微商团队发言稿（集锦12篇）

时间:2018-05-19 作者:好拿网

<一> 微商团队发言稿

团队获奖感言发言稿范文

团队获奖感言发言稿范文(一)

尊敬的董事长、各品牌公司总经理、各位同事：

大家晚上好!

今天能代表**市场部领取优秀团队这个奖项，深感荣幸之至!同时也十分的感动，这是公司领导对我部门过去一年里工作的一种肯定。“心存感恩，励精图治”是我此刻最想说的话1

感谢公司赋与平台，让我们能够尽情发挥

感谢总经理孜孜不倦的教诲，让我们看清前进的方向及做事的方法

感谢各兄弟公司及其它部门同事对市场部工作一直以来的支持和帮助，正是有了你们无私的'支持和帮助，我们的工作才得以顺利开展!

销售售后业绩的不断攀升，是市场部为之努力的目的，相信这也是在座所有市场人的心愿!

20xx年，将建立成为强势的运作团队作为目标，将与销售、售后一线并肩作战，完成公司下达的任务!20xx，我们充满信心!!!

团队获奖感言发言稿范文(二)

大家好，我们是技术部开发二组.

新成立的开发团队，肩负着公司核心系统的开发与维护，不断的新人加入，高强度的工作量，半年来我们承担了XX年平台化的重要任务，先后完成产品库，产品论坛等一个又一个大型系统的升级，也为公司平台化的发展走出了更坚实的一步。

这份来之不易荣誉---XX度优秀团队，是公司对我们工作的肯定与认可，是XX年来团队的每一分子辛勤耕耘的收获，总结会上我们喊着整齐的口令，迈着整齐的步伐，领奖的那一刻，我们每个人都很激动，也在尽情的挥洒着激情与坚定…

成绩只代表过去，我们还存在很多不足，这个荣誉也将成为引领我们向新的高度迈进的动力，未来我们将会做的更好，不断创新，开拓，在项目质量，流程规范，开发效率等多方面将继续加强，这是我们的责任，在这个平台上一展拳脚.

能够拿到这个奖，要感谢的人很多，在这儿代表我们组的人，感谢一直给予我们支持的部门老大们，其它组的兄弟们，感谢毒龙，产品中心对我们的包容和放心，也感谢组内的兄弟对我个人的相信，下年我们将一如既往，继续努力，加油!~

<二> 微商团队发言稿

尊敬的各位领导以及在坐的全体同仁：

大家晚上好!

我是xx，很荣幸今天能作为优秀团队代表在这里发言。作为优秀团队的一员，我深知这份沉甸甸的荣誉，更是公司对我们激励与鞭策。透过这份荣誉，我们看到的是领导对我们的希望，是公司对我们的重托。在这里，我们要感谢公司领导给我们的这份殊荣与鼓励，感谢各个部门对我们的支持与配合，我们知道，这份荣誉仅仅是我们一次成功的表现，是我们前进路上的一块路碑，它见证了我们部门的成长与进步。

回想过去，我们有过艰辛、有过欢笑，我们借鉴各个优秀部门的经验，以他们为榜样，努力拼搏，不断进取。我们在公司陈总、杨副总的正确决策下，在大虹袁经理的英明领导下，以及在班组职员和车间员工一如既往的共同努力下，这个集体逐渐步入正轨，并朝着一个良好的方向发展。这一年，我们部门始终把“品质为主，服务至上”作为员工们的第一要任，把“协同、创意、向上”

作为部门增强团队凝聚力的重要目标，鼓励员工们认真学习和贯彻公司的各项会议精神。正因为通过不断的努力，才有今天这种接纳与认可，才有这份“优秀团队”

的荣誉称号，这份荣誉是我部全体人员共同努力的结果，也是我们油漆课每一位员工的骄傲。在此，我可以很自豪的`说：我们部门是一个激情飞扬、活力四射的集体;一个团结友爱、自信自强的集体。此次获奖，是我们部门的集体观念，也营造更加良好的工作作风。但成绩永远代表着过去，它是我们的阶梯，而不是绊脚石，我们应踩着它一级一级地向上攀登。

通过这次荣誉，让我们看到了，尽管我们在各方面认真努力做出了良好的成绩，但是，还有许多存在的不足。一是在车间生产安全方面虽有过学习与加强，但还没有深度与广度;二是车间工作定位，没有让员工们进一步提高自己的工作能力;三是工作中不够大胆，总是在不断学习中改变工作方法，而不能在创新中去实践，去推广。为此，为了让这份荣誉永存，让员工们更加努力、勇往直前，特做出以下几点作为今后工作的目标。

一、认真学习，提高工作效率

我们要认真学习和贯彻陈总的会议精神，牢记公司“热情、用心、尽力”的工作理念和坚持“全员参与，持续改进，品质超越，顾客满意”的质量方针。

二、提高工作能力，做好本部门工作

我们要针对油漆课的工作特点，挤出时间学习相关知识，提高技术能力，在实际工作中把理论知识与工作经验结合起来，开阔视野，拓宽思路，创新技术，努力做好本部门各职工作。

三、积极进取，部门相通

我们要认真做好本部门工作，积极向高技术高水平学习与看齐。努力完成公司下达的各项任务，协助各部所需要的援助，争取做到与各个部门上下沟通，事事相融，人人相爱。

四、争取长足进步

我们要坚持工作踏实，任劳任怨，务实高效，不断自我激励，自我鞭策，时时处处严格要求自己，自觉维护部门和公司形象，高效、圆满、妥善地做好本职工作，做到工作不能出现任何纰漏，向良好的方向发展。

“没有完美的个人，只有完美的团队”，只有优秀的集体，才会有优秀的个人，只有个人的不断提高，才有集体的巨大进步。或许，我们还不够优秀，但我们努力向着优秀看齐，尽管我们很平庸，但我们踏实的走着每一步，用心珍惜着每一天。x

<三> 微商团队发言稿

1.成功者懂得：自动自发的做事，同时为自己的所作所为承担责任。

2.忠诚并不是从一而忠，而是一种职业的责任感。

3.工作所给你的，要比你为它付出的更多。

4.始终保持一种尽善尽美的工作态度，满怀希望和热情的朝着目标努力。

5.提问决定谈话，辨论，论证的方向。

6.个性迥异的两个人相安无事，其中之一必定有积极的心。

7.现在的努力并不是为了现在的回报，而是为了未来。

8.回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心

9.观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门

10.攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向

11.情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起

12.本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷

13.专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能

14.客户服务，重在回访.仔细倾听，你认心情

15.功夫老道，热忱为本，永续经营，坚持不懈

16.服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收

17.客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生

18.风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极

19.时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩

20.落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛

<四> 微商团队发言稿

做微商这么久了，谈谈我的感受，想想这一路走来真的很不容易。开始，我因为脸上长痘，用了很多方法都不见好，反反复复我也烦了，想放弃了，一次偶然的机会，我认识了一个值得深交的朋友，带我走到了今天，在这里我说一声谢谢你，我的小老师!做什么事都不会一帆风顺，必须得付出坚持，做任何事都是有方法可言的，不是简简单单刷刷屏就可以的，虽然我们家还有别的生意，但你必须要相信经济基础不仅决定社会地位也决定家庭地位!女人挣钱不一定是责任但绝对是尊严，很多时候不要去瞧不起你手头上所做的每一件琐碎小事，把它们干漂亮了，才能成就将来的大事。不要去焦虑太远的明天，因为焦虑并不能解决任何问题只会令现状变得更糟糕。你迷茫的原因往往只有一个：那就是在本该拼命去努力的年纪，想得太多，做得太少。

一个人怎样定位自己很重要，人生的每个阶段必须清楚的知道自己要什么。因为我有一个坚定而精准的目标，每天的`奋斗就如同对参天大树的一次砍击，前几刀可能留不下痕迹。每一击似乎微不足道，然而，积累起来，巨树终将倒下。这正如我今天小小的成绩。

做了这么久的微商，我学到了很多东西，比如说，以前不知道上淘宝买某些东西是分区域的，也许有人会说那都不会吗，是的以前我真的不知道，是老师教我买快递纸箱我才懂得，这只是一个简单的例子，你真正想优秀起来的时候，任何事物的存在其实都是只是为了你成功的那刻铺路。

很多人让我传授经验，我说可以，我还可以介绍别的比我有经验的人，交谈一番后，有人说不想投资囤货，只想代发，有人说要带孩子，没有时间，有人说没有人脉，朋友不多，有人说怕做不好，怕家人反对。那么，你来找我的初衷是什么?自己不努力，天上不会掉馅饼啊!机遇，商机就在眼前，自己把握!想做好就别找那么多的借口。

在你漫无目的浑浑噩噩过日子的时候，我和伙伴们已经每天各种填单发货的忙了，自己想要的必须自己努力得到，老师一直这样告诉我，要有追求，有目标。不要觉得梦想有多么遥不可及，当你有了自己的目标自然而然地你会愿意去踏实的努力奋斗起。所谓的平庸真的其实只是甘于平庸。用一颗长远的心态去审视未来，我相信大家得到的比想象的多得多。

你过的不开心的原因是：既无法忍受目前的状态，又没能力改变这一切。

当女人经济独立时，她对男人的要求也会从平面的审美上升到立体，这是个逐渐发展的过程，因为她离开了任何一个男人，都能活的很好。这种物质上的从容，让她放慢了对婚姻和爱情的脚步，不再像猴急的大姑娘，拼命想嫁给一口锅，而不管这锅里是什么材质。

别人觉得赚钱买手机就可以了，而我现在为了买车而努力，为什么不相信自己呢?为什么又不抓紧机遇呢

总有很多人在质疑自己的能力否定自己。而太多人因为不相信自己甘愿每个月拿不够花的工资或生活费，我们都没有比谁聪明比谁强，不要把微商想的太可怕，你努力你也可以。

看起来决绝果断的人，你不知道他在心里下定了多少次决心，才能真正做到不回头;闪闪发光如同信仰存在的人，你不知道他背后付出的代价和努力，让他看起来毫不费力。别怪他们太冷漠，别羡慕他们很果断，别说他们不付出，只是你不知道而已。

<五> 微商团队发言稿

光阴如梭，XX年转瞬又将成为历史，非常荣幸的又一次获得先进集体的荣誉，荣誉的获得是公司对我们部门成员全年工作的认可和鼓励。

回顾过去的一年，财务部在公司领导的正确指导和各部门的通力合作及各位同仁的全力支持下,完成了各项财务工作。

XX年公司上市步伐加快，上市审计工作进入关键一年。我们财会部全体成员积极投入到审计工作任务中。集体现场获奖感言一句话。在缺少人员的情况下，部门全体同事，加班加点，放弃节假日休息，在做好本部门日常核算工作以外，积极配合会计师事务所的审计工作、证券公司的申报反馈工作。

在会计师审计中，我们不仅要配合会计师工作，准备各种资料，还要一遍又一遍仔细核对会计师出具的各种数据，保证审计报告最后的正确性，真实完整地反应我们公司的经济业务。在审计工作进行的同时，我们还与证券部配合，准备券商需要的IPO申报材料，做好申报反馈工作。

<六> 微商团队发言稿

1、够青春，够勤奋。

2、有梦就闯，心动就行动！

3、大哉，我恒！拼吧！我景！

4、心永恒，奔前景。

5、恒景激情，梦想纵横。

6、我就是我，无畏无惧。

7、鹰击天风壮，鹏飞海浪春，南昌恒景怕过谁。

8、我行因为你行，团队因为你而精彩！

9、电子商务万千，恒景专业领先。

10、我的人生我主宰。

11、我们是压不垮的90后。

12、心若在，景常青。

13、进无止境，唯我恒景！

14、诚就老板梦，恒景在行动。

15、以梦为马，拼搏趁年华！

16、恒由心建，梦由景现。

17、恒景在指尖，梦想在身边。

18、不疯魔不成活！

19、没有什么不能创造，没有什么不能超越！

20、恒景霸气，联创奇迹。

21、干的漂亮，这就是我们。

22、尽我所能，互联真情，持之以恒，美景同行。

23、恒于心，景致远。

24、与我同行，共创共赢。

25、恒景电子，雄霸天下。

26、无创意，不恒景。

27、商及四海，恒景精彩。

28、诚就电商，恒景有方。

29、可以素面朝天，也可以光彩照人。

30、我心永恒，处处是景。

31、恒景，燃烧你的激情。

32、电商先锋，恒景出众。

33、拼搏趁年青，天下任我行。

34、激活能量，恒景绽放。

35、要想飞，就得追，南昌恒景你能行。

36、聚恒景，齐心力，赢电商，取天下！

37、追梦从不放松。

38、恒·久于诚，景·致于行。

39、年轻即出发，梦想即未来！

40、燃烧激情，天下“恒”行！

41、携手恒景，百业兴盛。

42、恒景我能，特立独型。

43、电商中国梦，恒景在行动。

44、电子商务全方位，恒景真诚零距离。

45、想，就去做，创永恒新景！

46、电子商务，恒景领秀。

47、电商无极限，恒景做示范。

48、登录南昌恒景，下载电商梦想。

49、小人物，大梦想。

50、卓越恒景，必胜必赢；精英恒景，每战必赢。

51、电子商务，恒景出众。

52、青春飞扬，如愿以偿。

53、领·南昌恒景，秀·电商未来。

54、不以专业自居，只为电商第一。

55、一颗“恒”心，一方盛“景”。

56、E起来！一起干！

57、恒学创新，我景力行！

58、持之以恒，景观天下。

59、电商之道，恒景智造。

60、永不言退，我们是最好的团队，南昌恒景加油！

61、领潮未来，互联天下。

<七> 微商团队发言稿

各位尊敬的，亲爱的伙伴：

大家上午好!

今天我能代表优秀团队发言，深感荣幸!同时也十分感动，这是公司对我科室过去一年里工作的肯定。

“心存感恩，励精图治”是我此刻最想说的话。

科室全年以“提升经济效益”为管理目标，以为后道服务为管理方向，以集配生产为管理模式，在生产质量、生产计划、生产准备、生产管理方面，重点强化体制健全、计划细化、流程梳理、过程监造、考核激励等手段，促进了部门各工序在质量、产量、效率等指标上的提高。以下具体介绍。

一、质量管理。建立质量管理体系，完善编制各项质量管理制度，对新工艺进行摸索，并将现场实际操作经验总结。

二、计划管理方面。20xx年坚持“筹划—计划—组织—执行—监控—考核—改进”的工作指导方针，指导、规范现场生产，将计划管控延伸到具体班组，实现计划管理的全员参与，将任务细化到具体班组、细化到每一天。

三、生产准备方面。以数据管理为基础，过程指导、监控中心执行。

四、生产建造方面。围绕生产准时率，服务满意度、成本节约等建立各中心精益管理指标，促进中心全面提升。

五、信息化管理。搭建统一、高效的.生产各节点信息统计、分析和分享平台，为相关部门及时、准确的生产信息。

六、科技立项，唤醒科室积极向上、努力学习的氛围。

20xx年以“双提双降，精益管理”为管理目标，以为后道服务为管理方向，以需求拉动式为管理模式，促进生产中心和科室内部的团队的加强和生产能力的提升。20xx年将一如既往，从个人和团队上不断强化服务意

识和实际践行效率效果，踏踏实实提升自身的综合管理能力和部门生产的有序、稳定、高效。

20xx年我科室口号：深化改革迎接新年轮精益求精实现新发展最后，我衷心祝愿大家在新的一年里身体健康、工作顺利、万事如意、阖家安康，谢谢!

<八> 微商团队发言稿

（炫动）

适合运动微商团队命名，其中炫字的运用，既突出微商团队的个性度，又展现出了微商产品的功效，非常快之义。搭配动字起2个字微商名称，加强了名称的跳动性，这样的形式更能引起顾客的关注。

（边城）

巧妙借助小说名《边城》直接命名，起到了一语双关的作用。既突出了微商团队产品的特点，销售经典书籍外。又突出了名称的独特性与联想性，寓意着微商团队的发展好，和善。

（爱豆）

爱豆2个字是根据网络流行词，英文idol的音译爱逗得出，意为偶像，对这个人的人品的爱称。其中巧妙改变逗为豆是，突出微商团队所销售的产品，食物。此外，从音律来说爱豆一名简单易读，便于记忆与推广。

（瑞家）

适合居家生活微商团队命名，瑞家2字幸福、美好，带有吉祥含义，很好的突出了团队发展目标。其中瑞意指祥瑞，吉祥用字，突出产品的好。家突出微商产品特点。

（竹轩）

非常有意境且有内涵的名称，作为微商团队名称，突出产品特点竹。搭配轩字加强名称的寓意内涵，意指有品味。并且从音调来说竹轩一名简单、易读，郎朗上口。

如何起2个字微商团队名称

1、借助产品命名

巧妙借助团队所销售的产品名直接命名，是有利客户直观了解的方式，并且也是有利吸引用户的方式。此外，当微商与微商之间销售一样的产品之时，还可以借助自家产品的功效来命名也是可以的，这样更能凸显自家的好处。

2、根据团队目标起名

每个团队会有相应的目标，这样的方式是更有利激励团队共同进步的方式。而这其实也是起2个字微商团队名称的方法，如：希望团队勇往直前、达到共赢的效果。

3、注意字的`运用

不管给什么团队命名，其字的运用都是需要注意的。如生僻字就不宜出现，因为太过偏僻，不利于顾客记忆与了解其中。又例如多音字也是不宜运用的，因为会引起笑话，产生尴尬等等。所以从这种种来说大家在起2个字微商团队名称之时，字的运用是需要注意的。

2个字微商团队名称大全

名称类型很多，除了从产品划分外，其名称风格也是大家可以参考的方向。为此，在这里还为大家分享创业、霸气、好听等2个字微商团队名称，以供大家参考与借鉴。

聚成奥漫力创零点易度

国峰微安竹青商行兰诺

科万锐刻月轮蓝点卓易

彦科战趋捷作创盈罗盘

君诺德华大明安特煌嘉

双城茂斯瑞趋玖星天梭

越微标特金锴星澜擎天

思捷智盟宜兴新特凯艺

佳杰宝通柏爱紫金聚盟

赫士凯信恩威艾思奇星

不凡软立优效高软卡瑞

先登颠峰问鼎锦湖星辉

夕秀福达冠勤德隆五创

海洋信诺吾阁天思金诺

金康益朕南科联思三方

达智鹏为艾森奥博杰普

中思生代依讯点石京划

鸿洽东软青花慧成千里

<九> 微商团队发言稿

一、激情澎湃，自由自在。

二、创意典范，潜能无限。

三、我们心有梦，我们向前冲。

四、相信自己，勇闯天下！

五、恒景电商，进退有方。

六、恒景，用心创造可能！

七、我，就是最耀眼的风景！

八、风景逾恒，我能我行。

九、时代标杆，未来恒景。

十、恒景电商，赢在主张。

十一、我为恒景骄傲，恒景有我更强！

十二、我一定要，我就一定能。

十三、有“恒”心，追盛“景”。

十四、手牵手，一起冲！

十五、年轻，就是要拼。

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十六、做一捧，颜色不一样的烟火。

十七、网海浪尖，恒景领先。电商身边，随遇而安。

十八、我心永恒，齐奔前程。

十九、商务传承，恒景永恒。

二十、我心永恒，前景同成。

二十一、电商未来，恒景情怀。

二十二、电商孵化平台，恒景指点未来。

二十三、激情澎湃，永不言败！

二十四、我梦故我在，恒景赢未来。

二十五、电子商务理念，恒景精彩体验。

二十六、追求卓越，改变世界。

二十七、恒景，你可以做的`更好。

二十八、恒景一点通，电商梦轻松。

二十九、心永恒，奔前程。

三十、恒景心相约，电商梦飞扬。

三十一、享受过程，景致永恒。

三十二、电商新时代，恒景更精彩。

三十三、青春地带，恒景空间。

三十四、敢做敢当，我自我由。

三十五、创无限，恒景正前进！

三十六、我动我在，恒景时代。

三十七、恒景地带，电商空间。

三十八、创造风景，on my way！

三十九、电子商务精品，恒景精彩开启。

四十、我梦我恒，美景自成。

四十一、恒景电商，举世无双。

四十二、服务羸天下，恒景进万家。

四十三、恒景团队，永不言弃。电商传奇，为你逆袭。

四十四、恒景电商与你同在！

四十五、电子商务网，恒景圆梦想。

四十六、学海览遍，一马当先。

四十七、电商杰作，恒景承诺。

四十八、电商世界，恒景卓越。

四十九、尽我所能，承诺我行。

五十、往前冲，不怕痛，荣辱共，定成功。

五十一、他时若遂凌云志，敢笑马云不丈夫！

五十二、恒景电商，志在兴邦。

五十三、我心永恒，齐奔前景。

五十四、诚就电商经典，恒景服务首选。

五十五、恒景同心，其利断金。拼博创新，惠泽知音。

五十六、不求第一，讲究唯一。

五十七、恒景团队，永不言退。

五十八、恒景电商，地久天长。

五十九、我的风景自己定！

六十、燃烧梦想，恒景绽放。

<十> 微商团队发言稿

尊敬的：

大家好！

根据省公司【2012】243号文《关于开展全省邮政金融专职营销队伍“标杆团队”打造专项活动的通知》的安排，2012年7月16日至8月15日在我们苏州昆山局开展了为期一个月的金融营销标杆团队打造活动。在这一个月的时间里，昆山局三个客户经理营销团队共计销售保险2208万元，其中期缴45万元，销售业绩环比提升86%，所有团队的成员活动率和网点活动率均达到100%，基本实现了本次活动的既定目标。本次活动能够取得这样的成绩，一方面是因为各位客户经理敢打敢拼、辛勤付出，在活动中充分发挥出了自己的能力和水平。

另一方面，也与省公司、省中邮的全力支持，以及王梦、杜玉阳老师的全力配合密切相关。

昆山局一直以来高度重视队伍建设，在标杆团队打造之前，已经有了较为完善的队伍搭建的体系，将全局22名客户经理分成了金辉队、众志队、开拓队三支队伍，且客户经理均为各网点优秀专职人员组成，战斗力已初步形成。在网点建设上，我们也注重客户经理的培养。客户经理和柜员在网络上分工协作，相辅相成。在苏州入选的30位高端客户经理中，有9位入围，占比近三成。

客户经理的年龄结构也非常合理，平均年龄在30岁左右，朝气蓬勃。在过去苏州局举办的培训和技能竞赛中，昆山局客户经理团队展示了优秀的团队精神。三支团队分别配有3名团队经理，团队经理为支局的客户经理，团队经理在标杆团队打造之前主要从事队伍的组织和活动组织的工作，业绩也在整个客户经理队伍中名列前茅，团队经理的工作热情，也获得了团队成员的认可。

在标杆团队打造之初，辅导小组及昆山局领导就确定了本次标杆团队打造的目标即是确定原有团队日常经营规范化，例会开展常态化，追踪辅导体系化。在实际施工过程中，我们也按照以下目标开展工作：

1. 确立《团队经理管理办法》

在标杆团队打造之处，昆山局就一直在探索如何在现有的体制下，将团队管理与目前的营销模式相结合，昆山局充分利用本次“标杆团队”打造的机遇，对于团队管理模式进行了初步尝试，并完成了《昆山邮政局团队经理管理办法（试行）》，为提升团队经理的团队管理热情，提升团队人员的团队凝聚力等方面，进行了有效尝试。

2.提升硬件条件

在本次活动期间，昆山局逐步落实了职场建设、职场硬件设备的完善，设计了《客户经理工作日志》、《会议记录》和《团队经理追踪辅导日志》等管理工具，让团队的日常管理更规范、更有活力。

3.完善例会机制

本次标杆团队打造期间，辅导小组辅导督训师结合本地区原有的例会制度，确立了团队经理会议、总团队会议、分团队会议**会议制度。团队经理会议由督训师召集举办，主要目的是及时了解团队动态确定总团队会议内容及培训专题、辅导团队经理技能等方面的内容。总团队会议则由督训师召集，团队成员全体参加，旨在明确各团队目标，分享主题，实现客户经理技能提升。

各团队会议由团队经理召集，主要内容为业绩通报、团队成员活动量追踪、相关工具检查、主要工作汇报、重点业务培训、个案分享或训练等内容。通过**会议制度的确定，基本确定了团队管理的会议管理模式，梳理了流程，使会议内容丰富，参与性更强。

4.推动追踪机制

昆山局利用现有的短信平台、**平台、**追踪平台中，逐步确立了每日的追踪事项及追踪方式，即每日通过短信平台、**平台发布每日业绩情况、重要开单情况（首单、大单）等短信，通过**追踪客户经理未开单情况、业绩完成情况等内容。此外，在活动期间，辅导小组与主管和团队经理一起深入网络，与客户经理讨论并跟踪活动量管理工具的使用情况。通过这种方式，提升了团队成员参与活动的信心与决心，调动了团队经理和客户经理的积极性，为标杆团队打造期间顺利完成任务做好了基础。

5.明确辅导机制

在标杆团队打造期间，结合昆山局现状，确定了例会辅导、现场辅导、**辅导的三种辅导模式，并将辅导内容从单纯的技巧扩展到技巧、心态、产品、素质等各个方面。辅导的人员主要由督训师和团队经理完成，督训师为主要辅导人员。督训师通过团队经理例会，确定本周辅导计划，并通过例会、巡点、**等多种方式，分别对团队成员进行辅导，团队经理也充分利用每日的**及团队例会对客户经理进行辅导，通过这种立体的辅导形式，帮助客户经理从各个角度提升自身的素质，使团队经理通过标杆团队打造，获得技巧、心态、技能、服务等方面获得提升。

从此次标杆团队打造活动中，昆山局得到了不少收获。一是提升主管、团队经理和客户经理的个人能力。在“标杆团队”打造期间，督训师负责了大量的队伍建设工作，充分的参与到了团队的打造中去，从团队的经营到管理，从人员的辅导到培训，从业绩的追踪到预警，督训师都参与其中，不仅仅完成了标杆团队打造期间的具体工作，更重要的是通过此次活动，明确了督训师的职能，明确了督训师的工作内容，提升了督训师的组织能力和培训能力，为团队的日常建设提供了基础。

团队经理通过每周的团队经理例会、每次的**督导和追踪，提升自己的团队管理意识和团队辅导意识，提升自己的团队管理水平和辅导水平，为团队的长期管理打下了基础。而对于客户经理在活动中他们得到的已不仅仅是营销技能的提高，而是团队理念、合作精神、心理素质等多方面的综合提升。

二是提高客户经理对大客户开发和维护的积极性。活动期间，客户经理的营销热情高涨。石牌支局华洁经理身为众志队的团队经理，一方面认真关注追踪团队其他成员的发展情况，另一方面身先士卒，积极发展保险业务。

在得知一名老客户之前购买的保险产品期满后，以邮政自办保险优势切入，经过多次与客户沟通，成功签单80万元中邮人寿趸交和10万元中邮人寿期交业务，为该局所有客户经理树立了大客户开发和维护的典范。

三是提供了全新的管理思路。这也为我们提供了一种新的管理理念。团队例会的定期召开，团队经理每日**追踪以及巡点辅导，开创了我局营销团队管理新模式，充分调动了团队成员的积极性，借助团队的力量，使保险业绩有了明显地提升。

虽然此次活动取得了一定的成绩，但是我们仍然清醒地看到本次活动中还存在着一些不足：一是期交销售不理想，只完成了活动目标的50%，昆山局三个团队的期交完成情况在全省11个团队中排名较为落后，有4个网点在活动中甚至未能破零；第二，团队成员的销售业绩与营销水平之间存在一定差距，无法真正实现同一发展。要克服这些不足，一方面要进一步提高思想认识，充分认识到保险业务发展的重要性和必要性，保常量促增量，不断加快发展速度；另一方面，要调整保险产品结构，逐步提高定期交付产品的比重。

同时，各团队和客户经理要加强沟通、相互沟通、相互学习，实现团队素质的全面提升。

省公司在昆山局开展的标杆团队建设活动已经结束，但对我们来说，团队建设工作才刚刚开始。我们要以此次标杆团队打造活动为契机，在全区进行推广，进一步完善队伍管理架构，壮大客户经理队伍，培养客户经理凝聚力和团队合作精神，将营销团队建设工作持之以恒地开展下去，真正将我们的金融营销团队打造成金融零售类业务发展的中坚力量。