❂ 会长年度述职报告
在学年初始聘请了武装部七名教官，对学生进行了为期一周的严格训练，让学生学习军人雷厉风行的作风，感受军人优良的传统，训练出强健的体魄；并对学生进行了深刻的爱国主义教育，本次军训取得了显著效果，学生涣散现象被行动迅速替代，集体表现出了精神干练的风貌，学生宿舍实行军事化管理，干净、整洁，使学生身心健康发展得到了保障，与此同时重视对学生日常教育，行为养成教育，尤其对学生安全问题长抓不懈，从早上6：30学生起床到晚上10点休息，我们无时无刻不在关注学生的动向，利用一切可利用时间对学生进行良好行为习惯的养成教育。重视对学生思想教育组织常规活动之外，我校还组织了一次场面感人的向病困同学赵文芳捐款活动，使受到学生热心助人，关心他人的首先教育；同时还进行了宿舍文化建设，为学生创设优美舒适的环境，学生在这样的人文环境中一定会成长为合格的好公民。
对教师进行了职业道德、法律法规的教育活动，使我校老师更明确工作的特殊性，重要性及肩负的社会责任，规范了教师在教育教学中的行为习惯，使不文明、不合理、不合法的行为远离教师队伍，激发了教师热爱教育事业，奉献本职工作的热情，使教学活动在文明祥和之中蒸蒸日上。
对学生，教师的一系列学习，教育活动，为我校成绩稳步提升提供有力保障。
❂ 会长年度述职报告
本学年在中心校的领导下，在幼儿园领导班子和全园教职工的共同努力下，我们朝着既定工作目标，在幼儿园原有发展的基础上，求真务实、大胆尝试，同甘共苦、通力合作，圆满完成了本学年教育教学工作计划。工作中有收获有思考也有不足，现将本学年工作汇报如下：
一、努力学习，提高个人修养
我坚持深入教学第一线，坚持听课、评课、议课，积极参加教学研讨活动。在日常工作中，关心全体教师，作风民主，幼儿园的重大事情均广泛征求教师们的建议，班子全体成员在教师中享有较高的威信，幼儿园的各项工作稳步向前推进，起到了良好的社会反响。我和业务主任一起起草幼儿园园本教研一系列规章制度，并积极创造条件组织教师到市幼儿园学习，不断开拓视野，极大地调动了教师工作的积极性。
二、办园方向和管理机制
根据我园发展规划和本学期工作计划，我们继续深入贯彻教育方针和幼教法规，坚持保教并重的原则，依法办园、依法治教，全面实施素质教育，不断深化幼儿园内部改革，使幼儿园各项工作尽显特色，求得发展。班子各成员之间切实做到通力协作、勤政廉洁、扎实高效，并对各部门、各岗位进行具体分工，责任到人，定期检查，常抓不懈，充分调动起每位教职工的积极性，发挥其潜能。此外，我们全面推行园务公开，严格执行财务制度，按规定项目和标准收费，财产登记造册，资料齐全，自觉接受社会监督。
三、队伍建设与管理
（一）加强班子自身建设和队伍建设，调动教师积极性。
良好的班子集体能将教职工紧紧凝聚在一起，有效促进幼儿园各项工作的开展。在我们班子中，积极倡导一讲奉献、二讲创造性开展工作、三讲团队协作的“三讲精神”，并始终坚持把思想建设放在首位，坚持学习与交流。我园十分重视园风建设。我们的做法是：“提倡人与人的交往中以诚相待，在处理各类问题时以工作为重，以个人感情为次。”在工作中尽量做到多一点商量，少一些命令，将自己融身与教职工之中，营造一个人人平等、宽松、融洽的人际氛围。
（二）建立激励机制，分层培养，促进教师群体成长。
教师是现代教育中最活跃的因素，造就一支高素质的保教队伍是幼儿园开展工作的核心。为此，我们首先从教师职业道德入手，狠抓师德教育。其次，我们从优化教师个体素质入手，采用多种形式鼓励教师苦练基本功，从基础教育知识的熟悉到灵活运用教育实践，不断提高了教师教育教学能力。第三，我们注重进一步优化教师群体素质，在园内定期开展形式多样的业务观摩、教育研讨等教科研活动。通过努力，教师的教育教学常规工作规范、到位、优质高效，全体教师以踏实的工作作风，良好的师表形象，在全体幼儿家长和社会各界中享有了很好的口碑。
四、环境创设
办园至今，我们一直力求给孩子们创设一种良好的教育环境。今年，我们根据幼儿园实际情况，进一步改善办园条件，向教育局争取到改造资金30万元，进行幼儿园的改造，我们对四个幼儿教室进行了改造，从新铺设线路，安装节能灯、电扇，每个教室更换铝合金门窗，安装水管，墙壁贴砖，安装班班通设备，每个教室去除原来的讲台和黑板，增设移动黑板，配备手提电脑。更换旧锅炉，重新安装暖气管道，使今冬的取暖条件大大改善。今年我们还增添了大型玩教具，图书，使幼儿的一日活动进一步丰富。我们从孩子年龄出发，力求做到生活化、情趣化、艺术化和儿童化，让幼儿园真正成为孩子心中的乐园。另外，加强安保工作，更换摄像头、刻录机等设备，使全园及大门口能做到无缝隙覆盖。
五、保教工作
切实提高幼儿园保教工作质量，是幼儿园提高整体办园水平的重要标志。我园在保教工作方面抓重点、求实效，使保教工作在原有水平上有所突破。
1、家园联系
我们倡导教师要建立新型的家园关系，即互相信任、互相尊重、互相学习、互相支持。切时做好家长工作，充分发挥家长的作用，通过多种形式的活动，如家长会、家长开放日等，帮助家长建立全新的育儿观。今年我园组织的消防逃生演习、防震逃生演练、幼儿玩具制作等活动都受到很好的社会效益，赢得了家长的称赞。
2、保健方面
我园还认真做好全体教工及幼儿的体检工作，积极把好晨检及午检两大关，做好每个幼儿的发药工作及全日健康观察工作，并做好记录。通过校讯通等多种方法，向教师、家长、幼儿宣传保健常识、传染病的防治方法，收到良好效果。
3、教育工作与幼儿发展
《3—6岁儿童学习与发展指南》的颁布为我们指明了新时期教育工作的方向，在组织教师深入学习《指南》的基础上，我们将《指南》的精神积极渗透，运用到日常教育工作中。我们坚持立足一日活动，以培养幼儿创新精神和实践动手能力为核心，进一步增强幼儿动手操作的兴趣，给每个幼儿提供了充分动手动脑的机会，孩子们在参与的过程中，主动的去思考、去实践，切实提高了多种能力。
4、教科研工作
一直以来，我园坚持将教科研工作作为一个重点来抓。为了让教师真正成为研究型教师，在教育教学管理上，我园遵循“教研合一，教中有研、研不离教”的原则，不断提高教师的教育艺术，积累教育智慧，充分发挥团队的互助力量，使工作深入扎实地开展。
在“如何提升教师与家长沟通交流的技巧”的园本教研活动中，我们通过讲座、研讨、交流、反思等形式，开展研究活动，使家园共育真正达到和谐统一。在“全园性教学研究月”活动中，全体教师悉心钻研教学艺术，提高教育技能，完善课堂教学质量。
在过去的一段时间里，我们即取得了成绩，也尝试了教训。“一年之即在于春，一日之即在于晨”，新的一年新的开始，我们一定会把握新机遇、迎接新挑战、面临新问题、克服新困难、谱写新篇章。走过激动，走过欣喜，我们深信，当新年的太阳冉冉升起之时，我们又会迎来充满希望和收获的一年。
❂ 会长年度述职报告
我现任*学校副校长。一年来，在上级领导的关心下，在校领导班子的领导和帮助下，在全体教职工的支持下，以“为每个孩子一生的幸福奠基”为核心理念，围绕学校中心工作，以求真务实、清正廉洁、埋头苦干的作风，认真履行职责，基本完成了各项工作任务。现将一年的工作总结如下：
一、加强政治学习，增强品德修养
我特别注重政治理论的学习，通过参加集中学习和自我学习相结合的方式，认真学习党的教育方针、《教育法》《中小学管理》等，把理论学习和实践相结合并贯穿到实践中，把立德树人作为教育的根本任务，明确自己的任务和目标，大是大非面前,立场坚定。按照“领导带头、当好表率，敢于担当、务求实效”的要求，在工作、学习和生活中以身作则，不断提高一个领导干部应具备的良好素质和品德修养。把理想信念、职业道德、社会公德、家庭美德在思想中形成一种潜移默化的内在约束力。
二、认真履行职责，稳步推进分管工作
作为一名副职，必须做好校长的助手，当好配角。我非常重视学校领导班子的团结，做到互相尊重，互相配合，服从组织纪律。平时能顾全大局，识大体，有较强的民主意识，做事敢负责任，不互相推诿。工作中肯动脑筋，讲效率。在执行学校制度、进行各项工作检查时，能做到客观公正、坦率真诚，发现问题能及时地提出自己的意见和主张，不遮遮掩掩，尽量做到上对校长负责，下对教师学生负责。始终热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，热心为大家服务，认真遵守纪律，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。协助主管校长领导制定教学工作计划、工作总结、做好教学常规管理工作，配合教务处定期检查教师教案和学生作业，并对检查的情况如实记录，及时反馈，真抓实干，力求成效显着，协助搞好各项教育教学工作。
在教学中，我任教一年级地方（安全和礼仪）课程，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，充分利用多媒体辅导教学。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快。课后及时对该课作出总结，写好教学后记。
❂ 会长年度述职报告
时光匆匆，转眼一学年即将结束，在这匆匆的一学年里，我这个新手却觉得这段岁月一点也不匆忙，反而觉得它有些漫长，在这一学年中，在这个让许多人眼里觉得有点可笑但却存在着的规模只有二个班的幼儿园里，这个被许多人几乎视为不存在的、极为渺小的、既为园长又为园卒的我，包揽了幼儿园管理层一切大小事务，保教、后勤、新园舍工程、设施设备添置等等，且每周兼课1—2个半天，这是忙碌的一学年，又是收获的`一学年，现幼儿园已慢慢步入正轨，心中有点甜蜜、欣慰。在这一学年里，我经历了许多事、也尽心尽力地做了许多事。一学年来，有收获的喜悦，也有不足的反省，更有改进不足、不断完善、努力做到更好的不懈付出。现将一学年来的点点滴滴总结如下：
一、思想政治上
一所幼儿园要往好的方向发展，离不开一个好的园长的引领，而要成为一位好园长、好的管理者，就应有好的思想，因思想可以主载人的行动，好的思想，才可主载人有好的行为。认真响应、贯彻党的教育方针政策。淡泊名利，明确自身的职责，告诉自己：当园长并不是为了享福，而是一种责任，当园长不是为了谋取某些名和利。做到心中有“人”，视人存在，视教师、孩子、家长为“人”存在着，与他们亲切、真诚交往、互动，平易近人。做个乐于奉献的实干家，为了幼儿园的利益不斤斤计较个人得失、而尽心尽力去做，踏实肯干，且巧干。时刻为幼儿着想，为幼儿园的未来着想。响应上级的号召、引领，尊重领导、他人。用一颗平常心低调、冷静待人处事，耐心、用心。乐于学习，虚心学习，向书本学习，向他人学习，不断提高自身素质。善于客观审视自己，反思，并改进不足。
二、主要工作
1、新校园筹备工作。
****年秋季，在新园舍还没完工之日，为了缓解农民工子女就学难的问题，决定先在后所小学借用教室等开班上课，为了确保顺利开学，从****年8月15日接到任命的那一天起便开始筹备、做好各项工作，无偿加班，到浔中幼儿园搬迁原有设备（床、桌椅等）、张贴招生通告、分发宣传单、招聘教师、保育员、招生等等，历经半个多月在烈日酷暑中的艰辛努力，9月6日终于在后所小学顺利开学。
2、后勤工作。
本着“安全第一”的思想，做好各项工作。制订各种安全规章制度，与教师、家长、幼儿签订安全责任状，发放告家长一封信，随时或定期进行安全隐患排查，发现问题及时整改，进行安全演练等等。安全工作做细、做全，包括交通、饮食、防溺水、防拐骗、用火、用电、防震等安全，确保师生安全。
做好各项后勤工作，包括各项制度、后勤人员（保育员、炊事员）培训及指导、饮食（制定科学营养食谱、订菜、建立台账、索要进货票据等等）、各室、各物品消毒等等，确保幼儿园一日活动顺利进行。
3、保教工作。
（1）科学规范常规管理
创新园务管理，进一步完善监督、考核、执行机制，加强对各类制度的执行力度，做到每项活动有计划、有安排、有措施，确保工作落到实处。遵循各项制度，且人性化管理，学会换位思考，把下属当同事的同时，也当朋友，平等交往，友善对待。
（2）积极参加各类教研、培训活动，认真完成上级布置的各项任务。
（3）教师队伍培养
A、加强教师队伍建设，树立终身学习的观念，要求教师多读书，读好书，不断提升自己的业务素养。
B、邀请有教学经验的专家和教师来园，对教师进行专题教学的培训。组织教师走出去，参观先进幼儿园，扩大教师的视野，通过观摩、研讨，学习别人的长处，回园写心得体会，并向其他教师传达外出参观、学习、听课的感想，进一步提高教师的教育教学水平和沟通交流的能力。
C、组织教师深入学习《纲要》及《3-6岁儿童学习与发展指南》，积极帮助教师理解、把握其理念和教育内涵，学会主动用《指南》理念去分析日常教育现象，完善自己的教育行为，提升教师专业化水平。撰写《指南》心得体会。
D、注重发挥园长、骨干教师的引领作用，以点带面，促进学园发展。根据新教师薄弱点，有针对、手把手进行耐心指导。挖掘青年教师的工作潜力，对有潜力的教师进行有针对性的分层指导，使其成为幼儿园教育教学工作的主力军。通过教研活动，观摩课、随堂听课指导、骨干教师示范课等，从教学实际出发，集体协作，发现问题，研究问题，解决问题。组织教师自评、互评，取长补短，共同学习，不断提高教师们研究和解决问题的能力，逐步提高教育教学水平。
E、规范制订各项计划、反思、表册等书面纸制、电子版材料。
（4）加强教育科研，推进教师日常教学质量的提高
A、重视幼儿创新精神和实践能力的培养，努力创设与教育相适应的良好环境，遵循幼儿身心发展规律，优化一日活动，立足课堂教学，开展以游戏为主的一日教学活动，以培养幼儿良好学习习惯和学习兴趣为重点，让幼儿在快乐活动中学习。
B、开展“园本课程”教研活动，提高保教质量。合理制定课题，以“课题研究”为依托，通过教学观摩、组织交流等探讨行之有效教研形式，进行同伴互助学习，做到以科研促教学，以成果促质量。并根据教师的年龄、能力、兴趣、爱好、特长、个人经验，有目的、有计划、分步骤地让每一位教师都成为教或研的主人。
C、完善园内整体环境。根据各年龄特点、合理开展区域游戏和户外体育游戏，并做好相关记录，使游戏真正成为促进儿童发展的有效手段。加强指导区域创设与开展。
D、充分利用幼儿园教育资源，探索幼小衔接的内容、具体的要求以及衔接教育的策略和方法，帮助幼儿顺利地过渡到小学的学习生活。
E、认真调查、如实填制对县督导等各种表册、各种信息采集表等。
（5）家长工作。
亲切平等与家长交流互动，站在家长的角度考虑问题，为家长答疑解惑，对一些脾气暴燥、态度偏激的家长也平和、耐心对待、引导。搭建坚实可靠的家园联系桥梁，增进家园联系，促进幼儿健康成长。
4、资金筹措。
因客观原因，生源不足，经费不足，但是为了让幼儿能在优越的条件中学习生活，向后所村、浔中镇政府、中心小学、教育局等四处筹措、争取资金聘请教师、保育员，尽力完善硬件配备。设施设备添置本着经济适用的原则，量力而行，各项添置已逐步开始进行。
三、取得的成绩
1、积极参加各种比赛，如教育叙事、博文、师德体会、论文比赛，取得了二、三等奖。
2、认真撰写信息报道，多篇信息报道在德化教育网、德化网、浔中中心小学网站发表。撰写的几篇生活随笔在德化报、东南早报发表。
3、大班被评为镇级先进班集体。
4、指导童巧满老师参加中心校公开课教学比赛，获三等奖。
5、指导各班教师开展各类有益的活动，如家长开放日、庆元旦、庆六一、家园联系亲子活动、安全演练等活动，起到了很大的正面影响，得到了社会的认可与好评。
6、做好各项常规工作，在每次大检阅中都取得较高的评价。
四、存在的不足及改进方向
1、管理经验不足，还应多向优秀前辈管理者学习，不断提高自身管理水平，完善自己，促进自身、教师、幼儿园更好地发展。
2、幼儿园教育教学水平还有待进一步提高。
（1）教研还应更加多形式、高层次。
（2）应继续加强师资培训，包括理论知识、业务能力培训等。
3、还应多方筹措办学经费，进一步改善园硬件配备。应充分挖掘社会资源，多方筹措资金，较好地完善幼儿园各设施设备添置，优化校园环境。且应完善奖教奖学制度，充分调动所有教师积极性，让幼儿在充满活力、且有能力的教育者的引导下，在优越的校园环境中健康快乐成长。
虽然这是个新园，小园，但是“麻雀虽小，五脏俱全。”，其实小园也有许多事情要做，我这个晚辈新手园长兼园卒在这个学年里不断努力学习，不断提高自己的能力，努力适应这个岗位，付出无尽的艰辛与汗水，取得了一定的成绩，得到了领导、同事及家长一定的好评，当然，也存在许多不足，如：管理经验不足、师资建设不够等等，在今后的日子里，我将发扬优点，改进不足，努力完善自己，争取做得更好。
这一学年，辛苦与收获并存，说不辛苦是不可能的，但是也正因为有这样子的磨练，我才能不断地进步、成长，变得更加坚韧、成熟，这对我来说是一种很好的历练，我不委屈！幼儿园的未来掌握在我手中，未来的路将更加艰辛，但是只要我还在这里，我就一定会尽心尽力去做，努力让幼儿园越来越美好灿烂！
❂ 会长年度述职报告
今年我在县委、县政府和镇党委的领导下，在镇人大的监督支持下，大力实施“312”工作思路，各项经济指标超额完成，全镇呈现出了经济跨越发展、事业全面进步的良好局面。
一、以山区开发为契机，夯实农业基础地位。
一是浆砌渠道3600米，整修支毛斗渠防渗13000米，长生口、乏驴岭、河东、东关、梁家钻打深机井5眼，配套4眼；
二是抓出美国黑薯、油菜、油葵6700亩等特色种植户300余家；
三镇财政列支40万元，栽植乔木13万株，灌木63万株，成活率达95％以上；
四是新增养鸡户6家10500只，新增养猪户4家140头，养羊户5家155只。
二、以项目建设为目标，提升镇域经济档次。
一是以环境建设为基础，搭建镇域经济发展平台。依托资源优势打造煤炭运销深加工、化工石开采开发基地，目前两大工业基地已容纳各类企业100余家，完善城镇建设基础项目，对项目建设从招商、开工、投产实行“一条龙”服务机制，先后为重点项目解决问题15余起，项目建设环境进一步优化。
二是以龙头项目为核心，打造镇域经济增长的强势板块。以龙头项目带动镇域全面发展，今年先后完成了石家庄矿业有限公司制碱石灰岩深加工工程、4个运输公司、佳昊、金宇等大型项目，其中投资300万元以上项目8个，1000万元以上2个，2000万元以上1个。
三是以强化管理为手段，以人为本激发工作活力。将项目细化量化到镇村干部身上，年终按照岗制考核指标，根据得分多少落实奖惩。截至11月底，全镇8项重点工程全部完工，
三、以文明生态村创建为契机，推进新农村建设纵深发展
全镇文明生态村总投资320多万元，整修两委办公室4个，硬化街道450米，安装路灯54盏，粉刷墙壁3000万平方米，改厕80多座，改厨600余户，清理垃圾5200方。多方筹资投资70万元，完成了核桃园“红盾乐”、霍家庄“六合同春”、乏驴岭“卧龙台”、黄沟“雪山公园”、尹西河“河边公园”5个农村公园和8个村的村民活动中心的建设工作，并向村民开放。
四、以健全稳控机制为保障，打造和平平安天长
在信访工作中，坚持以情动人，以理服人，以法管人，建立原则性与灵活性相结合、软与硬相结合、表与里相结合、部门主抓与群众防控相结合的工作机制，进而把信访苗头稳控在内部、化解在基层、解决在初始。全镇共接待受理信访案件47件，其中县批件16件，调处化解42件，调解成功率达95％以上，上访率同比降低52％，没有出现一次群体上访和越级上访事件。
回顾今年以来的工作，我的体会是多方面的，归结起来主要有以下几点：
一是虚心学习，努力提高自身素质和工作能力。
我担任镇长以来，为了使自己尽快进入角色开展工作，始终坚持学习放在首位，把政府工作置于党委的领导之下，同镇党委保持高度一致，进而把党委的决议变为政府行为、变为群众行动，扎扎实实完成。
二是依法行政，不断提高法律意识和执法水平。
在机关带头守法办事，在家庭内部教育亲属自觉遵纪守法，不做违纪违法的事，进而带领各职能部门依法办事，把政府工作置于法律的监督约束之下。
三是廉洁勤政，树立良好形象。
在廉洁自律方面，我坚持自觉遵守中央和省市县有关党风廉政建设的规定精神，从我做起，从小事做起，防微杜渐，警钟长鸣。四是虚心接受代表监督，促进工作开展。虚心听取镇人大对政府工作的意见，对代表提出的意见、批评和建议，亲自督促有关部门认真办理，求得共识，赢得了群众的支持和信任。
今后，我决心在镇党委的正确领导下，在镇人大的监督帮助下，虚心学习，取长补短，开拓创新，与时俱进，不断提高自己的执政水平，把我镇的各项工作抓实抓好，为天长事业发展做出新的贡献。
❂ 会长年度述职报告
转眼间，在大众连锁店工作已有半年。
做为一个店长，首先我已经充分认识到自己所扮演的角色、自己的工作职责，店长是一个门店的核心，应该站在一个经营者的角度去考虑和分析问题，对门店进行有效的诊断。
首先对大众销售的1组数据进行一下分析：
从数据中不难看出，大众连锁店的客单相对稳定，在7月、8月、9月客流增加较明显，其主要体现在会员方面，三个月对会员的开发及维护效果显著，本店在会员维护方面主要有以下几个成功方面：
1、会员日活动的渗透：通过短信平台向会员顾客发送短信息或电话通知。
2、会员日环境的布置：卖场内pop海报、爆炸贴、气球、彩带、条幅。
3、会员日客流的拉动：通过进店办理会员卡赠送小礼品形式拉动、通过换购形式拉动。
4、会员日九折的转形：原有九折方式，门店不能有效利用，通过成功的转形开展，具体操作方式：标识品种购药满50元使用1张5元《代金券》活动、消费68元参加抽取现金活动、凭《特惠券》可1元购药活动、标识品种消费满98元返现金10元活动等等。
5、会员日平面的宣传：组织员工打印活动内容的宣传单，到门店幅射的四个街区进行门洞粘贴野广告、在大众厂区门口进行全面的pop海报宣传。
7-12月期间会员日销售与平时销售对比：
1、会员日销售对比增加64.40%。
2、会员日交易次数对比增加37.27%。
3、会员日客单价对比增加33.23%。
下面提供1组大众会员日销售数据：
其中各柜组销售占比情况为：
通过上述数据，我将在20__年对品种结构进行调整。结合大众连锁店的营业面积、各柜组的销售占比情况对品种进行缩减，在7、8、9月份，心脑血管、抗菌消炎与酊水油膏三个柜组的销售就占了总体销售额的12，其中风湿跌打、妇科用药、花茶方面的销售不是很理想，经过数据分析：风湿跌打柜组销售的提升可以通过品种的增加来实现，目前本柜组品种数量为65个，不能满足顾客的需求；妇科用药方面，可以通过增加知名厂商的品牌品种来增加销售，但本店幅射的周边消费群体以大众厂区职工与社区居民为主，其中社区居民以老年人居多、大众厂区以男职工为主，从根本上影响了妇科药品的销售，添加品牌品种能否增加本柜组的销售有待考证；花茶系列销售需要对消费者的知识普及、宣传引导、强力主推来实现。
那么提高门店的销售：增加来客数，提升成交比例，提高客单价，一个老生常谈的话题。20__年我将以增加来客数、提升成交比例为重点，在此基础上保持客单。并时刻关注竞争对手门店的情况，以便及时调整活动方案，抢占市场占有率。
其次，在大众连锁店人员方面进行分析。大众定员7人，每班3人，员工均属于老员工，业务能力强，对药品关联销售理解全面，并能有效根据特定顾客进行针对性推荐药品，但在卫生环境、药品陈列方面应加强管理。店长就是这个店的灵魂，店长的思想就会决定全体员工的思想，首先店长应该具备积极向上的心态、较强的忍耐力及包容力、全面的管理能力、权威的专业知识来带领团队。如果店长不能通过自己的能力来得到店员的认可，你还能留住你的优秀店员吗？还能留住你的忠实顾客吗？所以我20__年在人员管理方面的目标是：加强团队业余生活的建设（如组织店员聚餐、集体到公园拍照、一起去k歌），都是不错的增加团队凝聚力的方法，在这里也希望在20__年公司也能给门店一部分资金或奖金，让店长们有能力去组织此项活动。建议公司适当调整绩效考核标准，加强对执行力的考核，加强对个体的人员、个体的品种进行考核，避免吃大锅饭，多劳多得，少劳少得。另外应加强企业的队伍建设及思想建设，有句话是这样说的：企来对员工的付出会感染员工，员工会用自觉和激情来回报企业，并用这种热情去感染每一位顾客。
首先，要让员工形成一种以集体智慧和企业发展为己任的意识。作为一个职业店长人，不论多么聪明和富于创新，远没有一个团结锐意进取的团队有活力和发展空间，而团队的智慧是取之不尽、用之不竭的。在制定计划时，向每一个参与者灌输己任意识。这样才能使他们感觉自己也是公司的主人，司荣我荣，司损我损。才能真正为公司出谋划策。一个胜任的必须适应一个生机勃勃的团队，而不是用行政手段压制它。
其次，多数员工的。毛病不是不追求完美，而是不敢负责任。什么事都要问上司，都要问怎么做。上司没有一个明确的指示，就不知道如何操作了。如果像这样凡事都逐一请示汇报后再运作，公司必然浪费了大量的人力和物力资源，但员工一定要按照公司规定操作模式和方法去做，这样才不会远离目标和公司的发展方向。员工在做每个决定前，都要仔细地想一想业务在操作过程中可能出现最坏的情况是什么，自己如何去面对和解决的方案是什么。只有这样才可以锻炼出一支可以打硬仗的团队，才可以在市场经济的大潮中去品味和享受冲浪的激情。
再次，一分钟表扬是很重要的一环。假如你的员工工作干得非常好，但作为上司的你一定不要吝啬表扬，要树立一个锐意进取模范，不要对他的成绩熟视无睹。不然他将会怎样认为？也许他们会想“我干吗这么卖力？没人关心我工作干得好坏，没人注意我，而我是多么勤奋和卓有成绩；而整天无所事事的人竟和我挣得一样多！我这么卖命还有什么意思！”所以，对员工定期表扬是极好的动力源和兴奋剂。当表扬显示出对成功的理解时，尤为如此。同样，如果由于员工出现了差错而必须申斥的话，那么作为团队领头人的我会单独约他面谈。因为，绝大多数人都很忌讳在自己同行面前“受到责备”。甚至完全不习惯在自己的下级在场的情况下“申斥”他。那样他会觉得很丢面子。也许还会对上司产生一种不满情绪，甚至敌对心理。这样对工作的开展会很不利。
世界上没有完美的个人，只有完美的团体，一个人的力量是渺小的，只有依靠团体的精神才能将一个企业做大做强。因此，要以情感人、以理动人、以心用人、以诚留人，充分调动所有员工的积极性和主观能动性，凝聚人的价值取向使之形成合力，在合力化中取得企业效益。
在以人为本，处理完内部关系并调动了大家的积极性之后，我会逐步带领大家向着新的目标前进。在此时我就注重市场的调研和考察，并作出一份完整可行的方案去尝试扩大市场的份额。占领市场不难，难在发展市场并坚守市场。市场得到了开发，我们如何去发展？关于发展市场我们又要作出合理的市场分析并给予一种发展方案和种种措施，宁听万人抒而不可一人断。做事不能只依靠自己的思想。俗话说：三个臭皮匠赛过诸葛亮，多听意见多接受并给予采纳，并给予明确的奖惩制度。那样更有利于调动积极性更有利于公司或部门的发展。
❂ 会长年度述职报告
尊敬的各位领导：
时光飞逝，转眼间一年即将过去。一年来，在上级领导的正确领导和关心下，在全体教师的帮助和支持下，我忠于职守，务实工作，认真履行校长职责，使胡村小学各方各面的工作取得较好的发展，在此，我真诚地感谢大家。下面，我就从工作体会、工作业绩、存在问题和今后的发展方向四个方面，将一年来的工作向各位领导和老师做一个简要的汇报。
一、工作体会。
1、深入师德学习，树立服务意识。“师者，传道授业解惑也”。故为师者不可以不明道，明道则需要先修德。只有师德高尚的老师才能真正做到爱学生、爱学校、爱岗敬业。做为农村基层学校，由于师资缺乏，条件艰苦，课务繁多，再加上个别教师服务意识不高，难免产生一些消极的工作态度。因此，我在工作中倡导陶行知先生“捧着一颗心来，不带半根草去”的崇高精神，加强师德师风教育，努力提高教师的政治修养，树立全心全意为农村教育事业服务的意识，从而推动学校各项工作有效开展。
2、坚持以身作则，树立模范形象。有人说：“无功就是过，平庸就是错，不进就是退。”我觉得很有道理。做为校长，如果不能促进学校的进步与发展，那就是一种罪过。一年来，我把学校做为自己的家，自觉遵守学校的各项规章制度，对学校大大小小的工作都以身作则，树立良好的模范形象。我严以律己，宽以待人，每天坚持早到校、晚回家，各项教学常规带头落实，用实际行动推进学校各项工作高效而有序进行。
3、明确目标管理，树立学校新形象。目标就是方向，有了正确的目标，再制订好实施目标的合理规划，工作就能有条不紊。任职以来，我本着‘站得高一点，看得远一点，想得深一点，干得实一点’的工作理念，我不断摸索工作经验，掌握了解每一个管理细节，解决落实每一个工作难题，逐步规范学校的各项常规，稳步提高教学质量。
4、加强领导班子建设，发挥团队协作精神。我个人认为一个校长留给学校最重要的两样东西是：培养一支优秀的教师队伍和培养一种好的校园文化。在学校管理上，我和学校其他领导认真规划，让年轻教师充分展现创新实践、科学教研的能力，也让老教师发挥经验丰富、勤恳塌实的作风，努力营造和谐宽松的工作环境，积极培育一支团结协作的师资队伍。我校的几位老教师爱岗敬业，模范遵守学校制度，工作认真负责;中青年教师不怕艰苦，勇挑重担，虚心向老教师学习经验，事事尊重老教师的意愿。良好的人际氛围，使学校的管理富有人情味，领导和教师关系融洽，工作布置从不相互推诿，遇到难题总是群策群力。
二、工作业绩。
1、我校全体教师上下团结，齐心协力，人人都把工作做好，没有一人出现违纪事件。今年，我校安艳芳、赵静华老师被评为县优秀班主任;张红梅、张丽、高培老师被评为县优秀教师;张红梅老师被评为县优秀辅导员;赵静华、高培老师被评为县优质课教师;此外，多人次教师参加县、市级教师培训，多位教师的论文在省市获奖。
2、学校各项制度更健全。形成了校长负责、教师参与的民主治校的管理体制，教师积极性得到充分调动，竞争意识加强。学校校务公开，财务制度得到严格执行，无乱收费现象。
3、学生勤学守纪、文明向上，富有爱国主义、集体主义精神。我校五甲、二甲两个班级被评为县先进班集体，五年级的段凯楠和张玉同学被评为县三好学生，六年级的孟静柔同学被评为市级三好学生，而且我校学生在全镇组织的各项活动中均取得优异的成绩。
4、体育、卫生、美育等各项工作成效显著。学校卫生工作常抓不懈，校园净化、美化、绿化，育人环境优美。大课间体育活动丰富多彩，“两操”锻炼高质有效;学生个性得到发展，艺术素质不断提高，学生“全面发展+特长”得到充分体现。
5、20__年下半年，我校认真做好迎接省标准化学校验收工作，此项工作责任重大，我们兢兢业业，不敢有一点马虎。学校新建教师车棚和多媒体教室，改善了学校的生活和教学条件，满足了现代化教学的需要。学校努力完善和健全各种档案资料，做到各项工作有迹可寻。最终我校在上级领导的正确指导下比较圆满的通过了省标准化学校的验收。省领导对我校的工作给予了肯定，也提出了宝贵的意见。
6、我校的安全工作成绩突出，安全教育深入人心，安全演练效果显著，安全隐患及时排除，全校师生的安全意识高，全年没有重大安全事故。
三、存在问题。
成绩来自全体教师的共同努力，我在工作中学到了许多宝贵的经验，让我受益匪浅;但它的背后也突显了我在工作中的许多不足之处：
1、在平时的学校管理工作中，我还缺乏对学校工作的深刻思考，出现盲从现象，处事不够灵活果断，工作水平还有待提高;
2、在学校的具体事务中，偶尔有随意性，没能和领导班子及时沟通，不能虚心听取不同的意见;
3、对教师的思想工作不够深入，谈工作多、谈思想少，对教师关心还不够，教师工作压力大，报酬少，政治思想工作有待加强。
4、对自己的要求还不够严格，一些不良习惯还不能彻底改正，理论的学习和提高还不够，不能完全起到模范作用;
5、一些制度还不够完善，有些制度落实不到位，责任落实到人但不够明确，使得一些工作不能及时高效地完成。
6、教育教学水平有待提高，校本研究活动不够深入，还没有充分调动起教师的积极性，致使教学常规落实不到位。
四、发展方向。
工作中的成绩将化为我的动力，工作中的不足之处是我今后自身整改的目标。感谢全体教师长期以来的团结协作，只有你们不懈的努力，才能成就胡村小学教育事业的辉煌。一年来，由于缺乏工作经验，我给各位领导和老师添了许多麻烦，在此我深表歉意，望大家体谅我一心想搞好本职工作的热情，谅解我在工作上的无意冒犯之处。
以上是我的述职，敬请各位领导、老师批评指正。
校长年度个人述职报告2
20__年悄然结束了，在这一年里，我校始终坚持以德育为核心，以教学为中心，努力提高教学质量，推进素质教育。学校呈现出教师敬业爱岗，潜心教研，学生勤奋学习，奋发进取，校园书声琅琅，和谐绿色的崭新局面。
一、抓好队伍，共同提高
1、领导班子团结协作。
我们班子成员在工作中分工明确，各司其职，相互沟通，相互信任，和谐相处。本年度班子成员自觉开展学习，从学习中找“差距”，从“差距”中寻发展，加强自我管理，以身作则。强化责任意识、大局意识、管理意识、服务意识、团结意识。在工作面前，我们默默奉献，常常加班加点，牺牲休息时间，毫无怨言;在荣誉面前我们心怀同志，谦让大家。
2、教师队伍加强学习。
在社会日益发展的今天，知识更新很快，作为知识的传播者，必须加强学习，树立终身学习的理念，挤时间，抽时间学习提高自身综合素质。一年来，根据市教育局年初安排的“质量提升年”活动，结合学校实际开展了一系列的业务学习，不断更新教师的知识观念，努力使自己的教育教学理念走在前列，更好地服务于教育教学工作，同时通过我校承办的“新教师过关课”、“课堂技能大赛”、参加各级教研、国培等多种形式，为老师们提供多种学习途径，拓宽教师视野，提高教师自身素质。
二、狠抓常规，效果显著
1、教学质量稳步提升。
这一年，学校继续抓好教育这一主线，落实每周教学任务，认真检查教师“六认真”工作情况，每一位教师都做到了“无教案不进课堂”，认真上好每一堂课的同时积极主动做好课后辅导，做到课堂与课后同步跟进。同时，学校每一学月组织教师出一套测试题对学生一月所学到的知识进行抽测，老师们了解学生的学习情况，改进教学方法，把握教学重点，达到教学效果。在上一学年学校综合考核荣获辅导站二等奖。
2、教研工作落实有效。
学校工作重点在教学质量，工作重心在教研。学校在保证教学时间的基础上，努力抓好课堂教学品质，通过“技能大赛”、“青年过关课”、“青蓝帮扶”、“示范课”、“集体备课”等多种形式搞好学校常规教研。本学期与马场小学开展了“小班额教学专题研讨交流活动”，促使学校老师积极参与到学校教研中来，推动学校教师团队业务水平同步提高。同时，学校积极推进课题研究，我校申请的“让农村小学生大胆发言的策略研究”市级课题已立项。老师们在工作过程中积极探究，认真总结，教研论文水平不断提高，现已发表了三篇省级教研论文，超额完成任务。
三、校园面貌，焕然一新
1、大力改善硬件设施。
一年来，学校始终抓住义务教育均衡发展契机，积极改善校园硬件设施。在上级和学校的共同努力下学校新设立了美术活动室、图书阅览室、心理咨询室、卫生保健室、计算机室、音乐舞蹈室等为标准化学校的教育教学提供了有力的保障;为了发展特色学校，20__年6月份经研究确定了我校的学校特色“农耕文化”后，投资3万多元新建了农耕文化展厅，本学期初结合多方的帮助收集各类农具，现已基本成型，今后将要注重农耕文化的内涵发展。为了改善学生住宿条件20__年7月在学生和教师宿舍加装暖气，为师生的安全再一次提供了保障。
2、文化建设充实内涵。
在硬件设施不断改善的基础上，学校修复了旗台，栽种了当地的一些农作物为学校特色文化服务，并丰富了墙体文化建设，注重学校实际，积极打造学校“书香校园”文化，营造良好学习生活氛围，为每一位学生健康成长提供最适宜的发展空间。
四、注重思想，细化管理。
1、打造舒适和谐环境。
在这一学年里，学校充分做到了和谐管理、人性化管理、科学管理，调动了每一位教师的工作热情和积极性，“一心为学校谋发展”成为每一位克岔小学教职员工的思想动力。在学生方面，针对农村学校实际，学校以学生养成教育和传统美德教育为支点，以留守学生、问题学生为教育重点，以心理健康教育为突破点。重视留守儿童的管理，做到心有人爱，身有人护，学有人教，难有人帮，达到了德智双优，身心两健，学有所长，全面发展的育人目标。
2、家校携手，共担责任。
本年度，我们共召开了两次全校性的家长会，每次家长会，老师精心准备发言稿，注意与家长谈话的语气、话语，从学生的实际、家长的感受出发，真诚地与家长商谈沟通，交流学生偏差思想行为产生的实质原因，商榷解决的办法，做到晓之以情，动之以理，争取家长的认同、配合和支持。
3、习惯教育，整洁校园。
教育学生，首先学会做人，养成良好的行为习惯成为学校教育的一件大事。打扫清洁卫生成为同学们每天的习惯，只为自己创造最舒适的学习、生活环境。当然，打扫校园容易，保持辛苦。为养成同学们良好的行为习惯，领导、老师、班主任做到了周周讲、天天讲、时时讲、处处讲，在全体师生的共同努力下，在县领导督查时深受好评，同时得到了社会、家长的高度评价。
4、团队工作有声有色。
团队工作作为学校少先队工作的一部分，为学校教育教学工作正常开展保驾护航。少先队充分利用每一周升旗仪式，结合本周工作重点开展国旗下的讲话成为学校少先队工作一大亮点，利用星期五下午放学时的降旗仪式值周教师对本周工作进行总结。此外，少先队结合历史重大事件和学校实际，开展一系列既教育学生又丰富多彩的集体活动，尤其是主题月开展的有声有色。
5、重视安全，人人平安。
为了使法制教育取得实效，我校聘请法制副校长，每期作一次法制专题报告，提高了学生辨别是非的能力，鼓励学生勤奋学习。安全工作“责任重于泰山，落实至关重要”。
五、教育工会顾全大局
学校本着人性化管理原则，公开学校重大事务，为保证学校能持续更好更快发展，集思广益，学校每周定期召开一次校务会议，就教师们关心、关注的问题及时予以解释，将误会极早消除。同时，学校关心教师身心状况，关心教师疾苦，利用节假日开座谈会，了解教师家庭状况、身体状况等营造轻松、和谐工作环境。
六、食堂工作悉心务实
学校自两免一补政策实施以来，学校始终本着“让学生吃饱、让学生吃好”的原则，认真计划每餐搭配，力争做到每周所食菜品无一雷同，让学生吃得放心，吃得开心。在上级部门多次检查中均得到了充分肯定和高度评价。
七、自我宣传，扩大影响
几年来，学校及时、真实地报道学校先进事迹，丰富多彩的学校活动，本学年共发布教育信息20余篇。同时，利用庆六一汇报表演、家长会、书写悬挂标语等形式宣传学校取得的成绩，积极参加上级组织的教研等多项活动，提高学校知名度，扩大社会影响力。
八、今后的工作思路和奋斗目标
1、抓好学校常规管理，要在细、严、实上下功夫。学校常规管理必须重视从最细小的事情抓起，从平凡的琐碎小事抓起。
2、本人坚持严于律己，以身作则。要求教师做到的，自己要首先做到。坚持参与学校的各项活动。
3、坚持深入教学第一线，坚持参与教研教改，坚持听课、评课，指导教学工作。时时刻刻给教师起模范表率作用。
5、安全教育常抓不懈，牢固树立“责任重于泰山，落实至关重要”的意识，确保校园安全，创建平安校园。
九、展望未来，再创佳绩
我幸运的赶上了飞速发展的好时机，也赶了上重教、支教的好氛围，同时也赶上了义务教育均衡发展的好政策，尽管克岔小学地处偏僻，教师岗位结构不合理，但只要领导相信我，我一定有决心、有信心、有能力把此校治理得更好!
校长年度个人述职报告3
在X小学工作已经三年，三年时间，说长不长，说短也不短。三年的时间，可以看到很多事情，可以做很多事情，也可以学到很多事情。三年的时间，也得到了老师们的支持、理解与关怀，借此机会，表示感谢。回顾一学年的工作，我想从所做的工作简单述职：
一、思想严要求
思想决策行动。一直以来，我严要求，求上进，时刻以高标准严格要求自己，坚持学习，积极落实上级部门的各项政策法规，努力提升自身的政治思想素养和专业素养，做一名顺和时代的教育工作者。
二、工作勤务实
身处岗位，就应该认真做事。我始终明确自己的职责，在自己的分管工作中，努力完成每一件事、做好每一项工作。
三、教学讲认真
如果你爱自己的工作，你肯定会做的很好，不久的将来你肯定会小有建树;如果你谈不上爱自己的工作，但把他当成是自己的一门工作看待，你可能取得不了很大的成就，但你还是能胜任它;反之，如果你觉得他不是你的工作，再怎么做也做不好它。因此，我总对自己说，既然选择了教师，换别的工作也不现实了，那就认认真真做好它吧，最重要的是做好自己的本职工作，上好每一节课，当好教师这个角色，因为当老师才是一辈子的事，而学生不是一件产品，做成了就不能回炉再来。正因为如此，不管是科学课还是信息课，我都会尽其所能，认真教学，我也会常常换位思考，用心去对待每一个孩子，曾努力了，也就尽力了，也就无愧了。
当然，金无足赤，人无完人。性格决定人生，三年中，有时不善言谈，与老师们交流还是比较少，有些工作肯定还有很多的不到位，或者存在着缺陷等等，都希望老师们指正，唯有你们的批评，才有我的坚持与成长，谢谢大家!
校长年度个人述职报告4
20__年悄然结束了，在这一年里，我校始终坚持以德育为核心，以教学为中心，努力提高教学质量，推进素质教育。学校呈现出教师敬业爱岗，潜心教研，学生勤奋学习，奋发进取，校园书声琅琅，和谐绿色的崭新局面。
一、抓好队伍，共同提高
1、领导班子团结协作。
我们班子成员在工作中分工明确，各司其职，相互沟通，相互信任，和谐相处。本年度班子成员自觉开展学习，从学习中找“差距”，从“差距”中寻发展，加强自我管理，以身作则。强化责任意识、大局意识、管理意识、服务意识、团结意识。在工作面前，我们默默奉献，常常加班加点，牺牲休息时间，毫无怨言;在荣誉面前我们心怀同志，谦让大家。
2、教师队伍加强学习。
在社会日益发展的今天，知识更新很快，作为知识的传播者，必须加强学习，树立终身学习的理念，挤时间，抽时间学习提高自身综合素质。一年来，根据市教育局年初安排的“质量提升年”活动，结合学校实际开展了一系列的业务学习，不断更新教师的知识观念，努力使自己的教育教学理念走在前列，更好地服务于教育教学工作，同时通过我校承办的“新教师过关课”、“课堂技能大赛”、参加各级教研、国培等多种形式，为老师们提供多种学习途径，拓宽教师视野，提高教师自身素质。
二、狠抓常规，效果显著
1、教学质量稳步提升。
这一年，学校继续抓好教育这一主线，落实每周教学任务，认真检查教师“六认真”工作情况，每一位教师都做到了“无教案不进课堂”，认真上好每一堂课的同时积极主动做好课后辅导，做到课堂与课后同步跟进。同时，学校每一学月组织教师出一套测试题对学生一月所学到的知识进行抽测，老师们了解学生的学习情况，改进教学方法，把握教学重点，达到教学效果。在上一学年学校综合考核荣获辅导站二等奖。
2、教研工作落实有效。
学校工作重点在教学质量，工作重心在教研。学校在保证教学时间的基础上，努力抓好课堂教学品质，通过“技能大赛”、“青年过关课”、“青蓝帮扶”、“示范课”、“集体备课”等多种形式搞好学校常规教研。本学期与马场小学开展了“小班额教学专题研讨交流活动”，促使学校老师积极参与到学校教研中来，推动学校教师团队业务水平同步提高。同时，学校积极推进课题研究，我校申请的“让农村小学生大胆发言的策略研究”市级课题已立项。老师们在工作过程中积极探究，认真总结，教研论文水平不断提高，现已发表了三篇省级教研论文，超额完成任务。
三、校园面貌，焕然一新
1、大力改善硬件设施。
一年来，学校始终抓住义务教育均衡发展契机，积极改善校园硬件设施。在上级和学校的共同努力下学校新设立了美术活动室、图书阅览室、心理咨询室、卫生保健室、计算机室、音乐舞蹈室等为标准化学校的教育教学提供了有力的保障;为了发展特色学校，20__年6月份经研究确定了我校的学校特色“农耕文化”后，投资3万多元新建了农耕文化展厅，本学期初结合多方的帮助收集各类农具，现已基本成型，今后将要注重农耕文化的内涵发展。为了改善学生住宿条件20__年7月在学生和教师宿舍加装暖气，为师生的安全再一次提供了保障。
2、文化建设充实内涵。
在硬件设施不断改善的基础上，学校修复了旗台，栽种了当地的一些农作物为学校特色文化服务，并丰富了墙体文化建设，注重学校实际，积极打造学校“书香校园”文化，营造良好学习生活氛围，为每一位学生健康成长提供最适宜的发展空间。
四、注重思想，细化管理。
1、打造舒适和谐环境。
在这一学年里，学校充分做到了和谐管理、人性化管理、科学管理，调动了每一位教师的工作热情和积极性，“一心为学校谋发展”成为每一位克岔小学教职员工的思想动力。在学生方面，针对农村学校实际，学校以学生养成教育和传统美德教育为支点，以留守学生、问题学生为教育重点，以心理健康教育为突破点。重视留守儿童的管理，做到心有人爱，身有人护，学有人教，难有人帮，达到了德智双优，身心两健，学有所长，全面发展的育人目标。
2、家校携手，共担责任。
本年度，我们共召开了两次全校性的家长会，每次家长会，老师精心准备发言稿，注意与家长谈话的语气、话语，从学生的实际、家长的感受出发，真诚地与家长商谈沟通，交流学生偏差思想行为产生的实质原因，商榷解决的办法，做到晓之以情，动之以理，争取家长的认同、配合和支持。我们特别要求家长要将孩子的安全放在首位，同时对家长进行孩子安全方面的教育，要求家长一定要将联系方式告知老师，以便及时地与老师取得联系。时常可以听到我们的老师打电话询问家长孩子未到校的原因，提醒家长及时关注孩子的健康的温暖话语。我们这些真诚的举动，使得家校的桥梁畅通了，家校的关系和谐了，学校的工作也得到了家长的大力支持与配合。
3、习惯教育，整洁校园。
教育学生，首先学会做人，养成良好的行为习惯成为学校教育的一件大事。打扫清洁卫生成为同学们每天的习惯，只为自己创造最舒适的学习、生活环境。当然，打扫校园容易，保持辛苦。为养成同学们良好的行为习惯，领导、老师、班主任做到了周周讲、天天讲、时时讲、处处讲，在全体师生的共同努力下，在县领导督查时深受好评，同时得到了社会、家长的高度评价。
4、团队工作有声有色。
团队工作作为学校少先队工作的一部分，为学校教育教学工作正常开展保驾护航。少先队充分利用每一周升旗仪式，结合本周工作重点开展国旗下的讲话成为学校少先队工作一大亮点，利用星期五下午放学时的降旗仪式值周教师对本周工作进行总结。此外，少先队结合历史重大事件和学校实际，开展一系列既教育学生又丰富多彩的集体活动，尤其是主题月开展的有声有色。
5、重视安全，人人平安。
为了使法制教育取得实效，我校聘请法制副校长，每期作一次法制专题报告，提高了学生辨别是非的能力，鼓励学生勤奋学习。安全工作“责任重于泰山，落实至关重要”。学校成立了组织机构，制订了应急预案，加强了制度建设，学期初和教师、学生、家长签订了各类安全责任书。每学期以及节假日都通过“致家长一封信”的形式告知家长相关安全注意事项;制定安全工作制度和值班管理制度。通过多种活动对学生进行安全教育。确保校园安全，创建平安校园。让学生懂得：文明礼貌要做到，生命安全更重要。
五、教育工会顾全大局
学校本着人性化管理原则，公开学校重大事务，为保证学校能持续更好更快发展，集思广益，学校每周定期召开一次校务会议，就教师们关心、关注的问题及时予以解释，将误会极早消除。同时，学校关心教师身心状况，关心教师疾苦，利用节假日开座谈会，了解教师家庭状况、身体状况等营造轻松、和谐工作环境。
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六、食堂工作悉心务实
学校自两免一补政策实施以来，学校始终本着“让学生吃饱、让学生吃好”的原则，认真计划每餐搭配，力争做到每周所食菜品无一雷同，让学生吃得放心，吃得开心。在上级部门多次检查中均得到了充分肯定和高度评价。
七、自我宣传，扩大影响
几年来，学校及时、真实地报道学校先进事迹，丰富多彩的学校活动，本学年共发布教育信息20余篇。同时，利用庆六一汇报表演、家长会、书写悬挂标语等形式宣传学校取得的成绩，积极参加上级组织的教研等多项活动，提高学校知名度，扩大社会影响力。
校长年度个人述职报告5
我于20__年调到__小学任副校长，主抓教学工作。几年来随着学校的改革与发展，我努力践行着在平凡岗位上做实事，体验着苦与乐。此时我最想说的还是真心诚意地感谢各位领导对我的信任及各位教师对我工作上的支持，也感谢班子成员的协作与指导，让我真正体会到了细微之处见真情。几年的工作让我引以为荣的是：我们的学校是一个和谐、有战斗力的群体，教师都是有能力的个体，我很愿意和大家一起为我们学校的发展做出我应尽的义务。以下是我的述职报告。
一、虚心学习，完善自我
教书人也应是读书人。随着课改的推进，管理领域的深入，形象的逐步树立，让我越发感受到，如果管理者专业知识、管理理论不广博，那么工作就会肤浅，治表不治本，因此多渠道地向书本学习，向同事学习，在实践中反思。
学校工作千头万绪，但出发点是做对学生发展有利有益的事。分管教学工作，我认为上好课、对学生负责是底线，要求教师领会课标、精通教材、上好每节课，我首先要认真学习。为此我有时间就认真学习教育新理念，阅读教材，分析教参，积极上网查找资料，力求课堂上激发学生的学习兴趣，提高效率，同时利用一切时间与教师一起研究学习。外面的课堂教学很精彩，外面的各有风格。只要有机会，我就会与老师一起去听讲课，边听边对照自己做法的优缺点。
二、勤勉工作，发展学校
学校要生存就要发展，要发展就要竞争，竞争要靠实力，实力是干出来的。学校以教学为中心，工作中面广、量大、事杂，我与大家一起冲锋陷阵，背负重任努力前行，用微薄之力推动学校发展。
三、以德立身，为人师表
路遥知马力，日久见人心。对待学生是否关心?对待学校是否公心?对待工作是否尽心?我想每个人心中自有一杆称，双方都会给予实事求是的客观评价。几年来，无论作为教师还是管理者，我都力求对待工作一丝不苟，对待同事以诚相待、以理服人，淡泊名利，心地无私天地宽。
1、严于律己，为人正直。平时自觉遵守学校各项规章制度，严格规范、约束言行，凡事能自己做的就多做些，要说的就当面说清楚，该布置的任务就要传达到位。当然有布置就有检查有反馈，发现优点指出不足，不是一味说好话，对老师能公正、公平地评价，言行举止不违背做人原则。
2、豁达大度，用坦然的心态处理事务。自己分管的教学工作每天都牵涉到教职员工，因为存在做多做少、做好做坏现象，最容易吃力不讨好，甚至有怨言、有过激行为。这些经历让我学着去克制，去调整自己的心态，能用平常心、宽容心去分析问题，努力建立和谐的工作关系，做到对事不对人。有人说忍让很吃亏，我认为人都有性格脾气，但单位与家庭是有别的，不要一时之快挫伤别人，这是对人的信任与尊重。
3、以主人翁的态度塑造学校形象。作为管理者更多代表的是学校形象。办学要面对复杂的人员，有时领导走访、家长上访，班级任课老师重新组合遇到家长反对，家长与老师发生冲突，只要是关系到学校荣誉的，都耐心做好家长的思想工作，多宣传学校的亮点，多谈学校的苦经，多解释老师的做法，在沟通中取得双方的信任，达成共同的目标。也乐于与支部一起做好教师谈心、家访慰问工作，形成良好的人文管理。
❂ 会长年度述职报告
发展的本质是创新，创新是发展的动力与源泉。社会在进步，学校在发展，发展的中不断出现新情况新问题这很正常，面对新的困难与挑战我们不能老用传统的思维方式和经验去应对，更不能消极不作为，也不要有过多的埋怨与等待，而应该积极地去应对挑战，大胆地解放思想，拓宽思路，勇于打破条条框框，勇于创新，敢于作为，敢于担当。
一年来的工作实践告诉我们，办法总比困难多，凡是我们认准要做的事，只要有一点的希望我们也要积极地去争取，有些看来不可能的事，只要我们肯去努力还是有希望的。比如：学校经费紧张问题、筹建教师宿舍问题、教师职称问题、复办初中问题、中外联合办学问题等。我们目前也都在积极地去争取，我相信逐步都会变成现实的。
❂ 会长年度述职报告
店长年终工作总结
伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张、忙碌的xx年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、充满希望和激情的xx年。呵呵。。。。
一转眼 ，一年马上就过去了，在今年的工作中，付出了很多努力，在自己的工作岗位上也取得过好成绩。像6店的断码销量条数一直都是几个店当中最好的，22店的断码销量条数也在不断的上升，对与每个月的断品种更是非常的关注，每个月都能完成任务。对与店面的一日工作流程及公司基本规章制度都在严格的执行中，店面的员工稳定性也比较强，平均都在公司工作了一年以上了，对公司也是比较认可的。
但还是没有用100%的心去工作，所以感到非常惭愧，今年整体来说店面业绩没有完成30%，销售单价虽然比去年是上升了40%，但整体条数只上升了16%。
回顾这一年以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的时间里，首先感谢公司给予我这样一个发展的平台，和用心培养;感谢领导给予工作上的鼓励和督促。让我学到了很多的销售和沟通管理技巧，并顺利的为下一步的公司发展迈出了第一步。其次感谢我的这个团队，感谢同事们在工作上的`相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。
通过今年来不断与公司销售 管理 模式进行磨合，我也更加的认识到了，一个做销售店长的知识面、社交能力和熟悉产品知识技巧决定了一个店长及销售人员的销售能力。为此，通过这么久的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。现将全年来的工作和感受总结如下：
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：
1) 销售工作最基本的顾客维护量太少。记载的贵宾顾客有626个，其中有389个老贵宾今年一年没消费过 ，加上办过贵宾就来消费一次的概括为100个，从上面的数字上看我们基本的维护工作没有做好。没能及时的了解贵宾不来的原因。导致销售量也不是太理想。
2) 沟通不够深入。员工销售在与顾客沟通的过程中，没能把我们产品的价值十分清晰的介绍给顾客，只是意味的在纠结价位提升，没能说出产品的价值。也没了解顾客的真正想法和购买意图;对顾客提出的疑义没能及时给予完美的解答。
3) 工作每天/每月没有一个明确的目标和详细的计划。没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4)对店面要求也不严格，特别是门岗这块，站岗不及时， 在员工面前缺少说服力，没有起到号召力的作用。工作责任心和工作计划性不强，这些问题都是下一步需要尽快改进的。
没有严格要求自己，所以没有好好的关注库存销量。22店从5.1开业---9月份女裤一直占比都比较高73% 男裤只占27% 后来意味的要求提高男裤比例，这样想着同样也在提高销量，结果在这后来的几个月男裤是提上去了 女裤却在一直下降，这是自己不关注库存销售导致的，现在就开始改进这一系列的问题。以上是自己做的好的及不好的和需要改进的问题，望领导给予监督，帮助和提宝贵意见。
超市店长工作总结
回首2015年的工作历程，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅。总体来说，我们这半年取得了长足进步，工作情况总结如下：
一、工作回顾
门店情况
通过我们**店所有员工的共同努力下，我们店完成了公司下达的各项任务, 销售营业额及店内员工的整体素质都有了阶段性提高：
现在**店总体水平正在以稳定的形式发展着，人员：整体素质有了很大的提高，财务：账目清晰，出入明确，透明化，规范化;事物：处理客情、退换货品、与供应商的关系趋现稳定见好。
完成的其他工作
(1)认真贯彻并完成上级领导的各项决定，对员工进行思想教育工作，每天都有例行交接会议，安排好大家所要做的事情。
(2)妥善处理顾客投诉和服务工作中所发生的各种矛盾，如有突发情况，要员工始终保持专业，因为我们的一言一行代表的并不是个人而是公司的整体形象。
(3)在加强理论学习的同时，注重更新知识结构，努力做到在工作中学习，在学习中工作，精益求精，不断探索，使自己更加胜任本职工作。
二、工作中的不足及需要改进的地方
虽然有很大的进步但是仍然感到有不少不足之处：
1、经验不足沟通不够 我比较偏向直率的沟通方式，不善于迂回地表达自己的意愿和工作想法。在日后的工作中，我想要加强自己沟通技巧的变换尝试，适时运用恰当的方式方法完善自己在工作中的这方面的能力。
2、心思不够细致缺乏创新
我对工作的态度较谨慎，养成了凡事要问清楚，做事前想要有所借鉴的习惯，本来这是件好事，但是却会产生一定反方向的影响，那就是缺少了创新意识。
以上列举的不足之处，是我自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处，在以后的工作中我将努力改进自己的不足，争取获得更好的成绩。
三、工作计划
1.了解员工
2.对现有的规章制度的执行情况了解
3.完善规章制度听取员工意见和建议
4.对员工的责任明确工作分配到位
5.让员工了解我尊重我不是怕我
6.了解消费群体和顾客沟通 人生能有几回搏，在今后的日子里，我要化思想为行动，用自己的勤劳与智慧描绘未来的蓝图。望领导给予指正，不吝赐教。
❂ 会长年度述职报告
学校校长年度述职报告
xx年在市教育局的指导下，我和班子成员一道，携手全校教工，以办好人民满意的教育为中心，贯彻我校“引领、融合、服务”的党建工作思路，坚持党建带队建，全面促发展。取得了新成效。现将一年来履职情况汇报如下：
一、以德修身，不断加强思想修养
一年来，本着学史明理、学史增信、学史崇德、学史力行的党史学习教育要求，我认真学习了《XXX新时代中国特色社会主义思想学习问答》《中国共产党简史》《中小学德育工作指南实施手册》等八本书。认真完成市教育局部署的每月理论学习内容。完成了县级领导干部远程学习50讲，坚持每天听书40分钟。坚守 “学习强国”每天满积分的学习。编制了二十篇我校党员和教师政治理论学习资料及配套的“学案”。作为教育局“园丁新语”理论宣讲志愿者，为团队成员撰写了学习《XXX谈治国理政第三卷》宣讲报告。为我校党员上了两个微型党课，为学生上了一节《中国共产党为什么能》的党课。为全体教师做了两次师德教育讲话！撰写了学校参加省级党建课题的开题报告和中期报告。一年来，完成省、市教育局需要学校上交各类总结、报告近20余份，共计15万余字，均由我亲自撰写完成。配合市教育局、市学院筹备在我校召开《抚顺市中小学德育工作现场会》，我校“党建+全国家校共育数字化项目”和党的知识进校园活动成为我校德育亮点工作。我在思想上、行动上、工作上始终与国家、省市保持一致，顾大局、讲原则、起表率，保证学校党建工作如期实现市教育局要求的工作目标。我思想作风端正，工作作风踏实，生活简单朴实。在工作上不畏艰难，坚持原则，敢于承担责任，坦诚待人、包容于人，换位思考、真诚为他人和学校着想。在工作和生活中始终坚持高标准、严要求。
二、以德立事，推进“两学一做”学习教育常态化制度化、党史学习教育及“疫情防控”的要求，落实管党治党的主体责任。
㈠加强学校领导干部队伍建设，坚持全面从严治党从根上抓起
认真组织校级领导中心组的理论学习，落实“亮观点，有计划，常督促，实研讨，真检查”工作模式。每次交流做到将所学理论与本职工作有机结合。认真组织全面从严治党和党风廉政建设专题会议，意识形态工作会、中层干部培训及党支部书记培训会。为学校政令畅通奠定基础！
（二）加强党员队伍建设，落实从严治党从抓组织生活严起
全年完成“学案” 20份。“互联网+”学习12次。组织党课和微型党课3次，其中一次以党支部为单位，由支部书记上党课；两次是以党总支为单位组织的微型党课宣讲，分别由校领导、支部委员、中层干部、普通党员10人组成宣讲团宣讲党课。党支部书记进社区讲党课1次。表彰xx年度学校党员及教师“学习强国”学习达人24人，优秀党员党务工作者16人。xx年是党史学习教育之年。坚持学党史、悟思想、办实事、开新局，开展了一系列学习教育活动。1.以学促思，规范指导，形成师生活动系列方案结合学习强国学习，我第一时间学习并掌握党中央的精神，在广泛征求意见建议基础上，制定了学校党史学习教育活动思路。为确保学校党史学习教育各项活动规范有序开展，力求抓细抓实，学校先后出台了《学院附中国共产党员“学党史、办实事”活动方案》《中共学院附中国共产党总支举办党史学习教育读书班的工作方案》《学院附中学生“重走长征路”主题拓展训练接力赛活动方案》《学院附中学生“党史故事我来讲”活动方案》《学党史办实事“学生动态德育”活动方案》。这是我校建校以来，年度下学期活动最多的一年，也是活动之前，方案制定出台最多的一年，提升了党史学习教育活动的质量。促进了学校科学化、规范化的发展。2.巧用载体，多措并举，学党史办实事坚持面向党员教师、面向学生，巧用载体，多渠道、多形式走进百年党史，助推党史学习教育活动有效开展。⑴ 多种方法，服务党史知识学习组织学校党员将每天学习强国学习与党史学习教育有机结合。七一之前，我坚持每天在学校党员群和教师群上传在“学习强国”中精选的学习资料。在党史读书班活动中，利用“学习强国”资源，完成“一讲话、三本书”学习。组织党员党日活动观看学习强国里优秀视频讲座。将学习强国与互联网+学习有机结合。邀请我校历史教师为党员讲述党史，为学生命制“学党史—重走长征路”关于红军长征历史问题210道。利用七一组织党员走进 “抚顺新宾猴石抗联密营遗址群”红色教育基地，赓续红色血脉。重建学校 “一名党员 一面旗帜”党员先锋承诺岗。助推党史学习教育活动有效开展。⑵ 党史学习，服务学科德育教学开展了学科德育课堂教学研究。与党员教研组长面对面、点对点交流：向他们宣讲党史学习要求、国家“学科德育教育要求”，反思我校学科德育教学工作存在的问题。制定学院附中国共产党员“学党史、办实事” 学科德育课堂教学研究活动方案。组织党员教研组长与党支部书记研讨会。建议市中教部为我校各学科教师进行学科德育教学培训。经过一年来的研究，各学科教师学科德育教育意识和能力都有所提升。⑶课题研究，春风化雨服务师生组织承担了辽宁省党建课题研究。总结提炼了学校“红印引领 春雨护航”党建品牌。完善“三联系”机制：全校67名党员每名党员都主动联系三名学生进行帮扶。联系三名家长，实现家校共育。联系一名群众，向群众传递“正能量”，搭建党组织与群众的桥梁纽带，服务群众。
（三）以党建带队建，加强师德师风建设
⑴ 开展师德师风教育
学校先后六次召开师德师风教育大会。组织教师宣誓、“学案”学习、视频学习、师德典型宣讲、文化讲堂学习、典型案例处理、点对点谈话、并签订师德承诺书。⑵ 加强意识形态教育与管理，传播附中人的幸福文化组织教师集中性学习和自学相结合，“学案”学习与视频学习相结合，典型引路与违规案例学习相结合，法律法规与传统文化学习相结合等多种学习方式。加强学习管理，对没有按时参加活动和没有认真完成“学案”的教师进行个别跟踪谈话教育。坚持在与党建工作不冲突的前提下，参加 “教师集体备课活动”。全年听课和听班会50余节。坚持每天6:30分到校迎接师生。主动做学生思想工作、指导家长家庭教育方法。及时将师生的意见建议传递领导班子！ 坚持面向全体以表扬鼓励为主，同时进行不同层面的谈心谈话的工作原则，注重协调干群之间，同志之间和师生之间的关系，营造向上向善和谐幸福的校园文化！⑶尊重教工、开展附中人的幸福活动坚持校务委员全程参与职称评定、绩效评优工作。尊重教工自主选择体检医院。开展帮扶困难群众，坚持探望因病住院、家有喜事、丧事的教工。为缓解工会会员的工作生活压力，开展丰富的课余生活：三八节，为女教工组织了庆祝活动，由男教工为女教工送上长寿花和祝福。组织教师节系列慰问活动、趣味运动会、排球赛、春秋两季踏青赏秋活动，提升了教工生活幸福感。
（四）落实“立德树人”的根本任务，扎实推进未成年人思想道德建设开展了学生“党史”学习教育系列活动，其中国共产党史故事我来讲和重走长征路的创新活动，得到教育局领导好评。上半年，完成三年来坚守实施的“党建+全国家校共育”数字化项目。“家校携手共育”促进学校稳定发展！一年来，在全体党员和教工共同努力下，学校荣获辽宁省文明校园、辽宁省优秀基层党组织。学校工会获市安康杯竞赛活动先进单位同时存在一些不足：如学校党建品牌实施的工作机制还需完善。部分党员的思想境界还需提升。学校“立德树人”的教育管理机制还需健全。今后的工作中，我将与班子成员一起，继续携手全校教师，以问题为导向，遵循教育教学规律，为办好人民满意的教育做出更多的贡献！
最后，向在座的各位代表 ，并通过你们转达至全体附中人，对一年来，大家对我工作的支持和帮助致以诚挚的谢意！
❂ 会长年度述职报告
20xx年是我担任xxx镇镇长的第三个年头。是经济社会稳步发展，有亮点、有特色、有进步的一年，是镇村干部保增长、保民生、保稳定，各项工作齐头并进的一年，是在困难中经受考验，危机中共克时艰，团结一致谋发展的一年，是极不平凡、极不平静的一年。
一年来，从护林防火到重点企业车辆保畅通，从动员群众新建移动大棚到蔬菜上市和销售，从财税增长到重点企业、重点行业安全生产，从国庆安保到全年的信访稳控，忙忙碌碌，紧紧张张。面对压力，面对困难，在镇党委的领导下，我始终团结党政一班人，始终团结全体镇村干部，以保增长为主线，以保民生为切入，以保稳定为重点，尽心尽责，尽力尽为。基本完成了县委、县政府20xx年下达的各项目标任务。下面，就一年来的工作，向各位领导和同志们报告如下：
一、以保增长为主线，镇域经济发展后劲进一步增强。
保增长是工作主线，我们把保增长的重点放在百城钢铁、喜跃发路桥两个重点企业上，把保增长的效益体现在财政税收的有效增加上。镇财政税收20xx年继续保持强劲增长势头，全年完成2620万元。较上年增加600万元，为全县财政收入做出积极贡献。两个重点企业在各自领域内均有新的建树，创出新的特色。百城铁合金克服年初金融危机带来的不利影响，树立与投资方长久发展，合作双赢的发展意识，依托太钢，谋划升级，设施技改，扩大产能，在去年投资200万元进行技术改造的基础上，20xx年继续投入500万元进行技改，全年仅税收一项完成2400万元。
喜跃发公司承揽市县多项重点工程，特别是在108国道县城段改造中，顾大局，讲奉献，承担的108国道xxx段改造工程，镇政府指定专人协调配合，圆满完成了任务。公司业务已迈出国门，群众务工到了非洲。这两个重点企业，已成为xxx镇群众务工增收的主要渠道，成为带动xxx镇经济社会发展的主要亮点，成为全县的骨干企业。与此同时，我们积极抓好项目的引进落地，积极促成吉港水泥兼并昌盛荣水泥，积极推动广汇石材租赁粮站场房投资办厂。这两个企业，将成为我镇新的经济增长点。
二、以保民生为切入，“民生保障年”活动取得一定成效。
一年来，我们始终把保民生作为一切工作的切入点，始终把保民生作为经济增长、社会稳定的切入点，注重从水、路、校、医等方面着手，注重在新农村建设、社会扶贫、农业综合开发等方面用功，注重在群众关心，干部关注，今后发展关连的实事上出力。
一是水、路、校、医等方面取得长足发展。投资30万元，完成小泉沟村饮水安全工程，投资23万元完善李家沟村饮水安全工程，共计铺设管道7300米，改造农户水表、水井、入户管道392户，新建水塔1个，改造维修水塔1个。投资5万元，改建中干渠景庄桥，投资8万元，清淤中干渠500米，投资10万元，完成大运高速邻上原小学附近排洪工程。
20xx年是我镇交通基础建设投资最大、成效最明显的一年，在县交通局的大力支持下，总投资近500万元，相继完成景庄到三道环村路工程，xxx村主街道硬化工程，大泉沟村进村路硬化工程，李家沟村进村路硬化工程，卷子头到三畛乡村路硬化工程，南高庄到辛庄乡村路硬化工程，明年还将完成大泉沟到张家沟水泥路硬化工程。至此，xxx镇初步形成环形路网结构，群众出行得到极大的改善，交通基础面貌得到极大改观。在省、市、县教育、发改部门的支持下，xxx中学扩建工程继20xx年完成宿舍楼、餐厅、锅炉房工程的基础上，20xx年启动综合楼工程建设，xxx中学扩建工程总投资将达900万元。同时，投资30万元改扩建李家沟小学，投资10万元，改造镇卫生院，投资8万元，改造棘针沟、金家岗两个村级卫生所，全镇群众上学、就医环境逐步好转。
二是农业基础逐步夯实，结构调整迈出新的步伐。从20xx年开始，省级农业综合开发项目相继在我镇棘针沟、东南窊、大泉沟等村实施，今年总投资310万元，在三畛、南高庄新打深井二眼，铺设灌溉管道1500m，整修田间路3㎞，栽植田间林2000株，三年农业综合开发已在我镇投入近千万元。抓住农业开发机遇，围绕已形成的基础优势，在县蔬菜办的大力协助下，积极谋化结构调整，着力推动产业转型，多次组织群众到长子等地参观，多次组织镇村干部研讨交流，采取合作社引导，镇村干部带头的办法，发动镇村干部集资11万元，租赁大泉沟农户耕地50亩，建设移动大棚20亩反租给农户经营，联络农口5个单位建设移动大棚30亩反租给农户经营，联系德米特有机蔬菜合作社租资农户耕地130亩，建设大棚30亩，通过这三个方面的带动，群众发展移动大棚80亩，20xx年有望得到进一步发展和扩张。
三是以社会帮扶为带动，新农村建设取得长足发展。我镇的社会帮扶体现为三个亮点。第一个亮点是在喜跃发公司的带动下，棘针沟生态新村起步入轨，进展顺利。20xx年，喜跃发公司承包棘针沟村东荒滩地80余亩开始新村规划，20xx年开始启动建设。棘针沟生态新村围绕移动新村、棘针沟旧村、富士康敬老院一体发展的工作思路，引入社会资金启动建设，争取上级支持推动建设，争取群众参与共同建设，喜跃发公司董事长刘跃不计名利，不说得失，不讲回报，先期已投入资金950万元，平整场地，完成环村路、新村主干道3㎞，修整东干渠1000m，栽植村木3000株，完成移民用房2500㎡。20xx年12月31日晚，棘针沟村在富士康敬老院召开表彰大会，喜跃发公司出资，演电影，放礼花，表彰劳动模范、五好家庭、拆迁模范，慰问困难户。第二个亮点是在市扶贫基金会的帮扶下，景庄村新建学校，改造卫生所，发展蔬菜大棚，推进规模养殖，20xx年完成环村路工程，小杂粮加工厂投产启动。第三个亮点是市老区促进会大力支持沙河村发展，投资30万元新建文化大院，投资20万元新建养殖场，同时还绿化主街道，栽植枣树林。以社会帮扶为带动，xxx村投资30万元，硬化主街道，改造排水渠，南高庄村投资5万元，硬化街道，维修学校，全镇新农村建设取得一定成绩。
三、以保稳定为重点，精心维护安全团结的社会局面。
保稳定始终是我们全年工作的重点，保稳定涉及的工作方方面面，体现到平时的点点滴滴，反映到日常工作的每一个细节。不论是护林防火、安全生产、防汛防疫、还是地质灾害、危房排查和农村财务，不论是群众上访还是干部矛盾，都需要我们坚持原则，严格把关，都需要我们细心细致、灵活应付。
一是护林防火。
今年是我镇春季护林防火压力最大、投入最多的一年，从正月初一南高庄阳子沟荒头，到7月3号西矿林场邻连家岭地段山火，从被县护林防火指挥部通报批评到严阵以待，连续职守，镇村投资近20万元，铲坟头防火带327个，防火隔离带62条，耕荒地形成隔离带2387亩，整修林区道路5公里，特别是被县通报批评后，针对问题，立即整改，出台一系列制度措施，形成了齐抓共管的合力。
二是安全生产，防汛防疫，危房排查和地质灾害防治工作。
安全生产重点抓好卷子头砖厂、百城铁厂、宏顺达化工、喜跃发石料四个重点企业。xxx是防汛防疫的重点地段，三条干渠遇大雨难以有效排洪，重点整治了中干渠xxx段、东干渠棘子沟段、新修中干渠景庄桥。防疫工作在沙河等村部分农户猪出现疫情后，及时对全镇牲畜进行重新强化免疫。雨季和暴雪后对全镇危房和地质灾害易发地段进行及时排查，发放通知，及时避险，确保了这五个方面平平安安。
三是保畅通。
在108国道封闭大修道间，xxx中学路和大泉沟沙石路——新村——东南窊被定为重点企业车辆通行便道，面对不仅仅是企业车辆通行，其它社会大型车辆仍然通行的困难，镇村抽调专人配合有关部门，反复做群众工作，做司乘人员工作，做企业工作，多次处理群众拦路堵车问题，路面压坏修路问题，圆满完成工作任务。
四是农村财务的管理整顿。
6月份完成全镇农村财务委托工作，建立土地台账，固定资产台账，清理整顿村级协议，从控制村级招待费入手，在提高开支的透明度和规范程序上下功夫，为今后农村干部的严格管理打下良好基础。五是信访稳定工作。一年来特别是8月31号以来，顶压力、聚合力，增动力、妥善处理了旭美薯业征用大泉沟农户耕地等上访问题，想方设法做好上访户的思想教育，疏通引导工作，想法设法做好上访户的随访稳控工作，想法设法调节干群矛盾，缓解派性冲突，逐步解决问题。
四、抓好自身建设，提高政治素质
一年来，时刻以xxx各项事业发展为已任，政治上讲大局、思想上不松懈、行动上敢争先、工作中能吃苦、生活中乐助人。严格遵守廉洁自律的各项规定，在财务开支上勤俭持家，花小钱办大事，不花钱也能办事。制定了来客接待、文印管理、值班、考勤等制度，自己带头遵守，来客一般在食堂就餐，不在外面大吃大喝，上班、值班坚持除特殊情况在岗在位，对同志、待群众热情、谦和、严谨，主动到村入户办实事、解难题，主动到一线行示范、作表率。
回顾一年来的'工作，有苦有乐，有忙碌有放松，有收获有教训，有镇村干部的理解支持，有全镇群众的信任厚爱。回顾一年来的工作，分析遇到的困难、碰到的问题和处理应对的过程，思想上、工作中确实存在着要求不严、把关不深等问题，存在着应对新形势下的群众工作不够果断、不够坚决、不够细致等问题。在今后工作中，要从每一个环节抓起，在每一个细节上把握，锻炼自己，提高本领。借此机会，向关心支持本人工作的和xxx镇发展的王书记、雍局长，考核组各位领导，与会的镇村干部表示衷心的感谢！
以上是我二Oxx年工作的述廉报告，请各位领导、同志们提出宝贵的意见。
❂ 会长年度述职报告
作为教导主任和省级骨干教师，我积极指导培养年轻教师成长，先后指导祝秋霞、陈哲教师在省级赛课中获奖，指导李海龙、张晓丹、于向敏、苏可会等教师在哈市、双城市赛课中获奖。现在我指导的多名教师已成为各级骨干教师。我也先后被授予省级、哈市级优秀指导教师。
20xx年8月，我担任了校长职务，工作中我认真贯彻执行党的方针政策，以“一切为了孩子，为了孩子的一切”为办学宗旨，逐步形成了“科学管理立校，教育科研兴校，素质教育强校”的办学风格。我在学校管理中倡导“和谐”，使整个学校充满了融洽，教师师德高尚，业务精良，学生礼貌文明，勤奋进取，学校先后被授予哈市一类学校、哈市精神文明单位标兵、哈市德育先进集体、省师德建设先进集体、哈市绿色学校、哈市平安校园、哈市先进集体等称号。
我在教师中大力倡导科研之风，把教学改革看做是兴校的重要途径，至今已承担省市科研课题六项，其中学校承担的全国教育科学“十五”规划重点课题《建立有利于中小学素质教育实施的监督机制与教育督导制度》实验工作，经省课题组组织专家验收合格，并被授予课题实验先进学校；学校承担的《小学科学新课程的开发与实验研究》为黑龙江省教育科学“十五”规划重点课题，经省课题组专家验收合格，并被评为课题先进集体；学校承担的《在小学社会教学中培养学生创新精神和实践能力》为黑龙江省教育学会“十五”教育科研重点课题，经省课题组专家验收合格；学校承担的《小学生自主、合作、探究能力的培养》为哈市“十五” 规划一般课题，经市教育科学规划领导小组办公室验收合格；学校承担的双城市“十一五”规划重点课题《通过前置性作业促进学生自主合作探究学习》和双城市“十一五”规划一般课题《关于经典诵读的实践研究》经双城市教育科学研究领导小组办公室验收合格。现已经滚动为哈尔滨市“十二五”规划课题，正在进行深入研究。
我更是提出了“人无我有，人有我优，人优我精”的素质教育强校之路。学校把创办学校特色作为实施素质教育的闪光点。在全面贯彻教育方针，全面提高教育教学质量的前提下，根据学校实际，选准突破口，以点带面，不懈努力，逐步形成了自己的独特风格。
第三小学率先在全市开展大课间操活动，并在全市做了现场会，其后又开展了艺术大课间活动，同样在市里做了现场会，后来学校把体育、艺术合二为一，以“促德、辅智、健体、审美”为宗旨，精选适合学生活动的操和舞蹈，并且每年都变内容，增强新鲜感和吸引力。20xx年5月，学校在全市中小学田径运动会上展示了竹竿舞和大型团体操表演。以大课间操为品牌，带动了学校体育、艺术的全面发展，学校的各
❂ 会长年度述职报告
时下“以人为本”管理理念，既成为一种时尚，也是社会发展对人性尊重的一种必然回归。我校上一届教代会提出的“以人为本，和谐发展”的办学理念，本人也很欣赏。也就是说，学校管理者的一切工作务必要做到“目中有人”，这样才有利于促进和谐发展。但不知大家是否思考过，对于学校管理者来说，“以人为本”中的“人”到底应该是指谁呢？是学生？是老师？还是二者兼顾？目前较为普遍的观点都认为是指学生，即学校的工作应“一切为了学生，为了一切的学生，为了学生的一切”。我校也以此作为办学宗旨来定位。这种观点从理论上说也许是完全正确的。我的思考是学校如何做到一切为了学生？学校要靠谁去完成这一使命？学校教书育人的主要承担者是谁？学校的主人是谁？一所学校兴衰的主体力量在哪里？我想面对这些简单的问题大家一定可以马上就会给出答案--是老师，是学校的全体教职员工。因此，我认为作为学校的管理者，应该要把教师放在第一位，即提出“以师为本”管理理念。
那么，如何践行“以师为本”的管理思想呢？我的思路也很简单，教师的合理需求就是我的努力方向，要努力为教师和学校的发展创设良好的环境与氛围。履职一年来：在经济方面，积极争取资金努力提高教师的福利待遇和改善办学条件；在工作方面，尽可能地实现减负增效；在教师职称方面，要力争逐步改变“老不能聘”的问题；在服务方面，要争当一名合格的一中“公仆”。当然，我也很企望能通过自己的诚心服务能换来教师们的真心理解与支持，能唤醒教师们的工作热情与干劲，能激发大家的爱校之情。
在这里还想做三点强调：其一，我提出学校管理要“以师为本”并非不同意“以生为本”，而是想通过“以师为本”的管理策略来更好地实现“一切为了学生”之目的。其二，“以师为本”是以保障广大教师的根本利益和学校的持续发展为前提。若偏离这个前提，所谓的“以人为本”便会成为“伪人本”，或成“残酷的温柔”，于私、于公都是有害无益的。其三，我愿为一中的建设效犬马之劳，也希望大家能在不影响身体健康和家庭幸福的前提下多为学校的发展出谋献策，多为一中事业的繁荣添砖加瓦。
❂ 会长年度述职报告
在校领导的关心下，老师们的帮助下，我热爱学校，热爱本职工作，热爱学生，能以“师德”规范自己的教育教学工作，以新课改理论指导教学实践，取得了长足的进步，现将主要方面总结如下：
一、努力贯彻党的“十六大”精神，积极投身教改，积极做好自己的本职工作，我一直信奉一句名言“落红不是无情物，化做春泥也护花。”坚信要想成为一个好老师，就必须以高尚的道德情操，良好的师德、师风来引领自己，规范自己的言行,做到热爱集体、服从分配、团结同事、爱岗敬业，做到既教书又育人。
二、遵守学校的规章制度，教学工作认真负责。努力实践了初一至初三年级的全部课程教学,较好地学习和把握各年级教学重点、特点和难点，在承担初三校庆宣传工作，以及小小艺术节的布置工作等。
备教法，而且备学生。根据教材内容及学生的实际，设计授课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。.每一课都做到“有备而来”，都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，课后及时对该课作出总结，写好教学后记，并认真按要求搜集每课的知识要点，归纳成集。
老师们学习，多听老师的课，学习别人的优点，克服自己的不足，也常常征求其他老师的意见，改进工作。
在努力上好每一节课的同时，积极投入新课改实践中，能以学生为主，加强学习活动的综合性和探究性，激发学生学习美术的兴趣，培养学生的创新精神和解决问题的能力，促进学生的个性形成和全面发展。在教学欣赏课中注重对学生审美能力的培养，引导学生展开想象，进行比较，不急于用简单的讲解代替学生的感悟和认识，通过比较、讨论等方法引导学生体验、思考、鉴别、判断、努力提高他们的审美情趣，并加强对学生的德育教育。降低学生对绘画技能的要求，带领学生到校园中，运用感受、观察、表现及收集资料等学习方法进行自主学习与合作交流。尽可能尝试运用多媒体等多种教学手段，丰富教学内容和美术信息，开拓视野，增强对形象的感受能力和想象能力。
认真，分析和记录学生的作业情况，将他们在作业过程中出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，以致有的放矢。
三、积极参加市教研室等组织的各类美术业务学习和理论学习，主要有：
(一)、于2002年和2004年参加了两次新课程改革的学习，并且在实际教学中身体力行，通过对教学相关知识进行着重学习，使之更加系统化，使美术专业水准提到了一个新的起跑线。2005.6在市直属中学陶艺课堂教学展示活动中，获一等奖。2006.4滨湖区中学美术教师说课比赛中获一等奖。
(二)、利用业余时间辅导并组织学生广泛地参加有关比赛活动，挖掘并发展他们的特长。书法、摄影作品汇展”，所有6名学生作品都入选，学校获组织奖。2004年辅导学生在“市中学生美术比赛”中获两个三等奖，本人获优秀指导教师三等奖。2004年 “在阳光下成长”绘画竞赛中，辅导学生获一个二等奖一个三等奖。
四、教师是学校长盛不衰的人力资源，在校领导的关心和支持下，本人于2004年考入华东师范大学网络教育学院读在职研究生。为提高自身素质，积极撰写论文：2001年论文《音乐在美术教学中的应用》获校 “三立杯”论文评比二等奖，2003.1年论文《教学设计中的设计教学》在校教育科研工作年会论文评比中获二等奖。2003年教案《欣赏.评述——线的艺术语汇》获过三关青年教师教案评比二等奖，校青年教师“主题班队活动设计”获二等奖等。2004.1年《浅谈美术欣赏课的误区》获校论文评比优秀奖。2005年《多元智能理论对中学美术教学的启示》获市“育才杯”教育教学论文评比二等奖。《动态分组在中学美术中的运用》05年12月市教研中心获三等奖。《美术教学中合作任务的设计》在2005年市教育科研论文评选获三等奖。
“捧着一颗心来，不带半根草去”，陶行知先生的真知灼言，言犹在耳，我深感一位人民教师的责任，也深感一位人民教师的光荣，成绩属于过去，未来才属于自己，作为一个青年教师，我知道我的工作才刚刚开始，党在新时期下的素质教育的方针政策己经确定，我惟有勇于进取，不断创新，才能取得更大的成绩。 展望未来，我信心百倍。我坚信岁月永远垂青于乐于奉献，求真务实的人。我会不断学习和创造，不断追求崇高的理想，实现自己的人生价值。
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