⬮ 市场拓展计划方案 ⬮
江西是一个农业比较重的大省，拥有11个设区市，99个县级市，各个城市发展均衡，并处于上升阶段，具有很大的潜在市场。
从消费方面讲：江西是一个消费型省份，这使得各方面的投资者都争先恐后地到这里进行投资，这使得江西成为中国的第三大投资区。
从地理位置上讲：江西为长江三角洲、珠江三角洲、闽南三角洲地区的腹地，在其区域上进行品牌推广，可以直接、间接对周边区域进行辐射和影响。
从政府角度看：政府加大贸易、运输基本设施的投入和建设，逐渐在完善各种配套设施和营造良好的的投资环境。党中央三年免税措施使得江西经济迅速腾飞，由此带动销售市场的发展，从另一个角度上也提高了各层人们的购买力。
从服装消费的角度分析：
①价位在200元到600元更适合江西市场的消费水平；
②服装市场的SWOT分析：
优势：江西市场当前的服饰品牌销售主要以外来品牌有主其中江浙（包括上海）、广东、福建三地的品牌占据多数。江浙（包括上海）——女装、广东——休闲装、福建——男装。在这种各样品牌的组合下形成了一个良好的服装操作、批发、零售氛围，减少了本土服装的抵制，让外来的品牌更容易、更快的溶入这个市场。
劣势：江西市场的发展还处于初发展阶段，各种品牌的蜂拥而至，有可能导致消费的过剩。
机会：从各种角度、层面上看江西市场是一个良好的投资区各大服装企业都应把握现在，寻找机会进入这个黄金区域，这样才能作到先入为主，早进入早发展。
危机：①各种品牌的云集引发了强烈的竞争②产品的同质化越来越严重。这就在考验各服装企业选择代理商的眼光，也督促了企业要不断对产品进行更新换代、迫使自己的代理商必须采用行之有效的操作方法，才能让自己赢得江西市场。
综合江西时常的各种情况，致使服装企业在选择代理商的时候必须慎重的考虑、审核，而如果让我方来代理贵公司的产品，那贵公司就可以省去很多担忧，因为以我方的优势，更有实力和能力去发展、推广贵公司的产品、品牌。我方优势：
1.客户：长期从事服装，让本人在服装领域内建立了良好的客户群，较完善的销售网络。
2.关系：长期的江西生活、社交，让本人形成了良好的人脉关系。
3.市场认知度：本人为江西人，对本土市场有较清晰的认识，对服装销售有较客观的认识。
4.资金：筹集了雄厚的资金做后盾，为让贵公司的产品在江西遍地开花做准备。
5.运作水平：多年的服装运作基础，让我积累了一套行之有效，适合江西市场的操作经验、模式。
一、市场划分
在江西省建立以南昌为中心，渗透边区城市，逐渐形成以九江、赣州、宜春、鹰潭、上饶、景德镇为辅助中心的营销网络。
二.营销目标
1．第1年内自营店发展到4—5家，加盟客户发展2—3家。
2．第2—3年内自营店发展到5—7家，加盟客户发展6—7家。
3．第4—5年内自营店发展到8家，加盟客户发展9—11家。
三．市场拓展策略
（一）建设良好的企业管理平台
（1）建立和完善选人、用人、留人的聘用体系；
（2）建立完善的薪酬制度；
（3）建立完善的人事制度、管理制度；
（4）建立独立、透明的财务制度。
（二）市场拓展和品牌运作方式
目前服装市场开拓的基本模式主要是：央视广告+地方招商广告+人员拜访+招商会订货的模式。我方将在种种模式的基础上配合以自己的方式：
1.广告宣传，扩大区域的品牌知名度
配合以地方平面广告、报纸广告、商务车车体广告进行有针对性的宣传，从而促使消费者：认知——兴趣——了解——购买。
2.渠道创新，培养扎实的经销商队伍
（1）旗舰店、形象店
以自营店作为前期品牌网络发展开拓的平台，再以二级分销商/加盟商扩大市场占有率www.hN373.COm
①店址分析、选择
②店铺价格掌控
③店铺管理
（2）加盟店
以市场划分为基础，派市场专员进行区域内客户拓展、拜访，增加市场占有率。
（3）联营店
在部分区域菜油代理商与加盟商联合开店的形式填充市场，减少加盟商的压力和顾虑，带动客户发展，并形成店铺范本。
3.活动创新，体现品牌特征
在各个大型节日和新品大规模上市的时候组织有效、有特色、有影响的活动方式和力度进行宣传
①拉动式销售：折扣，优惠……
②推动式销售：赠券…
③展示式销售：
4.服务客户，扩大占有率
①保姆式服务：店址选择，装修辅助，陈列培训、辅助，店长培训……
②价格体系稳定服务：
③大型活动宣传服务：
④货品流通掌控服务：
以上为我方的一些短见，当然有很多东西我们将在实际的操作过程给予体现、补充和改正。我们真诚的希望能加入贵公司的营销体系中来，请给我们一次机会，相信我们，我们将越做越好，共创双赢！
⬮ 市场拓展计划方案 ⬮
为充分渗入零售市场，完成年度目标零售任务，现制定此拓展方案。
零售市场拓展方向：
走访区域，搜集目标楼盘的相关信息，对预交房小区进行定点销售拓展。
时间进度计划：
拓展区域：由市场部采集各区域内的交房楼盘信息，划分区域大致如下：临西一路以西，启阳路以南
操作方式：
根据掌握的楼盘交房信息，对预交房的小区进行实时跟进，对临近交房的小区，提前做好相关材料准备和人员安排，以及同物业上的相关接洽工作，以便在交房当日可以第一时间带好相关材料，展开以点渗透的宣传工作，最终达到增加订单的效果。
销售人员工作监控：
要求每日的工作汇报表中至少要包含5份相关信息，零售业务需详尽楼盘的名称，开发商名称、小区的大致交房日期、以及对该小区的跟进程度简述。
Ps：工程类信息的采集，需细化到该工程承建方公司名称、甲方公司名称、甲方负责人联系方式，工程的竣工日期、工程将大致于何时采用何种材料等等。
展示样砖若干;
名片若干;
工作汇报：
每日在所属楼盘做定点的销售人员需在每日下午5点前上交当日的工作汇报(具体表格会由公司提供);每周一上交周工作计划，应包括每周的预走放量，走访区域，定点区域，计划完成订单量等。
目标总效果：
通过对已交房的目标楼盘进行针对性宣传，以期不断提高订单量，扩大公司产品的市场占有率。
⬮ 市场拓展计划方案 ⬮
电信开放渠道运营中心的发展经
一、提倡“狼”的拼搏精神
武汉分公司开放渠道运营中心副主任汪乐说：“开放渠道作为交叉市场、终端型渠道，目前已成为发展新增用户和异网用户的主战场。其渠道特性是直面一线非专营市场、竞争残酷;环境复杂多变，决策时间短、容错空间小。契合开放渠道特性，我们确定了扁平结构高效执行的思路，打造专业渠道运营团队。以首席渠道经理、渠道经理(店长)加促销员、受理员综促的结构，拉动全场营销。”目前，分公司开放渠道配备首席渠道经理6人，渠道经理41人，受理员、促销员共计180人。
开放渠道，推行“闻过而终礼，知耻而后勇”的团队文化，它强调的是以目标为导向、成事为核心，提倡狼性十足的拼搏精神。具体来讲，就是能上能下、末位淘汰，危机压力常在;目标明确，以任务为核心，不达目的不罢休;一线敢抢敢拼，敢想敢做，尤擅带动全场主推;成绩上墙公开，不足全员通报。
今年“十一”手机节，武汉国美连锁卖场C网终端销量占全场终端总量的17.9%，排名位居全国第一。其有关负责人表示，电信对签约店面给予装修、系统配置及佣金补贴等最大优惠，任务完成激励当天兑现，极大地提升了代理商合作积极性。汪乐说：“激励政策是保证人员销售激情的重中之重。开放渠道的激励尤其复杂，我们实施事前、事中、事后三步走，即事前调研，通过近半年店总、销量，结合市场增长率，科学核算当期终端渗透率;事中统谈，设立达量、超量阶段渗透率目标及协议考核期，匹配相应奖励政策，锁定目标形成切量;事后兑现，任务完成情况核算准确，围绕切量考核标准全面客观，激励兑现流程通畅迅捷。”同时，还在渠道内落实销量承包责任制，任务按月分解至渠道客户，首席渠道经理对客户销量承包;各渠道任务分解至店，各驻店经理对所辖店面进行销量承包。对于本身终端运营能力很强的大型异网销售商，直接按照其销量的20%、30%进行达量切分，给予达量补贴，由代理商自行安排下属各门店的柜台、人员、终端、激励等。创新的激励机制有效提升了开放渠道积极性，促进了渠道销量。
下一步，武汉分公司还将进一步划小核算单元，完善渠道承包店面分级，细化为核心店、重点店、普通店;基于营维中心辖区范围，依据店面分级划分片区进行承包;渠道经理认购片区销量，促销人员认购每日销量，每日通报总结完成情况，小指标滚动提升;首席渠道经理认购渠道总销量，“军令状”明确正负向考核，坚决执行。
二、“四大法宝”提升销量
10月4日中午，苏宁中山店的渠道经理李康正和一位营业员盘算着这几天的销售量：国庆节头3天，平均每天百十部的发展量，是哪些“炒店”因素起了效果，哪些还需要改进;赠品堆放要再多点，真机演示要更突出点，年末主推哪些合约套餐。
“智能机一天销量破百，这是前所未有的好成绩。”作为连锁卖场的渠道经理，李康对10月促销战的实绩表示兴奋。
为了能在开放渠道10月促销中打好攻坚战，李康他们提前半个月就从宣传策划、终端备货、场地布置和人员协调等方面做好了准备。这也使得苏宁中山店在10月1日当天销量破百，打响了开放渠道10月促销的第一枪。“我们的大规模宣传攻势覆盖了整个卖场的空中地面、场内场外，选择数款特价机，突出卖点，以场内及户外炒店活动相结合的方式，开展促销让利活动，吸引了广大消费者。还用微博对现场活动进行实时播报，通过易信群进行销售指导，并及时发布好的做法，对完成情况进行实时通报，督促落后的赶进度，让完成的分享经验，现场兑现奖励，从而有效提升了销量。”截至目前，卖场已超额完成任务的120%。
提前准备锁定销量、路演集中提升人气、现场“炒店”转化销量、现场奖励提振士气是开放渠道营销四大法宝。手机节期间分公司还安排150名临时促销人员分布于30家重点店面和大型社区，做好服务支撑，抢抓销量。围绕3G业务发展目标，开放渠道日常移动发展量、节假日促销量及市场份额占比均稳步提升。截至11月底，开放渠道合约销量同比提升178.3%，连锁卖场终端占比均值达到10.45%，同比提升6.4%，高于2013年全国均值8.7%。
三、稳步进行渠道拓展
下半年发展到现在，武汉分公司已拓展开放渠道505家。按照“以销定点、渗建并重、精确规划、精准拓展”的原则，分公司实施核心商圈、连锁卖场、月销量100台以上他网店面拓展必进方法，在做好各类开放渠道的全面进驻基础上，将渠道成本投入优先保障核心商圈店面建设及自营厅改造，在全市8个一类商圈按影响力、终端体量、合作可行性评价排序，分批确定合作目标。同时，重点做优社区渠道网点，提升渠道效益，优化渠道管理和服务支撑体系，强化渠道销售组织，实现社会渠道网点数和存量网点单店销量的倍增。
如果说，迅速将开放渠道楔入核心通信卖场商圈，以挖掘增量市场、扩大卖场覆盖是有效益地拓展渠道的关键。那么，优化运营模式，打通利益链条则是进一步提升代理商积极性的有力举措。
“代理商+卖场部分自营的模式在一定程度上影响了代理商积极性。比如，代理商自营部分实力有限，卖场内双重经营主体导致利益方向不一致;自营部分与代理商部分价格不统一,同一卖场内出现两种声音;代理商分流部分利益收益，与卖场方存在竞争关系，等等。针对这些现象，我们正在卖场推行全面自营，由于以销量为导向，与卖场方利益一致，且代理商不受资金实力限制，可长线通盘考虑整体收益。同时，平台底价供货,销售环节无扣点，终端价格在所有渠道中占据优势。可以说，带来的是明显的双赢效应。”据介绍，苏宁全面自营后，智能终端总销量同比增长15.8%。
“开放渠道运营不久，困难和问题还有很多，我们时刻不能懈怠。”目前，针对终端供货问题，分公司正在拓宽供货途径，打通采销通道。例如，以苏宁自营模式中代理商平价供货、武汉电信补贴3%的成功案例为标杆，吸引一批有实力的供货商倾向开放渠道供货，加强与卖场的紧密合作;借力“三星品牌月”、“华为品牌月”、“联想联翼汇”,为电信争取厂商的终端供货倾斜与相关补贴，形成供价优势，等等。突破一个个经营短板，他们迎来的，必将是更优的销售业绩。
⬮ 市场拓展计划方案 ⬮
篇1：市场拓展经理专业简历<\/h2>
姓名：本网
E-mail：
最近工作[6个月]
公 司：XX有限公司
行 业：金融/投资/证券
职 位：市场拓展经理
最高学历
学 历：本科
专 业：金融学
学 校：南京师范大学
求职意向
到岗时间：一个月之内
工作性质：全职
希望行业：金融/投资/证券
目标地点：南京
期望月薪：面议/月
目标职能：市场拓展经理
工作经验
/3 — /9：XX有限公司[6个月]
所属行业：金融/投资/证券
市场部市场拓展经理
1. 负责公司划定的一定规模及贷款额度以上的市场拓展，完成部门制定任务目标，并保证贷款质量。
2. 执行各项公司营销、管理规定动作，提出目标市场建议及初步营销思路。
3. 按公司要求独立完成企业尽职调查、业务上报、促成放款。
2014/7 — 2015/2：XX有限公司[7个月]
所属行业：金融/投资/证券
市场部 客户专员
1. 负责客户维护工作，定期回访客户，提高服务质量。
2. 收集竞争对手、行业、市场、客户等外部信息并及时反馈至上级领导。
3. 负责对在贷客户进行风险识别，保证贷款质量。
教育经历
/9— 2014/6 南京师范大学 金融学 本科
证书
/12 大学英语四级
自我评价
本人能与同事协作，服从安排，能尽快适应新的环境及工作为人诚恳、有上进心、富有团队合作精神、沟通能力强。工作遇到的.各种问题及时发现，分析、处理级力强。对如何提高一个团队的执行速度、准确、精度，有着丰富的执行贯彻经验。
篇2：拓展市场专业简历<\/h2>
拓展市场专业简历
姓 名： 大学生个人简历网
国 籍： 中国
目前住地： 番禺区
民 族： 汉族
户 籍 地： 广州
身 材： 159 cm?45 kg
婚姻状况： 未婚
年 龄： 24
◆ 求职意向及工作经历
人才类型： 普通求职?
应聘职位： 商务/电子商务-经理/主管/专员/助理、外贸跟单/跟单助理、服装/纺织/皮革跟单：
工作年限： 3 职 称： 无职称
求职类型： 全职 可到职日期： 随时
月薪要求： 面议 希望工作地区： 番禺区 天河区 海珠区
◆ 工作经历
公司名称： 便利店 起止年月： -06 ～
公司性质： 其它 所属行业： 批发/零售
担任职务： 个体户
工作描述： 工作摘要：☆为顾客提供优质服务
☆负责做好货品销售、盘点、库存管理等统计工作
☆完成商品的来货验收、上架陈列摆放、退货、防损等日常营业工作
☆确保店内产品的陈列美观整齐，保持店铺洁净卫生
工作心得：在经营实践中，不断地学习、总结，实现自我价值的提升。
离职原因：
公司名称： 广州海雅国际货运代理有限公司 起止年月： 2011-04 ～ 2012-05
公司性质： 私营企业 所属行业： 贸易/进出口
担任职务： 商务
工作描述： 工作摘要：☆负责协助老板多方位了解市场上的价格
☆跟各船公司和优势航线庄家沟通好，获取优胜价格，推广市场
☆给公司业务员询价报价
☆推广优势航线，拿优势航线，接下定单
☆定期总结公司业务量情况，并进行数据处理分析
离职原因：
公司名称： 广州海麒麟国际货运代理有限公司 起止年月： 2010-04 ～ 2010-12
公司性质： 股份制企业 所属行业： 贸易/进出口
担任职务： 财务
工作描述： 工作摘要：☆ 负责记好行政方面的财务总帐及各种明细帐目
☆ 认真审核原始凭证，对违反规定或不合格的凭证拒绝入帐
☆ 定期书面汇报财务情况，当好经理参谋，发挥监督作用
☆ 定期装订会计凭证、帐簿、表册等，妥善保管和存档
☆ 负责掌管财务印章，严格控制支票的签发
工作心得：从数月的财务工作中，一定程度上培养了工作认真、严谨的习惯，规范职业操守。
离职原因：
公司名称： TOPMAX
**********Development Manager C High Performance Foams
To lead market development activities in both existing and new market, sales growth 35% in vs. same period in 2005.
Defined “gaps” in existing market and lead sales team to develop account strategy
Establish and implement strategy in emerging markets - Mass transit
Competition differentiation and brand image C design and implement
GE Advanced Materials
************ Product Manager C Films
To lead product marketing activities in Asia region, ownership of Core product and NPI
Build marketing strategy by country, by product line
Drive marketing activity with and lead local marketing specialists across Pacific countries
Work with global technology team to initiate new products fitting local markets
******* Shanghai
Regional Sales Manager / Sales Supervisor / Sr. Sales Engineer / Sales
Sales Manager’s responsibility
Lead a sales and TSE team of 10 people, be responsible for day-to-day sales operation
Own the sales budget which is $ 20 million in 2003
篇9：市场拓展经理英文简历<\/h2>
Tim Yang
Mobile Phone: +86 136 *******
Date of Birth: *******/1972
Email: *********@
Strength
Solid sales and marketing experience, 10years+
Considerable experience in cell phone, telecom infrastructure, computer, electronics, automotive components, mass transit, etc. market segment
Experience and capability of leading sales and marketing team
Experience and capability of handling complicated markets, product
Clear thinking and logic, good analysis skill
Good command of English
Education:
Shanghai University, major in “Electronics Components & Devices”
Work Experience
*********Corporation
**********Development Manager – High Performance Foams
To lead market development activities in both existing and new market, sales growth 35% in 2006 vs. same period in 2005.
Defined “gaps” in existing market and lead sales team to develop account strategy
Establish and implement strategy in emerging markets - Mass transit
Competition differentiation and brand image – design and implement
GE Advanced Materials
************ Product Manager – Films
To lead product marketing activities in Asia region, ownership of Core product and NPI
Build marketing strategy by country, by product line
Drive marketing activity with and lead local marketing specialists across Pacific countries
Work with global technology team to initiate new products fitting local markets
*******Shanghai
Regional Sales Manager / Sales Supervisor / Sr. Sales Engineer / Sales
Sales Manager’s responsibility
Lead a sales and TSE team of 10 people, be responsible for day-to-day sales operation
Own the sales budget which is $ 20 million in 2003
Build marketing strategy for east China area. Lead and develop a sales team
篇10：市场拓展经理英文简历<\/h2>
市场拓展经理英文简历
Tim Yang
Mobile Phone: +86 136 *******
Date of Birth: *******/1972
Email: *********@
Strength
Solid sales and marketing experience, 10years+
Considerable experience in cell phone, telecom infrastructure, computer, electronics, automotive components, mass transit, etc. market segment
Experience and capability of leading sales and marketing team
Experience and capability of handling complicated markets, product
Clear thinking and logic, good analysis skill
Good command of English
Education:
Shanghai University, major in “Electronics Components & Devices”
Work Experience
********* Corporation
**********Development Manager – High Performance Foams
To lead market development activities in both existing and new market, sales growth 35% in vs. same period in 2005.
Defined “gaps” in existing market and lead sales team to develop account strategy
Establish and implement strategy in emerging markets - Mass transit
Competition differentiation and brand image – design and implement
GE Advanced Materials
************ Product Manager – Films
To lead product marketing activities in Asia region, ownership of Core product and NPI
Build marketing strategy by country, by product line
Drive marketing activity with and lead local marketing specialists across Pacific countries
Work with global technology team to initiate new products fitting local markets
******* Shanghai
Regional Sales Manager / Sales Supervisor / Sr. Sales Engineer / Sales
Sales Manager’s responsibility
Lead a sales and TSE team of 10 people, be responsible for day-to-day sales operation
Own the sales budget which is $ 20 million in 2003
Build marketing strategy for east China area. Lead and develop a sales team
篇11：市场经理简历<\/h2>
姓 名： 莫莉 国籍： 中国
目前所在地： 广州 民族： 汉族
户口所在地： 广州 身材： 168 cm 64 kg
婚姻状况： 已婚 年龄： 35 岁
求职意向
人才类型： 普通求职
应聘职位： 总裁助理/总经理助理：总经理肋理、商务经理/主管：市场和采购经理、行政经理/主任/主管：经理
工作年限： 12 职称： 中级
求职类型： 全职 可到职日期： 随时
月薪要求： 3500--5000 希望工作地区： 广州 广州
工作经历： 公司名称： 广州市科帮工程技术有限公司起止年月：-11 ～ -06
公司性质： 民营企业所属行业：房地产，建筑，安装，装潢
担任职务： 总经理助理、市场经理
工作描述： 总经理助理的工作内容包括：
1）协助总经理处理一些日常工作、行政制度的编制、办公室的管理；
2）公司人员招聘、员工考核、内部关系的协调；
3）对外主要收集客户意见并作及时处理、负责工程验收、结算、协调与客户的关系。
司名称： 广州明珠电力企业集团公司
公司性质： 股份制企业所属行业：机电设备，电力，动力
担任职务： 部门经理
教育背景
毕业院校： 东北财经大学
最高学历： 本科 毕业日期： -07-01
所学专业一： 工商管理 所学专业二：
受教育培训经历： 起始年月 终止年月 学校（机构） 专 业 获得证书 证书编号
1994-09 1996-07 广州大学 现代电教 大专毕业证
1997-06 1997-08 广州市公安局 c牌驾驶证 c牌驾驶证
-05 2001-11 国家人事部 中级经济师 中级经济师证
2001-09 -07 东北财经大学 工商管理 本科毕业证
语言能力
外语： 英语 一般
国语水平： 良好 粤语水平： 精通
工作能力及其他专长
本人由于参加工作时间较长,先后从事过贸易、旅游、资产评估、行政管理等方面的工作，具有强烈的改进与创新意识；做事主动、积极、认真、严谨、有魄力；具有良好的.策划、组织、沟通、统筹、协调、应变、洞察与分析处理问题的能力；有良好的全局观，高度的工作责任心和职业操守；良好的团队合作能力、执行力与文字表达能力。
详细个人自传
1)本人生活在广州20多年,对广州和珠三角地区的交通、生活习惯比较了解；
2)可到职日期：随时；保险行业勿扰,谢谢!
篇12：市场拓展人员简历<\/h2>
简历模板：市场拓展
个人信息
姓名：XX 性别：女 年龄：XX岁
E-mail：XXXXXXXXXX 联系电话：XXXXXXX
地址：重庆市XXX区XXXXX路XXXX号 邮编：XXXXXX
期望工资：3500元左右/月
工作经验
2005年2月――现在 XXXXXX软件技术有限公司 市场拓展专员 职责：
主要负责北京、重庆以及大部分第一文库网北方城市的市场组织、开发、策划工作； 参与公司产品的宣传推广活动；
组织参加各种规模的展会，并成功策划过“XXXX精品推广活动”；
新客户的开发，参与公关竞标会，与客户的沟通及签约工作；
后期的'客户维护工作；
与国际知名公司的合作，成功的提升了公司知名度；
2003年8月――2005年2月 XXXXX企业集团公司 市场推广 职责：
负责公司项目的策划、市场调查；
制定项目方案、参与项目推广活动，配合公司各部门完成项目的实施工作；负责公司和相关政府部门的对外联络工作；
协助经理制定总体市场策划方案，参与产品的分析预测及推广规划部署； 与大客户的接触、跟踪工作，并根据客户需求做出总体解决方案；
项目的节奏把握，信息的采集，分析，整理工作；
教育背景
1999年9月――2003年7月 天津理工学院 经济管理 本科
职业特长和技能
具备良好的业务能力和心理素质，热衷于市场的组织、管理、策划工作； 丰富的产品分析、定位能力；
积累了丰富的商务谈判技巧，并有较高的客户开发能力；
优秀的统筹规划能力，很强的团队合作精神；
熟练使用各种办公软件，良好的英语听、说、写能力；
3年中型企业的市场策划、管理经验，很强的业务拓展能力；