服装品牌策划方案（通用14篇）

***品牌华南区会员反馈计划

——***专场

为了更好的维护现有vip顾客，开发新vip顾客，提升店铺销售业绩，营销中心零售部拟在xx商场xx专柜举行会员回馈活动，具体方案如下：

活动主题：高端vip回馈

目的：传达企业文化，提高门店销售业绩。

时间：5月1日-5月10日

活动内容：

1本店专柜精选的50名高端会员可获赠礼包一个（含赠送329元、200元）

现金券一张，宣传卡一张）；凭200元现金券购买本专柜任何产品均可当现金使用，一件商品限用一张（现金券使用时间为5.1—5.10）；

2商场挑选1000名高端会员发送活动短信，到我柜台发短信的商场会员可免费获得200条

1元现金券（附在宣传卡内）；凭200元现金券购买本专柜任何产品均可当现金使用，一件商品限用一张；

3.活动期间，会员一次性购买2000元以上（不含赠券金额），即可获赠价值689元以下商

品任意一件；

4活动期间，非vip客户一次性购买价值1500元的xx品牌银卡一张，一次购买4000元

元，即可办理xx品牌金卡一张；商场vip会员一次性购买3000元即可申领xx品牌金卡；

5活动期间，会员持卡购买限量版产品可享受三折优惠（包括我们品牌和商场会员）；

6演出当天，我公司将现场为每位嘉宾发放价值200元的现金券（附在宣传卡内），

凭200元现金券购买本专柜任何产品均可当现金使用，一件商品限用一张。

7期间，如本人参加商场活动，以上活动将照常进行，vip卡将不使用。

8活动期间，店内必须做好送礼登记、现金券的使用和**。

vip范围及通知方式：

1.购物中心的1000名会员和我们柜台的50名高端会员将参加此活动；

2.该区在4月30日前准备好50份礼包，由店长在4月30日18：00短信通知我品牌50名

高端会员和关键会员将通过熟悉的导购**；

店铺布置：

1、店铺：

a、摆放活动宣传pop（门口及电梯口橱窗内）；

b、店铺门口红色地毯铺地；

2、橱窗：更换最新货品布置；

3、卖场：鲜花布置；

4氛围：体现会员的主题，可展示精美的蛋糕和水果盘（3份/天）。

费用预算：

1店面氛围布置，包括地毯、鲜花、蛋糕、水果盘：3000元；

2印制宣传卡、现金券、信封：3000元；

三。商场短信**费用：150元

4、专场走秀费用：￥16000元。

5注：以上费用为最高金额，不能超过上述金额。

配合所需部门及时间安排

时间事件协调部：4月20日设计印刷活动宣传材料策划部

4月25日，将商场短信内容书面告知运营部

相关物资采购部4月29日

布置橱窗企划部

4月30日（18:00前），物流部短信通知运营部200名品牌高端会员

5月1日（09:00前）成立店面氛围策划部

短信内容：

1.商场： 尊敬的会员朋友： 5月1日—5月10日您凭此短信到***x商场xx楼***专

柜领取200元现金券一张。还有更多优惠等您拿！详情咨询：***xx

2柜台：尊敬的会员朋友：在5月1日至5月10日的xx品牌会员回馈活动中，您可以使用此信息

到华强北茂业商场3楼***专柜可领取一份329元礼品及200元现金券，逾期作废。详情咨询**：

奖励：为提高员工士气，加强门店活动氛围，日销售额突破3.5万（含3

5万），店铺奖励300元；日销售突破5万以上（含5万），店铺奖励1000元；日销售突破10万以上（含10万），店铺奖励3000元.

***服饰****年月日

❂ 服装品牌策划方案

甲方：

乙方：

为保障双方的根本利益，寻求共同发展，本着互利互惠的诚信合作原则，经双方友好协商达成如下协议：

一、 乙方经销区域

甲方作为“ ”品牌内衣系列产品广州办事处，授权乙方在____________________________以专卖（专柜）经销“ ”品牌系列内衣产品。

二、 乙方加盟经销制度

并向甲方缴纳信誉保证金贰仟元后生效，有效期至 年 月 日止。

的形式进行销售，首次进货金额在_________万以上，以保证货源的充足（首批货由甲方统一配发）

3、 形象配合推广总公司为把“ 品牌”打造成最具竞争优势的品牌，为了长远的发展和获利，要求乙方有义务和责任积极配合总公司新形象推广。

（1）加盟店必须是品牌统一形象标准。

（2）加盟店必须无条件配备品牌的标准形象柜，

（。

，一经查证，视影响程度对信誉保证金进行处罚，直至完全扣除，取消经营资格。

5、 乙方对甲方和公司要求做的各种促销活动必须无条件配合执行。

整洁、明亮、光源充足，新品上市时按总公司统一要求操作。

7、 乙方必须有专职人员负责 产品销售工作，并配合公司的相关管理工作。必须定期派导购员参加甲方的各种培训活动，以便提高销售业绩。

乙方所进 品牌产品只能在甲方授权的区域内销售，不得跨区域经营。

三、 销售目标任务

。

每月进货量应达到合同规定额度（见附表）。乙方如连续3个月未达到规定进货量，甲方有权中止合同或在本地区发展第二家经销商。

附：销售任务分解表：（单位：元/月）

1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月

2、 新签约客户首批进货量按地区等级应过到以下最低标准：

（1） 县级以上所在地：不低于人民币壹万元，品种数不少于70%；

（2） 地级市所在地：不低于人民币壹万伍千元，品种数不少于80%；

四、 乙方权利

1、 获得品牌授权区域独家经营权；

2、 获得品牌年度销售返点奖励；

指导权；

促销支持。

五、 乙方义务

1、 乙方有责任和义务维护本品牌在该地区的发展，维护品牌信誉和树立品牌形象，全力宣传推销本品牌产品，不能做出有损本品牌声誉和形象的行为。

2、 严格按照“某某品牌”全国统一零售价。

3、 根据的品牌经营思想和销售政策在自己所经营区域内积极配合甲方提高品牌知名度主维护品牌形象。必须认真执行公司的各项政策及促销活动。

填写报表，传真至代理总部，甲方有权随时抽查乙方的库存及报表，严格控制库存比例，即a类不低于50%；b类不大于30%；c类货控制在20%以下。

六、 优惠政策

及免费配发广告喷画等宣传资料，合作结束后甲方有权收回上述广告宣传资料。

2．按产品1：1比例配发小手提袋。

3．每个终端商免费配发150个形象衣架，包括裤架在内。

。如2次发现形象柜上陈列有其它产品则将扣除押金。

2、 广告及促销支持

（和每年两季的宣传广告画（一般情况要求每家终端店春夏、秋冬季各配两张宣传画，及促销宣传品的按比例发放，如有特殊情况可向代理总部申请）。

（县最好的内衣广告方式是路牌广告及报纸杂志广告。本着长期品牌的稳定经营宗旨，甲方支持乙方在当地经销区域或黄金位置做路牌广告。

a． 广告费用为乙方向甲方申请批准后，户外及路牌广告画由甲方向公司申请，免费提供给乙方，广告发布费用由甲方与乙方各分担

b． 对于一些特殊区域需其它的宣传方式的，申请后经甲方审批同意后，费用也同上，即各分担50%。

七、 换货制度

乙方所进首批货品，在销售一个月后，两个月内如不好销售，甲方。

下列情况不予退换：

a. 乙方未向甲方书面提出退换货申请的。

b. 产品包装没有按甲方发货时的标准包装方式包装（含混色码包装或每包数量不齐）；

c. 产品被污染，有污点或有破损现象。

八、 为了有效地管理市场，维护双方的利益，乙方在合同签定时必须向甲方缴纳合同信誉保证金xx-4000元不等(贰仟元整)，合同期满后，在乙方没有违背本协议任何条款的情况下，原额退还。

九、 乙方必须以现金向甲方进货，款到发货。任何拖延逾期付款，都将导致甲方停货，甚至解除合同。

十、 甲方可以为乙方代办托运，托运费由乙方支付，由乙方人为原因造成货品丢失等现象，一切损失由乙方自行负担。

十二、合同有效期 年 月 日至 年 月 日止。

十三、在合同有效期内，因乙方原因造成合同解除，甲方有权收回乙方手中剩余货品（破损、 旧除外）

xx年期间出的款式，按供应价的50%无条件收回；

xx年期间出的款式，按供应价的30%无条件收回；

xx年期间出的款式，按供应价的10%无条件收回；

十四、在合同期内乙方因遵守经营政策，保守商业秘密，不得泄露甲方提供的市场信息和营销资料。（如发生此类情况对甲方造成相关损失，一切后果由乙方承担）

十五、本协议一式二份，甲、乙双方签字生效。

十六、合同签定地点：

十七、在履行协议的过程中，甲、乙双方如有争议不能通过协商达成一致，双方可向甲方所在地仲裁机构申请仲裁解决。

甲方（盖章）： 乙方（盖章）：

地址： 地址：

身份证号码： 身份证号码：

公司电话： 联络电话：

签署日期： 年 月 日 签署日期： 年 月 日

❂ 服装品牌策划方案

摘 要：朋克风格的出现在当时本来是反时尚和反保守的，而今朋克独有的元素已经融入到主流的服装设计中。时装设计师们把朋克服装的不同元素运用于设计中，为服饰潮流的发展注入了新鲜血脉。年轻消费群体是相当庞大的，我针对年轻人进行了一次细致的调查问卷，内容涉及年轻人对朋克元素的接受程度等一些方面。

关键词：朋克;服装设计;调查;消费力量;趋势分析

研究近代以前的服装流行趋势，我们可以看出，当时的时尚都是由王公贵族所引领的，平民百姓的穿着颜色等都是根据上层社会来决定的。社会逐渐民主，生活水平逐渐提高，批量生产的成衣业取代高级定制，基本的流行形式发生了翻天覆地的变化，朋克风格就是在这一时期流行起来的，典型的街头元素融入上流时尚的例子。

一些国际大师，在自己的发布会上也经常运用朋克元素，英国服装设计师维维安.维斯特伍德被称为“朋克之母”，她的设计中就频频出现朋克特有的一些元素。她是被誉为“新世纪最有创新精神”的著名服装设计师之一。她敢于向传统时尚挑战，改变传统服饰美学，把朋克作为一种新的服装设计元素，这种对传统美的公然挑衅，却能使这种反时尚成为了一种新的风格和时尚。

朋克的服装和饰品，在我国服装市场上比较少，而且价格是非常昂贵的。一些年轻人想追捧，但却是心有余而力不足。现在朋克元素的产品的价格要比别的商品要高，可以说是一种高消费的时尚元素。所以这是一块很大的空缺，可以创造一个朋克服饰品牌，而且在消费上专门针对年青一族。朋克的服装主题很吸引人，它能给人一种强烈的视觉冲击力，它能以一种独特的方式吸引我们年轻消费群，也就是最大的消费群体。

朋克其实是起源于音乐，当时的英国经济危机，大量工人面临失业，朋克音乐家们用简单的旋律，用自己特立独行的装扮来凸显自我，证明他们与主流文化和其他的年轻人追求不同，更是一种对时尚和时髦的抗拒和反叛，由此产生了一种服装的流行风格——朋克风格(punk style)。他们主张DIY，把廉价服装和布料进行二次加工，使服装呈现出一种新的粗糙的风格，他们喜欢用铁链条做装饰品，穿着开线或故意撕破弄脏的带着特大号安全别针的衣服、磨损的衣边、印刷出粗俗的字眼和暴力色情的图案、渔网似的长筒袜、马丁靴等等。

现在90后疯狂追崇一种非主流，它就是模仿和融入了朋克的元素。这种产物虽然没有自己的主题和方向性，但它大量的模仿朋克，也大大推动了朋克元素在服装市场中的发展。

开发一个具有朋克元素的服装品牌是势在必行的，根据关于年轻人品牌服装的调查，服装大多数是以休闲、运动、校园风和都市风为主题的。一件衣服在大街会经常撞衫，另类点的样式就更少了。我对年轻人的服装消费进行了比较细致的调查，从对比中得知，所有消费群体最先看的款式占50%;其次价格占25%，年轻人事业刚刚起步或者还依赖父母，因此会因为价格纠结于买与不买;再次品牌知名度占15%，年轻人看价格合理基本不看做工，所以做工只占17%，不是学服装设计专业的基本不太懂面料，所以面料只占3%。

综上所述，完全凸显出年轻消费群体比较看重服装的款式价格，过度追求名牌等诸多因素，他们的消费观中感性远大于理性。根据这些信息我为朋克时尚品牌做了个品牌策划：

1.品牌的概念：以朋克元素为主，在选择设计师方面，需要选择年轻前卫的设计师，最好出国留过学的，接触过西方尤其是欧洲的事物。进入公司后，会大量组织学习朋克元素，而且对那些有个性的国际设计师要渗透学习他们的风格。

2.品牌风格：另类时尚风格，这个品牌就打算做Jeans牛仔系列和Honey甜美系列两个系列，系列完全是限量版，即使是同一款式，它也会有细微的变化。在面料选用上会穿插朋克元素特有的漆皮、蕾丝、网状织物等，对传统的面料进行再加工，毛边、酸洗、破坏洗或特殊印染。裁剪方面打破常规的方法，采用斜裁剪，多层次裁剪。在制作方面，不规则的缝线、打褶、拼缝、镂空等缉在一起。配饰方面：荧光色的长筒袜、印刷图案的连体袜、故意剪漏的网状长腿袜，金属钉、别针、拉链、金属链条和各种皮质材料组合的腰带、手镯、项链等等。

3.品牌年龄定位：定在20——28岁，保证在这一年龄段里款式能达到每个女孩都满意。

4.品牌形象的推广：品牌形象如何塑造与如何推广是服装企业营销的关键所在，服装发布会不仅以其品牌形象和服装系列风格来直观传达给在场观众，并且还为时尚圈的媒体提供了宣传的依据和素材。既然是品牌策划就要做到全面，在宣传方面也要做计划。

5.品牌价格定位：根据品牌的年龄定位，我们看到这一年龄段的女孩，大多数都是大学生和刚入职事业不稳定的女生，都是靠父母供给的生活费进行服装消费，还有少数的已工作的女孩，但都是初入社会，月薪也相对大龄女性也要少。所以我们针对这一特点，根据一些年轻人的牌子：only、优衣库、zara等，以它们的价格为标准，有些款式甚至要再低一些，这样会有竞争优势。

6.品牌的服务：提供销售、顾客服务以及售后等一系列服务，都是可以创造价值和利润的，一般顾客在挑选服装的时间都会较长，而且可能携带家属子女，所以顾客服务也占有十分重要的地位，凸显品牌是否高端。品牌的档次也体现在销售人员的素质，除了基本的销售知识，礼仪和销售装扮显得更为关键。因为销售的不仅仅是服装，更是在卖此服装品牌形象和品牌精神。

7.品牌的店面设计：品牌的店面要有特点，服装品牌logo、店内的视觉感受、店面陈设、服装的陈列以及店面的整体色调等等都要与品牌形成统一，烘托店内气氛，吸引更多消费者入内，从而提升销售业绩。和媒体广告相比，店面设计是否贴切该品牌的风格，显得十分重要。

时尚的服饰永远不会面临饱和的市场，服装企业只有深切的调查和分析消费者的心理，才能有效地满足他们源源不断的消费要求，这永远都是服装企业需要持续完成的课题。

年轻人将是未来中高档时尚消费的主力军，更是主导时尚方向的领导者。所以，朋克元素的服饰未来是非常光明的，投放到年轻人的消费圈，其实不只是收获年轻人的市场空间，对服装行业的发展也有很深远的意义。

❂ 服装品牌策划方案

服装品牌策划书

名目：

一、市场调研打算

二、行业市场环境分析

三、目标市场分析

四、品牌服装的市场与消费趋势分析

五、品牌服装的消费者分析

六、品牌分析

七、品牌建设

一、市场调研打算

1调研目的：了解大学生的消费状况，消费观念及商业街的经营事情

2调研时刻：2009年6月18日-19日

3调研办法：口头测试、图片测试、照片测试，咨询卷调查等

4调研对象：以访谈为主，观看为辅；

5调研形式：?售点拜访、在校学生拜访、闹市区流淌目标年龄段人员拜访

1）街头拜访：

到街头搜找时尚达人，探找她们的穿衣之道。她们是时尚的紧随者，是潮流的风向标。拜访消费者对品牌的看法以及建议。

2）售点拜访：

专卖店调查：拜访品牌的销售对象、成绩；消费者的购买行为；对品牌的认知态度等。

3）售点巡查：

要经常到专卖店或生产厂家进行巡查，多了解和掌握品牌的生产和销售状况。

6调研地方：德州市德城区（德州百货大楼、天去购物中心、三八路、步行街及学院商城等）

二、行业市场环境分析

要紧的调研内容有：

（1）、目标市场的容量及进展潜力；

（2）、行业的营销特点及行业竞争状况；

（3）、政策、法律、经济、技术、地理、文化等市场环境对行业进展的妨碍；

1、全国市场现状分析

中国是世界上最大的服装生产和出口国，延续多年的高速增长，使得我国服装出口贸易在国际服装贸易中占有极重要的地位。并且近两年我也成为多个国家进行“特保”和反倾销的对象，贸易摩擦别断。尽管今年美欧对我纺织品设限，服装出口在去年底有增长乏力的趋势，但从今年上半年看，服装出口增长，再创新高，增幅仍有大幅提升。说明我国服装的出口竞争力是特别强的。不管从近期依然远期来看，随着产品附加值的提高，服装强势品牌的崛起，服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业。

2、全国市场进展趋势分析

欧美品牌女装市场至今大约有百年历史，日本品牌女装市场也是从上世纪五十年代开始起步的，而中国女装品牌经营之路则是从上世纪九十年代初期才刚刚开始。所谓\"后来者居上\"，中国品牌女装市场正如中国经济一样，尽管起步较晚，但进展速度特别迅猛。日本及欧美品牌女装所走过每十年的路，中国女装可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有着它的进展规律，中国品牌女装之路也正是沿着日本及欧美女装市场一路走过来的，而目前中国女装市场的差距，则将是中国品牌女装市场的进展趋势。

（1）、女装品牌定位两极分化；中国女装品牌定位和市场定位将浮现价格上的两极分化，高价的越来越高，低价的则越来越低。（2）、女装流行趋向欧美风格；中国女装市场正记忆着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势--欧美风。（3）、老年装市场逐渐缩水；随着老年人服装消费水平的提高和消费观念的改变，中国老年装市场将逐渐缩水并别断年轻化，特别是中国农村老年人服装市场的转变，将成为中国女装市场的一大商机。（4）、女装品牌数量减少、单品牌质量提高；中国男装、童装、休闲装和内衣品牌前十名的消费集中度都在70%以上，而中国本土女装品牌前十名的消费集中度仅仅达到%，这说明目前中国女装单品牌的质量相对较差。（5）、批发市场由低端向中高端专业集散中心进展；批发市场也在发生着变化，差不多由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心进展。早些年的纯批发性的市场，如今差不多有一小部分的展厅别批发，也别零售，而不过作为一具品牌宣传和招商的窗口。（6）、国外女装品牌大量涌进中国；随着zara杭州店的开业，目前zara在中国差不多拥有了第四家店铺。我们能够看到越来越多的国外女装品牌大量的涌进中国。（7）、复合型产品多层店铺逐渐增多；在以后几年时刻里，中国女装将浮现品牌数量减少、单品牌质量提高并会浮现一批特别优质的品牌的趋势。而在终端市场上，品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、品牌商全部直营或大部分直营模式的\"直接掌控终端\"战略将逐渐增多，省代理将向分公司和\"品牌治理机构\"的形式靠拢。

3、目标市场总体分析

日本、美国、欧盟和中国香港地区仍然分列我国服装四大要紧出口市场，但这些传统出口目的地的微妙变化和一些新兴市场空间扩展的动向值得特别关注。

XX年我国服装及衣着附件对美出口127亿美元，增长%，占出口总额的%，同比增长6个百分点，为我国服装出口第二大市场。对美出口商品以梭织服装为主，出口额63亿美元，同比增长%，占服装对美出口的%。服装平均单价是美元/件（套），提高%；梭织服装平均出口单价美元/件（套），下落%。由于我国出口企业竞争激烈，美国进口商压价严峻，不少商品对美出口单价下落，其中落幅最大的达70%左右。虽然这样，大多数商品出口单价仍高于我国服装对全球出口平均单价。

对欧盟出口的服装中梭织服装占%，针织服装占%，均呈现快速增长势头。对欧盟服装出口额亿美元，同比增长%，所占份额为%，欧盟成为我国服装出口第三大市场。从纤维原料分类看，化纤制品及棉征服装为对欧盟要紧出口商品，分别占%和%。另外，毛征服装对欧盟出口增长%。从服装品种看，绝大部分商品出口数量及金额均有别同程度的增长，其中有8种商品出口金额增幅在100%以上，增幅最大的是袜子，增幅达%。出口欧盟的各种服装类商品平均单价为美元/件（套），提高%，全部高于对全球出口平均单价。

4、妨碍市场波动的因素：

季节因素 ：

依照季节的别同服装波动的事情也会有所变化，尤其是夏季的服装最为丰富多彩，不管是款式依然色彩在市场上基本上琳琅满目，在服装市场上也会浮现反季节的现象，销售形势还别错。盛夏季节，厚厚的冬装也出来凑喧闹，而且还很受欢迎。在人民商场，商家推出了羽绒服反季促销活动，除了价格促销外，商家还预备了各种各样的活动，请模特夏天穿着羽绒服走“猫”步，请顾客上台互动，一元起价搞拍卖等，把一具本应冷冷清清的冬装市场搞得火热。

地域因素

在北京和上海，消费者大多冷眼看市场，追求内涵、追求自我。正是这样，在购买服装时，她们也就更加挑剔。加之女装的品牌繁多，如国产品牌、洋品牌、中外结合品牌等，这些都为消费者提供了较大挑选余地，从全国大都市服装的消费水平来看，市场的销售实际是：地区或地域的别同，消费者对品牌的认识也别同。另外，同类服装市场销售价格相差甚远，但普遍水平仍以中低档价格为主。

政策因素

新一批加工贸易限制类名目出台以来受到业界的普遍关注，但中国纺织品进出口商会近日公布分析报告称，加工贸易限制商品调整对服装出口妨碍有限，下一步服装出口是否会被列入到限制类产品中值得关注。

今年可谓是纺织服装行业多灾多难的一年。国内外各种贸易政策的出台别停地挑战纺织服装企业原本脆弱的神经。从出口退税下调，到欧盟贸易新政出台；从reach法案到加工贸易政策调整；利润本就微薄的纺织服装企业被推到了一具独木桥上，面对即将丧失的欧盟市场，中小纺织服装企业挑选了别同的出路：或转移进军中亚市场

三、目标市场分析

1、目标市场大小及潜力评估

总体消费人群所占比例较大，消费群体数量别断上升，进展潜力日益增大，产品在市场上的地位也越来越稳居市场前沿，经过产品的别断改进和进展，相信未来的市场开阔道路会更宽阔。

3、目标市场要紧销售渠道

服装行业销售渠道关于企业来说是别可忽视的重要环节，能够经过广告、传单、电视、络、媒介等要紧销售渠道

4、目标市场细分

1、性别细分

女装市场分析：女装市场向来是服装市场的大头，其向来引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。所以众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距别大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并别大，总和也只在15％左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一具能在全国形成规模和妨碍，例如颜色明艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。

2、年龄段细分

国内成年服装年龄段分类基本为：18-30，30-45，45-65，65?。

18-30：该年龄段的消费群体是服装消费的最要紧的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易同意各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。

30-45：该年龄段的消费群体是服装消费的要紧群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人一辈子观和价值观已相对成熟，所以对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的同意程度较低，购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。

45-65：该年龄段的人口在亿左右。该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望普通，但对服装有一定的高阶需求（即品牌需求）。

65-：该年龄段人口在1亿左右，购买欲望较低，对服装的需求别是很强。关于该年龄段的服装品牌基本为空缺。

3、产品属类细分

我们将现有市场中要紧服装产品的属类进行划分，他们包括：商务正装系列、高级时装系列、周末休闲系列、“新正装”系列

随着“知识精英族群”日益成为城市社会的主流人群，品味休闲、人本与自然的双重追求成为时尚，大量日子化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装的浮现，跳脱了传统正装或休闲装的领域，这些都能够统成为“新正装”系列。正装休闲化差不多成为了近年国际服装市场的一大流行趋势，“新正装”概念正是近年来在这一潮流趋势下应运而生，其定位于“知识精英族群”的社会主流人群，着力营造出一种品位休闲、人本与自然的双重追求时尚，为男/女士提供了一种8小时以外同样能够展示自己魅力的挑选。尤其是商务休闲系列是近几年国际消费市场中越来越推崇的着装方式，即可以在普通的商务场合进行着装，也能够在八小时外着装，能够更加放松的享受工作和日子，所以，也越来越受到多数白领和成功人士的爱慕。由于“新正装”继承了正装和休闲装的双重元素，差不多成长为一种独立的衣着文化，“新正装”的主导消费群体基本上各行业的少年才俊，包括技术型、知识型艺术型等知识精英族群，而且那个消费群体正在迅速的扩大。

5、消费者指名购买率最高品牌

阿依莲、only、小熊维尼等。

四、品牌服装的市场与消费趋势分析

（1）女性品牌服装的市场分析

经过多年的进展，我国女装差不多基本满脚了女性衣着需要，但是却惟独女孩装相对有个性，而现代消费者着装说究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄时期的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，别同年龄层次、别同经济地位、别同文化背景的消费者需要别同的服装。目前，我国老年、中年等各个年龄时期个性服装都很短缺，不少消费者往往买别到合适的衣服，就近几年来的市场夹看，女装市场占有率前十名的品牌要紧以年轻女性服装为主，尺寸、颜色和款式也别适合老中老年女性。

（2）消费趋势分析

从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。所以，一定阶段内的消费市场将会浮现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始慢慢向中档消费转变。

此外，随着服装行业倡导“绿色”“环保”格调，消费更高档的“环保时装”也慢慢崭露头角，如价格别菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品，也是将来高消费的一大趋势。

在风格上来说，将来女性服装消费在兼顾朴素、慷慨、实惠并且，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。

五、品牌服装的消费者分析

（1）消费阶层分析：

随着人民日子进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长，消费结构也发生了较大变化：形成了三种别同社会层次的消费群：

a)名牌服装消费群：

那个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的%，而消费量即占到3% 。

b)中档服装消费层.

那个层次要紧是都市中的工薪层和农村的富余户，约占都市人口的60% ，农村人口的20% ；

c)低档服装消费层。

要紧是城镇中低收入者、失业人员以及农村要紧人口，约占城镇人口的25% ，在农村约占60%。

(2）别同年龄消费者分析

经过多年的进展，我国女装差不多基本满脚了女性衣着需要，但是却惟独女孩装相对有个性，而现代消费者着装说究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄时期的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，别同年龄层次、别同经济地位、别同文化背景的消费者需要别同的服装。要紧有以下三种年龄层次的消费者：

a) 15岁----25岁的青青年女性:

那个年龄段的消费群，要紧是学生和刚走上社会工作别久的人，经济大都别独立或别彻底独立。这群人对服装的追求标准要紧是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。

b)25岁----45岁的中少年女性：

那个年龄段的消费群，差不多工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素质，强调日子的品质，注重日子品位。她们认为服装是个运气位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的要紧消费群；

（3）别同区域消费者分析

依照有关资料显示，目前，华北及华东地区的人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国的521元平均水平。其中，北京、上海和广州的人均服装消费能力最高，上海的人均服装消费额更达到1587元，北京则达1387元；城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右。

由以上分析能够得出，地处经济发达地区大中都市25岁至45岁的中少年白领女性属于品牌服装的主力消费群。

六、品牌分析

1、本品牌与竞争对手的定位策略比较

此品牌为如今的大学生和一些时尚人士所设计，年龄普通在21-35岁，追求时尚个性的特点， only为所有日子在世界各大城市的独立、自由、追求时尚和品质敏感的现代女性设计。 only女性是20岁左右的少女，她们乐于拥有独特的个性，only为她们带来了年轻、活力，有味的日子方式。本品牌符合现代大学生所追求的款式和色彩，风格也与众别同，only的风格体如今贴身合体的造型，特别合身的裁减体现了着装人的个性，让时尚女性的风采尽现。本品牌的价格定位普通在100-200之间，在大学生的消费能力范围内，only品牌的价格定位相对要高一些。本品牌是一具定位精准确。消费者对象是在日子中独立、自由、领导流行，对时尚和品质敏感的女性。，并且采纳了丰富多变、节奏感很强的颜色，结合最新流行趋势，设计出许多穿着舒适并代表世界流行的服装。

2、产品分析

产品类别分析

本品牌的产品要紧是女装休闲装和牛仔装。上装在中国占领着服装采购项目中的最大比例，而半身裙、连衣裙和休闲服饰所占的份额也基本上大体相同。牛仔裤在中国越来越受欢迎，尤其受到年轻消费者的爱慕。在中国，牛仔裤的购买份额在15~29岁的消费者中达到8％，相比之下年龄在30~54岁之间的消费者会拿出服装采购总额的6％来买牛仔裤。记忆多年下落后，XX年年美国服装零售市场连衣裙和短裤的销售均有大幅上涨。本品牌款式新颖、独特，色彩亮丽。

产品名称分析

产品名称为“flights”。“flights”是奔放、激情的意思，大学正是在青春活力的时期，所设计付账就要符合她们这一时期的特征和要求。

产品特性分析

本产品质量好，做工精细，面料舒适，弹性好，可洗涤耐穿性好，可以给消费者提供很方便的储存和保养，款式新颖独特，紧跟大学生的时尚追求，色彩明艳亮丽，给人明快舒适的感受，价格也在大学生的消费范围内。

产品卖点分析

因为“flights”要紧是面向大学生和一些中层消费者，所以卖点普通设在大学附近和普通的服装市场内也能够在小型的超市和商场内，如此会让大学生有更多的机会接触和购买本品牌的服装.

产品价格分析

毫无疑咨询，价格在任何阶段基本上敏感的，在经济运行难找底部的现实环境下尤其这样。由于经济危机的妨碍，人们的消费水平也受到的妨碍，“yv”思考到消费者的消费水平，普通定在100-200之间，可以在消费者的消费能力之内。

产品渠道分析

产品的销售渠道采纳广告、传单、络等形式来宣传品牌，让更多的消费者了解品牌以及对品牌的认可。提高品牌的知名度。

3、品牌swot分析

品牌优势

本品牌的优势在于价格优势，让消费者能同意。品牌是企业生存之本，是企业进展之源。拥有一具闻名品牌，意味着企业拥有较强的竞争力和较大的市场份额。本品牌更新快，需求变化快。新时尚、新技术、新款式、新治理这些基本上无止境的，是动态的。本品牌有别断创新的思想。

本品牌的牛仔服可以政府消费。因为牛仔服背后有强大的美国西部牛仔文化，美国西部牛仔文化曾经风靡全美，至今仍是荧幕和文艺作品的永恒素材，牛仔们以他们阳刚、富有开拓性的性格制服了所有的人，牛仔服也以他坚实耐磨、穿着方便的特征赢得了广阔的消费者。男人穿牛仔服是力量与勇敢的象征，女的穿牛仔服刚柔并济，更有女的味；具有组织形式、运营机制灵便等优势。

品牌劣势

品牌进展缺乏后劲，缺少核心竞争力。缺乏商业模式方面的钻研，没有形成系统上的差异化。

品牌机会

“flights”还有很大的挖掘空间，要多了解一些信息反馈，如此对品牌的进展有很大的好处，挖掘品牌，让品牌有更大的市场开阔性，让品牌突飞猛进的进展。从而使品牌走向国际化

七、品牌建设

1、渠道建设

渠道设计方案

可用络传播，在上设计一具服装站，淘宝站，把自己的产品放在上面进行销售，如今是络时代，传授信息的速度比较快，能够在上进行交易，也给顾客提供很大的方便，别用出门在家里轻松就能够买到称心如意的服装，每周的周末发传单进行传播。

渠道促销方案

每周的周末时刻以及一些节假日要进行促销活动，普通这些生活是消费者流淌最旺盛的阶段，产品的京城里也会增大。发放促销传单来体改产品的促销。

2、终端建设

终端促销方案：

一、记名消费，随时轻松享受贵宾优惠为了方便顾客的购物，落低促销及交易成本，服装企业的零售终端在进行日常销售的时候可采取“记名消费”的方式。

二、操作步骤 1、迎宾、销售推介过程……在顾客有表现购买犹豫的时候，适时的向顾客介绍我们的“记名消费”活动；并在结帐的时候再次向顾客提醒和解释本活动的内容； 2、告诉顾客本品牌休闲服饰在进行“记名消费”活动，假如此次消费的时候顾客留下其详细资料，那么能够马上开始享受我们的一系列优惠活动：

?本次消费马上可享受九折优惠；

?从第二次开始，在未来任何时刻顾客来店消费都能够享受我们八折的贵宾优惠折扣；

?假如在我们做促销活动的时候进行消费，别仅能够享受促销优惠，而且还能够享受折上折的优惠（比如我们如今正在做全场八折的促销活动，那么留下资料的顾客将能够享受八折之后再八折的优惠，其他没有留下资料的顾客则只能享受八折而别能再折上折！）；

?在顾客生日和重大喜庆节日时，顾客将能够免费享受到我们提供的丝毫未动贺卡和一份精美礼品；

?在顾客的购物累积实际金额达到5000元时，能够再享受到价值200元的现金折扣（可随时在购物时当场抵扣）；折扣后累计金额又从零开始。

一具品牌可以真正竖立起来，准确的产品定位是前提条件。实施品牌战略首先是定位要准。服装定位简单的说，算是想给什么人穿，别能希翼一具产品满脚所有人。“ flights”将目标消费者定在品味高、收入丰的中年成功人士及年轻女性白领，并环绕这一定位进行产品开辟和品牌推广，使“flights”逐步建立起自己的品牌形象。

一、品牌传播形式

媒体策略

运用各种媒介进行结合，在引导期密集型信息传播，造成巨大的攻势，给人留下强烈深刻的印象，启示那些最初的消费者。

1）媒介的组合策略

以报纸、电视、宣传单张（小册子）为主，海报、广告礼品为辅，重大活动和节假日，配合广告宣传在新闻媒体上做适当报道，并且在专卖店现场采纳招贴、说明书等广告形式。

2）媒介的挑选

（1）报纸：《xx日报》、《xx晚报》、《xx商报》、《xx报》

（2）电视： xx电视台、xx电视台、xx卫视

（3）宣传单张（小册子）：宣传单张（小册子）是服装广告的要紧形式之一，能供消费者做出决策分析和参考。在制作时应色彩鲜亮、图文并茂、内容翔实、印刷精美。

（4）广告礼品：设计精美的广告礼品在公共关系活动中赠送。

（5）固定点：利用站牌、灯箱等

二、品牌推广策略

1）在集团总体品牌规划的基础上，由专业营销策划公司负责全面的品牌推广，用负责的市场经济观念全面打造中国第一高档服装品牌。

2）设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性广告和硬性招商广告）

3）拍摄并制作一些专题画册，以供推广活动使用

4）设计制作一份精美的经销商加盟手册，扩大品牌效应

5)策划、编写详细的店员培训守则

销售整合

1公关活动方案

活动有九点开始，在活动进行过程中为了吸引更多的消费者要发放一些小赠品，金木要精彩，中间穿插一些小活动来介绍自己的产品，活动普通进行凉爽两到三个小时即可。

2事件营销方案

经过募捐活动、建立慈悲机构等。

二十周年同学会邀请书

当我想你的时候……

二十年，二十年了!弹指一挥间!今年——2010年，我们离城关中学毕业差不多整整二十年了。 一别二十载,荏苒别惑年！曾经的同窗好友,你在哪里？

过得还好吗?一具个有些忘却,而又曾经熟悉的名字.不管你日子在本市,或身处异乡;不管事业辉煌,依然临时失意;不管身居要职,依然一介布衣;也别论你多么闲暇,或何等繁忙.你终究可不能不记得同桌的他(她),还有睡在你上铺的兄弟...可不能不记得名中,不记得这个年代.那儿有驿动的青年的麻烦;放纵的青春的激情,追逐过浪漫的恋情,蕴藏过暗恋的甜蜜.也许你把这一切都冰封雪藏,悄悄期待着重逢的春光.和你一样,多少次梦里相聚,多少次心驰神往.\"再过二十年,我们再相会\",为了我们曾经的约定,来吧,友爱的同学,让这熟悉的歌声所寄予的热情与希翼变成现实;让我们放飞心中的希翼,共同期待人一辈子的第二次握手,让我们走到一起,重温那些一起走过的生活,纵情享受老同学相聚的温馨.请你参加城关中学八九届一、二班同学会,去听听久违的声音,看看曾经熟悉的天确实笑脸.二十年的岁月，同学们一路走来，风雨无阻，收获了许多的成绩，也饱受了无尽的沧桑。大伙儿一起互相诉说会面的兴奋，倾诉二十年的记忆；学生紧握着恩师的手，衷心未动分毫祝愿老师安康；恩师端详着学生的脸，欣喜我们的成长；也有交流互相寻找联系之艰苦，辗转赴约之路线……

你会来吗?几十双一如当年热切而期盼的双眼,几十颗一如当年火热的心在等待......,如此难得的欢聚,会因您的缺席而黯然失色,更会令我们黯然神伤.指望你早作安排,如期赴约,并尽快赋予回复.当我想你的时候，我的心在颤抖； 当我想你的时候，你可曾听说……

❂ 服装品牌策划方案

主持人：

大家好！欢迎收听本期的广播节目。今天，我们将要为大家介绍一家备受瞩目的服装品牌。这个品牌以其独特的风格和高品质的产品，成为时尚界的焦点。让我们一起来了解这个引领时尚潮流的服装品牌。

配乐：欢快的音乐

主持人：

这个品牌的名字叫“Stylish”。Stylish在时尚界声名显赫，因其独特的设计理念和优质的面料而备受赞誉。Stylish的产品范围广泛，从男士、女士到儿童，每一个系列都展现了品牌的精髓。无论是商务正装还是休闲时尚，Stylish都能满足不同人群的需求。

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配乐：舒缓的音乐

主持人：

Stylish以其对细节的关注而闻名。每一件产品都经过精心的设计和制作，以确保最高的品质和舒适度。品牌注重选用优质的面料，在保持舒适的同时兼顾了时尚感。无论是柔软的棉布，还是摩擦力强的尼龙，Stylish的面料是经过仔细挑选的，以确保顾客获得最佳的穿着体验。

配乐：轻快的音乐

主持人：

Stylish的设计师团队是这个品牌成功的秘密。他们不仅仅关注时尚潮流，还将自己的创意和艺术灵感融入到每一款产品中。这些设计师们精心设计的图案、流行的色彩和独特的剪裁都体现了Stylish的独特风格。无论是简约大方的商务装，还是充满创意的休闲装，Stylish的设计都能让人们散发出自信和时尚的气息。

配乐：激动的音乐

主持人：

除了产品的品质和设计之外，Stylish还致力于环保和社会责任。品牌推崇可持续发展的理念，关注环境和社会问题。他们积极参与慈善活动，运用可回收材料，减少对环境的影响。购买Stylish的产品不仅能让您拥有时尚的外观，还能为环保事业做出一份贡献。

配乐：舒缓的音乐

主持人：

Stylish已经在全球范围内建立起了广泛的销售网络。无论你身在何处，都可以通过线上渠道轻松购买到你喜爱的Stylish产品。品牌还开设了门店，在世界各地为消费者提供更好的购物体验。

配乐：激动的音乐

主持人：

如果你渴望展现自己的独特时尚风格，如果你对高品质和细节有着极高的要求，那么Stylish将是你的不二选择。购买Stylish的产品，让你感受非凡的时尚，展现自己的个性，同时还能为环保事业做出一份贡献。

配乐：欢快的音乐

主持人：

在接下来的时间里，我们将为大家带来更多关于Stylish的信息，包括它最新的产品系列和最潮的时尚趋势。请继续收听我们的广播节目，和我们一起感受Stylish的魅力。

配乐：播放完整版配乐

主持人：

感谢大家收听本期的广播节目。我们期待与你下一次相聚。祝大家生活愉快，时尚精彩！再见！

配乐：欢快的音乐逐渐消失

❂ 服装品牌策划方案

合同编号，___________

甲方，

_____市_____服装有限公司

乙方，

________________________

签约地点，____________________

为提升品牌的信誉和消费者的合法权益。

本着双方互利互惠、共同协作的原则，遵循我国 商标专利等有关法律、法规及_____市_____服装公司经营管理模式，现就授权委托“_____”代理事宜，依法订立本协议。

第一条代理许可内容、区域、方式

(一)代理许可内容，乙方在协议签订区域内经营“_____”。

(二)代理许可经营区域范围

甲方授权乙方在_____代理“_____”，其销售区域范围包括本省内的_____区域经销，允许在该区域经营专卖店、专厅、专柜。乙方必须拥有办公区域、订货区域、物流仓储和35平方以上的形象店。

(三)所有销售网点必须保持统一形象，统一货柜、统一配套设备。

(四)乙方不得同时经营与本品牌同类的品牌产品，不得用其它厂商的商品换上甲方的商标或包装进行销售;不得生产仿冒甲方的产品。

如有以上行为，一经发现视情节严重状况罚款，直至追究乙方的法律责任。

(五)代理方式，乙方保证在协议指定区域销售，不得跨越区域供货、窜货，如发现越区供货、窜货现象，处罚如下，

a.首次甲方给予乙方书面警告，乙方向甲方做出书面保证，停止越区供货、窜货、没收所有窜货产品并罚款人民币_____元，用于赔偿被越区方的代理商损失。

b.第二次发现乙方跨越区域供货、窜货现象，甲方有权停止供货给乙方，乙方应无条件赔偿造成被窜货区方的所有经济损失并罚款人民币_____元，情节严重的甲方无条件取消乙方代理资格。

c.第三次发现乙方跨越区域供货、窜货现象，甲方将无条件的取消乙方的代理商资格，并责令乙方7日内清还公司的所有债务，同时停止使用与有关_____服饰的一切商标及形象规范。

第二条代理许可的期限

甲方授权乙方的代理许可期限为_____年(自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日止)。

协议期满乙方在同等条件下有继续合作的优先权。

第三条代理许可条件

乙方一次性交纳品牌保证金_____万元人民币，且款项以收据或汇款单为准。

乙方首批备货不得低于_____万元。当双方终止合同，乙方若无违约行为甲方，于一个月内如数退还乙方保证金。

第四条代理商所承担的费用及结算

(一)乙方所代理甲方的产品，甲方按统一折扣价供应，甲方执行“款到发货原则”，乙方先将货款汇入甲方指定账户，甲方才给予供货。

(二)货物运输费以及专卖店配套用品的运输费由乙方承担(包括一切货品保险，装卸费用，退货运输费)。甲方负责为乙方代办承运手续。

(三)对帐，甲乙双方保留发货清单、票据及凭证进行账目核对。

要求双方财务每月底对帐一次，并在传真单上签名确认，传回甲方财务部。

第五条双方的权利和义务

(一)甲方的权利和义务

1.甲方授权乙方在规定的销售区域经销“_____”品牌专卖、专厅、专柜的产品。

2.甲方有权对乙方的销售区域进行严格管理和不定期检查，若发现乙方跨区域供货、窜货，或有损品牌形象等行为，甲方有权对乙方做出相应的处罚。

3.甲方有权终止协议并追究原因产生的一切后果。

4.甲方有权对乙方销售的“_____”产品的真伪、优劣进行检查。

5.甲方拥有“_____”品牌商标专利权，有权在协议期限内及核准店铺特定范围内赋予乙方商标许可使用权。

6.甲方有提供品质优良，品种齐全的“_____”产品义务，并能不断更新产品款式，以满足乙方销售需要。

7.甲方有帮助乙方有效拓展业务网络之义务，并提供最新货品信息，提供成套的宣传资料的促销信息。

8.甲方提供的货品如有质量问题，准予全部退换，但乙方应保证货品原包装不被损坏，在遵守产品换货相关制度后甲方予以退换。

9.为了严格贯彻“_____”专卖店的营销文化与机制，在乙方开业前，甲方负责培训乙方管理人员及指导员工开店时商品陈列，店面装修，全力协助乙方建立全面优质的管理及服务。

并不定期或定期对乙方店铺进行技术性监督性考查;为乙方提供有效服务知识和广告宣传资料等，特许专卖牌、产品画册、专卖店装修设计资料及开业指导培训手册等。

10.甲方在授权乙方特许期间，保证在同一区域不授权第三方，乙方也无权转让授权第三者。

(二)乙方的权利和义务

1.乙方有义务对假冒“_____”商标和侵犯“_____”商标权的行为向甲方举报，并有义务配合甲方进行处理。

2.乙方有权根据所在区域策划、组织和落实各项促销活动。

3.乙方有权在自己的区域内为本品牌开展广告活动(例如，媒体、车身、灯箱、报纸、广播等)但须报甲方审批后方可执行(有关费用承担另行达成协议作为附加协议)。

4.乙方店铺内的员工应按规定穿着统一制服，制服成本由乙方承担。

5.乙方应负责经营场地的一切装修及费用，装修设计图及道具制作图由甲方提供以确保视觉效果符合统一标准。

(有关费用承担另行达成协议作为附加协议)。

6.乙方有权视产品质量问题提出异议，需传真退换货申请单，报甲方确认。

7.原则上执行地区市、县开设一家独立零售商，潜力大、经销能力强的市场，可开多家专卖店，但必须在公司规定的区域内销售，所开设的专卖店，应严格按甲方营运程序执行。

8.在协议期限内，乙方必须完成人民币_____万元销售任务(按公司的回款额计)。

9.在实行网络化管理未完善前，每天必须向公司传真销售日报，每月25日向甲方提供进销存报表及反馈市场信息，并配合甲方做好市场调查。

10.乙方有义务向甲方提供市场销售好的服装款样，并寄回甲方(费用由甲方承担，凭发票报销)。

对于乙方提供信息，如确具有很好的参考价值，甲方投产并产生效益的，按奖励措施给予奖励。

11.乙方在经营中所发生的一切工商，税收等各种费用均由乙方承担，乙方和外界发生一切业务均属于乙方自己的民事行为，在任何情况下，无权代表甲方做出任何承诺。

第六条违约责任

(一)乙方有下列行为时，甲方有权解除协议并追究违约责任。

1.乙方失去其法津认可的法人资格或店铺经营权。

2.乙方未达到甲方指定的销售额。

❂ 服装品牌策划方案

1、MONKI

第一个先来说说MONKI吧。貌似在国内知名度还不是很高，其实它是H&M推出的副牌。

这个不算正儿八经的职场品牌，但款式比较简洁大方，可以搭配出正式度不高、偏年轻活泼的通勤穿搭。

MONKI的特点是色彩很丰富，比较年轻。既有带点夸张的设计，也有简单的基础单品。

价格相较H&M就划算多了，几十到几百不等，性价比超高。比较适合刚大学毕业的女生初入职场的过渡时期。

但是需要耐心挑选，因为他家色彩很丰富，款式也偏休闲。像左边这种彩色条纹衫还是更适合学生时期的时候：

通勤的话可以选基础款一点的衬衫裙或者毛衣裙，单穿就挺好看

天冷可以叠加款式简洁的长款外套，以大色块为主。

他们家的价格比较友好，款式设计不会过于花哨，对刚毕业的女孩来说，可以借此去摸索自己的风格。

2、伊芙丽

近年来国产品牌也有了进步，丁看了一圈，伊芙丽的职场装还是可以考虑的，款式和质量综合分相对高一些。

伊芙丽少有国产品牌容易有的过度设计通病，比较简洁大方。

代言人何穗也经常会在私【服】搭配伊芙丽的单品，颜色剪裁得体，不抢眼也不会被忽略。

他家的大衣和毛衣比较值得推荐，质量不错，设计简单大方，搭配度很高。

丁去年这套look里的毛衣就是伊芙丽的，棕+白拼色设计看起来很舒服，今年再看还是很喜欢。

3、InsisfemmeInsis

是淘宝设计师品牌，他家衣服都是比较简约的款式。颜色多加入了灰度，比较低调耐看，搭配起来会很有气质。

虽然都是基础款，但是设计上也会有一些小巧思，衬衫会做不规则下摆，比起常规款更活泼一点。还有复古泡泡袖，飘带这些小心思，不多不少，乍看常规普通，而实际实穿又有造型感。

他们家的单品用料不错，质感很好，很适合入手外套，看起来上档次。不过有的设计感比较强，有种秀场的抽象感，所以还是要根据需要来挑选。

价格相对前面两个相对高一点，但是这种不追逐流行的基础款是比较值得投资的，面料也很有质感，基本能穿好几年。

4、OVV

OVV也是国产品牌，他家的衣服质感很高级，基本上都是大色块加上利落的剪裁，给人一种大气，不浓烈的清冷气质。

适合职场上走路带风比较飒的女孩子。虽然纤瘦但并不柔弱。跟代言人杜鹃的形象也是蛮搭的。

衣服的设计简洁大气，注重品质，利落的剪裁让轻薄的面料反而有了一种力量感。散发一种清冷的气质，有跳脱于潮流之外，追求本质的一种“慢”感。

可以选择单一大色块，裁剪感好的单品。避免花哨的设计，一些繁复的款式也比较考验搭配功力。

5、CLUB MONACOCLUB MONACO

是加拿大的品牌，单品基本是黑白灰的经典款，穿很多年都不会过时。

看他家的Lookbook就走的是复古大女人路线，像是上个世纪会穿的，又像是时下正流行的款式。

在同等价位中，他家的品质可圈可点。这种one piece款式剪裁都很利落，有纵向连贯的感觉，很适合冷风格女生。

职场正装比较干净干练，硬一点的西装里面可以搭配这种材质偏软的衬衫，增加女性感：

6、j.crew

j.crew是米歇尔·奥巴【马】最喜欢的牌子，所以一度成为美国的国民品牌。之前说过的品牌Madwell就是它旗下的，不过最近听说要分离出来了。

他家是简洁但不紧绷的款式，比较柔和，没有攻击性，上班或者日常都可以穿。

lookbook的色彩搭配都很讲究，可以选到颜色比较活泼的款式，很适合暖风格女生。虽然色彩明艳，但饱和度看起来很舒服。

可以选择他家的开司米羊绒衫，质量很好，颜色很多又别致，基础款也可以搭配得出彩。

7、Frayid

喜欢日系的妹子可以看看Frayid，是典型的日系时尚通勤风。

款式设计上会有一些女性感的装饰，适合比较甜美温柔的暖风格女生。石原里美这套搭配的西装外套就是他们家的.：

8、Theory

第八个是上次介绍过的Theory，风格利落大气，把基础款从剪裁和质感上都做到极致。

他家的真丝绸缎面料做得很好，上衣裙子都值得推荐，可以给职场风增添不少优雅女性感。

虽然是职场基本款，但一点都不老气。这些单品设计简洁大方，还能在日常搭配中用上。

9、Equipment

Equipment是以衬衫起家的，设计师实在太懂怎么表达女性的性感。

用真丝衬衫来勾勒女性线条，但是设计的款式却是偏中性的，中和了质感轻盈垂坠的丝绸面料，不会太过女人，反而有一种随意慵懒的性感洒脱。

这些细节真是做得非常精致了，光泽感也很好。

他家最经典的是双口袋signature 白衬衫，比起一般的白衬衫多了一份洒脱感。

已经有基础款的也可以入手印花款，展现女性性感优雅的真丝裙也很值得入手。

已经工作几年的女孩想要投资一件好的真丝衬衫，可以考虑一下这一家，经典款不夸张的讲穿10年都不会过时。

之前丁丁也入手过他家的衬衫，就是去年这套look里的星星印花款。

10、 joseph

最后介绍一下英国的轻奢品牌joseph吧，设计风格简约低调。我很喜欢它的一些基础单品，很有质感，可以从细节处看到品质。

相比常规的黑白灰，joseph会加入一些色彩，但也都是单一色块且没有多余的装饰。会有相同系列单品展示多种不同搭配（其实一件单品也是可以完成的），给穿搭带来多重可能，每一件单品最大化利用，实用度高。

剪裁利落，简洁大气，很有高级感。

❂ 服装品牌策划方案

随着经济条件的改善,家庭对孩子的生活越来重视。而且现在独生子女越来越多，一家人把所有的爱都投放到了孩子身上，愿意并有经济能力给孩子创造更美好的生活。所以在未来几年，品牌儿童服装很有发展潜力，市场很广阔。

是全国性的品牌儿童服装店,目标消费者定位在3-10岁之间。

前2年进驻湖南本地市场,在地方提升市场占有率和品牌知名度。并打开网路营销渠道，在各电子商务网站开有自己专卖店。3-5年时间成为国内品牌儿童服装店。在湖南知名度市场占有率高时,就向临省进攻,一步一个脚印,向全国打开网络

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。我们对店面地址首选是大型住宅中心。这种地方人口密集，一般以家庭为主居住，固定人口多，小孩多，购物方便。另外，还可以开在商业区。门面的租金要适度，租期不少于1年 ，面积50-80平方米。橱窗面向街道，越宽越佳。同时还注意铺面的周围品牌环境，不要被低档品牌包围。选择消费者习惯行走通道，最好在主通道。

店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。我要求的装潢效果如下：1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西。两边各放一辆摇摆车，可以吸引儿童。2、因为是童装店所以装修要搞得童趣化一点，可以在店内摆放一些可爱的娃娃。3、灯光等硬件配备到位，灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的。空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!

和某知名服装制造公司长期合作，要求公司制造自己品牌的童装。布料都要自己指定的，验收和格后方可生产。并在公司内拥有自己品牌童装的设计师，在款式上不断更新，不断创新。制造商要提高效率，使供求趋向平衡。

我计划一个店雇佣三个人，2个是热情甜蜜的，主要负责接待顾客，另一个就是收银员。工资：1200/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天，办一些促销活动。促销活动可以是送赠品，如送玩具，送小娃娃。同时在周围小区散发些传单。

陈列分男童、女童区。着重推荐的、应季服装要穿在模特身上或正挂在黄金位置。做叠装时用2-3件衣服把衣服上的图案叠出来，比如一件衣服上有小龙标志，可用三件衣服分别叠脑袋、躯干、腿。挂衣服要内衣、毛衣、羽绒、裤子搭配好，像真人穿着。为了让衣服有灵性，可将外套袖口塞到外套或裤子口袋里，裤子里要赛单光纸，裤腿要曲起来。越动感逼真，越能引起客户的购买欲望。全身模特身上春、秋、冬装的衣服搭配要像当时的实际穿着一样，穿上内衣、毛衣、外套、裤子等。全身模特可放在橱窗。还有把领口、袖口、下摆翻起来，能引起顾客注意。女童可穿好几件裙子，给顾客孔雀开屏的感觉。专柜要每半月换一次陈列。

2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁。

3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

免费赠送小饰物，小挂件，小玩具。让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息。

①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。“店铺开张大赚送”、“本店商品八折优惠”，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)。

❂ 服装品牌策划方案

尊敬的客户：

感谢您对我们公司的关注和支持。以下是我们的服装品牌企业策划书，希望能够为您提供一些有用的信息和建议。

一、品牌简介

我们的服装品牌名为“FleafCN”，旨在为消费者提供高品质、时尚、舒适的服装，同时注重品牌的设计、研发和市场营销。我们的目标是成为行业领先的品牌，为消费者提供最好的购物体验。

二、品牌定位

FleafCN品牌定位于中高端市场，注重品牌形象和推广，致力于为消费者提供高品质的时尚服装。我们的品牌形象以简约、大气、时尚为主题，同时注重细节和品质。

三、市场定位

FleafCN市场定位在中高端商场、超市、购物中心等主流渠道，同时注重线上销售渠道的推广。我们的目标客户群体为有一定消费能力和品味的成年女性，注重品牌、时尚和品质。

四、产品设计

FleafCN注重产品设计和创新，致力于为客户提供高品质的时尚服装。我们的设计师注重舒适度和时尚性的平衡，通过创新的设计、材料和工艺，提高服装的品质和竞争力。

五、品牌宣传

FleafCN注重品牌宣传和推广，通过多种渠道和方式，提高品牌知名度和美誉度。我们的主要宣传渠道包括社交媒体、广告、公关活动等，旨在提高品牌知名度和美誉度，增加消费者信任度和忠诚度。

六、营销策略

FleafCN的营销策略包括产品定位、市场定位、产品设计、品牌宣传等。我们注重用户体验和服务质量，通过不断优化产品和服务，提高消费者的满意度和忠诚度。

七、经营策略

FleafCN的经营策略包括品牌运营、供应链管理、市场推广、客户服务等。我们注重成本控制和质量管理，通过不断提高产品和服务的品质和竞争力，实现可持续发展和长期盈利。

以上是我们的服装品牌企业策划书，希望能够为您提供一些有用的信息和建议。如果您有任何问题或建议，请随时联系我们。

谢谢！

❂ 服装品牌策划方案

3. adidas广告语：阿迪达斯牌运动服：走遍世界,我只看中阿迪达斯

5. 意大利摩登：从容地来,潇洒地去! 摩登精品,全新感受,身份象征!爽!帅! 意大利摩登服装

7. 兰薇儿------温柔多情的夜，甜蜜温馨的梦。兰薇儿睡衣

9. 佐丹奴服装广告语：隋溢夏梦! 爱,就是奉献! 把世界的色彩带给您!

10. 不论您长得怎样,“Lands‘End“游泳衣总能让您称心如意,体形完美无缺.Lands‘End游泳衣

11. 忆往昔,服装设计千余种;看今朝,又有新品正风雅! 风雅牌服装

20. 皮尔·卡丹广告语：弘扬男士精品,一展男士风采! 皮尔·卡丹在这儿! 国际名牌----皮尔·卡丹!

22. 时代目标追“真舒“,“真舒“风采魅全球! 真舒牌羊毛衬

23. 穿上醒师,柔情似水!

24. 忆往昔,服装设计千余种;看今朝,又有新品正风雅! 风雅牌服装

37. 大哥大西服------吸取天地灵感,裁剪都市形象. 大哥大西服

45. 一流品牌的男装离你不再遥远,而他的魅力,益发难以抗拒! 绰约服装

54. 卡斯莱德牌运动服是在体育场上缝制的. 卡斯莱德牌运动服

56. 如果“使尔美“也无法改变你的形象,你还是什么也别穿就上街去吧. 使尔美服装

59. 你悄悄在穿上一件“普来得“,再司法局法去约会吧! 普来得编织

60. 假使你喜欢偷听他人说话,约翰·史蒂森这个名字肯定已让你的耳朵听出老茧.

63. 兰薇儿 -----温柔多情的夜,甜蜜温馨的梦. 兰薇儿睡衣

67. 稍稍多花点钱,你就会明白为什么有那么多人喜爱“克拉涅特“了. 克拉涅特服装

76. 广告里的那些模特大多站着? Levi‘sAction Slacks西裤

77. 只有妻子知道Hanes 与内衣的区别. Hanes T 恤衫

78. 柔软的.全棉内衣----舒适的当然选择. San foriced全棉服装

79. 采下五色棉,让它永鲜艳. San foriced全棉服装

86. 办公窒的年轻人,你的时髦装扮应朝那个方向走? 法国西装制服上衣

87. 木棉的质料,触感柔适,加上迷人的刺绣,更显绝代风姿! 越南刺绣洋装

92. 轻盈、柔和、大方的款式,展示出你个人的风格! 英国礼服

96. 一切事情从头到脚都应协调一致,Wee bok 牌服装和皮鞋就做到这一点. Wee bok牌服装

98. “飞鹰”在哪里翱翔，你就应紧随到哪里。

100. 个性风格的典范。

105. 以上 N 条服装促销广告语，相信一定有打动你的一个哦~

114. 木棉的质料,触感柔适,加上迷人的刺绣,更显绝代风姿! 越南刺绣洋装

116. “飞鹰”在哪里翱翔，你就应紧随到哪里。

118. 个性风格的典范。

122. 杉杉西服，不要太潇洒。

124. 穿上金照牌就如同投入了太阳的怀抱,内心的感觉不言而喻! 金照牌冬装

126. 不论您长得怎样,“Lands‘End“游泳衣总能让您称心如意,体形完美无缺.Lands‘End游泳衣

127. 忆往昔,服装设计千余种;看今朝,又有新品正风雅! 风雅牌服装

132. 一流品牌的男装离你不再遥远,而他的魅力,益发难以抗拒! 绰约服装

❂ 服装品牌策划方案