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一、绩效管理的现状
绩效管理方案设计能帮助企业在以下重要方面取得实实在在的进步——快速提高绩效管理水平，科学地进行绩效考核，合理制订绩效奖励计划，妥善解决部门间以及员工间的利益关系，使员工和组织共同成长。
在我国，绝大多数企业已经建立绩效考核制度，很多企业也利用到了绩效考核的结果。但是，真正能够将绩效考核工作的作用完全发挥出来的企业却比较少。根据考核的效果，笔者将我国企业绩效考核工作分为三类：
1、企业已经和国际接轨，其绩效考核已经走向规范化，他们已经将绩效考核的作用发挥出来了
这类企业严格的来说已经由绩效考核走向了绩效管理，即有了完整的绩效考核体系，绩效管理通常包括4个步骤：与员工沟通企业的战略方向，达成共识；帮助企业各部门、员工明确业绩目标；通过绩效考核与资质考核，向员工提供业绩结果与行为反馈；以薪酬激励手段强化员工的绩效行为，并作为企业战略方向的一种重要沟通方式，同时运用发展手段提高员工资质。遗憾的是这类企业目前很少，像海尔这样的国际化企业可以归结到此类型。
2、企业的绩效考核正在走向规范化、体系化
我国多数企业已经认识到绩效考核的重要性，力求引入绩效考核制度来提高企业绩效，完善企业管理。但在绩效考核的过程中，还存在许多问题需要解决，包括目标不明确，标准不科学，考核方法不当，没有沟通和反馈和结果利用不当等。此种情况在我国大多数企业中存在，因此它成为本文论述的重点。
3、企业的绩效考核成了走过场或者是对绩效考核的利用严重失误
这类企业的绩效考核有可能是过程不规范，缺少必要的步骤，或某些步骤存在严重的失误。有些企业在绩效考核中根本没有绩效标准，有些企业没有利用结果，将考核的结果束之高阁。在市场经济的今天，这种类型的绩效考核工作正在减少，在某些国有企业和一些制度不健全的家族企业还存在着此种情况。
二、目前国内企业绩效管理方案设计普遍存在的问题及原因
我们首先来看一个案例：A公司是一家生产和销售计算机的股份有限公司。由于近来公司经营情况欠佳，公司总经理M先生有求人力资源部对本公司部门经理及以上的干部实施绩效考核。到了月末，公司生产部经理L先生收到一份绩效考核表要其填写。L下生堆积小考核不胜了解，同时对绩效考核的目的有些担心，以为公司是不是因为近来经营不善，要减薪或者裁员。于是，L先生便在“工作内容”一栏里，将自己一个月里所作的事情做了个简要的小结，并将自己完成的不错的工作列在前面。在“自评”一栏里面有“出色完成、较好完成、一般完成、基本完成、没有完成”五个档次。由于公司产品质量一直上不去，L先生担心考核结果对自己不利，斟酌了一下便选了“一般完成”。到了“原因分析”一栏，L先生填写了“物料部进料质量太差，生产时间太紧张”。L先生填好后将考核表交主管自己部门的副总经理B先生.B先生因为日常工作已经非常繁琐，认为所谓绩效考核不过是无所谓的文字工作，况且B先生也不愿得罪人，便在“直属领导评”一栏对所有下属都千篇一律的写上“同意自评意见”。然后B先生再见考核标价给人力资源部经理G女士。G女士负责绩效考核表的汇总工作。他在汇总是，留意看了看“原因分析”一栏，其中物料部工作欠佳的主要原因是“财务部资金供给不走，使得工作被动”，财务部的又是“销售部应收账款太多，致使资金周转不灵”。G女士也不知道责任究竟在哪里，况且自己这个人力资源部权力部有限，便没去多加过问。最后，G女士对绩效考核表只是做了简要汇总之后就整齐的把绩效考核资料归档放在文件柜中，也委屈采取其他的措施，这次考核就这样草草收场。
1、没有重视工作分析
工作分析是绩效考核体系建立的重要环节，进行科学的工作分析是确定绩效考评的主要因素。根据组织目标，对被考评对象的岗位的工作内容、性质以及完成这些工作所具备的条件等进行分析和研究，从而了解被考评者在该岗位工作应达到的目标、采取的工作方式等，在此基础上初步确定绩效考评的主要因素。一旦没有就工作内容做出明确的说明，就失去了判断一个岗位工作完成与否的依据，从而使岗位目标难以确定，导致难以进行科学考评；另外由于各岗位忙闲不均，存在着同一职级的不同岗位之间工作量的大小、难易程度差别较大。结果，在其他表现差不多、工作任务也都完成的情况下，往往工作量大、工作难度高的岗位上的员工没有被评为优秀。再者可能造成争权卸责，人员浪费。由于没有明确的工作规范，各岗位职责模糊，就造成了有些企业中人浮于事的现象。绩效考核体系中没有工作分析，从某种程度上说使考核失去了工作的基础。
2、绩效考核的标准设计不科学，方法单一
有的企业绩效考核标准比较模糊，对于某个考核指标的考核标准，比如工作数量如何算“大”，工作责任感如何算“强”，工作积极性如何算“高”，考核体系中缺乏明确的说明，从而造成绩效考核标准设计不科学，表现为标准欠缺、标准与工作的相关性不强，操作性差或主观性太强，过于单一和标准没有量化等形式。工作标准中只有一些文字性评语，没有一个可以客观评分的标尺，从而评价者可以随意给个分数或者考核结果，有时难以避免渗透一些个人的感情因素在里面，这样的标准所得的考核结果就失去了意义。结果评先进变成评“人缘”，选拔干部变成搞平衡，存在轮流坐庄现象。
3、绩效考核的评价者选择失误、信息面太窄
绩效考评者是员工的直接主管，由于单个人不可能完全得知对象的信息，在信息不对称的情况下，单个考核者很难得出客观可靠的结果。同时，由于考评者单一，员工对考评结果可能存在的不满会转嫁到主管身上，而主管会从为了避免下属产生对自己的不满的角度而不敢也不愿真实表达自己的考评意愿，大多数都会得出一个中庸的分数，或是好处大家得，江山轮流坐，使绩效考核失去最初的出发点。事实上，人们在工作过程中会形成各种各样的工作关系，比如领导关系，同事之间的关系，由于每个人所处的位置和担任的角色不同，那么他给别人留下的印象也不同，这就是同一层次的人对同一个人产生的知觉差异。因此，单一的考评者得到的考评结果，显然是有失偏颇的。
三、对策
在以上案例中，我们可以看到工作分析在考核者中没有引起高度重视。工作分析是人力资源管理活动的重要内容也是绩效考核不可或缺的前提，它可以确定绩效标准，然后把员工实际的工作绩效与理想的工作绩效进行比较从而进行绩效考核。在设计绩效考核表之前，要对所要考核的员工的工作有一定的了解，可以查阅其岗位说明书，也可以让其填写岗位调查表或采取访谈的方法。只有这样，我们才能了解该岗位需要什么样的知识、技能和能力、工作量如何、需要什么样的工作态度等等。了解这些，在编制绩效考核表时考核者就可以做到有的放矢，不会走过场。
由于企业中存在不同类型的工作岗位，不同的工作岗位有不同的工作分析结果。为了使考核更客观，需要将岗位划分为不同的类型，而不是全公司上下只用一张考核表。岗位不同，需要考核的要素就有所不同，采用一张考核表，显然是不合适的。当然，也不能一个岗位设计一张考核表，这样不但成本高，而且也不利于比较员工之间的相对位置。比较合适的做法是把公司所有岗位划分几大类型，比如，管理类、科研类、后勤服务类等。这样得到的考核分数既有绝对值，又有在本类岗位的相对位置，便于鼓励先进，鞭策落后。总之，工作分析可以是绩效考核的前提也可以说是绩效考核体系的一部分。
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创业第一步：做好心态管理
这是一个产生神话的时代。
但是神话绝对不会发生在那些永远都不了解自己的人身上，如果你愿意发现，假如你一直非常关注创业成功人士的普遍规律，而且你确信自己善于总结，你就会发现：那些善于使用自己的天赋才能，善于控制自己情绪的人才真正能够控制自己为之奋斗事业。
你其实并不是缺乏才华，知道吗？你相对于他们并没有缺乏太多的东西，但是，你缺乏一种气质，这种气质你会在一个普通人与成功者相比较的过程中非常明显地感觉到，这种气质无论走到哪里，都是会让一个人非常清晰地判断出你是一个怎样的人。
对于一个刚刚创业的人，最忌讳漫天撒网，思路混乱、目光短浅；所谓“以剑伤人者，器也；以气伤人者，神也。”要真正在创业的过程中获得游刃有余、纵横捭阖的能力，你必须先过自己这一招。
我们在前面的创业解答问题的过程中明显感觉到一些问题，当然这些问题在任何行业都带有一定的普遍性，虽然我们今天主要是怎对动漫精品专卖店的创业而设置的栏目，但是对一些普遍的问题，我们还是希望引起所有创业同仁们的注意：
首先，看一下目前我们创业过程中普遍存在的几个大的问题：
一、缺乏自信
有人曾经说过：所有心态问题都出发于自信心的不足。本人比较赞同这种看法。
一个在创业中没有自信心的人，就会让人感觉无法安定深入地考虑一些问题，无法对他人产生足够地信任，同样，也无法对自己产生足够的信任。表现症状为：
a、犹疑不决，不停地打电话咨询质问，到处问一些对自己的创业没有多少用处的人的意见；
b、不清楚自己的规划和步骤，经常被繁琐的一个个问题忙得团团转；
c、对装修和布置找不到自己的特色，人云亦云或者草草了事；
d、在经营过程中无法招架不同的顾客群刁钻的问题或者清晰有力地回答各种问题；
e、无法合理管束好自己的雇员，不知道是应该宽容一些还是应该苛刻一些；
二、缺乏灵活性
灵活性更注重地是一个人的做事方法。我们经常听说评价某人头脑灵活，应该是指该人视野开阔，思考问题能够从很多角度入手，自然在处理各种各样的问题的时候，也不会只认死理，而是“条条大道通罗马”，甚至能够从中找到最为便捷的那条道路。
我们许多创业的朋友就会经常被一些问题难倒，当然某些程度上的确客观原因能够非常大地影响我们的一些行为，比如盗版问题，比如与客户商的联系问题，但是如果你发现在同等条件下有人可以比你做得更好，那就要反思一下自己的做事方法了。
接下来的一些部分我们会告诉你怎样介入盗版，怎样与有关部门不发生冲突。
三、缺乏勇敢果断性
勇敢果断是一个人的做事态度。想赚钱却又无法下定决心，想成功却又左右为难，犹疑不决，这种状态是创业者的大忌；虽然并不是所有非常有决心的人都可以成功，但真正的成功的人绝对都是非常果敢的人。
也许有些朋友觉得所谓果敢非常空洞，其实不然。举个例子：我们经常说一个成功的人应该守时、守信、守诺言，如果做得到就说明这个人是一个意志力非常强的人，也就是果敢——敢给出承诺是勇敢，能够遵守就是果断。
一个平时不断训练自己果断勇敢的人，在做任何事情的时候都能够很好地把握事情的进度，控制好自己的情绪，内敛而沉静，张扬而节制，思路清晰，游刃有余。
实际上，这也是我们真诚希望参与我们青年动漫的同仁们真正具备的成功创业人士的目标，而且我们一直在为此努力！
下面我们总结了一些开一个动漫精品店可能会遇到的问题及其解答：
1、青年动漫的动漫策划方案可以在哪些方面为创业者提供方便？
青年动漫的动漫策划方案基点仍然立足于实用性与可作性两个方面。
动漫方案具备的知识结构包括：
目前国内最为精细的动漫相关知识介绍；
国内动漫市场分析；
几种较典型的经营模式；
大量的一手货源信息及进货目录表；
此外，我们还考察了港台以及新加坡等国家的动漫专卖店经营模式，总结出了一些非常有代表性的经营特色和竞争方式。
2、要是我们新开的动漫店竞争不过老店怎么办？
因为老店已经做出了市场，所以难免会对新的开业者造成压力；但是如果仔细分析，一个店的得失成败并不是由时间来决定的，从古到今做生意的有无数的人，但到今天还不是全部都败落了？！
当然这种说法有点极端，实际上我们想提醒各位的是创业成功的关键的因素并不在于谁开店更加早一点，而是谁更适合在这个行业中发展。那么谁最适合在这个行业中发展呢？当然是那些能够及时把握行业动态，善于经营管理，能够最后经营出特色的店家才是最适合的。
实际上大家不要过分相信我们的顾客对一个店的忠诚度，说白了，所有人更加忠诚于对自身更加有利有益的店家。所以，在这个层面上来讲，要真正对付一家老店也并不是一件多么困难的事情。一般来讲，我们可以从下面这几个角度来很好得招揽到顾客：
价格优势：只要找得到更加一手的货源商家，可以把进价相对压下来，那么在价格上哪怕只是少一块钱都会成为一种很好的优势，至少会在玩家心理上认为你的货品齐全而且价低。我们有体会就是经常问到一家书店打折的时候，如果是8折或者7.5折就绝对是两种不同的效果，实际上两者之间差多少钱呢，一本20元的书也不过是1元钱。还是那句老话：“让利不让市场”。
装修优势：目前很多动漫店的装修非常简单，有点类似于普通的玩具店，实际上动漫的消费群体对装修的标准是很高的，一个很聪明的店家可以引导顾客的这种审美需求。假如你的店相对于老店有我们向你推荐的那几款装修的特色，可以毫不含糊地说，就凭这点优势，你都可以留住很多到你的店里来观看的顾客。
管理优势：很简单的一个道理，我们很多朋友都在论坛中提到了的，一个对顾客冷冰冰的专卖店是没有什么可能性让顾客产生再次光临的；当然，并不是一味地对顾客很热情就是很好的经营方式，在一些相对经济文化较发达的地区，已经有了“零打扰”概念。所以我们在经营理念里面提出了很多不同的经营技巧，如果你认为合适你们当地的情况，不妨一试。
售后服务：关注你卖出的货品会非常容易地获得你的顾客的信任，无论它只是一个很小的钥匙扣，如果在相应的时间内（比如一周）出现了问题，就不妨给他换掉，看似一个很小的事件，但是对顾客的认知来讲，就会不由自主将你的经营定位到一个非常有品位的状态，而这种认知是未来店铺必须经营的一个方向。
3、我们动漫店不赚钱怎么办？
动漫店不赚钱是所有老板最为担忧的事情？有没有问一下自己为什么不赚钱？是市场没有做到位还是管理上除了问题？是货源没有找到还是其他的细节干扰了正常的经营？
我们在设计方案时实际上已经设想了很多可能会干扰正常经营的情况，所以除了正常中开店需要的一些基本资料之外，还特意准备了一整套统一模式的管理手册，这种手册虽然是站在一个店长的角度上来规范店员的，但实际上也是为了时时提醒我们的店长们，不要以为你的店就是一块自留地，可以任意涂改，你也需要遵守经营的基本规则，不要随意地改变自己的经营思路和管理的严谨性。
4、我们店应该怎样在开业时把人气做起来？
新店做人气是件比较需要耐心的事情，而且这个周期甚至可能延长至几个月到半年之久。如果能够在开业的时候选择较好的宣传方式，也许会在比较短的时间内达到较为理想的效果。
通常情况下做人气仍然不外乎宣传、经营、管理、装修、售后服务等等之类，但是具体的做法还是要具体问题具体分析：
选对时间
派送礼品
做好DM单，并针对目标群体进行散发
做好开业铺面装修，营造欢庆气氛
做好开业的一切准备，比如节目单之类，使得顾客到来能够享受到成熟店面的服务。
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一.投资案汇总
1.公司简介：
经营部门：1.婚纱摄影部2.婚礼庆典部
经营项目：婚纱摄影，个人写真.全家福，婚礼庆典
经营团队：前台兼大堂经理(店长)1名，门市接待2名化妆师1名，化妆助理2名，摄影师1名，摄影助理1名，数码师2名
(约10-16人组成经营团队)
2.资金需求与预计用途
预计总投入资金30万：
(1)影棚：佳能5d1台(28-105镜头)20000,尼康d80一台6000影室灯2组8只10000，背景架及背景+实景建筑5000，道具5000
(2)数码后期及选片：电脑4台12000，小型打印机1台持续供墨500，后期制作设备及相册3000
(3)化妆礼服部：婚纱礼服10000化妆品首饰20xx
(4)装修：门头装修约10000，门市部样片样册20xx元，空调3台约9000，音乐系统3000,接待桌3000化妆礼服部装修5000
摄影部装修预计20000
(5)广告策划：前期30000(包括请老师上门策划培训及各类印刷资料，单据，考虑1期电视报纸等媒体……)
(6)房租(100000)
其他：工商税务600，电话，宽带及网路1000，开业庆典用品及礼仪5000，
预算外投资资金(包括秀场设备.工装……)约10000
周转流动资金：30000(主要用于前3月员工工资等)
3.投资报酬率
回收期间：预计1年，婚纱摄影部平均月营业额保守估计8万利润25%-40%
注;面对品种繁多的数码设备产品，我们必须制定一个全面的数码计划，以便设备一步到位，并要降低数码投资的风险性，避免不必要、不到位的投资，造成财力、物力、人力的浪费。 投资数码影楼时，我们建议您切记不要盲目投资、应慎重考察!
二.公司基本资料
1.公司的缘起：
xx婚庆发起人张xx于20xx年创办xx喜庆社，本着“以人为本”的经营思路，在稳步经营，投资6万，年盈利7万以上
因考虑婚庆市场的淡季时间过多，浪费大量的时间，现预备投资婚纱摄影，成立xx婚纱婚庆公司
2.企业文化：影楼企业文化是指在一定的历史条件下，影楼及其员工在经营和变革的实践中逐渐形成的共同理想、作风、价值观念和行为准则，是一种具有影楼企业个性的信念和行为方式。
影楼企业文化通常是由企业的精神文化(企业精神是影楼企业价值观的核心)、企业的制度文化(企业法规.企业的经营制度.企业的管理制度和经营观念)、企业的行为文化(企业经营、教育宣传、人际关系活动、文娱体育活动)和企业的物质文化(服务环境的改造.文化设施建设)等四个层次构成的
3.xx企业文化主导：细心.热心.诚心.信心
4.各项手续及其日程表(筹备……)
三.公司组织
1.筹备期间筹备处组织：现由张xx主要负责
2.公司组织系统图预拟：
3.主要经理人张xx
4.股东：
四.股权结构
婚纱摄影部引资10万，公司发起人张xx投资20万
股份划分：每投资10万占公司股份30%余10%技术股归张xx所有
注：本次融资股份划分仅限婚纱摄影部，不包括婚庆部
五.业务内容
1.产业市场分析：销售企划方案、市场调查、制定营销及广告计划、品牌年度整合，营销传播策划与设计、影楼vi设计
2.产业之竞争状况：赢得时间，空间，我们要个性人性经营，以品质为根本，以优质服务为原则，给当地新人以最佳的婚纱消费场所
3.行销策略介绍：
(1)：理念：要让我们跟对手的竞争变的毫无意义，以创新为中心，强调如何寻找或开创无人竞争的，全新的市场空间和全新的商机。让我们店里的每个员工对每一个顾客，每一个路过的人强调说你是当地最棒的企业，你有一批最棒的员工，有最好的后期效果，有最好的营业氛围，真诚服务顾客，感动顾客，感动消费，力争行销最高境界
(2)：服务厅及选片厅，服务突出爱心.耐心.细心.更要结合整体氛围营造
(3)：价格表(待定)
4.未来2年依产品销货收入预计(包括各项假设)略
5.拓展业务
6.异业联盟：集中当地的大品牌商家的强强联合，打造当地婚纱第一品牌
7.营销策略：传统秀场行销，非秀场储蓄卡系统行销，城乡覆盖地毯式行销，网络营……
六.技术与生产
1.关键技术说明与来源：培训内容涉及数码摄影的基础知识、流程讲解、门市接待、数码化妆、数码摄影技巧、数码美工制作技术，电脑硬件的使用及维护，应有专人具体负责
2.生产与制造
影楼投资只是成功的基础，影楼成功还须不断的创新、完善和积累。影楼是一个不断创新、完善、积累的企业，只有真正意义上的与其他影楼有所不同、影楼才能成为成功的典范。我相信这些成功经验对我的投资经营有所启发，也深信我能经营成功。
七：设备清单：略
八：装修及设备图纸：略
九：1期开业企划案：略
十：管理制度：略
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本文在介绍了汽车保险的分类的基础上，以一辆3年车龄的捷达为例，假定车主为31岁5年驾龄女性，车辆用途为上下班代步，以此进行了汽车保险方案设计。
1 汽车保险的分类
1.1 基本险
⑴车辆损失险。车辆损失险是指保险车辆遭受保险责任范围内的自然灾害（不包括地震）或意外事故，造成保险车辆本身损失，保险人依据保险合同的规定给予赔偿。
⑵第三者责任险。被保险人或其允许的合格驾驶员在使用保险车辆中，发生意外事故，致使第三者遭受人身伤亡和或财产的直接损毁，依法应当由被保险人支付的赔偿金额，保险人依照法律法规和保险合同的规定给予赔偿。
⑶机动车交通事故责任强制保险（交强险）。国家法律规定实行的强制保险制度。交强险的目的是为交通事故受害人提供基本的保障。
1.2 附加险
⑴盗抢险。全车被盗窃、被抢劫、被抢夺的保险车辆。此种情况需经县级以上公安刑侦部门立案侦查、证实，满3个月未查明下落。包括保险车辆全车被盗窃、被抢劫、被抢夺后受到损坏或因此造成车上零部件、附属设备丢失需要修复的合理费用。
⑵车上人员责任险。投保本保险的机动车辆在使用中，发生意外事故，致使保险车辆车上人员遭受人身伤亡，依法应由被保险人承担的经济赔偿责任，保险人依照法律法规和保险合同的规定给予赔偿。
⑶玻璃单独破碎险。投保本保险的机动车辆在使用过程中，发生本车玻璃单独破碎，保险人按实际损失赔偿。
⑷自燃损失险。投保本保险的机动车辆在使用中，因本车电器、线路、供油系统发生故障及运载货物自身原因起火燃烧，造成保险车辆损失，以及被保险人在发生本保险事故时，为减少保险车辆损失所支出的必要合理的施救费用，保险人负责赔偿。
⑸不计免赔特约险。车辆发生车辆损失险或第三者责任险的保险事故造成赔偿，对应由被保险人承担的免赔金额，由保险公司负责赔偿。
⑹车辆停驶损失险。保险车辆发生车辆损失险范围内的保险事故，造成车身损毁，致使车辆停驶而产生的损失，保险公司按规定进行以下赔偿：1）部分损失的，保险人在双方约定的修复时间内按保险单约定的日赔偿金额乘以从送修之日起至修复竣工之日止的实际天数计算赔偿；2）全车损毁的，按保险单约定的赔偿限额计算赔偿；3）在保险期限内，上述赔款累计计算，最高以保险单约定的赔偿天数为限。本保险的最高约定赔偿天数为90天，且车辆停驶损失险最大的特点是费率很高，达10%。
⑺无过失责任险。投保车辆在使用过程中，因与非机动车辆、行人发生交通事故，造成对方人员伤亡和直接财产损毁，保险车辆一方不承担赔偿责任。如被保险人拒绝赔偿未果，对被保险人已经支付给对方而无法追回的费用，保险公司按《道路交通事故处理办法》和出险当地的道路交通事故处理规定标准在保险单所载明的本保险赔偿限额内计算赔偿。每次赔偿均实行20%的绝对免赔的率。
⑻车载货物掉落责任险。承担保险车辆在使用过程中，所载货物从车上掉下来造成第三者遭受人身伤亡或财产的直接损毁而产生的经济赔偿责任。赔偿责任在保险单所载明的保险赔偿限额内计算。每次赔偿均实行20%的绝对免赔的率。
⑼新增加设备损失险。车辆发生车辆损失险范围内的保险事故，造成车上新增设备的直接损毁，由保险公司按实际损失计算赔偿。未投保本险种，新增加的设备的损失保险公司不负赔偿责任。机动车附加险都是针对主险中保险条款的责任免除而言的，投保这些险种可以使汽车保险更加完善，投保险种更加全面，发生事故后可以解决的更加全面。
2 汽车保险方案设计
2.1 基本信息
车型：捷达GIX，车龄3年。主驾驶员性别女性，年龄31岁，驾龄5年。车辆用途：主要上下班使用。
2.2 保险方案设计
车辆主要是上、下班使用，所以主要行驶区域选择就可以，主驾驶员的驾龄较长，车辆以往的出险次数少，说明安全性较强，所以选择提供基本保障的险种就可以。
⑴车损险：建议选择免赔的率2，免赔额500元。
免赔的率2的保费系数和免赔比例都属于中等档次，特别适合驾驶技术稳定，既往出险记录少的客户选择。这样在发生交通事故时，例如驾驶员负全部责任事故责任免赔10%。同样免赔额500元的保费系数和免赔比例也属于中等档次。选择这样的免赔的率和免赔额，车损险的保费会有相应的折扣，既节省了小挂小蹭后到保险公司理赔的时间，又节省了保费，同时大的风险仍然可以由保险公司承担，无后顾之忧。
⑵第三者责任险：建议选择20万限额。
⑶盗抢险：建议投保。
⑷车上人员责任险：视具体情况而定。
⑸玻璃单独破碎险：建议可以不投保。
⑹自燃损失险：建议不投保。
⑺车身划痕损失险：视具体情况而定。
其他险种：建议不必投保，如有特殊需求可以适当选择。
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一、 教学目标：
整体感知全文。
品味重点语段、语句。
体会作者要表达的思想感情，感受作者的积极、乐观与不屈。
树立起乐观的人生观与坚强的人生信念。
二、 教学重点、难点：
对重点语句的品味与体悟。
从学习这篇文章进行的对自己人生观的重新审视与认识。
三、 教学设想：
整堂课的主线以“海伦看到什么——为什么看到这些——我得到什么”展开。注重诵读，通过诵读加强对散文语言的领悟能力。注重学生课文研究的自主性，创设一个宽松的研究、讨论型课堂氛围。
四、 教学过程：
1、 导入新课：
展示《天堂的颜色》（描述盲童的电影）剧照以及配套小诗。
教师充满感情的朗诵：
我看不见．．．
黑色，是我眼前的全部。
但我能触碰，我能聆听．．．
在幼鸟的身上，我摸到了新生的喜悦；
在汽车的窗外，我抓到了清晨的凉风；
在妹妹的脸庞上，我抚摸到了笑容；
在奶奶的手掌里，我感受到了温柔。
啄木鸟的对话、海鸥的悲歌，
麦穗的细语、溪水的呢喃。
在黑色的世界里，我能触碰、聆听到这天地的无限可能．．．
从这张图片以及文字，你能读到一些什么？
我们可以看不见小鸟、汽车；我们可以看不见妹妹奶奶；我们可以看不见甚至自己；但是，谁也不能拒绝我拥抱整个世界……
今天就让我们跟随着美国著名盲人女作家海伦·凯勒走近生活、拥抱世界。
2、 品味语言：
《假如给我三天光明》——三天啊，仅仅三天，和人的一辈子相比是多么的短暂而渺小，
海伦想要牢牢抓紧时间，看看自己从没看过的东西。那么她都看到了一些什么呢？为什么想看到这些？（1、想看的东西很多，时间有限，不能言尽，学生讲了哪些就品味哪些，重在学习品味语言的方法与思维的方式。2、每一个语段的分析都应很重视通过诵读来体会，多读，多指导诵读，充分发挥诵读的作用。）
①“长时间地凝视着我亲爱的教师安妮·莎莉文·麦西夫人的脸”?
看的方式是“长时间的凝视”。都说“眼睛是心灵的窗户”能帮作者想想“凝视”时蕴涵的千言万语吗？
重获光明，第一想见到的是谁，为什么?海伦·凯勒在假想的三天光明中，首先想看到的不是别人，而是自己的教师，这确实是作者最大和最真诚的心愿。麦西夫人来到海伦·凯勒家的第一天，作者就认为是她“一生中最重要的一天”。作者说：“她是来对我启示世间的事理，她是为了爱我才来的。”海伦·凯勒的奇迹可以说是由她和自己的教师共同创造的。
②、看所有亲爱的朋友
看的是美。因为内在美。
海伦对人内在美的一种追求。
③、看婴儿
为什么看婴儿？实际上看到的是什么？。
看到的是一种新生，生命力，活力，天真无邪。
为什么要看新生，生命力，活力，天真无邪？
对美的一种渴望，一种企求，一种呼唤。
④、看狗
狗在这里代表了什么？
忠诚、另人信赖的。对忠诚、信赖的美德的一种发自内心的渴望与热爱。
⑤、看家，看书
方式是仔细观察……虔诚的凝视
家是坚持前进的港湾，书是一种坚持前进的动力。
⑥、看自然
方式：在森林里作一次长时间的漫步，让自己的眼睛陶醉在自然界的美色里，在这有限的几小时内我要如痴如醉地欣赏那永远向有视力的人敞开的壮丽奇景。看一幅宁静满足的生活图，我的内心不是辛酸伤楚的，而是宁静的'、满足的、平和的。
⑦、看人造光明
人造光明代表一种人类的力量，我会为人类的创造而喜悦。
⑧、看日出、天亮
怀着什么心情？敬畏
为什么要敬畏？奇迹
为什么是奇迹？每天都有日出，我们从没认为过这是“奇迹”，可是海伦用了“奇迹”一词，可见，这些平常人能看见的事物在一个盲人心中的地位是如此高，高到需要勇敢“敬畏”的心去景仰。
⑨、看城市
“有些场面是令人愉快的，让你内心喜悦，可有些情景却使你感到悲哀和忧郁。对后者我绝不闭上双眼，因为它们也是生活的一部分，在它们面前闭上眼睛就等于关闭了心房，关闭了思想。”怎样理解这段话？海伦·凯勒具有怎样的性格特点?
探究学习：作者在游览整个城市时，要到公元大道去，到贫民区去，到工厂去，到孩子们玩耍的公园去。“对于幸福和悲惨的全部景象，我始终睁大眼睛注视。”一个残疾人，本应该让世人同情、关怀，但她却同情、关怀别人，表达了海伦·凯勒对世人的博爱襟怀。从她的身上，我们可以看到人类最美好的心灵和最善良的天性。 海伦·凯勒让人们不要对“悲哀和忧郁”闭上眼睛，就是要直面现实、直面人生。尽管她善良，但她并不回避世间的阴暗和痛苦；她客观、冷静，具有坚韧不拔的性格和直面抗争的勇气，这也是她另外一个突出的精神品质。
⑩、看喜剧
如何理解作者在能见到光明的第三天，最后一眼要看的是喜剧，欣赏人类心灵中的谐音?海伦·凯勒最突出的精神品质是什么?
探究学习：海伦·凯勒的奇迹是在逆境中甚至可以说是在绝境中创造的。“绝处逢生”取决于什么因素?从人的本体角度来看，取决于一个人对待生活和生命的态度。坚强不屈是海伦非凡生命的一个基点，而乐观向上的品质，更是她创造奇迹的源泉和亮点。
作者虽写了“假如”中的三天时间，但却展示了自己最突出的精神品质。联系到第一天她最想看到自己教师的愿望，可以认为，海伦·凯勒的内心世界里充满着真挚友爱和乐观的情怀。
总结：假如海伦只有三天的时间，那么她“最”想看到什么？
学生回答略
是的，她想看的东西太多了，她最想看到的东西也太多了。我们不如说，什么都是她“最”想看到的。或者，我们又可以说：根本就没有这个最，因为任何她想看到的事物全都是她内心一个信念的传达：我想看看这个美丽丰富的世界，我想拥有一个健康丰富的人生。
海伦想看的的东西太多太多，她丰富的行程也是她丰富的内心世界的展现。她热忱、认真、朴素、博爱、求索、执著、积极、乐观……她对生活是眷恋的，对知识是渴求的，对人类是友爱的。
3、 扩展人生观、思想教育
她，一个盲人可以看到这么多东西，感受这么多东西。我们一个正常却往往不能重视这
些东西。海伦曾经写过这样一个小故事（展示投影）
我不时地询问过我的能看见东西的朋友们，以了解他们看到什么。最近，我的一个很好
的朋友来看我，她刚从一片森林里散步许久回来，我问她看到了什么，她答道：“没什么特别的。”如果我不是习惯了听到这种回答，我都可能不相信，因为很久以来我已确信这个情况：能看得见的人却看不到什么。”
对于这一段文字，你得到了什么样的启发？
学生回答略
海伦规劝着有视力的人们要好好利用自己的眼睛；好好去全神贯注于一部电影、一场戏；好好的珍惜眼前的每一件事，每一个人；好好的体会着每一丝生活的痕迹。
4、结尾
假如给我三天光明是海伦的心愿，这是一种生活的理想，这是一种生活的信念，更是一种生命的力量。这种生命的力量在他们身上体现着……
（展示课件投影，图片音乐）霍金，张海迪，罗斯福，贝多芬 阿炳背景音乐 ：郑智化的《水手》他说风雨中这点痛算什么/擦干泪不要怕至少我们还有梦/他说风雨中这点痛算什么/擦干泪不要问为什么
最后送给同学们几句话：
我们不能改变天气，但是可以改变心情；
我们不能改变容貌，但是可以展现笑容；
我们不能决定他人，但是可以把握自己；
我们不能预知明天，但是可以利用今天；
我们不能样样顺利，但是可以事事尽心。
◍ 楼房设计方案 ◍
根据市安监局2xx年3月15日的整改指令，经全体股东、行管人员研究讨论，特制订兴旺采石场整改方案。
一、基本情况
我厂是一个股份制企业，目前《安全许可证》、《采矿许可证》和保险都在有效期内，主要产品供中材水泥混凝土公司，管理机构和制度健全，使用中深孔爆破技术，以产片石、砂石为主。
二、存在隐患
近期由于中材供货急需，较侧重产量，对安全方面有所松懈，现场管理不到位，存在以下几个方面的安全隐患：1、局部台阶已破坏。
2、上山表土面未超前剥离。3、台阶损坏部位顶部出现散岩险石。4、行管人员安全意识麻痹，管理不到位。
三、整改措施
1、由专职安全员亲自带班，采取封闭作业场地作业方式，在危险处设置安全警戒线，3月20日前到位，负责人李增涛。
2、用放炮方式排除台阶损坏部位顶部散岩险石，时间一个星期。
3、用放炮方式排除台阶损坏部位顶部散岩险石，报请镇、县、市安全主管部门验
收后，再进行边生产边整改。灌通损坏的台阶，保持宽度15米宽度，保证不破坏台阶，更高一步提升原有安全条件，负责人刘志明。
4、加强企业安全文化建设，设置矿山全貌牌，迎接五项标准化的建设。
5、现场作业人员必须严格劳动纪律，严格执行有关部门的规定作业。坚决杜绝上、下作业，不掏采作业，不悬空作业。
6、爆破作业后，及时进行排险，彻底清除、散、危石，做到不过班，不过夜。
四、整改时间：
从20xx年3月16日开始，至20xx年4月15日整改完成。整改后，申请乡、县两级安监部门验收。
五、整改领导小组
为确保整改期间的安全作业，确保整改落到实处，确实贯彻执行整改指令，进行专职，专人负责，做到责任明确。
组长：李增涛
负责全面工作、整改方案的全部到位，定时现场督导、检查。 副组长：林利峰、刘志明
负责现场指挥，协调人员安排及安全防范措施，后勤保障。 成员：黎文明、熊伟萍、刘志明
具体负责矿山安全警戒，整改方案的具体落实、执行。
◍ 楼房设计方案 ◍
随机事件的概率
一． 教材分析
本节课是新人教版A必修三 第三章第一节《随机事件的概率》第一课时，它包含两部分内容：事件的分类和随机事件的概率。
在讲事件分类时，通过课本实例，结合生活实际，以便让学生较容易的得出三类事件的概念，然后通过课本例题和习题进行巩固。 三类事件的概念中，重点是让学生了解随机事件
二。学勤分析
根据学生的年龄特点和认知水平，本节课就从学生熟悉并感兴趣的抛掷硬币入手，让学生亲自动手操作，在相同条件下重复进行试验。 在实践过程中形成对随机事件发生的随机性以及随机性中表现出的规律性的直接感知，从而形成对概念的正确理解。
三。教学目标
1．体会确定性现象与随机现象的含义，了解必然事件、不可能事件及随机事件的意义； 2．了解随机事件发生的不确定性及频率的稳定性，进一步了解概率的意义以及概率与频率的区别；
3．理解概率的统计定义，知道根据概率的统计定义计算概率的方法； 4．通过对概率的学习，使学生对对立统一的辨证关系有进一步的认识
四．教学重难点
重点：事件的分类；概率的定义以及和频率的区别与联系。 难点：用概率知识理解现实生活中的具体问题。
五．教学方法
用生活中简单的实例引入本节课的知识，循序渐进的讲解知识点
六．设计思想
采用实验探究和理论探究，通过设置问题情景、探究以及知识的迁移，侧重于学生的“思”、“探”、“究”的自主学习，促使学生多“动”，激发学生兴趣，争取使学生有更多自主支配的时间。
七。 小结：
1．随机事件发生的不确定性及频率的稳定性．（对立统一）
2．随机事件的概率的统计定义：随机事件在相同的条件下进行大量的试验时，呈现规律性，且频率总是接近于常数P（A），称P（A）为事件的概率． 3．随机事件概率的性质：0≤P（A）≤1．
八．教学反思
本课主要让学生能够通过抛掷硬币的实验，获得正面向上的频率，知道大量重复实验时频率可作为事件发生概率的估计值。在具体情境中了解概率的意义，从数学的角度去思考，认识概率是描述不确定现象规律的数学模型，发展随机观念。具体的方法应用图表以及多媒体等工具，逐步认识到随机现象的规律性；体会在解决问题的过程中与他人合作的重要性。让学生在解决问题的过程中形成实事求是的态度以及进行质疑和独立思考的习惯，并积极参与对数学问题的讨论，敢于发表自己的'观点，从交流中获益。
概率研究随机事件发生的可能性的大小。这里既有随机性，更有规律性，这是学生理解的重点与难点。根据学生的年龄特点和认知水平，本节课就从学生熟悉并感兴趣的抛掷硬币入手，让学生亲自动手操作，在相同条件下重复进行试验，在实践过程中形成对随机事件的随机性以及随机性中表现出的规律性的直接感知，从而形成对概念的正确理解。在课堂上学生们做实验十分积极，基本上完成了我的预先设想。比如在事件的分析中，因为比较简单，学生易于接受，回答问题积极踊跃，在做实验中，有做的，有记录的，分工合作，有条不紊，热闹而不混乱，回答实验结果时，大胆仔细，数据到位，在总结规律时，也能踊跃发言，各抒己见，思虑很敏捷，说明学生真的在认真思考问题。总之，效果明显。但是在具体的问题上还有不尽如人意的地方，比如学生们做的实验结果并没有在1/2左右徘徊，有的组差距还比较大；因为时间问题，实验做的并不很仔细，对实验的分析没有想设计中那么完美等等。 教完之后，很多想法。我想下次如果再上这节课时，将给学生更多时间，让学生们更充分的融会到自由学习，自主思考，交流合作中提炼结果的学习氛围中。 在课堂上也有不如意的地方，这需要以后教学中改进。
◍ 楼房设计方案 ◍
一、陶艺课程的设计：
小学陶艺课是以陶土为制作材料，引导学生进行个性塑造的工艺课，是一种体现美术教学新理念，给学生提供休闲创造的艺术教学活动。以艺术性、科学性、文化性、休闲性等融为一体并赋予其独特的思想内涵和教学基础。通过陶艺的学习欣赏，尝试陶艺的工具、材料与制作过程，塑造体验陶艺学习的乐趣、方法，促进学生艺术的感知与欣赏能力，艺术表现与创作能力，了解人类文明的由来和发展，激发创造精神，形成基本的美术素养，陶冶高尚的审美情操。在陶艺课中，通过引导学生运用揉团、搓、捏、接等方法自由地改变形体，从而激发其探索陶土塑造新方法的浓厚兴趣。这样，眼、脑、手等三者方面的协调使创新意识、创造思维、实践能得到和谐的发展。激发学生创作的思维与灵感，特别是通过富有生活情趣的儿童喜闻乐见的创作主题的设置，引导儿童在自由轻松的创作活动中，陶冶性情，培养健康的审美情趣和良好的品德情操，从而使学生对事物的观察力、空间的想象力、形象的创造力等得到综合性的锻炼。通过引导学生进行资料的采集与整理，问题的探讨与分析等合作与独创相结合的学习体验，及对泥料粘合、色彩处理、焙烧温度、陶坯的保护等初步的认识与尝试活动，促进学生在艺术创作活动中萌发科学技术的精神。通过对不同时期与不同地区及同学之间作品的评价，对创作过程中的情节交流，形成互相学习、互相关爱，不断超越的人文精神。
二、陶艺校本课程的开发：
在学校领导高度重视和鼓励鞭策下，在新课程理论的指导下，我校于20xx年起，着手进行《陶艺》教学的尝试。从20xx学年度起，我校逐步开设一~~六年级陶艺课程，并开始把《陶艺》作为校本课程来开发。逐步编写了教材。在教材的内容方面，遵循新课程标准，符合学校的实际情况，选择贴近学生生活的内容，与社会发展、科技进步相融合，与人文精神相融合，逐渐向综合方面发展，使陶艺校本课程富有时代感。教材的编写还体现了对学生的个性潜能充分挖掘，为学生的创新精神、实践能力打下基础，促进学生的个性全面和谐的发展。在开发的过程中我们实施了以下策略。
1、构建民主、开放的课程开发组织。
建立一支民主、开放的组织机构是保证校本课程开发渠道顺畅的重要因素。从20xx年起，我校专门成立了课程开发组。由三位美术教师和校分管领导对校本进行了理论方面的认证和指导，一线教师进行陶艺教学方面的探究和实践，搜集适合学生发展的课例形式，定期汇总教研。做到边实施，边开发，边挖掘，边总结的同步进行的有效方法，在实践过程中动态生成课程。我们先后改编写了教材，并逐步生成了适合我校师生的教材。同时为保证组织机构民主、顺畅运行，学校强调三个意识，即校长要有协调意识，分管领导要有服务意识，实验教师要有精品意识，为课程开发的顺利实施提供有力的保障。
2、创设良好的外部开发环境。
为推进陶艺教学，学校做了大量的工作。配齐、开设了高标准的陶艺教室、作品陈列柜，设置了专门烧制陶器的窑炉，一些配套设施将得到更全面的配置。
3、科学合理课时课程安排
陶艺校本重在普及，使学生在陶艺教学的大文化背景下受到教育。学校全校一至六年级全部开展陶艺课。在现有的条件下让尽量多的学生参与陶艺教学体验，做到“人人动手，个个玩陶”。每学期每人有8次陶艺教学，每次2课时，课时安排还和美术课教学相结合。陶艺教学和美术教学中的手工、泥塑、面塑、雕塑、儿童画等教学的整合，开发陶艺校本课程，构建大综合的陶艺教学特色之路。
三、我校陶艺校本课程开发的成效
一所学校的生命力在于特色，要想打造品牌学校，必须凸现特色，“特色课程的构建是实现学校办学特色的重要载体”。我校作为一所城郊结合部的学校，学校的生存和发展面临着机遇和挑战。陶艺校本课程开发地进行，恰恰为学校提供了一条特色化发展的道路，并提高了学校的办学质量，凸现了学校的办学特色。校本课程开发使教师的角色发生了转变。在校本课程的开发和实施过程中，教师扮演着课程的编制者、课程的实施者和课程的评价者的三位一体角色，学校校本课程开发是以现代课程理论为指导，要求教师不但要系统学习现代课程论和教学论，具备较高的教育教学理论水平。我校陶艺校本课程的实施，促进了我校美术教师专业化水平的提升。同时学生也有很大的收获:
1、陶艺课程培养了学生的爱国热情
陶器的产生是人类在进化过程中，具有划时代意义的伟大创造，它标志着人类文明和文化的开始。陶艺有着深邃的文化精神和十分丰富而深刻的思想内涵，可以说中华民族将它最内在的本质、对生命的感悟、对自然精神的心领神会完美地表现在了它的精深博大的陶瓷艺术中了。同学们通过参观博物馆、欣赏中国古代陶器和制陶活动，了解了我们祖国的悠久历史和灿烂文化，感受到了深厚宏博的中华民族文化精神，开拓了视野，增长了知识，由此增强民族自尊心和自豪感。例如，用多媒体课件向学生展示丰富多彩的陶艺作品，并辅以讲解每件陶艺作品所表现的艺术特征和历史故事，学生普遍表现出浓厚的兴趣；随后，以伟大爱国诗人屈原为创作题材让学生进入实践操作，并在创作过程中充分展现屈原所处的时代背景和生平事迹。且不论学生的创作的作品如何，这一教学过程，使学生在轻松、愉快的潜移默化中受到了爱国主义的熏陶和教育。
2、陶艺课程激发了学生的学习兴趣
学生的陶艺作品虽然会存在或多或少的缺点，但每件作品都会有自己的特别之处，每个学生都会有成功的收获，只要适当给予鼓励，学生就会因此而高兴，因此而自豪，从而产生成就感。有了成就感，就会增强他们的自信，这份自信，会有力促进其他各门功课的进步。
3、陶艺教学提升了学生的创造能力
陶艺教学有一个重要的特点：就是在教学过程中，学生的十指要不间断地作多种方式地运用和配合，从而使双手变得灵巧，这一切都有利于学生大脑的使用程度和使用方式得到充分地开发和改善，使人变得有创造力。而创造力本身是人人都有，时时可见，处处存在的，只要注意强化学生的创造意识，生活中就会有发挥创造才能的机会，在陶艺课的教学中，泥料的选择，作品的构思设计，陶艺制作技法的运用等，都可以发散学生的思维，开发学生的创造力。可以说创新是陶艺的本质内涵，喜爱质朴无华的泥土是学生的天性，每周一节的陶艺课都在彰显同学们的潜能，表现自己心中所想，脑中所思的陶艺作品。陶艺教学为学生张开想像的翅膀提供了空间，有效地培养了学生的动手动脑能力、想像能力和创造能力。
4、陶艺课程锤炼了学生的心理素质
陶艺教学作为艺术教育的一种形式，是一种形象直观教育，在调动学习积极性、主动性的同时，还可以促进学生的心理活动和外部环境的协调，促进学生的心理活动和生理特征的协调，促进学生心理活动内部之间的协调，从而增强学生的心理承受能力。这是因为，学习陶艺，学生必须学会观察生活，分析生活，发现陶艺造型的源泉，进而表现生活，此过程中的心理活动要求十分活跃，注意力要求比较集中，整体心理素质因此将得到逐步提高。
5、陶艺教学引导学生的相互协作
随着21世纪人才培养模式的多元化发展趋势，“合作学习”方式正日益成为教育教学研究与探讨的热点。《美术课程标准》中也明确指出：“自主、探究与合作是学生学习美术的重要方式。”
陶艺中的合作是指学生以小组为单位共同来创作完成作品。马克思说过：“个人的发展取决于和他直接或间接进行交往的其他一切人的资源。”学生在发展中存在差异并不可怕，合作学习能把这种差异转变为一种教学资源。如果教师能把这种差异因素构成的矛盾转化为动力，就能有助于培养学生的合作意识和合作技能，让他们学会各展所长，达到“1+1>2”的效果。
陶艺教学提倡合作，不仅因为陶艺活动由于受时间和陶泥的特殊性（易干）的限制 ，在课堂内难以单独及时地完成作品，必须利用小组的形式来合作完成，还因为合作能集思广益，加强互动。学生们需要根据内容一起构思，一起制作，一起探讨创作的形式和制作的方法等，还要进行合理分工和相互协调，齐心合力共同完成作品。这种合作能充分培养学生的协作精神，增强学生间的交流，有助于学生间的友好相处。这些都将会对学生的一生产生深远的影响。例如：朱艺丹、陆志花同学共同完成的两幅作品《我的所爱》、《美丽家园》不再是较单一的画面，两位同学从构思到制作到完成，一直把各自的想法讲出来，共同探讨，于是才有了这两幅画面较丰富，而且能给予我们更多思考的作品。
“用双手和智慧实践知识，用团队精神制造作品”，这是我们陶艺实践内容的一个基本点。在这个基点上，我们有效地解决了学生朦胧的学习目的和混乱的学习方法，也在很大程度上适应了学校的硬件限制，几个人一组协作，互相交流，既完成了学习的目的，也在学习中得到应有的体验。
6、陶艺课程发现了学生的个性特质
在艺术教育中评价目的主要是为了改善和促进学生的发展。评价标准应体现多维度性和多级性，以适应不同个性和能力的学生，帮助学生发现各自的个性物质，了解自己的学习能力和水平，鼓励学生根据自己的特点提高学习的兴趣和能力。在陶艺教学中，每个学生的作品都会表现出不同的思路、不同的审美观，教师不能简单地用一把尺子来衡量学生水平。如上《陶罐》一课，学生所用的陶艺制作方法较多，有的学生徒手捏；有的用泥板成形法；有的用泥条盘筑法。学生们的陶罐各具特色，很难判定谁好谁坏。实际上，准确与否、像不像，在艺术课程是相对的，关键看其是否大胆、是否观察、是否表现、是否思考。只要学生大胆地表现出自己的个性和感觉，就应当受到鼓励，受到肯定，让学生在这自由创作空间里，体味到了更多成功的喜悦，促使他们各方面能力的提高。
7、陶艺课程提高了他们的审美能力
陶艺作品自身具有美的特征，优秀的陶艺作品可以打动人的情感、人的精神、净化和陶冶人的心灵，使人从中获得美的享受。我国著名艺术家丰子恺先生曾这样说过：“人们每天瞻仰着这样完美无缺的艺术品，不知不觉中精神们蒙其涵养，感情受其陶冶，自然养成健全的人格。”
在开展陶艺教育教学中，通过创造陶艺形态的过程中，可以不断提高学生的审美素质。陶艺课中“壶”、“罐”、“人物”、“动物”等的创作与社会生活紧密相连，可以让学生亲近自然之美，亲近生活之美，发现自然之美，发现生活之美，培养学生艺术的感知与欣赏能力，艺术表现与创造能力。在教学中注重把日常生活和学生真实的环境，作为陶艺学习的最初起点，把陶艺教学与情操的陶冶、文化的修养、科学技术的探究结合在一起，陶中有艺，艺中有思想、有情感、有文化、有科学。“创造美于自我，施洁净于人心。”
四、陶艺课程的实施效果
1、陶艺课程的有效实施，进一步丰富完善了学校的课程体系。在多年的探索与实践中，学校充分挖掘课程资源，通过边实践边开发的策略过程，不断提高课程开发的能力和水平。陶艺课程的成功开发，有利于学校课程管理和决策的民主化及课程资源的优置化，提高了学校的办学质量，逐步成为了学校的品牌课程，凸现了学校的办学特色。
2、陶艺课程的有效实施，促进了教师专业化水平的提升。陶艺，是古老而崭新的艺术。我们学校参与校本的美术老师，以前都没有搞过陶艺，可以说对陶艺只是看了几本书，玩过几次陶吧，在陶艺上还是门外汉。我们及时邀请专家来我校对美术教师进行现场培训，在陶艺专家三天的亲自辅导下，我们才初识陶艺，才对陶艺教学有了自己的一点想法。
3、陶艺课程的有效实施，满足学生自我发展的需求。激发儿童对陶艺的学习兴趣、发展感知能力和三维形象思维能力、培养创造精神和解决问题问题的能力。总之陶艺课程着眼于发展学生的兴趣、需要和特长，关注学生的个性发展。学生在玩泥巴中培养了审美情趣，享受到了成功和快乐，真正落实了“为每个学生一生的幸福和发展奠基”的办学理念。
总之，在陶艺课堂中，学生可以研究文学，探讨几何体，可以进入动物世界，可以与古人对话，可以奇思妙想，可以用陶泥捏成自己任意想捏的东西。一句话，学生可以用陶泥捏出自己整个的世界。教学证明，陶艺教学是素质教育非常有效的载体之一，它让学生捏出了自己丰富多彩的世界，让他们尽情地体会着创造的乐趣，学习的快乐。
◍ 楼房设计方案 ◍
能力目标： 进一步提高分析问题、解决问题的能力。
教学方法：探讨、交流。
一、预习检测<\/h2> 1、一项工程甲单独做要20个小时完成，乙单独做要16个小时完成，现在先由甲单独做5小时，剩余部分由甲乙合作，还需多长时间完成任务? 2、理解标价、售价、进价(成本)、利润之间的关系。 利润= - 售价= 折扣 二、 合作探究<\/h2> 例1：一件夹克衫先按成本提高50%标价，再以8折(标价的80%)出售，结果获利28元，这件夹克衫的成本是多少元? 练习：1、一件商品按成本提高20%标价，然后打9折出售，售价是270元，这种商品的成本是多少? 2、某种家具的标价是132元，按9折出售，仍可获利10%，求这种家具的进价是多少。 试一试：改变例题6中的部分条件，编一问题，再请你的同学列出一个一元一次方程，并求解。 例2、(利息=本金利率时间 本息和=本金+利息) 1、银行的一年定期储蓄的年利率为2.25%,所得利息要交纳20%的利息税。 (1)已知一储户的一笔一年定期储蓄到期后可取回5090元。问该户存入银行多少本金? (2)小红爸爸前年存了年利率为2.43%的二年期定期储蓄,今年到期后,扣除利息税,所得利息正好为小红买了只价值为48.60元的计算器,问小红的爸爸前年存了多少元? 练习： 肖春的妈妈前年买了某公司的二年期债券4500元,今年到期,扣除20%的利息税后,共得本利和约为4700元,问这种债券的年利率是多少? 三、达标提升<\/h2> (1)某企业存入银行甲、乙两种不同性质的存款共40万元，甲种存款的年利率为5.4%,乙种存款的年利率为4.6%,上缴给国家的利息税为20%,该企业一年可获得利息共15360元.求甲、乙两种存款各多少元? (2)、某商店以90元的售价卖出2件不同的衬衫，其中一件盈利25%，另一件亏损25%，，问该商店卖出的这两件衬衫盈利了，还是亏损了? 一、指导思想: 坚持“小型、分散、健康、安全、快乐”的原则,以“体验低碳生活,争做文明学生”为主题,结合中学生年龄特点和认知规律,通过组织开展以节能减排、文明创建等为重点的社会实践活动,引导学生进一步树立节能意识,增强环保责任,践行低碳生活,提高文明素养,促进自身全面发展。现根据市、区各级教育局的要求。结合我校实际情况,拟定20xx年暑假期间开展丰富多彩的假期活动,有关事项如下: 二、活动目的: 使学生假期生活充实,拓展视野,增强体魄,锻炼意志,不断提高独立自主、自我发展能力,培养学生的社会责任感和家庭责任感。用实际行动去体会,在行动中去感受,使学生度过一个文明、充实、快乐的阳光假期。 三、活动主题:体验低碳生活,争做文明学生 四、活动时间:7月10日——9月2日 五、活动措施:以“暑假告家长书”的形式作好宣传发动工作,让家长能积极配合,真正落实,提高实践活动的实效性。 六、活动内容: 见团委暑假活动情况登记表 七、活动安全及要求: 1、大家齐努力,营造好氛围。家是生活的港湾,是学习的乐园。许多成功的'例子告诉我们,和谐的、良好的家庭氛围,会自发的提高学生的内在素质,养成良好的学习习惯,有利于学生的健康成长。因此每位家长都要与孩子多交流、沟通,与孩子交朋友,支持孩子做一些力所能及的家务;应廉洁自律、勤俭修身,逐渐形成科学健康的生活方式,创造一个清洁美丽、温馨和谐的家庭氛围。 2、生活有规律,学习勿忘却。假期虽是休息放松时期,但家长要求孩子生活要有规律,尽量做到早睡早起。并且要好好利用假期时间,对学过的知识进行查漏补缺、巩固提高,多读课外书籍,加强积累。制定学习计划,希望同学们经家长同意不私自外出,在家看电视及饮食起居有节制,养成好习惯。 3、生活无小事,安全记心间。由于学生都是未成年人,安全意识淡漠、安全防范技能差,需要家长经常的提醒和教给孩子一些必要的安全防范知识: ①、要注意饮食卫生,不吃变质、腌制的食品,吃水果冷饮要适量,不暴饮暴食,警惕急性肠道传染病,加强体育锻炼,提高身体的免疫力。 ②、要注意交通安全。教育孩子一定要遵守交通规则,外出最好结伴而行或在家长的陪伴下,如结伴或外出一定要求告诉你们:到哪里去、和谁一起、什么时间回来。注意不要随意答应几个同学私自相邀外出玩耍,坚决禁止私自在外边留宿。 ③、防溺水安全教育。近期全国发生了多起中小学安全事故。学校要求:孩子外出游泳必须要成人监护,采取安全措施,没有成人监护和安全措施,孩子不能结伴或擅自单独外出游泳。 ④、要密切注意孩子的交往。现在,社会上有一些不上学,整天在网吧上网消遣时间的社会不良少年,要警惕孩子是否与这些人来往。这些人有的可能是孩子过去的同学,有的是通过别人介绍认识的。与这些人交往百害而无一益,因此家长应密切注视孩子交往的人,发现与这些人交往应及时制止,并加以劝导、沟通,用正面的事例引导学生。 ⑤、注意用电安全,防止被电击伤;注意防火、防盗、防食物中毒。 ⑥、积极参加健康有益的活动,气温高于35摄氏度的高温时段,应停止学生室外活动。 4、网络讲文明,健康每一天。暑假期间将是孩子上网的高峰期。网络对孩子的正负面影响是巨大的。现在我校有大部分家庭都装有电脑,教育孩子合理利用网络,在家上网要合理安排时间,每天上网时间以1小时为宜,最多不能超过两小时。不能沉迷于游戏;不传播和下载带有反动、不健康的信息。部分学生用QQ号上网聊天,通过聊天联络交流。教育孩子坚决不要轻易相信不认识的网友,更不要外出见网友,以防上当受骗、被侵害。禁止孩子到游戏厅、网吧等不健康场所玩耍。 5、外出路途远,防盗防欺骗。不论是走亲戚还是外出旅游,家长都要教育孩子都应该时刻注意:不乘坐非法运营车辆;不乘坐车况差的车。要时刻注意自身财物安全,防止不法分子盗窃财物;旅途过程中不要随意和陌生人说话,提高警惕,防止上当受骗。 6、时时讲文明,处处显素质。要教育孩子遵守社会公德,爱护公共设施;不破坏公共财物,不在草坪上踢足球,不玩火,不焚烧、践踏、破坏草坪;注意在生活区内不大声喧哗,追逐打闹,不骑快车;讲文明,有礼貌,待人接物时刻体现中学生风貌。 八、下学期开学报到,每位学生按“社会实践活动卡”的要求填好表格,做好相关暑假作业。 九:下期开学报到时间:9月4日(星期日)下午2:30学生返校报到、领书,寄宿生(寄宿资格需重新由学校认定批准)晚自习 祝同学们假期平安、快乐!◍ 楼房设计方案 ◍
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