⏤ 奢侈品业务工作计划 ⏤
春季糖酒会之后，170多亿的成交额，又一次证明了“第一大会”的实力，此外，在今年的春季糖酒会上还演奏了一曲“奢侈”的合奏曲，根据相关媒体的报道，似乎白酒、国产红酒、黄酒都在向高端市场发展，而且与会的厂家代表也表示未来酒市将向“奢侈品”市场发展，所以大家在糖酒会期间都争相地将“奢侈”的一面表现了出来。至此，笔者产生了这样想法：什么是奢侈品？中国的酒类市场到了“奢侈”的时候了吗？如果可以“奢侈”一把，如何才能“奢侈”出水平呢？
如果是这样的提问，恐怕不少的酒类行业从业者会首先想到价格超高，包装极为华丽的酒品。在学术界经济学上认为奢侈品是价值/品质关系比值最高的产品，而从营销学的角度上看，奢侈品又是指无形价值/有形价值关系比值最高的产品。不少的国人认为，奢侈品大部分还集中在珠宝、服饰、香水、手表等个人用品上，而在老牌资本主义国家，房屋、汽车、合家旅游则是是大家向往的奢侈品。鉴于此，笔者也下了一个粗浅的定义：奢侈品是大家都想拥有，但只能少数人尝试，而且只有更少数人领略其价值的物品。
哪么，酒类行业中的奢侈品又是什么样的呢？通常情况下人们会认为，价格、包装应该是奢侈的第一表现，然后想到才是隐藏在外表之后的东西，酒体、文化、诉求等等。 这样的产品算不算实奢侈品呢？一个人说了是不能算的，我们需要进行充分的论证才能得出正确的结果。
世界上知名的奢侈品基本上众人皆知，例如：凯迪拉克汽车、蒂夫尼珠宝、劳力士手表，登喜路皮具、派克钢笔等。从这一少部分的奢侈品代表不难看出一些端倪――不是谁都能成为奢侈品，他们都有着多方面的构成要素。如果奢侈品也需要通过面试才能晋级的话，相信那是比选美更要复杂的过程。
条件一、奢侈品是需要证言的，而历史则是最好的一个。
纵观以上的几个奢侈品代表，都不同程度上在此方面得以体现，百年品牌或者是数百年的品牌尽在其中，正式由于沙里淘金的选择，才有了能的的珍贵。从这一点上看，我国的白酒品牌中是有很大一批符合要求的，例如茅台和五粮液就拥有3以上的历史，而剑南春的历史更可以追溯到唐朝宫廷。事实上，中国的白酒最不缺乏的就是历史，能在历史上留下一笔何止千百，但时至今日，能够成为奢侈品牌的却寥寥无几，
难道历史价值不能转化为奢侈品牌的资本吗？能！但是条件更为苛刻。首先奢侈品的历史是一个连续的不间断的传承过程，并且某一个组织一直在从事着该品牌的经营、推广工作。中国白酒虽然具有久远的历史，但是一个单一的品牌往往是经历无数次的“转手”才延续至今，甚至有些根本就是冒认历史遗产。历史是真实的，今天的产品也是真实的，但过程却是残缺的。没有了连续的传承，就没有了历史的证言，也就失去了让人信服的基础，消费者奢望的只是历史，而不是今天的流水线上生产的产品。
回顾一下我们的近、现代史会发现，清末的一系列的不平等条约几乎将我国资本主义萌芽连根拔起，在经历了抗战和解放战争之后，国家实力才开始逐渐恢复。那个年代奢侈是有罪的，越是成功者，越是要在勤俭上做出表帅。只有到了今天，物质基础得以富足，才让奢侈品拥有了市场。由于历史的原因，我国土生土长的奢侈品根本没有成长的时间和空间，所以奢侈品市场也都是有国外品牌占据。所以，我国好多具有潜力的历史品牌在社会的发展中只是经历的资本主义的萌芽阶段，刚刚开始起步却又被迫停止。而老牌的资本主义则不同，一个品牌从诞生到现在，经历一个完整的市场化进程， 虽然他们的品牌历史远远不如我国酒类的历史悠久，但却远远比之完整。所以，这使得我国文物众多，但奢侈品品牌很少。
条件二、奢侈品是成功者的专属形象。
长期以来奢侈品牌是为高端的成功人士服务的，他们拥有优越的社会地位。凯迪拉克轿车通常是世界级富豪的座驾，劳力士多为社会名流的象征。在我国的历史中，也有这样的品牌，例如北京的老字号“瑞蚨祥”“内联升”，都曾是老北京城中达官显贵的必选品牌，普通的消费者是无法享用的。由此看开，要成为奢侈品牌是需要“优越的社会地位”作为消费基础的，只有品牌中饱含成功形象和气息，才能体现出物品的优越性。
国内的酒类品牌要想成功晋级奢侈品行列是必须做出牺牲的，必须仍受高处不胜寒的痛苦，并抛弃掉占我国80%左右人口数量大众消费群体，想来真的有些像是在习练《葵花宝典》。如果不能做出这样的调整，即便是有了一定历史积累，拖着一个沉重的包袱，也是难以成就“奢侈”二字的。成功者就是成功者，和草根们是不一样。这两个人群在这方面是绝对对立的，奢侈品就是大多数人渴望而不可及的。
另外，在对成功者的把握时，还需要注意一个问题：是不是所有的成功者都喜欢一掷千金？如果不是，奢侈品对于哪些人群更具有吸引力？从常理来讲，大多数人会认为是已经站立在社会顶层的成功人士，因为他们有极强的购买力。但是，在更多时候，对大多数奢侈品牌而言，往往准成功者的需求更为旺盛。因为他们正处于事业的快速发展期，也是财富积累爆发期，对于自己社会地位、别人的认同和羡慕更为重视，奢侈品在此时更能体贴入微地满足他们的需求，因此这一人群已将成为奢侈品的重要客户群体。所以，奢侈品牌想的成长过程中，不仅要成为成功者的专属形象，更要代表准成功者们追寻的梦想。
⏤ 奢侈品业务工作计划 ⏤
1.You never actually own a Patek Philippe. You merely look after it for the next generation.
没有人能真正拥有百达翡丽，只不过为下一代保管而已。
曾经百达翡丽(PATEK PHILIPPE)著名的广告语“开创属于自己的传统”早已成为广告界家喻户晓的传奇。
从开始，百达翡丽开始展现出注重表达父子之间的情感纽带的“代代相传”主题广告的理念。
不论何种文化背景，这种真挚情感可以令每一对父子感同身受。
经典的广告语“没有人能真正拥有百达翡丽，只不过为下一代保管而已”，更显现了品牌的经典永恒与高贵气质。
华丽又霸气，不愧是腕表中的王者。
这句slogan已经持续了以上。
2.“What do you wear to bed?”
Marilyn Monroe：“Just a few drops of No. 5”
1960年，在拍摄由乔治•库克(George Cukor)执导的影片《让我们相爱》时，玛丽莲•梦露接受了法国《嘉人》杂志的采访。
当时，她毫不讳言地表达了自己对Chanel N°5的热爱：“人们平时会问我一些问题。
比如，’你睡觉时穿什么?睡衣?睡裙?还是睡袍?’ 于是我回答’香奈儿N°5’，因为这是事实……”
“我只穿Chanel 五号香水睡觉”应该是大家对于五号香水最大的印象， 这句话也让世人深深地记住了香奈儿5号，也撩动着每位男士的心。
从此，香奈儿5号成为性感的代名词，也成了每一个女孩子的终极追求。
3.You know you’re not the first, but do you really care?
你知道你不是第一个，但你真的在乎吗?
一则火辣的阿斯顿·马丁(Aston Martin)二手车广告曾在国内外社交媒体上广泛流传，一个身材火辣的金发女郎玉腿旁边，写着一句更为火辣的广告词，”你知道我不是处，但你真的在乎吗?”
图上有处明显的错误是，恶搞图片中的英文”Pre-Owned”拼错，但也许是故意写成了”Pre-Owed”，少了一个”n”，依照阿斯顿·马丁所合作广告公司的校稿能力，应该不会犯此错误。
虽然细心人明明能看出这是恶搞图片，但在极具煽动的广告词和身材火辣的美女诱惑下，还是会情不自禁的转发。
这就是为什么目前这张假图迅速流传的原因。
而这种类似于“官方的非官方病毒广告”，好像比真的广告更加吸引人呢!
4. 劳力士从来没有改变世界，而是把它留给戴它的人。
据说一只劳力士,一个故事。
这与江湖有关。
5.“我们真的不知道一只万国表能走多久，因为我们只成立了140年。”——IWC
虽然如今万国女表做的也很出色，但这句为男士而设的slogan深入人心，“我们真的不知道一只万国表能走多久，因为我们只成立了140年。
“不卑不亢，霸气直逼腕表王者“百达翡丽”。
这是江诗丹顿最经典的一条广告语，另一种流传很广的翻译版本是：“你能够等闲的拥有时光,但无法容易的占有江诗丹顿”，真是句带刺的'广告语，扎的你一下子就记住了。
7.不在乎天长地久，只在乎曾经拥有。
这句香港广告才子朱家鼎为铁达时创作的传世广告语，甚至已经成为一句安慰失恋人的疗伤良药。
曾经以为是某位大仙说出来的济世良药没想到是一句浪漫的广告语。
⏤ 奢侈品业务工作计划 ⏤
近年来，中国城镇化水平不断提高，经济呈现出飞速发展的势头。消费者的个人可支配收入不断上涨，我国的奢侈品消费市场因此得到了迅猛发展。但中国奢侈品消费市场存在着发展缓慢，消费结构不合理等问题。因此，充分了解中国消费者的消费偏好有助于促进中国奢侈品消费市场的完善。本文从奢侈品的经济学含义出发，通过分析现阶段中国奢侈品市场现状，从经济学角度分析奢侈品消费现象，并提出了相应的奢侈品市场营销的建议。
经济全球化进程的加快和中国本土经济的发展，使得中国更好的地融入进全球化市场中，刺激了中国消费者的消费结构和消费习惯的变化。最近几年，奢侈品消费的发展势头尤为迅猛。世界很多奢侈品生产企业都看准了中国市场巨大的奢侈品消费量和广阔的消费前景，众多知名奢侈品集团，如法国香水集团，法国的香奈儿集团，瑞士名表集团，英国的劳斯莱斯汽车……这些欧洲市场上的高档消费品，纷纷登陆中国市场。
一、奢侈品的经济学含义
人们通常将“奢侈品”与奢侈浪费联系在一起，然而，奢侈品这个词在经济学的意义上并无贬义，仅指一种高档的消费行为。根据需求增加和收入增加的关系，消费品可以分为：必需品、劣等品和奢侈品。经济学上与必需品相比，奢侈品需求的增加和收入增加不仅具有正相关关系，其需求增加超过收入的增加，又称非生活必需品。从另一个角度来看，奢侈品具有呈下凹形的恩格尔曲线，具有大于1的需求价格弹性。
二、我国奢侈品消费市场现状
随着我国经济的发展，消费者的消费意识渐强，消费能力即个人可支配收入也不断增加，刺激着奢侈品需求量不断上涨。奢侈品需求的增加给我国的奢侈品市场带来了巨大的商机，市场容量不断扩大。需求拉动市场的发展，毫无疑问巨大的市场消费量使得中国成为世界奢侈品消费大国之一。但现阶段消费者对奢侈品的理解还不够成熟，消费大都基于炫耀和从众动机。因此刚刚起步的中国奢侈品市场还有很多不足之处。另外，我国并没有建立起真正的奢侈品牌，无法参与与国外品牌的竞争。
三、奢侈品消费现象的微观经济分析
1.消费者偏好
每个消费者的消费行为都是由消费动机引发的，而动机又是源于消费者的需要和消费者偏好，基本模式如下所示：
需要——动机——行为
消费者的消费动机主要包括以下三种：(1)享乐性消费动机。有些消费和购买奢侈品出于追求品质卓越的消费动机，即认为奢侈品与自身气质相符就会购买，纯粹为了满足自己的需要。(2)从众性消费动机。从众消费即在群体消费的无形压力下，消费者个人的消费意识和消费行为与大数人相一致的消费现象。中国人传统的攀比心理较强，诱导从众消费的发生。(3)炫耀型消费动机。奢侈品以稀少，昂贵为特点。在此背景下，人们靠炫耀性消费来实现心理上的满足，赢得社会地位。奢侈品逐渐成了人们的身份象征，炫耀性消费也随之潜移默化的变成了我国奢侈品市场的一种消费习惯。
2.弹性理论悖论
奢侈品消费存在着弹性理论悖论。根据弹性理论，厂商会根据不同的商品采取不同的定价策略。厂商会对缺乏弹性的商品提高价格以获取更大的利润，对于富有弹性的商品降低价格以获得更大的利润。奢侈品需求收入弹性>1，但由于收入和偏好的不同，即使对于同一种奢侈品，消费者对于奢侈品的价格弹性也将不同。此外，由于炫耀、从众等消费动机的驱使，当奢侈品价格提高时会使得消费需求增加，价格降低时需求减少。
3.效用函数
用X、Y、Px分别表示两种奢侈品的购买数量和奢侈品X的价格，则消费者购买奢侈品X的效用函数可以表示为：U=U(X，Y，Px)。即消费者购买奢侈品的效用大小不仅受到购买的数量的影响，而且与奢侈品的价格相关。
四、我国奢侈品消费市场的营销建议
1.企业定位于产品的稀缺性
基于消费者的炫耀性消费偏好，可采取稀缺营销。商品理论宣称“任何一种商品只要不可获得，就会增加其价值”。有些产品因其稀缺而变得昂贵和奢侈，奢侈品便是其中的典例。奢侈品的稀缺性可能因为产品的原材料稀缺、制作成本过高、产品本身制作工艺复杂等因素，导致奢侈品产量较低，造成市场供给<<需求而变的奢侈；也可能因为人为控制较低的市场供应量。具体做法可以推行产品“限量版”，实现一对一个性化服务等等。
2.企业建立特色品牌改善奢侈品供给状况
基于消费者的炫耀性消费和从众偏好，可采取品牌营销。由于炫耀、攀比等心理因素的驱使，消费者倾向于选择品牌奢侈品。从我国奢侈品市场的消费量上不难看出，国外品牌奢侈品的销量居高不下。国外奢侈品生产集团像制造产品一样，不遗余力的建立和维护自己的品牌，同时用先进的市场经营理念和执着、专注、奢侈的精神不断为自己的品牌注入新的活力。品牌是奢侈品无形的价值。因此我国也应充分了解和关注消费者的需求，建立特色品牌，探询各种方法来向消费者传递产品价值和品牌内涵，以改变国内奢侈品的供给状况。
3.政府加强教育，树立消费者的健康消费意识
基于消费者的从众的消费偏好，可采取政府积极引导的方式。奢侈品消费市场是我国产品消费市场的重要组成部分。从众、攀比，炫耀的消费动机会驱使不健康的消费行为，导致社会贫富差距拉大，社会公平感的衰弱。因此，为了社会的稳定和发展，落实科学发展观，引导我国奢侈品消费趋向理性是十分必要的。具体做法可以由政府加强消费者的科学消费观的教育，用道德意识约束消费者的消费行为，用舆论积极引导理性消费，帮助消费者树立起健康、文明、适度的消费理念，促进我国奢侈品消费市场迅猛发展。
⏤ 奢侈品业务工作计划 ⏤
一、奢侈品关注榜
通过百度搜索风云榜发现在总榜单、男性关注榜和女性关注榜上YSL、Gucci、LV、卡地亚这这几个牌子高居前列，根据这个榜单可发现对于奢侈品关注还是比较集中在这几个牌子。
二、关注奢侈品年龄分布
在年龄风向标很容易发现不管是在10-19,20-29还是30-39的年龄段，LV、YSL、Gucci、卡地亚、香奈儿这几个品牌还是高居前列。
三、奢侈品省份对比
在省份对比图中很明显的不管在上海、北京还是广东等一线城市对于奢侈品的关注度还是在LV、YSL、Gucci、卡地亚、香奈儿等品牌上。
四、奢侈品整体趋势
通过百度指数可以看到近30天奢侈品的整体趋势，整体搜索指数同比下降17%，整体环比下降10%。
五、奢侈品需求图谱
在需求图谱中可以发现奢侈品品牌、品牌排行榜、包包等搜索关键词位居前列，但是总体搜索有所下降。
六、关注奢侈品地域分布和人群属性
奢侈品关注度较高集中在广东、北京、上海、浙江这几个省份。性别分布男女各50%，年龄集中在30-39岁。
总的来说对于奢侈品的关注还是集中在几个品牌之中，例如LV、YSL、Gucci、卡地亚、香奈儿等，并且关注奢侈品男女比例不会有很大的区别，地区分布较集中于一线城市。如要对奢侈品开展网络销售可能需要花大量的时间去做市场调查，品牌集中，地域集中。先阶段对奢侈品的关注在各方面都有一定程度的下降，所以要集中调查购买各品牌奢侈品的品种热度，并结合一定的宣传手段从而开展网络销售。
⏤ 奢侈品业务工作计划 ⏤
中国奢侈品消费者的消费习惯和品位正在发生巨大的变化。其中，购物动机从送礼为主转变为自用，购物地点也更多地转向海外。
报告中显示，两年前，超过1/3的中国消费者以购买送礼的奢侈品为主，品牌上包括劳力士手表、gucci手袋等。现在中国消费者对于奢侈品的购买动机已不是送给上司或者官员的礼物，转变为自用或者给朋友代购。报告显示，“三公”消费受限，让购买奢侈品送礼的行为大幅缩减，致使大量中国游客减少在国外消费时的奢侈品购买数量，甚至匿名购买。
海外渠道的奢侈品消费已成为大部分中国消费者购买奢侈品的选择。调查显示，超过2/3的中国消费者购买奢侈品的渠道是海外消费，主要集中在法国、米兰、伦敦、纽约和日本这些奢侈品消费热门国家和地区。归功于汇率、税以及其他折扣，这些国家和地区的奢侈品以低于中国地区奢侈品价格的超过50%出售。调查显示，约20%海外消费为朋友自用而代购。
咨询公司贝恩(bain&co)驻意大利的daniele zito表示，中国消费者曾经购买奢侈品的目的是炫耀财富，但现在他们想通过奢侈品展示品位，并倾向于选择奢侈品行业可以提供的最好奢侈品。“这也使规模较小但品质好的小众品牌得到了更多机会。”调查中显示，越来越多的中国消费者在购买奢侈品时选择服装品类和新品牌。
目的和需求的改变导致奢侈品行业也在发生变化。来自财富品质研究院的分析表示，电商和代购等新渠道的发展使很多消费者可以有更多机会接触和购买到奢侈品。渠道大众化也在进一步加速奢侈品牌大众化。在传统奢侈品牌普遍大众化的同时，高端消费领域出现一定机会，这个机会属于高端定制服务。据财富品质研究院的调查发现，20xx年已有67%的中国富豪认为传统奢侈品不是真正的奢侈品，定制才是，并且开始钟爱更多领域的定制内容。
⏤ 奢侈品业务工作计划 ⏤
尊严，我一直认为这是一个人的奢侈品。因为尊严像纸一样薄，像玻璃一样易碎；又像黄金一样宝贵，像眼睛一样重要。人们趋之若鹜，以拥有它为荣、为傲。
多年前，我有一位在工厂工作的朋友，才华出众。正因为他“显山露水”，被他的上司排挤。有时候开职工大会，上司可以拿他不关水龙头、迟到几分钟这样的小事大做文章，通过“举例子、讲意义”这样“以小见大”的事，在大会上批评他。多年后，他“咸鱼翻身”，成为公司的财务副总，也成为当年他上司的主管领导。自从他当上副总之后，当年的上司一改脾性，每天对他笑脸相迎，早晨亲自给他打扫办公室，甚至连倒垃圾这样该由清洁工做的事，都屁颠屁颠地效劳。
我朋友非常不习惯，也非常不舒服。他说“这种不舒服”并不是厌恶他以前对自己的攻击，而是他后来这种丢身份，没有尊严的做法。
“卑鄙是卑鄙者的通行证，高尚是高尚者的墓志铭。”尊严，有时候会遭遇生存的拷问，遗憾的是，尊严往往会在生存抑或是利益面前败下阵来，以尊严换生存，以尊严换空间。换言之，以自己的卑微、自贱甚至自残衬托和附和尊贵者，让尊贵者得到了无以复加的尊严，以企求尊贵者舍己一些牙慧，让自己可以活得更好些。
古往今来，有多少人能够恪守尊严？在许多人看来，尊严只是一件漂亮的衣裳，当权者穿上，无限风光；位卑者，这件衣裳就可以锁进箱子里了。
人类社会的进步是靠每一个具体的人充分发挥自己的才能取得的。一个人没有尊严，苟活于权贵的阴影之中，或被剥夺人权，或以尊严换生存，那整个社会就会漆黑一片。
我突然想到了一句话：没有奢侈品，我们不会死；但是没有尊严，我们无法立足。
⏤ 奢侈品业务工作计划 ⏤
奢侈品，被认为是富贵人家的象征。而在中国，“面子”的重要性远远高于其他国家。近日，据财富品质研究院发布的一项调查报告显示，去年我国消费者境外人均消费1508欧元，是欧美的3-5倍。中国人购走了全球近半奢侈品，仅27%是在国内购买。
两大免税店业绩大增
财富品质研究院是中国第一个关于富豪生活方式的专业研究、顾问机构。从去年全球排名前十的免税集团公布的调查报告数据可看出，主要免税集团去年的销售增长势头良好，多数公司保持双位数的增长，其中DFS以40.65亿欧元的销售额位居世界免税行业第一，较前年增长了25%。这得益于亚洲，特别是中国大陆游客这一庞大消费群体及其强劲的消费力。另外，我国的两家免税公司也取得较大发展：日上免税行去年销售额8.82亿欧元，较上年增长了37%，全球排名12位；中免集团排名第14位，去年销售额7.99亿欧元，较前年增长22%。其中三亚为中免带来持续利益，销售额从前年的20.27亿元人民币猛增到去年的28.15亿元，增幅达到40%。
奢侈品73%外流
数据统计分析显示，去年我国消费者境外人均消费1508欧元，全球第一。去年国人买走全球47%的奢侈品，合计约1020亿美元。但只有280亿美元的消费留在境内，外流73%。据财富品质研究院预计，今年中国人的奢侈品消费将进一步转向境外，港澳地区（30%）、欧洲（22%）、美国（21%）是中国人海外购买奢侈品最主要的三大地区。其中，美国同比增长7%，欧洲增长6%，欧美逐步取代中国港澳地区成大陆人境外购物的重镇。同时，中国消费者在大陆购买奢侈品的比例较去年减少了2%，港澳地区锐减14%。
关税大幅降低
与往年不同的是，尽管中国消费者仍喜欢在免税店购买奢侈品，但工厂体验消费更受青睐。此次的市场调查发现，我国消费者免税店购物在境外购物消费中所占比重从去年的65%下降到今年的62%，并呈现进一步降低的态势。工厂体验消费正愈发受到高端消费者的青睐，并逐渐成为新型旅游购物项目。在互联网时代，免税行业也会集体快速向网络扩张。但因受政策等因素制约，网络免税店不会形成气候。全球范围来看，免税行业的并购将快速加剧，大型免税集团通过并购其优势将更加明显，小型免税公司便更难存活。通过被收购可以借助大型免税公司的货源优势以及服务网络优势得以存活和发展。
对于我国免税市场的发展前景，财富品质研究院院长周婷表示，中国免税市场短期内格局不会有太大改变。日上免税行与中免集团将继续垄断中国免税市场，不会产生真正的第三极。从政策层面上看，国家会通过自贸区等形式的免税试点和适当开放网购监管验证放开税收政策的优劣利弊，以通过适当政策进一步减少消费外流。对于海南岛免税国家会进一步放开，但不会将该模式放开到其他城市和地区，即不会放开市内免税店政策。对于一直备受业界和消费者关注的奢侈品关税问题，周婷认为，中国奢侈品关税将在未来2-3年内大幅降低，并在将来可能被取消“奢侈品税”。
奢饰品的消费，会受到地区的影响。而关于关税的问题，也是消费者们普遍比较关心的问题。对于关税要如何调整，这需要政府相关部门去解决。更多市场调查，就上！
⏤ 奢侈品业务工作计划 ⏤
美国作家马克·吐温年轻时曾在一艘轮船上做水手。这天，马克·吐温看到一个小伙子站在甲板上唉声叹气，便好奇地上前询问缘由。原来，小伙子是一个富商家的仆人，马上就是富商的生日了，小伙子想要送给富商一件生日礼物，可惜他只有5美元，根本买不到能拿出手的礼物。
“要不我买一颗假钻石吧！”小伙子突然兴奋地说，“我认识一个做仿钻的商人，他的仿钻很闪亮，可以当作衣物上的饰品。”
马克·吐温却连连摇头，他问小伙子，富商有什么爱好。小伙子说，富商最喜欢的是放风筝。
马克·吐温说：“就用5美元买一个风筝送给他。”小伙子不解：买一个风筝只需要几美分，5美元买一个风筝是不是太贵了？
马克·吐温说：“要的就是这种效果！你想想，同样是5美元，如果买一颗仿钻，肯定非常廉价，但如果买一个风筝，那就非常高档，简直就是风筝里的奢侈品。你是想买一件廉价的礼物，还是买一件奢侈品呢？”小伙子这才恍然大悟。
很多时候，礼物的贵贱并不在于价格本身，而在于是否超过了对方的心理预期.
⏤ 奢侈品业务工作计划 ⏤
美容师的前期
美容业从80年代中期开始，从90年代中期进入快速发展期，从最初的“家庭工作坊式”逐渐迈向行业的美容保养，中国美容业从20世纪80年代中后期开始，转型距今近30年长。
从这一时期开始，美容行业经历了从试水初，探索性兴起再到现阶段的快速发展。2022年美容师发展前景如何的好？
市场由小变大，专业人员人数由小变得越来越多。随着人们生活水平发生了巨大的变化，对于自己的外表要求和内部健康的标准也在不断提高。
在日常生活和工作中，人们越来越关注美容的健康问题。美容院市场规模巨大，前景相当广阔，增长可持续。
美容师的'前途发展
有一个实验，两个30岁的女性被选择有相似的皮肤基础的两人。其中一个每周做一到两次美容护理，另一个不做正常的皮肤护理。三个月后，坚持美容的女性皮肤明显紧致明亮亮、年轻。然而，不做美容护理的女人的皮肤还是老样子。之前的皮肤问题没有得到缓解。
大家都知道皮肤管理现是女士占据关键的市场的需求，这都是因为女士的独特缘故造成的，在女士踏入28岁以后肌肤的各类作用显著下降，造成皮肤衰退。
很多女性在这个年龄层感到恐慌，担心自己的脸会变老 ，所以她们选择去美容院改善她们的皮肤质量。美容师的必要性也就足以反映，好像踏入美容店对身我们身体开展调理，早已变成大部分大家的这种合理膳食。
针对肌肤和人体，随之年纪越来越大，而皮肤出现一系列的问题，对于他们来说进美容店消費变成这种必需 。就连人们平平常常的务工者都了解去享有做皮肤管理产生的益处,更别说年轻人和富人啦。
做美容师有前景吗
学美容无论是以便务工择业，或是自身创业开店，挑选美容业，无论怎样都不晚！
美容师的前景非常好，这取决于你是否愿意努力学习和认真探索。2022年美容师发展前景如何，好不好介绍到这里。有更多需要可以咨询我们。
⏤ 奢侈品业务工作计划 ⏤
中国一直是各个全球奢侈品垂涎的疆域，尤其是近两年，中国奢侈品消费市场的迅速膨胀，以及奢侈品品牌间竞争的加剧，“到中国去！”已经成了这些奢侈品牌的共识。在网络营销已经成为全球大势的今天，新锐网络媒体这样的高端时尚媒体高调上线，仿佛为这些品牌开辟了一列独特的通往中国的“时尚专列”。
中国奢侈品市场“钱景”几何
自马可波罗东游中国的那一刻开始，西方奢侈品品牌便开始伴随着中西方文化交流而缓缓进入中国。近年来，中国奢侈品市场的无限潜力再一次吸引了这些西方的“老贵族”。LV、DIOR、Salvatore Ferregamo、CHLOE，越来越多具有百年历史的经典奢侈品品牌在无声无息间登陆中国。20xx年6月，时尚杂志、YOKA时尚网等高端时尚媒体对奢侈品行业的旗舰展会上海国际品味生活展和20xx富世生活中国峰荟进行了全方位报道，令消费者大开眼界。在展会上，除传统的珠宝、时装、手表、化妆品等消费领域的高端品牌外，我们还看到了房地产、汽车、旅游、私人游艇、飞机等行业领导者的风采。更有甚者，把西方的名贵宠物犬也搬到了中国。
中国的奢侈品市场到底有多大？为何能吸引如此多的西方“贵族”纷至沓来？
经济的繁荣造就了中国一大批百万富翁和不断扩大的中产阶层，速度之快令全球奢侈品巨头惊讶。根据中国品牌策略协会公布的数据，中国有1.75亿消费者有能力购买各种品牌的奢侈品，而到20xx年，这个数字将达到2.5亿，消费额也会从目前的20多亿美元增加到70亿美元。摩根士丹利分析师克莱尔.肯特预计，中国的奢侈品消费者最终将达到1亿人，与日本不相上下，中国将成为全球最赚钱的奢侈品市场。
“数据显示，欧美奢侈品行业的市场年增长幅度只维持在10%左右”一位来自于中国首家高端时尚垂直门户、“奢适”生活的倡导者的资深行业人士认为，“对比之下，近3年来，许多奢侈品品牌在中国市场的增长率却达到了惊人的80%-100%，远远高于他们在世界其它国家和地区的增长率！”由此可以看出，除中国市场的巨大潜力外，国外奢侈品行业激烈的竞争也是导致奢侈品品牌大规模东游的原因之一。
“中国的奢侈品行业正迎来增长的高峰！”这位业内资深人士表示，“YOKA时尚网成倍增长的用户注册量就能证明，中国“尚流一族”的人数在飞速增长，如今中国的奢侈品市场已经发展成了一座潜力无限的金矿！”
奢侈品牌遭遇推广瓶颈
随着西方奢侈品品牌的大规模“东游”，在中国发展的种种问题开始初露端倪，其中以品牌推广渠道和赢利模式问题尤为显著。对此，时尚界业内人士认为，“奢侈品牌在中国的推广方式主要有两大类，一类是传统的媒质，如报纸、杂志、电视台。另一类是终端，如专卖店、商场。但随着信息化程度在全球以及中国的日渐提高，以往的推广方式显露出一些明显的不足。如何利用网络推广品牌，增加赢利，并让中国消费者更方便地了解西方的奢侈品文化，成为奢侈品贵族们迫待解决的首要问题。
作为奢侈品文化传播的主要推广渠道，时尚媒体对于奢侈品品牌来说必不可少。时尚媒体在西方国家十分发达，我们所熟悉的《Vogue》、《W》等高端时尚媒体都伴随着西方奢侈品行业的发展而不断发展。同时，新一轮网络技术的革新也加大了西方奢侈品文化传播的深度和广度，诸如GLAM、英国POUT网等高端时尚网站为奢侈品文化的传播提供了最为便捷的途径，甚至在奢侈品的销售中，高端时尚类网络媒体已经起了到关键的作用。在英国NET-A-PORTER网上，每天可以接到400份来自于全球各地的订单。
与西方相比，以时尚集团为代表的中国高端平面时尚媒体比之西方在传播奢侈品消费理念和引领消费风潮方面并不逊色。但在新兴网络技术及网络媒体的运用上，我国却一直处于空白。随着消费者阅读习惯的变化和越来越多的奢侈品品牌进入中国，急需专业的高端时尚网络平台已经成为奢侈品品牌的最大呼声。这也难怪网甫一上线便倍受消费者和各大奢侈品品牌的关注，被广大奢侈品品牌喻为开往中国市场的“时尚专列”。
跨上开往中国的“时尚专列”
对于急需新的赢利点的广大奢侈品品牌来说，植根中国本土、融合了现代东西方文化的新锐时尚媒体的出现无疑是一道金光闪闪的希望之光。首先从文化上倡导一种新的“奢适”生活理念，将西方的奢侈品文化含蓄地融进了东方的消费理念中。另一方面，它又符合了奢侈品品牌网络营销的国际大趋势，帮助奢侈品牌开辟了一条新的推广渠道和一种新的赢利模式。
⏤ 奢侈品业务工作计划 ⏤
一、奢侈品的特点
综观奢侈品消费行为及消费心理，可以看出，奢侈品消费具有以下两个特点：一是具有较强的需求收入弹性。与日常生活所需必需品不同，奢侈品的需求收入弹性大于1，即其需求增长速度大于收入增长速度。二是特殊的效用函数。对于购买奢侈品的消费者而言，其效用函数不仅与购买数量有关，同时受到奢侈品价格影响。本文将以经济学的分析方法对奢侈品进行分析。
二、相关经济概念
在消费者理论中首当其冲的问题是消费者面临市场如何选择商品，为此引入了消费者偏好和效用的概念。简单地说，消费者偏好是指消费者对商品或劳务的喜好程度。效用是衡量消费者对某种商品或劳务的偏好程度，是消费者的一种主观感受，消费者认为某商品的效用高即该商品能够给消费者带来高程度的满足感。
三、奢侈品与普通商品
经济学中讲求效用最大化原理。经济学的基本假设就有人们都是理性经济人追求效用或收益最大化的假设。理性人对商品的选择是在能够拥有的信息条件下对成本和收益的比较。但是奢侈品市场中，消费者在同样的实用价值的情况下会选择比普通商品价格高出几十倍的奢侈品，这在表面上看来是不符合理性经济人的假设的。但是在实际生活中特别是随着经济的发展，奢侈品市场日益繁荣，究其原因是消费者通过奢侈品消费可以获得消费普通产品无法获得的效用
四、奢侈品的精神利益
效用是一个与消费者的内心主观感受相联系的概念，可以说内在心理机制是效用形成的根本原因，由此我们可以建立一个与消费者心理相联系的，重点分析偏好的效用模型，将商品产生的效用分解为物质层面的效用和精神层面的效用。由佛洛依德的精神分析的相关理论和人格构成存在差异的理论分析我们可以得出，商品物质层面的效用与精神层面的效用所占效用比重大小是不同的，同时不同的消费者精神层面的效用也是存在较大差异的。为了描述商品对消费者精神层面的效用差异，定义消费者对某一商品精神利益的心理敏感程度为精神指数，用θ表示。以此为基础，我们来分析，关于奢侈品的消费选择模型。为了简化问题，同时使问题的分析更具有针对性，我们作出如下假设：一是假设消费者的收入、产品价格以及产品满足消费者的物质利益点为外生变量。二是假设理性经济人追求物质利益与精神利益总和的最大化。根据以上假设与分析，构建基于精神偏好的消费选择模型。消费者偏好取决于精神指数的大小。
根据消费者对商品精神利益敏感度的不同，对消费者行为的分析可得出下列三个结论：第一，两种商品仅满足消费者物质利益的需求，精神指数为零。第二，商品满足消费者精神利益需求且消费者对精神利益敏感，消费者对商品j的精神利益完全不敏感。偏好完全取决于商品的精神指数。第三，当商品i和j的精神指数均不为零时，消费者选择取决于二者精神指数的大小。
五、结束语
奢侈品是社会经济高度发达的产物，运用经济学的相关理论和数学的相关方法我们能够对奢侈品市场进行深度的剖析，分存在的问题，提出相应的对策。
⏤ 奢侈品业务工作计划 ⏤
作为全球第三大奢侈品市场，中国的奢侈品市场容量已经超过了20亿美元，并且正以平均每年20％左右的速度增长，面对如此诱人的市场前景，国际主流奢侈品一线品牌蜂拥而入，迫不及待的展开了他们在新兴市场摧城拔寨的征服之路。目前国外奢侈品品牌占据了绝大多数的市场份额，透过他们高高在上的品牌形象，我们沿着奢侈品营销框架细探询他们成功的秘诀。
价值定位在奢侈品营销中占有最重要的地位，系统的了解细分消费者，他们通常都具有挑剔的眼光，但对价格昂贵的商品又存在着不同的情结，选择什么样的价值发送给目标消费者，是塑造奢侈品品牌的第一步，从这里开始，你需要比消费者拥有更多的奢侈的精神。
奢侈品的消费群体，在东西方有比较明显的差异，欧美国家的奢侈品消费主力是40岁至60岁的中产阶级，而在东方这个群体要年轻十多岁，以30岁左右的年轻新贵为主。在中国，平均月收入5000至5万元之间，年龄在25-40岁的高学历、高收入的人群是中国奢侈品消费的主要力量。世界上奢侈品消费的平均水平是个人财富的4%左右，而中国的一些消费者，特别是年轻人，却用40%甚至更大的比例去追求奢侈品。
随着收入的增加，对奢侈品消费的心理就越来越强烈。在中国手表消费的调查研究中发现，个人税前年收入在25万元以上的群体，消费手表品牌的前三位分别是劳力士、欧米茄、帝舵手表，其中也不乏消费国际顶级大牌江诗丹顿、伯爵的个体；而个人年收入在12~25万元之间的群体，消费手表的品牌前三位却是卡西欧、SWATCH、浪琴手表；从中不难看出，收入更高的阶层奢侈手表品牌有更强烈偏好，而收入相对较低时，中低档手表成为主流的选择。
在奢侈品消费过程中，存在着“消费升级”的趋势。领带、皮鞋、皮包等小配件和化妆品是“入门级”的奢侈品，这类商品的相对价格高但绝对价格低，很多主力消费者的所购买的第一件奢侈品就是以上品类。而随着年龄、收入增长以及奢侈品消费心理的成熟，消费取向就会逐渐转向服装、手表、珠宝等中级奢侈品，中级奢侈品是奢侈品市场的主力，其消费人群也是奢侈品消费的主力。大多数人的消费止步与此，对于千万富豪来说，他们的消费会继续升级，豪华车、豪宅等成为他们的下一个目标。
了解奢侈品消费心理和行为能带来巨大的回报，奢侈品曾在上个世纪的 身上发现了奢侈品消费狂热，继而把日本开发成为全球第一大奢侈品市场，占全球市场份额的47％。现在，他们在中国的年轻人身上发现了同样的狂热，而中国俨然成为了奢侈品的下一个金矿。
要卖出高于同类商品数倍甚至数十倍的价格，奢侈品的价值肯定不仅仅在于产品本身，更重要的是它所代表的价值内涵和品牌精神。每一个奢侈品你都有其独特的方格，但是从奢侈品整体而言，我们可以发现有一些共通的品牌精神。
“关爱自己”：常见于化妆品和服装奢侈品品牌。这一品牌精神能帮助消费者消除生活的紧张压力，被看作是消费者们成功时的奖励品或失意时的慰藉。“维多利亚的秘密”内衣就是一个很好的范例，虽然价格比同类品牌高出好几倍，但它却是都市普通女性宠爱自己、给自己的最好礼品。
让消费者能够尝试一种新的体验，学习更多文化和思想，扩大他们的视野。苹果品牌是次类型的代表，自苹果品牌创立以来，就凭借其出色的设计以及不断创新的软件平台营造了无可比拟的用户体验，从而引发全球性的狂热追捧。
“个人风格”：帮助消费者表达他们的个人风格，表明他们的个人兴趣所在，引发他人的崇拜和羡慕。从“嬉皮士”风格到“雅皮士”风格，哈雷摩托始终个性鲜明，独树一帜，同时哈雷还提供的是对于驾车的培训、定制、改装车，以及如何在哈雷・戴维森专卖店保养他们的车并通过试用或试穿哈雷头盔、手套、皮夹克来选择合适的装备的个性服务，将个性进行到底。
“创造经典”：帮助消费者完成对品味和格调的认知，成为行业内的标准和典范。法拉利的红色，Burberry的格子图案，绝对伏特加的瓶子等等通过持久的坚持某一风格营造至高无上的尊贵感和时尚感，都已经成为时尚和经典的代名词。
奢侈品的“产品”除了产品本身和品牌以外，往往还附带一些附加的增值服务，以增加产品特性，强化品牌精神，来巩固其在顶级细分市场上的高价位。
作为当今世界最奢侈的手机诺基亚的VERTU深谙此道。无与伦比的精致做工和豪华的蓝宝石水晶屏幕以及钛金属架构固然吸引眼球，但是最让人惊叹的还是它的售后服务，VERTU手机主人只须按下电话的一个按钮,就会自动连接到公司在英国的24小时服务专柜，服务人员会为客人代办交通、娱乐、餐饮等服务。毫无疑问，提供这项“奢侈”的服务意义并不在于服务本身，而是通过产品和服务的组合使得VERTU具备“拥有特殊优先权”，对富豪的吸引力大大增加。
在确定价值定位以后，你需要通过产品设计与制造、定价、渠道建设等一系列营销活动把这一价值交付给消费者。对于奢侈品营销来说，每一个环节都是富有技巧的，既要保持高贵的姿态，又有不顾一切的接近消费者。因此，你要奢侈有道。
在奢侈品领域产品占有核心地位，精湛的工艺、手工精制是奢侈品之所以成为奢侈品的重要原因，但是仅仅依靠制造工艺是不够的，消费者需要更多的信息来确证他们所购买的产品具有其相应的价值。因此，在产品概念联想方面必须下足功夫。
“原产地”概念：正如贵族讲究血统，奢侈品也强调原产地。法国的香水，意大利的皮具，瑞士的手表，都在各自的领域培育了大批奢侈品品牌；假设中国的黄酒要做奢侈品品牌，绍兴这个原产地概念不得不提。国际一线奢侈品品牌从原料、配件到制造都在原产地进行，以保证原汁原味，原产地意味着正宗和传统，而这正是消费者所需要的。
“制造工艺”概念：奢侈品的制造工艺五一例外的繁复，但这也正是奢侈品的魅力所在，超过行业平均水平数倍的制造时间，大量的手工制造，用料的苛刻讲究，制作程序的复杂构成了奢侈的理由。
“艺术”概念：人们对于商品最高的评价就是将其和艺术品相提并论。奢侈品极度重视产品设计，特别偏爱在其中加入艺术的元素，凭借一些艺术细节提升产品和品牌形象。劳斯莱斯的银翼天使车标就是经典的案例，这个极具美感和艺术感的车标几乎已经让人们忘了劳斯莱斯的双R商标本。位于迪拜的伯瓷酒店是另一个成功者，在离岸280米的人工岛上建造酒店的奇妙构思以及它迷人的造型和景观设计，让这个酒店成为现代建筑艺术的典范和全球性地标，这也正是它成为最著名的酒店奢侈品品牌的原因。
“限量”概念：通过限量生产来营造稀缺的感觉，为高昂的价格提供有力的支撑，同时在限量版产品的带动下促进普通系列的销售。很多限量版的奢侈品成为人们正想追捧的对象，在热销的同时成为消费者心中可望而不可及的经典，可谓一举两得。
-
推荐阅读:
奢侈品导购工作总结(精选十六篇)
早安晒奢侈品的高端文案（精选五十八句）
教师业务工作计划(集合十九篇)
高级销售业务工作计划（汇编十八篇）
奢侈品情人节祝福语（收藏四十一句）
个人政治思想和业务工作计划(优选11篇)
-
想了解更多奢侈品业务工作计划的资讯，请访问：奢侈品业务工作计划