● 高原驻训心得体会
我们通常以成人的思维去看孩子，去看待事情，所以通常我们也不能容忍孩子的乱。就像本周的书法课，课前准备这一环节，拿“笔墨纸砚”文房四宝的时候，孩子们在那里也没有好好排队，互相推搡。放置文房四宝的地方，在孩子们拿完以后就像台风过境，一片狼藉，但是在整个过程中，林老师没有说一句话，家长们也没有提醒一句，可见家长和老师的接受度。要是这样的事情发生在我们身上，肯定会忍不住提醒、批评，但是林老师只是在整个过程结束后总结，并重新来过，磨孩子。
下午孩子们就想出了办法去解决问题，将每个墨盒都标号，按学号顺序摆放。是的，就像林老师说的：“孩子最乱最放松的时候就是自己想办法解决问题的时候”，我们要学会接受孩子乱的状态，给他们自己成长的机会。
● 高原驻训心得体会
老师反复叮嘱吩咐我们：国防训练能使我们锻炼出不畏困难、意志坚定的精神，养成铁一般的纪律习惯，使我们身体素质得到发展。从训练中，我们可以感受到当一名军人的不易与艰辛。让我们对这次训练付诸认真的态度和强烈的责任感。
可是，一听到“国防训练”，我就想起在太阳暴晒下挺胸抬头、脚站的笔直；汗如雨下、全身散发汗臭；整个人又酸又痛、像散了架；皮肤又晒得黝黑黝黑；还不时受到教官的训斥……想起这些，我全身上下都起了一身鸡皮疙瘩，心情十分忐忑，甚至有些恐惧。
该来的总会来，看到穿在身上的迷彩服、高大严肃的教官，整个人像蔫了的黄瓜似的，对训练失去了信心。教官一遍遍地重复着口令，我懒散做着动作。教官批评我们没有一点精神面貌，更是让我们比别人更长时间地训练。我很无奈，不得不提起精神。
不经意的转头瞬间，不小心的观察揣测，我眼前浮现了其他班级整齐的步伐，还有他们阵阵洪亮的口号声以及嘹亮的军营歌声。我心中万分疑惑，为什么他们能够搞出这样的气势和信心？望着一位位同学精神饱满的侧影，我好像明白了，但又似乎不明白。明白的是――只有我们每个人的努力，才有一个积极向上、团结整齐的方队。他们训练的每一个动作，都让我深深地体会到了团结的力量，合作的力量，以及团队精神的重要。不明白的是――为什么我们做不到像他们那样的状态，是个人的松懈导致团体的消极？还是团体的不足以至于不能带动每个人的用心投入？
但我明白,做什么事必须从自我做起。明白了之后，我认真地去实施。可是，我那时才发现：站，多么简单的一个动作，我却累得咬牙切齿，站着站着，我就腰酸腿疼，就一下子一屁股坐下去，汗珠不停地滴落，借证我的苦和累；稍息、左转、右转等等几样小小的动作就将我们彻底打垮了，雨水打在我的身上，手酸了，脚僵了，痛了，全身冰凉冰凉又黏乎乎的，简直就跟十八层地狱没什么两样，但是我必须坚持，要是倒下了或放弃了，还对得起自己吗？
现在回想一下，什么感觉都有，其实还是值得的，它严肃了我们的纪律，让我们明白了苦和累，磨炼了咱们的意志，激发起了我们的斗志。这样的苦都受过了，我们还会害怕什么呢？
如今，听到我们班级同学动作的点点声息，心里万分开心，让我更加坚定自己脚下的步伐，更努力体现一名学生的风采。
几年来，在教育局领导的关怀下，我校少年军校总校结合新课程标准，立足军营基地，面向全区各军分校,认真贯彻全国学生军训工作会议的精神，积极发挥少年军校国防教育基地的作用，在“切实抓好国防教育实践活动”这方面下功夫，充分发挥了少年军校的育人功能,推动我校少年军校活泼健康、有序地发展。《基础教育课程改革纲要》的颁布，标志着我国基础教育将进入一个崭新的时代――课程改革时代。
为了切实抓好国防教育，我们结合新课改，开辟了新的课程，以国防教育实践活动为载体，对学生进行教育，大大增强了他们的国防观念。
一、加强理论研究提高办学档次理论研究是各项工作的先行者。少年军校建立以来，学校始终比较重视对军校工作的经验积累和理论研讨。由富有经验的分管德育的领导以及少先队大队辅导员中的精英组成的课题研究组。从实验小学小学国防教育纲目、国防教育规则、国防教育活动评价方法、国防教育课教案、国防教育主题队会设计这五个环节人手，具体对我区各军分校如何结合新课改，实施国防教育制定了纲要。现在，我区每一位教师在他所任学科中都可以根据《国防教育手册》的纲要，结合本教材对学生进行国防教育，提高了我校少年军校的办学档次。
二、立足军营基地开展实践活动我校少年军校军营基地是“XX旗国防教育基地”。在军营基地，举行了“英雄激励我成长”的主题活动，通过讲王杰的事迹到学王杰的精神，从家长的现身说法“平凡岗位学英雄”到我们的口号：学英雄，从身边的小事做起，整个活动激励着每一个孩子。同学们在英雄精神鼓舞下，翻山越岭来到部队，当一天“小兵”，体验战士的生活，磨练战胜困难的意志。这样有意义的开学典礼深受孩子们的喜欢。
中国少年雏鹰行动在全国开展已经有十几个年头了，为了配合少先队组织更好地推动这个活动的开展，军营基地承担了实验小学雏鹰奖章考章活动。被报名推荐的队员在军营基地经过才艺展示、体能测试、团队协作等多方面的考核，对自己有了一个新的认识。今年清明节，少年军校还组织了正在军营基地进行国防教育活动的学员们参加了由旗团委和教育局联合举办的祭扫烈士墓活动。通过活动，使学生了解历史，明确今天的幸福生活来之不易，并把学英雄，继传统的教育与国防教育紧密结合起来。为了让全旗人民都能接受一次国防教育，今年9月18日是我国全民国防教育日，为了充分发挥少年军校独特的教育功能，我校少年军校将积极参加了全国“爱中华、奔小康、强国防”系列活动。
今年暑假，为了让孩子们能开心度过假期，我们少年军校军营基地要开展“伙伴快乐成长营”――勇敢者俱乐部的活动。从方案的设计到人员的组织，一直到计划的实施，军校校领导都已安排好。通过“挑战自我”“拓展训练”“野外生存”等活动，培养孩子们团结、协作、勇敢的精神，让他们快快乐乐的度过假期。
少年军校在抓好全区的国防教育实践活动的基础上，积极为各军分校开展国防教育提供方便。推荐国防教育的宣传资料，介绍如何签订军民共建协议书、指导共建工作要抓好哪几个环节。今年上半年，少年军校将在教育局领导的关心下制定计划为打响我校少年军校的品牌而继续努力。内蒙XX旗实验小学宋春播。
● 高原驻训心得体会
驻村入户心得体会
近年来，中国政府加大了对农村地区的扶贫工作力度，其中一个重要的举措就是驻村入户工作。驻村入户是一种直接深入到贫困户家中的工作方式，旨在深入了解农村贫困户的真实情况，帮助他们摆脱贫困，改善生活条件。我有幸参与了驻村入户的工作，并从中获得了许多宝贵的体会。
首先，驻村入户工作让我对农村贫困问题有了更全面、更深入的了解。在城市中生活的我们常常无法真正理解农村贫困户的生活状况，很多情况下都只是停留在表面，因此我们对于农村贫困问题的理解也是片面的。但是，通过驻村入户工作，我有机会亲眼目睹了贫困户的生活现状，深入了解了他们所面临的困境。例如，有些贫困户因病导致生活陷入困境，有些贫困户因缺乏教育资源而无法脱贫。这些问题的根源我之前并没有真正意识到，通过驻村入户工作，我逐渐认识到了问题的复杂性与严重性。
其次，驻村入户工作让我明白了真正的扶贫不是简单的给予物质上的帮助，而是要针对性地提供持久的、全面的帮助。在实际工作中，我发现很多贫困户并不缺乏临时的救助，他们更加需要的是一种能够长期改变他们生活状况的帮助。例如，一些贫困户缺乏技能培训与就业机会，而仅仅给予他们资金援助是不能够真正帮助他们脱贫的。因此，在驻村入户工作中，我们需要提供技能培训、创业指导等全方位的帮助，帮助贫困户掌握一门技能，提升他们的自主脱贫能力。
另外，驻村入户工作也让我意识到了每个贫困户的需求都是独特的，不能一概而论。每个贫困户的家庭背景、教育水平、劳动能力等等都存在差异，因此我们在帮助他们脱贫的过程中需要根据个体情况制定出不同的帮扶计划。例如，对于一些年轻的贫困户，我们可以提供职业培训，帮助他们找到合适的就业机会；对于一些年老体弱的贫困户，我们可以提供医疗援助，让他们能够及时获得必要的医疗保健。通过个性化的帮助，我们可以更加精准地帮助贫困户脱贫，提高扶贫工作的效果。
最后，驻村入户工作也让我深刻认识到扶贫工作需要跨部门的合作和多方面的支持。贫困问题是一个复杂的系统工程，单一的部门或个人无法解决所有问题。扶贫工作需要各级政府、社会组织、企业以及广大志愿者的共同参与。只有通过多方合作，我们才能够更好地实现脱贫目标，帮助更多的贫困户摆脱贫困。例如，在驻村入户工作中，我们与当地政府、相关机构建立了紧密的合作机制，通过共同努力，我们取得了一定的成绩。
总之，驻村入户工作是一项具有重要意义的扶贫工作方式。通过这项工作，我对农村贫困问题有了更全面、更深入的了解，明白了扶贫工作不仅要针对性地提供持久的帮助，还需要根据个体情况制定个性化的帮扶计划。同时，驻村入户工作也让我认识到了扶贫工作需要多部门的合作和多方面的支持。我相信，在全社会的共同努力下，我们一定能够彻底根除贫困，实现社会的全面进步与发展。
● 高原驻训心得体会
我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实训业务员，经过培训合格后，我进入了__金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实训业务员做起，时至今日已有三个月了。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实训工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。
就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。
首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。
其次，我很有幸能够参加20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。
在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1。8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！
在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费。
时止今天，我的实训期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后，感谢我的母校——__商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。
感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲。
感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的`关照，再次向你们致谢。
转眼间，一周的市场营销实训结束了，给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。这次的实训主题是“校园经济”。校园经济是面向学生、依托校园而发展起来的一种区域性经济。其主体是大学生，发展领域也主要来自于校园。这是个符合我们目前状况的实训，现在的我们面临着找工作或创业的选择。通过这次实训我们可以看到我们自身的关于创业的好点子，可以打开我们另一个通往成功的大门。
这次是一个团体作业，我们团体一共有五个人，当得知这次实训的主题，我们各抒己见，看我们的创业从哪方面入手，最后根据我们团体五个人的特点和意见，我们确定我们的卖点是早餐。可能早餐对于我们来说，并不是什么新鲜事。但是作为一个在校居住的大学生，每天面对食堂一样的早餐或是外面我们认为不健康的早餐，还有一点就是现在的大学生都有睡懒觉的习惯，那样就会忽略吃早餐。但是早餐对每一个人来说都很重要，不能忽略。根据这些意见，我们的“早点来”早餐店就应运而生。我们的早餐店最重要的一个功能就是亲自把早餐送到消费者的手里。
做策划书之前，我们计划好了实训每天的任务，根据计划，我们在努力，每天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环境，才能制定好营销战略与策略。分析营销环境时，我们五个人，一起考虑，每个人都说出自己的看法，不管正确与否，然后统一意见。环境分析完，我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。接下来就是调研与预测，主要是问卷设计，接着根据问卷的填写意见，再进行问卷分析。问卷设计，主要是确定我们是否有市场，大家对于这样一个市场是否有兴趣。跟据被调查人的意见，可以改良我们的产品，可以看清楚市场。面对回收的问卷，我们看到了很多诚恳的意见。我们对我们的市场充满了信心，甚至有一些同学问我们是不是真的要开店。听到询问声，我们信心十足，觉得当初我们的想法是可行的，而且大家都很重视早餐，只是有时由于时间的关系而放弃吃早餐。从一份一份的问卷中，我们看到潜在的大市场，并且前景很乐观。然后我们制定了我们的目标市场并对其进行细分。这样才能更好的根据市场确定下一步。紧接着就是营销策略组合，这步是最关键的，需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析，每一个分析都要从实际出发，才能更好地把我们的产品推向市场。在进行“4P'S”分析时，我们团体的五个人都在尽自己的努力，想尽办法努力开拓我们的市场。只有大家齐心协力才能发挥更好。
当然，要做好一个策划，还需要对我们的创业进行预算，虽然我们没有真正接触过企业的创业，没有看过企业的财务报表、财务分析等等，但是我们还是根据我们已有的市场，对我们的资金进行了一个预算。最后就是总结，通过总结，可以看到我们面对市场该从哪里入手，我们还有哪些不足的地方。
这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经历使我们终身受益，给我们积累了经验，能够让我们更好地面对未来。
● 高原驻训心得体会
八月的陇县，虽有骄阳却显得并不那么炙烤，时不时的微风轻轻吹拂，抚摸着我的脸;八月的陇县，虽有不期而至的风却显得并不那么急躁，偶尔下的急却让人舒服……八月的陇县，让人觉得很可爱。
接到分公司通知的第三天，我就收拾行囊，踏上了去宝鸡的征程，一路风尘仆仆。历时两个小时，终于来到了宝鸡分公司。有些许好奇，但新鲜感更多，还没来得及好好感受，接下来就是急匆匆地办理入职、填写资料，时间一晃而过到了饭点，吃了职工餐厅可口的饭菜，心满意足。终于在下午，来到了陇县管理所。在这里，开始了我接下来的实习生活。
时间说快也快，一晃眼已经是来到陇县的第二周。每天的实习安排十分充实，每天都在学习新的知识，如安全生产管理、收费业务知识、车道实操等等，都是我以前未曾接触到的，就像是打开了新世界的大门。我一步一步摸索，却不会感到惶恐，因为我前行的每一步，都不是我孤身一人。陇县所韩磊主任全程负责我们的实习安排，每天都有具体的学习任务，看得见。同事姜立梅姐姐对我讲述她的经验，没有丝毫的保留，她告诉我如何去适应，如何顺利实现从校园人到职场人的身份转变，在她的身上，我感受到了阳光、朝气，更让我明白，什么叫做未来可期、韶华不负。在具体的车道实操过程中，有班长的讲解，有收费员姐姐们手把手的指导，因为从前都是司乘人员，如今身份转换，我成为了为司乘人员安全出行服务的一员，难免内心比较紧张，手忙脚乱，会有出错。但同事从来不斥责我们，一遍遍地轻诉别紧张，慢慢来，在经过一次又一次的实操后。我也可以比较熟练地发卡、收费，也可以很大方地向司乘人员说您好，说再见!学习路上的引路人还有很多，有刚开始来欢迎我们的领导们，还有带我们熟悉环境的玲姐，还有赶在我们来之前便帮我们置办好一切物品的雯姐，还有很多很多人，虽然我一时半会还记不住他们的名字、可爱的笑脸，但来日方长，时间还很多。
实习还在继续，未接触到的领域还在接着学习。其实，从一开始并不是很明白为什么让我们去各个科室都实习，但随着实习一天天的过去，我渐渐明白了，虽然我们身处不同的岗位，但每个岗位都如同螺丝钉，缺一不可，现在熟悉的这些业务，都是为以后工作的更好展开打下的坚实基础，唯有此方能练就庖丁解牛的本事。不光是这些，经过此次的实习，我能够深切地感受到，所有的高速人都值得尊敬，不惧风雨、不畏骄阳爱岗敬业，我想这大概就是对奉献的诠释吧!
原来，在我的眼里，陇县的可爱，不止它柔和的天气、和煦的风，还有我遇见的所有人、所有事……
● 高原驻训心得体会
通过对所收集到的'数十篇有关高原训练的期刊文章进行分析和总结,发现作为目前最有发展前景的能够使机体承受较大负荷的高原训练方法,其现状和前景存在较多不足之处.文中并对高原训练的相关因素提出其研究前景.
作 者：孔伯双 屈红林 KONG Bo-shuang QU Hong-lin 作者单位：江西省宜春学院体育学院,江西,宜春,336000 刊 名：体育科技文献通报 英文刊名：BULLETIN OF SPORT SCIENCE & TECHNOLOGY 年，卷(期)： 17(4) 分类号：G808.1 关键词：高原训练 缺氧 运动生理 运动生物化学 营养● 高原驻训心得体会
我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实训业务员，经过培训合格后，我进入了__金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实训业务员做起，时至今日已有三个月了。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实训工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。
就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。
首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。
其次，我很有幸能够参加20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。
在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1。8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！
在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费。
时止今天，我的实训期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后，感谢我的母校——__商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。
感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲。
感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢。
转眼间，一周的市场营销实训结束了，给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。这次的实训主题是“校园经济”。校园经济是面向学生、依托校园而发展起来的一种区域性经济。其主体是大学生，发展领域也主要来自于校园。这是个符合我们目前状况的实训，现在的我们面临着找工作或创业的选择。通过这次实训我们可以看到我们自身的关于创业的好点子，可以打开我们另一个通往成功的大门。
这次是一个团体作业，我们团体一共有五个人，当得知这次实训的主题，我们各抒己见，看我们的创业从哪方面入手，最后根据我们团体五个人的特点和意见，我们确定我们的卖点是早餐。可能早餐对于我们来说，并不是什么新鲜事。但是作为一个在校居住的大学生，每天面对食堂一样的早餐或是外面我们认为不健康的早餐，还有一点就是现在的大学生都有睡懒觉的习惯，那样就会忽略吃早餐。但是早餐对每一个人来说都很重要，不能忽略。根据这些意见，我们的“早点来”早餐店就应运而生。我们的早餐店最重要的一个功能就是亲自把早餐送到消费者的手里。
做策划书之前，我们计划好了实训每天的任务，根据计划，我们在努力，每天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环境，才能制定好营销战略与策略。分析营销环境时，我们五个人，一起考虑，每个人都说出自己的看法，不管正确与否，然后统一意见。环境分析完，我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。接下来就是调研与预测，主要是问卷设计，接着根据问卷的填写意见，再进行问卷分析。问卷设计，主要是确定我们是否有市场，大家对于这样一个市场是否有兴趣。跟据被调查人的意见，可以改良我们的产品，可以看清楚市场。面对回收的问卷，我们看到了很多诚恳的意见。我们对我们的市场充满了信心，甚至有一些同学问我们是不是真的要开店。听到询问声，我们信心十足，觉得当初我们的想法是可行的，而且大家都很重视早餐，只是有时由于时间的关系而放弃吃早餐。从一份一份的问卷中，我们看到潜在的大市场，并且前景很乐观。然后我们制定了我们的目标市场并对其进行细分。这样才能更好的根据市场确定下一步。紧接着就是营销策略组合，这步是最关键的，需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析，每一个分析都要从实际出发，才能更好地把我们的产品推向市场。在进行“4P'S”分析时，我们团体的五个人都在尽自己的努力，想尽办法努力开拓我们的市场。只有大家齐心协力才能发挥更好。
当然，要做好一个策划，还需要对我们的创业进行预算，虽然我们没有真正接触过企业的创业，没有看过企业的财务报表、财务分析等等，但是我们还是根据我们已有的市场，对我们的资金进行了一个预算。最后就是总结，通过总结，可以看到我们面对市场该从哪里入手，我们还有哪些不足的地方。
这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经历使我们终身受益，给我们积累了经验，能够让我们更好地面对未来。
● 高原驻训心得体会
这学期接近尾声的一个月里我们又继续我们开学本就该学的《web应用与技术》。在开学初，刚开始的两节课里听老师的介绍，感觉这门课还是很有兴趣的，它不像《计算机网络》那么的只是理论，又不像语言类那么的空洞，敲着代码出来个黑框框。它运用着语言，展现着生动的画面，只有你有想法，你很可能就会在小小的浏览器里实现呢。
这门课是理论和实践的结合，虽然实验课相对来说少了点，每次实验课都会很有收获。从一窍不通到慢慢的深入了解。其中老师起着非常大的作用，老师讲课很丰富，展示例子多，并且很幽默。老师还很和蔼可亲。使对这门课的学习很有信心，每每实验课上的提问，不管简单难易，老师总是不厌其烦的解答，实验课老师是最忙碌的。使我对学习这门课的信心倍增。
首先接触的是开发运行环境，Tomcat的配置，以及对MyEclipse的使用。不得不佩服人类的大脑，它就是个小宇宙，这些神奇的东西都是上辈的智慧结晶，我们在运用着这些结晶，一直为选择计算机专业而后悔，天天对着电脑敲着代码，今天带着另一种眼光来看计算机，其实是很有趣的，我们在一点点的学习着先辈们的智慧结晶。这些神奇的软件，它是怎么样的应运而生的。实在是让人遐想万千，他们是怎么知道要做这些的。配置好了Tomcat，新建的web工程部署进去就可以在浏览器里访问自己编写的html。。学习总是一个由浅到深的过程，慢慢的接触css，javascript，servlet，jsp。由于实用以及方便性，软件在不断的更新，语言也在不断的更新。很不幸的是我曾经把jsp和javascript弄混淆了。这学期课程是很繁重的，虽然不太多，但是内容是相当的难。可能有时对web的偷懒就是以忙为借口的吧。终于其它课程结束了，可以好好的学习web了。不管你学或者不学，web就在那里，不来不去。
期末web课程设计如期而至，说实话，web学的是半深半浅，考考试，做做实验还可以，做一个系统恐怕、、、、、、就这样打开电脑好好的研究web了。好的web工程不是一两个html，jsp就可以完成的，其实要思考，要想的很多。夸张点说web课程设计我们可谓“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”。晚上做梦还是jsp。由于开始的基础不好，后期付出的代价是可想而知的，如今课程设计已经结束，在web学习方面，收获的比其他的要多的多，它的连接性，它的应用性，甚至让我想到今后是否要从事网页的开发。这是我在大学里接触的最有意义的一门学科。花的时间最短而学习的一门学科。“无可奈何花落去，似曾相识燕归来。”一直以来很欣赏古人的这两句词，觉得很是雅美而深沉，每每读来总是能触动心灵深处那根恍然生锈的丝弦。于这“似曾相识”的心境，经常忍不住的敛眉沉思，心弦独奏。闭上眼睛回想着写过的web代码，竟有种“似曾相识”之感。或许是老朋友了吧。总而言之，web学习有趣，收获，只可意会不可言传。
● 高原驻训心得体会
很多人都在问我冬训该怎么练?或是冬训该注意什么?今天我就结合我的经历，同大家分享我的冬训历程，为大家寻找答案。也许我的冬训计划并不适用于每一个人，不过我希望能对你们有帮助。
万事开头难。首先，我们得了解自己，分析自身状况，明确目标，制定计划。
1、整个赛季是否有过度疲劳?是否有伤病?状态的走向是什么?
答：每当赛季末我都会自我总结，梳理自己这一赛季的表现和存在的突出问题。比如可能参赛过多导致训练减少，体能减退，状态下降;又或者是因为伤病导致身体不适，这些都需要在冬训前摸清。
2、冬训的目标是什么?
答：很多车手第一回答就是：“变得更强。”如何更强?强的定义是什么?冲刺更快?爬坡更快?TT更快?所以确立一个自我定位，随后再设定目标。比如最大功率提升多少或者FTP增长多少。当然冬训的功效并不会马上显现，好的体力储备和有氧是提高的关键。
3、制定一个计划，根据自身设定的目标做好准备：健康的身体、愉悦的心情、良好的训练环境、严密的计划、各类器材营养品、备用品等。
因为本年度赛事结束时间较晚，所以我提前行动，给自己制订了一个完美日程的冬训计划：①力量期;②休闲期;③体能储备期;④专项训练期。
①力量期(12月)：进入十二月，我首先减少了骑行训练，转而开始进行其他运动，例如跑步、滑雪、健身房力量训练等。重要的是把自己在赛季缺失的力量逐步寻找回来，并且提高自身的身体素质，保持运动维持消耗。
②休闲期(1月初-中旬)：12月末以一个不错的状态结束中国联赛之后，我飞奔来到了马来西亚，开始了我的度假。度假的主要目的是放松，让身体、心情都舒缓下来，因此行程安排的很轻松。并且还计划了浮潜、跑步、健身房等轻量运动，为的就是能够让身体习惯运动，否则一下丢了再捡起来真的很痛苦。休假结束后我不会急于大量训练，而是会逐步展开运动，如山地车休闲骑等，让身体慢慢开始恢复。
③体能储备期(1月中旬-2月中旬)：云南是一个非常合适的训练地，少雨、温暖、僻静、亚高原、不算高的消费，这都是我选择在这里冬训的原因。
重点训练课程来了～我会以4周为一个大循环，每7天中包含2个3天的小循环及一天的调整。训练骑行时间从2个小时逐步增长到6个小时，平均每日骑行3-4个小时，其他运动一小时。因为高原冬训会让力量缺失很多，所以我特意加入了部分力量训练，以维系基础的力量，如每日下午的核心训练，下肢、上肢力量训练。在3周结束后，用一周来调整，每日的训练量减少一半，刚好又到了过年的日子。这样的长时间有氧训练对于接下来整个赛季都有至关重要的意义，毕竟国内赛场距离短，频率高。所以日常的体能储备很重要，亚高原也可以提升血红蛋白的总数，利于运动。
④专项期(2月中旬-3月中旬)：此时我将在太原进行训练，但很多时候室外还不具备骑行条件，所以我会选择骑行台训练。更稳定的输出、更舒适的环境、不受外界因素影响，都可以让自己专注于提升。因为我偏向于全能型，所以更多时候需要在TT和冲刺间博弈取舍。配合健身房专项的力量训练，如上下肢大力量练习弥补回有氧期丢失的力量。并且配合强度训练，让心肺都逐步适应高强度的运动，这样才能在赛季开始后快速适应高节奏的拉扯。
注意事项：
a.足不出户冬训：如果你的家乡条件允许，在家训练当然最好。骑行台功率训练也是一个不错的选择，但切记注意水分的补充。
b.重视伤病：在冬训中新老伤病交替会让计划难以进行，适当的调整和治疗能让整个计划得以完成。好身体是运动的基础，所以注意每一天肌肉的放松，这能舒缓伤病。如：自我按摩、拉伸、高科技产品的压迫式放松、各种药膏的使用。
c.充足营养：每日的蛋白质是肌肉恢复和增加的关键，蛋白粉和优质肉类的摄入都能够维系一个不错的肌肉。维生素、各类营养品也最好搭配使用才能保证身体在大消耗后及时恢复。
d.高原训练注意事项：保暖，感冒是高原训练最大的杀手。慢慢适应海拔，不要因为兴奋急于高强度训练，导致后期难以恢复。
e.心态：保持一个良好的心态，不急于求成。有良好的自我约束能力，保证规律的训练和充足的休息。偶尔的惬意放松会让心情更好，更专注于训练。
f.科学训练：训练要全面，不能盲目骑行，同时有氧骑行训练不能间断3天以上，否则有氧能力将衰退。
● 高原驻训心得体会
三个月的指导员经历，加上曾在农村工作过的经历，自己有诸多感触和体会，我认为做好当前的农村工作，成为一名合格的农村指导员，关键是驻村工作中要注意处理好六个关系。
一、驻下来与跑出去的关系。“驻村”首先是“驻”，只有驻进去，驻下来，才能有时间去深入调查研究，了解村情民意，摸清村里贫困的原因，从而制定对策，帮助解决问题。市委要求指导员原则上住在村里，主要工作在村，就是要求我们能够认真驻下来。驻下来并不是目的，而是要切实帮助所驻村解决存在的突出问题，扎扎实实为群众解疑难，办实事，引导、组织群众脱贫致富，改变村容村貌。要做好这些，只靠“驻下来”是不行的，很大程度上还要靠“跑出去”。例如，呈报项目，筹措资金，申请贷款，请技术人员来讲课，外出参观考察等，都需要跑出去才能办得到，有时跑一次两次不行，还需要跑三次四次。有时虽徒劳无功，但是，本人以为，这样的“跑”是必要的，不去跑一跑，有些事就没法办成，驻村工作就要打折扣。因此，该跑的时候，也要舍得花时间、花力气去跑。
二、办实事与软投入的关系。多为所在村的群众办实事、办好事，是驻村工作中必须要做的。办了实事，群众得到了实惠，得到了切实的利益，就会更欢迎指导员，更拥护省委、市委的决策，心与党会贴得更紧。入驻后，在调查研究与征求群众意见的基础上，我与村两委商议确定了农房拆建安置（由于浙赣铁路电气化改造、红火集团厂房扩建，全村涉及拆建安置农户近40户）、村中心道路康庄工程等与全村群众生产生活密切相关的实事项目；多方联系，为发展养殖业的农户争取了一批小额贷款，受到了群众的赞誉和欢迎。但办实事不是驻村工作的全部，有些不拿钱拿物的“软投入”也应去做，能够多做的还要多做。例如，常到困难户家中坐坐，他会感受到政府的关心；常到老党员那里看看，他会感受到党组织的温暖；常到养殖户的猪场鸡舍去转转，他会感受到上级的支持。一次，我去走访受拆建安置影响的几户农户，几句关切问候的话语，农户们就觉得政府真好，能考虑他们的利益。这些没有送钱送物的软性投入，收到了和办实事一样的效果，和办实事有异曲同工之妙。这说明实事要办，“软投入”的工作也要做，做好了，同样能达到驻村工作的目的。
三、介入与超脱的关系。市委提出指导员要当好“村情民意调研员、政策法规宣传员、富民强村服务员、矛盾纠纷调解员、民主制度监督员、组织建设督导员”的要求，紧紧围绕这“六员”去开展工作，就是牵住了驻村工作的“牛鼻子”，就是讲大局。入村后，在调查研究的过程中，收集到了村干部、党员、群众反映的很多问题，其中有村干部作风的问题、经济问题、工作能力问题，还有村里的陈年老账、地头争端、邻里纠纷、婆媳不和等。出于对上级来人的信任，群众很希望我能把这些问题都解决了。但本人以为，抓工作首先要抓主要矛盾和矛盾的主要方面。如果不分主次，不管轻重，事无巨细，眉毛胡子一把抓，群众反映什么问题就解决什么问题，设想给予一揽子解决。这样不仅不可能，反而会冲淡主要任务，贻误大局。这就有一个“介入”与“超脱”的关系。对群众反映的问题有的可以“介入”，有的则应“超脱”。问题中属于当地党委政府布置的任务的，就坚决“介入”，主抓、狠抓；不属于所布置任务或是与之联系不紧密的，就可以“超脱”，缓抓或不抓，也可以反映给当地党委、政府或有关部门去处理。即使是属于所布置任务的问题，也不能齐头并进，也要有先有后，分个缓急。分析本村的问题，主要是村两委班子战斗力欠强，带领群众发展经济、脱贫致富本领欠缺，致使群众生怨，而其主要方面，则是两委主要领导合力欠强。看准了这个主要问题，我就首先“介入”其中，把加强村领导班子建设作为首要任务来抓。通过几次会议和个别谈心，终于促使两个村主要干部作了自我批评，并互相沟通，解开了疙瘩，表示只要还在这个位置上，就不再闹意见，要勤通气，互沟通，多商量，强合力，共同带领两委班子和全村百姓发展经济，搞好生产。而对于诸如地头纠纷、邻里不和等问题，自己要“超脱”出来，不去亲自处理，要由村两委、治保调解组织去处理，或是通过宣传法律知识，教育村民依法办事。
四、依靠与帮助的关系。驻村指导员在村里开展工作，不能单打独斗，很多工作最终还是要依靠村干部、全体党员、全村人民群众来组织开展和实施，而最主要的还是要依靠村两委干部。例如，召开会议要依靠他们去召集，上项目要依靠他们去实施，开展活动要依靠他们去组织等等。依靠村干部开展工作，既是对他们的信任、支持和尊重，也是指导员的一个工作方法。当然，依靠不是依赖。指导员肩负着市委的重托，在驻村期间要加强村级组织和领导班子建设。在依靠他们开展工作的同时，还要负责任地帮助他们提高素质，增强战斗力，这样才能有效地完成市委交给的任务。像本村干部，能否依靠他们去开展工作，我当初心里没有底儿。经过一段观察和分析，我感到，村两委班子虽然合力欠强，但班子还是很团结的，是可以依靠的。这样，我在开展工作时，就尽可能与他们多商量，并把需要交给他们去完成的工作交给他们去办。与此同时，我们不断地和他们一起学习，一起出主意想办法去开展工作。
五、引导与包办的关系。农村工作，看似单纯，实际复杂。驻村最忌用强迫命令、包办代替的工作方式去开展某项工作，即使是这项工作对群众有益。如帮助调整农村经济结构时，我们应更多地和群众座谈商量，一起寻求调整经济结构的良策，要遵从市场规律，因地制宜，不要强迫命令，包办代替。针对群众安于现状“不愿调”的心理，我们要结合省、市、镇实际，讲调整经济结构的必要性，调动群众搞调整的积极性。针对农村剩余劳动力的不断增加，我们要引导村民摸索农村劳动力就业的新出路，要引导他们参加万名农民素质培训工程，提高他们的劳动素质和就业竞争力。实践证明，命令包办，效果极差；引导启发，群众在自愿基础上去调整，既有积极性，又有好办法，指导员也不会担什么风险，落什么埋怨。
六、学习与教育的关系。向群众学习，向基层干部学习，向实践学习，是市委对我们驻村指导员的要求。三个月来，我切实加强学习，的确有了很多收获。从群众和基层干部身上，从工作实践当中，我学到了艰苦奋斗的创业精神，任劳任怨的工作态度，矢志不渝的生活理想，致富奔小康的拼搏劲头，实事求是的工作作风等等。毋庸置疑，农民和农村中还有很多需要教育提高的地方，这方面可以说任重道远。我在向农民群众学习的同时，还依靠镇党委、政府采取措施开展多种形式的活动，教育农民及村干部提高理论素养，掌握种植养殖的技术，改变落后的生活习惯，把文明之风吹向农村，把文明的种子播向大地。应该说，我在向农民群众学习中得到提高，而农民群众也从教育活动中受到教益，基本上达到了“双赢”的效果。
● 高原驻训心得体会
单位名称：窗帘有限公司
该公司的老板是我的舅舅，而且公司的规模也较小，所以公司里只有一位姓郑的老会计。她在我实训这段期间，很用心的教我，我在此期间也学到了很多以前在学校里从没接触到过的东西。因为事先已经给舅舅打过电话，舅舅直接把我带给了郑会计。公司主要业务是窗帘销售和售后安装。
第一天舅舅讲了公司的主要业务以及涉及到的会计方面的主要工作，还有公司的规章制度，舅舅说：既然来公司实训了，那么也算是公司的一员要严格按照公司的规章制度来办事和约束。
郑会计根据我的实训时间，主要是让我了解财务的使用和会计处理的流程，并做一些简单的出纳。我认真学习了正规而标准的公司会计流程，真正从课本中走到了现实中，细致地了解了公司会计工作的全部过程。实训期间我努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实训期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的工作。
作为出纳每天上班要做的第一件事就是去银行取钱，然后就是带着钱回到公司，再把钱存到保险柜里。接着是最为一名新人每天必做的事——打扫卫生。
一天正常的工作开始了。首先我要查缺前一天做的帐是否有遗漏，检查完毕后，郑会计给我看了以前她做好的凭证，告诉我一些在做凭证时应该注意的地方。在看凭证的时候我发现了一些问题，例如教育费附加、地方教育费附加、城建税、水利建设费等不知道是怎么计提的。后来郑会计告诉我商业企业的：教育费附加=增值税xx3%；地方教育费附加=增值税xx2%；城建税=增值税xx7%；水利建设费=销售收入xx1？。还有一些科目和以前在学校学的有所不同，最简单的举例：课本上的“库存现金”到现实中企业里用的就是“现金”科目，还有课本上把付给职工的薪酬记入“应付职工薪酬—工资”但是企业中把它记入“管理费用—工资”还有很多关于薪酬都记入福利费、保险费等等。
通过郑会计的讲解使我了解到原来在企业里还有这么多我们以前不知道企业要交的税。
最让人兴奋而又挑战的是：接待会计人员在教育的培训讲解工作，当然这是在公司呆了半个月之后的变化了。
2、自我感受
实践与理论的意义的差距让我从新开始思考，我以后的职业生涯与职业技能。实际操作的差异让我倍觉能动能力的重要性，同时沟通也是人生的一大课题：作为一名会计不但要与本公司本部门沟通好关系，还要沟通好与各个部门的关系，更重要的是要与银行沟通好关系，如此更加方便平日的业务顺利流转，做通每一个环节的沟通工作实属必要。因此成为一名专业的会计人员不但要专业技能强还要沟通能力强，更重要的是要对平日的工作做到一丝不苟，严谨以待。
3、社会需求及专业发展、自我定位
现今社会处于经济低迷和金融风暴的影响下，全民企业开始新一轮的企业规划与调整工作，当然财务部门做好财务管理，及时提供有效地报表与数据分析是至关重要的。由此会计的工作也开始变得更加得重要和得到公司高层的重视与关注。这也对会计人员的本身专业技能和职业素质产生了更大的挑战。当然作为一名会计从业人员不但要做好本职工作还要不断地充实自己，提高职业素养与个人品质。
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