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一、商场调研
1、行业简介，市场情况
二手货又称旧货，是指使用或未使用过的，能够再次进入商业流通环节的货物。
在通货膨胀，物价节节攀升的时下，价格低廉，经济实惠的二手货确实是一个庞大而又有利的资源。将闲置不用的货物转售出去，即可回笼部分资金，又可用相对较少的资金来满足购物需求，这是双赢的策略。
在全国各个城市都有二手货市场，其中北京潘家园旧货市场是比较有名的，还有各种各样的跳蚤市场，这都足以说明，二手货是很有市场的，是非常具有发展前景的。
2、客户的情况分析
虽然一直以来青睐二手货的是外来务工人员和学生这类低收入群体，但随着消费群体的扩大，已经从最初的外来务工人员和学生群体向普通市民和中小型公司等高收入群体扩展。
二、网络推广工具/方法的选择及使用
1、 工具的介绍：
1) 企业网站，在所有网络营销工具中，企业网站是最基本、最重要的一个。没有企业网站，许多网络营销方法将无用武之地，企业的网络营销整体效果也将大打折扣。
2) 搜索引擎，搜索引擎是常见的互联网服务器之一，搜索引擎的基本功能是为用户查询信息提供方便。由于搜索引擎是上网用户常用的信息检索工具，这种可以为用户提供和发现信息的机会的搜索引擎，也理所当然地成为网络营销的基本手段之一。
3) 电子邮件，是最常用的互联网服务器，电子邮件还是促使网络营销概念诞生的主要因素之一。电子邮件作为互联网上最常见的服务器之一，不仅作为一种个人交流传递工具之一，在网络营销中具有极其重要的作用。
4) 即使信息，指可以在线实时交流的工具，也就是通常所说的在线聊天工具。
5) 电子书，是一种作为传统印刷品替代技术的数字化出版社方式。电子书的内容需要借助于一定的设备才能阅，如个人计算机，PDA等。作为一种信息的载体，电子书在网络营销中发挥了积极的作用，因而成为一种常用的网络营销工具，主要用于网站推广，产品推广，客户服务等。
6) 博客，博客已经从早期的个人网络日志发展为一种企业的发布信息工具，更是一种新型的网络营销工具。
2、 方法的介绍：
1) 无站点网络营销方法：
A、 信息发布方法，是网络营销的基本职能之一，也就是借助于各种网络资源尤其是在相关的网站发布自己的企业和产品信息，达到宣传和促销的目的。
B、 在线销售方法，网上商店与网上拍卖都是实现在线销售的比较简单的手段，这种网络营销方法需要建立在专业的服务商提供的电子商务平台之上。
2、基于企业网站的网络营销方法：
A、 搜索引擎营销，是最常用的网络营销方法之一，主要用于网站推广，网络品牌建设，产品促销等方面。
B、 网站资源合作，每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能，网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享、共同扩大收益的目的。在这些资源合作中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。
C、 病毒性营销，并非真的以转播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息想病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计，数以百计的受众。由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。
3、使用方法
A、建立企业网站
首先，想要二手货能在网络上得到更好的推广，我们要有一个最基本，最重要的工具，那就是企业网站。所以，我们的第一个要做的是建立一个二手货的网站。这个网站不仅可以向公众传递产品的信息，还能够发布企业新闻，供求信息。在网上展示、推广、销售商品。
B、全面登陆搜索引擎
其次，在有了企业网站的基础上，这时候就希望自己的网站能够被广大的网络用户所知道，那就是提高知名度。网站很大一部分的访问量来自各类搜索引擎，因此网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的重要内容。
<1> 确定网站关键词。网站登录搜素引擎后，只需要搜索关键词就可以搜索到网站地址，并进入、浏览网站，因此网站关键词的设置很重要。根据网站特点，设定网站的关键词为：中国二手市场、二手货，旧货市场、中国旧货等。
<2> 登陆谷歌、百度等专业搜索引擎。百度等知名专业搜索引擎属于自动收录加关键词广告模式，每天被其自动收录，并在搜索相关关键词的时候具有较好的搜索引擎自然排名，这将极大的促进网站的营销推广和自我增值。我们通过做好网站的搜索引擎优化工作，促使网站自发布之日起，三个月内，能够在专业搜索引擎具有较为理想的排名，搜索相关关键词，网站能够排名前列。
C、交换友情链接，不但可以帮助提高网站排名，还可以引来以部分IP来访.增加网站外部链接量，提高网站曝光率
D、电子邮件推广，注册邮箱列表， 打造内容鲜活，有趣的精品二手货的刊物，让人们订阅。
E、论坛推广，大量访问相同行业的论坛网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和网站信息，内容主要以本网站介绍或者本网站部分精品内容发布，吸引爱好者访问。
F、QQ群推广，利用多个QQ加入多个QQ群每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的QQ用户，效果也不容低估。另外就是在QQ群是是可以发群邮件的，可以把网站上的精彩内容在邮件中推荐
G、博客宣传，在各主流门户网站或搜索网站建立企业博客。如百度空间、新浪博客、天极网企业博客等。
H、在各个小说网站，展示自己的广告，吸引人们的注意，既然效果再小，
对其推广还是有用的。
I、微博，微博作为博客的衍生版，其营销方式更为简单，影响力却更为强大，因其操作更简单，只要手机这简单的工具即可随时随地发微博。
J、现在淘宝是非常之火热，在淘宝中有“跳蚤街”这样一个项目，我们完全可以充分的加以利用，加盟其中即可。
4、正式实施
实施分为以下几个阶段：
第一，网站建设阶段。刚建立的网站必然不会有太多的浏览量，这就需要我们在网页设计时，使用技巧，在网页中使用热门关键词，如二手货，旧货，闲置二手货等;网页链接确保有效;网页尽量不出现三层页面;
第二，搜索引擎推广。在百度，Google，yahoo，msn等知名搜索引擎中，利用关键词和内容相关来使网站能够在常用的大型搜索引擎中可以被搜索到，并且在其注册免费的网站推广;
第三，相关网站推广。如，在淘宝，京东，拍拍等购物网站提供友情链接，推广本网站，或者在其他受人们欢迎的网站中注册用户，推广本网站。如：人人、腾讯、阿里巴巴等。也可与外地其他购物网站结盟，互相推广。与其它相关网站互换链接;不仅增加网站链接点击量，同时宜于被搜索引擎使用者搜索到本网站。
第四，在论坛贴吧和大型网站上通过问答方式推广。在各大论坛、BBS、百度贴吧等大型网络信息交流互通中心进行发帖、跟帖、灌水等方式推广大网站。也可在各大购物社区，与管-理-员协商合作，推广本网站。在各大网站的问答中(如：百度知道)，推荐和点名本网站，使更多人看到并点击本网站。
第五， 电子邮件、即时信息推广。在有一定的注册用户和浏览量时，可以通过发送邮件、聊天工具(如：QQ、MSN等)方式，进行广告推广。稳定一定的客户量，然后进行如节日发送贺卡、动态更新提醒等方式，加深网民对网站的印象。
第六，病毒式营销。通过以上一系列营销方式，建立一定的口碑。同时，增加二手货网站的新颖性，举办吸引网民关注的活动、提供引起热议的话题等方式来造成网站的传播范围和知名度，像病毒一样向外扩散，达到网站的营销目的。
三、预测效果
1、资金预算
请专业的人员设计一个一般的网站需要20__元左右。
2、效果分析
通过搜索引擎推广达到提高网站的权重性，通过相关网站，邮件，论坛等推广来提高网站的点击率，通过推广二手货网站的来达到推广二手货的效果。
四、结论
只要能很好的把握市场，理论与实际结合，才能做出较好的网络推广方案。这次我们针对的消费群体主要是中高收入人群，他们上网很是方便，随时随地都能从网上获取他们想要的信息，故我们实行网络推广。不论他们是网购，还是逛微博，又或者看电子小说，玩网游，都能被我们的各种推广所影响到，久而久之，他们就会对二手货影响深刻，这样也就达成了我们的推广目的。
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一、招聘网推广
现在有很多非常专业的招聘网站，他们本身对网络这块就做得就很好，特别是搜索引擎优化这块做得非常专业，故此专业的招聘网站不仅搜索引擎权重高，流量也特别惊人。
那么招聘网站就是我们宣传和推广值得重视的渠道。我发现很多企业的招聘写得都一篇一律，更有甚者只是简单地写了所需职位的信息。
我的咨询客户，我都让他们设计好招聘信息的模板，每个招聘信息中都设计好相关关键词，更重要的是在每个招聘信息中都放置官网链接。
可以放外链接的一律放外链，不能放外链接的就多处放置域名和网站名称，放置的方法是名称加括号内域名。
不仅要放置域名、网站名称以及相关关键词，还要定时对设计的诱点进行监测分析。
二、分类信息推广
在招聘网这块做好的同时还以同样的思路来做分类信息网站，分类信息这块不同的是要多关键词布局，每个信息只做一个关键词，并且信息的标题内要带关键词。
分类信息的内容要以软文的形式来写，同样是多处出现网站名称及域名。
做分类信息网站推广与招聘网不同的地方就是，分类信息网站可以长期做，并且可以多关键词来做，不要把思维局限在官网的这个点上，要以企业网站推广、关键词霸屏、软文布局三个目的来运营。
三、地方论坛推广
地方论坛的运作要以引流和业务接触的角度来运营，因为地方论坛这块的阅读流量相对比较精准，很多地方门户论坛都设置了专业的装修频道。
我们不仅要推广宣传自己的企业网站，同时也可以把这些论坛的频道当成自己的网络信息发布渠道来运营，要以软文为主导，以关键词为布局，以官网推广引流为策略。
以前一个地方门户论坛养活多个装修公司的事很常见，现在的门户论坛大不如以前了，但是作为推广这块千万别放弃。
四、装修平台网推广
要大量地入驻装修平台，不管是收费的还是免费的平台，都要入驻。一般的装修平台都是以业务提点的形式来收费的，所以我们一定要做好关键词的布局，同时还要进行信息即时更新，内容也是以软文的形式来出现。
很多装修公司也入驻了大多数的装修平台，但是所有信息内容都没有进过规划设计，只是简单的把自己的名称及企业简介编辑了一下，还有很大一部分装企老总对这些装修平台非常地排斥，这种思想要不得。
五、QQ系列推广
QQ系列的推广我在以写过，这里就不再重复，在推广我们企业官网时，如果通过QQ系来做的话，最重要的是QQ群，最核心的是QQ空间。
同时还要做好QQ签名，也可以定时定量地邮件群发一些软文小技巧。
做QQ系列推广时一定要多号布局，要有群蜂的思维。每个一个QQ号就一个企业的推广员、业务员。
六、搜索引擎推广
这块相对来说比较专业，在我的装企营销型企业网站建设中有详细的技巧及思路。
在昨天的文章中也写了，那三大块其实就是一个企业网站应该重视的地方，把那三大块做好了你就可以秒杀你本地的百分之八十的同行了。
七、友情链接推广
做友情链接这块不仅要从宣传的角度出发，还要尊重搜索引擎的规则，尽量是不要放置太多的链接。
还有在做友情链接时可以以本地的企业或行业网站为主，也可以直接以付费的形式来购买行业站的首页链接。
链接不要用图片的形式，很多装修公司的朋友都自我感觉良好的对自己的LOGO有感觉。特别是自己公司的LOGO是自己设计时就更是这样，在做外链接时就想满足一下自己的成就感。这种思想也要不得!
八、线下推广
线下推广我感觉很多装修公司做得都非常好，要把推广的思维深入到日常工作的每个细节点上。就装修公司的企业网站线下推广来说，常见的有四种：
1、名片
2、各类广告牌
3、宣传画册
4、短信推广
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一、时间：
20xx年1月1日-20xx年12月31日
二、年度目标：
1、完成专业营销型网站建设(改版参考“如何打造出高转化率的营销型网站”)。
2、完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广。
3、整合各种网络推广方法。
结合有效的长尾关键词，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。
持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，提高企业市场业绩。
4、控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。
装修|软装|家居|建筑行业网络营销专业服务商
5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇，报道超过15个行业网站以上的8篇，高权重的B2B和分类信息浏览量超过3万人的1000篇，博客论坛浏览量超过1万人的贴子500篇。
6、实现网站访问量达到3万人，B2B、分类信息、博客、论坛、视频网站、问答百科、新闻软装浏览量10万人，品牌软文行业网站转载300余次。
7、安装网站统计代码，对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。
实现在行业谈季网站日均访问量大于200人，行业旺季网站日均访问量大于300人，并对网络客户的转化率进行跟踪统计。
三、年度具体工作安排表：
网络推广将分四个阶段进行(3个月为一个阶段)
第一阶段：1月1日-3月30日
1、完成专业营销型网站制作(改版)，整合相关内容并添加完毕。
2、对网站全面优化，重点针对搜索引擎优化(第一阶段)，实现企业主要“关键词”搜索自然排名居于前列。
3、分析网民搜索习惯，针对付费搜索筛选适合企业不同阶段推广的关键词，并整合相关宣传推广内容。
4、配合企业年度战略方向，选取有影响力的品牌新闻网络宣传平台，并制定品牌软文内容年度性方案。
5、筛选出较有影响力的20个B2B、分类信息平台，并根据企业的营销区域设定推广方案。
6、每周跟进付费广告、品牌新闻发布、 B2B、分类信息、博客论坛等方式进行推广宣传。
7、整理收集企业潜在客户、竞争对手等信息，并制定出有针对性的营销策略。
8、完成网站综合访问量1万人，B2B、分类信息、博客论坛、视频375篇，浏览人数1万人，品牌新闻报道60篇以上，预估最低的询盘量30人次。
9、每周、每月总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并及时调整网络推广方案，汇总给客户。
第二阶段：4月1日-6月30日
1、重点针对搜索引擎进行网站优化(第二阶段)，实现企业主要 “关键词”居于搜索引擎前列。
2、按品牌新闻及B2B分类信息、博客论坛等推广方式的年度性规划，整合相关新闻及每周发布推广信息，成各网络媒体的发布、更新等工作。
3、针对公司五一”促销活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。
4、结合网站统计调整、优化付费广告。
5、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息，并制定出有针对性的营销策略。
6、完成网站综合访问量3万人，B2B、分类信息、博客论坛、视频375篇，浏览人数2万人，品牌新闻报道80篇以上，预估最低的询盘递增量60人次。
7、 周结、月结、半年总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并及时调整网络推广方案，汇总给客户。
第三阶段：7月1日-9月30日
1、按品牌新闻及B2B分类信息、博客论坛等推广方式的年度性规划，整合相关新闻及每周发布推广信息，成各网络媒体的发布、更新等工作。
2、结合网站统计调整、优化付费广告宣传。
3、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息，并制定出有针对性的营销策略。
4、完成网站综合访问量5万人，B2B、分类信息、博客论坛、视频375篇，浏览人数3万人，品牌新闻报道100篇以上，预估最低的询盘递增量90人次。
5、周结、月结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并及时调整网络推广方案，汇总给客户。
第四阶段：10月1日-12月31日
1、按品牌新闻及B2B分类信息、博客论坛等推广方式的年度性规划，整合相关新闻及每周发布推广信息，完成各网络媒体的发布、更新等工作。
2、结合网站统计调整、优化付费广告宣传。
3、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息，并制定出有针对性的营销策略。
4、完成网站综合访问量8万人，B2B、分类信息、博客论坛、视频375篇，浏览人数4万人，品牌新闻报道120篇以上，预估最低的询盘递增量120人次。
5、周结、月结、年结网站数据，并针对下一年度制定网络推广计划。
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在当今数字化时代，互联网已经成为人们生活和工作的重要一部分。然而，随着互联网的发展，网络安全问题也日益凸显。为了维护网络安全和保护用户信息，网络监控方案的重要性与日俱增。本文将详细探讨网络监控方案的意义、作用以及如何实施。
首先，我们来介绍网络监控方案的意义。随着网络犯罪的不断增加，网络监控方案可以帮助监测和预防各种网络攻击。通过对网络流量、访问模式和行为进行监控，网络管理员可以快速发现异常行为和潜在威胁，并采取相应措施加以应对。此外，网络监控方案还可以提供对网络性能和带宽利用的实时监测，帮助优化网络资源的分配和管理。
其次，网络监控方案可以发挥的作用是多方面的。首先，它可以提供实时的安全警报和提醒，帮助网络管理员及时发现并解决网络安全问题。其次，它可以追踪和记录网络活动，为日后的审计和调查提供证据。此外，它还可以帮助企业监测员工的网络使用行为，防止信息泄露和滥用。最后，网络监控方案可以帮助企业优化网络资源的使用，提高网络的性能和效率。
接下来，我们来探讨如何实施网络监控方案。首先，企业或组织应该定制适合自己需求的网络监控方案。这包括确定监控的对象、范围和目标，以及选择适合的监控工具和技术。其次，企业应该建立网络监控团队，负责监控系统的部署、配置和维护。该团队应具备网络安全知识和技能，能够及时处理网络安全事件和故障。此外，企业还应该制定相关的政策和流程，明确网络监控的目的、权限和责任。最后，企业应该定期对网络监控方案进行评估和改进，以适应不断变化的网络环境和威胁。
然而，网络监控方案也存在一些潜在的问题和挑战。首先，合法性和隐私问题是最大的担忧。企业或组织在监控网络活动时，必须遵守相关的法律和法规，保护用户的隐私权。其次，网络监控的成本和资源需求也是一个挑战。部署和维护网络监控系统需要大量的资金和人力，对于一些中小型企业来说可能是一个负担。此外，网络监控系统的复杂性和庞大的数据量也可能导致监控人员的疲劳和错误。
综上所述，网络监控方案在保护网络安全和维护用户利益方面发挥着重要的作用。通过实时监测和分析网络流量和行为，网络监控方案可以帮助企业快速发现和应对网络安全问题。同时，它还可以提供对网络性能和带宽利用的实时监测，帮助优化网络资源的分配和管理。然而，网络监控方案的实施需要企业或组织充分考虑合法性、隐私问题以及成本和资源需求。只有在这些问题得到妥善解决的前提下，网络监控方案才能发挥它的最大效益。
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一、餐饮企业网络推广战略的内容
详细的说，即是经过对网络推广的内容有计划的进行餐饮热门论题议程设置，内容和形式使得网络推广能够敏捷影响到数以千万的庞大网络用户群，在较短的时间内笼罩最大用户，发生轰动效应。
餐饮企业网络推广战略的运用能够使用门户网站的重要音讯进行连接、转发、引荐、参与、谈论等揭露、大规模的显性形式，也能够经过自己博客、MSN、兄弟引荐、小网站挂出连接、供应下载等隐性形式，使餐饮企业网络推广的内容变成论题的中间，然后为广告增加轰动效应。
二、餐饮企业网络推广的优势
(一)互动性
餐饮企业网络推广与传统餐饮推广方法比较具有一定的优势。最杰出的特色即是互动性强。所谓窍门上的互动即是运用多媒体窍门创建具有杂乱视觉效果和交互成效的新式网络推广，网络媒体的底子含义即是在于它推翻了传统媒体传者与受众之间的严厉边界，变单向推广为自己化的双向交流，给予了传者与受众变换人物的自在。
网络推广充沛思考受众处置信息的志愿和动机，让受众在自发的心思驱动下吸收消息，而不是像传统信息那样的强迫灌注。受众不再是被动地吸收信息，而是主动地操控和操纵信息，并参与到信息的内容和推广之中。研究标明，网站的互动性会影响受众的喜好度、心思吸引和程度，还会影响到用户对网站的信赖程度，网络推广的互动性更能加强消耗的好感度和参与度。
(二)时效性
餐饮企业网络推广有助于餐饮企业进行推广核算，节省餐饮推广费用。顾客便可自行查询，无需花大批的资金用于产品的介绍等打印，使餐饮企业的推广费用大大下降。网络推广还有助于节省时间，削减推广进程的进程。
餐饮企业可直接将这些餐食、服务环境等图像供顾客查询，且电子版别的说明书等随时能够更新。餐饮企业网络推广能够为顾客供应大批的直观信息，使餐饮企业与顾客的接洽及影响得到加强。餐饮推广进程没有时间约束，能够一向进行。餐饮企业的推广信息后，电子“信息服务员”可一向进行作业。消耗者经由网上的信息做出置办餐饮产品的决策计划。
(三)代替挑选性
网络推广东西的疾速打开，顾客能够使用这些东西疾速地获取有关餐饮产品或许服务的大批信息，查找具有吸引力的代替产品所消耗的时间和金钱将大大削减。也即是说，变换餐饮产品的变换本钱中钱银和时间形式的本钱大大削减，代替挑选性大大前进了。所以，餐饮企业必须在心情本钱以及变换供应商的不断定性本钱上做文章，然后前进总的变换本钱。
打开网络推广需求正确地定位目标市场。从网络推广的市场区位来看，当前中国用户的区域分布以大城市、中等城市和沿海经济发达区域为主，并且在中国信息基础设施落后的情况下，在往后适当长的时间内，用户的区域分布格局仍以大中城市为主。所以当前大城市和沿海经济发达区域能够挑选餐饮网络战略。
三、餐饮企业网络推广的详细运用战略
餐饮企业网络推广能够经过门户网站的主页广告将信息推到受众面前，运用查找引擎、广告、E-mail、MSN、博客等形式将网民拉到信息面前，一起也运用企业本身的网站，打开系列运动。在目标受众集体的论坛中进行参与和评论，还能够经过在线谈天(MSN)、视频的东西进行现场网络运动。
移动互联网营销专家邱林肯总结，即是要充沛结合网络资源，运用一切能够运用的方法和手法进行餐饮企业网络推广，使得目标受众在网络中随时能够看见信息并参与运动。一起注重网络推广与传统媒体的彼此结合。根据网络媒体推广范畴广，不受区域、时间的约束，信息推广机动，制造本钱相对较低的特色，越来越多的餐饮企业在进行构思时将传统广告与网络推广相联合，经过传统群众媒体进行信息发布，而在网络媒体上进行安排和参与。
邱林肯工作室致力移动互联网营销，提供了大量免费公益课程，助力深圳企业把握移动互联网这波红利，打造强势企业品牌。
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1.搜索引擎SEO
(1)根据行业、不同的用户属性、产品属性等，建立多维度的用户搜索关键词库，根据关键词库确定用户内容产生机制和内容打造计划，利用大量的内容覆盖行业搜索流量入口，亦可提升网站粘性，形成二次、三次转化率……，如：
a商城主站的关键词选择、类目筛选属性关键词等的打造，关系到主站引流，关键词的选择和设置必要合理，电商运营推广方案。
b装修知识、汽车灯知识等专业性的知识可采用资讯形式;
c产品维修知识、售后知识等可采用问答形式，由用户群体自发打造内容;
d产品评价入口可通过商城购买用户的评价聚合而成，一来可短期内形成大量内容，增加网站权重;二来可增加大量长尾关键词排名;
e可根据需求打造分享站、论坛交流平台等。
f思考电商社交的可行性(SNS平台)。
(2)确定关键词以及内容打造机制后，确定关键词布局方案和关键词排名优化计划。如页面布局、权重分配、结构优化、外链计划等。达到提升网站流量的目的。
2.淘宝SEO.针对淘宝等第三方平台，研究淘宝等第三方平台的自然排名规则，总结淘宝排名因素，如关键词的使用、爆款的打造、跳出率的影响等，并根据这些因素做相应的优化，从而提升淘宝等第三方平台站内免费流量的提升。
二.竞价推广
1.搜索引擎竞价推广
a.现在国内竞价平台主要集中于百度竞价和360竞价推广。
b.根据地区、用户属性等不同维度形成关键词库表，对不同维度形成不同的广告投放方案。譬如，××频繁发生某疾病，需要紫外线灯管，那么就可以着重在此地区投放竞价广告， 并收集容易形成购买性质紫外线灯管相关搜索关键词，而对于没有市场的地区减少投放或不投放，从而提升关键词投放性价比。
c.关键词投放要有不同的创意文案，达到吸引用户点击的目的。
d.关键词及创意要根据不同的维度形成关键词库，根据市尝季节等定期对关键词进行维护、更新和管理。
e关键词精准度的提升。根据不同的关键词，确定相应的用户属性，制定不同的网站着陆页，提升网站转化率。
2.淘宝竞价(直通车、钻展等)
比较典型的就是直通车、钻展，提升淘宝流量，现在价格与竞争也是越来越高，性价比的提升也是很重要的。与搜索引擎竞价推广一样也需关注创意和关键词的精准度。
三.广告联盟(主要形式为CPS)
1.第三方平台的广告联盟平台。最典型的如淘宝联盟。其它的第三方平台也都有广告联盟平台，如京东联盟、当当联盟等。加入第三方联盟平台，制定相应的推广政策，并对推广人员信息进行管理和收集，如定期发布活动，制定相应的激励措施等，促进广告联盟平台的推广量增长。很多淘品牌如“御泥坊”、梦芭莎就有通过此方案增加淘宝客数量。
2.挑选如百度联盟、成果网、亿起发等知名广告联盟加入，并对相应平台的推广数据形成记录，对优秀的网站主主动联系并提供激励措施等，规划方案《电商运营推广方案》。(淘宝天猫店铺也可以加入部分广告联盟平台)
3.可以考虑自建广告联盟平台。如后期知名度较高，可以自建广告联盟，这样对于推广用户更易于管理。对于自身品牌的打造、平台费用成本损耗也是一个优势。如梦芭莎的梦芭莎联盟，通过邮箱营销、QQ营销等(将梦芭莎联盟向网站主推广，从而吸引大量网站主使用梦芭莎这个广告联盟)，对于梦芭莎的品牌崛起起了较大的作用。
四.微营销
1、微博、微信等营销是最近的趋势。特别是微信营销。个人认为微信平台对于电商来说主要用于客户关系的维系与老客户的回流。需根据客户定期分享内容(分析用户属性，制定内容分享规则)，并建立微商城。
2.与线下资源合作：在门店广告、产品包装等线下展示微信二维码。
3.在电商网站、软文推广等平台展示微信二维码。
五.客户关系管理和大数据平台应用
1.收集客户信息，根据不同维度，建立客户信息库，可用于客户定期回访、活动通知等。
2.根据不同产品，分析相关行业用户属性，如汽车灯的汽车坐垫、汽车饰品、汽车美容、汽车轮胎、汽车维修行业，通过方法(向这些行业网站索取购买用户资料)获得相应的用户资料，并对其进行重新整理。
3.根据不同的用户分类，制定相应的内容推荐机制，如每日(周)推荐某某产品、某某文章，制定相应的页面或展示机制，通过QQ营销、邮箱营销、微信营销、短信营销、电话营销等发布给对应客户，并以此促成成交。
如我司的汽车灯电商，如能通过方法获得汽车之家、易车网的注册用户资料(这些网站的注册用户最少是百万级以上)，这样就等于你的汽车灯有了百万以上的潜在用户，如对这些用户资料进行分析、整理，做好营销，相信销量不成问题。
六.线上线下资源整合
定位：
定位是电商的根本，不管是店铺还是产品，都要有一个能够占取消费者心智的定位，就是能够与用户产生关系的东西。
现在人们每天所接收的信息量大概是几百个G(包括视频，图片，声音)，然而在90年代的时候，这个数值是远远低于现在的信息量。现在的每个人几乎都饱受 选择困扰，从而也出现了“选择的暴力”知识社会带来的信息爆炸，使得本来极其有限的顾客心智，更加拥挤。然而真正能进入到用户心智里的东西，又少之又少。 用户的购买行为，总是会选择他们所熟悉的东西。
展现：
展现是电商的枝，基于互联网的限制，电商只能通过图片，视频，文字，将企业产品信息传递给用户。在企业与用户的交互过程中，用户则通过这些信息来了解企业，了解产品。如果企业的`展示效果好，那么用户在了解的过程中，逐步的产生信任，使信任再到信赖，从而产生购买意向，最后达成交易。如果展示效果不好，则会随着用户的理解 不同，对产品原本的信息产生误解。然而这种主观意识上的误解所导致的直接后果，就是退货。退货是电商企业最为头疼的事情，费时，费力，费钱。
营 销：
营 销是电商的叶，一棵树长的好看与否，全凭树叶来点缀。那么营销就是电商的叶子，营销可以让电商产生事半功倍的效果。但是电商人员往往会有这样一个误区，那就是营销和推 广分不清楚。那么到底什么是营销，什么是推广?简单的来讲，营销就是让这个产品好卖，而推广则是让这个产品卖的好。营销的精髓在于包装，推广的精髓在于渠 道。
营销的主旨是将产品的定位，通过一系列的包装，展示给用户，并在用户群里产生传播效应，从而达到提升品牌知名度，权威性，美誉度等目的。
总结：
总之，产品定位，产品结构，产品定价，展现体系，营销策划，市场推广，客服与售后，数据分析，聚焦 策略，完整的建立了电商运营模型，能够解决多数电商企业，或者传统企业在做电商转型时遇到的问题。
⬗ 网络管理方案 ⬗
随着现代社会的发展，互联网已经成为人们生活中不可分割的一部分。由于网络的不完善和不安全，对网络进行改造已经成为当务之急。本文将详细介绍一个网络改造方案，以提升网络的性能、安全性和可靠性。
第一步，应该加强网络的带宽。网络带宽是指网络传输数据的能力，是衡量网络速度的重要指标。可以通过增加光纤传输的数量和优化网络设备来提高网络带宽。例如，引入更多的光缆和光纤，以提升网络传输速度和稳定性。同时，还可以更新和升级网络设备，例如，更换更高性能的路由器和交换机，以加速数据的传输和处理，从而提高网络的性能和效率。
第二步，应该加强网络的安全防护。网络安全是当今互联网发展中的一个重要问题。黑客攻击、数据泄露和网络病毒已经成为高风险的威胁。为了加强网络的安全防护，在网络改造中，应该采取以下措施。加强对网络流量的监控和管理，及时发现异常访问和攻击行为，并采取相应的措施进行拦截和阻止。建立完善的防火墙系统，限制外部网络对内部网络的访问权限。加强对网络设备和系统的安全管理，定期更新和升级安全防护软件和硬件。加强对员工的网络安全教育培训，提高网络安全意识，防止内部员工的疏忽和失误导致的安全问题。
第三步，应该加强网络的可靠性。网络的可靠性是指在各种条件下，网络能够持续稳定地运行和传输数据的能力。为了提高网络的可靠性，可以采取以下措施。建立多层次的备份系统，确保在某个节点出现故障时，其他节点可以接管并保证网络的正常运行。引入冗余机制，例如，备用电源和备用线路，在主要设备或线路出现故障时，自动切换到备份设备或线路，保证网络不中断。建立定期维护和检测机制，及时发现和解决网络设备的故障和问题，避免其对网络的影响。
为了更好地实施网络改造方案，还需要建立一个完善的管理体系。这包括制定网络改造的计划和目标、明确责任和权限、制定相应的标准和规范、建立监测和评估机制等。通过建立这样的管理体系，可以使网络改造工作有序进行，有效管理和调配资源，提高改造的效率和质量。
网络改造是提升网络性能、安全性和可靠性的重要手段。通过加强网络带宽、加强网络安全防护、加强网络可靠性，同时建立完善的管理体系，可以有效地改善网络的各方面指标，为人们提供更好的网络体验和服务。网络改造需要全面考虑各方面的因素，对于每个网络组织来说，根据自身情况制定相应的网络改造方案是至关重要的。
⬗ 网络管理方案 ⬗
所谓网络推广，通顺的说就是通过任何网络途径，来宣传我们的医院所有信息，包括品牌、优惠活动、技术、专家、广告词、服务项目、成功案例、医院荣誉、医院环境等。那推广这些的目的是什么?
1.品牌
什么是品牌?医院的名字就是品牌!比如买手机，人们首先想到的就是那些“名牌手机”是一个道理。所以做品牌推广需要选择好品牌的名称，比如上海九龙医院男科和上海九龙男科医院，这两个词语虽然意思一样,但是品牌效果后者要优于前者。
2.优惠活动
医院基本优惠活动不断，优惠往往是人们最喜欢看到的字眼，所以通过推广优惠的效果不如忽视。
3.技术
推技术的目的是需要让患者相信，我们的技术能够完全符合你的需要，满足你的要求。
4.专家
怎么让一个专家取得网民的信任，需要介绍专家的资历专长等，最好是借助专家曾经工作过的知名医院或专家的荣誉来达成。
5.广告词
一个企业拥有自己独特的广告词很重要“一切皆有可能”让人马上想到李宁，我们需要有自己的广告词，通过推广广告词来达到推广品牌的目的。
6.服务项目
我们都知道一个科室能够服务的项目很多，所以要让别人知道你们医院是做什么的。
7.成功案例
成功案例是说服患者最好的方法，效果甚至大于其他任何推广方式，因为别人相信看到的，不相信听到的.
8.医院荣誉和环境
医院获得荣誉一样需要大肆宣传，环境包括护理服务、医院场景以及医院位置等，荣誉和环境都是患者对你医院评分的一个标准点。
那我们怎么推广这些项目呢?
1.QQ/IM/E-mail推广
这个方法前期有些繁琐，需要找到本地各大QQ群，然后添加，邮件群发，一个QQ能够添加500个群，每个群200人，一个群信息、群邮件件发下来，信息的覆盖度非常的厉害!
2.论坛、贴吧、说吧
论坛主要针对本地论坛、或者本地人喜欢呆的论坛，贴吧和说吧百度和SOSO等一些大的搜索引擎都都属于自己的版块，能够留下网址就留下网址，不能留下网址留下你的网站名称同样有效!还可以采用论坛签名、非广告发帖等类型来做到推广。
3.博客微博
博客的推广方法有很多，同样需要分成很多种，做专科博客，类似于一个小微型站，博客可以做生活博客、成功案例博客、专家博客、科室博客、医院优惠活动博客等达到流量转化的目的，同样博客和微博是互通的，做微博唯一的诀窍就是多加关注，多发广播。
4.新闻软文
新闻的发布效果不多说了。最主要的是标题带长尾关键词，以及吸引眼睛。
5.问答
问答的形式不能拘泥于曾经用了N次的模式，要多样化，只要能够在问答中带上医院名称或者网址就是一个成功的信息(最低限制)，例如：万众口腔医院的那个漂亮护士叫什么名字?之类的，这个属于品牌推广中的推名。
6.搜索引擎文章编辑信息发布
网站内部编辑文章被收录的排名、信息发布收录后的排名是网络推广很重要的方式，也是目前用的最多的一种，所以怎么才能让我的文章收录，怎么让我的文章有好的排名是需要知道的。
7.招聘网站
招聘网站对于我们来说，不是专门用来发布招聘信息的，同样也是做推广的一个好去处，在发布一条招聘信息的同时，也会带上医院的信息，一样是一种推广的方式、
8.团购信息
现在关注团购的很多，团购发布同样会吸引很多眼球，姑且不论发布的信息与团购搭不搭嘎，最起码，在别人关注的地方出现我们医院的信息，就是一种推广。
9.每日新闻热评
每天一些大型址的都有一些讨论激烈的帖子，可以在上面发布一些呆医院的信息，同样也是一种推广方式。
10.图片推广
图片上面添加医院名称、添加医院网址、LOGO、电话等进行各种发布、QQ群转发等，效果同样很显著。
总之，我们推广的所有一切，都是让更多的人通过网络知道我们医院的任何信息，只要是能够在网络上面出现的地方，就可以出现我们医院的踪迹。
⬗ 网络管理方案 ⬗
网络优化方案在当今数字化时代，无论是企业还是个人，都需要网络作为基础设施来完成业务，网络优化方案也越来越重要。所谓网络优化，指的是对网络进行各种技术手段的调整和优化，以达到更好的网络传输效果和使用体验，从而提高企业的竞争力和个人的工作效率。下面我们来具体了解网络优化方案有哪些。
一、网速优化方案
网速优化是指对网络带宽、传输协议、DNS解析、数据压缩等方面进行优化，以提高网络传输的速度和效率。一些网速优化方案包括：
1.增加带宽：企业可购买更高速的带宽，以满足业务需求。个人用户可升级网络服务，提升宽带速度。
2.优化传输协议：使用TCP协议导致传输速度较慢，可尝试使用UDP协议或尝试加速软件，如迅雷等。
3.优化DNS解析：DNS解析是让计算机请求的域名转换为相应的IP地址，域名解析出现问题会导致访问延迟，可优化本地DNS解析或使用公共DNS服务，如谷歌DNS等。
4.数据压缩：压缩数据可减少传输流量，节省网速，企业和个人用户均可使用数据压缩软件，如7Zip等。
二、网站优化方案
网站优化是指对网站的性能、安全、SEO、用户体验等方面进行优化，以提高网站的排名、访问量、转化率和用户满意度。一些网站优化方案包括：
1.优化网站性能：通过压缩图片、使用缓存、减小DOM元素等方式提高网站的加载速度，增加用户留存率。
2.保护网站安全：安装网站防火墙、强密码策略、加密传输等方式确保网站安全。
3.优化SEO：通过关键词优化、内链建设、友情链接等方式提高网站搜索结果排名，增加网站流量。
4.提升用户体验：通过页面布局优化、响应式设计、交互设计等方式提高用户的体验感。
三、网络安全方案
网络安全方案是指对网络安全进行保护和管理的一系列措施，包括数据加密、密码管理、流量监控、网络审计、反病毒等。一些网络安全方案包括：
1.密码管理：企业和个人用户需设置复杂、不易破解的密码，并定期更换。
2.数据加密：使用加密技术对重要数据进行保护，避免数据泄露和黑客攻击。
3.流量监控：对网络流量进行监控，发现异常流量并采取相应措施。
4.网络审计：对网络行为进行监督和审计，发现安全漏洞并及时修补。
5.反病毒：安装反病毒软件，实时检测和清除电脑中的病毒和恶意软件。
综上所述，网络优化方案是企业和个人用户必须掌握的重要技能之一。通过对网速、网站、网络安全等方面进行优化，可提高网络效率、保护个人信息、增加企业竞争力，提高个人工作效率。在今后的网络使用中，建议注意这些方案，以达到更好的网络效果。
⬗ 网络管理方案 ⬗
为了更好的引导员工行为，提高网络询盘率，加强员工的自我管理，提高工作绩效，发掘员工潜能，同时实现员工与上级更好的沟通，创建一个具有发展潜力和创造力的优秀团队，推动公司总体战略目标的实现，特制订本考核方案。
一、 人员配置
负责人—— 组 员——
二、 工作流程
网络推广分为五个部分：网站管理、网站编辑、网络推广、客服、咨询转化、流量转化。
1. 网站管理——负责人：
工作计划与推广方案的制定;
负责所有技术指导支撑和各项指标考核。
承接印刷画册/书刊/包装盒/手提袋/台历/挂历/纸抽/信纸/信封，喝彩官方网址
定期收集推广反馈数据; ? 推广方式的发掘。 2. 网站编辑——负责人：
定期更新本站动态内容，其中包括网站文字内容、图片内容; 3. 网络推广——负责人：
严格执行站外推广计划，包含品牌推广与优化推广;
严格监控与管理百度投放关键字，及时办理网络推广费用缴纳手续，不出现欠费掉线等情况，保证网络宣传功能正常运作; 4. 推广客服(网络+电话)——负责人：
网络客服——负责接待网络咨询人员，以及为客户备案(要求有电子档案);
400客服——负责接待电话咨询人员，以及为客户备案(要求有电子档案)。
5. 终端销售——负责人：
负责客户的最终成交，完成销售额。
三、 销售提成
网络推广提成采用月考核制度：从每个月1号开始，每1个自然月为一个周期，计算月度奖金(工作不满一月者不计算月度奖金)。网络推广提成来源——销售提成。
⬗ 网络管理方案 ⬗
网络优化方案随着互联网的发展及普及，企业越来越重视网络优化的重要性。网络优化是指对企业网络进行整体的优化，从而提高网络的稳定性、可靠性、安全性以及数据传输速度等方面，通过不断优化网络，提高企业的工作效率和竞争力。
网络优化方案的实施需要明确企业的需求以及网络的现状。基于此，在实施过程中需要注意以下几个方面。
一、网络诊断
网络诊断是网络优化的第一步，它可帮助确认网络缺陷和原因。网络诊断可以通过专业的网络诊断工具进行，例如网络监测仪、网络分析师、网络性能管理、网络故障定位等工具。
通过网络诊断，可明确网络瓶颈所在，以及应采取的措施。例如，当企业网络带宽不够时，需增加宽带；当网络拓扑结构不合理时，需改变网络拓扑结构等。
二、网络规划
网络规划是网络优化的核心环节，它指的是对已有网络架构进行重新规划，使其能够更好地满足企业需求。
网络规划需要根据企业的发展战略、规模、业务特点、安全需求等因素进行，通过对网络拓扑结构、设备性能、网络运维流程、密钥安全管理等方面进行优化，从而达到企业的网络需求。
在网络规划过程中，还应该考虑到企业的网络成本，要在保证网络性能的同时，尽可能节约企业的经济成本。
三、网络监测
网络监测是指对企业网络进行日常的、实时的监测，以及周期性的网络性能分析。通过网络监测，可及时发现网络故障及时处理，并能针对网络性能分析的数据，及时调整网络规划。
网络监测的工具包括网络性能分析、质量监控、事件管理等工具，它们都可以帮助企业实现对网络资源的实时监测和管理。
四、网络安全
网络安全是企业网络优化中至关重要的一部分，它保障企业网络数据的安全性和完整性。在网络优化方案中，网络安全应该是优化的重点之一。
网络安全工具包括网络安全策略、网络安全设备、网络入侵检测、网络防御等。通过对网络安全工具的采用，可以对企业网络进行多层次、多角度的安全保护，从而避免网络被恶意攻击，保障企业网络及数据的安全性。
五、网络优化的持续性
网络优化并非一次性的工作，它需要企业维持长期的持续性，针对网络中出现的各种问题，及时调整优化方案，持续改进网络性能，以满足企业不断变化的需求。
综上所述，为了实现网络优化，企业需要进行全面的网络诊断，根据企业需求进行网络规划，持续进行网络监测和安全保护，并且始终保持网络优化的持续性。只有这样，企业才能够有效地利用网络优化，提高竞争力，获得更好的发展。
⬗ 网络管理方案 ⬗
市场并非一成不变，当计划跟不上变化时，就不能依照原来网络推广方案完完全全执行下去。如果提前制作风险预备方案，当市场变化时，才不致于手忙脚乱。就是大家熟知的B计划、C计划，在实际企业情况选择性执行。
计划没有变化快，真正可执行的网站推广方案不是一成不变的，作为网络营销的策划者要时刻关注这些变化。针对市场的变化、行业的变化、企业的变化实时调整、优化自己的方案，让自己的网络推广效果达到最大化，好的网络推广方案加上有效的执行，才会取得网络营销的成功。
企业在推广方案的制定中，可能还要更多的考虑企业自身的情况，如企业战略、产品上市、预算范围、人员结构等等。例如企业有SEM人员，可自行开始竞价账户来管理，网站优化自己也可以做，也可以请专业机构给个咨询顾问的服务。
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餐饮企业网络推广能够经过门户网站的主页广告将信息推到受众面前，运用查找引擎、广告、E-mail、MSN、博客等形式将网民拉到信息面前，一起也运用企业本身的网站，打开系列运动。在目标受众集体的论坛中进行参与和评论，还能够经过在线谈天(MSN)、视频的东西进行现场网络运动。
移动互联网营销专家邱林肯总结，即是要充沛结合网络资源，运用一切能够运用的方法和手法进行餐饮企业网络推广，使得目标受众在网络中随时能够看见信息并参与运动。一起注重网络推广与传统媒体的彼此结合。根据网络媒体推广范畴广，不受区域、时间的约束，信息推广机动，制造本钱相对较低的特色，越来越多的餐饮企业在进行构思时将传统广告与网络推广相联合，经过传统群众媒体进行信息发布，而在网络媒体上进行安排和参与。
邱林肯工作室致力移动互联网营销，提供了大量免费公益课程，助力深圳企业把握移动互联网这波红利，打造强势企业品牌。
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有关网络管理实习报告
篇一：网络管理员实习报告
实习是每一个毕业生必经的一段经历，它使我们在实践中了解社会，巩固知识，实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，运用所学习的专业知识来了解会计的工作流程和工作内容，加深对会计工作的认识，将理论联系于实践，培养实际工作能力和分析解决问题的能力，达到学以致用的目的，为成功走向社会做准备。
初踏社会，心情激动、紧张、难过。激动的是我又成长了，可以开始我真正的人生,紧张的是不知自己是否能适应这个社会，战胜这新环境,难过的是从此我就要告别那纯真的学生时代了，心里矛盾脑子里翻天覆地。
我现在的工作是为公司担任网络管理职务。刚进来公司的时候经理就和我聊了很多，问我网络方面会不会，组装和维护计算机有过吗?我当时真是出了一把冷汗，不过还好平日在学校都有这方面的动手，自己的电脑被我也折腾过一段时间，还是游刃有余的回答了经理的“逼问”。到现在我工作有两个月了，还记得实习开始的那一天，我是在无聊中度过的，整日无所事事，几乎在办公桌前一坐就是一天，空闲得让我要打瞌睡了，真希望可以有人叫我帮忙做点事情啊!现在可不是这样了，五月一日劳动节是我们搬迁新公司的日子，所有的东西都是新的，我进公司的那天起我就知道，我最大挑战的时刻才刚刚开始，五一全公司员工都有四天假期，我可是天天在加班的哦，因为我就是要趁着假期把新公司的网络弄好——组建局域网。这其实就是我的工作。我当然全力以赴，尽心尽力做到最好。而且时间很紧，对于刚刚出来工作的我觉得压力挺大的，经理还给了我好几点要求，要所建的局域网能够做到：
1.网络类型为：服务器/工作站型;
2.各工作站之间可以互相访问，共享某些目录，就是所谓的资源共享;
3.服务器同时作为邮件服务器，可以在收发互联网的同时使得公司内部员工可以局域网内部自由收发邮件，统一内部邮箱地址如：xxx@.而且这个邮箱可以用outlook 等邮件软件自由收发。
4.电脑收发传真。
5.公司最终实现一个无纸办公化的办公场所。
以上几点在大学老师是不会教到的，但这没关系的，我有信心，我相信自己的能力，不懂就多动手多请教应该很快领悟过来的!劳动节第一天我就开始动手实干了。布线、接水晶头、装机、搞网络和调试;其实除了我，还有一个比较有经验的师傅一起做的，我一边做还可以一边学，他也会在一边指导，很快我对一些一直没接触过的事物了解过来!就这么一搞假期一下子就过去了，每天都是早上忙到晚上，很累，从未那么累!
新的办公楼正式开工了，到最后并没有按时间完成任务，但也不妨碍同事们办公!还好没有被骂。那时的局域网算是勉强通过，那位师傅也就离开了，因为他并不是我们公司的员工，只是一起协助把公司网络弄好。以后的事情都要我一个人去解决了，处理公司的.电脑，打印机的故障，不知道是否能够顺利解决，而当真正将故障排除后，心里头有种说不出的高兴，我知道我的能力十分有限，但我始终没怕过，让我自己去摸索自己去解决，就算遇到实在不行的话，我会求助同学和朋友，给我做技术支持。我不怕问题的到来，因为问题总是可以得到解决的!通过这样我学习了许多，成长了不少。
每天的工作的确很累,拖着疲惫的身子回宿舍，但是后面也渐渐就习惯了。不断有新的知识学到，心里有一种充实感。经理除了让我维护网络和计算机之外，我还要维护公司一百多部电话(硬件故障维护与电话软件系统控制)，以及维护公司的网站。网页制作可是我大学期间最喜欢的一个科目，现在竟然可以让我在工作中实践，我真的很开心。在这两个月里我真的学到了很多,也巩固了以往许多知识.现在工作的每一天几乎都会有大的或小的问题，这样其实我很开心，我也有信心把现在的工作做好!因为我有我的信念：我不怕问题的到来，因为问题总是可以得到解决的!
在这段实习的时间里，我经历了很多以前没有的事，就比如第一次领工资虽然只是一点点的钱，但却是我人生的转折点，一个人在他的学生时代最重要的是学习东西，增长见识，锻炼能力，尤其在大学学习时候，参于社会实践活动是一个很好的锻炼机会，赚钱不是主要的，作为学生，能赚多少钱，等你毕业了有的是赚钱的机会，这回可是我长这么大第一次用自己的双手和智慧挣来的钱，当时我真的是激动的要哭，那种感觉真的是无法形容的美妙。
实习是为将来打基础的重要阶段，珍惜自己每一个工作的机会，不论什么人，什么学历，从事什么工作，好好的表现、展示自己的能力，不要错过好的机遇。没有一件事情是轻轻松松的，但每一件事都是让人成长的，经历一段过程，喜悦或是艰辛，尽管经历的方式不尽相同，但它的结果是相同的，我们都会因涉事而成长。
篇二：网络管理与维护实习报告
前 言
随着科学技术的不断发展，人类将全面进入以信息为重要特征的知识经济时代，科学知识将作为推动现代社会发展的动力源泉。知识的获得，离不开广泛的信息获取，建设信息高速公路，为我们获得广泛的信息，掌握知识提供了有利的基础。现代通信网络就是高速公路的基础设施。通信网络的建设正朝着能开展多种业务功能方向高速发展，规模越来越庞大，结构越来越复杂，广播电视网、电信网、计算机信息网已成为目前我国三大支柱网络。如何最大限度地利用好这些网络资源，发挥网络资源的经济效益，保证安全、有效地向社会提供高质量的服务，是对网络管理提出的基本要求。
网络设备的复杂化使网络管理变得越来越复杂。网络设备复杂有两个含义，一是功能复杂；二是生产厂商多，产品规格不统一。这种复杂性使得网络管理无法用传统的手工方式完成，必须采用先进有效的手段。
网络的经济效益越来越依赖网络的有效管理。现代网络已经成为一个极其庞大而复杂的系统，它的运营、组织、维护和开通已经成为一个专门的学问。没有一个有力的网络管理作为支撑，就难以在网络运营中有效地疏通业务量及提高网络资源的利用率，不能避免业务拥塞及通信故障等问题，使网络经营者在经济上遭受损失，给用户带来麻烦和不便。同时，现代网络在业务能力、信息资源等方面具有很大的潜力，这种潜力要依靠有效的网络管理来挖掘。
先进、安全、可靠的网络管理也是用户所要求的。如今人们对网络的依赖性越来越强，因此用户不能容忍网络的故障，同时也要求网络有很高的安全性，使得信息不被泄漏，数据不被破坏，专网不被侵入。
本报告首先将对网络管理的概念和相关技术的发展现状、网络协议等方面内容进行简单介绍，然后浅述目前常见的两种网络管理模式、存在问题及发展趋势。
一、网络管理概述以及管理软件的介绍
1、网络管理的概念
通信网的组成可以从很多角度来看。从“网络控制/网络支撑”的角度来看，通信网可划分为专业网（承载网及业务网）和支撑网。专业网可以分为有线电视网、数据网、移动网等等。支撑网包括同步网、信令网、网络管理系统等等。网络管理是对网络的性能、品质和安全性进行监视和控制的过程，提供运营、组织、维护和开通（OAM&P）等功能，以保证通信网高效、可靠、经济和安全地运行。
2、网络管理的重要性
网络设备的复杂化使网络管理变得越来越复杂。网络设备复杂有两个含义，一是功能复杂；二是生产厂商多，产品规格不统一。这种复杂性使得网络管理无法用传统的手工方式完成，必须采用先进有效的手段。
网络的经济效益越来越依赖网络的有效管理。现代网络已经成为一个极其庞大而复杂的系统，它的运营、组织、维护和开通已经成为一个专门的学问。没有一个有力的网络管理作为支撑，就难以在网络运营中有效地疏通业务量及提高网络资源的利用率，不能避免业务拥塞及通信故障等问题，使网络经营者在经济上遭受损失，给用户带来麻烦和不便。同时，现代网络在业务能力、信息资源等方面具有很大的潜力，这种潜力要依靠有效的网络管理来挖掘。
先进、安全、可靠的网络管理也是用户所要求的。如今人们对网络的依赖性越来越强，因此用户不能容忍网络的故障，同时也要求网络有很高的安全性，使得信息不被泄漏，数据不被破坏，专网不被侵入。
3、网络管理的目标和任务
网络管理要达到的目标应满足网络经营者以及用户对网络的基本要求。 图形、图像特征一致，接收方能够清晰可辨；利用有线电视网观看电视，图像逼真，不要有过大的抖动等等。也就是说网络的有效性应是保证通信业务的高质量，通信业务的质量不高，网络的用户就会减少。
军事上的重大损失。但是我们也应该明确，绝对可靠的网络是不存在的，由于网络的软硬件故障是不可避免的，同时，自然灾害、人为破坏等更是突发性的、难以预料的。为了获得高度可靠的网络，必须增加大量的投资和维护力量。因此，以盈利为目的的网络经营者需要在可靠性和成本之间权衡，以求得较好的经济效益。
3）网络应是开放的。网络要能够接受多厂商生产的异构设备，这是现代网络高速发展，技术进步快，生产厂商多，设备更新换代周期短等特点所要求的。
数据、图像、视频点播等业务的宽带综合业务网方向过渡。网络的综合性，会给网络经营者带来更大的经济效益，同时也给用户带来更大的方便，使人们的通信方式更加多样、自然、快捷。
淫秽等有害信息在网上传播。
运营、维护等开支要小于业务收入，否则无利可图，网络的经济性就无从谈起；二是对用户而言的经济性，网络业务要有合理的价格，如果价格太高用户承受不起，用户便会拒绝应用这些业务，网络的经济性也无从谈起。
二、网络管理的目标就是要满足运营者及用户对网络的上述要求。为了满足上述要求，网络管理系统应能完成以下任务：
、业务收入状态等。状态监测是网络管理的基础，通过状态监测可以获得分析网络各种性能的原始数据。
2）数据收集。状态监测是在各分散的设备中进行的，要了解网络的状态，还要将分散监测到的有用数据收集到一起进行分析处理，因此，数据收集也是网络管理的重要任务。为了收集状态监测数据，需要网络有传递这些数据的能力。为了不影响网络内部的业务，最好组建专门的数据网。
4）状态控制。状态控制就是根据状态分析的结果对网络采取控制措施，如修改路由，隔离发生故障的设备，停用电路以避免拥塞向全网扩展，调整资费标准等等。对于理想的网络管理来说，状态控制应具有自动和及时的特点，但在现阶段，状态控制还不能完全排除手工操作。
4、网络管理软件的介绍
网络管理软件属于网络软件（包括网络协议和协议软件、网络通信软件、网络操作系统软件、网络管理软件及网络应用软件）的一种，即通过此种软件来支持行为，提高工作效率。网管软件是专门为网络管理人员设计的，帮助网络管理人员进行自动化的网络监测和管理，最终目的是减少故障，从而提高IT效率。
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一、产品品牌
1、华为品牌：全球领先的电信解决方案供应商，专注于与电信运营商建立长期的合作伙伴的关系。拥有热诚的员工和强大的研发能力，快速响应客户需求，提供客户化的产品和端到端的服务。
2、华为品牌的命名：华为手机目前的子品牌有三类，致力于低端市场的华为品牌，着眼中低端市场的荣耀以及放眼中高端市场的Ascend。产品市场定位明确。
二、产品的定位
1、商务型消费者的市场定位：
商务型消费者需要处理的信息相对较多，而且手机的外显性比较强，所以既注重产品的功能，也注重产品的造型、外观。还有商务人员出差的时间比较多，所以对电池的续航时间也要求比较高。因此，华为手机在商务型消费者的市场定位要主要考虑功能、外观、续航三个方面。
2、大学生消费者的市场定位：
大学生具有年轻人喜欢娱乐、交流、追求时尚的个性，在娱乐功能上比较注重一些技术含量高的功能，比如说个性化的铃声、图片处理、游戏、音乐等;大学生喜欢交流，所以需要超强的信息功能;大学生的主要任务还是学习，他们对一些学习方面的功能还是有所需求的，例如金山词霸、英汉互译词典、计算器、文档、公示等等;还有大学生喜欢运动、外出游玩，所以他们对手机防尘、防水、防摔有一定的要求。因此，华为手机在大学生消费者的市场定位主要是根据大学生的需求，定制专业性的手机。
三、产品的包装
1、承重抗摔、防水、防尘
2、个性、时尚
四、产品的售后服务
1、提供保修：
①售后网点维修
②快递返厂维修
③上门现场维修(维修人员上门维修时，携带一部备用机，如果无法现场修复手机而需要带回售后代理维修时，这部备用机可以暂时提供给用户作为临时手机使用，以免耽误用户用机)
④提供包换(十五天包换)
⑤提供包退(七天包退)
⑥手机在售后服务中的期间费用有华为公司承担.
2、价格
即根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。在以往的媒体宣传中，外界总认为华为的企业文化就是总裁任正非的众多管理思想，如“狼性文化”、“军事化管理”等一系列新式的管理思想，这些都集中体现在“华为基本法”中。但实际上，在全球化运营的发展时期，华为真正的企业文化在于其核心价值观，华为20_年总结“以客户为中心，以奋斗者为本”的企业文化。华为已不甘于仅被看作一个能够大批量、低成本提供电信设备的供应商。毋庸置疑，华为的胃口已不满足于低价产品的利润，而是直取品牌形成后的溢价利润。目前华为在市场上建立的口碑来自它对消费者需求的快速响应和定制化开发能力。所以华为的价格策略也应以消费者需求、以及企业对产品的定位为主。
五、定价目标
以高溢价利润为目标，精准定位手机目标市场，对消费者的需求进行定制。
六、定价方法
1、消费者需求：为消费者提供定制服务势必会引起成本上升，可提高定价水平;
2、定位：将消费者市场进行细分，将某一系列或某一款手机定位于细分消费者市场，根据细分消费者市场内消费者的收入水平，消费需求进行有针对性的定价;
3、竞争环境：注意主要竞争对手的定价，以竞争对手的价格作为参考值，上下浮动一定比例;
4、成本：在保证手机质量的前提下控制成本，以获得更高的利润和控制行业内的手机定价;
5、国家政策：积极响应国家政策，走在手机生产厂商的前列，如对5G手机的技术进行深入研发，当5G时代来临，即可带动整个市场，获得5G手机的定价权。
七、销售形式
1、线上分销：
①设立网上专营店和与各种大型购物网站合作，如天猫、京东等;
②利用新型网络平台，如微商。
2、线下分销：
①开设华为手机专卖店;
②与各大型家电卖场合作，如国美，苏宁;
③与各大型商场合作设专柜;
④或者采取与运营商合作等。
根据我们之前的调查，对于大学生这一市场，我们不建议公司采用与运营商合作的方式，因为有55.05%以上的大学生不会考虑甚至拒绝与运营商合作。但是，我们比较推荐公司通过网络宣传与开设专卖店相结合。因为有66.06%的大学生是通过网络了解到产品的，其中的51.38%的学生了解到后会选择到专卖店进行购买。顺带一提的是，我们也可以尝试华为手机与大学校园的活动相结合，如新生入学时做促销或者赞助一些活动等，即类似于上门推销等方式。
八、分销渠道的模式
我们比较推荐直接渠道与间接渠道相结合的模式。即：有代理商或零售商设立的网店或者微商以及商场的手机区，又有公司直接设立官网、旗舰店等电子商务平台以及专卖店和专柜等实体店。
九、分销渠道的发展趋势
建议采取垂直渠道系统中的合同式垂直渠道系统。因为它有各区域代理或零售商，更贴近大学生生活，更符合大学生的消费习惯，能有更明显的经济和销售效果。
十、营业推广
1、附加赠送促销：消费者购买华为手机可以免费获得华为赠送的华为手机的配件，例如充电宝，耳机等。这样也可以消费者传播华为的其他产品。
2、抽奖促销：消费者购买华为手机产品，可以凭借小票参加抽奖，这样可以吸引消费者购买。抽奖促销一般在“五一”，“十一”和春节等节假日期间开展比较好。
3、限量销售促销：利用消费者的消费心理，限量销售是一种提高销量的有效方法。限量销售只让一部分销费者得到实惠，因此常能形成争相抢购的销售局面。
十一、客服人员推销
客服人员推销主要以门店、卖场及各自运营商对消费者讲解、推荐。要加强客服人员的推销技术、产品知识等。
十二、广告策略
1、杂志广告：可以在专门的电子数码类杂志广告上宣传产品。
2、电视广告：看电视时每一个人生活内容的主要内容，是集视觉、听觉于一体，具有很好的宣传效果，缺点是电视广告成本高。
3、网络视频广告：随着互联网的普及，可利用网络平台进行产品的宣传，例如爱奇艺、优酷等视频网站。
十三、公共关系
1、演说：召开华为手机的产品发布会，演说华为手机的功能和作用。起到提高产品和企业知名的作用，以塑造企业形象。
2、事件：召开发布会利用华为手机高配低价吸引媒体关注。
3、公益活动：可以以企业名誉向公益组织提供帮助。例如向希望工程捐款，向发生灾难的地区提供救援和捐款等。以树立企业形象，赢得公众对企业的好感，达到名利双收的效果。
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1． 广告宣传的形式
在驾校服务同质化程度日益严重的今天，无形内容的传播广告应该是最直接、最见效的武器了。广告是建立稳定的品牌形象的关键，每一则广告都应该被看成是为驾校形象的宣传做贡献。宣传中,应以驾校服务的优点和特点作为广告和市场沟通的主题。
大多数驾校的广告一般会以路牌、报纸刊登、电视广告、传单、与高等学校合作校内广告、网络广告等形式出现。
具体而言，可以归为以下几类：
1）户外宣传
户外宣传是城市的重要宣传媒体，是整合宣传中不可缺少的媒介之一，驾校在选择户外媒体时可以考虑在驾校周边及主要报名点或训练基地附近的公交站牌、楼顶广告为主要发布区域。公交车身媒体，穿梭于城市中心，车身广告素有流动海报之称，宣传效果被商家所重视，同时有条件的驾校也可以利用自己的校车做流动的广告。
2）刊物宣传
驾校可以创办自己驾校的企业内刊，可以实行企业内刊向外发行，借助学员和人口集中区域免费赠送等发行渠道，真正的走出去，与目标人群见面，通过内刊将驾校的优势、人物故事、先进事迹、学车技术、学校设施等多方面的信息和知识传播出去，发挥内刊的宣传作用。拓宽自有宣传物料的发行和宣传渠道，优化自身的品牌文化和形象建设。
3）招生传单宣传
驾校还应该完善纸面宣传物料的配备和发行，比如DM宣传折页、海报、展架等基础宣传物料。
招生传单彩页要制作精美，太粗糙的纸张和设计制作不会收到多好的效果，反而会损害驾校在学员心目中的形象。
4）视频宣传片
驾校可以聘请专业的影视制作公司制作、发布自己的视频宣传片，可以通过电视台、电台、公交车移动电视台、网络发布，也可以在自己的网站和校内电视反复播放。
5）媒体软性宣传
驾校在广告宣传中应主动、积极和新闻宣传媒体保持良好的互动，既可为新闻界提供信息来源，还可以创新宣传方式，如专题报道：专题报道驾校重要新闻、活动专题等；人物专访：针对驾校先进人物、先进事迹等进行专题系列专访；媒企合作：与媒体开展深入合作，借助媒体平台，深度宣传驾校，比如开通专版专栏、参与媒体节目和活动等。
此外，目前一些品牌驾校还独创性推出了一些隐性的市场宣传推广活动：比如组织开展“新老学员联谊晚会”、“社区篮球、足球比赛”等文体娱乐性互动活动，强化学员与社会目标人群的参与性，开展驾校新型宣传方式，在广大学员及潜在消费者中形成良好的口碑效应。
2． 驾校广告宣传的策划要点
无论什么行业，一般都有把商品（服务）的特点和优点作为广告主题的思想和方法。因此，驾校必须先做自身服务项目的分析：
1）驾校的服务质量和服务项目；
2）驾校环境，教练员和车辆情况；
3）驾校的实力特点，包括位置优势、规模、历史，驾校的价值观、理念和领导人及背景；
4）驾校的顾客来源、构成，学习的方便和乐趣，以及考试合格率等；
5）驾校的价格优势和物超所值。
驾校宣传的重要目的就是要告诉我的目标人群，我的服务功能、我的服务内容，面对大众，明确自身服务的目标群体乃十分关键，是关系到宣传效果的重要依据。
3．广告宣传制作注意事项
为了确保广告效果，不浪费驾校投入的人力物力，制作广告宣传时还应该注意以下事项：
1）需要提炼需求概念，确定主打广告语和副主题。如有的驾校是“快乐学车”，有的则主打服务“无微不至”。
2）驾校广告宣传应能立刻引起注意；
3）能引导人的视线去注意广告的主要部分；
4）驾校广告的主要部分必须容易被记忆；
5）驾校广告能引起预期的联想和感觉；
6）如果是带有视频、声音的广告，还必须注意主题音乐、语言语音语调等。
如果驾校有了非常好的口碑和声誉，和学员保持有良好的关系，其营销策略就可以从简，这样能大大地减少宣传成本。
驾校广告宣传必须有效的配合促销活动，以前常用的硬性广告宣传成本较高，有一定的局限，驾校还应该同时开展多种形式的促销活动。
促销，顾名思义，“就是促进准学员消费进程的方式、方法及其实践行为”。一个成功的促销活动的组织，要包含收集资料、界定促销主题、提出促销目标、选定促销方法、时机、制定促销方案、预算等方面。
1．促销活动的目标定位
驾校的任何管理活动，目的都是为了取得好的效果。促销活动的组织同样如此，必须明确如下目标：
1）吸引人潮，提高学员来校报名比率，比如定下比去年同期报名人数增加20%的活动目标；
2）改善并提升驾校的专业形象和良好口碑；
3）拓展商圈，开发新的生源；
4）稳定生源，提高忠诚学员比率；
5）推出独特的服务主张，比如“一人一车一教练”、“先学车后付费”等活动；
6）改变季节性营业格局（淡旺季）或竞争格局；
7）刺激招生营业额。
促销前，还非常有必要做市场分析，包括驾校自身的经营现状分析、自我优势分析、竞争对手情况、能否得到厂商支持；生源、特别是潜在生源情况分析等。
2．开展促销活动的流程
驾校遵循开展促销活动，不能领导一拍脑门就盲目行动，应该活用6W 2H的原则：
WHY：为何要推行促销活动？即：进行促销的原因是什么？
WHAT：推销什么？是教学服务项目、新项目或驾校品牌形象？
WHEN：什么时间举办该促销活动？促销时间是多久？
WHERE：什么地方举办？是校内、闹市区或网络？
WHOM：促销对象是什么？最好是某一特定的学员顾客群。
WHO：由谁负责执行？即：由准策划、统筹、操作执行？
HOW：用什么方法执行？如消费至多少可获赠品或价格优惠？(例如学员是3人还是5人、6人可以享受驾校的团购优惠价) HOW MUCH：支出多少？此次促销活动，需支出多少广告费？价值多少礼品？印刷费多少？需开支多少加班费？能增加多少新学员？能提升多少营业额？等等。
驾校促销实施前应对参与人员进行相关专项培训，包括准备相应的促销用品；促销用各类统计表格的准备；监控促销邀约的实施，主持人的确定，促销场地的选定，宣传单张、邀请函的设计与制作。
正式促销的实施时，驾校应安排专人负责活动场地布置、促销功能分区及人员分配、销售诉求跟进等整个促销过程实施明确分配与监控。活动后期还要跟进宣传实施效果评估，最后将认真、仔细的对促销进行总结。
3、驾校促销的主要形式
驾校促销的方式，大体分类无非有两种，一种是硬性的。即使驾校配合学员日益理性的消费诉求，把优质的教学服务项目、服务环境在原来的基础上做到了更好，但还是要付出一定的经济代价。在季节性促销、时令性促销中有的驾校会推出一些的服务项目奉送、优惠折扣、礼品赠送及“校庆大酬宾”等学员体验活动，有的地方还联合汽车厂商推出“你学车，我付费”活动。
另外一种是软性的。即在先进、科学的驾培政策观念指导下，推出社会公益活动，创造新的思想潮流，以引导学员的消费思想与行为。如“新手特训营”、“爱我家文明行”、 “校车爱心送考”或其他科学文明安全行车教育，效果同样不错。
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网络大讲堂活动
策划方案
2014年10月
一、 活动目的
网络管理员之家协会自年成立以来，在网络技术领域独树一帜，为师生普及网络相关知识。本次“网络大讲堂”便是我们展示协会风采的战略之一。此次恰逢淄博师范高等专科学校一年一度的社团文化节，我们也积极响应社联，把“网络大讲堂”作为本协会的文化节活动，为推广学校的社团文化倾己所能。
望社团联予以批准。
二、 活动单位主办单位：
淄博师范高等专科学校社团联
承办单位：
淄博师专网络管理员之家社团
三、 活动时间地点
活动时间：
初定11月13号
活动地点：
淄博师范学院网络实验室（科技大厦408号）
四、活动内容
由网络管理员之家社团邀请我校信息科学系网络系统管理教研室主任董钰老师针对现在高校大学生网络应用现状，主要误区及可能遭遇到的各种欺诈**进行深入剖析，并结合山东省职业技能竞赛，向广大同学普及网络竞赛知识，为网络竞赛招募选手
五、 活动流程
（一）、活动宣传
第一步是在食堂、宿舍和教学楼张贴海报；网上宣传(学校百度贴吧，校社团群,信息科学系社团群,各班q群，社团微博)。
（二）场地布置
1工作人员提前到现场安排场地（投影和音响调试）。
2，确认各项工作部署妥当，人员到齐，由社团安排人负责秩序。
（三）活动进程
1主持人介绍嘉宾和主要老师
2.讲座进行
3.讲座结束后，学生可以根据自己的情况提出问题进行讨论。
六、 活动工作安排
1网络管理员之家社区规划部负责活动策划；
2网络管理员之家宣传部负责宣传活动；
三。网络管理员之家联络部负责场地申请和演讲者接待；
4网络管理员之家的策划部、宣传部负责现场布置，其他部门协助工作。
五，各项工作主管部门应当自行分配专人。 如果人手不足，应从其他部门调动。 各部门在工作中应当相互配合与配合。
活动进行中可能会出现种种意外，下面列举部分的后备方案。如遇类似情况，请及时向协会报告，并及时制定处理方案。
1）安排问题。如果学校组织大型活动，可根据实际情况考虑是否暂停活动或改变日程安排。
2）电源问题。准备备用电源，如果停电，争取在短时间内转到备用电源，若大范围停电，则活动改期进行。笔记本用备用电池
2014.10
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一：广告
广告是教育培训行业常用的传播策略，但因其媒体的多样化及目标定位的不确定性，使得广告不在是网络营销策略的单一手段，而是为了配合主题活动所作的传播活动，当然，大量的广告投放对于占市场分额较大的企业来说也是一种提升品牌知名度的有效手段。
二：电视广告
除知名的教育培训品牌如“北大青鸟”为了提升知名度而大量投放电视广告，“新华教育”“蓝翔技校”以招生为主在个省级卫视大量投放广告外，大多数的教育培训企业都没有选择电视媒体进行传播，但企业为了塑造品牌及上市准备的传播还做出短期的电视媒体投放。
三：平面媒体
报纸平面媒体是教育培训行业普遍采用的传播方式，无论教育培训企业规模的大小均会采用报纸做营销传播，在进行活动或其它的促销也会采取大版面的传播;相对其它的相关专业期刊、杂志，报纸在教育培训行业营销传播中所占的比重还是较大，但对于一些特殊的行业教育培训则必须采取专业杂志、期刊目标定向精准投放，以达到精准营销至目的。
四：网络广告
大多数的教育培训企业都进行了大量的网络营销传播，但真正起到较好作用的则占少数;“华尔街英语”在网络营销广告方面做的值得让其它教育培训企业学习，从论坛的栏目与广告完整结合与网络相关新闻的精准定位传播，无不体现它在网络广告做出的专业传播;
五：活动
目前教育培训行业营销手段最有效的营销手段就是活动，不管是会议营销、路演、说明会、免费试听、免费试学等都是为了营销而做出的，但方式不尽相同;在市场竞争亦将激烈的情况下，活动营销将会成为在各个营销传播手段中重要的一步，从目标客户的精准定位广告到现场活动的互动，活动营销真正实现了营销的高成功率。?
六：DM
在营销传播活动中DM以各种形式存在，从宣传单页到免费赠送的主题小手册，无不体现DM在营销传播中的作用，无论是配合主题活动而进行的营销传播还是与公共关系及提升品牌，DM都是不可或缺的。“华尔街英语”坚持长期采用赠送英语主题小册子的方式也是让“华尔街英语”不断发展的良好手段。
【注：DM是英文Direct mail 的缩写，意为快讯商品广告，通常由8开或16开广告纸正反面彩色印刷而成，采取邮寄、定点派发、选择性派送到消费者住处等多种方式广为宣传，是超市最重要的促销方式之一。】
七：促销
在教育培训行业中，促销的比例占据的比较少，由于促销都是配合主题活动或主题节日而进行的，对占领市场份额的传播起到的作用较少，但作为塑造品牌的手段之一促销策略亦将长期坚持进行。
八：公共关系
塑造品牌必须不断拓展公共关系，教育行业采取用公共关系行为而促进营销的企业较少，公共关系行为为企业进行传播提供良好的接受度，如新闻发布会、各种优秀称号等名誉更能促进企业在传播中的受众心理接受度，提升品牌的知名度和美誉度，增强品牌影响力。
九：网站
网站搜索引擎优化发展的`内容化将是网站发展的大趋势，对与教育培训行业来说更是如此;无论是教学内容的最新消息，行业内容的最新变化以及网络课件的更新，都将对手中起到极大的传播作用;而将网站营销作为重要方式也是教育培训行业正在积极进行的营销手段，网络咨询、网络报名、网络学习、网络论坛无不体现网站在营销传播的作用。
在教育行业的营销中多数的企业都没有将营销传播整合，而是进行单一的营销传播活动，但网络营销策略专家从整合营销的角度来看，把各个营销手段结合起来为某一活动或主题而进行营销传播，结果是大部一样的;“华尔街英语”通过赠送主题小册子、网络营销、免费试听等将各个环节有机的联系、结合起来进行目标的精准营销传播实现了传播手段的系统、完整。当然，有很多教育培训行业的企业有众多的渠道和独特的营销模式，但渠道能不能得到有效的整合与品牌的长期发展有着巨大的影响，每一套营销模式都有着独特的优势，整合网络营销传播将是营销发展的新趋势，教育培训行业亦如此。
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实习目的：
学校之所以组织此次实习，主要目的不单单是让我们掌握更多的专业知识，而是让我们学习到更多的我们在学校里学不到的东西。在这家公司做网络管理员可是让我更深一步的巩固在学校里学习的知识，并可以锻炼我处理应急事件的能力。通过实习使我更多地接触社会，实践于社会，从而培养了严谨的工作作风、初步的实际工作能力和基础的专业技能，为将来走上工作岗位打下良好的基础。
实习时间：
XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日
实习地点：
实习部门或岗位：
网络管理员办公室
实习内容和过程：
基础设施管理
(发布网络基础设施使用管理办法并监督执行情况。
操作系统管理
(业务发展需要和用户需求，动态调整系统配置参数，优化系统性能。(3)网络管理员应为关键的网络操作系统服务器建立热备份系统，做好防灾准备。
用户服务与管理
(1)用户的开户与撤销;(2)用户组的设置与管理;(3)用户可用服务与资源的的权限管理和配额管理;(4)用户计费管理;(5)包括用户桌面联网计算机的技术支持服务和用户技术培训服务的用户端支持服务。
机房管理
(湿度和通风状况，提供适合的工作环境;(4)确保网络机房内各种设备的正常运转;(5)确保网络机房符合防火安全要求，火警监测机房系统工作正常，灭火措施有效;(6)采取措施，在外部供电意外中断和恢复时，实现在无人值守情况下保证网络设备安全运行;(7)保持机房整洁有序，按时记录网络机房运行日志，制定网络机房管理制度并监督执行。
其它
(标准。(2)做到网络中心服务反馈工作，及时通报网络运行信息。
实习单位简介：
XXXXXX科贸有限公司是工、技、贸与工程施工相结合的综合性股份有限公司，具有独立法人地位的企业，主要从事原装进口意大利兰博基尼公司生产的环保型燃气常压和承压热水、蒸汽锅炉在国内的安装代理业务工作。本公司现有员工数百余人，配有土建、机械、水暖、电气、预算、安装等工程师，具有大专以上文化的占消防报警系统等各项工程的初步设计方案的拟定、立项、报装、报验和施工等方面的服务，并同时提供锅炉安装及调试运行、维护保养、配件支持、售后技术检修和代管、代运行等项目的“一条龙”式服务。本公司自创业近十年来，始终恪守诚信为先、质量为本、创新开拓、创意服务的思想理念，坚持严谨规范、积极务实、勇于拼搏、扎实工作的工作作风，取得广大用户的信任、青睐，市场份额不断攀升，销售和安装各种型号锅炉数千台，完成中央党政机关和市属企事业单位锅炉房“煤该气”项目数百个，曾被北京市滨河工业开发区评为优秀企业。
实习体会和收获：
网络管理这个工作是没有预期性的，有时候网络故障或者电脑问题接二连三的同时出现，忙的要死，有的时候相对要清闲，所以要求我必须安排到可预知的事情。刚到公司工作量不是很大，主要是网站信息的更新和设备的一些维护。计算机硬件方面问题基本稳定，但是网络拓扑方面情况复杂，也是一直让我头疼的问题，局域网内的线路很不稳定，造成这些的主要原因是网络设备、局域网内线路老化，而且网络拓扑图很不明确，为排查故障时造成很大的麻烦。
网站信息更新方面很顺利，但是网站宣传方面做的很不到位。我在公司期间，主要是在论坛发帖，视频上传，还有寻找合适的网络宣传方式。现在论坛发帖方面针对广告贴、广告软文重复发布封杀的很严，而且需要很大精力去做这部分，广告发帖这种方式达到网络宣传的目的需要一种更合理的处理方式。视频上传相对来说针对整体宣传上效果要好一些，公司的一些简短的新闻，上传到网站，都能够有不错的流量，这方面在未来的值得下功夫做一下。与其他网络宣传方式合作例如百度、google等公司合作，如果投资不足，根本看不到效果，建议针对一项推广方式重点词重点做。
除此之外我能够很好的配合其他部门的工作，只要工作问题，毫不推脱，尽快完成。在业余时间加强自己对专业知识的学习，保证自己有能力解决属于自己应该解决的问题。
对工作的一些建议：建议局域网和电话线路进行一次彻底检查更换，详细制定出拓扑图，实现对公司网络和电话的有效管理;建议购买企业版版杀毒软件，达到对病毒的防范，减少病毒的工资，有效的防止系统的崩溃，减少计算机系统的故障重复发生，减少系统的安装次数。
计算机使用分配到具体的人，组织并对计算机负责人的计算机基础常识的培训，减少计算机软件的误操作;建议公司上一套OA系统，能够更有效的实现无纸办公，完善工作流程，而且每件事情能够具体责任到人。
在网络中心师傅的安排下，实习工作期间，我共参与或个人承担了以下工作：电脑硬件组装，系统安装调试，专业网络布线、ftp信息服务器日常维护、www服务器日常安全检测、局部网络故障检测与排除等。
在做完这些工作后我总结了一下有这么几点比较深刻的体会：
第一点：真诚
你可以伪装你的面孔你的心，但绝不可以忽略真诚的力量。
第一天去网络中心实习，心里不可避免的有些疑惑：不知道师傅怎么样，应该去怎么做啊，要去干些什么呢等等吧!
踏进办公室，只见几个陌生的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声：“师傅早”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对师傅同事对朋友的尊重关心，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，很好的跟他们交流沟通实习，我想，应该是我的真诚，换得了师傅的信任。他们把我当朋友也愿意指导我，愿意分配给我任务。
第二点：沟通
要想在短暂的实习时间内，尽可能能多的学一些东西，这就需要跟师傅有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到网络中心，师傅并不了解你的工作实习能力，不清楚你会做那些工作，不清楚你想了解的知识，所以跟师傅很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可缺少的钥匙。
通过沟通了解，师傅我我有了大体了解，边有针对性的教我一些知识，我对网络部线，电脑硬件安装，网络故障排除，工作原理应用比较感兴趣，虽然自己不是计算机专业毕业的。所以师傅就让我协同他们或独立的成公司里大小单位的网络安装与检修工作。如档案馆网络故障检修、办公楼若干办公室的网络故障检修等，直接或间接保证了公司局域网的正常运行和使用，在这方面的工作中，真正学到了网络管理教科书上所没有或者真正用到了课本上的知识，巩固了旧知识，掌握了新知识，甚至在实践中推翻了书本上旧有的不合实际的知识，这才真正体现了知识的真正价值，学以致用。
第三点：激情与耐心
激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。
在中心时，师傅就跟我说，想做电脑网络这一块，激情与耐心必不可少，在产品更新方面，这一行业就像做新闻工作，补断的更新，这就需要你有激情，耐心的去不断的实习，提高自己的专业水平。在一些具体的工作当中也是这样的：记得前两天师傅安排我整理一下仓库并且要求我在这堆报废机器中组装好两台能够正常运行的机器，说实话，当时我心里就有些不太情愿，太麻烦了，尽管这样，我还是一脸轻松的接了下来，接下来我就耐心的，按步就班的开始找有用的零件，把一个机箱拆的不能在拆，所有的零件我又对照书本一一的认了一遍，毕竟我不是相关专业实习出来的，但只要有对电脑知识渴求的驱动下，任务问题总会迎刃而解的。当真正的弄清了各个零件之间的组合结构关系，最后拼凑出了两台机箱，仅这一项就用了整整两天的时间，通过师傅的指导，自己的捉摸，调试，自此，我算是真正的搞明白的计算机的硬件安装，维护和更新，接着我又进行了各种计算机操作系统的反复安转调试，一遍又一遍的调试安装，自然有些烦，但我用我的热情耐心克服这些困难，问师傅，查资料，一个个问题迎刃而解，自己在这方面的知识得到了充实。这些在平常的书本上仅仅是获得感性的认识在这里真的实践了，才算是真正的掌握了，也让我认识到了自己的不足，告诫自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于钻研。还有我感触比较深的就是查看log日志记录，因为服务器的维护使复杂又艰辛的，既要保障物理安全又要保证系统安全，这就需要通过查询log日志记录，每一分钟的服务器状况都有log日志记录，而且它一是数据量大、二是有大量无用信息，所以查看log使非常“痛苦”的事情。像这些工作我熬深深地感觉到每有激情与耐心是做不好的。
第四点：细心负责和基本的专业素养
细心负责是做好每一件事情所必备的基本素质，基本的专业素养是前提。
实习期间，我承担了ftp服务器的管理工作和www公司信息服务的日常检测工作，这同专业的发展方向是极其吻合的。ftp服务带有自身的特殊性，用户可以在其中发布各种文档包括文本、声音、视频、多媒体等，对ftp的管理就要有极好的电脑知识尤其要对文件路径十分了解，还要有信息归纳的能力，将公司用户上传的文档分门别类的放在不同的文件夹中，这也是作为我们专业学生应当具有的基本能力之一，在ftp管理的过程中，我深刻的感受到了作为信息管理者和发布者是非辨别和政治敏感的重要，用户上传的文档是未经许可和身份认证的，所以在ftp服务权限中对上传文件夹做了只能上传而不能随意下载的处理，而管理员的职责是将up文件夹中的文档作初步审查，审查包括文档中是否包含反政反党的信息、是否包含黄色等不健康信息、是否倡导了不健康不科学的生活方式和态度等各个方面。
所以说要做好这些事情，不细心负责，没有基本的专业素养，是很容易出现漏洞的。
第五点：“主动出击”
当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。
在中心的时候，我会主动的打扫卫生，主动地帮师傅做一些力所能及的事情，并会积极地寻找合适的时间，向师傅请教问题，跟师傅像朋友那样交流，谈生活实习以及未来的工作，通过这些我就和师傅走的更近，在实习当中，师傅就会更愿意更多的指导我。获得更大的收获。记得当时工程师部反映网络不通，我就自高奋勇，去进行检修，等网络接通的时候，我心里感觉很高兴，因为我的主动，我巩固了我所学的知识，并且得到了师傅的认可。
时间过的真快，转眼间，在XXXXXX科贸有限公司的实习已经结束了。在这一个月的时间，我学到了很多东西，不仅有学习方面的，更学到了很多做人的道理，对我来说受益非浅。做为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。不过，在师傅和师哥们的帮助下，我很快融入了这个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。实习是每一个大专毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础。
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