⬙ 专家库建设方案 ⬙
摘要：分析中职学校资源库建设存在的问题，提出符合中等职业学校学生学习特点的共享型资源库建设的要点和建议。
关键词：中职；共享资源库；教学资源
信息技术的迅猛发展打破了传统教育资源获取方式，取而代之的是一个丰富、开放、多元的数字化教学资源体系。随着我国中职教育教学改革的不断深入和教学资源的大规模多媒体化、数字化、网络化，教学资源的互换共享变得更加频繁和便捷。教学模式、教学手段越来越多地依赖于以网络技术和多媒体技术为核心的现代教育技术。教师和学生能够跨越时空进行实时或非实时的交互；学生能够根据自己的需要或特点自主安排学习时间和地点，自主选择学习内容；既能发挥教师的主导作用，又能充分发挥学生自主学习的主动性、积极性和创造性，体现学生的认知主体作用，网络技术和多媒体技术在教学中的应用，成为学校教学改革、提高教学质量的重要途径。然而，由于我国各类中职学校不同于高职高专学校，学生专业理论低，自主学习能力差，专业不统一，在课程设置、教学内容、特点与要求、培养目标上有着极大的不同，因此在资源库建设大都各自为政，随着数字化教学资源的积累和建设，各中等职业学校在资源库建设中遇到了许多复杂的问题：建设缺乏统筹规划、资源良莠不齐、资源特色不明显、课程设置不合理、资源组织调理不清，校际间资源不能交流、管理不力、资源匮乏、使用效率低、操作复杂等诸多问题。因此如何建设适合中职学校的共享型资源库已成为各类中职学校共同研究的课题。
一、中职学校共享型资源库建设的要点
第一，在教学资源建设过程中严格遵循各项资源标准是实现广泛共享的基础，因此各中职学校教学资源建设首先要遵从已有的教育信息化资源技术标准，例如教育部颁布的《现代远程教育资源建设规范》以及国际通用的LOM标准、SCORM标准等。另外要规范专业领域中关键词的称谓和定义，遵从统一的术语表，倡导使用为广大教师熟悉的教学术语。教学资源的建设必须符合教育教学的规律和特点，对学科、年级、资源种类、文件格式等进行定义时要依据统一的规范标准。
第二，共享型专业教学资源库建设平台要以资源共享为目的，以创建精品资源为核心，面向海量资源处理，成为集资源分布式存储、资源管理、资源评价、知识管理为一体的资源管理平台。中职学校的资源库建设应该包含网络教学平台、精品课程、资源库建设三个方面内容，有些学校在建设中将这三个方面分开建设，笔者认为这样会造成重复建设，不仅资源浪费，而且增加使用者的工作量，因为它们最核心的就是教学资源，教师上传一次就可在三个方面一起使用，不仅减少工作量而且便于资源的管理和检索，提高使用率。资源库必然要从单纯的资源的集合走向基于资源库的应用系统。因此建议中职学校在建设中将这三个平台统筹考虑，使系统之间无缝联接，提供一站式资源查询服务。
第三，中等职业学校应统一规划整合学校各类教学资源，结合学校实际，在一致的、标准的架构原则下，实现共享教学资源库。专业教学资源与应用平台设计要遵循开放性、共享性、可扩展性和高可靠性的原则，要有序建设、科学地策划和具有前瞻的意识。从建立资源单元起步，建立库资源建设的规划标准与架构模式，使构建的各个单项部分都能成为共享资源的有机组成部分，充分利用现有的网络硬件平台，解决学校建设资金缺乏的问题。
第四，教学资源的组织与集成应建立在专业改革与建设的基础之上，为使教学资源建设更贴近中职学生人才培养要求，各专业教学资源库建设要从岗位调研开始，所有参与资源库建设的老师都要不断去企业调研、去一线工作学习，了解企业的真实需求。根据调研结合企业需求，设计建设具有中职特色和适用性的专业课教学资源库。认真研究毕业生主要就业岗位群所覆盖的工种及相关专业技能标准，认真研究中职学生的专业方向，系统设计中职学生专业人才的培养方案和课程体系。要以专业理论、教改方向、专业类别、学科范围、课程目录为指导，根据课程特点及教与学的需要设置体系，在实践中整理资源，在资源建设过程中应用资源，在应用过程中完善资源。资源库要根据中职学生的特点体现出多元智能，与生产实践、岗位紧密结合起来，以实现教与学的高效能、最优化。
第五，资源库建设中要注重完善库类别、规范数据格式、合理组织资源结构。要实现网络课件库、网络课程库、学科信息库、试题库、音频资源库、视频资源库、图片资源库、教学案例库、学生作品库、文献资料库建设。用户不仅可自己维护资源库，还可以自主定义库的类型，同时还应统一文件的格式和类型，便于使用者可以随时随地通过网络访问、上传下载存放和使用库中资源。通过优化，使数字资源得到合理组合，取得最好的组织结构和组织功能。通过提供多套存储方案，实现资源在任意地点部署，通过建立符合规范的数据格式，在不同类型的资源库之间实现重构、交换资源数据，甚至与远程教学平台无缝连接。资源库应基于WEB的应用模式，使教学资源制作、管理，信息发布、教学交流、资源共享与交流都能在网上进行。实现多种检索功能，如按照学校导航、年级导航、学科导航、资源类型导航等，方便学习者使用。提供各类在线或离线网上交流、辅导。提供完善的网络课程库、课件库、素材和案例库、专家答疑辅导系统，使用者可以自主完成学科课程学习。 第六，资源库建设中根据学校投入的资金及现有的设备和其他资源情况，确定能满足实际应用需要、有利于发展扩充、性价比较高的建设方案。既要满足目前的需求，又要具备可扩展、可升级的能力，必须考虑将来的发展，在系统关键的设备配置中留有适当的`余量，符合当前和长远的信息传输要求。尽量采用比较成熟的技术和构架，以面向服务的标准构造出共享资源的框架，在统一的规划下做好整体信息利用，在网络通信、资源配置、系统服务和网络管理上有良好的分层设计，使结构清晰，便于使用、管理和维护。在登录方式上建议通过实施单点登录功能，使用户只需一次登录就可以根据相关的规则去访问不同的应用系统。资源库平台用户界面要简洁合理，使用便捷；用户不需要网络或计算机专业知识，就可以轻松地进行远程网络的教与学。资源库系统在考虑提供丰富功能的前提下，实现了界面友好，使用便捷，以及管理和维护方便的方便性。若使用复杂，将会导致使用者望而却步。因此，在设计时，凡是可有可无的模块坚决不要，对于较复杂的模块，力争在界面上、人机交互方面进行优化，有效提供了系统的可用性。
二、中职学校资源库建设的成败在于管理
管理主要体现在两方面，一是软件方面的管理，二是人员的管理，两者缺一不可。
第一，软件方面要有完善的权限管理机制，通过个人会员、学校加盟、共建共享和积分等激励机制，鼓励用户贡献资源，贡献越多，积分就越多，回馈就越多，可下载使用的资源就越多。另外，针对IP控制的方式，可以实现校内外用户不同的共享权限，比如，提供本校用户免费下载等设置。
第二，人员管理可分为学习资料的制作者（教师）和学生两大类，对于教师管理学校应有相应的激励机制，通过评优、评先、职称、工作量评定激励教师制作和上传教学资源。
学生管理应改变中职学生的学习习惯，加大中职学生通过资源库平台学习的考核力度，学校一方面在资源库教学平台上，建立适合学校本专业适合学生的课程。另一方面教师在学生资源库平台使用的过程中，也应全面发动，积极引导，充当学生随时学习的重要支持者，有效强化资源库平台的学习作用，让学生在潜移默化中养成随时学习的良好习惯。同时教师需要积极参与学生的学习过程，全力支持他们的创造性，引导并鼓励他们开展进一步的学习活动。同时根据不同学生群体，按层次设置学生课程，吸引不同层次学生参与其中，构建网络分层管理，开展个性化学习平台。更重要的是要将学生在资源库平台上的成绩纳入到学生考试评定当中，从制度上保证资源库平台的正常运行，提高资源库的使用率，解决教学库资源建设的长效机制等问题。
三、中职学校资源库建设的几点建议
第一，中职学校的资源库首先要根据中职学校的特点，针对职业岗位要求，强化就业能力培养，为高技能人才的培养构建终身学习体系搭建公共平台，满足学生自主学习需要，为实施“双证书”制度构建专业认证体系。
第二，中职学校的资源库建设必须有企业参与，开发相应的培训课程方案，以便更好地为毕业生进入这些企业就业服务，更好地为合作企业培训用户、员工提供有效便捷的教学资源支持。为了确保信息资源的丰富与不断更新，调动所有能调动的相关人员，按照教育资源库建设标准，在统一规划与指导下参与到资源建设中来，以发挥职工、教师、学生的智慧与创造性，及时为教育资源库补充新鲜血液。同时可以实时跟踪专业技术在企业的发展，鼓励企业的技术人才将自己的技术理论和现场经验通过共享型资源库平台进行交流，使学生和职工受益。
第三，基于中职学生专业理论水平低，起点低，动手能力强的特点，在资源库建设中应根据中职学生的特点，在素材库中加大动画、虚拟模型、软仿真等具有较强交互性和指导实践性的课件、软件系统资源所占比例，减少文字等枯燥素材所占的比例，增加学生学习的兴趣。学生借助这样的资源在实际操作前进行反复模拟实验、设计、操作、演练等，从而提高在实际操作时的准确率并缩短学习时间，取得良好效果。因此中职学校的教学资源必须具有较强的演示性、交互性、指导实践性。
四、结束语
中职学校资源库建设以提高中职学生发展能力为重点，以提高学生素质为目标，而不在于建设的理论有深技术有多先进，重要的是适合中职学生的特点，通俗、简单、易懂、易操作、有吸引力，实施全覆盖、多层次、高质量的网络在线学习平台，努力使中职学生形成勤于学习、善于思考、勇于创新的良好学气，全面提高中职学生的创新能力和学习能力。因此在某种意义上资源库建设系统工程是教学创新，是将岗位技能虚拟形象化的表现，以实现其教育与培训的功能。这种教学方法必将打破传统的教学模式，开启一个广泛、高效、终身的学习环境和教学平台。
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为进一步落实区教育局关于“实现教师综合素质的整体提升”的工作思路，加强教师队伍建设，努力构建一支“业务精、师德好”的教师队伍，结合我校实际情况，特制定此工作方案：
一、指导思想
以区教育局行政会议精神和呼兰区师训工作要点为指导，以教师综合素质提升为目标，以教师业务培训和岗位练兵及教研活动为主渠道，以“合作、探究、促进发展”为主题，积极地开展各种教育教学活动，努力把我校教师队伍建设成为和谐合作、积极探究、相互促进、抱团发展的教师队伍。
二、领导组织
组长：滕庆河
副组长：褚士柱
组员：郭建平、梁玉秋、王春艳、张永莲、吴春梅、刘成、刘凤全
三、团队建设的原则
1、学科的原则，以本学科教研组为单位开展学习型团队建设，便于开展学科交流，培训，学习；
2、教研、科研、师训相促原则：整个学习型团队的各种活动要有效地深入到教研、科研师训当中，即整体发展不搞单一形式的学习，空无目标的学习。
3、个体发展与团队发展的原则：活动以团队发展为出发点，以个体发展为归宿，通过整体的团队活动，带动个体的发展，最终实现共同发展。
四、团队建设的目标
通过团队建设，团队活动，促进教师综合素质的提升，形成浓厚的学习氛围，教研氛围，科研氛围，使教研、科研、师训工作都能有所提升。
五、活动的内容及形式
1、以教研组为单位，开展课表、课改精要、有效教研等内容的学习、培训、讨论。
2、以开展教师百家讲坛，通过校本形成教学经验心得交流，促进教师发展。
3、开展教研、科研例会，提升教师的教研能力，科研理论知识和科研技能。
六、实施步骤
1、计划准备阶段：研究学习型团队建设组织形式撰写计划，落实各团队建设。
2、实施阶段：各团队要撰写计划，确定学习的发展目标和学习活动要点及创造性地开展各项活动。
3、阶段性总结阶段。
七、学习型团队的建设
1、语文学习团队：组长：梁玉秋组员：杨秀云张红杰郑洪允刘洪波
2、数学学习团队：组长：张永莲组员：马长霞侯丽华徐艳峰沈文波
3、英语学习团队：组长：王春艳组员：张海燕郭丽臧晶董春影
4、政史地学习团队：组长：吴春梅组员：徐豁然季国辉
5、艺体学习团队：组长：刘凤全组员：丛海玲邵福仁
6、理化学习团队：组长：刘成组员：段丽娟石晓晨王明月王飞
7、管理型学习团队：组长：滕庆河组员：褚士柱于冰赵冬
⬙ 专家库建设方案 ⬙
为促进大学生就业，浙江省日前建立了大学生职业生涯规划与就业指导专家库。新东方教育科技集团董事长兼总裁俞敏洪等17人成为首批受聘者。
据浙江省教育厅介绍，大学生职业生涯规划与就业指导专家库成立后，将采用讲座、报告等形式，为全省高校学生及相关指导教师提供咨询服务。
首批聘请的17位专家中，6人来自企业，5人来自浙江大学等高校，4人来自各级政府就业部门，2人来自专业的.人才管理公司。浙江省教育厅相关负责人表示，专家库将不断充实力量，希望更多各领域的专家加入进来，帮助指导高校毕业生就业工作。
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周末暖场活动库
1、广场电影
地点：售楼部广场
参与：周边居民、新老客户
物料：露天电影**设备、x展架、塑料靠椅、dm单、购房优惠券、**箱、礼品
过程：●主持人致开幕词（感谢、项目信息、优惠信息等）
*开拍**（每周尽量**近期大片或经典影片，征求观众意见）
● 现场赠送茶水及项目dm单页
● **结束，每周三奖（从**箱中抽出与dm单页上手写号码,《加盖章》对应的号码条）
● 领奖（获奖者要现场表演才艺《歌唱、跳舞、其他才艺等》
● 散场（登记信息并领取礼品）
2、风筝节
地点：售楼部周边空旷地段
参与范围：周边居民、新老客户及其子女
材料：风筝材料、机器、x型架、dm板、购物券、奖品、礼品
过程：●项目负责人致辞，宣传本案产品；
在活动现场登记，收集风筝制作材料；
以家庭为单位，在规定时间内制作风筝；
第一轮获奖（风筝制作诚信、观赏性、实际飞行能力等）；
*选择有飞行能力的参赛家庭开展风筝比赛；
● 在结构最结实、最具放飞能力的风筝上安装****机，进行高空拍摄；
● 参照风筝放飞速度、放飞高度、放飞时长进行第二轮节评比；
通过两轮综合评比，评选出前三名参与家庭，并颁奖；
●航空**放映、宣传品发放、小礼品；
● 活动结束
3、少儿绘画比赛
地点：售楼部现场
参与范围：周边居民、新老业主及其子女
材料：油漆工具、展板、x型架、dm板、购物券、奖品、礼品
过程：●项目负责人致辞，宣布活动的目的和意义
参赛者将获得绘画工具和比赛编号
主持人宣读了绘画比赛规则
选手们开始绘画比赛，比赛期间有专职绘画老师指导
● 规定时间完成相关绘画创作
评审小组（由学生家长、专职绘画教师和老业主组成）发表意见
最后由评委会和现场投票选出前三名
● 颁奖及获奖感言
● 结束，派单发放礼品
4、国耀棋艺大赛
地点：售楼部现场
参与：所有人报名参与，重点邀请新老业主及其亲友
材料：军棋、中国象棋（中国、国际）、围棋、配套简易桌椅、积分器、x展示架、dm单、购物券、奖品、礼品
过程：●项目负责人讲话及项目宣传
场地分为军事棋区、棋牌区和围棋区，每区设三个擂台
按照一轮淘汰制，前三名将被淘汰
● 颁奖及获奖感言，拍照留恋
● 发放礼品，并派单
5、名媛名车展
地点：售楼部广场
参与范围：新老客户、附近居民及相关行业组织
材料：名车（含**车）、x展台、dm单、购车券、奖品、礼品
流程：●与汽车经销商洽谈合作，预约车型
现场布置红地毯、空中飘浮、鲜花和小吃
汽车经销商的讲话（衬托了国耀新加坡城的质量，品牌和高端氛围）
● 名车介绍配合车模表演
● 名车品鉴冷餐会
● 现场推出**房配送**车
● 意向客户登记
● 活动结束、派单赠礼品
6、番茄狂欢节
地点：售楼部广场
参与：新老客户及附近居民
材料：番茄、毛巾、厨具（餐具刀、砧板、筷子等）、x展台、dm单、购物券、奖品、礼品
过程：●活动分为三个部分：切番茄、夹番茄和番茄王
● 切番茄：随机分配给参赛者一个番茄，在砧板上切成番茄片，以完整片数多者胜
● 夹番茄：每位参赛者从番茄框中用筷子夹住番茄放至自己的框中，不得夹碎，所夹数量多者胜
● 番茄大胃王：在5分钟内，参赛选手吃下番茄数量多者胜
● 颁奖及获奖感言
● 活动结束、派单及小礼品
7、魔术大揭秘
地点：售楼部现场
参与：全民参与
材料：魔术道具，x货架，dm清单，购物券，奖品，礼品
流程：● 进行7大常见魔术揭秘
● 魔术师先进行魔术，再让观众寻找破绽，找对者有奖品赠送，然后魔术师进行魔术揭秘
● 依次完成7个魔术揭秘
最后，魔术师教了观众三个魔术
● 观众学习心得分享
● 结束、派单及礼品
8、沙画演出
地点：售楼部现场
参与：全民参与
材料：沙画道具、x展台、dm单、购物券、奖品、礼品
过程：沙画表演者进行第一次沙画表演
观众提问，沙画艺术家详细回答
沙画表演者第二次沙画表演
沙画艺术家对沙画艺术进行解读和分析
沙画表演者的第三次沙画表演
● 沙画知识有奖问答
● 领取奖品
● 活动结束、派单及礼品
9、钓鱼大赛
地点：售楼部广场及襄河河畔
参与：全民参与
材料：渔具、儿童钓鱼池（充气塑料）、简易小板凳、x展示架、dm板、购物券、奖品、礼品
过程：●钓鱼比赛分为两组：儿童组和**组
儿童小组在儿童钓鱼池进行，在指定时间内钓鱼次数最多的一个为获胜者（前三名），儿童由**陪同
● **组在项目部登记信息并领取渔具，在襄河规定地点进行放钓，在规定时间内钓鱼数量最多者获胜（前三甲）
颁奖典礼、成果展示、颁奖辞
● 活动结束、派单及礼品
10、广场儿童游乐园
地点：售楼部广场
参与：全民参与
物料：塑胶儿童滑梯、蹦蹦床等
该游乐园为长期吸客工具，为周边居民提供儿童娱乐场所，给项目带来人气when you are old and grey and full of sleep,
and nodding by the fire, take down this book,
and slowly read, and dream of the soft look
your eyes had once, and of their shadows deep;
how many loved your moments of glad grace,
and loved your beauty with love false or true,
but one man loved the pilgrim soul in you,
and loved the sorrows of your changing face;
and bending down beside the glowing bars,
murmur, a little sadly, how love fled
and paced upon the mountains overhead
and hid his face amid a crowd of stars.
the furthest distance in the world
is not between life and death
but when i stand in front of you
yet you don't know that
i love you.
the furthest distance in the world
is not when i stand in front of you
yet you can't see my love
but when undoubtedly knowing the love from both
yet cannot be together.
the furthest distance in the world
is not being apart while being in love
but when i plainly cannot resist the yearning
yet pretending you have never been in my heart.
the furthest distance in the world
is not struggling against the tides
but using one's indifferent heart
to dig an uncrossable river
for the one who loves you.
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1，认识团队
◇团队的组织结构
团队成员来自不同的行业，每个人都有不同的要求、动机和背景，与传统行业有本质的不同。这种"松散型"团队的领导位置是凭借实力和团队共同努力实现的，因此，位置是由市场决定的，没有限定，也不会因为你来晚了只能做销售员，不能做领导。一个优秀的领导人，可以培养出更多的优秀团队，一个优秀团队的出现，不是失去而是更大的获得，事业发展人气旺盛，形成良性循环。
◇团队的领导方式
由于团队具有松散型特点，缺少强有力的组织制约，这就决定了领导人属于"非权力型"，与传统行业的权力型领导有本质的不同。
◇团队的组织目标
在传统行业里，组织目标就是集体目标，不提倡个人的目标的实现。而团队的组织目标是通过所有个人目标的实现来完成，团队成员大多数是社会变革中最受影响的群体，每个人带着强烈的愿望，渴望改变、渴望获得、渴望成功，因此，领导人要顾全团队大局，只有每个人的目标实现，才有团队目标的实现。
2，团队是特殊的企业
销售团队是一种超企业的实体，从某种意义上说，也可看成是一个企业，相当于公司的销售部门。但这个企业与传统企业有着本质的不同，传统企业以管理为中心，以制度为准则，无法从根本上解决雇佣关系、管理与服从的关系、制度与自由的关系等。销售团队这个特殊的企业，以其独有的特点很好地解决了这些矛盾。这个特殊企业的特点有：
◇没有老板，每个人都是自己事业的主人，大家以合作者的身份，用共同的理念集合在一起；
◇没有管理者，只有领导者，领导者就是有经验的团队领导人；
◇没有强制规章制度，但是遵循认同的组织文化，并自觉规范自己的行为。
以上特点，使每位直销人在这个特殊的企业中拥有独立的人格，真正成为具有现代特点的企业家，即自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束。它带来的整体效益之高，凝聚力之大是传统企业无法做到的。
3，团队建设的方法与技巧
团队建设是事业发展的根本保障，团队运作是业内人士长期实践的经验总结，至今没有一个人是在团队之外获得成功的。团队的发展取决于团队的建设。团队建设应从以下几个方面进行：
◇组建核心层
团队建设的重点是培养团队的核心成员。俗话说"一个好汉三个帮"，领导人是团队的建设者，应通过组建智囊团或执行团，形成团队的核心层，充分发挥核心成员的作用，使团队的目标变成行动计划，团队的业绩得以快速增长。团队核心层成员应具备领导者的基本素质和能力，不仅要知道团队发展的规划，还要参与团队目标的制定与实施，使团队成员既了解团队发展的方向，又能在行动上与团队发展方向保持一致。大家同心同德承、承上启下，心往一处想，劲往一处使。
◇制定团队目标
团队目标来自于公司的发展方向和团队成员的共同追求。它是全体成员奋斗的方向和动力，也是感召全体成员精诚合作的一面旗帜。核心层成员在制定团队目标时，需要明确本团队目前的实际情况，例如：团队处在哪个发展阶段？组建阶段，上升阶段，还是稳固阶段？团队成员存在哪些不足，需要什么帮助，斗志如何？等等。制定目标时，要遵循目标的SMART原则：S--明确性，M--可衡量性，A--可接受性，R--实际性，T--时限性。
◇训练团队精英
训练精英的工作是团队建设中非常重要的一个环节。建立一支训练有素的销售队伍，能给团队带来很多益处：提升个人能力、提高整体素质、改进服务质量、稳定销售业绩。一个没有精英的团队，犹如无本之木，一个未经训练的队伍，犹如散兵游勇，难以维持长久的繁荣。训练团队精英的重点在于：
建立学习型组织：让每一个人认识学习的重要性，尽力为他们创造学习机会，提供学习场地，表扬学习进步快的人，并通过一对一沟通、讨论会、培训课、共同工作的方式营造学习氛围，使团队成员在学习与复制中成为精英。
搭建成长平台：团队精英的产生和成长与他们所在的平台有直接关系，一个好的平台，能够营造良好的成长环境，提供更多的锻炼和施展才华的机会。
◇培育团队精神
团队精神是指团队的成员为了实现团队的利益和目标而相互协作、尽心尽力的意愿和作风，它包括团队的凝聚力、合作意识及士气。团队精神强调的是团队成员的紧密合作。要培育这种精神，领导人首先要以身作则，做一个团队精神极强的楷模；其次，在团队培训中加强团队精神的理念教育；最重要的，要将这种理念落实到团队工作的实践中去。一个没有团队精神的人难以成为真正的领导人，一个没有团队精神的队伍是经不起考验的队伍，团队精神是优秀团队的灵魂、成功团队的特质。
◇做好团队激励
销售是一种与拒绝打交道的行为，团队建设是容易与别人的观念发生冲突的工作，直销事业是需要一定时间的坚持才能成就的事业，每个人要做好这一切，他所面临的最大挑战就是自己，因此，每个团队成员都需要被激励，领导人的激励工作做得好坏，直接影响到团队的士气，最终影响到团队的发展。激励是指通过一定手段使团队成员的需要和愿望得到满足，以调动他们的积极性，使其主动自发地把个人的潜力能发挥出来，从而确保既定目标的实现。直销事业的管理特点是用激励代替命令，激励的方式多种多样：树立榜样、培训、表扬、奖励、旅游、联欢、庆祝活动等。
4，团队组织的五大功能
◇职场功能
社会上绝大部分工作都需要有一个职场环境，职场环境即工作环境，人们在工作的环境内才能制造、产生、感觉出工作气氛，从而进入工作状态，达到工作结果。人的工作情绪、敬业精神、竞争力是需要一个专门的工作环境及工作群体的。因此，每位走进直销的朋友，虽然大家都是自己事业的老板，但一定要懂得团队的职场功能，利用其功能，并让其功能为自己的事业服务。销售员要进入一个系统，即融入一个团队，在团队里学习、工作、合作。当自己成为团队领导人时，要为自己的团队成员制造职场环境，让自己团队的成员能有一个良好的工作氛围。除了借助专营店的职场环境外，每位领导人均可建立自己的固定或临时的职场，店内外相结合，但目的是要懂得职场功能，利用职场，使自己和团队成员在职场环境内始终保持高昂的工作状态，创造最快、最好的销售业绩。
◇学习功能
直销团队建设的主要工作就是学习、培训，未经培训的销售员是团队最大的负债，一定要把自己的团队打造成为一支学习型的团队。并使团队的各方面工作，越来越专业化，越来越现代化。
◇协作功能
有些人认为：只要产品好，价格合理，凭自己的人际关系就能成功，但结果往往事与愿违。传统生意需要借钱（集资贷款），直销事业需要借力，虽然一字之差，但有着本质的不同。直销事业绝不能只凭借自己的力量，而是需要借助各方面的力量。在团队中你可以借到各种力：你的朋友是医生，你可以在这里找到做医生的销售员去借力，你的朋友是主妇，你可以找到做主妇的销售员去借力，有人要吃产品，你还可以找到服用产品效果很好的人去借力，有人要创业，你同样可以找到创业成功的典范去借力。总之，在直销事业中，一定要懂得协作的重要性及其性能，事业中的每个行为都是协作行为，所有希望的结果，都将在协作中达成。
◇竞争功能
竞争是团队发展的动力之一，直销事业特有的竞争机制，是人性化的良性竞争。因为，在直销的机制中，超越他人不会对他人的利益造成损失和伤害。真正看懂直销竞争机制的人，不会害怕和压制自己团队中的任何一个人超越自己，相反，大家上下相互促进，左右共同发展，形成良性的竞争气氛。
◇联谊功能
在直销事业中，每个人都有不同的职业，不同的背景，不同的身份，不同的年龄，很多人又是兼职，因此关系比较松散。通过开展各种形式的联谊活动加强彼此的了解和联系，在增进感情的同时，增进团队的凝聚力。
5，成功团队的四大特征
◇凝聚力
成大业的孙中山、***，都有一个共同点，就是能将千百万人的心连在一起，这是十分独特的能力。我们跟随一个领导者，就是希望他能创造一个环境，结合众人的力量，营造一个未来！正是这种凝聚力，在创造着人类的历史。试想如果团队成员远离你，甚至因为你的言行让他们失望而放弃对事业的追求，你还会成功吗？
◇合作
大海是由无数的水滴组成的，每个人都是团队中的水滴。21世纪，个人敌不过团队。个人的成功是暂时的，而团队的成功才是永久的。直销团队的成功靠的是团队里的每位成员的配合与合作。如同打篮球，个人能力再强，没有队友的配合也无法取胜。打比赛时5个人就是一个团体，有人投球、有人抢篮板、有人战术犯规，其目的都是为了实现团队的目标。
◇组织无我
直销事业是团队的事业，集体的事业，个人的力量是有限的。成功靠团队共同推进，每个成员一定要明白，团队的利益、团队的目标重于个人的利益和目标。在团队中如果人人只想照顾自己的利益，这个组织一定会崩溃，团队没有了，个人的目标自然也实现不了。既然是团队行动，就应听从领导人的安排，任何事情就变得很容易，这叫组织无我。团队的目标就是靠这种组织无我的精神达成的。
◇士气
没有士气的团队，是缺乏吸引力、凝聚力、战斗力的，而士气旺盛的团队，无论在任何环境，遇到任何困难，都是无往而不胜的。刘邓大军挺进中原，狭路相逢勇者胜，就是最好的证明。就是这种士气，让不可能变成了可能，从此解放战争掀开了新的一页。直销团队应该是充满士气、昂首向前的团队。
轻财足以聚人；律已足以服人；身先足以率人；量宽足以得人；得人心者得天下！
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1微信现状：
据工信部报告，上半年我国微信用户超过4亿，拉动移动互联网流量收入增长56.8%。业内人士指出，种种迹象表明，新版微信已经在功能上朝着“平台化”方向发展，更加多元的使用功能未来将吸引更多用户，这是一个庞大的用户群。在这里会有一部分商家先领略到了微信营销的好处和魅力。几乎现在所有智能手机都能安装和使用微信功能。在微信的程序不断完善之后，又增加了二维码的扫描。然后又出现了微信公众平台。就这样人们开始热衷于微信这个多互动的平台。在很多人的不经意间，微信的快速发展，让人们体会到了移动互联的方便。无论你是否有学问，都会很容易的操作它。让你也可以通过手机上的微信系统，找到你附近的朋友。让你有机会结交到更多的朋友。而这一点，同样适用于各行各业的'商家，他们可以用自己专属的二维码来让用户进行体验。可以用二维码扫描搞一些活动。这样在不知不觉中，你就会采集到很多用户的二维码信息。当你在下次搞活动时，只要发一条信息他们就会全部收到。而且走的是流量不是你的电话费。十分的方便。
5日中午，微信5、0正式上线。“扫描街景”“扫描翻译”“游戏中心”“表情商店”等新功能让众多用户爱不释手。
不仅早前外界猜测的“支付功能”“公众平台分类”等功能得到验证，“游戏中心”“扫描街景”“表情商店”等功能让微信具有沟通属性外的更多特征。这些种种都是微信商业化的试水。
2手机网站建设：
（1）为何要做微网站：
工信部数据显示，截至20xx年7月底，我国移动互联网用户达8.13亿户，对移动电话用户的渗透达到69.9%。，智能终端和手机上网的数量已经超越了笔记本和固定PC机上网的数量。我国正在步入信息化社会，信息通信技术的发展速度很快，移动电子商务、智能终端、移动互联网各种应用已经开始启动，手机由于它的移动性和便携性成为各方面应用的平台，特别是开展3G运营以来，人们对智能终端和移动互联网的接受程度越来越高，3G手机的数量发展和应用的拓展，也取得了突破性的进展。通过手机网站技术，将企业、产品以及相关信息图文并茂地呈现给所有无线终端用户的网站，可以让企业和产品得到另一个窗口展示，从而打开一个前所未有的手机消费市场。
随着向手机智能化方向发展，安装了操作系统和浏览器的手机的功能和电脑是很相似，使用这种手机可以通过GPRS上网可浏览几乎所有的www网站，但是无论手机操作系统多好，www网站内容多丰富，由于手机的屏幕尺寸和CPU处理能力有限，专门为手机进行优化的网站更为方便用户浏览。这也为网站设计提出了新的要求：网站要适应手机浏览。从而导致了手机网站的诞生。
（2）环境分析：
科技越来越发达，通讯日益进步，手机是目前最流行的通讯工具，手机行业竞争日益激烈，我们要把自己的品牌打出去，要占有市场，提高市场占有率，塑造自己的品牌，让更多的人知道我们的产品，让更多的人了解我们的产品，从而达成成交赢得更大的利润。
3微信推广
（1）什么是微信
微信是一款手机通信软件，支持通过手机网络发送语音短信、视频、图片和文字，可以单聊及群聊，还能根据地理位置找到附近的人，带给朋友们全新的移动沟通体验。支持ios、Android、塞班等多种平台手机。
（2）微信推广的目的：
加强传播品牌、产品、项目、公司等信息，吸引更多的消费者用户与加盟商用户等，成为企业移动互联网营销通路的重要组成部分。（让更多的人知道企业的品牌，内容，产品）。
（3）微信推广的重要性：
1、微信是真正对话营销时代的来临以后的互联网都是移动互联网
2、微信的到达率是100%，传播到达率高于微博
3、微信营销是亲民不扰民，用户可以许可式选择和接受
4、微信是带有用户管理的的呼叫中心比传统呼叫中心的更有战略意义
5、直接和微信客户近距离的沟通和互动。
6、微信的杀手锏和竞争优势就4亿的用户数
4微网页为什么要用微信推广流程
（1）、推广成本低廉
传统的营销推广成本高，而微信软件本身的使用是免费的，使用各种功能都不会收取费用，微信时产生的上网流量由网络运营商收取比较低廉的流量费，也就是说微信从注册，开通，使用几乎是免费的，那么，通过微信开展的微信营销活动的成本自然也是非常低的。
（2）、定位精准
微信公众帐号让粉丝的分类更加多样化，可以通过后台的用户分组和地域控制，实现精准的消息推送，也就是说可以把不同的粉丝放在不同的分类下面，在信息发送的时候，可针对用户的特点实现精准的消息推送。
（3）、方式多元化
相比较为单一的传统营销方式，微信则更加多元化，微信不仅支持文字，更支持语音、以及混合文本编辑，普通的公众帐号，可以群发文字、图片、语音三个类别的内容。而认证的帐号，有更高的权限，能推送更漂亮的图文信息。尤其是语音和视频，可以拉近和用户的距离，使营销活动变得更生动，更有趣，更利于营销活动的开展。
（4）、方式人性化
微信营销是亲民而不扰民，用户可以许可式选择和接受，微信公众账号的内容推送既可以主动推送，也可以把接收信息的权力交给用户，让用户自己选择自己感兴趣的内容，比如回复某个关键词就可以看到相关的内容，使得营销的过程更加的人性化。
（5）、信息到达率高
在微博上发布的信息你不知道你的粉丝是否正真看到了你的消息、了解你要表达的内容。但微信就不同了，由于每一条信息都是以推送通知的形式发送，你所发布的每一条的信息都会送达订阅你的用户手中，到达率可以达到100%，传播到达率高于微博。
5为何要专业团队
（1）手机平台好处
普通微信展示产品往往一次只能发送一种或者几种产品信息，展示信息量小，而手机平台能一次性把所以产品展示出去，产品信息量大，品牌宣传度强，用户粘合度高。专业的手机平台往往能给企业公司带来大量品牌忠诚者，从而确定公司企业的市场地位。
（2）专业微信推广团队的重要性
微信推广所基于的事加强关系网络，如果盲目增加粉丝用户，不顾用户感受，强行推送各种不吸引人的广告信息，反而会引来用户的反感。那如何增加粉丝用户的同时，推送广告而不会遭受到用户的厌倦呢？这是一个专业上的问题。以往一些商家企业，为了能增加业绩，提高品牌影响力，没日没夜的推送一些广告信息。这样做，粉丝用户只会厌烦，从而导致粉丝数量减少，品牌名声变差，所以需要专业的微信团队来做。用专业的角度来品牌定位，增加粉丝用户，用很好正面的推广企业品牌，企业商品信息，从而增加企业的业绩。
⬙ 专家库建设方案 ⬙
为深入贯彻落实住房城乡建设部《关于加强住房城乡建设领域新型智库建设的意见》和省、市相关文件精神，进一步加强我县住房城乡建设领域新型智库建设，建立健全决策咨询制度，不断提升行业科学发展水平，结合我县实际，提出如下工作方案。
一、总体要求
深入贯彻落实党的十八届六中全会精神，坚持用XXX系列重要讲话精神武装头脑，紧紧围绕协调推进“四个全面”战略布局，以服务住房城乡建设领域重大决策为宗旨，以政策研究咨询为主攻方向，以政策研究领军人物和重点研究机构为依托，坚持服务大局、改革创新、统筹规划、务实高效，力争到2020年，建设形成定位清晰、特色鲜明、规模适度、影响力强的全县住房城乡建设领域新型智库体系，造就一支坚持正确政治方向、德才兼备、富于创新精神的公共政策研究和决策咨询队伍，建立一套治理完善、充满活力、监管有力的智库管理体制和运行机制，为开创全县住房城乡建设事业新局面提供强大智力支撑。
二、重点任务
（一）加强政策研究机构建设。局办公室要把综合性政策研究工作摆在重中之重的位置，准确把握上级决策部署，围绕我县住房城乡建设改革发展的重点难点热点问题，强化课题调研、政策研究、政策评估、政策解读、决策咨询等职能，努力提出高质量、及时管用的政策建议和咨询意见。积极深入开展调查研究，注重基层经验总结和问题挖掘，主动出谋划策，加快形成一批指导性、操作性强的研究成果，为我县住房城乡建设事业发展提供咨询决策服务。
（二）推动决策咨询载体建设。积极与省、市级内部刊物对接，不断提高研究成果质量，拓展成果报送渠道，努力使决策咨询成果及时反馈至上级机关。加强与县电视台、今日吴桥报社的联络沟通，不定期开设“专家建言”等栏目，为专家学者创造发表决策咨询成果的机会。
⬙ 专家库建设方案 ⬙
因为企业网站建设具有一定的个性化，设计风格方面需要别具一格，所以比较适合一些中小型的企业公司，格调的设计主要突显出一个企业的文化特点和个性特点，根据企业发展的主要区域进行分析了解。
还有了解客户的一些生活习惯和日常活动的规律，从这方面进行一系列详细的分析和策划，从而设计制定出一套适合该公司企业的网站建设个性化方案，在网站建设设计的第一页企业要设计出最能吸引顾客目光的内容，把产品的优点以及企业的一些优惠活动或者售后的服务等信息能容都有详细的展现出来，用精准的语言定位产品。
首页最重要的信息就是可以概括企业的名称，以及企业所有的主要信息，所卖的产品，以及产品的主要信息，企业的咨询电话等。
⬙ 专家库建设方案 ⬙
专家库方案：助力决策 建设专业智慧
随着信息化时代的到来，各行各业都越来越依赖技术和专业知识来支持决策和发展。为了更好地满足决策需求，专家库方案应运而生。专家库方案通过整合海量专家资源，构建专业化的智慧平台，为决策者提供全方位的专业支援。本文将会详细介绍专家库方案的概念、特点和实施方式，并探讨其在各个领域的应用。
我们来了解一下专家库方案的概念。专家库方案是一种通过收集、整理和管理专家信息，以供企业、政府或组织进行决策和解决问题的系统。它可以是一个在线数据库，也可以是一个基于人工智能的平台，能够根据用户需求匹配相关专家，提供定制化的专业意见和建议。专家库方案通过打破地域和时间的限制，让全球范围内的专家参与决策过程，提高了决策的质量和效率。
专家库方案有以下几个特点。它具有专业性。专家库方案可以整合多个领域的专家资源，涵盖了各类行业，如医疗、教育、金融等。这些专家在各自领域有着丰富的知识和经验，能够提供高质量的专业支援。它具有定制化。专家库方案可以根据用户的需求，通过智能算法匹配最适合的专家。用户可以根据自己的问题类型和要求，选择合适的专家进行咨询和交流。它具有便捷性。专家库方案提供了在线咨询的方式，用户可以通过手机、电脑等设备随时随地与专家进行交流。这种便捷的方式不仅节省了时间和精力，还可以充分利用专家的资源。
实施专家库方案有多种方式。一种方式是建立专家数据库。企业或组织可以通过收集专家的信息，如姓名、领域、经验等，建立一个专家信息库。这样一来，当有需求时，可以快速找到合适的专家。另一种方式是利用人工智能技术。通过机器学习和算法优化，平台可以自动匹配用户需求和专家背景，提供最合适的专家匹配结果。这种方式减少了人力成本，提高了匹配的准确度和效率。
专家库方案在各个领域都有广泛的应用。在医疗行业，专家库方案可以帮助医生提供更好的服务。当医生遇到复杂的疾病或情况时，可以通过专家库方案找到相关专家进行咨询，提高诊断和治疗水平。在教育领域，专家库方案可以帮助学生和教师获取更多的学习资源和指导。学生可以通过专家库方案找到相关领域的专家进行辅导，教师也可以通过专家的支援提高课程质量。在政府和企业决策中，专家库方案可以提供专业意见和建议，帮助决策者制定科学合理的决策。
小编认为，专家库方案是一种借助技术和专业知识构建的决策支援系统。它具有专业性、定制化和便捷性的特点，并具有多种实施方式。专家库方案在医疗、教育、政府和企业等领域都有广泛的应用前景。随着技术的不断进步和专家库方案的不断完善，相信专家库方案将成为未来决策的重要工具，帮助我们建设专业智慧的时代。
⬙ 专家库建设方案 ⬙
第一条：为进一步提高全市项目储备管理水平、推进“三规合一”，为招商引资带给指引，促进重大项目落地，争取上级资金支持，促进经济社会可持续发展，结合韶关实际制订本办法。
第二条：本办法所称的项目是指在全市范围内依照建设程序拟开展前期工作或列入规划研究的重大建设项目，项目库是对拟开展前期工作项目带给规范化、制度化项目信息管理系统。
（一）现代农业、现代林业、农林产品加工、大中型水利、防洪、除涝设施及河流治理、农业公共基础设施改造和防灾减灾体系建设等农业农村项目；
（二）国家、省、市中长期规划、专项规划内的综合交通枢纽工程、铁路、公路、机场、航道码头、管道运输、能源、电网改造、油气管网等交通能源项目；
（三）新城建设、三旧改造、市政道路、管网、城镇供水供气、污水处理、垃圾处理、城市水系等城市建设项目；
（四）有色金属、钢铁、玩具、制药、烟草、装备制造业、电子信息、新材料、建材、化工等工业项目；
（五）旅游、公共服务、创意产业、现代物流、商务、科技、金融、总部经济等服务业项目；
（六）重点水源地保护、景观林带建设、石漠化治理、废弃物综合处置、小城镇综合治理、重金属污染治理、生态修复、重点流域综合整治、节能减排和循环经济发展等环境保护和生态建设项目；
（七）校园、医院、图书馆、博物馆、艺术馆、数字影院、体育场馆、文化展览中心、市民活动中心、福利设施、政法基础设施等社会民生事业建设项目；
（八）数字电视、宽带光纤接入网络的规模化建设、信息技术的应用和推广、电子政务、电子商务和社会信息化等信息化建设项目。
（九）市政府重点关注的其他项目。
第四条：市级项目为总投资额1亿元以上的项目，县（市、区）属项目为总投资额5000万元以上的项目。其中向国家、省申请资金的项目总投资需2000万元以上。
第五条：申请入库项目需有明确的项目业主或负责单位。
（二）《项目库申报书》；
（三）项目包装、策划的说明；
（四）项目前期工作基本状况（包括项目立项、用地、规划、环评以及征地拆迁等前期工作完成状况）；
（五）其它需要带给的相关材料。
（一）争取中央、省资金和贷款贴息的项目；
（二）招商引资项目；
（三）已完成项目可行性研究报告编制等前期工作的项目；
（四）各县（市、区）、项目业主或负责单位出资开展前期工作的项目。
第八条：市发展和改革部门是项目库建设的主管部门，各县（市、区）人民政府、芙蓉新区管委会、莞韶产业转移工业园管委会及市有关部门是项目库建设的主要职责部门。
（一）负责入库项目的审核、管理和更新工作，对外发布项目信息；
（二）指导各县（市、区）、市有关单位项目策划和申报工作；
（三）对入库项目进行跟踪服务，推进项目前期工作，对上申报并督促实施。
第十条：各县（市、区）人民政府及芙蓉新区管委会、莞韶产业转移工业园管委会职责：
（一）负责本县（市、区）、新区及园区内项目策划和申报工作；
（二）负责本县（市、区）、新区及园区内入库项目前期工作的组织落实和适当的属地项目前期工作经费保障。
（一）负责本行业项目策划和申报工作；
（二）负责本行业入库项目前期工作的组织落实。
第十二条：项目入库的基本程序：项目申请、项目审核、项目反馈、项目发布、项目协调。
第十三条：对主动争取到中央、省资金的入库项目（中省刚性配套以及上级要求的在全省范围内实施的项目除外），市政府每年安排必须的项目前期工作经费并列入年度预算，用于项目的策划。
市财政局按照项目投资概算，结合项目实施进展，安排项目前期工作经费，用于项目前期各项工作。各县（市、区）及芙蓉新区管委会、莞韶产业转移工业园管委会参照市里安排相应的前期项目经费。
第十四条：按照“谁储备、谁投入、谁受益”的原则，依照财政部颁布实施的《基本建设财务管理若干规定》，项目开工建设后，项目前期工作经费应纳入项目建设成本，由各县（市、区）或项目业主承担项目前期工作经费。
第十五条：对已争取到中央、省资金的入库项目，按已拨付到位资金的3%安排项目前期工作经费，由项目受益地方财政承担，统一纳入前期项目工作经费专账管理。
第十六条：项目前期工作经费的使用、报批、管理、审计和监督由市财政部门另行制定管理办法。
第十七条项目库实施动态管理，入库项目存量不少于100个，每年进行一次调整更新，并评选优秀项目给予奖励。
第十八条：入库项目按照轻重缓急的原则，实行分级管理，建立健全一级、二级响应机制。对急需国家、省批准开展前期工作和争取国家、省专项资金的项目列入市一级项目库管理，由市发展改革部门协调有关部门，组织专人开展项目前期工作，其他项目列为二级项目库管理。
第十九条：入库项目按照项目性质实行分类管理，分为政府投资项目库和社会投资项目库。
第二十条：入库项目的确定。由市发展和改革、财政、审计部门组织专家对申报入库项目按照投资强度大、效益好、见效快，有利于经济社会发展的标准进行评估后，再报市政府审定。
第二十一条：入库项目的咨询、策划和包装需由中介机构代理的，统一由市发展和改革、财政、审计部门按照招投标法及其实施条例的要求，在全国范围内有相应资质的中介机构中进行招投标确定，中介代理费用按招投标确定的收费标准支付。
第二十二条：对项目基础资料、进展状况、存在问题等信息纳入韶关市重点项目建设信息网，实施电子信息化管理。
第二十三条：由市发展和改革部门牵头组织，协调有关部门对已入库的重大项目开展前期工作。
第二十四条：对开展前期工作的重大项目审批实行绿色通道，简化项目审批流程、缩短项目审批时间。
第二十五条：县级项目库、市有关部门项目库建设参照本办法实施。
第二十六条：本办法自颁发之日起施行，有效期5年。8月2日印发的《韶关市项目库建设管理办法》（韶府令第98号）同时废止。
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