为了确保工作的科学有序进行，通常需要提前制定一份完整的方案。优秀的方案通常包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施和具体要求等内容。下面是我整理的真实周记100字，希望能帮助有需要的朋友。
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根据市教育局《关于调整优化期末教学安排有关工作的提示函》，特制定学校线上教学管理工作方案如下：
一、积极推进线上教学
1、根据实际情况，制定课程方案和课程进度表，精心准备学习内容和学习资源，各教师要在线上及时批改和解答疑难，每天不超过80分钟。
2、借助优质资源实施线上课程
借助《国家中小学网络云平台》等线上教学渠道，采取课堂实录、资源推送、在线答疑等多种形式，指导学生居家进行线上期末复习。
二、学科学习内容建议
1、语文科：
（1）每周设计五份语文复习单，设计若干习题用于夯实基础。
（2）坚持阅读，坚持每天阅读打卡，让居家的每一天都散发书香的气韵。
（3）坚持诵读，每天坚持不少于20分钟的'诵读时间，以小学《语文课程标准》中规定的必读诗文为主要诵读内容。
（4）坚持动笔，要勤于动笔，可以做读书摘抄，可以写日记，可以练书法，还可以写写读书心得。
2、数学科
（1）每周设计五份数学复习单，设计若干习题用于夯实基础，发展学生思维。
（2）阅读数学读物，提高学习兴趣。
（3）借助平台互动，拓展学生发散思维。
3、英语科
（1）英语单词朗读记忆。
（2）运用音频，进行单词及课文的复习跟读。
（3）加强英语绘本、语篇等阅读训练。
4、体育锻炼
（1）一分钟跳绳
（2）一分钟仰卧起坐
（3）一分钟平衡支撑(肘关节处铺软垫，浴巾也可以)
（4）一分钟原地小步跑(要求前脚着地、支撑腿蹬直、下地轻巧快速)
以上练习4个环节为一组，休息5～6分钟，每天循环练习3～5组。
三、工作要求：
教师
班主任要加强对学生的爱国主义教育、生命教育和心理健康教，及时做好学生每日健康排查，跟踪反馈学生在家生活和学习情况。
各学科教师积极参与教研组在线集体备课，探讨各科适合学生在家学习的内容，制定各学科计划。各备课组长每天下午九点发第二天学生学习指导单至各班主任和陈主任，各班主任发家长群。
学生作业反馈可以从小管家软件中直接截屏发班级群，目的是表扬优秀，提醒未配合的家长。向年级长汇报只要报参与学习人数，未参与人数，各种作业完成人数，未完成人数，年级长汇总后报陈主任备案。
2、学生
（1）学会制定计划，根据学习单、自身学情自主认真复习。
（2）关注班级群通知，及时获取学校线上复习安排信息，开展自主学习，完成当天任务。
（3）按时作息，养成良好的生活习惯，不睡懒觉，不沉迷游戏，保护好视力。
（4）多阅读各类经典著作，开阔视野，丰富积淀。
（5）关注疫情报道，专家访谈，学习防护知识，做好自我防护。
3、家长
（1）为孩子创设良好的学习空间，把孩子引导到正常学习状态。
（2）做好线上学习的软硬件准备，提醒孩子按课表安排按时参与学习，逐步适应自主学习方式。
（3）提醒孩子按时完成课后作业并及时提交，积极与老师互动，交流学习上的收获与疑惑。
（4）注意孩子使用电脑、平板、手机等电子产品情况，做好视力防护，防止沉溺网络和电子游戏。
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为全面贯彻党的教育方针，进一步加强全县中、小学教育教学质量监督管理，构建具有实效性和可操作性的中、小学教学质量监控体系，科学评价学校教学质量，促进全县教育均衡、健康、协调、可持续发展，根据省市有关文件精神，结合我县实际，制订《五河县中、小学教学质量监测方案》。
一、监测目的
1、贯彻落实新课程改革精神，推进素质教育发展。
2、全面深入了解我县教育教学现状，科学评价学校教学工作，充分调动所有学校争先进位的积极性。
3、促进学校加强教学管理、努力防流堵辍、注重学生主动学习和全面发展。
4、根据监测结果，调整教学思路，优化课堂教学，大面积提高教学质量。并作为评价各校教学质量的依据。
5、逐步建立全县学生发展状况数据库、学科质量数据库，为全县教育发展科学决策提供依据。
二、监测范围及内容
监测对象为全县中、小学在籍在校生（以学籍电子档案为依据），监测范围为《课程标准》规定开设的所有科目。
监测内容注重考查学生的基础知识、基本技能和实践、创新能力，监测试题难易得当，适应不同层次学生；监测方法采取纸笔监测、面试监测和实际操作监测相结合。
三、监测办法
质量监测总分为120分（其中附加分20分）。监测类型为集中监测、随机监测、特长监测三种。集中监测按巩固率、平均分、及格率、优秀率、后30%的平均分等五项赋分。随机监测按平均分、及格率、优秀率三项赋分。特长监测按比赛获奖、大课间活动、测试三项赋分。
（一）集中监测（60分）
高中、初中、小学的集中监测分别为高考、中考、小学毕业考试（明年以后将在三年级举行一次监测作为小学阶段的起始分数）。
高中按巩固率、平均分、及格率、优秀率四项计算，具体分值分别为5分、20分、15分、20分。
初中按巩固率、平均分、及格率、优秀率、后30%的平均分五项计算，具体分值分别为5分、15分、10分、20分、10分。
小学的巩固率、平均分、及格率、优秀率、后30%的平均分的分值分别为5分、15分、15分、15分、10分。
计分办法如下：
（1）集中监测巩固率，即参加考试人数与参评人数之比。小学巩固率达97%、高初中达95%，记5分，每低一个百分点扣0.5分。为防止人为的淘汰差生，巩固率可记负分，以充分抵消因淘汰差生而提高的'其他几方面的得分。
参评人数=（学籍数+转入数+复学数+其他）—（转出数+休学数+其他）（县内转入、转出均应主动到教育科备案，转到县外应到教育科审批，否则视同流失）。
（2）集中监测平均分，即学校总分与学校参考人数之比。
集中监测及均分赋分：
（3）集中监测及格率，即学校总分及格人数与学校参考人数之比。及格分数=总分×60%。
集中监测及格率赋分：
（4）集中监测优秀率，即学校总分达优秀人数与学校参考人数之比。优秀分数=总分×80%。优秀率达到40%记该项最高分值，每低一个百分点，中、小学均扣0.5分。
（5）集中监测后30%的平均分，即各校位于后30%的学生的平均分。
后30%学生平均分赋分：
（二）随机监测（高中40分，初中、小学25分）
即教育局每学年随机对全县某些学校、某些年级、某些班级、某些学科随机进行监测，按平均分、及格率、优秀率等三项赋分。高中以每学期末联考数据为依据，分值为平均分15分、及格率10分、优秀率15分。初中分值分别为10分、5分、10分。小学分值分别为10分、10分、5分。其计分办法是：
（1）随机监测平均分赋分：
（2）随机监测及格率赋分：
（3）随机监测优秀率赋分：优秀率达到40%记该项分值，每低一个百分点高中扣0。4分、初中扣0.3分、小学扣0.2分。
参评人数、及格分、优秀分规定同集中监测。
为减少随机抽样的偶然性，对乡镇中心小学的村完小实行按类抽取，中心小学在学年初把全镇村完小按教学质量平均分成三类，并上报质量监测中心。在随机监测前抽签决定监测的学科、类别、学校、年级和班级。一类高中的随机监测以每学期的联考成绩为依据，二类高中以抽查数据为准。
（三）特长监测（15分）
（1）比赛获奖（3分）
即每学年各校学生参加各级各类中小平会、文体活动、学科竞赛和综合实践活动等获奖情况。计分办法如下：
①获县级以上个人一、二、三等奖的分别计10、8、5分。
②获县级以上团体一、二、三等奖分别计100分、80分、50分。
所有活动必须是教育主管部门组织开展的，与其他部门联合组织的，折半计分，以表彰文件、通报及获奖证书原件为依据（若按名次发奖，按1：2：3比例转化为一、二、三等奖）。计分办法是：
比赛获奖赋分：
（2）大课间活动（3分）
学校举行大课间活动正常，且活动内容丰富，能有效提高学生锻炼水平。大课间赋分：
（3）测试（9分，其中体育3分、音乐3分、美术3分。）
即：县教育局组织专业人员进校进班随机抽取学生，对学生音乐、体育、美术等知识和技能进行监测，计分办法是：
测试赋分：
高中不进行特长监测。
（四）发展性指标（20分）
发展性监测指标分为两项，即学年进位10分、学段进位10分。
（1）学年进位，即各学校集中监测排名比上学年集中监测排名进位情况。上年排名在前10%名今年仍保持的加10分，上年排名在前10%—15%名今年保持的加8分，上年排名在前15%—20%名今年仍保持的加6分。如果上年排名在前10%名，今年虽退位但仍在前20%名，可加相应的分值，退位到20%名以后得0分。
学年进位赋分：
（2）学段进位，即各学校学段末排名比学段初排名进位情况。高、初中学段初成绩以入学成绩为准，小学学段初成绩以三年级集中监测排名为准。年段初排名在前10%名年段末仍保持的加10分，年段初排名在前10%—15%名年段末仍保持的加8分，年段初排名在前15%—20%名年段末仍保持的加6分。如果年段初排名在前10%名，年段末虽退位但仍在前20%名，可加相应的。分值，退位到20%名以后得0分。
学段进位赋分：
以上各项累计得分为各校年度教学质量综合评定得分，其中发展性指标为附加分。初中学段提高分自20xx年起实施，小学、高中学段提高分自20xx年起实施。
四、评价办法
（一）分类比较：
高中：
第一类：一中、二中、新集中学、苏皖学校、大志中学。
第二类：四中、沫河口中学、刘集中学、小圩中学。
初中：所有公办民办初中，以及完中的初中部、九年一贯制初中部。
小学：
第一类：局属小学、乡镇中心小学校本部等19个学校。
第二类：15个乡镇中心小学（以乡镇为单位）。
第三类：村完小、九年一贯制小学部。各项分值以集中监测为依据。
同一类别的学校之间进行比较。
（二）分等评定：
优秀等次：监测总分达80分以上的单位
良好等次：监测总分达70—79分的单位
合格等次：监测总分达60—69分的单位
不合格等次：监测总分低于60分的单位
五、奖惩
（一）凡监测总分为优秀等次的单位，教育局颁发教学质量优秀单位奖。其中乡镇中心小学全学区教学质量虽然达到优秀等次，但仍有五分之一教学质量不合格完小的，该乡镇中心小学不授予教学质量优秀单位奖。
（二）凡监测总分排名较上年进位超过五名以上的单位，教育局颁发教学质量同比进步奖。
（三）凡教学质量监测结果为不合格等次的单位，通报全县，并责令整改，对第一年教学质量不合格等次的学校进行重点帮扶，对校长进行诫勉谈话，连续两年为教学质量不合格等次的学校校长引咎辞职。
（四）凡中心小学有三分之一以上学校为不合格等次的，通报全县，并责令整改，对第一年有三分之一以上学校为教学质量不合格等次的中心小学校长及业务副校长进行诫勉谈话，连续两年都有三分之一以上的学校为教学质量不合格等次的中心小学校长及业务副校长引咎辞职。
（五）教学质量监测结果作为重要指标纳入学校综合评估。
（六）集中监测按各科任课教师总数20%的比例设学科教学一、二、三等奖（一、二、三等奖比例为1：2：3）。
六、违纪处理办法
（一）学生违反考试纪律，情节严重的取消考试资格，凡冒名顶替或在试卷上做特殊标记的，该学科作零分处理。
（二）学校对参考学生资审不严，为学生冒名顶替提供条件或为学生提供作弊便利的，该学科按零分处理，并视情节轻重，对校长及相关责任人严肃处理。
（三）监考教师不按考试规范程序操作，违反考试纪律，造成考场秩序混乱、集体作弊、出现雷同卷的或阅卷教师工作不负责，造成阅卷、统分误差大，查实后取消下一年监考资格，阅卷资格，取消当年评优评先资格，并予以通报批评。
（四）县局抽调下派的考务人员工作不负责任，不按考试规范程序操作，造成试卷泄密、混装、倒装或少装答卷，将视情节轻重给予严肃处理。
（五）凡人为淘汰差生，或在学籍上弄虚作假的，将追究相关人员责任。
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近期，我校出现本土新冠疫情，特别是近两周，师生从零感染迅速发展到上百人感染，出现相关症状的也越来越多，本周请假人数更是超过了全体师生的一半。根据大部分家长申请居家线上教学的意愿，减少线下教学的集聚和感染的发生，本着“人民至上、生命至上”的原则，为保障师生健康，保证教育教学质量，最大限度减少疫情对教育教学的影响，确保学生“停课不停学”，经征求师生家长意见，校委会研究报经县教育和体育局同意，决定从明日起实施全校线上教学。现就我校12月20日——12月28日（一二年级上到12月26日）线上教学工作做以下方案。
一、基本要求
(一)坚持“只改变教学模式，不改变教学目标”的原则，各学科按照原定的教学计划（含复习）开展线上教学工作，有效组织学生进行线上学习，做到“停课不停教”、“停课不停学”。
(二)线上教学原则上应按照学校课表安排进行，既要开展文化学科教学，也要重视心理健康教育，同时指导学生积极开展艺术、体育等活动。
(三)线上教学可利用微信、QQ、钉钉等平台，也可利用其他正规教学平台提供线上教学资源。
(四)班主任向学生和家长告知课程安排，提供课程安排表，保证学生按时参加线上教学。
(五)线上教学可以采用教师直播、录播的方式，或安排学生自主复习，也可推送国家智慧教育公共服务平台(htps://ww.sartu.cn)、四川中小学智慧教育平台(htp//ww.scdu.com.cn/)、自贡市市教科所或其他线上免费的教学资源，不得强制或变相强制学生接受或向学生推送收费的线上教学资源。
每位教师须按照每天的课表进行直播、录播或推送相应时长的资源，并做好学生的考勤、作业批改、答疑解惑、个别辅导等工作，确保学生在家也能得到和在校一样的教育。各科教师要保持与学生的沟通交流，主动解惑释疑，检查学生学习情况，及时反馈督促，保证线上教学质量。
每天分上午、下午两个时段，该时段有课的各科教师，在上午8:20、下午1:40之前，告知学生学习方式（直播或使用资源）、学习内容、学习要求，统考学科可布置相应的作业，明确验收方式和验收时间。
各班要根据线上学习的实际，科学设计作业的形式和内容，布置弹性作业和分层作业。要统筹学生作业量，不得安排过多、过难和学生无法独立完成的作业。不得强行要求家长每天上网“学习打卡”、上传学习视频、打印和批改作业，不得向家长布置作业。
(六)要合理安排教学时间和休息时间，每节课持续时间原则上不得超过40分钟，课间休息时间不少于10分钟，做到劳逸结合，保证学生视力健康和身心健康。
小学一、二年级每天使用手机或电脑学习的时间不超过60分钟，每次连续使用时间不超过20分钟；小学三年级至六年级每天使用手机或电脑学习的时间不超过80分钟，每次连续使用时间不超过20分钟。
班主任、科任教师要加强与家长的沟通交流，做好线上教学指导，加强学生学习管理，加强家校共育，共同保证学生身心健康。对防疫一线人员子女、农村留守儿童、困难家庭子女等特殊群体学生，要加大关爱关注力度，加强与学生及其临时看护人的沟通对接，及时了解学生居家学习、生活等方面情况，加强与学生情感的在线交流，保证特殊群体学生身心健康。
班主任加强对家长的指导，督促家长履行好以下职责：
1.联系班主任加入班级学习微信群、QQ群、钉钉群并督促学生按时参加线上学习，监督学生按时完成作业。
2.配合任课老师，及时把学生完成的作业发给老师批阅。
3.积极与各科教师沟通，及时反馈学生的学习状态和效果，并把作业保留好，待返校时查验。
4.以身作则，为孩子做好示范，按照政府要求做好防疫工作；不在孩子面前玩手机，为孩子创造良好的学习环境；督促孩子进行体育锻炼；负责孩子居家学习的安全。
(九)本学期期末考试推迟到下学期开学第一周进行，各科老师要督促学生不忘学习，加强线上教学期间及寒假期间学习；原定的期末考试时间段不再安排线上教学，由学生居家自主学习；寒假学习要求届时另做通知。
二、保障措施
1.组织领导
建立和完善学校领导机制，负责线上教学工作的领导和协调，制定防控工作方案，总结好的`线上教学经验，确保线上研讨、教学工作扎实、有效。
组长：郝正
副组长：罗雪琴
成员：张德飞谭晓艳彭吉林唐永林熊武金
2.技术保障
教导处负责微信、QQ、钉钉等平台直播的使用指导。班主任负责对家长进行“国家智慧教育公共服务平台”的使用指导；各科教师负责指导家长使用各科资源。
3.管理到位
各年级领导入驻本年级各班微信、QQ群，督促、指导本班教师线上教学工作的开展，确保教育教学质量。
4.线上教学期间特别注意：
（1）音体美教学按照课表同步；
（2）心理教育等主题班会在疫情防控期间尤为重要，特别要针对六类学生、边缘学生、高危在档学生、阳性症状严重学生给与心理辅导；
（3）注意线上教学安全教育和提醒，高度关注疫情、心理、交通、用火用电、燃气、烟花爆竹等的安全教育和管理。
三、安全温馨提示
(一)交通安全
1.教育孩子不在马路边、车辆多的地段玩耍，未满12岁禁止骑自行车上路，更不能骑电动车；
2.与孩子共同遵守交通规则，过马路走人行横道线，红灯停、绿灯行；
3.过没有红绿灯的人行横道线时一停、二看、三匀速通过；
4.横穿马路要走斑马线、人行天桥等，不得随意横穿；
5.行走要专心，注意周围情况，切勿边走边看书或看手机；
6.拒绝乘坐三无车辆、超载车辆；
7.乘坐公用交通工具应遵守乘车纪律，上下车应等车辆停稳，排队上下车，做到文明候车、文明乘车；
8.乘车时不要把头、手、胳膊等伸出窗外，也不要向车窗外扔杂物和垃圾。
(二)消防安全
居家期间用火、用电比平时增多，引发火灾的潜在因素增多，不能掉以轻心，慎防火灾发生。
1.不要私接电源，要在家长的指导下使用家用电器；
2.使用燃气灶要注意安全，用完后，要随手关阀门；
3.家中起火，不要慌张，应根据火情及时采取相应措施：油锅起火，将锅盖紧紧盖上，不可用水扑救；
4.房间起火，必须立即报火警，用湿布捂鼻，等待救援。千万不可跳楼
5.不要在标有“高压危险”的地方玩耍。
(三)食品安全
随着气温开始转凉和季节性食品大量上市，食物中毒事件时有发生，一定要注意饮食安全，防止病从口入。
1.自觉养成良好的个人卫生习惯，饭前便后勤洗手，防止传染病的发生；
2.白开水是最好的饮料。一些饮料含有色素和防腐剂，长期食用不利于身体健康；
3.注意饮食卫生，不购买和食用“三无”食品（无厂家、无商标、无卫生许可证）；
4.食用水果应清洗、削皮，少喝冷饮等；
(四)疫情防控方面
1.科学认识疫情。
请您多关注国家、省、市、县官方发布的疫情防控动态信息，科学防疫，不恐慌，不松懈，和孩子一起保持平静、乐观、健康的心理状态，为家人筑起心理免疫的堤坝。
2.做好个人防护。
请您与孩子自觉遵守防疫规定，做好个人防护，科学佩戴口罩、勤洗手、常通风、少聚集，保持社交距离，减少公共部位接触，养成良好的卫生习惯。
3.加强孩子健康管理
请您密切关注孩子的身体状况，引导孩子养成“合理膳食、适量运动、充足睡眠”等健康生活习惯，做好每日健康监测，如有发热、干咳、乏力、咽痛等症状，应及时就医，并告知班主任孩子的病情。
四、合理安排居家期间生活、学习活动
1.指导孩子根据个人的健康状态合理、科学地安排作息，要求孩子坚持体育锻炼，劳逸结合，注意活动安全；
2.督促孩子保质保量完成居家期间的学习任务单，认真复习，培养孩子读书的好习惯；
3.适时和孩子沟通交流，时刻关注孩子的心理健康。
请全体家长对学校工作安排予以理解，同学校一起做好孩子在家疫情防控、心理健康、安全监护、学习监管及体质锻炼的合理安排，确保疫情防控和教育教学两不误，再次感谢您的理解与支持！让我们团结一心，共克时艰！
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为了进一贯彻落实双减政策以及相关文件中关于小学一二年级不得进行纸笔考试的要求，我校经过研究决定，对于一二年级的期末测评形式进行改变，其目的在于更好的检验学生对于所学知识的掌握情况，更进一步增强学生今后学习的积极性，培养学生的表达、动手、分析等各方面的能力。
根据本学期的所学的知识内容以及学生的年龄特点，以《义务教育课程标准》为依据，以基础性、全面性、活动性、融合性为原则，确定：
一、本次活动主题:
快乐童年，趣味学习
二、活动目的：
本次活动围绕“趣”字，把语文知识容于活动中，突出学科与学段特点，强化所学知识的运用，以发展学生思维，提升学生素养为目的，使学生在好奇中，在追求答案的过程中提高自己的观察能力，动手能力，分析能力和口语表达能力。
三、测试时间：
根据学校放假通知，提前一周利用课堂、辅导等时间进行，不加重学生的负担。
四、测评对象和内容：
一二年级全体学生
五、测评地点：
各班教室
六、评价领导小组
组长：钱晓红
成员：二级机构成员
非纸笔测评：
第二小组：李老师、刘老师
第三小组：金老师、吴老师
第四小组：金老师、
第五小组：林老师
七、考察形式:游戏闯关
学期终结性评价宜书面与口头相结合，以口头为主，根据一二年级语文课本的.实际教学内容，口试从识字大闯关、小小书法家、诵读小明星、快乐故事家、阅读小导师、平时的课堂表现（包括课堂发言积极性、听讲认真程度、课堂上良好习惯的养成、平时作业完成情况等方面）六个版块来进行测评。
低年级学生语文学业评价分两大板块：基础性评价（定性评价占70%）和综合性评价（定量评价占30%）
采用等级+星星制给分，每项评价设3颗星，基础性评价共12颗星，综合性评价共15颗星，合计27颗星。先分项评价，再汇总，得27-21颗星为优秀，20-14颗星为良好，13-7为及格，6颗星及以下为加油。
（一）识字大闯关
抽读词语条（每个词语条上10个词语），内容来自于语文书中的识字表（或词语表）。
三星标准：正确、吐字清晰、声音响亮。读错、读倒、读漏、添读等都视为一处出错，根据错误情况，降低星级。
（二）小小书法家
书写内容为语文书中的写字表、词语表或要求背诵积累的内容。
三星标准：要求HB铅笔书写，10-20分钟内听写10-20个看拼音写词语（或默写一首古诗）：用正楷书写，字形大小均匀、结构合理；纸面整洁，不错字、不少笔画、不添笔画。
（三）诵读小明星
背诵的内容由现场抽签决定，具体包含本册课文课后要求背诵的课文、古诗、日积月累中的名句。
三星标准：背诵正确、流利、停顿恰当、吐字清晰、声音响亮，有自信，根据课文内容有适当的语气和表情。
（四）快乐故事家
提供一组看图说话的材料，学生抽签决定内容，看着图画说个故事。
三星标准：普通话标准，声音响亮，口齿清楚，态度自然，能把图意说清楚，语句通顺连贯，想象丰富。
（五）阅读小导师
“双减”落地，孩子们有更多课外阅读时间。请选择本学期自己最喜欢的一本书进行内容介绍。
三星标准：表达正确、流畅、吐字清晰、声音响亮，有自信，根据书本内容加上适当的语气和表情。
时长：3分钟左右。
（六）平时的课堂表现
各班语文授课老师根据学生课堂发言积极性、听讲认真程度、课堂上良好习惯的养成、平时作业完成情况等方面对学生进行星级评定。
活动结束后，根据孩子在活动中的表现及平时的各项表现，给孩子综合评价，并记录到《快乐闯关争星单》上。
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一、班级基本情况
四年级的学生，大多数具备了良好的学习习惯和学习方法，上课能专心听老师上课，有良好的预习习惯。有一部分学生还缺乏良好的学习习惯和正确的学习态度，对学习没有良好的认识，缺乏积极的学习态度，学习存在着惰性，喜欢依赖老师和家长，不是主动的去获取知识，靠的还是死记硬背。
这学期的教学重点放在注重调动学生的学习兴趣，转化学生的学习态度，培养良好的学习习惯，努力提高学生的自学能力，做好差生的转化工作。加强学生的基础知识训练，重视课堂教学，利用文本进行阅读分析，提高学生的阅读能力。针对学生习作中的存在的问题，多进行自主拟题作文练习和作文指导。指导学生观察事物的方法，积累素材的方法和审题、构思、开头、结尾等方法的指导。相信学生的习作会有所提高。
二、指导思想
认真贯彻和落实县教育局及中心校在本学期工作计划，以学生发展为根本，坚定不移的推进教育教学工作的开展，同时做好中年级向高年级过渡的精神准备、学习准备。
三、教材简析：
苏教版义务教育课程标准实验教科书小学语文四年级下册课本，共分几个部分：培养良好的学习习惯、习作、课文和单元练习。
1、“培养良好的学习习惯”共2课。坚持写日记，爱护图书。
2、本册生字均安排在课文里。继续采用“识写分流”的办法。课文后的练习设计简约、实用。一是朗读、背诵、默读、复述；二是要求学生用钢笔描红；三是读、抄常用词语，巩固复习所学生字；四是联系语境理解词语、句子，学习课文中常见的构段方式等，学习分析自然段，学习归纳课文的主要内容等方面的练习；五是根据课文特点相机安排的“小练笔”，让学生模仿其中的句式、段式、立意、写法等，进行局部仿写练习，以便提高学生的表达能力。
3、“以贴近学生生活，注重实践、体验“为宗旨，在内容安排上富有儿童情趣，在呈现形式上力求灵活多样，在操作练习上提供多各选择，以利学生能够轻松愉快地习作，并在习作的过程中不断增强自信心和创新意识。
4、“单元练习”以综合性为主，包括字词句方面、朗读背诵方面、写字方面和口语交际。意在丰富语言教育的内涵，提高学生的`语言实践能力。
四、方法和措施
1、充分借助“精读课文”对学生进行语文基本功训练。
（1）正确引导学生自觉运用知识自学课文生字。
（2）加强学生词、句训练。引导学生通过、联系上下文等方法理解词语；通过联系上下文和生活实际的方法，理解推含义深刻的句子。并通过背诵、摘抄等形式进行积累。
（3）继续重视朗读的指导和训练。
努力激发学生多读、要在读中悟情。学生以读为主，充分利用早读、晚读和课堂训练等时间安排充裕的时间让学生朗读课文，坚持多读少讲。
2、注意提高学生学习的积极性和主动性。针对学生自生的各方面情况，努力转化他们的学习兴趣，特别是对后进生，开展“一帮一”活动让优秀生带动落后生，给他们多一点关爱。努力提高其学习的积极性。从原来的“厌学”到“爱学”。
3、指导学生自学“读写例话”并将所学运用于今后的学习。
4、以作业、测试等形式进行句、段、篇、章的巩固。抓住作业质量不放松。
5、注意调动学生观察思考和练笔的积极性利用周记形式，对学生进行作文训练根据学生的实际，灵活地运用教材尽量为学生的自主作文创造条件。要尽量鼓励学生自由表达和有创意地表达，说真话、实话、心里话，表达真情实感。
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一、学生情况分析：
本班学生的思维非常活跃，他们个性鲜明，对于学习非常有兴趣，同时也表现出了较强的主动性。然而，孩子们的基础知识相对较弱，学习习惯也不够好，常常情绪波动，容易分心。在上课时，他们忙于自己的发言，不擅长倾听别人的观点和意见，对于基础的知识点缺乏关注，合作意识较差，集体观念不够强，并且缺乏基本的纪律观念。看来，教学重点不应该只集中在语文教学上，更应该从孩子们的做人和做事上下手，以促进他们的全面发展。
二、本册教材的基本结构
本册教材的内容采用了专题形式进行组织：包括导言、精读课文、略读课文、思考练习、阅读链接以及资料袋等，同时还设有词语盘点、语文园地（例如口语交际、作文、我的发现、日积月累以及展示台等）。
三、本册教材的教学目标
本册在语言学习的过程中，通过选取精美的课文，培养学生一些积极的人生态度、正确的价值观以及丰厚的情感。在学习和活动中（例如识字写字、课文阅读的教学、口语交际、作文以及综合性学习等方面），能够达到中等年级上阶段的教学目标。
本册的主要学习目标包括：
1. 能够认识200个汉字，且会书写这些汉字，养成主动学习汉字的习惯。
2. 能够使用字典、词典，独立完成识字的能力。能够用钢笔熟练书写标准楷书，用毛笔临摹字帖。
3. 能够正确、流畅、有感情地朗读课文。
4. 能够理解关键词句在课文中表达情感的作用。
5. 能够初始理解文章的主要内容，领悟文章表达的思想和情感，并且能够复述叙事课文的大意。
6. 养成读书和看报的好习惯，积极分享和了解图书资料。
7. 能够认真听取他人的发言、请教并且商讨问题。能够清楚明白地讲述见闻，表达自己的感受和想法。
8. 关注周围的事物，勤于进行书面表达。能够写出相对清楚、具体的内容，并且能够写简短的书信或便条。能够修改习作中存在的错漏。
9. 在综合性学习活动中，能够有目的地搜集各种资料、提出问题、开展讨论，解决简单的生活问题。
四、实现教学目标的措施：
创造自主学习的.环境，对于学生来说，无疑是重要的。在合适的学习环境下，学生可以放松身心，把精力集中到学习上，逐渐培养良好的学习习惯。本教材的设计，旨在为学生创造具体的学习情境，这些情境的创造主要通过对话的方式来实现。
1、学生与文本对话
学生可以通过阅读课文，想象文中所描述的场景，对比人物的内心世界，从中净化心灵，实现有意义的阅读。学生可以探究文章结构和形式，理解文章内容，并和人物的内心世界进行沟通。
2、学生与文本作者对话
作者写文章是为了与读者交流，学生也可以通过阅读反馈给作者。学生的思想与作者的意图相一致，有助于理解作者的观点。
3、学生与学习伙伴对话
人教版教材的“语文园地”中，有小林和小东两个学习伙伴。学生可以将其中一个想象成自己，另一个便是现实生活中的学习伙伴。学生可以通过阅读他们的谈话，获得学习灵感，激发想象力，并点燃学习语文的热情。
4、学生与自己的心灵对话
通过阅读科普文章，学生可以了解自然和周围的万物。这些文章通过具体的描述，启示学生启动内心世界的对话，使学生更好地理解自己和世界之间的关系，从而更好地掌握语文学习规律。
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一、教材简析：
本册教材本册教材共有28篇主体课文，安排了12个主题单元，其中第7单元为开放单元。这些单元与学生的经验世界和想像世界相结合，围绕这些主题或情境，通过丰富多彩的语文实践活动，以期激发学生兴趣，提高学生的语文综合素养。课文内涵丰富，文化含量加大，弹性内容增多，阅读的要求相对较高，需要师生深入开掘。本册教材重视围绕课文和单元主题创设问题情境，强调习作与阅读结合，与活动结合，与日记结合，引导学生在表达实践中学会表达。除在阅读教学和课后思考题中安排续写、仿写、补写等小练笔，引导学生积累、领悟、及时揣摩写法外，还在“语文天地”中设有专门的习作练习题――“笔下生花”，它采用话题作文的形式，使听说读写各方面的实践能够与单元文化主题整合起来，使习作成为每个学生学习语文的有机部分。本册教材在交际能力、交际质量方面提出了新的要求，集中体现在：
①做重点发言人;
②做讨论主持人;
③分辨讨论中的不同意见，与不同意见交流，正确对待反对意见等;目的是让学生树立对方意识，提高自己的分析、判断和综合能力。
二、教学目的和要求：
1.有初步的独立识字能力，养成主动识字的习惯，能规范、端正、整洁地书写正楷字;
2.能对课文中不理解的地方提出疑问，体会课文中关键词句在表达情意方面的作用，初步把握文章的主要内容，体会文章表达的思想感情，能复述叙事性作品的大意，与他人交流自己的阅读感受，积累课文中的优美词语、精彩句段，在诵读过程中体验情感、领悟内容;
3.能不拘形式地写下见闻、感受和想像，注意表现自己觉得新奇有趣的或印象最深、最受感动的内容，愿意将自己的习作读给人听，与他人分享习作的快乐，尝试在习作中运用自己平时积累的语言材料，学习修改习作中有明显错误的词句;
4.在交谈中认真倾听，能把握主要内容，并简要转述，能清楚明白地讲述见闻，具体生动地讲述故事;
5.能提出学习和生活中的问题，结合语文学习，观察自然和社会，书面和口头结合表达自己的观察所得，在趣味语文活动中学习语文、学会合作，尝试运用语文知识和能力解决简单问题。
三、教学措施：
1.准确把握教学目标。教师不仅要熟悉本册教材的教学目标，还要掌握单元和每篇课文及听说训练、习作训练的教学目标，并且根据班级的实际情况，制订课时教学目标，可是教学目标的`制定要做到明确、适当、集中、有层次、可操作 。
2、加强阅读训练。认真培养学生阅读兴趣和阅读习惯，以段的训练为重点，培养学生读好一段话，继续开展每日一练活动,培养学生自主阅读的能力.,同时在课堂内也尽量减少繁琐、细碎的分析,多给学自主阅读、理解的机会。
3、重视学习方法的指导，根据教材的特点,选择学法指导的时机,教会学生学习。
4、继续抓好作文训练，在完成作文草稿时，尽可能的采用面批，每周按时完成二篇作文，尽可能的做到保质保量。
5、重视指导好课外阅读。每天中午抽一段时间作为读报时间，并指导学生摘录查好词佳句。继续开展每日一首古诗的默写和背诵活动。
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立足语文教育，确立“以人为本”的教育理念。在教学中真正做到减轻学生的课业负担，强化教学中的质量，由易到难，由浅入深，努力把握好语文教学的特点，培养学生的听、说、读、写能力，体现语文教学中的双基要求。引导学生开发潜能，学会学习，掌握学习方法，养成良好的语文学习习惯。特制定教学计划如下：
一、学生基本情况分析
我班大部分学生有良好的学习习惯，懂得自己预习、复习课文。能在老师的指点下自学课文。另外一小部分学生自学能力差，学习也不自觉。课堂上，积极发言，喜欢提问和表现，善于思考问题。
从学生的阅读习惯看，班级里有四、五个学生热爱阅读，知识面较广。在他们的带动下，班级里形成了一股读书热潮。然仍有一些学生还没有形成阅读习惯，想要提高学生习作水平，就要在这方面下功夫。
从学生自觉性上看，学习太被动。寒假中，我布置了学生读一本书，写一篇读后感，开学一检查，发现真正有写读后感的学生很少。
从学生的写作方面来看，水平还是较低的。可以分成三类。一类是看上去较好的作文，但有很多模仿的水分。一类是基本能表述清楚，语言平淡，句子简单，另一类，则文不达意，语句欠通顺，错别字连篇。缺乏创新意识的写作思维。
从上一学期期末试卷分析情况看：基础知识部分，学生总体完成不错。写字教学，在过去的学习中有些学生并没有养成良好的写字习惯，不少学生字迹潦草。阅读理解一块失分较多，个别好生审题不清，导致失分。
二、提高教学质量的具体措施：
1、培养学生阅读兴趣，提高学生写作水平。在班级里开展“我为大家推荐一本书”活动，鼓励学生多看书，并让学生把看过的书介绍给大家，最好写一篇读后感，在教室里展览，我则把写的好的文章发布到网上，激励他们写作的兴趣。
2、训练学生的写作水平，先从“字”入手。都说字就像一个人的门面，能写一手漂亮的字，即使文章不怎么样，也能让人赏心悦目。班级里的学生字迹越来越潦草，建议每个学生都开始练字，比一比谁的字写的好，并把写的好的贴在特色栏里，让大家欣赏。
3、坚持写周记，记下好词好句，积累词汇。对学生来说，生活中能写的事并不多，在以前改的周记中，常常看到学生记下流水帐，几点起床，几点吃饭，几点做作业，几点睡觉。毫无内容，针对这点，我规定好写的主题，比如写身边的同学，写给理想中的老师等等，让学生不再无内容。
4、利用家校通，适时、及时与家长联系，进行家校配合。在家长的协助下，培养学生的`学习习惯，及时了解学生的情况并反应情况，采取相应的对策，使学生取得更大的进步。
5、作业的布置不再面向全班，而是分等级，掌握好的同学做作业A掌握较差的同学则做B。建立多层次的弹性的作业结构，设计宏观微观相协调的螺旋式作业周期，选择符合教学实际的作业时机，采取迅速多向的作业反馈。从而，让每一个学生吃得好，吃得饱，达到教育的最佳程度。
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时间过得真快，转眼期中考试结束了，看看这两个月的教学工作，有得也有失。看着学生的成绩，让我感到自己和学生的付出有了一些回报！半个学期的学习，学生进步很大，增长的每一分都凝聚着师生的血汗。回想这半个学期以来学生在各方面的表现以及自己在教学中存在的问题，今后将从以下几方面入手改进：
一、成绩分析
1.成绩分析
本班共有学生26人，及格xx人，平均成绩分xx，及格率是xx% 2.存在问题：
（1）课堂效率较低。体现在当堂所讲知识学生掌握情况不好，本月有好几次课前提问学生的回答不准确，记忆不熟练。
（2）教学环节落实不到位。原来以为上课讲到了，学生就应该掌握，从现实来看并不是这样，只有让学生在学习过程中不断重复，才能记忆牢固。
（3）对偏科生指导少。由于种种原因与偏科生的交流较少，导致偏科生还是偏科。
3.具体措施
（1）精心备课。认真准备每一节课，阅读教材，备教材，备学生，备教法，让每节课都力争成为精品课堂。
（2）优化教学环节。针对学生学习中的问题，通过讲课、整理、练习、讲评、反思等环节，促进学生对知识的掌握。
（3）加强偏科生谈话。利用好自习时间和课下时间找学生谈话
（1）班级有的学生有骄傲情绪。上次考完后，我在班级里提过有些学生考得不错，学生就高兴的不能自已，但实际上成绩也不是很高。
（2）上课精力不集中的学生较多，包括有的成绩很好的同学。
（3）自习纪律较差。好几次上自习时教师在教室时候学生很安静，但是一出门学生就开始活跃。
（4）学习习惯有待加强。上课时有的同学手懒，笔记不记或记得很少，背书时候只是简单背书，不动手导致考试时候眼高手低。
刚接班级，很多情况还不了解，我准备在以下几方面加强管理：
（1）加强班风建设。针对有的学生反映的班风有点散的问题，我准备通过主题班会和集体活动进行教育，用班规纪律进行约束，进一步提高凝聚力。
（2）狠抓班级常规。开学以来，班级常规做得并不好，早操、纪律、卫生工作都有待加强，在以后的几天狠抓，只有把班级常规做好，才能保证同学更有效地学习。
（3）加强学习方法的指导。针对班级在本次考试中有几人下降的情况，准备筹备主题班会，介绍学习方法，加强学法指导。
二、不断提高学生的阅读。
“阅读”在语文教学中具有举足轻重的地位，培养学生的阅读能力是教学的重点。今后教学中要激发学生的`阅读兴趣，交给学生阅读方法，扩大学生的阅读量，多给学生创设阅读能力训练机会，从而促进和提高学生的阅读能力。
三、兴趣先导，注重积累，培养诵读能力。
对学生的学习态度加强引导，激发学生的学习兴趣；在教学中继续加强对学生进行基础知识的训练与巩固。努力做到要求默写的课文、会写的生字、词语一课一清，每课的练习题一课一练，当堂批改！同时利用好上课前，有计划的向学生推荐好诗歌、名言警句、篇目等，让学生背诵下来，争取让孩子们与众不同。
四、端正态度，培养习惯。
班里多数学生缺少细心、刻苦的品质，马虎、浮躁的学习现象严重。教学中，首先让学生明确学习目标，端正学习态度，培养学习兴趣，逐渐形成良好的学习习惯。
希望通过自己和学生的共同努力，不断进步，不断提高孩子们的语文素养。
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一、做学生良师益友。
教学这么多年，我体会最深的就是古语说得“亲其师，信其道。”这话说得一点不假。十四五岁的孩子”亲师性”较强。如果他们对某个老师有好感，他们便对这位老师的课感兴趣并分外重视，肯下大气力，花大功夫学这门课，因而成绩卓著。这种现象大概就是我们常说的“爱屋及乌”吧!反之，如果他们不喜欢某一位老师，由于逆反心理，他们也就不愿学或不学这位老师的课。这种现象也是大家司空见惯的。我喜欢深入学生内心，和学生打成一片，了解学生的兴趣，爱好，喜怒哀乐情绪的变化，时时处处关心学生，爱护学生，尊重学生，有的放矢地帮助学生。
虽然我不是班主任，但学生有什么话都愿意找我说，有了什么烦恼都喜欢跟我交流。在学生的眼中我不仅是他们的师长，更是他们可亲可近的亲密朋友。当然，这并非说他们的.缺点不可批评，可以听之任之。而是批评和表扬是出于同一个目的的爱护他们。因而批评的方式比批评本身更重要。
要让他们不伤自尊心，人格不受侮辱。从内心让他们感到教师的批评是诚挚的爱，由衷的爱护和帮助。有了尊重做基础，我的教学工作才能顺利地进行。我最喜欢做的一件事就是每次考试完了之后看学生写的反思，每次考完试之后，我总会抽出十分钟的时间让学生写反思，这是我和学生沟通交流的一个最好的渠道，大多数学生都能认真地反省前一阶段的学习，及时地修正以前的不足，写的好的学生我会当众把他们的反思念给大家听，让其他学生吸取人家的宝贵经验来指导自己以后的学习，取长补短。
二、创造一个轻松愉快的学习环境。
传统的教学模式和方法，总是教师”一言堂”，课堂上教师总是向学生灌输，学生始终处于消极、被动的学习地位，没有什么轻松、愉快而言，因而也就无兴趣可谈。即使那些认真学习的学生，也无非把自己当作知识的记忆器，为分数不得已而为之。有些学生由于不感兴趣也就逐渐放弃英语学习，从而导至”两极分化”，教学质量不佳。课堂环境如何，对于激发学生的学习兴趣影响极大，教师的责任在于为学生创造轻松、愉快的学习环境。我觉得老师在课堂上不能一味地讲究知识的传授，关键是看学生是否已经真正理解会用了。
我在讲解新知识的时候，一般是稍微一点拨，然后放在小组里讨论解决，由小组里英语学得好的.同学负责，进行帮教活动。你别小看了这些“小老师”，他们往往特别尽职尽责，把老师的信任看成是一种荣耀，耐心细致地帮助其他同学。英语里有许多的课文需要背诵，如果在课堂上统一检查，每节课只能检查几个学生，特别浪费时间，我也会充分发挥小组长的作用，每节课开始的五分钟由小组长统一检查课文或者单词，小组长检查完毕，我再在班里进行听写，大多数学生经过两次的检查，所学知识得到了深化和巩固，记忆比较深刻。
三、注重学法指导。
每个班里都会有一些理科学的特别棒、而英语不及格的学生，他们大多是班里的中坚力量，如果英语学好了，说不定他们就考上学了。每次接了新班，我都会对这些学生特别关注，利用课间找他们谈谈话，了解他们英语落后的原因，告诉他们英语学习的重要性，同时向他们介绍一些英语学习的方法。我发现：这些英语学不好的学生基本上都存在两个弱点：一是不能坚持，二是不注意知识的积累。我会时刻提醒他们，英语的学习是一个漫长的过程，且在这个过程中一定要坚持每天接触英语。
大多数学生在上学期间做的还可以，但在周六日及假期就放松对英语的学习。如此做法对英语的学习极其不利。从而导致英语成绩起伏不定，不能达到持续稳定提高。我会反复向学生灌输这种英语学习的思想，使学生意识到这一点。对个别自制力较差的学生，我会派给专人负责，每天检查他们所学知识。同时，我也让学生知道，英语学习不仅是一个坚持不懈学习的过程，还是一个不断积累的过程。没有量变就没有质变。
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一、试题分析
本次试卷从字、词、句、段、阅读、习作各个方面对学生的知识、能力、习惯进行了全面而细致的检测，知识覆盖面广，题型多样，内容丰富，既注意了基础知识的巩固，又注意了灵活运用，基本覆盖了前半段课文的重点知识。
本次试卷体现了新课标的三维目标：
(1)知识与技能方面。主要体现在基础知识上，如有拼音、字词、字音、形近字、反义词、谚语、排列成句、排列成段及课文里的语文知识等的检测。
(2)过程与方法。本次二年级测评以阅读为专项对学生进行了测评，内容涵盖了概括、句子理解等。
(3)情感态度与价值观。写作一题通过观察图，写一段话。总之，这张试卷是能够较为全面的检查学生学习情况及教师教学的'实际情况的一份优秀试卷。
二、考试情况
本次参考39人，平均分71.5分，及格率81.2%，优秀率3%，低分率5%。
三、答题分析
(一)字词
1、读拼音，写词语，相信你能写得漂亮。此题是出现错误较多，一部分学生对生字词的掌握不够扎实。
2、选择正确的读音。学生掌握较好，“钉着”的“钉”的读音有大部分学生读错。
5、写反义词。 “宽”“贵” 二字有部分学生掌握不好。
3、4、6、7题形近字组词，音同字的运用，词语搭配，选词填空。学生完成较好。
(二)句子
8题把下面谚语补充完整。学生完成得不够好。学生错别字较多。
9、10、11题把下列各组词语排列成句子写下来，句子排列成句，和按课文内容填空对于学生来说有一定的难度，很多学生不会上下文连起来理解，答案是五花八门;还有的学生是都课文不熟，需要反复的背诵课文;还有一部分学生的拼音不过关，用拼音代替的大部分都是错的.。可见在平时的学习中，老师只注重了学生字词的训练，而对课文的渗透还不到位，学生的理解和概括能力有待进一步提高。
(三)段落
阅读学生完成得不够好。主要是学生不理解词语和句子的含义。
(四)习作
学生对助人为乐的主题都比较熟悉，大部分学生能够根据要求写出短文。但大部分学生内容平淡，语言罗嗦。标点符号运用不当，错别字层出不穷，这都表明学生在平时的积累时，没有注意书写。
四、解决方法
在发现问题和基本分析的基础上，我对下一步语文教学初步提出以下几个建议：
1、加强字词的积累。
2、课内阅读效率要逐步提升。
阅读教学一定要紧紧抓住单元训练重点，引导学生感受、理解、欣赏、评价培养学生的独立阅读能力。要提倡整体感悟，抓住重点语句，细细地读，体会字里行间丰富的内涵。
3、课外阅读要攻克难关。
克服困难让学生做到“少做题，多读书，读好书，读整本的书。”以此来巩固课内学到的阅读方法，为学生口语表达和书面表达提供载体。
4、练笔要广开渠道。
一是要加强读写结合。要创设各种各样的语言训练的机会，让学生进行口头语言和书面语言的训练。二是要加大课后练笔。如写周记、摘抄优美语句……通过各种途径，使学生养成勤动笔的习惯，增加生活体验，丰富语言储备，提高写作能力。
通过试卷透视出我们当前语文教学的诸多问题，还存在一定的差距。教师要不断反省自己的教学，在教学实践中，不断地研究和探索，以提升学生的语文素养和自身的专业成长。
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教师专业发展，朱永新教授总结为“吉祥三宝”。即专业阅读、专业写作、专业发展共同体。由此看来，教师专业发展离不开专业写作，是优秀教师必备素养。
朱教授为了鼓励新教育教师专业写作，在教育在线网站发布了一则保险条例：每日三醒吾身，写千字文一篇。十年后持3650篇千字文(计三百六十万字)来本公司。如投保人自感十年后未能跻身成功者之列，本公司以一赔百。
看似带有玩笑的广告，日后影响了一大批草根教师走上写作之路，加快了专业化发展进程，成就幸福生活。
教师专业写作需要克服畏难情绪。最怕还没开始，就先把自己给打败了。“不会写”、“写不好”、“多年没有拿笔了”等等借口统统冒出来了。要相信，写作并不神秘，更不可怕，只要拿起笔来写，渐渐地你会发现，写作也并不是想象的那么难，在写作中写作能力逐渐提高。
有了写作得冲动，就不顾一切的去写，千万不能等，一等，这点“火花”，这点意志就消磨掉了。
这里引用张志公先生关于学写作的一段话：一般来说，学写作大概要经历这样几个过程。初学写作的同志，开始阶段总是苦于没有话说，拿北京话来说就是“没词儿”。这反映出思路还打不开，写作能力不高，缺乏锻炼，所以写起文章铺陈不开，需要发挥的东西也发挥不出来。在这个阶段，最好大胆地、放手地写，对于写作不要惧怕，头脑里不要有框框，先放开再说(古人也有这样的主张)。这样做一个时期，手就逐渐放开了，也就有话可说了，而且总觉得想说的话很多。到了这个阶段，许多人往往又不知如何下手，对于哪些话必须说，哪些话不必说，拿不准主意。这时候就需要锻炼把文章写得简要、精炼。所以，对于写作的要求，不能一概而论，要看练习写作的人，出在哪一个阶段，具体情况如何。
“开始阶段总是苦于没有话说”这是所有初学写作的人的感受，老师开始写作同样有这样的感受。四年前，我决定写作时，经常感到无话可说，没有内容可写。但是，从第一天开始写随笔，我立誓写下去，不管好坏，先动起手来。一段时间下来，文章得到网友的鼓励，信心来了，思路渐渐打开，要写的内容一下多了起来：每天和学生在一起，有的'是故事，孩子天生就是创造故事的人。这个孩子为什么贪玩，那个孩子为什么热心，“问题生”的问题怎么形成的，如何转变……一节课上得好坏，为什么，需要反思总结。好，好在哪里;不好，又不好在哪里。多问几个为什么，要写的内容就有了。总之，只要留心观察，善于发现，有的是内容写。一个学期下来，不害怕写作里。相反，由于家长的需要、网友的鼓励，慢慢地写作成了内心需要，成为一种习惯。
突破了第一阶段，会出现像张志公先生所说的“对于哪些话必须说，哪些话不必说，拿不准主意。”这是写好的问题。从我有限的经历看，专业写作，主要写的是我们在教育教学中发生的事情，主要以案例为主，多写短文，这样容易上手，也容易写好。我的随笔日记大多采取先把要写的事情过程写清楚、写具体，然后写一写通过这件事的看法、想法，以及给自己或他人有哪些借鉴。比如：我在班级尝试改变问候语。首先，我先介绍如何产生这一想法的;尝试运用中学生的表现如何;实施中遇到哪些问题，如何改进的;实施后带来哪些好处等，一一写下来，就OK了。之后，我把这篇文章投给《小学语文教学》杂志，竟然发表了。
要写好，必须行动，“我手写我行”，只有在写中才能写好。那么，这里有一个问题需要解决，就是写作时间从哪儿来?不解决这一问题，写作就是一句空话。要解决这个问题，先要澄清一个认识，为什么写?专业写作除了对教师专业发展的作用外，我觉得专业写作，能带来快乐，提高幸福指数。写作是个渐变的过程，从开始的畏惧，到逐渐喜爱，再到写好，得到认可。这一过程充满神奇，令人兴奋。每当文章受到他人的肯定，获奖、公开发表时，就是最幸福的时刻。
为幸福的事情，不会没有时间，就像热恋中男女，一方邀约时，另一方会欣然应约，总会想方设法地找时间。时间是靠挤出来的，只要善挤，每天千字文完全可能。
再举一个例子：苏霍姆林斯基是享誉全球的教育家。他没有很高的学历，17岁初中毕业后，只经过一年的师资培训班的学习，他当上了农村的小学教师。然而，他坚守理想，坚持学习，在35年的教育生涯里，他一直坚持每天早晨5点——8点从事写作，白天去课堂上课、听课、当班主任，晚上整理笔记，思考一天工作中的问题。这一写，一生中写了40本书，600多篇论文，1000多篇共儿童阅读的童话、故事和短片小说。
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第一次给三年级上英语课，学生们不停地用“Hello，Miss zhang！”“Hello！”热情地向我打招呼。他们所表现出来的对英语的热情似乎很高。然而刚开始的好奇与兴趣之后，有些学生就为掌握英语单词和基本的对话发愁了。如何有效的激发和维持学生学英语的持久兴趣，显然单纯地枯燥地模仿和机械记忆是不行的。低年级学生主要以培养对英语的兴趣为主，要让孩子们在轻松的课堂环境下感受简单的英语，并尝试着用简单的英语口语进行日常的交流。在教学中，不管是教具、图片，还是英语教学场景尽量逼真、形象，尽量为学生创造真实的语言环境，这样学生才能融入其中从听听说说、读读认认、唱唱演演中身临其境的学英语。培养学生的兴趣和能力，从而达到事半功倍的效果。
第一单元主要学习几种学习用品的表达，如铅笔、钢笔、橡皮、尺子等等。学单词我使用自己包里准备的实物；在做Let’s do游戏时，我让每个学生都准备好这几种学习用具，边听录音边根据指令出示物品，更好的巩固了单词。在学完第二单元A Let’s talk后，我让学生根据课文内容编演英语小故事，没想到他们都积极准备，演的Very well！还评出了最佳表演者。不仅如此，形式多样的.竞赛和游戏也能激发小学生的兴趣。游戏也迎合小学生爱玩的天性，寓教于乐；竞赛则永远是一剂课堂的兴奋剂，培养他们合作协调能力和适者生存、优胜劣汰的意识。
在学习新单词时，采用分列传话操练。我先小声对每一列的第一个学生说一个单词，让他们接着挨个往后传，直至最后一个学生大声地说出这个单词。就这样不但使学生的注意力更集中，记忆的也会特别深刻。同样，在对话教学时，操练的方式也可以丰富多彩。开火车——A问B一个问题，B回答后再问C，以此类推，不
固定的问答方式可以使全班学生都处于积极的状态。
低年级学生注意力集中时间短，只有不断从培养学生的学习兴趣入手，最大限度地发挥学生的潜在能力，才能使学生积极主动地参与学习的全过程，将学习变成学生自觉、自愿、高兴的事，让学生做学习的主人。
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我国的新课程改革已经进入到了全面实施阶段。新的课程标准为我们教育工作者在今后的教学实践指出了明确的方向：“改变课程目标、课程结构、课程内容、课程实施和课程评价。”改变课程过于注重传授知识与基本技能的过程，同时成为学生学会学习和形成正确价值观的过程。这就要求我们作为教师在新课程教学过程中要更新观念。观念是思想，观念是生命，教学过程的本质是催生新观念的过程，而不是传递现成知识的过程，任何学生都会带着自己的观念进入教学过程，而教师观念是课堂生命力的源泉。因此更新观念就是更新课堂教学。
一、创设宽松的环境，建立平等的师生关系，凸现学生的个性
我国长期以来形成的师生关系，实际上是一种不平等关系，教师不仅是教学过程的控制者、教学活动的组织者、教学内容的制定者和学习成绩的评判者，而且是绝对的权威。新课程理念下的化学教师是学生学习的合作者、引导者和参与者，教学过程是师生交互、共同发展的互动过程。在教学过程中我们要为学生创造一个自然、和谐、平等的环境，营造一个宽松的创新环境。给学生以“心理安全”和“心理自由”。
为此，在教学活动中我们应鼓励学生在学习过程中提出不同意见，对学生解题有创新的，即使在萌芽状态，都要积极扶持，千万不能有意无意的否定学生大脑中冒出的各种神奇的创新性火花；考试鼓励创新，凡是新颖的解法和独特的见解即使答案不完整、不全面也要给予及时的赞扬；鼓励学生科学探究的冒险精神，树立敢为天下先的思想，强化进取精神，以激发创新意识和创新欲望；纠正“唯分数至上”的评价观念，尤其是肩负高考压力的高中化学教学过程，我们对学生应实行多元、发展性的积极，给予不同发展机会。
这样，我们不仅拓宽、活跃了学生的思维，而且还能求异，从而达到培养学生创新意识的目的。例如，学习用焓变说明化学反应的方向时，让学生们自由组合在实验室探究温度对加酶洗衣粉洗涤效果的影响。课前，学生根据所学知识，动脑思考，得出实验的设计方案；课堂上，学生们畅所欲言，相互之间交流经验，而老师根据具体情景因势利导，引导学生学习。这样，学生的个性不仅得到张扬，而且教学气氛活泼、民主、平等，教师和学生之间形成良性互动，彼此形成一个学习共同体
二、更新教学设计观念。
1、更新教学目标。
教学目标是对教学过程及教学结果的整体构思，新课程教学目标的确定是以普通高中化学课程标准中所确定的课程目标为宗旨的，立足于学生适应现代生活的未来发展的需要，提高学生的科学素养，构建“知识与技能”、“过程与方法”、“情感态度与价值观”相融合的高中化学课程目标为根本依据，结合学生实际确定。更新教学目标是适应新教材教学改革的灵魂。教学目标设计要改变传统教学中的重结果、重书本教材和重现成结论的不良倾向，重视直接体验和探究过程。在传授知识技能教育的同时，强调“过程与方法”的学习和“情感态度与价值观”的教育，也就是在设计教学目标时要把“过程与方法”和“情感态度与价值观”摆到“技能与知识”同等重要的位置。
2、更新对教材的处理。
新教材的知识容量大，无论在形式、内容、观念上都给我们全新的感觉，如：增设很多插图、图文并茂等。教材中安排大量的阅读内容和选学资料。如：资料在线、拓展视野等。并融入了大量的新知识，甚至有些知识是老师和学生同在一个起跑线上，这就给我们教师提出了一个新的挑战。因此，作为教师必须以一个全新的观念去审视新教材，要创造性的运用教材。在进行教学设计时，要结合学生的实际把握好深度和广度。防止加重学生的学习负担。结合教材内容与自己所处地区的学生的实际情况，灵活运用教材，树立起面向全体学生和使学生全面发展的新观念。改变传统的重视“教教科书”的观念，提倡“用教科书”的新的教学观念。
三、更新实施课堂教学观念
新课程标准的实施要求改变过于接受学习、死记硬背、机械训练的现状，倡导学生主动参与、乐于探究、勤于动手，培养学生收集和处理信息的能力、获取新知的能力、分析和解决问题的能力以及交流与合作的能力。
1、运用地图获取知识
初中地理学习的主要内容是各种地理事物、现象的空间形象，如大洲、大洋、国家、地区的轮廓、界限，某地的地形区、气温的高低变化等，它们是难以用语言准确无误地表达出来的。借助于地图，便能一目了然，要求学生身边时常备有地图，对各地理事物、现象能形成准确、牢固的印象，避免了诸如世界各国名称、气候类型等的混淆现象，尝到运用地图好处的同学是对地图常看常新，新知越积越多。在初一新生第一节地理课时，我就要告诉学生运用好地图是学好地理的.重要工具之一，要养成经常读图的习惯。地理学科的另一重要特征是它的综合性，我们可以从一张地图中采集大量的地理信息，如一个地区的位置、地形、气候、河流湖泊、资源等自然知识，再进一步分析可以得出该地区人口、工农业、交通、商业等人文状况，从整体上把握该区域的综合特征。因此，在平时的地理教学中就应该多运用地图来指导学生获取知识。
2、联系实际内化知识
把日常生活中学生比较熟悉的问题引入课堂，如在学习《中国的行政区划》一节时，记住各个省级行政区的简称是非常困难的，新授课时，教师要求学生辨认车辆牌码上的字，由此说明学习省级行政区划简称的实际用途。然后让全班同学各说出自己知道的车牌上的字，教师写到黑板上(不重复)，问：“在全国范围内，还可能有哪些字出现在车辆牌上呢?”学生此时急切地想知道，翻开书细细地找，并且已经体验到它在实际中的应用，找到后积极主动地结合省级轮廓、简称由来去记忆，谁也不甘落后，学习气氛非常浓厚。这样不仅顺利地解决了教学难点，同时使学生学会了自己获取知识的途径。这种方法就是联系生活实际学习地理法。
3、分析-归纳-综合升华知识
学生的思维过程中少不了分析、归纳与综合，它们之间是相互依存、紧密结合的，为此，地理教学中应遵循“分析-归纳-综合”的规律，使所学知识得以活用。分析应从各类地理事物本身内容的系统性入手，从个别到一般，把个别分散的地理事物联系在一起，找出它们的共性，总结出规律，再从部分到整体把具有相关信息归纳综合起来，这样能加深理解各地区域的特征，获得完整的知识体系。例如，在新授完初中地理教材后进入复习阶段，师生先一起研讨，将初中地理知识归纳为自然和人文两大类，自然地理再划分为地理位置、地形、气候、河湖、资源等，人文地理可划分为人口、民族、工农业生产、交通、商业等;有的专题还可分为若干项，如地理位置可从纬度位置、海陆位置两方面分项，气候可以从气候名称、分布地区、气候特征以及对当地植被、农业的影响分项，工农业可分别从各自发展的条件、分布地区、生产的产品(工业部门、农作物)分项;工业发展的条件又可从资源、交通、人力、科技等分项，农业发展的条件可以从地形、气候、劳动力等分项。再运用整体指导局部的学习方法，大到国家，小到乡镇、村庄都要从上面这一知识结构中进行系统地回顾、整理、探讨。在地理会考复习时，我常运用这种方法，学生复习积极性高，复习效果不错。
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今天，我和爸爸打了乒乓球。刚开始，我总接不着爸爸发的左旋球，一接便出界，后来，我发现爸爸发球的姿势是向左推了一下，于是我在接球的.时候也用球拍推了一下，结果，球上台了，爸爸大吃一惊，连忙去救球，球被跳得很高，我一个扣杀，便胜利了。
这让我明白了一个道理，在处于劣势时，不要急躁，要细心观察事情，才能做出明智的判断。
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今天，我去我爸爸单位，闲着没事，就浇起花来，园子很大，种满了花草树木。于是，我拉起管子浇了起来。我把嘴捏得很扁，那些水像是从中午炎热的.空气中所降下来的甘霖，洒在植物上。那些植物，“贪婪”地大口大口地喝着水，我心里高兴极了。
从这件事，我明白了一个道理，“助人为乐”是件快乐的事!
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今天妈妈带我去婶婶家，我们坐了好长时间的车。
到婶婶家里，我看见婶婶家正在盖房子。我走到她身边问：“婶婶，你在干什么?”“我在和水泥。”我特别好奇，水泥怎么和的'?我仔细看了，水泥是用沙子，灰和水一起组成的，先用沙子围个圈，把水放进去，再加灰，慢慢搅拌在一起。我又上楼下楼看了看，发现每一块砖都是用这种水泥粘和在一起的。
看来盖房子的知识还不少呢!
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今天，爸爸带我和哥哥去看龙灯，龙灯真好看。
龙灯很长很长很长很长，很多很多的人把龙灯都包围住了。我站一会就觉得脚很累我就叫爸爸背。我们边看边喊“啊”甚至有的人不顾自己的安危帮住迎龙灯的'人往前拉。这时已经是快12点了。看完龙灯后我们开兴得回家了。
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暑假的第一天，真让人胆战心惊啊！
“爸爸妈妈要出去一下，你一个人看家。”说着，妈妈便锁门和爸爸急匆匆的走了。
屋外一片漆黑，一会儿，一切都静了下来。我害怕极了，坐立不安。我踮起脚尖从橱柜中取出毛巾被，然后把阳台门全部锁上。接着，我用毛巾被蒙住自己的头，过了一会儿，自来水水管流出水，“滴滴答答”地响着，让人听着毛孔悚然。
“妈妈爸爸，快点回家吧！”我大叫了起来。
就在这时，门口发出“咔嚓”的声音，这是开锁的声音。
会不会是小偷，我都快晕了，双眼紧紧的闭着。
我慢慢掀开毛巾，深深的出了口气说：“原来是爸爸妈妈呀，我还以为是小偷了！”
今后，我再也不一个人待在家里了！
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望着树上漂亮的果实，有时我会欣然一笑，可低头时同时还发现了应有的代价我的叶子，争先恐后地落下，独树一棵，站在悬崖边上，又是那么的孤独。
有一天他来了，估计是因为正在赶路的原因口渴了把我的故事一个一个的摘下来品尝，望着她的面容，我知道她是高兴的，本以为她会就此离开，意想不到的是她没有她开始每天坐下和我聊天，孤独的使命感渐渐消失。
但最终她走了。我似乎有点想挽留，但我知道这不是我该做的，她和我一样有自己的使命。再次抬头时发现身上的叶子少了，我不知道那些残叶还能坚持多久。
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暑假，我们一大家子人到泸沽湖去旅游。
傍晚，我独自站在湖边。夕阳挂在半空中，它染红了围绕在它身旁的云，它那温柔的光茫洒在湖面上，让我想起才学过的一首诗：《暮江吟》中的一句：“一道残阳铺水中，半江瑟瑟半江红。”多美呀，多柔呀。欣赏着这幅美丽的“风景画”我恍如身临其境，闭上眼睛，感受着轻风的抚摸，夕阳的照耀，好像到了仙境。我陶醉在这境界，双眼不想睁开，我独自站在那里，好像做起了梦，又被刚吃完饭的孩子的欢笑声惊醒，我支开眼皮，夕阳早已变成了明月。这幅景象，又让我想起这句诗：“江天一色无纤尘，皎皎空中孤月轮。”多美呀，多柔呀。“风景画”焕然一新。一个夜晚过去了，静静的过去了。第二天，我们照常返回。
虽然暑假早已过去，但那幅“风景画”仍呈现在我脑海里。
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今天，妈妈带我去桐庐“大奇山”登山踏青。
大奇山中有一条小路穿过山中的丛林，路周围的参天大树结实挺拔，就像山林的警卫一样，守卫着大奇山。小草从路旁探出了脑袋，碎碎点点的野花围着小路跳起了舞蹈。两座山之间的水流欢快的拍打着岩石，弹奏着乐曲。
我们沿着小路爬到半山腰，看见竹笋从地里冒出来，竹笋又大又结实，像个小大力士，路旁的小树也抽出来新的枝条，长出来嫩绿的叶子，小鸟的歌声在山中回荡，好像在赞美大山的雄伟和奇妙。
到了山顶，整个大山的景象一目了然，远远望去那一座座大山就像一个个绿色的大绒团，水流的源头是一个瀑布，瀑布的水是透明的，流到了小溪里的时候就变成了墨绿色，流到一个大坝前的时候却又变成了蓝色，就像一个变色龙一样。
这就是大奇山的春天！
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实习第一周
临近毕业的最后半年，是我们真正实习生活的开始，是汇报我们这三年来在学校学习成果的开始，是步入社会大展宏图的开始?
参加了多场的招聘会、面试了多家的公司、衡量了多方面的因素，我选择了这家公司开始我的实习生涯。怀着兴奋、激动地心情，早早的踏上上班的公车，呼吸着清晨新鲜的空气，憧憬着新的一天。
来到公司陌生的环境、陌生的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自己的微笑减少言语上的笨拙。第一天并不像我想象的那样，由人事经理带我们熟悉公司的环境，结识新的同事。大家似乎都很忙，可能现在是业务的旺季吧。
实习的第一周，并没有像我们想象的那样，有什么业务性的工作让我们着手。我们只是简单的分配到一些事务性的工作，如整理文档、记录一些旧的文案等等。然后利用中午休息的时间结识了一些新的同事，熟悉了公司的环境。
实习第二周——小有收获
经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理一些突发事件。比如在接到一些投诉电话的时候，懂得如何安抚客户的情绪，如何进行前期的一个简单处理等等。而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档等的“杂活”，因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。
实习第三周——初试牛刀
在经历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化，除了进行简单的客户资料整理，还开始负责对一些客户的回访工作，在这之前一直认为这是一个很简单的工作，因为在学校的时候都已经学习过电话营销的技巧了，但是在真正操作的过程中，发现中间还是有很多小细节需要我们注意的，比如在初次的回访中，尽量不要拖太长时间，一般控制在3-5分钟，就应该结束谈话，要不会让客户产生厌烦心理，同时在交谈的过程中，如何自报家门，如何进行一个产品的推介等都是一个小技巧，因为只有你站在客户的角度去思考问题的时候，客户才会愿意继续下次的谈话，如应明确你为它带来什么利益、做这件事对它有什么好处等，如有可能尽量约见见面的时间，因为很多时候，很多问题通过见面的交谈效果会比仅仅通过电话的交谈会好的多，一个可以通过面谈了解到客户的一个真实的想法，在一些问题的说明上更具说服力。
实习第四周——现场操作
一周的电话回访，从陌生到熟练，从一个电话到N个电话的成长，每天来公司上班就是整理昨天的客户资料，看哪些客户的信息是需要继续回访的，哪些是今天重点客户，要通知其他人员去实地拜访的，接下来就要开始一个接一个不断地电话回访，回访的过程是漫长的，结果是令人心寒的，也许你打了100个电话，只有一个客户是正面的消息，其他的客户都是委婉的在拒绝，有的甚至是态度恶劣，而那一个正面的客户也可能随时的泡汤。终于开始理解前辈们了。
经过一周的电话洗礼耳膜开始有了职业病的征兆了，也同时对于电话产生了恐惧心理，相信这是每一个电话营销人员在自己独当一面后，所要面临的第一关吧！繁杂、枯燥的电话回访，但是却又是必须经历的。只有在克服这个经历后才有可能有更大的进步。
实习第五周——意外的收获
时间飞逝而过，转眼间已经实习一个多月了。回首过去的几个星期，学到了很多，虽然中间
有些小小的抱怨，但是功夫不负有心人，总算是没有白白浪费过去的光阴。这要感谢在我最困难的时候同事给予的鼓励和帮助，让我克服了电话恐惧症。在他们的帮助下，我学到了很多课本上所没有知识，相信这会是我今后生活工作中的一块宝藏。
有了这一个多月的业务接触，感觉在拿起电话来也比较上手了，也比较容易调整好心态了。根据每个月的工作任务，开始给自己制定周计划，开始按章执行，对于自己的每一步都做出了一个明确的规划。看似简单的工作计划，却涵盖了很多内容，一个工作计划必须是可实施的，每一个工作目标不是空话，必须是可实现的，这不仅仅是做给上级看的，更是做给自己看的，只有在实现了一个个目标之后，工作才会更有动力。
实习第六周——新的锻炼
经过将近一个月的电话回访工作后，除了汇报之前的工作情况，以及对此的一些小结，这一周我们有更艰巨的任务――跟老员工一起去拜访客户（而这也就是我们下一个阶段的工作重点了）。
在出发地前一天我们就要将材料准备好，不仅仅是书面上的材料更重要的是你脑袋里的材料，在了解清楚客户背景资料后，要明确我们交谈的内容要点，这次我们交谈所要达到的结果是什么等等都要在心里有一个简单的规划。当然这些只是一些要点，更重要的是交谈的技巧等等。
当然以上所谈的那些，老员工是不会告诉你的，比如他这次要谈什么之类的，要如何与客户切开这个话题等等，只能通过几次旁听总结他们与客户在交谈时候的内容要点。在做足功课后，最重要的也就是实战的演练，因为只有通过不断地演练才有可能有一个进步，要不就只是简单的纸上谈兵了。
实习第七周——小的进步
经过一个月的锻炼，发现自己进步还挺快的，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。
由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。
人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。
只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！
实习第八周——新的认识
在公司里和在学校里是完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的2个月的事情就快要过去了。学到的了不少的东西，比如如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识。
展览是个很泛的概念，包含了很多很多的行业，展览最直系关系的是主办，承办，搭建（分
主场搭建和特装搭建商）。旁系关系的有媒体，酒店，交通，饮食，医疗，农业，旅游等等。 展览的承办单位也是多得数不胜数的，搭建商更是多如牛毛。之间的关系也是相当复杂的。承办的和搭建的联盟，和酒店，媒体，交通等合作，而搭建的和农业（花卉），建材等行业合作。所以，在展览中，有很多相关的行业，并不是我们在展会现场所看到的那一些相关的行业。在展览现场看到的背后，还有很多的行业??
实习第九周——回顾
通过这次的实习，我对自己的.专业有了更为详尽而深刻的了解，并且把它结合实际的经济生活中。面对许多非常棘手又无奈的问题，通过过去大学里所积累知识的，是远远不够的，因为那只是理论而已，我体会到了实际的工作与所学知识是有一定距离的，与应用知识的距离就更为遥远。今后需要针对处于实际环境进一步学习相关的知识。特别关注现在的趋势，也许别人机会当作陷阱，但是自己一定要理智。我感到对自己感触最深的是，提高自己交际能力，跟别人合作。一支真正的团队是一个能够真正为他人付出汗水的而不是虚伪在表面上做功夫。交往的目的是得到他们的认可与他们的信任。如何做到呢？这些完全取决于自己的言行之中需不偏不倚，需以身作则，需修身养性。因此待人要真诚，时时为人着想，处处为人行事。能够把自己溶入群体，而不耻向工人群众学习。要想立于不败之地，要吸收新的思想与知识，不断更新观念，趋于完善。这样才有利于思想与实际行动真正地结合，只有在思想演练，才能在最短的时间里把自己要从事的行业中处于领先的地位进而起着不可替代的作用，因为我将会为它比其他人付出更多创造更多价值。我也应该得到我应得到的报酬与珍贵的经验。
实习第十周——总结
经过了将近三个月的实习对于展览会我认为企业一般存在着两种截然不同的观点与做法：有的企业，包括国内一些知名的大型企业，仍无法脱离粗放式的营销管理，常常仓促应战，展会营销工作缺乏针对性，组织策划尚停留在模仿阶段，缺乏对自身品牌独特的风格、独特的销售主张等方面的深入研发与创新。
另一类企业则在参加展会前较早的时间内就制定了严密甚至苛刻的展会营销计划指导其工作的开展。但在大多数情况下，原计划工作与展会的实际情况、消费需求、社会潮流脱节，因而，展会所产生的效果也就大大打了折扣，展会营销没有发挥应有作用的原因 反观展会营销工作做得比较出色的企业，总有一些共性存在：第一步就是根据公司的发展规划及营销目标，对企业的优势资源（产品、信息、技术、服务）或需求进行分析，之后再斟选出适时对路的展会推广，最后再从策划的角度考虑资源如何出奇制胜。
其次，制定的展会计划实施组织工作要有弹性，包括对未来变化与竞争的思考，有必要地反馈与调整机制。
最后，展会组织以及展览策划应有严格的流程与职责分工，并有专人负责项目，强调企业内部的协调，企业与外协单位的协调作业。经常听到一些企业主这样抱怨：本来的想法是这样的，可外协公司给我的展位及活动方案却与品牌及产品脱节，而更改方案则由于时间的紧迫而变得不可能，让企业主感到沮丧。部分企业内部组织很松散，以致展会上该收集的信息没有收集，该做的推广没有做好。
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对于实习，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时最长的一次了，当带着一份既欣喜又紧张的情绪踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难！本来打算实习地点是在外地找的，但最终由于各种原因没能如愿，最终把毕业工作实习的地点落实到了合肥本地。
第一周
1月3号，经过了前几天的调整，了解，我正式实习上班了。我的实习单位是安徽尚方品贸易有限公司，职位是大客户部经理，主要工作是寻找潜在的客户，为公司橄榄油的销售寻找渠道。我得的任务就是到各大酒店超市去做实地考察，分析市场上这类产品的销售业绩如何，并找到相关负责人进行商讨本公司橄榄油得上架问题。由于自己本来就是没有任何经验，所以前期都在公司进行各项的培训，都是关于销售方面的，具体的有沟通技巧，销售技巧，怎样成为一名优秀的销售员，怎样成为营销谈判专家等等。
做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去应对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。于是3天下来，没能完成一桩交易，想来真的太差劲了。
尽管这样，但我并不气馁，当与顾客交谈时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是有利于工公司事业的，我都会真诚的交谈和问候，让他们一看见我就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校抹黑。
第二周
不觉中，来那里实习已十来天了，虽然时间已接近两星期，但对一些深入的理念还不是很熟，怎样说呢，就是缺乏实地的训练，所以公司安排我实地的去跑市场，首先就让我去拜访各大写字楼的企业，因为到每年的年终，各公司都会给员工发放福利待遇，并且会送一些礼品，这就是我的目标，让老板理解我们的产品。由于对其中的业务不是十分熟练，有时紧张起来就不能为其带给准确的信息。也可能正是由于这样，使本能够交易成功的放弃了交易的念想。想来真不就应，我想这就是有没经验的区别吧。
因此，我就拼命的地跑，从这栋楼跑到那栋楼，每一天接触不下20家企业。偶尔有一些私人家买，但基本上数量不多，但对我来说，不管顾客来买多或少，我的服务态度是一样的，不会因为买少而冷落或不礼貌，在这周里，我还偶尔打一些企业电话，通
过电话来销售，由于之前的一些老顾客，和我们合作了很久，对我们的橄榄油也比较了解、放心，于是一般会透过电话来订购，而我透过电话订购，然后把橄榄油按要求给送过去。这周主要工作还是和上周一样，虽然鼓噪了点，但对我来说，透过应对不同的顾客，却能使我各方面得到最好的锻炼。
每一天回家我已经疲惫不堪，但是我还要么天总结自己一整天的跑市场的结果，每一天这样的工作对我来说也是一种折磨，有时真的是整天毫无业绩，回公司报告成果的时候，我也无颜以对。身体上的折磨就算了，最总要的是自己的心智都快要被磨灭殆尽了。
第三周
有时候出来社会做事或多或少可看到一些比较现实的社会现象，感受到某些事情的无奈。正好这周我没有外出跑市场，某天上午，正当我坐着无聊的时候，一个中年男人走了进来，我看到了就很热情的招呼他，并为他又是倒水，又是请座。本以为是来购橄榄油的，不想他问我老板在不？我说老板出去了，有什么事就找我吧！当我回答后，他没说什么就起身说等老板回来再说。当时就觉的很蹊跷，事后才明白是过来想找老板拿回扣。这对我来说简直是无法理解的事，但老板还是给了，说此刻生意难做，同行竞争厉害，不给点回扣，他就找理由说橄榄油质量不行，不能食用，故意跟你刁难，使交易不能达成。为了生意有时候也不得不牺牲点利润，我想这就是社会的黑暗的一面吧，然而我却无可奈何。在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的状况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格压低很多，以致构成比较悬殊的价格比较。在品牌凸显性不强的局势下，这种悬殊的价格之差，同样造成了创利方面的压力。
所以公司改善了相应的制度，在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，调整适合的价格标准，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使消费商家对价格方面减少挑剔。同时，能够适当的选取时机，开展系列的促销活动，从而是产品的品牌让更多商家熟知，是产品的质量在商家中构成一个良好的口碑。
第四周
要说在所做的工作中那种最累，我想这周所做的工作肯定是最累的，因为这周销售额比较好点，本来可有可无的我突然间变的也忙起来，一些老主顾透过电话定购了产品，于是我不得不放着份内的事不做，做起了搬运工和送货员。先和同事把客户订的各规格橄榄油装上卡车，然后跟车把货送到指定的地点，要是遇到全部订规格材料还好，结完帐就走，但大多客户往往是要不同的品牌，这就需要我们从仓库里一点一点的提取，每提取一种还要做好相应的登记，有时候还要把货送往不同的城市，这样很多时候都没办法赶回家，真是苦恼。虽然这小学生都会，但由于数量多，地点又不同，需要一个个送过去，就显的很烦琐了。更要命的是这样要点算两次，运出一次，送到顾客家里还要再一次，因为有些顾客也怕数量不足，所以只能陪他们再点一次，真是赚钱不容易。其实那些事本不适合我做的，但既然在同一团体里，当他们忙但是来时，我能帮忙的还是帮了。
为人处世我还是很在行的，就在这周的`某天，我第一个到的公司，便二话没说拿起扫帚打扫起卫生来了。因为公司规定的是轮流值日，当天也不是我值日的，但是我每次都这样帮忙的，那天有人说不是我值日的为什么要值日，我就说，虽然不是我值日，但是我比别人来得早，帮忙一下，如果那个值日生来迟了，不能值日了，那公司一天的卫生就没有做。给他人方便，别人也会给你方便。也许某天我自己迟到了，我相信先来的也会这样帮忙我的。我说完这番话之后，正好被来上班的经经理听到了，立马就表扬了我。而且从那天以后，也对我更加关照了。
有时经历出去应酬，也会把我带在身边，在酒桌上我也还是能独霸一方的。这样，我的阅历又更丰富了。接触的都是经理级别以上的人物，这也大大地让我得到了处事的锻炼。
第五周
时间过的真快，这周已到了我实习的第五周了，虽然经过前四周的工作，但对于销售还只是停留在产品的介绍上，还不能真真地把握客户的心，从而推销出产品，单从前四周的销售业绩来看就能够说明一些了，偶尔有卖但数量不多，这多少令我伤脑筋，虽然只是在实习，但临行前老师一再交代要将实习当做真正的工作看待，因此我觉的有必要检讨反思下为什么老是提高不了我的销售额，经过思考我发现，除了我个人原因外，还有一个重要原因就是，此刻店里基本上销售出去的都是一些老客户，而新客户相对较少，再一个就是同行竞争激烈，有些客户对那里的价格或质量不理解而选取别家，这就造成了经过我手的销售就变的少了。
这周我真正的体会到了作为大客户部经理的不容易，因为我要面临的都是大客户了，虽然前几周都有这样的思想准备了，但是身居此职的时候就会手忙脚乱了。我面临的都是本市四星级以上的酒店，因为能够够消费得起橄榄油的酒店必定要很是出名，这些都依靠他们得客源是高端消费者。
跟我接洽的都是每个酒店的采购部门，他们都是一些久经商场的能者，我有些手足无措。他们很多都不愿接纳橄榄油作为他们的消费，因为橄榄油在西餐上应用的比较广泛，而他们的客源基本上都是中国人。这样整个酒店方面都很难谈成，而我的负担因此就更大了。
第六周
这周除了现场销售外，还跟了老板一齐到总公司提货去了。本是要去滁州的，但是说合肥这边还有货源，所就决定到临近点点去，经过了一个小时左右的车程，我们到了肥东，总公司很大，而且货源是相当的丰富，想要什么样的品种、规格都有。
经过了长时间的商谈后，最终经理选取了一些质量好，价格相对公道的橄榄油，因为这样的产品销路比较好，所以就从那里提了一车橄榄油。经过这次跟随，我发现，进货也有很深门道，并不是有钱就能够进到好货，因为橄榄油食可使用可做化妆品的产品，所以我们就要辨别哪种食用为最佳，哪种作为化妆品是最好的选取。不少经销商利用消费者对橄榄油的一知半解，运用偷梁换柱、败絮其中、指鹿为马等手段“忽悠”消费者。要是在进货时不认真观察或不懂货时，那么进回来的货就可能数量不足或因质量卖不掉而亏本。二是要提防经销商使用掺假的手法。想来做生意的风险还真大。
第七周
转眼间，七周的实习生活已接近尾声，回首这七周来的点点滴滴，喜忧参半，喜的是透过实习学到了一些东西，进一步接触了社会，忧的事此刻实习单位难找，更不用说工作单位了，在实习期间业绩不好。透过这七周的实习，我发现此刻所在的实习地存在着一些问题：
（一）还只是靠各地区之间的差价来赚取利润，在交通运输、信息日益便利、公开的这天，这样的经营方式我觉的发展空间将越来越小。
（二）家族式经营，经营管理理念不健全或基本上没有。基本上都是用自家亲属经营，没有专门的管理人才，这就存在了很多弊端，这种家族式经营发展到必须程度就容易出现瓶劲。当然这只是相对于正规的企业而言，作为一个公司，其发展经营模式可能也就那样吧。
第八周
实习总结报告：
光阴似箭，转眼间，三年的大学生活已即将成我生命轴上的一段，也即将成为我追忆的对象了，而今，站在大三上学期临毕业的门槛上，虽还有一学期的大学生活但毕业工作实习之战的号令却早已打响：一个具有实质好处的实习经历的开始，宣告了我们不能在象往常那样过着三点一线的校园生活了。
这次实习，我学到很多，实习期间努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，在实习期间能够遵守工作纪律，不迟到、早退，认真完成交办的工作，得到了一致肯定，同时也发现了自己的许多不足之处。
这2个月在同事的协助下，顺利的完成毕业实习工作任务，体会颇多。
这次实习把我们从学校理论学习中拉到了在实践中学习的环境。一进入岗位，我就意识到，单位虽然没有老套的规矩，但却有着不可违反的规定，我们就就应严于律己。与同事们的相处中，我也学到了待人、处事的态度、方式，公司里的人待人诚恳，虽然他们有的年龄和我一般大，我的感觉，他们很成熟，有很多值得我们学习的地方，这是我们用金钱买不到的机会，无论从工作、学习、做人上，我们都有很大的收获。这2个月我们没有白来，如果有时间，期望能还有一次这样的实习机会。
在本次实习的两个月里，我深深体会到团队合作的重要性，并勇于展现自我。自从来到那里，我们为人处事的方法有所改变，最明显的是我们转化了做事的方法，原先是学完了再干，此刻是边干边学。
这次实习为我带给了与众不同的学习方法和学习机会，让我们从传统的被动授学转变为主动求学；从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增强了领悟、创新和推断的潜力。掌握自学的方法，学会条理、耐心、使工作、学习、生活都步入系统化流程；思考方式成熟，逻辑性规范、明确。这些方法的提高是终身受益的，我认为这难得的两个月，让我真正懂得了工作和学习的基本规律。
总之，给予我们机会，从各方面为我们融汇知识，为我们将来的工作和生活铺垫了精彩的一幕，我们认为这种改变是质的飞跃。以上只言片语，是我这些日子里个人情绪总结，包括工作，学习，生活三方面的资料，也许不是最好的答卷，但每句话都是我的真情流露，不足之处见谅！
此刻实习结束了，同事对我的成绩也给予了肯定。我也对自己的表现基本满意，为我走向社会打下了坚实的基础，使我体会到，必须要勇于推销自己，把自己的才能展现出来。我衷心的感谢木材店同事们，还有传授给我们知识的老师们，今后我不会辜负你们的期望，把工作做得更好。
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第一周，来到公司之后，第一个任务是了解公司的产品和销售流程。我认真阅读了公司的产品介绍和销售手册，并且结合自己的实际情况模拟了一次销售流程。通过这个过程，我深刻认识到了销售工作的重要性和复杂性，也感受到了自己的不足之处，不仅需要深刻理解公司的产品，还需要具备良好的沟通能力和销售技巧。因此，我下定决心好好学习，不断提高自己。
第二周，我主要负责客户拜访和业务洽谈。由于我之前没有任何销售经验，加上客户需求的多样性，我常常感到无从下手，但我相信通过不断的实践和学习，我会越来越熟练。在这周的工作中，我向公司优秀的销售人员虚心请教，学习到了很多销售技巧和方法。同时，我也学会了如何与客户保持良好的关系，这是销售工作非常关键的一点。
第三周，我被分配到了公司的售后服务部门，这让我更深入地了解产品和客户需求。在这个过程中，我认识到了销售和售后服务的重要性，只有通过不断改进产品和提升服务，才能吸引更多的.客户和保持客户的满意度。因此，我认真听取了客户的反馈意见，并把它们及时反馈给了相应的部门。除此之外，我也亲身体验了售后服务的工作流程，这让我更加深入地了解到销售和售后服务的紧密关系。
第四周，我承担了一些新的任务，例如市场分析和销售报告。这些任务需要我加强对市场的了解和掌握统计和报告的技能。在完成这些任务的过程中，我发现自己的表达能力和商业分析能力有了很大的提升。同时，我也学会了如何利用数据分析和市场研究来完善和优化销售策略，提高销售额和市场占有率。
第五周，我进一步参与了公司的营销策划和执行。在这个过程中，我学习了如何利用社交媒体和线下活动来扩展客户和提高品牌知名度。同时，我也学会了如何与其他部门合作，并加强了自己的协调和沟通能力。
第六周，我开始准备实习期的总结报告。回顾这两个月的实习，我深深认识到了销售工作的难度和重要性。我在实践中学会了很多技能并应用在实际中，更进一步提升了自己的专业素养和职业能力。同时，我也感谢公司给予我这么好的实习机会，让我能够在工作中体验到自己的优势和不足，不断成长和进步。
最后，我想感谢公司的所有员工，他们的支持和帮助让我顺利完成了这段实习经历。我相信这个经历将帮助我走向更好的未来。
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审题就是审察清楚命题者的意图。审题是作文的第一关。审题的过程就是理解题意的过程，通过思考和分析，了解命题者的意图，弄清写作对象、范围和重点，明确立意，确定文体。
①作文命题呈现出话题作文、以材料的某个侧面或角度提炼观点的题意（暂名）作文、标题作文三元共存、三足鼎立的局面。
②这三种题型又都呈现出既有一定的审题限制又提供广阔的写作范围的良好趋势，如有的标题作文的可写范围就与话题作文一样宽泛。
三大类型的命题难分孰优孰劣，考生都应有所准备。以下分别简述。
标题作文，就是规定了作文的题目、不用自己拟定作文题目的作文。标题作文包括全标题作文和半标题作文两种形式。
近几年，如20xx年天津卷的《人之常情》、安徽卷的《带着感动出发》、湖北卷的《举手投足之间》、重庆卷的《在自然中生活》、浙江卷的《触摸都市》或《感受乡村》、江苏卷的《好奇心》、广东卷的《不要轻易说不》，20xx年江苏卷的《怀想天空》、上海卷的《必须跨过这道坎》、湖南卷的《诗意地生活》，20xx年北京卷的《北京的符号》、上海卷的《我想握住你的手》、天津卷的《愿景》。这些高考标题作文题应引起我们的高度重视。
多年来多用话题作文写作，要注意区别，标题作文不同于话题作文，有以下几个主要区别：
一是话题作文提供一个写作范围，其话题仅仅是提示一下内容指向；标题作文一般提供的是中心意思，当然标题本身是话题的除外近年就有虽是标题，但与话题一样只是起到提供写作范围的作用。
二是话题要求所写内容与之相关即可，而标题作文一般要求紧扣标题语。
三是话题作文的写作范围一般来说远远大于某些标题作文。
四是话题作文里作者可以自拟文题，而标题作文里作者当然不能另命文题。
标题作文审题，总体地说，应审清标题的内涵和外延、题型与体裁、写作要点，注意题眼、主词、谓语、修饰语，掌握象征义、比喻义等，并不简单。具体方法有：
1．据型定向法。应敏锐审视标题作文呈现出的不同题型特征，从而确定写作的方向重点。
论点型，如《先天下之忧而忧，后天下之乐而乐》、《知足庸人的哲学》等，题目本身就是文章的论点，须依据论点论证行文。
概念型，如《说意气》、《谈穿着打扮》、《时髦小议》等，用一个概念提出要论述的问题，则选择与概念有关方面论证行文。
关系型。如《人格与国格》、《位置与价值》、《人与路》。出现两个或两个以上意义相关的概念表明两者关系，文章须要论证它们之间的关系。
对比型，如《自卑与自负》、《生有所息生无所息》等，用两个可以对比的概念或事物来命题，要求论证两者的对比或转化关系。
象征型，如《绿叶赞》、《小草的风格》等，选择有象征意义的事物命题，要论述事物所象征的某种精神和品格。
比喻型，如《清流与活源》、《赏花育花护花》等，选择能作为比喻和类比的事物命题，要求揭示比喻和类比事物所蕴含的道理。
评议型，如《评仓廪实而知礼节》、《北京的符号》等，针对某一人物或某一事件或某一观点进行评议。
引申型，如《从柔石的损己利人说开去》、《熊猫废物箱的联想》等，作为引子的某一件事或某个事物命题，则应借题发挥，展开议论。
考证型，如《一言堂小考》、《下笔如有神新解》等，用需要对某个问题进行考证的形式命题，则应查核并发表议论。
感想型，如《有感于雷军长的当头棒喝》、《影片〈鸦片战争〉观后》等，以读后感或观后感的形式命题，则应发表自己的感想并进行议论。
批驳型，如《斥人生就是一件交易》、《忠于原著质疑》等，用反诘或质疑的句式命题，则应针对不同意的观点或看法，予以批驳。
2．增加内涵法。
一些标题作文，尤其是记叙文，最好的办法是把大题目变小，把虚题变实，把空泛抽象的题目具体化。将标题中的字来组成词，将标题中的词来组成句子，从而确立文章的中心，小口子切入。抓住一点，写深写透，文章才有针对性和现实感，才能具体生动。如20xx年湖北高考卷作文举手投足之间，是一个偏正结构的短语，题目所涉及的范围很广，在审题时，可以先把它当成是半命题作文，增补新的信息，将短语补充成一个句子，在补充完善中确定中心论点。比如透过举手投足之间进行思考体味举手投足之间的感情举手投足之间，能反映一个人的内心世界举手投足之间，反映一个人的道德修养举手投足之间，反映一个人的品质和学问举手投足之间，可以改变一个人的一生，可以改变一个国家的命运，甚至可以改写一个民族的历史等等，然后取其一点入题行文。
3．题眼审视法。关注标题中的题眼。如20xx年广东高考卷作文的请以不要轻易说不为题，关键在于考生能否解清轻易一词的内涵以及说不的象征意义。审题上的些许难度也为选拔考试建立了合适的区分度。只有找准了题眼，文章的中心才不会偏离。
4．近义推敲法。将标题中的词语的近义词找出来，以警示自己不要落入作文题设置的陷阱中。如要你写摒弃脆弱，学会坚强，你就列出脆弱的近义词软弱懦弱等，这样能发现写脆弱离不开挫折，没有挫折的考验看不出脆弱与坚强。要你写纪念你就列出想念思念怀念等，一比较，你就会发现纪念除了思，还有行有行动。这样可防止审题时剑走偏锋而造成的失误。
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1、生命是一枝铅笔，那木质的笔杆，更像一棵苗条的小树，派生出清清溪涧、幽幽鸟鸣。从铅笔刀的刀口吐出的小小刨花，多像落叶，轻舒漫卷；又像波浪，给生命镶上美丽的花边……生命如一枝铅笔，总是给你许多优美而又深刻的遐想。生命是一枝铅笔，还意味着在人生这篇文章里，如果因为某种原因而写出了错字、别字甚至病句，你就可以用醒悟的橡皮轻轻地擦去，再在擦拭一新的空白处，重新斟酌，重新运笔，写下自己新生后的火热心迹。生命是一枝铅笔，你可以用它为自己的未来设计充满喜悦与渴望的蓝图，也可以用灯下苦读的身影做细线条，勾勒出一幅充满活力的图画。生命是一枝铅笔，它还给予我们这样一个有力的启示--做人，要像它一样，时时刻刻把腰杆挺直！
2、你是否羡慕过东坡的人生？是啊，他乐游赤壁，醉饮山林，写下光照千秋的激昂文字。然而，你是否看到他内心的累累伤痕？作为一个人，他肩负着出将入相，封妻荫子的期许，却接连惨遭贬谪。他的不平，他的郁闷，他的痛苦，他的无奈，你看到了吗？
3、今天阳光很好，坐在窗前，看窗外如此晴朗的天感觉特别舒心，雨过天晴后的世界总给人一种明媚，仿佛阳光照耀在“心田”上空，让前些天被风雨践踏的花朵重新得到爱的关怀，重现生命的活力！
4、不管你是何等渺小、卑微。你同样可以在属于你的天地里，谱写生活的童话，创造生命的奇迹。也许。正是因为有了你，世界才增添了一份色彩，你要勇敢地时自己说：“我很重要，我就是一道风景。”
5、机智和美好的语言有时只不过是一种瞬时的智慧和淋漓的表达。但智慧和表达的本身并不证明结果，朴素的行动才是开在成功路上的鲜花。
6、如果背叛是一种勇气，那么接受背叛则需要一种更大的勇气。前者只需要有足够的勇敢就可以，又或许只是一时冲动，而后者考验的却是宽容的程度，绝非冲动那么简单，需要的唯有时间。
7、微笑着。去唱生活的歌谣。眼泪，要为别人的悲伤而流；仁慈，要为善良的心灵而发；同情，给予穷人的贫苦；关怀，温暖鳏寡孤独的凄凉。
8、贫困的岁月里，人也能感受到某些深刻的幸福，像我常记得添一碗热腾腾的白饭。浇一匙猪油、一匙酱油，坐在“户定”（厅门的石阶）前细细品味猪油拌饭的芳香，那每一粒米都充满了幸福的香气。
9、用一朵花开的时间去诠释生命，去体味一种刻骨铭心的辉煌。就像是虔诚的学生站在耶路撒冷的圣地之上，毫无杂念地享受人生，拼搏人生。侧耳聆听，谁的青春又在低吟浅唱？
10、鹰击长空的壮阔令我们羡慕不已；大厦高耸的巍峨让我们感叹不已；成功者的光环让我们惊羡不已。我们在感叹这些时，是否想到鹰的一次又一次苦练，是否想到大厦的坚强柱石，是否想到成功者背后的脚踏实地的奋斗？朋友，振翅飞翔需要脚踏实地。
11、当浮华给予了我们过多欺骗，现实中的虚假几乎让我们忘却了真的存在，是真情换回了迷离的心，是真情带给了我们最纯、最真的感觉，它流露的是美的誓言，渗透的是永恒执着的真爱。
12、古往今来，人类生生世世在编织着梦想与希冀。遥望苍穹，星空闪烁着诉说着先人祈福的呢喃和虔诚的祷告；那梦想是如此真实，又如此遥远，因为那是心中不灭的追求，是浮于现实的繁华与幻想。
13、跌跌宕宕，起起伏伏，这犹如人生。只有低音与高音的糅合才得以谱写出震撼人心的乐曲；只有光明和阴影的辉映，才看得见最美丽的风景；只有悲苦和欢喜的交织，生命才会有更绚丽的色彩。
14、微笑着、去唱生活的歌谣。眼泪，要为别人的悲伤而流；仁慈，要为善良的心灵而发；同情，给予穷人的贫苦；关怀，温暖鳏寡孤独的凄凉。
15、生活的完善离不开发现与创新。除去前面提到的各色发明人、科学冢。所有的俄科技发明人都是在生活中发现问题，解决问题，用他们的创新思路在实现自我价值的同时，推动了社会的进步，使生活更加充实而美好。纺织工人在工作买践中发明了珍妮纺纱机，拉开了工业革命的序幕；爱迪生的电灯点亮了世界。汽车、电脑、手机无数的发明让生活更便捷，而正是不断地发现与创新造就了这一切。
16、当烛光点燃时，宾客纷纷入场，他们一个比一个艳丽多彩，一切都那么富丽堂皇，豪华壮观。
17、有些冷，有些凉，心中有些无奈，我一个人走在黑夜中，有些颤抖，身体瑟缩着，新也在抖动着，我看不清前方的路，何去何从，感觉迷茫，胸口有些闷，我环视了一下周围，无人的街头显得冷清，感到整个世界都要将我放弃。脚步彷徨之间，泪早已滴下……
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教师是太阳底下最光辉的职业，教师是人类灵魂的工程师。说实话，教育的成功是一个综合的过程，而且百年才能树人，不能收到立竿见影的工作效果。正因为如此，教师有时也会杀人于无形。一顿粗暴的训斥，一记响亮的耳光，一句嘲讽的话语，甚至一个蔑视的眼神，都会像一把利剑，将一颗透明的心击得粉碎。我亲爱的同行，请宽容一点吧！宽容的老师，才能培养宽容的学生，将来才会形成宽容的社会。如何做到宽容？
首先要容人
老师受学生尊敬惯了，容易养成高高在上、唯我独尊的潜意识心态，。社会进入了张扬个性的时代，五花八门的歌星大受青少年欢迎，就是因为他们的音乐迎合了孩子们的叛逆心理。教师如果没有一点容纳异己的量，老是感叹世风日下，人心不古，“我们那时候现在，唉！”成了口头禅，那你一定活得剑拔弩张。
一位学生边听课边喝水，老师勃然大怒，叫学生站起来。学生站起来说了句“老师，《中学生日常行为规范》没有规定上课不准喝水，而且口渴是突然发生的事，难道宁可渴死也要遵守纪律吗？”，然后坦然坐下。老师气极了，把学生叫到我这儿来。我一听，笑了。学生一看我的脸色，神情缓和下来。我说：“我今天要表扬你。”学生一愣，以为我是说反话。“我表扬三点，”我见自己的话收到了效果，再接再厉，“你处处以《行为规范》来约束自己，说明你的心里有一根绳子，明确知道什么该做什么不该做，用理性来控制自己的行为，这是一个人走向成熟的标志；另外，你能站起来回答老师，说明你很懂礼貌，这也印证了你对《规范》的遵守；其次，你很珍惜生命。”学生露出了羞赧的神色，连连说：“老师，我错了。”我反问：“你错哪儿了？”“我不该在课堂上喝水。”我说很好，下去想一想为什么课堂上不能喝水？并把这个观点阐述清楚，写一篇议论文。学生交上的论文，把这件事分析得很透彻：我们的行为除了法律规章必须遵守外，还要符合道德规范，不能以《中学生行为规范》没有规定为理由钻空子。《规范》没有规定上课不准喝酒，你能喝吗？也没有规定不准把宠物带到学校，你能带吗？这些都是约定俗成的道德规范，毋须规定。
其次要容言
师者，传道授业解惑也。人们的心目中，老师总是知识和智慧的化身，久而久之，老师自己也犯了迷糊，以为自己就是真理，很难听进不同的意见。托尔斯泰老年时说自己一无所知，这不是谦虚，而是自知之明。端正心态，是察纳雅言的前提。一次早读，我走进教室，拿起学生的书，安排早读课的内容。翻到《过秦论》一文，列了我的三大罪状：一、自命不凡，喜欢自吹自擂；二、好为人师，患人之不己知；三、教学经验寡陋，有误人子弟之嫌。
初看血往上涌，再看平静，再看坦然。即使学生说得不够客观，“我不一定同意你说的每一个字，但我誓死捍卫你说话的权利”，伏尔泰的话不是教训别人用的，更何况学生说的有一定道理。下课了，学生跑到办公室向我道歉，却发现我正在抄写她的话，并且贴在办公室显眼的位置上。以后，我经常用这三点来检视自己，自觉做人有所长进。
再次要容事
窗外飞来一只罕见的小鸟，教室群情哗然，一位学生一边喊“老师，我给你逮回来”，一边扑出教室。好端端的一节课泡汤了，逮鸟的学生付出了停课三天、警告处分的代价，因为老师气得发誓再也不进班上课了。
无独有偶。没过几天，老天阴沉了半天，终于飘起了鹅毛大雪，纷纷扬扬，如天女散花。这可是今冬的第一场雪！学生很惊喜，但他们学了一次乖，只是伸长脖子向外望，而不敢轻举妄动。我一看，《赤壁赋》也暂时失去了魅力，便大手一挥：“到教室外去看。”学生一阵欢呼，恨不得想把我举起来扔到空中。三五分钟，学生的新鲜感也就过去了，便自觉地回到教室，准备上课。我并不开讲，而引导学生围绕雪展开联想，几分钟后，拿出练笔本——写。这次作文出奇的好，学生不仅写出自己的欢乐，更多的学生写出了由雪而产生的联想。
爱生，是教师的天职。“凡是教师缺乏爱的地方，无论品格还是智慧都不能充分地或自由地发展。”深厚的爱生之情，促使教师愉快地去接近和理解学生，积极寻找与学生对话的机会；促使教师从生活起居到功课学习、思想成长，时时处处以诚挚的目光，关注着学生的每一点进步，给他们以及时的支持和鼓励；促使教师与学生推心置腹的交谈，运用自己的学识和丰富的人生阅历，做学生成长路上的知心朋友和领路人。这样，才能获得学生的信任，而学生对教师信任正是教育成功的关键。
这是我工作中的一些体会，虽然经过的日子是这样短暂，走过的路是这样的平凡，可我忠诚于教师这一职业，这就足以使我回首往事时不后悔。更何况在这宁静的生命里还渗透出一股悠久而坚定的信念
愿将青春许孺子，甘为世人做人梯。我将义无反顾的奔赴我的明天，在纯洁的校园里找到一片属于自己的天空，在短暂的人生旅程中点燃烛光里的青春。情理交融的课堂，光明温暖的感觉，和谐宽容的氛围，教学相长的愉悦，是我们对理想教育的追求。这世间没有比脚更长的路，让我们脚踏实地地走起来，做下去
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今天，我们去都锦生的故居茅家埠秋游。一路上大家议论纷纷，猜想茅家埠会是个怎么样的地方，为什么都锦生住在那里。
过了一个小时，我们到达了位于杭州下茅家埠31号的都锦生故居。它分为许多个展厅。我们先到了第一展厅。一进门，就看见一件非常漂亮的丝绸工艺品，织的是“九溪十八涧”，十分逼真。同时，我们还了解了都锦生的生平：都锦生《1897—1943年》，号鲁滨，杭州人。接着，我们又去了第二展厅，这里有都锦生一家的蜡像。客厅中摆放有一张桌子和四张扶手椅；每张椅子上都垫着用丝绸绣的软垫；桌子上摆放着一只插满花的花瓶。后面我们一一参观了其他几个展厅。
参观完毕之后，我们就在故居附近的草坪上活动。一阵风吹过，小草弯着腰，好像在向我们问候。湖面上波光粼粼，一朵朵睡莲静静地躺在绿绿的莲叶上，好像是湖妈妈抱着宝宝哄它们睡觉，让人感觉很安怡。又一阵风吹来，芦苇就翩翩起舞，像美丽的舞蹈家。那里的小花也很美，有的像风车、有的'像剪刀、有的像弯月亮……一座座草房仿佛给茅家埠增加了野趣。加上我们这些小伙伴，这里就变得欢声笑语了，大家何乐不为。小伙伴们开心的在这里飞奔起来。最后我们依依不舍地离开了。
茅家埠真是一个风景秀丽，空气清新，依山傍水的好去处。这次秋游让我开阔了眼界，增长了知识，使我受益无穷！
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经过几场秋雨，送走凉爽的秋季，迎来寒冷的冬季。我们把自己包得象个粽子一样，路边大树的叶子也纷纷落下来，小草也开始躲进泥土里，连小动物们也开始冬眠。
到冬季，气温下降，我们冷得把脖子缩起来，手藏到衣服口袋里，手脚变得僵硬，人都不想运动。但我们作为阳光少年，每天的运动是必不可少的。由于天气变冷，校园取消很多运动项目，改成冬季长跑。每天大课间铃声一响，我们就络绎不绝地走到教室外的走廊排队，然后按班级顺序井然有序地走到操场。等各班级全部在操场集合完毕后，广播里就会响起响亮的口号声，一、二、三、四……，教师就带着一年级开始沿着操场慢跑，一个年级跟着一个年级，当所有的班级都跑起来后，一年级的和最后的六年级刚好接成一个大圆圈。我们也一起随着广播里的口号声，异口同声地喊“一、二、三、四”。这时候，操场上踏着整齐的跑步声，响起阵阵的'口号声，那声音惊天动地，把我们懒洋洋的精气神都赶路，换来精神抖擞的新面貌。
跑完几圈后，我们虽然累得气喘吁吁，但我们的身体却变得混身有力，四肢也变得灵活自如。长跑不仅是一项运动，更是一项目健康的游戏，给寒冷的冬季带来温暖和快乐。
让我们在这寒冷的冬季，一起快乐的长跑吧！
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我一直以来就有一个秘密藏在心里，从未告诉任何人。
我去年的时候换上了急性胃炎，虽经过治疗康复了，但留下了后病。只要不吃中饭，胃病就会复发。可学校里的中餐一直以来都是很差的，往往令我咽不下口，有时为了身体健康还是吃一点的，但有时饭菜实在太差只好忍着痛等放学。也不告诉父母。
有一次，学校的菜是卷心菜红烧和番茄炒蛋，这不是我最不喜欢吃的菜吗？于是胡乱吃了几口，便将饭菜到了。真是恶有恶报啊，没过多久，我的肚子就开始痛了，于是我便狼狈地趴在桌子上，痛苦不迭。前位的同学问我怎么回事，我便勉强地露出一个笑容，说道：“没事，只是累了而已。”
无奈正是这时，我们五个值日班长要去找任课老师签名去了，这也不是给我雪上加霜吗？我慢吞吞地跟在其他四个人的后面，又不敢说自己胃痛，我不想给别人带来麻烦。我这人就这样，愿把自己的快乐与别人分享，却总是把烦恼藏在心中。在办公室里，我已在墙壁上，等待着老师签好名，好快点回教室。可老师仿佛没有专心地写，总是与我们开玩笑。我的.额头渗出了冷汗，却还摆出一副若无其事的样子，我不想因为自己而让老师为我操劳。于是，我想我应该能挺过去。
回到教室后，我又趴在座位上。又熬过了三节课，终于熬到了放学……
这就是我心中的秘密。
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我很讨厌虫子，不过讨厌的都是苍蝇、蚊子、毛毛虫（虽然她长大以后会变得很美丽）还有蚜虫……不过我也喜欢有些虫子，春蚕就是其中一个。
春天到了，这正是养蚕的好时机。一天，我买了一盒春蚕，这也是我接触春蚕的开始。时间过得很快，一个月后，春蚕开始用洁白的丝包裹自己了……又过了几星期，春蚕破茧而出，化为蛾。紧接着又产下许多卵。再不久，就失去了宝贵的生命……
目睹了这一切的我，被深深地感动了。春蚕突然间在我心中变得那么圣洁、那么高大，特别是它那可贵的精神——默默无闻。让我感触很大。由此，我不由想到像春蚕一样的人。春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。这句再熟悉不过的`话是老师神圣的化身。春蚕似师，师似春蚕。老师就像春蚕那样啊！
老师用青春和心血，用知识和汗水，浇灌出一朵朵美丽的花儿，不正像春蚕化蛾，出一个个子孙后代吗？发洪水时，是那些舍生忘死的英雄们为了人民利益不顾生命的危险挺身而出，他们不也像春蚕一样鞠躬尽瘁吗？
春蚕，是自然界吃桑吐丝的一种小动物。它吃的是廉价的桑叶，吐出的却是珍贵的蚕丝。它贡献给人的很多，而要求于人的却很少，把最后一根丝吐出来，献给人类，而自己却默默死去。
我喜欢春蚕，更喜欢似春蚕的人。我会做一个像春蚕的人，用生命绽放出最美丽的花。
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第一周
学校为了加强我们对所学理论知识的理解和掌握，于大三第一学期末即20xx年xx月xx日至xxx日安排了一项分散实习，有关会计岗位的实地实习。基于学校安排，在边丽洁老师的指导下顺利地完成实习。于20xx年元旦过后直接去唐山会计事务所实习。该事务所办公地点在唐山市路北区建华西道1号，实习期间先了解事务所的总体情况，然后跟着出纳学习，最后跟会计实习。实习的目的：把所学两年半的理论知识与实际操作结合起来，找出差距，看应如何处理所发现的问题。总结一下所学专业知识的不足之处，不扎实的地方，找出需要重新巩固的知识，学会了和同事沟通，以及在社会工作中应该如何为人处事。
实习的内容：先了解事务所的发展史以及各个机构的设置情况，事务所的规模、学习；最后是跟着会计实习，看会计如何处理业务。实习的心得体会：刚到单位时，感觉同事们都很随和，很好相处，感觉社会并不象别人所说的那么险恶，对社会又充满了信心。事务所的指导人给我耐心讲解了有关事务所的概况、规模、机构设置、人员配置等等，使我认识到对一个大事务所也只能是从整体上认识了解一下，至于内部具体的细节是怎么也弄不清楚的。先对事务所有个大概了解，再对自己的岗位工作有所认识，要知道事务所设那个岗位的目的，要达到预期的效果，才能保证事务所的正常运行。在财务部跟随出纳实习时，先了解事务所的财务制度，国家对库存现金的规定，以及收、付现金需要遵循的程序。看着出纳工作自己也很是高兴。出纳收到收到收款单据时审核手续是否齐全，然后收款，点两遍现金，然后向交款人说明金额，并分币种放好。若需要找零钱也需点两遍，然后在原始单据上盖现金收讫章，留下记账联，将其他的交给对方。然后编制现金收款凭证，登记现金日记账。这一程序和我们在学校学的理论一样，要分清责任，按规定处理业务。
第二周
我的大学生活已接近尾声，回顾大学三年所走过的路一种莫名感慨油然而起。大学三年中在良师的精心指导下我刻苦努力，不断充实自我为我踏入社会打下了坚实的基础。
在校学习成绩虽然不是非常好，但我能够端正了学习态度，认真对待学习。通过大学三年努力学习《基础会计学》、《中级财务会计》、《会计电算化》、《成本会计》、《管理会计》等各门课程我系统地掌握了本专业所必需的基本理论、基本知识、技能和方法。在此基础上，结合专业特点及工作实际，加强了会计、计算机应用能力的锻炼，能够熟悉运用会计电算化软件（如用友、金碟），并能熟练操作Windows系列操作系统和Office系列办公软件（如Word、Excel）。
在思想道德上，我能够友爱同学，尊师重道，乐于助人。生活很简单，你尊重别人，别人也会尊重你；你帮助别人，别人也会帮助你。这是我的信条，因此，在我遇到困难时，老师同学们都给予我一些帮助。
我的性格：温和、谦虚、谨慎、开朗，缺乏冒险精神。由于性格特点，我不能是孤胆英雄，而是团队的小兵。我相信个人的力量远不如团队力量，一个人能力是有限的只有在团队里，他才能发挥无限的潜能。
“逝者如斯夫”大学生活纵然是美好，但我的未来不在这。大学是我学业的一个终点，也是我人生的另一条起跑线，所以我以饱满的热情、坚定的信心迎接更好的明天。
第三周
实习期间没有涉及到有关报税的问题，如果涉及到了，应该能学到好多知识，毕竟以前的会计岗位角色模拟实验中没有涉及到太多的有关税的问题，而在事务所中，对会计而言，税是一个比较关键的问题。实习期间还是学了不少社会知识，要多感谢实习指导人、事务所出纳、会计的关照和帮助以及实习指导老师的细心教导，耐心讲解。发现的问题和建议：在此次会计理论与实际相结合的实习工作中，确实让我们学到了不少书本以外的知识，让我们对这两年半的会计学习有个总结，当然也发现了不少问题。出纳看似简单的.工作若不细心还是不能胜任的。出纳的工作不难，但有些步骤是必须要遵守的，有时出纳为了省事就省略几步，在工作中这也是很常见的，看是否会影响责任分担以及业务处理是否顺利，若无影响的话，那样做还能提高效率的，若有影响，则需按部就班的一步步操作。
跟随会计实习，需要提出一点，事务所员工也代表事务所的形象，以人为本，在做好自己的'.本职工作外还要处理好同事间的关系，营造一个紧张而温馨的工作环境，工作起来才会比较愉快，效率才会有所提高。还要给实习生以及外界人员留一个好印象，对事务所的顺利发展应该会很有利的。我们还未步入社会，好多事情尤其是工作上的事没有具体处理过，不知会不会做好，能不能圆满完成任务，这就要求我们对自己要足够了解，要有深层次的认识，有的工作可以直接说我可以做到、可以做好，但有的工作心里不是很有底时就要好好客观衡量自己，看能否完成，不可夸下海口也不可低估自己的能力，埋没自己。综上所述，在这次实习期间达到了预定的目的，大量的会计专业知识与社会知识相结合，既巩固了专业知识，又学会了社会知识，对我们不久的就业很有帮助。
通过这次实习，对出纳、会计等岗位有了一个深层次的认识。我找到了自己专业知识的漏洞，对好多基础性的知识不是很肯定，需要重新回顾、学习。对会计岗位人员要求的耐心、细致有了切实的体会，对于自己浮躁的心里也需要调整，把心态整理好，对自己有正确的认识与评价才能清楚自己适合什么样的工作，明白自己需要努力的方向。学会了人与人沟通需要一定的技巧。这次实习为我们步入社会奠下了基础，为我们就业找工作指明了方向。
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（一）第一周
第一周懂我的实习工作主要是熟悉了该企业的经销状况和财务部的工作流程，了解企业的会计制度和实习了会计业务中的原始凭证和凭证取得和填制方法。实习的第一天，心里对实习工作充满好奇和其他工作紧张，好奇的是那次接触现实会计，有很多东西是在学校看不到、学不到的，紧张的则是万一做不好工作而受到批评。
于是，我带着这份的心情来到了实习单位，开始了我的实习婚姻生活。我想想我还是蛮幸运的，因为带我实习的前辈是张会计，他为人热情、和蔼可亲。他从事会计工作已经有30余年了，是一名不折不扣的老迈会计。是会计并没有因为我顾一名实习生而把我放在一边不闻不问。相反的，张会计主动的向我介绍了公司的经营状况和财务部的工作流程以及为我讲解了作为会计人员上岗所要具备的一些基本知识要领，对我提出的问题，他有问必答，使我听了后对会计工作有之后了更深一步的了解。在实习的第二天张会计拿了一些收款收款和付款收款给我看，让我试着寄送收款、付款凭证。这些都不算太难，在学校时候都有学过，只需要熟练掌握每一项业务的会计分录就差不多可以了。不过有时还真记不得某些业务的会计分录，还好有张会计细心的教导，给我好好的`补了一堂《基础会计》课。在张会计细心加耐心的指导下，我很快的适应了这里的教育工作环境，也慢慢重回的都进入了工作的状态，实习的第一周也就很快的过去了。
（二）第二周
第二周我主要实习了会计账簿的方法。由于前一周在张具体指导会计的指导下，我对这些凭证的填写也核对愈趋的熟练了，张会计对我差强人意的表现也比较满意。在这一周里，张会计就开始指导我进行会计的登记。在这之前张会计就跟我提出了申报会计账簿时的一些要点，还提醒我千万要细心还要有耐心。
在这一周里我终于了解到了这会计账簿简单登记可不是那么的的，那可是一项重复量惊人的教育工作，如果不能一定的耐心和细心还真是做不到的。因为这账簿一出错并不是随随便便的用笔涂了或用修正液修改下就行了的，在公司的制度下，每一个步骤都是有特殊要求的。就比如说：写错字要是用红比划横线，再盖上以责任人的章子，这样才能作废。还有，摘要栏的填写，一定要靠左写起不能留出字符空格，这样做是为了防止摘要栏被人任意篡改。所以，在登记会计账簿时，会计凭证、日期、编号、业务内容摘要和金额等等，也要做到数字准确、摘要清楚、登记及时、字迹工整、做到账账相符、账证相符。可就因为我的粗心大意把账簿上的许多数据给算错了，好在张会计教我先用铅笔来填写汪数据，要不然这账就真的是“面目全非”了。不过，在通过这一周的学习和实践中，让我看到了自己许多的不足之处，我也不断努力的克服着这些缺点，为我以后从事会计工作岗位打下了更加结识的基础。
（三）第三周
第二日会计我实习了会计电算化软件的'操作。现代会计在构建会计电算化的情况下，对于提高企业会计数据处理的时效性和准确性，提高会计核算的水平和质量，减轻会计人员的劳动强度等方面都具有重要的作用。
通过前两周的努力学习和在张会计的指导下，在这一周里张会计就开始教我会计电算化软件的操作。首先，张会计的一边操作着电算化软件还一边细细的传授跟我讲解软件操作的过程。经过这样详细的讲解此后，我也很快的就掌握了会计电算化软件系统，了解系统初始化，账务及报表模块的主要帐务功能和使用方法，了解了会计软件各个模块之间的关系。其次，张会计学还教我用计算机填制凭证、登账、用计算机发放工资等等，这些让我加深了对会计电算化软件及其应用的理解，使我受益匪浅。
（四）第四周
第四周我主要实习了参与对会计报表的编制。企业的会计报表日常是以日常核算资料为主要依据编制的，用来集中、概括地反映企业和行政事业单位的财务状况、经营成果以及成本费用情况的书面证明，也是会计核算其他工作的总结。根据给出的利润表内容来编制企业本月的资产负债表和相关。
由于会计报表的编制对企业非常重要，而且会计报表的制作过程容不得一点的马虎，相对于我这实习生无非是个相当大的挑战。所以，张会计并没有让我进行会计报表的实践操作，而是让我在一旁仔细的观察每一个的过程，还总是拎出一些容易出错的地方来给我详细的解说，对我的疑问他也都一一详细的解释给我，我也对一些不必熟悉张东西还有的都指出的地方会计认真的做好了笔记以备下次编制会计报表时做做准备。虽然在会计报表的编制中没有亲身实践过，屌丝但是对于我这个刚实习刚满一个月的菜鸟来说，也难能可贵是第二段难能可贵的学习经历。通过这次的学习，我也对顺利从事岗位增加了信心，我相信不久之后，我也一定会熟练的编制出会计报表的。
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第一周
今天，是我在xxx合作银行xx支行实习的第一天，进到行长室报到的时候心情很紧张又很激动。支行副行很热情的带我参观工作环境，并且告诉我这几天最主要的任务就是参观学习，只有了解x合行的经营范围、运营机制，只有熟悉了各种业务的办理流程才能正式上岗实践。同时，他了解到我所学的专业是会计的，就建议我头几周先在柜台熟悉下业务，然后再把我安排到主办会计跟张姐学习银行方面的会计处理，我听了很兴奋。
因为xx支行柜台里，几乎每笔业务都要几个人共同完成，所以要学习的地方非常多，从微机员到出纳员再到记账员，他们的工作非常娴熟、配合十分默契，这些都令我羡慕不已。我要虚心认真的向他们学习，多看多问，我相信我在这里会得到丰厚的收获。
第二周
不知不觉我已经上班一周了，也基本上习惯了工作的环境。通过两天的参观学习我已经上岗工作了，副行让主管给我安排了柜员的工作，也就是常说的“窗口”。回顾这周来的实习生活，说真的，一切都还很茫然，自己感觉什么也不懂，开始有点着急了，甚至怀疑自己的能力，难道真的比周围的同事差，他们好象有忙不完的事，而且各自在自己的岗位上处理自己的事都井井有条，后来我打电话给在其他单位实习的同学，很多人的感受和我一样，看来学习要有个消化的过程，因此还是要按照先前自己制定计划，把信用社的各种业务流程了解清楚、熟悉掌握，不能过于慌张。
第三周
这一周开始，对业务渐渐熟悉，什么业务需要身份证明，什么业务需要进行核查，登记都有所了解。基层信用社面向农村，服务的对象主要是农民，因此每笔业务的额度都较小，但是业务量却很大，每天上午都很忙的，常常是还没有开门，门口就已经有很多顾客在等，一开门他们就会涌进来，看的让人很紧张。有时候，顾客会抱怨，说我们办理业务的速度太慢。但实际上，如果遇到一些顾客一次办理几笔业务或者是挂失之类需要核查的业务，确实是需要时间等待，又或者，恰好遇到系统有问题，那谁都没有办法。
对于服务行业来说，和顾客的沟通不足往往是造成误会的关键因素。因此，在办理好业务的同时，及时有效的沟通也是提高服务质量的关键因素。
第四周
这周比较忙碌，也因此犯下一些错误，给同事带来了不便。因此，我意识到，越是忙碌，越是需要保持清醒和冷静。不能因为事情多了，就着急。在工作的时候，随时有可能被客户或者其他工作打断。如果精神不集中，很有可能不记得自己做到了哪里因此出差错。银行的业务看似简单，却很繁琐。由于每天接触大量的数字，很可能因此犯错。有时候差一个0，很可能差了几百万。
除此之外，工作中还要尽量避免带入私人情绪，因为任何消极的情绪，都会影响服务的质量和准确度。更不能因为自己心情不好就把火发在顾客身上。对于一线的员工来说，每一天心情都要是好的，即使不好，也要微笑、客气、耐心。这也许是真的＇很难做到，但是作为一个为大家服务的行业来说，这是不可或缺的。同时，也清楚为什么副行首先安排我在柜台实习，是为了磨练我的处事能力和耐心度以及细心度，让我更有信心面对后面所要面对的自己的专业实习。
第五周
这个礼拜一开始副行就把我叫到了主办会计的办公室去帮忙，我很兴奋，开始要接触自己平时学习的专业了。一去张会计张姐就先拿了很厚的一打对账单要我帮忙找，那里面乱七八糟的单子，真是让人无从下手，最后只好先帮他把单子全部理好才能慢慢地找出来要对的东西。看着那些密密麻麻的账户真是有点吃不消，不过慢慢就习惯啦。在弄完银行对账单之后，又开始在会议室里折对账单，这是一个手工活，就不大耗费大量的脑力，算是一种小的放松吧！
周二开始，张姐说给我安排了一个长期性的工作，我听后有点紧张不知道要给我安排什么工作，后来听其慢悠悠的说：“就是与负责记帐的会计对昨天的帐务进行核对，如打印工前准备，科目日结单，日总帐表，对昨日发生的所有业务的记帐凭证进行平衡检查等，使其对应。这个一开始干起来可能找不到头绪不过以后熟练了就好啦！”我听后半信半疑的点点头，然后张姐就带我去了，把我交给了负责记账的姚会计，然后接连几天早上我就在忙活这些事情，不过在姚会计的指导下做了一会便觉得也没有那么难。
第六周
从上周开始我几乎每天早上的工作就是与负责记帐的会计对昨天的帐务进行核对，这周也不例外，对于这个业务我已经比较熟练了所以还应付得来。但是早上做完那些事之后今天就没有给我安排什么其他的事了。因为实习生就是用得着你帮忙的时候自然能上就上，一旦没什么要帮忙的那就完完全全的闲下来了，毕竟我们不是正式员工，有些事情是不可能交给我们去做的。这时候在办公室闷得发慌，没人管，又不好走掉，该怎么办？在办公室间游荡吧，又怕干扰人家工作；坐在那里发傻也容易给领导留下不学无术的印象。此刻就是体现一个人求知精神的时候了！信用社的办公室一般都会有许许多多的档案文件，有个人的也有企业的，实习生的便利之处就是能够得到允许翻阅这些资料。我没事做的时候就常常去办公桌旁那一堆厚厚的档案袋中翻阅资料，也受益匪浅。
等到下午的时候我又有了新的工作，跟负责会计学习将其他工作人员上门收款提入的支票进行审核，加盖“收妥抵用”章，交予复核员录入计算机交换系统。在本日业务结束后，进行日终处理，打印本日发生业务的所有相关凭证，对帐。什么事情都要一步一步的学习这也不例外，在负责会计的指导下我也慢慢掌握了一点，不再那么手忙脚乱了。
第七周
这周遇到了清明节，但是柜台还需要继续轮班执勤，营业厅人也变多了，副行决定把我发到对公业务的柜台帮忙、实习，对公业务是银行会计的一部分，更加能细致、入微的学习到银行会计内容，所以我很兴奋。虽然一开始我只是帮忙递空白凭证，帮忙打发票，但是后面几天就大致看到了他们的流程，办对公的苏姐也一般趁空闲时跟我讲解业务。了解到对公业务的会计部门的`核算主要分为三个步骤：记帐、复核与出纳。会计核算主要指的票据业务，主要是指支票，包括转帐支票与现金支票两种。对于办理现金支票业务，首先是要审核，看出票人的印鉴是否与银行预留印鉴相符，方式就是通过电脑验印，或者是手工核对；再看大小写金额是否一致，出票金额、出票日期、收款人要素等有无涂改，支票是否已经超过提示付款期限，支票是否透支，如果有背书，则背书人签章是否相符，值得注意的是大写金额到元为整，到分则不能在记整。对于现金支票，会计记帐员审核无误后记帐，然后传递给会计复核员，会计复核员确认为无误后，就传递给出纳，由出纳人员加盖现金付讫章，收款人就可出纳处领取现金（出纳与收款人口头对帐后）。转帐支票的审核内容同现金支票相同，在处理上是由会计记帐员审核记帐，会计复核员复核。
这周的收获真大，虽然只是打下手，但是懂得这个流程还是很开心。
第八周
这周仍然在柜台帮忙，早晨仍然先是对账，然后打下手，观看他们处理业务的流程。同时，苏姐开始跟我讲办对公时候要注意的细节，她说应该注意支票入帐时间，现金支票以及付款行为本行的转帐支票都是要直接入帐的。而对于收款人、出票人不在同一家行开户的情况下，如一些委托收款等的转帐支票，经过票据交换后才能入帐，由于县级支行未在当地人民银行开户，在会计账上就反映在“存放系统内款项”科目，而与央行直接接触的省级分行才使用“存放中央银行款项”科目。而我们在学校里学习中比较了解的是后者。还有一些科目如“内部往来”指会计部与储蓄部的资金划拨，如代企业发工资；“存放系统内款项”，指有隶属关系的下级行存放于上级行的清算备付金、调拨资金、存款准备金等。而我们熟知的是“存放中央银行款项”，则是与中央银行直接往来的省级分行所使用的会计科目。一些数额比较大的款项的支取（一般是大于或等5万元）要登记大额款项登记表，并且该笔款项的支票也要由会计主管签字后，方可支取。
刚开始她跟我讲这么多我脑袋还是不清楚，后来在旁边认真看她为企业处理这些支票，填制凭证的时候，就慢慢明白了，原来会计并不是书本上看到的那么简单，而是在实践中才知道原来这么有差别，真是受益匪浅。
第九周
转眼间实习就已经一个多月了，对行里上下都熟悉了，这周就柜台没事就往主办办公室帮忙，来回跑动和帮忙，比较得心应手了。两边都比较没事的时候，我就在电脑上看一些资料拨来拨去看到一份大额企业的记录档案，好奇之下细看起来：厚厚的一沓文件中，详细记录了该企业的各方面信息，对该企业的审批过程以及发放的理由。这才知道原来企业的审核是如此之繁琐，包括了调查该企业的管理结构和运行模式，用于抵押的房产价值如何，以及分析还款人的第一，第二还款源是否充足。这些还不够，后面往往附有该企业的年度财务报表：资产负债表，损益表与现金流量表。这下在学校学到的会计知识可算派上了用场，我不费什么力气就看懂了这些报表（当然这些属于小企业，比较简单），随后的数据和各种比率的分析也基本是驾轻就熟，可见大学学的专业知识必然是会有用的。
第十周
今天是我在xx支行实习的最后一天。在这里实习了快10周，我觉得自己也越来越充实了，看着往来的顾客，听到他们夸奖我们的服务，听到他们的感谢，都会很有满足感。虽然过去这几周实习多少都会出错，但是我明显比以前有了更强的承受能力，不怕面对错误和失败。我会在犯错之后不断学到正确的东西，而且印象深刻，这未尝不是件好事。我的宗旨是，不怕出错，就怕错了不改。只要认真思考，用心感受，用心总结，每天都会有收获，每天都会有进步。不过现在也觉得实习的新鲜劲过去了不在那么好奇。这两天见到了很多人，各行各业形形色色，对自己也是很好的锻炼。不过终于发现上学还是比上班好，没那么多规矩和条款。也没那么复杂的人际关系，但是人都要面对现实的，我也相信这一点。
在这里，同事们都很照顾我，对我都很耐心和友善。在遇到问题的时候，大家会一起解决，互相帮助，这令我十分感动。通过这几周的学习，自己也进步了很多，我学会了捆钞，学会了鉴别真假人民币，记住了很多会计科目等等。要离开了，真是很舍不得啊。
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第一周
今天非常的开心，我工作实习的第一天，我怀着惴惴不安的心情，之前听过很多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活，于是有点担心自己会和他们一样。
踏进办公室，只见几个陌生的面孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声早晨或早上好，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担心变成透明人的事情根本没有发生。我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。所以待人一定要真诚，做事也要真诚。做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必须遵守。事实是怎样就怎样，不要不懂装懂，这不同于作业错了可以一改再改！这就是我第一个星期的收获。
第二周
刚开始公司的人并不安排我做会计先是让我感受如何做销售，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，让我主要是通过电话跟客户沟通。
现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。
工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的.了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。
工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。
第三周
我慢慢适应了上班的生活，慢慢适应了公司的环境，曾经的孤独似乎逐步淡化。那天部门经理安排我去税局帮忙，我好开心，我终于可以有有关会计事情做了。到了那，了解了本年应缴未缴的企业所得税的基本情况，主管安排了应收票据、长期待摊费用、管理费用、财务费用等科目给我。面对着那些我从来没有见过的表格、从来没有见过的凭证、从来没有使用过的软件，我似乎被打倒了，突然感觉自己什么都不会做，感觉自己学的都是理论，真正使用起来谈何容易。可想而知，那天我是怎么窘迫的度过的，当然那天我甚至连一个科目都没有完成。没有办法，不会也要硬着头皮做，我相信自己会慢慢学会，于是我遇到不懂的地方就问邰老师和张老师，一开始还觉得不大好意思，后来脸皮好像变厚了不停的问，呵呵，都不知道两位老师有没有嫌我很烦阿。慢慢的，我有了点思路，每个科目我要首先获取或编制明细表，然后根据编制的程序表实施一些审计程序，主要是抽查凭证、分析性复核，再根据抽查的结果填制检查情况表，最后再完成审定表。仔细想想这个过程最起码从表面上看也没有什么复杂的，不过对于一个什么实务也没有接触过的我却被它困扰了一周。
第四周
税务局规定每月申报纳税期限不得超过十日，今天负责报税的人员教我如何网上报税了。看似简单倒有点需要耐心去计算。我们公司是核定征收的小规模纳税人。随着这几年发展，公司月开的发票几乎都超出定额范围外，这就要求我们这些做财务的在报税方面认真仔细的做好，当然我也只能从头学起，毕竟没有经验，登陆xx，然后点击纳税申报，登录后，开始填写计税依据一般在没有超额的情况下每月扣缴的税额是一样的，当然也有个别税种是按季缴纳比如：堤防税分别是在1月、4月、7月、10月申报缴纳的，也有半年缴纳一次的比如城镇土地使用税分别在4月、7月缴纳。若是超额的情况下除了缴纳固定每月应缴的税额外，城市维护建设税、地方教育费附加、教育费附加、印花税—购销合同、以及个人所得税—利息股息红利所得均分别按照它们的计算依据一一计算填写申报，如未按期申报缴纳的话，将被罚交滞纳金。国税也一样，虽不用网上申报，国税局会自动从我单位开户银行划转税款，但是如果本月超额的话，应当填写增值税纳税申报表上门申报。且税局规定企业所得税从今年起按季缴纳。
第五周
逐步适应了这里的`工作，每天似乎在重复着做一些事情，可这一切却仍然对我充满了新鲜感。抽凭的时候，我接触了大量的记账凭证和原始凭证，我对会计的认识也得到了进一步提高。编表的时候，我逐步掌握了一些技巧，操作的速度也越来越快，怪不得别人说在事务所干上一个月Excel水平提高很多呵！那天，我被经理安排到他们厂房去进行存货和固定资产的盘点，当时真的是又害怕又兴奋。我害怕我会做不好，因为我从来没见过别人怎么做，这对我来讲是一个挑战;但我我又因为这种挑战感而兴奋。在他们相关人员的陪同下，我们来到了他们的厂区。面对那些我从未见过的机器设备，大概我也最多看看上面的标签而已;还有那成堆的产成品，当时我就顾着他们在跟我说，我真不知道怎么去盘那满屋堆放的东西。就这么糊里糊涂的盘点完，出来感觉好失败，感觉都是他们在说，他们要是真想掩饰点什么，我根本发现不了的。也许是第一次做吧，有点紧张哈，不过感觉也就是那么回事。
第六周
前一阶段的时间主要是完善各式各样的电子表格，主要包括程序表、审定表、明细表、会计报表调整系统表、财务决算表、财务报表附注等。对前面三张表还是比较熟悉的，至于后面三张我又陷入了缓慢的学习状态。现在看来其实也并不复杂，只是完成任务的时候只顾着做，事先缺少了一些指导与思考，以至于大脑混乱、做事没有条理。现在来看这些表格，觉得在质量控制上还是有些帮助的。会计报表调整系统主要是通过填列本年和上年的试算平衡表来对资产负债表、利润表、现金流量表等进行审定，最大的优势在于编制调整分录来对报表进行自动调整，不过感觉该系统在某些方面还不够智能;财务决算表的数据其实是从会计报表调整系统中审定数中直接获取的，它是最终附于审计报告之后的报表，财务决算表工作簿里面自带一张审核表，对会计报表之间的钩稽关系进行了一次审核;财务报表附注工作簿中主要有财务报表和个附注项目明细，工作簿中自带的审核公式对表与附注的钩稽关系进行了很好的自动审核。下一阶段的工作便是打印整理复核工作底稿，对于从来没有完整接触过一个项目的我，这些底稿对我来讲还是充满了挑战性。
第七周
似乎我快要适应底稿整理的时候我被派到另外一组临时帮忙，这样我就遇到了我另一位可敬的老师徐征老师。徐征老师的工作风格似乎与李慧文老师完全不同，不过我倒不觉得有谁优谁劣之分。他们组的外勤还没出完，相对而言较忙，她们现在主要在做太平洋机电这一块。我们的外勤地点是在太平洋机电的本部，徐征老师主要让我完成太平洋机电下一系列子公司的会计报表调整系统、财务决算表以及财务报表附注。由于之前对于这三张表已经有了一定的认识，因此这次做起来比较熟练。和他们的相处觉得也很愉快，我觉得这样很好，可以与不同的人相处，可以学习不同人身上的优点。我发现此刻的我已经完全适应了公司的节奏，我发现我真的很喜欢这样的工作与生活。
第八、九周
这两周的我在负责公司工商年检的任务，于是公司给我专门安排了培训人员教我如何进行营业执照工商年检的事前材料准备，年检需要的材料主要有验资报告、营业执照副本、公章、公司章程、资产负债表、损益表。前四者都是现成的，主要要做的就是编制资产负债表和损益表了。翻出之前的税单以及各类凭证，算得我头晕啊，这么多数字，都看傻了。培训人员告诉了我如何编制的技巧之后，其实编制财务报表其实不难，难怪有人说会计是一门艺术，我现在总算是领会一二了，就这样连续培训了两周，也基本掌握了，收获了知识不少的两周啊。
第十周
工作对我来讲似乎总是充满了新鲜感，最近主要在帮忙对会计报表审计报告进行复核。复核工作主要包括对报告正文、报表以及附注的核对，看起来比较容易，不过我却觉得这项工作非常具有挑战。发现了问题，尝试着去查找原因，然后修改，过程中总是充满了成就感。而且，这一过程中也使我对报表之间的以及报表和附注的钩稽关系有了更加深刻和直观的认识。通常存在的一些问题主要包括：报表中的其中栏填写不完整或不正确、坏账准备的计提与会计政策不符或未披露完整个别认定法计提的坏账准备、附注中现金流量表补充资料各项目填列不正确等。尤其是现金流量表补充资料的问题，通常出了问题后会很麻烦，最近正跟一位同事学着编制现金流量表呢！
第十一、十二、十三周
实习任务基本在第十一周全部完成，对于整个会计流程的操作，逐步向成熟期迈入，但在这段时间的实习印象最深的还是做会计务必要认真、细心，马虎不得，在校的时候财务老师就说过，在你们上班的隔壁就是监狱！
十分感谢实习单位的知道老师对我的悉心教导，让我学到了个方面的知识，在单位实习期间，不仅掌握了做账技巧，不仅仅局限于财务方面，同时学销售，看似简单卖东西的销售，其实学问大着呢！
会计实习日记
7月15日星期四
今天是我本次实习的第一天，我早早到了实习单位———xxx股份有限公司。我来到了财务部找到了带我实习的王姐。王姐对我很热情，寒暄几句后告诉我刚过完十五领导还没回来，虽然工人在干活，但是由于过年各种款项的收付和帐务结算都还没有办法进行，公司的财务部门的业务算是还没有正常开始，因此今天就没什么工作要做，随后王姐向我详尽讲述了公司的发展历程、业务范围、部门分工等情况，可能是公司经营规模小，财务部的出纳和其他人员都是其他部门人员兼任的，只有在有工作需要的时候才会出现，因此办公室里固定人员很少。午饭过后，王姐给我找了本《财会月刊》看，看完后又找了本《会计研究》，尽管和实习没有太大联系，但我还是希望多看看书，让自己懂得多一些，才能更好的使理论与实践相结合。这一天就这样平静的过去了。
7月16日星期五
今天是实习的第二天，我帮着王姐粘贴票据等原始凭证、整理些原始凭证之类。这与在学校里练习时粘贴凭证的方法和情况不太一样。在学校里练习时，都是将所得到的原始凭证直接粘贴到自己所作的会计凭证的背面；而在这里，都是先将原始凭证按日期摆放在一起，将它们按顺序用固体胶棒粘贴到一张大概有A4大小的原始凭证汇总表上，王姐还告诉我怎样贴才能使这些原始凭证粘的整齐又好看，而且使得汇总表的整张纸都被均匀贴满。
没有实习之前，我一直都以为会计的实际操作会与学校里老师所教的、我们所见到的一模一样，实际上，书本上的知识只是其中的一种，现实中所需要的会随着实际情况的变化而变化。快下班时和王姐聊了一会儿有关实习的事情，不少人都在会计师事务所实习过一段时间，有些人自认为学到很多东西，也有些人觉得浪费时间的，其实不光是实习，学习、上班等许多方面的事情都有两面性，每个人都有自己的理解，其实关键还是在于自己如何把握。时间过的真快，转眼到了下班的时间。
7月19号星期一
今天给我安排的任务是装订记账凭证，把打印好的记账凭证和原始凭证汇总表按照时间顺序放好，每一天的记账凭证下面都放一张当天的原始凭证汇总表，因为记账凭证式打印出来的，两张纸刚好一般大，所以放在一起也非常整齐。
装订记账凭证时，可以先用打眼机打三个眼，然后用棉线穿起来。这穿线也是有学问的，用曲别针扭一个穿线针，把线双着从中间带过去，再分别从两边的眼中穿出来，与中间预留的双线汇合，打成结，正好可以把结压入中间的眼中，从外观上看，平平的，根本看不出打结的痕迹。再贴上凭证封面，非常整齐好看。这些都是做会计的基本功，只有亲自作了以后才会知道其中的奥妙。下午王姐将以前的收款凭证和付款凭证让我看，复习会计科目，不了解的明细科目就问，了解大概的会计科目有哪些。巩固了一下自己的会计基础知识。王姐说这是个小企业，没有什么复杂的业务，以后如果到了大公司，会有很多现在公司根本不会涉及的会计科目和业务，到时候就得靠自己了。
7月20号星期二
今天王姐拿出了公司的支票，我看到上面还没有任何字迹，她告诉我这就是银行支票，拿着这个可以直接到银行兑换现金，她还说支票和其他票据一样，出票日期必须使用中文大写，为了防止变造票据的出票日期，还有一些具体的写法。以前虽然也学过，但当时没有真实的票据摆在眼前，还真是不容易记住。不过这次我确定我记住了，而且还记得很牢，想要在忘了也很难的。现在我就能举例今天所学的，今天是7月18号，支票上就应该写成：贰零壹零年零柒月壹拾捌日。下午王姐让我看账查账，她这样跟我说，凭证虽然容易做，但是很容易出错，就算是那些做了十几年的会计师，做了不审核，也是会有错误的，所以做会计一定要认真细心，不能太过于相信自己，稍微掉以轻心就会出错。听完这些之后，我觉得真得挺有理的。会计是一项细心的工作。7月21号星期三
今天还是没有学新的内容，依然是整理原始凭证、填制记账凭证等等。我知道，大多数时候，会计都是每天做着重复的事情，虽然每天做重复的事情，但我们也应该认真负责，不能敷衍了事。
按照上班时间来说这是这个星期的最后一天了，虽然一直在按时上班实习，但是会计工作本身就很轻松，加之又是实习还是一个循序渐进的了解、熟悉和学习的阶段，这些天也就很快过去了。感觉学习了好多东西，是从书本上学不到的，理论和实践还真是有些不同，还是很高兴很有成就感的。今天有些累了，要养精蓄锐，再接再厉。
7月22日星期四
新的开始。跟着王姐实习已经有一个星期了，上周做的都是些最简单的事情，主要是看、观察、学习。今天王姐告诉我说这个星期要教我电算化，就是在电脑上进行记帐，虽然公司的经营规模不大，但它的账务处理也都是通过网络进行的。她先打开公司的用于会计记账的专用网页，先让我在电脑上输入一些公司的相关文件。输完之后，就拿来了一些原始单据凭证，根据原始凭证记录登记记帐凭证。虽然不是自己登记，但是王姐每作一次都向我讲清楚，慢慢的看得多了，我也就觉得不是那么糊涂不清了。这个星期的主要任务就是学习会计电算化。因为我在学校里的学习期间，我的专业知识学得还可以，最起码的基本知识还都记得，因此这些编制登记凭证并不是很难应付。因为有些基础，所以学习的也很快。
7月23日星期五
经过上周的了解，我大概知道了公司的基本运作。我在学校里也学过一些与会计电算化相关的软件知识。因此，学习在网上进行帐务处理并不是很困难，而且觉得它们之间有很多的相似性，只是一个是单机操作，而另一个是通过网络保存。由于刚过完年不久，公司的业务也不是很多，王姐也不是很忙，就很耐心的教我，如：三大凭证：收款凭证、付款凭证和转帐凭证的科目如何在网上进行输入和保存，登记凭证的增加、删除和修改，如何将已经录入的凭证从网上调出来并察看其相关内容等等。王姐还告诉我会计工作有其自己的连通性、逻辑性和规范性：每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，一一登记入记账，如：凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户；会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下来的；在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计的法律法规、制度为前提、为基础。
7月26号星期一
今天我了解到公司主要涉及到的会计科目有应收帐款、现金、银行存款、其他应收款、其他应付款、固定资产、原材料、应付帐款、应付工资、短期借款、应付福利费、应交税金、管理费用、制造费用、营业费用、财务费用、生产成本、实收资本、本年利润，利润分配、所得税等。
我一直都觉得很奇怪，公司登记的好多账款都直接记入其它应收款和其他应付款，而应收账款和应付账款却基本没有见到，为什么要这样设置呢？我后来好好的仔细想想，觉得可能是因为公司的业务少，科目简单，就将这两种账户合二为一，虽然是这样想过，但还不是很明白，会计工作本来就存在很多差异，根据会计本人的个人喜好，也许这就是所谓的偏差吧！
7月27号星期二
王姐说我的电算化学得很快，听到她这个专业人士的夸奖，我觉得很高兴，这一天的心情都跟着好了起来。今天我还学习了使用打印机。虽说以前也见过一些，但打印机分许多种，原理都差不多，我见办公室里的打印机是一台针式打印机，因为公司小，而且资金也不是很宽裕，所以就只有这一台打印机。打印机很小，就放在电脑旁边的桌子上，王姐说我们就把这个月已经做好的凭证打印出来吧，于是她打开公司的网站，把以前保存好的凭证调出来，她说，第一次一定要把所需的数据设好，否则以后会很麻烦的，她还告诉我，她就是没有设置好凭证打印时的边距，虽然不是什么大问题，但是就是这么一个小问题，我们两个人没打印一张凭证都要输入一次边距。所以做会计一定要认真细心，不能太过于相信自己，稍微掉以轻心就会出错。
7月28号星期三
今天是实习的最后一天，作为不是会计专业的我们来说，所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本掌握。如：会计人员填制记帐凭证要严格按照规定的格式和内容进行，除必须做到记录真实，内容完整，填制及时，书写清楚之外，还必须符合下列要求：“摘要”栏是对经济业务内容的简要说明，要求文字说明要简炼，概括，以满足登记帐簿的要求，应当根据经济业务的内容，按照会计制度的规定，确定应借应贷的科目。但这些似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是无从下手，一窍不通。通过此次实习，我将学校所学的会计理论知识与实际想结合起来，对整个会计核算流程有了详细的认识，熟悉了会计核算工作对象，利用真实的会计凭证、对一定期的经济业务进行了会计核算，认识并掌握了会计账簿登记的基本原理。并且认识到了自己的优势和不足。同时也了解到会计电算化对会计工作的影响。我在这次实习中，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅。
会计实习总结
暑假到了，为了丰富自己的阅历，适应社会，我想在这个假期能找个实习单位，渡过一个有意义的暑假。
我应聘的岗位是实习会计，被建业公司安置到了xx置业有现公司。xxx公司的财务部并没有太多人，设有一名财务经理，两名出纳，两名会计。此次负责我实习的是公司出纳刘姐，刘姐根据我的实习时间，主要是让我了解财务软件的使用和会计处理的流程，并做一些会计凭证。公司采用的是金碟财务软件，从编制记账凭证到记账、编制会计报表、结帐都是通过财务软件完成。我认真学习了正规而标准的公司会计流程，真正从课本中走到了现实中，细致地了解了公司会计工作的全部过程，掌握了金蝶财务软件的操作。
开始单位不会让我干什么，观察我是否有耐性全身心的投入本行业。然后是大批量的工作，数量和难度都很大但是要求不高，这是考察我的能力，也让我找到自己的位置。单位里完全按能力来分配待遇，而不是学历。社会的准则就是不能劳动的人就是废物，即便你是大学生、文化高、素质高、说话有水平、气质高、斯文做作等等。山外有山，人外有人，虚心向他人学习有真材实学才是当务之急。
作为学习了这么长时间会计的我们，可以说对会计基本上能耳目能熟了。有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本掌握。通过实践了解到，这些似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是无从下手，一窍不通。下面就是我通过这次会计实习中领悟到的很多书本上所不能学到的会计的特点和积累，以及题外的很多道理。
以前，我总以为自己的会计理论知识还算扎实，正如所有工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名出色的会计人员，应该没问题了。现在才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零!会计就是实际中学会做账。
在实践中我也发现，会计具有很强的连通性、逻辑性和规范性。其一，每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。其二，会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下来的，极具逻辑性。其三，在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为基础体现了会计的规范性。
在登帐过程中，首先，要根据业务的发生，取得原始凭证，将其登记记帐凭证。然后，根据记帐凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最后才把它登记入总账。结转其成本后，根据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等年度报表。这就是会计操作的一般顺序和基本流程。
在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致 雪上加霜 ，会计本来就是烦琐的工作。不过慢慢觉得只要你用心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸!
总之，在这次会计实习中，我努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的工作。我可谓受益匪浅。
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转眼到了烈日炎炎的盛夏，一丝风都没有，树叶一动不动，却从树叶间传出一阵阵声嘶力竭的蝉叫，连成一片，闹得整个夏天更加燥热了，“叫得好心烦啊!都是沉不住气的家伙。”我无论如何也不能忍受这毫无规律的噪音，恨不得立刻躲到床底下避开这个闹哄哄的世界。
今天中午有五位叔叔来店里打印书，一位叔叔去买了一堆雪糕。分雪糕给我时，我心想：妈妈说陌生人的东西不能吃，再说我脸上也长了寒气小痘痘，不能吃雪糕。我坚持了自己的想法，说：“我不吃，谢谢!”那个叔叔小声说：“给我点面子?”我又说：“我真不吃。”叔叔只好把雪糕给了另一个叔叔。奶奶把这件事情看到眼里，给妈妈说：“你这儿子可为你争气，别人怎么给，都不吃别人的东西。”妈妈听了喜在心里，笑在脸上。
小朋友，我坚持了自己的想法，妈妈和奶奶还表扬了我，你能吗?
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今天，妈妈带我到西湖南线去游玩。
来到西湖南线，几棵驼着背的`“柳树老儿”在热烈欢迎我们的到来。
突然，一阵微风吹来。“柳树老儿”那绿油油的头发随风舞动！显得“柳树老儿”更年轻了。
我们走啊走，看见一片碧绿碧绿的草地上，鲜花盛开，还散发出一股淡淡清香。真让人陶醉啊！
我和妈妈便争先恐后地坐了下来。刚坐下，我那像扫描器的眼睛看见几只蝴蝶在翩翩起舞！
它们那黑黑的身子，小小的头，两只细而美的触角，还有一对五彩斑斓的翅膀，美丽极了！
看着看着，我就眼花缭乱！看来，这些蝴蝶跳的可不是一般的舞哦！
清清的湖面上，几支游船在行驶。船上的游客向四周观望。高高的山，清清的水，展翅翱翔的小鸟，十分壮观。
西湖南线是不是风景如画呀？
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小时候，我总是很羡慕大哥哥大姐姐们神奇地骑着自行车在大马路上奔驰着。我总是想像着我也可以比他们骑得更好，不过这些都只是想像。我下定决心，我一定要学会骑自行车。让人气馁的是，我 总是会摔倒。其中有一次，我摔到了石凳的小石头旁边，小石头可不比水泥地软，我的膝盖肿了一大片。我没有哭，因为我知道练自行车不出血不摔痛怎么可能骑的好呢？我没有再骑，我推自行车回家 了。两三天左右，我又去练自行车了，这一次很成功，没有再摔倒。我的本领更棒了。不出一天，我已经可以离开座位骑了，我不用再怕摔倒了，着一切的功劳都是因为我当初没有放弃。
人生中有太多的第一次，重要的是，要学会不放弃。
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上了两天的学又放假了，真是无聊啊，星期六星期天只能在家玩电脑，弄得我现在周记都不知道写什么了。
反正啥事都不想做，老妈回来就说我这个说我那个，只好沉默着。她说什么也就听什么。我也不知道我现处于人生的.哪个阶段，反正就是郁闷，有好多话想说又说不出来，不想说又闷得难受，真想找个地方放松放松，可哪有呢！给我点愉悦感吧！再这样下去,不闷死也得抑郁死啊！时间虽然过得很快，但又给我留下的有什么呢？
我真的很想开心起来，但又开心不起来，如果再这样下去真得了抑郁症怎么办呢？哦，天啊！
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最近我每天都要吃中药，中药很苦，很苦。
每到妈妈把又黑又黄的中药放在桌子上时，我闻到就恶心想吐，但是我不怕，吃中药时，我吸一口气，眯一下眼睛就把它一下子喝完，妈妈马上奖励一颗糖，嘴巴就不苦了。
妈妈说；如果不吃药，病就不会好。我一定要坚持！
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在在很喜欢动物，也喜欢听动物的`故事，在超市她自己还专门选了本动物百科类的书，然后就吵着妈妈给讲故事。
有一天妈妈讲了蜘蛛织网的故事，在在记住了。晚上外公在看电视中的天气预报，在在看到了就跟妈妈讲：“外公怎么还看天气预报啊！他只要到外面看看蜘蛛就行了，蜘蛛出来织网就说明是晴天，如果蜘蛛收网就要下雨了。”
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