扫地实践周活动总结（经典十二篇）

早期：因为早就知道这次的增值活动，观察上一届的师兄师姐，有的卖吃的，有的卖一些小饰品，有的也卖一些小玩意。我总结一下，卖的食物其实不错，但我们没有手艺；卖小饰品的人只能吸引人来看房砍价，真正买的人不多。

所以在活动开始的时候，我认为在学校里推销一些新颖的创意会吸引人们的注意力。不过，在网上搜索时，有的成本太高，500元变成几个，有的人知道网上卖多少钱。

plan a

7月1号

一、讨论过程：

1、 首先天气热，而且我们知道很多宿舍都有一箱一箱水买的习惯，所以决定我们卖饮品，其次我家之前开过小卖部，知道矿泉水的利润其实挺高的。

2.下一步是讨论**哪种水以及在****。邱爽因为在宿舍卖过水，了解相比其他像农夫山泉，冰露等等，买康师傅的人不算少，且成本也不高大概是19块一箱24瓶，最终决定在八里桥进货，卖康师傅，在校园里或者刷楼卖。

三。发现问题：1、宿舍楼里有很多宿舍，没有人回家。（统计学）2。夏天卖水的时候，我们得买冰使水结冰。与校园超市源源不断的冷水**相比，我们的电力微不足道。

3、其他组可能也有卖饮品的，在校内卖竞争大。4坐地铁去卖，可以卖2元一瓶，但保证水需要冰还是个大问题。5我们这群人都是女孩和单身汉，他们挑水、运冰、拉货到地铁口等等。我们的力量不够，熟人也不多。

二、寻找有利途径

葛宁的一个从小到大的朋友家里是开小卖部的，在潘家园附近，知道我们的活动后就提议，天气这么热，我们可以在她家店里卖饮品。这样做的好处：

1、小卖部的地理位置好，附近不仅临近眼镜城，还靠近地铁口和车站，**量很大。

2、我们可以借用他们的冰箱。

有了葛宁朋友的这个建议，在没有对方家长同意的情况下，我们得考虑可行性，于是我们先通过朋友对小卖部做了一些小调查，比如，像这种热天她家店里卖哪几种饮品卖得最多，卖哪几种矿泉水，一般一天能卖多少水、一般在哪进货，进货的大概价钱等等。

后来，我们想，毕竟是葛宁的朋友提出来的。为了这种利益，最好得到对方父母的同意和支持。我们决定第二天亲自上门向对方家长说明我们的目的以及希望得到他们的支持。为此我们要做出周全的准备：

1你想在那里做个实地调查，了解行人对饮料或矿泉水的偏好和选择。（调查问卷）可是我们大家都认为调查问卷其实没必要，因为大家坐车也好，配眼镜也好，都没多少时间能真正停下来填我们的问卷。我们可以分工合作，问一两个问题，比如：

像这种热天平时是买水多还是饮料多；平时买矿泉水买哪种牌子多；你买矿泉水的时候买康师傅吗。

2我们卖一种水还是几种水。已经知道朋友家里买三种水，农夫山泉、康师傅和冰露，我们如果三种都卖，就彻底占据了别人矿泉水的生意，对方家长有可能因此不同意，因此我们只卖一种水。由朋友口中我们大概了解了一下情况，在潘家园附近有一个批发市场，康师傅13块一箱24瓶，比八里桥19块一箱便宜。

那边跟我们学校的状况差不多，农夫山泉是受了一些影响，但买的人还是不少，但农夫山泉进价贵一点点，利润没康师傅高。很多人买了康师傅。最后，我们决定按原计划卖掉康师傅。

3、别人也要卖水，我们凭什么占据了别人的利润，是不是应该让对方也有利可图；经过我们讨论，决定跟店家交谈的时候，如果朋友店家还是觉得我们有损他们的利益而不同意，我们可以提出最后收入给店家两成，且承诺绝对不影响店家正常营业，比如别人来卖水，不能故意让顾客买我们的水而不买店家的水，是顾客自愿过来买我们的水。

4、这是在双方信任的基础上进行的，上面我们考虑到不影响别人的经营，如果大家的水放在一起卖，可能到时候会出现什么问题，比如你的水，我的水，不好区分，我们的人不在的时候，卖了多少瓶店家也不好记或者店家也顾不上我们的水，影响到双方的利益而发生争执是我们所不愿意看到的结果，因此我们不能直接就在店里卖，我们可能在店的旁边卖，相当于摆了另一个摊，我们卖水是靠关系借了店家的冰箱和地。

5.此外，我们已经知道在**购买商品。 我们是要自己购买还是麻烦别人来帮助我们购买。最后决定还是我们自己去进货，这样既不麻烦到别人，由我们自己来既能锻炼自己，账目也能更清楚。考虑到35箱可能店家放不下，因此我们订货时应要求**商分批送货到那边，因为我们每天都有一到两个人在那边卖水。

7月2号下午

三、双方交谈

做好了上述准备，葛宁和夏思梦考虑到去的人可能不太好，就去找店主谈谈。到了那边，确实如朋友所说，小卖部前面是车站，后边是眼镜城，不远还有地铁站，而眼镜城里除了卖眼镜之外完全没有其他卖饮料的店。

之后就分别在三个地方简单做了一些调查，发现如我们所想，愿意买康师傅和农夫山泉的人确实是最多的，而愿意买水的人还是比买饮料的人稍微多一点，有的人像上班族表示就表示像这种热天，老买饮料也是一笔不少的开销，买水相对便宜一点；有的人像大妈大爷就表示热天喝饮料不解渴，一会又渴了所以很少买，一般自己带；也有少数人表示喝水还是健康的，最好自己带水。如果买不到，你还是选择买矿泉水。

到达店家门口发现，真的就像我们想象中小卖部一样，冰箱就放在门口，冰箱放满各种各样的饮品。她俩到达的时候是下午1点半，人还是很多。因为考虑到商店很忙，我们就长话短说，先解释一下我们的目的。

不料，朋友的父母表示理解和支持，说是因为葛宁和女儿从小到成年都是朋友。我们彼此如此熟悉，当然支持。他开玩笑说，他的女儿叫他好好对待我们。

可是我们不能因为熟就随随便便，我们的活动还是要做得仔细和细致一点。我们表示我们每天都会过来卖我们的水，也能帮一下店家的忙，打算卖35箱的康师傅矿泉水，只买到8号，也就是卖6天。但店家表示根据他的经验，虽然天气热但买康师傅的人是不少，但是卖6天35箱可能卖不完，卖不完我们那么远搬回去卖又不划算，这几天这么热，估计能热几天，25到26箱左右倒是能卖得完，不如把那10箱的钱做其他的生意。

我们觉得我们朋友的父母有道理，所以我们接受了他的建议，只卖了26箱。

虽然葛宁跟店家熟，正如我们准备过程中所想到的，这是在双方信任的基础上进行的，我们的卖水实在不应该影响别人的经营。于是提出我们的想法，“我们只要在旁边卖就行，说的更直白就是想借用您的冰箱和地摆个摊，当然我们不能白白地占便宜，因为我们活动最后是以赚钱的多少来比赛的，最后的收入我们会给您两成作为租金也好，回报也好，虽然也没多少，希望您能理解我们。我们也保证不会影响您的业务。我们决不会做任何事情强迫别人买我们的水。

当我们的人在这里卖水的时候，我们非常愿意帮助你们。跑腿是可以的。”

店家也说，“大热天的你们能愿意出来卖水，你们这份心就已经打动我，年青人就是应该要吃一下苦，大家这么熟，就不提什么两成，他女儿已经跟我说了你们的活动，我也觉得很有意义，你也说了，两成我也分不了多少，还跟你们计较这些？这几天热，买东西人确实不少，有时都忙不过来，那些钱就算是我要你们在这边帮忙的工资了。”

关于进货的问题，店家把他平时进货的批发市场地址和名片都给了我们，进少于20箱的话就14块一箱，20箱或以上就13块一箱，要进货的话他可以帮我们进，也可以我们去进货。但我们一次过进二十几箱店家也放不上，所以我们要分批进，开始我们想直接让店家帮我们进会更省事，但是考虑到店家帮了我们这么多，还不收我们的钱，进货都麻烦别人实在不好意思。可是店家建议由他帮我们进货更好，第一月初他们也正好要入货，店家很是体谅我们，说他们就先不进康师傅，等我们卖完了再进。

第二毕竟他们平时都有来往，好说话，送货的地址我们也说不清，平时货没到也能催一下那边，因为货迟到的现象经常有。我们确实没想到这些，就赞成店家的建议，麻烦店家帮我们进货，总共订了26箱，先送10箱，后来送16箱，总共支出338元。

因为葛宁对这家商店很熟悉，我们小组安排葛宁在那里卖水最多的日子。夏思梦和邱爽也去卖水了两天。由于卖水的头两天都很热，于是店家就跟我们提意见，看来这天能热几天，冰箱都快要**不上冰的水，所以他们的矿泉水要提高5毛钱来卖，我们的水也可以提高5毛钱来卖，卖两块钱。我们问卖两块钱还会有这么多人买吗？

但是店主说我们还太年轻，不能做生意。天气热，要喝水就算2块钱也买，实在想喝的人不在乎那5毛钱，这就是为什么景点5块钱都有人买。因此，我们矿泉水的单价从5日起就改为2元。

到了8号，还剩32瓶。虽然下雨，但很快就卖完了。跟我预想的一样，卖水总共卖了6天。

其实经过这一次与店家的交谈，我们最初认为我们已经考虑得很周全，可是店家一次又一次提出有实施性的建议时，帮我们解决一个又一个问题时，我们很是惊叹，感觉这就是做生意的人在告诉我们怎样去做生意，虽然我们是学生，有很多的知识，但正如刘宝红老师所说，光拥有知识是不行的，知识是与经验结合在一起才能用到实处、碰撞出火花，这是这次实践增值活动给我最大的感想。

plan b

我们小组卖水的成本是338元，占了总成本的五分之三，实际进货要花钱，可是用我们的时间和劳力是不花钱的。组长郁丹青就有一个好想法，现在很多人花钱去拍照，于是我们决定要尝试这个想法，我们有专业的相机，郁丹青也会处理**，我们可以利用这些工具和技术给别人拍照，拍完以后还处理**来赚钱。

为了吸引人们拍照，我们提供免费冷饮吸引人们拍照。定价分三种，在学校里拍，团体照100元40张，情侣照70元40张，单人照50元30张，外出取景多加20元，当然拍照之前要先了解顾客想要的风格，拍完之后处理**就直到顾客满意为止。至于宣传，我们组员都在人人上转我们的消息，还把以往拍的好的**给别人看，我们是有技术的，不是随便给别人拍拍就完事的，对得起我们的**，欢迎校内的校外的支持我们。

其实我们刚开始也觉得可能不会有太多人找我们拍，因此我们想尽各种办法拉人来支持我们，甚至还问同学的同学，托一层又一层的关系。还找来了我校的女棒球队员来支持我们，还有大一一个宿舍的学妹们也支持了我们。其他学校以前的同学知道我们的活动，也表示支持我们，千辛万苦也找了校外的四套单人照，其实平时同学要我们拍和处理，我们当然不收钱，可是这关键的时刻我们还是要收钱，当然这次收钱我们承诺以后要拍就尽管找我们，免费，所以很怕以后每个人真的找我们去拍。

本来还有两套校外的同学主动找上门要拍的，但是别人还在考试，没时间拍，等他们考完试我们的实践周也结束了，最后我们的plan b就以低成本50元带来了480元的收入。

plan b 其实是不错而且创新的想法，成本低高收入，当然用到是时间和劳力，到现在我们还有一些**还没处理完。我们进行plan b也出现了一些问题，有的拍之前说好了要什么风格，但是可能大家想法上的不同，拍出来可能不满他们的意，要求我们应该怎样去拍，因此我们不得不顺从，以免对方有什么不爽，好不容易来的生意就泡汤，出现这样的状况使我们花在处理**的时间上也不少。还有处理**的时候有遇到过处理了好几次顾客还不满意的时候，就只能一直不断处理到顾客满意为止，如果顾客出现不耐烦的时候，我们还要跟别人道歉，深深地了解到什么叫顾客至上。

像我们这种不算很专业，抱着尝试的心态去招揽生意的时候更是应该顾客至上，因为最怕别人说我们不专业坑了他们，我们要用服务来说明我们是能够是顾客满意的。因此我们也受了不少的累，其他组看我们闲，每天在宿舍没卖什么，其实不然，我们也付出了很多时间，其中我们的队长郁丹青是最辛苦的。

❈ 扫地实践周活动总结