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在xx站候车室、售票处、站台上，经常见一个身穿铁路制服、样貌清秀的女职工在忙前忙后，用她真诚的微笑、专业的服务温暖着出行的旅客，她就是xx站客运值班站长、共产党员董xx。
小董参加铁路工作已有9年时间，一直从事客运服务工作。9年的历练，让一个刚毕业的大学生蜕变为积极上进、敢挑重担的铁路女工，成长为一名冲在服务旅客一线的优秀共产党员。
用敬业爱岗的激情应对工作挑战
20xx年6月，伴随着动车组开进xx山，董xx调xx站担任客运值班站长一职。随着动车组开行，车站候车大厅经升级改造后，功能齐全，整体面貌焕然一新，旅客候车环境全面提升。刚到任就面对新环境、新同事和新岗位，对于董xx来说，这何尝不是一个巨大的挑战。繁杂的工作没有给她太多的时间去适应，她清醒地认识到，设备“硬件”提升了，服务“软件”也必须跟上，否则就会出现“软件”、“硬件”不匹配问题，势必会影响车站客服系统整体作用发挥。
大到新设备调试、新业务培训，小到候车室座椅的摆放，旅客进出站流线，无一不影响着旅客的出行、候乘体验。职工们尽快熟悉新设备、掌握新办法就成为当务之急，面对挑战，她以饱满的工作热情和积极的工作态度，迎难而上，勇挑重担，事无巨细地投身到新的工作之中。她一边适应，一边学习，一边熟悉，一边工作，快速适应了新的岗位，在职工新业务培训、新作业办法组织实施中付出了大量心血。
新的旅服系统可实现显示屏与广播同步播放列车时刻信息，但职工们对新设备使用有困难。董xx利用休息日多次去高铁车站学习，回到车站后手把手教广播员操作方法，上了年纪的师傅不会使用新安装的验检合一设备，董xx又不厌其烦地进行讲解，直至大家都能熟练使用。她在认真做好本职工作的同时，积极配合同事们全力做好旅客服务工作，她的努力、进取和担当，赢得了上级领导和车站同志们的一致好评。
用细致入微的态度承接重点工作
6月26日xx站开行动车组后，集团公司客运部乘热打铁，计划在xx站召开全局客运提质暨标准化建设现场会，对于xx站来说既是一种荣耀，也是一种责任，更是一种挑战，全站干部职工建言献策，认真准备，力争全面展示车站的工作特色和亮点，全力打造太原局“复兴号”第一服务品牌，全力创建太中线客运精品车站。
董xx主动请缨，承担起抢救突发疾病旅客应急处置演练的重任。她准确查找规章制度、精准学习急救知识、亲自撰写演练脚本，向参与急救演练的职工讲解胸外按压、AED等急救方法，全程指导职工演练，反复琢磨演练细节，确保处置合理规范，急救方法切实可行。
7月17日，现场会如期举行，她在参与演练的同时，以主讲人的身份向与会人员介绍了急救流程。清晰流利的讲解、规范熟练的动作和流程，赢得了集团公司客运部领导和与会人员的满堂喝彩，成为现场会的一大亮点。
用主动担当的作风化解工作难题
今年以来，受境外输入影响，国内新冠疫情有所反弹，铁路疫情防控形势较为严峻。xx站坚决贯彻集团公司疫情防控要求，严格落实属地疫情防控措施，从通风消毒测温验码，到备品发放更新，再到留观室的设置检查，董xx都亲力亲为，主动上手。
在疫情面前，董xx主动担当、主动作为，当班期间积极与列车办理境外旅客交接手续，接待高危旅客。8月4日，Y36次停靠1站台，董xx与车站领导一道，配合xx市疫情防控部门，为全列车745名旅客和工作人员进行了核酸检测。
作为一名共产党员，董xx关键时候站得出来、冲得上去、豁得出去，以自己的实际行动践行了一名共产党员的初心和使命，彰显了新时代大学生员工的精神风貌。国庆小长假期间，山西省突发强降雨造成洪灾，多条线路损毁，部分列车无法运行，列车大面积晚点，车站候车室滞留大量旅客。董xx身先士卒，一直盯在工作第一线。面对情绪激动的人群，她沉着应对，临危不乱，为旅客详细解释晚点原因，耐心做好旅客安抚工作，征得旅客理解与支持；售票窗口人手不足时，及时上岗，亲自为旅客办理退改签业务；检票口积压旅客时，她又拿起喇叭在检票口宣传检票方法和注意事项，成为候车室最忙的人，最靓的仔。
用优质热情的服务赢得旅客满意
日常工作中，她高度重视旅客提出的意见和建议，并择优采纳。用她自己的话说，有了旅客的建议和意见，我们才会在优势中找不足，劣势中求进步。也许简单的.一句话、一个回答就能帮助旅客解决他们最棘手的问题。她说：“铁路客运人员的天职就是服务旅客，从旅客进站上车到下车出站，我们都要以最饱满的精神、最热情的服务接待旅客，旅客既然选择铁路，就是信任铁路，信任铁路工作者，旅客的满意是对我们工作最大的肯定。
”董xx是这样说的，也是这样做的，她对待旅客亲和、热情，体贴入微，把温暖带给了漫漫旅途中的每一位乘客，经常受到旅客表扬。董xx在车站是一名客运职工，在家中也是一位妻子、女儿和母亲。车站需要的时候，她总是义无反顾地放下家中的身份，走上自己的工作岗位。到xx站不到半年的时间，正好赶上汛期、动车组开通、暑运及调图等工作，一项比一项重要，一项比一项紧迫，她经常主动加班加点，从不叫苦叫累，抛在身后的是身体欠佳的父母、工作一样繁忙的丈夫和4岁的孩子，这其中的心酸和愧疚只有她自己知道。确保旅客安全出行、有序出行、温馨出行，提高旅客出行体验和幸福感、获得感，是我们每一名铁路人的光荣职责，需要我们每一名铁路人的辛勤工作和默默付出。
xx站客运值班站长董xx就是一位“舍小家、顾大家”的典型，20xx年，她荣获太原车务段优秀共产党员和20xx年度“当好主人翁、建功新时代”主题劳动竞赛先进个人。她取得的成绩靠的是对工作的热爱、不懈的努力、无私的奉献以及家人的支持，她的事迹值得我们每一名铁路职工学习和发扬。
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xxx同事自担任市xx局机关工会主席以来，一方面认真学习《工会法》及相关的政策法规、工作原则，另一方面积极主动与老领导及市总工会的领导干部请教学习，同时调动工会会员积极参与工会组织开展的各项活动，充分发挥了局机关工会组织的作用，切实维护了职工的合法权益，有效促进了局属各单位党的思想建设、组织建设和作风建设等各项工作的顺利开展。
作为局机关工会主席，她首先是狠抓了干部职工的理论素质和政治思想教育提高工作。一是以党的政治理论和国内外重大事件为学习重点，教育职工坚定信心，保持正确的政治观点和立场，强化干部职工的理想信念、宗旨意识。二是因地制宜，制定符合局机关工会实际的学习制度,周密部署并认真坚持紧抓不放，现在已形成习惯，每周五的学习几乎做到了雷打不动。三是充分调动干部职工参加学习的积极性和主动性，增强学习效果。四是加强职业道德教育，鼓励职工爱岗敬业，在工作中鼓足干劲，争先创优。通过加强政治思想教育，显著提高了职工队伍的整体素质，为开展工会工作奠定了坚实的思想基础。其次积极组织开展了各项活动，丰富了干部职工的业余文化生活。创造性地将局机关精神文明建设和工会的创建活动结合起来，积极组织机关职工开展各种形式的文化体育活动，凡是市上举办的各项活动都能积极组织职工参加，既增强了职工的体质，又培养了职工顽强拼搏、积极向上的作风。在行政领导的大力支持下，建立了工会活动室，购置了活动器材，每周五下午向职工开放，并有意识地开展一些比赛活动，通过活动的开展，凝聚了人心、增强了合力。
通过为职工办实事办好事、实施送温暖活动维护职工合法权益。一是关心职工身心健康。职工家中的红白喜事以及职工生病等，都能亲自上门探望、慰问,并将慰问退休老职工定为局机关工会的一项制度。通过这些活动的开展使机关各族职工和睦相处、团结友爱，充分体现了大家庭的温暖。二是积极创造条件，丰富职工的业余生活，组织办公室职工和离退休人员外出旅游、参观。三是关心困难职工，开展“送温暖”活动。在各种节日期间，开展慰问走访活动，竭尽所能的为职工搞好福利，帮助职工排忧解难，使职工全力工作无后顾之忧。
狠抓了基础工作。为使各项工作做到有始有终，从年初的计划、各个时期的总结及检查，都能做到亲自过问、亲自督查落实。
为了调动和发挥基层组织、各工会干部和广大会员的积极性，在已创建了职工之家的基础上，她进一步加强局工会自身建设，努力提高工会干部素质和整体工作水平，保证创建职工之家活动的持续性。一是健全和完善了工会组织机构。二是建立完善各项规章制度，做到了工会工作有章可循。制定了“工会主席职责”、“工会委员会职责”、“女工委员职责”等规章制度，使工会工作逐步走向制度化、规范化。三是在水利局党总支的支持下，在创建先进“职工之家”活动中，投入大量资金，加大了工会活动室建设力度，购置了电视、VCD、书籍器材，建成了工会活动室，使职工们在业余时间有自己的活动场所，为工会开展工作活动提供了良好的条件。四是工会工作机制不断完善。制定了工作职责和工作目标，做到工作有计划、有检查、有总结，完善了工会工作机制，提高了工会工作水平。
为树立干部职工廉洁自律、文明服务的队伍形象，她注重把创建先进“职工之家”活动与各项工作充分融合，并根据不同时期的不同要求，不断推出新的载体，赋予新的内容，做到常建常新。先后在职工中开展争做文明公民、文明职工、文明家庭等活动，动员每个职工从自身做起，争做群众满意公务员，积极争创群众满意部门，切实转变机关工作作风和工作方法，为群众排忧解难，密切党群、干群关系，树立良好的水利形象，以各种创建载体，促进创建先进“职工之家”活动上层次上水平。她还注意发挥好考核的导向激励作用，积极配合行政，制定了年终考核评比办法，每年年底在全机关职工范围内进行考核，按小组分别评选出2－4名先进工作者，给予一定物质奖励，提高了职工的工作积极性和责任感，营造全机关争创先进职工之家的良好氛围。
从事工会工作11年来，她始终严格要求自己，始终保持谦虚谨慎的工作作风，团结同志，乐于助人。能够经常深入基层进行调查研究，贴进职工，贴进群众，热心为广大职工群众办实事、办好事，真心实意为职工服务，在职工中树立了良好的形象，深受广大职工群众的信赖和好评。
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刘高威，20xx年9月进入闽西职业技术学院机械工程系攻读模具设计与制造专业。20xx年6月毕业后，在中国龙工（福建）机械有限公司从事工装设计与制造工作。20xx年3月辞职，开始自主创业，从事家用、商用水处理设备销售。20xx年3月申请YBC援助，并于当年12月获得援助。20xx年5月成立“威斯梦水家电商行”。也许有过太多生活的磨砺，他对能给人们带来快乐健康的事业倍感珍惜。他认为，无论做什么，最重要的是能够坦然的乐在其中，通过自己的努力给人们带来更健康更精彩的生活。
20xx年对刘高威来说，绝对是难以忘怀的年份———在这年5月份，他拥有了自己的事业（威斯梦水家电），并在年底破百万的营业额，赚到了对于他具有生死意义的第一桶金，他所代理的“Angel安吉尔”牌净水设备销量在龙岩同行业中名列前茅；在这年12月份，他的经营项目成为YBC的扶助项目，获得创业导师的辅导和创业基金，为他事业的后续发展提供有力保障。
“当我接受龙岩人民广播电台就业创业与你同行频道采访时，我的内心充满了兴奋与自豪，但我更有一份责任和信心，就是一定要把我的事业做得更好更强！”刘高威说，当时节目主持人小雪问他有何创业感言，他只说了一句话：“我们的创业团队虽然年轻，但我们的团队是充满着活力、富有创新并深感责任与使命，我们一定能为龙岩就业创业做出重要贡献。”
和刘高威认识的人总能感受到他这位闽西人特有的豪气与激情——喝酒总是一口干；唱歌却更喜欢民族与美声，他说这样更能抒发情感。朋友戏说他缺少商人的诡谲，而他总是认真地说，我不是商人，我是“80后”的创业青年！
是呀！一位“80后”创业青年，会有怎样的创业故事呢……
创业的种子在校园埋下20xx年9月，刘高威从福建省龙岩市武平县第二中学考入闽西职业技术学院机械工程系，开始了三年的大学生活。
也许是家境的贫寒，大一的刘高威除了学习外，他此时想的最多的是如何利用课余时间去打工挣钱，一方面可以减轻家庭负担，另一方面可以提前体验社会的酸甜苦辣。开始，他在一家海鲜排档做传菜生，可是，他马上发现，这条路不是他的兴趣所在———他觉得工作单调，学习机会少。与身边的同学朋友们相比，刘高威有年龄上的危机感，他希望得到的那份工作，除了能够解决生存问题之外，更重要的还是能让他积累经验、拓展人脉，使他能迅速成长。于是，他开始把目光转向其它领域。
随着我国经济的快速发展，老百姓的生活有了明显的改善。大城市的中国人开始讲究生活的品质，注重身体健康。龙岩市区的自来水硬度偏高、漂白多，居民大多饮用桶装水。但桶装水售价5至10元，价格偏高，大多数居民只用桶装水解决饮用和泡茶用水。如何让居民用上经济、安全、方便、时尚的饮水方式，直饮机的出现彻底解决了这一问题。
刘高威凭借他敏锐的市场嗅觉第一时间发现了这一商机。
在2007年以前直饮机在龙岩还属于导入期，不被大众所接受。刘高威只好利用课余时间边了解直饮机边做其它产品销售。曾经做过“移动动感地带手机卡的校园代理”、“MP3专卖合作”、“电脑专卖合作”等各种各样的校园市场合作项目，刘高威便成为了名副其实的校园市场的经销人，欣喜于成功的同时也让刘高威赚到了第一桶金……从此刘高威便不再为上学生活费而发愁了，也不再因看到父母为了自己的学习而日渐柔弱的背影而暗自伤心！
有朋友曾问过刘高威，当他可以依靠自己的劳动支付大学生活费时是何心情？他很自豪地告诉我，就是从这时起，他变得自信了，也萌发了大学毕业后要自己创业的念头。
可能是因为刘高威在大二的时候就能把校园市场的开发、经营做得如此出众，因此，他赢得了同学们的尊重和信任。在他读大三时，刘高威当选为系学生会主席。他成了名副其实的学生头领，知名度越来越高。这为他进一步开发和经营好校园市场、为学校开展各种活动争取赞助打下了更好的基础。
大学三年，刘高威是边读书，边实践着如何经商。这样的经历让他变得性格开朗，懂得与人打交道，在做事待人方面积累了很多对日后创业很有价值的经验。
筹借创业金圆创业梦，20xx年6月刘高威大学毕业，来到一家业内很有名气的企业工作。
刘高威心里很清楚，他不会在这家企业干很久。他之所以选择这家企业，是因为虽然有了想法，但刘高威缺少项目的启动资金，缺少经营的实战经验，这样的创业难免会成为空中楼阁。
一次偶然的机会，刘高威从系团总支书记曹熠城老师口中得知YBC这个组织。他立即查找到了相关的资料，并对这个组织进行了更加详细的了解。他发现YBC所提供的正是自己苦苦找寻又最缺乏的两样东西——资金和经验，便立即向YBC龙岩办提交了创业扶助申请的材料。他的创业项目通过了YBC的审核，并得到了创业项目的导师，接受在创业方面导师一对一的专业指导。但当时YBC龙岩办刚成立，到后期YBC活动又多，申请的资金到12月份才到位。刘高威说，当时真是困难，我和合作伙伴二个人都是大学刚毕业，又没有什么家庭背景，只有四处筹借了20多万元。
20xx年5月，福建省龙岩市威斯梦水家电正式注册成立。这家业务主打提供“Angel安吉尔”牌为主的净水设备销售、安装调试、售后服务为一体的专业化公司，为用户提供安全、健康、时尚的饮水方式。
创业路上遇拦路虎，公司刚成立，流动资金短缺，人脉关系少。开业不久就遇到了销售难题，一个月的销售额才二三万，还不够场地租金和人员工资，更谈不上还借来的钱了。但他们有自信、拼搏、吃苦、团结的信念。公司凭借着团队的力量，创新学习不断壮大自己，慢慢突破公司的发展困境。面对着不断倒闭或转型的同行业企业，他们依然执着于自己的计划、自己的梦想，决不放弃！到20xx年年底，威斯梦水家电商行在全市已拥有4家专卖店，每个大型商场都设有专柜；经营范围已扩展从事农村安全饮用水工程，电子业、制药业用超纯水设备，桶装水设备等大型农用、商业、工业水处理设备；年营业总额突破千万元大关，这在龙岩水处理行业是史无前例的。
有朋友问刘高威，成功的关键是什么？
他说，是一个好的团队。他和合作伙伴，真是志同道合，相互信任。这种信任不是说在嘴上，而是发自内心，体现在行动上。而他们二人在性格、专长和知识结构上的互补性，又是这个团队具有竞争力的重要因素。
在年底聚会上，刘高威面对全体员工发表了热情洋溢的讲话：梦想和自信点燃了威斯梦人创业的火把，执着和用心实现了威斯梦创业之火的加速燎原，创造出威斯梦亮丽的今天！威斯梦的.发展不仅是企业自身的发展，也是大家共同的发展，更是与整个社会的协调发展，所有威斯梦人都应为“推进水技术应用，为人类提供安全、健康、时尚的饮水方式”的企业发展使命同甘共苦、携手前行。
这就是一位“80后”创业青年的创业故事！
拓展延续
创业技巧：
想到小本生意，大家很容易就会想到什么路边卖早点的小摊、开网店做代理之类的。其实小本生意所涵盖的范围是很广泛的。有的小本生意也可以做的灵活体面，很轻松。像现在比较受欢迎的定制店，就是抓住了人们追求个性时尚的心理，很火。差点跑题了，言归正传，那么要怎样才能把小本生意做好，做大做强呢。总结起来是四个字：变巧多利。
一、变
变是指变化，小本生意经营过程中环境常常是瞬息万变的，市场行情此一时彼一时。谁的反应速度快，适应市场的变化，谁就能赢得时间，争得经营主动权。小本经营有一个明显的优点就是船小掉头快，只要经营者时刻保持清醒的头脑，及时对市场变化作出灵敏快捷的反应，抢先抓住稍纵即逝的商机，一定能够实现小本大利。比如变形金刚进入中国市场时，最早获知信息的都是一些小商人，他们迅速与生产企业建立起了稳固的经销关系，投资不多但都获利颇丰。变反映的小本经营者的应变能力，这是小本经营取得成功的一个重要因素。
二、巧
巧指的是巧占市场空缺点，做人所未作，想人所未想。小本经营者如果被动地随波逐流，可能永无出头之日。其实，经济愈发达，社会愈进步，人们的需求就愈细化。事实上，大市场之间一定存在着大企业无暇顾及的缝隙市场，它非常适合小本经营。因此，小额投资者应该跳出固有、狭窄、强化的思维模式，从更长远的时空上把握市场运作规律，深入研究消费需求、独辟蹊径，致力于经营人无我有的商品和服务，巧占市场空白点。巧考验的是小本经营者敏锐的市场眼光，能把握先机。
三、多
多指的是要不怕吃亏，服务周到，让顾客满意。有时商家为了促销，有的打价格战走薄利多销之路，有的给顾客赠物返券，有的搞抽奖回报，有的借媒体之势大做广告，可谓费尽心机想尽办法，但这些司空见惯的促销手段效果往往都不是太好。开礼品定制店的赵老板，想出了定制礼品送婚纱照的方式，一时间吸引了很多准新婚夫妇和情侣上门定制，生意火爆。这考验的是小本经营者的经营理念，不能太考虑短期利益，要从长远考虑，才能持续经营。
四、利
这个利指的是为顾客提供便利。资本雄厚的大企业经营重守，做小生意的小本经营重走。资本雄厚的企业，可以通过各大媒体发布促销广告，利用自身优越的经营环境、齐全配套的商品和服务，等顾客主动上门。小本经营者一般经营的是日常生活用品，容易和顾客建立稳定的联系，因此流动销售和送货上门的方式往往更能迎合顾客的需求。利字考验的是小本经营统筹规划的能力，要从全局的高度为顾客提供便利。
无论是小本生意还是大生意，我们都要全心全意的经营，处处从客户的角度考虑，随时调整自己的经营方式和方法，这样才能把生意做好。当然如果你达到了以上所说的四点要素，证明你是一个很有能力的小本创业者，生意一定会蒸蒸日上的。
风险规避：
小本经营应以小搏大，经营者首先要考虑经营项目的冷与热。小本经营最忌傻子过年看隔壁，别人做啥我做啥，因为此路往往不通。趁热去追风的结果，常常不是去面对一个同行业的市场巨人，就是去收拾人家已无油水的残羹剩饭。小本经营者应避热趋冷。
见缝插针巧占市场盲点
小本经营者如果被动地随波逐流，拾人牙慧，永无出头之日。其实，经济愈发达、社会愈进步，人们的需求就愈多样愈细化，一个个大市场之间一定存在着大资本无兴趣、无暇顾及或无法顾及的缝隙市场。它非常适合小本经营。因此，小额投资者应该跳出固有、狭窄、僵化的思维定势，从更长远的时空上把握市场运作规律，深入研究消费需求，独辟蹊径，巧占市场盲点。如经营与大商店商品相配套、相补充的商品;在三百六十行之外开辟擦洗、接送服务等新行业，为消费者提供多层次的便利服务。
快速应变船小掉头快
经营环境常常瞬息万变，市场行情此一时彼一时。时间抓得紧，商品可增值;时间抓不紧，黄金也贬值。因此，谁的反应速度快，适应市场的动态变化，谁就能赢得时间，争得经营主动权。小本经营船小掉头快，只要时刻保持清醒的头脑，及时对市场变化作出灵敏快捷的反应，抢先抓住稍纵即逝的机遇，便有可能实现小本大利。如变形金刚引进中国时，最早获知信息并预测其广阔前景的皆是一些小商人。他们迅速与开发商建立稳固的经销关系，投资不多却获利颇丰。
主动上门急客户所急
资本雄厚的大企业经营重守，做小生意的小本经营要重走。资本雄厚，可以通过各种媒体发布促销广告，利用自身优越的经营环境、齐全配套的商品和服务，等客上门。而做小生意的固城守池是不可能有所作为的。流动摊档的商品一般要求是日常生活用品，每家每天都得用，如果能迎合顾客的需求，与顾客建立稳固的联系，做送上门的服务，就能稳稳当当挣钱。
薄利多销三分毛利吃饱饭
俗话说得好:三分毛利吃饱饭，七分毛利饿死人。小本经营资金相当有限，最怕造成商品积压，资金周转不了，成为死钱，包袱越重，影响下一步的经营，形成恶性循环。利润微薄，价格降低，在竞争中形成比较优势招引顾客，实现薄利多销赚钱的目标。
有利即为赚钱不要太心切
赚大钱是许多人的梦想，但大多数人终其一生，却难以梦想成真。这是什么原因呢?是因为他们赚钱心太急切，小钱不想赚，大钱挣不来。曾有位百万富翁说过:小钱是大钱的祖宗。生活中不少腰缠万贯的人当初就是靠赚不起眼的小钱白手起家的。
注意事项：
如果你觉得自己一个人做不了，建议你找个合伙人。不过要提前做好制度和利益分配合同，这样才不会有之后的矛盾。
遇到困难要坚持下去，俗话说的好办法总比困难多。多总结成功和失败的经验。
专注，三天打鱼两天晒网很难成功。不骄不躁。
做自己喜欢做的事。
要有个详细的创业计划。
充分利用外部资源。
创业法则：
01 要创业你就要做好亏钱或赢钱的准备。
02 学习世界首富的思考模式才可实现倍增的业绩。
03 超速创业成功的关键是眼光要好。
04 要知道不是所有的行业都赚一样多的钱。
05 创业前一定要先对你所从事的行业有所评估。
06 掌握未来趋势比掌握资讯更重要。
07 掌握趋势不如掌握最大的趋势。
08 与其同马赛跑不如骑在马上才能马上成功。
09 成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具。
10 找最好的产品马来经营是老版的责任。
11 找最优秀的人为你工作才能马上成功。
12 与人竞争不如与人合作。技术好，经验丰富不如坐好的车子，骑一匹好的马!
13 选择竞争对手少的行业意味着不战而胜。
14 三大眼光：大的趋势、大的市场、少的竞争对手。
15 做未来成长空间大的行业。
16产品销量大是致富的关键。
17 市场需求大、市场大、是量大的前提。
18 产品卖不出去的原因在于产品的品质和价格。经典语录大全
19确保你的产品品质是同等级同价格当中最好的。
20 要定出消费者心里的承受价格而不是一味求高或求低。
21 不只做售后服务更要做售前服务。
22 顾客不买产品时依然要给顾客提供资讯。经典语录大全
23 企业最大的成本是没有经过训练的业务员。
24 用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证。
25 用公司第一名的营销代表做业务培训胜过于让他亲自做业务。
26 产品通路多销量才会大。
27 宣传、宣传、再宣传。
28 世界上没有完美的个人只有完美的团队。
29 授权不等于弃权，授权之后更要加以监督。
30 要从事走动式管理。
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张嘉莉：90后创业开私人影院 月入过万元
心疼母亲从上班族转变成创业者
张嘉莉在学校学的是酒店管理专业，2013年，从南京某专科学校毕业，在南京一家酒店干了一段时间后，她觉得做酒店工作不是长久之计。加之母亲在盐城，独自经营一家酒店。由于心疼母亲，不想母亲太过操劳，张嘉莉就下定决心回到盐城。
回来后，张嘉莉又找了一份电话销售的工作，干了大半年，销售业绩一直领先，月收入达四五千元。但没有想到，好景不长，公司内部有矛盾，迫于无奈，她就离开了公司。这时，母亲提出建议，反正酒店现在生意也不行，索性放弃酒店，让女儿创业。
“左思右想，就想到自己上学那会，学校周围的私人影院生意特别好。”张嘉莉说，她与许多年轻人一样爱好看电影，“有次我和朋友在影院里，旁边有一名男子打电话不停地吵。”那场电影看得她很恼火，她心想，“为何不能有安静的电影院呢?”
但家庭式私人影院投入不是小数目，她前后到上海、泰州、南京等地实地考察，发现这种观影模式确实很受年轻人喜欢。她在外地体验了一家私人影院，认为该家公司开发的影视播放系统非常不错，而且，片源有保障。她由此决定，加盟后在盐城开一家。
从头开始全家总动员上街宣传
2014年，5月份开始选址，张嘉莉跑遍盐城大大小小商业圈，房租不能太高、地方不能太偏、面积还不能太小种种因素都要考虑到，几经周折，最终确定了在缤纷亚洲。“如果仅仅是安装一个电脑播放设备那不如窝在家里看电影。”张嘉莉在装潢期间，对墙面、音响以专业影院标准去配备，8个放映室整整装潢了三个月。
“8月份正式开业，那时候恰逢学生暑期，生意还不错，比预想要好。”张嘉莉回忆道，随后9、10月份是个瓶颈期，由于知晓率不高，生意淡到不行。她说，可以说全家总动员，上街发宣传单。妈妈、大姨都帮忙上街发传单，她和同学在高职院校、宝龙、中茵海华等地都发过，还被保安驱赶，只能躲着发。“发传单不仅仅是将单子递给别人，因为毕竟是新兴事物，还要给对方讲解一番。”张嘉莉说，人家感兴趣，听你说几句倒还欣慰，但更多的是被人翻白眼不理解，将传单直接丢弃，这让她感到特别受挫。
创业路上，张嘉莉越挫越勇，如今，她不仅在各个社交站推广自己的私人影院，还和市区不少中学、大学合作，甚至有的学院是自己找上门谈合作，有客人在店内娱乐时候饿了，她就在店内附加一些小服务，比如代售甜品等。
前景可观预计一年内就能回本
店内基本都是张嘉莉一个人，忙的时候，妈妈就会过来帮帮忙。张嘉莉说就需要打扫、端茶倒水、收银等，活并不多，整体来说还是比较清闲的。
由于版权问题，张嘉莉说，“我们不可能跟电影院抢生意的。”私人影院不会有排期，更不会有新片，一般大片都会滞后才有片源。私人影院提供的是一个私密空间，可以约三五好友边看电影边玩游戏，情侣也可以找到真正的“情侣包间”等。
“有些客人比较喜欢文艺的经典片，只要提前告诉她需要什么电影，在合法范围内，她们会努力帮忙寻找片源。”张嘉莉说，从目前点击量来看，点击最多的是不需要动脑去思考的娱乐片。目标主要消费群是学生群体，但也会有中年人相约而来。有次一个中年人打电话预约，要看二战时期的战争片，而这个片子是很少人喜欢看的，张嘉莉想尽办法找到了一张正版碟，满足了这个中年人的需要。
对于未来，张嘉莉自信满满地说：“预计一年内就能回本。”她说，目前从受益上来看，证明这条创业路走对了，现在经济发展迅速，人们对娱乐的需求越来越高，而家庭式私人影院是市场上一个娱乐补充，她很是看好。“做好眼前，未来当然希望开分店!”
分析：私人影院前景和问题
为何私人影院突然风靡起来?私人影院一般是独立小包间，以私密的空间、优质的服务和良好的观影体验著称。相比传统影院，消费者可以自由选择观看影片，时间灵活，还可以享受更多的服务，以及无碍互动与社交，广受一部分消费者的喜爱。
目前市场上有三种类型私人电影院：
第一种：由传统影院针对中高端消费者打造的私人影院，是传统影院精心打造的新增业务平台，与定位大众消费者的影院互为补充。这类私人影院，一般定位中高端，价位较高，影院内部装修豪华，设备齐全，提供一站式管家式服务，以直营模式为主。以“橙”Cinemas为代表。
第二种：连锁式私人影院，此类私人影院采用加盟的模式，有统一的品牌文化、统一的装修风格及统一的运营模式。目前国内比较知名的连锁私人影院主要有爱沐电影和极米私人影吧。
第三种：小而美的私人影院，这类影院目前在私人影院数量中是占比最多的，大多是个人开的，相当一部分是电影爱好者。这类私人影院，一般规模比较小，只有一到两家左右，影院装修风格多样化，设有不同主题供选择，价位相对第一种类型较低，通常地处闹市区，还有一部分设在居民楼里。以广州地区私人影院为例，叁月私人影院和暮里电影公馆都是不错的私人影院。
私人电影院正渐渐被更多的人熟知和使用。据了解,开一家私人影院的成本远远低于常规影院。加之，成长起来的90后一代逐渐成为观影的主力军，他们更加注重观影体验和社交需求;以及国内电影市场的繁荣，使得私人影院在强大的院线面前仍占有一席之地。
据公开资料，近日爱沐电影宣布启动“互联+”战略，以陌生人社交为未来线上、线下主攻方向，进一步打造私人电影院领域的O2O社群;TCL集团也在布局私人影院领域，日前，由其旗下的多媒体科技控股有限公司与IMAX公司共同出资成立的TCL-IMAX娱乐在上海召开发布会，宣布正式发布合资公司自成立后的首款私人影院系统—IMAX臻享影院。
▶️ 创新实干好班子事迹材料 ◀️
为认真贯彻《中华人民共和国科学技术普及法》，树立和落实科学发展观，努力实施科教兴校和可持续发展战略，巩固我县创建全国科普示范县成果，响应省市各级青少年科技创新大赛组委会的号召，在县委、县政府、县教育局、县科技局、县科协、县团委等组织下，我县将于__年10月举办石门县首届青少年科技创新大赛，大赛组委会特制定本实施方案。
根据《石门县人民政府办公室关于印发的通知》(石政办发文件精神,以提高广大师生科学文化素养为目标，提升全体师生的科技创新意识，开展以培养学生的科学精神、科学思想、科学方法、科学知识为主的形式多样的科普活动，提高学生的科学素养，提升师生的科技创新能力。
通过这一次的石门县首届青少年科技创新大赛的活动，要达到以下目标。制定完整的发展规划和计划，做到有计划、有目标、分阶段地加以推进和实施。完善科技创新活动的管理体制和运行机制，激发全校师生支持、关心、参与科技创新活动的热情。不断丰富各校青少年科技创新活动的内容与方式，培育各校教育工作者和学生的科学精神与科学态度，普及科学知识，提升科学素养。全面实施素质教育。
各校要成立青少年科技创新大赛领导小组，加强以校长牵头，科技教师、研究性学习教师、劳技教师等为骨干成员队伍建设。
1、开展实验创新活动。
各校物理教师、化学教师、生物教师等对实验有爱好，并且有较好实验基础的学生要做到专门辅导，让这一部分有特长的学生对已经学过的实验有更深的理解，在理解已有实验的基础上不断提高，能对现有的实验进行改造和创新。各校不定期组织以班为单位的实验创新比赛，评出一二三等奖，一等奖获得者将代表各校参加石门县首届青少年科技创新大赛，此项比赛将由各校物理教研组、化学教研组、生物教研组和各校教务处统一组织。
2、开展创新发明活动。
各校科技活动教师、劳动技术教师、研究性学习教师、物理教师、化学教师、要对部分对小发明、小创造有爱好，并且有较好创作基础的学生要做到针对性的辅导，让这一部分有特长的学生对现实生活中的现象(特别是对节约、能源现象)有更深的理解，在理解生活常识的基础上不断提高，能对现有的装置进行改造和创新。各校要不定期组织创新发明比赛,评出一二三等奖，一等奖获得者将代表各校参加石门县首届青少年科技创新大赛，此项比赛由各校科技活动小组、劳动技术小组、研究性学习小组和学校教务处统一组织举行。
创新发明比赛是青少年科技创新大赛中的重头戏，教师必须要充分发挥学生的创造力和积极性，必须以高度的责任心和使命感带动学生开展丰富多彩的科普实践活动，活动的开展必须在注重提高学生能力的前提下，力争有创造性、实用性、先进性的小发明作品不断涌现，尽可能爱护、保护、尊重学生的创新思维，不能忽视、冷漠、不以为然地看待学生的奇思妙想，真正做到开发学生潜能，锻练学生的实践能力，提高学生的自主创新能力，在实践活动中还要求学生之间必须有合作、帮助、协作、友爱的团队精神，并能保证学生在团队内各尽其才，各显所能，获得个人和团队的同步提高。
3、开展小设计活动。
学校的美术活动小组和信息技术活动小组要承担起小设计的重任,因为小设计主要是电脑绘画、程序设计、网页设计、电子报刊设计、电脑动画制作、图标设计等方面学生小设计，这就要求老师对学生要手把手地对学生以全面的辅导，要让学生在原有基础上能够有所创意，特别是一部分美术基础比较好的学生要做重点辅导，力求能够有较大的提高，能够设计出有较高水平的作品。各校要不定期组织小设计比赛,评出一二三等奖，一等奖获得者将代表各校参加石门县首届青少年科技创新大赛，此项比赛由各校科技活动小组、美术小组、音乐小组和学校教务处统一组织举行。
4、开展小论文创作活动。
有条件的学校要尽量开设阅读课，做到落实到教师，落实到班级，语文教师要把阅读科普科普知识贯彻到日常教学中，不断提高学生的科学素养，让部分学生能够创作出科学幻想类论文，也可以是科普读物的读后感，也可以是对已有的科普读物进行的改写。通过小论文的创作活动，不仅要提高学生的小论文写作水平，同时也能提高学生的科学意识和科学素养。各校要不定期组织小论文比赛,评出一二三等奖，一等奖获得者将代表各校参加石门县首届青少年科技创新大赛，此项比赛由各校语文小组、科技活动小组和学校教务处统一组织举行。
学生要在小发明、小设计的基础上开展科学实践活动，亲自动手，切身体验才能够有亲身体会。学校科技活动组、研究性学习活动小组、物理活动小组、化学活动小组、社会实践组要对学生进行辅导和帮助，要为学生制作小制作作品提供必要的条件和设备，要协助学生不断改进自己的作品，学生在小制作中也要力求节约、简化制作步骤，不要求大、求全、求多，要做到在制作中体现以下原则：着力求精、求准、求新，在设计上下功夫，在制作上求精美。各校要不定期组织小制作比赛,评出一二三等奖，一等奖获得者将代表各校参加石门县首届青少年科技创新大赛，此项比赛由各校科技活动小组、劳动技术小组、研究性学习小组、物理活动小组、化学活动小组、社会实践小组和学校教务处统一组织举行。
各校已经在前年参加过“五小”作品的评选，参加这一次全县青少年科技创新大赛是对已有工作又一次促进，可以进一步推动各校的青少年科技创新活动，在各校参加“五小”活动取得丰硕成果的基础上更上一层楼，进一步加强学生的科技作品的收集和制作活动。
本方案分宣传发动、组织实施、检查验收、总结评比四个阶段实施：
第一阶段：宣传发动(__年4月)。认真学习朱晓平同志《在全县科学技术大会上的讲话》和《石门县创建全国科普示范县实施方案》、《石门县教育局关于开展小实验、小制作、小发明、小设计、小论文评选活动的通知》，各校成立青少年科技创新大赛活动领导小组。
把科技意识强、科普热情高、科普质量提升快的班级作为重点辅导。每项工作尽量要做到制度化、规范化，并建立标准统一、形式规范的档案，做到资料齐备、完整、真实。
活动中要做到措施到位，加强过程管理，落实监督机制，针对薄弱环节抓重点、难点、疑点，全面推进工作。
第三阶段：作品验收(__年10月)。根据创新大赛工作计划和要求开展活动，各班要积极上交作品，上交好作品，力争在作品水平上能有一个提高，做到各班能有一项作品以上作品上报学校，学校将组织评比，并将优秀作品上交教育局，参加全县的评比。在县委、县政府、县教育局、县科技局、县科协、县团委等组织下，我县将于__年10月举办石门县首届青少年科技创新大赛。
第四阶段：总结评比(__年11月)。在县首届青少年科技创新大赛评比结果的基础上，要认真进行总结工作，评比表彰工作先进单位和先进个人，并对验收考核中存在的不足认真加以整改。
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学校领导班子成员主要有校长李卫，中共-党员，党支部委员、本科文凭、中学一级;副校长叶利兮，中共-党员、党支部委员、大专文凭、小教高级;教导主任雷明，中共-党员、本科文凭、小教高级、市级骨干教师。 一年来，学校班子不断努力，以班子成员的模范作用为本，抓自身素质、抓管理方法、抓校园文化、抓教学质量、抓学校环境，力求创建全系统“四好班子”，创建一所受学生、家长、老师满意的学校。现将近年来学校工作向组织汇报，请予审核。 李卫同志于2003年8月从新开铺小学调到向家坡小学任校长。该同志勤政为民、务实创新、严格自律，通过深入地调研，在实践中提出了“厚德、优质、增效”的工作思路，力求建立一个团结求实、品德高尚的领导班子，塑造一支严格自律、师德人尊的教师队伍，创建一所全面发展的示范学校。副校长叶利兮同志勤谨敬业，任劳任怨。主管的少先队工作，学校校园绿化美化和劳动基地的维护都取得不少成绩。教导主任雷明敢想敢做，勇于创新。注重教学质量，全面投身课程改革，带动广大教师深入课题研究，科研兴校。学校领导班子精诚团结，充分利用学校特点，综合利用教学资源，改善办学条件，谋求快步发展。
一、精诚团结，厚德为先，讲究信誉，确保凝聚力。 领导班子成员积极参加党课学习，在深入领会党的方针、政策，不断钻研新的教育思想 和方法的基础上，有计划、有针对性的组织老师进行学习，以“三个代表”重要思想作为指导，激励老师紧跟党中央步伐，认清形势，奋发向上。 大家团结一致，工作和-谐民-主。坚持校长负责制的原则，领导成员做到分工明确、相互尊重、密切配合。学校的重大问题，在校务会上提出讨论，召开职代会进行研究，然后由校长向全体老师通报，征求群众意见，一旦通过、形成决议就按章分工，各负其责，具体实施。校长要求班子成员自觉地接受党组织的领导和监督，虚心听取群众对学校工作的意见和建议，不搞一言堂，不搞个人专制。既发挥成员的才能，又增强各自的责任感。学校领导班子成员有处理负责部门事务的实际权，每周向校长习及校务会汇报工作。班子的每个成员都敢于承担责任、勇于接受监督，乐于接受检查，确保了凝聚力。 根据学校《财务管理制度》，学校帐务状况，每月交职代会审帐小组审查，定期向老师公布。学校设有收费公示栏，开学公布收费标准，坚决抵制乱收费，不向家长多收一分钱，受到家长好评。对此不管是校内、校外，学校的信誉度都非常高。在此方面从未出现家长上访告状现象。 学校班子成员注重深入群众，进行思想交流。经常找年轻老师谈心，鼓励青年教师积极上进，向党组织靠拢。组织学习党史党章，认识党的光辉历程，了解“三个代表”思想的深刻含义，从而树立热爱党、为党的事业做贡献的坚强信念。和老师们沟通思想，虚心征求老师们对学校工作的建议和意见，消除不必要的误会，班子成员在群众心目中的信誉良好，地位在不断提高。 领导成员注意言行的规范，要求老师做到的自己先做到，要求学生做好的自己带头做。如遵守学校;在社会上遵纪守法;关心帮助老幼，扶助弱者;讲文明、讲礼貌，以健康的心理面对生活等等。领导班子能够以身作则，带头遵行，在校园内形成良好的人文氛围，广大教师都能以愉快的心情投入工作。 二、创造条件，重抓教学，突出课改，科研兴校。 学校工作以教学为本，校领导班子对此认识深刻，狠抓落实。近年来，学校课题有区级“快乐成长”评价体系，省级“现代活动教学与新课程”。为了优质优教，教导处雷主任在老师的支持下制定了《课堂纪律常规》、《作业批阅制度》、《教师教学考核制度》、《教师评优制度》、《学校语言文字工作制度》等等。这些制度的制定和执行，规范了教学管理，提高了教学质量，收到了良好效果。领导班子齐抓共管，发现有不及时批阅作业或备课不合格者，按章给予处罚，对严格认真执行制度并取得良好成绩者，作为评寻优秀教师”的考核，纳入期末考评，给予奖励。 抓教学质量，重在教师。学校领导班子采用“请进来，走出去”的方法与曙光小学开展“手拉手”活动，请优秀老师来校讲课、评课，推荐本校优秀老师到曙光讲座。本期成立了青园教学片，李卫任组长，多次开展活动，活跃了教育教学的气氛，促进了学校与学校之间教研活动的开展。教导主任雷明是一个务实求真、认真负责的领导成员，每周认真批阅老师教案，检查记录一丝不苟。及时总结反馈教学情况，把学生的进步与发展作为衡量教师工作的重要条件。抓好教师业务进修与继续教育工作，创造机会与条件让教师去学习提高。 领导班子成员有计划、有针对性的深入课堂听课，所获情况，相互探讨，然后找任课老师进行交流，并将听课评价存入业务档案，作为今后考核依据。这有力的保证了学校教学的不断深入，质量的不断上升。 学校高度重视教师继续教育与业务培训工作，在时间和经费上给予保障，对取得普通话、计算机、英语等级证的教师奖励50%的费用;取得高一级学历的奖励300元。经常请外来专职人员和本校技术员对教师进行“多媒体课件制作和信息技术教育”的培训与指导。每学期都选送教师参加市、区骨干教师的培训。学校领导班子千方百计创造条件实行现代技术教育，在确保“三机一幕”的基础上，已配备了40台电脑，7台教师电子备课设备，实现了班班通和多媒体教学。学校克服经费不足的困难，自力更生，将被外校淘汰处理的一批旧扩音设备进行了维修整饬，变废为宝，效果还很不错。自己动手安装了19个扬声器，使每间教室都能收听广播，方便了广大师生，保证校园内信息畅通。 狠抓教学，提高质量，硬件软件都要抓。学校设有专门的美术室、音乐室、四驱车室、仪器室、科技室、阅览室、篮球尝足球尝劳动基地等。根据实际状况开发校本课程，成立了腰鼓队、合唱队、舞蹈队、文学社、英语兴趣小组、科技活动小组、体育兴趣小组。学校要求老师充分利用这些设施和条件，认真授课，丰富学生的课余生活，全面提高学生素质。学校班子的务实求真，开拓奋进的工作态度，受到老师们的赞同，收到良好的效果。
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胡文，辽宁天禾农副产品有限公司总经理。
踏入社会后他就往返于桓仁、杭州进行大米、人参等土特产品销售，随着销路逐渐拓宽，返回桓仁先后创办林围田米业有限公司、辽宁天禾农副产品有限公司。
始终坚持绿色、生态型产品销售，与民生药业、华东医药等国内知名企业进行长期合作，年销售额突破2000万元。积极响应国家号召，投身大健康产业发展，先后参加世界健康会议、中国中医药会议，加深对大健康理念的理解和把握，促进了自身企业的可持续性科学发展。
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小陈：大学生返乡创业卖烧鸡开横沥烧鸡主题农家乐
近年来，山清水秀的横沥镇在发展绿色经济的驱动下，陆续上马新能源项目和观光休闲旅游项目，发展成为一个外美内秀、宜乐宜游的小镇，吸引不少青年返乡创业。小陈，这个生在深圳、长在深圳的80后，就难舍家乡祖传秘制烧鸡风味，带着一身好手艺回到横沥创业。
秘制烧鸡香飘四里，小陈开起了烧鸡主题农家餐馆，借着家乡的好山好水好资源，敲响了农家旅游算盘。
祖传秘制腌鸡粉流传上百年
说起秘制烧鸡的做法，实在的小陈直说“很简单”。宰好生鸡，抹上酱油和祖传秘制腌鸡粉，放到烤炉里烤上25分钟就大功告成了。
如此简易，难道人人可做?其实小陈口中的“简单”实则不易。从选鸡开始，小陈就数次更换鸡种，从黑凤鸡到广黄鸡等，最后决定使用本地产的三黄鸡。“要自己买鸡种来养一段时间，肉质才韧。”几个月的选鸡种折腾，小陈笑说自己都可以开养鸡场了。
最让人好奇的是秘制腌鸡粉。这就说来话长了。小陈的太爷(爷爷的爸爸)、爷爷都是仍图横沥一带有名茶楼的大厨，秘制腌鸡粉创自其太爷，历经百年流传，最终到了第四代传人小陈手中。
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“我父亲这一代没有做厨师了，他早早就在深圳安了家。”小陈说，但父亲并没有让这个祖传宝贝断代，父亲一直爱下厨房展露两手，耳濡目染的小陈从小就爱烹饪，“接档”祖传烧鸡是自然而然的事情。
精心挑选沙姜、茴香、花椒、大料、桂皮、丁香等一系列配料，细细研磨至近乎白色的粉末……经过秘制腌鸡粉的腌制，新鲜出炉的烧鸡将调料味集中在表皮，使不肥腻的三黄鸡皮酥脆可口；内里鸡肉自带的清甜，在缓缓渗透的腌鸡粉的调动下，吃起来既有鸡肉原先的味道，又有调料的咸香。“这才是地道的横沥味道。”小陈对这刚出炉的烧鸡很满意。
休闲旅游业带动烧鸡热卖
在小陈记忆里，从小几乎每周末，父亲都要带他从深圳返回家乡横沥镇圩镇一趟。东江渡船垂钓，骑行遛狗，朴实厚道的乡里乡亲，喷香的横沥汤粉……让他回到深圳后仍然回想家乡的各种美好。
大学毕业后，学习计算机专业的小陈在繁华的深圳都市里换了两三份工作，心里还是想着如何将家乡独有的味道传承下去。去年秋天，把心一横，小陈辞掉了工作，拿着工作以来的积蓄回到家乡创业开烧鸡店。
为何选择在乡镇开店?“说起这个，离不开大环境的发展。”小陈这几年观察家乡，发现横沥交通日益便利，从市区来一趟横沥不过半小时路程，省道120线也马上要拓宽修整了；而且，拥有绿色生态、特色农业、温泉养生等丰富观光休闲旅游资源的横沥镇，吸引不少城市观光旅游客。
“城市里机会是多，但各种运营成本也高。傍着现在发展不错的乡村游这棵大树，我对自己的创业很有信心。”小陈指着店外的空地，告诉记者那里马上要上马几个新能源项目和休闲观光旅游项目，届时人流汇集，自己取材地道的横沥烧鸡肯定有发展前景。
酒香不怕巷子深。清明小长假期间，小陈的烧鸡店几乎爆满，不少深港游客都来品尝一番横沥烧鸡。“吃过了，还要再来。”家住深圳市福田区的麦斌对烧鸡赞不绝口。香港游客方玉嫦是个热爱旅游的驴友，初次到横沥游览就爱上了这个美食美景俱佳的地方。“吃过了横沥汤粉，还要吃一下横沥秘制烧鸡。这些好味道让我对这个地方记忆深刻。”方玉嫦已经开始拟着下次横沥乡村游的计划了。
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教师是一个普通的职业，也是一个神圣的职业。自参加工作以来，我一直担任班主任工作，教学成绩突出，所任班级年年被评为“先进班级”，受到学生家长的一致好评。
回顾我的班主任经历，我归结为以下四个字:爱、严、宽、放。
（一）爱是基础，爱是源泉。
没有爱的人生是不完美的，只有爱学生的老师才是好老师，才能赢得学生的爱，得到学生的信任。只有心与心的交融才能撞击出生命的火花，学生是一个有知觉的群体，亲其师才能信其道，爱之深才能恨之切。这样才能和学生站在同一起跑线上，和学生一起成长，一起进步。
近年来，农村“留守孩”的现象越来越普遍，由于远离父母、远离亲情，这对他们的健康成长造成了影响。这些家长单纯认为给孩子吃饱、穿暖、有学上、有书读就可以了，忽视了与孩子的心理沟通与交流，我们班的张笔程同学一向是开朗活泼的小男孩，可新学期开学后一下子变得沉默寡言，再也没有往日的笑颜，成绩明显下滑，甚至开始不完成作业，发现问题后我立刻了解了情况，原来他的父母都去外地打工，从来没有离开父母的他，有些受不了，一下子没人关心、疼爱，幼小的心灵承受着巨大的压力，于是我便开始默默亲近他，给他买一些学习用品，并偷偷的和全班同学讲了他的事，要同学多关心他、帮助他。从那以后，他的课桌里总会多些铅笔、练习本，还有一些小食品，同学们都主动与他亲近，在他生日的那天，我特意把他接到家中给他买了一个生日蛋糕，并准备了丰盛的菜肴，说句心里话，这是我有生以来第一次这样精心准备给别人过生日。当我为他点燃生日蜡烛的一瞬间，我看到了孩子那久违的笑脸，我分明从他的笑容中读懂了一个孩子对家的渴望与期盼。从那以后，在我们班级这个大家庭的呵护下，他又变得开朗活泼，学习也更加努力了。对于这些孩子，我经常想到这样两句话：“假如我是孩子”和“假如是我的孩子”。这种换位思考的情感体验使我对学生少了埋怨，多了理解，少了指责，多了尊重，并努力创设着宽松和谐，积极向上的氛围，使他们一步步走向成功。
看到他们取得的一点点进步，我都非常高兴。殊不知，对别人的孩子付出多了，就忽视了自己的孩子。为了不耽误工作在孩子五个月大的时候.我就把他送到同建请母亲帮助照料,每每看到和我儿子同龄的孩子在父母的膝下玩耍,就不由得一阵阵心酸.感觉亏欠儿子的太多了,人都说“爱自已的孩子是人，爱别人的孩子是神”，可我也只是普普通通有感情的人啊，我也想让孩子在身边在我的疼爱和教育下健康的成长。可是想到班级里那一双双渴求知识的的眼睛，我还是毅然决然地选择了后者。把心中激荡出的对儿子的爱付诸到班里的孩子身上。
我所教过的学生都知道，我从来没有放弃过一个学生，也没有歧视过一个差生。2003年我接手的四年级学生董宇超，家境贫寒，母亲患有重病长年卧床不起，家中的重担他父亲一个人承担着.他的学习成绩一直很好。一天，他找到我说想退学，我经过调查得知他母亲生病在床，没有人照顾。父亲让他退学照顾妈妈,帮他料理家务。最主要原因是家中已没有钱来给他交纳学费，我二话没说当天就和他来到他的家中,和他的父亲进行了一番推心置腹的交谈。了解他家的难处后，我当即决定为他交付书费和保险费共计123元，我当时的工资每月只有200元，他父亲被我的举措深深感动了，激动的拉着我的手说：“毕老师，今后就是再苦也要让孩子读书。”第二天孩子又重返课堂.现在已是初中三年级学生.成绩一直名列前茅。
每学期初，我都要深入学生，了解学生在学习、生活上的困难，思想和心理上的困惑，并给予帮助和疏导。这些工作也得到了家长和领导的充分肯定，2006年我荣获了大安市优秀教师奖。金奖银奖不如群众夸奖。每个新学年分班时，学生总是争着到我所带班级，“把孩子交给毕老师，我们放心。”这质朴的话语就是家长对我教育工作的最大肯定，我想，再苦再累也值得。
（二）严于律己，身正为范。
俗话说：严师出高徒，但我却不赞成对学生一味的严加管教，使学生没有自由。我所说的严是指：纪律严、制度严、目标严、赏罚严。要给学生一个健全的制度，全面为学生的健康着想，应站在学生的位置上看待问题、分析问题，要公平、公正地对待每一个学生。
20xx年我的班级转来了一位新同学——王天龙，他的基础很差，课堂作业很少能完成，而且经常扰乱班级纪律，还经常无故旷课说教都不悔改，同事们说这孩子就这样了，我想也真是这样，还是别在他的身上浪费时间了，可转念一想如果这个孩子不改掉这个毛病，继续放任自流，以后会是什么样呢？为了他，为了整个班级的纪律，我必须对他严格要求，于是我在课上课下总是留意他，以对他有个透彻的了解，好对症下药。恰巧一天我的胃病犯了，胃疼得直冒汗，我强忍着疼痛来到学校跟校长请了假，安排了代课教师，然后又来到班上，坐在前面的几个同学看见我疼痛的样子，有的搬椅子，有的给我拿毛巾擦汉。我还是走上讲台对大家说：“对不起，今天老师不能给大家上课了，我是来向大家来请假的`。”有的同学说：“老师都病成这个样子了不快去医院，还请什么假呀？”“我们订了请假制度，老师应该带头遵守。”没等我说完，不少同学的眼里噙满了泪花，王天龙竞跑上前来，挽着我说：“老师你快去医院看病吧，我们都听话，你放心吧”从那以后王天龙像变了个人似的，我也每天利用放学时间对他进行辅导，经过一学期的努力，各方面都有了大幅度提高，作业也能当堂完成了，钢笔字也有了较大的提高。最让我感到欣慰的是班级其他几名后进生也有了很大的进步。此时，我对“学高为师，身正为范”这句话也有了更深刻的理解。
（三）宽以待人，张驰有度
宽与严并不矛盾，宽不是放任自流，也不是听之任之，而是允许学生犯错误。犯了错误应该给他一个改过的机会，不管所犯的错误有多大，也应该找机会让他认识自己。俗话说，教孩子一年，替他想一辈子，如果你能宽恕他一次，也许会改变他一生。我班有一名学生，偷走了同学的50元钱。事后经调查知道是他所为，经过我的耐心说服，他承认了自己的错误，我答应他不向班内任何同学提起这件事，让他和平常一样坐到教室里。他很感激的对我说：“老师我一定记住这次教训，绝不辜负您的希望。”事后他把50元还给了同学，学习更加努力。
（四）有的放矢，大胆参与。
放不是撒手不管，作为班主任不要事事参与，应该给学生一个锻炼的机会，让他们充分展示自己的才华，锻炼他们的办事能力，相信他们，鼓励他们。即使他们把事情做的很糟糕，也没有关系。殊不知，吃一堑，长一智，相信他们今后会做的更好。
2003年，我接任了学校最令人头疼的班级。上任后，为了唤起学生的主人翁意识，充分调动学生参与班级管理的积极性，经过学习，摸索，大胆使用“放”的政策。开学不久，我依旧沿用原来的班干部，小班长谢洪心早已有了一两年的班长经验，他在班级同学眼中极有威信，即使是调皮的郑海瑞啊，周艳男啊一些男生也在他的面前失去了威风。因此，这学期，我干脆就让他整个负起责任来，由他来管理整个班级，当然也给他配了一系列的副手——副班长姜胜男，音乐委员刘静茹，至于那憨厚而又高大的侯金生就成了劳动委员了，由于班长的学习成绩一惯稳定，所以他还是我们的学习委员。至于各科代表也是一应俱全。学习每天的日程都是从晨读开始，一直以来晨读时，我多让学生听写生字背课文记古诗，或是复习数学定义概念。这样的时刻，我总是躲在后面，出谋划策，而每天晨读唱主角的就成了谢洪心和她的一班委员的事了。首先，多是谢洪心听写生字词，或是其它需要经常检查的内容，当然这都是前一天放学前我提前布置好的内容。望着小班长认真地环视着同学大声听写着，一副小老师的神气，我往往忍不住偷着乐。这时的我，其实多是躲在一边批改作业，所以，我们班的作业往往最先批完。听写的内容一结束，小组长与代表就自然忙碌起来，收作业，或者集体对答案就开始了。放心，小班长绝对自觉，他所落下的听写内容准会一点不差的在同桌的监护下顺利完成。每天的日常管理是最费心又费力的，它既包括纪律又包括卫生，还要包括学习。这样的日常学习生活总是一日一日的循环往复，周而复始。为了解脱自已，能将更多的时间用于备课钻研教材教法，我也把这些工作一样不落地交给了班委成员。你还别说，原以为孩子管孩子是不能行之有效的，或者说可能会引起他们的反感，但事实上来看，如果有了好的规章制度，孩子一样会服从小老师小班主任的领导。每日里有值周的学生进行纪律与卫生的汇报与督察工作，而卫生委员和纪律委员也是日日监督，负责向班长及班委会汇报。这样一来，其实我就省心多了，每日里只是有时间去向班长或是值周老师稍做了解，或是上课下课时去暗暗地观察几眼便可做到心中有数。这样既锻炼了个人的能力，也提高了他们的学习兴趣。一年后，班级管理井然有序，每个学生都能主动地当主人，整个班级形成了一种积极上进的好风气，受到全校师生的好评。
一个班级有了良好的风气自然就有了成绩。在2004学年度，由我辅导的学生在全市知识竞赛中获得农村组第三名。数学单科成绩名列全市第一；今年我班在全市六年级知识抽测中荣获全市第一名的好成绩,参加考试的7名学生全部进入全市前一百名。我个人也先后被评为镇、市级“骨干教师”。
成绩只能说明过去，今后的路还很长，我会本着对学生的爱心、对事业的痴心、对未来的信心，来管理班级，我相信一定会孕育出一个个真、善、美的心灵，培养出一班好学生，带出一个好班级。
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【论文摘要】建设创新型国家，提高科技创新能力，形成国家核心竞争优势，其基础和重点在于培育企业的自主创新能力，使企业真正成为我国技术创新的主体和中坚力量。财税政策的运用是政府促进技术创新一项非常重要的经济手段。本文对我国当前促进自主创新的财税政策存在的问题进行了分析，进而提出完善促进自主创新的财税政策的建议。
促进自主创新的税收政策是我国政府根据科技强国和自主创新的需要、在特定时间和特定领域内对特定对象所制定的税收附加规定和特别规定。其主要通过以下几个方面产生积极作用：
政府根据当前围绕自主创新的经济政策、产业政策和科技政策等的需要，有针对性地制定配套的财税政策，以体现政府对自主创新、建设创新型国家，科技强国的发展战略的支持，从而影响市场机制配置资源的过程，促使经济资源向政府合意的有利于自主创新的方向流动。
自主创新活动资金需求规模巨大，回收周期长，不确定性强，企业所面临的这种高风险虽然在一定程度上可以通过企业自身的技术积累和财务手段来规避，但是，企业也迫切需要政府采取相应的政策措施来降低风险，激励企业创新。政府采取积极的财税政策，可以降低企业占用资金和赢利方面的风险;减少企业自主创新活动研发投入方面的风险，增强企业抵御自主创新风险的能力。
从本质上看，积极的财税政策是政府将一部分应得的税收收入让渡给了企业。从企业的角度来看，则表现为成本的节省和利润的增加。积极的财税政策在影响企业自主创新的成本和收益方面有非常重要的作用，尤其是对于高科技领域的中小企业来说，积极的财税政策在降低其自主创新风险的同时，为其积累资本，迅速发展壮大创造了良好的条件。
自主创新成果只有进入了实际的应用阶段，形成了产业化，才能真正促进经济的发展，而积极的财税政策在这方面可以发挥重要作用。而对科研机构和高等院校的科研成果制定相关的税收优惠措施，可以有效地促使自主创新成果向企业转移，促进新技术的扩散。
近几年，我国的财政科技投入量增长比较快，但国家财政科技拨款占当年财政支出的比重在4%左右徘徊，尤其是基础研究在整个研究开发中的比重一直徘徊在5-6%的水平，而大多数国家的这一比重在 20%左右。由于基础研究耗资大、耗时长、见效慢，企业和个人难以或者不愿在这方面过多投入，但基础研究应该是财政科技投入的主要方向，我国现有财政资金用于支持公益性和战略性的基础研究和公共技术研发偏少，不利于国家长期科技竞争力的提高。
虽然目前我国在科技资金投入方式上进行了一定的探索和尝试，但大部分资金投入仍以无偿投入为主。随着经济的不断发展，采用无偿补助的单一投入模式已不能满足自主创新投入需求，科技投入方式迫切需要改革和完善，从而发挥财政科技支出四两拨千斤的作用。
一是管理缺位。我国的科技项目、经费分别在不同部门分头管理，缺少必要的信息沟通、协调，这样很容易导致部门间的科技开发计划难免有重复，从而导致科技资源重复配置，在一定程度上造成财政资金的浪费。二是科技成果转化率低。根据科技部和统计局公布的资料，我国每年省部级以上的科技成果和专利申请中能迅速转化为现实生产力的在 10%左右，远远低于发达国家60%-80%的水平。
我国现行的科技税收优惠政策主要作用在支持企业创新的生产投入和成果转化应用方面，税收政策主要偏重于对已经形成科技实力的高新技术企业以及已经享有科研成果的技术性收入给予优惠，而对企业创新最需要支持、也是处境最为艰难的研发过程则缺乏有力的税收支持。大部分高科技企业在创业初期基本上都没有利润、享受不到企业所得税减免优惠，几年后科技创新成果的产业化实现了经济效益、有了利润时，又大都过了税收优惠期，结果造成一些企业实际上根本没有享受到税收优惠。
税收政策优惠主要体现在所得税上面，而目前实行的是以流转税和所得税为主体的双主体税制结构模式，从收入占整个税收收入的比重看，流转税还居于绝对优势地位。由于流转税的设计没有充分考虑自主创新产业的一些特点，因而存在一些消极因素，一定程度上抵消了所得税优惠对自主创新产业发展的促进作用，使整个自主创新产业税收倾斜政策难以最大限度发挥效率。尤其是增值税，其缺陷表现得更加明显。增值税对自主创新产业发展的阻碍，主要表现在以下方面：
（1）现行增值税加重了创新企业的总体税收负担。从理论上分析，现行增值税至少在以下两个方面会加重企业负担：一是增值税实行凭发票抵扣制度，在目前增值税没有普遍实行的情况下，企业在很多时候难以取得有效发票进行抵扣；三是无形资产开发过程中的智力投入不能享受抵扣，而这些投入往往占创新技术产品成本的绝大部分。
（2）现行增值税把产品成本构成的无形资产推销、科研开发投入也作为征税依据，容易挫伤企业的创新投入积极性。
（3）现行增值税征税范围过窄致使相关费用所含税款无法抵扣。由于高新技术产业的迅猛发展，新技术、新工艺的不断采用，科技产品成本结构发生了根本性的变化，直接材料成本所占比例不断降低，间接费用的比例大大增加，大量研究开发费用、技术转让费用等无形资产以及科技咨询费用等往往大于有形资产的投入，这些开支目前都不属于进项税额的抵扣范围。这无异于增加了企业的税收负担，挫伤了企业技术投入和研究开发新产品的积极性，影响科技企业的发展。
以往支持、鼓励企业科技创新的优惠政策大都是以“特惠制”为特征的。所谓“特惠制”是指针对某一性质的企业、某一行业或某一区域内的企业等，主要表现为“区域特惠”、“行业特惠”。这种“特惠制”一方面使得这些企业的非科技创新收入也享受了优惠待遇，并很容易引导企业发生避税行为，一些企业为了享受这种“特惠制”不择手段、弄虚作假、想方设法争“头衔”甚至“假注册”，助长了这些企业的“寻租”行为，一些开发区管理者为追求“政绩”，随意增加入驻企业数目，导致“高新技术产业开发”名不符实，加大了税收征管的难度；另一方面还造成了同一性质的产业因所处区域不同而税负不同的扭曲，在很大程度上挫伤了身在高新技术产业开发区外的企业、甚至很多也是高新技术企业研发新技术的积极性，大大局限和弱化了税收政策手段在促进企业科技创新方面的作用。
4.激励企业创新的税收政策存在政策“真空”
主要表现为个人所得税制度的设计缺乏对从事科研人员的优惠措施。我国现行税法几乎没有针对高科技创新人才的税收优惠政策，没有充分考虑个人教育投资和对科技人员的激励。个人所得税法仅有对省级人民政府、国务院部委、中国人民解放军以上单位以及外国组织、国际组织颁发的科学、教育、技术、文化、卫生、体育、环境保护等方面的奖金及规定的政府津贴免征个人所得税，而对省级以下政府及企业颁发的重大成就奖、科技进步奖仍然征收个人所得税，不利于激发企业科技人员的创新精神。而且个人所得税没有考虑高科技人才教育投资成本大的情况，没有实行税前扣除的优惠，致使居民对高层次的教育投入不足。对高科技人才的创造发明、成果转让收益征税，削弱了科研工作者投身科技开发的积极性，使得整个科研领域缺乏吸引力，也打击了对科技成果进行转化的热情。
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一、科技创新活动现状：
我与晋江季延中学老师聊过，他们学校领导非常重视科技创新活动，提供场所、提供资金、加大宣传力度、制定表彰方案等，一线老师也非常重视，积极引导学生观察生活、提出新问题、开发新产品，经常与泉州七中的老师联系、请教、观摩。
兴趣小组活动作为课堂教学的延伸也是课堂教学的有效补充，对学生的观察能力、思考能力、动手能力和实践能力的提高都有很大的帮助。但就我担任物理兴趣小组老师来讲都是被动应付，每学期都认真完成学校分发的《兴趣小组活动记录本》，其中很多都是在造假，应付学校检查，无法开足20次活动。
而且兴趣小组活动也受实验条件、相关投入少等因素制约，活动形式单一，活动实践无法开展。泉州实验中学黄老师说到一件事，学校中一位学生在一次学校举行的消防安全防地震逃生演练时，听老师说地震时不能马上跑出教室，要等到地震波过后才能跑，他就在物理兴趣小组活动时提出一个问题，我们能不能设计一个智能平衡器，安装在教室的地板上，当地震时，教学楼在摇晃，而我们的教室与走廊保持平衡如常，那样学生跑起来就容易多了，生存机率就高了。老师对于这个创意十分重视，马上组织有关老师进行分析论证，最后发明制作出智能平衡器，获泉州市科技创新大赛一等奖。
受思想意识的制约，只把学生关在学校里活动，怕学生参加社会活动不安全，怕出意外事故，所以一些社会实践活动，像参观调查之类的就统统不能进行了。
必要的资金、场地和实验设备等是开展学生科技创新活动的重要物质保障。由于领导意识重视不够、老师没多大兴趣投入、学生没出什么大的效益等原因，泉港区所有学校对科技创新活动投入及关注都不够，主要表现为忽视科技活动的组织管理队伍和指导教师队伍业务培训和素质提高，学生科技活动经费来源主要依靠学校行政拨款方式，学生科技活动阵地少，专门用于学生开展科技活动的设施设备数量极其有限。如晋江季延中学一位学生提出构想：汽车非正常驾驶监测预警系统，指导老师马上带学生到交警中队了解非正常驾驶的情况，组织教电脑老师编写一些指令，组织物理老师帮忙设计模型，电路板、导线头、电烙铁、电脑芯片一个模型就出现在众多老师面前，获市创新比赛一等奖。
科技创新激励机制是推动老师及学生科技创新活动深入、均衡和有效发展的重要制度基础。我们学校有很多老师都有奇思妙想，但都无法落于实践，因他们少了动力，学生也有，但他们宁愿把时间放在听歌、上网，也不想去动手，主要原因是没有场地，另外不知道有什么用。其次学校要通过建立合理的机制，来保证教师创造性的发挥。其具体思想应是允许、鼓励和帮助教师创造性地进行教学。允许是指为教师提供一种相对宽松自由的环境；鼓励是指学校在管理上对创造性表现的教师给予精神和物质上的奖励；帮助是指学校管理利用一切条件为教师提供有关创造的新的'理论、成果、技术和方法等信息，如经常组织参观学习、讨论交流和请专家指导等，使教师开阔视野、拓宽思路。有那么多的福利与保障，又有方便的场地，肯定会有老师与学生制造出好作品。
到泉港区教育局后才看到别人都带着模型，到泉州科技局比赛展厅现场才知道每组作品前有一张桌子，是让人展示你的作品，全场只有泉港六中两件作品没有带到现场，有很多评委来问学生你们的作品在哪呢，学生非常主动要与他讲解，但得到的回答是你们的展图我已看过，现在要看你的作品。这是一个很大的失误，现切记以后参加类似现场比赛要将作品带到身边以防万一。
比赛结束后，我们庄校长马上联系我，要求我写一份体会，与大家谈谈，我认为学校领导考虑很及时且有必要。我将我参加比赛的一些经验及时告知大家，防止大家以后吃与我一样的亏。
二、开展科技活动的对策：
学期初庄校长有提到要利用荒置的教室布置成科技创新制作室，我认为学校领导思考很到位，在教室内布上几条插座、内置一些必要的工具、积累一些常用的物件，给予老师进出方便，我相信会有很多老师会带着学生到里面“玩玩”、“乐乐”，很可能一不小心就出了成果。
利用活动向学生展示创新的魅力，活动不仅培养了青少年的创新精神和实践能力，而且对于提高我们广大青少年的科学素养，鼓励优秀人才的涌现也起到了积极的作用。
将各学科兴趣小组具体工作落实到实处，引导学生去观察、去动手、去思考、去发明，当学校有了活动的土壤，相信有一天会让创新种子萌芽的。
校领导有意识请老师或学生到泉州市区学校去参观、去学习、去交流、去发现差距等，请名师到学校给老师与学生培训，组织一线老师认真学习如何培训青少年科技创新能力的相关知识，写心得体会、谈观后感，确立自己的创新目标，学校也可以确定一些创新题目，让一线老师与学生共同去研究与创造，并给予一定的肯定。这样老师与学生有机会去感受、学习、动手，氛围就会慢慢的浓厚。
根据我校现实情况，我认为适合我们的活动模式应是这样的，首先得让我们科技创新活动组利用各种方式组装一支有兴趣、有素质的创新学生队伍，在一定的时间内收集一些创意，这些创意来源于生活、学习，如我在参加学校升旗仪式时，发现老师在组织活动时经常因话筒电池量不够或距离太远等原因导致无法将他的声音通过功放播放出来。我想到一个创意，能否我们自制一个小仪器，将话筒运用距离拉长，附加节能，若这个创意被我们研究出来后，它肯定具有商业价值。我们有了这些创意后，可以请科技林副校长与科技组老师成员集中研讨，分析论证，列出可行的创意，最后引导学生参与制作。
我们通过运作这种模式后，积累经验，偿试改进，慢慢得会找到适合我校的科技创新活动运作模式。
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五年级一班是一个温馨的大家庭，每个同学都深爱着它。走进五年级一班，迎接您的是48张活泼、可爱的笑脸。在这个由25名男生、23名女生组成的大家庭里，同学们互相学习、互相帮助、互相关心，共同进步。在这个大家庭里，每一位孩子都是一个小太阳，我引领这些小太阳开始了我们的成长旅程。眨眼之间，他们已经五年级啦，小太阳们在不断的汲取养料，慢慢成长，慢慢发光。当然，小太阳们的成长离不开大太阳们的默默守护与付出，给予小太阳们力量，就这样，一个温暖向着光明与美好的阳光大家庭正在茁壮成长。
结合学校真善美文化，遵循学校德育课程，梦想着小太阳们可以更好地发光发热，我将从以下几个方面介绍：
一、班级文化与制度
我把我们班定名为：阳光班，希望每个孩子都是一个小太阳，能发光发热，给别人带来光明与温暖。我们的班徽，从整体上看是一个太阳，拥有着阳光的形象，我希望48个小太阳，阳光健康，积极乐观向上。一个小嫩苗正在茁壮成长，外面的一圈，有父母，有老师，有学校，有社会等人的守护，为小太阳们遮风避雨，只为他们能够健康茁壮成长，也希望他们能够像太阳一样，照亮并温暖这世界。
班歌是:《我的未来不是梦》，我希望班里每一个小太阳从现在起要有自己美好的梦想，并为之奋斗。
班诗：《展望未来》。
班风：自立自尊自律自信自强，这“五自”引领着小太阳们形成良好的精神风貌，为良好的班风形成奠定了基础。
班级口号：在书海中遨游，在阅读中成长。让书籍浸润小太阳们的童年，让阅读成为小太阳们的习惯，滋润他们成长。
在班级室内环境文化建设中，我以打造干净整洁，温馨舒适的环境为主旨，以蓝色为底色，设计了班级简介、小组合作学习评价表、学生作品展示栏、我们的荣誉、图书角等版块。力求舒适简洁、大方美观、富有内涵，能实实在在反映班级特色文化和小太阳们成长情况，并且起到引领小太阳们不断进步的作用。
班级制度也随着小太阳们年级的升高不断变化，现在的他们追求自我地位的认知，正如简尼尔森认为，不论是惩罚还是奖赏，都是来自于外在的控制，而真正的管教应该以相互尊重与合作为基础。因此，本学期开学第一周的`班会课，我与小太阳们修订上学期的班规，正在长大的小太阳们能够指出旧班规的不足与漏洞，我们群策群力，共同商议出新学期的班规班法。这样一来，锻炼了他们的契约意识、使小太阳们的心意得到了满足，又能对自己的行为产生自我约束。从上课发言到交头接耳，每一件事，每一个细节都落实到班规细节中，结合本小组的情况给予加减分，自然地强化了小太阳们良好行为习惯的养成。
要建立一个良好的班集体，就需要一个个优秀的班级管理员，每学期开学初，我总要进行一次“人才招标会”。让每一个小太阳都有当选的权利。我鼓励那些胆大心细而又乐于助人的小太阳毛遂自荐，上台参加竞岗演说，阐述自己的“施政纲领”，然后，采取无记名投票的方式，让“选民”按照自己的意愿去选出班级管理员。
管理员在学期结束后要进行“述职”演讲，参与班级管理的小太阳们要汇报自己工作的得与失，再由其他小太阳们决定他们是否继续担任，进而约束了他们的权力。
二、小组管理显成效
我把全班分为12个小组，每个小组选一位收作业的组长，一位纪律组长，一位卫生组长，一位文明礼仪组长，我秉承“组内人人有事做”的观念，让组内各成员，各司其职，互相监督，互相促进，共同进步。为了使各小组都能进步，我采取加减分的规则，只要这一小组在某方面表现好，我就要给这组加一分，某一方面表现较差，就要扣一分，小组的某一个同学表现特别出色，我就要给这组加一分，小组的某一个同学违反了班规，这一组也将会被扣掉一分。可以说：一荣俱荣，一损俱损。我还规定两星期评选一次，全班12个组，总分是前三名的小组要获得相应的奖励，当然奖励要及时，在奖品的设置上，尽量从多发面去考虑，例如：免去小组学生今天的家庭作业，一星期不用值日，颁发奖状或奖品等。这样的规则制定以后，小组内的各组长也重视起自己的那份工作，都能完成自己的本职工作，组与组之间也形成了激烈地竞争，因获得一分，小组齐欢呼，因丢掉一分，大家共检讨，小组因某个同学获得一分，组内其他学生向其投来羡慕的目光，因某个同学丢掉一分，遭到组内成员的一致谴责。在这一过程中，小太阳们的集体意识，集体荣辱感逐渐形成，这对于建设一个团结向上的班集体尤为重要。
三、多彩的活动育人
对于班队会的主题，学校每个星期都有明确的指示，为了锻炼小太阳们的能力，也为了把每一次的班队会开好，我明确要求：小组承包制，小组内成员负责资料的搜集，主持词的撰写，节目的征集等，小组各成员要分工去完成，并选出两位口才好的小太阳去主持此次的班队会，当然，其他小太阳也应做相应的准备，各小组轮流进行，并且每三周评选一次，对于前三周主持策划班会最好的小组进行物质的奖励并颁发奖状。这一规定实施后，各小组展开了激烈地竞争，班队会也开展得有声有色，丰富多彩，从中小太阳们不仅锻炼了能力，也增强了信心，何乐而不为呢？这些班会并不是上完就完事了，起不到实效，小太阳们要把德育的课程延伸到课外，如感恩父母，要亲自为父母做些事情，如：拖地，做饭等，让小太阳们真正地在行动中回报自己的父母。
四、沐浴书香，茁壮成长
“腹有诗书气自华”，书籍是小太阳们的养料。只有读书才能绽放更亮的光芒。图书角有许多的图书，为小太阳们创造了一个良好的读书氛围。同时我为小太阳们设计了有类别有梯度的自读书书目，年级组为了小太阳们有机会看更多的书，创立了漂书活动，这样每个周漂一本书，一个学期下来将近有二十本书，班级里的图书角的书，也经常更新，小太阳们每个学期从家里带来五本书，竖排小组轮流交换阅读。
不仅要读大量的书籍，还要创造一个良好的读书环境，每天的早自习，我都会和小太阳们进行读书交流，享受这难得的读书时光。我也会针对快乐读书吧的必读书籍上导读课和整书汇报课，以此激发小太阳们的读书热情。在周末或节假日，太阳们也会带小太阳们走进新华书店或图书馆，让他们享受静谧的读书时光。
在这样的氛围下，我们自觉地在班级微信群交流分享读书心得，形成了良好的读书氛围。也有孩子兴冲冲跑在办公室给我推荐好书，我想读书已经内化成他们生活必不可少的一部分，也正是因为热爱读书，才懂的分享。书籍绝对是小太阳们发光发热的最宝贵的力量，我一定会让小太阳们汲取书籍的营养，散发出最耀眼的光芒。任何目标都应该有对应的评价体系，为此，我在班里举行了征文比赛活动：有读后感征文比赛，观后感征文比赛，爱心义卖征文比赛等，看着小太阳们的优美篇章，我们的成就感油然而生。
如今，看着小太阳们阳光灿烂般的笑容，我也明白了教师这份职业的神圣和伟大，自己所肩负的责任。我应该赶上小太阳们发光发热的速度，与他们一起成长，努力提高自己的专业能力，专业素养，给予小太阳们更为专业的守护。
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牵头完成重大隐患三级挂牌督办项目6项，镇级项目22项；扎实推进城市安全风险评估管控工作，编制镇级城市安全风险评估报告；大力开展安全生产大排查大整治、专项百日严打、“331”专项行动等，全方位开展隐患排查，落实整改并闭环；加大执法力度，倒逼企业落实主体责任，推动全镇企业本质安全度大大提升，19年全年未发生生产安全事故。在疫情防控期间，他带头指导企业准备复工复产工作，督促企业防疫和安全“两手抓”。主动作为，压实压紧企业主体责任，严控安全风险，保障全镇工贸企业复工复产安全有序。
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