做抖音主播的心得体会（汇集十四篇）

今天是星期六我们放假了，我正在写作业看到妈妈那么辛苦的在打扫卫生， 我就急忙的跑了过去跟妈妈说：“妈妈”，让我一起来帮你打扫卫生吧，妈妈说了句不用了，妈妈不累你去把你的作业做完先，我就很匆忙的回答了句，妈我的作业已经做完了，接着妈妈笑着说你真是妈妈的好孩子。我问妈妈还有哪里的卫生没有打扫完，妈妈说还有窗户跟玻璃没有擦，我就提着桶里的水拿着毛巾一个人嘴巴里哼着小曲开心的擦起玻璃来了，玻璃不一会儿就给我擦完了，我跟妈妈说：“妈妈”，我把玻璃全部都擦完了，还有什么活要做的了吗？妈妈回答了句擦真干净，没有了，你去玩吧。

我很开心今天帮妈妈一起做家务，下次还有家务活我还要一起帮妈妈。

❈ 做抖音主播的心得体会

放暑假了，自然不能让自己闲下来。慢慢地，习惯地做一些家务事，为爸爸妈妈分担分担。

一开始是拖地，用拖把拖两下就行了，妈妈觉得这个工作没什么份量，我便多了一份工作——洗碗。我有时候会在厨房里露两手，我有时候会主动地晒晒衣服。

我最喜欢洗碗。刚出锅的食物摆放在盘子上是美味，而我们吃完饭后，剩菜剩饭堆积在厨房的水池里，就是残渣了。第二天洗碗时，有可能是不适应吧，剩菜的味道特别难闻。为此我戴着塑胶手套洗碗，盘子上都是油渍。还有一些剩菜懒懒地“躺”在盘子上，丢到垃圾桶后，这种味道使人忍不住捂着鼻子。我只是盼着，快点洗，表面上看着干净，就行了。我怀着这样的不情愿的心情，冲一两次水，就洗完了。

慢慢地，我接受了这种味道，不觉得难闻了。我洗碗的时候也不要手套了。我只是想象着是给碗和盘子们洗澡，洗去它们身上的污渍，换上崭新干净的面貌。

一天晚上，我像往常一样走进厨房，开始洗碗。刚一打开水龙头，就被滚烫的热水，烫伤了。我不知道烧了热水，我看了看被烫伤的手，白白的皮肤上突然红了一块，特别明显，但是我一想起，之前爸爸妈妈洗碗时，肯定也被烫过，我没有听到他们有什么怨言。虽然热水流过手上，烫烫的，就当是给我的两双手泡温泉吧。

在这个假期，做了许多家务事，证明我长大了，我学会了做家务事。

❈ 做抖音主播的心得体会

来到力天面试，就觉得力天是一个特别注重培训的公司，特别注重员工综合素质的公司。正式由于这点，我从毕业开始就来到公司，参加过公司大大小小的培训，每个类型的培训都让我们收获丰富，也丰富了自己成长道路上的足迹。施工经验、主材知识、设计案例，都是我们要加强学习的。本次主材课程的培训让我有了很大的收获，在平时洽谈客户实践中有很大的帮助。

我参加了主材培训班，共上了三门课，对瓷砖、地板和电器都有了深层次的了解。在选择主材的过程中，能用自己的专业知识给业主说明白选择哪个材料更加适合自己家的空间，在瓷砖种类上，每个种类的瓷砖都是什么价位的，有什么样的硬度、防滑度、耐磨度等，拼花的裁砖尺寸、收费标准，包括计算方法都让我们在洽谈客户的时候得心应手，特别是一个很独特的拼花会给业主眼前一亮的感觉。我之前签单的一个客户也是因为对整体的设计造型，和地面设计十分满意而最终达成了合作的。很多年长的业主、有过装修经验的业主，在洽谈时经常会问一些施工工艺上的问题，瓷砖课上完后，我对瓷砖怎么铺贴，水泥砂浆的占比都有了很深刻的了解，水泥是什么型号的，为什么在施工的时候水泥的比例要比沙子多，这些都是客户在交谈的时候经常问到的问题。一次从容的解答也给自己的专业度打上一个很高的分数。也为了自己的签单做了很好的铺垫。

在地板的培训中，我也收获颇多，特别在一些工艺上、如何保养上得到了很深刻的体会。地板的厚度、材质、坚硬程度，这些都是一些细节上的问题，有了这些细节上的保障，再遇到各种各样的客户的时候，都能灵活应对。

电器课刚刚培训完，这几天就把课上学到的的内容运用到了谈单中。客户对公司的材料是非常认可的，但是客户要去《三佳购物》上去比较价格，《三佳购物》是电视台的栏目，也是比较正规的节目，价格和赠品上是一个很大的问题，最后还是输在了价格问题上，不过对电器知识的了解还是增加了自己的自身信心程度，在讲解的时候要比之前专业多了。今后还会将学到的知识运用到谈单中，更专业的为客户解答，多多为客户推荐合适的电器，多多创造产值。

❈ 做抖音主播的心得体会

在各种促销员中，我认为数码电视类的促销更具有挑战性，也可以更好的展示个人的能力。在去年寒假期间我曾给一家国际著名品牌做过电视促销员，在此期间吃了不少苦头，但也学到了很多东西。

首先我来说说做兼职的最好时间和找兼职的最佳途径。大学生做兼职的最好时间是大一下学期到大三的上学期之间，这段时间学业不是很重，又不会面临考研和找工作的压力，只要合理安排好时间，对英语和计算机的考级不会有太大的冲突。找兼职的最佳途径是通过同学或学长的介绍，找中介公司时一定要找正规的(90%的中介都是骗人的，所以一定要搞清楚公司是否正规在交中介费)。

在做促销员的过程我们需要注意以下几点：

1勇于自信。大学期间很多比较内向同学想找一份兼职，但由于各种原因导致相当一部分不够自信，不敢去找一份能锻炼人能力的兼职。原因大致有以下几种：为人内向，不善言辞;相貌不好，不敢尝试;担心能力，患得患失;自尊心过强，害怕失败。其实当我们真正的争取一份工作并用心做下去以后，你会发现很多时候自要我们自信一点，以前的种种原因根本是不存在的，很多貌似很困难的事情的可以容易的解决掉。所以在找兼职和面试的过程中我们一定要自信(尤其是内向的同学)，我想找工作过程中也是差不多的吧!

2学会忍受。作为85后的大学生，我们中间有相当一部分同学是独生子女，在家里是小皇帝小公主，父母长辈包容了我们很多的缺点和错误;在学校，同学之间也能够有所忍让。但在外面做事时，当你的劳动和付出用金钱进行定价后，不要指望别人还会包容你，这时候我们就要学会忍受。尤其是做促销员的，遇到的人三六九等什么样的都有，有的顾客素质低无理取闹鸡蛋里跳骨头，甚至是骂骂咧咧的，这时我们要能承受委屈，学会忍受。作为新手，在刚开始做促销员的时候，我们肯定会有很多东西不懂，会犯一些错误，在面对正式促销员批评我们的时候，要虚心接受，学会忍受不要一点委屈都受不了，跟正式促销员发生冲突。总之，在刚开始上班的时候，尽量夹着尾巴做人。

3注意细节。我们大学生在刚接触社会的时候经验不足，很多人大大咧咧的，不注意细节，这会给公司的正式员工留下不好的印象。因此在上班的时候不要经常的接发短信，在给顾客介绍产品的时候最好不要接电话，如果是非常重要的电话，一定要给顾客解释清楚，给予他们足够的尊重，否则这个顾客十有八九会立刻转身走人。其它的如促销员一般的情况下在上班的时候是一直站着的，大家也要注意一下，不要没顾客时就坐在沙发上，而且很没有坐姿，被公司检查的人发现了，可能你离走人已经不远了。

4努力学习。作为临时促销员，无论是对产品性能的了解，还是应对顾客的技巧经验，都会有很大的不足。这时，我们应该积极的想向正式的促销员学习，即使站在你面前的是一个高中生，甚至是初中生小学毕业生，也不能因为对方的学历比你低而不愿请教他。任由自己不懂的问题积累起来，使得自己的能力的不到提高，时间长了你很可能被其他人给挤掉。我有同学就因为这样被挤掉了，把一天八十的工作(在武汉一般的临时促销员在35-50之间)拱手让给了他人。我们也应该积极了解各个商场的工作程序，如怎么开发票、做售后安装、做优惠单、做预约送货单、给顾客调试机器等等。这样一旦正式促销员有事离开柜台或上中班上午不上班或过年时需要你顶班时，你就能马上顶上去，这时你的价值就会大大的增值，对于你长期在这个公司做很有好处。

5吃苦耐劳。做促销员本身就是一个很苦很累的活，做临时促销员因为开始没经验，更需要付出更多的精力。而我们大学生还有自己的学业，如果不能吃苦耐劳，最好不要找兼职。平时上班的时候可能会经常到不同的卖场，我们不能因为从学校到卖场需要坐一个多小时的公交车就晚到早退，由于临时促销员都是在销售旺季上班，有时候会晚点下班是很正常的。遇到这种情况不要抱怨，也不能影响工作时的情绪，否则你也可以另选东家了。

6搞好关系。临时促销员工作的好坏都是正式促销员说了算的，因此，一定要与正式促销员搞好关系。对于他们的批评要虚心接受，产生误会时要尽量解释清楚，不要和他们争执，因为与正式促销员高不好关系而被辞退的人很多。而商场的经理、柜长和其他品牌的正式促销员也要搞好关系，这会使你在实际的工作得到很多的帮助。即使是和主要竞争品牌的促销员也要搞好关系，免得被给小鞋穿。

以上几点是我做临时促销员时的一点心得体会，希望对那些想要做兼职的学弟学妹们有所帮助。

❈ 做抖音主播的心得体会

1、能够独立完成直播内容， 讲解产品 ，引导用户停留、 互动、（点赞&评论）、 关注商品点击、 商品导购， 完成运营下达获取流量数据指标的指令。 保障直播间投流ROI以及整场GMV；

2、不断挖掘商品优点、产品特色 发现产品受众人群痛点， 多维度描述商品 ，解决客户疑虑， 制作直播脚本；

3、熟悉直播流程 ，不断调整话术结构 ，打磨商品销售内容， 提升直播技巧， 拉高人气 提高转化；

4、 学习抖音直播间新规则， 避免直播间违规；

5、参与直播活动的策划及落实， 发现直播问题 反馈 跟进；

6、直播复盘：直播情况 个人表现， 发现问题 ，分析原因， 提供解决方案 ，校正错误， 输出结果 ；

7、分析直播间数据 ，根据直播情况调整带货话术， 主播状态， 直播风格；

8、 配合团队完成短视频等作品输出；

9、直播前检查：网络、 电源、 光线、 收音设备；

10、下播后整理直播间桌面， 设备 ，电源；

11、与场控、中控、运营沟通配合 ，运用好道具， 场景， 产品， 服装， 保证直播间气氛和吸引力， 掌控过品节奏 确定直播风格。

❈ 做抖音主播的心得体会

是以，我抉择明年的重精致针是练习辩才，坚持一年，经由过程录制视频的编制，如今的视频我保留着，到明年年尾的时辰，我在拿出来比力。

不外，借着文章，我还想说一句，今朝做抖音还有很大的机缘，随意搞到粉丝若是你想在网上创业，或者添加一个赢利的渠道，不妨去做做看，不要担忧本身做不好。

连我这么嘴笨的，都不要脸的去做了，你的辩才绝比力我好。

固然，以上不是重点，重点是我做抖音的一点启发分享给你：

1、录制短视频的模板

2、磨炼辩才的好选择

3、先降低难度的来做抖音，更随意坚持

4、激发互动的视频，更随意爆

一、录制短视频的模板

从前，总感受录制个短视频很简单，当本身做过之后，才晓得一点都不简单。

为什么?

缘故缘由很简单，要讲清楚一个概念概念，最少也必要1-2分钟的时辰，可是在抖音上只需15秒，要在这么短的时辰里把概念讲清楚，仍是有很浩劫度的，必要精简浓缩内容。

那么，我经由实战后，试探出一个视频录制模板：

1、发问问题2、供给处理方案3、激发互动

比力你字的内容，来视频剧本就可以了。记住不管做什么是，都市有编制，只是你且则不晓得罢了。

二、磨炼辩才的好选择

就像我一样，录制抖音的时辰，创造有些字说禁绝，不外跟着视频录制的数目的添加，辩才略微好了一点点。

可能，是自傲添加了一点点吧。

从前，我搞手艺斗劲多，对付辩才没怎样正视，如今要改变这种设法了。

那么，为什么说录制抖音视频是磨炼辩才的好选择呢?

很简单，若是你一起头选择录制一个3-5分钟的长视频，必定会经常出错，渐渐的就没抉择自信心了。

相反的，我只录制15秒的视频，时辰不长，说不了几句话，我能很快说完，自傲就是这么起来的。

哈哈....开启不要脸形式

三、先降低难度的来做抖音，更随意坚持

抖音今朝还在爆发期，所以如今去做，还有很大的机缘，但良多伴侣还在现实，做什么样的视频内容，或者做一条完满的视频在发。

我想说的是，大可不必，先去做再说，先不要管视频质量，正常的，只需把概念讲清楚就可以了。

举个例子：

我今朝的把持编制是，真人出境，把概念讲清楚，直接发，不加字幕的形式。

如许做的好处是，降低了我的启动本钱，由于加字幕很费时辰，很随意抛却。

这和写天天写文章是一个事理，若是一起头就把难度加大，必定做不下去。

虽然完满很重要，但偶尔辰起头更重要。

做抖音一共有3种展现编制：

1、真人出境2、动画文字字幕3、ppt+音乐

遴选一种合适本身的，起头干，搞的不完满不重要，重要的是先去做，一点点完满。

四、激发互动的视频，更随意爆

想要让你的视频快速火起来，最好的编制能博得用户的点赞和评论。

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2022观开学第一课直播有感（通用20篇）

“无奋斗，不青春。”看完今年的《开学第一课》，我脑海中一直跳动着这六个字，它们是对梦想最好的诠释。

从奥运赛场上奋力拼搏只为圆梦的徐梦桃，到为培育金色种子扎根土地50年的院士；从荒原上造梦的三代造林人，到勇攀世界之巅、探源地球奥秘的青藏科考队；从叩问太空的飞行员，到牢记使命不改初心、从老一辈航天人手中接过传承的中国载人航天工程总设计师……一代又一代追梦者用奋斗书写了不朽的篇章，也让我看到了生命的意义。

这其中，我印象最深的是“砥砺奋斗”篇中谢华安院士的故事——50年的金色种子梦。

谢院士出生在战乱时代，当时，人们吃不饱穿不暖是常态。从农校毕业后，他一边负责生物课教学，一边利用空闲时间去试验农场研究各种农作物。

“我想解决人们吃饭的问题。”怀着这样的想法，谢院士开始了农业技术研究。从入行到现在，他已经在杂交水稻育种领域摸爬打滚大半个世纪：下稻田，做研究，带学生……从青葱少年到满头华发，他把一生都献给了种子，只为了让14亿人到点开饭，让中国人的饭碗端得更牢。

他是当代的稻田守望者，躬耕田亩五十年，不忘初心，始终像一株沉甸甸的稻穗向着大地。

我不禁联想到，在我生活的这片土地上，还有很多像谢院士这样心怀大爱的人：“杂交水稻之父”袁隆平爷爷，让中国人实现“吃瓜自由“的吴明珠奶奶，玉米育种专家程相文爷爷……

我从来没有见过他们，但是，课本上，电视里，餐桌上，又处处是他们的影子。他们让我知道：一粒种子可以改变一个世界，一个品种可以造福一个民族。

那么，我的梦想又是什么呢？我暂时还没想好。但我知道，从今天开始，我要做一粒“好种子”，扎根脚下，心怀远方，用奋斗去勾画未来的模样，不负时代，不负自己。

九月一日，是观看《开学第一课》的日子，今年的节目，还如往常一样精彩：独特的演播室，通过ar技术还原的实验舱，太空出差三人组亮相……我不禁感叹着科技进步带来的震撼体验。主讲人们的侃侃引导，也深深地激励着我们青少年。

我印象最深的是“象爸爸”陈继铭，他是一名“护象人”，“象爸爸”们每天需要给大象喂食，洗澡，清理粪便，带领他们进行野化训练，工作十分辛苦。同时，在保护中心的大象大多不是健康的大象，它们大多受了一些伤，所以，很多大象会有一些心理创伤，这就需要“象爸爸”们更加耐心细致。陈继铭说作为“象爸爸”需要耐心细致，还得经常学习关于大象的知识。“象爸爸”们的工作日常让我深刻体会到了要想离自己的梦想更进一步，就必须要通过努力奋斗。

“双减”之下，我们的课余时间相对增多了一些，这其实是一个很好的为梦想努力的时间，我们可以运用课余时间，多多学习有用的知识，也可以亲身去动手做，这样，我们就可以离自己的梦想更进一步。

开学了，同学们，你们有什么样的感受？我有一些兴奋，因为升入了更高的年级，这也意味着将学习更多、更有难度的知识。想到即将面对的挑战，真是让我这个爱“闯关”的人开心不已、激动欢呼呢！

何况每到秋季开学时，我们都可以享受一场精神上的盛宴——《开学第一课》。当看到那些前辈、楷模的先进事迹时，也总是让我对长大有了更深刻的认识，对学习的目标更加坚定，也对奋斗有了更清晰的理解。

长大意味着更大的责任，要做一个有担当的人，做更有意义和影响的事，我要像航天员陈冬、刘洋、蔡旭哲、王亚平那样，努力学习、刻苦钻研，投身伟大事业，逐梦苍穹；我要像奥运健儿徐梦桃那样，不怕累、不怕疼，坚持自己的目标，为国争光。我还要像塞罕坝机械林场无数的务林人，在自己平凡的岗位上，做出不平凡的事业。

只有努力和奋斗才能达成自己的梦想，成为一个让自己和家人都骄傲的人。这就是今晚《开学第一课》要告诉我们的道理：奋斗成就梦想。

“学如逆水行舟，不进则退”，从今天开始，我也要拿出自己奋斗的劲头，让新学期有一个大大的进步！

说起今年的《开学第一课》，一定离不开2022年的北京冬奥会。寒假里，我和爸爸妈妈每天都在关注着冬奥会的赛事，守在电视机前看奥运健儿们奋力拼搏的模样，他们为祖争得了荣誉，也实现了自己的梦想，真的非常了不起！

今年的《开学第一课》就将冬奥冠军、现场工作人员以及志愿者请到了节目中。其中有我最喜欢的运动员徐梦桃，她是今年北京冬奥会自由式滑雪女子空中技巧冠军。

我之所以喜欢她是因为她夺冠后说了这样一句话，“没有等来的辉煌，只有拼来的精彩”。这句话深深打动了我，于是我又去了解了一下她的事迹。

2010年温哥华冬奥会，她右腿前交叉韧带断裂，颈椎盘右侧横突，右腿内侧韧带撕裂，2018年平昌冬奥会期间，她遭遇左腿前交叉韧带断裂，今年北京冬奥会，她又进行了双腿半月板手术，这枚金牌来得太不容易了，凝聚了太多的拼搏和努力。

古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。

徐梦桃四次参加冬奥会，从未退缩，她说，“我现在就像说一件事，请所有人都不要放弃努力，你的努力也许在什么时候就会帮到你，而且一定是在最关键的时候。”徐梦桃用自己的行动诠释了“奋斗成就梦想”的真谛，也让我更深刻地领略到了北京冬奥精神——胸怀大局、自信开放、迎难而上、追求卓越。

她是新时代的奋斗者，是我们所有中小学生的榜样，我也要拿出奋斗的劲儿头，以崭新的面貌开启新学期！

炎炎夏日已经过去，金秋九月如期而至，丰收的季节迎来了开学季。同时也盼来了《开学第一课》的开播。今年的主题是“奋斗成就梦想”。何为梦想，他可能是无数次失败都无法击倒想站在世界之巅的奥运健儿。也可能是谢华安爷爷那一句“为了大家有一碗饭吃这个梦想而努力”。又或者可能是中国舰载战斗机、中国载人航天的传奇故事。这就是奋斗、这就是梦想！

北京冬奥会的志愿者挑战冰雪的残酷，82岁的谢华安爷爷还要战高温，冒酷暑，下田间。那我们又有什么理由不努力呢？身为祖国未来的接班人，我们得珍惜现有的环境与年龄，在自我提升学业的同时，也要为祖国强大的背后出一份力。这样才能创造出更加无穷的力量！中国之所以能有现在这么强大，靠的不是喊口号，而是中国人的团结！

这次《开学第一课》让我感触最深的就是撒贝宁撒老师的那一句话：“一份付出一分收获”。节目中不仅让我了解到理论上的知识，更多是百折不挠的努力！

又到了每年的九月一日开学日，我期待已久的节目《开学第一课》也如期而至。音乐响起，熟悉的开场、熟悉的撒贝宁，《开学第一课》正式开始。

今年的《开学第一课》主题是：奋斗成就梦想，分为“砥砺奋斗、接续奋斗、团结奋斗”三个篇章。节目邀请了“八一勋章”获得者、“时代楷模”、科技工作者、奥运健儿、志愿者等，给我们上了难忘的一课。

无奋斗，不青春。节目中，从冬奥赛场上奋力拼搏的奥运冠军，到50年扎根土地只为培育金色种子的院士；从在荒原上种出全球面积最大的人工林场的三代造林人，到勇攀世界之巅、探源青藏高原地理气候变迁的青藏科考队；从舰载机英雄飞行员，到牢记使命、从老一辈航天人手中接过接力棒的中国载人航天工程总设计师……他们用生动的讲述启发我们感悟奋斗的真谛。

他们的故事时刻激励着我们，只有不断奋斗、加倍努力，我们才可以到达成功的彼岸。

常言道“不经历风雨怎能见彩虹”，凡事欲成其功，必须努力奋斗。

在我们的生活中也同样如此，不经历奋斗怎能尝到快乐？面对困难，我们不能蜷缩在墙角瑟瑟发抖，而是应该站起来，拍拍身上的泥土继续努力奋斗。

人因梦想而奋斗，人因奋斗而成长，为了梦想去奋斗，去实现自己的梦想。

作为新时代的学生，我们不仅要在日常生活中把书读好，读深，读精，更要在日常生活中学会更好地待人处事，也要记得个人的努力往往与时代的发展是分不开的。生在新时代下，拥有着前所未有的好条件，面对着前所未有的好机遇，我们作为学生，更要乘风破浪，披荆斩棘，追求更美好的人生，为新时代的发展建功立业。

时代需要我们，我们就要上！我们就是中国，中国就是我们，我们什么样子，未来的中国就是什么样子。只有我们每一个学生把《开学第一课》时代楷模的嘱托放在心上，将积极向上的学习态度投入到学习生活中，未来的人生乃至未来的中国才会越来越美好！

在2022年9月1日晚20:00，我观看了cctv1的《开学第一课》，这个节目的主题是：“奋斗成就梦想”，令我印象深刻的是撒贝宁老师说的一番话，一份付出，一份收获，永远不会错，还有82岁的谢华安爷爷讲述50年的金色种子梦，一颗水稻种子，从无到有，一步一个脚印创造出来，曾经憧憬的梦想，一个一个成了现实，需要一个一个去奋斗出来的，所以有了“奋斗成就梦想”。成功与不成功只是一个结果，不要放弃努力，要勇往直前，奋力前进，谢华安爷爷提到，一碗稀饭是有多么稀有，为了给大家一碗饭，为了这个梦想而努力。种子就是农业的“芯片”，所以我们大家要有奋斗的精神，做一代奋斗的新人。我们可以告诉全世界，我们中国人已经可以自己养活中国人了，我内心感到无比激动！

《开学第一课》里还提到了“精准”，目前我们中国每一艘神舟的成功发射都是需要成千上万人默默地保驾护航，每一颗螺丝的背后，拧紧了不行，拧松了也不行，必须精准，做到不能有一丝一毫的差错，这才能成就我们的伟大成绩。

徐梦桃讲述了她在北京冬奥会夺冠前所付出的艰辛努力，需要一次次的坚持、奋斗、训练，做好比赛中任何可能出现的预案，才能实现她夺冠的梦想。

所以说，当我们有了梦想，有了目标之后，我们要做的不是说说而已，我们需要用行动去证明，要用我们的不懈努与奋斗，去实现我们想要完成的梦想，加油吧，年轻人，让我们努力奋斗，接下属于我们这代人的“接力棒”！

又是一年开学季，2022年《开学第一课》如约而至。9月1日晚8点，由中宣部、教育部、中央广播电视总台联合制作的《开学第一课》准时播出，重庆300多万中小学生在家里、学校收看了节目。

今年的《开学第一课》以“奋斗成就梦想”为主题，分为“砥砺奋斗、接续奋斗、团结奋斗”三个篇章。节目邀请“八一勋章”获得者、“时代楷模”、科技工作者、奥运健儿、志愿者等登上讲台，与全国中小学生共上一堂主题鲜明、富有特色、生动有趣的“第一课”。

今年的《开学第一课》还将课堂“搬到”了中国空间站的问天实验舱，通过ar技术1:1在演播厅现场还原实验舱。正在太空“出差”的神舟十四号航天员乘组也通过连线“来到”节目现场，三位航天员将带领同学们“云”参观问天实验舱。中国首位在太空漫步的女航天员王亚平也通过与节目现场连线，和同学们分享从太空回到地球生活的独特体会。

无奋斗，不青春。节目中，从冬奥赛场上奋力拼搏的奥运冠军，到50年扎根土地只为培育金色种子的院士；从在荒原上种出全球面积最大的人工林场的三代造林人，到勇攀世界之巅、探源青藏高原地理气候变迁的青藏科考队；从舰载机英雄飞行员，到牢记使命、从老一辈航天人手中接过接力棒的中国载人航天工程总设计师……他们用生动的讲述启发广大中小学生感悟奋斗的真谛。

在云南西双版纳国家级自然保护区内，生活着一群野生亚洲象，为了保护、救助它们，多年来，西双版纳亚洲象救护与繁育中心的工作人员作出了许多努力……在开学第一课上，重庆人民融侨小学一年级新生张芮晗在看了被救助的野生大象“羊妞”滑滑梯的视频后，忍不住说“太萌太可爱了”。当得知全国野生象的数量仅有300多只、数量濒危后，她说以后自己一定要做一名保护环境爱护动物的小卫士。

看完开学第一课后，九龙坡区杨石路小学五年级学生刘恩臻感叹，现在的幸福生活来之不易。“前辈们不懈努力解决了我们人口大国的吃饭问题，从实现温饱到军事、科技的强大到生态建设完善，他们坚持不懈的努力和奋斗把我们国家建设得富强美丽，作为新时代的学生，我们也要努力学习，树立远大目标，把我们的国家建设得更强大、更美好。”

“这是一个奋斗成就梦想的时代。在今天的开学第一课中，这些追光的奋斗者，最终都活成了一道光，让人佩服和感动。在他们的故事里，我们看到了中国人的勇气、志气、骨气和底气，更看到了个人、国家与时代三者密不可分。”重庆一中学生骆芊旬备受鼓舞，她说，冬奥的那些感动瞬间、一粒种子的故事给她留下了深刻印象，“他们的故事激励着我，只有不断奋斗、加倍努力，才能到达成功的彼岸。”

作为中国新生代少年，我们应该传承中华民族优良传统——为实现梦想奋斗拼搏！

开学第一课作为中小学生每年必看的节目，在九月开学季的第一天，就会与我们准时见面。

2022年是党的二十大召开之年，是进入全面建设社会主义现代化国家，向第二个百年奋斗目标进军新征程的重要一年。今年《开学第一课》的主题是“奋斗成就梦想”。

我不禁问自己，梦想是什么？

梦想是人生导航的灯塔，即使在漆黑的道路上行走，但只要能看到星星灯火，便不会觉得黑暗，反而更有信心地继续向前走，最终到达理想的彼岸。倘若一个人没了梦想，那么生活就会迷失方向，眼前一片迷茫。

梦想是我们对美好生活的憧憬，是内心的映射。有的人梦想成为医生，可以救死扶伤；有的人梦想成为警察，可以惩奸除恶；有的人梦想成为运动员，可以为国争光……

当然了，梦想不是空想，不是做白日梦。有了梦想怎么去实现呢？

看完开学第一课，我有了答案。我深深地体会到，在祖国的发展历程中，有那么多值得我们学习的事迹与精神。这也让我们这些中小学生可以体会到：先辈为了我们如今这个美好的社会生活，到底都做了什么，又经历过什么；可以说没有他们，就没有我们如今这个和谐美好的生活。

节目中，无论是微距镜头展示的水稻种子微观世界，还是让人叹为观止的歼-15模型模拟、1:1复原太空实验舱，这些曾经遥不可及的梦想，通过中国人民的不懈努力，都变成了现实。可见只有依靠奋斗，去努力，去拼搏，才能实现梦想。

作为一名小学生，我决定从自己做起，热爱学习、热爱祖国、热爱党，树立积极向上的理想与目标，并且付诸行动，努力拼搏，成为对社会有用的人，展现自身的价值，收获美好的未来！

金秋九月，欢乐的暑假时间已过，迎接我们的便是新的开学季，而在9月1号这一天里，我们共同观看了一个特别有意义的节目《开学第一课》，今年的《开学第一课》主题是：奋斗成就梦想。

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晚上8点，我吃完饭便守在电视旁边，准时观看开学第一课节目，每到9月份新学期的开始，《开学第一课》总会播放各种有趣且蕴含深刻寓意的故事片段让我们观看，而在这一堂课里不仅可以让中小学生们学习到各种知识，还能在观看节目中，不断感受到各个人生的意义。

每一期的《开学第一课》内容都是不相同的，今年邀请了载人航天工程总设计师、科学家、冬奥冠军等等。在每一期的节目里，都能够让我们学习到很多除课本以外的知识，了解到更多祖国发展的故事，同时也让我们在学习中，能够更有目标和动力，这也许是为什么每到九月开学季时，就播放开学第一课节目的原因吧。

看完开学第一课，我明白祖国之所以能有今天的繁荣的生活，背后离不开各行各业人的努力。我们身为中小学生，祖国未来的接班人，要树立奋斗目标，不断学习更多的知识，将来为祖国做出一份贡献，来报效祖国。

观看了《开学第一课》，我明白当前的生活是来之不易的，要充分利用好时间，特别作为少年的我们，珍惜自己的青春，努力学习，为未来的学习打下一个坚定之心，更好的学习向上，为未来祖国建设发展，贡献出自己的一份力量，虽然目前我们还不能为祖国做些什么。但我一直深信知道，当下只有我们好好学习更多的知识，不断加强爱国主义精神，也许某一天里祖国会因你们的成长而感到骄傲的。

每一年的9月1日，是我们中小学生共同期待《开学第一课》播出的日子。如同往年一样，晚上20点时，我跟家人准时坐在电视机前收看节目。今年《开学第一课》的主题是“奋斗成就梦想”，告诉我们——既要有梦，还得奋斗。

《开学第一课》自2008年开始，每年都会播出。我们都知道，这档节目对于我们学生来说，影响无比巨大。因为节目里总会生动讲述一些名人事迹，让我们思考、学习他们身上的精神。而这些精神也每每感染了我们这些学生，增强了我们的爱国理念，激励我们积极进取。

平时，我很喜欢看跟海军、航母、战斗机有关的知识，当舰载战斗机飞行员、着舰指挥官戴兴出现的时候，我惊喜得差点尖叫出来，这是我的偶像呀，特别酷！“现在，我们正式跨入‘三航母时代’，要靠一代又一代无畏风雨的海空勇士。”当听到他说出这句话时，我心潮澎湃：再过几年，等我长大了，一定要当下一个“海空勇士”。

正如这些榜样所言，作为祖国的接班人，我们时刻都要明白，祖国未来的发展离不开新的青春力量。当下还是学生的我们，必须不断努力学习、成长、充实自我，相信祖国未来一定会因为有我们而骄傲。为此，我们更不能在这珍贵的年华里虚度光阴，要充分利用时间去学习更多、更有用的知识，将来才能为祖国做出贡献。

伴随着《我们都是追梦人》的歌声，2022年的《开学第一课》结束了，我心情久久不能平静，每一年《开学第一课》的内容都是既精彩又有深度，看了这个节目让我明白了许多、收获了许多，也成长了许多。许多课堂上没有的知识，只有在这里才能看到。所以，还没有观看的同学，记得去看重播哦！

9月1日开学如期到来，朝霞洒在了同学们的身上，伴着我们大踏步走进校门，鱼涌进教室，开始了新学期的学习。对于新学期，同学们有的期待，有的忐忑，但不管如何，学习这条路，只能自己亲身来走，并且要勇敢地走。

结束一天的学习后，回到家还有一堂课在等着我们，那就是中央电视台的《开学第一课》。说起这档专题节目，同学们自然是很熟悉的，这是一个有着很多年历史的电视课堂。每年的《开学第一课》都会邀请当年热点事件背后的当事人亲口讲述所经历的故事，从这些嘉宾的身上，我们可以看到他们对祖国事业的用心之深，也可以看到他们为了目标不懈努力的精神力量。

时针指向了晚上20点，我和家里人准时坐在了电视机前。今年《开学第一课》的主题是“奋斗成就梦想”，台上嘉宾声情并茂地讲述着所经历的光辉事迹，而荧屏前的我则被嘉宾们的精神和故事激励着。

从嘉宾们的故事里我认识到，为了自己的事业，需要一步一个脚印，脚踏实地地不懈奋斗。世界上没有什么捷径，真正的成功之路必定是自己踏出来的。从懵懵懂懂到初成大家，他们无一不是通过不懈的追求和甘于寂寞的身影而达成。我也从嘉宾身上，看到他们拳拳的赤子之心、爱国之心。对祖国的爱、对人民的爱，支撑着他们在或枯燥或平凡的工作中默默拼搏。抛弃日常生活中的很多娱乐，对我们来说是多么的不容易，但对于他们来说早已是家常便饭。他们在甘于平凡的工作岗位上发光发热，如果说中华民族的发展是一幅画卷，那他们就是这幅画卷中最璀璨的星。

历史的天空总是辽阔的，每一颗星的光芒都弥足珍贵。细看这些嘉宾的工作生活，他们也是普通人，他们也有家人朋友，他们也有喜怒哀乐。对于工作，他们勤奋刻苦、踏实努力；对于祖国和人民，他们有担当，负起了肩上的责任，将小我融入大我，将个人的发展目标与祖国的伟大复兴紧紧相连。

作为学生的我们，唯有刻苦进取，不断提升自己的。能力，终有一天也能像台上的嘉宾一样，在历史的天空留下属于自己的名字。

亲切、可爱的《开学第一课》，总是以生动、隽永的方式告诉我们一些道理，让我们在学习生活中获得继续前进的不竭动力。谢谢你，《开学第一课》！

暑假在一声声蝉鸣里进入了尾声，伴随着丝丝秋的凉意，我们再次迎来了新的学期。收拾好书包、文具后，我便同妈妈一起守在电视机前，等待着《开学第一课》的开播。

今年的主题是：奋斗成就梦想。节目共分为三个篇章，分别是：砥砺奋斗、接续奋斗和团结奋斗。这些关于奋斗的故事，令我震撼：人们是可以不断地突破自身极限，去实现梦想，创造奇迹的！

当电视机里响起《我爱你中国》，我的心里顿时激荡起澎湃的热流，便不由自主地跟着歌唱。那种感觉就像是肃然伫立在凛冽寒风中，凝望着朝阳下冉冉升起的国旗，无比骄傲自豪！

随着节目的播出，我看到了冬奥赛场上那些发出夺目青春之光的星星，感受到了关于青春和梦想生长的力量。冬奥会冠军徐梦桃、气象服务志愿者苏峻、场馆运行保障人员孙德远、礼仪服务志愿者刘啸腾，他们或许坚守在不同的岗位上，但他们都在朝着梦想的方向努力迈进，用自己心血和汗水，夜以继日地浇灌着梦想之花。榜样的力量是巨大的。我有自己的学业，有自己的梦想，我想我也应该向那些耀眼的星学习，用自己的砥砺奋斗去捍卫梦想！

如果梦想有颜色，或许会是金色。那个由谢华安院士带领的50年金色种子梦，那个关于一粒稻米的故事，令人动容。我不禁去想，是否有一天我也可以站在前辈们高高的肩膀上，眺望广阔的远方，为这些梦助力续航。

关于自然，人们总是有很多想做的事和想说的话。电视上一帧帧切换的绿林、旷野、高原，一幕幕令人动容的画面，都在告诉我：自然需要爱护，未来的重任需要我们承担！那些一直奋斗在保护生态工作前线的叔叔阿姨们也会累，他们需要新一代的我们去接续奋斗，勇担重任。我绝对不会畏惧退缩，这棵被守护在温室里的树苗，终有一天会长成为他们遮风挡雨的大树！

看完篇章三，我的脑海里便回荡起来一首歌：我们都有一个家，名字叫中国……为了实现我们上问九天，下涉大洋的梦想，一代又一代科学家们前赴后继，在团队的协作中，不断取得突破，哪怕前方荆棘丛生，他们始终团结奋斗、共渡难关。

在这些激励人心的奋斗故事里，最令我难忘的是航天员王亚平的故事。

第一次看到王亚平阿姨是在神舟十三号载人飞船顺利升空的新闻报道上。那艘满载着中国人期望的飞船顺利升空，那个神圣的时刻令我至今难忘。电视机里王亚平阿姨神采奕奕地在太空舱里为孩子们讲解物理现象的画面犹在眼前。这也是我第一次感受到了课本上说的“巾帼不让须眉”。

要知道航天员的培训过程是十分艰辛不易的，体能上的消耗和身体上的痛苦如同家常便饭。但王亚平阿姨还是凭借着自己坚定的意志力，克服了训练中的种种苦痛，最终问鼎苍穹。在她身上，我看到了梦想迸发出来的巨大力量，看到了为了梦想不屈不挠、绝不退缩的冲劲，看到了勇敢拼搏、不畏困难的坚毅态度。

未来的求学路还很长，需要大大的勇气给我们提供源源不断的力量。

不用怕，去勇敢追逐吧，让梦想启航！

“空山新雨后，天气晚来秋。”几场秋雨过后，初秋的夜晚便需要穿起衬衫了。我兴奋地还没有舍得脱下今天新领的校服，爸爸妈妈就催我赶紧来看中央台的《开学第一课》了。

当《我爱你中国》的音乐响起来的时候，我们一家三口都跟着唱起来。忽然我耳边传来爸爸颤抖的声音，我转头一看，爸爸的眼眶红红的，正要说什么，妈妈悄悄拍了拍我的肩膀，搂着我，我们一起跟着电视里的几位老师，唱完了这首歌。这时，我的心里不知怎么的，也蒸腾起一股热烈的感情来，感觉无比地自豪。

不知不觉看完第一篇章的内容，我被他们砥砺奋斗的精神感动。平凡的人，平凡的事，每个人都是我应该学习的榜样。

当我望见镜头里出现的那一望无际的田野，森林时，我几乎不能想象，这里原来是怎样的样子。看到庄家一季一季成熟，我想到了我自己的成长。我成长，长大，去接力叔叔阿姨们的研究事业，继续奋斗建设祖国，同时又有新的小朋友像我一样从小到大成长，来接替我的研究……我这便明白了什么是“接续奋斗”。

看到“团结奋斗”篇章的内容，我便理解了现在我们面临的“芯片”问题为什么会这么难解决。很多科学技术难题的攻关都需要很多科学家团结一心去奋斗，去钻研，甚至有些地球难题还可能需要科学家们抛开年龄、国家的不同，去集体研究。这不就像我们一样么，遇到难题，老师和同学们一起去拆解，研究，最终解决它。原来，不管大小，我们都在做同样的奋斗啊！

看完节目，我们的心情久久不能平静。我感觉内心有一股强烈的情绪需要释放，但又不知道那是什么。我感受到祖国的强大，我崇拜那些平凡的奋斗者，我焦急自己不能立刻就给祖国的攻坚课题贡献一点自己的力量……

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我要把他们当成榜样，学习他们的奋斗精神，踏踏实实走好每一步，这样才能脚下稳当，快速成长。

期待已久的《开学第一课》终于来了，今年的主题是：奋斗成就梦想。

“砥砺奋斗、接续奋斗、团结奋斗”，节目以此为线索，为我们讲述了徐梦桃、王亚平、钱七虎、杜富国等人勇敢追梦的故事。每一个故事的背后，都闪烁着理想信念的光芒，最亮眼的那一缕光属于徐梦桃。

三次错失奥运冠军，徐梦桃始终没有放弃。她在体育竞技的道路上坚持不懈地训练，比赛，总结经验，继续拼搏。终于，在北京冬奥会云顶赛场，徐梦桃实现了中国空中技巧项目女子冬奥会金牌零的突破，完成了自己人生的突破，也为祖国争了光。

“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”徐梦桃为这句话做了最好的注解。

没有训练场日复一日的认真自律、辛苦训练，就不会有比赛场上的冷静发挥，金牌荣归。这不就是我们的榜样吗？

日常的生活学习中，我们需要静心学习，不断总结经验，吸收教训，继续前进，把自己的身心慢慢填充，最终在考试时冷静发挥，获得优秀的成绩，甚至是在人生的道路上，也交出美丽的答卷。

时间太窄，指缝太宽。2021年，2022年迎难而上，我们冲破桎梏，再见光明。一个个赛场上闪耀着一个个奋斗的身影，我们用奋斗成就理想！

时序轮替中，始终不变的是奋斗者的身姿；历史坐标上，始终清晰的是奋斗者的步伐。作为新时代青少年，我们享受着前辈带来的硕果的同时，更应奋力接棒，奋力前行。在本次《开学第一课》上，我见到了驰骋在赛场上的冰雪精灵，目睹了从小“饿”到大的谢华安院士的过往经历，也见证了王巍一粒稻米的故事。我们匍匐在前人的肩膀上，眺望这个被称为神州的国家。在神州大地上，砥砺奋斗！

接续奋斗，在这片美好的土地上，种上属于我们的汗水，跨过赛罕坝机械林场，来到西双版纳聆听大象的故事，跨过高山峻岭，抵达世界屋脊西藏，看属于高原的科考事迹。陈妍娴、于士涛、姚檀栋……他们踏雪有痕，抓石有印，他们用奋斗告诉我们：“青春之少年，应如百卉之萌动。”于当今之盛世，接续奋斗！

砥砺海天，逐梦天空，我们的目标是星辰大海！从载舰机英雄飞行员到牢记使命的中国载人航天工程总设计师，他们用行动告诉我们感悟奋斗的真谛。

“那些曾受过的伤，终会化作照亮前方的光；那些穿越过的浪，终会化作驶向未来的帆。”人因梦想而奋斗，人因奋斗而成长，祖国因奋斗而辉煌！作为学生的我们，理应接过前人的接力棒，乘风破浪，披荆斩棘，追求更加美好的人生，创造更加美好的未来，新学期，新起点，愿你不负时光，勇敢前行！

奋斗，是一个美好的词汇：奋斗的人最美；奋斗是万物之父。泪是酸的，血是红的，奋斗来的生命是美丽的。

纵观人类的历史就是一部奋斗史，人类文明地不断演进，离不开的也是奋斗，今年恰逢是党的二十大召开之年，也是全面建设社会主义现代化国家新征程的开局之年，奋斗贯穿了新中国从无到有，从有到强，从强到复兴的整个征程中。奋斗已成为未来征程中的核心词汇，奋斗也是我们新时代青少年们要具备的一项核心素质。

今年的《开学第一课》就是以“奋斗成就梦想”为主题，节目邀请了许多我们耳熟能详的奋斗榜样，有“八一勋章”的获得者，有时代楷模，有脱贫攻坚楷模，有科学工作者，有奥运健儿，有志愿者，有青少年代表，他们都在各自不同的领域叙写着奋斗“英雄史”，他们的事迹是感人的，他们的精神是永垂不朽的，他们传达出的民族意识、民族气节将永远印刻在我们心中，像那一颗希望的火种，在未来某一刻孕育出民族复兴的火红事业，我们也将成为火红事业的重要参与者与贡献者。

同学们还在等什么呢？让我们从此刻开始，从写下这段文字的时刻开始，继续发扬先辈们的吃苦耐劳，艰苦奋斗的精神，努力学习、拼搏，将努力成长为担当民族复兴大任的时代新人作为己任，为创造更好的民族未来而终生不懈奋斗。

“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，“每一份成就，每一次成功，每一个伟大瞬间的背后，都是沉甸甸的辛勤汗水堆积而成。成功，直观的结果，固然风光无限，很重要，但是努力，微观的过程，是必不可少的！也是最重要的！唯有奋斗！努力！才能成功！成就梦想。

“不积跬步，无以至千里，不积小流，无以成江海”葱葱郁郁，浩浩荡荡的九千多平方千米的塞罕坝，生长着近4.8亿棵树，如果一米一棵排起来，可以绕地球赤道12圈！实在是令人汗颜！4.8亿棵！每一棵都是塞罕坝护林人们亲手种下，塞罕坝从一开始的漫天黄沙，到处是沙坑的荒地，俨然变成了一处空气清新，树木丛生的人间仙境！截然不同的巨大变化，绝对离不开三代护林护人横跨六十年的努力奋斗与辛勤守护，他们在“黄沙遮天日，飞鸟无树”的荒漠上艰辛奋斗，他们牺牲了自己宝贵的青春和一生，奉献给了国家！他们用奋斗，成就了梦想，换来了全国，乃至全世界的敬佩，他们承载着万众瞩目的“塞罕坝精神”，一切的美好，都在他们顶着黄沙的脚印下，都在他们肩膀扛着的树苗之上，更在他们“生命不止，奋斗不息”的决心背后！今天的九千平方千米的林海，就是最好的诠释！

不仅塞罕坝护林人是如此，我们也不例外！哪有什么也天才，都是在背后默默为梦想奋斗的普通人，只是他们把用来玩的时间都用来努力了，这样的例子在我们的身边不算少数！每一位在领奖台上的身影背后，都是默默奋斗的每一天，故此差距，在日积月累下，逐渐扩大，一笔一画，奠定了走向领奖台的每一步，而每次走上领奖台，都意味着离自己的梦想更进一步！

岁月因青春的慨然以赴而更加静好，世间因少年挺身向前而更加瑰丽，奋斗，成就梦想，成就青春，成就自己！

时光飞逝，转眼间我们又来到了九月一日的开学日。

在经过一天的学习之后，我放学后飞奔回家。到家吃晚饭后把作业写完，抓紧洗漱后就和爸爸妈妈一起坐在了电视机面前，打开中央电视台来观看《开学第一课》《开学第一课》是一档有着悠久历史的教育类的电视节目，节目会请来重大事件的当事人来讲述他们亲身经历的故事，邀请的嘉宾与当期的主题都是相关的，所以我特别期待。

时钟指向了八点，《开学第一课》如约而至，今年《开学第一课》的主题是“奋斗成就梦想”。节目请来了载人航天工程总设计师、科学家、冬奥冠军等奋斗者等。嘉宾们用亲和的口吻，将自己亲身经历的故事娓娓道来。从嘉宾们身上，我们深深地感受到了祖国发展的日新月异，以及祖国取得如今巨大成就背后的不容易。

正是因为有一代代前辈的不懈努力与奋斗，我们如今的生活才会这么美好。一代代人的积累，终于成就了新中国的发展伟业。

我们很多同学都出生于2000年后，是名副其实的“00后”，我们这一代人的成长，伴随着新中国在新世纪初期的高速发展，从小就被祖国的各项伟大成就所震撼，在我们身上，身为中国人的自信似乎是与生俱来的。但这份民族自信心的得来背后，却是前辈们抛洒的热汗铸造。

身为新时代的年青一代，我们在努力的学习生活中，难免会觉得迷茫，觉得没有方向，有的同学也已经忘记了自己的初心。但是，学习是自己的事情，如果人生不先吃苦，就得一直吃苦。好逸恶劳，贪图享乐绝对不是权宜之计，我们唯有学习这些时代楷模的优秀品质，在日常学习生活中努力实践，不惧怕行进路上的艰难困苦，才能有一番成就。

看罢今年的《开学第一课》，相信各位同学内心的爱国情愫都不自觉地产生了。

新中国一路走来取得的巨大成就，证明中国道路的正确，也激励着各位同学发愤图强，努力在自己的人生书页上写就新篇，彰显人生价值。

夏天转眼就过去了，伴着九月的秋风，2022年《开学第一课》准时开播了。

看完节目，我的内心久久不能平静。节目中一个又一个感人至深的画面在我的脑海中反复回放：是为国争光的奥运健儿在赛场上的飒爽身影，是一代又一代务林人对绿水青山的守护，是青藏高原上科考队们对自然的探索，是国防专家们为国铸盾的坚守，是前仆后继的航天人对太空不懈的追逐……

因为梦想，所以奋斗，所以不凡。

在“团结奋斗”篇章中，我被中国航天精神深深地打动了。

刘洋、蔡旭哲、王亚平、周建平……这些名字的背后，凝聚了太多的泪水与荣光。身体隐患、技术壁垒……追梦的路注定不会一帆风顺，但他们没有放弃，继续钻研，攻克一个又一个难关。

这些名字的背后，是更多默默无闻的航天科研人员团结奋斗的结果。他们可能终其一生都没机会登上飞船，也不会在历史上留下浓墨重彩，但是，他们总结出的技术理论和工程经验，让我们的太空之路走得更有底气。

功成不必在我，功成一定有我。

从第一颗人造卫星发射成功，到载人航天事业的巨大成就，再到“嫦娥揽月”“天问探火”，中国航天人不断加深着对时空的认知，创造出一次次新辉煌。

而我们，生在红旗下、长在春风里，享受着几代先辈们逐梦的结果，有机会把整个世界作为舞台，又有什么理由不努力？

也许，我埋头书本十几年也站不到奥运冠军的位置，走不进神秘浩瀚的宇宙，更无法在人类历史上留下自己的名字，但我相信：我的生命，一定会因为奋斗而精彩，我有自己的光芒。

❈ 做抖音主播的心得体会

直播前

定位：

明确定位就是明确你要通过什么方式和风格去展现直播的主题

首先，你要先明白你的直播主题，是带货，还是活动，还是分享生活，又或者才艺娱乐表演。

其次，要准备好你的产品，如果你的产品是才艺，那自不必说，如果是带货直播，要做好选品，选品是门学问，包括价格，亮点，适用人群，都需要考虑。

设备：

一场好的直播，基础的设备是必需的。

比如灯光、摄像机、麦克风。当然，如果不需要那么专业的话，一个手机+一个耳机也是可以的。

环境：

直播时候的环境，会很大程度影响着你的直播氛围。

包括背景装饰、音乐、光线，机位，桌面摆设。比如你在一个特别僻静，光线昏暗，背景是黑色的环境中去直播卖货，想调动直播间消费的氛围就会更难一点。

人员：

常见的直播间的人员配置包括：

主播：介绍产品，带动直播间的氛围和节奏。

助理：产品体验，引导下单，活跃氛围，引导活动。

场外：这个场外可能包括摄像、导演、场务，负责监控整个直播流程和直播情况，负责场外互动，道具准备等等。

客服：如果你要带货引流，要做好客服的配置，随时会有人来咨询产品信息。

人员准备：

化妆，好的精神面貌，会给粉丝一种专业感，也会更加有信服力。

台词，就是要有一个直播的脚本，包括暖场话术，产品介绍顺序，产品详细信息，中间穿插的故事和段子，这些都要提前准备好，才不会出现临时卡顿的现象。

状态：主播要逐渐进入到积极亢奋的状态，可以快速引导观众进入到你的氛围里去。为什么很多看直播的人莫名其妙的就买了一堆东西，就是进入了状态里边，感性消费了。

目标：直播间里的人员，都要明白自己的分工和目标，比如主播负责介绍产品属性，卖点，特色价格的时候，助理就要在旁边做产品测试，引导活动，引导下单，观察评论区的反应。

直播前的准备，差不多就这些，等你这些都准备好了，就可以开始直播了。

直播中

预热开场：

直播开始之前，助理要现在直播间进行测试，然后进行暖场，可以来一些欢快的音乐，慢慢引动直播间的氛围。等到直播开始的时候，可以先做一波活动，活跃一下氛围。

活跃的方法有抽奖、福利、优惠券、低价商品、限购或者限量商品等。最常见的就是抽奖，瞬间刺激观众进入状态。

等到预热结束之后，粉丝已经做好准备了，就可以开始直播了，先进行今日直播的预告，对各个时间段要安排的内容和产品做一波预告，方便那些不能看完整直播的用户，能对产品清单有一个了解。

上半场：

刚开会时的直播，要把握节奏，除了基本款产品，还要放一些爆低价品，前期要好直播间引流。

中间休息

介绍几款产品之后，就可以带粉丝休息一下，做一波活动，可以是抽奖，也可以是游戏，一来缓解一下观众一致处在一个高强度刺激兴奋的状态，二来可以借着活动再为直播间带来一波流量。

下半场：

这中间可以放正常价格、同时用户反馈还不错的产品，满足部分用户的需求。

然后低价促销产品、爆款产品、限时限量产品，不同类型的产品结合，最大程度的满足更多用户的需求，让他们在直播中获得满足感。

直播后

直播结束，不代表你的直播活动结束。

1、联系好供应商，确定供应链没有问题，做好售后服务。

2、做好活动售后。直播时做的抽奖，要及时跟粉丝跟进，可以借此在微博平台上跟粉丝进行互动，做一个后期的小宣传。

3、如果有能力的话，要将一些忠实粉丝沉淀到私域流量里来，可以通过这些忠诚粉丝。可以随时给直播间或者选品提供建议。

4、对于一些刚开始做直播的企业或者个人来说，刚开始可能用户不多，要对那些付费用户，做好客户关系维护，对于后期的复购和宣传，能起到很大的作用。

5、做本次直播活动的总结，包括直播过程中遇到的问题，或者粉丝的提出来的问题和建议。通过产品的数据分析，直播活动的数据分析，总结出来本次直播的经验，为下一次直播做好基础。

基本上直播流程就是这样，每个流程和中间转换的节点，要保证流畅连贯，如果出现卡顿，就会影响直播效果。

那说了直播流程，那有什么直播中的小技巧，可以提升直播效果呢？

直播技巧

主播状态：

主播的精神状态往往是影响直播效果最直接的因素。直播的时候，一定要自信，有气场，让用户能跟你友好相处的同时，能以45°的角度稍稍仰视你。

很多新人主播，刚开始的.直播的时候，会紧张，怯场，不知道下一句话要说什么，需要多的练习实践，会慢慢习惯这种感觉。前期尽量要表现的自信，通过表情、话语、情绪状态去吸引粉丝关注和转化。

活跃：

1、直播间每天都要活跃，或者每个月固定多少天直播，通过长期固定的曝光占据用户心智。

2、定时定量的直播，能给粉丝建立起信任感。

3、直播过程通过活动和热点话题进行活跃，引发观众互动。也可以分享一些日常生活，满足粉丝的好奇心，也能拉近跟粉丝之间的距离感。

4、及时互动，及时关注弹幕动向，进行粉丝问题反馈，引导弹幕讨论方向。

冷启动：

1、小号引流。

2、微信号、朋友圈、微信群转发，公众号推广。

3、吸引人的标题和封面。

4、可以通过热门短视频进行直播间导流。

5、付费推广。

6、引导观众分享。可以通过抽奖、优惠、进行裂变，引导粉丝分享。

价格介绍：

除非是对这款产品非常清楚，或者需求特别明显的用户，很多人在第一次接触推荐产品价格的时候，心中都会产生一丝排斥和疑惑，所以这个时候，就需要放大产品的价值优势。

比如和同类型产品对比价格，和同类型价格的产品对比质量，而且把价格分解，一件三百块钱的东西，用一年就相当于一天一块钱，是不是就好接受一点了。关于这个价格，还是要看价格是否是你的优势，除非你能从供应商拿到最低的价格，负责，最好不要拿价格做优势。

直播意外：

虽然说直播都是已经做好脚本的，但是还会有很多意外的情况发生，比如李佳琦介绍一个不粘锅的时候，结果现场粘锅出了问题。

主播在遇到这种问题的时候，一定要冷静，这个时候评论可能会出现大量的讨论，不能乱了阵脚。

如果是小问题的话，就冷静处理，如果是比较严重的情况，不能立即解决的话，一定要态度诚恳先进行道歉，承诺会立即给出解释。根据公关黄金24小时原则，一定要快速的把这个事情解决出来，趁着热度，拨乱反正，调整舆论。

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