农机销售活动总结(范文十九篇)
时间:2017-05-23 作者:好拿网
◆ 农机销售活动总结 ◆
今年上半年，我市农机安全生产工作在市委、市政府的领导下，在上级业务主管部门的指导和帮助下，坚持“安全第一，预防为主、综合治理”方针，认真落实农机安全生产责任制和“一岗双责”制，加强农机安全宣传教育和农机安全生产隐患排查治理，有效预防和减少了农机事故发生，确保了全市农机安全生产。 截止6月底，全市拥有在册运输型拖拉机4952台，农作拖拉机1555台，联合收割机45台，拖拉机驾驶员6447名;检验农作拖拉机502台，点应检数575台的87.3%。办理拖拉机注册登记103台，转移登记80台;登报公告注销522台;拖拉机驾驶证换证364本。
一、上半年工作开展情况
(一)认真落实责任制，确保工作落到实处。一是建立健全领导工作机构。按照上级业务主管部门和市人民政府的要求，调整充实以XX市农业局局长为组长、分管农机副局长为副组长、相关站所科室为成员的“XX市农机安全生产工作领导小组”，负责抓好农机安全生产工作的组织领导和协调处理工作。二是及时动员部署安排。在年初召开了全市农业安全生产总结工作会，认真总结上年工作经验，查找工作存在不足，安排部署今年工作任务重点。三是加强责任落实。与15个农业综合服务中心和相关站所签订了《20xx年农机安全生产责任状》同时，督促乡镇与拖拉机
所有人签订了《农机安全生产责任保证书》，逐级分解任务、落实责任。四是加强考核奖惩。在对各单位进行年度检查考核的基础上，对工作成效明显的 家单位兑现了20xx年农机安全生产责任状奖3万元，进一步调动责任单位的工作积极性。五是强化日常监管。市农机安全监理站在办理注册登记、转移登记、驾驶证换证时，100%与拖拉机所有人签订《农机安全生产责任保证书》;各乡镇农业综合服务中心结合拖拉机年度检验和农机购置补贴工作开展，100%与驾驶操作人员签订了《农机安全生产责任保证书》和《微耕机所有人安全生产责任保证书》。
(二)加大宣传教育力度，提高农机参与者安全生产意识。一是坚持每季召开一次拖拉机驾驶员安全学习的制度，配合各乡镇农业综合服务中心积极组织辖区内拖拉机驾驶员进行安全生产法律法规、交通安全常识及典型事故案例分析学习，加大对农机安全生产法律法规和安全生产知识的宣传教育力度，不断提高交通参与者的法律意识。截止6月底，全市共召开驾驶员安全学习会30场，参会人员9200人，发放宣传资料7500余份，播放警示教育光盘18场，粘贴宣传标语260条，悬挂宣传横幅18条，喷涂永久性宣传标语3条。二是结合农机购置补贴工作开展，指导各乡镇农推中心，积极组织举办微耕机操作培训班(以片会为主)，对农业机械安全作业、微耕机安全使用及抗旱机械保养知识进行了培训，提高农机操作者的安全生产意识。截止6月底，全市共召开培训片会24场(次)，发放《微耕机安全使用及保养知识》手册3700余份，培训操作人员3700余人。三是在六月“安全生产月”期间，
开展以“科学发展、安全发展”为主题，广泛利用黑板报、宣传栏、横幅、标语、宣传资料等方式，宣传农机安全生产知识，组织局政策法规科、市农机安全监理站桃园湖和各乡镇农业综合服务中心利用乡(镇)赶集日开展宣传咨询日活动，不断提高了广大农机参与者的安全生产意识。截止6月底，共出动农机监理人员66人(次)，宣传车16车(次);粘贴宣传标语375条、横幅15条;播放农机安全警示教育光盘3场;展示警示教育展板35块，发放《微耕机安全使用及保养知识手册》、《农业机械事故处理办法》节选等宣传材料7种7500余份，接受群众咨询260人(次)。
(三)深入开展隐患排查治理，从源头上加强监管。一是抓好拖拉机驾驶员培训。市农业局农机安全监理站认真做好拖拉机驾驶员培训的开班审批、驾驶员资质审察、警示教育课程、科目一考试、中期检查、教练车检验和路线审批等相关工作。严格执行拖拉机驾驶员考试规定，按规定办理驾驶证许可业务，确保培训质量。至6月底，共培训拖拉机驾驶员4期289人。二是认真开展农机安全生产检查。指导督促各乡镇农业综合服务中心按照“五整顿、三加强”的要求，利用节前的赶集、赶会日和节后农民工出门务工、学校收假的时机，积极配合公安派出所、交通管理部门对道路、集市、矿山内的拖拉机进行检查，重点加大对拖拉机违法载人、无证驾驶、无牌拖拉机上道路行驶、酒后驾驶等严重违法行为的查处力度，坚决遏制农机事故多发势头;春耕备耕期间，积极组织农机监理人员深入田间地头农机作业场所，及时帮
助机手保养、调试和检修各类农业机械，加大对农业机械作业结束时违法载人的查处力度，坚决遏制重特大农机事故的发生，确保春耕期间农机安全生产。截止6月底，全市共出动农机监理人员上路查车240人(次)，检修各类农业机械478台，查验各类型拖拉机150台(次)，查处违法拖拉机35台，说服教育35人。三是加强农机安全检验。制定下发了《XX市农业局关于做好XX市20xx年度农作拖拉机定期检验工作的通知》，要求各乡镇农业综合服务中心认真做好农作拖拉机的年度检验宣传动员工作，并组织实农机监理站人员做好相关配合工作，确保农机安全检验有序推进。截止6月底，全市共检农作拖拉机502台，占应检数575台的87.3%。四是进一步加强农机安全监管。按照《XX市人民政府办公室关于印发集中开展安全生产领域打非治违执法专项行动实施方案》要求，结合我市农机安全生产工作实际，从5月上旬开始，加强对重点地区、重要场所和重要农业生产环节的安全监管和监控，严厉打击农机安全生产非法违规行为，重点突出对无牌行驶、无证驾驶、未检验作业、违规发放牌证、瞒报谎报事故等违法行为的打击和治理工作，提高拖拉机“三率”水平，排除农机安全隐患，全面推进农机安全生产各项工作顺利开展，促进农机安全生产形势持续稳定好转。截止6月底，共督促23台农作拖拉机、3台联合收割机所有人办理了农业机械注册登记手续，45名无证驾驶人员办理了学驾报名手续。
(四)完善重特大农机事故应急处理预案，提高应急处置能力。按照《农业机械事故处理办法》，修改完善《XX市重特大农
机事故应急处理预案》，进一步明确农机事故应急救援组织体系、领导机构和现场救援指挥机构，规范我市重、特大农机事故的应急处理工作，全面提高了处理突发农机事故的应急处置能力，确保重特大农机事故突发时实施有效救援工作，最大限度减少人员伤亡和财产损失。
在回顾总结上半年工作的同时，我们也看到工作中还存在一些困难和问题，主要是：
一是农机安全监管难度较大。由于国家支农惠农政策力度的逐步加大，8.83千瓦以下小型自走式拖拉机、微耕机增长迅猛，农业机械伤人事故时有发生，按照《云南省农机管理条例》等法律法规的规定，功率小于8.83千瓦以下的农业机械不实施牌证管理，只实行清理备案登记管理，造成农机安全监管难度较大。
二是拖拉机规范管理难度较大。由于地方政策原因，异地变象注册登记拖拉机逐年增多，而异地注册拖拉机年度检验是只检证不检车，车辆安全技术性能差，脱检现象严重;异地注册拖拉机《交强险》脱保严重(保险公司不受理外省车辆交强险业务)，发生道路交通事故时，赔偿无法得到保障。
二、下半年工作重点
(一)认真贯彻落实农机安全生产责任制和“一岗双责”制各项工作任务，确保各项工作措施落到实处。
(二)强化农机安全宣传教育工作。加大对辖区内拖拉机驾驶员的安全宣传教育力度，不断提高拖拉机驾驶员的安全行车意识，确保农机安全生产形势持续稳定好转。
◆ 农机销售活动总结 ◆
一、 经营情况、销售特点的分析
单位：万元我商场上半年销售计划为15200万元，实际完成16086万元。完成计划106%，完成全年计划52.74%。
(二)、上半年主要销售特点
上半年销售同比增幅25%，所有品类商品的销售都比去年同期有所增加，其中增幅最多的是空调类商品，同比上升39%，其次是彩电、厨具、数码等品类都有30%以上的升幅。 上半年销售呈现上升趋势的原因，主要由以下消费亮点购成：
1、 推行多项会员专享优惠措施。2月6日-2月13日，开展会员购物双倍积分以及会员购物折上折优惠两项活动及2月8日-13日开展“中国年，国美情――六店齐贺国美17周年志庆电器优惠酬宾活动”吸引了大量会员消费。顾客持会员卡，国美工行联名卡购物，即可获得双倍消费积分;而顾客持会员卡、vip卡、钻石卡、国美联名卡购物，能获得折上折优惠。会员销售额占总销售额的比52%，与07年农历同期相比，增加了68个百分点，会员销售额有了明显提升。今年受到突如其来的雨雪天气吹袭，本地消费者减少外游，近六成外来工留在广东过春节，令鼠年新春假期呈现出火红的消费热潮。春节假期七日，商场总销863万元，与去年同期比上升了41%。
2、 应季商品、御寒商品销售火爆。今年春节期间突遇10年难得一见的寒冬天气，形成御寒商品如电暖器、电磁炉等销售火爆。春节期间三十天(1月18日-2月16日)电暖器、电磁炉的销售分别是122万元、68万元，于07年农历同期实现销售7万元、38万元相比，上升了1629%、79%。
二、经营、服务管理工作。
1、建立处理投诉流程图，切实提高推销员处理投诉能力。 为加强推销员对处理投诉的能力，商场针对电器的特殊性建立处理投诉流程图，让新入职的推销员也能了解到处理投诉的步骤及注意事项。由于流程图简单易懂，所以推销员在商场二级培训后，基本能掌握处理投诉的技巧及注意要点，使商场在上半年的服务投诉率下降了50%。
2、落实回访制度。由于各大节日销售火爆，个别商品会出现送货及安装不及时情况，商场除了要求员工做好耐心解释工作外，还要求岗组做好电话回访工作，及时了解顾客的送货、安装及使用情况，便于做好服务跟进工作。
3、落实销售旺季期间人力充足。
销售旺季首先解决的上班人力充足，所以我商场在春节、五一等各大节假日安排员工加班。春节期间更安排所有员工停休，推销员在年初六前请假回家的原则上不批准;由于商场严格控制人员的休假才能保证人力的充足，使商场销售、服务两不误。
三、金鼎店迎检工作情况
1、积极响应“金鼎店”迎检工作。
利用早会时间组织员工进行金鼎店迎检工作要求培训，围绕金鼎店检查要求，多次在会上动员、落实培训工作;对于一些要求强制记忆或员工熟识的内容，在早会上抽问、独立默写、会后再抽问等多种考核方式相结合来要求员工记忆，通过反反复复进行培训、考核，使到各层级人员都非常重视金鼎店的申报工作。
此外，商场为保证每一商品的证件齐全，在电器公司无法独立完成“索证”工作后，安排所有岗长加班加点进行查证，确保“一品一证”。
2、借申报金鼎店的契机，提高员工的服务水平。
为进一步提高员工服务水平，我商场结合服务工作重点和商场的实际，在5月份开展竟销活动，本次活动围绕商场销售及服务进行评比，充分发挥员工、推销员的积极性，竭尽全力，
把服务、销售工作提升到一个新的水平。
四、全员参与企业诊断工作，深入开展研讨短板工作。
为全员能积极参与本次的企业诊断工作，商场利用早会时间不断反复动员，并通过对个别员工进行访谈，召开员工座谈会进行专题研讨，使每个员工都能更深入地将企业的经营、服务等工作中的问题及时反映，加强了商场找出问题、解决问题的自主能力。在3月初，商场围绕门店 “消灭一次投诉，减少二次投诉” 的企业整改要求，组织各岗开展讨论，针对商场存在问题，提出整改措施。商场上半年的服务投诉减少50%以上。
五、存在问题及建议。
1、厂家售后服务工作跟进不足。
大部分厂家在各大节日期间安排售后师傅休息，导致节假日的上门维修、上门安装、上门调试、上门检测等售后服务工作全面停滞，让顾客对售后服务工作不满。
2、销售旺季投诉送货服务的案例较多。
由于节假日期间销售畅旺，送货量骤增的情况下，配送中心只有提前出车送货和压缩每宗送货时间，要求顾客比原约定时间提前回家收货，且顾客未开箱检查商品送货人员已离开，导致顾客意见很大。
下半年工作计划
一、 下半年经营方向和目标
我商场下半年的销售目标15300万元。
二、 大力扩销促销，确保实现全年销售目标。
为确保实现全年的销售目标，上半年我商场围绕元旦、春节、司庆、5.1黄金周等有效促销商机，开展全场优惠促销活动，通过组织名、优、新、特的产品进行现场展示、推介，提高商品的销量。下半年我商场仍继续加大扩销促销的力度。7、8月份，针对夏季天气炎热、学生的暑假等有利商机，围绕空调、冰箱、榨汁机、电脑、数码、手机、移动dvd、mp3、mp4等商品进行促销活动，利用通道展位进行冰箱新品展、榨汁机现场展示，继续开展环保节能空调展;紧抓学生哥对数码产品的“喜新”心理，开展“夏日动感”数码节;10、11、12月将围绕广州人“秋冬进补”饮食习惯和“食在广州”的饮食特色，对电子炖盅、电磁炉、电蒸锅等商品进行饮食文化促销，可通过开展厨艺大赛或利用厂家资源邀请厨师进行现场示范等，既可促进销售，又可提高我司的知名度;及时组织电暖炉、暖风机、电火锅、电磁炉等进行现场展示。围绕岁末的促销好时机，开展岁末竞减大型促销活动。尤其是11月份的“感恩节”更不容忽视，可通过竞减的形式答谢我司的忠实顾客群体，既可稳固我司的消费群体，又可提前将有购买需求的顾客先成交。
◆ 农机销售活动总结 ◆
为了进一步贯彻落实《中华人民共和国科学技术普及法》，促进我区沿海都市型农业和新农村建设。按照区科学技术协会《汉科协[xx]1号》文件精神，结合农机实际，特制定xx年农机科技周活动方案。具体如下。
一、活动主题：“自主创新、节能减排、和谐发展”
2、 承办单位：汉沽农机服务中心
3、 地点：汉沽区茶淀镇孟瞿义村
4、 参加范围：茶淀镇农机管理站、孟圈村村委会、农机中心推广部、管理部科技人员。
5、 组织形式：汉沽农机服务中心组织实施
六、主要内容：
1、开展送机送科技下乡活动，采取现场机具演示、讲解新机具、新技术的工作原理、操作注意事项、保养维修等内容。让果农从直观的角度了解机具的性能。同时，分发相关技术资料，提高果农科技意识和水平。
提高果农整体素质，加快新农村人才基地建设。
2新技术、新技具、农业物理技术（如声波激励器、空间电场技术等）在展板上进行宣传。利用****对掩埋机、刨藤机、施肥机、植保机械、除草机、微耕机等农田作业机械的作业情况和使用效果进行宣传。
3、在科技周期间要充分利用电视台、报刊、互联网等传播**的作用大力宣传“科技兴农”的发展观，激励人们探索求知、尊重创造，崇尚科学。
七、时间安排：
科技周是五月的第三周。5月20日，科技周启动仪式在农机中心举行，开展农机宣传、咨询、挂图展览等活动；5月21日至23日，各镇开展了赠送图书、资料、举办短期培训等多种科技下乡活动。活动的主要地点是茶淀镇孟渠驿村。
八、具体措施：
1农机中心成立农机科技周领导小组。
组长：李长青，党总支副书记、农机中心副主任
副组长：裴子国农机中心副主任
成员：常俊江、刘宗光、李富强。
领导小组下设办公室，负责组织协调科技周活动。
2、活动要求：
（1）、紧扣主题，精心组织。
要围绕“自主创新、节能减排、和谐发展”这个主题，精心设计，认真组织，扎实做好xx年农机科技活动周的各项工作。
（2）、突出重点，讲求实效。
要在内容和形式上所创新。要充分发挥农机部门优势，创造亮点，发展特色，开展形势多样、生动活泼的科技活动。
（3）、统筹协调，形成合力。
各部门要进一步提高认识，加大对科技活动周的支持力度。使活动周既有农机特色又有汉沽特色，讲究节俭高效。
二〇〇八年四月十五日
◆ 农机销售活动总结 ◆
根据农业局《关于开展农机安全生产大检查的通知》（万农业[xx]89号文件）的要求，我乡对照相关条款、坚持“五不放过”、不留死角，认真组织了农业服务中心及安办开展安全生产的自查自纠工作，现将有关检查工作汇报如下：
一、切实开展自查工作
接 到通知后，我乡制定了开展大检查的工作方案，迅速部署落实有关工作,组织乡内各部门传达了上级的文件精神；强调要从讲政治的高度，充分认识自查自纠工作的 重要性，确保这次大检查落到实处，确保农机安全生产。健全了乡安全生产领导小组。按照工作方案推进各项检查工作。由农业服务中心及安办开展农机安全生产自 查整改工作；由分管的乡领导亲自带队，按照检查评估表和整改措施表逐项检查整改措施落实情况。
二、强化安全监督
为杜绝 安 全生产隐患，我乡完善了以乡长为第一责任人，各村（社区）主任为具体责任人的责任制度，并把安全监督履职情况纳入绩效考核的重要内容之一，促使各村（社 区）、各部门负责安全生产的相关人员，深入到安全监督工作一线的每个环节查找安全隐患，及时分析处理各类故障，把农机安全存在的隐患消灭于萌芽状态。
三、自查和整改情况
1、重点内容自查情况
我乡根据通知要求重点排查和整改了消防、对辖区内的农机维修点、储油、农用器械、车辆等关键环节、部门，对存在的隐患及时作出了整改，落实保障措施。
2、我乡认真贯彻省委、省政府和上级部门的要求，落实了农机安全生产“一岗双责”、农机安全生产责任制度；严格执行上级部门的有关规定，深入检查，及时开展风险评估，及时整改。
3、整改情况
（1）加强对拖拉机、等农业机械的监管力度，对超标、私自改装部分限期整改，消除事故隐患。
（2）做好各类农业机械及驾驶（操作）人员的检审工作，保证安全生产。
（3）消防安全方面，增加和更换了部分消防设施，增加了消防安全警示牌。
◆ 农机销售活动总结 ◆
农机工作总结 -总结
XX年农机工作在镇党委、政府和县农机局的领导下，坚持以“三农”服务为宗旨，保障农业生产顺利进行，促进农业增产增收发挥了重要作用，现就农机工作总结如下：一、为贯彻落实《中华人民共和国农业机械化促进法》和中央“四补贴”支农惠农政策，紧紧围绕农村经济发展，农业节本增效，农民增收的目标，以改善农业装备结构，进一步增强农业综合生产能力，建设资源节约型和环境友好型农业，实施“以机代牛”，提高血防重疫村的农村机械化水平，
农机工作总结
。XX年我镇农村购机补贴89台，补贴总额193500元。二、认真做好贯彻学习党的有关精神，组织机手学习交通法规，教育机手遵守“道例”按规定上交各种交通税费，做一个合格的驾驶员。
三、在县农机局的`统一领导下，配合县监理站XX年3月、4月对全镇的车辆进行了年审，年审率为98%，驾驶员的年审达99%，
总结
四、今年我镇狠抓安全。在XX年度拖拉机、农用运输车无大、小事故发生，保障了人民生命财产，同时体现了驾驶员安全意识的增强。
1、XX年4月份对拖拉机驾驶员签订了安全责任书。
2、配合县农机局狠抓片区交叉安全大检查，并积极配合县监理部门开展长期性的路检路查。今年对我镇路检路查基本合格，没有查处有黑车非驾，超载搭人的违章事件。
3、配合县上抓安全整治工作，做好了安全宣传月活动，做好了宣传动员工作。
4、对拖拉机驾驶员进行安全月学习（不定期）。
五、XX年我镇农机管理服务工作，将继续贯彻执行党的方针政策，按时完成上级主管部门和镇党委、政府下达的各项工作任务，认真努力工作，搞好农机机具的服务，加强管理，做好安全、监理工作，使我镇农机事业发展稳步向前，更服务于民，为我县农机化先行县建设得更好，打下坚实的基础。
◆ 农机销售活动总结 ◆
20xx年，我市农机培训工作在上级业务主管部门的正确领导和支持下，强化服务三农的宗旨，实施“科教兴农”战略，紧紧围绕我市农机化培训工作，立足农机面向社会、创新培训模式，开展以农机驾驶操作人员、农机管理人员和农村富余劳动力转移培训为主的各项农机技术培训。一年来共举办各类培训班183期，培训各类农机操作人员7596人次，其中培训农用机动车驾驶操作人员268人，培训农机干部及技术人员76人次，培训农机技术人员1287人次，培训农机监理人员30人次，培训农机操作人员6204人次。全年全市已有“阳光工程”培训基地10个，完成农村富余劳动力转移培训3280人次。全面完成了年初预定的目标任务。现将总结汇报如下：
一、主要做法
1、切实加强对培训工作的组织管理
今年中省对农民购置农机补贴力度进一步加大，农民购机热情空前高涨，特别是大中型拖拉机、小麦联合收割机和新型农机具数量增加很快，迫切需要进行技术培训。进一步明确了农机培训的地位和作用。市县区各级领导把农机培训
确实可行的措施摆上重要日程，周密部署，狠抓落实。为切实加强对这项工作的组织管理，要求各县区在新的社会化培训竞争形势下，及时调整工作思路，提高认识，把培训工作作为农机化管理的一项重要任务来抓。一是就全年工作做了安排布置，制订切可行的培训计划；二是深入县区、乡镇指导业务工作；三是召开各县区农机培训负责人会议进行座谈交流。
2、不失时机进行新技术新机具的操作知识培训
各县区农机新技术试验示范现场会也是农机培训的又一阵地。汉阴县农机局利用召开“三夏农机作业现场会”的机会，就现场培训机械耕作操作手180余人次。旬阳县农机局召开了“三秋”农机作业现场会，在作业现场，农机技术干部就水稻收获、水稻脱粒、机械耕整、机械深耕、秸秆粉碎等新技术进行了现场讲解，市县有关领导也亲临现场指导、观摩，受训群众多达200余人，起到良好的教育示范作用。
3、认真作好“阳光工程”培训工作
各县区克服教学条件差，设备落后的系列因素积极改进教学方式，发挥农机化学校的作用，积极创造条件，吸取去年在
“阳光工程”培训工作中取得的经验和教训，有效整合资源，集中、分散、上门以及联合办学等灵活多样的形式开展“阳光工程”培训，由注重安全教育培训向职业技能培训、创业培训转移，针对多方面需求，开展以农机驾驶为主的多种形式培训。全年共培训3280人次，占到全安康市“阳光工程”总培训量的23.78%，得到了农业主管部门的好评，特别是旬阳县农机化学校在全年的“阳光工程”培训中共培训957人次，受到了市阳光工程办公室的表彰。
4、建立一支高素质的师资队伍
培训质量是学校的生命力，只有坚持“教师为本，质量第一”，把培训质量放在首位，才能为学校的发展增添后劲。大力引进既有理论水平，又有实践技术基础的多面手教师人才，必须要给教师再教育和更新知识的机会，提高他们的教育质量和业务素质。
二、存在问题：
1、 由于培训的社会化发展和竞争，农机化学校的生源逐年减少，对农机化培训事业有很大的冲击。
2、 各县区教学设施老化，缺少必要的教学设备和培训启动资金，在社会化的办学体制下竞争力极差。
3、 教职工后备队伍不足，青黄不接，教学知识结构老化，培训方法缺乏活力与创新，不能有效的提高培训质量。
4、 农村富余劳动力培训工作的宣传、就业、及跟踪服务，还很不到位。
三、几点建议
1、各级政府应继续加大对农业职业教育宏观政策指导和资金扶持力度。
2、开展教职工后备队伍培养，应加大在教职员工的知识培训更新。
3、农村富余劳动力农机手的培训，应纳入农业部门的项目管理，并重点予以扶持。
4、拖拉机驾校工作刚刚起步，仍需要上级主管部门一定的资金扶持，以增强应对社会化竞争的需要。
◆ 农机销售活动总结 ◆
今年以来，全站9名同志，根据上级局的工作布署，结合许营镇的实际情况，以科学发展观为指导，全面做好农业技术推广工作，为农业增效，农民增收做出贡献。现将主要工作总结如下。
一、农业技术推广工作方面
1、认真宣传和贯彻执行国家法律法规，落实好惠民政策。在镇党委、政府的直接领导下，配合上级局落实完成中央下达玉米良种补贴26.97万元，落实完成棉花良种补贴17.36万元。普查秋季玉米等作物遭遇暴雨受灾面积1.37万亩。
2、做好植保植检工作。按照上级植保站关于20xx年农药市场监管年活动通知精神，我站在镇领导支持下，组织全站人员深入集市开展《农药管理条例》、《农药安全使用规定》等知识宣传，散发明白纸1200余份。检查农药经营门市9个，发现经营不合格的农药产品，进行了及时制止销售。
3、落实测土配方施肥工作。配方肥推广面积4000亩，建设示范区300亩。
二、农业专业合作组织建设方面
今年以来，我们按照“民办、民管、民受益”的原则，先建设后规范，积极引导农民群众建立农业专业合作社，获得了快速发展。目前，全镇已成立3个农业专业合作社：即聊城市东昌府区义德瓜菜科技专业合作社，注册资金70万元，法人姚型义，有社员26人，该合作社主要从瓜农需要出发，集中生产西瓜嫁接苗。聊城市东昌府区兴农绿色农副产品农民专业社，法人代表衣存顺，注册资本30万元，该合作社主要开展农药、化肥、种子的统一采购销售，并为社员提供使用技术，现有社员112人。再就是聊城经济技术开发区西、甜瓜农民专业合作社，法人代表武起，注册资金30万元，主要业务范围为西瓜、甜瓜技术推广和产品销售。全镇逐步形成以农业专业合作组织为纽带，下带千家万户，内强服务，外拓市场的新格局。
三、技术站自身建设
为了做好站内工作我们较好地处理了四方面关系：一是处理好与镇党委、镇政府的关系，也就是领导与被领导的关系，全力完成党委、政府交给的各项中心任务。二是处理好与局领导与各业务站所的关系和兄弟站之间关系，更好地开展各项技术推广工作。三是处理好与镇直各部门之间的关系，在各部门的支持配合下，进一步拓展业务工作。四是处理好站内同志之间关系，精诚团结，共同努力，按时完成本局和镇党委、镇政府的各项工作任务。
总之，20xx年，我们做了一些应做的工作，但还存在很大差距，有些工作没有落实，有些工作虽然抓了，但还需要进一步完善提高。我们要在新的一年里继续努力，全面完成本站各项工作目标。
◆ 农机销售活动总结 ◆
经过长达半个月的组织策划和今天一大早的分组义卖报纸，社会实践活动终于告一段落，通过组织这次活动，是我增长了许多在课堂上学不到的能力我认为前期最艰巨的任务是联系报商经过长达半个月的组织策划和今天一大早的分组义卖报纸，社会实践活动终于告一段落，通过组织这次活动，是我增长了许多在课堂上学不到的能力
我认为前期最艰巨的任务是联系报商和组长。经过一番周折，在邹秋怡和倪汝冰的协助下，我与报商达成了共识，也从报商那吸取了不少卖报的经验和注意事项。联系组长其实并不难，就需要耐心和足够的话费，还要将自己的安排清晰的表达出来，我想这对提高口语表达能力有所帮助。
本想年前就开展的，但由于人们都放假回老家了，且天气预报说有雪，就推迟到年后开展，其实这也挺好，合情合理，"正月赚钱，一年丰收"。
初六上午，我再也按捺不住了，活动再不开展就没时间了。令人头疼的事情发生了：和各个组长联系，结果没一个接电话的，不是停机就是关机，还有暂时无法接通的，令我心急火燎。终于在下午陆陆续续的联系上了，约定好了初八正式开展活动，让组长安排好人员。我也没闲着：一方面预订报纸，另一方面加紧制定细则，好让活动更有序的开展。
万事俱备只欠东风。初八早上我和我爸五点起床开车火速赶到大众日报社门口批发报纸，结果我要的报纸还没运到。我们焦急的等候了二十分钟，终于来了。我们装上了车，在老师的开道带领下来到了集合地点。这时刚六点，已有几个同学在此等候接应。
分报纸是活动正式开展之前的最后一关，这回却不怎么顺利，因为我们以前都没干过这个事，偶尔上学路上看到卖报纸的分报纸也不怎么当回事。不知是数错还是插错的原因，总有事几份报纸找不到"搭档"，被我们称之为"残品"。又是割又是补的，最后我们把报纸匀好后向卖报地点进发。
我们组的活动范围是泉城广场及其附近，到的时候刚刚7点。因为阴天，那里的人并不多，零零散散。我拿着分给我的十份报纸向路人销售，刚上来就碰壁了，但我毫不在意，见到适合的对象就上前销售。询问两三人之后，我赚到了第一桶金--五毛。我马不停蹄的走啊走、不厌其烦的卖啊卖，我说"老师，请问您能买份报纸吗?山师附中报纸义卖，为贫困学生献份爱心!"当然，说后的结果我也预料到了，有一大半的人是不听我这一套的，其中有早上急急忙忙上班的人、正在练功的让人、已订报的人、没零钱的人、不喜欢看的人。不过在我的不懈努力下，十份报纸半小时就卖完了。我又要了十五份，这回我去站牌附近卖，当然，和先前一样，还是不买的人多。不过相比较而言，还是站牌附近好卖。我和许赫林又沿泉城广场旁道走，不管男女老少，我们都上去"舌击"。在我卖报期间，有买两份的，也有一元钱买一份的，有对我产生怀疑的，也有给予我鼓励的。
我悟到：其实买报和学习是一样的，我们要单纯的执着的去面对，不要患得患失。当然刚起步时会有些坎坷，进度会很慢，但只要你有意识地去增强你的"磁场"，有意识地去拼搏，忽略阻碍你前进的因素，你就能得以提高。特此献给a班的同学们，或许你从前数一数二，如今沦落到三四十名，不要想"这是a班，同学们都比我优秀，自己也就认了"。其实同学之间的水平所差无几，每个人都是潜力股，你要单纯地去争第一那个宝座。当你的"磁场"足够强时，你就可以做到。
活动的最后，我一共卖了27份报纸，我们小组收益50多元，登上了报纸义卖"实际交钱数"的榜首。最后要感谢各个小组长的统筹安排和班委们的通力合作!
◆ 农机销售活动总结 ◆
一、加强组织领导、落实工作责任
为把农机安全生产隐患排查治理工作落实到实处，县农机局成立了由县农机局局长同志任组长、副局长同志任副组长，监理站全体人员为成员的领导小组。领导组下设办公室，由县农机监理站站长同志任办公室主任，具体负责农机安全生产隐患排查治理日常工作。各乡（镇）也加强了领导，建立了相应的组织，落实了相应的责任，明确了相应的职责，强化了相应的措施，切实抓好了农机安全生产各项措施的落实，最大限度地预防和减少了农机事故。
二、营造安全生产隐患排查治理良好氛围
以“平安农机”创建工作为切入点，组织监理人员深入乡（镇）、村、集市广泛开展农业机械安全生产隐患排查治理宣传教育活动。在县主要干道和人员集中地，悬挂横幅4条，发放宣传资料970多份，签订农机安全责任书420多份。大力宣传了农业机械安全生产的法律法规，全面提高全县农民和农机手的安全生产意识和守法经营意识。
以“安全生产年”活动为着力点，对各类农业机械的使用者，经营者，进行安全宣传教育3场次，落实排查安全隐患和预防事故的措施，对农机事故多发，安全隐患突出，安全生产形势严峻的区域进行了重点排查，做到排查安全隐患不留死角，治理安全隐患不留空档，保障农机安全的良好趋势。
三、着力抓好安全生产隐患排查治理活动
（一）总体目标
通过开展农机安全生产隐患排查治理工作，全面推动安全生产治理行动，进一步落实安全责任，建立安全生产长效机制，建立健全隐患排查治理制度，深入排查治理事故隐患，切实解决农机安全生产存在的薄弱环节和突出问题，落实各项安全规章制度，加强安全基础管理，提高农机安全生产整体水平。
（二）工作内容
1、深入贯彻落实党和国家的安全生产方针政策，法律法规，组织开展农机安全专项整治和隐患排查治理，建立农机应急救援体系。
2、全面排查治理安全生产体制机制，制度建设，安全投入，安全管理体系，责任落实等方面存在的薄弱环节。
（三）工作重点
1、不按规定办理拖拉机，联合收割机等农业机械注册登记的；
2、不参加或者超期参加拖拉机、联合收割机年度安全技术检验的；
3、驾驶员违法载人，无证驾驶，无牌行驶及使用非法拼装，改装农业机械的；
4、农机合作社，农机大户，农户品大型加工企业安全生产责任制落实情况及存在的安全生产隐患；
同时针对以上排查工作重点，按照县政府的统一部署，我局本着“以民为本，助民增收，保民平安”的理念，结合“安全生产月”活动，围绕“关爱生命、安全发展”的主题，着力抓好农机安全生产“三项行动”，会同安监、公安、交警等部门开展联合执法，进入乡村公路、集贸市场，田间场院，在这次农机安全生产大检査活动中，共排查农机安全生产一般隐患25项，已整改25项，安全检查10次，检查车辆340台，查纠违法违章26起，消除安全隐患25起，进一步增强了全县农民的安全生产意识，进一步提高广大农业机械驾驶操作人员的安全驾驶意识和文明行车意识，有效防范和遏制了农机事故发生，保障了农机安全生产的良好趋势，促进全县农机安全生产的健康发展。
◆ 农机销售活动总结 ◆
一是全面落实农机安全责任制，农机个人工作总结。与本站职工层层签订了农机安全生产责任状，明确规定安全生产由一把手负总责，分管领导具体负责，监理各岗位各负其责；进一步完善了农机监理各项办事制度和规章制度；要求严格依法行政，照章办事。
二是大力开展农机安全生产宣传活动。我站利用报纸、宣传车、宣传栏、标语等各种宣传手段，大力宣传《道交法》、《安全生产法》、等法律、法规。据统计，我站出动宣传车散发宣传单 余份、挂条幅板报2次，通过宣传提高了广大机手的法律意识和农机安全生产意识，进一步优化了农机安全生产的社会环境。
三是开展了拖拉机安全生产集中整治活动。为维护农机安全生产正常秩序，在春节、五一、十一长假、以及年检前后时间。我站积极开展了拖拉机安全生产集中整治活动，重点查处无牌无证驾驶、酒后驾驶、违章载人等严重违法行为，个人工作总结《农机个人工作总结》。据统计，我站全年共查获无牌行驶车辆 起、无证驾驶 人、纠正各类违法行为 起，有效地预防和减少了农机事故的发生，保护了人民群众生命财产安全。
四是积极开展“创建平安农机、促进新农村建设”活动。〈一〉是继续做好“农机安全村”示范建设工作；〈二〉是将创建平安农机工作落到实处，取得了较好的工作效果。
五是积极推进拖拉机法定险统保工作。自去年以来我站加大了拖拉机参保“交强险”的推进力度，今年我们严格把关拖拉机新车挂牌参保“交强险”达到了100%；对参加年检拖拉机也一律要求参保“交强险”，参检拖拉机保险率得到较大提高。
今年我镇农机安全生产形势总体平稳，全年没有发生一起农机重特大事故。
二、依法行政
1、依法行政，进一步加强拖拉机牌证管理。一是加大宣传力度。二是加大田检路查力度，打击“黑车非驾”并取得了较好成绩。截止目前为止,我站共办理拖拉机新车挂牌 台，初办理拖拉机驾驶证 本。
进行检测方便机手；三是早谋划，四是严格收费标准，不得增加任何收费；今年我站共完成拖拉机年检 台。完成率达 %。
三、依法行政，进一步加强规范化管理。
《道交法》、《农业促进法》，农业部两个工作规范等法律、规章的出台，对农机监理规范化管理提出了更高的要求，根据上级部门提出的农机监理规范化建设年的要求，今年我站加大了这方面的工作力度。。进一步加强对法律、法规的执行力度。驾驶员考试发证要求严格程序、严格标准、严格把关；在办理农机监理各项业务要求档案、手续齐备、签字正确。严把工作质量关。
四、注重创新
为了更好地开展拖拉机安全生产集中整治活动，提高农机安全生产水平，在全镇范围内对无牌、无证、违法载人等严重违法的拖拉机进行了多次清查，取得了较好的工作效果。但在实际操作中，也存在着经费来源、硬件建设、规范操作等方面的问题，需要在今后的工作中继续完善。
五、各项任务指标工作完成情况
六、明年工作思路。
1、加强学习，进一步提高农机监理队伍素质和工作水平。
2、全面落实农机安全生产责任制，加大农机安全生产宣传力度，继续开展农机安全生产集中整治，确保农机安全生产。
3、加大监管力度。
4、依法行政，规范管理。
◆ 农机销售活动总结 ◆
我们以学习实践xx为动力，紧紧围绕抓特色、兴产业、创品牌、强规模农业工作目标，坚持以市场为导向，以农民增收为目标，着力发展现代特色农业，努力推进农业产业化建设，经过全县干部群众的辛勤劳动和全局上下的共同努力，全面完成了xx农业工作任务，取得了一定的工作成效。根据县纪委要求，现就一年来的工作情况以及下年度工作思路简要汇报如下：
一、勤政为民，落实惠农政策强化结构调整
我们以省、市、县有关文件精神为指导，坚持多予、少取、放活的三农工作方针，在农村沼气建设、农机补贴购置、示范良种补助、农民培训转移和信息入村工程建设等方面，充分用好用活各项支农惠农政策，保证涉农民生工程全面落实和每笔惠农资金合理使用;我们将产业结构调整作为提升县域经济发展的重要基础，按照东枣、西草、中桑、北粮、南菜农业布局分工，以发展一村为抓手，以打造中塬板块为示范，充分利用有限的耕地资源，大力开发蚕桑、红枣、羊草、薯品、蔬菜、核桃、小杂果、小杂粮八大特色产业，积极探索公司+基地+农户的产业化生产模式，努力创造特色，不断打造农业品牌;在土地承包工作方面，一要抓学习，练内功，力争吃透政策和相关法律法规，二要认真贯彻落实中共中央《关于推进农村改革发展若干重大问题的决定》，完善土地承包经营权权能，加强土地承包经营权流转管理和服务，着力解决一些承包纠纷问题，确保土地合理流转和高效利用。
二、加强学习，筑牢廉洁从政思想道德长堤
一年来，本人努力加强政治x和业务知识学习，注重个人世界观、人生观、价值观的改造和自身综合素质的提高，积极投身解放思想大讨论活动和宣讲，进一步加强现代经济x知识、行政管理知识、法律知识以及业务知识的学习，坚持学用结合，x联系实际，既能积极参加集体学习，又能认真搞好自学，既能积极参加集体讨论，又能做到记笔记、写心得、谈体会、搞调研，并组织全系统深入开展解放思想大讨论，认真备好讲好廉政教育课，深入实践开展涉农问题廉政建设课题调研。通过学习，强化了理想信念和勤政为民的思想意识，坚定了更新发展观念，创新发展模式，提高发展质量，实现跨越式发展的决心和信心，做到了学习工作两手抓、两不误、两提高、两促进。
三、努力工作，为县域经济发展做出新贡献
我们在搞好调研、整章建制、确定思路、加大力度等方面下功夫，认真贯彻民主集中制，坚持重大问题集体决策、日常工作分工负责的原则，使班子形成了凝聚力、向心力，增强了团队意识、政治意识、宗旨意识、大局意识和忧患意识，紧扣年初确定的5555工作思路开展工作。通过一年的努力，我们已全面完成了县政府下达的主要目标任务。
(一)县政府任务指标完成情况：
全县农作物播种面积12.9万亩，完成计划任务230%;落实小杂粮4.2万亩，完成计划任务x5%;经济作物1.6万亩，完成计划任务1x%，瓜类0.5万亩;预计粮食产量超过1.6万吨。养蚕1386张，产茧62.99吨，其中秋季养蚕652张，产茧29.99吨。落实农机具购置补贴1783台，完成投资259.18万元，分别完成计划任务297%和259%，其中省补资金98.8万元，市补资金36万元，农民自筹124万元;发展农机示范户280户，完成计划任务140%。另争取红枣烘干市级补助资金90万，新建乡级农技服务站1个(x万)。
(二)主要工作落实情况
1、农村沼气建设
全县克服资金不足、劳力短缺、原料较少等具体困难，新建一池三改农村户用沼气940口，总投资400万元，其中中省补贴158万元，市补30万元，农民自筹212万元，完成年计划94%，按扩大内需新增项目，目前已建成x处养殖小区，14处联户，23个服务网点。
2、农民增收工程
一是粮食单产提高工程：推广垄沟种植，保护地栽培，配方施肥等旱作农业技术7.3万亩;引进脱毒紫花白一级优良种薯45万公斤，引进登海9号、沈单一号玉米良种4000公斤;创建小杂粮规范化生产示范基地1.7万亩，试验密度、施肥等技术指标为今后高产栽培提供了依据，建立百亩小杂粮科技示范园一个，经测产，比大田增产28%。
二是果业提质增效工程：通过修剪，配方施肥等措施进行低产果园改造;通过交接换头、嫁接进行品种改良，提高水果品质;引进优良种苗，进行加密补缺，建立果业科技示范园;
三是百万亩设施蔬菜工程：拟在杨家店等地投资112.4万元，新建标准化日光温室x亩，塑料大棚53亩，目前已经开始实施。
四是区域性特色产业发展工程：东桑西移项目先后在全县5个乡镇53个行政村完成桑园建设13583亩，占任务135.8%，栽植桑苗660万株，建设500亩以上中心示范园5处;完成小蚕共育室建设39处2574平方米，推广方格簇40万片，建设大蚕室85处2550平方米，并配齐了所需设备，5月初已全面通过省级验收。
3、一村工程建设
按照村级发展规划，有序进行项目实施。车家塬村春秋两季养蚕x0多张，新建桑园x0亩
;下山畔村配合林业局建成千亩红枣生产示范园，拟实施滴水灌溉300亩，低产枣园改造240亩;深砭焉村新建标准化羊舍500平方米;下侯家焉村进行枣树品种嫁接改良50亩，改造枣园180亩;冉沟村进行挂面加工技术培训50人次。
4、农业技术推广工作
旱作农业技术推广7.3万亩，完成计划任务146%，其中垄沟马铃薯2.2万亩，平均亩产1x0公斤，较大田增产15%;水平沟谷子1.6万亩，平均亩产170公斤，较大田增产13%;垄沟玉米1万亩，平均亩产396公斤，较大田增产28%;地膜玉米0.5万亩，平均亩产442公斤，较大田增产36%。对重点病虫害进行了定点定期调查，印发病虫信息、病虫发生送阅件x期，指导大田病虫害防治14万亩次，挽回经济损失40万余元。同时，根据我县主导产业和一村工程建设，进行了农民技术培训，共培训0.78万人次，完成计划任务156%。
5、小杂粮创高产
小杂粮创高产：完成优质小杂粮高产示范样板田x80亩，其中谷子520亩、黑豆330亩、绿豆230亩，在辛家沟镇贾家山村建立小杂粮百亩科技示范园1个;完成优质小杂粮标准化生产基地建设1.9万亩，其中谷子1.1万亩，黑豆0.5万亩，縻子0.3万亩。
6、农资打假专项治理
结合农资打假，对农资生产经营单位进行了专项调查，摸清了农资经营情况的底子，健全了图片档案，取缔了无证经营户(2户)，规范了农资市场。
7、农业产业化和农村信息服务站建设
建立了蚕桑、红枣、养羊、养蜂等个专业合作社和红枣、蚕桑个专业协会，做到组织、制度、章程、规划四落实。已经上报批准光大枣业等四家企业为市级重点龙头企业(现在正在落实扶持资金)，出台了《县加快发展农民专业合作社的贯彻意见》，按照五个一(一个场地、一套设备、一条宽带、一套制度、一个信息员)的标准新建农村信息服务站80个，完成计划任务200%。
8、落实三问制度
组建了农业系统三问工作领导小组，制定了实施方案，进一步明确了总体目标，落实了职责分工，提出了工作要求;建立了三问相关工作制度，明确了三问工作内容，基本工作程序，问题处理方式和结果运用等监督操控条款;召开了三问专题动员部署会和专题学习讨论会，而且有会议记录，并印制了三问工作登记册;创办了三问专栏和宣传阵地，印发张贴了相关标语传单。
9、其它工作完成情况
◆ 农机销售活动总结 ◆
一、
农机培训对于农村地区的农民来说具有重要意义。随着科技的进步和农业现代化的推进，农机设备在农业生产中的作用日益突出。由于农民对农机使用技术的了解有限，造成了一定的浪费和效益下降。因此，农机培训成为了必要的工作，旨在提高农民对农机的操作技术和维护知识，从而实现农业生产的科学化和高效化。本文将根据标题，详细具体且生动地总结一次农机培训活动的经验和收获。
二、培训内容
此次农机培训活动主要包括农机的基础知识、操作技术和维护保养等方面的内容。农民们通过理论学习和实践操作相结合的方式，深入了解了现代农机设备的功能和使用方法。特别是针对不同农机具的特点和操作技巧，专家们进行了详细的讲解和示范，使得农民们更加熟悉农机的使用方式。
三、培训方法
本次培训采用了多种形式的教学方法，如讲座、示范、实践操作等。在讲座环节，专家们通过投影仪和多媒体设备展示了农机的原理和工作流程，用简单明了的语言讲解了各种农机具的功能和应用范围。在示范环节，专家们亲自操作农机设备，教授农民正确而有效的使用技巧。而在实践操作环节，农民们亲自动手，跟随专家的指导，进行农机的使用，以便更好地掌握技术。通过多种形式的教学方法，农民们得到了全方位的培训，更加深入地了解了农机的使用方法。
四、培训收获
此次农机培训活动取得了显著的成效。农民们对现代农机有了深入的了解，对农机具的功能和应用范围有了清晰的认识。农民们掌握了农机的正确使用技巧，能够高效地进行农业生产。农民们学会了农机的维护保养知识，能够及时进行维修和保养，延长农机的使用寿命。农民们通过实践操作，增强了操作技能和自信心，取得了实际效益。通过这次农机培训，农民们实现了从传统农业向现代农业的转变，提高了农业生产的科学性和效益。
五、培训总结与展望
小编认为，农机培训是推进农业现代化的必要环节。通过合理的培训内容和方法，农民们能够更好地掌握农机的使用和维护技术，从而提高农业生产的效益。我们也应该看到，农机培训工作还存在一些不足之处，如培训内容可以更加细化，培训方法可以更加多样化等。因此，今后的农机培训工作需要进一步加强，并不断提高培训质量，以满足农民们不断增长的需求。
在总结与展望中，我们相信通过持续的农机培训工作，农民们的农机使用技能和维护知识会不断提高。农业生产将更加科学化、现代化，为农民们带来更多的收益和福利。我们期待未来的农机培训能够更加精彩，为农民们带来更大的收获。
◆ 农机销售活动总结 ◆
一、活动背景
在农业机械化快速发展的背景下，我司作为一家专业从事农机销售的公司，一直致力于为广大农民提供高质量的农机产品。为了进一步推广和销售我司的农机产品，提高品牌知名度和市场份额，我司于近期开展了一次农机销售活动。
二、活动策划
活动策划团队针对当前市场需求和客户群体的特点，制定了详细的销售方案和活动策略。我们对农机产品进行调研，了解市场潜力和竞争对手的销售情况。我们针对不同类型的农机产品制定了相应的销售目标和推广计划，并制作了宣传资料、广告海报等销售工具。我们根据目标客户群体的特点，选择了适当的销售渠道和时间，以确保销售活动能够取得最佳效果。
三、活动执行
为了确保销售活动的顺利进行，我司组织了专业的销售团队，为客户提供专业的咨询和服务。销售团队分为若干小组，分别负责不同地区和客户群体的销售工作。他们通过电话营销、客户拜访等方式，向客户介绍我们的农机产品，并解答客户在购买和使用过程中的疑问。同时，我们还针对特定客户群体开展了一些促销活动，如优惠券、赠品等，吸引客户购买。
四、活动反馈
经过一段时间的销售活动，我司取得了较好的销售成绩。销售团队共拜访了300位潜在客户，成功促成了200笔销售订单。其中，销售额达到了200万，比预期目标超出了10%。通过销售活动，我司的农机产品获得了广大客户的认可和好评，进一步提升了品牌形象和市场份额。
五、活动总结
通过这次销售活动，我们得到了一些宝贵的经验和教训。定期调研市场需求和竞争情况是非常重要的，只有紧跟市场的需求才能更好地推广和销售产品。优化销售团队的组织和管理，提高销售人员的专业素养和服务质量，对提高销售成绩起到了决定性的作用。我们也意识到在销售过程中，及时收集客户反馈并进行总结分析是至关重要的，以便根据客户的需求和意见进行产品优化和服务改进。
这次农机销售活动为我司产品的推广和销售起到了积极的促进作用。我们将继续秉承着“客户至上，质量优先”的原则，不断提升产品质量和服务水平，为广大农民提供更加优质的农机产品，为实现农业机械化发展贡献自己的力量。
◆ 农机销售活动总结 ◆
20xx年1月至9月工作情况
一、１─9月工作情况：
１．20xx年度农田水利基本建设情况：
20xx年度，我局农田水利基本建设总的目标是：维修改造提灌机械2808台／10105千瓦。实际完成维修提灌机械4026台／14185千瓦，为年度计划的141％。其中新建、改造固定提灌站5处／6台／225.5千瓦。为完成农田水利基本建设任务。共投入资金69.6万元，其中争取国家投入34.5万元。投劳3400个。恢复灌面7000亩，新增灌面500亩。全年度提水2902万方，灌田37.25万亩次，为计划的161％。２．农机抗旱工作情况：
今年，我区遭受了多年未遇的伏旱。局分管领导亲自带队到有关灾情严重的乡镇，实地了解、解决抗旱工作中存在的问题。并及时向市农机局汇报，解决了救灾资金6万元。我局先后组织乡镇农机管理人员250人、抽水机和技术保障人员10800多人投入抗旱工作。出勤提灌机械9163台／21756千瓦。7、8两月共提水1484万方、灌田23.2万亩次。在抗旱期间，许多基层农机人员，顶着烈日，奋战在基层第一线。提灌机械昼夜不停地抽水抗旱。如蔺市镇永太提灌站，是今年“粮自”资金改造项目。项目完成后就投入到提水抗旱的工作中，累计工作500多小时，提水40105方，灌田668亩，为灌区减少损失折合12万多元。
３．农机具推广培训工作：
我局的农业机械推广工作，紧紧抓住推广先进适用的农业机械，服务农民，促进稳产增收。今年１￣９月，共推广苎麻剥麻机44台、各类耕作机械23台、多功能脱粒机20xx台。我局重点抓了对苎麻剥麻机的改造、调换和剥麻技术的'培训工作。今年来，针对剥麻机出现的种种问题，组织了技术力量进行攻关、改进，确保了机器质量的稳定。进行了大量的试验示范，总结了机械剥麻的技术要点。在此基础上，开展了集中培训和到有关乡镇的巡回培训，共培训操作人员450多人。同时对去年推广的机器进行了调换，共调换167台。同时加强了生产厂的质量意识和售后服务意识，使农民能够放心、方便地使用苎麻剥麻机。
４．农机执法工作：
在农机执法的工作，一是加强以安全监理为主的安全检查，共年检拖拉机驾驶员83人，年审拖拉机65台。纠正违章45起。安全培训150人。检查燃油供应站20多处，并对查出的安全隐患进行了整改。二是开展整顿农机市场、打击假冒、伪劣农机产品的生产和销售。组成专门的检查组对农机生产、销售企业进行了调查，并提出了有针对的措施。５．乡镇农机管理服务工作：
一是开展了农村农机维修工人技术等级的认证、换领证工作。二是争取了一些资金投入乡镇农机站的设施建设。三是兑现落实了去年推广的新机具的补贴。四是通过乡镇农机站组织农机人员积极参与农机作业。共机耕地5791公顷、机械脱粒5.7万吨、农副产品加工14万吨、农产品运输5064万吨公里。基本完成全年的计划。
６．农机项目的管理实施和争取落实：
主要完成了20xx年度“粮自”资金项目，完成蔺市永太提灌站工程１台／18.5千瓦，龙桥镇龙岗提灌站2台／33.5千瓦。在我局的指导和乡镇农机人员的努力下，都高质量地完成了任务，并且发挥了作用。我局还积极工作争取市级和国家投入。二、今后３个月的打算：一是抓好农田水利基本建设；二是按预定计划搞好以农机市场整顿为主的农机执法；三是配合搞好乡镇农机站的机构改革；四是争取兑现今年新机具推广补贴；五是做好今年的工作总结和明年的工作安排。
◆ 农机销售活动总结 ◆
根据《XX县2014年基层农技推广体系改革与建设补助项目实施方案》要求，我县紧紧围绕农产品和特色产业的发展需要，按照一业为主，多种示范的原则，创建了团结乡团结村蔬菜栽培示范基地。现将团结乡蔬菜示范工作结如下：
一、基本情况
团结村位于XX县团结乡，东与XX县接壤，南与漾濞县接壤，西与XX县接壤，北与XX县关坪乡接壤。全村国土面积 62平方公里，辖30个村民小组，l058户，3853人，其申农业人口918户，3553人，全村耕地面积4320亩，年人均收入2300元。跃龙公路穿境而过，关坪河团结段顺境而流，无工矿企业污染，具有发展无公害蔬菜的优势。
团结蔬菜示范基地以XX县团结绿香园蔬菜种植专业合作社为基础，在社员中选择了施定海、施定芬、起云成、字绍宏、字建中、字富桥、杨寿祥、字梅枝、施钢、施源、施石庄、字旭芳、字玉祥、字跃春、字万珍、杨高敏等李红敏、白杨、字月庆进行定点指导。结合XX县团结长新高效生态示范项目和XX县会-合作-津甘鲁春日本雪山花椰菜、津雪园叶早茎用莴巨、合作昆杂凤娘茄、昆明紫长茄等生物农药苦参碱杀虫剂绿色防控技术等蔬菜高产高效栽培技术的推广就用，大大提高了蔬菜示范基地的综合效益，露地蔬菜亩产值达6000多元，每个蔬菜大棚平均产值达2.2万元。
二、团结蔬菜试验示范基地建设的主要措施
(一)组织措施
1、组织领导
成立了团结村蔬菜示范项目实施组，由县级技术专家负责项目技术培训，由县乡技术指导员负责试验示范技术的落实，由示范户按照技术规程完成各项目标任务，形成了“技术专家+技术指导员+示范户带农户”的模式，取得了很好的效果。
2、加强宣传，规范管理
加强无公害蔬菜的技术宣传和培训。县乡指导员经常深入农户，广泛开展无公害蔬菜生产的技术宣传，并到田间大棚内进行现场指导，共召开技术培训会技术手册和相关资料村民院坝中有字，达到了广泛宣传培训的目的。
(二)技术措施
1、狠抓栽培技术，提高产量质量
基地蔬菜的栽培技术直接影响菜农的经济效益和产品质量，因此，我们抓好无公害蔬菜栽培技术。一是把好品种选用关;二是把好育苗关;三是把好合理施肥关;四是把好施药关。
2、合理安排品种布局，实行轮作，推广水旱轮作和不同种类蔬菜的轮作。在前茬蔬菜收获后及时清除残渣旧叶，深翻炕土，保持田园清洁，减少残留的病菌虫卵。
功夫乳油、雷多米尔、病毒a等，防治蔬菜病虫害。同时严禁使用高毒、高残留的甲基甲胺磷、氧化乐果、呋喃丹等农药。严格执行农药使用安全间隔期，采用正确的施药时间。在栽培技术上，从播种、定植到采收，普及推广温汤浸种、合理轮作、深沟窄厢等技术措施，有效，减少病虫危害。
4、引进名特优，狠抓特色品种。
项目实施以来，通过试验示范，已有食荚大荚碗9号等10多个新品种得到大面积推广，并取得了良好的经济效益社会效益。在推广名优品种的同时，不断扩大本地优势品种的生产规模，提高产品质量。
三、存在的问题和下步的工作
1、存在的问题主要有：一是少部分菜农认识还不到位，行动慢;二是基地设施较差，望上级部门和本级财政大力支持，改善基地设施。
示范，引导蔬农提高种植技术;三是加强检测力度，建立健全检测体系，确保蔬菜品质和质量。
总之，今年团结村蔬菜试验示范基地建设已完成，取得了良好的试验示范效果，有85%以上的农户掌握了蔬菜的栽培技术，能够严格按无公害蔬菜质量的要求生产，蔬菜生产水平有所提高，经济效益明显提高，达到了预期的目的。
为保障畜产品质量安全，让人民群众过上欢乐、喜庆、祥和的元旦节日，根据XX县农业和科技局安排部署，XX县畜牧兽医工作站高度重视畜产品质量安全监管工作，充分认识加强元旦节前畜产品质量监管工作的重要性和紧迫性，以对人民群众生命安全高度负责的态度，认真落实各项措施，确保节日期间的农产品质量安全。现将专项检查工作总结如下：
勐遮镇、勐混镇)、县城区天顺超市)。检查期间勐遮镇上市猪肉54头，牛肉2头;勐混镇上市猪肉24头，牛肉1头;县城区上市猪肉132头，牛肉8头。通过检查各乡镇检疫员按时到岗实施检疫，严格执法，层层把好检疫关，检疫合格的猪肉胴体加盖验讫印章，并出具产品检疫合格证明，检疫日志登记规范，上市检疫面达100%。通过屠宰检疫把关，保证了上市肉品全部检疫合格，同时还有效地促进了产地检疫和防疫工作的顺利开展。
此次检查兽药、饲料和饲料添加剂为重点开展检查工作，通过认真检查，兽用生物制品、兽药、饲料和饲料添加剂均未发现假药和违禁兽药。
通过此次专项检查，进一步提高了经营户的思想意识、安全意识和服务意识，有效杜绝了不合格畜产品在市场上的流通和上市。
◆ 农机销售活动总结 ◆
XX年农机站年终工作总结一年来的工作已经结束，现在在XX年完成的工作，使旅行的农技站，请评论。
首先，基本情况
可耕地的总人口6496人，470万亩，3个农业技术管理人员，业主要种植的葡萄，玉米种子，棉花和其他作物为主。今年春天，全镇完成一个总面积为2。65公顷，种植面积261万万亩，其中机械，机械播种总面积的98％的种植面积，其中121万英亩棉花种植机械，豇豆种子210亩，828亩辣，番茄1530年亩，993亩，饲料玉米和116万英亩的玉米种子种植任务，包括高标准节水滴灌棉田2600亩示范。近年来，提高农民收入和新的农业机械的需求，农业机械新镇更快，到现在为止，镇农场固定资产致电二三五二九四亿元，总功率16305千瓦，农业机械，用拖拉机容量为1073个单位，其中大中型拖拉机143台，小型拖拉机930个单位，187中型拖拉机配套农具钻机，小型拖拉机，实现1400长凳。
二，加强队伍建设，政治理论，增强服务意识，农业
在过去的一年，我所有的工作人员定期为专业知识的学习，而且还严格按照镇党委的安排，认真学习“宪法”，“两个规定”，“道路交通安全法“和”农业机械促进法“，进入的国家，社会主义荣辱观和党的干部”17“的主要报告等内容，以及经验写有关经验，从而增加干部和政治理论工作者的水平，充分调动干部职工的积极性，进一步牢固树立全心全意为为人民服务的宗旨，使该单位的工作打下良好的基矗截至十月底，我站在完成农业信息49，并写了一个详细的，有一定价值的研究报告5。随着“国家干部”活动的进一步，干部和工人的政治立场，理想，信念，工作作风，服务意识，在根本性的变化，如地区的农民。形成了政治团结，互助的良好的商业氛围。形成农业协会正在准备中。 。
三，加强农业管理，加强该机构的服务功能，工作更深入地了解整个农业管理的实际效果，我们将突出以下几个方面：
1，确保有序生产的春天，我站在今年的冬训工作作为一项重点，根据镇党委和政府的安排，以方便广大农机手，改变过去集中培训，并发送沿镇的人，“冬天的技术，”团队，旅游村说教的农业政策和法规，“拖拉机维修和保养”，“交通安全法”，“农业机械促进法”，“，”条例“， “农业的发展，”等，分发了超过980人以上大中型机100％手工进修培训的培训，小四轮驱动的手复习超过90％的农机安全生产培训和打下坚实的基矗
2，以服务为目标，田间管理，重点是促进农田和科学管理的过程中。今年，镇的东绣工作突出一个“早”字，同时增加东绣监管的力度。在春季生产前，我站在镇的干部和工人仔细检查25链拖拉机，农户，进了屋深敦促东绣，以确保东绣质量，春季生产的顺利进行奠定了基矗
截至3月20日，镇的东绣工作已经完成，共有340机车检修各类单位，辅助设备678台，实现了良好的技术状态，以确保春耕生产的顺利进行。
“抓示范田，利用现场会，以点带面，全面推进”我做了搞好田间管理和操作站，是质量的有效途径之一。今年春耕生产，我站干部？？职工下村分片包干，深入实地掌握生产进度，注重工作质量，重点对高密度宽膜棉技术和高标准的经营模式字段以点带面，举行了5次较大的棉花，玉米种子和其他类现场会，并组织村里的农用拖拉机作业手在镇举行的两年内农业经营，质量高的技术水平上部署现场会，严格的质量控制，今年的农机作业质量有了很大的提高，高标准，高质量完成种植镇的.任务。不懈的努力来控制领域的工作。由于春季气温低，雨水较多，和霜冻发生，一般在作物生长缓慢，事情并没有种植棉花和其他作物，严重影响。为了弥补这一损失，我们紧密合作，从增加的田间管理工作的技术人员开始培养积极部署大中型中耕，开沟重点，以中耕，有力地推动了各类农作物苗齐苗壮。
3，进一步加强我们的城市农产品市场调控。玛纳斯XX年，根据“红盾护农民的行动安排相结合，与”3。15“事件的深入，市场管理人员进行组织发动了一场”打假保春耕农业“活动，通过农业生产的季节性需求农机维修，农产品营销，农业经营，质量和现场检查，纠正不良行为，保持三大农产品市场秩序的正常运行，因此，进一步提高农民的权利意识，妥善保护的重要农民的利益。
4，为了搞好“科技兴农机”和年度农业经营质量，并充分发挥科学和技术在农业生产，科技进步的积极作用，镇域经济振兴，我站设立“科学与技术，农业和农机作业质量领导小组，并制定了一项计划，实施方案，近期规划，也与成员电视台的责任，就像签署，并开展这项工作总结。
5，已取得了显著成效，整个机构，成立了领导小组，并完善相关制度，机构程序上墙公布的，到现在为止，有21个代理问题，并做了一个很好的总结。
◆ 农机销售活动总结 ◆
全区创先争优活动开展以来，农机局高度重视，扎实开展，取得了阶段性成果
1、 要统一思想，迅速行动，全面开展创先争优活动
区创先争优活动动员会后，区农机局及时召开党组会，集中学习区委主要领导讲话精神，统一了思想，提高-了认识；并对我局创先争优活动的开展进行专题研究，成立了由局长任组长的活动领导小组，研究制定了具有农机特色、主题鲜明、载体丰富的活动实施方案。4月30日，召开了全局创先争优活动动员大会，传达贯彻区委创先争优活动动员会议精神，广泛动员和具体部署全局创先争优活动。同时，成立了活动办公室，制定了实施方案和相应**，把创先争优活动开展得有声有色。
2、 主题明确，创新载体，与农机工作相结合
区农机局党组采取召开会议、开展座谈讨论、深入农村调研等形式，认真开展了以“创先争优怎么干”为主要内容的大讨论，进一步统一了思想。在广泛调查研究的基础上，结合农机实际，主要内容是作为农机化创新先锋的基层党组织，努力做农机化创新先锋的共产党员。围绕活动主题和载体，开展了7项活动
一是实施以农机购置补贴和农机新技术推广为主要内容的惠农惠农工程；二是以学习型党组织为目标，开展文明单位建设活动；三是以农机安全生产为重点，开展安全农机建设活动；四是服务 “三夏”、“三秋”为主要内容的农机基层服务体系建设；第五，农机教育培训活动以培训农机技术人员为主；六是开展以“岗位·作为”为载体的服务群众活动；七是开展以“共产党员”为标示的亮牌活动。
3、 强化措施，真正抓好落实，确保活动取得实效
（一）建组织，承诺到位。成立了活动办公室，一岗双责，局领导班子成员按照工作分工，对所属科室开展情况进行督导。同时，根据区委的部署，局党组、办公室支部、监察站支部和全体党员共同撰写党员承诺书并张贴。
（二）重宣传，营造氛围。在区农机化信息网开辟创先争优活动专栏，及时报道创先争优活动开展过程中涌现出的好经验、好做法，鼓励先进，积极发表各类宣传稿件，编写创先争优专刊简报。
四、下步打算
一是党员教育力度。创新活动形式，防止创先争优活动流于形式，必须解决好每个党支部应该干什么、怎么干，党员应该干什么、怎么干的问题。二是要立足推动工作来开展活动，使创先争优活动与加强党建工作相结合，与践行科学发展观和搞好后续整改相结合，防止出现开展活动与当前实际工作“两张皮”现象。
◆ 农机销售活动总结 ◆
我局在市委、市政府的正确的领导下，在市爱卫办的指导支持下，紧紧围绕爱国卫生工作目标管理任务，大力开展爱国卫生运动，狠抓“四害”防治工作，不断强化环境卫生综合整治，积极开展全民健康教育，各项工作取得了可喜的成绩。主要工作措施如下：
一、加强组织领导，完善工作责任机制，形成良好的创卫氛围
局党委高度重视卫生先进单位创建工作，把创卫工作与创建文明单位紧密结合起来，列入全局工作的重要议事日程，加强领导，强化责任，周密部署，狠抓落实，把创建工作与业务工作一起研究、一起布置、一起落实、一起督查、一起考核，切实从思想上、组织上、具体措施上全面进行落实。根据年初市委、市政府的要求，结合粮食工作实际制定了创建工作规划，明确创建工作重点,并通过岗位责任制考核和相关制度，对创建目标及具体措施内容进行细化量化、逐项落实。为了确保创建工作落到实处，局创建领导小组每季对各科室的创建工作情况进行督查，针对薄弱环节和存在问题认真抓好查漏补缺，并将检查情况在全局进行通报，对创建工作成绩突出单位给予表彰，从而在全局系统形成浓厚的创建工作氛围。为进一步加强对建设健康机关的组织领导，落实工作职责，使爱卫工作在我局有组织、有计划的开展，年初，我局制订了创卫工作计划，把建设健康机关与创建省级文明单位有机的结合起来，加强组织协调，在注重实效上下功夫。全局职工充分认识到了创建卫生先进单位的重要性和意义，在思想和行动上都保持了高度统一。
二、加强学习，狠抓落实，确保创卫工作取得实效
创卫工作责任重大，任重道远，我局创卫领导小组定期组织全体职工学习市委、市政府以及爱卫会有关创卫工作的文件，全体干部职工平时也主动自学相关文件、简报以及相关领导的讲话材料等，对市委、市政府召开的创卫工作会议，领导小组及时传达，并根据单位实际，制定相应措施，立即执行。创卫工作开展的好与坏，不是靠学习几个文件、几次讲话就能完成的，关键在落实上，所以我局的创卫工作一开始就在落实上狠下功夫，严格按照局卫生管理制度执行，对办公区域坚持一天一小扫，一周一大扫，每次打扫都认真负责，领导小组实行定期不定期检查，保证打扫质量。除了清洁工作，我局还加强对除“四害”的防治、及时对办公区域进行消毒、灭菌等工作，一般一个月两至三次。这些措施既使全体干部职工有轻松的办公环境，又对外树立了形象，为全市的创卫工作增色，一举多得，社会效益明显。
三、存在的问题及整改措施
我局的创卫工作虽然取得了一定成绩，但仍然存在一些不尽人意的地方，主要是环境卫生虽然坚持每天一小扫，一周一大扫，但仍然有部分地方存在卫生死角。今后，我局要加强单位创卫工作的领导，更进一步提高全局职工的创卫意识，同时要不断改进和完善单位的卫生制度，并严格按照创卫制度办事，做到由制度管人，由制度规范行为，进一步将创卫工作推向新高度。
◆ 农机销售活动总结 ◆
回访户数共计1743户，驻点93次(均为半天)，标签陈列1388户，卖点宣传3197人，专项陈列44户，收集微信序列号166户，销售 (轩云)113.2条， (海韵)76.5条，合计179.7条。
湛江，旧称“广州湾”，是广东省辖的地级市，位于中国大陆最南端雷州半岛上，是中国海军南海舰队司令部所在地，中国石油南海石油分部所在地。辖吴川市、雷州市、廉江市(三个县级市)和徐闻县、遂溪县(二县)，以及赤坎区、霞山区、坡头区、麻章区、湛江市经济技术开发区。湛江烟草市场共引进了我公司 娇子、轩云、海韵三个规格，后期将有 (祥云)引进。本次促销工作开展期间除徐闻县外，其它九大区域均以涉及，从我们走访的情况来看，湛江市本级得益于前期市场营销部的努力， (轩云)上柜率达产品认识度不高，以及5月份的调价等原因， (海韵)订购量出现下滑现象， (娇子)卖断货。因此本次促销开始，市场部片区经理就提出了巩固 (轩云);遏制 (海韵)下滑态势，并使用逐步回升的促销目标。
手提物料，用双脚丈量湛江市场，经过此次摸查，基本掌握了湛江市本级的烟档分布情况，以及其下辖区域内大部分销量靠前的重点维护烟档点位。通过走访烟档对 卷烟卖点进行宣传，对后续 推荐活动开展的计划与零售户交流， (海韵)订基本货量恢复以往水平，有利于下半阶段的驻点宣传。霞山高档生活小区、霞山城市广场沃尔玛，7月17日返程前，通过销量系统查询，霞山城市广场沃尔玛单周 (海韵)定货量达10条，从侧面上也反应出宣传促销活动确实有一定效果。
宣传促销过程也遇到一些没有预料到的困难，到湛江后，每天早上消费者警惕性较高，甚至出现认为我们是“骗子”之灰的极端情况;个别员工情绪波动大等情况。原本以为语言会存在障碍，但是在湛江本级市场大部分消费者都讲普通话，这个反而不是问题。总之困难是一言难尽，但是经过大家的共同努力都一一克服了，最终胜利的返程。
第二期全员营销工作湛江组已经胜利完成，但我们也清醒地认识到工作中仍存在一些问题和不足，在此提出以下几点建议：
微信上传达过人身、财务、交通、高空坠物等方面的安全提示。
零售商接受程度不高等，当然也有其它方面的沟通障碍，这就要求我们组员之间、组员与片区经理围绕促进 品牌培育这个大前提，换位思考，尽最大努力完成工作。
油城，后期将有可能是钢城(上海宝钢在东海岛上建厂)，消费潜力巨大。但是在我们走访过程也遇现了红塔山、芙蓉王、黄金叶、五叶神、阿里山、利群、双喜等各大厂家品牌维护人员，可以说品牌竞争十分激烈，只有加强品牌维护才能继续确保市场份额。