定价述职报告（集合十五篇）

时间:2021-10-12 作者:好拿网

⧈ 定价述职报告

二00三年在全体综合监管人员的共同努力下，在行党组的正确引导下，使我负责综合监管工作明显提高，主要表现为：一是各项管理制度已初具雏形，有了一定的基础；二是全员综合素质有较大提高，并有了一些工作经验；三是搞了一些分析、预测、调查，为领导决策提供了部分可借鉴的依据，为今后工作打下了基础；四是监管手段有所改进，力度进一步加强；五是我本人经常跟随检查，学到了很多知识，工作能力有所提高。

回顾一年的工作，我在金融监管和化解金融风险方面做了一些工作取得了一些成绩，但具体工作当中存在监管力度不够和工作积极性不高等缺点。在今后的工作当中克服缺点，发挥优势，取得更好地工作成绩而努力。

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美术教师述职报告
本着一颗热情与充满自信的心，我来到艺术小学。从任教的那一天起，我就以“天道酬勤”自励，立足扎实的基础，在工作中不断进取创新，不断总结经验，不断地进行自身建设和自我完善。由于学校的需要，原创：除了教美术，我还兼任数学教学工作，这对于美术专业的我，在数学教学中自然遇到了许多问题，但是我没有气馁，而是虚心向老教师请教，认真钻研教材，精心设计教学方案，并积极参加市，区举办的相关知识及新课程培训，以便在教学过程中及时了解各项教育教学改革动态和信息，努力提高从师任教素质，掌握教育教学的必备基本技能，并使自己从思想上进一步认识教师这一神圣职责所肩负的使命。在美术教学中，我与天真活泼的孩子们结为“伙伴”，用我扎实的专业基础，一点小笔墨与孩子们在方寸中畅游，不断启迪他们的爱心，好奇心和幽默感，使他们通过绘画，能自然的把喜怒哀乐表达出来，培养他们富于感情表现的完整人格。以生为本，不断创新，让学生进行大胆尝试。2001年撰写的《我看创作画》收入校汇编。任职期间指导学生参加小学生周报社举办的优秀作品选登，市级，区级，及社区等各种展览、比赛，均取得可喜成绩。对于数学教学，要胜任它，我就必须花更多的时间和精力，从备课各个环节入手，熟悉教材，仔细分析在教学过程中可能遇到的问题和学生在掌握过程中可能会有疑问的方面，并一一解决。在课堂上，我也竭尽所能，尽量为学生们营造一个轻松、愉快的学习氛围，在确保教学质量的同时我也会不失时机的对学生进行爱国主义教育。在这一片新的领域里，我取得了一定的成绩，2003年教学经验论文《巧设学习情景激发学习兴趣》在区教育教学论文评选中获二等奖，并刊登在《鲤城教育》。几年的数学教学，虽尝尽了酸、甜、苦、辣，却也体会到初为人师的艰辛，体会到为人师的乐趣。在完成教学任务之后，我能协助班主任管理好班级，并认真完成学校、美术教研组布置的各项任务，组织学生出好黑板报。同时，注重自己专业素质的提高和各方面的业务学，于2004年1月修完大专的全部课程；并于今年11月份通过成人高考，继续学习本科的学业。虽然取得一些小小的成绩，虽然我的实践经验还不够，但我有一颗上进的心，我不会因为所取得的成绩而骄傲，也不会因为自己的不足而气馁。
述职报告——小学美术教师
在一学年里，本人在学校的工作安排下，上半年担任了一（3）班的班主任，和低、高年组的美术教学工作。在下半年担任了低、高年级的美术教学工作。一学年以来，在学校领导的关心、支持下，尽职尽责做好各项工作。现具体总结如下：一、班主任工作在担任一（3）班班主任工作中，做到认真完成学校布置的各项工作，重视班风、学风的培养，深入了解每个学生的思想动态。严格管理，积极与家长配合，研究教育学生的有效方法。及时发现问题及时处理。在担任班主任工作期间，针对学生常规工作常抓不懈，实施制度量化制度的管理。原创：培养学生养成学习、清洁卫生等良好的习惯。努力创造一个团结向上，富有朝气的班集体。该班在各方面的表现都比较好，并在体操比赛中荣获级组第一名。二、教学工作在教学工作上，根据学校的工作目标和教材的内容，了解学生的实际情况通过钻研教材、研究具体教学方法，制定了切实可行的学期工作计划，为整个学期的美术教学工作定下目标和方向，保证了整个教学工作的顺利开展。在教学的过程中，学生是主体，让学生学好知识是老师的职责。因此，在教学之前，贯彻《九年义务教育美术教学大纲》的精神，认真细致地研究教材，研究学生掌握知识的方法。通过钻研教学大纲和教材，不断探索，尝试各种教学的方法，以"如何培养儿童创造能力"教学实验专题。积极进行教学改革。积极参加市教研室、及学校组织的教研活动，通过参观学习，外出听课，等教学活动，吸取相关的教学经验，提高自身的教学水平。通过利用网络资源、各类相关专业的书报杂志了解现代教育的动向，开拓教学视野和思维。艺术需要个性，没有个性就无所谓艺术。在教学中尊重孩子的不同兴趣爱好，不同的生活感受和不同的表现形式，方法等等，使他们形成自己不同的风格，不强求一律。艺术的魅力就在于审美个性的独特性，越有个性的艺术就越美，越能发现独特的美的人就越有审美能力，越有创造力。所以，在儿童美术教育中，有意识地以学生为主体，教师为主导，通过各种游戏、比赛等教学手段，充分调动他们的学习兴趣及学习积极性。让他们的天性和个性得以自由健康的发挥。让学生在视、听、触觉中培养了创造性思维方式，在进行艺术创作时充分得以自由地运用。
三、第二课堂的开展，因材施教，做好培优工作。抓好第二课堂，实施素质教学。根据本校学生的美术基础，发掘有美术兴趣、特长的学生组织他们在第二课堂进行培养，并按年龄、基础等情况分为美术兴趣小组初级班和创作班。按实际情况采用不同的计划、步骤，方法，进行有效的培训教学。初级班以基础训练，观察能力为主，创作班则重发挥技能，通过观察生活、关生时事、外出写生把所见、所闻、所想在创作中自由表现。学生经过一个学年有计划、有步骤的培训后，美术水平有了很大的提高。所创作出的作品题材广泛，构思新颖、色彩丰富。具有较高的艺术水平。在学校的支持下建成本校特色的艺术长廊，各方来宾对我校学生的美术作品有着较高的评价。并在精神上支持我们的

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在市场竞争日益激烈的当下，如何合理、科学地定价，成为一个企业能否在市场中生存和发展的关键性问题。定价不仅仅决定了产品的销售额和利润，更关系到企业的市场形象和竞争力。因此，我们对于产品定价迫切需要制定一份详细且生动的“产品定价申请书”，以保证定价能够有条不紊地进行。

首先，在“产品定价申请书”中，我们需要明确产品的定位和目标市场。产品的定价不能与市场的需求背道而驰，而应该是根据目标市场的消费能力和购买意愿来设定。例如，我们的产品是一种高端化妆品，定位在中高端市场，那么我们可以根据目标市场的收入水平和消费习惯来制定价格。此外，还需要考虑市场的竞争情况和消费者对品牌价值的认可程度，从而确定产品的定位和目标市场。

其次，在定价申请书中，我们需要详细分析产品的成本和利润情况。产品的定价不能仅仅依靠主观感觉，而要基于实际的成本和利润考虑。我们需要详细调查产品的原材料成本、生产成本、运输成本、销售成本等方面的情况，以确保定价能够覆盖所有的成本，并且能够获得合理的利润。此外，还要考虑产品的销售量和销售增长率，并结合市场需求的变化进行定价策略的调整。

再次，在定价申请书中，我们需要充分考虑产品的附加价值和竞争优势。产品的附加价值可以体现在品质、功能、设计等方面，通过对产品的品质提升和创新功能的加入，可以使产品与竞争对手产生明显的差异化。同时，我们还需要考虑品牌的影响力和市场口碑，一个有良好声誉的品牌往往能够在定价上享受更高的溢价空间。因此，在制定定价策略时，我们需要充分利用产品的附加价值和竞争优势，以提高产品的竞争力和市场占有率。

最后，在定价申请书中，我们需要谨慎考虑市场反馈和调整策略。市场是不断变化的，我们的定价策略也应该与之相适应。通过定期开展市场调研和市场调整，了解产品的销售情况和消费者的反馈意见，我们可以及时优化产品的定价策略，以确保产品在市场中的持续竞争力。此外，我们还可以利用差异化定价、弹性定价等策略来满足不同层次消费者的需求，提高产品的市场覆盖率和销售额。

综上所述，“产品定价申请书”是一份关键性的文件，它对于产品定价的合理性、科学性和生动性起着重要的指导作用。通过详细分析产品的定位、成本、利润、竞争优势和市场反馈等方面的情况，我们能够制定出更具竞争力的定价策略，从而保证企业在市场中的长期可持续发展。

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在商业世界里，产品定价是一项非常重要的决策。它直接影响到企业的盈利能力、市场竞争力以及消费者对产品的购买意愿。制定一个合理、科学的产品定价方案对于企业来说至关重要。

产品定价方案应该根据市场需求和竞争状况来制定。在确定产品价格时，企业需要了解市场对该产品的需求程度、竞争对手的价格水平以及消费者对产品的价值感知。只有通过对市场需求和竞争状况进行充分的研究和分析，企业才能制定出具有竞争力的产品定价方案。例如，如果市场上存在着高度竞争的产品，企业可以选择采取低价策略，以获得更多的市场份额。而对于市场需求较高且竞争对手较少的产品，企业可以选择高价策略，从而获得更高的利润率。

产品定价方案应考虑成本和利润。作为一个商业实体，企业的运营离不开成本和利润的考虑。在制定产品价格时，企业需要全面考虑到生产成本、销售成本以及市场推广费用等方面的因素。只有通过合理地把握成本和利润之间的平衡关系，企业才能制定出既能覆盖成本、又能创造出有吸引力的利润的产品价格。例如，如果企业的产品成本较高，而又想要保持较高的利润率，可以选择高价策略；而如果企业的产品成本较低，但市场需求较高，可以选择低价策略，以吸引更多的消费者。

另外，产品定价方案还应考虑到品牌价值和产品差异化。通过建立良好的品牌形象和产品差异化，企业可以在市场上取得竞争优势。在产品定价时，企业可以根据品牌的知名度和知名度的价值来制定合理的价格。同时，企业还可以通过对产品进行差异化的创新，来提高产品的附加值，并在定价时考虑到这部分附加值的价值。例如，如果一个企业的品牌在市场上享有较高的知名度和美誉度，消费者愿意为此品牌的产品支付更高的价格；而如果企业在创新方面取得突破，可以选择高价策略，以充分体现产品的独特性和附加值。

一个成功的产品定价方案需要不断地进行监控和调整。市场环境和竞争状况是不断变化的，所以企业在制定产品定价方案后，还需要进行不断的监控和评估，并根据市场反馈和用户反馈进行相应的调整。只有及时调整产品定价才能更好地适应市场需求和竞争压力，从而提高企业的竞争力和盈利能力。

小编认为，一个合理、科学的产品定价方案对企业来说至关重要。它需要考虑到市场需求和竞争状况，兼顾成本和利润，注重品牌价值和产品差异化，并进行持续的监控和调整。只有通过科学地制定产品定价方案，企业才能在激烈的市场竞争中获得竞争优势，实现可持续的盈利。

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在商业上，一个正确的定价方案可以使企业赚取巨额利润和获得市场地位。然而，无论是新近创立的小型企业，还是已经运作数年的大型企业，制定一个成功的定价方案都不是一件容易的事情。下面，我将讨论如何制定一个成功的定价方案。

首先，企业必须了解其目标市场，包括目标消费者的需求和消费习惯，以及市场中主要竞争对手的定价策略。了解这些信息可以帮助企业更好地了解市场需求，从而制定适当的定价方案。

其次，企业需要了解其成本和利润目标。企业必须确定其产品或服务的成本，包括直接成本和间接成本，并考虑任何可变成本和固定成本。然后，企业需要设置一个明确的利润目标，以确保其定价方案能够实现所需的收益。

接下来，企业应该考虑其定价策略。定价策略是指企业如何定价其产品或服务。有三种主要的定价策略：成本加利润、市场导向和竞争导向。

成本加利润定价是指企业根据其成本计算出产品或服务的价格，并加上一个预期的利润额度。这种策略比较保守，适用于那些不愿承担过多的风险的企业。

市场导向定价是指企业根据目标市场的需求和竞争情况，定价其产品或服务。这种策略需要企业对市场和消费者需求有很深的了解，并且需要跟随市场变化及时更改定价策略。

竞争导向定价是指企业根据竞争对手的定价策略来进行定价。这种策略适用于处于竞争激烈的市场中的企业，需要对市场进行深刻的分析，以便制定出足够有竞争力的定价策略。

最后，企业应该考虑实施其定价策略的时间、方法和程度。这些因素可能包括特殊促销活动、折扣和利润分享计划等。

在制定一个成功的定价方案时，企业必须遵循以下几条基本原则：

1.不要低估或高估产品或服务的价值。企业必须考虑市场需求和竞争情况，确保其定价策略合理而具有竞争力。

2.保持透明度。企业必须明确展示其定价策略和定价原则，以便消费者可以了解其产品或服务的价值。

3.始终保持弹性。企业必须能够适应市场和消费者的变化，及时调整定价策略，并保持创新和有竞争力的定价策略。

在制定一个成功的定价方案时，企业必须密切关注市场需求和竞争情况，以制定适当的定价策略。定价策略本质上是一个迭代的过程，需要企业不断地进行调整和改进，以确保其定价策略符合市场需求和市场变化。

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在很多大学的微观经济学课程里，都会有这样一个练习题：老师假设让学生去夏威夷旅行，并问他们愿意为这趟旅行支付多少。通过收集学生们写下的答案，老师们会制作出下面这样的图：

其中Y轴是学生们愿意支付的价格，X轴是支付价格从高到低的学生。这是经济学上最基础的需求曲线。现在，让我们来想象一下，如果你是这家旅行社的老板，或者更简单一点，假设你已经购买了这趟旅行，因此你的边际成本为零。此时设置什么样的价格最优呢?如果你将价格设置在500美元，那么那些愿意出500美元以上的学生会购买这趟旅行，而其它部分不会。

那么你的所有收入(假设边际成本为零)以及利润将是绿色矩形部分(数量*价格)。那么现在我们来看看绿色矩形以外的部分，右边部分为愿意付费去旅行但是由于价格太高而无法成行，因此是错失的销售机会;而在上面部分，则是那些愿意付更高费用的学生，这部分为收入损失(Lost revenue)。由于低价让客户受益，绿色矩形上方部分也被称为消费者剩余(Consumer Surplus)。

在选择你确定的价格后，唯一需要做的事情就是针对绿色上方部分采取措施：对不同的消费者采取不同的价格。在理论上，做这样事情的最好方案是，根据每个学生提供的答案采取收费，同时收费的价格比他自身预期的价格再低10%。但是在现实生活中，却不能这样做(尽管通过询问顾客对某产品的支付意愿可以非常接近这种价格策略)。一些公司如非常著名的Amazon曾经尝试过采取这种价格歧视政策，对不同顾客采取不同价格，但是这导致顾客非常愤怒，甚至与现行法律相抵触。

因此正确的定价策略需要在需求曲线内尽可能多的增加区域面积。而事实上，最好的方法在于找出顾客的意愿支付价格，而这在实际情况下是比较容易观察的并且客户也是可以接受的。比如说，航空公司知道商务顾客比旅游顾客更愿意付更多费用。因此，寻找商务与旅行顾客均可接受的不同价格有助于扩大绿色区域上方的部分。

这也就是为什么你越早订机票，价格越便宜的原因，航空机票的定价模型是假设你为一位度假游客。书籍出版商也可以根据顾客的不同热情度来对书籍定价，那些希望能第一时间获得某种书籍的粉丝一般愿意付更多的费用，而一般的休闲读者则愿意等待。当出版商对同样的书籍采取不同时间不同价格的策略时，其价格歧视将显得非常明显因而往往出现很多争议。然而有趣的是，电影的窗口售票策略却不会引起太多争议。因此，书籍出版商不得不通过其它形式，比如为早起购买的顾客提供精装版。

企业软件公司的定价则往往根据顾客的预算来做，甲骨文(Oracle)数据库的'定价是根据处理器的数量，Salesforce则根据终端用户(或者“Seat”)数量来定价。许多企业软件公司往往将其定价策略模糊，让客户提供自己的预算，再根据客户的这种预算来提供不同的价格。

很多时候，对定价方案的细细搜索会得出非常荒谬的结论。我(作者)曾经听到别人谈及一个非常著名的硬件公司的故事，该公司提供两款不同版本的打印机。除了在每分钟打印速度上面不同外，便宜的那款和昂贵的那款在硬件软件上没有什么实质不同。而为了让便宜的那款速度慢下来，该公司在那款便宜的打印机上多安装了一块芯片，强制使其速度慢下来。在成本上，这款便宜的产品比那款昂贵的产品反而更高。事实上，成本与价格呈零或者负相关关系的情况比我们想象的要更普遍。

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摘要: 现在物业管理已渗透到城市管理与人们生产、生活、学习的各个领域，成为社会主义经济生活的重要组成部分。

专业化、市场化、社会化的物业管理企业在激烈的市场竞争中，应通过对市场的分析，确定合理的、有效的和动态的物业管理价格，采取最佳的定价策略，以获得更大的市场份额，使其处于有利地位。

现在物业管理已渗透到城市管理与人们生产、生活、学习的各个领域，成为社会主义经济生活的重要部分。

随着人们物业管理意识的提高，《物业管理条例》的颁布实施，物业管理的专业化、市场化、社会化将会更加有力地促进物业管理市场的有序竞争，本文拟从物业管理需求与供给的角度，分析其价格的合理性、有效性和动态性，以期增强物业管理企业在市场竞争中的实力和生命力。

随着住房制度改革的深化，人们生活水平的提高，住房的商品属性已逐渐被人们认识与重视。

住房既然是商品，就要实行商品性经营，纳入市场供求规则系统，由市场决定资源的产出配置，从而形成了房屋产权的社会化管理，为物业管理的形成创造了前提条件，并奠定了物质基础，满足了人们对财产管理的需要。

一个高度文明的现代化城市管理离不开物业管理，物业管理的内容、职责、范围、目标是现代化城市管理的重要组成部分。

推行物业管理可以更好地促进城市管理的发展，同时为全面建设小康社会提供一个新的条件和基础。

改革开放二十多年来，全国各级城市基础设施建设尤其是房地产业，一直处于高速增长的状态，仅城镇住宅建设近年来每年增加5亿M2～8亿M2，多数房地产项目竣工面积的增长幅度在20%左右。

物业管理作为房地产的后续服务，在为已建物业的保值增值服务、改善人们的生产生活环境的过程中起着越来越重要的作用。

物业管理企业如雨后春笋般涌现出来。

物业管理的范围几乎涵盖了人们生活工作的方方面面，其主要内容包括房屋的维修、养护与管理;配套设施的使用、维修、养护与管理;清洁卫生与园艺绿化;车辆行驶及停放管理和小区公共秩序等。

这是在传统的计划经济模式下产生的，其标志是分配是福利性的，管理是行政性的，产权归国家所有，使用权归个人所有，房屋按个人职务资历分配。

这种模式已被淘汰。

行政型专业化管理模式。

这是在计划经济向市场经济转轨时期实施的“双轨共管”型管理模式，适用于单位自买、自建的直管房。

该房产产权按一定比例优先出售给职工。

这是一种过渡模式。

直管型专业化管理模式。

这是房地产开发商自己组建的物业管理公司，对所开发出售的物业进行管理。

这是目前我国最流行的一种管理模式。

市场型专业化管理模式。

独立的专业化物业管理公司，通过投标在市场竞争中接管物业，遵循物业产权与管理权相分离的原则，物业管理公司接受业主的委托，对物业进行综合化、专业化、社会化的经营管理与服务。

这是一种主导管理模式。

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在传统的观念中，物业管理是风险很小的行业。

但是作为社会的闲置资本，当他的风险相对较低时，必定导致大量投资者蜂拥而入，当市场供大于求时，就会导致价格的降低和企业成本的降低，导致利润率降低，甚至亏损，企业就有可能倒闭。

物业管理经过二十多年的发展，人们也逐渐意识到物业管理行业利润已趋于社会平均化，利润率趋小。

根据部分地区物业管理市场现状调查，全行业能够持平或略有盈余的企业大概只有1/3，大多数处于亏损状态。

今后物业管理企业间的竞争将日趋激烈，物业管理的定价无疑是企业获利的关键。

价格是一种价值的考察，也是市场分析中十分敏感而又难以控制的因素。

对物业管理者来说，价格直接关系到市场对其所提供的服务产品的接受程度，影响着市场需求和物业管理者的利润。

面对物业管理市场的激烈竞争，确定合理的、有效地、具有竞争力的和动态性的物业管理价格是所有物业管理者关注和用心研究的问题之一。

物业管理具有经营属性，所提供的服务是一种商品，具有价值，已被市场认同。

物业管理者在制定价格时应真正反映其内在的价值，使其具有合理性。

我们知道，一般单位产品价格等于该全部产品的总成本与销售全部产品时获得总利润之和与全部产品总数量之比，即单位产品价格等于单位产品成本与单位产品利润之和。

物业管理提供的产品是一种商品，其单位产品的价格也包括单位产品成本和单位产品利润。

物业管理因其类型不同，其成本和组成也不完全相同，一般由行政办公费用、一般公共设施维护费用、电梯费用、空调费用、环卫清洁费用、绿化费用、保安费用、电视系统费用、保险费用等组成;物业管理的利润可以根据市场行情或物业管理者的期望值确定。

按照物业管理的行规，物业管理企业对所管理的物业一般按其成本的8%-10%计提酬金。

物业管理企业开发相应的服务应以成本有效为原则，加强内部管理，降低运营成本，提高效率。

在合理确定物业管理价格时，还应考虑以下因素：供给产品的类型。

公共产品或由公共产品引发的委托的代办性服务，应采用政府宏观调控的指导价，其它的非公共产品按照市场的供求均衡价格定位。

服务需求的价格弹性和收入弹性。

具有一定技术禀赋的特别服务，本身作为一种稀缺资源，其需求群是固定的，定价可高一些;常规的需求服务则实行统一的定价，且价格不宜太高。

服务质量和服务深度。

物业管理与其他商品不同，其提供的产品是一种“软产品”，它的价格与接收物业管理服务者的认知和满意程度密切相关，产品定价应在弥补成本的基础上保证一个合理的利润率。

物业管理价格的有效性是指在不完全竞争市场的条件下，物业管理企业最大可能的发挥其资源和技术优势，使物业管理价格成为供需双方均可接受的价格。

从物业管理的供给角度看，价格竞争的有效性取决于产品的可替代性程度。

可替代产品是指具有相同功能或类似功能的产品或服务。

物业管理可被替代的威胁首先来自市场――开发商、房地产中介服务、酒店业和渠道运营商，他们也正在尝试着将其服务模式与物业管理内容相嫁接，他们的客户群体性、服务过程或市场的地域边界具有明显的可替代特性与相似程度，他们对物业管理市场的冲击，必将压低物业管理价格，引起物业管理利润率下降。

物业管理可被替代的第二种威胁来自业主或使用人对物业管理服务分解，随着业主市场意识和维权意识的提高，在物业管理市场进化过程中，业主或使用人可能会自行选择开发商、选者分专业商来延伸物业管理服务，从而分解了物业管理企业的业务量，局限了物业管理的价格和利润。

物业管理差异化可以提高物业管理价格的有效性。

向业主提供独具特色服务，这种服务的溢出价格超出因其独特性增加的成本，且差异化服务是其竞争对手不能相比的，就会为物业管理企业带来较好的回报。

从物业管理的需求角度看，价格竞争的有效性取决于业主或使用人的心理预期和价格竞争对品牌的影响。

物业管理属于服务行业，其产品属于“经验品”需要人们通过了解产品的质量信息，确定是否继续购买该产品。

与其他服务行业相比，物业管理具有非常特殊的消费群体，它每天面对的是相同的顾客，为同一顾客服务的时间可能是一两年，也可能是五年十年，甚至可能是几十年。

但如果消费者获得其产品质量下降的信息，就不会再购买其产品，即业主就会拒付或拖延支付物业管理费，同时业主大会有权续聘或改聘物业管理企业，从而使物业管理企业利润下降，甚至亏损。

一般品牌企业凭借其管理优势、品牌效应获取了大量市场份额，在市场信息不对称的条件下，进行价格竞争，对企业会造成不良影响。

对消费者而言，物业管理价格降低，意味着服务产品内涵的减少或企业内部资金周转不灵以及失去业主的信任度和满意度和企业市场份额的'减少。

物业管理者只有充分意识到物业管理可被替代的威胁，不断提高服务意识，提供独特而具有差异化的产品，满足消费者心理预期，维护品牌形象，才能确定一个有效的物业管理价格。

物业管理价格的动态性表现在两个方面：第一，前期的物业管理价格与物业建成后投入使用的物业管理价格是不同的。

由于业主不同、服务对象不同和内容不同，签订的价格也不同。

第二，物业建成投入使用后，随着业主法律意识的增强和业主要求的提高，再加上市场的激烈竞争，物业管理价格也不可能是静态的。

《物业管理条例》指出房屋所有权即为业主，物业管理企业是业主选聘确定的。

在房屋未销售或租赁之前，房屋的所有权人是建设单位，即在物业管理的前期，由建设单位确定物业管理企业;而在房屋售出或售出一定比例后，物业的受买人是房屋的所有权人，即物业开发完成后，由业主大会选聘物业管理企业。

物业的前期管理，是指物业管理企业在物业的开发建设阶段即介入，从事物业形成前的阶段性管理。

前期的物业管理企业通过投标获得前期物业服务合同，该合同也作为建设单位与物业买受人之间买卖合同的一部分，其标价既是前期的物业管理价格，其价格应具有可行性、可盈利性和可竞争性。

由于未来的业主大会拥有“决定续聘或改聘物业管理企业”的权利，所以物业管理企业要在前期管理中形成有序的管理秩序，满足业主的服务要求树立良好的、有效地管理形象，为物业管理企业占领市场打下良好的基础。

《物业管理条例》第四十一条规定“物业服务费应当遵循合理、公开以及费用与服务水平相适应的原则，区别不同物业的性质与特点，由业主与物业管理企业按造国务院价格主管部门会同国务院建设行政主管部门制定的物业服务办法，在物业服务合同中约定。”所以根据物业类型、物业地理位置、规模和服务设施、服务质量、服务深度、服务档次和服务质量的不同，其成本含量也不同，价格定位也不同。

在市场经济条件下，企业能否盈利与其价格有关。

从技术经济学的角度分析，物业管理盈亏平衡价格等于成本与额定的物业管理面积之比，即物业管理盈亏平衡价格等于单位固定成本与单位可变成本与物业管理面积之比的和。

由于物业管理服务需求比一般商品要复杂且多样化,其单位固定成本和单位可变动成本及其所管理的物业范围都会受到很多因素而发生变化,从而引起盈亏平衡价格发生变动。

此时，物业管理定价的获利空间也会随着变化。

物业管理的动态盈亏平衡分析使得物业管理的价格具有动态性。

随着《物业管理条例》的颁布与实施，必将加快物业管理走向法制化、市场化的步伐，有利于建立公平合理的市场价格体系与竞争机制。

企业应通过对市场的分析，确定合理的、有效的和动态的物业管理价格，采取最佳的定价策略，以获得更大的市场份额，使其处于有利地位。

参考资料：

2.程鸿群、张玉峰，关于物业管理价格的分析与研究，北京:商业时代，2003.14

3.深圳市物业管理协会，物业管理发展战略(深圳)，国际研讨会论文集，2003.10

4.胡彬，制度变迁中的中国房地产业，上海财经大学出版社，.3

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定价方案是指在市场经济条件下，企业根据自身产品或服务的特点、市场的供求关系以及竞争对手的定价策略，制定出一套科学合理的定价策略和实施方案，以达到企业利益最大化的目标。

在制定定价方案的过程中，需要综合考虑市场需求、成本和利润等因素。首先，企业需要通过市场调研来了解消费者对产品或服务的需求情况，同时获取竞争对手的定价信息。了解市场需求情况可以帮助企业确定产品的售价和市场接受程度，并基于此制定不同的定价策略。

其次，企业需要对产品或服务的成本进行详细分析，包括直接成本和间接成本。直接成本包括原材料成本、人工成本和制造成本等，间接成本包括管理费用和营销费用等。通过对成本的分析，企业可以确定最低的售价，以覆盖成本并实现盈利。

另外，企业还需考虑利润的目标和预期。一方面，企业需要确定预期的盈利目标，以确保企业的可持续发展；另一方面，企业也需要评估市场竞争情况，确定自身产品或服务在市场中的竞争力，从而确定预期的市场份额和销售量，进而确定售价。

根据以上分析，企业可以采取不同的定价策略。常见的定价策略包括市场定价、成本定价、竞争定价和差异化定价等。市场定价是指根据市场需求和竞争情况确定的价格策略；成本定价是指以成本为基础，加上一定的利润来确定售价；竞争定价是指根据竞争对手的定价策略来制定自身的售价；差异化定价则是根据产品或服务的独特性来制定售价。

最后，企业还应根据市场反馈和竞争情况来不断调整和优化定价方案。市场是变化的，竞争对手的定价策略也在不断变化，所以企业需要及时调整自身定价策略，以适应市场的需求和竞争环境。

综上所述，定价方案是企业根据市场需求、成本和利润等因素综合考虑后制定的科学合理的定价策略和实施方案。通过准确的市场调研、成本分析和利润目标的设定，企业可以制定出符合市场需求和自身利益最大化的定价方案。同时，企业还需不断优化和调整定价方案，以适应市场的变化和竞争对手的挑战。只有做到这些，企业才能在竞争激烈的市场环境中立于不败之地。

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走在大街上，经常可以看到商店里各种各样的价格牌，牌子上写着“1.98元”、“9.80元”、“399.00元”，我觉得很奇怪，这样找钱多麻烦啊！，为什么每个商家都这么定价呢？总有它的道理吧。看得多了，我慢慢琢磨出道理来，比如，“2.01”和“1.98”只差3分钱，但是消费者感觉“1.98”是两块钱不到，便宜多了，这样就诱惑消费者掏钱了！其实，除了定价之外，商家还有许多的促销手段，比如在一篓紫红的杨梅上放几片绿绿的叶子，让人感到又新鲜又甜美。还有“买一送一”也是利用了消费者贪小便宜的心理……

商家真聪明啊，我们买东西时一定要有冷静的头脑。

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懂得定价的人才是真正的商人

无论在哪个时代，价格无疑是市场的风向标，是产品与消费者沟通的外在形式。精细准确的确定价格，才能最大限度的实现产品的价值，实现产品销售的利润最大化，可见准确定价的战略性意义。长期以来，如何定价、如何确定最合适的价格一直是众多商家和卖家最为关注和头疼的问题。

影响价格的因素很复杂，准确定价更是难上加难。一旦定价失误，越轻造成企业亏损，浪费生产资源，越重失去客户和市场份额。如果整个企业一切都井井有条，最后因为定价的失误而导致最终的亏损，那将是无法想像和追悔莫及的，绝不能把定价忽略成微弱沙粒的细节，可见，定价的竞争才是最现实和最迫切的竞争，懂得定价的人才是最聪明的商人。一个要求精细化定价的时代已经到来，而李践先生的《定价定天下》正是一本适应定价时代要求的营销战略手册。

《定价定天下》是一本有很强的可读性，具有重大的实践价值和现实意义的充满经营智慧与管理智慧的书，内容具体生动，条理清晰的分析了围绕定价的一系列问题，给人感觉直观现实，特别是用一系列的案例和数据说话，有很强的说服力和吸引力。众所周知，在现代社会，销售的一般态度是薄利多销，普遍采取降低成本的定价方式，力求抢占市场，但谁知道，正是因为定价过低，也就是说，这是自欺欺人。《定价定天下》一书中向我们介绍了科学的定价策略，应该找准企业定位，准确定价。

事实上，很多企业决策者都会很苦恼如何确定产品的价格，因为企业战略不明显，企业在社会产业中的地位不明确，定位不明确，企业的战略目标不明确，往往不知道如何定价。企业的战略目标决定了企业的前景和发展潜力。企业的抱负往往决定着企业的定价，企业的定价往往决定着企业的地位。许多企业和商家一开始进入市场的想法是，先低价销售打开市场，然后在以后的销售中再慢慢提价，而实际上他们稳定的市场和客户就决定了他们在市场中的形象和位置，如苹果公司，企业的战略目标就是做高端手机的领头羊，所以进入市场的一开始就销售高价位的手机，产品给消费者带来的形象是新潮、时尚、实用，虽然苹果公司的市场占有率在北美仅仅3.

5%左右，但谁也不能忽视公司未来的发展潜力。李践先生一书中提到定价的“利润杠杆”作用，其结果是价格上涨1%，利润上涨11.1%；而销售上涨1%，利润仅仅上涨3.

3%，定价简单，

但影响力巨大，企业战略影响定价战略，一味的降低价格去抢占市场的占有率无疑等于慢性自杀，而且最极端的结果可能导致整个行业的恶性竞争，最后谁都赚不到钱，谁都无法生存，真正实现利润最大化的还是提高产品的价值，不断的扩大产品的附加价值，进而提高价格，扩大利润，这才是科学的定价战略。

苹果的成功给营销行业的启示是，我们不应该让消费者告诉我们需求，而应该让我们生产的产品引导消费者的需求，定价也是如此。从消费者的消费习惯考虑，高价等于高质，低价等于低质，在消费者在选择商品时，当无法用其他的标准去衡量比较商品间的优劣时，价格就是最直观的比较方式，让我们用价格去影响消费者的需求，而不是等着消费者提出需求时才确定价格。许多商家经常打出薄利让利的口号，以便扩大销售，但从消费者心理上分析，消费者更多的希望去占商家的便宜，而不是买便宜的商品，即使商家通过这种方式出售了很多的商品，但在消费者心中的产品形象已经存在，他所建立的是一个不确定的消费市场，一旦产品提价，消费者就不会冒风险去购买此类商品，而且会产生强烈的抵触心理，故从长远来说，定价过低、降价过低，等于自杀。

人总是比较容易受第一印象的影响，商品的第一印象也会影响消费者的选择，最直观的形象便是价格，事实上打开市场的方式多种多样，而商家起初可以抬高商品的价格，提高商品的消费阶层，然后再“就低”，降低价格扩大销售，这即满足了大众消费群体占便宜的心理，也塑造了商家的第一印象，稳定了消费市场。

无论用什么方式去调整价格、精算价格，说到底，真正影响产品价格的还是产品价值。产品制造的目的是满足消费者的需求或引导消费者的需求，从而给消费者带来利益和利益，者是产品存在的价值所在。产品价值对消费者的作用是固定的，但产品价值的计算方法不是固定的。不同的计算方法决定了产品价值的不同定位。

中小企业产品价格低的原因在于劳动力少、管理模式落后，直接导致产品竞争力低，没有优势和特色，只能靠价格战赚取微利。在大企业强大的竞争力下，随时都有灭绝的风险。同样的一件商品，不同的地点和场合，就会有不同的价格，这是因为产品的附加值计算的不同。如一份汉堡包，街头餐馆可能只要5元，而麦当劳却标价15元甚至更高，除了口味上的差异，还有就是两者价值计算的方式不一样，麦当劳里除了最基本的房租水电等硬件设施的附加值外，还有“微笑”服务的价值，麦当劳里的

的员工需要经过专门的培训，保证对消费者提供优质的服务，这些价值的总和成就了同样的汉堡包却和街边的巨大的价格差异。价值重新定位是指商家不是原材料的经营者，产品的生产也不是原材料的添加，因此必须改变按成本计算价值和按成本定价的策略。如果用原材料的价值来计算产品的价值，最终的价格要么是企业的失败，要么是顾客的吓跑。产品的重新定位意味着企业必须改变发展战略和目标，重构消费市场。这里面的成本可想而知，这就导致很多企业不愿花这笔成本，导致企业发展停滞、孤立，最终走向终结。

这就需要我们建立科学计算价值的思维模式，高风险高投入才有高的回报：1、重新针对目标客户，愿意高消费的客户始终都是存在的，他们追求的是高品质高服务高消费，面对这一群体，然后层层上升；2、重新包装产品，产品重在包装，同样的原材料，经过细心的包装后，本来可能是大众消费品，摇身一变，就会是上流社会才可以享受的奢侈品；3、重新改变服务模式，一成不变的服务模式会令人厌烦，需要建立有特色和新意的服务模式。产品价值的好坏，影响价格的波动起伏，同一家企业当然也可以提供多层次的价格体系，用多元化的产品价值去满足不同阶层的消费群体，但要理性定价、科学定价，不能让产品的价格脱离产品的价值，那就是自欺欺人，舍本逐末。

李践先生提出六步定价法，“战略—客户—成本—竞争—决策—报价”六步有先有后，循序渐进。我从这六步的定价策略中获得的启示：第

1、不要草率定价。定价是对企业产品进行总结，并给出企业最终投资回报的过程。只有谨慎定价，才能实现产品的真实价值，实现利润最大化

2、建立价格委员会是必要的，也是紧迫的。毕竟，企业决策者的精力和智慧是有限的。对每一种商品进行科学的定价是不可能的。长期盲目依赖个体决策者，难免会出现失误。这就需要在企业内部建立一个专门的权威的定价委员会，对于其组织成员进行专业化的定价培训，业务的活动范围围绕产品的定价展开，并且建立严格的奖惩机制，禁止任何人随意改变已确立的价格，树立定价委员会的权威性和科学性。定价委员会也应当谨慎负责的定价，在众多的价格策略中选择最适合企业并且能够实现利润最大化的定价策略，并保持对市场价格波动的灵敏度，即使的对价格进行有效的细节的修正；第三，确定定价战略至关重要，企业的定价战略是企业定价的灵魂和方向，直接决定了今后企业发展的姿态，到底是实现利润最大化

，是扩大市场占有率，还是打击竞争对手？选择战略至关重要。只有确立正确的战略目标，才能在市场中找到自己的位置，才能做出有利于企业长远发展的战略决策。

最后借用马云先生的一句话，心中无敌则无敌于天下。一个企业要想赢得客户、赢得市场、赢得竞争力，就必须在心中立于不败之地，要有足够的勇气和远见，要敢于定别人不敢定的价格，要始终坚持企业的战略目标，这样才能成功。

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信息经济时代，消费者越来越需要个性化产品和服务。许多企业根据顾客的个性化需要，为顾客提供定制化产品和服务，提高顾客所能感受的消费价值，极大地提高了经济效益.

一、统一价格造成的损失

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许多企业的管理人员都知道不同的顾客对同一产品的价值有不同的看法。然而，他们却往往制定统一的价格，而不是根据顾客感觉中的消费价值，向不同的顾客收取不同的价格。许多企业因此而失去了大量的潜在收益。在图1中，顾客愿意按照他们感觉中的消费价值为某种产品支付最高的价格，△ABC的面积表示企业能获得的潜在利润总额。在本例中，顾客感觉中的消费价值在1—100元之间，平均价值为60元。假定这种产品的单位成本为20元。如果企业采取单一定价策略，那么就需要在20—100元之间确定某一单一价格，以便获取最高的利润。企业可获取的利润额等于△ABC中某个矩形面积。这个矩形之宽等于单价与20元单位成本之差，这个矩形之高等于产品销售量。企业可制订较高的售价，扩大这个矩形的宽度；也可制订较低的售价，增大这个矩形的高度。在本例中，企业为这种产品制订60元的单价，可最大限度地增大这个矩形的面积。

然而，企业制定统一价格，最多只能获得50%的潜在利润。在图1中，企业会丧失两类潜在利润：(1)放弃的利润。顾客愿意支付更高的价格，却按60元的价格购买产品。(2)拒绝的利润。顾客认为这种产品的价值超过20元，但他们不愿按60元的价格购买这种产品。可见，如何获取图1中甲、乙两个三角形表示的利润，是企业管理人员在定价工作中面临的严峻挑战。

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企业采用定制化定价策略，按照顾客愿意支付的价格向不同的顾客收取不同的价格，就可能获取这两类潜在利润。因此，企业应根据顾客感觉中的消费价值，对市场进行细分，为优惠价格规定一系列的限制性条件，用“篱笆”将不同的细分市场隔离开来，既防止那些认为产品价值较高、愿意支付较高价格的顾客按优惠价购买产品，又吸引那些认为产品价值较低、只愿支付较低价格的顾客按折扣价购买产品。

不同的企业可规定不同的限制性条件，用各种“篱笆”将不同的细分市场隔离开来。例如，电影院可根据观众的年龄，电话公司可根据用户打长途电话的时间，电力公司可根据用户的类别，向不同的消费者收取不同的费用。民航公司采取收益管理措施，规定“只有在旅行目的地过周末的乘客才可按折扣价购买机票”，将公务旅行者和休假旅行者分开，既为价格灵敏度较高的休假旅行者提供优惠票价，又可防止大多数不愿在旅行目的地过周末、价格灵敏度较低的公务旅行者利用价格折扣。

二、主要的定制化定价技巧

德国企业管理咨询专家西蒙(Hermann Simon)和巴特彻(Stephan A·Butscher)对欧美企业的定价策略进行了大量的调研。他们认为企业可采用以下五类创新的定价技巧，根据顾客愿意支付的价格，实施定制化定价策略，提高企业的经济效益。

1．多维定价策略多维定价策略是指企业采用两个或多个价格参数来制订产品的价格。例如，在液化气行业，企业通常按液化气的重量定价(如每磅液化气的售价为2欧元)。企业只能调整每磅液化气的单价。客户也很容易对各个供应商的价格进行比较。为能更灵活地定价，某供应商决定采用二维定价策略，即降低每磅液化气的售价，并按客户租用高压储气罐天数收取租金。客户按消费速度为每磅液化气支付不同的价格，消费快的客户为每磅液化气实际支付的价格低于消费缓慢的客户。该供应商从两个方面调整价格，更灵活地做好价格管理工作，向所有客户收取相同的单价，又可从消费缓慢的客户那里获得较多的储气罐租金。采用这类定价技巧之后，该供应商的利润增加了25%。

德国铁路公司也采用多维定价技巧，极大地提高了经济效益。以往，该公司按行程距离向乘客收费。但是，这种单维价格结构无法吸引大批驱车旅行的潜在乘客。1993年，该公司推出了优惠车票卡，头等车厢优惠卡每年收费520马克，二等车厢优惠卡每年收费260马克。持卡者购买车票时可享受50%的折扣。这种价格结构包括优惠卡价格和50%折扣票价两个维度。乘客购卡之后，优惠卡费用就变成了沉没成本。在决定自己应驱车旅行还是应乘坐火车时，持卡者往往只对两种旅行方式每公里行程的边际费用进行比较，许多旅行者的比较结果是乘坐火车比自己驱车旅行省钱。持卡者乘坐火车旅行的行程越长，为每公里行程支付的费用就越少。德国铁路公司采用这种精明的定价策略之后，使该公司赢利的经常旅行者人数大量增加。现在，该公司已有350万持卡旅客，利润也增加了1.6亿多马克。

2．多人定价策略采用多人定价策略的企业只对团体中的第一位顾客收取全价，而向其他顾客收取折扣价。这类企业认为团体中第二位顾客愿意支付的价格会低于第一位顾客愿意支付的价格。例如，某位公务旅行者愿意花费1000元购买机票，陪他出差的妻子却只愿支付600元。民航公司可制订以下三种价格：(1)每张机票的价格都定为1000元，这位公务旅行者的妻子就不会同行，民航公司只能获得1000元边际贡献(假定民航公司的变动成本可忽略不计)；(2)每张机票的价格都定为600元，民航公司就能获得1200元边际贡献。(3)采用多人定价策略，向第一位乘客收取1000元，向第二位乘客收取600元，民航公司就能从这对夫妻那里获得1600元边际贡献，比单一票价可获得的最大边际贡献(1200元)高出33%。

在旅游、旅馆、会展、体育等行业里，采用多人定价策略的企业越来越多。根据巴特彻的调研，如果企业能详细了解团体成员愿意支付的价格，采用多人定价策略，通常可增加10—15%的利润。

3．捆绑定价策略捆绑价格是指企业为成套产品制定的一个低于各个产品成分价格之和的总价格。采用纯捆绑策略的企业只销售成套产品；采用混合捆绑策略的企业也会单独销售各个产品成分。快餐、汽车、旅游、信息技术、电信等行业广泛采用捆绑销售策略。如果企业能做好捆绑销售工作，通常可增加15—25%利润。

某汽车制造厂采用混合捆绑策略，推出舒适型、运动型、安全型等三类成套配件。该公司的市场调研结果表明，捆绑价格折扣率是影响顾客接受成套配件的一个重要因素。此外，成套配件还可降低配件的售价，简化物流与装配工作，为顾客节省大量费用。

该公司管理人员希望按照相同的折扣率制定三类捆绑销售组合的价格。他们对成套配件折扣率对利

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如今，很多商品已不仅仅是生活的实用品。譬如，现在的女士买一只包，不一定只是为了装东西，更大的可能性是为了美观、时尚，甚至炫耀。一只价值几万、十几万的包，论装东西的功能，或许并不比得上一个几十元的帆布袋，但这个包有帆布袋没有的一个特别功能，它能满足消费者的虚荣。可以这么说，买十几万元包的人不一定仅是为了装东西，而更多的是为了显示自己的身份，或者向别人暗示自己的富有。

商品一旦有了满足消费者虚荣心的功能，它的价格就会高得惊人，消费者支付的金钱的绝大部分实际上是用来购买看不见摸不着的“虚荣”。如今，有许多精明的商家开始想方设法为顾客的虚荣心“定价”，这个“定价”一旦合理，商家就能轻易获取高利润。给虚荣定价，听起来似乎是一件不可能的事，但其实它没有多难，我们可以举个例子说明这个问题——

假如你今天外出叫了个顺风车，结果来了辆玛莎拉蒂，你会感到既意外又兴奋。到达目的地原本只需要50元，现在司机要求加价，理由是他这是豪车。然后你們讨价还价，如果80元成交，那么，刨除本来的车费50元，你为“虚荣”支付的价格就是30元；如果100元成交，那么你就花了50元为“虚荣”埋单。

有人真的在大学校园里做了这样一个“豪华顺风车”的实验，结果发现，90%以上的人愿意为豪车支付更多的钱。那比通常情况下多支出的部分就是一个消费者消费“虚荣”的价格。实验还表明，越富有的人，越愿意为“虚荣”埋单。

有一款手机在大学校园很畅销，它的价格在4000-6000元之间。它的畅销绝不仅仅是由于它的质量、款式和功能，还在于不低的价格满足了很多大学生的虚荣心。但它的价格又不是高得离谱，这让不少大学生勒紧一下裤腰带就能买得起。可以说，这款手机在大学生的“虚荣心”和“购买力”之间找到了恰如其分的平衡点。

我的一个朋友是做服装代加工的，他的工厂里，生产过很多高级品牌的服装。“材料品质、技术要求几乎都是一样的，但贴上不同标签，摆上不同平台，面对不同群体，它们的价格就有了天壤之别，从几百元到上万元不等。”朋友对我说。

我们如今生活得不轻松，也许，皆是因为我们不仅要给生活必需品埋单，还要为自己的虚荣支付一笔不菲的账单。

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价格是市场营销组合中唯一为企业提供收益的因素，同时又是企业参与市场竞争的重要手段之一。事实表明，定价是否恰当，会直接影响甚至改变消费者的购物原则，进而影响到企业产品的销量和利润额。因此，如何制定合适的价格，已经成为许多开展网络营销活动的企业竞相关注的焦点。

网络营销定价是指给网上营销的产品和服务制定价格。

网络营销价格是指企业在网络营销过程中买卖双方成交的价格。网络营销价格的形成过程较为复杂，受到诸多因素的影响和制约，如传统营销因素和网络自身对价格的影响因素。

一般来说，影响企业网络营销定价的因素主要有以下几个方面：

成本是网络营销定价的最低界限，对企业网络营销价格有很大的影响。产品成本是由产品在生产过程和流通过程中耗费的物质资料和支付的劳动报酬所形成的，其一般由固定成本和变动成本两部分组成。

供求关系是影响企业网络营销定价的基本因素之一。一般而言，当商品供小于求时，企业产品的营销价格可能会高一些；反之，则可能低一些；在供求基本一致时，企业的销售价格将采用买卖双方都能接受的“均衡价格”。此外，在供求关系中，企业产品营销价格还受到供求弹性的影响。一般来说，需求价格弹性较大的商品，可采取薄利多销策略；而需求价格弹性较小的商品，可采取适当高价策略。

竞争因素对价格的影响，主要考虑商品的供求关系及变化趋势，竞争对手的商品定价目标和定价策略以及变化趋势。竞争是影响企业产品定价的重要因素之一，在实际营销过程中，以竞争对手为主的定价方法主要有三种：低于竞争对手的价格、与竞争对手同价和高于竞争对手的价格。

除过上述三个主要因素以外，市场营销的其他组合因素，如产品、营销渠道、促销手段、消费者心理、企业本身规模、财务状况和国家政策等，对会对企业的网络营销价格产生不同程度的.影响。

开放快捷的因特网使企业、消费者和中间商对产品的价格信息都有比较充分的了解，因此网络营销定价与传统营销有很大的不同。网络营销定价的特点如下：

第一，因特网成为企业和消费者交换信息的渠道，一方面可以减少印刷费用与邮递成本，免交店面租金，节约水电费与人工成本，另一方面可以减少由于多次迂回交换造成的损耗。第二，网络营销能使企业绕过许多中间环节和消费者直接接触，进而使企业产品开发和营销成本大大降低。第三，消费者可以通过开放互动的因特网掌握产品的各种价格信息，并对其进行充分的比较和选择，迫使开展网络营销的企业以尽可能低的价格出售产品，增大了消费者的让渡价值。

网络营销市场面对的是开放的和全球化的市场，世界各地的消费者可以直接通过网站进行交易，而不用考虑网站所属的国家或地区。企业的目标市场从过去受地理位置限制的局部市场，一下拓展到范围广泛的全球性市场，这使得网络营销产品定价时必须考虑目标市场范围的变化带来的影响因素。企业不能以统一市场策略来面对差异性极大的全球性市场，而是必须采用全球化和本地化相结合的原则进行。

因特网市场是一个开放的、透明的市场，在这个市场中，消费者可以及时获得同类产品或相关产品的价格信息，对价格及产品进行充分的比较，迫使企业努力减少因国家、地区等因素的不同而产生的价格差异，进而使价格趋于趋于一致。

方便快捷的因特网能够使消费者及时获取各种产品的多个甚至全部厂家的价格信息，真正做到货比多家，这就决定了网上销售的价格弹性很大。因此，企业在制定网上销售价格时，应当科学量化每个环节的价格构成，制定出较为合理的价格策略。另外，随着消费者不断趋于理性化，企业在网络营销定价时要综合考虑各种因素，如消费者的价值观，消费者的偏好等。

传统市场中，产品的价格是以生产成本为基准，加上一定的利润率，就成为市场价格。在因特网市场中，消费者能及时获取产品及其价格的各种信息，通过综合这些信息决定是否接受企业报价并达成交易。所以，在定价时，企业必须考虑消费者的心理特点和价格预期，以消费者为中心，根据生产成本和消费者心理意识到的产品价值综合定价，以赢得消费者的接受和认可，产生购买欲望，实现双赢。

网络营销定价目标是指企业通过制定产品网络营销价格所要求达到的目的。企业网络营销定价的目标主要包括：维持生存、当期利润最大化、市场占有率最大化、产品质量最优化等。不同的定价目标，有着不同的涵义和运用条件，企业可以据此制定产品的价格。就网络营销初期来看，企业进入网络营销市场的首要目标是占领市场求得生存发展机会，然后才是追求利润。

企业要想制定合理的网络营销价格，必须做好以下几个方面：

首先，企业必须通过调研活动获取并分析消费者的需求，主要包括市场的总需求量，需求结构以及不同价格水平上人们可能购买的数量与需求价格弹性等。

其次，相关人员要对产品的成本进行评估。

第三，分析市场中同类产品与替代品的价格及其策略，为企业选择定价目标和定价方法提供参照。

第四，初步确定网络营销价格，然后将其拿到实验市场上征求消费者的意见，并最终确定产品的网络营销价格。

网络营销价格的形成过程极为复杂，要受诸多因素的影响和制约。网络营销定价时，不但要考虑运用传统市场营销价格理论，更要考虑网络营销的软营销和互动特性以及消费者易于比较价格的特点。企业在进行网络营销定价时必须综合考虑各种因素，采用适合的定价策略。常见的网络营销定价策略可以分为以下几种。

据相关调查显示，消费者之所以选择上网购物，一方面是因为网上购物比较方便，另一方面是因为从网上可以获取更多的产品信息。低价定价策略是企业常见的一种定价策略，主要包括直接低价定价、折扣定价和促销定价三种方法。直接低价定价策略在定价时采用成本加一定利润，甚至是零利润，因此价格比同类产品低；折扣定价是在原价基础上进行折扣来定价；促销定价除了折扣策略外，还包括有奖销售和附带赠品销售。

实施低价定价策略的注意事项有：企业不宜销售那些顾客对价格敏感而企业又难以降价的产品；对不同消费对象提供不同的价格信息发布渠道；网上发布价格时要注意比较同类站点公布的价格。

定制定价策略包括定制生产和定制定价。由于消费者的个性化需求差异性大，加上消费者的需求量少，因此企业实行定制生产必须在管理、供应、生产和配送各个环节上，适应这种小批量、多样式、多规格和多品种的生产和销售变化。定制定价策略是在企业能实行定制生产的基础上，利用网络技术和辅助设计软件，帮助消费者选择配置或者自行设计能满足自己需求的个性化产品，同时承担自己愿意付出的价格成本。

竞争导向定价主要是企业根据竞争者的价格，来确定本企业商品的价格。这种策略的特点是：竞争者价格不变，即使成本或需求有所变动，价格也不变，反之亦然。竞争导向定价包括随行就市定价、投标定价和拍卖定价等三种方法。

网络营销定价是一把双刃剑，企业只有熟悉网络营销定价的过程及其影响因素，才可能制定出科学合理的网络营销价格，企业的竞争力和赢利能力才能得到提升。