◉ 带货主播培训第一天总结
今天我学习了两个内容，收获良多。
一、如何评估企业文化类培训的效果?
收获是：
1、对于企业核心的价值观及围绕价值观所形成的制度和产生的行为，由本企业的.资深管理层人士讲最为合适，也更为贴近，能更好的达到上下同心。
2、培训后要趁热打铁，制定一些关于培训所涉及的内容的规范或挂一些标语，让周围的环境与培训内容相结构，构造和谐企业文化氛围。
二、员工之间发生冲突，该如何沟通处理?
如果我是HR，我会作如下处理：
1、先向这位经理和其它人员了解情况，公和私问题作别样处理;
2、如果是私人问题，看经理与两人关系如何，或建议采用与两矛盾人关系都很好的第三者私下调停;
3、如果是因公问题，建议经理找他们单独谈谈，了解清楚两人的真实想法后，找出解决方案(经理和HR可共同讨论)，后再找两人一齐谈谈;
◉ 带货主播培训第一天总结
一睹名师风采，走进名师课堂，现场观摩学习，聆听名师教诲，是每个普通老师的心愿。非常有幸，参加了__年10月13至10月24日在西南大学举行的“昆明市五华区51336教育人才培训计划”的首期培训。本次培训分为两个阶段进行，第一阶段集中研修(10月13日——10月16日)。第二阶段跟岗学习(10月19日——10月23日)。
现在就第二阶段的学习谈谈我的体会：
一、课堂必须调动学生积极性，让学生真正成为课堂的主体这是新课标的重要特点，也是素质教育的要求。我们想每个教师都想把这点做好，只是在实行的时候不能完全按照自己的意愿，这就要求我们备课的时候要充分考虑学生的具体情况。上课的老师能注重学生能力的培养，注重主体参与，每堂课的教学中互动模式多样，激起了同学们对学习的兴趣，营造了宽松，民主，和谐的教与学的氛围。尤其是重庆市西南大学附属小学张策老师的课，她能够充分考虑学生的年龄特征，有效调动学生的积极性，让我们受益匪浅。另外学生积极性调动起来以后，怎样保持下去也很重要。他在每个教学环节中对学生的要求清楚明确，难易适中。我们深刻认识到：在课堂上，只有学生清楚的知道自己应该干什么时，才有可能干好这件事;而问题太难学生就会无从下手，太容易又不用没意义，这都会打击学生学习的积极性。
二、课堂活动的形式与教学内容密切相关，活动要为内容服务新课程标准倡导通过表演、唱歌、游戏、竞赛和故事等活动来激发学生听、说、读和写的能力。任何活动的设计都应是围绕学生获得语言知识和语言技能而设计的，而不是讲究形式。
三、课堂活动的设计必须面向全体的学生，要让每个学生都有学习任务可参与
课程标准提出，课程活动的设计要面向全体的学生，使每个学生的学习都能得到发展。但是每个学生在学习上所表现出的兴趣、天分和能力以及学习方法都是不同的，他们对学习的需求也是不同，在学习能力上的体现也不同。
四、课堂教学活动的设计突出真实化，生活化课程标准提出：“活动要以学生的生活经验和兴趣为出发点，内容和方式尽量真实;并积极促进学科间相互渗透和联系，使学生的
思维和想象力，审美情趣和创新精神等综合素质得到发展。”因此，教师们尽量设计的课堂教学活动贴近学生的实际生活，以撞击出学生灵感的火花，使学生的思维空间得到发展。把活动的设计拉进了学生的生活中，学生的注意力自然就会持久。
通过这次听课，我开阔了眼界，看到了自己的不足。同时对自己的教学也提出了许多问题去思考，怎样让自己的课堂更完美?怎样让学生喜欢上语文课?怎样培养学生的听说读写能力?相信通过今后的不断努力，我们一定能拉近与这些优秀教师的距离，不断进步!
回首听课的内容，华光小学的教师们所展现的不仅仅是对教材的分析，同时也展现了他们的人格魅力。如果没有苦和累的磨砺，怎会有这么夺目的表现呢!成果的背后更承载着她们的努力与收获。现实是残酷的，适者生存。现今的教育模式早已不是一本教科书、一根粉笔、一个教杆就能存活的课堂模式了。多媒体教学也早已取代了单一、古板、老旧的老式的上课体系。而她们却能提前跃出“龙门”，掌握先进的教学手段及方法。
通过这次学习，更感到自己在教学中的差距，重庆市西南大学附属小学的教师们带给我们的不仅是知识的传授，更是心灵的震撼。“梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出。”看似他们呈现给我们的都是
精彩，其背后必有汗水的挥洒。借用一句话来表达我内心的感受“经历了就会感动，行动了才会有收获。”所以为适应现状需要我去学习，为提升自己的业务水平更需要我去学习。
今后，我将从以下几个方面认真努力学习：
一、学习他们教师的敬业精神
在课堂听课活动中，教师教态都十分规范，课堂组织紧张有序，当堂训练扎实有效，而且各个教师的课堂都具有自己鲜明的特色。敬业精神已经在教师身上得到完美展现。他们一定做出了艰辛的努力，才会有今天的收获。敬业本质上就是工作观，他们的工作观值得我们学习，
二、学习他们高效的自主学习
新课程理念告诉我们，在学习活动中必须自主、合作、探究、体验，这一点在来自省小学的课堂中体现得十分到位。他的教学理念十分先进，在听课的过程中发现学生的自主学习意识已经内化为他们自己的行动。教师巧妙的创设情境，学生在情景中积极主动地参与学习活动。小组合作交流、班级合作交流。带着问题来、带着问题走，教师引导学生以准确简练的语言，对课堂知识进行总结、评价、反思。有利于培养学生学习的兴趣和信心。有利于培养学生初步的创新精神和探究能力。让学生学会了合作，承担责任。
三、实践了才会汇集成河
庄子说过：“始生之物，其形必丑。”任何东西的形成必须经过不断的实践、不断的修剪、不断的完善才成型的。专家们当天有关评课，其内容自成体系，脉络清晰自然，让我们在以后的工作中更懂得了如何去评价一堂课，怎样来评价，以什么样的方法等等，非常具体。由此，我想到这样完善的内容是与专家们多年的亲身实践，不断分析总结分不开的。如果我们也用同样的态度去对待我们的工作，随着时间的推移，我们定会有所收获。
四、魅力创造奇迹
有一种力量它是无形的，但它对人的影响却是无穷的。它就是人的魅力。华光小学虽然是一所年轻的学校，但学校里这些老师们的自然、时尚、洒脱、乐观也许是我也要追求的东西吧!同时这些优秀教师们都非常朴实、和蔼可亲、富有朝气，做事严谨认真，给我们竖起了榜样。
总之，教育需要一种可贵的坚持。把简单的事情做好就是不简单，把平凡的事情做精就是不平凡。把工作做到了一种极致、一种完美。体会是可以记录的，但心灵的感受可能是无法言语的，只有自己的经历，才会有认识上的提高。学习是没有止境的，学生需要不断学习，教师也同样如此，并且我们还肩负着教学的责任。
◉ 带货主播培训第一天总结
今天是上班的第一天
没去过呢个大厦
还是给姐姐打电话才弄明白的
上班了我才知道上学是多么的.好啊
由于专业性太强
我的能力有限
就帮着个姐姐打个下手
发个传真 打个入货通知什么的
说真的 很丢人的说 我在今天前连入货通知是什么都不知道
不过很简单 一学就会了 呵呵
第一天去真的是太闲了
应该说是我什么都不会做吧
哎 什么叫书到用时方恨少啊...
其实坐在那里一天真的很痛苦..
..小宁不能放弃!
慢慢来!~一定会好起来的
哈哈 还有好多人来电慰问 谢了 谢了啊...
◉ 带货主播培训第一天总结
17、时光从来不等人，只有人去等时光。不要相信该是自己的终该是自己的，不去争取不去把握的话，永远都不会有机会。新的一月，从抓住机遇开始！
18、不要老是被过往所困惑，要着眼于未来，既然已经失去，现在要做的就是努力过好每一天。新的一月，全新开始！
19、决定放弃了的事，就请放弃得干干净净，那些决定再也不见面的人，就真的不要见面了，不要再做背叛自己的事了，如果想爱别人，就先好好爱自己，新的一月第一天，早安！
20、人生，要懂得感恩。感恩，不只是感谢大恩大德，而是一种生活态度，一种善良的人性美。感恩一切顺境，给我们带来了幸福；感恩一切逆境，增强了我们追求幸福的能力。心存感恩，心灵才会获得宁静和安详；生活中才会少了许多怨气和烦恼。一颗懂得感恩的心，其实就是莫大的幸福和人生的智慧。新的一个月开始了，早安！
21、新的一月，有梦想，就要捍卫它。人们和你说不可能，只是因为他们自己办不到。想追求什么，就去努力吧，就这样！
22、如果想走出阴影，那就让你的脸面向阳光；如果你想告别懦弱，那就让心在历练中慢慢坚强；如果你想摆脱平凡的生活，那就努力让自己高傲的飞翔。多心的人注定活得辛苦，因为太容易被别人的情绪所左右。多心的人总胡思乱想，结果是困在一团乱麻般的思绪中，动弹不得。有时候，与其多心不如少根筋。新的一个月开始了，早安！
23、新的一月，别让生活埋没梦想，别让时间困住目光，去你想去的地方，看你向往的风光！
24、新的一个月开始了，别人对你的肯定，是你在某个领域确实做的很棒，这个世界需要表扬的言语，但不要因为别人对你的肯定而狂妄自大、迷失自我，过分的说狂话，只会让更多人讨厌你、远离你，记住，成全你成功的除了自己的努力，还有很多人的扶持，水能载舟亦能覆舟的道理，相信聪明人都懂得！
◉ 带货主播培训第一天总结
01、直播营销平台的责任
1、引入“前、中、后”管理机制
与以往规定不同的是，本次《办法》对压实平台主体责任方面进行了一定创新：一是提出事前预防，要求平台对粉丝数量多、交易金额大的重点直播间采取安排专人实时巡查、延长直播内容保存时间等防范措施。二是注重事中警示，要求平台建立风险识别模型，对风险较高和可能影响未成年人身心健康的行为采取弹窗提示、显著标识、功能和流量限制等调控措施。三是强调事后惩处，要求平台对违法违规行为采取阻断直播、关闭账号、列入黑名单、联合惩戒等处置措施。
2、强调平台的依法报税义务
直播带货中的税收缴纳一直是监管的空白地带，对此，本次《办法》在第八条、第十六条中规定，直播营销平台应当对直播间运营者、直播营销人员进行基于身份证件信息、统一社会信用代码等真实身份信息认证，并依法依规向税务机关报送身份信息和其他涉税信息。直播营销平台应当提示直播间运营者依法办理市场主体登记或税务登记，如实申报收入，依法履行纳税义务，并依法享受税收优惠。
3、建立健全未成年人保护机制
根据《办法》第十二条，为了保护未成年人身心健康，减少对其的不良影响，直播营销平台应当建立健全未成年人保护机制，网络直播营销中包含可能影响未成年人身心健康内容的，直播营销平台应当在信息展示前以显著方式作出提示。
4、建立分级管理制度
直播营销环境复杂，不同的直播间运营者的流量、所具备的团队、交易规模等均存在较大的差异。基于此，《办法》第十四条对直播营销平台提出了建立分级管理制度的义务。营销平台应当依据账号合规情况、关注和访问量、交易量和金额以及其他指标维度等为直播间进行分级，并根据级别确定相应的服务范围和功能，针对重点直播间应当采取特别的管控措施，例如专人实时巡查、延长直播内容保存时间等。
5、建立黑名单管理制度
对于直播带货中出现的以违法违规行为吸引眼球进行带货的销售模式，《办法》要求平台根据情况对违反法律法规和服务协议的直播间运营者账号，视情采取警示提醒、限制功能、暂停发布、注销账号、禁止重新注册等处置措施。与此同时，直播营销平台应当建立黑名单制度，将严重违法违规的直播营销人员及因违法失德造成恶劣社会影响的人员列入黑名单，并向有关主管部门报告。
02、直播间运营者和直播营销人员的责任
1、明确年龄限制、行为红线以及重点环节管理
根据《办法》第十八条和第二十条，如果直播营销人员和直播间运营者为自然人的，应当年满十六周岁，要求直播间运营者、直播营销人员遵守法律法规和公序良俗，真实、准确、全面地发布商品或服务信息，明确直播营销行为8条红线，突出直播间5个重点环节管理，对直播营销活动相关广告合规、直播营销场所、互动内容管理、商品服务供应商信息核验、消费者权益保护责任、网络虚拟形象使用提出明确要求。
2、明确与直播营销人员服务机构的协议签署义务
基于直播营销环境下，合作模式、参与主体的多样性，根据《办法》第二十四条，直播间运营者、直播营销人员与直播营销人员服务机构开展商业合作的，应当与直播营销人员服务机构签订书面协议，明确信息安全管理、商品质量审核、消费者权益保护等义务并督促履行。
3、明确对他人肖像及声音的保护义务
在直播营销环境下，主播数量巨大，竞争激烈，因此明确个人风格与自身定位，提高个人辨识度，是主播赖以长远发展的基础。例如，有些主播会以某固定的宣传语或口号作为个人的标识，某些主播会以固定的形象作为个人标识。《办法》第二十五条明确了直播间运营者、直播营销人员对他人肖像和声音的保护义务，对于规制侵权行为、不正当竞争行为等具有积极作用，有利于防止直播间或主播之间的恶意、无序竞争。
03、强调对消费者合法权益的保护
针对直播带货中屡次出现的侵犯消费者权益、消费者维权难等问题，《办法》要求直播营销平台应当及时处理公众对于违法违规信息内容、营销行为投诉举报。消费者通过直播间内链接、二维码等方式跳转到其他平台购买商品或者接受服务，发生争议时，相关直播营销平台应当积极协助消费者维护合法权益，提供必要的证据等支持。直播间运营者、直播营销人员应当依法依规履行消费者权益保护责任和义务，不得故意拖延或者无正当理由拒绝消费者提出的合法合理要求。
04、明确监督管理部门责任分工与协作
《办法》提出，国家七部门应当建立健全线索移交、信息共享、会商研判、教育培训等工作机制，加强对行业协会商会的指导，对严重违反法律法规的直播营销市场主体名单实施信息共享，依法开展联合惩戒。同时，《办法》完善了民事、行政和刑事法律责任相衔接的体系化规定。违反本办法，给他人造成损害的，依法承担民事责任；构成犯罪的，依法追究刑事责任；尚不构成犯罪的，由网信等有关主管部门依据各自职责依照有关法律法规予以处理。
总结
总体而言，网络直播营销活动在促进消费扩容提质、形成强大国内市场的同时，亦带来恶意刷单、营销数据造假等行业乱象，此次国家七部门联合发布的《办法》实际上系对当前存在的直播带货乱象的整治与监管。《办法》作为首部专门针对直播带货行业出台的详细部门规章制度，相信随着其于今年5月25日的正式实施，激进发展的直播带货将进入“监管时代”，直播带货将告别“野蛮生长”。其出台对于规范网络市场秩序，维护人民群众合法权益，促进新业态健康有序发展，营造清朗网络空间具有重要现实意义。
◉ 带货主播培训第一天总结
知道今年入伏时间推算明年的入伏时间
例1
因为2008年入伏日期是7月19日，而2009年是平年，所以2009年的入伏日期应该是将19日提前5天，即7月14日.(如果延后5天就是24日，超出了入伏的最晚日期21日);
例2
因为2009年入伏日期是7月14日，而2010年是平年，所以2010年的`入伏日期应该是将14日延后5天，即7月19日(如果提前5天就是9日，超出了入伏的最早日期12日); 显然，2011年的入伏日期又是7月14日;
例3
因为2011年入伏日期是7月14日，而2012年是闰年，所以2012年的入伏日期应该是将14日延后4天，即7月18日(如果提前6天就是8日，超出了入伏的最早日期12日);
例4
如果已知2023年入伏日期是7月21日，而2024年是闰年，所以2024年的入伏日期应该是将21日提前6天，即7月15日(如果延后4天就是25日，超出了入伏的最晚日期21日);
◉ 带货主播培训第一天总结
一、工作总结
时间过得真快，转眼来到公司已经近两个月了，我的工作岗位是电商运营专员。在这期间我学习了很多东西，积极配合协助部门其他同事完成日常工作。
因为以前是做跨境电商的，没有接触过抖音电商，所以对这块还有很多不了解的地方，在领导和同事的帮助下，我不断的学习和提升自己的工作能力，本着对工作认真负责精益求精的态度。
认真的完成自己所承担的各项工作，工作能力得到了提升，为今后更好的工作打下了基础，以下是我对个人工作的总结
（一）工作内容及完成情况
了解公司概况
xx月xx日我正式进入公司上班，在公司领导和同事的指导下了解了公司的概况以及本部门的主要职能，通过系统的了解，对MCN新媒体部门的发展及规划有了更深入的了解。
对接店铺
现目前手中运营3个店铺，两个抖店（主），一个淘宝店（辅），接手店铺后对店铺进行了简单的装修设置，对店铺基本信息进行了设置优化。
产品上传
将所有的目前我们有资源的能上架的产品全部上架，并参考其他销量好、评分高的店铺产品的相关设置对上架产品的主图、标题、属性、详情进行了相应的优化。
对接供应商
将领导对接给我的供应商进行整理对接，定时与他们联系交流，实时把控产品品质，实时掌握产品市场成本价，将爆款产品的成本与供应商洽谈减少成本，其中将肆只猫咖啡的成本价降低（一罐的成本由7元将至6.2元）。
现只要我们的单量上去了，单品的价格就能与供应商洽谈，但现目前我们的产品品类比较杂，供应商也比较多，目前没有形成一个完整的供应体系，基本是一个供应商供应一款产品，不便与供应商洽谈价格，所以后期我们必须考虑整合供应链。
管理产品
将所有的产品建立完整的产品信息表，将每一个单品的成本、物流、包材、售价、平台服务费、主播佣金、利润以及利润率做了一个完整的产品表，并根据供应商所提供的价格、店铺活动售价、物流成本的变化及时对产品信息表进行更新优化，以便实时掌控产品的利润及利润率。
店铺资质信息优化更新
抖店店铺不同于淘宝店铺，抖店的平台规则更加繁多和严格，上传加工过的产品必须要有相关资质（品牌商标注册证、品牌授权书、生产经营许可证等），所以给我们上传产品增加了难度。
因为每个品我们基本都要找相关资质认证，通过领导及我们的努力，现目前我们已获得10个品牌授权。并且10个品质资质均已通过审核。
单品测试，打造爆款
电商人都知道，一个店铺不可能所有的产品都能出单，也不是所有的产品都能盈利，一个店铺必须有一两款引流低价款也必须有几款盈利爆款，但直播电商又不同于传统电商，直播电商以直播为主，所以对此我用了一款咖啡进行测试。
第一周将咖啡基础sku的价格设置为9.9元，后一周将sku作调整，舍去低价sku提高客单价，并通过抖老板的机构进行推广，我们报名的是天天爆品的全品类招商和圣诞活动选品活动。
就目前测试来看参与此类活动是有效的，虽然减去佣金和服务费单品是不赚钱的，但是其带来的自然流量已完全能使产品盈利。
每日订单处理
每天主播下播以后，在各供应商要求的接收订单的时效内将对应的产品整理好发给供应商发货，督促他们及时回传单号，并将单号上传至平台系统后台。
账号直播运营
对账号的直播时间进行把控，直播结束以后对后台数据进行整理分析，前期我们选择的是晚上室内垂直直播，经过几天的测试，发现没有流量进入。
然后调整策略，在白天到室外进行直播，先目前直播间已有自然流量进入，而且停留的时间也比之前长了，说明我们选择室外播的策略是有效的，后期将继续走此策略。
店铺异常处理
每天上午定时查看店铺是否有异常需要处理，主要包括物流揽件异常、物流中转异常、物流签收异常、产品违规、单品评分异常，其处理方式如下
物流揽件异常
及时联系供应商，看是否有及时将货品发出，如没有要及时督促供应商发货。
物流中转异常
联系物流官方客服查询相关情况，并根据情况及时作出相应处理。例如：丢件要及时联系供应商补发货品
物流签收异常
如遇超时客户未签收，要及时联系客户提前客户及时签收。
产品违规
查看违规原因，并及时解决，加工产品的违规主要是以下几点：资质问题、产品详情不够清晰、平台禁售类目。遇到资质不全而被下架的产品要及时补充相关资质；遇到产品详情不够清晰的要及时调整详情内容，一定要能清晰的展现产品的生产信息；
遇到平台禁售类目的产品要及时下架，不能抱有侥幸心理，因为一旦平台检测到就会被处以罚款严重的可能会封店。
单品评分异常
平台规则单品评分如果低于70%则该单品将可能会被禁封，所以一定要实时监测产品的评分，如果看到单品评分低于70%且该产品是我们店铺主推产品就一定要及时的联系已确认收货客户邀评。现目前店铺所有产品的评分均高于70%。
货品款项核对
按照之前与供应商约定的账期及时与供应商核对时效内货款并及时与财务对接给供应商打款。具体流程：
（1）与供应商核对账款；
（2）钉钉提交付款申请，提交相关的发票以及销售清单和发货明细；
（3）审核通过打款。
售前售中售后客服工作
每天实时关注飞鸽信息，有客户咨询产品信息及时回复，要求必须对店铺的产品十分了解，要迅速准确的回答客户。如有客户咨询售中物流问题要及时联系物流公司出来，有客户反馈售后问题要及时给客户处理。
对接ERP订单处理系统
ERP系统是电商公司必备的订单处理系统，它能高效且智能的为我们处理部分订单环节，能有效的节省人力物力，所以对接一个适合公司的ERP也是至关重要的，目前我了解了三个公司系统：旺店通、金蝶管易云、网店管家。
部门组织结构策划编写
一个部门必须有一个比较完善的组织架构，明确每个人的职能分工，这样才能更有效的开展工作，12月4日开会讨论以后，我开始构思并编写，现已基本完成（详情见电商部门组织架构及职能要求），还有一些需要和领导沟通修改。
工作中存在的问题及改进措施
解决问题方面
有时处理问题不够全面，使得有些工作开展起来比较被动，协调能力也有待提高，面对问题过于急躁，一心想干点事情，做点成绩，但缺少全盘筹划，工作方式有待领导和同事进一步指导改进。
业务方面
因为之前没有做过抖音电商，所以刚接触这块还是有很多不了解的地方，对于这块在今后的工作中一定要多研究、多学习，把平台的规则摸透，以便在今后的工作中更加得心应手。
专业度方面
由于抖音是一个新兴的平台，很多规则不够完善，一直处在优化的阶段，而我们由于对传统电商的认知根深蒂固，导致没有及时察觉到平台整改规则的变动，导致其中一个店铺被封。
作为一个运营人员没有及时的发现问题是我的工作专业度的问题，在今后的工作中要改变脑海中传统电商的思维，用直播电商的思维去思考问题，发现问题，要实时关注平台规则动态，及时对店铺作出调整避免不必要的损失。
二、20xx年工作计划与展望
不管做什么都一定要先制定一个整体项目策略规划“凡事预则立，不预则废”。提前制定一个计划有助于我们后期工作的开展以及发展方向的`确立。以下是我对来年工作的计划，有不足的地方将在后期的工作中不断调整和改进。
店铺整体运营计划
分析市场和竞争对手
利用stow分析对现目前的平台市场以及整个电商市场做一个精准的分析，包括市场刚需品类、相关产品市场均价、相关产品好评率、竞争对手的优势和劣势、目标消费者等相关信息的分析。
合理的利用大数据
电商时代是一个建立在大数据基础上的时代，有效的利用大数据才能使我们的店铺更快、更准的进入市场，所以要尽可能的找到一些有效的数据分析工具对店铺的各项数据进行分析，比如：行业总规模、热销产品、竞争对手预测。
通过对这些数据分析并结合自身产品优势就能确立方向、清理思路、明确定位，并且制定店铺整体销售目标、店铺发展等。
页面改版，定时优化
店铺宝贝排版定时优化，要把卖出记录多、评价好的产品放最前面；
要做宝贝关联，主要应用到新品上新的时候，利用老品促进新品出单；
整体版面及时调整，主要为以天气变化、节假日促销变化，根据每期主题制定相应海报。
店内活动组织
店内活动主要有赠品制、满减、优惠券、包邮、晒单好评等，要经常做一些此类活动。
产品更新计划
要定期的对店铺的产品进行更新，其中包括
销量不好且评价不好的产品要及时下架，防止因为此产品导致店铺评分降低；
根据市场消费数据，及时上架一些应时应景款产品；
爆款要随时根据销售参数调整sku，积极参加活动。
爆款引流计划
打造爆款为店铺引流，前期每月至少打造一款，后期根据店铺运营数据增加，具体操作（后期如发现有不合理的及时调整）如下：
标题优化
首先选定产品所属主类目，然后从主类目发散到相应的组合词。其次增加功效等词组对标题进行补充；
根据上述词，在数据库中寻找流量比较高的组合词添加进去；
添加产品型号或者容量等特性词汇；
第一天改词完毕，根据两到三天的流量变化适时调整词汇。
主图和详情页优化
主图要表现出优惠活动、赠品、产品信息；
详情页要能抓住消费者的消费心理，并将活动海报放进详情页，既做引流款就必须要在详情页中放入店铺中的关联产品。
做好产品定位
确定产品定位的人群是哪些人群，通过竞品分析还有顾客分析，市场调查，确定自己的产品价格是怎么样的。我们不能只凭我们的进货价+运营成本+推广成本去定位一个产品的价格，我们要以店铺定位以及整体电商市场环境去定一个产品的价格。
加入平台活动
实时关注平台官方活动，遇大型活动要提前选择一两款符合活动要求的产品进行报名，报名前对产品要做相应的调整，以参与活动的产品为媒介为店铺引流。
设置高佣金，吸引大主播带货
设置几款高佣金产品，根据测试，现目前比较合适的佣金为30%，现在测试的一款产品是咖啡，现已有初步的效果，有十几个网红在带我们此款产品，而且引来了大量的自然流量。所以我计划再选几个品走此路线。
优化推广，提高产品的曝光率、展现率。
商务合作计划
现如今的直播电商，抖音、快手、淘宝都有很强大的流量，尤其是抖音。我们要想做起来，必须依靠强有力的机构、平台、达人，以他们为跳板来发展我们自己，所以跟相关机构、平台、达人达成合作是至关重要的一步。
平台官方广告合作
通过抖音官方平台，投放广告，提高店铺及产品的曝光率和展现率。
第三方机构平台合作
现如今因为抖音直播拓展出来的第三方平台机构已形成百花齐放百鸟争鸣的局势。所以我们要充分的利用第三方平台的友好合作环境。例如：抖老板、推闪等平台。
供应链建立与管理计划
现在我们的供应商是比较零散的，管理起来也是比较困难的，例如现在我们合作的供应商因为我们出单量少以至于发货时效不能给我们保证，产品价格也给不到最低价。
后期我们一定要制定相关的供应商管理体系，建立完整的供应链，因为产品供应是我们的后勤保障，一旦断链将给公司带来前所未有的麻烦。
现在我们基本一个品一个供应商，后期要将每个供应商的产品开发到极致，这样不仅能增强我们与供应商的粘性也能更有把握将每个品的成本降低。
电商板块人员配备计划
具体人员需求见《电商部门组织架构及职能要求》，现目前最刚需的职位是客服，主要工作内容是处理订单、回复信息、处理异常、处理售后。
新媒体运营学习和掌握
要不断的学习抖音运营的基本知识，学习如何打造一个优质的抖音账号，学习如何抓取热点和市场需求，学习短视频拍摄的基本要素及核心以及短视频文案的撰写规律，做到能独立运营一个账号。
◉ 带货主播培训第一天总结
看了这个题目是不是感觉很好奇，第一天干什么呢？那就让我来告诉你吧。这第一天是指第一天上学。
今天是开学的第一天。早上，我被清脆的鸟鸣声从梦中唤醒。睁开眼，一看时间，呀，已经7：00点了，连忙穿衣服，刷牙洗脸，扎辫子，然后吃早饭，系上红领巾直奔门外，出发去学校了。
早读时，只要谁路过这一栋楼，都可以听到我们很有感情的读书声。
第一节课是数学课，老师教会了我们怎样画出平移过的物品，第二节课是语文课，陈老师说：“每一位大作家都有很多很多的日记，他们是通过不断的积累才成为今天的大作家的，所以要坚持写日记。”科学课到了，老师给我们讲了人的骨骼，其中还有难以想象的知识，就比如说，人的牙齿是唯一露在外面的骨头，原来牙齿也是骨头呢。
下午，我们先上的是体育课，休息了一个寒假，只不过慢跑两圈400米，却让我们气喘得都很艰难，哎，假期缺少锻炼啊。慢跑完，我们一边休息，一边听老师说比赛的事。到了英语课，我们学到了Art、Chinese、PE、English、Maths、Music和Science这几个新单词，通过今天的学习，我们的课程表都能用英语写了哦。接下来是品德，让我知道了乘公共汽车要让座，讲文明。最后一节课，我们读了五课语文课就背上书包开开心心地回家了。
第一天上学，我们就学到了很多很多新知识，我们沉浸在知识的海洋了，无比快乐！
◉ 带货主播培训第一天总结
一转眼，快乐的寒假已经过去，我们又迎来了一个新的学期。我们的心情别提有多高兴了！
下午两点，我走在上学的小路上。心情高兴的很，因为又可以和同学们一起游戏，一起学习喽！可是我的心情还是有点不高兴，因为不可以像以前那么自由了，在家玩电脑、看电视、逛街这全是不可能的事了。开学了真是有点恋恋不舍。
瞧呀！小草脱掉了黄衣裳，换上了一件淡绿的新衣裳；花儿妹妹依然那么艳丽，在灿烂的阳光下开放，不时扑来一正清香，使人心旷神怡；松树哥哥依然那么挺拔像一个个士兵日夜坚守着我们的校园。鸟儿在枝头唱着悦耳的歌声好像在迎接我们的到来。
“叮铃、叮铃”上课的铃声响了。我急忙跑进教室，端端正正的做好。眼睛目不转睛的看着黑板，全神惯注的听老师讲课。心想：良好的开始，是成功的一半，我要从这第一天开始努力学习，奔向一个完美的新学期，创造新的成绩。
开学的第一天，一个崭新的一天；开学的`第一天，一个有意义的一天；开学的第一天，一个惊讶与快乐的一天；开学的第一天，完美的结束，新的开始！
开学第一天日记二 20xx年X月X日 星期X 晴 一个人的生命记录是不断更新的。每年，每天，每分，每秒都是一个新的开始。面对瞬息万变的世界，我们注定要用新的面貌来适应它。 开学后就是七年级，这几天我一直辗转难眠，一想到以后就很难见到小学同学和老师了，我就很是伤感，心里酸酸的。 今天是开学的第一天，我和妈妈找到我的所在班级后，妈妈就匆匆的上班去了。我自己一人坐在新的教室里，很是无助。面对那一张张陌生的面孔，我很难过。再见了，小学同学们。当然变化还不止这些，三门主科变成了七门学科，老师也从们见过，这就意味着我们将要重新接受新老师的教学方法，原来所有的习惯都会改变。压力竞争肯定都会接踵而来，自己能否顶得住呢？ 我们的班主任也“闪亮登场”了，她就是荣获“安徽省教坛新星”的李老师。她的风趣和教学的高水平以及待人的亲切感，很快的打动了我，让我很快有了一点的温暖。 …… 新学期开始了，生命记录在更新，一切都已成为过往，何必再去记挂呢？我将以一个全新的面貌来面对这即将开始的一切，展现一个全新的自我。 开学的第一天，一个崭新的一天；开学的第一天，一个有意义的一天；开学的第一天，一个惊讶与快乐的一天；开学的第一天，完美的结束，新的开始！ 随着电商行业的飞速发展，带货主播逐渐成为一个备受关注的职业。作为一种新型的销售方式，带货主播以其独特的魅力和互动性，成为了各大电商平台吸引消费者的有力武器。为了提高带货主播的专业素质和销售能力，许多电商平台纷纷开展带货主播转正培训。我有幸参加了一次带货主播转正培训，以下是我对这次培训的总结。 第一部分：培训内容 带货主播转正培训包括了多个方面的内容。培训中注重带货主播的形象与气质培养。主播需要时刻保持良好的形象形态，包括穿着、发型和化妆等，以产生良好的视觉效果，并给观众留下深刻的印象。培训强调主播需要具备良好的口才和表达能力，能够流利地介绍产品的特点和使用方法，并能够回答观众提出的问题。培训还包括了一些基础的销售技巧，如推销话术和客户服务技巧等。 第二部分：培训方法 培训的方法多种多样，既有理论学习，又有实践操作。在理论学习方面，培训通过课堂讲解、案例分析和小组讨论等方式，使我们了解了带货主播的工作要求和技巧。在实践操作方面，培训组织了一些模拟直播和实战销售的活动，让我们亲自上台操作，通过实践来提升自己的带货能力。 第三部分：培训成果 通过这次带货主播转正培训，我收获了很多。我学会了如何在镜头前展现自己的魅力和亲和力，通过一些简单的形体动作和表情，吸引观众的注意，并增加与观众的互动。我提高了自己的口才和表达能力，能够清晰地介绍产品特点，吸引观众的兴趣。同时，我也学到了很多销售技巧，如如何有效地引导顾客购买、如何处理顾客异议等，这些将对我将来的工作产生积极的影响。 第四部分：培训感受 这次培训给我留下了深刻的印象。培训中的导师都是经验丰富的带货主播，他们不仅掌握了丰富的专业知识，还具备了很强的教学能力。他们耐心负责地解答我们的问题，并分享了自己的经验和心得。培训注重实践操作，使我们能够在一个相对真实的环境中练习和磨练自己的能力。培训的组织安排得很完善，课程内容紧凑而丰富，我从中感受到了带货主播这一职业的魅力和发展前景。 小编认为，带货主播转正培训给我提供了一个良好的学习平台，使我对带货主播这一职业有了更深入的了解，并提高了我的专业素质和工作能力。我相信，在不断的学习和实践中，我能够成为一名优秀的带货主播，并取得更好的业绩。带货主播这个职业在未来将有着广阔的发展空间，我将继续努力，为电商行业的发展做出自己的贡献。 【开学第一天】 文/李泊言（四年级） 今天就要开学了，一想到终于可以见到分别一个假期的同学们，我的心就像长了翅膀一样已经飞到学校里了。突然，我又有一点儿担忧，不知道今天还能见到他吗？ 他是我在班里最好的朋友，名叫谭柯，我们总是形影不离。但是他上学期说要转学，我的心情就犹如坐上了冰滑梯一样，一下跌入了谷底。今天我还能见到他吗？我呆呆地凝望着车窗外川流不息的车流，心已经飞走了。爸爸说：“到了，快下车吧！要不然要迟到了。”我竟然没有听到，一点反应也没有。爸爸又喊了我一遍，我才回过神来和爸爸道了别，向学校走去。 来到走廊里，还没有进教室，便听到叽叽喳喳的喧闹声。我三步并作两步进到班里，班里无比热闹干什么的都有，有的在读书，有的在和同伴聊天，还有的在擦自己的桌椅。我突然听到一个熟悉的声音：“李泊言，你总算来了！”我回头向那个声音望去，只见那个熟悉的身影正朝我走来，“耶，是谭柯致！”我高兴地向他跑去，在他的肩膀上使劲拍了两下，他连蹦带跳地拉着我的手，一起坐在椅子上。我问他：“你不转学了？”他说：“不转了，爸爸说暂时转不了。”此时我有一种失而复得的激动，兴高采烈地和他分享起寒假里的趣事，教室里不时地传来我俩爽朗的笑声。 就这样我们又成了形影不离的好伙伴。 【开学第一天】 作者：陈赞宇（四年级） 轻松而又愉快的寒假很快过去了，转眼又到了新学期。想到又可以见到亲爱的老师和同学们，我十分激动地走向久违的校园。 一进教室，只见同学们正三五成群地围在一起，兴致勃勃地大声谈论着自己的寒假趣事，好不热闹啊！这时，“丁零零”的上课铃声响了起来，可我们正在兴头上，哪里舍得停下来呢？以至于谁都没有意识到班主任陈老师已经走进了教室。“啪！”大家的目光不约而同地投向讲台，原来是陈老师把课本重重地摔在了讲桌上。陈老师脸色铁青，厉声说道：“同学们！请问过了个寒假，是不是把纪律全都忘了啊？”刹那间，教室里的空气凝固了，连一根针落到地上的声音都可以听得一清二楚。“第一天上学就不遵守纪律，每个同学抄一篇课文《中彩那天》！”“唉！”我听了心里暗暗叫苦：“那么长的课文，我要抄到猴年马月去啊！” 好不容易挨到了放学，我们像出笼的小鸟一样冲出了教室。我暗暗在心里告诫自己：“以后一定要遵守纪律，争取不再犯同样的错误了。” 【开学第一天】 作者：蓝子乐（四年级） 今天是令我激动的一天，因为今天是开学日。 一大早，我便一路哼着小曲，蹦蹦跳跳地来到了学校。进了教室，我和同学们热情地打招呼。说实在的，这一个假期不见还真的挺想他们的。不一会儿，广播里传出了“集队乐曲”，随着柔美的音乐声，我们下到了操场，排好了队。这时，主持人宣布：“开学典礼现在开始！”我们先举行了升旗仪式、然后是校长的开学祝福……其中我印象最深的是送“礼”仪式，这个礼可不是别的礼物，而是六位老师分别送给我们六个词语。在这六个词语当中，我觉得最棒的就是“孝敬”这个词，因为老师说“百善孝为先”，还让我们在家要多多孝顺父母呢！ 我觉得今天过得非常有意义，因为它是开学第一天，有新学期第一个升旗仪式，还收到了校长的祝福，聆听了老师们的教诲。 【开学第一天】 作者：黄彦恺（四年级） 今天对我来说是一个特别的日子，因为从今天开始我们迎来了一个新学期。妈妈早早地叫醒我，我的心早就飞到了学校，想快点见到我的同学和老师。我用最快的速度洗漱完毕，填饱肚子，“全副武装”后背上了我的老朋友——书包，出发了。在去学校的路上，我想起陈老师在“小二班”群里说会有一名新同学来到我们班，他是男孩还是女孩？他（她）长什么样？叫什么名字？……这些问题一直萦绕在我的脑子里。 想着想着就到学校了，我走进了四年二班教室，看到了那些久违的面孔和那熟悉的讲台。“啊，一切和原来一样”我自言自语道，“是啊，但是有一名新人啦”刘晨硕说。他一说，我才发现同学们正围着一个女孩儿，“你叫什么名字？”“你家住哪儿？”“从哪里转来的？”同学们七嘴八舌地问着。她的脸刷的红了起来，过了一会儿她才说“我叫王美惠。”这时老师来了：“大家和王美慧出去玩儿吧，互相沟通吧！”“太好了！”我们拉着她去操场上玩儿。别看她刚来我们学校，但不一会儿就和我们混熟了，我们一块玩打雪仗，滚雪球……玩儿得不亦乐乎。 我又交到一个好朋友，心里别提多美了。 【开学第一天】 作者：王美惠（四年级） 一转眼，一个快乐而又难忘的假期就过去了。新学期与往常不同，我将转入另一所小学，我别提有多紧张了。开学前的晚上，我辗转反侧半天都没睡着。 第二天，我迎着风雪来到了新学校。哇，新学校可真大呀！我看到转校生不止我一个。过了一会，一位梳着刘海的女老师把我带到了新班级——“四年二班” 迎接我的是四年二班班主任陈老师。陈老师笑眯眯的，拉着我的手走进了教室，我感觉陈老师的手暖洋洋的。 一进门，只见好多双眼睛都好奇地盯着我，我紧张得手足无措，老师安排我和张乃镝同学做同桌。陈老师亲切的话语伴随着我，再加上同桌的指导和帮助，我兴奋地度过了第一节课，好像一转眼就过去了。 下课后，老师又把上节课的主要内容帮我复习了一遍，并且问我“你会了吗？”“你还习惯吧？”，我能感觉到陈老师很关心我。陈老师走后，很多同学一下子围了过来，问长问短的：“你叫什么名字？”，“你家在哪……”。我紧张得不知道先回答谁好，半天才挤出五个字“我叫王美惠”“好吧，咱们领她出去玩呀！”“好呀！”就这样，我被热情的同学们拉了出去，刚开始都不熟悉，渐渐地，就都彼此成为了好朋友。现在，我已经完全融入了这个大家庭，大家都愿意和我玩了。 “旧书不厌百回读，熟读精思子自知，老师好！”伴随着朗朗读书声，新的一节课又开始了，此时的我已经完全没有了陌生的感觉。
开学第一天
桂花香
开学第一天，
笑赢新开端，
欲去三味书屋，
却进了百草园。
( )
、、
秋叶拍疼小手，
梧桐摇落铃铛，
牵牛吹响喇叭，
合欢偷笑羞涟涟。
、、
千娇百媚太阳花，
挤吧眼儿笑开颜。
浮动芬芳的暗香，
怒放彩色的梦幻。
、、
冲天百草盖地面，
满园尽是黄金毡。（打过灭草剂之后，所有草已经枯黄）
拔草如小山，
才见花坛圆。
、、
骄阳似火炎炎，
师生干劲朝天。
笑靥流珠宛，
劳动开先篇。
（学校地处农村，今年雨水连连。地坪没有打完，草儿任性繁衍。）
20xx.9.1
1、俗话说，好的开始是成功的一半，因此我们一定要给本学期开一个好头，面对这新的一学期，每个人都站在同一起跑线上，以前的成绩说明不了什么，重要的是把握好现在。 2、生命的结束并不意味着一切都结束了，在死之后却仍然会焕发一片新的生机。结束即是新的开始。 3、往事已矣，我没有悲的理由，只有快乐的道理。因为我的脚向前走，路向前延续着。再怎样的美好事物也只是记忆里的一朵浪花，再怎么感秋伤春也已经于事无补。怕什么呢?惊什么呢?一笑而过。 4、新的开始，一个崭新的开始，我要向儿子学习，跟着儿子的节奏，学习而儿子坚强勇敢的榜样，不管风再劲，雨再浓，日再烈，雪再寒，我都要跟上! 5、新的开始，又是一个崭新的开始，我和儿子都充满信心，充满希望，我们还要一如既往的相互鼓励，相互欣赏，步伐轻盈，充满阳光，走向明天，走向理想! 6.今天心情很愉快，转眼又一星期，带着愉快的心情，拎着周三的清闲，揣着周三的笑脸，回到新的一周。祝愿你带着美好的心情，在新的一周工作更好，业绩走高，数钱数到哈哈笑!爱你的是我。 7.酒杯里飘出的是钟情，清茶中感觉的是回味，白水中体味的是生活，信息里传递的是情谊，问候中有我真至的祝福!新的一周，祝您工作顺利! 8.关爱是一种记忆，刻骨铭心;问候是一种风景，美丽清新;我的问候是一种阳光，让你的四季洋溢温馨! 让短信一次次送上的祝福：周一快乐! 9、一个新的开始，必定有一个痛苦的阶段，尤其是失去感觉之后。 10、假期归来，美梦醒来，吹起龙笛，整好行囊，驾起龙船，唱响快乐，一路奋进，执着开拓，20幸福好运，吉祥如意，祝你成功! 11、无论世事如何变迁让真情常在，无论工作如何繁忙让健康常在，无论电话还是微博让关怀常在，无论天涯还是咫尺让祝福常在! 12、春天载着梦想飞翔，春天载着希望畅想，春天载着健康芳香，春天载着我对你的真诚祝福万事吉祥，年后努力工作，好运为你鸣响。 13. 每个人都有潜在的能量，只是很容易：被习惯所掩盖，被时间所迷离，被惰性所消磨。 14. 不是境况造就人，而是人造就境况。 15. 自己要先看得起自己，别人才会看得起你。 17. 爱的力量大到可以使人忘记一切，却又小到连一粒嫉妒的沙石也不能容纳。 18. 人是可以快乐地生活的，只是我们自己选择了复杂，选择了叹息! 19. 过去的一页，能不翻就不翻，翻落了灰尘会迷了双眼。 嘛，搜索东西看到这个日记网了，不是很了解，不过可以试着写一下，记录一下。其实以前也有写过，不过没两天就放弃啦，这个，看看可以坚持多久吧 20xx年12月6日 最近的基本功大赛结束后开了班会，我们整班没一个拿到奖的，说不努力也通宵过，但说努力，也算不上。赛后老师批了我们，因为能不练习绝不练，能跑就跑，结果到最后熬夜练基本功，说真的，好憨啊...不努力什么都得不到这是事实，临阵磨刀不快也光，但是对手早早的就磨好了，我们算什么啊，炮灰吧。既然这次已经输给了别的新班，那我下次，一定会赢过他们，这就是我目前的最大目标了。
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王蓝雨
今天开学啦，王明的妈妈早早来房间把他叫醒：“醒醒，醒醒！再睡太阳就晒屁股了！”“不！把灯关掉！”“建阳市太阳！”“那是太阳！”“把太阳关掉！”王明烦燥地说。“傻孩子”王明的妈妈哭笑不得地说，“太阳关不掉了。快点起来！”说着把王明拉了起来。于是，王明心不甘情不愿地起床了，刷个牙都差点刷睡着了。要不是他妈妈叫他吃早饭，他都不知道还要睡上多久呢！
吃完早饭，王明和他奶奶一起上学。一路上，王明心想：“作业没写完，有一些作业又好像没带，怎么办？唉呀，要是能不去学校多好！”想着想着，他却一脚踩空，掉进了沟里。路边的奶奶见到了，连忙安慰说：“没事吧？”“没事。”王明拍拍身上的尘土，不自然地说，然后继续走。走着走着，到学校了。可是，王明发现这不是他的学校，才发现他们走错路了。于是他赶紧往回走，走啊走，走啊走，他走累了，于是在树边休息了一下，结果却睡着了！王明还梦到梦神对他说说：“全国的学校一律拆除，全部改成游乐园！课本可以通通撕毁！”“耶！”许多的纸片在空中飞扬，欢呼声不绝于耳……到了学校后，老师问王明：“作业呢？”王明说：“春眠不觉晓，作业带得少，一下摔沟里，作业全没了。”老师一听差点晕倒。
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作为一名带货主播，我最近经历了一次重要的转折点，即转正。在这段时间内，我经历了很多的学习和成长。通过不断努力，我成功地转正为一名专业的带货主播。在这里，我想分享一下我的个人总结，以及我对未来发展的展望。
首先，作为一名带货主播，我认识到了自我提升的重要性。在从事这个职业的过程中，我意识到只有不断提升自己的能力和技巧，才能够为观众带来更好的购物体验，同时也能够吸引更多的关注和合作机会。因此，我注重自我学习和进修，通过不断研究市场趋势、产品知识和销售技巧，我能够更加准确地洞察观众的需求，并为他们提供有价值的信息和建议。同时，我还不断完善自己的表达能力和演讲技巧，以更生动、流畅的方式吸引观众的关注。
其次，我学会了与观众建立良好的互动和信任关系。在直播中，观众是我们最重要的资源和支持者。因此，我始终保持真诚和友善的态度，积极与观众互动，回答他们的问题和解决他们的困惑。我会定期开展问答互动环节，倾听观众的意见和建议，并及时调整自己的直播内容和方式。与此同时，我也注重维护观众的信任，遵守诚信原则，严格把控产品质量，保证观众的购物体验。通过这种互动和信任关系的建立，我能够吸引更多观众的关注和忠诚度。
再次，我很注重建立自己的品牌形象和影响力。作为一名带货主播，我的直播间就是我的舞台，观众们是我的观众和顾客。在这个舞台上，我努力展现自己的专业素质和才能，提供有价值的内容和购物推荐。我注重个人形象的塑造，包括衣着、仪态和语言等方面。我还会积极在各大社交媒体平台上拓展自己的影响力，与更多的粉丝建立联系和互动。通过这样的努力，我希望能够在行业内树立良好的口碑和形象，成为观众首选的购物指南。
最后，对于未来的发展，我有着明确的规划和目标。我希望不断拓宽自己的直播领域，涉及更多的产品品类和领域。同时，我也希望能够与更多的品牌和商家进行合作，提供更多的优质产品和优惠信息给观众。我希望通过持续的努力和创新，成为行业内的领军人物，引领带货主播行业的发展方向。
总的来说，作为一名带货主播，我深深地意识到了个人的努力和成长对于职业发展的重要性。通过不断提升自己的能力和专业素养，并与观众建立良好的互动关系，我成功地转正为一名专业的带货主播。未来，我将继续保持努力和创新的态度，不断追求更高的目标和更好的成绩。希望我的个人总结能够对其他带货主播们的成长和发展有所启发和帮助。
◉ 带货主播培训第一天总结
陆铭昊
今天一早，我就怀着激动的心情来到了学校，想到马上可以见到朝思暮想的同学们，我心里就甜滋滋的。
我刚到不多久，陈老师就来到了教室，一如既往的站在讲台上，开始长篇大论，滔滔不绝。我注意到，老师头上的“毛”和我一样，高高地把“头”抬了起来。不过看着墙上的时钟，我还是有点想念那些听着音乐、唱着歌的快乐寒假。
长篇大论还在继续，但其中不乏幽默和欢乐。当老师讲到：下课的时候，不要像某些同学那样，“轰”的一声跑出去，趴在地上，也不知道在干嘛时，全班都忍不住哄堂大笑。所以，一下课，我和颜廷宇就跑了出去“乖乖”地趴下地上，一边笑，一边玩。
而陆老师的“闪亮登场”就有些煞风景了，与陈老师不同，他的周身散发着一股浓浓的杀气。陆老师在讲台上，拿起一坨试卷，我暗叫不妙：今年，高老师大发慈悲，并没有按照惯例，给我们下发“尊贵”的试卷。难道陆老师要无情地来填补开学第一天试卷的空白？虽然最后发现这只是上学期的期末试卷，但我的小心肝还是被吓得“扑通扑通”的。我在心里不满地嘀咕道：说好的新学期新气象呢？为什么下册还要讲上册的试卷呢？无奈，我只好听完了老师的“紧箍咒”。
今天过得很开心，虽然我对那美好的寒假生活还有些怀念，但是和同学们聊聊天，说说话，还是要比千篇一律地对着电脑要好很多。
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