是海南文化的精神内核，具有鲜明的地域特征和深厚的历史底蕴。
地域文化的特征
在中华民族数千年的历史发展中，不同的地理环境和时空孕育了各具特色的地域文化。这些地域文化既有差别，又具有一些共同特征。
对中华文化具有从属性。我国所有的地域文化，都以作为主体的中华文化为思想理论基础，都是中华文化的子文化或分支文化，因而都带有中华文化的普遍性特征。无论徽学、湘学还是琼学，都尊崇儒家的孝、悌、忠、信、礼、义、廉、耻等思想观念，都坚持究天人之际、明修身之道、讲义利之辨、求天下为公的儒家道德理想。地域文化只是在此基础上，将中华文化的普遍性与本区域的特殊地理环境和历史际遇相结合，突出了其中某些方面的内容；或者对中华文化作出了与其他区域不同的理解而显示出本地域的特色。
形成过程具有长期性。地域文化需要一定的时间持续沉淀，才能形成区别于主体文化与其他地域文化的独特性。地域文化形成过程的长期性，一个典型例子就是琼学的形成。琼学的形成史，既是一部中原文化进入海南实现本土化的历史，也是一部本土文化吸收同化并反哺中原文化的历史。中原文化进入海南，可以分为零星阶段、自发阶段、自觉阶段等。在汉晋的零星阶段，大陆各地的汉族间或进入海南，使海南人对先进的中原文化有了一定了解。在唐宋的自发阶段，统治者并未有意识地推动中原文化在海南传播，但从内地贬谪和流放到海南的官员开展了一系列文化活动，使中原文化对海南的影响不断加深，在客观上促进了海南文化的发展。海南历史上第一位中举的士人，就是苏轼被贬海南期间的学生。在明代的自觉阶段，统治者开始重视海南的开发，致使明代海南文教盛行、学校众多、文化昌盛，造就了琼学的历史辉煌。
不同地域文化之间和而不同。长期以来，组成中华文化的各种地域文化和谐相处、共存共荣，既共同推动了中华文化的繁荣，又保持了自己的特质和个性。它们不会因为具体表现形态的差异而歧视或企图消灭其他地域文化，相反，它们不仅能够容纳而且能够不断吸取其他地域文化的有益因素来发展自己。地域文化的发展史，呈现出本地文化薪火相传、其他地域文化不断被引进传播的良好格局。不同地域文化相互融合、共同发展，是地域文化发展的基本规律。比如，海南的妈祖文化虽由福建传入，却在海南人民心中占有重要位置，成为两地共有的一种文化现象。
地域文化的传承与发展
一方水土孕育一方文化，一方文化又影响一方经济、造就一方人才。地域文化可以为当地经济社会发展提供精神动力和文化支撑，产生巨大的社会效益和经济效益。因此，自觉传承与发展优秀地域文化具有重要意义。
积极培育地域文化自信。有效传承与发展地域文化，需要深入理解地域文化的内涵和特质，积极培育地域文化自信。在中华民族漫长的历史发展进程中，海南由于地处偏远、交通不便、孤悬海外，长期被统治者视为鞭长莫及的化外之地，海南文化的一些优秀因子也湮没在人们的偏见和漠视之中。即使在今天，许多人对海南的理解也仅停留于旖旎风光与民俗风情，而对作为中华主流传统文化的儒学在海南的流播、影响和丰厚积淀以至形成独具风骨的琼学知之甚少。当然，由于以往相关研究的匮乏，这些思想文化也未能充分散发独特的魅力与光芒。随着海南建设的全面深入，琼学研究已经成为学者特别是海南哲学社会科学工作者的显学。美丽海南不能缺少琼学的魅力，绿色崛起也不能缺少琼学的传承。
大力保护与光大地域文化遗产。有效传承与发展地域文化，离不开对地域文化遗产的发掘、保护和弘扬。为此，应建设文化和数据库，深化对地域优秀传统文化的挖掘、研究，做好文化遗产的保护、开发、展示，鼓励各地对古村落、古街区、古祠堂、古民居、古井古桥、名人故居、古寺庙等进行保护性开发。例如，位于海南省三亚市西部的崖城镇，先后贬逐到这里的历朝官员有40多人，仅皇子、宰相和内阁大臣就多达14人，其所接收的贬逐官员之多、官阶之高、名气之重，在我国历史上十分罕见。这些被贬谪的官宦往往具有较高的文化品格，在失去了身居庙堂的话语权后，受儒家进退不失传统的影响，往往把保持与展示儒家文化当作自己的精神依托，在偏远的海南岛上传道、授业、解惑。此外，海口的五公祠、三亚崖城的圣德堂、三亚鉴真遗迹、道教内丹派南宗创始人白玉蟾遗址等，都是不可复制的珍贵文化遗产，应进一步做好保护和开发工作。
努力实现地域文化传承与创新的有机结合。即使是优秀的传统文化，也要适应时代发展的需要，实现现代性的转化。地域文化的现代性转化与创新，需要具有强烈责任感的专家学者和文化工作者来推动。大学是一个国家的精神高地，是文化发展的前沿阵地，应以人才培养、科技创新、社会进步、文化繁荣为己任，为地域文化的传承与发展作出积极贡献。基于这种认识，三亚学院成立了琼学研究中心，秉承充实民族血脉、建设精神家园的学术精神，积极响应中央提出的提高国家文化软实力，发挥文化引领风尚、教育人民、服务社会、推动发展的作用的号召，自觉担当起琼学传承与创新的历史使命，努力打造地域文化研究创新基地。相信在学者们的共同努力下，琼学一定能够进一步发扬光大，成为当代海南文化建设生机勃勃的组成部分，为海南绿色崛起添砖加瓦。
三）发展会议心得
我们###乡党政一班人坚持从宏观上把握，充分挖掘区位优势，努力优化发展环境，因地制宜、扬长避短，超前谋化，按照经济发展的规律去配置生产要素，以大*谋求大发展，以大发展促进大*，逐步形成了“农业抓调整、工业抓提升、三产抓扩充”的发展思路，向着实现“农业具有特*，工业具有活力，三产兴旺发达的经济强乡”的总体目标又迈出了一大步，实现了第一产业从传统的以种植业为主转向以养殖业为主导的大农业，第二产业健康发展，第三产业正在兴起的良好局面。
20__年度工业上新增100万吨钢、100万吨材、100万吨洗煤的生产能力，初步形成了钢铁、水泥、造纸及包装、洗煤、房地产为主的一批企业，产业规模不断扩大。农业上以奶牛业为主的养殖业发展迅速，全乡建起了一个奶牛养殖基地、一个特种养殖基地、一个种蛋鸡养殖基地、4个挤奶大厅，奶牛存栏已达到5000多头。第三产业着重以市场建设为重点，充分发挥区位、交通等方面的比较优势，逐步形成了以###建材市场和房地产开发为主导的新格局。
20__年度我乡工农业总产值将超额完成区下达的25亿元的指标，比上年增长37，财政总收入可完成23万元，比去年实际完成增收1000万元，增幅在40。总结我们的工作，主要作法和体会主要是以下四条：
一、因地制宜、充分挖掘区位优势。
我们###乡紧紧依靠城区交通顺畅、市场发达、人才济济的优势，向城区借环境、借人才、借市场。经济发展必备的生产要素很多，而城区在人才、电力、上下水、道路、通讯、土地、热力、煤气以及服务和市场等诸多生产要素上具有得天独厚的优势，自觉接受城区的这些辐*，就要求我们充分挖掘这些优势。比如说100万吨洗煤项目，每天的用煤量在3000吨以上（相当于1列50节车厢（每节60吨）火车的运煤量），我乡利用铁路货场的优势引进了100万吨的洗煤项目，投资业主在充分感受到铁路货场的优势后，又谋划了一个100万吨洗煤项目。再比如前些年我乡参与投资建设的11万伏变电站，使得我们在投资建厂用电和电价上都具有明显的优势，我们利用这一优势今年又吸引了年产30万吨型钢项目金航钢铁公司、年产30万吨电炉连铸项目###钢铁公司等钢铁企业落户。我们利用紧邻城区，热力管网以及上下水都比较方便的优势促成了5万吨国泰纸业、200万件骨灰瓷等项目在我乡的落成。利用###南部紧靠城区的地理优势，###房地产开发公司开发了30万平方米住宅楼，每年都上缴税金几百万元。此外我们利用近邻丰润南关板市和曙光建材大世界的优势，开发建设了###建材市场，带动了全乡商贸流通的发展。
二、努力优化发展环境，最大限度实现生产要素的配套。
就某一个项目抓项目，我们感觉效果只能是11，而就优化环境抓项目，就会事半功倍，带动一大片。我们把主要精力放在优化环境上，按照经济发展的规律，超前谋化，抢抓先机，最大限度地实现生产要素的配套来激发业主投资的积极性。
企业发展的最基础的要素应该是“地”和“电”。“地”的要素在国家实行最大限度的保护政策下，上项目特别是项目占用耕地上非常困难。我们经过认真分析，认为###北部属于大片的沙地、丘陵地貌，且不属基本农田保护区。为此我们及时作出了规划###庄工业园区和平整土地、上变电站的决策，从去年开始在平整土地的同时投资20__多万元建设了11万伏的变电站，这一举措直接吸引了投资3000万元的###钢铁、投资1.2亿元的###钢铁等10多个企业入驻。另外在企业上项目中，我们积极主动做好群众的思想工作，为经济发发展创造*的外部环境，注重教育引导百姓要算大帐、算远帐。总投资3.7亿元的###钢铁公司一开始在我乡落户时，不少村民有很多顾虑。为了能让该项目顺利开工进场，也为了让老百性确实得到实惠，我们动员该村全体党员，逐家逐户走访，反复宣传经济发展的重要性，宣传*、省、市和区乡对经济发展各项政策，宣传上项目给国家带来税收、增加集体收入、解决村民就业及富一方百姓等种种好处。宣传到了位，广大村民的认识提高了，就会全力支持项目的发展，好的项目自然就能顺利落户。
三、激发企业的内在活力，鼓励业主积极主动谋化发展，促使企业不断做大做强。
项目本身也是环境，企业多了，就会形成集聚的效应，我们注重激发起企业的内在活力，让企业本身在竞争和互补中形成快速发展的态势，促使企业向更大、更强发展。钢铁是我乡的传统优势项目，###几家钢铁公司是我乡几个较大的传统企业，产品原来仅限于轧延，而且型号和品种单一，受市场波动影响较大，为了在市场竞争机制下生存，有四家较大钢铁企业都积极主动开发多条生产线，不同系列、不同型号的产品，角、槽、带、螺纹钢相互补充、相互依存，这些企业的年产量都在25万吨以上，并且形成了较大规模的系列化生产，因此今年这些企业受到宏观调控的负面影响相对较小。这是他们不断发挥内在活力，积极主动谋化自身发展取得的成果。轧延钢铁的
较快发展，对钢铁坯料的需求越来越大，促使我乡的钢铁坯料生产在今年实现了新的突破。文秘站版权所有
四、构建*文明的新农村，以大*谋求大发展，以大发展促进大*。
发展是实现社会*的根本之道，同时*的社会又为经济发展创造了良好的外部环境。以科学的发展观和加强党的执政能力建设的新要求来审视，也必须以大*谋求大发展，以大发展促进大*。我们的思路是以工业项目的较快发展在人才、资金、技术等方面支持和带动第三产业、农村养殖业和其它各项社会各项事业的发展，并为农村劳动力转移和就业提供良好的环境和机会，为构建*文明新农村做出应有的贡献；而农业和第三产业的兴旺发达也为工业项目的大发展在劳动力、土地、资源和环境等方面提供有力的保障，*文明的社会环境、人文环境为经济的快速发展起到保架护航的作用。
目前，全乡共有乡镇企业910个（其中工业企业247个，批发零售餐饮业336个，运输服务业327个），20__年投资500万元以上的项目11个，实现了全社会固定资产投资3.86亿元，占年计划的214，比上年增长138。近年来，我们乡*为奶牛养殖业的发展注入资金200多万元，20__年度全乡投入资金140多万元修建农村道路7050多延长米，近四年来，乡村两级投入550多万元用于普及九年义务教育达标和提升工作，20__年度乡*发放优抚费、优待金、困难户最低保障金、临时救济款、救灾款等近50万元。我乡的###村在文明生态村建设中达到了示范型标准。此外，经济的发展为党的基层组织建设提供了不竭的动力，凝聚力、战斗力得到增强；经济的发展也为精神文明建设提供了物资的保*。全乡约1万人的劳动力中，在本乡从事第二、第三产业的有8000人，占80，从事奶牛、种蛋鸡等养殖业的有1000人，占10％，剩余的以种殖业为主的劳动力减少到仅10％左右。全乡呈现出了三大产业齐头并进，各项事业*发展的良好势头。
五、明年的主要工作思路。
20__年我们将以“抓党建、谋发展、保稳定、求*、建强乡”为总体目标，深入实施“项目建设、结构调整、改革开放、优化环境”四大战略，力争实现工农业总产值50亿元，全社会固定资产投资2亿元，力争财政总收入3500万元，全乡50以上的村（至少8个村）产值超3亿元，其中超10亿元的村4个，超5亿元的村2个，超3亿元的村2个，新增20__个就业岗位，形成农业为工业提供劳动力和土地资源，工业又为农业劳动力转移创造机会、增加农民收入以及为三产发展提供空间的工业、农业、三产*发展的新格局。
四）发展会议心得
为期五天的展会终于结束了，在那五天的时间里，我一直处于一种高度紧张、亢奋的状态。
现在回来了，我才感觉到自己身体已经透支，过了两天才刚刚恢复过来。
不过回想起来。这次的经历我的确收获颇多。
不光是认识了德国EIBACH 的老总，他是一个非常友善的老人，起初因为不自信，我一直抵触和EIBACH 过来的两个外国人英语交流，他看到我的心事，便主动过来安慰、鼓励我，年轻人不要把出错，怕就怕遇到问题就怕出错而退缩。老人的话非常诚恳，让我很感动。
于是，我重新给自己定位，用我自己有限的英语跟他们交流。原来好学的精神是是可以感动别人的，每当我看到他们的宣传图册上有不明白的问题时(注：他们的图册是英文版的)他们都会用尽可能简单的英语给我解释明白，当然我还是不一定能够全部理解，不过这不重要，重要的是他们的友善和对自己公司产品认真地态度着实让我感动。
或许我这人太容易被感动了吧?抑或是容易被骗。经过这次展览会我原本铁定辞职的念头也被香港老板打消了，意志太不坚定了。谁让他用金钱和出国机会来诱惑我呢?先是给我加了20__块的薪水，再着说下半年派我到美国也是去参加一个什么汽车改装的展会。姑且不说这出国的承诺能不能兑现，但就这增加的20__元大洋已经深深动摇了我的心意。
咱贫民阶层一下涨这么多工资也不容易是吧?思前想后，罢了，再忍个一两年再说。
北京此行，除了精神和经济上的双重收获之外，我也大受了一把刺激。不练好英语是真的不行啊!
在北京见过的人，动不动就在国外呆过，要不就是年纪跟我差不多，但英语特溜，跟老外交流起来基本没什么问题，让我在一旁看着真是汗颜!同样都是年轻人，但人和人的差距咋就这么大呢?
五）发展会议心得
在公司做销售这么多年，经常跟随公司参加国内各个行业举办的专业产品展示会，现在的展览会已经不是简单意义上的展示产品、推销产品、购买商品的场所。现代展览会已经快速发展为交流和获得信息的中心。参加展览会也成为了企业整个市场拓展工作的重要组成部分，推广和宣传公司品牌展示企业实力和形象的绝好时机。
参加多次的产品展会，略有心得，希望与同事共享。
一，展前的准备：精心策划。
销售人员接到公司的参展通知时，就开始准备本次参展的前期工作。首先就是：
客户的邀请。展位确定下来后，其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖，邀请客户届时参观你的展位。邀请函要注明展会的名称，时间，公司的展位号，参展人员及联系方式，顺便也可附带一下最新推出的产品。邀请的时间一般在展会前一个月左右。这样做的好处有很多，首先，你告诉客户你参展了，是在传递你有实力参展的信息;其次，参展商由被动的等客户变成主动请客户，效果更加明显;再者，面对面的沟通要比电话或邮件沟通要容易的多。参展时公司往往配备专业的技术工程师，面对面的沟通更能了解客户的产品需求及应用，能获得事半功倍的效果。
产品知识再学习：对于参加专业产品的展示会，参展人员一定要对自己本公司的参展的产品知识有更多的了解，以便我们在会议期间正确的引导客户。我们公司与其他公司不同，产品领域涉及比较广泛，因此要针对此次参展的重点来学习相关的产品。比如：光电展就多学习了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知识。上海电子展多学习片容片阻方面的知识。LED展就多了解我们的LED陶瓷基座方面的知识以及他们所有的应用等。
二，展中细节：保持斗志，胆大心细。
如何会出现以上标题?参展前的各项细致的准备都是为展会做铺垫的，参展中与客户的交流至关重要。细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节：
保持斗志：参展人员一定要注意自己在展会中的形象，站立迎宾，精神抖擞，良好的精神面貌不但体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围，更能向客户展示自己的良好素养提升客户与我们合作的信心。
胆大心细：面对光顾展位的客户，不要胆怯，要主动打招呼，观迎进来参观。但是专业性的展会会有很多同行参展，所以对于与竞争对手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的沟通交流，尽力从对方的言谈中，了解到行业信息。做到知己知彼，方能百战不殆。因此参展也是对同行进行全方位了解和摸底的关键时刻。
接待老客户：1，询问客户对以前使用的产品有何建议。2，询问客户将来需要的产品及具体的数量。3，了解客户与三环后续合作的份额及规划。
接待新客户：了解对方是厂家还是经销商，主要生产产品，所需求产品的数量。因为在展会期间来访人员比较多，不会沟通很长时间。因此要留下对方详细的联系方式，若来访人员不是采购，请对方推荐并索取采购人员的联系方式，以便后续跟踪联系。
资源收集：销售人员信息渠道非常重要，因此在参展难得的机会中，建立后续行业信息来源的渠道。与媒体或客户互留产品宣传资料，索取样本。起到资源互补共享的效果。
谨防探子：展会上经常会碰到同行中的探子，他们会扮作客户来套我们的价格和我们的产品宣传资料及技术甚至客户资料，所以对此我们的参展人员要保持高度的警惕性。对于索取我们资料的人员，我们需要详细询问他的需求及他们公司情况，根据判断来分析是否后续的进一步接洽。
三，展后总结：整理资料，及时跟进。
参展结束，只能说工作只进行一半，真正起作用的是展后及时跟进。这时我们需要做到的是：
客户分类：根据展会上与客户谈判的过程及结果，将客户分为正式客户，潜在客户，无效客户。这里的正式客户是指老客户。潜在客户即指对我们的产品有明确的订购意向，只需进一步跟进，确定一些细节即可订货的客户。无效客户指仅在展会留下名片，没有进行过交流，且对方仅是收集一些资料的客户。将展会期间的客户记录进行梳理，与客户对应起来，再做进一步的沟通接洽。
联系客户：给客户发邮件，邮件中体现出参展的内容，感谢客户的关注。对重点客户要重点联系，先联系重点客户，分清主次。若参展中有与客户的合影照片，顺便发过去，做为纪念。
回复客户：邮件发出去以后，陆续会收到一些回复。对这些回复要认真阅读，掌握客户的真实的想法，针对客户的回信内容及时复信。如果客户需要就某产品的报价，那就专门为客户制作报价单。
再次跟进：如果客户对我们的产品及价格比较满意，我们就诱导他购买产品，按照公司销售程序，进行初期合作。如果我们发了邮件，客户没有反应，一个礼拜后再发一封与上次有所变化的邮件或电话询问结果。以便我们确定此客户后续合作的可能性。
公司参加专业性的行业展，不但能在同行业中秀出自己公司的产品实力，更贴近的服务于客户，也并能从相同参展的客户当中，看到自己的不足，不断完善自己。也许从某次的展会当中，不能立竿见影的见到成效，接到很多的订单。但我相信通过公司的大力宣传及推广，再加上后续开发工作的跟进，多与行业里各方面的信息融汇交流，让专业的展会真正的成为服务于我们的品牌的推广，产品的展示及公司实力的展现，因此让三环的品牌效应遍布中国，走向世界。
六）发展会议心得
如何发展会邀请函?要发展会邀请函看看下面的相关知识吧!
Q：针对展会邀请函，1对1发送给客户有什么建议?
A：1)时间：一定要提前发，展会前三个月邀请客户，可多次发，每次以新产品的Offer，信息分享的形式，附带展会形式进行。
提前让客户知道，让客户提前做好准备。
比如可以前面谈些和每个客户具体不同的事情，后面再了解其来中国的计划，附上你们图文结合的邀请函，可附带你自己的照片，总之让客户记住你。
Q：我们有一支六人的销售团队但是比较懒散，因为我不懂外贸，聘请了外贸经理来管理，经理比较年轻自己开过公司。
现在经理针对我们团队现有问题提出很多修正方案，比如划分市场大区，每个业务负责一个洲来开发客户不能串，那现在问题来了业务员不接受。
请问有没有更好的方案让业务员可以接受呢?
A：因为外贸经理是外聘的，所以属于空降兵，感觉他很努力在改革，这种情况下被反对是正常的，还是需要你给他一定的支持，相信他可以做好，否则会事倍功半。
划分市场是正确的，这样业务员可以对自己的`市场客户习惯了解的更深更透，前期因为他们怕不公平，自己分配的市场谈不到客户，可以有主攻市场和次攻市场，每个改革都需要去尝试才知道是否适合公司。
如果你怕业务员接受不了，可以放慢速度，先多创造业务经理融入团队的机会，打成一片会更好。
Q：我们有个合作客户，订单量不大，价格也压的很低，经常要求寄样(样品免费)，并拒绝承担运费，由于运费太贵，老板这边有想法，这种情况我该如何跟老板、客户沟通?
A：1)如果客户不愿意给运费，你们可以把运费加在每次订单的单价(根据每月客户下订单/索要样品的实际情况来)
2)你可以跟客户说，如果订单量不超过一定的数量，按照公司规定是要收样品费和运费。
另外，如果你想继续给客户免费寄样，那你跟老板说明这个情况的时候，把客户的准确信息，比如国家，规模，trading还是retail，客户实力等告诉老板，如果是潜在的大客户的话，我相信老板会同意，不过在客户那里你还是要摆明你的立场，告诉他你的难处和公司的政策。
七）发展会议心得
今天上午下了第二节课，同学们正在后操场上兴致勃勃地玩着全新的“AK版百奇百奇”，突然听到周雪叫道：“站队!”同学们丈二和尚摸不着头脑，觉得莫名其妙，乖乖地站好了队。这时王老师来了，说：“学校今天安排四年级的同学，去大学路美术馆参观美术展览。”哦，难道是今天报纸上登的`“中小学生社会课堂”活动?我心中猜测到。同学们既高兴又遗憾，高兴的是可以出校门了，遗憾的是下节课是体育课参观美术馆作文400字参观美术馆作文400字。就这样，我们浩浩荡荡地“杀奔”位于大学路上的青岛美术馆。
同学们左拐右拐，拐来拐去终于走到了大学路。大家立刻奔进美术馆，去寻找我们学校的美术作品。如果看到了我们学校同学的作品，同学们就会一蹦三尺高，如果在一个展厅内没有一幅是我们学校的画的话，同学们就会心情沮丧，情绪失落。美术馆里的作品十分漂亮，但我们无心留恋，急于寻找我们学校同学的画，找到后，我们就会细细品味一番，直到再也品不出东西了为止。
我们很快就参观完了美术馆，同学们都很高兴，因为我们学校有六幅画在这里展出，其中两幅被入选了。后来我们就疲倦地原路返回了学校。
下午放学回家，我看了报纸才知道，政府从400余处场馆中筛选出200处场馆做为首批未成年人的“社会课堂”，准备向全市中小学生免费开放，其中包括海军博物馆、奥帆博物馆等30余处收费类场馆。嘿嘿，这可真是一个好消息!
八）发展会议心得
关于大学学习与职业发展会议总结400字范文
20xx年x月x日晚7点，“大学生职业规划讲座”于山东工商学院二教109室举行。本次讲座由会计学院学生会秘书处主办，我校招生办主任王西兵老师主讲，大一新生每班10人前来听讲座。
讲座围绕什么是职业生涯，怎样规划职业生涯及怎样实施职业生涯的步骤展开，王西兵老师用饱含激情的演绎方式，深入浅出地从身边实例出发，解读了大学生如何规划自己的职业生涯。
一、活动流程
1、主持人宣布讲座开始。
2、王西兵老师围绕以下问题进行讲解：
（1）高校就业形势情况与原因。
（2）职业、生涯、职业生涯。职业生涯规划是指学生在大学期间进行系统的职业生涯规划的过程。它包括大学期间的学习规划、职业规划、爱情规划和生活规划，职业生涯规划的有无及好坏直接影响到大学期间的学习生活质量，更直接影响到求职就业甚至未来职业生涯的成败。进行职业规划有利于大学生正确对自己定位，更好的了解专业、环境，提升竞争能力。
（3）大学生职业生涯规划应从大一开始。职业规划宜早不宜迟，从大一就培养这种意识，明确自己目标，为自己定位，从而更好地实现自己的职业规划。
（4）大学生职业规划的步骤。①了解自己，认知自己②充分了解外部环境③职业定位④制定短期、中期、长期目标⑤制定实现目标的方案⑥评估与调整
在讲座过程中，王西兵老师与在场大一新生做游戏互动。让学生预测一分钟内最多能拍手多少次，然后一分钟测试，最后预测结果与实际结果比较，得出结论。
3、王西兵老师介绍了自己的大学生活经历与职业生涯规划。
4、王西兵老师展示了自己所到足迹的照片及妻子女儿的照片
5、在场所有大一新生填写调查报告，以便今后总结工作
二、后期反响
讲座后，不少大一新生与王西兵老师进行交流，表示本次讲座很有针对性，介绍的方法很实用，对大一新生的'学习与生活很有帮助，并向老师借ppt，还希望王西兵老师经常来会计学院做客。
三、活动反思
本次活动的举办过程中没有太大的失误，前期准备工作较仔细，中期反应能力较好，后期反馈工作较及时。但与老师交流不到位，以至于时间不够用，取消了提问环节。
本次活动为了扩展我校大学生职业规划的活动范围，也为了帮助我校大学生对职业规划和人生的了解。若所有大学生能理智的规划自己的人生道路，以后的学习、工作便会更加顺利。
九）发展会议心得
我厅在全力推进效能政府四项制度全面落实的同时，紧密结合省政府20项重点督查涉及的民政工作内容、全省民政工作会议确定的重点工作和全省抗旱救灾工作，围绕中心，服务大局，突出重点，以制度建设为突破口，在“深”字上作文章，在“实”字上下功夫，把推动效能政府四项制度的实施自觉地融入到全省加快经济社会发展的全局之中，把推行效能政府四项制度实施的监督检查贯穿于自身建设的始终，机关自身建设不断加强，制度建设向规范化、制度化、常态化迈进，有力推进全省民政中心工作全面落实。
一是社会救助制度进一步完善。年初，省政府办公厅出台了《云南省农村五保供养实施办法》，全省农村五保供养和敬老院建设工作走上了法制化轨道，各项管理工作进一步规范;我厅联合省财政厅、卫生厅、人力资源和社会保障厅转发了国家四部《关于进一步完善城乡医疗救助制度的意见》，并下发了《云南省民政厅关于全面推行城乡医疗救助一站式即时结算服务管理模式有关事宜的通知》，城乡医疗救助在简化程序、方便群众、提高救助水平、增强救助效果等方面迈出了新步伐;召开了全省社会救助规范化管理工作会议，明确提出了社会救助规范管理的目标任务、主要内容和办法措施。先后多次派出工作组深入州县乡村，深入弱势群体家庭，督促检查城乡低保、医疗救助、敬老院建设和入住情况。通过完善制度、规范管理和工作力度的加大，各项社会救助政策得到很好落实，困难群体的基本生活得到有力保障。省级下达2010年城市低保资金103637万元、农村低保资金176352万元，确保了全省城市低保对象908108人、农村低保对象3384604人生活补助的按时足额发放。商省财政厅共同拟定了新增30万农村低保对象的实施方案，报请省政府同意后于8月中旬下发各地实施。全省现有农村五保对象206903户、221371人的生活待遇得到切实落实。2009年中央和省级投入农村敬老院建设补助资金13270万元资助农村敬老院建建设项目116个，现67所已完工，其余49所正在建设和即将开工建设。城市医疗救助1-6月份全省累计直接救助45866人次，支出救助资金2729.94万元。农村医疗救助1-6月份全省共筹集农村医疗救助资金20878.65万元，累计救助29.2万人次，支出救助资金9626.58万元。
二是抗旱救灾工作卓有成效。面对百年一遇的特大旱灾，厅党组把抗旱救灾保民生作为压倒一切的中心工作。2009年12月我厅派出两个工作组分赴保山、大理、文山、红河等地查看旱情，随后厅领导又多次随国务院工作组、国家减灾委专家评估组、民政部救灾工作组、省委省政府工作组等深入到昆明、曲靖、玉溪、楚雄、大理、保山、文山等重灾区查看灾情，指导抗旱救灾工作。春节刚过，厅党组派出由厅领导带队的7个督查组，对16个州市实行分片包干督查。为切实做好抗旱救灾工作，省民政厅先后20多次召开专题会议，研究部署抗旱救灾工作，6次下发紧急通知，要求各地密切注意旱情动态，及时汇总、收集、统计并上报灾情，切实采取一切有效措施，做好灾民救助等工作，确保灾区群众基本生活不出问题。在全省民政系统开展了“抗旱救灾民政救助特别行动”，并成立了综合协调、接收捐赠、社会救助、社会动员和宣传报道等5个由厅领导牵头的'特别行动小组，实行24小时值班和领导带班制度，全面做好灾情汇总上报、救灾资金分配使用、灾民生活救助、捐赠款物接收、宣传动员社会力量等工作，切实履行好民政救灾职责。在开展抗旱救灾民政救助特别行动中，省民政厅将旱情救助与冬春荒生活救助、临时生活救助有机结合，进一步完善城乡社会救助制度，农村低保金、优抚金由原来的半年发放或按季发放改为按月发放，并健全了农村五保供养和孤儿救助制度，加大困难群众医疗救助力度;同时，根据省政府常务会议的决定，对旱灾灾区城乡低保对象和农村五保对象增发了2个月的生活补助，其中农村低保对象每人每月15元，城镇低保对象每人每月20元，农村五保对象15元。针对4至6月受灾群众缺粮情况严峻的形势，省民政厅积极协调省粮食局，动用部分地方储备粮集中公开对灾区小春无收成、无经济收入、无基本口粮家庭的“三无人员”进行集中统一救助，确保受灾群众每人每天1斤基本口粮。全省共动用地方储备成品粮4376吨，通过集中公开发放的形式，切实保障了灾区困难群众的口粮供应，截至6月29日，全省民政系统共派出7.2万多人(次)参与抗旱救灾工作，我厅共投入灾区群众生活救助资金41.65亿元，解决499.56万余群众饮水困难问题，购买粮食67932吨，发放粮食49010.3吨，有效保障了灾区缺粮人口456.1万人的口粮供应，确保了受灾群众的基本生活。
我厅按照“接待热情、服务周到、协调有力、送达及时”的要求，精心组织抗旱救灾捐赠活动，全面开展接收捐赠工作。我厅全力以赴，组织协调铁路、军队、企业、接收市县和发放点群众等各方力量，做好救灾款物接收、运送和发放工作，尽最大努力让捐赠人满意。在抗旱救灾期间，中央、盛州、县媒体宣传报道民政抗旱救灾工作6886条，我厅主动在网上发布灾情、救灾工作方面的情况，发布简报25期，协同承办大型慈善晚会2次，社会各界积极响应，在全省范围内掀起了献爱心抗旱救灾捐助热潮。截至6月29日，全省共收到抗旱救灾社会捐赠资金84261.7731万元，全省共接收共产党员特别捐献资金29703.6万元，省级共接收到价值4696.429万元的捐赠物资。姚安、宾川地震灾区灾后恢复重建工作基本完成，省救灾物资储备仓库已建成并投入使用。
三是养老服务事业发展取得较大突破。为积极应对人口老龄化问题，加快推进我省养老服务事业发展，我厅在深入调查研究、广泛征求意见的基础上，学习借鉴外省成功经验，结合我省实际，注重现实目标和长远发展，起草并由省政府出台了《云南省人民政府办公厅关于加快推进养老服务事业发展的意见》。《意见》提出坚持以人为本、城乡统筹、分步实施的原则;目标任务是通过政府主导，积极探索公办民营、民办公助、政府购买服务的新路子，建立以居家养老为基储社区服务为依托、机构养老为补充的覆盖全省的养老服务体系，推进养老服务社会化、服务主体多元化、服务类型多样化和服务队伍专业化;力争到2015年末，实现每千名老年人拥有25张床位;主要内容为积极发展养老机构、完善社区服务设施、拓展居家养老服务、开发老年颐养新村、建立高龄津贴制度;享受相应扶持政策有床位建设和运营补贴、就业专项资金补助、小额担保贷款和贴息支持、定点医疗管理、税费优惠。目前，正在根据《意见》的要求，与省发改委、财政厅修改完善《云南省养老服务事业发展规划》，力争尽快颁发各地实施。
十）发展会议心得
同志们：
今天，我们在这里召开全县园区经济民营经济县域经济发展推进会暨项目建设推进工作会议，主要任务是贯彻落实省、市关于打好“三大战役”的决策部署及会议精神，进一步统一思想、坚定信心，扎实推进全县园区经济、民营经济、县域经济持续健康发展，加快全县产业转型升级步伐。6月11日，省委、省政府召开县域经济视频会议，总结了2013年全省县域经济工作，通报了考核结果，对下一步县域经济发展作了安排部署。7月10日至11日，市委、市政府召开全市园区经济、民营经济、县域经济发展推进大会，并实地观摩了经开区、宣威、沾益、麒麟、陆良、马龙六个县市区的现场，感受很深，为我们提供了有益的借鉴参考。昨天，我们用了一天的时间，实地参观了大同片区城镇建设、工业园区建材家具城项目、凤翔轻工业园区道路规划、铁路战略装车基地、日用品配送中心项目、公安局办公大楼建设、县幼儿园项目、老百货公司片区改造等建设现场。通过实地查看和观摩，对全县的重点项目建设有了进一步的认识和了解，坚定了加快推进“三大战役”的信心和决心。总体来看，面对经济下行压力加大的严峻形势，全县各级各部门千方百计上项目、抓产业，虽然困难不少，但状态很好、精神很好。希望大家一定要在对比中寻找差距，进一步增强推进重点项目建设的紧迫感和危机感。
刚才，县工业园区管委会、县工商联、县发展和改革局、丹凤街道、漾月街道、大同街道、雄壁镇、五龙乡分别作了发言，讲得都很好，希望大家结合这次会议精神继续抓好落实。
下面，我讲三点意见。
“三大战役”是省委、省政府立足云南发展实际作出的重大决策。从全国来看，云南经济发展相对落后于大多数省份，按资源禀赋、发展基础，不应该是这种排位。在经济发展落后、社会事业发展停滞、排位后退的背景下，省委、省政府深刻总结出县域经济不强、产业布局分散、民营经济微弱三个主要原因，于2012年提出打好“三大战役”，改变过去“国有独大、产业不强、布局分散、县域不强”的被动局面。以“三大战役”命名，蕴含着省委、省政府下决心强力推进园区经济、民营经济、县域经济跨越发展的信心和决心。县委、县政府高度重视“三大战役”工作，近三年来，全县各级各部门紧扣目标、扎实工作，县域经济结构比例得到优化，民营经济的主体地位已经确立，工业经济的主导地位初步形成，将引领一、三产业加快发展。但是也还存在很多困难和问题，比如：园区经济突破跨越乏力，民营经济增速不快，县域经济的体制机制、基础水平、服务平台还有差距。“三大战役”是实现产业转型升级的“三大引擎”。县域是载体，园区是平台，民营是主体，民资是活力，四者并不是彼此孤立的，而是相互联系、相互促进的有机整体。园区经济发展好，民营经济也就发展得好，县域经济就能做大
做强。县与县之间基础不同、产业与产业之间类别不同，加之资源禀赋、功能区划、发展阶段的区别，当前，我们既要立足*实际，更要考虑发展差异性，顺时应势，统筹兼顾，特别要处理好三个关系。一是正确处理全面考核与重点考核的关系。去年，中央组织部出台了关于改进地方党政领导班子和领导干部政绩考核工作的文件，有的同志就认为不再搞考核了。考核是一种手段和措施，考核的目的是贯彻落实决策者的正确决策。党中央改进考核不是不要考核。近年来，考核越来越严格、越来越全面、越来越科学，要求既要保持较好的速度又要保持质量，逐步增加对资源消耗、环境影响、政府负债等有利于发展长远的指标，逐步减少和降低对经济速度方面的考核，但不管怎么变化，经济建设依然是中心。省委、省政府坚持把地区生产总值及增长率列为考核的重要指标之一，就是要旗帜鲜明地突出发展导向，并对发展提出新的更高要求。二是正确处理近期显绩与未来潜绩的关系。XXX强调，要既看发展又要看基础，既看显绩又看潜绩。这里就有如何看待显绩和潜绩的问题。比如，同样搞新型城镇化，就有改变城乡面貌的“显绩”、改变人们精神面貌的“潜绩”；同样搞基础设施建设，就有地上的“显绩”、地下的“潜绩”，等等。推进“三大战役”，我们既要注重显绩，切实解决好关系地方当前发展的重点问题，让群众早日见到成效，又要注重潜绩，切实抓好打基础、利长远、重质量、见效益的项目建设和事业发展，让群众持续长期受益。三是正确处理经济发展与安全稳定的关系。经济发展是解决
一切困难和问题的关键和基础，但经济发展不能把所有问题解决，特别是不能用发展问题代替稳定问题。因此，要正确处理好经济发展与安全稳定的关系，冷静分析和应对推进“三大战役”过程中出现和可能出现的新问题，自觉践行党的群众路线，把群众合理合法的利益诉求解决好，使群众由衷感到权益受到了公平对待、利益得到了有效维护；也要注重制度建设，坚持依法治理、综合治理、源头治理，切实维护社会安全稳定。目前，矛盾集中的焦点就是煤矿复产问题，不能只考虑煤矿复产能解决工人就业、城乡用煤、财税增长等发展问题就不顾安全，盲目复产。
园区经济、民营经济、县域经济处于宏观经济与微观经济的结合部，县、乡是贯彻落实上级决策部署的第一线，直接面对具体工作，相对来说，面临困难更多，发展难度较大。同时，县乡又是最能出效益、出经验、出干部的阵地和平台。全县各级各部门必须采取更加有力的措施，集聚各方力量，珍惜大好机遇，共同打好“三大战役”攻坚战。我着重强调6个问题。
开会是一个自上而下统一思想、形成共识的过程，落实是一个自下而上统一行动、完成目标任务的过程。全县各级各部门要强化保障措施，努力做到会前谋划、会上讲话与会后规划落实无缝对接。
（一）转思想、转观念、转作风，形成推进“三大战役”推进机制。工作中存在的各种困难和问题，归根结底是思想不够解放、观念不够先进、作风不够务实造成的，难以找到
工作的突破口，难以拿出创造性的举措办法。要克服固步自封的思想观念，放眼全局，从部门利益取向中解放出来，进一步转变工作作风，把服从和服务于“三大战役”作为义不容辞的责任，加强部门与部门之间的沟通协调，各司其职，共同推进。
（二）到一线、到现场、到基层，形成推进“三大战役”协调机制。全县各级干部要敢于担当，树立“实干就是能力、落实就是水平”的理念，一门心思谋发展，脚踏实地干事业，扑下身子抓落实。县委、县政府成立的县域经济发展、工业园区发展、民营经济发展领导小组要切实加强对“三大战役”的领导协调，定期召开联席会议和各种领导小组会议，研究完善推进的政策措施，协调解决推进中的重大问题。
（三）抓督办、抓效能、抓考核，形成推进“三大战役”落实机制。县委督查工作领导小组要充分整合各方资源，按照一季度一次综合督查的要求，切实加强对“三大战役”推进情况的督促检查，对工作中存在的问题和困难，及时提出督查建议，明确整改要求及时限，督促其整改落实到位；对工作不力、措施不实，未能按时完成目标任务的单位和个人，要按照相关规定，严格进行责任追究。县纪委、监察局要进一步严肃工作纪律，转变工作作风，规范工作行为，提高工作效率，切实增强全县广大党员领导干部的事业心和责任感，确保“三大战役”快速推进、取得实效。要完善科学发展观综合考核的考核评价、机制、体系，以科学、合理、合规的考核推动“三大战役” 取得新进展。
十一）发展会议心得
同志们：
距底召开林业发展大会仅过去3个多月的时间，县委、政府又决定召开林业产业专题会议，充分表明了县委、政府对林业的高度重视以及培育壮大林业产业的坚定决心。这次会议的主要任务是：回顾总结全县林业产业发
展情况，分析查找林业产业存在的困难和问题，安排部署2011年的核桃和花椒生产，加快推进林业产业化进程，为实现“十二五”期间林业产业的大发展开好头、起好步，促进农村经济社会又好又快发展。
下面，我讲两点意见。
一、逆势奋进，攻坚破难，林业产业成效显著
，是我县历史上各种自然灾害多、受灾程度重的一年，给农业农村工作带来了严重影响。在市委、市政府的坚强领导下，县委、政府团结带领全县人民，全力以赴抗大灾、保民生、抓发展、促和谐，以核桃、花椒为主的经济林果业在大灾之年实现了新突破，已发展成为农民增收的重要渠道之一。
一是经济效益凸显。因地制宜，合理布局，深化改革，强化科技，林产品产量和产值大幅度提升，产业结构不断优化。新种植经济林果8.3万亩，全县核桃种植总面积达32.5万亩，挂果9万亩，年产核桃仁1568吨，产值8467.2万元；花椒种植面积达13.2万亩，投产8万亩，年产花椒1960吨，产值1.06亿元。
二是组织保障有力。县委、政府坚持把林业产业列为优先发展的八大产业之一，始终把林业产业建设作为事关全县经济建设和农民增收的大局来研究部署、狠抓落实。在充分发挥天保工程、退耕还林、生态建设等林业项目主渠道作用的同时，尽量整合了水土保持、扶贫工程、农业综合开发等相关项目资金，加大了生产的投入，促进了林业产业的快速发展。，全县完成林业建设总投资5200余万元。
三是管理措施扎实。建管并重，加强了对林农的宣传发动，积极组织林农搞好施肥、病虫害防治、修枝整形等管理，大力推广实用技术的普及运用，有效提高了林业产业的产量和质量。同时，加大了各类破坏经济林木违法行为的打击力度，保障了经济林木的安全。
在看到成绩的同时，我们也要清醒地认识到，我县的林业产业发展与建设现代林业和林业产业化的要求相比，仍有很大差距，尚有许多亟待解决的困难和问题：一是生产规模偏小，缺乏竞争优势；二是林产品精深加工发展滞后，产业链条短，仍处于初级原料供应阶段，经济效益十分低下；三是产业基础设施建设落后，抵御自然灾害的能力较弱；四是经营和保护品牌的意识不强，难以发挥产业优势、体现产业特色。这些困难和问题，是制约我县林业产业发展的瓶颈，各级各部门要在今后的工作中采取有效措施，逐步加以解决。
二、把握机遇，强化措施，扎实抓好2011年林业产业工作
2011年，我县林业产业发展的目标任务是：按照“生态建设产业化、产业发展生态化”的要求，以金沙江、牛栏江沿线海拔1800米以下区域为重点，重点培植核桃、花椒两大产业。新植优质核桃万亩、优质花椒万亩，改造低产低效花椒林1万亩，新建优质核桃密集型采穗圃25亩，进一步提升核桃、花椒等经济林果的生态效益、经济效益和社会效益，推动经济社会全面、协调、可持续发展。
围绕上述目标任务，全县各级各有关部门要把握好“四大机遇”，突出“四个重点”，强化“五项措施”，扎实抓好核桃和花椒生产各项措施的落实，加快推进林业产业化进程，真正把核桃和花椒培育成为农民增收的新渠道、产业发展的新亮点。
（一）把握四大机遇。
一是各级高度重视林业发展的机遇。中央林业工作会议指出：林业在贯彻可持续发展战略中具有重要地位，在生态建设中具有首要地位，在西部大开发中具有基础地位，在应对气候变化中具有特殊地位；实现科学发展必须把林业发展作为重大举措，建设生态文明必须把林业作为首要任务，应对气候变化必须把发展林业作为战略选择，解决“三农”问题必须把发展林业作为重要途径。这“四个地位”和“四大使命”，是新形势下中央对林业工作的最新要求。省市党委、政府召开专题会议作了安排和部署，县委、政府也结合我县实际制定下发了系列文件，明确了全县林业产业发展的目标及措。如此高度密集的政策和前所未有的力度，必将成为助推林业产业快速发展的强大引擎。
二是深化集体林权制度主体改革的机遇。我县集体林权制度主体改革已全面完成，实现了“山有其主，主有其权，权有其责，责有其利”的目标，广大林农发展林业产业的积极性空前高涨，观念发生了根本性的转变，为加快推进林业产业发展奠定了良好的群众基础。
三是国家实施中低产林改造政策的机遇。“十二五”期间，国家将进一步加大中低产林改造力度，并制定出台相关配套政策和扶持措施。我们要紧紧抓住这一机遇，千方百计把低产低效林逐步改造成为高产稳产的经济林，优化产业结构、增强农民持续增收的后劲，在科技兴林上取得更大的突破。
四是白鹤滩巨型水电站动工建设的机遇。白鹤滩巨型水电站已下达封库令，各项前期工作正在加速推进，大量的人流、物流、信息流和资金流必将云集我县，既增加了对核桃、花椒等生态农产品的消费潜力，也为我们立足资源优势、借助外力做大做强特色经济林果业带来了千载难逢的商机。
（二）突出四个重点。
一是要突出科学规划这个重点。林业部门要按照“因地制宜、分区域发展、基地化建设”的思路，坚持以科技为动力、以农民增收为核心、以改善生态为目的，抓紧制定完善全县林业产业发展规划，研究制定出台相关配套政策和措施，加快培育形成一批具有我县特色和优势的经济林果业。要在整合项目资金的'基础上，优先选择核桃、花椒适生区进行设计。对品种较差、效益不好的劣质树种，要结合低产低效林改造项目进行合理的规划。对品质好、产量高、效益快的本地优良品种，要规划建立优质采穗圃，充分挖掘地方特色。
二是要突出规模发展这个重点。没有规模化的发展，做大做强林业产业就成了一句空话。要充分利用缓坡地、退耕地、四旁闲置地和中低产林地，切实打破村、组界限，形成千亩甚至万亩连片规模，建好“第一车间”。要科学规划、合理布局，大力实施“一把手”样板工程，通过举办“党委书记样板”、“乡镇长样板”和“村主任样板”等措施，进一步激发农民种植核桃和花椒的积极性。要结合产业优势，建立连片高产示范园和生产基地，提升产业发展水平，具体操作方案请林业部门抓紧制定完善。
三是要突出科技支撑这个重点。要建立健全县、乡、村三级培训体系，实行片区技术包干负责制，大力推广普及丰产栽培、品种改良、良种繁育、林产品加工转化和保鲜储藏等实先进适用技术，把林农急需的技术送到每家每户，服务到田间地块。要依托资源优势，围绕市场需求，积极引进资金、技术实力雄厚的企业，加快发展林产品深加工业，延长产业链条，提高林产品附加值。要采取嫁接复壮等措施，全面改良低产劣质核桃品种。要强化间伐抚育、透光抚育、病虫害治理等措施，推动花椒产业发展向精细化、集约化转变。
四是要突出中低产林改造这个重点。开展中低产林改造，核心是农民增收，中心是产业发展。林业部门要把核桃和花椒产业纳入全县中低产林改造规划，坚持以气候、土壤、森林生态、林木品种适宜性等为依据，充分听取群众意见，在充分调研和科学论证的基础上，形成具有科学性和可操作性的指导意见。各乡镇要依照全县中低产林改造规划和项目安排，分解细化工作任务，落实工作措施，认真组织抓好实施，努力提升林业经济效益，切实增加农民收入。
（三）强化五项措施。
一是强化组织领导。各乡镇要及时成立林业产业发展领导机构和组织机构，层层落实工作责任，确保领导到位、责任到位、措施到位。党政主要领导要亲自抓、负总责，分管领导要直接抓、具体负责，形成党委统一领导、党政齐抓共管、有关部门各负其责的工作格局。县林业局要派出技术人员到乡镇蹲点指导，乡镇林业站要进一步细化工作措施，全力做好各项工作。要通过实行行政领导和技术人员双向负责制，形成一级抓一级，层层抓落实的良好局面。
二是强化宣传引导。要充分利用广播、电视、标语、手机短信等形式，大力宣传国家和省、市强林惠林的方针、政策及县委、政府发展核桃、花椒产业的扶持政策，大力宣传林业致富典型，引导广大林农和社会各界积极参与发展核桃、花椒产业。家属在农村的乡、村干部要做好表率，带头动员亲属把自己家中的荒山荒地用来发展核桃、花椒，带动群众跟着干；要帮助群众算通经济账、生态账，激发群众发展核桃、花椒产业的积极性，自觉做到把核桃和花椒当粮食种、当蔬菜管。
三是强化资金投入。县林业、财政、发改等部门要加强同上级部门的沟通联系，积极争取中央、省、市项目资金投入，充分整合和捆绑项目资金，集中向林业产业发展的重点领域投放，为林业产业发展提供强有力的资金保障。金融机构要积极开办林权抵押贷款、林农小额信用贷款和林农联保贷款等业务，根据林业的经济特征、林权证的期限、资金用途及风险状况等，合理确定林业贷款的期限，提高信贷投入效率，加大信贷支持力度。县经贸、林业、税务等部门要充分运用市场机制，打造各类核桃、花椒产业招商项目，完善落实各项优惠政策，鼓励社会资金投入核桃、花椒精深加工行业，广泛吸纳企业和各类社会资金参与发展核桃、花椒产业。
四是强化后期管理。核桃、花椒产业的发展需3至5年才能见效，各乡镇和林业部门要在确保面积完成的前提下，高度重视林木的管理，组织群众搞好施肥、灌溉，病虫害防治、修枝整形等工作，强化林业生产技术的普及运用，确保林木生长健康。同时，要加大林政执法，严厉打击各类破坏核桃、花椒等经济林木的违法犯罪行为，切实保护林木安全，确保发挥效益。
五是强化督查考核。县政府将与各乡镇和县林业局签订目标责任状，实行目标管理责任制，并将核桃、花椒产业发展纳入县委“争先创优”考核内容，层层落实责任，严加检查考核。县委督查室和县政府督查督办室要把核桃、花椒产业的发展，作为重点督查督办内容，适时开展专项督查督办活动。对工作成效显著、业绩突出的单位和个人，县委、政府将给予表彰和奖励；对重视不够、工作严重滞后的乡镇，要在全县范围内通报，责令整改，并严肃追究单位主要领导和相关责任人的责任。
同志们：发展林业产业对于促进农民增收、农村经济增长和改善生态环境具有重大意义，抓好核桃和花椒产业是我县今年林业产业工作的重中之重。希望通过这次会议的召开，全县上下能够统一思想，立即行动，群策群力，真抓实干，圆满完成各项目标任务，促进全县经济社会又好又快发展。
谢谢大家！
十二）发展会议心得
__年，受组织之命，我赴东莞塘厦镇跟班学习。当地喝茶之风十分浓厚，不论是公众场合还是居民家中，不论是路边村头还是工厂商店，无处不见人们长斟短酌。品茶并不仅为了达到解渴的目的，而是要在品茶中联络感情，互通信息、洽谈贸易，这里的人爱茶、好茶，茶已成为他们生活中必不可少的一部分。在塘厦，听当地老人说，塘厦原本是不喝茶的，兴起这饮茶品茗之风，与改革开放很有渊源。喝茶与改革开放有何关系？对于这个说法，我百思不得其解。便向当地一好茶、知茶的朋友请教，朋友说：?“这个问题很简单啦！改革开放了，很多港商、台商来塘厦办厂，他们好喝茶嘛！生意总是要坐下来谈的！喝着高山茶谈生意感觉是不一样的”。?朋友一席话，令我茅塞顿开，从他的话中，我真真切切地看到了两个硕大无比的字，那就是“亲商”，与此同时，我更深切地感受到，为了发展当地经济，塘厦人居然能够以改变自己长年养成生活习性来迎合外来的投资商，这种思想解放的境界，真的很值得我们学习和借鉴。
宣传部门是党和国家意识形态领域的重要部门。深入开展学习实践科学发展观活动，对于坚持以科学发展观为指导，把科学发展观贯彻到宣传思想工作的各个方面，具有十分重要的意义。作为宣传战线的一员，我认为宣传思想战线，学习实践科学发展观应从以下三个方面入手：
一是以宣传普及为重点，采取多种方式使科学发展观这一马克思主义中国化的最新成果深入人心。
以强烈的使命感和饱满的热情，以科学发展观的要求围绕我市的中心工作开展宣传教育活动，是我们当前的工作重心。因此我们要以增强宣传教育的说服力和吸引力为着眼点，采取多种形式，教育和引导广大干部群众，把对科学发展观的学习理解，立足于尊重人、理解人、关心人，要善于运用说服教育、示范引导和提供服务等手段，认真做好解疑释惑、化解矛盾的工作；把解决思想问题同解决实际问题结合起来，让群众既受教育又得实惠。在方式上，积极挖掘、整理、开发各类资源，借助手机短信、大众传媒、网络等活动载体，不断提高群众的参与率，增强思想政治工作的针对性和实效性。
当前我们开展的“三进”活动和“四下乡”活动。哈密市近两年开展的科技、法律、文化进乡村、进社区活动和每年都开展的科技、法律、文化、卫生下乡（简称“三进”和“四下乡”活动），为丰富广大农牧民精神生活，提高生产生活水平起到了很大的促进作用，这是有目共睹的。而我今天要说的是，不论是“三进”还是“四下乡”活动，都是阶段性的。因此，我们一直考虑在建立长效机制方面做一些有益的尝试。春节前，哈密市委宣传部、市文体局、市文联在大泉湾乡圪塔井村就进行了一次旨在打造一支不走的文艺骨干队伍的有益尝试。我们以“咱村也有文化人”为主题，借助乡村大舞台，选拔出一批热心于文化活动的农民骨干，并通过现场pk的方式，评选出并分别授予他们戏曲、唱歌、编导、创作、器乐等门类的乡土文化人称号。这一活动的开展，不仅极大地调动了农民朋友参与文化活动的积极性，也让我们深切地感受到富裕起来的农民朋友在精神文化方面的迫切需求。
对此，更深一步的思考便油然而生：在党和政府的关心与大力支持下，我市村级文化活动室一个个拔地而起，各类文化体育器材也在源源不断地送往农村，如何有效地利用好这些阵地？如何吸引更多地农牧民参与其中，不断汲取营养和丰富精神生活？今后的“文化下乡”活动我们就计划改换一下方式，让农牧民来当主角，我们城市的文艺骨干可利用农闲，下到各个乡镇、村，去当教练、当编导、当评委，协助农民朋友编排一台晚会、组织一次文体活动？我相信很快，全市各乡镇的文化活动水平以及广大农牧民的整体素质一定会有一个质的飞跃。农牧民生活富裕了、精神充实了，遵纪守法了、明理诚信了，社会也就自然安定了，社会安定和谐了，我们才能腾出更多的精力，一心一意谋发展、聚精会神搞建设，我想这就是我们宣传思想文化战线的同志们，学习科学发展观、践行科学发展观，为打造“强而精、富而美”的和谐哈密所作的最大贡献。
二是坚持以人为本，发挥宣传思想工作优势，不断满足人民群众日益增长的精神文化需求。
科学发展观强调，一切发展都必须以人为出发点，以人为目的。具体到宣传思想工作上，就是要在社会主义和谐社会的建设中，把人民群众最直接、最关心、最现实的利益作为关心人、理解人、尊重人的主要内容，时刻把关心人民群众的利益放在工作的首位，贴近实际、贴近生活、贴近群众。
宣传思想工作的特殊性决定了新闻媒体在建设和谐社会中不可替代的作用。工作中我们一方面要充分发挥舆论监督作用，发扬民主；另一方面，更要发挥统一思想、凝聚力量、化解矛盾、鼓舞人心的作用，做到事实准确、客观公正、以理服人，最终实现有利于党委和政府改进工作，有利于问题的解决，有利于社会的稳定与和谐，从而推动经济社会在和谐中进步，在进步中更加和谐。良好的舆论氛围是推动我市各项事业改革发展的润滑剂、催化剂。新疆民族众多、文化多元，处于反渗透、反颠覆、反分裂斗争的最前沿。因此，我们必须始终保持清醒头脑，不断增强政治意识、大局意识和责任意识，站在促进改革发展、维护社会稳定、构建和谐社会的高度，充分认识宣传思想工作的重要性，牢牢把握主动权，以时不我待的使命感，抢先占领思想文化阵地，唱响主旋律、打好主动仗。按照以科学的理论武装人、以正确的舆论引导人、以高尚的精神塑造人、以优秀的作品鼓舞人的工作要求，大力营造和谐稳定、科学发展的浓厚氛围。当前，我们任务就是紧紧围绕改革开放30年和建国60年来，全市各行各业发生的巨大变化等主题开展宣传报道，使各族群众更加坚定在党的领导下建设中国特色社会主义的信念，为全市各项事业的又好又快发展，提供强有力的精神动力、思想保证和舆论支持。
三是以社会主义核心价值体系建设为重点，为全面开展科学发展观活动提供强大的精神动力。
深入贯彻落实科学发展观，必须通过卓有成效的宣传思想工作来弘扬民族精神、时代精神，倡导自信、开放、创新的意识，不断推进社会主义核心价值体系建设。抓住了社会主义核心价值体系，就抓住了社会主义意识形态的本质，也就从根本上坚持了社会主义；就能在人们思想观念深刻变化、空前活跃的情况下引领社会思潮、增进社会共识，最大限度地团结和凝聚各族群众，从而不断巩固和维护各级党政组织的向心力和凝聚力。
根据这一思路，市委宣传部在已取得连续三届“自治区文明级城市”荣誉的基础上，按照科学发展的要求，又确立了三年创建国家级文明城市的宏伟目标；近期我们还要推出一批刘玉莲式的先进人物，并计划于今年3月，对评选出的道德模范进行隆重表彰，以此大力弘扬社会正气、先进典型，营造尊重模范、学习榜样的良好氛围。同时，我们还要在全力打造哈密瓜文化、哈密大枣文化、哈密奇石文化方面有所突破，力争在年内摘得“中国观赏石之城”的桂冠，为促进哈密市经济快速发展搭建平台、再立新功。
总之，科学发展是一个内涵丰富，博大精深的现实命题，也是我们每一名党员干部必须面对的一次从理论素养到工作实践的考量和检阅，通过学习科学发展观，我更加深刻认识到科学发展观的第一要义是发展；科学发展观的核心是以人为本；科学发展观的基本要求是全面协调可持续；科学发展观的根本方法是统筹兼顾，改革开放是发展的永恒动力。作为一名宣传干部，只有遵循科学发展观的要求，在实践中发展，在发展中创新，才能最大化地实现宣传思想工作自身的功能价值，在物质文明、政治文明和精神文明协调发展中，发挥更加积极的作用，向组织、向人民群众交出一份工作上水平、群众得实惠的精彩答卷。
第3篇 优秀范文：科学发展观心得体会——用科学发展观统领质量工作
我局是全省首批开展学习实践科学发展观活动的部门之一。这次省委按照的部署，在全党范围内，将用一年半的时间，认真开展学习实践科学发展观活动。这一学习活动的开展，有着十分重大的现实意义和深远的历史影响。通过省局党组的发动及近前的封闭式学习、听辅导和自学，自己对这次在全党范围内开展的学习实践科学发展观活动，有了深刻的认识。
通过学习对这一理论有了进一步的理解，更加深刻感受到这次学习实践活动，不仅仅是我党政治思想教育方面的需要，更主要的是要把科学发展观理解为，是“我党的重要战略指导思想”，是在我们今后一段时期内必须遵循的原则。
人类要进步，社会要发展，我国要富强，人民生活水平要提高，只有遵循一个原则即科学发展，这些目标才能实现。
全党必须要统一认识，共同努力，步调一致去完成“中国特色的社会主义建设”。我做为一名中共党员，质监系统的一员，质量管理战线的一名工作者。必须时时刻刻跟党走，坚定不移的听党的话，紧紧团结在以_________为代表的周围，同保持高度一致，认认真真的完成好党组织交办的各项工作任务，这是一名普通党员最起码最基本的要求和做人的准则。暂短的学习，自己在以下几个方面有些初浅的体会和认识。
一、开展学习实践科学发展观活动，关键在实践
科学发展观的产生，是我党在多年实践中不断总结完善的基础上得出的一条“中国特色社会主义理论体系”，范文写作科学发展观的深刻内涵和基本要求是：坚持以人为本，就是要以实现人的全面发展为目标，从人民群众的根本利益出发而谋发展，促进发展，不断满足人民群众日益增长的物质文化需要，切实保障人民群众的经济、政治、文化权益，让发展成果惠及全体人民。
科学发展观的第一要义是发展，核心是以人为本，基本要求是全面、协调、可持续发展。这三个方面是相互联系、有机统一的整体，其实质是实现经济社会又好又快发展。
在这次学习中，要深刻理解全面发展、协调发展、可持续发展这三个发展之间的关系和内涵是关键所在。
全面发展，就是要以经济建设为中心，全面推进经济建设、政治建设、文化建设和社会建设，实践经济发展和社会全面进步。
协调发展，就是要统筹城乡发展、统筹区域发展、统筹经济社会发展、统筹人与自然和谐发展、统筹国内发展和对外开放，推进生产力和生产关系、经济基础和上层建筑相互协调。
可持续发展，就是要促进人与自然的和谐，实现经济发展和人口、资源、环境相协调，坚持走生产发展、生活富裕、生态良好的文明发展道路，保证一代接一代永久持续的健康发展。
只有认真的学习领会科学发展观的精神实质，才能在我们的学习和工作中永不迷失方向，在处理、协调各类问题和矛盾中，坚持党的原则，一切从党的事业，从人民群众的根本利益出发，完成好各项工作任务。
二、深入学习实践科学发展观，要为全省经济建设服好务
几年来我局党组坚定不移的贯彻落实省委、省政府的工作部署，以科学发展为统领，以提高对产品质量控制力为主攻方向，以技术创新，监管方式创新为突破口，以全面加强能力建设为重要保证，为促进黑龙江全面振兴，推动全省质监事业科学发展施展作为，尽全力促进黑龙江经济发展，推进社会主义新农村建设，充分发挥质量技术监督部门职能作用，在标准化建设、节能减排、认证认可、法制建设、市场监管、质量控制和安全生产等各各方面，积极、勤奋、扎实、有效的开展着工作。
今年省局党组在部署全年工作任务的同时，总结了质监系统30年的发展历程，30年的光阴虽然暂短，但它积累了许多宝贵经验，是它使我们质监系统一天比一天成熟，一年比一年壮大，这些经验必将在我们事业今后的发展中起到不可估量作用。质监事业要发展，必须紧紧围绕各级党委、政府的中心任务开展工作。其实质就是同保持高度一致，围绕着各级党委、政府的中心任务，开展卓有成效的工作，只有这样才能得到党和政府的支持，才能有所作为，有所发展，有所前进。
科学发展观的核心是以人为本，质监系统的工作职能，就必须以这个为轴心，在各级党委、政府的领导下，以人为本，酷猫写作范文网关注民生，协调配合各有关部门，解决民所需，人所求的问题，只有这样才能赢的党和政府的肯定，赢的社会各界的赞誉。实践证明我局应对水污染事件、春雷行动、新农村建设、抗震救灾、政务大厅的启动等等，都得到了人民群众的认可和政府的肯定。
关注民生、必须有科技作为保障，实践已经充分证明了这一点，我们检验检测水平的提高，先进检验设备仪器的引进及使用，两个前移监管模式的推进，这些都为构建和协社会起到了保障作用，也只有这样才能为促进经济建设保驾护航，才能够更好的为人民服务，为企业服务，不断提高我们的监管能力和控制水平。
实践证明经济建设与推进经济社会全面进步，是科学发展观这一理论的根本要求，坚持改革开放，不断探索和改进工作方法、管理模式和运作机制，才能满足新形势下经济发展和社会发展的需要，才能更好地履行我们质监部门的职责。
这篇内容涉及到发展、科学、学习、实践、发展观、建设、全面、才能等方面，希望大家能有所收获。
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