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这一周正好赶上月底，我在老师的带领下，对库存现金、银行对账单以及日记账进行了全面的清点，做出现金、银行存款月报表交到会计处。并除去企业必要的零星开支后的多余现金存到银行，当然这个任务一如既往的交到我手上。月初是财务科最忙的阶段，不但要结账还要填制凭证做出报表并缴纳税金，我非常忙碌，要把收到的收据、电汇单据、增值税发票、车票等等一系列的单据分门别类后交到不同职责的会计处。
虽然紧张忙碌但我也感觉到从没有过的充实，在所有人都忙碌的时候我也身在其中。
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中级会计实务课件是一种为中级会计从业人员设计的教学辅助工具，旨在帮助学生更好地掌握中级会计实务知识和技能。本篇文章将详细介绍中级会计实务课件的内容和特点，以及它在教学中的作用和影响。
中级会计实务课件的内容丰富多样。它包含了中级会计实务课程中的各个知识点和技能要求，如会计核算、财务管理、成本管理、会计信息系统等。每个知识点都通过文字、图片、表格、案例等形式进行详细讲解和展示，帮助学生全面理解和掌握知识。
中级会计实务课件的特点鲜明突出。它具有生动形象的表现方式。通过精心设计的图表、流程图、实例分析等，将抽象的会计概念变得形象具体，使学生易于理解和记忆。它强调与实务相结合。课件中融入了大量真实的企业案例和实际操作的步骤，帮助学生将理论与实践相结合，提高实际应用能力。中级会计实务课件强调互动性。学生可以通过点击、拖动等交互方式参与课堂互动，增加学习的趣味性和活跃性。
中级会计实务课件在教学中发挥着重要的作用。它提高了教学效率。传统的教学方式需要教师讲解和学生记录，效率较低。而中级会计实务课件通过直观的展示和互动式教学，使学生更快地理解和吸收知识，提高学习效果。中级会计实务课件提供了个性化学习的机会。学生可以根据自己的学习进度和兴趣，自主选择学习的内容和方式，提高学习的主动性和积极性。中级会计实务课件为学生提供了复习和巩固知识的机会。学生可以根据需要随时回顾课件中的内容，加深对知识的理解和记忆。
中级会计实务课件在教学中产生了积极的影响。第一，它提高了学生对中级会计实务知识的掌握和应用能力。课件通过生动的呈现方式，使抽象的会计概念具体化，帮助学生更好地理解和应用知识。第二，中级会计实务课件激发了学生的学习兴趣和主动性。通过丰富多样的内容和形式，课件增加了学习的趣味性和参与度，激发了学生对会计学科的兴趣。中级会计实务课件培养了学生的自主学习能力和信息获取能力。学生在使用课件的过程中，需要独立思考和自主学习，培养了他们的自主学习意识和能力。
中级会计实务课件是一种非常有效的教学工具，在中级会计实务课程中起到了重要的作用。它既提高了教学效率，又促进了学生对知识的掌握和应用能力的提升。随着教育技术的不断发展，中级会计实务课件在未来的教学中将继续发挥重要的作用，为培养优秀的中级会计从业人员做出贡献。
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第一周
在成为中国联盟青年党员后，我怀着无比激动的心情迎来了我在党组织中的第一周实习。作为党员，我深感责任重大，要时刻保持党性，严格要求自己，为党的事业贡献力量。
周一，我们参观了党的展览馆，这让我对党的历史与发展有了更加深入的了解。在展馆里，我看到了许多中共党员为了革命事业奉献了自己的一生，其中周恩来、邓小平等名字更是深深地烙在我的心里。他们不断奋斗，无私奉献，让我感到自豪与自责，激励我要时刻为党的事业努力奋斗。
周二，我们参加了一次党支部会议。会议上，我们讨论了如何更好地发挥青年党员的作用，以及现阶段党组织的工作重点等。这个会议让我感受到了党组织的严密与高效，也让我更加明白自己作为一名党员的责任与担当。
周三，我参与了一次社区活动。我们为社区的居民提供义务劳动服务，帮助他们清理街道，修剪花草。在与居民们的交流中，我深刻感受到了党的温暖和党员的责任。居民们对我们党的工作给予了高度赞扬，也让我感到了自己肩上的责任更加沉重。
周四，我参与了一次党的理论学习班。通过学习，我更深入地了解了党的十九大报告中提出的新时代中国特色社会主义的重要论述。我认识到，作为一名党员，要时刻保持领导核心的正确思想，牢记党的初心和使命，努力实现中华民族伟大复兴的中国梦。
周五，我参加了一次党内组织生活会。在会上，我们围绕党的章程和党的纪律进行了深入讨论，提出了个人的工作计划和改进措施。通过这样的组织生活，我更加明确了自己在党内的定位和未来的发展方向，深受教育和鼓舞。
这一周的实习经历让我受益匪浅。我深刻认识到，作为一名党员，自己的一举一动都要代表着党组织，代表着全体党员的形象。我将时刻保持警醒，不断学习、进步，为党的事业贡献自己的力量。
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国际贸易专业即将毕业，为了更好地了解这一专业的理论知识在实际工作中的应用，我利用毕业之前的时间进行了实习，三个月的实习过程让我感觉收获非常多。
第一周
我实习的单位是青岛市佳美外贸公司，是私营性质的，主要经营小饰品出口，包括手机挂饰，钥匙环挂饰等。第一周我的工作主要是看，学，问。具体来说就是了解公司的情况，业务流程等。公司有一批业务员，都很年轻，有两个还是我的学长，他们都很忙，每天在公司的时间很少，但都很热心，很照顾我，大概因为都是年轻人，知道工作的不容易吧，只要我向他们请教，他们都会耐心指导我，这让我感觉很温暖，也更增加了我的干劲。
第二周
我对公司的工作环境和时间安排都已基本熟悉，经理开始安排我做一些与业务有关的工作，当然主要还是协助性质的，像处理一些单据，这活看起来简单，也就是检查核对一些单据数据符合不符合，英语基本功这时派上了用场，但也还是有些专业术语不太明白，边学边问，工作起来小心翼翼，生怕出了漏子。后来慢慢熟练了，效率也提高了。
第三周
虽然课堂上学习过单证实务，之前一个星期的锻炼对实际操作中的各种单据也有了一定的了解，但当经理把一些单据，比如出口货物明细单、装箱单、商业发票等交给我让我填写时，仍然很紧张，担心因业务不够熟出错。期间正好两个学长签了一单业务，在公司里做后期工作，给了我很多帮助。通过填写单据，我了解业务流程实际操作，也为今后做好业务方面的工作打下了基础。
第四周
有了前三周的铺垫。我开始独立进行部分工作，即通过网络商业平台联系业务，主要是从一些已掌握的公司信息中，选择一些可能成为我们客户的公司，发邮件介绍公司的业务，了解对方的需求。这个看起来也简单，在学校里也学过如何发商业信凼，但真正写起来，还是感觉有些万事开头难，好在有同事们之前发过的邮件可以借鉴。感觉实习至此，每一步都实实在在检验了我的理论知识水平，让我掌握了很多实际的知识。
第七周
接连三周都是在做给客户发邮件的工作，终于开始有客户回信询问产品和价格了，我很兴奋，像是工作中的付出有了回报，但不敢轻易回复，所有来信都要请经理亲自看过之后，再根据经理的意思予以回复。同时，这周开始，经理也要求我根据自己掌握的客户资源，电话联系客户，向客户介绍公司及产品信息。在与客户交谈的这个过程中，我发现之前熟悉过的业务流程在实际应用中还是有遗漏的地方，很多时候，大概是因为急于做成一单业务，我的语气有些急切，忽略了一些信息的推介。也体会到电话联系客户的一些细节问题，如和客户交谈结束后，要等客户先挂电话等，虽然是小事，却是对客户的尊重。
第八周
这周开始，我终于开始接触业务了，这是我一直期盼的。韩国一位客户到公司来看样品。经理让我和他一起接待，并有意让我回答客户的一些问题，在这过程中发现，我对公司的产品熟悉程度还是不够。看了样品后，韩国客户表示愿意有进一步的业务往来。我很高兴，接下来的两周，经理让我主要负责这位客户的跟单。虽然最后因付款方式没签下单子，但我感觉学习到了很多东西。实习的最后两周，我主要是跟公司里的一个学长出去见客户，学习如何与客户交谈，在交谈的过程中如何就价格问题磋商等，感觉做业务虽然辛苦，但的确很锻炼人，在以前，当客户对最敏感的价格问题不肯让步时，我会束手无策，现在却学会如何权宜，又比如了解了TT结算方式和D/A结算方式的风险程度等，还有很多细节的东西，都不可能在课堂上学到的，而是要亲自去做，在做的过程中体会学习。
转眼间实习结束了，感觉时光过得非常快，也非常充实。每天的工作都让我有收获，虽然遗憾没能给公司带来效益，却让我对即将到来的外贸业务工作充满了热情和期待，也深感自己需要学习的东西还很多，正所谓学无止境，自己还需多多努力。
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外贸业务助理实习周记【一】
第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！赵经理主要让我了解一些我们公司的.背景、产品、发展方向等。另外，尝试了跟同事多沟通，因从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，他们耐心地教我如何使用打印机、传真机、复印机等一些常用的办公用品，如何接打电话。还从我是大学刚毕业的学生的角度来替我考虑，鼓励我做事要放手去做，不懂就问，没关系的，令我非常感动和欣慰。为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情（整理文件资料）我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让人满意。
外贸业务助理实习周记【二】
第二个礼拜，其实还是个适应期。然而，我已经对公司的工作环境和时间安排很熟悉，上星期想打扫办公室，可不知道打扫工具在哪，挺尴尬的呵，知道后，我便习惯每天提早上班把前辈们桌下的垃圾处理掉，拖拖地，擦擦桌子等。几天之后，经理安排我开始接触做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情，也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，就是让我检查一些单据数据符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。
同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。
外贸业务助理实习周记【三】
实习第三周了，也快半个月了，跟单位的
各位前辈们，已经是从开始的胆怯不敢交流，到现在的熟识。对于我本来就学过单证实务方面的，一个星期的接触单据，使我对实际操作中的各种单据有了一定的了解，经理也开始让我帮一些前辈填单据，比如出口货物明细单、装箱单、商业发票等。我很紧张同事也很兴奋，因为很怕自己的疏忽会把数据填错了，但又觉得自己已经慢慢地在步入工作状态中，所以我为自己加油鼓气，同事们也很耐心，经理也让我仔细，努力点，多学点。其实我以后做业务的话，不太会这么详细的接触操作，但为了更能了解业务流程，所以经理才会如此安排，可以让我学的更透彻点，更好的做好业务方面的。
外贸业务助理实习周记【四】
实习第四周开始，已经逐渐进入状态。经理开始安排我去收发邮件，开始独立接触如何同过网络工具接业务，由于公司是专门有自己的网址和邮箱，又有阿里巴巴的商务平台，但经理为了让我们方便联系点，就让我们专门下载一些常用联系工具qq，msn。开始经理给了我很多一些公司的名片，让我从中选择一些与我们公司业务想匹配的公司，然后发信函，内容是着重介绍自己的公司，问些公司是否需要什么产品，但我遇到了很多问题，虽然在校学过函电类的知识，我这次论文也跟这个有关，但真正到接触的时候，却不知如何下笔，之后几天我们就在着重学习信函这些方面的。
外贸业务助理实习周记【五】
实习第五周开始，已经是3月份了，感觉自己似乎已经来了很久似的，虽说没有真正接触一笔单子过，但每天还是过的很充实，总会有事做。发传真，接电话，收发邮件等。经理也偶尔会让我做些需要眼力和耐心的事情，就是把公司在用的产品包装盒上的英文的一些内容和客户所要求的包装盒上的做对比，划出不一样的，好让他们做修改。公司偶尔还是会开早会，汇报各人的工作进展情况，并且会议的最后有个决议事项，可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互讨论，共同解决。虽然我还没有正式可以参加这种讨论，但我却是每天做在一旁聆听，我觉得这是个很好的很有创想的安排，一来可以把工作中遇到的问题，大家众志成城，共同进退解决问题，提高工作效率。二来也可以增进同事之间的交流和感情，这些都有利于公司日后的工作开展。
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秘书是领导的全能助手，要做好领导指定的各项任务，并且服务于领导的办公、办事与办会;要做好细节工作，为领导安排开会时间、地点;帮领导添茶递水;做好文件的起草等工作。秘书的工作形式多种多样，而我们的这次实训，就是参观新科苑宾馆，并了解其会议形式和训练会议中秘书所要做的工作等，现将这一次的实训总结如下。
跟随老师和酒店总经理进入新科苑宾馆侯，我们进入了酒店的大型会议室。首先，酒店总经理想我我们大致介绍了酒店的概况，然后由我们文学院的上一届实习上给我们用幻灯片展示了新科苑宾馆整体面貌与员工工作概况。最后，由总经理给我们做了最后讲话，激励我们好好学习，争取以后在酒店工作。
因为秘书工作的多样性，所以，我们的实训也有很多不同之处。比如，在领导们开会期间，我们需要给领导们添水，这时候就需要我们有灵活的手脚;在会议期间，我们不能发出一点声音，给领导添水时，也不能发出声音。再有，当领导要给下属颁发奖状时，我们需要注意如何拿着奖状走到领导面前，并交给领导。这些都有专门的人给我们做示范，并且同学们也主动的上台表演，并有专门人士给予指示、纠正。
在实习学姐带领下我们参观了酒店的总统套房，对里面的设施、构造有了初步的了解。然后，学姐带我们参观了小型会议室、自助餐厅、小包房等。最后，包房经理给我们解释了在餐桌上主、客人落座的方位，并且告诉我们该如何询问客人的需求、给客人到酒水。其中包含有人与人之间的安全距离、人与人之间的交流距离等礼仪。
在这一次的参观实训中我们明显的收获了许多经验，我们能够把课本上的理论知识成功的运用到了实践中来，能积极的参与实训演示。在实训过程中，开拓了我们的视野，对一些会议期间的添水、就餐时的座位次序等小细节，都有了深刻的认识。更加深了我们对秘书这一职业的认识。
五、不足与改进 在这次实训中，我们能发现：我们对书本的知识掌握不牢固，不能很好的判断，会议或是就餐时真确的座位排序;不能将课本的知识与时间很好的结合起来，思想容易被固化，以至于许多细节考虑不周全，在处理实务中过于急躁，在上台演示时，并不能完美地展现出秘书的能力。
对于这些不足我们需要长期的培养，需要我们不断地加深对书本的记忆，并不断地通过实践锻炼自身。在处理大局的过程中也要注意到细节，培养自己的全局观念;开化思维，不要将思维只固定在一个侧面;坚定自身的立场，认为自身的想法正确就要坚定下来，态度强硬一些。
实训是为了让以前学过的秘书理论知识得到巩固和升华，是为了让同学更清楚的了解到秘书这个职务的重要性，是为了让同学更明白秘书应具备的写作技能。所以，为了更好的开拓我们的秘书之路，需要我们不断地加深自身素养和知识水平，不断地在实践中锻炼自身的秘书能力。
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我的任务就是粘贴票据等原始凭证、整理些原始凭证之类，但是这个还是和书本有一定的差距的，在学校里练习时，都是将所得到的原始凭证直接粘贴到自己所作的会计凭证的背面;而在这里，都是先将原始凭证按日期摆放在一起，将它们按顺序用固体胶棒粘贴到一张大概有A4大小的原始凭证汇总表上，带我实习的老师还指导我怎样贴才能使这些原始凭证粘的整齐又好看，而且使得汇总表的整张纸都被均匀贴满。
没有实习之前，我一直都以为会计的实际操作会与学校里老师所教的、我们所见到的一模一样，实际上，书本上的知识只是其中的一种，现实中所需要的会随着实际情况的变化而变化。本周五和单位同事聊了一会儿有关实习的事情，不少人都在电业局实习过一段时间，有些人自认为学到很多东西，也有些人觉得浪费时间的，其实不光是实习，学习、上班等许多方面的事情都有两面性，每个人都有自己的理解，其实关键还是在于自己如何把握。
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从现在公布的大纲来看，今年的教材体现了这样几个特点：
在中级考试当中取消了税法的全部内容，把税法的内容放到了初级考试的教材当中，形成了一个初级考试考税法，中级考试考经济法这样一个教材格局。这种调整使我们考生的知识结构更加有层次更加清楚了，同时也增加了考生考试复习的难度。在原来的教材中，初级和中级经济法的教材有很多知识点是重合的，如果考生参加了初级职称的考试，再来考中级会觉得非常容易，而现在考了初级的经济发考试，再来考中级职称没有任何优势，因为初级考的是税法，而中级税法一点点内容都没有，全部考的是初级教材当中没有的是经济法内容。
九章教材中涉及了4个全新的法规，公司法、证券法、合伙企业法和破产法。在九章教材的内容当中有5章是全新的内容，4个新法规涉及的章节公司、证券、个人独资和破产，这是全新的章节，另外还增加了第九章相关财政法律。
从现在的大纲来看，可以看到具体的各个章节有这样的特点：
新增加了法律行为和代理这样一节内容。在原有的教材基础上，对于解决经济纠纷的途径这样一个重要的问题进行了比较大的教材修改，在诉讼程序当中增加了诉讼时效的终止和中断。在行政复议的程序当中增加了行政复议的管辖，在仲裁解决经济纠纷的途径当中增加了仲裁的程序。而增加的内容都是大纲要求考生掌握的内容。在第一章中考生需要把握的就是这些新增的内容。
这是一个全新的章节，因为公司法的1月1日才实施，这一章的内容一共有12节，可以说内容多内容新考点繁杂，考试的时候分值也一定会比往年有所增加，所以，应该说是全书的重中之中。
个人独资企业法应该说是教材当中基本保留了原有内容的一节知识，也增加了一点新的内容，主要增加了这样几个内容：⑴增加了对个人独资企业特征的解释⑵增加了个人独资企业法的概念和基本的原则⑶增加了关于实施个人独资企业管理办法有关问题通知的规定⑷增加了个人独资企业分支机构的登记事项⑸增加了个人独资企业投资人的限制性规定⑹增加了违反个人独资企业法的法律责任。应该说这部分增加的内容基本上是和06年的cpa考试教材完全接轨的，至于说合伙企业法是6月份将要实施的新法规，在我们的教材当中可以说是全新的内容。合伙企业从种类上来说，分为普通合伙和有限合伙这样的两大类。这是一个全新的分类，我们原有教材当中根本就没有涉及有限合伙，而新的教材增加了大篇幅的有限合伙的内容，在普通合伙当中又专门介绍了特殊的普通合伙。
考生在复习这部分内容时，一定要注意普通合伙和特殊的普通合伙有什么区别，普通合伙和有限合伙有什么区别。可以这样说合伙企业法和个人独资企业法相比，本来合伙企业法就是重点，教材又是一个全新的法规，所以这两节的内容当中，合伙企业法将成为考试的重点。
外商投资企业法当中增加了第一节外商投资企业法概述，这一节中主要介绍了外商投资企业的投资项目，外国投资者并购境内企业，比如说外资并购的原则、要求、注册资本和投资总额、有关出资的规定以及反垄断审查，可以说这部分内容既和06年cpa的教材接轨又增加了反垄断审查这部分新的法律规定。这章第三个新增加的内容是三资企业的解散和清算。
从现在的大纲来看，在第四章当中的第一节和第二节合资企业将成为考试的重点。
这是07年6月份将要实施的一个新的法律，在我们的教材当中也是一个全新的内容。
这是06年一月份实施的新法规。原有教材当中证券法只是一节内容，修订后的教材独立成章了。证券法的全部内容都将在这一章中加以规定。
考生可以把公司法第二章的内容和证券法第六章的内容结合在一起来进行复习，这两章的内容都可以参照06年的cpa的教材来进行复习。
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【例题 1 】对各项资产应按经济业务的实际交易价格计量，而不考虑随后市场价格变动的影响，其所遵循的会计核算原则是 ( ) 。 ( 年 )
【解析】本题的考核点是会计核算的一般原则。历史成本原则要求企业的各项资产在取得时按照实际成本计量。除法律、行政法规和国家统一的会计制度另有规定者外，企业一律不得自行调整其账面价值。
( 注：本处的 “2000 年 ” 是指 2000 年中级职称考试中的试题，下同 )
【例题 2 】对期末存货采用成本与可变现净值孰低计价，其所体现的会计核算一般原则是 ( ) 。 (2001 年 )
【解析】本题的考核点是会计核算的一般原则。对期末存货采用成本与可变现净值孰低计价，体现的是会计核算的谨慎性原则。
【例题 3 】下列各项中，能够引起负债和所有者权益同时发生变动的是 ( ) 。 (2001 年 )
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【解析】本题的考核点是负债和所有者权益，涉及到盈余公积弥补亏损等四种业务的核算方法。支付广告费，引起费用和资产的变化；股东会批准现金股利分配方案，未分配利润减少，应付利润增加，引起负债和所有者权益同时发生变动；计提长期债券投资利息，增加资产和投资收益；以盈余公积弥补亏损，减少盈余公积，增加未分配利润。
【例题 4 】企业将融资租入固定资产视同自有固定资产核算，所体现的会计核算的一般原则是 ( ) 。 (2002 年 )
【解析】本题的考核点是会计核算的一般原则。实质重于形式原则要求企业按照交易或事项的经济实质进行会计核算，而不应当仅仅按照它们的法律形式作为会计核算的依据。融资租入固定资产，虽然从法律形式来讲企业并不拥有其所有权，但从其经济实质来看，企业能够控制其创造的未来经济利益，如，租赁期长，接近与该资产的使用寿命；租赁期满时，承租企业有优先购买该资产的选择权；租赁期内，承租企业有权支配资产并从中受益等等。所以，根据实质重于形式原则，企业将融资租入固定资产视同自有固定资产核算。
【例题 5 】下列各项中，不符合资产会计要素定义的是 ( ) 。 (2004 年 )
【解析】本题的考核点是资产的概念。资产必须要能够直接或间接地给企业带来经济利益，而待处理财产损失已经不能为企业带来经济利益，故待处理财产损失已不符合资产要素的定义。
【例题 6 】下列各项中，不属于会计核算一般原则的是 ( ) 。 (2004 年 )
【解析】 b 项属于实质重于形式原则， c 项属于客观性原则， d 项属于划分收益性支出与资本性支出原则，而 a 项所指的会计核算方法不得变更，不符合会计核算方法不得随意变更的一贯性原则。
【例题 7 】下列各项中，属于企业生产经营期间资本性支出的是 ( ) 。 (2004 年 )
【解析】资本性支出是指支出的效益及于几个会计期间的支出。 d 项中的在建工程人员福利费为资本性支出。
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生活每天都是新的，每天都有新的工作等待着我，所以我要加倍努力，好好学习，让自己每天都学有所得。
今天对我来说最有意义的事就是随上司去了趟河南商谈原料供应问题。经过老总和我的不懈努力，终于为我公司解决了问题。回到自己的办公室，回到“现实”，依旧做着自己的工作。心中不免想着Caterpillar的事。但是成大事者绝对不能心浮气躁，在学校的时候就被告知要形成“先就业，后择业”的思想，而且我作为一个学生，没有任何工作经验，人家那么大一个企业凭什么要我?所以还是先要好好学着怎么工作，多学点东西，踏踏实实，一步一个脚印，向更高处迈进。
今天的工作对于我来说比较枯燥，一整天做在电脑跟前，查看公司上一周的单据，对于我来说是一个不晓得挑战。
眼睛累了，没办法先休息一会，养养神。这个工作不光是眼力活还是脑力活，不光考验你的毅力耐力，更考验你的细心程度。终于，到下午快下班的时候，我完成了工作，这真是可怕的一天。但愿明天的太阳会出来
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这是大四的最后的三个月了，在这个周里，我开始了自己的新学习实习。来到昂兹国际贸易(上海)有限公司，了解公司的各项业务流程及各项规章制度。熟悉了公司的工作安排、人员分配、经营业务范围等。对市场有充分的了解和分析。互联网不仅仅是网络营销的工具和平台，也是一种新的市场环境。策划书中应对企业所处的网上网下环境进行分析，包括营销的宏观市场环境和微观市场环境，分析市场中的机遇和挑战
第一个礼拜的实习，上班的第一天，特别辛苦，因为在之前根本没有正式地打过工。深切地感受到从学生到上班族的跨度。前三天是试用期，工作量也比一般人大，不管是从时间上讲还是所要做的事。我跟自己说，新人总是要经过这些磨练。每一天下班后，疲惫不堪的我总在做思想斗争，明天还要去吗?放弃吧。太辛苦了。结果最后还是说服自己坚持下去。因为我始终知道，吃不了苦就成不了大器。如果面对第一份工作的态度是退缩，那么第二份，第三份工作，照样是半途而废。所以我还是坚持了下来。
公司的老员工都是业务高手，每一个人都能够独挡一面，还有太多的东西需要我去学习，加油!
实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，对于我这么个非外贸专员的业务员来说，做起来实非一般的易事。所以刚开始就是在网络上和公司之前得广交会名片上取得客人的联系方式。
每天除了发些开发信，还要做些师傅分配的跟单任务。由于汽配品种繁多，这就要求我对产品特点相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。
工作进行的还是比较顺利的，主要是配合师傅完成新的订单，每天打电话给不同的工厂区询问产品的价格。虽然学过外贸课程，但是实际操作和书本上的内容真实大相径庭。
工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。
现在发现，名义上自己是外贸业务员，但是只知道外贸流程和销售技巧是远远不够的。我们公司是直线型分工的，也就是每个业务员负责一块产品，
一个业务员必须同时做采购、业务、设计、跟单、财务、仓储??对excel和photoshop软件的要求尤其高，每天都有各种表格和图片需要处理，只要这样才能对将业务做得有条不紊。
第二个礼拜，其实还是个适应期。然而，我已经对公司的工作环境和时间安排很熟悉，上星期想打扫办公室，可不知道打扫工具在哪，挺尴尬的呵，知道后，我便习惯每天提早上班把前辈们桌下的垃圾处理掉，拖拖地，擦擦桌子等。几天之后，经理安排我开始接触做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情，也就是打基矗可别小看了这些活，虽说简单，就是让我检查一些单据数据符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。
同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。
实习第三周了，也快半个月了，跟单位的各位前辈们，已经是从开始的胆怯不敢交流，到现在的熟识。对于我本来就学过单证实务方面的，一个星期的接触单据，使我对实际操作中的各种单据有了一定的了解，经理也开始让我帮一些前辈填单据，比如出口货物明细单、装箱单、商业发票等。我很紧张同事也很兴奋，因为很怕自己的疏忽会把数据填错了，但又觉得自己已经慢慢地在步入工作状态中，所以我为自己加油鼓气，同事们也很耐心，经理也让我仔细，努力点，多学点。其实我以后做业务的话，不太会这么详细的接触操作，但为了更能了解业务流程，所以经理才会如此安排，可以让我学的更透彻点，更好的做好业务方面的。
经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的。第三个星期开始经理开始发一些阿里巴巴的询盘给我，让我学着谈业务。我非常珍惜这样的客户资源，因为我知道他们都是潜在客户，所以在和他们联系之前我都要检查好几遍email，已确保万无一失。或许我天生比较粗心吗，虽然经过反复的检查，还是出了不少问题，第一次报价就出错，很多费用没考虑到，主要是自己的自以为是导致的，没把报价发给师傅检查就发出去了，给同样的一个客人报了5次价格才报对。在很多人看来客人被我这样子搞一下肯定没了兴趣，或许是我的真诚打动了客户，在第一次报价后，我连-发两封道歉信加新报价，客人始终没有回音，我觉得自己非常有愧于经理对我的信任，就不顾一切的想要抓住我的第一个客人，于是又发了一份email问候客户。终于客户回复了：DearBetty，Thanksforthemail，couldyoupleasegivemetheMOQforeachitem，themarkethereisverysmall，becauseitisasmallcity，andsmallcountry.MaybeIcantakesomenumbers.Michael
我那个激动啊~为了能够以最快的速度给客人提供信息，我开始了加班生活~(倒时差)，客人周四周五放假，我们的周末他们上班我只能配合着客人的时间上下班~只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好!
这个星期工作也没什么进展，就是不断地通过搜索引擎查查找相关客户的求购信息。其中我注册了中国LED网的免费会员，然后上传了几个系列产品的信息，也通过上面的论坛发布关于公司及产品的资料，以提高公司的声誉。与此同时，我也经常留意这个网站上面发布的求购信息，也因此结识了好几个需要类似产品客户。认识了一个国内的Soho，我一直被她折腾着，说我的报价做得不好，产品资料不完善(这些资料都是我花了很多心思去整理的，原因是公司压根就没给我提供什么成系统的资料)。为了满足客户的需要，我唯有在花心思进一步完善现有的报价及产品资料。第二天我就把整理好的资料都一并发给那个做Soho的，最让我欣慰的是她居然称赞我做事细心负责，然后说她会把我们的产品推荐给她的客户。这之后，我天天期盼她哪天会给我好消息。
实习第四周开始，已经逐渐进入状态。经理开始安排我去收发邮件，开始独立接触如何同过网络工具接业务，由于公司是专门有自己的网址和邮箱，又有阿里巴巴的商务平台，但经理为了让我们方便联系点，就让我们专门下载一些常用联系工具QQ，MSN。开始经理给了我很多一些公司的名片，让我从中选择一些与我们公司业务想匹配的公司，然后发信函，内容是着重介绍自己的公司，问些公司是否需要什么产品，但我遇到了很多问题，虽然在校学过函电类的知识，我这次论文也跟这个有关，但真正到接触的时候，却不知如何下笔，之后几天我们就在着重学习信函这些方面的。
功夫不负有心人，合同终于签了，客人签完合同马上付款，合同要求30%定金，他竟然付了50%，对于一个新人来说，没有什么比签单跟值得高兴了。接下来就开始了我的跟单生活，主要是跟工厂签合同，然后跟进生产进程。
由于一个月不到签了单，虽然单子不大，但足以让老板和同事都对我刮目相看，老板开始重点培养我，给我安排了很多的事情，很快我便成了老板的徒弟，压力越来越大!这周我除了跟进单子，同时之前得开发有了回复，给新客人报价，寄样品??反正是忙得不亦乐。为了给某一个客人寄样品，往往会让多家工厂寄样品过来，这就涉及到和工厂的谈判技巧问题，刚开始的时候还挺紧张的，因为也不确定人家寄了样品会不会找他们买，总觉得心里过意不去，慢慢的就习惯了~忙碌的一周结束了~
新的一周又开始，这些日子来我一直都在不断地寻找客户，天天重复着这样的工作。有时候真的`感觉很迷茫，自己的努力什么时候才可以得到回报。感觉开发客户真的很难，之前很多联系过的潜在客户后来就没有消息了，不知道什么原因，发邮件不回复，在线发信息也不搭理，这可让我纳闷的。想起自己刚开始工作时的那股冲劲，联想起一句古话，“一鼓作气，再而衰，三而竭”，这可是我现在处境的真实写照。话说回来，我知道现在放弃是没有用的，既然自己当初作出这样的选择，唯有继续努力坚定地走下去。相信时间和自己的付出能造就一个成功的我。克服了自己的消极情绪，我一如既往地投入到工作中。从与客户的沟通中，我不断地改善自己的言语沟通技巧的同时，加强对公司产品的全面认识，以提高作为一名外贸业务员的专业水平。
工厂真的是很给力，两周时间货就做好了，由于是广州交货，所以省了很多出口的流程，虽然省事但也挺遗憾的，没有接触完整个业务流程。第一单好不容易完成了，真是错误百出啊，要不是有同事们的帮忙真的会死得很惨呢，工厂发货的时候没有装箱清单，客人当时也没要求，因为货的数量少，工厂也不愿再弄那个，只能是靠着熟悉的产品装箱规则的业务员告诉我如何装，我就自己计算了体积，这就是我不会未雨绸缪的下场了。因为之前自己有接触电子商务，完成订单后，老板就开始让我去阿里巴巴培训开始负责阿里巴巴后台和推广。经过一个礼拜的努力，我把新公司的诚信通建立起来了，现在网站也是业务开始的基础，有了网站公司的业务才能开展。
已经4月份了，感觉自己似乎已经来了很久似的，虽说没有真正接触一笔单子过，但每天还是过的很充实，总会有事做。发传真，接电话，收发邮件等。经理也偶尔会让我做些需要眼力和耐心的事情，就是把公司在用的产品包装盒上的英文的一些内容和客户所要求的包装盒上的做对比，划出不一样的，好让他们做修改。公司偶尔还是会开早会，汇报各人的工作进展情况，并且会议的最后有个决议事项，可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互讨论，共同解决。虽然我还没有正式可以参加这种讨论，但我却是每天做在一旁聆听，我觉得这是个很好的很有创想的安排，一来可以把工作中遇到的问题，大家众志成城，共同进退解决问题，提高工作效率。二来也可以增进同事之间的交流和感情，这些都有利于公司日后的工作开展。
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