在快速发展的社会中，创业计划书的使用愈发频繁，它能帮助创业者更清晰地认识自我。你所接触过的创业计划书有哪些呢？以下是小编整理的关于营销策划与运营的书籍，供大家参考，欢迎阅读。
营销策划与运营书籍 【一】
一、市场分析。
年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采用的工具是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过swot分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，清晰地知道市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路。
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，制定具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：
1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。
2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、 传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标。
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。
1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。
2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的`营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。
四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。根据行业运作形势，结合市场运做经验，制定如下的营销策略：
1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。
2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力开拓一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。
4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：
一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。
二、连环的促销方式至少两个以上，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。
三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。
四、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下功夫。提出“5s”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。
五、团队管理。 在这个模块，主要锁定两个方面的内容：
1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定人员招聘和培养计划，都有一个具体的规划明细。
2、团队管理，明确提出打造“xx”团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：
1）健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销管理制度这些“子法”，都进行了修订和补充。比如，制定《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。
2）强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。
3）严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。 六、费用预算。销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。
营销策划与运营书籍 【二】
一、结合本店的风格进行宣传
1、员工前期由店长带领发传单并简单介绍酒吧的风格环境和地理位置
2、结合网络做套餐类的团购活动
3、联合旅行社和导游做一次性的促销和团队消费
4、海鲜烧烤的独特风味加之“民族风”的酒吧环境特殊融合
二、酒吧的灯箱一定要有‘刺激性’起到提醒和招领客人的目的
酒吧灯箱是夜晚在视觉上最能吸引消费者的指引着，也是司机朋友和游客在‘无心’情况下的路标。
三、在营业中要多搞类似于《杀人游戏》
这样的集体娱乐的方式进行针对客人相互之间的沟通的游戏活动其附带价值和目的就是要在喝酒上做文章
游戏是现代人，特别是陌生人之间建立沟通最快的渠道，当一个游戏深入游戏者心中时，酒吧自然而然变成大家一个聚集到。
四、分时段分时机的营销让利
对于长期来消费的客人、高额消费的客人、关系客人、可以给予赠酒、果盘或者在买单时候给予适当的去零。
五、女性消费者的“传帮带”加上店长与客人之间的友情联系
女性是慢慢长夜男人视觉上一个强烈弑杀目标，一个酒吧里常来一些素质高等女性会吸引很多男生的关顾。
酒吧员工岗位职责和酒吧经营模式：
（1）下管一级（层层管理）：上级对下级进行规划管理，下级应服从上级的工作指导，尽力完成上级发放的任务。
（2）互相监督：管理层监督员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己的.意见或见解。
（3）营造集体氛围：既要上下属感受到酒吧纪律的严明，也要关怀员工，让员工感受到来自集体的温暖，有利于加强凝聚
（4）公平对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干
（5）部门设置与职责
店长：负责综合协调和管理店内各部门工作，督促员工工作，同时接受上级的监督。
工作内容：督促各部门及员工的工作，鼓舞员工的工作热情，听取员工的意见、综合决策各种工作的运行，向上反映员工的意见及要求，向下传递上级所要求的工作。
主要职责
1、人员到职与离职的相关办理
2、各类人事资料的汇总，建档及管理，员工档案资料管理
3、员工排班报表，员工请假，调休假报告，出勤状况，稽查，统计报告
4、员工考勤，督导并薪资核算
5、对酒吧各项工作的纪律检查
6、做好酒吧vip的经验记录，以便下次招待借鉴
7、协调本部门与其他部门的联系
人员设置及职责：
设负责人1名，调酒师1名 ，服务生2—4名，厨师1名
员工守则：
1、人事记录：员工到职前须填写人事表格，提供正确个人资料和近照、在职期间如有任何变更应尽快呈报行政人事部。
2、员工证：员工在当值时须佩带员工证、如有遗失，应立即报告，打理补领手续，离职时须将员工证交还。
3、考勤：员工必须依照编定的"工作时间表"及"岗位责任表"当值工作、员工应准时上班，直至规定时间下班为止、如有任何调班，先得到店长允许。
4、请假手续：如因紧急事故或患病而需要请假，应即通知店长批准、未经告假而擅离职守者，作旷工论、如申请病假，需出示注册医生签发的病假条。
5、工作责任：员工必须忠诚，工作勤奋，对上级服从，对同事尊重及热心帮助，尽心尽力负起分内工作责任。
6、服务态度：对顾客经常保持礼貌及微笑的面容，客气应对，不可与顾客发生争执、如发生事故，应立即通知上级领导处理、
7、操守行为：员工严禁在店堂内粗言秽语，吸烟，饮食，随地吐痰及谈论与经营无关的一切事宜、并且严禁在点内聚赌，盗窃，吸毒，酗酒，营私舞弊，亏空公款，打架，恶意破坏设备及公物等非法行为，如违反，除辞退外，严重者将送交警方、
8、拾遗：如有拾遗，无论大小贵贱，员工均应马上交由主管登记，以备失主随时领回、绝对不能意存贪念或据为己有，一经发现将以纪律处分、
9、携物出店：员工进出店时，除预先经有关部门主管发证明文件核准外，不得携带任何店财物离店，若有犯罪者作盗窃行为处理、
10、防火和火警：员工必须严格遵守公司颁布的防火告示，注意防火安全、如遇上火警，应保持镇定，传呼同事协助及通知上级报警并迅速协助客人撤离火警现场、
营销策划与运营书籍 【三】
一、项目描述
1.项目背景）
俗话说：“知识就是力量、知识就是财富。”如今，书籍依然是我们获取智慧而能厚积薄发的力量源泉。党和国家号召全民学习，建设学习型社会，活到老，学到老的理念被越来越多的人接受。在国家逐步对教辅教材市场开放的形势下，人民的物质生活越来越好的前提下，都市白领越来越多的情形中，人们的`消费越来越个性化，消费呈现了不同态势的增长，大学图书馆和新华书店已经不能满足人们的需要。一种个性化的潮流消费，一种文化气息浓厚的精神大餐，休闲书吧，展现世人面前。
2.项目名称
休闲书吧
3.项目宗旨
我们的宗旨是全心全意为顾客服务。
4，项目内容
在创始阶段，本店经营初期是一个个体经营商，后期我们将陆续拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、有限公司。
基本内容：
(1).书籍租赁----买书不如租书，对于有些书看了几天就花几十块太不值了；
(2).我们书籍零售批发，我们也有书籍，资料等出售；
(3).书籍寄售---对于有些不用的书籍可以放在书店寄售，比如考试复习资料等；
(4).休闲书吧的最大特色便是休闲，我们提供酒水，咖啡，水果，点心等休闲服务，在后期可以考虑提供餐饮服务；
(5).为了突出书店的个性，增加书吧收入，店门口可以搞些画展，专题展，新书海报等，给人一种十分热烈的气氛。此外，书吧还会及时收集各种畅销书的书讯，有条件的话就编制畅销书排行榜，为读者提供信息。
同时为了培养固定的顾客群，我们将推出读者会员等级积分卡，消费越多，积分越高，可享受的优惠越多，比如可享受免费赠送精美礼品等。
二、计划摘要
（1）书吧经营范围和性质:
⒈、书吧将向大众（主要是大学生和普通工薪族）出售各种时尚杂志、体育报刊以及网络畅销书籍
⒉、同时店内设置半封闭式包间，提供咖啡，茶等饮料以供读者休闲聊天
⒊、书吧提供书籍订阅服务
（2）我们的售书方式：
1.大宗售书可以与学校或者大型公司集团联系，提供中介服务，并给与对方的员工或者学生一些优惠措施。
2.店内售书我们的读者如果看完之后觉得有必要购买，可以提供售书服务。
3.网上售书在书吧发展到一定的阶段，我们将开辟网上售书服务，扩大我们的市场份额。
（3）我们的特色服务
1.咖啡厅音乐吧--我们的咖啡厅音乐吧提供各式各样的西餐、酒水、饮料、点心、水果等。让你在看报刊杂志的时候不仅能欣赏到美丽动听的音乐，还能享受到各式服务，对于小资们是多么惬意的一件事。
2.氧吧书屋--在喧嚣的闹市，空气污浊，我们的氧吧书屋能让你在看书的同时，不出闹市就能呼吸到大自然的气息。
3.在就餐时间我们会提供简单的中式快餐，方便读者朋友。
（4）消费对象:在校大学生，普通工薪族
（5）书吧地址
书店选址的黄金地段主要有地处拐角的位置、学生聚集地附近、住宅区地段、三叉路口四处。
（6）书吧装潢
装潢预算：
4万~5万元
装潢设计:
⒈、书吧分为上下两层，一楼主要经营书籍销售并设有一个稍大型完全开放式包厢，二楼设有单个包间，内设桌椅
⒉、书吧整体以蓝为主色调，颜色由淡蓝至深蓝随由一楼向二楼渐变，轻松而又不失典雅。
营销策划与运营书籍 【四】
第1章创业计划形成背景
沈阳药科大学本溪新校区即将在本溪经济开发区建成，它以及它周围的发展环境就像一个婴儿，处于初生的阶段。新校区建立初期的基础设施还不完备，而且离市区较远，与外界的物资、信息交流较少。
经调查了解，校址较偏远学校的学生的生活有两个“单一”:
第一，消费方式单一。除了正常的物质需要外，大部分人很少能够享受到精神上的服务，只有上网一条途径。原因只有一个:校区周围商业区多规划为正常物质生活需要的服装、餐饮等商业服务业，精神生活方面的服务业几乎没有。
第二，生活方式单一。大多数人在空闲时会在宿舍看书、睡觉、玩网络游戏，看电影。每天都是无所事事，虚度大好时光，缺少积极健康的生活方式。
两个“单一”反映出了两个问题:
第一，偏远校区的服务业匮乏，竞争对手少。
大学是一个充满文化气息的地方，药大新校区又建立在拥有国家级中成药技术研究中心的拥有浓厚学术氛围的本溪经济技术开发区，在校的学生都是有修养有学问的人，书吧的消费对象广阔，市场潜力大。
第二，迫切需要积极的生活方式。
书吧以书为主，极力渲染一种浓厚的文化气息，不仅为学生提供了一个消磨时间的好去处，而且也有利于学生养成良好的生活习惯。
休闲式书吧集图书馆、书店和咖啡馆的优点于一身，人们可以在喝咖啡聊天的时候翻翻时尚杂志或流行小说，也可以让人们在舒缓的音乐中，缓解工作的疲劳和学习的压力，放松身心，同时也是交流聚会的一个好去处。开设一家休闲式书吧的门槛并不高，现在国内有众多类似的`书店，经营情况都非常好，而沈阳的大学周围却没有类似的书吧存在。开设书吧需要的资金不多，大概要10万左右就可以拥有很好的规模和环境，所需要的设备简单，管理方面所需要的人员也不是很多，盈利的最主要因素在于对顾客的服务到位，贴心，能满足顾客的需要。这比较符合大学生资金少，经验不足，但又干劲十足，真挚充满热情的创业现状，加上我们本身也是学生，一方面能方便和顾客交流，另一方面又能及时了解顾客的需要(我们的顾客大体上是学生)。这使得我们的书吧在竞争中更能占有优势。
考虑到上述因素，经我们团队的精心构想与设计，我们相信在沈阳药科大学新校旁创立一间书吧这个方案是可行的，而且实践也将会证明这个方案能为投资者带来一定的利润。
第2章服务与前景
2.1概要
书吧的注册名为“不如吾书”；注册地址为沈阳药科大学本溪经济开发区；所属行业为服务业；为在校学生、老师以及周围居民和旅游观光的游客提供一个安静的，暂时远离尘嚣的，心灵静谧的栖居之地。
选址：沈阳药科大学新校区附近门面两层，具体地址待定。
选址原因:该区域人流量相对大，租金较便宜，可视范围较广，且本溪经济开发区环境优美，不嘈杂。我们只要在门店前立几个较大的标牌便可吸引很多人的目光，而且还可以在标牌上面做广告，电话号码:(未定)
2.2业务的实质
书吧主要为喜欢潮流的顾客提供时尚资讯；为热爱学习的顾客提供幽雅环境；为喜欢写作的顾客提供洋溢灵感；为需要放松的顾客提供休息之所；为渴望交流的顾客提供心灵互动的落脚之地??
2.3服务对象
主流服务对象:追求时尚，喜欢浪漫，热爱文学和动漫的学生，需要宁静环境的老师(知识分子)等。
支流服务对象:到本溪经济开发区旅游观光的游客和其它潜在消费者。
2.4企业前景
书吧是最近几年新兴的服务业务，以提供符合知识分子的精神需要为服务内容，现在涉足到这个领域的商家还较少，而且现在也没有一套相符的理论来指导，经营者都是处在探索阶段，对于这项业务来说都是新手。而且书吧比较讲究特色和抓住消费者的消费心理，谁抓住这两点，谁就能赢得消费者的芳心。
沈阳药科大学是一个学术气氛浓郁的大学，各方名师学子汇聚于此，对知识的需求因而显得更加重要，但学校周围缺少为其提供服务的企业，市场前景非常广阔，竞争对手也少，这是我们考虑的第一个因素。
我们作为学生，本身也是知识分子，对于以知识分子为主流消费者的这样一项服务业务，我们在了解消费者心理方面并提供相应的服务方面占有一定的优势。
综合上述三点，我们依据自身的优势，把我们的服务定位为满足学生的个性与情感需求，同时，我们保证环境要优美和常新，员工态度要亲切和贴心，要和顾客平等对话等等，只有这样，才能留住顾客的心。而且我们相信，在一个市场潜力巨大，竞争对手少，消费对象为我们所熟悉所了解的同龄人的环境里面，尽管我们可能缺少经验，或者可能缺少老练商人所拥有的一些优势，但凭借我们初生牛犊的无畏干劲，童叟无欺，尽心尽力的服务态度，对消费对象心理的异常了解以及切合需要的供货原则，我们的书吧会在两至三个月之内创下知名度，为顾客所了解和认同，并在以后的日子蒸蒸日上，成为本溪经济开发区一道独特迷人的风景，成为顾客心灵最好的栖息之地。
营销策划与运营书籍 【五】
一、前言
在这个"人才至上"的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。
当然，锻炼自己的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为社会的经济发展作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。
当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自己，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自己，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！
为此，我们打算建立一个“怡人”花店既满足他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！
这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己——路是自己走出来的！
二、创业背景
1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。随着经济不断的发展，生活水平的不断提高，人们的精神追求越来越高，而以花为代表的植物越来越受人们所欢迎。
2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参加学校里的活动。所以很多事情自己没办法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有"分身术"。
3、花自弥香，而人怡情。随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高。对生活的追求！鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。这样我们创办校园花店以鲜花传递为市场切入点，兼顾网站，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"怡人花店"品牌优势的'市场是十分可行的。
三、创业目的
1、众所周知，在大学校园里，能力比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自己、从而增加能力。然而学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要通过自主创业来为自己铺路。
2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道，以真正做到自立自强！
四、宣传策略
1、重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。
2、客户特点：年轻化，100%为青年人，以男性学生为主；他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象。
3、现场促销选择每年情人节、教师节为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。
4、为营造气氛，我店在开业第一周将安排两名员工佩带写有怡人花店的绶带，为客户进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购30元以下的鲜花，费用由本店支付。
五、营销策略
1、商品策略：针对在校大学生在特别的节假日里的消费特点与消费倾向，本店主要经营比较热销的花类商品，如玫瑰、百合、康乃馨等花卉，与传统的节日所需要的相吻合，而且我们将采用不同数量的花表达出不同的心声，如玫瑰1支（你是我的唯一），3支（我爱你），19支（爱情路上长长久久），21支（最爱）等。
2、价格策略：分析目标顾客的特点是年轻化的学生，大部分资金的来源也都是来自于父母，所以价格不宜定得太贵，一般在60元左右的价格最受欢迎，同时还可以参差少量比较高档的产品，价格在100—200左右。
六、促销策略
网上与网下相结合，走低成本、多元化服务的模式。
网上促销：
（1）可以根据特别的节日，制定节日价格折扣策略。
（2）根据表面消费者提供的最终实际消费者的特点送上个性化电子卡片或花瓶等等小礼物。
（3）在各个学校网站进行宣传促销，比如提倡团购，举办有奖活动等等来扩大影响力。
营销策划与运营书籍 【六】
本家教中心下属于徐州师范大学大学生创业社，是一个群众性组织，由社团内部成员发起并组织成立的。
本家教中心是属于中介性质的，因此是沟通学生与家长之间的桥梁：为需要家教的家长提供一个便捷放心的“供教”渠道；也为学生提供一个兼职的捷径。这样的三方活动构成一个稳定的“教——商——学”三角。
而且本家教中心成立之初（去年）就已经利用学生的课余时间在徐州师范大学周边的小区开展过免费家教的活动，家长对本社团的活动都表示满意。因此有很好的.“群众基础”。
关于本家教中心，其几位主要负责人（韦梦颖、周茹、侯捷、陈鑫、朱敬凯）经过详细商讨，制定了下列较周密的家教计划：
一、前期工作
1、本家教中心于20xx年11月X日正式成立。
2、在成立之后的时间里，家教中心的成员于小区各家长与在校大学生之间相互联系；通过宣传和现场解说，最后完成信息统计表。
学生方面：一般利用家教中心人员（这些同学来自各个不同的院系）的交际网，进行先前的报名，与次同时，我们还设立了固定的报名地点（可直接与负责人联系）；如果家长有特殊要求的，由我们负责人向相关院系聘请专职家教。
家长方面：因为我们去年在学校周围的小区开展过免费家教活动，因此，我们有较好的条件进行宣传。家教中心的人员是“攻”“守”，两种方法同时进行对家长的信息进行采集：“攻”就是挨家挨户跑，询问家长是否需要家教，若有需要请家长填写一份信息表；“守”就是在人流高峰期在小区附近进行调查，采集家长需求家教的状况。
3、对采集的学生信息我们将进行汇总，于12月3日晚6：30进行家教成员的面试，面试合格的同学将被纳入我们社团的人才库。
纳入社团人才库的同学我们会安排他们进行家教试讲；若有其他兼职，我们会优先安排这些同学。
4、对采集的家长信息，我们经过筛选后汇总，由家教中心工作人员联系家长，询问是否真有意向需要家教，并商定试讲日期。
二、家教进行中待学生与家长双方都联系妥当之后，我们会与家长联系时间进行试讲，由负责人陪同
试讲期间，家教人员应该注意授课者的各方面反映，而负责人则应了解家长的家庭背景。不过，家教人员更应该展现自己的教学水平。
三、收费情况
本家教中心是服务于学生和家长的组织，因此，只针对家教人员收取一定的中介费，并且比市场价格低20—30元。
进入人才库的同学若安排其进行试讲，则需交纳10元/人的试讲费（若此次未能成功则下次试讲不需再交），若试讲合格，签定合同，则需另外交20—30元的中介费，若未合格，终结费免交这部分费用。
四、安全问题
前面已经提到，在试讲的时候家教人员应该主动留心学生的各方面状况，负责人应对整个家庭状况做一个初步了解，以确定家教人员是否合适在这个家庭做家教。如果对家人员有不适宜的地方，负责人应提出解决方案或终止试讲。
另外，我们要确保家教人员在路途中的安全。我们的原则是就近，也就是说，路较远的一般不安排家教活动，特别是晚上；如果周末有同学愿意，并能保证起自身的，我们会酌情安排其前往家教。
五、奖励原则
我们会在学生任家教期间进行暗访，观察人才库中的成员参与家教的情况，若其有突出表现的，社团在年终会给予其物质和精神的奖励。
营销策划与运营书籍 【七】
一、项目简介
依托中国最大的C2C网上购物平台――淘宝网，通过电子商务交易方式，打造在淘宝网上有竞争力的网上商铺――时尚潮。欲想在20xx年7月在淘宝网上开家时尚潮服饰专卖店，淘宝网商城为购物商城，而时尚潮将被打造成为它的亮点商铺之一。
二、网店概要
1、投资安排：以最小的的资金投入，尽最大的努力，赢取满意的收入。预期先投入5000元左右。
2、网店基本情况：网店名称：时尚潮 地址：广东广州
3、网店的宗旨：追赶时尚，精彩你我他。
4、流程：设计网上商店——选择开店平台——向平台申请开设店铺——进货——登录产品——营销推广——售中服务——交易——评价或投诉——售后服务（或进入淘宝首页注册会员——免费开店——填写用户信息——绑定支付宝账户——淘宝网开店考试——登录账户——我是卖家——基本设置——商品描述及发布等——营销推广——阿里旺旺在线客服——交易——售后服务）
三、产品及企业市场分析
目标市场的设定：客户群以年轻的消费者群体为主，年龄在15至40之间的朋友将会是我们网店的最大客户群。时尚潮的产品主要以流行首饰及服饰为主。
经过市场调查进一步得出结论，该产品在市场内需求量大，市场竞争强烈，需要通过新型的营销手法进行运作，迅速占领市场，获得较高的客户满意度。给以介绍新客户的原始客户小店物品打八折的优惠，或免邮费的营销手法吸引更多的新顾客及留住老顾客。
四、产品来源
直接在批发市场进货。或将产品前期库存将依托实体店，当小店每天业务量保持在10单以后上，将拥有库存。
产品价格问题（网店销售指导价，最低成交限价与供货商结算价和发货费用）和贷款结算方式（有三种方式：第一是接到定单后直接把进货款汇入商家帐号里，供货商受到货款后立即按照网店提供的用户地址和数量发货完成交易；第二是先预付给商家一定数量的货款然后接到定单后直接通知供货商发货快速完成交易；三是跟供货商商议发货打款同时进行甚至可以交易结束后再结算比较省钱），保证货源的顺畅、质量和可靠性，建立我们接到订单，只需要通知商家，由商家直接把商品发给顾客的风险最小的经营模式；若无法直接由商家发货，那就只好接到定单直接去进货然后采用直接邮寄的方式（注意用纸箱把产品稳妥包装，里面最好能垫一些缓冲材料，纸箱外面用胶带密封几道以防止箱子散架，避免运输途中损坏或者泄露影响信誉）。
货物来源：批发市场进货，训练议价能力，力争将批发价压到最低，与批发商建立良好关系，在关于调货的问题上要和批发商协商，以免日后的纠纷。网购，通过淘宝网与阿里巴巴的批量进货方式，满足200元的.小额批量进货。
五、网店的主要发展战略目标和阶段目标
1、战略目标：我们坚定与执着于一个目标――追求时尚，精彩你我他！不断挖掘创新自己网店的宝贝。每月都新推几种新潮商品。
2、阶段目标：寻找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。
3、进度安排：
第一个阶段：挖掘时尚新品，市场调研，分析问卷。
第二个阶段：淘宝网开店、维护；
第三个阶段：宣传推广；
第四个阶段：进入正轨运营网店。 网店用品宣传策划方案：折价促销、赠品促销、限期供应、与其他网店建立友情链接、利用网络以外的宣传方式。
六、物流服务
物流服务拟采用圆通、申通、韵达、EMS这样的成熟网络，价格采用协议价，单票6元左右。还会根据商品的购买量及优惠政策，对顾客实施免邮的措施。
七、风险
淘宝网上开店依然会存在很多风险，比如资源（原材料/供应商）风险、进货的风险、市场不确定性风险、交易安全的风险、积压商品的风险、管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖等等 应对政策：找一些网下不常见或不曾流通市场的产品，以找到最廉价、质量好、稳定的货源渠道，不仅找唯一的一家，我们可以寻找相关的相对独特的产品进行销售，并自己创新一些新的产品。利用网络定期向顾客发送相关产品的介绍，使顾客了解最新的打折、促销及最新产品。定期向顾客发送新闻邮件。利用顾客留下的邮箱及联系方式，定期向顾客发送相关打折产品，会员可换取好礼，贴心的会员生日礼等。
八、退出机制
前期依托实体店不存在库存问题；后期自身持有库存后，滞销品将用摆摊的方式促销，不赞同采用退货给供应商的方式，降低库存压力，迅速回笼资金。
营销策划与运营书籍 【八】
一、加盟条件：
1、在当地具有独立法人资格，具有一定市场开拓与管理能力；
2、具有一定经济实力、销售网络、服务能力、营销理念、重商业信誉；
3、首期提货要求
说明：1、为了确保产品在区域市场能够尽快上市，经销商在《授权经销合同》签订后一周内，必须交纳合同履行担保金3-5万（在首批进货时返还）
2、市场可行性调研结束后，经销商必须立即首批货款汇至我方指定账户。
二、管理模式
1、公司直接对总经销进行管理，并协助总经销商开发分销商。
2、公司对经销商开发可采取“区域分品种独家经销制”，即公司对经销双方商定品种经销商在约定区域和渠道内只发展一名。
3、公司将协助区域总经销商开拓市场：在总经销商经营区域，派驻业务代表，协助经销商开拓市场。
4、区域总经销必须在其所在区域深度开发市场，使经销产品基本覆盖应进入零售终端，公司将协助区域总经销商对分销商及零售终端进行培训管理。
三、广告支持
2、以终端生动化展示（pop海报、X展架等），为主要推广手段，辅以电视广告，节假日免费品尝，完成【君龙葡萄酒】文化深度传播。
四、促销政策
1、逢重大节日，根据市场情况，公司对各级经销商举行有利于销售促销活动；
2、经销商可主动拿出促销活动方案向公司申请，经公司批准后可实施，并由公司和经销商按比例共同承担活动费用。
五、价格操作：
1、各地经销商进货价格为统一到底价；
2、对分销价格实行建议价，但经销商可根据实际情况适当调整。
六、奖励制度
经销商销售管理奖励政策由公司有关管理部门评审，于年终公布并兑现奖励。其中特别优秀者还将获得由公司奖励港澳免费游或其它惊喜奖励。
七、经销商返利政策：
1、无论经销商级别，严格按照公司统一制定返利体系执行。
2、首批提货配发相应品种5%酒作为品尝酒。
3、完成年度销售任务（以现金到帐为准），高档产品按照5%返利，中档产品按照3%返利，低档产品按照1%返利在第二个销售年度第一个月以现金形式返还；
八、其他事项
1、经销商在经营过程中，发现某些产品确实不适合当地销售，包装完好并未拆封产品，可退回公司，调换等值适销产品。
2、经销商在合同未到期而终止合同，公司按原价收回包装完好并未拆封所有本公司产品，同时收回所有奖励，退货产生费用由经销商负责。
3、我们将根据加盟商业务需要为加盟商委派专职业务经理，协助加盟商开拓批发业务和针对企事业单位特色团购业务。我们将定期对加盟商业务经理进行业务知识培训。确保批发业务和特色团购业务能够顺利开展。（人数根据加盟商销量情况确定）并承担业务经理人员工资。
营销策划与运营书籍 【九】
一、展销会
每年各大城市地区都有举办动漫节，它们是非常好的推销产品与提升知名度的机会。
二、市场渗透
店面开业初期以提升知名度与口碑为首要目标，采用降价折扣促销，网络虚拟店与实体店同行，举办动漫主题活动等手段渗透市场。我们的指导老师在金华地区开展第一届动漫文化节时，我们已跟动漫节里个别老板开展深度的合作，为以后进军整个金华市场打下市场计划预热。
三、产品介绍及后续制造
（一）产品概念
动画衍生产品，即动漫周边。包括以动漫为主的书籍、音像制品，文具等文化产品，手办模型等玩具、饰品、抱枕，枕套等生活用品这些不同形式的产品，在动漫周围构成了一个庞大的产业链。在为生产商带来动漫以外丰厚的利润的同时，也能同时促进动漫制作行业等传统行业，使他们紧紧结合在一起，推动着整个产业的向前发展。
（二）主要产品介绍
衍生的周边产品建立的前提是动画，而目前许多动画形象已经被顾客们认可，成为深入人心的品牌，所以我们会在店铺开业的初期先主推出一些动漫漫画书籍给广大的动漫迷们，然后在此前提下引进一批最近以及近阶段比较流行的周边产品，结合自己专业的特色并发挥团队中每个同学的自身优势特点对相关的周边产品进行改造，到后期技术成熟后进行一些周边产品领域的DIY特色开发，并且能让更多的.顾客朋友们投入到自己动手制作的氛围中，使得广大的动漫爱好者们能够从中感受到动漫给他们带来的乐趣。
手工DIY市场前景分析20xx年十大最值的投资的项目中，手工DIY项目排在第四位。由于现代都市生活限制了人们的动手的机会，时尚手工也就成了提高我们动手能力的一种手段。
个性手绘：能让顾客画自己喜欢的动漫角色或自己动手创造动漫形象，把这些形象绘制到T恤，帽子，鞋子上，到后期可以根据顾客的喜好绘制情侣服、团体服。
手绘服饰作为新型的服装种类有以下特点：
①个性化，手工制作。其不同于印花的生硬、死板，它灵活的运用各种手法，将各种花型完美的展现在服装上，是绘画艺术和时装艺术的所结合的完美产物。
②不掉色，不褪色。采用特殊材料绘画，不会随气温和外界因素褪色或发硬产生不良影响。根据不同的面料的性质、渗透在服装的表面。
③制作灵活多变。由于各款服装花型的延伸，势必做过车缝、过肩，但看着不够鲜活，这种手绘制作可以拼接至无缝隙无痕，完全避免了绣花印花因制作与车缝不能完整连接而导致花型错位或图案不完整的缺陷，打破了传统的只能做单一裁片花型的定位模式。
营销策划与运营书籍 【十】
健康养生是当下人们的一种追求，在物质水平不断提高的今天，人们对养生更为注重。养生粥自然成为人们健康饮食的一种需求。对于想创业的朋友来说，开一家养生粥店是不错的选择。
一、公司基本情况
(一)项目名称：满朝佰家粥铺
(二)经营范围：养生粥,凉卤,瓦罐汤,粥店等
(三)行业类型：餐饮业
(四)项目投资：约5万元
(五)场地设置：长沙
(六)消费对象：中低高层消费者
(七)经营面积：约30平方米
(八)项目概况：为顾客营造一个休闲舒适环境而且提供方便(主要提供养生早餐、中餐、晚餐等)。
(九)经营宗旨：满足大众健康养生
二、产品/服务介绍
1、粥油赛参汤!满朝佰家粥铺的`煲制方法在煲粥时煮出粥油。表面看来是油膏状物质，其中却蕴含了香粥的各种精华。满朝佰家粥铺传承古法煲粥工艺，水米交融，柔腻如一，而后谓之粥，煲粥不仅是米加水那么简单，靓出米油，到口似锦，噎之留香，堪称特色美食。
湖南名厨童文树，倾情助阵满朝佰家粥铺，作为国内出名的烹饪技师，曾多次荣获国内外各类荣誉称号。
2、核心竞争力或技术优势
满朝佰家粥铺分六种主打中餐：以养生粥为主，并配以“凉卤、瓦罐汤、特色粉面、煎饼面点、砂锅”等特色小吃，满足大众健康养生，产品种类丰富，全面覆盖早餐、中餐、晚餐、夜宵这四餐，不同时段均可出奇制胜，不错过任何创收黄金点。
三、行业/市场分析
饮食养生是当下人们讨论比较热的话题，人们对养生粥的需求必然是相当庞大的。
四、风险控制
各行各业都有其自身的风险性，而作为餐饮业的咖啡厅，在与消费者消费过程中也存在着一定的风险，比如食物中毒、火灾等。那么在风险面前如何控制呢?首先，对食品进行检测，保证食品的质量与安全;第二，严格做好防火灾系统等。还有转移风险，对咖啡厅进行投保，即使发生什么意外，可以把风险降到最低。
五、公司经营战略
养生粥经营技巧1、满足顾客需要饭店、餐饮营销活动的主要任务，应是发现并满足顾客需要。
顾客已经有了什么，他们缺少什么，需要什么，这二者之间一定存在差距，餐饮人员必须了解这一差距。
此外，顾客最想要的是什么，他们对自己的需要是否已经意识到，这些也都是从事营销的餐饮人员必须努力了解的。
养生粥店经营技巧2、餐饮营销具有连续性
营销是一种连续不断的经营管理活动，不是一次性的决策;后者只能被看作是整个营销管理的一项内容。
养生粥店经营技巧3、餐饮营销应有步骤地进行
良好的营销是一个过程，营销是否成功，很大程度上取决于营销的计划设计是否科学、合理，是否施使的井然有序，是否一点一点有步骤去做。
营销策划与运营书籍 【十一】
一、舞蹈机构公司概况。
(一) 舞蹈机构公司介绍。
详细介绍目前拥有的机构背景、团队力量、师资力量、资本构成等等，如果没有的话可做预设。
1、舞蹈机构主要股东：股东名称、出资额、出资形式、股份比例。
2、舞蹈机构团队介绍：核心团队、师资力量介绍、运营思路、管理经验等等，一定要说明我们的优势是什么?
3、 舞蹈机构的基础结构。
4、舞蹈机构师资、员工等情况：
(二) 舞蹈机构经营财务情况(从建立起开始写)。
(三) 舞蹈机构招生网络和宣传：
宣传预算、合作单位、招生网络、战略合作伙伴等等。
(四) 舞蹈机构的运用思路和营战略规划：
比如，近期及未来3-5年的发展方向是什么?近期半年的目标是什么?全年目标是什么?
二、舞蹈机构的课程介绍及服务标准。
(一) 舞蹈培训课程设置、服务标准。
(二) 舞蹈培训核心竞争力是什么?
(三) 舞蹈培训品牌的注册。
三、舞蹈机构行业及市场。
(一) 舞蹈机构行业情况。
(二) 舞蹈机构市场潜力：
对舞蹈培训市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析。
(三) 舞蹈机构行业竞争分析：
主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括课程、师资、价格、环境、服务等方面。
(四) 舞蹈机构收入(盈利)模式：
业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润。
(五) 舞蹈机构市场规划：
机构的未来3-5年的销售收入预测。
四、舞蹈机构营销策略。
(一) 舞蹈培训市场分析和客户群体。
(二) 舞蹈培训客户消费分析。
(三) 舞蹈培训营销业务计划策略。
(1) 招生网络、宣传机制。
(2) 舞蹈机构促销活动策划。
(3) 舞蹈机构课程优势和服务定价。
(4) 员工的激励机制和师资等课时费的标准。
(四) 舞蹈培训服务标准体系是什么?
五、舞蹈机构财务计划。
财务预测，并说明预测依据：
1、未来3-5年舞蹈培训项目资产负债表。
2、未来3-5年舞蹈培训项目现金流量表。
3、未来3-5年损益表。
六、舞蹈机构出资计划。
(一) 舞蹈机构出资方式：
详细说明舞蹈机构未来阶段性的发展需要投入多少资金，目前机构能提供多少(没有设立可做预设)，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限。
(二)资金用途(详细说明每个环节的支出，以及投资的`比例概况)。
(三)退出方式(详细说明，中途股东退股后的方式等等)。
七、舞蹈机构风险控制：
创业不能光想好的一面，我们应当未雨绸缪的规避，所将要或者未知的风险。说明该舞蹈培训项目实施过程中可能遇到的风险及其应对措施。
营销策划与运营书籍 【十二】
一、活动时间
20xx年9月21日至20xx年12月31日
二、活动目标
竞赛活动期间内实现人民币个人贷款新增投放1113万元，全面完成分行下达的任务指标；信用卡累计发卡261张；专项分期累计新增174万元。
三、活动目的
为回馈我行个人贷款合作开发商客户对我行个人按揭贷款、及个人金融产品的贡献，稳固和维护我行按揭贷款合作开发商，通过此次活动拓展我行个人贷款业务稳步发展，确保完成20xx年度个人贷款业务指标，为20xx年开门红活动打下坚实基础。为了更好的拓展我行个人贷款业务，进一步加强个人贷款业务营销力度，促进与开发商的紧密合作，提高按揭专员的`送件积极性，激励置业顾问与我行合作，特制定如下营销方案。
四、参赛人员
辖内8家机构
五、活动实施细则
(一)个人贷款方面
对于客户经理的激励
1、对于在活动期间所有个人贷款按投放金额的1‰对客户经理进行激励。
2、对于在活动期间内，累计投放排名支行第一位的客户经理奖励三天年休假或1000元现金。
对于房地产按揭专员的激励
通过市场调查了解到同业竞争激烈，尤其是股份制银行审批条件宽松、审批流程简单，且其激励机制较好(浦发银行、兴业银行、中信银行每件50-200元不等)，导致开发商按揭专员将大部分贷款资料送往他行。为此我行按不同序列进行进件奖励。
1、一类为非我行开发贷房地产企业按揭专员进件:按每笔100元进行奖励，金额在200万元以上按每笔200元进行奖励(前提条件:已达到已批待放)，需指定专人做好台账登记。
2、一类为我行开发贷房地产企业按揭专员进件:按每笔50元进行奖励，金额在200万元以上按每笔100元进行奖励(前提条件:已达到已批待放)，需指定专人做好台账登记。
(二)银行卡业务
1、拓展有效商户1户，奖励商方100元油卡。
2、拓展分期业务1笔，奖励合作方100元油卡。
3、商户收单1万元—5万奖励商户300元油卡，商户收单5万-10万元以上奖励商户500元油卡，商户收单10万—20万元以上奖励商户1000元油卡，商户收单20万元以上奖励商户1500元油卡。
六、工作安排
1、加大个人贷款营销力度，提高业务接单能力和业务处理时效。由于开发商十分注重放款速度，会以此对合作银行进行综合评定，个贷中心应结合客户需求，确保在最短时间内将贷款资料报送，取得开发商的信任，不断提高接单量，争取新建项目的继续深入合作。因此，个贷客户经理在业务处理过程中要将提高服务效率作为我行在同业竞争中的亮点，在规定的时间内及时完成贷款资料的收集上报、合同面签、抵押登记资料的集中移交等工作，加快办理流程。
2、大力推广线上产品“中银E贷”。各机构要尽快完成企业白名单的准入报送工作，逐步扩大“中银E贷”产品的开办范围。
3、为加强与房地产开发商、汽车经销商及装修公司的紧密合作，主管行领导、业务发展部主任(每周不少于3次)、个人客户经理、消贷中心消贷经理每天至少半天走访与我行合作的各大房地产企业及散户开发商总经理、销售总监等，了解他们的需求，掌握销售的实际状况，与其高管加强沟通，做好维护和拜访工作，营销费用实报实销，需经分管行长批准，标准按规定执行。
营销策划与运营书籍 【十三】
一、开放主题、
“喜迎元旦，欢度新年，和谐物业，情系xx”暨xx老少活动家园揭牌仪式
二、活动时间、
20xx年xx月xx日
三、活动地点、
小区东门广场
四、参加人员、
xx物业人员、xx社居委工作人员，活动表演人员、小区业主。
五、活动方式、
1、“书香历社，情传xx”图书捐赠倡议活动、
在各单元大厅宣传栏张贴图书捐赠倡议书并群发短信，并为前来捐赠图书的业主赠送新年台历，以此调动业主积极性。
2、“喜迎元旦，欢度新年，和谐物业，情系xx”文艺表演活动、
组织业主、物业工作人员共同送上一台精彩的文艺演出，以喜迎元旦、庆祝活动家园开放为主线，通过文艺表演达到促进邻里和睦，体现物业人文关怀及亲情服务的目的。
3、xx老少活动家园揭牌仪式、
待文艺演出活动结束后，主持人有请x主任现场介绍xx物业服务情况及活动室相关情况(期间由客服两位人员将做好的牌匾用红布盖好拿至舞台站在舞台右后侧)，主持人有请社居委领导上台讲话。最后，主持人宣布xx老少活动家园正式成立，由xx与社居委领导为xx老少活动家园揭牌(鸣礼炮、奏乐)，最后共同参观活动家园。
六、相关物品、
桁架、幕布、活动通知15份、红地毯、音箱、话筒、桌椅、道旗、活动室牌匾、红色揭牌布一条、鞭炮一盘、台历100份。
七、活动安排、
1、办公室、
联系制作“喜迎元旦，欢度新年，和谐物业，情系xx—暨，xx老少活动家园揭牌仪式”幕布，联系制作“xx老少活动中心”牌匾一块，准备好长条桌椅、道旗、炮竹等物资。
2、客服部、
(1)做好文艺演出节目的征集工作，与x月x日前将相关活动名单确定上报管理处主任。
(2)做好活动家园的.卫生清理工作，确保揭牌当天活动家园的整洁、干净。
(3)拟定揭牌仪式通知及短信内容，x月x日安排客服人员在各单元大厅张贴通知，x月x日上午群发短信，告知广大业主积极参加。
(4)xx负责活动现场拍照。
3、工程部、
(1)将桁架拉至东门广场并与x日中午下班前安装摆设到位，幕布悬挂整齐。
(2)提前准备好接线盘、音箱、话筒等设备，并与x日15、00前完成活动现场的电源接入、音箱的调试工作。
(3)检修小区单元门，确保x月x日前小区所有单元门能够正常锁闭。
(4)待活动结束后将电源撤除、负责场地相关物品的收回工作。
4、安全部、
(1)xx月xx日下午14:00将桌椅、红地毯、道旗搬至东门广场摆放整齐，铺设红地毯，并将道旗沿东门广场及延边道路插放。
(2)xx月xx日中午监控人员检查试用监控室背景音乐设备确保正常，下午15、00准时播放已选取的音乐，调节音量适中。
(3)xx月xx日安排队员检查小区所有单元门是否能够正常锁闭，发现故障及时报修。活动期间负责维护小区内及活动现场的秩序，严禁任何车辆在活动区域行驶，同时各门岗加强外来人员进出盘查登记工作，重点楼道巡逻及安全防范，监控人员必须密切监视各出入口进出人员、上下电梯人员，发现可疑现象立即报告处理。
(4)负责活动结束后桌椅等物品的收回工作。
5、环境部、
在活动前做好活动场地卫生的清洁，活动中安排保洁人员随时打扫以及在活动结束后清扫现场。
营销策划与运营书籍 【十四】
（一）活动背景
为贯彻阳光体育的精神，为焕发大学生的青春活力，为展现淮师大人的热情与无限激情，让我们大步迈开，唤醒夜空，编织出一片色彩斑斓的海洋，特此策划淮师大荧光夜跑活动——黑夜最亮的星。
（二）活动目的
1、响应“阳光体育”号召，为爱奔跑
2、激发淮北师范大学每一位学子的青春热情
3、锻炼身体，激发斗志，磨练意志
（三）活动时间
待定
（四）活动地点（夜跑地点）
食堂门前—体育场—教学楼—实验楼—篮球场—排球场
（五）活动成员
主办方：淮北师范大学学生会
承办方：公关策划部，办公室，宣传部，青志部等部门
赞助方：待定
活动成员：所有报名参加成员
（六）活动流程
1）活动前期准备
①宣传部做好此次活动的宣传（可通过海报，向各班级班委
通知，官方群，发放宣传单，横幅签名等形式宣传活动）
②所有参加人可通过指定地点（待定），班委等处报名
③由办公室进行拉赞助，购买活动所需荧光棒，荧光粉，或是荧光帽子等物品
④广播站等媒体新闻中心可进行随时报道记录与宣传（有无人机拍摄更好）
⑤规定报名地点及截止日期
⑥制定夜跑队形
⑦由志愿者进行相应的现场维护及安全保护
⑧活动结束抽奖时的奖品准备
2）活动展开
①将报名人员召集至活动地点（待定），领取夜跑所需物品
②活动开始前，按规定分好组（可按班级，也可按人数），志愿者做好相应工作
③为保证夜跑效果，全程须有序进行，并要求宣传部门做好实时报道，拍照，录像等
④工作人员切实维护好过程中的秩序，杜绝一切不安全因素。
⑤夜跑过程中可播放正能量歌曲，各组队也可制定口号
⑥结束后可对参与者进行采访，并提出活动的建议与祝愿
⑦活动结束时进行活动抽奖，可通过微信，电话，群等形式进行
⑧活动结束由志愿者组织学生回寝室
3）后续工作
①活动过后进行场地卫生的'打扫
②总结经验，归结好活动的优点与缺点
③各新闻部门不仅要在校内宣传，也可在校外社交平台报道此次活动（微博，微信，贴吧甚至可以是外界新闻媒体等等）
（七）活动注意事项
1、宣传力度一定要大，活动前的预热一定要好
2、各部门必须紧密配合
3、活动过程安全必须保证
4、活动结束的报道必须精彩
营销策划与运营书籍 【十五】
一、活动名称：
普及中医知识
二、活动口号：
重新发现中国中医太美，重新发现中国中医太美
三、活动目的及意义：
1)普及中医基础理论知识。
2)传播中国中医文化，重温中医历史传奇。
3)认识生命，贴近自然，养成良好的生活习惯。
4)提高学生中医理论水平，重新发现中国中医太美。
四、活动形式：
主要采取以教学与讲座相结合为主，视频学习为辅的方式，邀请中医学专业教师，中医从业者专家学者，铁杆中医爱好者等一些具备丰富的中医理论基础的教师，中医师等。同时播放一些名老中医的优秀中医理论知识教学和讲座。经过他们的讲座和教学，提高大家中医知识理论水平，领悟中医的伟大之处。
五、活动实施：
1、普及资料：
a)医史介绍
b)针灸的使用与急救
c)中医阴阳五行学说
d)中医经典著作介绍如：《黄帝内经》，《神农本草经》等
e)中医与生命
f)常用方剂的使用等
2、联系嘉宾：
在活动开展之前，由外联部负责人联系好嘉宾教师，向嘉宾教师发送邀请书。确定好嘉宾教师后应当主动与嘉宾教师沟通，确定好所授课或者讲座的方向与主题。同时及时和嘉宾教师联系，通告其具体的时间地点，如嘉宾教师太多，因先制定好嘉宾的授课时间，然后传送一份给嘉宾教师，如有时间上的冲突，应及时调整。
3、普及学习周期：
周期为一周，周一至周五晚上，每次授课或者讲座的时间为2个小时左右。
4、参与人员：
本协会会员，中医爱好者
5、活动场地：
活动场地工作主要由组织部负责，具体要求是尽量保证在活动开展过程中，活动的场地不发生变动，能够满足我们活动开展的要求。场地确定后，要及时通告有关人员。
6、宣传动员：
a)活动前三天，利用网络，横幅，展板，海报，传单等方式进行广泛宣传。
b)在下课或吃饭时间设立专门的咨询点，为大家讲解回答活动相关资料。
以上工作主要由宣传部门负责落实。
7、经费预算：
视实际情景而定
8、赞助支持：
待定（由外联部具体落实）
六、活动预期目标：
经过一周的`学习，大家对于中医有了一个更加全面的认识和理解，激发了大家对中国中医的热爱和对中国传统文化的敬仰。学习完这后，能够认识到自我在日常生活有一些不良习惯。增强了自我对于生命健康的领悟，并能掌握一些基本的医学常识。能够在生活中应用到中医的理论基础知识以到达明哲保身。同时也能帮忙身边的同学和朋友解决他们生活中的一些小毛病。
七、活动总结：
活动开展完以后，要进行活动的总结工作，每位参与学习的同学都应当对于所学资料进行总结交流。对于在学习的过程中存在的难点进行讨论交流，同时办公室负责人应当对整个活动过程中的遇到的问题，存在的工作失误，优秀经验，表现优秀同学等等方面进行一个总结，总结应构成书面报告存入协会档案。
营销策划与运营书籍 【十六】
在社會经济的不断发展下，各个高校加大了扩招的力度，导致大学生毕业面临比较严峻的就业问题。在社会激烈的竞争环境下，一些大学生出现了不同程度的心理问题，不仅影响了大学生的身心健康发展，而且也不利于大学生日后就业。针对这种情况，高校开展了大学生职业生涯规划，但是从效果上看并不理想。团体沙盘游戏作为一种趣味化、生动化的心理辅导游戏，能够在一定程度上缓解大学生心理压力和心理问题，并帮助大学生找到适合自己就业的方向，解决大学生就业问题，实现大学生个人的健康发展。
一、大学生职业生涯规划发展现状
大学生职业生涯规划是大学生进行自我剖析、自我定位，设定自我职业生涯规划发展目标，选择实现目标职业，制定相应培训、教育和工作开发计划，根据一定时间安排采取的积极的能够完成职业生涯目标的过程。大学生职业生涯规划包括认识自己、认识世界、决策、行动和再评估几个步骤。现阶段大学生职业生涯规划发展存在以下几方面的问题：
（一）自我认识不全面
大学生职业生涯规划发展的基础是自我认识。但是现阶段很多大学生的自我认识、自我了解不够全面，缺乏清醒的自我定位。一些大学生对自己所感兴趣的职业特点、职业人格特征和职业兴趣不够了解，对自己期望的理想工作和实际工作差异也很模糊。
（二）职业自我概念不明确
职业自我概念是指个体对自我认识和职业世界的了解，并在此基础上形成的对职业的态度、表现出的职业责任感和职业道德观等。职业自我概念的形成受个人三观的影响。现阶段，大学生的三观在总体上还不够成熟，这使得他们在面临职业选择的时候不知所措，甚至出现职业选择错误的现象。
（三）职业决策能力缺失
现阶段大学生对自我了解程度不够，职业准备能力不充足，加上职业自我概念不够明确使得大学生的职业决策能力缺失。
二、团体沙盘游戏概述
团体沙盘游戏主要是使用沙、沙盘、水和有关的人、物的缩微模型来进行心理治疗和心理辅导的方法。团体沙盘游戏强调游戏过程本身的自发性、自主性，游戏开展的本质特点是应用非言语进行交流，不强调语言分析的作用，治疗师和游戏参与者是一种伴随的关系，而非一种引导关系。
在团体沙盘游戏中，成员之前可以进行心灵的交流，促进深层情感的表达，并发展个人意识。团体沙盘游戏能够加强个人对自身身体感觉、情绪情感、原型记忆的了解，加强对个人以及社会思维模式的'体会。
三、团体沙盘游戏应用于大学生职业生涯规划的可行性分析
（一）能够加强咨访关系
在团体沙盘游戏的实际操作中，来访者一般都是沙盘游戏的天然制作者、解读者。沙盘游戏成为表达人心的重要交流工具，沙盘游戏的参与人员在沙盘游戏的构思、设计和解释中展现了个人的时间、空间理念，也体现了个人对真实职业的一种自我探索。参与团体沙盘游戏之后，人们能够自信地表达职业自我，感受辅导环境的宽松和自由，提升对咨询师的信任，有助于形成良好的咨访关系。
（二）能够缓解辅导的僵局
来访者大多是在自我探索的过程中陷入到一种僵持的局面，表現在可能是来访者的内心防御使得对话无法深入进行，也可能是谈话中的某个话题让来访者情绪产生了大的波动。这个时候应用团体沙盘游戏让来访者暂时脱离现实问题和自我探索的困境，以一种比较轻松的方式为辅导工作开展开辟出新的话题，从而缓解对话僵局。
（三）能够鼓励来访者进行自我情绪的表达
来访者在个人职业生涯规划遇到阻碍的时候会前来咨询、寻求帮助，为此，在对话的时候难免会出现一些负面的情绪。为此，和来访者对话的时候要采取有效的措施降低来访大学生的心理困扰。大学生在参与到沙盘游戏时能够在游戏中释放自己的情绪，缓解情绪压力。
四、团体沙盘游戏应用于大学生职业生涯规划的实验设计
（一）研究对象
以海报的方式进行团体沙盘游戏成员招募，报名者经过面谈和问卷调查之后，选择存在职业生涯规划困惑、并主动想要参加实验活动的学生16人，将这些学生随机分为实验组和控制组，每个小组的学生人数都是8人。
（二）实验研究工具
团体沙盘游戏需要的工具有沙盘、记录工具（数码相机和录音笔）、学生职业生涯决策量表、团体沙盘游戏单元活动总结。
（三）实验研究设计
对实验组和控制组采用前后测设计的方式进行，实验组需要接受团体沙盘游戏的辅导，控制组不需要进行团体沙盘游戏的辅导。
（四）实验研究过程
安排五个周末开展团体沙盘游戏，游戏开展时间在两个小时左右。团体沙盘游戏活动开展的地点安排在生涯规划咨询室。第一次团体沙盘游戏活动是通过“滚雪球”的方式加强成员之间的相互认识，并让全体成员通过交流合作制定出团体规范。团体沙盘游戏的顺序要通过猜拳决定先后，每个人只能进行一次作业操作，在独立作业操作的时候彼此不能进行交流。游戏一共开展六个回合，在沙盘游戏结束之后，小组成员要互相分享交流个人的活动经验以及想法，赋予自己小组沙盘游戏以名称。第二次团体沙盘游戏和第一次游戏活动规则一致，是不限制主题的沙盘游戏。第二次团体沙盘游戏开展八个回合。第三次团体沙盘游戏在原有沙盘游戏的基础上融入了“兴趣岛”活动。沙盘游戏小组成员结合自己的兴趣选择喜欢的岛屿，并交流自己选择这个岛屿的原因，找出代表岛屿的关键词，为岛屿制作宣传海报，并由小组代表陈述沙盘特点。第四次团体沙盘活动是将原有的团体沙盘游戏和“生涯幻游”活动进行结合，在优美的音乐伴奏下放松自己，并让小组成员想象自己五年后一个典型的工作日。在幻游活动结束之后，小组成员之间不需要进行互相交流，而是选择制作沙盘或者画画的方式将自己想象的画面进行展现，分享交流成果。
五、团体沙盘游戏应用于大学生职业生涯规划的实验结果分析
（一）对大学生职业生涯决策的问卷调查研究
1.团体沙盘游戏辅导前后大学生对自我了解差异分析
在团体沙盘游戏结束之后，依据《大学生生涯决策量表》对实验组和控制组的成员展开测试，经过测试发现两组学生的自我了解方面没有显著性的差异。经过团体沙盘活动辅导后的实验组和控制组在自我了解方面出现了显著的差异（x2=21.537，p<0.010。经过团体沙盘活动辅导后的实验组和控制组在自我了解方面的比较分析表具体如表1所示。
2.团体沙盘活动辅导后的实验组和控制组在自信心上的差异
团体沙盘活动辅导前的实验组和控制组在自信心上没有显著性差异（x2=7.720，p<0.05），团体沙盘活动辅导后的实验组和控制组在自信心上的差异比较显著（x2=16.326，p<0.01），具体如表2所示。
（二）实验研究结果
团体沙盘游戏辅导前后，团体成员在自我了解、自信心方面都显示出了明显的差异，可见团体沙盘游戏对大学生职业生涯规划的作用不容小觑。团体沙盘游戏对于大学生职业生涯规划的意义在于：沙盘游戏的操作简单、成果方便保留，通过游戏能够促进辅导双方之间的有益交流。沙盘游戏还显示出很强的自我治愈特点，是注重心灵的游戏产物。团体沙盘游戏在大学生职业生涯规划中的应用能够让学生更好地进行自我探索，在潜移默化中促进学生对实际问题的解决，释放个人压力。
六、结束语
综上所述，团体沙盘游戏辅导对大学生职业生涯规划起到了重要的作用，能够帮助大学生更好的认识自我、增强自信、明确人生理想目标、提升决策能力。加上团体沙盘游戏的生动有趣，易于被广大学生接受。因此，为了更加有效地做好大学生职业生涯规划、促进大学生身心健康发展，需要相关人员加强对团体沙盘游戏的分析研究，采取有效的策略开展有针对、符合实际的团体沙盘游戏。
营销策划与运营书籍 【十七】
工作中的“瓶颈期”很容易令PPT制作设计师们手足无措，但事实上，瓶颈期并非不可预见。@Goodmor宁与诸多设计从业者交流探讨后，总结出设计师的六大“瓶颈期”及其应对方法，希望可以帮助更多青年设计师顺利度过。
那么什么是“瓶颈”呢？“瓶颈”就是一种停滞不前的状态；就像瓶子的颈部一样是一个关口，再往上便是出口，如果没有找到正确的方向就有可能一直被困在瓶颈处。不管你从事的是哪一种职业，都需要有一个积累和积淀的过程。
基本上，每一个设计师都会遇到自己职业生涯的“瓶颈”期，处理得好，便可以找到事业新的发展出口，取得更大的成功，但是也有很多人在这个时期放弃了破开重围的努力，从而导致职业生涯的搁浅甚至倒退。其实人的一生中有很多时候是需要你静下来思考何去何从的，“瓶颈期”就是这样的一个时间段。而“瓶颈”状态的出现表明事业进行得并不是很顺利，但是这恰恰给你提供了一个最好的反思自己的机会。人的一生就像大海一样有波峰和波谷，如果一直都很顺利，没有遇到任何挫折，一旦掀起一个大浪，跌下来，会是更大的危险。瓶颈一时期正如波峰和波谷的衔接处，在我看来，这是一个关键的时刻，它让你有时间去反思自己对事业的选择是不是正确，自己对事业的追求方式是不是最恰当。从这个角度来讲，出现“瓶颈”状态不但是正常的，而且还对你今后事业的发展也是有帮助的。那么，我们该如何正确利用“瓶颈期”呢？首先，你要把握和预见 “瓶颈期”的分期。
以下是Goodmor宁整理的“设计师六大瓶颈期”：
毕业迷茫期：刚毕业，面对工作和生存压力，感觉无从下手。
一年局限期：正式工作1年半，被能力，眼界和环境敏感度所限制，看不清自己。
三年突破期：正式工作3年，创作枯竭，思考该何去何从。
五年思考期：是否能继续设计这条路，还是换个行业重新出发。
八年重塑期：重塑自己。
十年稳定期：着眼现实，放眼未来。
一、毕业迷茫期
毕业等于失业，估计这是很多大学生的想法。
当我们站在毕业的走廊上，我们迷茫了。
当我们站在校门口面对社会时，我们迷茫了。
在我所接触的许多大学生中，很大一部分同学都很迷茫，不知道未来应该何去何从。
记得有一天，一位微友问我：Goodmor宁老师，您好，我快毕业了，但是我不知道我要选什么行业，广告设计，游戏设计，UI设计……我不知道怎么去选择，不知道未来该怎么去走。
我说：我无法告诉你应该选什么，但我可以做到的，是教会你怎么选，选择的方法。作为一名即将毕业的学生，你需要清晰的认识到自己想要什么，期望自己未来能得到什么。只有想通你才知道路该怎么选择。人生导师李开复，关于人生目标，他是这样说的：“人生只有一次，我认为最重要的就是要有最大的影响力，能够帮助自己、帮助家庭、帮助国家、帮助世界、帮助后人，能够让他们的日子过得更好、更有效率，能够为他们带来幸福和快乐”。正因为有了这个信念，他才放弃在美国的工作，只身回到中国创立微软中国研究院，才有了现在的李开复。因为他觉得后一项工作有更大的影响力，和他的人生目标更加吻合。
但你非常坚定你的目标的时候，这个信念会在你人生的旅途中帮你做出选择。
作为Goodmor宁创始人的我，在毕业初期也经历过迷茫，下面我就跟大家分享下，我在当时是如何抉择，如何冲破“瓶颈期”的。
大学的象牙塔时光曼妙而又轻盈，当我还沉醉其中无法自拔的时候，它却飘着飘着就逝去了。但是“谁能书阁下，白首太玄经”呢？很自然地，我也和身边大多数的朋友一样，开始了我真正意义上的社会生活——“学而实习之”。
情理之中也是意料之外，现实的生活并不像想象中的那么美好，坎坷与泪水同行，梦想与坚强为伴，但它们也正是生活最鲜活、最吸引我的地方。
在那一段不太顺利的时间里，我心里一直记着这样的一句诗：“他强任他强，清风拂山岗；他横由他横，明月照大江。”我狠狠地把自己丢进社会的大熔炉里，希望能让自己百炼成钢。很快，我便能很好地适应新的工作和生活环境，为了进一步提升自己的工作能力，我便选择用“内拓以书，外展以旅”的方式全面地丰满自己——毕竟实现梦想需要的不是想，而是需要脚踏实地去做。
“内拓以书”
为了提高自身的文学素养以迎合社会需求，我跑遍了武汉大大小小的书店，特别是规划类的书，几乎被我翻了个遍。还好功夫不负有心人，通过大量的阅读使我提升了自身的文学素养，也让我从中学到了很多工作中技巧。
除了自己研究，我也经常请教前辈们尤其是设计圈的资深大师，了解他们的人生经验，这让我感觉受益匪浅。这个习惯我一直保持到了现在，就算工作再忙，我也会抽空出来和公司的前辈们聊聊天，一席之谈胜读万卷。
这段时间里，我看清了很多东西，也一直有所思考。开始有意识地培养自己的兴趣，并同时积累工作经验，提升工作能力。除此之外，我决定，要结合自己外向的性格特点，走出一条属于自己路。
“外展以旅”
为了开拓自己的眼界以寻求在设计上有更多的灵感，在20xx年，我开始了我的设计之旅——以旅行工作的方式走人生路。边旅行，边工作，用上一个城市赚取的资金支付下一个城市的生活支出。在路上，我逐渐确立了人生的短，中，长三个目标。
1、短期目标：得到一份设计方面的工作。
2、中期目标：进入一家知名设计公司。
3、长期目标：建立一家属于自己的设计公司。
幸运的是，如今，前两个目标已被我逐个实现。只是这一路走来，冷暖自知。
你所有的付出，将在未来给予你回报。
前几天有微友跟我沟通，具体如下：
前辈你好！拜读了您的文章，令我心里产生了很大的触动，想跟您交流交流。我出生在一个小县城——平遥古城，现在在一个地级市的一个非常不知名的2本b类的大学上大三，平面设计专业。个人而言很爱设计，看见网上的好的作品就会细细拜读。可现实生活中有好多羁绊：父亲在我小学四年级的时候就工伤逝世，母亲一人在家，领的一个月20xx多块钱的退休金供我读大学，两个姐姐都已嫁人，大姐还有轻微的心理疾病。现在我正在一个小公司当美编，刚应聘了不到一个月，老板对我很好，开20xx的工资加提成。工作有时忙的没时间吃饭，有时候又闲的一天没事干。可公司只有我一个美编，没有能讨论的同伴，对我的.设计思想也没法起到太大帮助。我有时在想，我想要的是什么生活，又想安安稳稳，以后能养活一家老小就行；又不甘平庸，放弃我的设计师梦想。家庭条件不好，想去培训班也去不起，仅有的一点ps技能还是自己捣鼓自己玩出来的。大一大二也没好好听理论课，到现在才觉得理论也挺重要，又想补起来。暑假才正儿八经自学了一点东西。怎么办？好迷茫？
Goodmor宁：每个人走上设计都会有束缚，那么问题出现了，是该继续追寻设计梦想，还是跟现实妥协呢？我们都知道，鱼跟熊掌不可兼得。你想要继续追求设计梦想，却被家庭所束缚。再加上你说你的理论基础不扎实，设计之路就更加艰辛了，但这并不是没办法，需要你强大的毅力。
针对你的情况，我有以下几个建议：
1、既然现在不能选择梦想，不如先干着积累资金的支持， 过几年有了积累在去追寻自己的梦想。但时间不宜过长，三年以内为佳。
2、理论底子，你可以加强对理论的学习，把高考的精神拿出来，白天工作，晚上学习，用别人玩的时间为你的梦想添砖加瓦。
3、至于你对设计软件不熟练，这个没有捷径，就是多练习，网上很多教程足够你学习，但这需要你有毅力，能坚持。不然什么热爱设计，什么希望提高，就是扯淡。
4、孩子，不要总抱怨现实，不要总感觉没办法，你要有背水一战的危机感，多把时间放在你热爱的设计上。网站有很多设计Q群，设计交X群之类的，多交些朋友，多学习。相信自己，开发自己最大的潜能，既然设计是梦想，就要做出个梦想的样子来。别只是嘴里喊着。
二、一年局限期
工作一年多的设计师，熟悉所有工作需要用到软件，基本功已经没问题了，并且有了一点小小的创作经验，他们中的一部分开始自以为是高手了，开始对客户的观点极不认同了，觉得他们胡搅蛮缠，不可理喻，他们根本就不懂设计，对待自己的作品像亲身儿子一样，甚至有时候总监提出修改建议，他们也会开始反抗，仿佛谁对自己作品有意见，就是对他的挑衅。
除此之外还有一些情绪，如抱怨工作枯燥、没有技术含量、看不到前方、没有发展等等。
这些举动表明一个问题，你开始遇到职场中的第一个“瓶颈期”了。这个阶段，你无法放开自己的胸怀去接受他人对你的建议，因为才工作一年的你，所接触的东西还没累积到一定量，包括设计技能，沟通技巧，创意流程等都还很欠缺，这个时候你抱怨什么工作枯燥、重复、没有空间，这些都只会阻碍你们的发展，影响你们的心态，制约着你们的空间！
千里之行，始于足下。
这时候的你，应该努力修炼“内功”。打稳基础，继续前进。小事，杂事，并不会影响你的成长，每个职场成功的人，都是从基础做起，都是从你们现在天天抱怨的枯燥、无味、没有空间的初级职位做起来的 ————–而区别在于，成功的人往往能够通过这样的工作学习成长以及不断的前进，但失败的人却只会抱怨！
我自己，当时在这个阶段的时候也犯过错误，事情是这样的。
刚毕业不到一年，我在杭州的一家设计公司找到工作。但也许是因为当时能力有限，上级没有给我机会大展拳脚，每天的生活仅仅是帮助主设计师找找资料，扣图，打打杂。每天感叹工作枯燥乏味，缺乏激情，令人大失所望。强大的心理落差充斥我的内心，既然自己有技术，有经验，为什么总是让我做这些杂七杂八的，一会儿做个名片，一会儿扣个图，这难道不是虚度光阴，大材小用？我希望做项目，做大项目，可我又不知道怎么去表达我的苦闷，把愤怒发泄在身边人身上，跟同事、跟BOSS玩“冷战”。幸好，当时公司的总监对于新手设计师的心境非常了解，就找我谈心。当他明白我的想法后，就给了我一个机会，让我参加最近做的一个标志提案。
然而，当我千辛万苦完成一家药店标志设计，欢天喜地地拿去给总监过目时，得到的却是他冷冰冰的一句：你觉得这像是一个设计师的水平吗？当然，他立即收到了我的振振有词，又或许有点强词夺理的回复，因为我不允许自己的努力受到一点质疑。幸运的是，总监比较宽容，没跟我争论下去，要是换了别人，估计直接会说：你爱干不干！
如今时隔几年再想起来，自己其实是过于冒失，不够虚心。仿佛心是玻璃做的，一划就花，一碰就碎。每当遭遇总监的质疑时，我总是义正严辞的反驳，只知道闭门造车，孤芳自赏。那时候的我，估计是很让人受不了的。
再回到大的方面，“一年局限期”这个阶段，设计师应该做的，是提高自己的设计水平，主要从九个方面来发展：想、看、练、审、问、知、勤、德。以上的方法，这是借鉴网上一篇很好的文章，在我的博客有转载，有兴趣的朋友可以点进去看看。
我个人认为，提高自己的设计水平，可以分成以下五点：
1、多看设计作品好的书。 看书，其实最重要的是过程，你需要去思考。这个作品好，它为什么好？它的创意点在哪里？如果你来做这个作品，你会怎么做？你怎么安排点线面的结合？色彩该如何应用？但是此类书籍多为广告类的书，价格可能偏高，你不一定要买，如果店家允许，到书店翻阅也是可以的。
2、从网络上了解和吸收别人的设计精华。 在设计领域，学习的不应该是别人做的某种效果，而是为什么他要做这样的效果。网络是自由空间，可以更好的，更快速的找到你所需要的东西，甚至是国外最新的设计作品。
3、交流。 和同行之间的交流很重要，例如大家都在这里发自己的作品让大家评论，虽然各人的观点不一，但总是代表观众的看法，别人提了意见和建议后，要多听从他们的意见和建议，改善自己的设计作品，今后不再犯同类的错误或做同样的不适宜的设计。
4、多想。 设计之所谓为设计，首先要体现的是你的设计思想和你的创意，而不是“拼版”一样作品。在设计一样东西之前，要先想，想好怎么做，画草图，再修改，听取意见，再修改，等思路清晰，再动手用电脑做，不是一边做一边想。否则，最后连自己都不知道做了什么。
5、一段时间后对自己过去的作品作些自己的评价，觉得不好的地方做修改，达到自己满意的程度，这样温故而知新，会有更好的效果。
作为我们年轻的设计师要有远大的理想，但在实际生活中又必须脚踏实地，衡量自己的实力，不断调整自己的方向，一步一步才能达到自己的目标。
三、三年突破期
成功的人不是赢在起点，就是赢在转折点。
工作头三年，既是起点也是转折点。它决定了你一生的职场生涯。正如张爱玲所说：“日子过得真快，尤其对于中年以后的人，十年八年都好像是指顾间的事。可是对于年轻人，三年五载就可以是一生一世。”
俗话说“3岁看大，7岁看老”。对职场新人而言，职业生涯的“3岁”也尤为关键，这三年将会决定你未来的职场发展趋向，同时也会定型你的职业思维模式。其中，职业思维模式是职业生涯中最为重要的根基，也是一个人日后能否成龙成凤的分水岭。而影响思维模式的核心，就是职场新人在前三年的自我价值观的形成。
设计师的职场三年，很容易碰到的一个瓶颈，就是创意的枯竭和跳槽的问题。
为什么这么说呢，我下面慢慢分开来讲：
创意枯竭
从事设计三年，在一家公司，所做的工作非常熟悉，创意流程也知道，但是正因为这样，你每天都用同一种创意思维去思考创意，每天解决问题总是这么几个，你就会感觉到职业厌倦，会有时候不想做设计，甚至很讨厌做设计。还有一种情况，就是突然发现自己不会做设计了，碰到项目没设计思路了，我只能说恭喜你，碰到了设计职业的瓶颈了。
如果你碰到以上症状，Goodmor宁建议你从以下几个方面去思考：
1、首先，要明白你并非真的江郎才尽
有时，当你陷入困境的时候，你会担心自己会一直止步不前。你需要明白的是，事实上你的大脑是创意永不枯竭的源泉。这个时候你需要做的，是不断地向你的大脑注入新的东西，不断地给它新的信息和**。
2、给自己减压、放松、充电
有时候，压力和焦虑会成为创造力的拦路虎。当你因拿不出新想法而变得愈发焦虑时，拦路虎看起来就愈发强悍了。现在，你所能做的最好的事情就是走出去。老盯住问题是帮不了你的，实际上，这还有可能令问题恶化。因此，出去走走吧。是时候放轻松，给自己减减压了。嘿，如果喜欢踢球，那就去踢吧，如果喜欢跑步，那就去跑吧。把手头事情放一放吧，去享受一下生活，在这个过程中，你很轻松地就可以获得全新的体验，与陌生人的一句交谈或许就可以使你的创造流苏醒，你也可能会因此带着许多新的想法回来。
3、坚定自己的目标，看看对手，看看行业，看看外面
花点时间去阅读自己行业的最新发展趋势，了解所发生的事情。你的领域里面人们正在谈些什么？你的潜在客户里面最大的话题是什么？他们最担心的东西又是什么？找出这些问题，了解到自己行业的那些头头们对此有何见解，会激发你对自身业务、产品、服务以及演示的思考有一个全新的角度。
花点时间研究一下竞争对手。他们下一步打算做什么？他们提供的产品和服务又是什么？他们对东西的封装有何不同？他们的自我演示又有何不同？找出其创新点，并分析其所做的事情里面有哪些新意和不同之处，弄明白他们是如何寻找创新途径的，然后按照他们的行为模式来开辟自己的疆域。
其实有时候产业界会变得与世隔绝。那种情况下，思想在行业内部获得改良，然后重复利用，并一遍又一遍地重演。 而一些最优秀的创新，却发生在把其他行业做事的方式和思路融入本行业的时候。你只需看看行业以外的世界，去了解一下其它行业是如何以不同的做事方式来转变，并如何运作的。
想法随时随地会产生。你永远都不会知道，在哪儿你就会冒出一个美妙的想法，你不会愿意给遗忘这美妙的想法以可乘之机的，对吧？ 我总是随身携带一本口袋大小的Moleskine笔记本，这样可以随时把想法记下来。我有时不得不把车停到路边一会儿，以便把文章的标题或者想要创建的新产品写下来。创造力会在你最不抱期望的时候不期而至，因此最好的行动就是随时做好准备。
我们都经历过感觉创造力要离我们而去的时刻。发生这种情况时，请不必惊慌。你的大脑需要清除路障，或者只是需要获得新的输入。保持冷静，要记住有很多种方式可以重新**你的神经元，现在就开始吧！
跳槽：
职业第三年很容易成为个人职业发展的分水岭。这个时期的新人，对各项工作已经是轻车熟路，如果在“熟练期”就已自满自负的人，此时的工作只是他向上级主管谈判回报的筹码，一旦有了其他选择，这类新人必将跳槽离去，而领导对这类新人也无意挽留。
关于跳槽，我给出两点建议：
1、如果你热爱设计却一直在非专业的设计公司工作，果断跳槽，尽快去专业的设计公司磨练自己吧。
2、如果你希望在设计圈有所建树，就去尽量争取进到大型设计公司。小公司为大公司培养人才，当你有能力进军大公司时，不要犹豫，因为在那里，大公司一年能抵你在小公司三年。
四、五年思考期
梦开始的地方也是梦陨落的地方。
工作五年了，你还记得当初毕业时的梦想吗？你还在坚持自己的道路吗？你的人生是否还按照之前设计的目标在走吗？你是否还有当年毕业的雄心壮志吗？
工作五年了，你已经有了深厚的行业知识，你已经能辨别是非，掌握人生的选择权。五年的你在公司，可以选择跳槽去选择更好的，也可以留在公司继续干。但公司能否给出匹配你需求的薪酬职位？跳槽能否真的换到一个更好的？这些都需要思考。
工作五年了，这时候的你，不再像当初刚出来时候，孤身一人去闯荡，逍遥快活。这时的你必须要考虑家庭、父母、环境、薪酬或许还有孩子等等。一切的一切都蜂拥向你而来。有时候你会觉得自己喘不过气，仿佛肩上的压力太大，既要考虑工作，又要顾及家庭。
有一个新词叫：职场五年陈，说的就是这一群人，不同的企业对待他们的态度是不同的。
在一家公司干了五年，如果没有升职，就不会被重视了，人才成长是有规律的，个体与企业存在磨合期，人的才能增长也是有周期性的，通常一个人在一个岗位上工作的时间以三至五年为宜。
前三年是优点相加，创造力、工作热情最高，后三年就是缺点相加，工作的创新能力与热情都在不断下降。适时地调整岗位和职位，对于个体不断提高、继续成长大有益处，对于企业来讲，也需要不断地更换新鲜血液，这时的跳槽也许就是双赢。
有的企业把他们当做宝贵资源，认为他们深谙企业文化，了解企业的运营流程，在企业内部人脉与影响力广泛，因此，备受重视，被当作陈酿珍重。
但确实相当多的企业，会忽视一个在同样岗位干了多年的老员工，忽视他们的职业成长、潜力再挖掘，对他们反而不如对新引入人才的重视，甚至弃之如敝履。有一种说法是这样的：如果一个人不能在职场不断进步，就要被淘汰。在这类企业，工作五年的员工是非常不稳定，容易跳槽，甚至有的企业内部工作超过五年的人凤毛麟角。
出路在哪里？出路在于思路！
当我面对自己的五年设计生涯的时候，我大脑中所反映的是：继续从事设计行业，还是转型到另外一个领域去发展。工作五年的我，有深厚的设计功底，并且有知名设计公司工作的职业经验，这无疑对**后的职场生涯有巨大帮助。
离开老东家早晨设计之后，接到了不少设计公司的邀请，也受到来自设计朋友的邀请，希望一起去开创设计事业，对我来说，这种反响真的是对我五年设计生涯的最好的荣耀
但这个时候的我也在思考今后的出路。
Goodmor宁首先对自己进行分析，并且会问自己一些问题，并且从多方面去思考。
1、我真的热爱设计吗？（是的）。
2、那你会做一辈子设计吗？（不会）。
3、为什么不会（因为五年的自己还一直在设计的最低端，执行这块。做执行做一辈子也只是一个美工，我希望能从执行晋升到管理）。
4、那你觉得你的性格适合做设计吗？（前五年适合，之后就不适合了）。
5、为什么这么说？（因为前五年，我知道我只能依靠设计来生存，来提高自身能力。之后我可以不用依靠设计生存，并且可以做自己喜欢的事去发展）。
6、五年的设计生涯如果放弃，你不觉的可惜吗？（不会，因为五年的设计是为之后的发展打基础，并且这五年的设计生涯，我看到很多，也懂了很多，我觉得我可以把握住人生的方向。并且设计是个金字塔行业，最上面的只有那么几个，你想上去很难）。
7、你有想好你未来的发展吗？（未来充满着许多不确定性，但不管如何，我选择了一定会走下去。最近有投一些传媒类公司的简历。传媒行业的某些职位还是可以让我有用武之地的，并且传媒行业是最接近前沿时代发展的行业。每天能接触大量新闻资讯，接触最新的商业模式，能与各行业打交道，很符合我的性格，我也希望在这个行业能寻求出设计行业与传媒行业结合的新型商业的发展领域）。
8、最后一个问题，现阶段的你有什么需要跟年轻设计师说的。（人的命，三分天注定，七分靠打拼，有梦就会红，爱拼才会赢。只要不把自己束缚在心灵的牢笼里，谁也束缚不了你去展翅高飞）。
每颗珍珠原本都是一粒沙子，但并不是每一粒沙子都能成为一颗珍珠。想要卓尔不群，就要有鹤立鸡群的资本。忍受不了打击和挫折，承受不住忽视和平淡，就很难达到辉煌。所以你想让自己得到重用，取得成功，就必须把自己从一粒沙子变成一颗价值连城的珍珠。
对于我来说，人生的每个阶段都是重新出发。所以，我选择了转型，而不是继续。是好是坏，我不知道，这算不算华丽的转身，只有时间才能告诉我们。
五年的你，一定要选好自己的位子，是走是留，是继续前进还是原地踏步。是坚持自己的设计梦想，还是勇敢转型去展望另一片天空。都在于你一念之间。我在这个阶段选择重新出发，是因为我还年轻。
最后Goodmor宁给工作了五年的你几点建议：
1、带着感恩的心去工作。如果你每天都能带着一颗感恩的心去工作，相信工作的心情与态度，自然是愉快而积极。当你对工作产生倦怠感或成就感时，那么就试着调整自己的心态。一次旅行、和同事、朋友多做沟通，利用工作之余学习多做休闲运动都是好的选择。
2、重新衡量自己。经过几年的职场经历，对自己的优劣势和兴趣所在，都会有了一个比较全面的了解。应该对自己进行一次盘点，写下自己优劣势、喜好、希望获得的发展方向，然后考虑现有的工作是否能够充分发挥你的优势，是否有足够的上升空间，是否让你觉得扭曲了自身性格。当目前的工作确实不能再引起自己的兴趣时，可以“另起炉灶”选择自己喜欢的事业去做。
3、态度决定一切。更多的职场之痒可能来自于感觉的自我枯竭，对未来缺乏信心。对于这种状况，不是跳槽所能解决的，在改变工作之前首先要改变心情。要保持一种积极的心态，乐观地去看待问题，要相信自己应对困难的能力。其次要懂得终身学习，不断自我增值，应对信息技能的更新变化。而那些在IT等行业从事单一的技术性工作的人，更要注重提升自我的综合素质和管理能力，以便在适当的时候完成自我角色的转换。
五、八年重塑期
职场八年，三十而立。
八年的职场生涯，算下来都快三十了。古人云：三十而立。
八年的设计师，之后的发展一般会有以下5个方向：
在美术指导这个职位继续锤炼。
晋升总监职位，做管理，带团队做项目。
创业，做设计公司BOSS。
被迫转行其他行业。
继续从事设计行业，但已没有之前的雄心。
第一个，要么综合能力不够，要么缺少机遇。
第二个，相信是大家都会羡慕的，已经走到了人生的某个巅峰。
第三个，对于我们设计师而言，也是比较好的发展，有丰富的设计经验，加上又有客户渠道，慢慢发展中。如果没有稳定的客户，那公司很难支持到第三个年头。
第四个，这个时候，设计对我们而言，已经是负担，我们已经没有足够的精力去熬夜，去和年轻人拼身体，再也不像年轻的时候，能全身心的去投入到设计中，我们要顾忌很多。特别是都三十了，设计也一直没有干出什么成绩，继续熬下去，生存都是问题。
第五个，有可能还在继续从事设计，但也不在像当初那样去追求设计的美感，这时候讲的是时间，效率，商业，只要客户喜欢就行，只要做出来的东西能卖出去就行，很多已不在是单纯的做设计，可能还负责后期制作，现场安装等后期服务。不再靠设计卖钱，靠后期服务赚钱。
八年的职场，需要明白三件事：
1、做自己擅长的事情：年轻的时候勇于尝试是值得赞赏的，但是在竞争日益激烈的今天，在具备了一定的职场阅历后，须知27岁-30岁的黄金期如果能够在自己擅长的领域发挥特长，比不能正视自己的长处和短板，一味扬短避长去体验激烈的竞争要好得多，此长彼消，个人损失的可不仅仅是一点时间，而是对意志的消磨和自我的否定。
2、跟对人、入对行：其实在什么行业、什么公司、什么岗位有时候也真的没那么重要，在经过几年职场磨练之后，如果真有职场的贵人愿意带你入行传承经验，将会带来事半功倍的效果，这也就是有的人看上去实力平平但却平步青云，其实每一个人的进步都有他必然的过人之处，只不过你未看到罢了，所以不应该放弃对你示好的贵人的橄榄枝，一味只在自己狭隘的视野里苦苦寻觅良机，要知道，一个好的领导、搭档或团队确实能起到事半功倍的效果。
3、思维模式很重要：有些道理其实是一通百通，例如日本经营之圣稻盛和夫在《活法》中说到，人生的成就=思维模式×能力×激情，其中思维模式具有正负之分，能力和激情常人易于把控，那么思维模式的好坏将决定你成就的高低，如果很多事情到了该想明白的时候还未想明白，也就是同样一个B，往北走时是NB，往南走时就成了SB的道理了。
六、十年稳定期
十年设计设计生涯，你已经开始被定型了。但是也不排除大器晚成型。
在这一章节Goodmor宁引用杨石头老师的一段话：
在人生大计划的赛场上，有一个上下半场的时间节点。总体说来，35岁以前是人生上半场，关键词是“不犹豫”。35岁开始是人生下半场，关键词是“不后悔”。如果你搞得上半场犹豫，下半场后悔，那你的职场人生就悲催了。
在不犹豫的上半场，趁年轻把该干的“坏事”都干了吧！事业上想尝试什么尽量尝试，宁愿为自己做过的后悔，也不要为自己没做的遗憾。这个阶段的你，有青春和时间允许你折返跑。来到这个世上，就别打算活着回去！早期敢放大话、敢做大梦，好过成了“老夫”再去“聊发少年狂”，要让你所做的配得上你年轻时吹过的牛。
在不后悔的下半场，要想不后悔，就要想清楚你是什么？定位明确，定向清晰，定性明白。如果你是鱼，就不要迷恋天空；如果你是鸟，就不要痴情海洋。不要让不平衡心理影响理性判断，即便你是飞鱼或能潜水的海鸟这类动物，也要明确什么才是你安身立命的属性，什么只是你爱好情趣的个性。千万别把自己搞成个“四不像”，什么都是的你，最后发现，你什么都不是。
最后再分享我一位朋友的十年感悟。
关于未来：我们虽然不能控制未来，但是我们却可以把握今天。
未来对我来说是美好的，为什么我会这么说呢？我有三个理由：
1、因为我自己是个努力的人，所以未来很美好。
2、未来只为有准备的人而准备的，我一直在准备迎接未来。
3、当我们把一件事情当做终生事业去做的时候那也是会成功的。所以未来是美好的。虽然在未来的大路上仍然会有这样那样的小插曲，会有这样那样的问题，但是这些对我而言都不是问题，人生就是这样跌荡起伏的，太过平静的路那不叫做人生。
十年设计路，十年学习路，我在这十年里学到了很多，也体会了很多，在接下来的十年里，我会用我的智慧去创造出更大的辉煌。虽然我现在还不知道未来有什么东西在等我，未来对信心实足的人而言它是天使，对于自己没有做好准备的人而言它就是魔鬼。
所以让我们做好充分的准备来迎接未来吧。虽然我们不能控制未来，但是我们却可以把握今天。每天起床太阳都是新的，未来永远都是对那些努力的人张开怀抱的。让我们大声地对未来说句：“未来，你好！我来了！”
瓶颈只是表象，实质是眼界出了问题；眼界决定格局，格局决定人生高度。
营销策划与运营书籍 【十八】
近年来，高职院校的规模越来越大，大学毕业生数量越来越多，呈现出供大于求的现象，直接导致毕业生的就业压力和难度提高。要想从根本上推动高职院校的发展，高职院校要努力做好学生的职业生涯规划和指导工作，通过一定的人力、物力和财力做好职业生涯规划工作。高职学生要通过职业生涯规划为未来发展打好基础，通过大学时间更好地发展自我，不断完善自我，提高专业素养，为未来的人生职业生涯奠定一定基础。本文阐述高职学生职业生涯规划和设计的有关内容。
一、高职学生职业生涯规划的现状
1.职业规划意识薄弱。高职院校的教育培养过程没有和市场较好接轨，很多学生在学习时缺乏积极性。学生按照学校的课程安排被动接受知识，没有充分重视大学阶段的发展。很多高职院校的学生对职业生涯规划把握不够，单纯重视概念，忽视具体操作，导致学生的职业生涯规划意识薄弱，在一定程度上影响对职业的规划和未来人生的发展。
2.职业目标定位不明确。对高职学生来说，他们的目标定位问题主要有以下两个角度：第一，学生的自我评价太高，过于自信，导致就业目标定位存在问题，如果和实际不相符合，他们会产生一定的心理反差，导致在工作中会失去信心；第二，很多高职学生自我评价太低，自信心不够，难以发现自身优点，不能激发自身潜能，不利于个人发展。
3.缺乏对自我的合理认知。对高职学生来说，他们在大学期间缺乏对自我的思考，没有对事物的合理认知和考量，心智上存在一定的不成熟。部分高职学生的职业规划不合理，主要是因为对自己的认知不清晰，没有明确未来的职业目标。每个人的特点存在差异，所以在工作选择上会有一定差异。因此，学生要从个人角度出发，结合自身的特点和兴趣爱好选择一定的工作，除此之外，要知道自己的优点和缺点，只有这样才可以进行职业生涯规划和设计。
4.职业价值观过于注重利益。个别高职学生的职业目标过于注重利益。特别是一些毕业班的学生，他们的就业观里主要为追求经济效益，选择职业时认为最好的职业是收入高的职业，这在一定程度上反映了高职学生的职业价值判断问题，从过去的理想主义发展成现在的务实主义思想。对一部分高职学生来说，他们追求职业的经济性，没有关注职业的理想性，过于关注职业选择时的工资水平、职称和住房等问题。这样一来，学生选择职业时会出现错误的职业观，不利于选择恰当的职业。
二、高职学生职业生涯规划的具体实施步骤
1.实现对自我的正确认识。对高职学生来说，只有实现对自我的正确认识才可以更好地进行职业生涯规划和设计。高职学生的自我正确认知可以利用有效的职业测评工具进行，通过相关的评估工具把个人的职业兴趣加以明确，把个人能力进行深层次量化，分析自身的人格特征。这不仅是学生更好认识自己的正确方式，同时也是开展职业生涯规划的基础。对高职学生来说，开展自我探索的途径主要有两种，一种是正式评估法，另一种是非正式评估法。对正式评估法来说，它是按照标准化的评估技术进行科学评估。它的评估形式主要有两种技术支撑，一种是纸笔答卷，另一种是计算机测评法。对非正式评估法来说，它是通过非结构化的方式寻求相关信息，选择具体的方法时，各个职业规划师必须按照自身经验和水平合理分析评价结果。对非正式测评方法来说，主要有兴趣岛测试法、想象引导方法和生涯传记法等。
2.分析职业世界。分析职业世界时，首先要分析的是职业数量和具体分类，进一步分析职业信息的来源和自己所想要从事的职业发展前景等。对职业信息来说，它不仅包含工作性质和工作条件，还包括工作地点和工资状况等。除此之外，学生要关注的是这一行业所需人才的人格特征，进一步分析行业的雇用前景。除此之外，学生要分析在工作里所获得的满意感，不同行业对个人发展的有利之处和不利之处。对职业信息来说，它的来源主要有书籍和论文等出版物，电影和幻灯片等视听材料，电子资源库和互联网等为主的计算机系统，还有一些在现场考查和访问工作现场等形式的直接考察方式，最有效的方式是进行兼职和实习获得职业信息。
3.把握职业环境。要想合理分析职业环境，学生必须分析自己理想职业在社会发展中的.实际状况，它不仅包含社会地位，还包含职业的技术因素和未来发展前景，只有这样才可以合理规划自身的职业生涯。对于职业环境的分析主要从以下几个角度体现：首先，分析社会总体环境；其次，分析经济环境；再次，注意分析组织环境；最后，分析职业周围环境。通过对多种环境的共同分析，学生进一步了解理想职业的环境状况。
4.合理评估职业生涯机会。学生要想更好地认识职业世界，对自我有正确认识，不仅要分析外部环境，还要分析外部环境因素对自身未来发展的影响，按照自身的兴趣爱好，结合自身的特长，充分考虑到自身能力和性格等内在因素，分析自己是否和职业环境发展相适应，进一步评估职业发展的多种机会。
5.明确自身职业目标。对高职学生来说，其职业生涯规划要有一定的具体性，要有利于更好的操作。学生通过确定的目标实现时间和实现程度，进一步明确自身发展目标。目标设置不合理，职业生涯目标问题会有失平衡。高职学生通常会设置很多目标，但在制定过程里要和生活目标有机结合。一个人的人生不仅要在事业上树立目标，还要在健康等方面上设立目标，它们都在一定程度上影响学生的未来发展。因此，学生制定目标时要充分考虑这些因素。
6.职业生涯目标执行。确定好个人的职业生涯目标，就要付出一定行动。对个人职业生涯规划来说，它需要科学的行动方案以实现自身的提高。具体来看，这种行动方案包括工作层面和训练层面，还包括教育层面和实习层面。高职学生必须依据自身职业目标，把目标划分成小目标，进一步实现目标。具体来看，高职学生的职业生涯目标主要有四个部分组成：第一部分是对职业的探索期，就是大学一年级上学期阶段，这一阶段中主要是为更好地规划职业生涯；第二部分是职业定向期，这一阶段指大学一年级下学期，学生要针对未来理想职业提高个人素质；第三部分是职业准备期，就是大学二年级，这一阶段中学生要掌握一定的求职技能，有利于更好就业；第四部分是冲刺阶段，就是大学三年级时期，学生通过最后的冲刺阶段提高就业成功率。
三、总结
对高职学生来说，现在的就业压力越来越大，其必须通过合理的职业生涯规划提高就业成功率。本文分析高职院校的职业生涯规划现状，进一步分析其存在的问题，通过具体步骤分析为相关人员提供参考和借鉴。
参考文献：
[1]张再生.职业生涯管理[M].北京：经济管理出版社，20xx.
[2]汤耀平，罗明忠，穆 林.职业生涯规划理论与实务[M].广州：暨南大学出版社，20xx
营销策划与运营书籍 【十九】
很多人都是在工作了一段时间后，才意识到职业生涯规划的重要性。那么职业生涯规划设计的类型有哪些呢？接下来让我们一起了解一下。
技术∕职能型
（TechnicalFunctional competence）：技术/职能型的人，追求在技术/职能领域的成长和技能的不断提高，以及应用这种技术/职能的机会。他们对自己的认可来自他们的专业水平，他们喜欢面对来自专业领域的挑战。他们一般不喜欢从事一般的管理工作，因为这将意味着他们放弃在技术/职能领域的成就。
管理型
（General Managerial Competence）：管理型的人追求并致力于工作晋升，倾心于全面管理，独自负责一个部分，可以跨部门整合其它人的努力成果，他们想去承担整个部分的责任，并将公司的成功与否看成自己的工作。具体的'技术/功能工作仅仅被看作是通向更高、更全面管理层的必经之路。
自主∕独立型
（AutonomyIndependence）：自主/独立型的人希望随心所欲安排自己的工作方式、工作习惯和生活方式。追求能施展个人能力的工作环境，最大限度地摆脱组织的限制和制约。他们意愿放弃提升或工作扩展机会，也不愿意放弃自由与独立。
安全∕稳定型
（SecurityStability）：安全/稳定型的人追求工作中的稳定与安全感。他们可以预测将来的成功从而感到放松。他们关心财务安全，例如：退休金和退休计划。稳定感包括诚信、忠诚、以及完成老板交待的工作。尽管有时他们可以达到一个高的职位，但他们并不关心具体的职位和具体的工作内容。
创业型
（Entrepreneurial Creativity）：创业型的人希望使用自己能力去创建属于自己的公司或创建完全属于自己的产品（或服务），而且愿意去冒风险，并克服面临的障碍。他们想向世界证明公司是他们靠自己的努力创建的。他们可能正在别人的公司工作，但同时他们在学习并评估将来的机会。一旦他们感觉时机到了，他们便会自己走出去创建自己的事业。
服务型
（ServiceDedication to a Cause）：服务型的人指那些一直追求他们认可的核心价值，例如：帮助他人，改善人们的安全，通过新的产品消除疾病。他们一直追寻这种机会，即使这意味着即使变换公司，他们也不会接受不允许他们实现这种价值的工作变换或工作提升。
挑战型
（Pure Challenge）：挑战型的人喜欢解决看上去无法解决的问题，战胜强硬的对手，克服无法克服的困难障碍等。对他们而言，参加工作或职业的原因是工作允许他们去战胜各种不可能。新奇、变化和困难是他们的终极目标。如果事情非常容易，它马上变得非常令人厌烦。
生活型
（Lifestyle）：生活型的人是喜欢允许他们平衡并结合个人的需要、家庭的需要和职业的需要的工作环境。他们希望将生活的各个主要方面整合为一个整体。正因为如此，他们需要一个能够提供足够的弹性让他们实现这一目标的职业环境。甚至可以牺牲他们职业的一些方面，如：提升带来的职业转换，他们将成功定义得比职业成功更广泛。他们认为自己在如何去生活，在那里居住，以及如何处理家庭事情，及在组织中的发展道路是与众不同的。
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