★ 产品心得体会
我，一个安防销售的入门者，用我的切身体会，近两百天的销售经历，三千多个营销电话记录了我从事安防监控的营销历程。
中国有为数众多的安防监控厂家，保守估计近三万家。深圳当地就有三千家之多，虽然说为数众多，但真正有自己厂房有自己生产设备有自己开发团队的.，却为数不多，形成品牌效应的就更少之又少。
今天，我就用自己的想法和经历来表达我对安防销售较为的原始认识，请大家多多指正。
任何产品都需要通过销售人员，才进入到客户手中，而怎么找到我们的潜在客户，为我们更高效更准确的找到客户，从而提高成交量起着至关重要的作用。
1：黄页 （在这上面有着相当丰富的行业信息，值得好好利用）
2：网络 （可以毫无疑问的说，销售人员80%以上客是从这里找来的）
3：名片 （可以很直接很省时省事地找到客户方的相关人员，从而进行洽谈）
4：推荐 （针对性很强，经行业人士介绍可以少走很多弯路，提高效率）
5：广告及行业杂志（从广告及行业杂志获得的信息需要认真确定其真实性）
6：发布产品信息（发布广告后，有需求的客户自己会来寻盘）
7：其它
既然通过上面的方式找到了我们的潜在客户，那接下来怎么办？对了，联系。
1：上门拜访（效率最高，直接与负责人谈，可以省下很多时间，少走弯路）
2：电话联系（需要逐级联络/打探，一般不能直接找到负责人，费时较多）
3：快递彩页（有样品图片/参数/及各种详细的信息能让客户更直观的了解公司）
4：E-MAIL （比较费事，离开电脑就看不到，临时看看还行，）
5：聊天工具与操作平台（大客户是没有时间经常上网聊天的，这点你要相信）
1：前台：是女偶尔也会是男（有时客串一两回嘛），可以这么说，在没有负责人的联系方式之前，公司前台人员是你必须要面对和解决的第一关，操作不当你的推销过程就得受阻，在初次与前台人员的对话中，作为销售人员要做到说话有礼貌，有自信并且能把自己公司的名称/姓名/产地及产品情况/及你打电话的目的向对方表露。不可表现急于成交而给对方造成压力，我个人认为，说话节奏偏慢/普通话不太标准但能听懂/且说话有些许口吃的销售人员在攻此城门时有着天然的优势，原因很简单，说话节奏慢普通话不太标准且说话有些许口吃的人更容易让人相信，客户更不会怀疑，所说的话自然可靠度会更硬；而那些口齿太过流利的，会让客户觉得你把台词背得太熟了，没有丰富的感情成分，再者，电话营销的过程中不可出现冷场，双方沉默的局面，在与前台的联系过程中你要从她（他）那里获取必要的信息，对方的姓名（前台），负责人的姓名/部门及联系方式（邮箱/手机/分机/传真）/确定回访时间等等，
2：采购：可以这么说，我们的产品能不能进入到客户，那大程度上取决于采购，很多公司的采购是需要技术部门的推荐和测试之后，采购人员才会根据技术人员的意见进行决定是否进行该产品的采购活动，若采购人员是投资方的至亲，你提回扣的事可能会玩完。所以，销售人员在此要把握一个度。
3：工程技术人员：公司技术人员会对厂家提供的产品资料技术参数进行考察，并对产品性能进行测试分析，客户会不会采购你的产品很可能取决于工程技术人员一句话，说你行，你就行，说你不行，你行也不行，所以对于客户方的工程技术员，你不得不特别关注，他对你具有“生杀大权”。
4：财务：财务人员也是很重要，因为你的资金都是由对方转账过来的，特别是在老客户中，拖款是常用的事，如果你不想失去这个客户，欠款时有发生，况且对方也许不止和你一家工厂合作，关系搞好了，可以让财务优先打款给你，你也可以从财务口中知道对方公司的经营状况，能不能再让对方公司欠款？欠多少？欠多久？这些信息从财务口中最容易得到。
5：投资方：如果以上各方都搞定了，投资方是否会拍板还是一个很大的问题，做为投资人对引进一个品版进行经营会考虑很多因素，怎样让投资人认可你的产品与品牌，这是销售人员必须面对的事实。
★ 产品心得体会
关键词:项目管理;财务风险管理;风险应对
0引言
项目管理是企业经营管理中的重要内容，涉及营销、技术、制造、财务、品质管理等各个方面。其中，财务管理作为项目运行中的控制环节，在项目管理中发挥着举足轻重的作用。目前国内汽车市场蓬勃发展，车企正逐步探索供应商管理经验、技术及市场发展模式。汽车配件企业均围绕各大汽车公司的具体项目开展业务，一个车型往往对应配件企业的一个项目，具有周期性、独特性等特征。在此情况下，作为汽车制造上游的配件企业，不可避免地会受汽车公司业务的影响。这些影响在配件企业的财务管理中体现为各种风险，因此要求企业提高项目管理水平，防范财务风险。本文着重就汽车配件企业项目管理中的财务风险管理提出建议。
1财务风险分类
1.1基于合同内容的间接财务风险
1.1.1项目产品的市场风险
由于汽车公司的项目基于车型开发，提供定制产品，汽车公司在确立项目时，提供一定年限的销售预测。配件企业要根据该汽车公司的总体销售情况及车型的市场前景决定项目的投资规模。如果完全按照汽车公司的预测数据进行投资，不进行市场分析调研，项目投资可能存在较大回收风险。
1.1.2产品订单备货、发货的物流风险
汽车公司的订单发放、收货一般对应供应商的物流部门，供应商的物流部门需要对汽车公司的订单提前期、交货条件等条款有充分了解。汽车公司往往在项目投产前期释放大量订单，以满足公司的备货需求和可能到来的销售高峰。这要求供应商的物流部门结合市场进行分析，合理安排生产计划，做到既满足汽车公司的订单需求，又尽量避免其市场不稳定带来的风险。交货条件关系着销售结算的时间点，不同交货条件对销售结算时间不尽相同。此外，如果供应商距大客户较远，还需要在大客户所在地附近设立专门的仓库，以保证大客户及时交货。这些都将增加供应商的项目运营成本。
1.1.3产品销售开票的结算风险
汽车公司基于自身零库存的管理需求，销售结算方式主要为“上线结算”和“收货结算”。“上线结算”即在收到货物并完成生产后才与供应商开票结算;“收货结算”是在收到货物并完成验收入库后开票结算。这两种方式的结算时间节点不同，并且结算前的货物保管责任、质量问题由供应商承担。供应商在货物发出后要随时跟踪货物的流向，并进行未开票结算账务的结算。
1.1.4项目产品的质量要求风险
汽车行业对于产品的质量控制极为严格，一旦发生质量问题，处罚非常重。此前，曾有生产汽车安全气囊的企业，由于产品存在安全风险，被国外汽车厂家直接罚款上亿美元而破产倒闭。因此，配件在与汽车公司签署质量保证协议时，应明确发生质量问题时汽车公司的具体要求，特别是涉及处罚条款的规定。
1.2项目管理中的直接财务风险
1.2.1汇率风险
由于我国汽车配件中一些关键零部件还需要从国外进口，且在产品成本中占据一定比重，受汇率风险的影响，进口零部件采购成本的上升将增加项目的成本。即使配件企业利用政策锁定汇率风险，但此种风险规避无法直接体现在项目利润中，不利于对项目利润的全面分析。
1.2.2原材料价格波动风险
汽车产品零件需用到不锈钢、有色金属等材料。近年来有色金属材料价格的波动较大，由于配件企业不直接采购，无法通过金融手段规避风险，给汽车配件企业带来了很大成本压力。
1.2.3价格风险
通常，项目合同均会涉及每年降价的条款，但在目前汽车市场不景气的情况下，一些大型汽车公司为进行价格战会向配件企业提出超出合同范围的降价要求，而配件企业也无力拒绝，否则就会面临失去客户的风险。
1.2.4资金占用风险
项目资金占用主要体现在应收账款延期和存货积压两个方面。配件企业为降低汽车企业付款方式对企业现金流的影响，应筹集一定量的资金以应对汽车企业可能出现的货款拖欠和提高付款要求。由于汽车企业存在“零库存”的管理要求，将其配件的库存都挤压在供应商处，且为保证其交货要求，甚至要求配件企业在其公司附近设置中转仓库，给配件企业的资金运营带来很大压力。
2汽车配件企业项目财务风险管理问题分析
2.1缺乏完善的财务风险评估体系
配件企业在获取汽车公司项目时，较少对项目的合同、利润、资金等情况进行综合评估，容易采用粗略估算的项目总利润进行决策，且项目运行过程中未严格监控给企业带来不良影响的风险因素，使得企业的利润与估算值差异较大。在项目结束后，缺乏对项目周期的总结，无法取得项目管理经验并运用到新的项目中去［1］。
2.2项目管理职责不明确，风险应对能力较差
项目的运营涉及企业的各个部门，一些配件企业往往只确定了牵头部门，但是没有明确具体事项的责任部门，因此在遇到问题时沟通不及时、不到位，不仅无法识别和解决风险，而且效率低下，不能及时采取应对措施，严重影响项目的正常运行，最终给企业带来损失。
2.3缺乏完善的项目风险分析系统
配件企业缺乏对项目进行事前、事中、事后的全程评价分析。从项目报价开始，配件企业需要介入项目并分析项目的情况。由于汽车公司项目的周期往往持续几年，并且会针对产品运行过程中出现的问题对产品进行零件、工艺、技术等方面的调整。配件企业如果不能及时应对或应对不善，均会造成损失。因此，项目结束后，配件企业需要对项目运行的总体情况进行分析总结不断积累经验。
3加强配件企业风险管理的措施
3.1建立财务风险评估体系
3.1.1项目投资的可行性分析
可行性分析的重点不在于项目投入与否，而在于充分利用财务管理手段和方法，将项目利润、现金流量等财务指标，与企业利润目标相权衡。具体评估方法包括:净现值法、内涵投资收益率、固定资产投资回收期等。可综合运用各种分析方法得出该项目的盈利等情况，并采取相应措施，例如在项目开发阶段提前降低材料成本，优化技术、制造工艺等，以实现企业效益的最大化。
3.1.2合同的评估
合同评估包括对汽车公司的库存备货条件、物流交货条件、货物结算条件、应收账款结算条件、售后服务条件等内容。在与汽车公司签署合同的过程中，由于汽车公司往往处于强势位置，对其所提出的合同条款，汽车配件企业往往无话语权，不提出修改要求，只能签下对企业不利的“霸王条款”。这就要求配件企业在项目实施过程中充分考虑未来可能面临的各种风险，把不确定风险转换为相对确定并可控的风险，并制订相应的应对措施，以降低损失。
3.1.3客户信用的评估
项目大小不一，其盈利程度也不尽相同。配件企业应制订客户信息管理制度，针对不同客户、不同项目，进行分级管理。具体分级指标有产品市场规划、项目盈利情况、企业风险大小等，分别确定不同的信用等级，实施有针对性的风险应对措施。针对信用等级低的客户，如车型销量低、项目管理要求不高等指标，在项目报价阶段就充分考虑项目运营中可能出现的风险，设置较高的利润目标，那么在项目运营过程中的风险承受能力会更强。对于信用等级高的客户，如销量高、技术要求高、项目管理要求高的客户，要重点管理，必要情况下设置专门的项目小组，以满足客户对项目管理的要求。这类项目往往风险承受能力较低，项目内容的变动会给企业带来较大影响。
3.2成立专门的项目管理团队，完善组织结构，提高风险应对能力
(1)项目运行中涉及很多部门，容易与现有的工作出现交叉和冲突。为明确管理职责，提高工作效率，针对各项目成立以指定部门牵头、明确负责人的项目管理团队。对所涉及的项目运行问题，由项目组统一负责沟通解决，相关部门人员作为项目组成员参与问题的解决。通过组织结构的完善，明确项目管理的职责，特别是在项目运行中发生零件、工艺、技术等方面的变更时，项目组负责人可以确定责任归属，这将大大提高项目运行的效率。另外，专业化的项目管理团队也可以给客户以信心，提升企业形象，是企业赢得项目的一大优势［2］。(2)高效的项目管理团队不仅要求项目负责人具备良好的沟通、协调、管理能力，对项目组成员的要求也非常高。但公司各部门人员素质参差不齐，思维方式、沟通能力等方面也有所差别，这就要求对项目组人员进行项目管理方面的培训。培训可分为外部培训与内部培训。外部培训要侧重于项目管理的方法、规范化流程、个人沟通能力等方面，提高项目管理团队的管理水平。内部培训则要注重企业项目管理的内容、流程、职责的梳理，总结项目运行的案例经验，加强项目组成员的财务风险意识。通过培训，使项目组成员更加适应项目的运行，更好地应对项目管理中的问题，从而使项目的运行更加高效、有续，提高企业应对财务风险的效率。(3)制订并完善项目考评与激励机制。根据项目投资分析的结果和企业的目标，制订完善、有激励性的项目考核方案，包括定性考核方案和定量考核方案。定性考核方案是针对项目的市场风险、物流风险、质量风险等间接财务风险控制的考核，以是否有效应对为标准;定量考核方案是针对汇率风险、原材料价格波动风险、客户价格风险等直接财务风险控制的考核，以对企业利润影响程度为考核依据。通过对项目团队成员的考核，可有效激励员工，提高项目组成员的工作积极性和团队意识，为企业培养高效、稳定的项目管理团队。
3.3构建完善的项目财务风险分析体系
(1)加强合同管理，规避合同风险。汽车公司产品的市场风险、物流风险、结算风险均不可避免，配件企业也无力改变客户的要求，对于此类风险要分清职责、积极应对。分清职责即明确与汽车公司的责任界限，在资产产权明确归属汽车公司的，配件企业要主动加强对应收账款、发出产品的管理。对于产品的质量风险，配件企业要有完善的质量管理体系，建立质量问题分析体系，定期跟踪产品质量问题的解决情况，根据与汽车公司质量协议的质量处罚相关规定，设立一定比例的质量保证金，提高企业的质量风险承受能力［3-4］。(2)提高项目财务管理水平，加强控制，规避财务风险，提高风险应对能力。配件企业要与汽车公司和原材料供应商建立汇率波动、原材料价格波动的风险共担机制，转移风险。具体而言，可通过外汇远期预约等手段，锁定外币付汇过程中的汇率风险;采取多种措施降低成本，如进口零件国产化等，以满足汽车公司的降价需求;根据汽车公司的订单提前期和交货的要求、供应商零件采购周期，合理设置存货的安全库存。在项目的不同阶段，采用不同的存货管理策略:项目初期，为满足汽车公司的销量增长需求，采取加大存货安全库存，设置存货采购提前期等积极的存货管理措施;在产品销量出现下滑迹象或者项目中后期，采取谨慎的存货管理措施，减少或者取消存货安全库存，对于进口零件可以采用空运方式缩短采购周期，防止出现库存积压甚至呆滞的情况，提高资金利用效率。(3)建立数据分析系统，收集总结项目信息资料并进行全面分析，化不可控、不可预见的风险为可控、可预见的风险，以便企业制订风险应对措施。数据系统的建立从项目报价开始，所有涉及项目运行的信息按照项目分类输入系统。对项目进行独立核算，以及时、准确地反映项目的盈利情况。运用财务分析方法，对项目数据进行定性和定量分析。间接财务风险采用定性分析方法，直接财务风险采用定量分析方法，并根据分析结果制订风险应对措施。项目结束后，依据数据分析系统，总结项目运行过程中的问题和采取的应对措施，评估应对措施的实施效果，不断完善数据分析系统，形成适合项目管理要求且可复制的项目管理经验，以便应用到其他项目中，不断提高企业财务风险管理水平。
4结语
汽车配件企业在项目管理中需要重视财务风险管理，组建完善、成熟、高效的项目管理团队，对于可能出现的财务风险，应当建立相关预防机制，规避风险的发生。同时，对于在风险管理中存在的问题提出针对性措施，建立健全财务风险评估体系，构建完善的风险分析体系，加强企业的风险应对能力。汽配企业在整个项目管理过程中应结合出现的问题不断进行改进与提升，从整体上提高企业对财务风险的应对能力，建立完善的财务风险管理体系，形成适合企业自身发展的管理模式，实现高质量发展。风险管理不仅仅针对项目本身，更关乎整个企业的发展，提升企业风险管控能力将成为企业未来发展的重中之重。
参考文献
［1］李玉奎.国有投资公司的财务风险管理初探［J］.财会学习，2019(33):40-41.
［2］张祎.浅析财务管理在企业项目管理中的作用及应用［J］.财会学习，2018(19):35-36.
［3］张宇轩.兰州轨道交通某车站施工风险控制研究［D］.兰州:兰州交通大学，2019.
★ 产品心得体会
学校组织我们到上海诚智进行拓展训练，这次训练让我收获很大，每个项目都很有意义。我们收获了很多，孤单求生和驿站传书雷阵也让我们受益匪浅。在平时学习当中，我们往往被许多条条框框所禁锢。创造的想法很难发现，但是这些项目给我们提了个醒儿，我们要打破常规、勇于创新，敢想、敢做。期待诚智给我们带来的进步，今后能够得到充分发挥!
当我有了开心的事情想找个分享的时候却找不到一个人可以分享你的快乐，当我遇到困难的时候没有一个人可以伸出援助之手的时候，那种感觉我们体会过吗?学会感恩我们现在美好幸福的人生，学会善待自己最亲最爱的父母、亲人，学会珍惜那份来之不易的友情。茫茫人海中能让彼此相识、相知那是一件多么不易的事情。
在，让我感受最深的一个项目，断桥一小步，人生一大步，真的就是这样，当你站在十米高的台上，很多人连站起来的勇气都没有，更别说跨出那一步了，我想说我做到了，以前在参加学校各类活动或比赛的时候，大家都说我心理素质好，自己是从来没什么感觉的，但是当我镇定从容的走在那狭小的铁板上，当我勇敢的跨出了第一步，当我下来的时候听到队友说我在上面如何的淡定，我相信了，我就是最棒的。真的很多的事情很多的困难，只有自己跨出了那艰难的第一步才知道自己究竟能不能行。
一天的拓展训练活动，充分体现了团队的凝聚力，不屈不挠，不离不弃的精神。为了美好的明天定要好好努力，谢谢学校领导能给我们这个机会，谢谢诚智教官的亲切指导，谢谢你们!
★ 产品心得体会
1、经常审视自己的写作模式，尝试改变。专业和业余的差别在于：专业总是尝试进步。
2、 阅读是写作之父，经历是写作之母，而只有不断写才能生下孩子。
3、 多读多写——是第一定律。
4、写作多半被人认为不务正业，但总比游手好闲好。
5、写作之所以被鄙视，大概很少人能靠此吃饭。
6、写作从模仿喜欢的作者开始，就像练字临摹喜欢的字帖。
7、 张大春说：作文是别人给题目，写作是自己找题目。
8、作家都是速记员，记下神灵的语言。——斯蒂芬.金
9、写作是件苦事，因为你无时无刻不在写，收集素材，构思情节，组织语言，形成文字只是怀孕分娩的结果，读者看不到你呕心沥血的过程。
读者就像在沼泽里挣扎，任何写作的人都有责任将沼泽的水抽干，将读者救到平地上，至少也要扔给他一根绳子。——斯蒂芬.金。
★ 产品心得体会
我作为一名高中政治教师也进入了执教生涯的第六年，可以说在我从事教育工作的这段时间里，历经新旧课程是一半对一半，下面我粗浅总结一下自己经历新课改后的几点体会。
一、真正从过去的教教材转变为用教材教
新课改给人最直观、最强烈的冲击就是教材的全面一新。高中的政治教材从过去的五本必修，转变为四本必修和六本选修，表面上看必修的教材数量上减少了，但是内容上却增加了一个过去所没有的文化生活的模块，而且增加的选修内容也都是全新的领域。
1、体现“以学生发展为本”的思想。改变以往以学科教材为本的倾向，强调教材既是教师的教本，也是学生的学本。
2、体现“以素质教育为指导”。改变以往围绕“应试”要求组织教学内容的倾向，全面落实素质教育的目标，更多关注学生能力的培养，情感陶冶和正确价值观的形成。
3、体现“以行动引导为导向”。改变以往过分强调“落实双基”的倾向。突出强调知、情、行的统一，并把重点放在“行为指导”上。把学生对知识的掌握、情感的陶冶、思想品德的培养都落实到行为实践上。
4、体现“以实践活动为突破口”。改变以往忽视实践活动的倾向，突出实践性，把“实践活动”设计作为新编教材的有机组成部分，并以此作为突破口，带动整个教材呈现形式的改革。
过去用旧教材的时候，在教师备课阶段我们也在反复强调要用教材教，而不是教教材，但是由于受教材内容的制约，我们只能是在教教材。现在进行新课改，首先教材发生了翻天覆地的变化，内容变少了，深度增加了;学生能够自读了，深入理解却困难了;形式更新了，内容更是与时俱进。因此，这也就让我们政治教师需要真正的转变教学观念，先要转变对教材的认识，把它真正的看作一种帮助学生学习，辅助教师教学的工具。
二、运用全新的教学方式开展教学工作
新课程把教学过程看成是师生交往、积极互动、共同发展的过程，把教学本质定位为交往。上课是汲取知识的主要活动，是专业成长和自我实现的过程，教学的关键在于如何发挥学生在学习中的积极性、主动性和创造性，使学生在学习过程中真正成为信息加工的主体和学科知识的主动构建者。在新课改实施的过程中，一些教师盲目地遵循自主、合作、探究的模式，认为只有“讨论”才叫课改，只有“合作”才叫转变观念，不考虑学生已有的生活经验、知识和认知规律，忽视了学生的实际情况和教学内容。比如，有的问题讨论难度较大，学生无话可说;有的又太简单，学生不屑一顾;有的讨论时间不够，学生刚进入主题就被拖回来……虽然讨论热热闹闹，但该讲的未讲清楚，该听的未听清楚，使课堂难以驾驭，教学任务难完成，学生学习效果不理想。其实，采用合作讨论的学习方式关键在于是否符合实际，是否具有实效性。若是哗众取宠，学生自主学习的习惯就难以形成。
究竟应该采取何种方式进行教学，不是“新”就好用，关键是要满足学生的需要，能够结合现有的条件。长期的“灌输式”到突然的“探究式”学生往往很难一下接受，所以在这种转变的`过程中，学案导学这种教学方式就起到了很好的过渡作用。
所谓“学案导学”是指以学案为载体，以导学为方法，教师的指导为主导，学生的自主学习为主体，师生共同合作完成教学任务的一种教学模式。这种教学模式一改过去老师单纯的讲，学生被动的听的“满堂灌”的教学模式，充分体现了教师的主导作用和学生的主体作用，使主导作用和主体作用和谐统一，发挥最大效益。在这种模式中，学生根据教师设计的学案，认真阅读教材，了解教材内容，然后，根据学案要求完成相关内容，学生可提出自己的观点或见解，师生共同研究学习。这种教学模式一方面满足了高中学生思维发展的需要，另一方面又能满足高中学生自我意识发展需要，对学生的自我发展和自我价值的体现有十分积极的作用。而教师则不仅仅是知识的传授者，更重要的任务是培养学生的自学能力、自学习惯，教会他们怎样学习、怎样思考，提高学生分析问题、解决问题的能力。
在新课改中应用学案导学的方法进行授课主要有如下几点好处：
1、“学案教学”较好地体现了教师的主导作用和学生主体作用的辩证统一。整个学习过程,是一个双边、多边活动的过程。学案用一系列利用知识点设计的问题,引导学生自己学习,把学生推到主动地位,最大限度地发挥了学生的主体作用,形成有序有控的自主学习过程,培养了学生的自学能力和创新能力。
2、学案教学较好地体现了学科知识教学和进行素质教育的辩证统一。学案教学不仅较好地把学习目标交给学生,并在自己学习中得到有效落实。而且注重了知识点的能力价值。每个知识点的内涵,每个知识点的分析整合过程,都是能力培养的过程。学案的设计中强化了问题设计,思路引导。在学案的实施过程中,交给学生足够思维量,强化了学生的辩证思维能力。学案实施中的自研互研,注重培养了学生探索精神和创造能力,总之,学案教学在落实知识的同时,侧重了学生的能力培养、素质提高。
3、学案教学较好地体现了能力培养和提高课堂教学效率的辩证统一。在学案教学中,教师依案引导,学生有序而学,学习目标明确,思路清晰,便于学生掌握基础知识和基本理论。形成完整的知识框架,在学习、掌握知识过程中,培养了学生独立分析问题和解决问题的能力。
4、变学会为会学，真正的学习是在学生走进课堂之前和在学生走出课堂之后的后续学习。“学案导学”是改革学生学习方式、提高学生学习水平的重要手段之一，学生根据“学案”进行预习，目标步骤清晰，可以避免预习的盲目性，尤其对学习习惯不好的同学，他们没有预习的习惯，更不知道如何预习，有了“学案”他们可以根据“学案”逐条看书，初步理清教材内容，记录预习中的问题，使学生在学习新知识的过程中逐步掌握学习方法、形成学习习惯、提高学习能力。通过学案导学,让学生独立地接触知识,独立地学习知识,能够促使学生运用有效的学习策略自主探索,并根据学案的要求,有效地训练和掌握自主探究的方式。尤其是通过课堂的展示,使学生体验到成功的快乐和喜悦,把成功化做学习的动力,学生一旦体验到成功的乐趣,自然会产生更大的成功的欲望,诱发更为主动的参与意识,从而使主动参与学习成为学生持久的意识,最终形成学生自主学习的内在机制。
5、提高课堂学习效率。通过预习学生有了认知冲突，教与学都有了明确的方向，教师只是有重点地帮助学生解决疑点，而不是面面俱到，可以把大量的课堂时间还给学生。“学案”提纲充分展现课堂的学习任务和课堂知识结构，学生对照“学案”，只须作适当的记录，节省了大量板书的时间和学生作课堂笔记的时间，让学生的注意力集中到对问题的理解和深化上。另外也提高了学生听课的目的性和针对性,提高课堂效率由于预习时间有限,学生总会有一些不懂的问题,有了问题,听课自然有了重点,目的性和针对性强了,注意力会更加集中,避免了合作学习中的“跑题”,避免了自主学习的随意性。
6、将若干个“学案”集中起来，就是一份很不错的复习资料，简明扼要提纲挈领，同时可以帮助学生再现学习情景，提高复习的效果。
7、“学案”在导学和助学上的作用大，大部分学生所学的知识能在课堂内消化、理解、巩固和提高，很多思维训练和练习都能在课堂上完成，大大减轻了学生的课业负担。课外可以有更多的时间去开展发挥特长、发展个性的活动，有利于全面提高学生素质。
8、学生在自学时可能提出一些问题，提出一些新的想法，甚至是一些教师没有考虑到的问题，课前收集这些问题，有利于促进教学相长。
三、重新认定学生的主体地位
新课改倡导教师的“教”是为了学生的“学”，离开了学，教就没有存在价值，因此必须确立教师主导作用和学生主体作用的观念。教学评价标准也相应当以关注学生的学习状况为主，要求教师更加注重与学生情感的交流，更加注重学生在学习中的主体地位，要求教师从课堂的主讲成为教学的促进者、参与者和引导者，要求给学生更多的自由时空，更好地培养学生的实践能力。然而，有些教师在实施的过程中误认为不管什么内容和情况，课堂上老师讲的愈少愈好，就愈能体现学生的主体作用和教师的主导作用。其实，强调发挥学生的主体性，并没有否认教师的重要作用。让学生自主、合作、探究，这对学生来说是一种全新的学习方式，对教师则是一种新的挑战。它对教师的素质和知识结构提出了更高的要求，要求教师要正确地把握教学目标，深刻挖掘教材内涵，掌握较丰富的相关学科知识，巧妙地进行教学设计更深层次地为学生释疑解惑。有些教师为了体现学生的“主体”地位，学习内容由学生自己提，学习方式由学生自己选，学习伙伴由学生自己挑，这样的课堂展现的是学生虚假的主体性，失去的是教师价值的引导、智慧启迪、思维点拨的神圣职责，新课程改革既要真正提升学生的主体性，又要充分发挥好教师的引领作用，二者不可偏废。在这个过程中需要教师贯彻“三讲三不讲”的原则，即讲规律、讲重难点、讲易混易错点，三不讲是指学生会的不讲，学生能自己学会的不讲，讲了学生也不会的不讲。教师只要是本着这个原则，就能在课堂上真正发挥教师的主导作用，体现学生的主体地位。
四、教师需要不断“充电”以迎接新课改的挑战
单从教材这一基础环节来看，教师就需要不断的进行学习，过去一本教材教十年的事情不会再有了，新课改后，国家的方针是政治教材要“一年一小变，三年一大变”，真正体现政治教材的与时俱进的特点。因此，就需要教师在平时要多关注国家大政方针的变化，各种会议的召开以及学术界对于时政热点问题的不同分析，只有把握住了这些内容教师才能在教学中做到得心应手。
其次，在当前改革开放的新形势下，中学政治课教学出现了新的矛盾和变化。其中之一是我们的教育对象的在开拓创新，充满生机和活力的社会环境之中。改革的洪流、社会、家庭的宠爱和厚望汇合成现实交响曲，伴随着学生们成长。新课改是基础教育的一次重大变革，是由应试教育向素质教育的转变。由此必然会引发教学模式、教学手段、教材处理及教学评价等方面的变革。作为一线的政治教师，我们理应以满腔地热情投身进去，为此我们必须不断学习相关的新理念，新思想，在不断的变化中寻找适合新课改的教育教学方法，从而促进新课改这一新事物的发展与完善。
★ 产品心得体会
1、品质一企业致胜的关键。
2、优质产品，是走向世界的桥梁。
3、产品质量连万家，利害关系你我他。
4、努力推行QCC，工作不会苦兮兮。
5、不转机制就转岗，不换观念就换人。
6、市场是海，质量是船，品牌是帆。
7、品质合格是尽社会的义务，品质卓越是对社会的贡献。
8、质量责任重于泰山。
9、品质观念把握好，成品出货不苦恼。
10、工作是要“做好”而不是“做了”
11、质检好比守门员，把关职能记周全。
12、要把质量保，管理不能少；要想质量高，管理要更好。
13、产品质量是通向市场的基石，是赢得用户信赖的关键。
14、优质使企业走向辉煌，劣质使企业走向灭亡。
15、优质产品，是打开市场大门的金钥匙。
16、工作做得好，你会更自豪。
17、质量上，成本降，占领市场有希望。
18、杜绝一切不合格是质量管理的基本要求。
19、建立质量体系，重在务求实效。
20、产品质量是拓展的翅膀，航程无限，辉煌有期。
★ 产品心得体会
五月二十六日，我们马村小学部分教师赴野川中学参加了高平市师德师风报告会。三位优秀教师的精彩演讲，深深地触动了我的心灵深处，使我受到了一次深刻的思想教育。从她们生动感人的事迹中可以看出，尽管她们所在学校不同，讲述内容各异，但每个人的演讲，都充分表达了她们对党和人民教育事业的无限忠诚，体现了她们以校为家、爱生如子、呕心沥血、默默奉献的崇高的思想品质。
在她们之中，有的把自己的全部精力贡献给了自己所从事的特教事业，把大爱无私地奉献给了残疾儿童。有的曾经长期担任代课教师，虽然工资极低，家庭生活十分拮据，但她们义无反顾、无怨无悔。有的舍小家、顾大家，把自己的孩子锁在家中，而从不耽误学生一节课，从不影响学生一个自习……。
我们向她们学习，就是要像她们那样，把党的事业放在首位，事事以党和人民的利益为重，甘为教育事业贡献自己的一身。就是要像她们那样，不怕困难、勇挑重但、披荆斩棘、勇往直前。就是要像她们那样，顾大局、识大体，只求奉献、不图索取，永不计较个人得失。就是要像他们那样，积极站在教育改革前列，大胆尝试新的教育教学方法，不断解放思想、更新观念、勇于拼搏、乐于奉献、争优创先、开拓进取，全面开创教育教学工作的新局面。努力为马村教育的腾飞作出自己应有的贡献！
★ 产品心得体会
今天去体育馆听讲座，当拿起笔记记录时间的时候，突然觉起这个日子很熟悉。汶川大地震，转眼已是四年。那么多人已沉沉于地下，我们依然吃饭走路赶着各种热闹，今儿还挤在体育馆听教益。心，茫然。
坐了一天，听了三个内容的听座。赵一璇老师的《中华传统养生之道》，讲得不错，记录了很多，最受用的是她告诉我们的生活习惯和规律，早五点起，七时—9时用早餐，晚九时睡。饮食以素食为主。这几点对我来说应该比较容易做到，不妨试试。
煤老板《传统文化改变了我的人生》的讲座，对我没有什么感觉。我认为他是缺乏古典文化修养的。在短短一个半小时的讲座中。“因为学习了中华文化，……”的句式出现了无数次，让人怀疑某人对中华文化的了解究竟有多少。某些行为总存在着因果关系，但所有的商业行为跟中华文化结合起来解释，让人听着觉得有些牵强附会。像我等有文化有思想之人，哪能容易接受别人任意填塞?
王警官照顾瘫痪的父母十二年如一日，在这十几年中还写出了四部小说，一部专业性很强的管理学，他的事迹很让人感动。但是他的讲稿文学性太强，而且有某些破绽出现，还得修改，我觉得。只有真实，才能有打动人的力量。另外，语调要低沉一些，使情感更为深沉和真实。尽管在场的一些人很受感动，流了一沱的泪，而我因为他高昂的语调和表演似的成分，那滴泪始终没有落下来。
听了一天讲座，除了赵一璇老师的讲座对我有些许作用，其余的真的没给我留下什么，或许自己太过挑剔。
不管我对于他们讲座有什么看法，也不管他们的讲座还存在某些问题。但他们这个以道德为主题的讲座是很受人欢迎的，从个人到政府。我也力挺他们，但愿他们的讲座越来越精彩，受众越来越多，能把中华传统文化宣传到位，并落实到大家的行动之中。
如果能使身处喧嚣中的人们静下心，省视自己行为并修正，是他们的功德，是为社会和谐作出了巨大的贡献。
★ 产品心得体会
幼儿园亲子游活动反思，是亲子活动结束后，学校或者家长对此次活动之后的效果，和实施行动进行反思，以下由第一公文网整理幼儿园对亲子游活动的反思，主要总结通过此次活动的总体效果反思活动不足。
幼儿园亲子游活动反思
幼儿园亲子活动的实施离不开家长的支持与合作。在玄武湖亲子游开展过程中，家长们在参与中体会到了不止是亲子活动的快乐，更是对幼儿园活动更深层次的理解，从而使他们更乐于参与、支持、配合幼儿园开展各项活动。
通过这个活动，充分发挥了孩子们的动手能力，想象力也得到发展。看得出，孩子们在真真实实的情景中操作、体验，满足了幼儿自我操作的需要。
在本次活动设计过程中，我园始终以本班幼儿的实际水平作为出发点，充分发挥了教师的主导作用和幼儿的主体性让幼儿融入集体生活。在物质上为幼儿做了充分的准备，实实在在的为家长们提供一个与幼儿合作的`平台，并很好的促进他们之间的感情，增进了教师、幼儿、家长们之间的亲密关系。因此家长们参加完本活动后还念念不忘，兴趣浓厚，并希望在幼儿园多开展这样丰富多彩的亲子活动。
不足之处：一部分幼儿的动手能力还比较弱，有待进一步加强。幼儿体智能操表演和亲子互动游戏时，场地安排不够合理，使得效果不佳。
家长工作是幼儿园工作的重要组成部分《纲要》中明确指出："家庭是幼儿园重要的合作伙伴。应本着尊重、平等、合作的原则，争取家长的理解、支持和主动参与，并积极支持、帮助家长提高教育能力。"我园家长工作形式多样，亲子活动是其中的一种形式。
今后，幼儿园将多举办一些这样的亲子活动，希望通过亲子活动大大增进家长与孩子、家长与家长、家长与教师、孩子与孩子之间的交流;增进了家庭与幼儿园的密切合作，让家长不仅体会到了亲子活动带给家庭的益处，更是对班级工作的热情大大提高，配合更积极、密切
以上这篇是幼儿园亲子游活动反思。就为您介绍到这里，希望它对您有帮助。如果您喜欢这篇文章，请分享给您的好友。
★ 产品心得体会
最近读了《一份特别教案》这本书心中有一些体会，深知要当好新时代的教师并不是一件简单的事情，教师是“人类灵魂的工程师”，对学生的成长和成才的作用不言而喻。
古人对教师的职责概括为：传道、授业、解惑。这其实只指出了老师“教书育人”的职责中教书的一面，而 “为人师表”则对老师提出了更高的人格上的要求。 师生关系主导在教师，据有关调查表明，教师的行为和态度是决定师生关系亲疏的决定因素，70%以上的受访问者认为影响师生关系的主导因素在于教师，66%的学生认为自己和班主任的关系还可以，24%的学生认为和老师关系比较融洽，因为老师和蔼可亲，或是因为自己学习好老师喜欢。只有少量学生认为和老师关系不太好，原因是因为自己的学习成绩不好或不守纪律。
过去那种认为师生关系情同父子母女的传统认知受到了挑战。而且,师生关系和学生接受教育程度有一定的联系。随着学生受教育程度的升高，他们与班主任的关系出现趋于平淡的趋势，也就是说年级越小、学历较低的学生与班主任的关系越好。而学历较高的大学生，他们生活学习独立性更强，与教师的接触机会较少，彼此可能缺乏互相了解的机会，他们当中的大多数人认为自己与班主任的关系一般。
师爱最为公众期待
教师应该热爱教育事业，热爱学生，主动经常与学生沟通交流，愿意与学生成为朋友，建立起平等和谐的师生关系，遇事冷静，不随便发怒，不以威压人，处事公平合理，不抱偏见，对自己所有的学生一视同仁，树立较高的威信。
教师要重视教育法规的学习，具有依法执教意识，以及对违法违规行为的辨识力，要尊重学生，不得变相体罚。
教师应重视自身的道德形象，追求人格完美，重视教师职业的特质修养和个性魅力，有更高的人文目标。如教师的形象，既要“德才兼备”、“严格负责”，又要“幽默风趣”、“热情活泼”;对教师素质，要注意培养学生喜欢的“幽默”、“热情”、“机智”等特质;对自身形象的追求，既要“自然”、“文明”，又要有“举止优雅”、“谈吐高雅”等较高素质修养层次的追求。
教师要注意提高自己的思想修养。教师要严格要求自己，自觉遵守学校的规章制度和有关规定，以身作则，洁身自好，以德服人，以身立教，为学生树立起楷模的形象。教师要具有高度的工作责任感。一名称职的教师要以对历史、对社会、对家长、对学生高度负责的精神，努力做好教书育人过程中每个环节的工作。热爱学生的老师最受欢迎学生渴望的不仅仅是从老师那里获得知识，更重要的是得到老师的关爱。 相互理解和尊重是师生关系的润滑剂
影响师生关系的重要原因其实是师生之间缺乏正确的相互理解和尊重造成的。其实教师都是本着教书育人的态度来要求学生的，他们把学生当做自己的子女来看待，基于恨铁不成钢的想法，教师希望每一位学生提高自身的能力，发展和完善自身的素质，达到他们所期望的目标。教师严格要求学生是为每一个学生着想，教师本身并不能得到任何的回报。学生应该正确地理解教师的行为，不要产生厌学和反感教师的情绪。绝大部分学生还是很尊重自己的教师的，但也有少部分学生对教师不是很尊重。不尊重教师是一种极不文明的行为，比如学生见了教师不说话，上课时间吃东西，不服从教师的管教等，这些行为应当坚决的制止。
如果说没有爱就没有教育的话，那么离开了理解和尊重同样也谈不上教育。因为每一位学生都渴望得到他人的理解和尊重，尤其是教师的理解和尊重。老师对学生的批评，恰当的，就是一种激励;不恰当的，就会成为一种伤害，甚至还会导致逆反心理产生。绝大部分学生不喜欢老师批评时挖苦、损伤学生，伤害学生的自尊心。因此在日常生活的教育工作中，教师应把握批评的“度”，变“忠言逆耳”为“忠言悦耳”。
参加了多次的教研活动，给我最大的感触是无论是哪个年级的学生，都希望自己能碰到好的老师。作为学生，都愿意与有道德的人接近和交往，当然也愿意接近有道德的教师。作为教师，也都愿意与有道德的人接近和交往，当然也愿意接近有道德的学生。所以，要做一个让教师和同学都愿意接近的学生，或者要做一个让教师和学生都愿意接近的教师，你本身就应当是一个有道德的人。
一、教师要经常自省：
我认为教师这项工作，体现师德的意识是很强的。为人师，不仅要对学生负责，也要对社会负责、对科学负责。如果马马虎虎教学，也可以应付过去，这只是敷衍塞责履行教学工作。如果我们养成了自省精神，就可以在一日工作完了之后，自检一下自己是否尽职尽责。反省自己可以激励自己，这是积极进取的表现。一个人，贵在自知之明，这需要有自省作为手段。不“省”，自己就不知道自己长在哪里，缺在何处，一个人缺乏自知之明，容易骄傲自满，时间一长，就会脱离群众，就会退步，就会降低自己威信。当然，只有自己努力才是唯一的方法。
二、教师要正确对待学生的意见：
师生之间保持一种人格上的平等。我认为要建立一种和谐的师生关系，教师与学生之间的教与学的关系实际上是一对矛盾，处理得好，会教学相长，形成一种师徒般的师生关系，但处理不好，会产生对立情绪，造成教师不愿教，学生不愿学的局面。老师应去研究学生的心理，研究人的个性，因为每个学生都有不同的个性，然后根据不同个性的学生去因材施教，去处理一些问题，才能收到良好的效果，老师要多了解学生的要求，不管是在思想工作还是教与学工作中，只要多了解学生的要求，我们的办法才会更多，处理问题会更慎重，师生间只要形成了一种和谐关系，教学工作、思想工作就会比较顺利。
三、教师必须树立平等对待观：
我觉得每个学生都有自身的闪光点，只是我们老师没有把他发掘出来。每一位学生都是祖国的花朵。我提倡平等对待，教师应服务于全体，不厚此薄彼，想到手心手背都是肉，好生差生都是生，努力做到一碗水端平，让所有学生同乘一辆前行的车;教师应服务于全面，对每一个学生的思想品质，学习成绩以及身体素质都要悉心关照，服务周到，促使其全面发展。
四、建立良好的师生关系，促进学生的智力，潜能开发。
作为教师深感责任重大，对学生严格要求固然是必要的，但不能认为师生间就是一种教育与被教育的简单关系，因为这种不平等的师生关系会阻碍师生间的平等交流，观点具有“权威性”，久之则会压抑学生的潜能，不利创新人才的培养。
“一日为师，终身为父”是学生对老师的尊敬之言。好的师德师风的一个具体表现，就是师生之间保持一种人格上的平等。相互学习、相互尊重。既然做“父亲”，就要关心爱护学生，对学生负责。教师切勿将此言理解为可以用“家长”的身份来干涉学生、指使学生甚至利用学生。
有句古话说，“人有德于尔，尔不可忘。尔有德于人，尔不可不忘也”。
不和谐的师生关系阻碍这我国基础教育的健康发展，成为基础教育改革进程中需要迫切解决的一大弊端。处在世纪之交的当代中国基础教育，究竟需要具备怎样素质的教师队伍?我认为：
首先，必须提高教师的思想政治素质;
其次，必须转变传统的教学观念;
第三，必须改革旧有的教学模式;
第四，必须改变封闭的教学方法;
第五，必须建立新型的师生关系。
读书心得《平凡的世界》【2】
《平凡的世界》，全景式地描写了中国现代城乡生活，通过复杂的矛盾情感纠葛，作者围绕着主人公孙少安与孙少平兄弟俩在这个平凡的世界中不断超越自身的局限，最终获得生活上的成功，谱写了一曲充满活力又沉重的生命之歌，向人们揭示了人生的自强与自尊、奋斗与拼搏、挫折与追求、痛苦与欢乐，并以一幕幕催人泪下的苦难所展现出的人物的顽强坚韧的信念告诉人们：苦难与挫折只是一个外壳，真正广阔的生活意义在于我们对生活理想所保持的生生不息的虔诚与热情中所体现的坚强的信念——“相信自己能飞!”。
1、孙少平与田晓霞的爱情
他们那样的相爱，又爱的那样真诚，可命运又是这般爱捉弄人，田晓霞的离去，独留孙少安在这个世界上悲伤缅怀。
黄土高原初夏的傍晚，暖暖地春风如醇酒般令人沉醉。孙少平，田晓霞，这对黄土高原的儿女，如他们的母亲一般朴实。不仅他们的个人本性朴实，他们也爱的朴实，他们不求回报地对方付出着，无关金钱与名利。
这不禁让人感叹!在那样一个门当户对的年代里，在那样一个贫穷的年代里，开始这样一段爱情是需要莫大的智慧与勇气的。
但无疑，孙少平与田晓霞都是极具勇气与智慧的人，虽说田晓霞是省委副书记的女儿，而孙少平是个家民的儿子，他们的身份地位相差十万八千里，但他们在精神上是平等且相通的，他们拥有一样的胸怀，拥有一样的生活哲学。晓霞钦佩孙少平，因为他对生活有着非同一般的体会与感悟，他从来没有瞧不起过自己，他只是选择了一条比常人要艰难的道路去实现自己的理想。他崇尚劳动，他站在了更高的角度去理解劳动。这些都正是晓霞所需要的，她本身就不是个平庸的人，她当然不会去找一个平庸的男朋友。
他们的真情，他们的结合源乃是源自共同的价值观，以及心灵的相通。正是这样，他们的爱不是盲目的，所以，他们的爱是稳固的，是长久的。只可惜这个青年没有得到命运的垂青，上帝的眷顾，还没有和亲爱的人过上几天幸福的日子，亲爱的人就永远地离去了。
美丽的花儿凋谢了也还是美丽，从此以后，她的美丽永远地盛开在了少平的心里。夜幕里，黄原城依旧如往昔般亮起了点点的灯火，像极了天上的繁星。他并没有因为这两个小人物的悲伤而停止喧闹。
这个世界就是这样，好像每天都这样不停地运转着，没有什么多大的改变。但，变了，活在这个世界里的小人物们每日都在起着巨大的变化。
2、孙少安与田润叶的爱情
十三岁那年，少安参加了升初中的统考，以全县第三名的好成绩被录取了，然而，随着录取通知书的到来，也宣告了他学业生涯的终结，为了家庭，为了弟弟妹妹他做出了人生的第一次选择。那年他第一次看到了刚强的父亲流泪，那年他告别了最好的童年朋友——润叶。当润叶坐着汽车离开村子的时候，他一个人偷偷地躲在公路上，望着远去的汽车，童年多少美好的回忆，化作两行热泪在脸上肆意的流淌，从那天起，他们开始走向不同的方向。
转眼间润叶已经二十二岁了，这在当时是一个多么不可思议的年龄，可怜的人儿为了自己的最爱付出了多少勇气，等来的还是无言的结局。当少安接到润叶露骨表白的纸条时，他被一道耀眼的光芒照晕了，一股暖流充满了炽热的胸膛，然而现实的生活又让他很快清醒了：这是不可能的!“一个满身臭汗的泥腿把子怎能和一个公家的女教师在一起生活呢?”是啊，残酷的现实无情的拉开了他们之间的距离，有些故事一开始就注定它是悲剧结局。对于一个普通人来说，只好听命于生活的裁决。这不是宿命，而是无法超越的客观条件。在这个世界上，不是所有合理的和美好的都能按照自己的愿望存在或者实现。
二十三岁的孙少安，站在高高的山顶上，望着润叶所在的县城方向，带着太多的不舍，两手紧抓着自己的胸口。他面对黄昏中连绵不断的群山，热泪在脸颊上刷刷地流淌，原谅我吧，润叶!我将要远足他乡，去寻找一个陌生的姑娘。别了，我亲爱的人……少安和山西来的大眼睛姑娘结婚了!这个消息把润叶送向了崩溃的边沿，爱情的火焰早已烧红了那片感情的自留地，想要冷却是何等的不易。经过多少个日夜感情的挣扎，润叶依然不能接受李向前的爱情，看着向前痛苦的表情，她何曾不心痛，一个不幸的人儿，你为何爱上了一个不该爱的人!
在《平凡的世界》史诗般壮阔的长卷中，爱情，这一美丽的词儿，充满了瑰丽的芬芳。路遥曾经感叹：“雪夜之中，依偎在街角的恋人是最幸福的，也是最让我羡慕的!”读路遥的小说，便能看见这样的爱情。
★ 产品心得体会
教育是神圣的事业，教师是太阳底下最崇高的职业。教师要恪守自己高尚的职业道德，做到廉洁从教。
1.加强思想道德修养，切实做到廉洁从教。热爱学生，尊重学生，不接受学生馈赠礼物，不向学生推销教辅资料，不私自办班，不排挤学生。
公正地地对待每一个学生。
公正地对待每一个学生。我们用爱心、宽容、理解、人文关怀去善待学生的缺点错误，适时表扬、鼓励，教给学生做人的道理，相信每一个学生会取得成功。
我们要树立正确的价值观、人生观和世界观。廉洁从教从我做起，廉洁从教为人师表
★ 产品心得体会
中国女排3：1击败荷兰，时隔12年，又一次杀进奥运会决赛，真的是可喜可贺。但在这个普天同庆的时刻，还是要说句不讨喜的话，那就是不要就此神化中国女排。
中国女排对阵荷兰，朱婷在比赛中扣球。
曾经激励了几代中国人的成长，直到现在也有着现实意义。只是我们应该更多地将这个概念，放到特定的历史条件下去思考和衡量，而且“女排精神”也必须与时俱进，对内容进行补充、更新、换代。不过，不能因为现在中国女排在逆境之中打进奥运会决赛，就要对女排，尤其是对女排主教练郎平进行神化，在这方面，中国体育吃过的亏已经太多了，不能再重蹈覆辙。
从整体实力上来看，中国女排应该与荷兰在同一个水平线上，能够战而胜之，赢在了“一口气”上。而此前的四分之一决赛，五局大战淘汰卫冕冠军巴西，赢的是十分艰险，单以球员、球队的实力而论，似乎巴西仍有优势，但最终获胜的是中国女排，除了意志品质、临场指挥等因素之外，巴西队的心理波动也是导致她们败北的`重要原因，从这个层面上来说，中国女排多少赢得有点运气的成分。
郎平指导重新执教中国女排之后，队伍进步明显，这主要体现在临场气质方面。就实力而言，中国女排可以说已经是世界一流，但应该还不是最强的队伍——即便拿了冠军，我也坚持这样的观点——至少在稳定性方面，还有很大的进步空间。大家不能因为历史渊源，更不能因为在其他项目上受了委屈、丢了面子，就拼命拔高这支女排队伍。令人欣喜的是，郎平指导在这个问题上保持着清醒的认识，这应该在很大程度上可以避免让中国女排被推上。
★ 产品心得体会
安全生产是一种职责，不仅仅是对自我负责、对家人负责，更是对员工负责、对企业负责、对社会负责。每一次事故的警笛，都揪人心弦，每一次惨痛的事故，都给亲人心头留下永久的痛，安全生产牵动人心。安全生产，不仅仅关系你自我，更多的是关系到你我他。
安全生产是社会发展永恒的主题，是一切工作的真谛。安全是企业发展的前提和根本，与企业的生存发展息息相关，企业要想寻求更大发展，获得更广阔的市场，就必须切实抓好安全生产工作，全面落实安全生产职责制，遏制生产安全事故的发生，才能创造出更好的经济效益。
作为一名项目经理，深知肩上职责重大，对施工项目的安全生产工作负全面职责。所以，从自身角度就要牢固树立“安全发展，清洁发展”的指导思想和“安全第一，环保优先，以人为本”的正确理念，坚决克服“重生产，轻安全”的错误思想，切实摆正安全与进度、安全与效益的关系，切实做到“不安全不生产、不安全不开工、不安全不建设、不安全不运行”，确保生产安全。
从基层施工多年的经验来看，抓好基层单位安全生产工作应重点做好以下几点：
一、正确认识当前安全生产形势
从总体形势来看，公司的安全生产状况总体相比较较稳定，但基层的安全环保工作依然严峻，综合管理本事还不能满足生产经营的需要，还达不到安全发展、清洁发展的要求。所以，需要我们基层领导正确认识目前的安全生产形势，率领全员扎扎实实地开展安全环保工作，将各项安全环保工作举措落到实处，务求实效，不断夯实基层HSE管理，全面提高基层现场的事故整体预防本事，为公司实现持续健康发展奠定坚实的基础。
二、提高思想认识
近几年，集团公司、公司对安全环保工作越来越重视，要求也越来越严，能够说，在当前形势下，安全是政治、是大局、是稳定、是和谐，更是一种不可推卸的职责，所以，作为基层领导要充分认识到这一点，不断提高对安全环保工作的认识，增强抓好安全环保工作的紧迫感和职责意识。深刻理解“安全是否决性指标，经营是性指标，节能降耗是约束性指标”，从发展惠及员工、维护员工切身利益的角度出发，切实抓好安全环保工作。
要搞好安全生产工作，思想认识是关键，异常是基层各级领导的安全生产意识，必须认真贯彻执行国家和地方政府有关安全生产方针、政策、法律法规，以及上级有关安全生产管理制度，把安全生产工作列入施工管理的重要议事日程，及时研究解决或审批有关安全生产中的重大问题，并按规定提取安全经费，保障安全设施的及时到位，切实解决安全技术问题。在日常工作当中，始终坚持把安全生产摆在第一位，不断健全安全生产保证体系和安全生产监督体系，逐步完善HSE行为准则、HSE检查及考核标准、HSE奖惩管理办法，做到组织落实、措施落实、检查落实、考核落实，促使HSE管理基础工作进一步夯实。
三、全面落实安全生产职责制
安全环保工作是一项系统工程，是全员、全过程、全方位的工作，项目经理作为施工项目安全生产第一职责人，要切实履行第一职责人的职责，要亲自组织完善各级领导、各职能部门的HSE职责，并将职责目标和工作压力层层传递下去，直至每一名岗位员工，要做到横向到边，纵向到底，构建“一把手挂帅，主管领导负责，专业路分管，职能部门监控，党政工团齐抓，全员参与”的职责体系和工作局面。同时，建立完善HSE奖惩约束机制，把HSE职责目标落实情景与有效的考核、奖惩结合起来，严考核，硬兑现，促使职责由全员共担。
四、加大执行力度
抓安全生产工作，必须注重执行本事建设，严格按照公司规章制度和岗位操作规程办事，养成尊重科学规律，反对违章蛮干的好习惯，养成令行禁止、雷厉风行，执行制度一丝不苟、完成工作精益求精的好作风。同时，还要培养各级管理人员事事从严、事事过细的工作作风，敢于叫真章，善于抓细节，及时发现和堵塞安全环保的漏洞，识别和防范施工现场存在的各类风险，落实各项消减控制措施，强化危机意识和风险意识，增强员工识险避险和事故应急处置本事，树立安全环保工作“没有问题就是最大的问题”和“没有最好仅有更好”的理念，时刻坚持对各类风险和隐患坚持高度警觉，筑起坚固的防范之墙，遏制一切事故的发生。
五、切实抓好风险管理
风险管理是开展各项管理工作的基础和前提，所以，要切实抓好此项工作，组织全员开展全面、全方位的危害因素识别活动。项目经理要亲自组织开展，组织安全管理部门、生产技术部门、设备管理部门按照事故类别、施工工艺流程、设备设施现状开展危害因素识别活动，针对识别出的危害因素，及时制定风险消减控制措施，并充实、完善到施工项目“两书一表”、岗位“两书一表”和操作规程中，指导作业人员施工和操作，防范各类事故的发生。
总之，安全生产工作仅有起点，没有终点。所以，安全生产工作必须全员参与，做到“人人、事事、时时、处处”抓安全生产工作，努力增强全员的安全环保意识，提高全员的安全环保素质，实现“要我安全”到“我要安全，我会安全”的思想转变，从而有力促进公司安全环保形势持续稳定发展。
★ 产品心得体会
很荣幸参加了宣恩县农业广播电视学校举办的新型职业农民培训班的茶叶产业化发展的培训学习。
首先，我们聆听了宣恩县农业局陈文金局长的重要讲话，陈局长指出："茶叶产业化发展在我县不断成长壮大，成了我县的一大支柱产业，是农民脱贫致富的有效途径，我县茶叶面积已发展到近20万亩，茶叶产业化发展已具规模，怎样对茶叶进行科学管理，是一项值得探讨和研究的，也是必须探讨的重要课题，刻不容缓。"可以看出领导对茶产业的重视程度。
其次，我们跟农广校龙守勋老师一起学习了道德与诚信。自从离开母校，走上社会，因为种种原因，对老祖宗留下的这一传统美德知之甚少。通过学习认识到，社会道德和诚实守信乃"立身之本、治家之道、兴业之本"。爱岗敬业、诚实守信是为人处事的基本原则，更是新型职业农民在今后从事的茶叶产业化发展成长的重要保障。
在新型职业农民素质提升讲座中指出"新型职业农民是建设新农村的主体，实现农业和农村现代化，需要培养千千万万高素质的新型农民"。多么精辟地指出了今后农业、农村、农民的发展方向，不难看出，培育农村新型职业农民在推动中国农业向前稳步发展中具有重要意义。
农民的第一生产资料是土地，健康地、无残留、无公害的土地是农业发展的基础。合理地开发和利用土地是有机农业的生命源泉和重要保障。殷月勇老师指出：宣恩县农业生产现状，宣恩县自然条件优越，是茶叶生长的最佳环境，但是，由于不懂科学，长期以来耕作及管理的不合理，滥用化学肥料和农药，从而导致了土壤板结，酸化严重，演变成了茶叶健康发展路上的绊脚石。要想把茶产业做大做强，适应市场的需求，最行之有效的途径就是科学施肥，利用自然资源，广辟肥源，增加土壤有机质含量，优化配方施肥，平衡营养，是保证土壤健康的根本，是茶叶健康高效，茶农增收的有效手段。
在实地观摩学习中，芭蕉乡戽口村支部书记说的一番话，太精辟，太值得学习和借鉴了。走进戽口村，首先映入眼帘的是一块块种植标准化、管理规范化的优质花园，别墅式的特色民居房子。书记说："通过政府部门的大力扶持，全村人民的共同努力，十多年的产业结构调整，走上了茶叶产业化发展的路子，由于茶叶产业化的`发展，给村里的旧貌换新颜，一是茶叶产业化的发展，让村民们圆了致富梦；二是茶产业的发展，让村里家家户户的男女老少都有了工资，家庭再不会为了缺钱而产生矛盾，家庭关系从根本上得到了改善；三是茶叶产业发展，促进和推动了基础设施建设，公路建设由原来的6公里迅速发展到了现在的58公里水泥路，就连最远的三户人家也是水泥路通到屋，从而引导和改变了村民素质的提高，让村民关系在互助中和谐了。"如此精彩的演讲，如此宝贵的成功经验，值得学习、值得借鉴、值得带回家，在我们美丽的家乡生根发芽，遍地开花。
在枫香坡的时间不是很长，但感触也颇多，"茶在山中、山在茶中"是枫香坡的主要特征。自然的地理优势与茶产业的有机结合，让当地的生态观光旅游业发展得红红火火，一年最多一次接待游客竟达28万人，这是一个什么样的概念？
跟梁金波老师一起学习了有机茶园机械化管理和病虫害的防治技术。随着社会需求的不断提升，人们对茶产品的健康消费越来越高，发展有机茶，标准化生产适应国际形式的需要，是提高产值的有效形式。
结合实际，当前乃至长期以来，茶农片面追求高产，而把单施、重施化肥，当成了唯一的增产措施，从而忽视了其他元素的有机使用，从而导致土壤酸化严重，品质难以提高，社会效益和经济效益受到了严重影响。如何让茶叶产业的发展与时俱进，与社会消费要求接轨？茶叶产业的发展将何去何从？这是一个重大的课题，摆在了茶农的面前，专家指出了明路，那就是重施有机肥，科学施肥，平衡三要素，补充微量肥，合理耕作等措施为基础，用农业的、生物的、物理的病虫防治技术作保障，则有机茶生产才有希望，茶叶品质安全保障有希望，农民增收才有希望，子孙后代才有希望！
在咸丰麻柳溪村的实地学习，感触很深，那里的地理条件说不上很好，但产业结构的组合，却是最优秀的，茶叶种植标准化程度很高，茶面修剪平整，行间走道通风透光。该村地势并不开阔，人均土地不多，可他们通过政府引导、政策扶持，改变观念，抢抓机遇，搞起生态观光旅游，从而推动了餐饮业的发展，农民真正富了起来。
总之，半月的学习时间不长，但学到的知识产不少，茶叶产业化如何发展？作为今天参训的新型职业农民学员，明天的企业家和农场主，茶产业化发展的生力军，任重而道远！
★ 产品心得体会
自古以来，除了百家争鸣，诸子立说的春秋时期，我们大都被独大的儒家思想所深埋。儒家讲求入世，求功夺权，一时间"在其位谋其政"真正的意味便是在其位才可有所作为。因此几千年的封建帝国莫不以争战权力为王。但朝代更迭，帝王变幻，权力从左手转至右手，没有哪个朝代真正让百姓跟从，让人民信服。当共产主义的星星之火燃成燎原之势，我们才发现，其实中国并不缺乏信仰，中国式的信仰让整个世界都叹为观止，自愧拂如。
当戊戌变法、辛亥革命、五四运动等一系列国人救国救亡的步伐一一被阻隔，俄国的十月革命送来的一本中国人的信仰之源--《共产党宣言》为中国革命点亮了希望之灯。这本书最杰出的诵读者当为孙中山、XXX和邓小平。正是这三位共产主义先锋开创了不同的历史伟绩，将黑暗的中国一步步推向光明。
《共产党宣言》中讲到：过去的一切运动都是少数人的或者为少数人谋利益的运动。无产阶级的运动是绝大多数人的、为绝大多数人谋利益的独立的运动。正因为如此，人民才看到了斗争的意义所在。孙中山讲民族民权民生的"三民主义"，提出了客观历史下的三大斗争任务；XXX为张思德题写"为人民服务"，又把中国革命真正的意义写得更实。邓小平在新的历史时期，提出了建设有中国特色的社会主义，把我们追寻的目标再一次推进。这三者全部都是以《共产党宣言》为理论基础，提出了为普通百姓，为人民，为大多数人谋福利的宗旨。这便是中国共产党被跟随的最**由，为自己谋幸福，争自由，为中国创未来。
★ 产品心得体会
看完布罗迪老师的经历，以及那个三十年前是他的学生，现在已经是内阁教育大臣戴维的话。使我的心里产生许多感悟，希望这些浅显的认识能给我们的孩子们一些启示。
要立志。人生要有志向，人生无志向，就如汽车无方向。要早立志，给自己下一个明确的奋斗目标，对日后的成长大有好处。目标的设定既要远大，有吸引力；又要有可操作性，有实现的可能性，切忌好高骛远。当然，目标是分阶段性的，既有远期的总体目标，又有近期的分阶段的目标，而且要根据发展的情况对目标作不断的修正，并据此作出不懈的努力，一步一步的走下去，不达目的不罢休。坚持数年，必有成效。
要读书。青少年时代是读书学习的最佳时期。在这个时期学的东西，学得快记得牢，而且是重要的打基础的阶段。人的一生是否能成功，很大程度上取决于这一段基础的好坏。俗话说：“人看从小，马看蹄爪”。休息和娱乐对任何年龄都是必要的，但青少年如果把太多的时光用在玩耍上，用在无所事事的闲聊上，实在是浪费青春的行为。须知，年轻时玩多了，到老来，才发现脑袋空空的，口袋也空空的，想玩无钱，想乐也乐不起来。真是“少壮不努力，老大徒伤悲”，但一切都悔之晚矣！从初中到大学，都应该抓住宝贵的时光多读书，在学好功课的同时，力争做到博览群书，这对日后的创业发展大有裨益。我个人最大缺憾之一，就是年轻时读书太少，仅满足于学好功课，以至于参加工作后常常感到知识不够用。人们常说，世间什么药都有，就是没有后悔药。这句话应该是真理。我劝年轻的朋友们一定要珍惜宝贵的时光，切莫老是在后悔中过日子。须知，机遇永远只钟情于那些有准备的人。对这一点，我有特别深的感受。我如果没有多年的勤奋和努力奠定下较为坚实的基础，就不可能有一次次的晋升机会。
要坚定。放过羊的人都知道，当你把一群羊赶进一片绿草丰盛的草地，它们很快就从地的东边跑到地的西边，但肚子还没吃饱，但如果将羊赶进面积不很大、野草不很多的地方，反而吃饱的更快。知道为什么吗？因为羊在大片的丰盛草地里吃草，总认为前面的草比吃到嘴里的草更好吃，所以就争先恐后地往前跑，跑到尽头了还得吃回头草。人比羊更聪明，以其吃回头草，不如认准目标，不达到目的不罢休。所以，目标一旦确定，就不能见异思迁，劳而无功。
要创新。办事的时候，往往是领导只交给你任务，很少教你方法，如何把事办好全是自己的事。会办事的人他能使办事成本比别人小，办事效率比别人高，如某领导分别派两个人到条件相同的两个地方完成一项任务，要求10天完成，结果一个人7天就完成，各项指标符合要求，另一个人10天才完成，且还惹出了不少麻烦。这里肯定有学问，多动脑，找到症结所在，问题就迎刃而解；别人怎样说就怎样做，不知道因变化了的情况而变化自己的工作方法，肯定会加大办事成本，甚至碰得头破血流。所以，我们不要只会照本宣科，而缺乏自己的主动性和创造性。
要节俭。人类财富的积累一是靠创造，二是靠节约。一个国家是这样，一个家庭也是这样。为什么同样收入的`家庭，有的生活安排得好，到月底有所节余，每年都有些积蓄；而有的家庭则寅吃卯粮，不但无积蓄，反而欠债。这其中的奥妙就在于节俭和理财。我从小就从父母身上学习和继承了勤奋和节俭的美德。“勤快勤快，有饭有菜”、“懒惰懒惰，挨冻受饿”，这是老人的口头禅。也成了我一生的座右铭。直到现在，我一直保持着节俭的品德。也正因如此，我才在收入不多的情况下，有能力接济一些亲戚朋友。
要从小事做起。古人说，万丈高楼平地起。又说，千里之行始于足下。说的都是一个道理。在前面，我说到立志的问题。立志是重要的，但立志以后为志向的实现而努力更重要。须知，一步行动比一打纲领重要。如果只有远大的理想而无脚踏实地的行动，那么，再好的理想也不过是空中楼阁。年轻人最容易犯的毛病之一就是“手高眼低，志大才疏”，大事做不来，小事又不做，做什么都缺乏一种认真的态度。读书如此，工作也如此。我见过不少这样的人。他们的脑子很好用，也有本事，但缺乏从小事做起的这种认真精神，结果读书马马虎虎，不求甚解；做事稀稀拉拉，不能让领导和同事满意。他们不是从自己身上找原因，反而埋怨别人不理解，认为自己怀才不遇，屈才。还有一种人是做事没有一种认真执着的精神，做着这样想着那样，这山看着那山高，吃着五谷想六谷，热衷于跳槽，到头来也是一事无成。因此，我衷心奉劝年轻的晚辈们，不要忽视小事情。在某种意义上讲，不会做小事的人也不可能成就大事。
要尊重人。俗话说，你敬我一尺，我敬你一丈，这话一点不假。不论是小孩还是老人，也不论是高官还是百姓，都需要别人的尊重。有一个故事，说的是一位70多岁的孤独老太婆，把几十万美元的财产送给了一位十二岁的姑娘，理由是那位小姑娘对着她给了她一个甜甜的微笑。可见，尊重人在很多情况下，只需要一个轻轻地点头，一下轻轻地微笑，一声轻轻地问候。当然，尊重人还包括尊重他人的人格，尊重他人的隐私，尊重他人的劳动成果等。与人相处，绝不能以恶报恶，你不仁我不义，应当以善待恶，虽然对方恶语伤了你，但你以善待恶，一般情况下，事后对方是会反省自己的
要有爱心。爱是人间最高的一种品质。有歌唱到：只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的明天。晚辈们从小就要注重培养满怀爱心的品德。要爱父母，爱亲友，爱老师和同学；要爱家乡，爱祖国，爱一切美好的东西；要爱学习，爱劳动，爱自己从事的事业。总之，要对人世间一切美好的东西充满热爱之情，才能激发奋发向上的激情和勇气，克服前进道路上的各种困难，达到理想的彼岸。很难想像：一个连自己父母都不爱，不孝不顺的人，他会对社会尽职尽责；一个连自己家乡都不爱的人，他会是一个爱国者。同样，一个连弱者都不会同情，只会趋炎附势，欺上压下和助纣为虐的人会是个好人。有人会问，为什么我能从一个普通的农家子弟成长为厅级干部？我告诉你们，除了刻苦和勤奋外，深怀爱心是一个重要原因。这些年来，我总是尽力帮助那些需要帮助而我又能帮助的人和事。包括为我的家乡和父老乡亲们办的实事。当然，这些事不是人人都能办到的。但要记住：人的能力有大有小，只要尽力了就好。每个人，自从来到人世间，不能只为自己活着。而应该是一半为自己，一半为他人。因为你在为别人，而别人也在为你。如果事事只为自己考虑而不顾及别人，最终会成为孤家寡人，自己过得也不会好。因此，常怀爱心，助人为乐，是一个人心情愉快，事业成功的重要方面。还有人老是抱怨做了好事得不到承认，“好心不得好报”。我却认为，行善的目的不在于企求别人的回报。如果做好事的目的是为了获取别人的回报，那就变成了功利主义，也违背了乐善好施和良心的原则。要相信，人世间好人总是大多数，正义总要战胜邪恶，好心总会得到好报。因此，对别人要多怀爱心，对弱者要多一些同情心。这对自己一生都有好处。
篇三：读《善待你所在的单位》心得体会
今天读了几遍《善待你所在的单位》。这篇文章文笔朴实，循循善诱，就像一名有思想的老者在与自己的后辈谈心。文章用通俗的语言、形象的比喻来阐述这样一个道理：善待你所在的单位。
单位就是我们的“家”。正如文中所说：“如果你是小草，单位就是你的地。如果你是小鸟，单位就是你的天空。如果你是一条鱼，单位就是你的大海。如果你是一只狼，单位就是你跃马驰骋的战场。”我还想加上这样一句：“如果单位是一个家，你就是家庭的一名成员。”
对于“家”，你有爱，也可能有恨，你享受了家的温暖，也可能感受到少许的委屈和不公。但我们能因此而离家出走吗？能因此而嫌弃这个家吗？答案是否定的。宋人留下的一句流传了数百年的不朽的格言：“儿不嫌母丑，狗不嫌家贫”，这句精典的格言饱含着哲理。
家，是生活的港湾，是人生的栖息地，人人都希望有一个温暖的家。正如一首歌所唱：“想要有个家，一个不需要多大的地方，在我受惊吓的时候，我才不会害怕。谁不会想要家，可是就有人没有它，脸上流着眼泪，只能自己轻轻擦??”有多少人想寻找一个单位作为“避风港”而找不到，有多少人想寻求一个这样的“家”而年年参加考试却名落孙山。他们总会唱“我想有一个家”，而总是难以有个“家”。而我们这些有“家”的人，为什么不能感受到“家”的温暖呢？我们需要“家”的温暖，需要“家”的呵护，而“家”呢？也需要每一个成员关心她、爱护她、维护她、发展她。单位垮了，解散了，“家”也就没有了，我们怎么办？正所谓：皮之不存，毛将焉附？所以文章说：“没有单位，你，什么也不是。”
我们要有感恩的心态。很多人，在得到了金钱、地位、名誉之后，在得到了在鲜花与掌声之后，却没有感到幸福，而是整天叫苦连天，口口声声说领导不理解他们，同事不理解他们，下属不理解他们，就连父母、妻子、孩子也不理解他们。这其实就是一个心态的问题。不是别人出了问题，而是自己出了问题，自己
的心态出了问题。主要原因是自己缺乏一种感恩的心态。有感恩心态，首先要学会珍惜，也就是文章中所说“珍惜工作”、“珍惜关系”、“珍惜已有的”。
工作来之不易，是我们生活和生存的保障，要珍惜，要“感谢那些让你独挡一面的人，感谢那些给你压担子的人，感谢那些给你补台的人。”
关系来之不易，也要珍惜。同事之间不要斤斤计较，要心胸宽广，“宁可自己受委屈也尽量不争高低”，正所谓“忍一时风平浪静，退一步海阔天高”。清代诗人张英的《观家书一封只缘墙事聊有所寄》：“千里修书只为墙，让他三尺又何妨。万里长城今犹在，不见当年秦始皇。”背后的故事应该引起我们的反思。
“已有的”来之不易，要珍惜。已有的地位，已有的荣誉，已有的工作，都是我们经过多年的努力得来的。我们为此付出了汗水，付出了心血，付出了我们的青春，可以说来之不易。我们得到了，往往就忘记了其中的艰辛，忘记了为之而付出的努力，就不珍惜了，就不在乎了，就认为无所谓了。假如有一天，我们真的失去了这些，我们将一无所有，我们将成为一名空白的“社会人”。
我们还要有一颗责任心。古希腊人说，人是背着一个包袱走路的。包袱里有家庭、 事业、友情、儿女等。历经艰辛，却无法丢弃其中任何一件。因为这上面写着两个字:责任。干好工作是责任，孝敬父母是责任，经营好家庭是责任，教育好子女是责任，践行自己的承诺也是责任。
有责任心，就不能“把工作推给别人”，而是要认认真真地干好自己的本职工作；有责任心，就不能“愚弄他人”，而是要诚恳地对待同事，诚恳地对待别人；有责任心，就不能“沉不下心来”，而是要踏踏实实，埋头苦干，“在单位能多干一点就多干一点，总有人会记得你的好”。
《善待你所在的单位》这篇文章着实教会我善待单位、善待工作的内涵与意义，使我明白今后努力的方向，要不断提升自己的专业技能和综合素质，做一名符合现代教育事业发展需要的新型教师。
-
想了解更多产品心得体会的资讯，请访问：产品心得体会