艾滋竞赛活动总结（必备十一篇）

时间:2022-09-01 作者:好拿网

▣ 艾滋竞赛活动总结

为求生存谋发展，公司大力倡导以科技创新、节能减排为出发点，并以此为切入点实施了多项举措，深入开展了一系列的技术创新活动，研发并实施了多项技术创新项目。

一、建立健全职工管理技术创新工作方案。为动员和引导广大员工紧密围绕企业经营管理、安全生产、技术创新工作，积极开展各类科技实践和创新活动，进一步增强技术创新和全员管理意识，激发员工工作热情，引导他们在提升企业自主创新能力中发挥生力军作用，努力营造崇尚发明创造、技术革新、节约能源资源的良好氛围，推进企业技术进步制订了“管理技术创新”活动实施方案。

活动方案涉及多项管理创新工作。一是生产经营管理改革成果。围绕提高经济效益、增强活力，针对分厂计划、生产、分配、人事等生产经营管理方面的新情况、新问题献计献策及成果。二是技术革新发展成果。围绕新技术研发，提高生产质量，进行小发明、小革新、小设计，改造现有技术和工艺，创造、推广先进操作技术成果。三是设备、工具、仪器成果。从技术改造、设备更新、技术引进的要求出发，围绕设备升级、提高劳动生产率和安全生产，改进生产设备、工具、仪器，或提出革新、改造的建议及实施成果。四是降低能耗和节约原材料成果。围绕降低消耗、有效利用原材料、燃料、动力、设备及自然资源的技术措施，革新、改造或提出建议及实施成果。五是企业党建、群众工作、精神文明建设、企业文化建设和职工职业道德建设方面的建议及成果。

方案设立了科技创新组织领导机构，成立了办公室设立“管理技术创新”活动领导小组和评审委员会由党委、工会、团委、综合管理部、技术部、安全环保部、物资装备部、财务部、质量管理部、总调度室、人力资源部、分厂等部门的分管领导、负责人、公司技术专家和工人技师组成，负责申报项目的评审和表彰奖励工作。方案同时明确了各业务部门党的职责分工、申报程序、计算标准、奖励标准、材料准备等工作。

二、强化职工技能培训及技能比武。组织相关工种职工进行了化验员培训、转炉炉长培训、特殊焊接培训及考核。在科技攻关项目上提出“提高电解电效”的攻关项目，计划对“硫酸净化系统循环稀酸去氟”、“吸收酸降温改造”两项科技改造项目进行立项及前期调研工作。

组织开展了集团公司职工技能大赛的初赛工作，公司内部组织职工进行了化验分析工、转炉工的两项初赛，涉及2个工种6项竞赛，精选代表队员参加集团公司决赛，取得了化验分析工第一名的好成绩，现阶段计划开展电解项目竞赛比武。

▣ 艾滋竞赛活动总结

威县第二中学实习生举办百科全书知识竞赛

为了让广大同学了解知识，学习知识，运用知识，深化同学们对生活科学的认识，促进学风建设，知识文明建设，精神文明建设，12月28日晚。威县第二中学一年级全体师生在世纪讲堂举行百科全书知识竞赛。

参加比赛的高中六个班按照赛前的抽签顺序依次出现，每个班派出4名学生参加比赛。比赛共分为手舞足蹈: 华山论剑，分秒必争，九死一生，四个环节。

比赛开始前，高一副主任致词感谢实习老师们的努力。知识竞争不仅仅是智力和团队合作能力。在两个小时的比赛中，高潮迭起，各个班的选手合作默契，你追我赶，最终高一六班获得年级组第一名，一班获得第二名，二班获得第三名。

年级主任姜老师和***应邀为大家献上一首歌曲，比赛在同学们雷鸣般的掌声中落下了帷幕。

本次竞赛由实习生高富斌和郑丁策划举办，计划详尽，分工明确，从精选考题到组织宣传，从主持人到嘉宾评委，从活动计划到经费预算，从环节设置到各种比赛规则，两位实习教师利用了一个月的时间来准备这实习期间的最后一次活动。它充分体现了我校实践型教师的宝贵精神。

知识竞赛的目的和意义，主要是让参与的同学认识到，21世纪是人才竞争的时代，人才的素质和技能已成为知识经济实现的先决条件。中学生要善于通过各种形式继续学习，不断丰富、提高和发展自己。通过这次知识竞赛，可以使同学们对所学知识有更深层次的理解，促进同学学习的兴趣，增强同学们的集体荣誉感和凝聚力。

第十一届威县第二中学实习教学组

▣ 艾滋竞赛活动总结

为了激发学生数学学习兴趣，培养学生学习数学、应用数学知识的能力，展示学生在数学学科学习中的成果，上周星期三下午，我们数学组组织了全校数学知识竞赛。主要目的也是为了迎接期中考试，抓好数学复习工作，检验学生们的知识掌握情况和对知识的灵活运用能力，以及逻辑思维能力。本次竞赛试卷是由数学组教师交叉出题的，从总的题型来看是符合教材内容，我结合各年级的具体情况分析，总的来说，

从试卷的难易程度上来讲，这次竞赛试卷还是相对来说比较简单的，题量来说也不是特别的大。对于基础的掌握也是侧重点之一。所以在试卷中，基础题不管从数量上，还是多样化的题型上，题目出的较合适，我觉得基础的东西才是最重要的。这次竞赛试卷我觉得题型简单，应该每个同学都能达到及格以上的成绩，起码应该每个同学都能及格。但考试下来并不是很理想，特别是五年级、六年级，这几个年级的学生要加油，不及格的人数占了一大半多这让我们很意外。这次竞赛低年级成绩比较好，我想对于那些不及格的同学，最重要的还是基础知识掌握不好，计算能力差，教学还是要抓基础，基础才是关键。从学生完成试卷上来讲，总体上来说，成绩不是很理想主要存在以下原因：

1、部分学生学习态度不好，在课外和双休日没有把所学的知识进巩固、复习。

2、基础知识掌握不够扎实，在本次竞赛中，有很多学生把算式列对却把最后的结果算错，也是导致失分的一个重要原因。

3、缺乏逻辑思维能力，对于没有接触过的题，没有很好的思考，导致出错。通过本次的竞赛，我们要在以后的教学中做到以下几点：

1、加强基础知识的教学，在平时的教学中，夯实每一个知识点。

2、加大练习量，开阔学生的视野。

3、培养逻辑思维能力，加强学习方法的指导。

总之，这次竞赛也涌现了一大批数学优秀人才。希望你们还要继续努力，争取在期末考试中取得更好的成绩。

▣ 艾滋竞赛活动总结

为了进一步落实我校普法规划和普法工作计划，增强青少年的法律意识和法律素养，充分调动学生学法、知法、守法、护法的积极性和创造性，我校积极组织了全校范围内学生的普法知识竞赛活动，现将活动过程和体会总结如下：

首先，学校领导高度重视本次普法知识竞赛活动。一接到上级文件通知，陈校长立即召开紧急会议，传达文件精神，并责成德育处专人专项负责筹化准备此项工作，以保证普法知识竞赛活动的顺利开展。

其次，充分调全体教师的积极性和主动性。根据市教育局提供的普法知识竞赛题样，根据各种法律知识资源，全面完整准确地做出题样答案，使普法知识竞赛活动工作的开展真正作到了责任明确、任务到人。

第三，调动学生积极性。利用班会、法制教育课、课外活动等有效时间，由德育处组织、班主任负责，让学生自己作答案，倡导学生用积极、生动、主动探究的学习方法，采取小组合作、分、辩论的形式，让学生多发表自己的见解，保证了学生有充足的有效时间完成答卷任务，为普法知识竞赛活动的顺利进行做好了较为充分的准备。

第四，密切法制教育课和学生生活与社会现实的联系。要求学生充分利用星期六、星期日、课外活动等有效时间，积极参加社会实践，进行必要的访问、社会调查等活动，同时也利用图片、实物、模型、幻灯、电影、电视、录象等教具，引导学生主动收集相关的法律知识、法律事件资料，激发学生的学习兴趣，提高法律的教育效果。

第五，精心出题答题，使普法竞赛落到实处。由德育处负责，组织有经验的政治教师和其他任课教师，按照市教育局普法知识题样，精心出了试题，先由各年级统一安排考试，决出成绩最佳者：七年级学生陈泰松、八年级学生唐义汝、九年级学生吴宇豪准备参加教育局举办的普法知识竞赛，使我校普法知识竞赛活动取得了圆满的成功。

总之，通过本次普法知识竞赛活动，进一步增强了学生学习法律知识的积极性和主动性，提高了学生的法律意识和法律素质。我们今天所处的社会是一个法治社会，是一个法制不断健全的社会，它要求人们时时刻刻必须按照宪法和法律的规定办事。青少年又正处于长身体、长知识的重要时期，各方面都不成熟，缺乏自我保护能力；又有着不同于成年人的特殊生理和心理，可塑性很强，容易受到外界不良因素的影响，青少年违法犯罪率呈上升趋势；青少年又是祖国的未来、民族的希望，肩负着振兴中华的历史重任。相信，青少年学生只有不断学习法律知识，增强法律观念，才能成为：在学校是个好学生，在家庭是个好孩子，在社会是个遵纪守法的好公民。

为了宣传以法律知识为核心，弘扬法治精神，引导我校学生自觉学法、懂法、用法，促进广大学生掌握法律常识，增强法制观念，提高法律素质，促进健康成长，法律协会、律政协会共同举行了“政法先锋”法律知识竞赛。

经过一个多月的筹备，由包头医学院团委主办、人文社会科学学院法律协会、律政协会承办的大学生科技文化艺术节活动“政法先锋”法律知识竞赛于5月14号在主教一阶落下了帷幕。从活动的发起、策划、组织、以及赛后总结工作各个方面，都井井有条，总结活动经验再接再励

一、宣传：

在活动开始前，我们对法律知识竞赛活动进行了宣传，得到团委老师、人文社会科学学院老师的大力支持和同学们的热烈响应。在各班班委的宣传组织下，各参赛学院均自主组织同学们学习法律知识，并在学习过程中，推选出了各院系的优秀选手。另外加上宣传部出的展板，为竟赛的宣传起到了很大的宣传作用，为比赛当晚的气氛增光添彩。

二、会场布置：

会场经过同学们的精心布置，干净整洁，会场布置的精致、大方、得体。音响，话筒，灯光，摄影，拍照一应俱全。赛后积极清理会场，有始有终。

三、组织奖评定：

大赛组织奖评定采取公开打分制：比赛分为两大组，每组各五个参赛队，比赛题目为抢答题和风险题，抢答题每组各20题，抢完为止，每题10分，答对加分，答错不扣分。风险题分为30分、50分和80分题，各组可以自由选择分值及题号，答对加相应分值，答错、答不全、扣掉相应分值。最后按分值高低排出名次。

四、比赛环节：

此次比赛分为必答题、抢答题、风险题三个环节。在比赛现场，在经过第一轮的必答题后，为了缓解场上紧张的的气氛，特别设置了观众回答这一互动环节，这不仅起到了娱乐的作用，更使同学们在放松的同时开动脑筋，达到普法目的。抢答题环节各个参赛队热情高涨竞争意识大增，抢答踊跃，把整场比赛的气氛推到了高潮。最后为风险题环节，分值在此时真正拉开。

六、获奖代表队：

第一名：法律协会代表队

第二名：基础学院代表队、外国语学院代表队

第三名：药学院代表队、人文社科代表队、律政协会代表队从总体上来说，此次比赛起到了较好的效应，避免了以往知识竞赛的枯燥性，而策划的周全使比赛具备了一个成功的活动的规则"严密、公正、趣味"。并且通过此次活动我们加强了与各学院各协会的交流合作，拉近了整体间的距离，提高了凝聚力和战斗力，虽然

还有一些不足之处，但相信在我们、全体成员的共同努力及各级领导的大力支持下会把接下来的各项活动工作办得更出色。

▣ 艾滋竞赛活动总结

心理知识竞赛活动于4月7号上午9点在青年舞厅拉开帷幕，本次活动是由电子信息与机电工程学院学生健康促进会承办的。全学院共有32个班级参加本活动，每个班派出3名代表。本次心理知识竞赛旨在提高我院学生对心理健康的重视程度，普及心理知识，使我院学生更加了解自己，学会理解他人，从而拥有正面的、积极的心理状态，促进学习成绩的提高与人际关系的良好发展，为我院创造更阳光的明天。

本次活动分为两场，首先通过初赛笔试筛选出前六名，最后由该六组代表成员参加心理知识竞赛。比赛分热身小游戏、必答题环节、抢答题环节、心有灵犀、风险题环节五个环节组成。本活动主要以选择题和判断题的形式，选择一些简单易懂的心理知识题目，其目的是为了普及心理知识，考验我们大学生的心理素养，引导学生树立正确的心理健康观。

本活动是我们举办的第一届心理知识竞赛活动，大家都非常重视这一次活动，努力地为这次活动作好准备，积极配合各个部门的安排，有计划、有组织地完成活动中的各项工作，在大家共同的协调和配合下，第一届心理知识竞赛取得圆满成功。活动现场充满了积极热闹的气氛，各参赛队的积极参与，主持人也能活跃气氛，各个工作人员也尽心尽职地维护现场秩序，现场井然有序，笑声不断。本次活动不仅是唤起大学生关注心理健康、关注自我的意识，促进大学生对心理知识的了解与学习，提高大学生的心理素质，提高团结合作的精神，促使大学生全面、协调发展，还促进学生自我探索，让学生了解自己，在互助中学会沟通、培养人际交往能力和自信心，消除交流恐惧等。在轻松愉快的活动中，释放学习中积聚的压力，松弛学生紧张和不安情绪，使平时的学习更加有效。所谓一山容不下二虎，经过一番激烈的竞争，最终由机械班取得第一名，电气2班获得二等奖，通信1班获得三等奖，电子2班机械2班电气3班获得优秀奖。每支队伍都满载而归、奖项无一落空。通过这次活动，让我看到了学生健康促进会的凝聚力，大家的同心协力和大家对学生健康促进会的一份热情，俗话说兄弟同心，齐力断金，我们就像个大家庭一样，团结一致，无论什么困难都难不倒我们。本活动的顺利举行让我对到团结就是力量有更深刻的理解，一根筷子容易断，十双筷子断亦难。知己知彼百战百胜，在本活动中大家都彼此加深了对对方的了解，使活动进行得更加顺利。虽然在前期的准备工作有些缺乏，但在大家的积极配合下还是得以解决。

就算再美的玉也有瑕疵，在这里我总结下这次活动的不足之处：主要问题出现在新招来的干事都是11级新生，无工作经验，现场控制PPT出现小问题，主持人因紧张出现小差错，资料宣传工作也不到位，各成员配合不够默契，但总体表现很好，我相信通过这次活动，他们会找到契合点，同心协力完成以后的每一项工作。从这次的活动让我知道了团体合作的重要性，同时也从中体验到活动能否顺利进行，除了与各个部门之间的紧密合作外，活动前的准备工作充不充足也是活动能否成功的关键。虽然在这次活动中还有些做得不够，但是经过每次活动经验的累积，部门之间的合作逐渐密切，我相信学生健康促进会一定会越做越好，办好每次的活动。我们以责任，赢信任，我们与心灵相约，与健康同行。心灵健康护航队，从此起航，驶向宽广的海洋！

▣ 艾滋竞赛活动总结

为营造浓郁的学习英语的氛围，提高学生学习英语的兴趣，为他们展示英语学习成果搭建新的平台，6月16日，三年级学生举行了英语学科竞赛活动。通过本次比赛，充分展示了学生的英语兴趣和书写能力，激发了学生学习英语的兴趣，培养了学生的英语学习能力，丰富了校园生活，营造了一个学习英语的良好氛围。

另外，从这次比赛结果的反馈信息，我们也深刻地感受到，我们的英语教学工作也还存在着许多困难：

第一、少部分学生态度不端正，认为英语学科在小学阶段并不是主科，学不学好无所谓；

第二、大部分学生缺乏课外复习巩固英语学习内容的习惯。

第三、书写习惯不好，有涂改的现象，书写习惯有待于加强和提高。

针对以上问题，我们英语老师也将积极采取措施，为学生提供更好的学习英语的方法和氛围，做好辅差工作，努力提高我校英语整体水平，突现我校英语教学特色。

一等奖：三（3）马玲

三（4）班迪娜拉

三（4）班迪达尔

二等奖：三（3）班王梦琪三（4）班柴润泽

三（5）班努尔多拉三（6）班房红祥

三等奖：三（3）班焦一凡三（4）班唐嫣菲

三（4）班张可馨三（5）班曹福园

三（6）班玛尔玛尔

▣ 艾滋竞赛活动总结

自开展经典诵读活动以来，学校高度重视活动的实效性，周密布置，精心安排，提高教师对优秀传统文化的认识。使全体教师能够积极组织，引导学生们对中华传统文化产生了浓厚的兴趣，形成了人人读经典，书香满校园的喜人景象。现将活动开展情况总结如下：

一、提高认识，明确活动重要意义。

通过召开全体教师会和班主任会议，与教师达成共识，使全体教师认识到：中华经典诗文是中华优秀传统文化的重要载体，其中蕴含着丰富的人生智慧和民族文化精髓，通过深入开展“经典诵读”活动，使学生们能够了解、熟悉中华优秀传统文化，激发他们对祖国语言文字和优秀传统文化的学习热情。并通过教师基本功大赛，提高教师品读国学经典的能力，提高教师指导学生开展诵读的水平。每位老师都认识到，通过诵读经典，学生的语文水平、审美能力、注意力、记忆力、思维能力等各方面都会得到普遍的提升，而且优秀的传统文化对于学生良好的思想品质的形成会产生积极的作用，是对学生实施素质教育的一项具体措施。学校德育工作、少先队与各班级要结合实际，多层次、多形式的开展经典诵读，把经典诵读与感恩教育、礼仪规范教育等主题教育活动结合起来，培养学生良好的道德情操，增强活动教育效果。从而使每个学生都能读圣贤书，怀天下志，立君子品，做博雅人。

二、营造良好诵读氛围，激发学生诵读热情

学校充分利用楼道和教室的空间，用诗文、诗画的名言佳句装点教育墙壁。悬挂学生的诗文书法作品，举行书法比赛。教育环境体现班级特色，重在展示学生阅读经典的活动成果，包括读后感、手抄报等等。鼓励学生家长为孩子订阅报刊、购买图书，建立小书柜。大力宣传，营造浓厚的诵读氛围。每天定时朗诵，让学生感其声，领其情，通过系列活动，营造浓厚的诵读氛围。

二、科学整合安排时间，确保诵读活动扎实开展

学校根据书香校园建设工作，结合学校的作息时间安排，坚持做到让学生每天诵读时间在20分钟以上。为此，语文教师在日常教学和班级管理中合理穿插安排。即每天利用晨诵和午读时间，检查学生的诵读进度，总结交流诵读的经验，更可以开展有趣的诵读活动。

三、灵活运用多种诵读形式，有效提高诵读成效

为了提高学生诵读的积极性，避免单调枯燥的背诵，学校采取多种诵读方式穿插其间，例如：师生对诵、男女生对诵、接龙读、擂台诵、诗词诵读大比拼等生动活泼的愉快形式;有时还积极引导学生经典诵读手抄报，融诗词、绘画、书法于一体;有时也指导学生在课外游戏中借用琅琅上口的诗文诵读。本学期还开展了经典诵读活动，此次活动得到了家长们的认同与支持，让孩子和家长一起背诵，使学校教育与家庭教育有机结合。这样，既巩固和传播了经典文化，又提高了学生诵读的兴趣。

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▣ 艾滋竞赛活动总结

静以修身俭以养德

-----娄底市第二中学作文竞赛

为进一步贯彻落实 “俭以养德”主题教育活动，建设节俭校园，营造良好的校园节俭氛围，培养学生的节俭美德，同时激发全体学生学习语文的兴趣，提升各年级学生的习作能力，为同学们提供习作的榜样。通过此次活动，促使我校读书活动持久扎实、有效地开展下去，以提高学生的语文能力和语文素养，提升学生的作文水平。

我校于10月20日组织六至九年级学生进行了一次以“俭以养德”为话题的作文竞赛活动，各班级在初赛的基础上，推选了4名学生参加学校的决赛。这次活动，不但是对学生作文能力、作文水平的一次检验，而且是对我校各班平时是如何进行作文教学情况的一次检阅。作文题目是自编的，让学生有话要说，有感觉，有意思写。

作文是用真情实意打动人的，特别我们中小学阶段更是要诉真情，这既是作文能力的一种培养，也是情感教育的落实。经过老师们的认真评价和评分，作文比赛每各年级组分别获得一等奖1名、二等奖2名和三等奖3名。贾再钦、杨欣雨、孙杏慧、朱赛花、赵冰杰

分别荣获

六、七、

八、九年级一等奖。

本次竞赛是一次对学生写作和提高有意义的活动，也是培养学生节俭美德的重要活动。这项活动得到了学校和教师的大力支持。虽然还存在许多不足，但我们看到了亮点和希望。我们坚信通过以后的作文教学指导，一定会使学生的作文水平及感情升华达到一个更高的目标，真正在作文教学中培养学生的高贵品质。

▣ 艾滋竞赛活动总结

全面贯彻落实《中国共产党廉洁自律准则》和《中国共产党纪律处分条例》是从严治党的必然要求，是推进“四个全面”的基本保障，是加强党员干部遵纪守法、廉洁从政的重要准则。根据《关于组织开展全市党员学习〈中国共产党廉洁自律准则〉和〈中国共产党纪律处分条例〉知识竞赛活动的通知》（万纪发〔**〕76号）精神。我镇党委高度重视，认真组织竞赛活动，现将开展竞赛活动总结汇报如下。

一、深入学习、提高认识

我镇召开专题会议，全体镇干部、各村（社区）三职干部参加会议，认真学习中共中央新颁布的《中国共产党廉洁自律准则》、《中国共产党纪律处分条例》。会议围绕《条例》颁布的历史背景、重要章节、处分原则、处分情形等方面逐字逐句进行了解读，并就学习落实《准则》和《条例》的重要意义进行了强调。一是要充分认识《准则》和《条例》颁布实施的重大意义，切实增强学习贯彻执行的自觉性和主动性。二是要深刻理解《准则》和《条例》的科学内涵，将党规党纪牢牢刻印在心上。三是要以《准则》和《条例》为标尺，将各项要求贯彻落实到工作实际中。

二、周密部署,组织竞赛

积极动员广大党员参加学习和参加知识竟赛活动，不断提高自己的思想水平和政治觉悟。对学习竟赛活动进行了安排部署，要求每名党员要知晓要学习相关内容。一是我镇精挑人员，通过考试筛选的方式，选拔了表达能力强，熟记《准则》和《条例》3名队员成立代表队，代表我镇参加**市举办的电视竞赛，荣获比赛三等奖。二是镇村干部负责组织所驻村党支部全体党员在**省纪委网站参与答题，镇村干部全程监督答题情况，记录答题人的成绩，所有参加答题人员成绩均合格。

三、扎实开展，效果明显

通过参加知识竞赛让我镇全体党员接受了纪律的洗礼，加深了《准则》和《条例》内容的理解，为自觉维护和遵守党的纪律打下了坚实基础。在以后的工作中、生活中防微杜渐以高标准、严要求来要求自己，自觉把《准则》、《条例》作为标尺，修身立德、规范言行、指导实践。

▣ 艾滋竞赛活动总结

“火热的七月”，已离我们遥远归去，“激情的八月”，我们刚送走，丰收的金秋九月又迎面而来。在刚过去的两月里，在公司马总的正确带领和指导下，及各门店全体人员积极参与、大力支持下，营销部已顺利开展进行了两次门店销售竞赛活动。公司7、8月份总体销售，与去年同期相比，都得到了一定程度的提升，分别上升了8.89%和2.52%，达到了预期的效果。

刚过去的八月份，举办“客单价加一元”的竞赛的目的是，通过提高门店员工的专业医药知识，来提高员工销售水平，从而获得增长的销售业绩。因此，在下发竞赛方案后，特附上由张药师精心编写、马总慎密审核的《常见病联合用药手册》。值得欣慰的是，大部份的门店都能围绕张药师下发的药品关联手册，组织员工认真学习，研究关联销售的方案，努力地将客单价做好做大。八月份的门店销售数据和店长反映上来的情况充分证明了8月份的竞赛还是开展的比较成功。此月的销售竞赛增幅虽没有七月大，但还是取得了一定程度的成功，关联用药知识的价值将会逐步在以后的月份中体现。竞争规律无不表明，今后药店生存立足点就落在专业+品种+服务。在这里，我衷心的感谢张药师对营销部工作的大力支持，也代表门店店长对张药师辛勤的劳动说声：“辛苦您了!”

任何成功的取得都是和一些好的行为和细节管理分不开，以下是各门店在竞赛中一些较好的做法，现作归纳总结与各门店分享。

1、积极学习增长知识

LSY店对张药师编写的手册学习意识很大，店长要求员工利用中午生意清闲时间加强学习，以两个营业员相互提问的方式，来提高大家的学习兴趣，促成一定的学习效果。同时鼓励营业员把资料带回家学习，有的员工甚至在家让儿子来提问，儿子笑着督促说;“妈妈，你可要努力学习呀，不要考不及格哦”。

2、学以致用联合配药

药品关联手册下发后，各门店都积极组织员工进行学习，对学习认真的员工来说，业务水平提高得较快。比如LC店，员工接待胃病患者，在推荐一般胃药的同时，会联合配用阿莫西林、克拉霉素等消炎药，疗效较显著;在销售感冒药时，遇到体质较弱经常感冒的患者，都忘不了配上生命力的维生素C ;向血脂高的患者，推荐鱼油和卵磷脂一起服用，起到降副增效的作用;在销售治疗脚气药的时候，她们自然会一同推荐泡脚、喷脚的产品，外加口服安琪纽特维生素B片，达到多方治疗的作用。新厂店提到，在顾客购买避孕药时，营业员也要搭配保健品维生素C，降低不良反应。SBQ店说，在顾客购买治疗手足癣药物时，通常都会搭配口服的百癣夏塔热片等;LSY店称，顾客买吗叮啉时，营业员先拿吗叮啉给他，然后很关心地询问顾客病情、分析病情并指导平时饮食注意事项，在获得顾客的信任后，再给顾客详细介绍吗叮林只促进胃肠蠕动，加速胃排空，对腹胀呃逆有效，如果配合中成药开胸顺气丸调理，消积化滞，行气止痛，中西结合疗效更佳，顾客一般都会很满意地接受。YY店的中药师在这次比赛中，也把所学到的知识运用到实践当中。比如顾客来买罗汉果，他就会多和顾客聊天，告诉他们在服用罗汉果的同时，最好是搭配些木蝴蝶等中药一起服用，止咳润肺和胃疗效果会更好，每次顾客听了他的介绍都很感谢并欣然接受，这样也把一些平时卖不动的冷淡中药给销售出去了。

如此种种，各门店都在努力地推行关联用药。“无病不上药店门”，顾客都是带着治病防病的目的来到我们药店，我们就应该好好地利用本店的药品资源，充分发挥自己的专业水平，善待每位顾客，帮助每位顾客，解除每位顾客的身心痛苦。联合用药，在增加治疗疾病效果，获得顾客认可，赢得更多回头客的同时，自然而然地提高了本店的客单价，提高了销售量，也提高了毛利率。因此，各门店还必须加强联合用药知识的学习，把学到的知识充分应用到实践当中。真正做到我们卖给顾客的不只是产品，而是一套有效解决疾病的方案。