⬬ 智能家居销售经理工作计划
第一节 智能家居行业发展战略研究
一、战略综合规划
二、技术开发战略
三、业务组合战略
四、区域战略规划
五、产业战略规划
六、营销品牌战略
七、竞争战略规划
第二节 对中国智能家居品牌的战略思考
一、智能家居品牌的重要性
二、智能家居实施品牌战略的意义
三、智能家居企业品牌的`现状分析
四、中国智能家居企业的品牌战略
五、智能家居品牌战略管理的策略
第三节 智能家居行业经营策略分析
一、智能家居市场细分策略
二、智能家居市场创新策略
三、品牌定位与品类规划
四、智能家居新产品差异化战略
图表目录
图表：智能家居行业生命周期
图表：智能家居行业产业链结构
图表：智能家居行业重要政策汇总
图表：2010-2014年中国国内生产总值及增长
图表：2010-2014年全球智能家居行业市场规模
图表：2010-2014年中国智能家居行业市场规模
图表：2010-2014年智能家居行业销售收入
图表：2010-2014年智能家居行业利润总额
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职位要求:
1、本科及以上学历;
2、5年以上家居建材或智能物联网行业经验，具有丰富的建材行业/智能家居渠道资源及大客户资源;
3、了解互联网/云计算/IOT行业，有智能家居行业相关经验者优先考虑;
4、具备良好的协调、沟通、公关能力;
5、具有严谨的工作作风、敬业精神、责任感和团队协作精神;
6、具备良好的职业道德，有积极的工作态度、高度的工作热情，能承受一定工作压力;
7、富有团队精神，乐于分享。
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第一节 智能家居行业生产分析
一、国内产品及原材料生产基地分布
二、产品及原材料产业集群发展分析
三、2013-2014年原材料产能情况分析
第二节 智能家居市场供需分析
一、智能家居行业供给情况
1、智能家居行业供给分析
2、智能家居行业供给结构
3、重点企业产能及占有份额
二、智能家居行业需求情况
1、智能家居行业需求市场
2、智能家居行业客户结构
3、智能家居行业需求地区差异
三、智能家居行业供需平衡分析
第三节 智能家居产品市场应用及需求预测
一、智能家居产品应用市场总体需求分析
1、智能家居产品应用市场需求特征
2、智能家居产品应用市场需求总规模
二、2015-2020年智能家居行业领域需求量预测
1、智能家居行业需求产品功能预测
2、智能家居行业需求产品市场格局预测
三、重点行业智能家居产品需求分析预测
第四部分 智能家居行业竞争格局
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随着科技的不断进步，智能家居成为当今家居设计的热门话题。对于许多拥有别墅的富裕家庭来说，他们对于一个舒适、方便且智能的家居环境有着极高的期望。为了满足这些需求，别墅智能家居方案逐渐崭露头角，成为一个不可或缺的解决方案。本文将详细介绍别墅智能家居方案的具体内容，希望能够为有意向打造智能别墅的家庭提供一些建议和灵感。
别墅智能家居方案需要实现的核心目标是提供一个便捷且智能化的生活体验。对于家庭成员来说，智能家居应该能够通过无线网络连接各种智能设备，并通过智能手机或平板电脑应用进行远程操控。无论是控制灯光、温度、音乐等基础设施，还是安防系统、家庭娱乐中心等高级设备，都可以通过一个简单的触摸屏或语音命令来实现。
别墅智能家居方案需要考虑到房屋的各个区域和功能不同，为每个区域提供个性化的智能化解决方案。例如，在起居区域，可以通过智能窗帘和灯光系统来控制室内的光线和氛围。卧室可以配备智能床垫和温度控制系统，让你在舒适的温度下入睡。厨房可以配备智能厨具和智能冰箱，让烹饪和食物储存更加智能化。
另外，别墅智能家居方案还需要考虑到节能环保的问题。通过智能化的能源管理系统，可以实时监测和调整家居的能源使用情况，从而最大程度地减少能源的浪费。例如，在没有人使用的房间，可以自动关闭电灯和空调，避免能源的浪费。智能家居还可以通过太阳能发电系统和智能电池储能系统来实现可再生能源的利用，为家庭提供绿色的能源解决方案。
别墅智能家居方案还需要考虑到安全保障的问题。通过智能化的安防系统，可以实时监控家居的安全状况。当有异常情况发生时，智能家居系统会及时发送警报信息给家庭成员，或者自动启动安防措施，保护家庭成员和财产的安全。智能门锁系统还可以通过指纹识别或面部识别等技术，提供更加便捷和安全的门锁解决方案。
小编认为，别墅智能家居方案通过将各种智能设备互联和智能化，为家庭提供了一个更加便捷、舒适、安全和节能环保的居住环境。无论是在日常生活中，还是在家庭娱乐和社交活动中，智能家居都能够为家庭成员带来更多的便利和愉悦。相信随着技术的不断发展，别墅智能家居方案将继续逐渐完善和成熟，为更多家庭带来更好的居住体验。
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摘要：家庭作为生活的最基本单位，家居的更新换代在趋近智能化的今天显得尤为重要。随着科技的迅猛发展、人们物质生活水平的不断提高，传统的家居生活已经无法满足人们日新月异的要求，人们越来越梦想着家居生活能够更便捷、简单、高效、安全和舒适。智能家居的出现让这一问题的解决成为可能。因此本文针对智能家居目前及未来在室内设计中应用情况进行了简要说明。
关键词：智能家居；室内设计；应用
目前，智能家居的形式正在被人们所了解和接受，越来越多的装修公司在做室内设计时会采用到智能家居设计。智能家居形式不断发展，智能化的设计在房屋装修设计过程中的应用不尽相同，因此对智能家居在室内设计中应用的研究具有鲜明的现实意义。
一、智能家居
智能家居是现代计算机信息技术与传统家居体系结合的产物[网络通讯技术将手机、遥控器与灯光、电视等设备相连，再通过网络化综合智能控制和管理，依照事先设定的指令完成一系列操作，从而方便生活。智能家居作为一个新兴产业，随着智能家居市场的推广普及产业前景必然是光明的。国内优秀的智能家居生产企业越来越重视对智能家居市场的研究，特别是对企业发展环境和客户需求趋势变化的深入研究。一大批国内优秀的智能家居品牌迅速崛起，逐渐成为智能家居产业中的翘楚。智能家居从人们最初的向往，到今天真实的走进了人们的生活，经历了近12年的发展，经历了一个艰难的过程。
二、智能家居在室内设计中的应用
现代房屋装修重点包括卧室、厨房、卫生间等，当然智能家居在这些方面的应用是有所差别的。
1、智能家居在卧室的应用
卧室作为家庭休息的必要部分，卧室的设计就要求其具有相当程度的舒适性。因此在卧室的智能化设计上需要充分考虑卧室内的照明情况和空气质量。从室内照明这个角度出发，现代智能设计通常采用双路开关来控制主卧和客卧的两路灯光。在卧室灯光的设计上可以像现在大多数KTV一样设置多种情景模式，比如看书模式、浪漫模式、睡眠模式、起夜模式、全亮模式等。如果家庭成员选择在卧室内看书，只要按下床头灯的看书模式，室内的灯光就会变得明暗适中；如果选择浪漫模式，室内的灯光就会忽明忽暗，来回闪烁；如果选择起夜模式，卧室通向卫生间的灯就会依次慢慢点亮，随后再依次暗下来，回来时也一样，直到你躺在床上按下睡眠模式，室内的灯就全部熄灭[角度进行控制，窗帘由单片机控制、电动机驱动，住户可以利用遥控装置来设定窗帘拉合的时间，这样就可以根据一天中太阳在各个方位的时间来设定遥控装置，从而实现窗帘的自动拉合。从空气质量这个角度出发，智能家居设计会采用在室内安装控制系统的方式来提高室内的空气质量。比如，借助遥控装置，业主可以对待定时间段室内氧气含量进行控制，到这个时间点室内的控制系统会自动输送氧气，从而实现卧室内空气的持久清新。
2、智能家居在厨房的应用
随着智能家居被广泛认知，人们在对厨房进行装修时也提出了新的要求，智能厨房开始的被人们所需求，厨房的智能化设计形式也在慢慢发生改变。厨房作为家庭享受三餐的必备房间，在对厨房的智能化设计上需要充分考虑到厨房卫生问题和厨房的安全问题。因此，从厨房的卫生角度出发，智能家居设计可以在厨房安装一个垃圾处理器，通过条件设定，将垃圾进行分类回收。可回收转化的一类还可以安装转化装置，将垃圾装换成其他能源，实现节能环保[3]。从厨房安全角度出发，可以安装智能检测装置，严格监控厨房内燃气的泄露情况，一旦发现泄露情况立刻发出报警信号。同时，这种检测系统也会严格检测各个水龙头的漏水情况，一旦漏水会立即向房主的手机发送短信通知。当然，智能家居对厨房食物烹饪的智能化是必不可少的。在厨房中使用智能电器，只要将做美食所需的食材按量放在智能电器里，轻按开关，即可坐享其成。
3、智能家居在卫生间的应用
依照今天人们对于生活质量的要求，卫生间不再是单纯的用厕、洗澡的场所了，人们会越来越关注它的便捷、健康和舒适程度。从便捷的角度出发，在卫生间的智能化设计上通常会采用红外线感应器和无线开关控制来设置灯光。这样的设置方便用户在使用卫生间的时候便利的灯光开启，用户不再需要亲自触碰开关，而是走进卫生间内，灯自动亮起，马桶等一系列设备开始工作，而当红外线感应器感受不到有人活动的迹象，灯光设备就会自定关闭[收听广播，用以减轻疲劳，转换心情。
三、智能家居在未来室内设计应用上的发展
现代人对智能家居有了越来越多的了解，以前只能在展销会上看到的智能家居设计逐渐走进了我们的生活，就目前的发展情况来看，未来的智能家居在室内设计上的应用将更加灵活多样[电、空气、阳光等实现监测管理，减少不知不觉中的浪费，实现节能环保。未来智能家居将会呈现出感知更加智能化的趋势。传感技术不断发展进步，智能家居传感终端将对环境感应更加灵敏，加之以现代通讯技术的进步，未来的智能家居将通过4G手机完成可视对讲，家电的远程遥控。
四、结论
时代在进步，经济在发展，科技在进步，人们对于生活质量的要求也在逐年提高。伴随着家居生活水平的不断提高，室内设计也在向着多元化趋势发展，智能家居的问世，让人们看到了便捷、舒适，环保的室内设计风向，尽管现在智能家居在室内设计上的应用还没有实现大众化，但是我相信，在今天这个科技迅猛发展的时代，智能家居在室内设计上的应用总有一天会走进千家万户。
参考文献:
[1]陈林.智能照明系统在建筑中的应用与节能探讨[J].建筑知识,20xx,03:224.
[2]刘青.基于物联网的智能家居监控系统设计与实现[J].海南师范大学学报(自然科学版),20xx,01:40-43.
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全屋智能家居怎么弄
一、智慧客厅：
客厅是一个家的灵魂，是一家人待在一起最长时间的地方，也是客人来访最初的印象。客厅不仅反映出主人的眼光及性格，也反映了主人的生活态度。
它是一个具有综合功能的房间，吃饭、睡觉、娱乐、待客等都可以在客厅完成，所以它需要的智能产品也相对多一些。
从进门的那一刻起，智能生活的大门便已打开。通过智能家居，客厅不再只是客厅，而是可自由变换多种模式，具备“会客”、“影院”、“音乐”等功能，语音、手机随意控制灯光、窗帘、空调、家电、影音等设备。
智能门锁：它是家庭安防的第一道防线，功能多且强大，多种开锁方式、防盗警报、亲情提醒、家居联动。适用于家庭每一个成员，是一款高性价比、体验感强的智能产品。
智能猫眼：解决传统猫眼的痛点，通过手机就能查看门外的情况，做到远程看家，守护家庭的安全。同时还可以和其他安防设备联动使用，更加方便、便捷。
智能语音音箱：你的家庭语音助手，帮你解放双手，能动口就绝不动手，一句话控制家中电器设备，还能查询天气、路况、听音乐、新闻……提供强大的内容服务和生活服务功能
智能照明：能够自动开启、定时开启、一键全开/关，调节灯光，营造不同的氛围……
智能情景面板：一键控制多个设备的多个功能，可以根据自己的需要设置情景组合，如离家情景，回家情景，会客情景，就餐情景，影院情景，就寝情景，起夜等模式。Hn373.cOM
Wifi红外宝：取代红外遥控器，智能控制传统红外空调电视等电器设备，实现各类红外遥控器设备语音、远程及场景控制。
新风系统：可吸附、分解或转化各种空气污染物，去除异味，抑制病菌等多重功效，可以通过手机远程控制，并与环境类传感器实现智能联动，为居家生活打造健康环境。
智能扫地机：尽享解放双手的自由，让你创造更多的精彩时间，360度全方位清理，预约定时打扫，远程及语言控制。
二、智慧卧室：
卧室主要承担了休息的功能，智慧卧室为你营造最佳的休息环境，通过环境监测、智能照明，为卧室打造健康、舒适、高效的休息环境，提高睡眠品质。清晨自动开启窗帘，中午调节室内温度，晚上手机控制电视，夜晚一键关闭设备，伴随着美妙的音乐入眠……
智能窗帘：开关窗帘可远程操控。冬天准备睡觉时发现没拉窗帘，每次出被窝都是一次勇气，远程关闭窗帘，解决一切烦恼。
背景音乐：清晨，在舒缓的音乐中慢慢苏醒，轻松开启新的一天。背景音乐系统传送高倍真的立体声音。支持手机控制、定时控制和自动智能控制。
紧急按钮：智慧养老，一键紧急报警，可随身携带，是给父母的必选单品，老人若在夜里有突发情况，一键呼叫，召唤家人到身边，及时应对突发情况。
人体红外：先进的红外人体探测技术，起夜时灯光自动亮起，回到床上后灯光自动熄灭，无需手动操作，晚上起夜上厕所再也不用摸索着开灯了。
温湿度感应器：自动感知/实时监测室内环境，联动空调、空气净化器等设备调节卧室温湿度，提供舒适的环境。
三、智慧厨房：
厨房是生活做饭的场所，集水电煤气于一屋，是存在安全隐患最多的地方，智慧厨房以智慧科技的方案，实时探测可燃气、烟雾浓度和漏水源，并及时进行联动控制管理，保证厨房安全，减少资源浪费，能更好的保障家庭安全，提高生活品质。
烟雾探测器：监测烟雾浓度，一旦超标则会高音报警通知主人，防范火灾。
可燃气体探测器：监测燃气状态，一旦监测到泄露则会高音报警通知主人，并会联动关闭燃气阀门，保证家中安全。
水浸传感器：监测是否漏水，当探头监测到水高度超标，则会高音报警，防范水灾。
智能插座：让普通家电秒变智能的黑科技神器，晚上将电饭煲、面包机、豆浆机的食材准备好，开启定时功能，第二天早上起来就可以享受完美的早餐。
四、智慧卫浴：
人体红外：人体红外是打造智慧浴室的必备品，当有人走向卫生间时，灯光自动亮起，离开后，灯光自动关闭。
智能魔镜：当你清晨在卫生间洗漱的时候，可以完全丢掉手机和平板，仅通过语音交互的方式即可播放音乐、查看天气、浏览新闻、查看美妆教学视频，这些看似科幻的场景都可以被智能魔镜实现。
智能马桶盖：智能马桶盖，用舒适的水洗方式来代替传统的纸擦，在清洁生活、预防细菌感染、预防痔疮、便秘、预防癌变、呵护孕妇、保护老人等问题上，具有普通马桶无法比拟的优势。
五、智慧阳台：
风雨传感器：与开窗器联动，感知到风雨时则会联动将窗户关闭。夏日出门在外下雨、夜晚睡觉下雨，风雨传感器帮助你关闭窗户，这一点能减少很多天气突变带来的麻烦。
无线门/窗磁探测：监测门窗的开合状态，安装在家门上，和门锁一起形成防护。
智能晾衣架：无线遥控、LED照明、紫外线杀菌、智能控制、静音低声，省心省力省电，从此轻松晾衣。
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1、海尔
海尔智能家居是海尔集团在信息化时代推出的一个重要业务单元。它以U-home系统为平台，采用有线与无线网络相结合的方式，把所有设备通过信息传感设备与网络连接，从而实现了“家庭小网 ”、“社区中网 ”、“世界大网 ”的物物互联。
并通过物联网实现了3C产品、智能家居系统、安防系统等的智能化识别、管理以及数字媒体信息的共享。海尔智能家居使用户在世界的任何角落、任何时间，均可通过打电话、发短信、上网等方式与家中的电器设备互动。
2、安居宝
过去，安居宝以技术创新引领了新潮流，安居宝推出了报警运营系统，这是安居宝发展的又一创新之举，有力地推动了企业的发展。
安居宝将再次引领安防行业向运营创新、服务大众方向发展。我们愿与各界朋友为中国安防行业的发展而努力。
3、霍尼韦尔
霍尼韦尔是一家国际性从事自控产品开发及生产的公司，公司成立于一八八五年，有超过百年历史的国际公司，一九九六年，被美国"财富"杂志评为最受推崇的20家高科技企业之一。
霍尼韦尔传感与控制部提供超过5万种产品，包括快动、限位、轻触和压力开关，以及位置、速度、压力、温湿度、电流和气流传感器，是传感与开关产品涵盖范围最广的厂商之一。
4、罗格朗
罗格朗是全球建筑电气公司，成立于1865年，总部设在法国的利摩日，罗格朗在全球超过90个国家设有分公司。
不间断电源（Legrand）：Trimod 和Archimod ,运用创新技术（三相独立控制输出/在线固件更新/稳压器/三阶段充电），模块化结构，灵活性强、环境影响低(高效，占地面积小)、便于运输、安装与维修，更能节省运营费用。
5、慧居智能
慧居智能的主要产品有无线3G对讲门禁控制系统、无线智能家居控制系统、无线智能安防报警系统，致力于打造基于物联网、云计算和移动互联网的物联网智慧社区O2O平台。同时在上海、成都、西安、天津、无锡、武汉等地设有分公司。
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全屋智能家居是人们一种比较理想的居住环境，它集视频监控、智能防盗报警、智能照明、智能电器控制、智能门窗控制、智能影音控制于一体，与配套的软件相合，人们通过平板电脑、平板手机、智能手机和笔记本电脑，不仅可以远程观看家里监控画面，还可以实时控制家里的灯光、窗帘、电器等。
在设计智能家居系统时，是根据用户对智能家居功能的需求，整合以下最实用最基本的功能：包括智能家电控制、智能灯光控制、电动窗帘控制、防盗报警、门禁对讲、煤气泄露等，同时还可以拓展诸如三表抄送、视频点播等服务增值功能。
全屋智能家居的控制方式很丰富多样，比如：本地控制、语音控制、手机远程控制、感应控制、遥控控制、定时控制等等，其本意是让人们摆脱繁琐的事务，提高效率，如果操作过程和程序设置过于繁琐，容易让用户产生排斥心理。
所以在对智能家居的设计时一定要充分考虑到用户体验，注重操作的便利化和直观性，最好能采用图形图像化的控制界面，让操作所见即所得。
全屋智能家居的控制方式：
1、本地控制：也就是指我们的智能开关，控制面板。
智能开关控制是指利用智能面板、智能插座等智能开关控制家庭照明器具和家电。它的特点是：可以在家中多个地方，用一个按键同时对多个家电进行情景控制。
比如：【观影模式】
某天周末阳光明媚， 您在客厅沙发上坐着打算看电视，按动一下观影模式， 电视自动打开，电动窗帘自动关闭， 背景音乐缓缓关闭，您就可以很舒适的在阳光明媚的午后欣赏电视节目。
要是夜晚，您在客厅沙发上坐着打算看个电视，按动一下观影模式， 电视自动打开，电动窗帘自动关闭， 背景音乐缓缓关闭，灯光缓缓开启，瞬间让您在家也能体验到进电影院的观影模式。
2、语音控制：传统家电秒变智能，支持多种第三方语音控制，与智能音箱搭配使用，说句话就能控制开关电视、调节空调温度高低，躺在沙发上享受能动口就不动手的便捷。
3、手机APP远程控制：可以通过手机APP单独控制灯具或家电。再也不用担心出门时是否关闭家电灯光了。
早晨我们着急去公司，经常忘记关闭一些电器。而装了智能家居系统后，这个时候我们可以在上班的路上打开手机，通过手机APP去查看，我们哪些家电没有关闭，哪些灯光没有关闭，哪些窗户没有关好，我们都可以通过手机APP异地远程控制。
又或者说父母回家没有钥匙，而我们有还在公司工作，这个时候我们可以通过手机APP远程将门打开，将空调、电视、窗帘、灯光等我们想打开的所有家用设备都可以打开。
手机远程控制，不在家也能看见，听见，触摸家里的一切，无论走到哪里，家都在您手心里！
4、感应控制：感应包含一般都是安防类的传感器。门磁、人体探测器、烟雾传器、水浸传感器、燃气传感器、声光报警器、安防摄像头、等设备，实时监控居家安全，检测是否人为闯入、是否有烟雾、燃气隐患，全方位对家庭进行有效防范，排除安全隐患。
比如说：人体感应器
红外感应人体移动，光照度检测，联动安防设备或灯光，人来亮灯，人走熄灯。它可以和家里的灯光、窗帘、安防设备等联动。比如说在卧室床下安装一个人体传感器，起夜的时候不需要开灯，人体传感器感应到人体移动，那么就会开启小夜灯模式，不会让突然亮起的灯光影响到人体的褪黑素分泌，从而引起睡眠。
5、定时控制：
定时控制是指在控制本体内预先设定家电设备的循环周期和每次工作的时间，例如定时开关窗帘、定时开关热水器等，定时控制电视、照明、音响等。屋主外出时，可将屋内的虚拟场景设置成主人在家，定时开关灯和一些电器，给不法分子造成家中有人的假象。
全屋智能家居最基本的目标是为人们提供一个舒适、安全、方便和高效的生活环境。对智能家居产品来说，最重要的是以实用为核心，摒弃掉那些华而不实，只能充作摆设的功能，产品以实用性、易用性和人性化为主。
它在为人们提供全方位信息交互功能的同时，还能帮助家庭与外部保持信息的交流畅通; 既增强了人们家居生活的时尚性、安全性和舒适性，还为各种能源费用节约了资金。
全屋智能家居可以让家居生活变得更安全，更环保更智能，可以满足不同人群的需求。
⬬ 智能家居销售经理工作计划
智能家居产品的销售方式一般是用户从厂家订货，或者从厂家在各地的经销商拿货，购买方式不够方便，也不易于售后服务。如果智能家居产品能够像家具、家电一样，在每个城市设有多个销售及服务网点，将有利于扩大智能家居的普及率和覆盖面。
生产厂商应该充分考虑终端用户的需要，在全国各大城市拓展销售渠道和售后服务网点，解决消费者的后顾之忧。
第二种语意是指智能家居系统产品，是由智能家居厂商生产、满足智能家居集成所需的主要功能的产品，这类产品应通过集成安装方式完成，因此完整的智能家居系统产品应是包括了硬件产品、软件产品、集成与安装服务、售后在内的一个完整服务过程。
1) 基于楼宇对讲系统技术的智能家居系统
由于楼宇保安对讲系统产业化成熟，并使单纯的楼宇对讲系统向家庭自动化系统过渡，产品基于楼宇对讲系统技术(系统结构和传输系统)，在各户室内分机增添功能终端设备(防盗、防火、照明、家用电器等)，通过与房地产企业之间的合作进行销售。
2) 基于现场总线技术的家庭自动化系统
基于现场总线技术的智能家居系统技术含量高、功能强，实施容易，多与工程配套，销售多采用跟装修公司和设计师合作的方式。
3) 基于智能手机的智能家居系统
基于智能手机的智能家居系统属新兴产业技术，利用人们随身携带的智能手机与中央控制器进行会话，并在中央控制器的控制下，通过相应的硬件和执行机构，实现对家电的远程控制和家庭内部状况的实时监测。“Android@Home”正是属于此类产品。这类产品的销售模式目前尚不明朗，笔者认为根据消费类电子产品的特点，销售方式应该会以跟装修公司和设计师合作为主。
诺达咨询《智能家居集成市场专题研究报告2011》总结分析了我国智能家居集成市场的发展的现状及存在的问题，主要包括如下内容：
智能家居集成本身就是从装修市场里面划分出来的，目前的集成商的销售方式主要还是跟装修公司和设计师合作或与房地产企业合作。
技术标准欠规范 造成行业发展严重受阻
市场调研不充分 导致市场推广疲乏无力
产品日益同质化 致使智能设备缺乏创新
⬬ 智能家居销售经理工作计划
智能家居，亦称智能住宅，英文Smart Home，是将家庭中各种与信息相关的通讯设备、家用电器和家庭保安装置，通过家庭总线技术连接到一个家庭智能化系统上进行集中的或异地的监视、控制和家庭事务性管理，并保持这些家庭设施与住宅环境的和谐与协调。
随着国民经济和科学技术水平的提高，特别是计算机技术、通信技术、网络技术、控制技术、信息技术的迅猛发展与提高，促使了家庭生活的现代化，衣食住行的舒适化，居住环境的安全化。人类技术发展的最终目的和方向是服务于生活所需，这些高科技已经影响到人们生活的方方面面，改变了人们生活习惯，提高了人们的生活质量，智能住宅也正是在这种形势下应运而生的。
智能住宅的概念起源于美国，美国的智能住宅发展是最为迅猛的。继美国之后，欧洲、韩国、日本、新加坡等国家住宅智能化也得到了飞速发展。在我国，智能住宅这一概念推广较晚，但其发展的速度也很快，全国已建立了一些具有一定智能化功能的住宅和住宅小区。越来越多的消费者，尤其是有一定文化层次和经济实力的楼盘买家，已把住宅智能化程度作为自己选择的一个重要参考。智能家居系统所占房地产开发的成本比例不高，却能明显提高楼盘的吸引力，增值作用显著，轻松打造酒店式公寓服务，成为房地产推介的又一有力方式。 下面描述了一个网络化家庭的生活景象，也许这正是你我的梦想。 星期五上午6：50 室外的灯自动关闭。
——上午 7：15;主人出门上班，将安全程序设定为“离开”方式。以家庭网关为核心的控制系统自动将不必要的灯以及危险设备关闭;恒温器自动进行调整以节省能源，窗帘自动关闭，安防系统进入监视状态;
——下午：主人给家中控制系统打一个电话，控制系统通知主人，孩子在下午四点回到了家里，他们输入了正确的开门号码并打开了洗碗机，通过 Internet,主人输入正确的用户名和密码，通过公寓服务器的身份验证后，启动安装在家中的网络摄像机，看到孩子们正在安全地做游戏。
——晚上：主人回到家中，汽车通道传感器自动进行 100%的照明，车库门打开，车库中照明灯开启，车辆停泊好后，主人进入客厅，五分钟之后灯关闭。 ——主人进入书房，连入 Internet，主人选择“娱乐”按钮(场景控制) ，通过家庭网关启动控制系统将百叶窗关闭，灯光变暗，屏幕开始播放电影。 ——入睡时，主人按“睡眠”模式键，整个房间灯光窗帘自动按照设定关闭，
房门未锁好将会自动告警，同时启动睡眠安防系统。 ——星期六：主人外出度假，打开安全报警装置。 —— 度假宾馆的夜晚：主人通过在宾馆上网的电脑给家中控制系统发出一个信号，确认房间处于“休假”状态，一切正常;天黑的时候，主人可以任意启用家中音乐、电视、灯光设备，就像有人在家一样。
人们对智能网络化家庭环境的要求是：安全舒适、轻松方便、节约能源、随心所欲。人们要实现自己的梦想，
最基本的条件是：家庭中各种独立的设备就必须集成在一个统一的家庭网络中。这样的一个家庭要求所有可能的设备完全网络化控制。
不管一个家庭中的电子设备之间是如何互相通信的，它们必须通过一个家庭网络连接起来。在不久的将来，没有家庭网络与一定智能化程度的房屋就如同现在没有PC的家庭一样过时。
马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层。
社会需求、尊重需求和自我实现并不是严格的逐级实现，因人而异，这里不详细展开，我们仅讨论相关内容。
衣食住行都属于基本的生理需求，人们对这方面的需求永远不会停止，但一旦生理需求基本满足之后就会上升到安全需求。我国经济近二十年的跨越式发展，使大多数群众摆脱了温饱问题，但也正是因为只是一部分人刚刚才“摆脱温饱问题”，导致现在社会并不如我们想象中的稳定和美好，这样安防行业前十几
年的飞速发展就很好解释了。
国家经济还在飞速发展，越来越多的人会从“生理需求”上升到“安全需求”，安防行业的发展自然也不会停止。然而随着具有中国特色的“山寨模式”在各行各业争奇斗艳，安防行业早已成为一片红海， 因此有资金实力或者技术实力的厂商开始开辟其他的盈利途径。
也有许多人通过各种方式使得自己快速实现了安全需求，上升到了需求理论中的最高处，而微软总裁比尔盖茨已经在90年代为这个群体作出了表率，他的住宅和生活方式成为很多富人的效仿对象，国内的情况也一样，智能家居行业因此开始逐渐兴起。
一些有资金实力或者技术实力的安防厂商最早洞悉到了这样的需求，这样就出现了国内第一批从事智能家居产品开发生产的企业(如厦门振威)。
一般意义上来说，智能家居主要满足人们的以下五方面需求： ◆ — 家庭安全方面的需求 ◆ — 家庭自动化控制方面的需求 ◆ — 家庭娱乐方面的需求 ◆ — 家庭信息化方面的需求 ◆ — 家庭节能环保方面的需求
这里面的每种需求都可以引申出很多产品，但初创型企业最好根据自己所擅长的选择一个需求作为切入点。
不久前国内有人在这方面做过一个调查，对于智能家居，人们最关心的功能依次是“安防报警”，“远程遥控”(空调、热水器等)，“远程监护”(家中有老人，
或有保姆带小孩)，“紧急求助”(紧急医疗救助、物业问题 调查结果基本能反映当前大多数人在智能家居方面的需求。已经红火多年的安防依然是人们最大的需求;对设备进行集中遥控和远程控制的需求也逐渐显现，这也是人们向往一种新的生活方式的体现。
另外还可以看出，人们对于健康的需求也越来越强。现代城市生活节奏越来越快，自己的身体健康、亲人的身体健康状况都越来越难以预料，因此家庭医疗保健电子产品本身也是一个非常有潜力的行业，如果能将其与网络化的智能家居有机的融合，将会使企业的竞争力大大增加。 从以上分析结合我们目前的条件看，从“家电控制”方面入手会比较合适，原因有三：
首先，安防行业竞争已经相当之激烈，与现有的安防厂商相比我们没有任何可挖掘的优势;
其次，家电控制方面虽然也有许多竞争对手，但我们还可以在这方面找到新的机遇点，我们现有的技术储备也已经足够，而且从近期的情况看来，有可利用的市场渠道，其进入门槛目前来看并不高;
最后，对于家庭医疗保健电子产品，我们则没有任何经验，医疗电子的准入门槛也相对较高，可以将其作为企业稳定以后的新利润增长点。
一、
产品构成 本项目最终将形成的产品结构如下，图中所有接入家庭总线网络的设备都是我们未来可能涉及的产品。
图1 智能家居产品结构示意图 (注： 表示从外部互联网连接， 表示红外线遥控， 表示蓝牙连接 ，
表示WIFI无线连接， 表示无线家庭网络总线， 表示普通5类线连接)
涉及到的产品可分为如下几类：
智能照明控制：包括遥控电灯开关、遥控调光开关(白炽灯、荧光灯)、遥控窗帘开关。
智能遥控器：可以学习任何红外遥控编码，控制所有红外设备和其他无线遥控设备，并可以配置场景;手机或平板电脑还可以通过蓝牙与遥控器相连，成为完整的遥控器。
智能插座：内置遥控开关，可以设置定时开关(参数保存在插座内)，带有电量监控功能，与网关组网后可以实现远程监控。
家庭监控：IP监视视频通过wifi接入家庭网络，在终端软件上实现与智能家居系统结合。各类红外、门磁、烟雾、温度传感器默认情况下都直接与网关直接通讯，由智能网关负责监控系统的统一调度。
智能网关：为家庭总线与internet转换通道，并负责管理整网的所有节点。但需要注意的是，普通控制节点在没有网关的时候也可以自动组网和工作，网关的存在可以给系统提供远程监控的能力，并提升整网的工作可靠性。 客户端软件：包括PC、手机、平板电脑上的客户端软件，要有统一的操作界面。
云服务：可以为家庭网关免费提供DNS服务，有一定产品基础之后，应该在云服务上挖掘新的盈利模式。
可以收集一些无关隐私的参数，为用户提供数据服务，如电量监测曲线、“代理管家”(用户可通过打电话到呼叫中心，要求其帮忙控制家电)、各类信息如新闻、天气推送等服务。这个现在还只是个概念，未能找到合适的盈利点。
或者在终端软件中嵌入一个广告平台，推送一些实惠而又必须的商品，但必须建立严格的审查机制，以防出现不适当的广告引起消费者的反感，从而影响品牌形象。推送广告对最终消费者来说为免费服务，但应作为可选项，消费者可以根据需要选择开通或者不开通，默认为开通。
人脸识别技术与智能家居的结合： 能否做到家中无人自动布防，家中有人自动撤防?人脸识别的软件安装在运服务器端，家庭摄像头的捕捉到的图像通过网关传送到服务器上，服务器识别之后将识别结果发回网关，如果识别为主人则进行撤防及场景设置，如果不是，则给出警告，如果30秒内不手动撤除警告则开启防盗警报，并通过短信或电话通报主人。
一、 计划中的产品 1. 主控系统：(433/315) 主控系统主要有以及下几种方式：
(1) 自己研发，自己研发需要耗费周期以及人力物力财力 (2) 做OEM产品，从厂家按照我们的需求提取相应频段的主控产品，
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(3) 软件使用中性的，硬件外壳我们自己开模，这样的话，开模费(不
包括外壳生产)需要大约10万左右，加上后续的产品生产及外壳， 大约需要25万-30万的费用。
(4) 直接使用中性产品，回来我们自己贴标，部分产品我们自己采购
2. 探头的选配，一种是做APP监控，反应速度相对较慢，二中是做芯片兼容，反应相对较快。
3. 其他零部件(开关、插座、红外等)，我们可以根据需求自己采购，这样费用会相应低一些 第四部分 合作方式 合作方式：
(1) 股份合作方式，乙方给甲方提供技术支持以及管理，甲方相应给已方股份
主要功能：
1、一键呼叫一键挂断，支持刷卡开门，百万像素高清摄像头，全屏高清视频画面;
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2、支持多台可视门铃呼叫多台室内机，可将呼叫转移到手机、Pad等智能终端; ?
3、支持手机查看可视门铃视频、通话、开锁、挂断;
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4、SNMP网管、数据加密、安全稳定，集成防盗报警、视频监控等应用;
?
5、集成安e生活智能家居控制，丰富的场景控制，通过云端扩展智慧社区、智慧城市服务应用。
主要功能：
1、入侵防盗报警，当不法分子进入布防区域(或家中)时，启动现场声光警号，并将联动区域监控摄像机信息，推送到业主(或家人)的手机上;
2、安e生活软件专属设备，可通过手机APP实现远程查看(或联动推送)视频、防盗布撤防、场景联动布撤防、设置定时布撤防;
3、接入安e生活可实现视频隐私保护功能等特殊应用。
应用场所：家庭入门处(玄关)、庭院、公司、单位等需要设防的重要场所
主要功能：
1、在设定区域内自动探测人或物的移动，控制相应的照明及其它电器设备的开启或关闭，实现“人来灯亮、人走灯灭“等不同智能化能源管理模式;
2、在设定区域内光线照射充足时，可控制感应开关不工作;而光线照射不足或没有时，也可随心控制感应开关的开启或关闭，给人一种现代化的生活体验。
主要功能：
1、尊重人对灯光及窗帘等传统的单点面板控制习惯，同时可用手机或智能面板实现灯光及窗帘的单点控制;
2、满足人对习惯场景控制需求，通过一键(或语音等)可设置多种场景组合控制，比如下班(离家)模式(只需一键，即可实现所有灯光及窗帘自动关闭)、回家模式、起床
模式、影院模式、K歌模式等等;
3、为适应不同人的控制习惯，可实现本地面板控制、手机实景及远程控制、室内机集中控制等多种控制方式，随心所控，简单灵活。
主要功能：
1、在设定的区域(场所)支持各类格式的音、视频文件的随机或定时播放等;
2、音乐主机为安卓PAD，支持WIFI 上网功能，无边界的使用在线音乐、视频、图册等丰富资源高品质音乐随意听;
3、音乐主机的音源可选外置蓝牙、网络收音机、外插U盘、外音频信号等多种丰富音乐资源随意听;
4、安卓PAD主机支持与智能家居控制系统对接，可用于安e生活智能家居的控制端设备。
应用场所：家庭(客厅、卧室等)、公司、单位、酒店等需要音乐的场所
主要功能：
1、学习电器(以家用电器为主)红外遥控器的按键控制，将设定区域(某一家庭)的电器遥控器集中在一个APP上进行管理，使控制电器变得简单便捷;
2、根据人对情景的需要，通过手机或PAD平板可实现本地或远程控制电器，比如下班回家或离家时，远程开启或关闭空调、地暖、热水器等家用电器;
3、可加入安e生活场景控制，一键开启多个家电、灯光、窗帘等的组合开启关闭控制。
主要功能：
1、入侵防盗报警，当不法分子进入布防区域(或家中)时，启动现场声光警号，并将联动区域监控摄像机信息，推送到业主(或家人)的手机上;
2、安e生活软件专属设备，可通过手机APP实现远程查看(或联动推送)视频、防盗布撤防、场景联动布撤防、设置定时布撤防;
3、接入安e生活可实现视频隐私保护功能等特殊应用。
应用场所：家庭入门处(玄关)、庭院、公司、单位等需要设防的重要场所
主要功能：
1、在与客户交流需要展示电脑中信息时，随时插上无线发射器，将电脑中的信息传输到电视(无线接收器)上进行显示，使电脑与电视的连接变得简单便捷。
主要设备：电视(或投影)、高清播放器、点歌机、网络播放器(小米盒子直播)、无线麦克、无线麦克收发器、电源时序器、效果器、7.2解码器、功放、各种音箱。
主要功能：
1、把家庭影院、卡拉OK、音乐播放集合成一套音箱系统，这样的“影K”家庭定制，有别于以往多套影音系统的繁杂昂贵，性价比更高，价格从五六万至十几万不等，就能实现影院与K歌之间的音效便捷切换。
2、在互联网环境下，可实现线上或本地欣赏高清电影、音乐、卡拉OK，从而使它们完美结合;
3、在互联网环境下，可实现线上欣赏各地的电视节目、网上娱乐项目等多种丰富音视频节目资源随意看;
4、本影K系统及直播系统操作方式：⑴打开机柜按下电源时序器上左边电源按钮，等待指示灯全部亮起;⑵打开小米电视，选中小米电视左侧HDMI1信号源;⑶打开安E生活系统，点击场景控制中影院灯光场景、高清播放器及解码器会自动打开、同时窗帘及相应灯光自动关闭，其时通过高清播放器或小米盒子就可正常播放欣赏节目了;⑷解码器视频源选择说明，小米盒子电视直播选择CD/AUX、卡拉ok选择 7.1DIRECT、高清播放器选择BD/DVD(如电视上无信号，请确认上面3个相关设备是否已启动及解码器信号源选择是否正确)。
物联网是在计算机互联网的基础上，利用传感器技术、无线数据通信等技术，构造一个覆盖世界上万事万物的“Internet of Things”。在这个网络中，物品能够彼此进行“交流”，而无需人的干预。其实质是利用各种传感技术与数据通信技术，通过计算机互联网实现物品的自动识别和信息的互联与共享。
应用层物联网基础通信中间件应用应用应用网络层M2M平台终端层离散M2M终端单元物联网网关传感网传感网“物联网”概念的问世，打破了之前的传统思维。过去的思路一直是将物理基础设施和IT基础设施分开：一方面是机场、公路、建筑物，而另一方面是数据中心，个人电脑、宽带等。而在“物联网”时代，钢筋混凝土、电缆将与芯片、宽带整合为统一的基础设施，在此意义上，基础设施更像是一块新的地球工地，世界的运转就在它上面进行，其中包括经济管理、生产运行、社会管理乃至个人生活。
产品服务智能家居、交通物流、环境保护、公共安全、智能消防、工业监测、个人健康等各种领域。
物联网4大关键领域：
1. RFID; 2.传感网;
3. M2M;
4. 两化融合。 规划和设计以及研发物联网传输数据(传感网)领域
营销： 整个物联网系统的服务 (如同中国的移动 联通 电信行业) 1.4投资与财务
与下面公司合作 投资 1.云计算 2.TD 3.中国电信 移动 4.政府支持
通过分析市场需求，可以预计本公司在正常运作后销售目标得以实现，风险投资对本项投资将在逐渐按照约定的股份分配政策进行分红。同时在底，双方可按照股份协议转让方式双方协商，风险投资获利退出，或通过股份回购的方式，本公司以自有资金回购风险投资的股份，风险投资获利退出
信息化不仅仅是针对政府、科研、教育、企业、金融、商贸等领域, 还应该拓展到千家万户, 以满足家庭对信息的需求。建设基于物联网技术的智能家居系统的智慧小区、将面向家庭的服务服务以有效的形式提供给最终用户, 已经成为目前国内智慧小区建设的热点问题。
对于业主而言，建设信息化小区可以实现以家庭为单位的信息资源的共享和交换, 有效地保护家人居住和家庭财产安全，享受更好的物业服务。对于物业管理而言，通过物业管理中心的管理平台,物业可以在任何地方随时掌握小区的各方面信息资源，有效管理小区的各种设备，实施高效率的物业管理。
物联网拥有业界最完整的专业物联产品系列，覆盖从传感器、控制器到云计算的各种应用。
产品涉及智能家居、交通物流、环境保护、公共安全、智能消防、工业监测、个人健康等各种领域。构建了“质量好、技术优、专业性强，成本低，满足客户需求”的综合优势，持续为客户提供有竞争力的产品和服务。
基于物联网家居智能系统是利用电脑、网络和综合布线技术，通过家庭信息管理平台将与家居生活有关的各种通讯设备、家用电器和家庭保安装置经由家庭总线技术连接到一个家庭智能化系统上，从而形成一个有机的整体(数字家庭网络系统)，进行集中的或异地的监视、控制和家庭事务性管理，并保持这些家庭设施与住宅环境的和谐与协调。最终形成3钟科技实物：zigbee无线插座、zigbee无线开关、具备zigbee通信协议的wifi主机。 2.2.2成本估计
为了实现长期稳定的业务经营目标，本项目希望底获得20人民币投资。这包括了前期开办费用、市场拓展、广告宣传、媒体活动和流动资金和研究资金
ZigBee作为一种新出现的无线通信技术，以其协议简单、成本低、功耗小、组网容易等特点，在家用系统控制、楼宇自动化、工业监控领域具有广阔的市场空间。
一、在分析传统智能家居特点与不足基础上，提出了设计智能家居系统应该主要考虑的因素，并建立了本课题智能家居的模型。
二、通过对比的方法分析了蓝牙ZigBee无线技术各自特点及应用领域，阐明了选用ZigBee无线技术作为智能家居的组网技术原因及优势。
三、通过对ZigBee技术各个协议层以及网络拓扑结构的分析，并结合智能家居系统网络的特点，设计了智能家居星形网络拓扑结构。
四、采用模块化的思想，设计了主节点与网关的硬件接口，并制定了网关与主节点间的通讯协议，解决了主节点的可移植性问题，提高了主节点应用的灵活性。
五、分别设计了具有温度调节功能和湿度调节功能的终端节点设备，并进行了硬件搭接与测试，根据主节点与终端节点不同的功能特点，分别设计编写了主节点与终端节点的软件流程，并对系统进行了相应的测试。
六、根据终端节点要求低功耗的特点，通过对ZigBee物理层、媒体访问控制层的设置实现了节能要求，提高了电池寿命。 2.4未来产品与服务计划
研究开发一种自身的网络系统，不需要其他的行业的网络支持。
3.1目标市场.
整个中国和其他的国家市场的各种智能家居系统的实现。
根据不同的地域和生活水平月还有公司的成本来规定其购买的水准;还有各种业务套餐。
1、建立公司网页，为公司业务打广告广告宣传。
2、和其他涉及物联网的行业合作打开物联网市场。
3、大力拉近本公司的业务与政府机关及人民的生活距离。
4、强化营销宣传 在完成有关营销目标的基础上，加大营销宣传力度、推广我公司的服务宗旨和服务信誉，增强公司的知名度。
由于该行业是新兴行业、市场大、竞争力不大。
晨曦智能电子科技有限公司是一个服务广大民众的物联网公司，其宗旨是以互联网为依托，凭借专业的技术与服务和公司至上的信誉，为人民和政府提供一个高速度、高精确、高质量的智能家居服务。
普及政府的机构和公共设施，使公司和政府抱在一团。 4.3.2中期(4~)
普及到人民的生活，为人民提供更方便，更舒适的智能生活中。 4.3.3长期
普及到在世界的各个国家，形成一个安全稳点的物联网系统。
1 公司起步的时候，以公共设施为主 比喻路灯的控制，高铁物联网的建设和发展等。这些方面大大的促进公司的业务;
2扩大经营网点。公司初始以公共设施为中心，根据市场的相关变化和公司的收益稳定，公司会以政府为中心向外扩散。主要还是以物联网普及地区扩散，普及人民的生活中去，使公司逐渐发展为物联网的必须的服务大企业，并向国外市场进军。
1、前一个月免费使用，并上使用的客户咨询我们的服务信息质量和提议
以该产品强烈的视觉冲击,去征服广大民众、去吸引顾客。同时建立一个强大的销售队伍，为公司产品做最好的推行。
第一，深入研究消费者购买行为和动机，并据此采取不同的宣传方式和手段，以提高宣传效果，如：网络、电视、广播。
第二，根据不同产品的市场需求，制定不同的促销宣传策略。利用促销队伍进行不同的层次的人群宣传
1、营销部门：主要负责把握市场上存在的各种机会，善于捕捉到网络和物联网市场发展方向的动态信息 ，对其加以分析，并能向市场推销公司最新开发的业务。该部门员工需要头脑灵活 、分析能力强、有一定营销经验的人才。
2、外交部门：主要负责调合公司与政府和其他公司的和谐关系，并与各个物联网的工作站进行洽谈。该部门要求人员的口才好、头脑好、同时需有一定的良好礼仪、气质。
3、销售 技术部门：主要负责直接和消费者沟通，了解消费者需求的动态信息，和负责维护物联网的安全和绿色，研究和开发物联网。这要求工作人员要有一定的技术经验和专业的电脑技术，信誉良好，服务态度良好。
4、决策部门：主要负责分析公司有关收益，根据市场趋势制定相关公司发展政策，以及那些应对市场上的各种竞争。
5、财务部门：负责管理公司的财务、工资分配、资金周转等问题。
不管是哪个部门的人员，都需要具备强烈的上进心，团队精神，并接触移动业务服务和对网络产业有总体上的把握，同时有职业道德，遵循公司宗旨理念。
信誉风险：维持公司的信誉是公司中各个员工都必须遵守的重要宗旨。但是顾客最初可能不会相信。这就要求我们对公司业务必须通过正规的手段的宣传，同时要求员工在向客户沟通时需有良好的职业精神。
管理风险：作为一家初始的物联网服务公司，我们深知自身在管理方面存在一定的不足。目前管理薄弱是我公司在初期面临的最大风险。特别是在战略规划、人力资源管理、营销管理方面都缺少人才。
技术风险：由于物联网是一个新兴企业，在很多的领域上有一定的技术不成熟，和困难。
一、 本公司决定将每年的某个特定时间作为管理培训日;对各个职员进行培养和教育
二、 固定资产投资比例适当;
三、 不断创新和开发新的业务;
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