❂ 娃哈哈车间实习总结
一、目的：五一劳动节是全年促销中比较大型的一个节日，对于提升销量和提升品牌知名度是很有利的，加上五一后会进入一个装修的旺季，所以我们公司各部门和经销商必须对本次活动引起足够的重视，力争在五一取得全年销售的一个高峰。
价格有限一 活动期间购买德莱宝系列产品均享受安装前最低价。
有限二 活动期间德莱宝集成吊顶部分板材模块仅限1元每片销售（每户限购20片）。
无限二 活动期间预订德莱宝系列产品定金增值并加送大礼（200定金抵400元使用）
1、参加本次活动需将横幅、海报等宣传品在专卖店悬挂和张贴。
2、门店活动内容中的有限一、最低价、二、每片一元、和无限二定金增值三项内容需各地经销商自行认真核算优惠幅度，做好门店最低的成交价预算。
1、 活动期间每进货1万元送6套格兰仕电饭煲。
2、活动期间每进货1万元送10台飞利浦电吹风。
3、活动期间每进货1万元送7套苏泊尔厨房用品两件套。
4、活动期间公司板材9.6折供应，电器9.4折供应。
七、活动所需的横幅、海报、宣传单页由公司统一设计，经销商需在经销商专区下载自行制作。1元特价字帖由公司提供。
❂ 娃哈哈车间实习总结
我很高兴今天参观了杭报集团组织的儿童感觉美术展，它在娃哈哈未来城的一楼。源自韩国，风靡全的TouchTouch儿童感觉美术展。它通过视觉、触觉、听觉等感觉器官来感受美术。一共有6个场馆。
第一个场馆是通过感官来表达这种美术形式。里面有一块大板，上面有很多的五颜六色的小圆柱，把背靠在上面，左右来回移动，圆柱就在背上来回滚动，好像在给我按摩，非常舒服。再往右边走，有一块大画板，上面画着很多花，花的中间有一个按钮，按一下按钮会出现很多昆虫的叫声，很热闹。后面是一颗大树，树上挂满了风铃，用手去碰一下，就会发出悦耳的铃声。真好玩!
最喜欢的是第四个场馆。里面有饼干屋，说它饼干屋其实是外墙上粘满了真的饼干，要是它没粘上去，这个饼干可以吃。它的屋顶看起来像面包，其实是面包样子的拖鞋组成的!还有棒棒糖组成的大苹果，只可惜棒棒糖的表面涂上了一层胶水，否则就能拿来吃了，但妈妈看到有一个小朋友还是忍不住去添了一下棒棒糖，不知他有没有吃到甜味?
最奇特的还是第六个场馆黑暗空间。听到这个名字很多人会胆寒，其实它一点都不可怕，还让我好好的笑了一回。一走进黑暗场馆，我的脚上就粘了很多的小纸片。转换灯光之后，所有有增白剂的东西都能发光，包括我的衣服。地上的纸片一下子就变成了雪花，我们把纸片收集起来，然后一起向上抛洒，哇下雪了，太好玩了!我们一直在那里尽情地玩，满是欢声笑语。我们还在里面用荧光笔画画，真的很漂亮!有点玩的不想回家了。
原来画画也可以这样去感觉。
❂ 娃哈哈车间实习总结
娃哈哈美吉姆
早春游园会
为推动美吉姆的快速动销，加大品牌宣传面，发展部分高端优质客户，参照公司的大讲座活动启示，借春节的契机，计划于2月27日在石家庄先天下开展“娃哈哈美吉姆早春游园会”活动：
1、 时间、地点和参加人数：
1时间：2011年2月27日上午10:00-12:00
14： 2011年2月27日下午30-17:00
2、活动地点：先天下一楼大厅
3.参加者：早上50个家庭，下午50个家庭。
二、活动肄业合作机构：
1早教机构：娃哈哈爱迪生奶粉
主要负责活动前的现场礼品、冷餐和部分会员邀请
2、摄影机构：大风车摄影
3、纸尿裤：待定
4、游泳馆：超级宝贝游泳馆
三、消费者邀约：
1、my gym邀约（20个）。
2、奶粉组**或短信邀约。
3、孕婴店邀约。
4、 合作品牌活动现场政策（本品牌活动现场政策同开业预售政策，其他合作品牌礼品本周确定）
1、活动一重礼：参与有礼
所有参加活动的家庭均可获得爱迪生的礼物袋。
2、活动二重礼：现购优惠
参加活动的消费者在现场购买或预订爱迪生奶粉，可享受以下优惠政策：
1）听装奶粉：购买二听即赠送一听；
2） 盒装奶粉：买三盒赠送一盒；
3） 袋装奶粉：买三袋即免费一袋；
4）购买一听即可获赠相应**品一个，购买一袋/盒即可现场享受立减10元优惠。
3、活动三重礼：推荐三重礼
凡在活动现场购买或预定我司奶粉的消费者，后续再推荐其他消费者购买我司奶粉，可享受爱迪生“推荐三重礼”：
凡现场购买或预定的消费者再介绍一名消费者现场购买或预定爱迪生奶粉达4罐（6盒/袋）的，即赠送该推荐会员一罐900g奶粉（一盒/袋奶粉）；
五、活动现场组织：
现场设置产品展示区，产品销售和预订区，玩具休息区，手工艺品区和游戏区
1、产品展示区（主席台）：
此区设置听装产品堆、风车堆、大背景布1块（活动售卖政策）、产品卖点介绍kt板或易拉宝若干
2、产品售卖及预订区：
此区设置展台6个（3个拜访产品及**品、1个登记售卖及预定信息、旁边2个冲调并摆放冷餐）、产品卖点介绍、各品牌售卖政策介绍易拉宝各1个
3、玩具休息区：
这个区域设置在产品销售和预订区的两侧，有一些小玩具和凳子
4、亲子游戏区（2个）：
（1） 手工区：①美术画②创意拼贴③快乐涂鸦拥抱春天
（2）游戏区：宝宝大搬家（设置人偶3名）
六、活动流程：
1主持人开场白（包括主办方介绍、采购政策及流程）
2、开场舞
三。亲子游戏：①快乐巧巧（互动）
和春天说hello（小动物、植物在春天的表现）
春高乐高（快乐长高**游戏）
春天来跳舞（欢动舞曲）
4、分区域活动：
（1） 手工区：①艺术彩绘（专业彩绘突出春天气息）
创意拼贴（多样化的材料反映不同的创意春天）
快乐涂鸦、拥抱春天（巨幅画布，让宝宝们用色彩描绘春天）
（2） 游戏区：宝宝移动（使用道具提升宝宝的动手合作能力）
（3） 玩具休息区：玩具城堡（球、车、跷跷板、木马等）
（4） 产品销售及预订区：购买或预订
（5） 产品展示区：了解爱迪生和我的健身房
5、大**、礼品派发
6、结束
❂ 娃哈哈车间实习总结
一张巨型的万元支票前，站着一位大气的少年，和一位慈祥的老者。于是，有了这样一番对话——
“16岁的时候您在做什么?您的理想是什么?”
“我16岁时刚初中毕业，没有工作。17岁就去上山下乡。那时候比较单纯。到了农场，听领导介绍就很激动。(当时)到农场当个拖拉机手也是理想。我那时候根本想不到今天会办企业，做那么大。理想都是一步步来的。”
这一幕发生在昨天下午，由浙江日报报业集团钱江晚报主办、娃哈哈独家支持的第二届“新少年作文大赛”的颁奖典礼上。被主持人问话的，正是作为赞助商的杭州娃哈哈集团董事长宗庆后。
这场颁奖典礼被放在了位于钱江新城城星路89号的娃哈哈未来城。没错，这里就是原来的娃欧商场。这也意味着，2012年试水商业引起轰动的全国第一家娃欧商场正式迈出调整业态的步伐。
每年春天这个时候，都是中小学家长最心焦的时候。说起来不让择校，但谁都不想让孩子输在起跑线上，而名校有限的资源和庞大的学生数，显然是不可调和的“冤家”。深谙教育的宗庆后和他的团队，没有给娃哈哈未来城做任何广告。只出了一招，邀请名校校长来开体验课。
在商场开办教育培训课堂，也许你认为这招并不新鲜。即将在杭州开业的万达广场，招商时也格外青睐教育行业的商家。而王健林没有的，宗庆后有。杭州市上城区教育局所辖的名校校长、教师，乃至全市的优良教育资源，都对携手娃哈哈充满兴趣。
3月开始试水的名校体验课，200元一堂课，家长愿意掏钱，上完感觉值得。昨天下午，记者在这里看到，依然有不少家长前来咨询相关的体验课。
我很高兴今天参观了杭报集团组织的儿童感觉美术展，它在娃哈哈未来城的一楼。源自韩国，风靡全的“Touch”“Touch”儿童感觉美术展。它通过视觉、触觉、听觉等感觉器官来感受美术。一共有6个场馆。
第一个场馆是通过感官来表达这种美术形式。里面有一块大板，上面有很多的五颜六色的小圆柱，把背靠在上面，左右来回移动，圆柱就在背上来回滚动，好像在给我按摩，非常舒服。再往右边走，有一块大画板，上面画着很多花，花的中间有一个按钮，按一下按钮会出现很多昆虫的叫声，很热闹。后面是一颗大树，树上挂满了风铃，用手去碰一下，就会发出悦耳的铃声。真好玩!
最喜欢的是第四个场馆。里面有饼干屋，说它饼干屋其实是外墙上粘满了真的饼干，要是它没粘上去，这个饼干可以吃。它的屋顶看起来像面包，其实是——面包样子的拖鞋组成的!还有棒棒糖组成的大苹果，只可惜棒棒糖的表面涂上了一层胶水，否则就能拿来吃了，但妈妈看到有一个小朋友还是忍不住去添了一下棒棒糖，不知他有没有吃到甜味?
最奇特的还是第六个场馆——黑暗空间。听到这个名字很多人会胆寒，其实它一点都不可怕，还让我好好的笑了一回。一走进黑暗场馆，我的脚上就粘了很多的小纸片。转换灯光之后，所有有增白剂的东西都能发光，包括我的衣服。地上的纸片一下子就变成了雪花，我们把纸片收集起来，然后一起向上抛洒，哇——下雪了，太好玩...
❂ 娃哈哈车间实习总结
1情感目标:通过对歌曲的学习与表演,使学生对祖国、对其他少数民族的.生活与文化产生热爱之情;在潜移默化中,培养学生对美好生活的向往与追求及对生活的积极乐观的态度。
2认知目标:
(1)通过模仿,让学生能直观地学会歌曲,在模仿中掌握歌曲的旋律与前八后十六的节奏型;
(2)在师生互动、合作中,学会基本的新疆舞蹈动作。
3能力目标:
(1)通过对这首新疆民歌的学唱——会唱——表演唱这一学习过程,培养、提高学生对音乐的感受力和表现力。
(2)通过对歌曲学习过程中的视、听、唱、演等形式的锻炼,加强学生节奏、动作的创编能力,培养其初步的音乐创作能力,提高学生掌握和表现音乐的能力。
1歌曲《娃哈哈》是一首新疆民歌,它以小孩子的语言和富有新疆特色的节奏为我们描绘了祖国美丽的河山与新疆人民的幸福生活。歌曲词义简单,节奏明快,一段体的形式使小孩更容易将旋律记住。
2课中,主要是让学生对新疆民歌和舞蹈有初步的认识,在教学中应突出民族的特色。
2请生简介新疆风土人情,师总结。
❂ 娃哈哈车间实习总结
寒冬，我们终于开始了盼望已久的实践。想着终于有机会走进医院的各个科室，可以从实践中理解自己所学的专业，心中便充满了期待。由于初次接触检验科的工作，心中难免很既兴奋又紧张。老师介绍的每一个操作要点、注意事项，我们都会牢记在心。我们医用电子仪器与维护专业所学习的重点在于各种医疗仪器，医疗器械和设备，本次实习就是为了让我们能够对于我们所学过的各种仪器设备有一个感性的直观的认识，从而把书本上的理论和现实中的技术联系与结合起来。
这是闹市中的一个并不十分显眼的大门，院落也不大，间或有三三两两的病患正在午后的阳光下散步或聊天。我们的到来显然引起了他们的注意，毕竟医院里是难得一下子看到这么多年轻人的。
附属医院设备科的主任欢迎了我们的到来，并且向我们介绍了此次参观的安排。我们将依次参观放疗中心、心血管治疗中心、icu重症监护治疗病房、心脏电生理研究室、心脏影像研究室以及检验科等。在孙科长的带领安排下，我们开始了本次参观实习。
首先是生化，这里的工作基本都是流水线，在这里，不仅要对专业知识充分掌握，还要对检验仪器具有一定的知晓，因为不知道什么时候仪器就会出故障，这个时候还需要懂得如何修理机器。在这里需要人工操作的就不得不说回血了。这是为了方便病人或者医生对报告有所疑问时，来重新检验时使用的。不仅是为了对病人负责，也是自己作为医护人员的一个责任。
第二个科室就是免疫，与生化不同的是，免疫需要的是大量的手工操作。由于很多是微量试验，就会差之毫厘，失之千里。老师也不敢轻易让我们来操作。很多时候就是做一些简单的实验，在老师的旁边听一些实验的讲解。有了这种直观的学习方法，使我们在课堂上苍白的理论和单纯的图文变得具体、形象起来。
第三个科室便是临检了，其实也是分为血液和体液的。在血液临检，看着自动做分析的流式细胞仪，再回想老师课堂上所讲解的内容，又有了更深的理解。而在体液临检，老师经常会让我们来看看样本。在临检呆的这几天，又对刚刚结束的临床检验基础学有了进一步的认识，看到了更多的样本，而这些来自不同人的、或阳
性或阴性的样本才是我们今后所要面对的。
第四个科室便是放疗科病人首先要进行放疗定位，即确定放疗的针对范围，然后通过tps计划站进行计划，该过程是利用计算机进行治疗方案的优化组合，得到最适合的治疗方案。根据肿瘤部位的不同，相应采取内放或外放，内放即照射源发出射线，照射腔内管内肿瘤；外放是利用直线加速器产生x射线，进行治疗。
第五个科室便是检验科检验科由临床生化、临床免疫、临床微生物、临床检验、基因诊断室及血库组成，现有实验室面积600余平方米，仪器设备总价值400余万元。检验科主要拥有大型全自动生化分仪、全自动电解质分析仪、全自动特种蛋白分析等设备。
检验科采取统一集中的方式放置设备仪器，这主要是为了便于统一控制环境温度和湿度。对于精密电子仪器，温度和湿度的影响不能忽略，尤其是湿度因素，不适当的湿度会对仪器造成损伤
第六个科室便是心脏超声影像研究室超声影像研究室可进行b超和彩超检测。b超是超声显像法的一种，利用探头向人体组织发射人耳听不到的超声波，同时将人体各种组织反射的超声波接收还原显示在特点的显示器上形成图像后由医师辨别人体器官是否发生病变，由于b超对人体无损伤，准确率高，因此，b超广泛地应用在医学临床上。b超的清晰度表现在所能显示光点灰阶级数的多少，随着计算机技术的日新月异，b超所能显示的灰阶级数也由最初的8级发展到256以上。各种新型探头如术中探头、腔内探头及多类高频探头的应用，也大大拓展了b超的应用范围。
第七个科室便是放射科放射科日常进行各种常规透视摄片。此外还开展各种特殊检查，如消化道钡餐、钡灌肠、静脉肾孟造影、胆道造影、erp、脊髓造影、下肢静脉造影、瘘道造影等。双螺旋ct检查，能对各类胸部、腹部、骨关节、颅脑疾病作出准确的检查，得到三维信息，能进行ct血管成像（cta）以及介入治疗。通过同相关科室合作，可进行各种先天性、后天性心脏血管疾病造影检查及诊断，如“冠状动脉造影检查及诊断”、“婴幼儿先心病造影检查及诊断”、“膝关节造影及支气管造影检查与诊断”等。
第八个便是心血管治疗中心医院的心血管治疗中心拥有心脏导管工作站、心脏介入治疗室等科室。主要设备有：
lcvplus全数字减影血管造影机可以实现最先进的三轴系统设计是国际上唯
一采用计算机控制的系统,具有独特的动态实时减影高效三维血管造影技术,独特的计算机投
影角度定位技术,独特的智能化手柄技术,配超强图像后处理工作站。
在线计算导管手术中获得的血流动力学数据，适合新生儿、儿童、成人。开放式结构，使得同步处理的用户数量不受限制。大容量存储能力，保存病人数据、波形和图形。开放式设计，自由输入或输出his系统和多种临床数据系统，带有血流动力学信息的图像存储和汇报功能，多种预置的分析软件，如：冠状动脉树报告软件，先天性心脏图片软件。dicom连接传输图像。
心内治疗时，此仪器可以实时现实当前心内指标，心内活动状况，便于手术进行。
4)美国柯达公司directviewcr900型计算机x线摄影系统（cr）
传统的普通放射学通过胶片获取与存贮信息，因此若胶片损坏，则图像消失。而cr是照片时信息存贮于影像板（ip板）上，经过计算机读取与转换形成数字化图像。因此，cr具有图像后处理功能，通过调整，不仅可显示被观察部位，而且可观察不同的组织结构。可直接用激光相机记录信息于胶片上，不仅可提高胶片的图像质量，而且通过激光相机与自动洗片机连接，减少操作程序，节约时间及人力。此外，数字化信息可用磁带、磁盘、光盘等储存，有利于长期保存。
该系统可在放射部门集中装载和处理多暗盒。只需在检查室或某个远程地点安装柯达directview远程操作面板，就可实现分散式工作流程。放射技师无需离开检查室就可对患者进行全面的检查，从而简化工作流程并向患者提供更好的护理。使用远程操作面板就能够输入病人资料和检查数据，扫描条形码，把暗盒装到cr900系统，然后回到安装了面板的检查室。在这里可调整影像质量，对其添加左/右记号，对影像进行再处理，而后将其送到目的地供软拷贝检视、打印或存档。
都说现在的医患关系紧张，在这里实践时，也有幸在咨询台站过。与患者打交道更多的是需要耐心，多说一个您好，或许就会拉近医生与患者的距离，少了一份猜疑，多了一份信任。
曾经有人说，检验科的工作三个月就可以轻松上手，很简单。然而，真正来到这里体验过之后，就会发现检验工作并不是想象中那么的简单。就好像病人手中一张张的报告，看似简单，其实这是经过一位位老师的质控、实验、检测、审查、复
核，这一步步谨慎操作得出的，每一步都马虎不得。虽然在外人看来检验人员每天都做着相同的工作，但是当意外或者特殊症状出现时，才能发现日复一日的积累是有意义的，这就是为什么检验人员不仅仅要求对专业知识牢记在心，也更需要大量的实际操作经验。这次参观实习，我们近距离地接触到了平时只出现于书本上、图片中的各种医疗仪器设备。参观的过程也是一个不断复习、不断将知识联系起来、融会贯通的过程。一些过去只知表面意义的名词终于在现实中得到了直观的认识。这样的实习使我受益匪浅。虽然此次实践，虽然只有短短的两个星期，可是却使我了解了很多关于检验科工作的情况，认识了很多老师。对于这个专业和自己的未来又有了一些新的认识，更加明确了将来的目标。总之，这次实践收获颇丰。真的非常感谢学校和医院的老师们给了我们这么好的一个机会让我们对自己所学的专业有了充分的认识。
❂ 娃哈哈车间实习总结
关于娃哈哈启力在大学生功能饮料市场的受欢迎程度调查
一、研究背景
随着人们的消费水平的不断提高,人们对营养、健康、保健意识的增强，对这部分需求的人群也随之扩大，而且在选择饮用营养、健康、保健等功能的饮料的人群也在不断增长，因此功能型饮料市场发展前景非常好。与世界发达国家相比，中国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间，在这个背景下，功能饮料市场潜力巨大。2012年以来，在含乳饮料、果汁饮料、碳酸饮料全线下滑的市场氛围中，功能饮料一枝独秀，增长比例、利润率表现都非常抢眼。
目前，我国功能饮料正处于一个加速发展期，上市品种不断增加，品类进一步丰富，消费者认可度稳步提升，销售量增长迅速，行业呈现出良好的发展势头。
而娃哈哈于2012年3月重磅推出的一款牛磺酸功能饮料启力，含有牛磺酸、左旋肉碱、D-氨基葡萄糖盐酸盐、肌醇、B族维生素群等七大营养群，通过保健食品的认证，宣称有除“缓解体力疲劳”之外又能“增强免疫力”。其目标市场定位为白领、学生等易疲劳者和免疫力低下群体。该新品一经上市，成功俘获经销商和消费者的眼球，仅两个多月便达到2000万罐的销量，标志着娃哈哈从传统的饮料向功能性饮料进军的战略获得市场的首肯，但在大学生市场却是销售平平。
二、研究目的
此次调查的对象的主要目标人群——大学生群体。此次调查目的一是调查大学生群体对启力产品的认知度；二是了解大学生群体启力的包装、口味、功效的满意度；三调查启力产品在大学生市场的投放效果；找出哇哈哈启力在大学生功能饮料市场存在的问题，为企业进一步开拓大学生市场提供建议、采取相应措施，使企业后期营销策划和营销活动更好的开展。
三、调研对象
唐山学院、唐山师范学院、华北理工大学和轻工学院的在校大学生。
四、调研范围
人流量较多的唐山学院、唐山师范学院、轻工学院、华北理工大学等学校门口
五、调研内容
为了保证样本的代表性和数据的真实性，本次研究的调查对象包括200名不同性别、不同年级的唐山大学生对象，包括已经喝过启力、听过但还未喝过启力和对启力一无所知的群体。
主要调研内容包括：
（1）了解大学生对饮料的消费需求 （如：对饮料包装的需求、对饮料创新的喜好等）
（2）了解大学生对饮料的消费习惯 （如：购买地点、购买类型、购买原因等）
(3)了解大学生目前主要消费的饮料
(4)大学生对启力的认知度
(5)了解大学生对娃哈哈启力饮料的评价和建议
六、调研时间:2016.6.30--2016.7.4
此次调研坚持“没有调研，就没有发言权”的宗旨。所以以问卷法为主，是这次调研结果更加客观、全面和有效。
七 、调研方法:问卷法
此次课题的问卷调查主要针对唐山高校大学生进行调查，问卷调查覆盖整个唐山大学生市场。问卷收回后，我们将对问卷进行分类、综合的统计和对比分析，用清晰的数据来初步总结这次调研的结果。
八、问卷设计
问卷调查的目的是通过大学生群体的访谈以及数据的收集和统计分析，研究启力的受欢迎程度以及大学生群体的各种行为偏好，得出相关结论，找出娃哈哈启力在大学生功能饮料市场存在的问题，为启力的产品设计、价格定制、渠道选择和促销策略提供建议，从而进一步开拓大学生市场。问卷设计的质量高低直接关系到本次调研的准确性和有效性，因此，高质量的问卷设计是本次调研的关键之一。
本次问卷的设计主要包括以下几个阶段：
走访调研
在调研之初，首先进行大量的走访调查，和启力的生产商、批发商、经销商、零售商以及消费者进行交流，了解启力的各方面信息，从而为娃哈哈启力市场调查问卷的设计奠定基础。
预调研
根据快速消费品的特点，我们在走访调研之后，结合相关信息，形成问卷初稿。为了避免因语意不清等问题导致受访者误答的情况，进而影响问卷的效度以及研究信息，在正式进行问卷调查之前，我们随机抽取了50位调查对象进行预调研，以保证问卷的信度。
本次调研的问卷为唐山本地大学生市场问卷，包括四大部分：
第一部分是基本信息，包括性别和年级。
第二部分是消费行为，对消费者对保健型功能饮料概念的了解、选择偏好、购买频率和购买渠道以及消费者的一些其他行为偏好。
第三部分是产品属性，包括对启力的印象、包装、价格、性价比等问题的，通过这些问题调查启力在大学生群体的认知度。
第四部分是促销方式，主要是对消费者偏好的促销方式进行调整。
资料搜集
在正式撰写调查问卷之前，查阅大量资料，包括专业文献、原始资料和第二手资料等，研究问卷设计和考虑因素。
正式问卷设计
由于预调研之后信度和效度符合要求，所以我们未对预调研的问卷进行修改，直接进行了正式的问卷发放。
问卷发放
（1）样本选取
本次调研主要通过对消费者基本信息、消费行为、产品属性以及促销方式的调查了解，为启力指定一系列营销策略提供依据，然而，由于喝过的消费者可能并不是很多，因此本次调研的样本很难锁定在已经喝过启力的消费者上，还需将启力的潜在消费者作为研究对象。
（2） 抽样方法
本次调研主要采用随机抽样方法进行样本抽取。
由于受到调查时间、访问人员能力精力等方面因素的限制，未能在唐山本地所有大学进行调查，而是选择了唐山学院、唐山师范学院、华北理工、轻工四所大学进行调研，具体操作步骤为：唐山学院60份，唐山师范学院50份，华北理工50份，轻工50份，采用纸质问卷与网上问卷相结合的方式，随机抽取学生进行调研。
（3）样本规模
本次调研共210份调查问卷，其中纸质问卷50份，网上问卷160份。
数据收集方法
在本次调研进行过程中，数据收集方法主要采用的是问卷调查法。主要有以下原因：
采用问卷调研法减少工作量，同时节省调研成本；
由于样本量比较大，不适合逐个样本进行访谈，而问卷调研的范围较广，因而可以采集更多的样本；
由于不是直面交流，受访者更容易给出真实的回答，调查结果更容易统一分析和统计。
数据分析方法
1.数据分析法
本次统计主要采用问卷法，综合分析法和归纳推断法；使用spss软件为主要分析工具，借助spss统计软件对回归的问卷调查数据进行统计分析，主要包括：
通过百分比、平均数、标准差等统计数据了解被调查样本的结构和分布
借助spss统计软件对调查数据进行效度、信度分析
用spss统计软件对外部变量和调研模型的关键变量进行均值分析、交叉列表分析
2.整理调研过程中的图片
通过图片来反映一些调研结果，更加具有客观性、真实性和说服力，同时为调研结果增添一份活力。
九、调研经费
问卷费印刷费：50*0.1元/份=5元
调查用笔费用：10*2元/根=20元
机动经费：50元
总计：75元
十、工作安排
第一阶段：（前期准备，时间2016年6月27日——6月29日）
1.小组讨论、确定调研主题，分配小组 成员查找相关资料
2.编写调研方案，联系老师修改
3.准备所需物资
第二阶段：（中期调研，2016年6月30日——7月4日）
1.在唐山主要高校(唐山学院、唐山师范学院、轻工学院、华北理工大学)向来往大学生发放问卷
2.在网上发布问卷
第三阶段（后期整理，时间2016年7月4日——7月7日）
分析调研数据，完成调研报告
十一、预期效果
了解大学生群体对启力的接受程度和对其产品所持态度
找出启力产品广告宣传中存在的问题，改进传播效果
本着实事求是，科学研究的理念全心投入、深入调查、精心策划组织，让每个组员在调研实践中增长见识丰富经验，形成严谨科学态度，提高我们发现问题、分析问题、解决问题的能力
附件：调查问卷
娃哈哈启力在唐山大学生市场受欢迎度的调查问卷亲爱的同学：
您好，我们是唐山学院13级广告的学生，正在进行市场调研实训。为调研娃哈哈启力在唐山大学生市场中受欢迎程度，特进行此次问卷调查，希望您能抽出一点时间，帮我们填一份问卷。您所填写的信息仅作为本次实训调研的参考，问卷中涉及到您的个人信息，我们绝对为您保密，请您放心作答，谢谢您的合作。
请直接在选项处打对号：
1.您的性别是?
A.男 B.女
2.您的年级为?
A.大一 B.大二 C.大三 D.大四
3.您听过“娃哈哈启力，提神不伤身的保健功能饮料”“喝启力，添动力”的广告语吗？
A.是 B.否
4.您选择启力功能饮料时的影响因素大小分别是?（1为最小，5为最大）
口感 1 2 3 4 5
性价比 1 2 3 4 5
包装 1 2 3 4 5
保健功效 1 2 3 4 5
解渴 1 2 3 4 5
品牌 1 2 3 4 5
价格 1 2 3 4 5
5.您相信保健饮料的保健功效吗?
A.相信 B.半信半疑 C.不相信
6.娃哈哈启力与其他品牌维生素饮品相比，哪个更吸引您购买？
A.启力 B.红牛 C.健力宝 D.脉动
E.力保健 F.其他
7.您对娃哈哈的产品启力保健饮料的品牌印象如何？
A.没印象 B.印象一般 C.觉得很好很喜欢
8.您觉得启力的补充能量抗疲劳的作用明显吗？
A.很明显 B.一般没有效果 C.没有效果 D.没喝过，不知道
9.您一般购买保健型功能饮料的频率为
A.一周7次以上 B.一周5-7次 C.一周3-4次 D.一周1-2次
E.偶尔 F.从不
10.您喜欢哪种促销手段？（多选题）
A.开盖惊喜 B.有奖促销 C.免费赠饮 D.买一送一
E.集罐兑换 F.捆绑促销 G.其他
11.您一般在哪里购买保健型功能饮料？（多选题）
A.超市 B.自动售卖机 C.零售便利店 D.批发市场
E.网上订购 F.街边小摊 G.饭店 H.其他
12.您通过何种渠道了解保健型功能饮料情况？（多选题）
A.电视广告 B.报纸杂志广告 C.其他的平面广告 D.网络宣传
E.亲自试用 F.朋友推荐 G.促销活动 H.其他
13.您认为以下哪种饮品属于保健型功能饮料？（多选题）
A.红牛 B.日加满 C.力保健 D.激活
E.启力 F.脉动 G.王老吉
再次感谢您的合作，祝您学业有成，生活愉快！
❂ 娃哈哈车间实习总结
“六一”产品**活动合作意向书（初稿）
为了迎接“六一”儿童节，中国114黄页忻州商务门户**特与贵公司达成合作意向。
主题：迎‘六一’，免费喝某某产品，整箱**更实惠！
贵公司应提供：20台产品，现金2000元。
中国114黄页商务门户**提供：城市dm纸媒首页广告位1/2版一个月（5月15日，5月30日），标准版**一年（百度排名第一），主**首页广告位3个月,以及全程**广告宣传。
活动细则如下：
1.以城市dm纸媒形式进行宣传活动，投递区域为主干街道，小区，幼儿园，学校等或指定特定区域，默认为普及区域。
2.以中国114生活网为比赛平台，参赛者需把自己的孩子(12岁以下)的生活**传到中国114生活网，经销商商铺内，以投票为标准，产生所设置的”幸运宝贝”,可免费领取1单位产品.
三。要领取奖品，必须携带上传**的孩子，经核实后领取
4活动时间为5月15日至5月20日和6月1日
活动目的:利用“六一”儿童节为契机，加强品牌**效应，提倡整箱购买，提高中国114生活网的服务功能
一、参赛资格：
1.1 参赛者应为忻州114黄页生活网用户，每位参赛选手仅能以一个生活网（可以是**登陆）用户名参加大赛。
1.2参加者必须是12岁以下儿童的父母，一对夫妇只能参加一次。
二、奖项与奖品设置：
大奖包括亚军和十大奖项。每个奖项都有丰富的奖项，包括：
2.1冠亚季军将获得生活网形象代言人的荣誉身份，同时由忻州经销商赞助的分别为现金奖600元，400元，200元及1单位产品。
2.2前十强（不包含冠亚军）将获得生活网颁发的"快乐儿童"的荣誉身份、同时还将获得忻州经销商赞助的1单位产品。
三、赛程设置：
本次大赛分为报名、投票、决赛三个阶段，5月15日——5月25日底为报名投票阶段，该阶段参赛者通过邮件将儿童资料传到中国114黄页忻州运营中心备案,没有备案的表示放弃参赛资格. 6月1日为决赛阶段及前十强“幸运宝贝”。具体时间以大赛页面公布为准。
四、大赛赛制：
本次大赛建立了透明、公正的比赛机制，每位参赛的“儿童”候选人都拥有公平的角逐机会，“儿童”候选人可以根据大赛规则获得粉丝支持投票；每一位生活网的用户都拥有神圣的投票权，用户的投票将决定“儿童”候选人的最后成绩。
4.1 报名阶段“儿童”候选人的粉丝数在投票阶段将转化为一定的投票数。
4.2 投票阶段每个用户(**号)每天可以为自己喜欢的”儿童”候选人投1票。
4.3决赛阶段将从全部选手中选出获得投票数最多的“儿童”候选人最后的成绩将综合大赛评委的评分及用户投票数产生。
中国114黄页
2012.5.10
参赛报名表
❂ 娃哈哈车间实习总结
宣传方式：
1) 手机短信（采用员工内部发送：每人20*0.1*200=400元公司承担）：浪漫情人节，相约在联华，2.12,-2.14,在联华超市购物满38元，赠送巧克力一块。红酒，巧克力，化妆品，等百种商品特价进行中。足不出户，过一个温馨浪漫的情人节。（店面执行）
2) 网络宣传：在贴吧，赶集网等肥城站点宣传（企划执行） ? 销售预算：信息数据软件待分析。对比去年同期增长20%，费用率控制在销售额的1%。
品项计划及人群定位：
1) 年轻人：品项购物为：糖果类（巧克力4个单品），红酒类2种，内衣类2种，腰带2种，
2) 中年类：主打宣传：一顿热气腾腾的饭菜，感受口中的温馨浪漫。菜6种，肉食类4种，联营10种。
3) 活动商品：金丝猴碗装巧克力01040516 售价13，促销价11 狮王水晶葡萄酒：特价11元。张裕干红01150021 售价28.5元。
❂ 娃哈哈车间实习总结
尊敬的领导和同事们：
大家好！我是娃哈哈公司XX部门的一名员工，我写下这篇辞职报告，希望能够表达我对公司的感激之情以及个人原因，向大家道别，同时也为公司未来的发展献上一份真诚的建议。
我要表达对娃哈哈公司的感激之情。在这里的这段时间里，我受到了公司领导和同事们的热情帮助和关心。他们无私的分享工作经验和技能，让我在工作中取得了很大的进步。娃哈哈公司提供的培训机会让我不断充实自己的知识，进一步提高了我的职业水平。我要感谢公司赋予了我这个工作机会，让我参与到这个伟大的团队中，一起为公司的发展做出贡献。
在个人原因的考虑下，我决定辞去娃哈哈公司的工作。这并不是因为公司不好，相反，娃哈哈是一家非常出色的企业。而是因为我对自己的职业规划和发展有着更高的期许和追求。在这段时间的工作中，我对自己有了更清晰的认识，发现了自己的兴趣所在和能力所在。我决定选择更适合我的岗位，更有利于我个人发展的机会。
我要特别强调，辞去娃哈哈公司的工作，并不意味着我对公司不再有贡献。相反，我深知娃哈哈是一家发展迅速、市场占有率领先的企业，我非常愿意为公司的未来发展提供一点诚恳的建议。
我建议公司进一步加强员工的职业发展规划和培训。培养和吸引人才是公司发展的关键要素之一。通过制定明确的职业发展规划，让每位员工在公司内有明确的晋升渠道和发展机会，这不仅可以激发员工的工作积极性，也能增加员工的忠诚度。不断提升员工的技能和专业知识，让员工在不同岗位上都能胜任，帮助公司实现更快速的发展。
我建议公司加强内部沟通和团队协作。一个团队的成就和效能往往取决于成员之间的互动和合作。加强内部沟通，提升团队协作能力，可以帮助公司有效解决问题，促进工作的顺利进行。公司也可以通过组织团队建设活动、培养团队精神，加强员工之间的凝聚力和归属感，让每位员工都能在这个大家庭中感受到温暖和关爱。
我建议公司在产品研发和创新方面加大投入。如今市场竞争日趋激烈，只有不断推出符合消费者需求的新产品，才能保持竞争力并占据市场份额。公司可以建立创新研发的团队，加大对产品研发的投入，鼓励员工提出创新点子和改进建议。同时，也要注重市场调研，及时了解消费者的需求和意见，以便更好地满足市场要求。
感谢娃哈哈公司为我提供的宝贵经验和机遇，让我在职业生涯中收获了很多。衷心祝愿娃哈哈公司未来在市场领域站稳脚跟，取得更大的成就！
再次感谢领导和同事们对我的支持和帮助，希望大家继续保持联系，并在以后的工作中取得更好的成绩！
小编感谢您的阅读！
❂ 娃哈哈车间实习总结
“超载”的联销体
“祸兮福之所倚”，联销体造就了娃哈哈今天的辉煌，也给宗庆后带来了“中国式管理”的难题。酷爱并钻研了许多年《XXX选集》的宗庆后，给娃哈哈定的路线也是“农村包围城
市”。依靠自己蜘蛛网般的渠道网络，在许多可口可乐、百事可乐都到不了的农村小店，非常可乐赫然摆在柜台上。
可是，和产品同质化一样，渠道、网络的建设同样也会同质化。当众多企业都看上了农村广阔市场，竞争对手的渠道网络不断地下沉、再下沉时，原本平静的二、三线市场也硝烟四起，娃哈哈的分销优势及终端竞争力正在一点一点地被弱化。
另一方面，在这样一个超级市场网络终端成为主流的时代，娃哈哈依然依靠着自己的联销体网络销售自己越来越庞杂的产品，在其所定义的北京、上海等特级市场，省会城市为代表的一级消费市场上，娃哈哈的发展就显得有些步履维艰。在大型超市，娃哈哈并没有像别的企业那样采取直销方式，而是在向超市支付了进场费后，依旧由经销商来做超市的业务，娃哈哈负责超市的经销商和别的经销商一样需要事先支付保证金。
业内人士评价说，娃哈哈如此动作，虽然是为了保证一个体系的完整，避免再造渠道的风险，但是在特级、一级市场上，高额的营销费用和不成正比的产出“倒挂”确实让娃哈哈头疼不已。联销体的政策设计，在供货、结算乃至促销安排上，都与大卖场格格不入，却又无能为力，成了自造的门槛。
有人建议，娃哈哈有这么好的经销商资源，为什么还要辛苦做产品，而不直接为某个大品牌做“中国独家代理商”呢?殊不知，对于产品是自己命门的娃哈哈来说，即使要做，也需要有更好的产品。找不到别人，就只好靠自己。娃哈哈需要不断地给自己的体系注入新的产品、新的活力，来支撑整个体系“每一个环节都获利”的商业逻辑。
肌体的不断膨胀带来的管理压力是惊人的。2000多家一级经销商，12000多家二级经销商，娃哈哈的营销战车“隆隆”向前，可许多人都在观望着联销体的明天。宗庆后不得不以自己超凡的能力维护着这辆战车。但是这位40多岁才开始创业，如今已经60多岁的老人也开始叹息“年龄不饶人了”。
显然，宗庆后要把自己从庞大的联销体系中解放出来，他需要一个强有力的管理工具来分担自己的工作，例如ERP(企业资源规划系统)等。只不过，宗庆后在与SAP公司合作APO(高级计划排程系统)项目的过程中矛盾不断，最终使这个耗资数千万元、耗时一年多的项目不了了之。归根结底，宗庆后不相信洋办法能管得住土老板，“他不相信电脑能够跑出一个能替代人脑的东西”。
联销体经过数年累积，已然自成一体，洋软件的强硬插足，显然与宗庆后通过十几年经验摸索出来的管理模型格格不入。这种伤筋动骨的做法，自然得不到自负的宗庆后的认同。宗庆后亲自设计的联销体能走多远，是对宗庆后脑力和体力的考验。不患此时患10年，10年后，宗庆后已是73岁高龄，那时的他恐怕已力不从心。后继者怎么办?继承衣钵，还是动手变革，这是一个更大的考验。
❂ 娃哈哈车间实习总结
一个很好的开展中型主题活动的机会，最后演变成为应付性的只是在现场简单售卖的活动，本应通过现场售卖可以搞出价差的，最后因为活动组织、开展不到位而没有销售量；
请各区域借此机会好好的反思一下，这个活动是不是很好的开展机会，是否可以开展成一个贯穿一个星期的主体性的中性活动；
一、 活动背景
根据公司指示前期与童装专卖店沟通，相对来说春末夏初是童装淡季，决定在五月份开展一场中型少儿路演活动，来拉动消费。同时，结合库存压力大的情况，可以利用童装店的影响力和区位优势，帮助消化新鲜感，合理利用资源。
二、 费用投入
三、 现场反馈
四、 活动效果评估
此次活动场地处于小学、幼儿园、童鞋、儿童玩具店的中心，所以都是目标消费群，同时家长都在此区域等候接孩子，有助于对爽歪歪的购买。现场销售76箱。总的来说，活动效果不错！
以上是本次童装活动的情况，请查收！
青岛郊县拓展小分队
2010-5-16
❂ 娃哈哈车间实习总结
《娃哈哈》这首歌曲是根据维族声变调的旋律填词而成的。表现了维族儿童欢快喜悦心情。歌曲旋律欢快、跳跃、流畅、节奏感较强，具有舞蹈性和浓烈的维族民间音乐风格。
为了切实体现审美教育，我将本课的目标设定为：
1．通过《娃哈哈》的演唱，感受新疆维族儿歌的风格特点，体验维族民间音乐的美感和维族儿童的生活情趣。
2．通过组织学生学习简单维族集体舞，充分调动学生参与艺术实践的积极性。培养其审美和创造美的能力促进其良好合作意识和在群体中协调能力的形成。根据作品的特点和低年级学生的年龄特征，我着力抓住“感受与体验”这两个实施审美教育的关键环节，组织开展教学活动。课开始时，我直接播放歌曲音乐，然后用多媒体展示新疆风情图片，设问：你知道这是什么歌吗？这首歌曲来自什么地方？设问抓住孩子们的好奇心。以组织律动的方式拉开序幕，将组织教学、音乐韵律感的培养有机渗透其中，使课前的三分钟形成了全体参与动起来的局面。为深入理解《娃哈哈》这首作品的内涵作了铺垫。
实践反思：
1、对于提问，要事先精心的设计、有的问题，应让学生通过音乐活动得到真切感受后再作回答，这样才会真正引起学生对音乐的体验，把自己的感受说出来，而不至于迎合教师的感受。此外，还应通过教师提问，鼓励学生主动提问。
2、在学生学跳新疆舞这一环节时，要更大胆、放心地让他们自己实践，相信他们的能力，比如：先让他们说说自己看到的新疆舞或跳跳会的新疆舞，然后再来学习几个舞蹈动作，自己编排一个新疆舞。这样既可以了解他们真实的学习状况，也更符合低年级儿童的音乐学习心理，随着音乐跳一跳，把欢快活泼的情绪表现出来，把学生的内心体验引向深入。
3、我在歌曲的艺术处理方面有所忽略了，学生是能用准确的节奏、活泼愉快的心情演唱，但缺少了一点点感情。
课虽已结束，但我还需要在今后的教学实践中不断反思，不断总结。在理论上有一个更高的飞跃，来指导我的教学。
❂ 娃哈哈车间实习总结
●活动目标：
1、理解歌词内容，感受音乐欢快、活泼的特点。
2、初步了解新疆舞的特点，随音乐大胆的表演。
3、体验跳集体舞的乐趣。
●活动准备：
1、学习基本动作“手挽花”“踏踮步”。
2、在生活环节中欣赏歌曲《哇哈哈》。
3、音乐磁带、录音机、维族歌舞视频、挂图。
师：哦，小朋友们去了那么多的地方啊，那今天呢，老师也带你们去一个美丽的地方，来，
二、欣赏维族歌舞的录像带，激发幼儿学跳维族舞的兴趣。
1、师：（出示图片大草原）开起我们的小火车，听着音乐出发（“火车快开，火车快开，开过小山、渡过小溪，不知跑了几百里”）嘀......看我们来到了哪里？“山......”老师带你们来到了美丽的大草原，看大草原上有什么？（看图片）“有羊、奶牛......”我们刚才看到大草原上有羊、奶牛、山、小朋友、草；草原上还有美丽的小朋友，小朋友和我们穿的衣服不一样。那小朋友们一定想知道他们的舞蹈和我们一样吗？ 好，请小朋友欣赏一段舞蹈，请小朋友仔细看。观察是哪个民族的舞蹈？（播放视频）
2、那你们觉得新疆的小朋友在跳舞时怎样跳的？你们知道这个民族的人最擅长什么？在表演的时候通常都有哪些常用的动作呢？
师小结：新疆维吾儿族是一个能歌善舞的民族，故新疆素有“歌舞之乡”的美称，新疆乐曲的旋律优美动听，节奏活泼鲜明，情绪热烈欢快。他们的舞蹈非常优美，动作也很漂亮，新疆的舞蹈主要是身体各部位的动作同眼神配合，传情达意。从头、肩、腰、手臂到脚趾都有动作。昂首、挺胸、直腰是体态的基本特征，以及移颈、翻腕等装饰性动作的点缀，形成热情、豪放、稳重、细腻的新疆舞的风格。
3、师：那你们最喜欢哪一个动作？（让幼儿分别上台表演）教师随幼儿的表演重点引导练习，手腕花、踏踮步等动作，并让表演的幼儿当小舞蹈家教给其他小朋友，让全班小朋友一起表演
4、在游戏中学习新疆舞的动作。
师：你们都喜欢新疆舞吧!让我们呀先来做个游戏好吗？
师：游戏的名字叫《超级模仿秀》。游戏的规则是这样的，我做什么动作你就模仿。看谁模仿地最像。
师：前几天我们学习了一首欢快、有趣的新疆歌曲，叫什么名字啊？师：让我们再来一起听一听！
教师随着《娃哈哈》音乐做新疆舞动作，并不断变化。 幼儿学老师边听音乐边模仿动作。 欢快地维吾尔族儿歌为小朋友创造了一个快乐的气氛。模仿教
师的动作吸引了他们的注意力，引起他们兴趣。
5、坐地毯上休息记一记新疆常用的动作，有什么最特别的地方？
三、引导幼儿将创编的'舞蹈动作进行表演。
1、幼儿创编动，幼儿自由舞蹈《娃哈哈》。
师：今天我们自己编了这么多好看的新疆舞动作，这首歌曲有两段，每一段的歌词都不一样，我们小朋友就选出我们喜欢的动作，表演歌曲《哇哈哈》吧！随音乐老师和孩子们自由表演。小朋友们表演的真好！让我们再来表演一遍吧！
师：你们表演的真棒！表演都很出色，我们来分组表演吧？
老师把小朋友分成三组，教师提出表演要求，表演要用刚才我们想出来的舞蹈动作要注意音乐的节奏。（幼儿分组表演）
师：三组小朋友都表演的不错！老师在提一点小小的建议：在第二段音乐间奏的时候，摆一个造型。我来拍照，看看哪一组的小朋友表演的最好！能不能做到？（幼儿表演）
教师带幼儿将联系的动作串起来，随歌曲完整跳舞，重点提醒幼儿注意表现出维族小朋友舞蹈的欢快、活泼。
师：今天，小朋友们自己编了一个欢快、有趣的新疆舞蹈，你们高兴吗？ 我们一起跳个欢乐的新疆舞吧！ 引导幼儿围成圆圈完成舞蹈，体验跳集体舞的乐趣。
●活动延伸：
到小舞台给幼儿提供维吾尔族服饰、帽子，鼓励幼儿着装表演。
❂ 娃哈哈车间实习总结
一张巨型的万元支票前，站着一位大气的少年，和一位慈祥的老者。于是，有了这样一番对话——
“16岁的时候您在做什么?您的理想是什么?”
“我16岁时刚初中毕业，没有工作。17岁就去上山下乡。那时候比较单纯。到了农场，听领导介绍就很激动。(当时)到农场当个拖拉机手也是理想。我那时候根本想不到今天会办企业，做那么大。理想都是一步步来的。”
这一幕发生在昨天下午，由浙江日报报业集团钱江晚报主办、娃哈哈独家支持的第二届“新少年作文大赛”的颁奖典礼上。被主持人问话的，正是作为赞助商的杭州娃哈哈集团董事长宗庆后。
这场颁奖典礼被放在了位于钱江新城城星路89号的娃哈哈未来城。没错，这里就是原来的娃欧商场。这也意味着，20xx年试水商业引起轰动的全国第一家娃欧商场正式迈出调整业态的步伐。
娃哈哈未来城的“第一鲜”：名校名园体验课
每年春天这个时候，都是中小学家长最心焦的时候。说起来不让择校，但谁都不想让孩子输在起跑线上，而名校有限的资源和庞大的学生数，显然是不可调和的“冤家”。深谙教育的宗庆后和他的团队，没有给娃哈哈未来城做任何广告。只出了一招，邀请名校校长来开体验课。
在商场开办教育培训课堂，也许你认为这招并不新鲜。即将在杭州开业的万达广场，招商时也格外青睐教育行业的商家。而王健林没有的，宗庆后有。杭州市上城区教育局所辖的名校校长、教师，乃至全市的优良教育资源，都对携手娃哈哈充满兴趣。
3月开始试水的名校体验课，200元一堂课，家长愿意掏钱，上完感觉值得。昨天下午，记者在这里看到，依然有不少家长前来咨询相关的体验课。
❂ 娃哈哈车间实习总结
一、产品介绍
我们的主打产品为哇哈哈AD钙奶，其他产品做辅助销售。
娃哈哈AD钙奶饮料为旗下的品牌之一，采用钙质吸收的上佳载体---牛奶为基础，又辅以维生素A和维生素D，促进钙质吸收，达到真正补钙，现有原味、巧克力、椰芋等多种口味。促进生长发育，口感舒适，酸甜适宜，可以适当补充维生素、钙。娃哈哈AD钙奶饮料不但加钙，而且能有效吸收。它采用钙质吸收的最佳载体－－奶为基础，又辅以维生素A和维生素D促进钙质吸收，达到真正补钙。AD钙奶作为一种时尚健康饮品，具有帮助减肥、预防骨质疏松增强骨骼、预防直肠癌等多种功效。
更重要的是，娃哈哈AD钙奶在90年代盛行，是无数90年代的回忆，虽然现在已不如当初那么风靡，但毕竟是不少人曾经喜欢过的东西，喝到时仍然是当初的味道。
娃哈哈乳酸菌饮品中既有促进人体生发育的牛奶也有促进肠胃消化吸收的益生菌，使其成为一种特殊的老少皆宜的奶饮品。娃哈哈乳酸菌饮品,由6种乳酸菌协同发酵,无脂肪、低乳糖,有较为显著的保健作用。以进口脱脂奶粉和优质蛋白,精选水溶性膳食纤维。每天饭后喝一瓶,不仅能产生有益于人体健康的乳酸、酶类、肽类、抗菌素和B族维生素等多种营养成分，还可以抑制肠道内致病菌和有毒物质的产生，调节肠道菌群的平衡
营养快线具有丰富的营养和良好的口感。营养快线中牛奶含量超过30%，也就是一瓶500毫升的营养快线中主要含有大于150毫升的牛奶，还含有约25毫升的果汁以及25克的糖，其中果汁含有大量的水果纤维及丰富的维生素，在此基础上还强化了牛磺酸、维生素E、维生素B3以及锌等多种营养成分。
二、市场分析
1.市场定位
娃哈哈营养快线的营养成分不但有牛奶和果汁的营养成分，其特色是纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，牛奶的丰富营养和钙质加上果汁的丰富维生素，不但口感十足，营养丰富，而且还添加了15种营养素，从娃哈哈的宣传口号“早上喝一瓶，精神一上午”可以看出，其市场定位是早餐奶。在市场上的乳饮料中，营养快线更具备了营养早餐的特性。因此，营养快线还成为了早餐饮料，对于匆忙的学生来说，营养快线作为早餐饮料开拓这一市场具有强有力的竞争。娃哈哈AD钙奶饮品，采用钙质吸收的上佳载体——牛奶为基础，又辅以维生素A和维生素D，促进钙质吸收，达到真正补钙，现有原味、巧克力、椰芋等多种口味，并让大学生们回忆起曾经饮品单调但又美好的童年。娃哈哈乳酸菌，里面含有六种乳酸菌，每天一瓶，轻松改善肠道问题，饭后一瓶，更能促进消化，让人常喝“常”舒畅，越喝越轻盈，是女生和男生们减肥的利器！
2.市场环境及发展趋势
近年来娃哈哈饮品销量不容乐观。20**年三聚氰胺的出现，使乳制品也遭受重大打击，国家质检总局已经公布的对境内乳制品三聚氰胺检测结果中，娃哈哈集团系列产品尚未检出含有三聚氰胺。但据新西兰广播电台（RadioNewZealand）报道，新西兰政府在从中国进口的娃哈哈AD钙奶100毫升装中，发现了三聚氰胺的踪迹。不过，由于发现的三聚氰胺含量低（3.3ppm即3.3毫克/公斤），因此不太可能对食用者带来健康风险。文莱的英文报纸《婆罗洲公报》（TheBorneoBulletin）10月8日也发表文章，称根据世界卫生组织（WHO）的一篇新闻稿，包括娃哈哈在内的四种中国产品均被检出含有三聚氰胺。因此，文莱卫生部决定，将包括娃哈哈AD钙奶在内的四种中国产品加入最新召回的中国食品名单。国内部分超市销售过期的娃哈哈饮品，导致消费者健康受到影响，该系列产品销售受到冲击。
但随着政府加大管理力度和企业自身的严格要求，娃哈哈饮品的质量得到保证，近年来销量已大幅上升。
在校园市场上，包括营养快线、乳酸菌等在内的多款饮品基本上是同类产品的首选，但是真正把饮用娃哈哈饮品养成习惯的大学生还是少之又少，这与伊利、蒙牛等形成了对比，所以娃哈哈饮品的推广前景一片大好。这与其现在的市场规模有关，也与其产品受学生群体欢迎有关。
同时学生市场非常庞大，而且大学生群体是一个热衷消费的群体，所以市场十分开阔。
(一)五力分析
1、现有竞争强度分析
(1)、现有竞争企业的数量和力量对比
中国饮料行业已经进入诸侯纷争的战国时代，可口可乐、百事可乐、康师傅、统一等国际企业，还有娃哈哈、达利园、农夫山泉、红牛等国内企业群雄逐鹿。整个饮料市场正孕育着激烈的品牌竞争和市场瓜分。跨国公司凭借其深厚的品牌资源和雄厚的资金支持以及在国外市场拓展的成功经验，对中国大陆本土饮料企业构成合围之势，使我国本土饮料企业陷入“四面楚歌”的尴尬境地。在这个众多食利者争夺的市场中，不同企业往往以其不同的战略和策略赢得一份市场。20xx－20**年，尽管深受达能并购事件的困扰，宗庆后领导的娃哈哈，用业绩向世人证明他非凡的经营能力：年集团营业额超250亿元（可口可乐在中国仅销180亿元），自1998年以来，娃哈哈已经连续xx年在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上雄居中国食品饮料行业首位。20**年一季度，娃哈哈饮料销量增长更是高达41％，远远超过了行业平均水平。娃哈哈曾经的主要竞争对手，完全由达能控股经营的乐百氏早已成昨日黄花，日薄西山；曾因差异化营销而被业界津津乐道的养生堂无生无息，增长乏力；娃哈哈仍然风华正茂，业绩高歌猛进。
(2)、成本结构和产品差异化
饮料行业的资本投入低，产品差异化程度低，所以目前这行的竞争相对比较激烈。娃哈哈xx年来，始终如一的坚持总成本领先战略，无论从价值链理论中的基本价值创造活动（原材料供应、生产制造、市场推广等）到辅助性价值活动（财务管理、人力成本、行政管理等），还是从财务损益表中的销售（营销）费
❂ 娃哈哈车间实习总结
1、端午节当天，前55名持会员卡的顾客在超市一次购物满5.5元，即送粽子一个。
活动期间，超市一次购物满38元，可到投色子一次，并根据所投的点数，获得与点数相同的鸡蛋。
准备好鸡蛋票，鸡蛋票种类分别是1个，2个，3个，4个，5个，6个各印刷。
生鲜、外租区特价商品门店不低于30种，每天至少2种排队惊爆价商品5月25日前
其他特价商品采配1、采配与各店部组长沟通，联系适合各店且有力度的特价商品
总费用共计5835元，明细如下：
❂ 娃哈哈车间实习总结
'叮铃铃叮铃铃'上课了，这节是科学课。进来一位中学生模样的老师，他戴着一副黑框眼镜，中等个子，身着桔红色的t恤，黑色裤子，一股书生气。
课刚开始，就把我们逗笑了。他先做了一番自我介绍：“我姓贺，后面一个字也很简单‘平’。”贺老师一边说着一边在黑板上写下了自己的名字，“可以叫我贺老师，也可以叫我贺平老师，再差一点叫我老师或贺平，当然对我有很多意见的，见了我不叫我也行！”
贺老师画了一片叶子，问同学们这是什么叶子。一个调皮鬼喊道：“四不像！”我的同桌站起来纠正：“银杏叶子！”“喏！”贺老师点头“看来这还不是‘四不像’，总算有一位同学认识啊！”大家又哄堂大笑。
接着课堂上不时传出我们的笑声，贺老师打趣道：“这不是科学课了，要变成‘娃哈哈’课了！”“娃哈哈”老师由此得名。
没想到这位“一股书生气”的老师却是一位“娃哈哈”老师。每次上科学课，同学们都像过节一样高兴，这就是幽默的吸引力！
❂ 娃哈哈车间实习总结
1、能欢乐的演唱歌曲《娃哈哈》。
2、学习F调2／4拍曲子，能唱十六分音符。
3、知道维吾尔族是我国能歌善舞的少数民族之一。
1、今天老师带来了一段优美的舞蹈视频，我们一起看一看。（播放视频）
2、她们的服饰和我们的有什么不同？那这会是哪个民族的舞蹈？（新疆）你们去过新疆吗？新疆是什么样子的？那边有什么特产么？
3、教师小结：新疆是我们中国能歌善舞的少数民族之一，那里有许多许多的棉花和牛羊，是一个美丽的地方，那里的孩子们也很快乐、活泼、友好。今天老师就带来了一首新疆歌曲，名字叫《娃哈哈》，我们一起来听一听。
1、教师范唱歌曲，幼儿倾听。
2、你听到了什么？
3、我们再来仔细听一遍。
4、新疆的小朋友说要和你们一起玩，你们愿意么？不过有一个要求，你要学会唱这首歌。
5、幼儿跟唱歌曲2~3遍。
3、这首歌是新疆小朋友们爱唱的歌曲，那我们应该用怎样的声音来唱这首歌？（活泼欢快、热烈）幼儿完整演唱歌曲，教师在幼儿唱完之后给予肯定并指出其不足。
1、新疆人个个能歌善舞，你们能模仿他们也边唱歌边跳舞吗？
2、教师教幼儿简单新疆舞动作，幼儿跟随音乐边唱边跳新疆舞。
3、请个别幼儿上台来边唱边跳，其他小朋友当观众。
四、结束：
全体幼儿手拉手儿，在音乐伴奏下歌唱着离开教室。
1、能欢快地歌唱这首新疆民歌；
2、学习F调2／4拍曲子，能唱十六分音符；
3、培养幼儿乐观愉悦的情绪。
❂ 娃哈哈车间实习总结
活在一代人记忆中的娃哈哈又开始跨界卖酒了。
近日，娃哈哈旗下微信公众号推出的年货推荐清单中出现了两款白酒产品：宗帅家酒、领酱国酒。其中，宗帅家酒（酱香型）53度500毫升的建议零售价为每瓶1388元，仅比官方零售价1499元的飞天茅台低111元，引发消费者热议。
从创立至今，娃哈哈已走过30多年的风雨，品牌危机也正在日益凸显。最新财报数据显示，2020年娃哈哈的营收为439.8亿元，相较巅峰时期跌了足足343亿元。
也因此，娃哈哈此番跨界白酒领域的举动，被不少业内人士视为寻找新的利润增长点。深陷“中年危机”的娃哈哈能否成功破局？
再度跨界卖酒，娃哈哈意欲何为？
实际上，此番并非娃哈哈首次入局白酒行业。
早在2013年，娃哈哈就与茅台镇金酱酒业合作，成立了贵州省仁怀市茅台镇领酱国酒业有限公司，推出了一款名为“领酱国酒”的产品。彼时，创始人宗庆后对该款产品寄予厚望，甚至曾扬言：娃哈哈将帮助茅台镇再培养一个全国知名的酱香酒品牌。
不过，“领酱国酒”没能撑起宗庆后的野心。据媒体报道，2014年领酱国酒公司销售收入为7832万元，到了2015年大幅缩水至3269.85万元。
2017年，娃哈哈放弃了它的“白酒梦”，退出了其在白酒行业的布局。时隔5年左右，娃哈哈却选择了再度回归。
近日，娃哈哈通过公众号推出了两款白酒产品，售价分别为1388元／瓶和688元／瓶。多年前跨界白酒行业失利的娃哈哈，为何选择在农历新年之际再度进军白酒行业？
对此，中国食品产业分析师朱丹蓬向未来网记者表示，娃哈哈此前布局之时，酱酒产品尚未进入到产销两旺的节点。“以当时娃哈哈的经营能力，跨界将白酒做起来的可能性并不大。如今，酱酒已进入高速发展、高速扩容的节点，娃哈哈此次对酱酒进行重新布局，符合企业自身的需求，也符合行业发展趋势。”
《2021年度中国酱酒产业报告》数据显示，2020年，中国酱香酒产业实现产能约60万千升，同比增长9％左右；实现行业销售收入约1550亿元，同比增长14％左右；实现行业销售利润约630亿元，同比增长14.5％左右。
此外，在业内人士看来，娃哈哈再度跨界白酒行业，主要意图在寻找新的利润增长点。
百联咨询创始人庄帅在接受未来网记者采访时表示，像娃哈哈这样成立时间超过30余年的老牌企业，都会进入一个由成熟期到衰退期的阶段。“大部分企业在成熟期阶段，需要通过两种方式来谋求增长。第一种是通过不断地在一个品类上研发新产品，或者营销的新模式，寻求纵向增长点；第二种则是横向发展，通过扩展品类来寻求利润增长。”
庄帅分析称，娃哈哈此次跨界白酒行业，正是采用了扩展品类的发展模式，将原本专注于饮品类的产品线布局拓展至酒水类，实现横向战略扩张。
网友评论
值得注意的是，对于娃哈哈的跨界之举，不少网友直呼意想不到：“娃哈哈竟然跨界卖起了白酒？”“白酒从娃娃抓起？”
“自救”举措不断，未来如何破局？
如今，已过了而立之年的娃哈哈不再年轻，也开始谋求“自救”。值得注意的是，近两年，宗庆后的女儿宗馥莉频繁出现在公众面前。
在娃哈哈集团官网上，对宗馥莉有这样一段介绍：2004年进入食品饮料行业，自2007年担任宏胜饮料集团总裁至今，独立带领宏胜成长为中国民营企业500强，并自2018年4月起担任娃哈哈集团品牌公关部部长，自2020年3月起兼任娃哈哈集团销售公司副总经理。
如此看来，娃哈哈对于宗馥莉同样抱有厚望。而在让品牌更具年轻化的道路上，宗馥莉也动作不断。
据媒体报道，2018年的中秋，在宗馥莉的主导下，娃哈哈旗下当家产品AD钙奶跨界推出了AD钙奶“奶心月饼”，限量1500份；两个月后，又给娃哈哈老牌产品营养快线换上限量炫彩版新包装，并联合鲜少在微博发声的父亲宗庆后进行营销互动。
2020年5月，宗馥莉更换了合作近20年的品牌代言人王X宏，并直言道：“王X宏年纪大了，站在消费者的角度，观众会审美疲劳。”这一言论随即引发网友热议。
娃哈哈微信公众号推出新品
2021年2月，娃哈哈推出新品“小轻熏苏打气泡水”；6月，旗下饮料品牌KellyOne推出气泡水“生气啵啵”，并官宣王一博出任新品代言人；而后，“桃源茶事”、“宜茶时”等低糖果味茶饮料也相继推出。
不过，宗馥莉的一系列举措并未在市场上掀起声势。宗庆后则对女儿的一系列动作评价称：“做得很热闹，但没有在销量上直接体现。”
“茶饮市场上品牌林立，娃哈哈在气泡水、茶饮料、益生菌产品的布局上，会受到来自元气森林、农夫山泉、蒙牛、伊利等品牌的冲击，同质化竞争影响较大。”庄帅分析道。
作为宗庆后的继任者，宗馥莉能否解救深陷“中年危机”的娃哈哈，还有待考证。
在艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅看来，娃哈哈要想打破“中年危机”，仍需要一定的时间。“对于大部分消费者来说，娃哈哈的知名度、认可度相对较高。之所以没能跟上时代，无非是对年轻一代消费群体的口味、需求不够了解。另一方面，娃哈哈也要致力于讲好它的品牌故事。”
庄帅认为，娃哈哈需要在巩固既有市场地位的基础上发力品牌年轻化，做好产品创新、营销创新和组织创新的变革，从而更好地寻找第二、第三增长曲线以及横向、纵向的扩张，才能见实效。
深陷“中年困局”，娃哈哈被年轻人抛弃？
不知从何时起，娃哈哈成了活在一代人脑海中的“童年回忆”。
1987年，宗庆后承包了杭州市上城区校办企业经销部，靠着代销汽水、冰棍及文具等产品营生。
不久后，宗庆后凭借着敏锐的洞察力发现，很多孩子存在偏食、营养不良的问题。他灵光一闪，找到营养学教授，制定了一个包含桂圆、红枣、山楂、莲子的配方，再将配方变成产品。
娃哈哈营养液就此诞生，这也是中国第一款儿童营养液。很快，该款产品的'问世让娃哈哈品牌响彻四方。
1991年，杭州娃哈哈集团公司成立，此后娃哈哈步入了规模经营的道路。趁热打铁的宗庆后，也顺势推出其他饮料类产品：AD钙奶、非常可乐、激活、营养快线、爽歪歪等，市场销量均十分可观。
不过，真正让娃哈哈走向巅峰的，还是营养快线。公开资料显示，2009年，娃哈哈营养快线卖了120亿人民币，赶超“中国第一罐”王老吉，成为销量最大的饮料单品之一。
2013年，营养快线的营收超过200亿元，而娃哈哈的经营业绩也在这一年达到巅峰，实现营收782.8亿元。
不过，营养快线却似乎是宗庆后最后的灵光一现。此后的娃哈哈，也不断推出新品，但再也没出现第二个营养快线。令人堪忧的是，2013年之后，娃哈哈的业绩也开始急转直下。
公开数据显示，2014年，娃哈哈的营收约为720亿元，2015年骤降到494亿元。此后的几年，娃哈哈营收一直维持在500亿元左右。
然而，到了2020年，娃哈哈营收缩减至439.8亿元，相较巅峰时期跌了足足343亿元，创下近十年新低。另外，全国工商联发布的《2021中国民营企业500强》榜单中，娃哈哈仅排在227名。
面对娃哈哈近年来业绩的持续下滑，宗庆后也曾公开表示：“对人来讲，三十而立正年轻。对企业来讲，三十年已经老了，大企业病也出来了。”
在张毅看来，娃哈哈的没落其实是中国消费升级的结果。“究其原因，娃哈哈对于新生代用户的消费习性缺乏足够的了解和研究。没有跟上消费升级的速度，自然会被年轻一代的消费者所抛弃。”
庄帅则认为，娃哈哈不论是从产品的包装设计、营销模式，还是企业的人才架构上，都缺乏创新点。“现在年轻人的消费观念越来越追求二次元、IP化，而娃哈哈目前在市场上有知名度的依然为AD钙奶、营养快线等老产品，是难以出圈的。”
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