⬢ 业务员着装礼仪常识 ⬢
个人基本简历
简历编号：更新日期：无照片姓名：/国籍：中国目前所在地：广州民族：汉族户口所在地：湛江身材：170cm60kg婚姻状况：未婚年龄：18岁培训认证：诚信徽章：
求职意向及工作经历
人才类型：普通求职应聘职位：市场销售/营销类：业务员、客户服务类、物流类：工作年限：0职称：无职称求职类型：全职可到职日期：随时月薪要求：1000--1500希望工作地区：广州深圳个人工作经历：公司名称：e票联起止年月：20xx-04～20xx-07公司性质：政府机关所属行业：电子商务担任职务：客户经理工作描述：本人在易票联公司工作期间，除了维护好日常工作进销售的职责,还与公司特派人员对去年销售账本进行特别核对与复查以保持公司与长隆酒店账账相对我很自豪能被公司选去加参加5月份的参加营销培训让我受益匪浅.让我原本欠缺知识的我又更上一层楼.回后我对此次营销培训和长隆店原有的客户资料进行汇总统一登记入电脑跟资料夹里离职原因：没有我发展的平台
教育背景
毕业院校：广东省轻工职业技术学校最高学历：中专毕业日期：20xx-07-01所学专业一：电子商务所学专业二：受教育培训经历：起始年月终止年月学校（机构）专业获得证书证书编号20xx-0420xx-07e票联客户经理
语言能力
外语：英语一般国语水平：一般粤语水平：精通
工作能力及其他专长
中专期间，本人始终积极向上、奋发进取，在各方面都取得长足的发展，全面提高了自己的综合素质。一系列的组织工作让我积累了宝贵的社会工作经验，使我学会了思考，学会了做人，学会了如何与人共事，锻炼了组织能力和沟通、协调能力，培养了吃苦耐劳、乐于奉献、关心集体、务实求进的思想。沉甸甸的过去，正是为了单位未来的发展而蕴积。我的将来，正准备为贵公司付出我的能力。
详细个人自传
本人反应灵敏，善于沟通，具有团队精神和灵活的应变能力，工作积极主动，做事认真踏实，责任心强，与人相处融洽，具备了良好的适应能力，自我激励能力，并具备了较好的心理素质，具有良好组织和协调能力。
个人联系方式
通讯地址：天河区中山大道联系电话：家庭电话：手机：ＱＱ号码：电子邮件：个人主页：
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云南电网公司举办了营业窗口服务人员上岗技能培训，我有幸参加了时为3天的培训，舒适的培训环境、丰富的培训内容、互动的培训方式，以及老师的言传身教，无一不体现出省公司对此次培训的高度重视和精心部署。通过参加此次营业窗口服务人员上岗技能培训、学习和交流，让我成为丰硕的收获者。
此次培训的老师是有着丰富的社会实践和授课经验的资深讲师。老师的高超之处就在于他没有填鸭式的灌输自己的观点，而是让参加培训的学员在实际练习中去体味其中的道理。培训期间，老师不断的提问和互动，也不时的言传身教，让我们不敢有任何松懈。通过培训、学习我有以下收获收获：
1、收获了知识。
一是通过学习培训让我对营业窗口服务的概念有了更进一步的认识和理解。过去我对营业窗口服务的认识只停留在表面上，标语式的文化理念就好像老师所讲的女人嘴上那一抹口红，即使漂亮，也只能存在一段时间，我甚至没有去思考过这些理念背后的含义，是这次的培训，让我重新拾起了对营业窗口服务深层次探寻的兴趣。三天的课程让我意犹未尽，从开始带着疑问，通过仔细听老师的讲解，使我对营业窗口服务的理解由模糊到逐渐清晰。让我明白了究竟什么是营业窗口服务，营业窗口服务究竟能给企业带来什么，能展现怎样一个南网形象。
2、收获了感动。
短短的三天时间，让我无比感动。这样的培训方式是我之前没有接受过的，大家没有一个人迟到、早退，没有一个人不集中精力，甚至连在课中出去打电话的事情也没有发生过，大家都积极回答老师的问题，为自己的小组争取荣誉，活跃的氛围，热情的同事让我陷入深深的感动中。
此次培训过后，我希望能够通过自己的努力，将营业窗口服务真正的含义和它背后所承载的责任与感动分享给我身边的所有人，让他们能够真正为自己的故事而感动，从而去演绎更多这样平凡而动人的故事，我更希望通过自己的努力，将那一抹口红永远镌刻在嘴唇上，让它即使经历风雨，也能历久弥新。
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男性必知的着装礼仪常识大全
三点一线：一个衣冠楚楚的男人，他的衬衣领开口、皮带扣和裤子前开口外侧应该在一条线上。
说到皮带扣，如果你系领带的话，领带尖可千万不要触到皮带扣上!
除非你是在解领带，否则无论何时何地松开领带都是很不礼貌的。
一身漂亮的西服和领带会使一个男人看上去非常时髦，而一套好的西装却不系领带，会使他看着更时髦。
如果你穿西装，但不系领带，就可以那种便鞋，如果你系了领带，就绝不可以了。
新买的衬衫，如果能在脖子和领子之间插进两个手指，就说明这件衬衫洗过之后仍然会很合适。
透过男人的衬衫能隐隐约约看到穿在里面的t恤，就如女人穿着能透出里面内裤的裤子一样尴尬。
如果不是专业的手洗，一件300多元的衬衫很快就会只值25元。
精神的发型、一双好鞋，胜过一套昂贵的西装。
配正装一定不要穿白色的袜子。
无论如何，你不必有太多的卡其步休闲装，白色的`纯棉t恤或厚帆布网球鞋，毕竟一周只有一个星期六。
男士西装搭配技巧 穿银灰、乳白色西服，适宜配戴大红、朱红、墨绿、海蓝、褐黑色的领带，会给人以文静、秀丽、萧洒的感觉。 穿红色、紫红色西服，适宜配戴乳白、乳黄、银灰、湖蓝、翠绿色的领带，以显示出一种典雅华贵的效果。 穿深蓝、墨绿色西服，适宜佩带橙黄、乳白、浅蓝、玫瑰色的领带，如此穿戴会给人一种深沉、含蓄的美感。 穿褐色、深绿色西服，适宜配戴天蓝、乳黄、橙黄色的领带，会显示出一种秀气飘逸的风度。 穿黑色、棕色的西服，适宜配戴银灰色、乳白色、蓝色、白红条纹或蓝黑条纹的领带，这样会显得更加庄重大方。 西装与领带、衬衫怎么配? 穿西服不扎领带，可是不够正式的，不适宜出席正式场合。说起打领带这里边可有不少讲究。 先来看看领带的花色与图案，一般来说素色、斜纹、圆点、和几何图案的领带都能够与任何款式的西服或衬衫搭配。但是要注意的是草履虫的图纹却只能在休闲时穿戴，在上班时最好避免使用，否则会有失大雅。 再来看看领带的三种款式：领带的款式主要在领带的宽度上，常用的领带宽度多为8—9厘米，最宽的可达12厘米，最窄的仅有5-7厘米。领带基本上分为三种，你可以根据自己的爱好来选择。 对了，领带的季节性一般来说也是很有学问的，在炎炎夏日里最好佩带丝和绸等材质的轻软型领带，领带结也要打得比较小，给人以清爽感。而在秋冬季里颜色就要以暖色为主了，例如深红色、咖啡色之类的暖色调在视觉上就会产生温暖的感觉。在春夏季节可以以冷色调为主，暖色调为辅。 那么领带如何与西服衬衫相搭配呢?有一种搭配叫三单，也就是说三种单色搭配在一起一般来说比较保险。或者二单一花，这种装束您要注意了，这其中唯一一个有花纹或图案的无论是衬衫、领带或是西服，那么花纹或图案的颜色一定要是其他两种颜色的其中一种。对了，还有二花一单。如果你想这样打扮的时候就要注意：当有两种花纹或图案时，必须先驱分出图案的强弱和图案的走势。如果穿直条纹西服或衬衫时就要避免使用直纹或横纹的领带，最好用斜纹、圆点或草履虫色等没有方向性的领带比较好。 男士西服着装十戒 1、通常一件西服的外袋是合了缝的(即暗袋)，千万不要随意拆开，它可保持西装的形状，使之不易变形。 2、衬衫一定要干净、挺括，不能出现脏领口、脏袖口。 3、系好领带后，领带尖千万不要触到皮带上。 4、如果系了领带，绝不可以穿平底便鞋。 5、西服袖口商标一定要剪掉。 6、腰部不能别bp机、手机、打火机等。 7、在品味尚未修到家之前，穿西装时不要穿白色袜子，尤其是深色西装。 8、衬衫领开口、皮带袢和裤子前开口外侧线不能歪斜，应在一条线上。 9、黑皮鞋能配任何一种颜色的深色西装，棕色皮鞋除同色系西装外，不能配其它颜色的西服。 10、如想保持西装完美的原形，一季不可干洗两次以上且尽量找专业干洗店干洗。 头发：头发最能表现出一个人的精神状态，文化修养，千万不要把自己的头发打理成鹦鹉一样的花俏，也不要与传统的头发有很明显的区别，明星们的头发是因为他们是明星，而你不是！专业的业务员的头发需要精心的梳洗和处理，至少要干净，整洁。 耳朵：耳朵内须清洗干净，出发前检查一下，里面是不是有洗面奶或者香皂沫沫没有清理干净。 眼睛：眼屎绝不可以留在眼角上，因为你在做业务的过程中是一定会跟客户四目相交的，不要让对发看到你睡眼惺忪的样子。 鼻毛：鼻毛不可以露出鼻孔，出门前一定照好镜子，这一点一定要检查。 嘴巴：牙齿要干净，口中不可留有异味，刚吃了青菜或者红辣椒的业务员要看牙齿上是不是有还有留下的战果，嘴巴四周是不是有没有打理清洁，也显示你的专业性哦。 手部：指甲要修剪整齐，双手保持清洁;想像一下您握住别人一只脏手时感觉，如果你不是某些特殊行业的业务员(如彩妆、指甲油)，最好不要把你的指甲染成别的颜色，保持本质就很好。如果你的销售电脑产品的，请一定剪短你的指甲，因为你在演示敲击键盘时，指甲长发出的锐音是对身体有害的波长音。 鞋袜：鞋袜须搭配平衡，两者都不要太华丽，鞋子上不小心粘上的泥土要及时清理，否则当您进入会客场所时感觉不好，同样还会降低客户对您的好感。要养成擦鞋的生活习惯，保持这个习惯到终生。 名片夹：最好使用品质优良的名片夹，能落落大方地取出名片，选择名片夹时，要注意自己的性别，职业，不要选择不适合的名片夹。 笔记用具：准备商谈时会用到的各项文具，要能随手即可取得。避免用一张随意的纸张记录信息。买一个20元上下的本本吧，记录起来很方便，当然，如果你有随身的电子设备，也是可以考虑的。 在我们这个注重美、追求美的社会里，每个人都希望自己仪表堂堂、风度阔，特别是那些职场中人，由于职业关系，他们需要比一般人更讲究仪表，遵循必要的仪表礼仪。仅表指人的外表，包括人的服饰、仪容、姿态、神态、气质等。 在人与人的交流之中，相互传递的信号主要有三种，加利福尼亚大学的阿尔伯特，马哈宾博士称其为3V:视觉信号Visundl 声音信号Vocal和语言信号woal。视觉信号指我们所能看到的东西:如服饰、容貌等;声音信号指的是人怎样使用他的声音;而语言信号则是指我们的遗词造句。 在人与人的交流中，服饰给人留下的印象是深刻、鲜明的，一个商务人员的服饰是否得体，不仅反映了他的市美情趣和修养，同时也反映了对他人的态度，因此作为一一名职场中的人应谨慎对待自己的服饰。服装的种类、样式、花色千差万别，因场合不同、季节变化、个人爱好及不同民族特点而使穿着显示出多样性。在社交场合，人们穿着的服装大致分为礼服和便服两种。在正式的、降重的、严肃的场合，多着深色礼服，一 般场合则可着便服。 无论着何种服装，都应注意清洁、整齐、合体。清洁、整齐自不必说，单说合体，所谓合体，不单是指衣服的尺寸和人的体型相符合，还包括把衣服的颜色、线条、样式和人的肤色、脸色等统-起来;比如，上身着深色高级毛料西装，下身如穿浅色布料裤子，这就有失得体，会给人一种不伦不类的感觉。如果一个人的服饰不符合一定的场合的穿着要求便会 会引起误会的。 国内一家效益很好的大型企业的厂 长某日在车间正参加劳动，忽闻某国一家公司的经理不期而至。这位精明强干的厂长为了表示热情友好，连满身油污的工作服都没顾得上去换，便驱车前往机场迎接。那位经理见到这位厂长上下打量了半天，连连摇头。他表示:一位连自己的衣着都“管理”不好的厂长，能够治理好一家大企业吗?很值得怀疑。后经多次解释，这个误会才得以消除，而实际上，这个误会是完全可以避免的。男士礼服一 般有三种，白天参加仪式、婚礼，可穿展礼服;晚间参加晚宴、音乐会可穿小礼服;极其郑重的场合则要求穿燕尾服一类的大礼服。 目前，国际上正逐渐以黑色西装套服和灰色西装套服取代礼服，三件套的黑色西装起以白色衬衫和黑色蝴蝶结，会给人以典雅高贵的印象，效果绝不亚于燕尾服，在正式场合穿西装，要精心选配衬衫和领带。白色衬衫让男土精神焕发，领特现 最好选用丝质的，而且要注意使之与西装的颜色协调。 除穿宝蓝色西服外，黑色领带几乎可以同任何颜色的西装搭配。交际场合中男士的衣着不应有过多的颜色变化，大致以不超过三色为首要原则。另外，穿西装套服最好配上西服背心因为让别人看到了自己衬衫与裤子的连接处是不应该的，也很不雅观。有时不穿西装套服也可以，但西装上衣和西裤的颜色要一致， 既不要看上去“头重脚轻”，也不要看上去“头轻脚重”。 我国男土参加涉外活动可穿西装，也可穿中山装或民族服装。通常以西装和同色同质的毛料中山装为礼服，而以各种式样的其他中式服装和夹克为便装在参加正式的外交活动时应穿礼服，普通的参观游览活动则可穿便服，民族服装在沙外活动中也可以作为礼服穿着。参加涉外活动，要尊重外宾的习惯与东道主的要求，如果我方人员接到的请柬上注明请穿礼服，则应当依照要求去做。 业务销售人员说话常犯的错误，绝不仅仅局限于这篇文章提到的十句话，只不过这十句话，在业务销售人员犯错的逻辑上，更具有隐蔽性而已。 第一句：老板！最近生意还好吧！？ 销售人员的日常业务拜访，很多人喜欢用这句话开头，以为用这句类似寒暄的话，能够拉近与门店老板之间的距离。但这句话在逻辑语式上最大的问题在于，它是一个总结式的问句，相当于问话者自问自答，对话者无论怎么接，都显得多余，反而容易把谈话引入到一个尴尬的境地。所以在实际情境中，业务人员如果这么问的话，要么是店老板毫无表情地敷衍一句：还行！要么就是根本不搭理你。其实，无论是熟客拜访还是陌生拜访，这句话都不是最好的开场语。熟客这么问，显得你进店之前根本没有做功课，连这家店的进销存数据都没有仔细研究过，就在做走店拜访，既不尊重人家也不尊重自己。如果是陌生拜访，进门就问人家生意好不好，有些话有些事，大家没熟到那个程度还真不方便随口说。在开场白的选择上，如果是熟客，宁可选择生意以外的话题来进行寒暄，也不要使用这样蹩脚的问题开场，或者单刀直入也是一个不错的选择：赵老板，上个月就你的新品进货缺了两万的缺口，害得我奖金都泡汤了，今天蹭不到你们家的盒饭，我是绝对不会走的！而对于陌生客户的初次拜访，问人家老板生意好不好，还不如直接跑到人家店里，以示弱者的状态讨口水喝，反而更有时间和机会坐下来和目标客户慢慢聊。 第二句：你不能把别人的产品放到我们的展示区！ 对于某些专区、甚至专卖展示的产品，销售人员进行门店拜访时，经常会发现经销商将其他品牌的产品摆放到了自己的展区。品牌强势的销售人员有时会直接指出经销商不该这样做，不该那样做；品牌弱势的销售人员则容易睁一只眼闭一只眼，权当没有看见。需要明确的是，除非直营，经销商的展示区到底应该怎样展示，决定权一定在经销商手里。即使厂家给了一定的装修补贴，和有些地方一年几十万的店铺租金相比，也只是小巫见大巫。别人的产品摆放到了自己品牌的展区，要么是自己的产品品类，至少在这个店铺所在的区域，产品竞争力不如其他品牌，要么是销售人员日常拜访的品类维护工作没有持之以恒。竞品出现在自己品牌的展示区，销售人员绝不应该是开口指责经销商：你不能把别的品牌产品放到我们展示区！这个时候最明智的应对方法应该是“做”而不是“说”。早年带领业务人员做槟榔铺货，我们提供给门店的柜台货架，经常会看到被摆放了其他品牌的槟榔。而且槟榔这种产品，随机消费的比例比较高，越被摆在前面的品牌越容易被消费者购买。另外，由于槟榔属于快速消费品，一般都是在临街的门店和柜台摆放，所以摆放的产品或多或少都会沾上些灰尘。有些聪明的销售人员每次进到小店，第一件事就是拿着抹布一边和店老板闲聊，一边找块抹布一包一包槟榔地给放在货架上的槟榔擦灰，擦着擦着就将槟榔的摆放顺序换了过来。临走时还特意叮嘱老板：产品越干净越有卖相，记得有空经常擦擦灰呦！ 第三句：别跟其他人说，这个月我去给你申请些特殊政策，你配合我把任务完成！ 月底、年底压货，对很多销售人员和经销商来说，都是一场噩梦。早年我在区域市场做业务，月底、年底的最后一天，手机一天24小时基本没有消停过，贴在耳朵上都发烫，往来电话都是为了压货和完成任务。晚上9点之前能吃上第一顿饭算是幸福的事情了。有些销售人员为了完成任务，用特殊政策和口头承诺，换取销量的方式也是屡见不鲜。我想说的是，用特殊政策换销量的事，至少在业务思想上是显得不太成熟的。其一，世上没有不透风的墙，厚此薄彼的做法，不仅让那些主动完成任务的经销商觉得吃亏上当，也会让享受特殊政策的经销商觉得，这小子每次都能搞到特殊政策，估计给其他经销商也一样，亏得我能捱，不然就吃亏了；其二，不促不销，有促才销的“促销依赖症”多半是在这种状况下形成的。对于不给政策不进货的经销商，用特殊政策换取销量，无疑是在饮鸩止渴，最后这个坑只会越挖越大，也会让这个经销商与厂家越走越远。其实，对于市场销售比较良性的品牌，那些死扛不给政策不进货的经销商，倒不如干脆晾TA两个月，绝不给政策也减少拜访，多做外围的敲打，让经销商自己反思，连续三个月不完成任务，很多经销商自己也知道意味着什么。而对于市场初创的品牌，如果有个别经销商挟销量之余威，就更不应该给政策了，相反那些主动完成任务的经销商倒应该多些资源和政策，用树立样板的方式，先进带动后进。 第四句话：我改天（下次）过来拜访您！ 许多销售人员在离开门店时，出于礼貌，都会有意无意地用这句话给店老板道别。这是一句看似很礼貌但其实隐患四伏的门店拜访用语。我们的销售人员自己可以仔细想想，这句话出自你的口，入得经销商的耳，你们两个人有多大程度会把这句话放在心上？有人会说，这本来就是一句客套话，下次拜访来不来，什么时候来都得看时机！所以把这句话放在一说就错的十句话里面，实在太较真。我需要提醒销售人员的是，如果这句话放在朋友间走动时的客套话当然没有问题，问题就在于这是一句应用在业务拜访时结束语，它在某种程度上算得上一种商业承诺。在一次销售拜访中，经销商对什么内容记得更牢？最开始说的话，最后说的话，以及对他来说最重要的事情回复。作为最后走时留下的一句话，一句模棱两可的改天拜访，会给经销商留下个什么印象：一是别把这句话放在心上，这小子只是说着玩玩的；二是鬼才知道TA什么时候又会窜过来，反正他也没有什么重要的事情。现在为什么很多企业推行门店拜访的SOP，其实就是要杜绝这种拜访的无计划性，既约束销售人员的行为，也是要每个门店的经销商心中有数。所以这句话的标准用法应该是：赵老板，下次拜访您的时间大约是x月x日到x月x日，到时候我会提前给您电话预约，您这次提到的费用核销问题我也会一并给您准信，这次我就先走，不打扰您了！ 业务拜访，除了第一篇提到的四句话容易让经销商心生反感外，还有以下所谓的“三示强三示弱”共计六句话，也是业务拜访中，销售人员容易自己给自己下的套。 所谓“三示强”，多是指强势品牌企业的销售人员，为了达成销售目标或其他目的，希望通过严重警告式的口头语言，迫使经销商就范的语言模式。 同理，所谓“三示弱”，则多是指弱势品牌的中小企业销售人员，为了完成销售任务，采用放低姿态的语言模式，寻求的经销商合作与配合。 今天，先给各位介绍业务拜访中，销售人员一说就错的三句示弱语。 第五句（“三示弱”之一）：你那个特价申请是应该支持下，都怪我那个领导王八蛋，死活不肯批…… 凡是做过销售的，都应该对这句话比较熟悉。在日常的销售管理中，经常会碰到个别经销商为了完成厂家提出的某项指标，讨价还价式地要求获得超出政策范围的特价或特殊资源。更为头疼的是，敢于提出这些要求的，多半是市场份额比较大，又或者自认为自己市场做得比较好的经销商。 对于某些大企业的业务人员来说，可能一句话就能给经销商顶回去，但对于很多中小企业的销售人员，可能好不容易看到了完成销售任务的希望，不答应下来，经销商可能就撂挑子；答应吧，公司领导不仅不会批，还有可能会被骂个狗血淋头。 自作聪明的销售人员要么不将经销商的特殊诉求汇报给公司，要么在汇报时，也是避重就轻，免得被领导臭骂。待到下次见到经销商要回复这个问题的时候，先是一通拐弯抹角，表达自己是多么坚定地与经销商站在一边，上次那个特价申请没有下来，完全是因为有一个既不了解当地市场、又狗屁不懂的领导从中作梗。 这类销售人员天真地认为，自己坚定地支持经销商，又将各种责任推给了上级领导，经销商即使不把我当自己人，也会把账记到领导头上。这些不成熟的销售人员心里盘算的是，领导估计半年都和经销商见不上一面，即使见面也不会聊到这样的话题。所以自己两头糊弄，两头都不得罪。 抱有这样思想的销售人员，犯了两个根本性错误：其一是在区域市场，你即企业，企业即你，在某些问题上选择和经销商站在一边没有错，错就错在与企业形成对立。结果是，经销商不仅对企业有意见，从心里也会觉得你小子是墙头草，你在公司没啥地位。要记住，与经销商的交往中，没有企业，你啥都不是，别信经销商那些，“万一哪天你不在公司干了，咱兄弟还有很多的合作空间”一类的鬼话；其二还是要记住，这个世界没有不透风的墙，两头糊弄的结果，要么让人觉得你小子办事不牢靠，要么让人觉得你人品有问题。记住，经销商和领导之间说了什么，你极有可能是最后知道的人。 正确的做法是，和经销商充分沟通为什么要这个特价，晓之以理算清账是方法之一（可惜很多业务人员连这个基本技能都不具备），动之以情拉关系是方法之二（这又是沟通技巧的范畴）。让经销商在这件事上看到你的专注、专业和态度，让他看到你给他申请这个特价不是说着玩玩的。 第六句（“三示弱”之二）：赵哥，这个月能否帮帮忙，帮我把任务搞完，下个月你想做多少就做多少！ 在销售任务完成无望的某些月底，很多“聪明”的销售人员就开始动起歪脑筋了。在一波又一波的压货运动中，创造式地发明了所谓的“波浪式压货”。也就是压一个月货，放一个月的水，经销商的进货曲线形成明显的波峰波谷。美其名曰，给经销商压了一个月的货，也多给点时间让他卖卖，让经销商清清库存。 这看似是一个理由充分，做法充满人情味的折中方案，而且似乎是充分尊重了本地市场实际情况。而且对公司而言，他们不属于连续完不成销售任务，应当被处以“极刑”的一类，销售人员再怎么混日子也能混到年底算总账的时候。“当一天和尚撞一天钟”，这样的销售人员在某种程度上，在一家企业、甚至行业的销售职业生涯也就到头了。 别把任何人当傻子，尤其是在商场打滚多年的经销商面前。当你说出这句话的时候，你以为经销商会领你的情，让他下个月想做多少就做多少？作为弱势企业，作为弱势的销售人员，人家首先记住的是，这个月他在帮你把任务搞完。首先，这个任务是你的，不是经销商的，他在给你帮忙，所以你才投桃送李。最后的结果是，很多经销商认为这些任务本来就不是他的，是你强压给他的，所以越往后压越难压，我甚至见过有得意忘形的经销商，在酒桌上以“你不把这瓶酒干了，我这个月销售任务肯定完不成”给销售人员灌酒。 其次，一旦你开始所谓的“波浪式压货”，经销商难道不知道你小子掌管的整个区域进货出现了困难？所谓的压货方式，经销商们经历的比你见到的还要多，这样的放水式压货，多少也说明你兄弟在压货上都有些黔驴技穷了。 记住，经销商也是人，而且是一个商人，他们更愿意帮助对自己有价值的人，而不是那些“哪管他死后洪水滔天”的人。即便这个月他真“帮你”把任务搞完了，他一定是出于自己的利益和目的考虑，比如正好畅销品库存缺口较大，比如有一个十拿九稳的工程已经开始供货了。别认为经销商是因为可以“下个月想做多少就做多少”才完成任务的，他这个月的进货动机可能跟你说的理由一毛钱关系都没有。 对于已经陷入困境的问题市场，到底应该怎么办？个人觉得正确的做法是，对公司开诚布公，寻求上级的帮助和支持，拿出落地的计划寻求三个月到半年的市场调整期。这样做的结果，即使公司没有资源支持，时间也不允许，至少公司觉得你是在脚踏实地干活，而不是混日子，领导也不是傻子，你是一个什么样的人，每个人心里都有一杆秤。 记住，不要怀疑你现在做的任何问心无愧的事情，因为你不知道你现在做的有意义的事情，未来会以何种形式回报于你。 至于对那些喜欢在酒桌上用销量来灌酒经销商，你大可以理直气壮、笑哈哈地告诉他：没事，如果赵哥进我们的货赚不到钱，你下个月是可以一分钱货都不用进。 进不进你的产品、赚不赚得到钱，每个经销商心里也有一杆秤，这杆秤不会因为你喝不喝酒有任何变化。你也得学会让那些得意忘形的经销商明白：每一个经销商老板都是值得尊重的，但是，每一个人，包括销售人员都应该被平等的对待。 第七句（“三示弱”之三）：赵总，您说怎么弄就怎么弄，我们全力配合您！ 经销商选择品牌，最看重的一个资源就是厂家资源。 聪明的经销商知道有形的资源总是有限的，而无形的资源却可以取之不尽、用之不竭。企业之所以比经销商站得高、看得远，就是因为企业、尤其是品牌企业花费了大量费用在雇佣人的脑力资源上。这些脑力资源可能是、或者应该就是行业的各类专家型人才。而经销商受制于平台和资源的问题，基本不可能花费大量费用在人力资源上；或者说即使花费了大量费用，也可能招不到非常优秀的人才。通过和企业接触，聪明的经销商一方面要借助企业的有形资源，另一方面更希望充分利用企业的脑力资源。你如果不能像一个顾问一样，为经销商遇到的问题提供建议、出谋划策，经销商做你产品的兴趣至少下降一半。这也是为什么很多经销商喜欢找品牌企业合作的一个原因。 所以，当你认为自己的企业还不够来头的时候，也不要自惭形秽地给经销商说什么：您说怎么弄就怎么弄。你这个话只要一出口，经销商的心里就没底了，他从心里蹦出来的第一句话就是：糟了，本来想找个帮手，结果找了个棒槌。 记住，越是弱势企业、越是小企业的销售人员，越要成为产品专家、财务专家、营销专家。即使你现在还不是一个专家，你也得装得像一个专家。 切记，厂家只有成为商家的主心骨，商家才有可能成为厂家的市场抓手。 【综述】品牌是把双刃剑，即使在业务拜访中，它既可以助力销售人员在销售谈判中攻城拔寨、横扫宇内，又容易让销售人员养成浮躁骄横、口无遮拦的工作作风。更为可怕的是，在品牌强势的依托下，经销商选择忍气吞声，销售人员却误以为是自己工作能力了得，这也是为什么离开品牌公司后，很多销售人员很难在一些中小企业里生存下来的原因之一。 业务拜访，最后三句一说就错的话，主要集中在那些所谓品牌企业销售人员的身上。把这三句列出来，一是要提醒销售人员，做销售得意勿忘形；二是要提醒经销商，做生意亦可笑看人生。 第八句（“三示强”之一）：如果你这个月再不完成任务，下个月我就在你旁边再开一个店！ 强势品牌企业的优势在于不愁有合作意愿的经销商，很多大企业的销售人员也会以此为资本，要挟经销商。有些大企业的销售人员认为，经销商正是经营了公司的品牌，才有了今天的一切，所以也习惯对经销商呼来喝去。 对于销售人员而言，完成销售任务是天职，逼迫经销商完成销售任务，有时候也是不得已而为之的事情。但是，常把这句话放在嘴边的销售人员，多半是平时只管Sell-in不做Sell-out人，经销商完不成任务，至少有50%的责任是销售管理的问题。 这里一方面涉及到分销和零售的拉力不够，可能是需要销售人员自己检讨的；另一方面销售人员平时传递给经销商的压力不够，等到销售完不成的时候再说出这样一句话，其实已经是失败中的失败了。 我们常说，原子弹的威力是在发射架上，而不是发射以后。业务人员平时的拜访工作，即使所在区域已经有了经销商，加强对陌生经销商的拜访也应该是工作之一。对陌生经销商的拜访不需要谈合作，尤其是在现有经销商附近的陌生客户拜访，这种拜访应该纳入到常规拜访中，而且不用避开现有客户，它的主要任务一是增强行业信息的交流渠道，二来形成对现有客户的潜在压力（你不好好干，随时都会被替换掉）。对经销商形成替换压力，不是用嘴说出来的，而是用行动形成潜在的压力。当你说出来的时候，这个压力场就被破坏掉了，反而容易经销商破罐子破摔。 我还要提醒销售人员的就是，用这样威胁式的口气，对经销商颐指气使，即使今天经销商忍气吞声，未来的合作关系也一定是隐患重重。 经销商，作为一个创业者，作为一个手心朝下的人，靠自己的努力在一个区域市场存活下来，并养活一干人等，销售人员对其保持应有的尊重，其实是对创业者的尊重，对自力更生的尊重。 记住，任何老板，无论大小，在某种程度上都是值得尊重的。 第九句（“三示强”之二）：你先自己把这个问题解决了，产生的费用我下次走其他理由给你找补找补。咱这么大一公司，不会少你的那点钱！ 首先需要肯定的是，在这个问题上，业务人员处理问题的思路是对的：市场不等人，先解决问题，再来分清责任。公司作为中央机构，对各个地方突发事务的管理与应对，不可能像经销商那么及时，这也是为什么在中国这样一个省、市、县、乡、镇、村如此纵深的渠道里，服务的及时性和本地化一定脱离不了经销商的根本性原因。 这句话的问题在于，理清责任的方式：走其他理由给你找补找补。其实做过销售的人都知道，所谓的“找补”就是用一些放不上台面的方式和手段，从公司申请一笔费用给经销商，即我们所说的“堤内损失堤外补”。本来一次正规的市场行为，被销售人员一说，似乎变得不那么名正言顺起来，而这种“堤内损失堤外补”的做法，企业不仅该出的钱没少一分，反而因为暗箱操作，付出了更多的资源和费用。 而销售人员之所以这样做，无外乎以下两个原因：一是这个问题的产生是因为自己的工作失职造成，一旦以这个理由上报公司申请费用，自己的责任很可能牵连出来，所以用这种丢卒保车的办法先过关；二是可能公司对这类问题的处理，真的没有明确政策和费用，自己以这样的理由上报，很可能过不了审批这一关。就不如化繁为简，走其他理由弄一笔费用出来给经销商找补找补。 我们换个角度，经销商会怎么想这个问题：如果是第一个原因，经销商自然知道你为什么这么干，你这种丢卒保车的小伎俩，其实是在授人以柄，让经销商捏着了你的软肋。你今后再对他吆五喝六、牛逼烘烘，他在背后给你穿个小鞋，也是轻而易举的事。为什么很多业绩很好的销售人员，每到升职加薪，就是和自己没什么关系，很多人想不明白。其实他哪里知道，公司总部收到各类关于他的匿名投诉信，都可以写成一部纪实小说了。如果是第二个原因，经销商虽然不清楚为什么要“堤内损失堤外补”，但他从此知道了你天天口中的所谓大公司，其实也没那么正规，费用申请的管理有很多可以操作的空间。从这一刻起，你手中的那点费用，就成了这个经销商的嘴边肉：按规矩的，你得给；不按规矩的，你也应该给。不给的话，一定是你小子从中作梗。从此，这个经销商管理难度会越来越大，渐渐也变成了一个吞噬费用的黑洞。 对于这类问题，建议正确的做法是：宁可让领导抓住你的把柄，也不要让经销商顶着你的软肋。在职场上，那些抓着你把柄的人，关键时刻，领导多会会帮你一把，经销商多会坑你一把；处理完市场问题后，宁可自己花钱请经销商到公司沟通，也不要用非正常理由为经销商申请费用。即使公司对这类问题没有相应的政策和费用，你和经销商的反映其实是在帮助公司完善政策，问题暂时没有解决，但你和经销商的形象会在公司得到加分。 第十句（“三示强”之三）：老赵啊，你就是格局不够，天天算小账！ 在大企业待惯的销售人员，最喜欢嘴里不离“格局”两个字。教训起经销商来、尤其是一些稍小的经销商，“格局”两个字也是用得有板有眼。 我们虽然质疑传销组织洗X式的宣传，但是我们又不得不暗暗佩服传销组织洗X工作的效力。所以在日常业务拜访中，我们也主张适当地给经销商“洗X”——给经销商灌输企业的文化和价值观。所谓道不同不相为谋，不将经销商培训地和我们一个腔调说话，我们很难在市场形成合力。 但是，经销商是一个有独立、现实的利益诉求个体，让他学雷锋做好事不留名的事，他不会干；让他放弃当下、放眼未来的事，他也不会干。对你，销售是一份工作，对经销商，销售就是他的身家性命。对于品牌企业而言，经销商开始爱算小账，一定是你的某些政策损害到了他的切身、现实利益，不然，他没有必要冒这么大风险，和品牌厂家的销售人员斤斤计较。 而从企业的角度而言，爱算小账的经销商，是真正把你的生意放在心上的经销商，你的每一笔进出，可能在他脑子里都有一清晰的账本。我们常说，爱算小账的经销商，至少是一个精明的经销商，和精明的人合作，做好市场的概率，总比那些一问三不知的经销商要大得多得多！ 遗憾的是，我们的很多销售人员，在算账的技能上，经常会完败给经销商，所以也更喜欢用这句“格局不够”来搪塞和掩饰。 这句话的正确语态应该是，别说这样的混账话，人无千日好，花无百日红，收起大企业销售人员的傲慢，收起你的“格局论”，那些傲慢和格局，留着销售人员之间胡吹海侃时用吧！ 在职场，穿着得体的着装礼仪是成功的重要一部分。一份专业的形象不仅仅可以给雇主和同事留下良好的印象，还能够提升自信心和工作效果。本文将详细介绍职场着装礼仪的重要性，并给出一些建议。 穿着得体的职场着装可以展现你的专业素质。在面试过程中，人们通常会对你的外表进行评估，并根据你的装扮来判断你是否适合这个职位。所以在选择职场着装时，一定要根据工作的性质和公司的文化来选择合适的服装。例如，金融和法律行业通常要求正式穿着，而创意行业可能更加注重个人风格。 得体的着装礼仪可以促进团队合作。在一个专业的工作环境中，员工需要互相尊重和尊重自己的职业形象。如果在办公室里穿着过于休闲或不得体的服装，可能会给同事们留下不尊重职业的印象。通过遵守职场着装礼仪，你不仅能够赢得同事的尊重，还能够为和谐的团队氛围做出贡献。 得体的职场着装可以提升自信心。穿着整洁，得体的服装可以让你感到更加自信和专业。当你看起来好看并且适合场合时，你会感到更加自信。这种自信不仅会在工作中提高你的表现，还会使你在与同事和客户的互动中更加自信和自信。 那么，如何选择合适的职场着装呢？以下是一些建议： 在选择职场着装时，要考虑公司的文化和业务需求。如果你是在一家传统的金融公司工作，那么正式的商务装会更加适合。但如果你是在一家创意行业的设计公司工作，那么可以选择更加时尚和个性化的服装。 注意保持整洁和干净。无论你选择什么样的服装，都要确保它们干净整洁。不管是在会议上还是日常工作中，整洁的装扮会给人留下良好的形象。 另外，要注意适应场合。在正式场合，如会议或客户会面时，记得穿着正式而得体。而在日常工作中，可以选择适当舒适的衣服，但避免过于随意或暴露的装扮。 要根据自己的职业形象和职位要求来选择合适的服装。如果你是一名高级管理者，那么你应该选择更加正式的装扮来展现你的权威和地位。但如果你是一名实习生或新入职的员工，那么你可以选择更加朴实和低调的装扮。 职场着装礼仪是职场成功的一部分。穿着得体的服装不仅可以展示你的职业形象，加强团队合作，还能够提升自信心。因此，在选择职场着装时，一定要根据公司的文化和业务需求来做出合适的选择，并注意保持整洁和适应场合。只有这样，你才能在职场中脱颖而出，取得更好的职业发展。 个人信息 姓名：彭先生 性别：男 婚姻状况：未婚 民族：汉族 户籍：江西—宜春 年龄：24 现所在地：广东—广州 身高：170cm 希望地区：上海、江西—宜春、广东—广州、广东—深圳 希望岗位：销售类—人员—销售代表 教育经历 xxxx—09～xxxx—07景德镇高等专科学校汽车检测与维修大专 xxxx—09～xxxx—07宜春第四中学高中高中 项目经验 车载使用蜂鸣器（xxxx—04～xxxx—12） 担任职位：项目主管 项目描述： 1、客户要求我司开发一款全新的车载使用蜂鸣器 2、产品严格按照TS16949认证体系 3、产品生产前需提交PPAP文件，各种相关实验数据 4、产品生产线必须达到车载要求 责任描述： 1、全力以赴配合客户开发新的蜂鸣器 2、在不影响公司了利益前提下厂严格按照车车厂要求制作 3、协调各部门解决客户提出的各项要求 4、及时跟客户保持沟通，反馈我司对产品的更新要求 技能专长 专业职称： 计算机水平：高校非计算机专业二级 计算机详细技能： 技能专长：汽车中级技工证，电工证 语言能力 普通话：流利粤语：较差 英语水平： 英语：精通 求职意向 发展方向：汽车零配件销售业务，汽车用品业务，电子元件业务 其他要求： 自身情况 自我评价： 1、本人能吃苦耐劳、工作细心、勤奋积极，能较快适应新环境工作主动性强，能适应快节奏的工作压力 2、有很强的个人处事能力，同时也深知团队协作的重要性，能很好的.。协调个人与团队的关系 3、具有很强的学习能力，能快速的从学习、工作当中，从比自己优秀的人身上掠取知识，同时能虚心接受意见，不断提升自己 4、为人稳重，讲原则，奉行“低调做人”；做事冷静，塌实，追求一步一个脚印 首先，流行不一定能适合自己。 要根据自己的年龄、职业、身材条件，选择适合自己的服装。有些女性非常关注时装的流行动态，喜欢跟着流行风尚购置衣物，但流行的不一定是适合自己的，不适合的衣服穿在身上显得怪异，所以还是应该根据自己的特点进行选择。 其次，服饰搭配并非越多越好。 各种琳琅满目的装饰品常令女士们爱不释手，在着装时就尽可能地用这些物品进行点缀，但过多的装饰可能显得杂乱。衣服的装饰应建立在简洁明快的基础上，适当的点缀才能起到良好的衬托作用。 最后，服装款式要与年龄相符。 年少扮老成或者年老穿少衣都可能显得不协调。中老年人可通过适当的款式和色彩来显出自己的优雅和风度，而年轻人也可通过新潮、前卫、时尚的服装来展现自身特点。 每个人都应该注重着装礼仪，不论是成年人还是幼儿。尤其对于幼儿来说，培养良好的着装礼仪是他们成长过程中非常重要的一部分。本文将从衣服的选择、搭配，以及保持整洁和穿脱衣物的技巧等方面，为大家介绍一些幼儿着装礼仪的常识。 关于衣服的选择和搭配，幼儿应该学会根据场合和天气来选择合适的服装。在正式场合，如参加婚礼、庆典等活动时，幼儿应该穿得整洁、得体。对于男孩子来说，一套西装和领带是一个不错的选择，而对于女孩子来说，优雅的连衣裙或礼服会给人留下深刻的印象。在日常生活中，幼儿可以选择舒适、时尚的衣物，但需要避免过于暴露或夸张的装饰。 保持衣物的整洁也是幼儿着装礼仪的一部分。幼儿应该时刻注意保持衣物的干净和整齐。当有吃东西的时候一定要用围裙保护衣物，避免食物溅到衣服上引起污渍。如果不小心弄脏了衣物，幼儿应该及时通知家长或老师，并在衣物洗净前尽量避免再次穿着。 另外，幼儿还应该学会正确的穿脱衣物的技巧。幼儿应该学会自己穿脱外套、鞋子和袜子。家长可以在实践过程中给他们提供帮助，引导他们正确地掌握穿脱衣物的技巧，例如拉链、纽扣和系鞋带等。同时，幼儿还应该学会家庭作业的自主完成，包括将脱掉的衣物整理放入指定的位置。 幼儿着装礼仪还包括了对他人的尊重和关心。幼儿应该学会礼貌地询问他人的意见，尊重他们对衣物的见解。当幼儿赞扬他人的衣着时，他们应该真诚地表达自己的喜爱之情，而不是通过挖苦或嘲笑别人来满足自己的好奇心。 幼儿着装礼仪的学习是幼儿成长中必不可少的一部分。通过正确地选择和搭配衣物、保持衣物的整洁和学会正确的穿脱衣物的技巧，幼儿将为自己奠定良好的着装礼仪基础。幼儿还应该学会尊重和关心他人的衣着选择，以培养他们良好的社交技能。教育幼儿着装礼仪，将帮助他们在日常生活中更好地与他人沟通和相处，培养出文明、自信的个性。 有些男士穿西装时看上去无懈可击，一旦换上便装便流于平俗。原因就在于这类男士缺少色彩意识，老是将自己定位于蓝灰咖啡之类的颜色中。其实，脱下深色西装换上便装才是男士真正发挥魅力的时候。你可以尝试花格子衬衫配炭灰牛仔长裤流露潇洒不羁;也可以选一件背面灰色而正面红色设计的茄克配黑皮裤，扮成一位摩托骑士;还可以穿红白相嵌的运动套装活跃于网球场上，释放青春活力;更可以穿上宝石蓝色的真丝衬衫配紫灰或蓝灰的西裤，显得贵气十足。鲜亮一些的颜色运用在男子汉身上，不仅能让你显出精神和活力，也可令你的形象更引人注目，受人重视。 在商业交往中，业务员的形象非常重要。他们的着装礼仪直接影响着客户对公司的印象和信任感。因此，业务员需要具备一定的着装礼仪常识，以确保自己的形象得到客户的认同和尊重。下面将详细介绍一些关于业务员着装礼仪的重要知识。 业务员应该明白他们代表的是公司，而不仅仅是个人。因此，他们的着装应该符合公司的形象和文化。无论是正装还是休闲装，都应该整洁、得体，并且适合相关的场合和活动。如果公司有明确的着装要求和规定，业务员一定要遵守并做到精细。 第二，业务员应该根据自己的职位和行业选择合适的着装。不同行业有不同的着装标准和要求。在保险、银行等传统行业中，正式的商务装是最合适的选择。而在创意、设计类行业中，可以选择更加时尚和个性化的着装。无论选择什么样的着装，业务员都应该确保整体风格的统一和协调。 业务员应该注意细节。除了整体的着装风格，细节也是非常重要的。衣服应该干净、整洁，没有褶皱、污迹或破损。选择合适的颜色搭配，不要使用过于鲜艳或夸张的颜色。腰带、领带等配饰应该与整套装饰相互搭配，不要过于花哨或突兀。个人卫生和仪表要得到充分的重视，包括发型、指甲、口腔等方面。 业务员要适应不同的场合和文化背景。在国际化的商业环境中，业务员会面对来自不同文化背景的客户。因此，他们需要学习并尊重不同文化的着装习惯和规矩。一些国家或地区可能对女性穿裙子或男性穿礼服有一定的规定，业务员要了解并遵守这些规定，以避免冒犯或引起误解。 第五，业务员应该注意与客户的对话和交流。虽然整洁的外表可以给客户留下良好的印象，但更重要的是他们的沟通能力和专业素养。在与客户交流时，业务员应该保持友好、真诚并且专注。他们应该充分了解客户的需求，提供恰当的建议和帮助。通过良好的沟通和交流，业务员可以建立起稳固的客户关系，促成更多的商业机会和合作。 业务员的着装礼仪对于他们的职业发展和工作成功都非常重要。他们应该明白自己代表的是公司形象，所以应该选择合适的着装，并注意细节的处理。他们还应该尊重不同文化的着装习惯和规定，并且通过良好的对话和交流与客户建立稳固的关系。只有这样，业务员才能在商业交往中取得优势，并取得更多的成功。 中国作为一个拥有悠久历史和丰富文化的国家，对于着装礼仪有着独特的要求和传统。在中国，穿着得体是一种尊重和礼貌的表现，不仅代表个人形象，还体现了社会地位和文化背景。下面将详细介绍中国的着装礼仪常识。 衣着整洁和得体是中国着装礼仪的基础。无论是出席正式场合还是日常生活中，衣着都应该干净、整洁，不能有褶皱、污渍或破损。男性通常穿着西装或中山装，女性则穿着正式的旗袍或礼服。在日常生活中，人们通常穿着休闲舒适的衣物，但也要注意衣着整洁，不要过于随意。 细节是中国着装礼仪中不可忽视的部分。在中国，细节决定成败，细节也是传递个人品味和修养的重要方式。男性应该注意领带的打法，要求打得整齐而得体，颜色要与衬衣相搭配。女性则要注意发型和配饰的搭配，不要过于华丽和张扬，应该以简约大方为原则。 附上是中国人着装上的一些禁忌。不要穿着露骨和暴露的衣物，特别是在国内的正式场合。女性应该避免低胸、露背和过短的裙子，男性则应该避免穿着无袖衬衣和短裤。不要穿戴过多的配饰，特别是珠宝。虽然珠宝可以增添华丽感，但过多的佩戴会给人造成攀比和浮华的印象。不要穿着过于花哨和张扬的衣物。在中国，稳重和含蓄是着装的主要特点，不应该过于夸张和浮夸。 在中国，着装礼仪的要求还与不同场合有关。在正式的商务场合，例如会议或商务晚宴，男性应该穿着西装，领带要求得当，配合整体形象，展现专业和自信。女性则应该穿着得体的职业装，不要过于妖娆和张扬。在婚礼上，男性通常穿着传统的中山装或西装，女性则穿着漂亮的旗袍或礼服，以体现喜庆和庄重。 礼仪在中国的着装中起到重要作用。在中国，衣着礼仪是一种社交礼仪，代表着尊重和关怀。在正式场合，穿着得体和得体的礼仪可以给人留下深刻的印象，并展示出一个人的品德和修养。例如，在与长辈交流时，应该注意穿着适当，不要太休闲，以示对长辈的尊重。在与客户或合作伙伴的交流中，穿着得体的形象可以增加信任和合作的机会。 小编认为，中国的着装礼仪常识是一个涉及到整洁、得体、细节和礼仪的综合体系。着装的选择和搭配需要具备一定的文化背景和个人品味，同时也要遵守一些基本的原则和禁忌。最重要的是，衣着礼仪应该是一种尊重和关怀的表现，能够传递积极、自信和善意的信息。通过遵守着装礼仪，我们可以更好地融入中国的社会文化，并与人们建立良好的关系。 1、在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要把贷款的专业知识摸索透，要尽量多得去掌握专业知识，因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。试想一个对自己工作不了解的人如何去说服别人去相信你呢，然而缺少专业知识的你也会让客户对你产生介意的，所以在开始业务工作的开始你首先要把自己的产品了解清楚。做完这些工作你就可以去跑业务了，掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍。 2、网上找客户，目前网上找客户的方式主要有到分类信息网站发布信息、建立个人博客发布信息以及加入QQ群等，这三种方式维护起来比较困难，分类信息需要频繁更新，并且因为分类信息内容繁杂，目标客户定位不准，而博客则涉及到推广等工作，QQ群很难找到目标客户，大多为信贷员自身建立的交流群。 3、做业务就是在做一个人脉过程，你的关系网越大那么你做起业务来就会更轻松。在你经历上面的步骤后，你找客户的方向应该从客户那转移到和那些业务员做好关系上了，没事你就往他们的公司跑，和他们聊天交换客户，只要你有技巧和有诚心，总是会有好的客户给你做，在你交换的过程中你的客户也会多了起来。因为你可以把从A那交换到的客户去和B交换，再把从A。B那交换到的客户去和C交换，你的客户群会像滚雪球一样越来越大的。 4、除了可以让你相关联的行业里的业务员给你介绍客户外，你还可以用另外一个方法去找客户――就是让你的客户去给你介绍客户。这个方法说起来虽然难，但做起来并不难，当你诚心对客户好的时候，客户就会把你的优点介绍给他的朋友，因为哪个企业老板没有几个从事同一个行业的朋友呢，要是没有那么他就不是一个成功的老板了。做生意都是靠互相牵带的，靠自己一个人白手起家毕竟很少，都是有亲戚或朋友先开始做后带起来的。尤其是如今这个家族企业遍地的时代更是这样。这样客户介绍给他的朋友来和你做生意，因为他是由朋友介绍来的，对你已经很肯定了，这样的客户几乎做起来不费什么力气还很保障。 5、最后这个方法是一个很讲究技巧和诚意的方法了，当然如果你做不到那个程度你可以不用去运用，掌握好上面的那些方法，你已经是一个很成功的业务员了。我曾经在这个方法中丢掉很多客户，但我相信他是存在的并可以执行，就是让你的竞争对手给你介绍客户。做业务做的就是一个运转，业务做到最后就可以灵活得做，因为你的公司的产品不一定都可以满足整个市场，那么当你遇到你不可以满足的客户时，比如你的价钱太高，质量太高客户不可以接受时，那么你可以找一家和你相同的产品的厂家，把客户介绍给他。相同道理当那家厂家遇到符合你产品要求但他自己又无法做时，就会把客户介绍给你。虽然道理是可以行得通，可是操作起来并不容易，很可能你遇到的那个人的想法和你想得不一样，这样你会很吃亏。 【信用卡业务员技巧】 一 ：办卡先从熟人下手 小张大学毕业后进入到一家商业银行成为了一名信用卡业务员。刚入行的时候，他也为完不成的任务指标而发愁。后来受到“前辈”指点，他开始发动朋友、亲属办卡。 “什么七大姑，八大姨啊，能办卡的基本上都给办了，同学更是不能放过，不管有没有信用卡，表先填了，资料先拿来再说，回头弄个小礼品，谁也亏不着。”小张他越来越觉得自己像个卖保险的，因为推销信用卡和卖保险一样，都是从亲戚朋友“下手”。 二 ：扫楼推销 当亲戚好友都办完信用卡了，甚至连朋友的朋友也都办卡了，再如何寻找新的“客源”呢？这时，就该扫楼了。 所谓扫楼，就是逐个写字楼挨着串，向各家公司的员工推销信用卡。为了能摸准人们的心里，信用卡业务员应该学学怎样推销，可以购买相关推销书籍学习，来充实自己。 三 ：信用卡业务员组团出战 个人的力量毕竟是很单薄的。这时信用卡业务员可以和几家不同银行的信用卡业务员“组团”出战。 一位资深的信用卡业务员这样道来：“‘组团’出战可以集中大家的力量，因为大部分信用卡业务员都是从身边朋友做起，基本上每人每月都能找到十几个熟人办卡，再把这些熟人的资料互换们这样一来每人都可以轻松推销出100来张卡。这样任务就很好完成了。而且我们这个‘同盟’还经常在商场、超市等这种客流量大的地方练摊，每当客户接受其中一家银行的信用卡业务员的推销后，其他几名推销员就会紧接着递上各自的申请表，用万分拜托的口气说，您也帮我们填一张，让我们完成任务吧。” “组团”的优势就在于集中了多个信用卡业务员的力量，去完成各自单个的业务量，不失为一个好办法！ 四 ：自己掏钱买赠品 乐扣保鲜盒，可爱的卡通靠垫···不难发现，不少市民在办理信用卡时，往往是冲着礼品去的。如果银行不提供赠品，信用卡业务员可以自己掏钱买，靠赠品吸引大家的目光办理信用卡，不一定是赔钱的买卖。比如一张信用卡业务员能提成40元，若“组团”几家信用卡业务员联合起来购买礼物，分摊到每个人身上，顶多成本十几元，还能净赚二十多元。所以，有时我们会看见，要同时办理几家银行的信用卡，才能拿到某些稍显贵重的礼物，这种方法不少信用卡业务员屡试不爽，非常管用！ 信用卡业务员跑市场的技巧小知识 学校对于大多数银行信用业务员都不是一个好的选择 ，因为学生卡只有部分银行有， 并且应该提成比较低， 不过对于有学生卡的学校来说， 可以考虑这个办法， 学生卡的成本相对较低 一般7元左右就能解决了。 我的一些朋友做信用卡他们每张卡的成本是15， 就是礼品这块， 保温的水壶 或者高档点的水杯 ，一般银行在100张出卡以后每张卡会给信用卡业务员50元左右。 这个是北京的水平， 可以参考下。 其实信用卡业务有时候要靠运气。 运气好也许投入能有很多回报， 如果运气不好也许自己花的都不一定挣的回来。 基本信息 姓名 性别：女 年龄：24岁 居住地：南京 电话：139XXXXXXXX(手机) E-mail： 最近工作[1年] 公司：XX乳业有限公司 行业：快速消费品 职位：业务主管最高学历 学历：大专 专业：商学院 学校：苏州经贸职业技术学院 自我评价 本人性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚：对待工作认真负责，善于沟通、协调有较强组织能力与团队精神：活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行：上进心强、勤于学习能不断提高自身能力与综合素质。在未来工作中，我将以充沛精力，刻苦钻研精神来努力工作，稳定地提高自己工作能力，与企业同步发展。 保险这个行业让我成长很快。为人处事。沟通能力等等很多。也曾今拿过区域业绩第3。在这里我懂团队力量。一个团队凝聚力是恐怖。当大家抱着必胜决心朝着一个方向前进时候感觉太棒了。 求职意向 工作性质：全职 希望行业：外资、私营、个体 目标地点：上海，南京 期望月薪：面议 目标职能：文案/策划，销售总监 工作经验 20xx年5月—至今：XX乳业有限公司[1年] 所属行业：快速消费品 市场部业务主管 负责业务员操作区域及工作量分配与协调，监督业务员工作效率与进度：作周总结、月总结：带头开发市场：做好客户资料收录工作，维护客户关系。 20xx年8月—20xx年4月：XX乳制品有限公司[8个月] 所属行业：快速消费品 市场部业务代表 向客户宣传介绍公司产品与服务，销售公司产品，扩大公司产品市场份额：及时收集并建立各区域渠道客户，并对渠道资料真实性确认：筹备、制作一切营销所需促销、宣传物料：汇总公司产品及竞品市场销售动态信息并及时上报：完成部门销售任务指标，根据客户需求与市场变化，对公司产品与服务提出改进建议。 教育经历 20xx/9--20xx/7苏州经贸职业技术学院商学院大专 语言能力 英语(良好)听说(良好)读写(良好)⬢ 业务员着装礼仪常识 ⬢
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男士着装礼仪是现代社会一个绅士风度的标志，这其中很多的小细节都是需要你注意的。如果你想要成为一个尊重他人、给人好印象的男士，那么就需要牢记这些男士着装礼仪的常识。
正装的选择
正装是男士着装礼仪中的重头戏，它需要体现出你的尊重和重视。在职场中，正装不仅是职业的标志，更是展示自己职业素养的窗口。首先要选择合适自己的正装，最好选用优质面料，做工精细，剪裁精准，这样才能让你更显神气凝重。
领带的搭配
在正装里，领带的搭配也是一个非常重要的环节。不要随意挑选颜色，要选用中性色，比如黑、白、灰、咖啡等。如果搭配衬衫和西装颜色不知道怎么选择，可以参照经典搭配：深色领带搭配浅色衬衫，浅色领带搭配深色衬衫。
西装的尺码搭配
在选择正装时，尺码也是非常重要的一个环节。如果你的衣服尺码不符，不仅会显得臃肿，更会影响到你的形象。因此，在选购正装时，要注意尺码是否合适、衬衫袖长是否符合标准、裤子长度是否合适等，保证每一样都是非常贴身的。
皮鞋的选择
皮鞋是男士正装的重要部分，它既然可以显示你的品味，也直接关系到你的面部和步态。因此，在选购皮鞋时，要注意与西装的颜色是否搭配、鞋跟高低是否合适、是否符合脚型等因素，同时多准备几双不同颜色和款式的鞋子，方便不同场合的搭配。
附带小贴士
男士着装礼仪还有很多细节需要注意，比如说面带微笑、握手等这些细节。当然，最通行的礼仪常识是给予他人尊重，保持良好的礼貌和表现，这对您在职场或是公共场合中的形象都很重要。此外，想让自己的形象更出色，最好还要注意肌肤护理，从小的细节护肤中体现自己的品味。
男士着装礼仪是一门可以掌握的艺术，掌握了这门艺术，不仅会让你在职场和私人场合中得到尊重和好评，同时在面对未来的发展也会游刃有余。⬢ 业务员着装礼仪常识 ⬢
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