▲ 冠军小学作文
据 2:8 定律，一个团队中 20%的人完成 80%的业绩，谁都想成为这 20%的人， 但怎样才能成为呢?成功模式能否快速复制呢?能打造出新的 8:2团队(即 80% 的精英)吗?谁都想成为这 20%中的一员，但如何才能尽快地实现呢?有什么可 复制的成功经验吗?相信这是地产从业人员所关心的课题。其实，成为一个房地产销售人员很容易，但要成为一名顶尖售楼精英却不是 一件简单的事。特别是在竞争激烈、变化莫测、不确定的房地产市场环境中，要想脱颖而出，则更需要不断地提升自我。 打造第四代售楼精英 所有顶尖级的运动员都会利用最先进的方法及技巧来训练及改善自己， 帮助他们在世界级的竞赛中取得胜出的优势， 世界级的竞赛中， 胜负往往决定于厘米、 毫米亦或秒、毫秒之间。而顶尖的“售楼运动员”亦同样需要运用最先进的售楼方法及售楼技巧来改善及提高自己， 使他们能够决胜于置业者在买与不买的一瞬 间。 要利用及学习最先进的售楼方法及技巧就必须先了解什么是目前最先进的售楼方法及技巧。
什么是目前最先进的售楼方法及技巧?为了更加简单的说明这个问题，下 面就用这个大家都熟悉， 但却未必真正参透的“把梳子卖给和尚”故事来形象阐明房地产销售技术的过去、现在及将来。 有一个公司为了招聘优秀销售员，对四个应聘者出了一道考题：“要求他们把梳子销售给庙里的和尚”。第一个推销员接到任务后，心里嘀咕道：“和尚没 头发， 梳子是梳头发的， 要把梳子卖给和尚那是不可能的， 那怕是送一把给他们，要是哪个和尚在腰里掏把梳子出来，也会有‘花和尚’之嫌，因此，他认定要把 梳子卖给和尚那是绝对不可能的”，结果他没卖出一把梳子;第二个推销员开始也一直思考着梳子与和尚的关系，给梳子与和尚划上不等号，但后来他想到梳子 可以挠痒，胖和尚手不够长，可以用梳子来挠背，此外，梳子梳头时除了梳理头发，其实还可以按摩头部，疏通血脉，老和尚如果经常用梳子梳梳头，念经之时 就不会打瞌睡了。于是，他就以胖和尚和老和尚为目标顾客进行了推销，不停地向胖和尚及老和尚强调梳子挠痒及疏通血脉的功能， 终于有一位老和尚接受了他 的产品;第三个推销员，接受到任务后，没有急于推销，他先进行了一番调查，结果他发现一般的庙都是建在山上，而来庙里上香的香客，经过长途跋涉，往往 衣冠不整，特别是山中腰的山风，吹得香客们头发凌乱。于是，他想到，如果能在庙里各个梳洗的地方提供一两把梳子，对香客来说是很方便的。而后，他找到 庙里的后勤负责人，把他的观察及想法告诉了这个负责人，结果，他卖出了 100把梳子;第四个推销售员是个超级推销员，他也不急于推销，而是在庙里进行了 长达一个星期的观察，通过他的观察和思考，他发现一个问题，现在人们的生活水平不断提高，人们除了去庙里上香之外，也经常外出旅游，旅游时，人们经常 带些纪念品回来，而到庙里上香，捐献香油钱时，庙里却没有任何合适的纪念品馈赠给香客。于是，他想出一个办法，在梳子上刻上三个字“积善梳”(人们上 香及捐香油钱的念头无非是想积德行善)，当人们向庙里捐香油钱时，赠送一把“积善梳”给香客，香客回家后，天天早上梳完头放下梳子就会看到“积善梳” 三个字，同时，就会联想起这间庙，这种天天的联想势必让他下一次再来捐香油钱，同时，也加大了他向亲戚、朋友及同事等推荐这间庙的可能性，送出一把小 梳子，有所花费，但庙里的收入同时会因此大大提高。于是，他找了一间香火不太旺盛的庙，并找到庙里的方丈，见面第一句话就问方丈：“我有个方法可以让 你庙里的香火旺盛三倍，不知道，你有没有兴趣了解一下?”本来就为庙里香火头痛的方丈一听，自然非常有兴趣了，并表现出急切想知道的表情，这位推销员 就把他的观察及解决方案跟这位方丈说了一遍，于是，他得到了一张 1000 把的定单。
其实，这四位推销员恰好代表着我们房地产市场的四代销售人员，其中，第 一位及第二位代表的是以“房地产”产品为中心的销售技术， 而第三位及第四位则代表以“顾客”为中心的销售技术。 以产品为中心的“销售导向”型销售方式 强调产品本身，主要靠销售人员将记忆中的内容象装“罐头”样强行让客户接受。这种独白的销售方式有时也叫成批销售，销售的完成主要依靠销售人员的个 人能力;以顾客为中心的“客户导向”型销售方式则强调客户的需求，通过鼓励性的与客户的交流寻求客户的真实需求，以解决客户的需求为最终销售目的。当 然，这两
种不同导向的销售方式(四代房地产销售人员)并存在今天的房地产销售市场，并都起着不同程度的销售作用。只是，在我国房地产的不同发展阶段， 各代销售人员主导着当时的房地产销售形式。
第一代房地产销售形式，被动式“坐销” 第一代房地产销售形式，被动式“坐销” 这种房地产销售形式是房地产卖方市场时期的主要销售形式，销售人员根据自身产品单向与置业者沟通，置业者口头说需要什么样的房屋，就寻找与之相 似的产品，当置业者说不买时，就认为置业者不可能买，他们从不了解置业者的 购买动机，从不主动解除置业者的购买抗拒。 他们忽略了置业者不是专业购买者， 有时对自己的需求是描述不清楚的。 他们就像故事中的第一位推销员， 经常用 “不可能”来结束一位顾客的购买行为。这种房地产销售形式在我国房地产业刚刚起 步阶段，还是房地产卖房市场时非常普遍，当然，在今天的房地产销售市场仍然有不少这样的售楼员存在，他们共同的特点是带着有色眼镜看待前来的置业者， “挑剔”是他们的拿手好戏，这些售楼人员普遍业绩不太好。第二代房地产销售形式，通过产品“功能” 第二代房地产销售形式，通过产品“功能”提高销售 故事中第二位销售员，他通过挖掘梳子的挠痒及疏通血脉的功能，成功地把“不可能”的业绩提高到一把。第二代房地产销售人员也正是这样，通过挖掘房 地产的各项“功能”来提高销售业绩， “房地产不等于钢筋加水泥”就是这一代房地产销售形式的中心思想。售楼员推销房屋时主要从地段、朝向、户型、周边 配套、小区环境等入手，单向式地向置业者们推荐他们手头的房屋，整个销售过程中售楼人员主要扮演着一个房地产产品解说员的角色。
第三代房地产销售形式，通过“服务” 第三代房地产销售形式，通过“服务”提高销售 第三位推销员观察到香客需要梳洗这个问题， 通过提高庙里服务水平而获得销售提高。销售过程以顾客为中心，发现顾客需求，并服务顾客。第三代房地产 销售形式也正是这样，当房地产进入买房市场时，房地产的销售开始转向以置业者为导向，销售过程开始加强买卖双方的沟通，充分挖掘客户需求，产品设计越 来越人性化，市场细分不断升级。售楼人员在推销的过程也不再“唯地段论”，大盘、超级大盘的出现不断弱化了“地段论”。目前，这种通过“服务”提升销 售的形式得到肯定及提倡，并在房地产销售领域得以不断升级及推广，房地产领域正悄然进行一场服务争夺战。 第四代房地产销售形式，通过“双赢” 第四代房地产销售形式，通过“双赢”思维提高销售第四位推销售员通过观察发现庙里有需要合适纪念品馈赠给香客这个潜在 的需求，并通过改良梳子来满足这个需求，达到提高庙里的业绩而获得销售上的极大成功。从某种意义上可以说，他在提高庙里业绩的同时推销了他的梳子，他 的动机是帮助庙里提高业绩。第四代房地产销售形式正是这样，在帮助客户解决问题的同时销售了自己的房子。这种销售形式集中表现在生活方式、概念地产、 文化地产等概念销售的盛行，房地产销售技术更注重与客户的双向沟通，需求的 充分挖掘等方面。“发现需求，满足它;发现问题，解决它”则是这种房地产销售形式的高度 概括，灵活运用它则可以产生戏剧性的功效。
下面这则案例如果我们用这四种不 同的销售形式销售，则可以发现其无穷的魅力。 一对香港夫妇在内地设厂，准备到某小区购置一套三房住宅，理由是该小区住户可就近入读某知名小学，非地段生入读需要另交择校赞助费七万元，而他们 正好有一小孩需要读小学。孟母之心去驱使他们来到该小区楼盘看了三次，最后选定一套非常满意的大三房，所有折扣打完后，52 万元。就在准备下定之时， 细心的丈夫多问了一句：“我的小孩是香港户籍，我们买这里的房子后小孩入读这个小学，是否可以免交七万元入校赞助费?”由于户籍政策的限制，非本市户 口一律要交，售楼小姐还是遵守诚信守则，告诉他们不可以免交。当家作主的妻子，立即把拿出来准备交定金的一万元放回了包里，大声说道：“这样啊，不能 免七万， 那我们不买了， 我们现在也买了一套三房， 够住了， 反正买与不买这里，小孩入读这个小学都要交赞助费，干脆我们就让他住校好了，每个星期一早晨我 们就用车送他过来， 星期五就接回去就行了”， 并且态度表现出非常坚决的样子。那这对夫妇到底会不会再买这套三
房呢? 如果第一代售楼人员遇到这种，肯定是认为“不可能”了;第二代售楼人员也会因“买房免七万择校赞助费”这一功能的'丧失而无能为力; 第三代售楼人员 也不可能再用服务打动客户。 我们用第四代房售楼人员的眼光来分析一下这个案例，我们不难发现这次销 售过程有这样两个事实：一、这对夫妇有购买这个楼盘的能力;二、他们喜欢这 个楼盘， 有购买欲望。 既喜欢， 又有能力购买，可阻碍他们购买的唯一障碍是“小 孩入学不能免七万元择校赞助费”。其实，这对夫妇购房最主要(原始)目的是为小孩读书，并不是为了省七万元赞助费。于时，这位聪明的第四代售楼小姐， 很快找到问题及需求所在，于是，一阵寒喧之后，就谈到小孩教育问题，她提到小孩子小时的教育最好同父母住在一起，这样有利于小孩性格的成长，小孩长时 间不同父母在一起，会使小孩得不到足够的母爱、父爱，这样不太有利于小孩日后性格的成长。这对夫妇一听这下，好像恍然大悟，为了小孩读书，52 万都愿 意出，可一时为了七万元，却忘记了自己购房的真正目的，于时紧抓一万元定金的手又高兴地伸出来了。 因此，房地产巅峰销售需要售楼人员从第四代销售思维出发，用同理心以双赢思维帮助置业者切实解决问题，同时也要熟悉楼盘，做足服务功课。
我们在 做企业内训时，则会要求学员认真如实填写《售楼人员销售行为检测表》，通过 检测表发现学员之不足， 并制定个性化方案教导学员加以改善;而在项目顾问时， 则更是协助企业编制针对在楼盘销售中可能出现各种情况下的提问与解答的 《楼 盘销售脚本》， 世界上最伟大的售楼定律为什么有人可以连续三年平均每天卖一幢房子?为什么有人可以连续 12 年平均每天销售 6 辆汽车?为什么有人可以在 1 天之内完成全年的销售额定指标呢?到底这些销售冠军们有些什么特质呢? 汤姆? 霍普金斯(anthony hopkins)，美国报刊称为国际销售界的传奇冠军，吉尼斯世界记录房地产业务员单年销售量最高记录保持者，连续三年平均 每天卖一幢房子， 年内赚到 3000 万美元， 岁就已成为千万富翁。 多年前， 3 2730 他大学辍学， 在建筑工地扛钢筋为生， 不过他相信世上一定会有更好的谋生手段， 并开始尝试进行销售。但在初踏入销售界的前 6 个月他屡遭败绩，穷困潦倒。在他销售房屋的头 90 天，他才挣了 150 美元。于是决定把最后的 100 美元积蓄投 资到一个为期五天的培训班。没想到这五天的培训成为他生命的转折点，在之后的岁月中，他潜心学习钻研心理学、公关学、市场学等理论结合现代推销技巧， 凭着自我教育和毅力，在短暂的时间里获得了惊人的成功。 乔? 吉拉德(joegirard)，49 岁时便退休了，那时他连续 12 年平均每天 销售 6 辆，被载入吉尼斯世界纪录大全，成为“全世界最伟大的推销员”。35 岁前的乔?吉拉德是个全盘的失败者，他患有相当严重的口吃，换过 40 个工作 仍一事无成。1963 年，35 岁的乔? 吉拉德从事的建筑生意失败，身负巨额债务几乎走投无路。他说，去卖汽车，是为了养家糊口。第一天他就卖了一辆车。掸 掉身上的尘土，他咬牙切齿地说：“我一定会东山再起”，对自己的付出从来没 有满意过。3年之后，乔·吉拉德以年销售 1425 辆汽车的成绩，打破了汽车销 售的吉尼斯世界纪录。 从此， ? 吉拉德就被人们称为 乔 “世界上最伟大的营销员” 。我经常听到一些业绩不太好的售楼人员抱怨自己不是做房地产销售这块料， 说自己口才差、身体外貌长得不太好、不具亲和力等等。在他们的心目中售楼冠 军都是天生的，只有这些口才好、 外貌好、 有亲和力的人才适合房地产销售工作， 换句话说，售楼冠军都是销售天才，在他们的眼里，仿佛有些人一生下来就可以在其额头贴上“售楼冠军”标签似的。但从上述世界级的销售冠军们的资料了解 到，事实并非如此，他们的成功案例只是普通人销售路上成功的典范而已，并不是神秘莫测、遥不可及。 为什么这些外貌平凡，状况又是与我们这些普通人那么相似，甚至悲惨过 我们的人能够取得如此之大的成功?相反，为什么有些外貌极佳、口才一流，极具销售潜质的人在其推销生涯却是那么黯淡无光?如何才能成为顶尖推销员 呢?那到底这些销售冠军们是怎样炼成的呢?经过众多世界级销售冠军的研究以及对售楼冠军们的走访、调查，结合到近年来我自己的房地产销售工作实践，我发现这些销售(售楼)冠军们都共同遵守着一个伟大的销售定律。 当我们把这个定律运用到自己和自己的团队以及学员 的身上时，运用者的销售技能均取得突飞猛进式提高。这个伟大的心理法则就是苏格拉底的&ldq
uo;因果定律”，它被称为影响人类命运的“铁律”，也就是我们常说 的“种瓜得瓜，种豆得豆”，你种下什么因就会得到什么果。在我们的房地产领域里，售楼冠军及金牌经理们种的又是哪些因呢? 我们大家都熟悉的电影巨星阿诺?施瓦辛格有着健美的肌肉与身材， 你大概不会这样说：“哇!他太幸运了，天生就有这么棒的身材!”其实他是经过二十 多年，花无数多小时锻炼才得到这魔鬼般的身材，他的身上与我们一样，也只有六百一十条肌肉，但他投入了我们无法想象的更多、更大的努力，才使他的肌肉 状况变得与我们不一样，从而得到他应得的报酬。同样，你与所有的售楼冠军及金牌经理们都一样，有着相同数量的售楼“心理肌肉”，只是他们投入了更的时 间、努力及汗水等不停地改善他们售楼“心理肌肉”的状况而已。你可以象阿诺或其它人用运动来锻炼身材一样， 你可以利用心理练习来锻炼你的售楼“心理肌 肉”;利用更多的学习及工作提升你的地产专业水平;利用培训及模仿售楼冠军来增进你的售楼技巧。只要你“种”得越多，收获也就会越多。 售楼冠军之所以成为冠军，首先他们种下了“更多行动”的因，他们不会用售楼失败的次数去评定自己，而是以售楼成交的次数来评定自己。而他们售楼成 交的次数是与他们能够承受售楼失败以及不断尝试楼盘成交的次数成正比的。
为 了更好的理解这句话， 我们简单回顾一下小时候就非常熟悉的“阿凡堤吃馒头” 的故事：“阿凡堤吃到第十个馒头时，终于吃饱了，于时，他立即后悔，想道，早知道是这样，就直接吃第十个馒头，而省着前面九个馒头的钱了”。这看起来 是个弱智的笑话，但其实类似的弱智想法却大量存在于我们的售楼人员当中，“当带到第十个客人看楼时，第十个客人才买楼，于时，不少售楼人员也有类似 的想法，早知道，就直接带第十个客人看楼好了，省着带前面九个客人看楼的时间”;亦或是当带某一客人看了第十套房时，该客人才选择了第十套房，于是， 不少售楼人员也来个类似的“早知道”想法。售楼冠军们则完全不同，他们用更多、更大量的承受失败及尝试成交的行动次数，来提高他们售楼成交的次数，直 至成为售楼冠军。
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《海燕》
在阿迪达斯的柔道邀请赛上，对手头上风卷集着乌云。在对手和裁判之间，佟文像黑色的闪电，在赛场上高傲地奔腾。
一会儿双脚稳扎地面，一会儿箭一般地冲向对手，它叫喊着，——就在这佟文勇敢的叫喊声里，对手吓出了一身冷汗。
在这叫喊声里——充满着对冠军的渴望！在这叫喊声里，对方选手听出愤怒的力量、热情的火焰和胜利的信心。
对方选手在比赛来临之前呻吟着，——呻吟着，她在赛场上飞窜，想把自己对比赛的恐惧，掩藏到赛场深处。
裁判也在呻吟着，——它们这些裁判啊，享受不了生活的战斗的欢乐：佟文的尖叫声就把他都吓坏了。
蠢笨的对方教练，胆怯地把肥胖的身体躲藏在看台底下——只有高傲的佟文，勇敢地，自由自在地，在波涛汹涌的加油呐喊中飞翔！
对手越来越怕，头低得越来越低，整个脸直压下来，而佟文却一边歌唱，一边向对手方向冲去，去迎接那比赛带来的荣誉。
掌声轰响。对方选手身陷在愤怒的佟文的叫喊声中。看吧，对方教练和助理紧紧地抱在一起，佟文的眼神狠狠地把它们吓到在看台椅后，把这些大块头的男人们都摧毁到灰飞烟灭。
佟文叫喊着，飞翔着，像黑色的闪电，箭一般地用手抓住对手的衣襟，赛场中央的空气都凝结了。
看吧，她飞舞着，像个精灵，——高傲的、黑色的柔道精灵——她在大笑，她又在吼叫——她笑对方选手，她因为欢乐而嚎叫着！
这个威猛的精灵，——她从雷声般的掌声里，早就听到了胜利，她深信，那个人根不是他的对手，——是的，根本不是对手！
观众席上——雷声轰响——
一阵阵的眼光，像青色的火焰，在紧张的赛场上燃烧。佟文用箭一般的双手抓住对手，把她熄灭在自己胯下。这个闪电一样的动作活像一条巨大的火蛇，在赛场上蜿蜒游动，一晃就把对手扔到了地上。
——冠军！冠军就是佟文！
这是勇敢的佟文，在这个万人瞩目的赛场上，在无数闪光灯间，漂亮的完成历史一摔；这是中国的佟文在叫喊：
——让那些不服的人来的更猛烈些吧！
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今天是女子篮球三对三的决赛，可我心里一直在担心会输，因为和我们对决的是四（7）班。四（7）班的王欣怡特别厉害，每次到决赛的时候就像一只千年老妖怪，老可怕了！
我满怀担忧地走进球场，望了望了自己的队员：张琳心、余若涵，用眼神暗示他们，加油，我们是最棒的。张琳心像听懂了一样，朝我点了点头，终于比赛开始了，大家眼神都变得坚定了许多，经过剪刀石头布，我方获得了发球权，我重重地拍着球，左一下，右一下，突然一个假动作，嘿！嘿！我躲过了王心怡那“沉重的一击”，精彩的时刻来了，我连人带球一下过了敌方两个人，最后，我使用了三步上篮，“咣……”球就轻轻松松地滚进了篮筐，对方成员唉声叹气。
比赛继续，这次球在对方手中，更不巧的是王欣怡正拿着球。不好，大事不妙！王欣怡向篮球筐冲去了，我一定要守住，我使出吃奶的劲，跑上去用自己的身体挤她，趁她病，要她命。我立即用手把球给拍在了地上，然后啥也不管。把球运出三分，立刻把球传给站在篮筐底下的张琳心，她拿着球轻轻一投球，球又掉进了篮筐里。
对方成员也是不甘心呐，竟然在我们不注意的时候投进了一球，我又拿到了球，快速跑到了篮筐底下，谁知王欣怡这个“跟屁虫”也来了，我只好传给余若涵。哎！余若涵这个小家伙，个子不高，但球投的还挺准，不用我说你们应该知道结果，又进球了。
最后的比分是5：2，没错，冠军就是四（1）班。通过这次比赛，我又悟到了一个道理：不要畏惧别人，别人再强，只要努力，都可以战胜他！
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在动物王国里要举办一次比赛，选出一个“全能冠军”当大将。狮子大王说：“必须找一个什么本领都会的才行。”
这次参赛的选手有：豹子、鹰、旗鱼、鸭子。比赛分三次，分别是跑步、游泳、飞翔。最高分是４分，其次是３分、２分、１分，弃权者０分。第一轮比跑，豹子可乐开了怀，显出了几分沾沾自喜，因为，豹子跑步可是全国第一。鸭子呢？哈！它还是一副无所谓的表情，还在不停吃它自己带来的冰糕、肉串．．．．．．而老鹰正在练习。这可急坏了旗鱼，它可不能上陆地上去，因为那样它会丧命，所以它选择了弃权。比赛开始了，豹子象一颗发出的子弹，一下射到了终点站，它满意的坐在了评委席上和评委一边谈笑风生，一边看着其他选手的表演：鹰拖着长翅膀，用有力的腿一蹬一蹬的跑到终点，成为第二名，鸭子还是慢悠悠的跑着，一边跑还一边吃着鱼。再说说旗鱼吧，它还躲在水里抹鼻涕，眼泪流个不停，河水一下涨上了二丈高。
“比跑结束，现在比赛游泳！”一听狮王的口令，队员们的表现发生了改变。豹子和鹰气得跺脚又挠耳——它们不会下水呀！而旗鱼为自己庆祝有个好机会，差点没从水里蹦出来。鸭子还是满不在乎，开始比赛了，旗鱼率先游到了终点，鸭子转着自己的蹼，滑呀滑呀，滑到终点。比飞的时候，算老鹰最神气，它先是以一个高难度３６０度大旋转，在天上转了一圈，接着又像一个螺丝上的水珠一般，滑在了地上。老鹰的粉丝们立刻爆出雷鸣似的掌声。鸭子见了楼下的景色，有些紧张，可它还想秀一秀它的本领。于是它扑上天空，可它技术不佳，本来想学老鹰高飞，可没想到吃的太多，身子太重一下子趴在地上，摔断了一条腿，看了它滑稽的表演，观众们哈哈大笑。总分算出，豹子４分，老鹰７分，旗鱼４分，鸭子因为什么都会一点，得了８分成为“综合冠军”，成了大将。
豹、鹰、旗鱼找狮子大王评理，它们异口同声地说“鸭子每一项都不好，它凭什么当大将？”狮子振振有词：“你们是全能王吗？你们什么都会吗？”它们三人哑口无言。不久，有一批敌人来动物王国撒野，鸭子军队大败而归，狮子也后悔了当初的决定。
原来，什么都会而并不精通的人叫庸才，有一技之长的人，才可以称为人才。
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自从小兔子和小乌龟比完赛后，小兔子仍然不服气。他还是认为自己是赛跑能手。
一天，他遇到小螃蟹，要和小螃蟹比赛跑步。小螃蟹满口答应说：“行！规则由我来定。”他们约好了比赛时间和地点。
比赛那天，小兔子叫来了他的小伙伴。小螃蟹却只有一个人。比赛前，小螃蟹说：“我们比横爬。”小兔子信心十足地说：“行，随便。比什么我都能赢你！”一开始小兔子领先，小伙伴们都为小兔子加油。不一会儿小螃蟹慢慢超过了小兔子。最后小螃蟹赢了。
小螃蟹说：“小兔子，你知道你为什么输吗？那是因为你太骄傲了，所以你输了。”小兔子不好意思地说：“我明白了，你才是横爬冠军。”
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去年的11月底，我们这座城市下了一场几十年一遇的大雪。在往单位步行的途中，遇到了照片里呈现的一幕。从这个年轻母亲的装束上来看，应该不是本地人（我们这里很少有背着孩子外出的，一般都是抱着）。她正在路边等着出租车。但可能是雪天的缘故，一辆辆车从她身边经过，很长时间她都没有打到车。
凛冽的寒风夹杂着满天飞舞的雪花打在了这对母子的身上，就在那一刻，有一种莫名的情感打动并深深的刺痛了我。她的家在哪里？她后背上的孩子是不是很冷？她什么时候能够才能打上车？路上会安全吗？还会遇到什么样的困难？正是在这种情绪中，我一次次的按动了快门。
此次能够获此殊荣，非常感谢各位评委老师与色影无忌的支持与厚爱。特别是能得到雍和、林路及常河三位大师的点评，更是感到荣幸，也使自己对摄影有了进一步新的理解。
曾经痴迷于旖旎的风光摄影而遍访名山大川，也曾经为参加各种影赛打龙而挖空心思。但是随着时间的推移，发现自己渐渐的走入了一个误区，只重视图片的形式感而忘记了注入更多的思想内涵，只留意名胜古迹与名山大川而忽略了身边那些熟悉与平凡的人与物。在这个过程中，人也变得漂浮躁动。其实，摄影仅仅也就是摄影而已，一张图片不仅仅要具备形式上的美感，而且还要有摄影者本人的情感表述和寄托。
每天我们身边都在发生着各种平凡但又精彩的故事，或欣喜、或忧伤，或凝重、或滑稽，不管性质如何，但他们却是自然真实存在并感动着我们每一个人的。正如罗丹所说：这世界并不缺少美，只缺少发现美的眼睛。
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今天下午是一年一度的吹气球比赛，小公鸡准备参加比赛，但它有一个缺点，就是肺活量不够，于是它今天早上拼命地跑，直到跑累了为止，一个早上它就跑了四十圈，但同样的，它又狂吃东西，几乎把所有的家当全吃光了，但它还是觉得填不饱肚子，于是，又把家里的报纸、稻草、牙签、纸巾、兔子和小鱼吃了，我可真佩服它，简直是传说中的大胃王呀!
终于到了吹气球比赛，小公鸡从昨天的提心吊胆突然变成了今天的神气十足，只听裁判员的叫喊声：开始!。那喊声如雷电般的响，仿佛真的打雷了。
个个比赛者的肺活量都很大，再看看小公鸡，一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴，一分一秒它都不浪费光阴似箭，日月如梭，小公鸡已经吹了一百多个，别人才不到五十个，看来昨天没有白练呀。
就这样，小公鸡成了冠军，并打破了吉尼斯记录，当记者采访它的时候，它只是说：只要肯付出，就能得到收获!。
这就是小公鸡的一天!
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上个星期六，我去打跆拳道比赛，我本来应该在鼓浪屿实践基地的，可是，我却因为要打跆拳道比赛，所以不能去鼓浪屿实践基地，我心想：我去可不是打比赛的'，而是去报仇的，报我没去鼓浪屿实践基地的仇，所以，我是带着愤怒去打比赛的。在赛场上，我把自己的所有愤怒都发泄了出来，我每场都是12：0、13:0、14:0因为分差12分而KO别人的，我就这样直冲到冠亚军，我最后一场的比赛中，我是用尽了全身的力气，疯狂地揍对手，把他揍得不知道东南西北。
最后，我拿了第一名，也就是冠军。我觉得我根本不是去打比赛的，而是去报仇的。
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每个冠军的背后都有一个不为人知的故事，那是血泪与汗水交织的历程，是磨砺与坚持的过程，是不断超越自我的挑战。作为一名体育运动员，我深知这份付出的艰辛，也为这份收获的喜悦而感到骄傲。
周一，我在清晨的阳光下醒来，一天的训练再次开始。每一个动作，每一次呼吸，都是对于自己的挑战和突破。疲惫和困惑时，我告诉自己要坚持，因为只有这样才能成为冠军。每一个队友都是我的同伴，我们一起努力，一起进步，一起创造属于我们的辉煌。
周二，我参加了一场激烈的比赛，每一个瞬间都是考验和机会。在赛场上，我尽全力发挥，展现自己的实力和技术。虽然遇到了一些困难和挑战，但我依然坚定地走下去，因为我知道只有不断战胜自己，才能击败对手，成为真正的冠军。
周三，我进行了一次体能训练，每一个动作都是对自己耐力和意志力的考验。我拼尽全力，冲刺到终点，只为让自己变得更加强大，更加出色。在训练结束后，我意识到自己要做到比昨天更好，要比对手更加优秀，只有这样才能站在领奖台的最高位置。
周四，我在训练中受伤了，痛苦和挫折让我陷入了沮丧。但是我没有放弃，我选择用更加坚定的信念和更加顽强的心志来面对挑战。每一次的挫折都是对自己的考验，只有经历过风雨，才能见彩虹。我相信自己，相信团队，相信冠军的荣耀就在不远处。
周五，我准备迎接新的挑战，我已经准备好了。比赛的紧张气氛让我激动不已，每一次的目光交汇都是对冠军的争夺。在赛场上，我全神贯注，尽情发挥，没有留下任何遗憾。当裁判宣布我获胜时，我的内心充满了喜悦和骄傲，这是我用汗水和努力换来的荣耀，这是我成为冠军的证明。
周六，我与队友一起庆祝胜利，我们分享彼此的喜悦和快乐。虽然荣誉只属于我，但背后有着无数的支持和付出。在这一刻，我感到无比幸福和满足，因为我知道自己不是孤独的战士，而是一个团队的一员，一个冠军的一员。
周日，我静静地坐在比赛场地上，回想着这一周的经历和感受。从训练到比赛，从伤痛到胜利，每一个瞬间都让我成长和坚强。我感谢自己的付出和努力，感谢团队的支持和鼓励，感谢冠军的荣耀和光荣。我知道，这只是一个开始，我会继续努力，继续拼搏，追求更高更远的目标，成为更加优秀的冠军。
冠军周记，记录着我成长的足迹和奋斗的历程，也激励着我不断前行，勇往直前。我相信，只要坚持不懈，不断努力，就一定可以成为更好的自己，成为真正的冠军。这是我的信念，也是我的执着，让我永远追求梦想，永远坚持不懈。
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每次看到图书角那个金光闪闪的冠军奖杯。我就想起三年级第一届女足比赛的那一场决赛来.
那是一个风和日丽的早上，我们班和八班争夺冠军，听说八班是一个让人闻风丧胆的班级，我们便互相鼓励，下定决心争取拿下冠军。
比赛在操场上举行，你瞧，我们的前锋小心翼翼的绕过左边边锋，眼看球就要被右边边锋抢走了，可先锋一脚传给了左锋。左峰带球跑。可八班那个狡猾的前锋想要来抢球，八班的前锋抢到球后直接往我班的球网里踢，我看准时机，猛地一扑，这个顽皮的球就是败在了我的手下。
第二局开始了，八班个个垂头丧气，正当她们背对我往回走时，我一抛高球，正好碰到了前锋脚下。前锋，看准时机，猛地往前一踢，八班的守门员还不知怎么回事儿，球刚好进到网里，我们的啦啦队更是手舞足蹈，大喊：“七班加油，七班必胜！”
到了中场休息，老师对我说：“球到了守卫区时，球能接住就尽量接住，都这一分很是不容易，不要给他们反超的机会。”
下半场开始了，八班像是疯了一样，横冲直撞的往球网这边进攻，幸好有后卫相助，才没有让她们插空的机会。
叮铃铃， 裁判的口哨声响起了。我们班胜利了，得了冠军！每个人都开心无比，心里像吃了糖一样甜蜜，沉浸在欢乐之中，都乐开了花。
这场比赛，我们班收获了冠军。老师告诉我们一个道理：只要相信自己就可以收获成功，自信可以创造奇迹。
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