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__——退役创新功 奋进在基层治理战场上的排头兵
__，男，汉族，中共党员，1990年出生，2008年入伍，2013年退伍，现任承德市鹰手营子矿区寿王坟镇北社区党总支部书记兼社区主任。2021年、2022年获得区级优秀社区工作者称号。
“参军报国，无限光荣”，说起自己的军旅生活，__深有感触。18岁那年，__不顾家人反对，毅然报名参军。经过重重选拔，成为一名合格的中国人民解放军战士，在江阴服役。初入军营，__很快意识到，军营生活并没有想象得那么“美好”，从思想到身体都有些不适应，由于身体素质弱，作训成绩常常落后，但__没有放弃，而是加倍训练，在点滴中成长、变强。5年的部队生活，让他从青涩的新兵转变为部队的骨干，多次荣获“优秀学员”“优秀士兵”“十佳团员”和嘉奖等荣誉。
2012年，江阴普降暴雨，水位上涨，__带领班组战士对驻地农场鱼塘护坡进行加固，疏通排水管道，保护了国家和人民群众的财产，得到了部队领导和当地群众的肯定和赞扬。
2020年，疫情来袭，__号召辖区广大退役军人积极投身抗疫一线，保护人民的生命健康安全。__充分利用社区电子屏、大喇叭广播、居民疫情防控群等方式，宣传防疫政策，凝聚社区力量，吹响社区战“疫”冲锋号。他根据疫情防控形势，带领社区工作人员入户摸排、分片包户，走访摸排返乡人员，针对不同人群分别建立台账，做到底数清、情况明。他从严从紧落实政策，做到既有“力度”，又有“温度”，针对辖区内行动不便的居民，__组织退役军人志愿服务队全力做好服务保障，真正把为民服务落到实处。
不同的战场，一样的冲锋。从部队到地方的15个春秋里，__始终以军人的情怀、党员的初心严格要求自己，将工作当作历练，用服务诠释责任，践行退役军人“一日戎装，一生忠诚”的誓言。
2020年，鹰手营子矿区全面推行社区服务群众网格化，开展“千名干部进万家、服务群众面对面”活动，号召党员干部发挥带头引领作用，投身基层一线服务群众。__从基层网格长干起，切切实实为群众办实事、解难题，一步一步成为群众信任的“兵支书”。
__始终做到把群体的冷暖安危挂在心头。他常说，“社区工作是最讲究责任心、良心和耐心的。责任心是做好工作的根本，良心是社区服务的底线，耐心是群众满意的保障”。他是这样说的，更是这样做的。社区工作纷繁复杂而又平凡琐碎，家长里短、柴米油盐是社区工作最真实的写照，__坚持做好群众的贴心人、暖心人。每到夏季汛期，__总会带领社区人员及时走访地势低洼的住户，提醒防汛安全。赶上大暴雨来临，他带头24小时执勤备岗，做好劝导疏散和居民转移救助工作。到了冬季供暖期，__的心又为平房混居住户情况时刻牵动着，他挨家挨户查看清洁取暖情况，向居民免费发放、安装警报器，及时排查安全隐患，确保人民群众生命财产安全。
__把全部热情投入到建设家乡事业中来，以高度的责任感和使命感做好社区工作。他组建了社区退役军人志愿服务队，将社区志愿服务与创新社区治理进一步结合起来，全年开展各类志愿活动150余次，营造了向上向善，互帮互助的浓厚社会氛围。
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古之圣贤建功立业，今之你我再创佳绩
建功立业一词最早出自宋·苏轼《上两制书》，指建立功勋，成就大业，多用来形容征战沙场的将士。对于烟草行业来说，卷烟市场是我们的沙场，重点品牌是我们的利器，一个个中国烟草强势品牌将是每一位营销人员的无字丰碑。下面这几幅画面就是营销战士建功立业的生动写照。
画面一：“每个客户购进不一样，那么多数据汇总将是很大的工程……”，“当月购进的数据不能显示就无法分析动销情况……”，在泾县营销部，几名客户经理面红耳赤、热情高涨，走近一看，原来他们在为库存模板的可实用性争论着。
您是否想过如何总结每个库存调查的数据？如何保持每次调查数据的一致性，充分发挥其最有价值的价值？这些难题一直困扰着我们。
为了找到内心的答案，许多人正在努力。 他应该付出最高的。孩子出生不到一年，父母年迈，白衣天使的妻子工作时间三班倒，初为人父的王祥沉浸在喜悦之余，一边要应对孩子降临带来的家庭琐事，一边还要身兼市场经理和客户经理两个岗位。无数个夜晚12点多，都还能看到他对着枯燥的电子表和函数反复琢磨的身影。
辩论能产生火花，只有付出才能获得快乐。在经过几十次的争论、实践、完善后，我们终于设计出一套科学适用的库存采集模板，建立起特色鲜明的个性化卷烟库存、品牌动销数据库，我们还为这种方法取了个很时髦的名字-----“数据库法”。
比如针对很多客户反映零售230—450元/条价位段的卷烟不够卖的问题，我们立即采用市场调研和“数据库法”追根溯源，发现一是230—450元/条价位段的品牌较少，货源较紧张；二是部分消费者对300元/条的“娇子锦绣硬盒”情有独钟，尤其是包装和口味。因此我们将“娇子锦绣硬盒”作为重点培育对象，缓解货源压力、提高零售客户满意度。
这是我们品牌培育的第一步“为市场找品牌”。
画面二：在张老板的小店中，客户经理小王手里拿着张纸，弯腰伏在柜台上，旁边的张老板也是同样的姿势，他们时而对着纸指划着，时而交谈。原来小王在拜访前将张老板近几个月的购进、销售情况进行了详细的列表分析，他们在讨论是否需要订购“娇子锦绣硬盒”。
经历了“为市场找品牌”，接着要“为品牌找客户”。以“娇子锦绣硬盒”为例，它价位偏高、品牌知晓度偏低、包装华美，虽然市场有需求，但并不是每一位零售客户都适合销售，为了给“娇子锦绣硬盒”找到一个最合适的“婆家”，我们锁定品牌培育能力强、社交范围广、周边有一定中青年消费者的客户为铺市对象，又用多种方式激发客户的培育热情。 俗话说，“自己爱挑的担子不嫌重”，通过让客户主动挑担子，用主动的“心”推动主动的“行”，让娇子锦绣的培育取得实实在在效果。
这是我们品牌培育的第二步“为品牌找客户”。
画面三：“小辣椒烟酒商行”里，客户经理小杨与店主“小辣椒”有默契地忙活着，临街的玻璃橱窗被腾出了一块空间，不一会儿，橱窗换新颜，底部铺上一块黑色绒布，绒布上斜放了一瓶葡萄酒，左侧高脚杯中倒了小半杯红葡萄酒，右侧摆放了两条黄色的“娇子锦绣硬盒”，情景式的陈列突出了硬娇子高端的商务价值，红、黄、黑三色抢眼又不失品质。
晚间七点二十分，小店中又出现了小杨瘦小而忙碌的身影，卷烟柜台前，她带着美丽的微笑，正以亲和的态度宣传“娇子锦绣硬盒”的卖点，引导消费者购买该产品。可是，您知道吗？这美丽的微笑背后却是言不尽的哀伤，当她站在柜台前微笑着竭力推介品牌的时候，她的父亲正躺在病床上，随时面临心脏停跳。
面对同事们的劝说，她说“父亲虽然病危，但不一定马上就会离开我。不能因为我更改营销部的工作计划啊，何况现在每个人都是连轴转，又是我的客户，你们不了解客户经营情况，怎么推介啊，我和家人说好，万一父亲不行，我再赶回医院”，她这样安慰着同事，更安慰着自己。她把美丽的微笑送给了客户和消费者，留给自己的却是心的哭泣。
我们说，把卷烟卖给零售客户式的“拉郎配”不算真本事，为客户找到顾客、为卷烟找到心仪对象，才是真本领，终端展示、驻店营销就是好的方式之一，通过生动化、情景式陈列，与消费者进行心灵对话。
这就是我们品牌培育的第三步“为客户找市场”。
“为市场找品牌、为品牌找客户、为客户找市场”，三个步骤动态循环构成了品牌培育的完整闭环。今年以来，娇子同比增长了12%，黄山系列中的硬金皖同比增长421%，532品牌同比增长14%，461品牌同比增长3%。令人欣慰的成绩证明了方法的可适用性，但品牌培育是一项庞杂、细致、长期的系统工程，这条道路铺满荆棘，诸多的不确定因素是我们无法感知的，但可以预知的是，在品牌培育的路上，必然有我们每个人的汗水、努力和言不尽的酸楚；在品牌培育的道路上，我们也将坚定信念，保持激情，用心培育，用心呵护。
亲爱的同仁们，激情总归会归于平淡，我们任何一个平凡人都会有属于自己的掌声和坎坷，我们要在生命这动态的运动中调节自己身心的平衡，不亢奋，不萎靡，修炼好自我的平衡之道，在“两个至上”价值观的引导下，在中国烟草自我加压、自我奋进的浪潮涌动下，为中国烟草的和谐美好奋勇争先，为卷烟品牌的做大做强“建功立业”，不破楼兰终不还。
最后，祝大家平安、自由、万事如意！
演讲者：查凌燕
单位：宣城公司泾县局（市场部）
职务：客户经理
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为深入开展“为知名品牌建功立业活动”，我营销部以培育知名品牌为着力点，在精准营销上狠下功夫，要求营销人员有针对性地加大知名品牌培育力度，更好地引导消费，帮助零售客户提高赢利水平。
作为一线营销人员我认为基层营销部应紧密围绕“三个更加注重”，切实发挥商业企业对培育品牌的能动作用，聚焦目标，提升能力，强化责任，创新方式，努力实现市场营销上水平。
1、 围绕目标，提高能力，充分发挥知名品牌营销的基础引领作用
品牌培育是商业企业第一要务，作为基层营销部要把培育“532”、“461”知名品牌作为聚焦目标，积极开展品牌培育活动。要着力营造环境，尊重市场，引导消费，增强引领知名品牌发展的能力。
客户经理根据信息收集，按照量价双控、量存联动的原则指导客户订货；客服部要进一步细化知名品牌培育实施方案，以客户经理传播品牌文化，建立客户档案，跟踪消费群体，扩大品牌覆盖率为手段，实现定向培育。
引导消费是品牌培育的高级阶段，只有引导消费热点、引导消费趋势、引导品牌置换，才能推进知名品牌快速成长。全区营销战线要在年度消费者、零售客户、客户经理三维需求**基础上，进一步分析各区域卷烟消费产地、吸味、品类等特征，在市公司《品牌资料档案》基础上，建立《区营销部品牌市场档案》。突出省外一类卷烟、二类卷烟、低焦油卷烟的市场调研、客户跟踪和消费者跟踪。
以otc**、文化宣传、价值传递等重点品类引领客户消费趋势。
一是通过现场演示和互动交流，提高信息收集和需求的准确性。即每月末市场部选取一名客户经理作为“信息采集能手”，以客户现场演示形式，向其他客户经理讲解规范，推广经验。每月初市场部组织一次需求**互动会，通报**准确率分析表及上月客户经理**排名，互动分析**准确率过低类别、品牌。
指导客户经理收集信息，将库存销售率和动态销售率作为趋势**需求，在订货前走访指导客户，引导客户提交真实需求；二是通过模拟竞争和过程控制，增强终端服务能力。为了进一步提高客户经理的引导能力，提升工作体验，突出差异化服务，我们可以开展终端客户推广模拟竞赛活动。通过现场互动的方式，将客户经理引导客户的单调工作经验转化为全员有趣的经验交流，从而加强学习，启发思想。
同时在区营销部组织客户经理推进式内训及客户互动式培训基础上，各市场部还应加强过程控制，强化服务能力，推进终端提升。
2、 强化责任，创新方式，积极开展名牌活动
开展知名品牌建功立业活动是行业树立榜样，评选标兵，推动“532”、“461”形成的重要举措。从扎实的工作基础和可靠的市场基础出发，从加强责任、宣传宣传、队伍建设、创新途径等方面进行工作。
一是营造氛围，增强意识，成立“知名品牌建功立业领导小组”，具体负责营销战线各项工作的组织、协调、指导和落实。客服部每月结合市公司品牌管理工作规范，从市场、品牌和客户三个维度，制定月度新品铺货目标、在销品牌策略及知名品牌措施。根据区与营销战线在知名品牌培育活动中涌现出的先进事迹、成功案例和营销创新，定期编写营销专刊。
促进客户经理学会会用、学会用人，营造快速、新颖、务实的工作氛围。
二是树立全员营销，培育知名品牌的工作观念，基层营销部应着力打造一支“目标引领，全员参与，区域市场，分工协作”的品牌培育团队。可从各市场部分别挑选两名客户经理，由业务所长负责，对口成立“知名品牌培育小组”和“新品培育小组”。各市场部品牌小组就客服部下发相关工作职责，按分工内容分析目前存在的主要问题，制定月度培育目标与工作措施。
客户服务部审核品牌团队的目标措施，下发至全区营销前线实施。通过市场部“品牌培育小组”的工作，使区营销部品牌培育更加结合实际，更加贴近需求，避免边缘化，提高执行力。
三是创新方式，发挥作用。开展知名品牌建功立业活动，除全员参与、逐层推进外，还应创新方式，发挥客户终端作用与商业能动作用，建立两个档案，打造两支营销团队。在建立《区营销部品牌市场档案》基础上，由各品牌培育小组按客户历史销量、经营能力与终端实力，建立《区营销部品牌客户档案》。
把握区域名牌销售终端，提高品牌培育的针对性。区营销部还应以互动式交流方式组织品牌小组月度培训，品牌小组以“重点客户恳谈会”形式，定期征询客户知名品牌供需状况与市场策略。为客户找品牌，为品牌找客户。
3、 设定目标，细分客户，全面推进网上订购工作
网上订货是面向市场的现代营销业务模式，是提升网络软实力的需要，有利于销量稳定增长，有利于培育“532”、“461”知名品牌。按照国家局卷烟上水平网上订货占比要求，从现在起基层营销部必须要有“等不起”的紧迫感、“慢不得”的危机感，高度重视、制定目标、分解任务。各市场部应根据客户业态、硬件条件与经营能力，及时规划目标客户的推进范围、对象与时间，广泛发动、重点宣传、持续入网。
一方面要确保对新入网客户的上门培训，做到“一户一访，首订成功，逐步适应，形成习惯”；另一方面要持续关注已入网客户的订货需求，做好服务指导，防止客户淡漠与“退网”、严禁“代订”，以扎实的工作基础完成推进目标。
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三八红旗手建功立业事迹材料
仓库管理是公司不可缺少的一部分。它对公司的产品质量、生产进度和经济效益起着重要的作用。它的工作既复杂又复杂，看似简单却繁重。
因此，仓管员的工作必须严格、认真、细致。
xx仓库团队有5个职能部门，包括成品仓库，零件仓库，工件仓库，配件仓库和包装材料仓库。共有职工13人，其中女职工12人，占92人
3%。仓库管理员她们在自己的岗位上默默付出，争取将自己的工作做到最好。她们做事认真，从不抱怨。从一点一点做起，使仓库管理程序化、系统化、有序化、流程化。
服务意识、贯穿全程
xx公司仓库经理意识到，我们生活在一个服务经济时代，服务已经渗透到生活和工作的每一个细节。她们把自己的工作看作是一种服务，明确自己是为生产服务的，有很深的服务意识。她们秉承实实在在做人做事的理念，尽全力去满足每个生产细节的要求为公司的生产提供便捷，高效，优质的服务。
她们感谢公司给她们的机会，并尽力使公司满意。一如既往，她们希望做得越来越好。
严格把关，杜绝出错
公司的仓库保管人严格执行公司的仓库保管制度，以防止在收，发物料时出现错误。入库时，及时登录物料，及时将数据输入erp系统。工续检验不合格品不准入库；出库时，手续不全不给发货，遇见特殊情况时，必须经有关领导签批，真正做到以公司利益为重，爱护公司财物，就如爱护自己的东西，从不监守自盗。严格控制仓库物资数量和生产部门领用物资数量，保证仓库物资的顺利运转。
合理安排，有序存放
为了保证仓库库区的整洁，真正做到仓库管理的熟练开展，她们在仓库入库时严格按照产品的种类、规格、等级分区堆码，对产品进行标识，认人一目了然，从不混合乱堆。她们对仓库库位进行了有效的规划，保证空间的合理最大化利用，及时整改库存呆滞物品的积压，避免原材料的浪费，节约材料，处理部分呆滞物品，改善仓库物品和堆放紧缺的现象，还给生产周转提供了合理空间。她们真正掌握了物资的投入、产出、储存的工作流程，使货物周转顺畅，发挥了物尽其用、人尽其用的作用。
分工合理，积极配合
一方面，为了提高物料的管理，她们分工明确合理，各自负责好自己的管辖区域，保证做好本部门的工作，从而使得整体的管理也得到良好的效果。她们在做好本职工作的同时，也互相帮助，团结协作，贯穿于这一传统美德之中。
另一方面，积极配合个部门，确保公司各方面的顺利运行。为了确保采购部、生产部和销售部能及时了解库存情况，她们对erp数据及库存**表实时录入，确保在进出仓前查询并录入相关数据再发料，确保数据的准确性和及时性。同时，她们定期做好仓库盘点和清仓的工作，做到帐、物，卡三者相符，配合财务部门做好盘点、盘亏的处理及调账的工作，保证了库存表的上交时间和数据的准确性，真实性。
控制成本、加强管理
她们视公司为己家，视工作为己任，时时刻刻本着节约意识，奉献在为控制公司成本，加强仓库管理的点点滴滴之上。
规范库存物资的会计管理，严格控制库存物资的核理储备，减少资金占用。建立材料领用制度，改变了原来不论是否需要、不论哪个部门使用、也不论购进数量多少、都在购进之日起一次分配给某一部门来核算的模糊成本。
她们在原来的基础上细划物料成本的管理，加强对各部门物料使用管理，实实在在核算各部门所使用物料消耗,真实反映出各部门生产成本，为各部门物料使用管理提供参考依据。
她们认真执行低成本高效益的管理方法，进一步对加强与各部门成本控制基础工作的配合,合理使用各项物料,严格对物料消耗合理性进行审核，杜绝乱使用浪费等现象。
xx公司的仓库班组人员，在她们平凡的岗位上，做出了不平凡的业绩。她们全心全意为公司服务、关注公司利益的意识深深影响着公司其他员工。她们积极主动，她们热情“服务”，她们默默奉献，她们携手合作，她们开拓创新，她们务实高效，为xx公司创造着辉煌！
三八红旗手演讲稿
尊敬的各位领导：
大家好我叫，来自村,在xx年“三八”妇女节表彰大会上，我有幸被评为“三八”红旗手，并作为“三八”红旗手代表发言，我感到非常荣幸。
也许有人会说，一个农妇的潜力是什么，如何追求成功的人生？然而，我要说农家女是一座未被挖掘的矿山，其巨大的潜能正在被日益优化的农村发展环-境所激发，一旦发挥出来，对构建和谐农村，发展现代农业将会产生巨大的推动作用。
几年前，我是一个围着丈夫孩子锅台转的三围女人，可天性不安分的我并不安于这种生活，。那时候，我暗暗下定决心要实现自己的价值，挣钱独立，因为独立时我们女人坚守的底线，。可想着容易，咱一没资金，二没技术，干什么呢？
此外，这些年来，除了和孩子一起做饭外，您还能做什么？与社会脱轨的我对自己心里都没底。
好在有婆婆的支持，因为她有过一段养蛋鸡的历史，虽然失败过了，但经验肯定有一点。年7月，我将不满3周岁的儿子交给母亲看管，便开始艰难的创业，为了省钱，我事无巨细，都亲历亲为，当第一批500只雏鸡接到家时，我有喜有忧，喜的是，终于迈开了创业的第一步；担心的是，500只鸡还需要近万元的投资。我怎么能筹集到这么多对我来说是天文数字的钱呢？非常感谢我的亲人和朋友，他们的鼎力相助终于使我度过了难关，第一批鸡下来，我足足赚了一万元，是当时丈夫当小工三年的工资。
旗开得胜，我的信心倍增，又开始扩大规模，蛋鸡存栏达到1000只，只。一步一个脚印的发展一直到现在的4000只。
然而，我创业的道路并不是一帆风顺的，经历了非典时期的禽蛋产品物流梗阻，经历了禽流感时期人们闻感色变，经历了禽蛋产品的持续低迷，更经历了数不清了疫病侵扰……年正月十五，对我来说更是一个黑色的日子，我的1300只鸡因怀疑携带禽流感病毒而全部被焚烧，看着倾注了自己全部心血的鸡被一只只装走，撕心裂肺的痛铺天盖地向我压来，就连8岁的儿子也大喊着，没有了鸡我们怎么过，不要弄走我家的鸡，不要弄走我家的鸡。元宵节这个本是欢乐的日子，巨大的悲伤却笼罩在我家，全家三口人一天水米未进，晚上，邻居给我们送来了元宵，平时最贪嘴的儿子却说，你拿回去吧，我们吃不下，听到孩子的话，我抱住孩子大声痛哭。这次疫情，不仅使我在经济上蒙受了的损失，精神上也受到了打击。
但这一切并没有让我放弃，从那个秋天再爬起来，我会继续养鸡。在多数养鸡户因不可预见禽病频频发生不敢及时补栏的情况下，我通过网络，报纸了解到业内专家分析的低谷之后必然而至的高峰，果断以超底价进了雏鸡，正如专家预言，在疫病发生4，5个月后，人们的防范心理渐渐消除，对禽蛋的消费又有了理性的增长，果然这批鸡整个生产周期蛋价一直在高位徘徊，最终我赚了个盆满钵溢。风雨过后是彩虹，只有坚持才会胜利，我对此有了更深一层的体会，为此，《农家女》的记者还专门采访了我。
靠蛋鸡养殖拓出一片天的我，并没有囿于自己小家庭的发展，利用担任村计划生育育龄妇女小组长之便，放眼全村的家庭经济，在每次的月访视中，把计划生育常识和蛋鸡养殖技术一起送到了育龄妇女家中，至今村里规模养鸡户已达30余户，广大育龄妇女把心思都用在发家致富上，村里几年来没有一例计划外出生，真正实现了少生快富，计划生育工作和农村经济发展相得益彰，形成了良性循环发展。为此，去年我被邢台市计生委评为“邢台市十佳育龄妇女小组长”。今年三八前夕又被全国妇联评为“全国双学双比女能手”。
几年来我一直自费订阅了《河北科技报》、《农家女》、《中国畜牧兽医》等报刊杂志，并在村里较早买了电脑按上宽带，为了更好的发展，我参加了河北农大女能人大专班的学习，还到北京参加农家女学校农村妇女参与市场经营班的培训，通过这些聆听了专家教授们的谆谆教诲，不仅学到了市场经营的秘籍，还对农村妇女在新农村建设中角色有了更深刻的认识，第一，要认清自己是谁；第二干自己喜欢的事；第三，还要抓住机会，那么具备这三点，只要想做，就能成功。
我常常把自己学到的东西说给姐妹们听，久而久之她们的思想有了变化，有了追求，更有了读书看报学习的欲望，便经常去我那借阅，更可喜的是，今年好多家庭都实现了报纸杂志订阅零的突破，为此，我积极向公益机构—北京农家女文化发展中心申请，希望农家女书屋项目落户我们村，如果能成功的话，我们将得到一台电脑，1000—册图书，书桌书柜等价值3万余元的书屋配套设施，到那时我们农村妇女将畅游在知识的海洋，汲取科技的能量，潜能进一步得到挖掘，走向成功的人生也会使和谐农村的发展更加具有魅力。
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我是XXXX中学的一名普普通通的教师，没有轰轰烈烈的事迹，也没有惊人的壮举，但我在自己平凡的岗位上兢兢业业，刻苦钻研，得到了领导、同志们的赞誉、学生的认可，为班级创造了良好的学习环境和育人环境。
我热爱祖国，拥护中国共产党的领导，思想进步，积极参加单位组织的政治学习，认真领会会议精神。我组织纪律性强，坚守工作岗位，积极参加各种义务劳动，恪守职业道德，凭着高超的教学艺术，良好的师德及高尚的思想品质得到了领导同志们的一致好评。
我xxxx年毕业于XXXX，分配到xxxx中学后从事数学教学，担任班主任管理班级事务。在教学中，我虚心向老教师请教，很快熟悉了教学，掌握了教学艺术。练就了教学基本功，并积极进行教学改革，教育创新研究。不断更新教育观念和教育手段，改进在工作中不足。我刻苦钻研业务和教学技能，工作成绩显著。我深感所学知识不足，便报考了安徽师范大学教育学院，利用业余时间自学，并以优异的成绩毕业，拿到了毕业证，为今后更好地工作打下了良好的基础。
近年来取得的主要成就：
1.担任班主任工作成绩显著：
我所带班级多次被评为先进班集体。在班级管理中我特别注意培养学生对集体、民族、国家和社会的责任心和自身的进取精神，特别关心有特殊困难的学生，用对学生一辈子负责的精神对待学生。我积极履行教师职责，言传身教，以身作则。
2.担任高中数学教学工作，所教学生在历次考试中成绩突出：
我在教学中认真钻研教材，教学大纲，认真备课，精心组织课堂教学过程。我热爱教育工作，热爱学生，能从思想、学业、身体、心理等诸方面关心他们的全面成长。在教育上我讲究教育的科学性、实效性和训练的及时性，注重思想教育与科学知识的结合和无形教育环境的创设，在近三年的教学中所教班级在考试中名次在同类学校名列前三名。
3.在特长生的辅导上：
对于学生的发展的问题，我提倡因材施教。我在数学教学、学生学法指导、计算机辅助数学教学方面积累丰富经验并取得了一批成果。制作课件和教学设计在新课程优秀教学资源评比中获一等奖，在中学生数学竞赛中所辅导的学生在中学生数学竞赛获得二等奖，同时也获得优秀辅导员称号。
4.在教育科研方面：
我积极参加了素质教育研究，新课程探究教学的研究，优秀班集体建设的研究，所撰写的论文，《研究中学生心理组织数学教学》、《素质教育应试教育考试评价制度》在论文评比中评为二等奖，在县教委组织的集体备课中获得三等奖。
作为跨世纪接班人的青年教师，我认为不能仅满足于学习借鉴前人的经验，停留于“传道授业解惑”的程度上。要有所发展、有所创造，努力形成自己的教学风格，这是一个教师成熟的标志。我要求自己，一定要通过认真学习和钻研现代教学理论和身边老教师的成功经验，结合自己的特点，形成了自己独特的教学风格和特点。
我在业务上起到了骨干作用，做到干一行，爱一行，认真履行教师职责，圆满完成领导教给的每一项工作，在生活中该同志也宽以待人，从不计较个人得失，踏踏实实地迈出人生的每一步，快快乐乐地迎接每一天。
我在总结自己的工作时写下了这样的话：“我既要想到不耕耘就不会有收获，更要想到有十分的耕耘并不一定有十分的收获。但是最重要的是先要去耕耘，因为人生的“季节”是不等人的。作为教师保持“职业青春”常在的秘密只有一条，那就是终身学习、不断进取”。
我就是这样一个人，在自己平凡的岗位上努力工作着，工作着。
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关于开展“创先争优建功立业”活动的方案
为进一步巩固和扩大深入学习实践科学发展观，保持和深化党员先进性教育成果，贯彻落实集团公司分公司的相关精神，结合港务公司实际制定“创先争优建功立业”活动计划如下：
一、活动目标
通过开展“创先争优建功立业”活动，使公司党员干部认真履行工作职责，在推动科学发展，促进社会和谐，全面服务滨海港，加强支部建设，发挥党员作用，实践建功立业中；在比、学、赶、帮的竞争热潮中，鼓励先进，鞭策后上，努力做到“五个好”、“五带头”，切实使创先争优活动深入开展。
二、活动内容
紧紧围绕“树立党员形象、增强支部活力、争创一流业绩、促进和谐发展”的活动主题，积极创建领导班子好，党员队伍好，制度建设好、工作业绩好，社会反应好的“五好”党支部和争当带头学习提高，带头争创业绩、带头服务社会、带头遵纪守法、带头弘扬正气的“五带头”优秀共产党员。
1.开展宣传教育活动
在党员中开展重温学习“先进性”教育和实践科学发展观教育成果，并在结合职业道德教育和反腐倡廉警示教育中，努力增强党员爱岗敬业和遵纪守法的自觉性，同时加强党员的政治理论学习，提高理论素养，在学习实践科学发展观和党章上下工夫。
2.各部门开展争先创优建功立业分子评选。
三、活动安排
第一阶段：宣传部署。（2013年4月）
第二阶段：全面创新，扎实推进。（2013年4月—8月）
第三阶段：制度总结，完善机制。（2013年9月）密切关注活动总结，认真考核评价，展示活动成果，建立长效机制。
四、活动措施
1.落实责任。综合部、工会全面负责创先争优活动的开展，做好各项工作的落实，从不走过场。
2．加大宣传。大力宣传创先争优活动的重要意义，及时发现、总结和推广创先争优活动中的好经验、好做法和先进典型，积极营造良好的活动氛围，让全体党员、员工在创先争优活动中建功立业。
3.注重实效。将创先争优活动与实际工作紧密结合，把党员的义务作为党员的公开承诺，并认真对照检查，确实找出党支部和党员中存在的问题与不足，制订整改措施，决不搞形式。
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综合部2013.4.16
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“品牌培育意在坚持功在不舍”
演讲者：黄成
单位：宿州烟草公司墉桥营销部
职务：客户经理
尊敬的各位领导，在座的各位同事：
大家好！我叫黄成，是宿州公司城市营销部的客户经理。我很荣幸今天能站在这个讲台上。我今天演讲的主题是。。。
品牌培育是烟草行业战略性，长期性的工作，卷烟品牌对下涉及的是零售户的利益、消费需求的满足以及他们对我们工作的评价，对上涉及的是工业产品的成长和公司销售目标的实现。每一个品牌就像是工业企业的孩子，我们商业企业就像一个大家长，它们从尝试研发到投入生产再到交给我们投放市场，这个孩子能否融入社会，健康成长，我们客户经理肩负着重要责任。形象的说，在为培育”532””461”知名品牌建功立业的道路上，我们客户经理就是一个引导的人、一个赶路的人。
披荆斩棘，风雨兼程，不知疲倦，无怨无悔，直指知名品牌的发展目标，坚定无比！
众所周知，品牌培育是当前卷烟营销工作的第一要务，也是客户服务工作的重点和难点，零售客户对品牌培育的畏难！冷淡！抱怨甚至排斥！每位客户经理都曾遭遇过。但我们从不气馁。
在我的辖区内有这么一位客户，是一位70多岁的老人曹长明客户，老人在苗安乡的梨园村路边经营着一个小商店。在我接手这个区域客户经理的时候进行拜访，发现他店里经营的品牌主要是以省内低价位卷烟为主，规格不足5个，销售收入并不理想。老人由于年纪大了没有太多的精力用于商店的其他经营，只希望能每次在卷烟订购上面多得到些畅销卷烟来增加点收入，对培育新品牌和双低卷烟品牌没有兴趣。
在刚开始的几次拜访中，每次宣传品牌他的抵触性都非常大，就一味的嘴里叫着“经理啊照顾我这个老人吧，多给我点一品黄山和渡江吧。。”我就耐心细致的把公司的货源投放政策讲给他听，但是他不理解。一次我在拜访客户黄卫峰的商店里遇见了曹长明老人去进杂货，当时我正在和黄卫峰客户谈论当前培育品牌的销售以及市场反应情况。
此时，曹长明的顾客正在监视我们。也许现在有些品牌对他来说很奇怪。利用这个机会，我亲切的到他的面前，指着黄卫峰客户柜台里展示的品牌，给他一一讲解每个卷烟的价位和市场销售情况，并告诉他小店经营不能只依靠那些紧俏规格，并主动的为老人设计了同类畅销品牌以替补省内烟**的不足，确保他的卷烟收入不受影响。在以后拜访中我不断的坚持，与老人谈心，反复引导。
最终，曹长明客户在迟疑和信任中选择了“信任”。现在他经营的卷烟品牌由刚开始不足5个规格已经增加到近10个多规格，销售收入非但没受**的影响反而稳步增加。到10月份，我辖区全年品牌培育任务提前超额完成。
黄山、金圣等重点品牌在市场上销售反响良好。当我们用自己的热心和诚恳来服务客户，用坚持和努力来勤恳工作，用真情为客户增收，创效，我们培育的品牌就一定能够在市场开花结果。在这个过程中，我们获的的不仅仅是客户的信任，更是一方市场的双赢与和谐！
看似不可逾越的困难，我们坚信只要再努力，就可能是成功的第一步！面对困难和挑战，唯有坚定信心，努力，努力再努力，在我们客户经理的字典里，只有“坚持”二字，没有“困难”之说！正所谓“精诚所至、金石为开”！
一份耕耘，就有一份希望；一份打拼，就有一分收获！作为烟草行业一名年轻的客户经理，作为“品牌培育”的直接践行者，让我们携起手来，从点滴做起，以服务为本，以品牌为根，坚持不懈得去做好品牌培育工作，满足市场、服务客户，用斗志昂扬的状态去迎接烟草行业更加美好更加灿烂的明天！
我的演讲结束，谢谢大家！
宿州墉桥营销部黄成
二0一二年九月
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从外企“空降”职业经理人曾被为是解决国内企业管理问题的一个良方，但当第一个“空降兵”李汉生从方正黯然出局，人们又简单地用“水土不服”来试图归纳这一类人的宿命。上海人才有限公司总经理张伟俊认为空降最好是整个管理团队的空降。
“空降兵的平均存活率不足一年，而我们在国企中活得还不错。”张伟俊认为这在很大程度上要归功于他们空降到国企的是一个管理团队。因为管理理念的不同，如果单兵入主，很多措施很难真正推行。上海人才看中的不单单是张伟俊一个人，而是通过他的关系，可以聚拢一批在跨国企业从事管理和咨询工作的资深人士，形成一个文化上相对统一的团队，这样工作中人为的障碍就少了很多。
但一个不容忽视的问题是这些人的高昂薪水，比如上海人才开给其他空降兵的薪水都是外企的市场价。张伟俊认为，这一要看老板的魄力，看他是否真心想改革。另外他反对这是成本的提高，他认为关键要看这些人来了能给企业带来多大的效益，看投入与产出的相对比例。
不管是团队还是单兵，在国内企业推行一套全新的管理体系所可能遇到的障碍是可以想象的。“最重要的是老板关。”张伟俊认为，以前在外企，制度相对规范而容易掌握。而一旦到国内企业，职业经理人最怕的是老板随心所欲，甚至做秀的成分大于其改革管理的决心，是让空降兵放手干，还是自己来传帮带，
“事业留人，情感留人”是老板需要真正考虑的问题。“所以制度的建立倒在其次，关键是老板要虚心学习，提高自身的修养。”他认为他的团队之所以还能活着，是因为上海人事局给了他管理上绝对的权力。
另外空降兵的薪酬可能远高于原先的员工，这需要一种理念的转变。他举例说越发达的省份企业内部工资差距越大，比如广东可以达到20倍。而且，如果国内企业不能给空降兵提供富于竞争力的薪酬是无法请到真正的合格管理者。
张伟俊认为，一般在外企做一定的地位，就出现“玻璃天花板”的问题，国内出身的人无法继续往上爬。外企的中层很难空降，因为他们仍具备上升空间，在外企可以积累更多的资本。这是外企自身人才架构的问题，而这也导致空降到国企、民企一度被热炒。
实际上，最吸引这些外企高层的是能否给他们提供一个合适的创业平台，比如吴士宏当年出走TCL就是不满于做一个外企的执行者，而希望做一个战略决策者；而李汉生仍固执的认为，“在国内企业发展空间更大，在外企做得再好，也就是一个螺丝钉”。
但是张伟俊提醒说，空降兵一定要慎重选择落脚点，不能太浪漫，在决策前要知己知彼。自己一定要够“韧性”，而且深入了解老板的脾性，能从合同上约束老板，分清权力归属，这是空降的必要条件。
“一定要三思后行，不要太浪漫。”李汉生的黯然出局就是在依照自己的理想主义，而非残酷的现实来推行改革。空降兵在国内企业所将面对的挑战，其复杂和困难的程度，都远远超出了他们在外企所积累的准备，要想一展宏图大志，他们必须首先学会生存。
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日前，中央组织部、中央宣传部印发《关于在广大知识分子中深入开展“弘扬爱国奋斗精神、建功立业新时代”活动的通知》。XXX对弘扬爱国奋斗精神作出一系列重要指示，指出爱国主义是中华民族精神的核心，爱国主义精神激励着一代又一代中华儿女为祖国发展繁荣而不懈奋斗;新时代是奋斗者的时代，要把爱国之情、报国之志融入祖国改革发展的伟大事业之中、融入人民创造历史的伟大奋斗之中。
知识分子，是指具备大专及其以上学历的，以创造、阐发、传播或者运用知识为核心工作的脑力劳动者。爱国奋斗精神我的理解就是爱国情怀和奋斗精神的合称，爱国情怀是前提，而奋斗精神为之加冕。因此，在广大知识分子中深入开展“弘扬爱国奋斗精神、建功立业新时代”活动是当下刻不容缓的事情。
正如《通知》中所说，让奋斗成为新时代中国特色社会主义建设的主旋律。组织广大知识分子认真学习领会XXX重要指示精神，引导广大知识分子在新时代自觉弘扬践行爱国奋斗精神，不忘初心、牢记使命，增强“四个意识”，坚定“四个自信”，把个人理想自觉融入国家发展伟业;胸怀祖国、艰苦奋斗、开拓创新、无私奉献，在祖国最需要的地方建功立业，不负人民期望;勇于担当民族复兴大任，不辱时代使命，做新时代的奋斗者，为实现“两个一百年”奋斗目标、实现中华民族伟大复兴的中国梦贡献智慧和力量。
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建功立业的秘诀就是立即行动的励志文章只要你活着，当机立断“立即行动”就是你的最佳选择。这个说法暗示从我们的下意识心理，闪现到我们的有意识心理，要我们去做自己所应当做的事的时候，我们就应该立即行动，并且坚持到底，这就或许可以使我们有可能，成为一位卓越的成功人士。
我当然以为成功的秘诀就是“行动”。自我发动法则实际上就是一句自我激励的警句：“立即行动！”无论何时，当“立即行动”这个警句从我们的下意识心理闪现到有意识心理的时候，我们就该立即行动。
我们绝对不要等到条件都完美了，才开始行动。如果我们想等到条件都完美了才开始行动，那很可能我们自己永远都不会开始。因为总是会有些事情不是那么好。或是错过时机，行情不好，或是竞争太激烈。现实世界中没有完美的开始时间。我们必须在问题出现的时候就立即行动起来，并把它们处理好。开始行动的最佳时间就是去年，其实就是现在。因为去年已经不复存在了。
如果我们要想做一个实干家，就一定要实践，而不要只是空想。我们想开始实践吗？我们有没有好的创意要掌握吗？那么今天就行动起来吧。一个没被付诸行动的想法在我们的脑子里停留得越久越会变弱。过些天后，它的细节就会随之变得模糊起来。几星期后我们就会把它给全给忘了。在成为一个实干家的同时，我们可以实现更多的想法，并在其过程中产生更多新的想法。
我们必须记住，想法本身是不能带来成功的，不过想法还是很重要的，但是它只有在被执行以后才会有价值。一个被付诸行动的普通想法，要比一打被我们放着“改天再说”或“等待好时机”的好想法来得更有价值。如果我们有一个觉得真的很不错的想法，那就为它做点什么吧。如果不行动起来，那么这个想法将永远不会被实现的。
要学会用行动来克服恐惧和担心，你有没有注意到，凡是在公共演讲最困难的部分就是等待自己演讲的过程呢？即使是专业的演讲人和演员也会有表演前焦虑担心的经历。但是一旦开始表演，恐惧也就消失了。行动是治疗恐惧的最好的方法。要懂得万事开头难。一旦行动起来，你就会建立起自信，事情也会变得简单。通过行动来克服恐惧，建立自信。我是当过演员的，对于这点我也是非常有经验的。
我们必须学会机械地发动我们自己的创造力。人们对创造性工作最大的误解之一就是认为只有灵感来了才能工作。如果我们想等灵感给你一记耳光，那么我们能工作的时间就会很少。与其等待，不如机械地发动你的创造力马达。如果我需要写点东西，那么我就会强制自己坐下来写。落笔，灵机一动，乱涂乱画。尤其是现在人多数都用打字来代替写字。通过移动双手来刺激思绪，激发灵感。在这方面我是深有体会的。何况还有好几位博友对我这样说过，在你强迫自己工作的时候，这本身就是一种气功。对健康是有利的。
我们也要学会先顾眼前，把注意力集中在我们目前可以做的事情上。不要烦恼上星期，理应做什么，也不要烦恼明天，可能会做什么。
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普通人可以熔铸惊天伟业，平凡人亦能拥有精彩的人生!有这样一位女教师，牢记“学高为师，身正为范”的师范精神，把广博、无私的爱洒向每一名学生，用满腔热情无比忠贞地默默耕耘，燃烧自己照亮学生的前程，她就是xx实验中学化学教师xx。
春风化雨情 润物细无声
自从19XX年大学毕业以来，在十几年的教育教学实践中，xx老师用先进的教育思想指导工作，把帮助学生学会做人、知荣明礼作为她做好教育工作的首要任务，把引导学生学会学习作为她教学研究的重点课题。从登上讲台的那天起，xx就决心做一名优秀的人民教师，为更多的学生成才铺路，培养出更多的祖国需要的高质量人才。在担任班主任工作的过程中，高老师所付出的努力是常人所不能想象的，她始终把学生的需求作为自己的工作目标，把家长的期待作为自己的工作动力，把学校的使命作为她不竭的力量源泉。
学生进入高中，家长最担心的就是孩子早恋的事，许多老师更是视其为洪水猛兽，全力防范。大多数老师都是让男女同学划清界限，不许他们有过多的接触和来往。为此，什么联欢会、郊游等有可能使男女学生交往的活动统统取消。一发现有早恋苗头的就不厌其烦地谈话，甚至进行讽刺挖苦和人身攻击。针对于学生早恋的问题，xx老师进行了深入的调查和研究。她认为，现在的学生营养好，身体成熟早，处于青春期对异性有好感非常正常。如果一味采取高压政策，恰恰会让学生走向极端，从而影响学生身心健康。她所采取的态度是“发乎情，止乎礼”，她还倡导男女同学健康地在一起学习、讨论和活动。她常常对学生说，我们是一个大家庭里的兄弟姐妹，不但要像亲兄妹一样互相关心、互相帮助，不能早恋，而且要帮助自己的兄弟姐妹不过早地陷入早恋的泥潭。每到传统的节日，她都带头开展各项活动，让同学们相互了解，消除神秘感。运动场上，有她和同学“师生接力”的身影;联欢会上，她带头为精彩的节目喝彩;游乐场里，她亲自为同学们摄影……每年的中秋节，高老师都要求学生提前三十分钟到班级，教室里总是准备好了月饼、西瓜、葡萄，有的是高老师自己买的，也有学生自发带来的，大家在一起吟诗、赏月，其乐融融。
xx老师能正确对待学生犯的错误，从不因为学生偶然犯错误找家长，写检讨。有一次，一名学生又在教室里拍球了(此前老师已经多次强调了)，高老师把这名同学叫上讲台，学生知道自己错了，主动要求写检讨。高老师说，我不希望你把宝贵的时间用在写检讨上，更不希望你拍球影响其他同学学习，现在，请你举起右手，庄严宣誓，保证以后不再在教室里拍球了。学生宣了誓，从此也真的不拍球了，其他学生也都因此而注意自己的言谈举止了。
宏图报党恩 志远谢师尊
20xx年，xx实验中学第一次承办国家西部助学工程“宏志班”，这既是省市文明办对实验中学的信任，也是对实验中学的一次考验，只能办好，不能办砸。学校领导高度重视“宏志班”工作，考虑到这些来自贫困地区的学生最差的学科是英语，就选定一名英语老师做为“宏志班”的班主任。但其他学科的任课教师同样非常重要，必须要选师德高尚、业务突出、责任心强的担任各科教师。在选择化学教师时，学校领导毫不犹豫地选择了xx老师，因为她是最佳人选。事实上，很多老师都不愿意教“宏志班”，是因为这些学生适应城市生活的能力差，心里素质不够好，需要老师付出更多的辛苦。xx老师决定在学习上要从基础抓起，缩短与“宏志班”学生与城市学生的差距。在心理上，树立“宏志班”学生的自信心，帮助建立他们的自尊，培养他们的感恩之心。学校开运动会时，本市的学生都带着高级饮料，吃着包装精美的冰激凌，只有“宏志班”的学生因为贫困和节俭没有买任何零食。xx老师就告诉“宏志班”的学生说：你们今天跑得太好了，给班级增了光，老师请你们吃冰棍。后来有的同学偷偷告诉xx老师，这是他学生生涯中第一次老师请他们吃冰棍。“宏志班”有一名同学叫范某某，父母双亡，是她年迈的奶奶一直在抚养她，这一老一小全靠别人的接济度日。xx看她连草纸都不舍得用，就决心尽自己所能帮助她。从生活的资助到心理的疏导，高老师都给予她无微不至的关怀。一天，xx叫她帮自己把学生作业捧到办公室，聊了几句后，她对学生说：我这里有一些没用完的教案本，你拿回去给同学用吧，还有一些过期试卷，你们可以用背面当草纸。虽然是一件小事，但这名学生感动得眼圈都红了，她知道老师既要帮助她，又在顾全着自己脆弱的自尊心。一次，“宏志班”的学生田某突发急病，到了医院，却交不起检查费，又联系不上班主任。情急之下田某想到了自己的良师益友xx老师，就给高老师打了电话。高老师二话没说，立即赶到医院，陪同田某检查和治疗，并为她交了各项费用。等田某病情稳定下来之后，高老师又塞给她200元钱，田某推托不要。高老师说，这是学校的政策，我回去能报销。天真的学生 相信了老师的话，感激地收下了“学校的补助”。在高老师的教师生涯中，这种自掏腰包为学生看病和资助贫困学生的事情几乎每年都有两三次。
20xx年高考，xx实验中学“宏志班”学生的化学成绩远远高于其他班级，绝大多数学生都如愿以偿地进入了理想的学校。学生们没有忘记三年来xx老师对自己亲人般地呵护，商量要给高老师买一件礼物。高老师知道后，对大家说：“大家来自全省各地，是党和国家的助学政策使你们能在实验中学免费上学，学校每个月都给大家补助，老师和学生对大家更是格外关爱。今天你们即将步入理想的大学校园，老师只希望你们一生牢记党和人们的恩情，早日成为社会有用的人，早日成为有能力帮助别人的人，这才是你们献给老师和母校最好的礼物。”
阳光驱阴霾 雨露哺英才
最近几年，高老师一直担任英才班的班主任。平行班的学生多半是外向的，调皮又可爱，主要解决学习习惯和刻苦程度的问题。而英才班的学生学习不用过多操心，心理问题却越来越多。英才班的学生都曾经有过辉煌，在小学初中都是佼佼者，都是家长的骄傲，老师的宠儿。而到了省示范性高中——人才济济的地方，只有少数人在同学中脱颖而出，多数的学生耀眼的光辉在减弱。高老师从不放弃任何一个学生，经常鼓励他们，因为，她深知，一个孩子的成长牵动几个家庭的`幸福，乃至国家和民族的未来。她最善于观察学生的眼神了，干涩、惺松的眼睛，一定是昨夜没有按时睡觉，可能是熬夜看书或上网了;茫然、飘忽的眼睛，一定是精力分散了，可能是回想旧事或早恋了;慌乱、掩饰的眼睛，一定是有事怕别人知道，可能是犯错误了……每一个不正常的眼神都会令高老师心情沉重，看在眼里，记在心里，找恰当的机会进行了解和调节。每一次考试前后，是高老师最忙最累的时候，考前有的学生压力太大，要谈话;考试后，没考好的，要谈话——帮助找到问题的症结所在;考得好的，还要鼓励;更多的还要接很多家长的电话、来访。尽管高老师很忙，但是对待学生和家长都充满了极大的耐心，正是她把满腔的爱和无私的真诚的洒向每一个学生，才深得广大学生的爱戴。
xx老师对学生的爱和高度责任感，使她从不以分数论人，使她的每个学生都能自尊、自强。也正是对学生的爱，使她能深入了解学生的思想和生活，对症下药，解决问题。她现在所带的班级中有个叫董某某的农村学生，开学初，高老师就发现，他不舍得吃穿，平时经济比较拮据。进一步了解情况，才知道他母亲患重病，还有一个刚刚上大学的姐姐，只靠当老师的父亲支撑全家，已经无力支付他的学费。在高老师的努力协调下，学校为他免去了三年全部的学费和宿费，而且高老师还号召其他老师多关爱这个困境中的学生。在党员的先进性教育学习中，年级党员为他捐助了800元钱，这钱虽然不多，但是凝聚了老师们的爱。
苦心钻研精益精 桃李芬芳乐无穷
xx常对身边的教师朋友说：新时代的教师不能只做蜡烛了，照亮别人的同时自己变得越来越短了。要做电灯泡，有强大的发电厂供电，最不济也要做个油灯，能时时往里边加油，生命的火花才不至于熄灭。
也正因为这一点，她在业务上她刻苦钻研、博采众长，不断地充实和提高自己。不但虚心从书本中学习，还虚心向同行求教;教学中，她坚持每上一节课都写后记，记下教学体会。坚持每听一节课都反复揣摩教学风格和教学艺术，取其精华，为己所用。在课后，她耐心听取家长的意见，帮助分析孩子存在的不足与潜力。在作业批改中，她坚持“批中求实，改中求是”，哪怕是处理一道选择题，也要让学生不仅知其然，更要知其所以然。她常常鼓励学生，并和学生一起开动脑筋，多角度、多方位考虑问题，从而培养他们的发散性思维能力。她在课堂上“千方百计的激发兴趣、恰到好处的设计问题、潜移默化的分层激励”，使她的化学课堂成为训练学生思维的乐园。高老师对学术的严谨，灵活的课堂教学方式，幽默的语言，让学生们喜欢上她的课。高老师对教材的深入研究，高考动向的把握，使得她的课堂生动活泼，精讲精练，脱离了目前高考的题海战术，而所教的班级成绩始终是第一。
十几年来，她所教的学生在高考中成绩十分突出，为国家培养了一批高素质的人才。在20xx年的高考中，xx老师的学生孙鑫获得了xx市理科状元;所任教的化学学科成绩取得了全校第一名，在全市也名列前茅，其中彭涛同学化学147分，成为全市化学单科状元。20xx年，xx辅导的学生金钊获得xx省化学奥赛一等奖第一名的好成绩，代表本省参加了全国化学竞赛，并荣获国家级三等奖，闫傲冰和李子靖同学获省级一等奖，还有三名同学获省级二等奖。20xx年高考，所带班级的平均分高出同类班级50分，而且指导填报志愿得当，绝大多数学生都如愿以偿地被第一志愿院校录取。20xx年高考，xx老师的班级学生成绩超清华、北大的人数最多，得到了学生、家长、同行和社会的普遍认可。
几年来她所撰写的论文也多次获奖，其中《喷泉试验后溶液物质的量浓度计算》、《高一化学教学初探》等论文分别在国家级刊物上发表。高老师数次代表学校参加省市的教研和赛课活动，取得优异成绩。
人之身如地之势，高低夷险全凭造化。然能否xx耀眼璀璨夺目，则如同烟花好似流星，取决于自身是否甘愿燃烧!蜂虽渺小，但用勤勉奉献酿造生活的甜蜜;烛虽微弱，可用执着牺牲绽放生命的华彩乐章。风中的青松，苦难袭来方显干云豪气;雪里的红梅，定要万物萧条才现勃勃生机!xx老师从不在意舞台的灯光，也绝不邀台下的掌声，却竭尽全力地饰演着自己的角色;既不矜持的故作清高，也不矫情的妄自菲薄!“感时思报国，拔剑起蒿莱”。她用自己的实际行动诠释着人民教师这一神圣而伟大的事业!
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