「1」企业网络建设方案
对于不同的产品和市场在进行网络营销行为之前必须对该产品投放市场以及产生效果有一个提前的预测，市场调查的出现，网络配合网下进行的各种宣传行为，构成了整个营销环节。以下是网络SEO对于企业在进行网络营销工作之前最重要的两点：曾经进行过网络营销，但在网络发展迅速和更新频率加快的同时，现有的网络营销机制已经无法满足大众口味，这个时候就需要我们多加注意：多个方面受到了影响。产品fu/mian新闻直接影响到产品在市场的受捧程度，网络营销中的推广环节过于拥挤导致产品无法得到消费者的信任等。而这种种曾经实施过的网络营销行为均会被淘汰，需要新的方案来改进现有方案。这些情况都是网络营销改进型策划的出现前提。对于改进型网络营销策划，着重考虑原有基础上受制约的因素，不仅要跟上网络市场的步伐，更需要洞察同行对手在网络营销上采取的各种方法。对于一个企业在发展过程中遇到的问题，必须与网络市场相结合，网络与市场相结合发展，才能在网络大市场中占得一席。
「2」企业网络建设方案
小型企业网络建设方案
摘要：随着网络的逐步普及，中小型企业的建设是企业向信息化发展的必然选择，企业网络系统是一个非常庞大而复杂的系统，它不仅为企业现代化、综合信息管理和办公自动化等一系列应用提供基本操作平台，而且能提供多种应用服务，使信息能及时、准确地传送给各个系统。而中小型企业工程建设中主要应用了网络技术中的重要分支局域网技术来建设与管理的，因此本文主要以中小型局域网络建设过程可能用到的各种技术及实施方案为设计方向，为中小型企业的建设提供理论依据和实践指导。
关键词：网络设计 网络逻辑 安全
一、网络设计需求分析
公司共有两层楼，一楼主要为营销部、人事部、技术部和网络中心，二楼是会议室、总经理办公室、秘书部、企划部、科研部和财务部。要求企业内部主机和部分局域网用户能同时上INTERNET，并要求财务部和研发部只有总经理有权访问，其它部门可以相互访问，企划部和人事部上班时间不能访问外网，各部门均有流量限制，楼内有OA办公系统、财务管理系统、FTP服务器、DNS服务器、WEB服务器，故要有路由，防火墙，核心交换，二层交换，服务器等。为了方便用户接入和扩展，路由、三层、汇聚层设备都安置在网络中心，接入层设备安置在办公室。为了使网络通信时安全可以使用划分VLAN并在三层交换上做访问控制列表以使不同VLAN之间不能互相访问，为了做到上网时间的控制，在三层交换上会使用到访问控制列表。 网络需求：(1)信息的共享；
（2）公司管理；
（3）办公自动化；
（4）高速Internet 冲浪。 网络功能：
（1）建立公司自己的网站，可向外界发布信息，并进行网络上的业务。
（2）要求供销部可以连接Internet，与各企业保持联络，接受订单及发布本公司产品信息。其他部门都不能连接Internet，但要求公司内部由网络连接。
（3）公司内部网络实现资源共享，以提高工作效率。
（4）建立网络时应注意网络的扩展性，以方便日后的网络升级和增加计算机。
（5）在公司内部建立公司的数据库，如员工档案，业务计划，会议日程等。
二、网络逻辑设计
网络拓扑结构设计：对于用户即将建设的网络系统来说，想要建设成为一个覆盖范围广、网络性能优良、具有很强扩展能力和升级能力的网络，在起初的设计中就必须采用层次化的网络设计原则。采用这样的结构所建设的网络具有良好的扩充性、管理性，因为新的子网模块和新的网络技术能被更容易集成到整个系统中，而不破坏已存在的骨干网。大多数的网络都可以被层次性划分为三个逻辑服务单元：核心骨干网(Backbone)、汇聚网(Distribute)和接入网(Local－access)，模块化网络设计方法的目标在于把一个大型的网络元素划分成一个个互连的网络层次。整个网络由核心层、汇聚层和接入层两大部分组成。核心层是由CISCO WS-C3560-48TS-S企业级核心路由交换机组成。汇聚层由CISCO WS-C3560-24TS-S路由交换机组成。接入层是由接入层楼层交换机CISCO WS-C2918-24TC-C组成。
以行政楼中心机房为中心，下属部门为接入点的星型连接方式。现阶段出于用户的应用和先进性考虑，通过千兆光纤连接。 各楼层的办公网是以星型的方式千兆直接连接到各汇聚机房的汇聚交换机上后，由汇聚交换机通过千兆接到核心交换机。我们可采用千兆路由交换机与各 LAN 网段的交换机（Switch）连接而组成星型网络，实现千兆核心网络到各楼层，百兆到桌面，满足各种应用的需要。 核心层交换机与服务器群的相连是以千兆以太网的方式。
内部网络设计： 核心层主要功能是给下层各业务汇聚节点提供 IP 业务平面高速承载和交换通道，负责进行数据的高速转发，同时核心层是局域网的骨干，是局域网互连的关键。对核心骨干网络设备的部署应为能够提供高带宽、大容量的核心路由交换设备，同时应具备极高的可靠性，能够保证24小时全天候不间断运行，也就必须考虑设备及链路的冗余性、安全性，而且核心骨干设备同时还应拥有非常好的扩展能力，以便随着网络的发展而发展。 基于对核心层的功能及作用，根据用户的实际需求，本方案中对网络系统中核心层由CISCO系列的企业级核心交换机WS-C3560-48TS-S组成。其主要任务是提供高性能、高安全性的核心数据交换、QoS 和为接入层提供高密度的上联端口。为整个大楼宽带办公网提供交换和路由的核心，完成各个部分数据流的中央汇集和分流。同时为数据中心的服务器提供千兆高速连接。
VLAN的设计：根据各个办公室的地理位置来划分VLAN， 如果同一栋楼内包含很多部门，而这些部门的职能和工作内容又有很大的区别，我们就可以在楼内按照部门来划分VLAN。 另外，如果某个部门需要跨越很多建筑物，分布范围比较广，例如部门A 分布的很散，在很多交换机上都预留了部门 A 的信息点，我们则可以按照交换机的位置来设置 VLAN，这样，部门A就可能对应多个VLAN，如果部门A所对应的VLAN之间需要通信的话，我们可以通过VLAN间的路由来实现。这样做的好处是：可以减少广播数据包对网络主干的影响。因为如果将部门A 全部划分到一个 VLAN 中，而这些 VLAN 又跨越了网络主干，分布在众多不同的交换机上，这样如果有广播包时，这些广播包必然会在网络的主干上传输，然后到达相应的交换机上，也就占用了网络主干的带宽，容易造成其他业务的时延。 为了减少传输冲突，提高系统整体性能和网络处理能力，另外，还考虑到网络良好的管理性，易于维护和安全策略的实施，针对用户网络系统的实际情况，可以把功能（应用）相近的设备群组划分到同一VLAN，不同部门的设备划分到不同VLAN 中去，这样就能够通过访问控制列表技术实施安全策略。限制未授权的用户访问重要的服务器和数据库。
外部网络设计：该企业网络用户为对Internet进行访问，而且为了保证其安全性，要求能够访问Internet的用户与不能访问Internet的用户进行完全的物理隔离，则需要另建立一套网络系统（简称为外网）。网络用户（即外网用户） 通过外网布线系统接至各楼层的交换机，汇总到外网的主交换机后，接入到防火墙上，防火墙通过 IP 地址转换功能（NAT），将网络用户（即外网用户）的私有 IP 地址转换成Internet公网 IP 地址，通过光电转换器与电信相连的方式访问Internet，以使该企业网络内外网互相独立，达到完全的物理隔离的目的。
网管系统的设计：网络管理系统时对整个网络进行监视、控制和维护管理，以提高网络的有效性、利用率、安全性和可靠性。网络管理系统由网管中心、网管单元、管理信息库和网络管理协议四部分组成。 网管中心是网管人员和管理信息系统间的接口，它将网管人员的命令转换为对实际网元的监视和控制。网管单元在每个节点执行各项网络管理任务，采集网络资源信息，存储本地相关数据并响应网管人员命令。管理信息库(MIB)存放各种网络管理信息的特征参数和逻辑结构。网络管理协议按规约执行网管人员与网管单元和管理信息库之间的通信。 该企业网络系统设一个网管中心，该中心设在行政楼机房，负责对全网进行管理。
三、网络安全设计
外网安全设计：防火墙系统:采用防火墙系统实现对内部网和广域网进行隔离保护。对内部网络中服务器子网通过单独的防火墙设备进行保护。入侵检测系统:采用入侵检测设备，作为防火墙的功能互补，提供对监控网段的攻击的实时报警和积极响应。病毒防护系统:强化病毒防护系统的应用策略和管理策略，增强病毒防护有效性。
内网安全设计：访问控制，通过密码、口令（不定期修改、定期保存密码与口令）等禁止非授权用户对服务器的访问，以及对办公自动化平台、的访问和管理、用户身份真实性的验证、内部用户访问权限设置、ARP病毒的防御、数据完整、审计记录、防病毒入侵。网络管理软件系统:使网管人员对网络中的实时数据流量情况能够清晰了解。掌握整个网络使用流量的平均标准，定位网络流量的基线，及时发现网络是否出现异常流量并控制带宽。
内外网安全之间设计：VPN系统:对远程办公人员及分支机构提供方便的IPSec VPN接入，保护数据传输过程中的安全，实现用户对服务器系统的受控访问。移动用户管理系统:对内部笔记本电脑在外出后，接入内部网进行安全控制，确保笔记本设备的安全性。有效防止病毒或黑客程序被携带进内网。内部办公自动化网络根据不同用户安全级别或者根据不同部门的安全访问需求，可以利用三层交换机来划分虚拟子网(VLAN)。同时通过在不同VLAN间做限制来实现不同资源的访问控制。通过虚拟子网的划分，既方便局域网络的互联，又能够实现访问控制。
四、网络备份设计
1、 拨号路由备份
使用路由器AUX备份端口建立一条拨号线路，防止专线故障时业务中断。
2、热备份路由协议（HSRP）
如果主路由器发生故障，它就不会广播Hello报文，HSRP一直在监听这个报文，一旦它在Hold Time内未收到Hello报文，就认为主路由器发生故障，将虚拟路由器接收到的数据包交给备份路由器，发生主备份路由器切换。但如果主路由器恢复正常后，它就会重新广播Hello报文，由于它发送的Hello报文具有最高优先级，所以HSRP仍然选择它来完成路由工作，再次发生主备份路由器之间的切换。
五、布线设计
企业综合布线系统由工作区子系统、水平布线子系统、垂直干线子系统、管理子系统和建筑群子系统组成。它的设计原则如下：
（1）开放性
严格按照IEEE802、EIA/TIA 568等工业及建筑布线标准和中国建筑电气设计/工业企业通信设计规范。
（2）实用性
适应企业现在和将来发展的需要，具备数据通信、语音通信和图像通信的功能。
（3）灵活性
布线系统中任一信息点能够很方便地与多种类型设备（如电话、计算机、检测器件以及传真等）进行连接。
（4）可扩展性
布线系统具有较强的可扩展性，在将来需要时可以很容易地将所扩充的设备连接到系统中来，实现各种网络服务与应用。
（5）经济性
综合布线系统是一种既具有良好的初期投资特性，即在今后若干年中不增加新的投资情况下仍能保持建筑物的先进性，又是具有极高的性能价格比的高科技产品。通常情况下，综合布线系统的使用寿命为15年。
（6）可靠性
综合布线系统采用高品质的材料和组合压接的方式构成一套高标准的信息通道。每条通道都采用专用仪器校核线路衰减、串音、信噪比，以保证其电气性能不会造成交叉干扰。所以，北方公司应采用综合布线系统，才能更好的发挥千兆局域网的威力。
六、网络系统管理与维护
（1）更新
WEB页面的版面、样式、内容的更新；公司共享资料的更新；网络教室、软件下载内容的更新；聊天室及电子论坛的维护等工作由管理员进行。各种报表、数据库更新，信息发布由各部门管理员从本地登录服务器进行。
（2）备份
由于考虑最低投资，未采用磁带机备份，而使用磁盘镜像技术容错，这样不但得到完整的数据备份，而且还提高了系统的性能。
（3）诊断
INTRANET采用TCP/IP协议，在网络的调试中主要采用了以下几个诊断程序: Ping;Ipconfig;Nbtstat;Netstat;Hostname
（4）磁盘整理
虽然Windows系统自身包括磁盘碎片整理程序，建议采用第三方的程序Diskeeper定期整理磁盘碎片。
「3」企业网络建设方案
招聘是人力资源管理的工作，当中过程包括招聘广告、二次面试、雇佣轮选等。下面小编准备了关于网络招聘的技巧，提供给大家参考!
互联网的运用发展得如此迅速，目前已经普及到生活的各个部分。而企业人才的招聘也逐渐地走向了网络。可是有好多企业在运用网络招聘时却出现了很多的困惑，他们的在各家的招聘网站上发布了招聘信息，他们以为信息发出去了，各种优秀的人才一定会源源不断地滚滚而来，但令人想不到的是，结果却让人大失所望。
第一，招聘网站要选对。
建议各家企业家HR在选择网络招聘渠道时，要着重“对”的，不选“贵”的，如果面向全国招募人才就选择全国性的招聘网站，假如只是在某个区域进行招聘，就应该选择一个地区性强势的招聘网站。你说，“强龙’’和“地头蛇”那个更强，明人不需细讲了吧，地区性招聘网站的针对性往往更具优势。
第二，企业简历要更具吸引力。
作为一名求职者，在应聘某家公司或企业家时，第一一位要考虑的是先对其进行详细了解，而了解的途径，首选的是通过企业简介。可是，我们看看各家招聘网站中很多企业的简介内容都是十分简单，简单的简介，让求职者看了，只是一头雾水，甚至对企业都做些什么业务都不清楚。我们知道，一份好的企业简介，应该包括的内容有：企业的业务范围、规模、发展状况、未来发展方向和企业文化等等。因此，我建议各企业的HR，在写企业简介时一定用心，假如实在不知道该怎么写时，千万别忘了参照一下世界五百强或者国内知名大型企业的简介写作模式。
第三，职位描述要规范准确。
企业通过网络发布招聘信息时，对于岗位的描述十分重要，岗位描述通常可以分为两部分，第一部分为岗位职责，也就是入职之后具体负责哪些工作：第二部分为任职资格，也就是具备哪些条件的候选人符合筛选条件。特别是任职资格要明确，不要模棱两可。譬如，要求应聘者具备一定的英语口语交际能力，就不如更具体更明确地写明具有英语六级证书或者中级口译证书。这样会让应聘者一目了然的。
第四，对求职者要充分尊重。
在收到候选人的简历后，请在第一时间进行筛选，合适的.候选人要立即打电话并通过电话对其进行简单的电话面试，如果合适，就要忙安排面试，尽量将几轮面试在一天内进行完毕，以免得求职者来回奔波。一旦决定了录用的候选人，请马上在第一时间通知录用结果，然后尽快安排入职。这样做的好处是，现在的优秀的候选人可选择的机会往往会很多，如果能缩短面试进程，尽快安排入职，候选人就没有机会参加其他公司的面试，我们就铁定的占了先机。
企业对人才的重视肯定会转化为企业的吸引力。我们知道，现在的企业招聘越来越困难，但是，很多企业在对待人才的观念还没有改变过来，他们对人才还不够尊重。例如很多外地求职者最初来到一座城市，对地址不熟，不知如何乘车。如果企业在招聘信息中能够详细注明公司地址以及可以乘坐哪些交通工具，就一定可以大大方便求职者。
放眼一下国内的很多中小型企业，他们的面试还谈不上十分专业。例如：对候选人的接待、面试环境、面试官、面试方式。不知道那位名人曾经说过：细节决定成败。这话是有一定道理的，招聘的成功始于专业。就目前国内很多中小型企业的HR来说，要一下子变得专业很难一蹴而就，也很不现实，但是可以逐步提高的。
「4」企业网络建设方案
一、摘要
二、前言
（一） 网店所卖商品
（二） 网店做网络营销的原因
（三） 网店做网络营销的目的
三、市场分析
（一） 对网店的宏观环境的分析
（二） 对网店的 SWOT 的分析
（三） 对消费者的分析
（四） 对网店的市场定位的分析
四、主要产品
五、营利模式
（一） 增值服务
（二） 顾客的增加
六、营销策略
（一） 博客营销
（二） 邮件营销
（三） 网络广告
（四） 论坛营销
（五） 搜索引擎营销
七、实施计划
（一） 对营销目的进行整理
（二） 进行对应的营销策略
八、财务预测
（一） 花费式多少
（二） 营销带来了什么收益
九、风险与防范
本方案是为了网店的发展从宏观和微观的环境进行分析，并对网店做一些相应的营销策略。计划出在营销策略过程中的步骤。对这次网店营销的资金进行预测。讨论一下网店面临的风险和应做的防范措施。随着社会的发展和环境的变化！我们要不断对网店的更新。
二、前言
2.1 网店所卖商品
网 店所卖的商品主要有两类：服装类和饰品类。服装类有男装和女装，都是不同风格的。饰品了有耳环、项链、手链、戒指类。
2.2 网店做网络营销的原因
因为在网上做网店不像传统的店面一样。许多人都对这个网店都不是很熟悉。需要做一些相应的网络营销。
2.3 网店做网络营销的目的
让更多的人知道我们的网店，把我们的网店推广出去。以赢得更好的收益。
三、市场分析
3.1 对网店的宏观环境的分析
从经济环境的方面讲，我们面对的消费者很广的，每个人的消费能力都是不一样。在定价方面一定要适中。而产品的更新速度是很快的。不久就跟不上时代。换季也是个要考虑的问题。我们在进货的时候也要注意。
3.2 对网店的 SWOT 的分析
网店的优势就是我们的产品对的消费者来说是必须品。并且品牌竞争并不会对我的网店有影响，线在的消费者注重的是衣服的款式和样式，对品牌没有什么要求。对于衣服的`需求量也很大。劣势就是我们的供应商为我们网店提供的产品不是那么的理想。而且做同样产品的行业的竞争力很强。()卖同样的产品也有很多网店。网店的机会在于增加产品的附加值，这样顾客就会产生购买的想法。网店的威胁就是现在网上很多开服装方面的网店。并且网下也有很多实体店。也难免会产生价格战。随着店面的增多。我们的店铺里面没什么特别的。
3.3 对消费者的分析
消费者现在对于衣服的追求就是衣服的款式和样式。对品牌没什么要求。还有很多小费这不太相信网上的东西。网上的东西只能在视觉上来评价商品的价值。不能像实体点一样能对衣服是否合身，是否质量很好。都能知道。但是在网上很多消费者就怕着些原因比愿意在网上买。还有些消费者怕被骗。由于社会的发展，电子商务的发展还没到哪个程度。许多消费者不会在网上购物。
3.4 对网店的市场定位分析
我认为衣服和饰品的款式和样式很很多。很能满足客户的需求。衣服是每个人的必须品。购买的人相对比别的产品这一块的需求量要多一些。衣服一年四季都们卖衣服。在每个人在产生需求是会想搭配的组合。有时会达到配套是的卖。可以说是衍生产品吧！衣服不会像蛋糕一样有保质期。在什么时候都可以卖。没有这方面的限制。
四、主要产品
网店主要的产品是衣服和饰品。里面的衣服和饰品可以随意的做搭配。
五、营利模式
5.1 增值服务
对一些衣服进行饰品的搭配。对有些饰品的搭配可以送相应的饰品。不会网上购物的教会他网购。做一些在线支付的小贴士。做一些手后的保障。可以选购咨询。搜索产品的关键字。
5.2 顾客的增加
在店购买的客户通过长期的沟通和电话的回访变成忠实客户。就会形成他为我店做的口碑效应。在本店逛过的客户可能就是潜在顾客。我们可以发现顾客。使他们产生购买的欲望。可以从他们的口中得到跟可贵的客户的真正的需求。
六、营销策略
6.1 博客营销
把网店的产品和生活连接起来写，多些一些网店的产品。。每天都坚持写不要断断续续的写。博客要分主题的写。是跟多的人参与博客的内容写一些很亲切的。多发机械图片上去。这样更有直观感，也能吸引眼球。博文也有一种互动的形式。
6.2 邮件营销
邮件营销的好处就是免费、方便。写一些比较简短的话语。内容就写一些衣服和饰品的合理搭配。并且附上搭配好的照片。在下一步知道哭乎的邮箱地址。是点击的转为购买。
6.3 网络广告
我想利用图片的形式把它放在网页的显眼的地方。利用按钮广告。有兴趣的可以点进去看一下。我觉得没有必要做电子邮件、插播、漂浮、广告这样会使用户对你这则广告产生厌恶感。在看网页时突然弹出漂浮广告是行李很不舒服的
6.4 论坛营销
论坛营销里面是分了很多类的。每类都聚集字一起的。这样我们可以根据不同的类别来做营销。里面参与的人很多，在这里面做营销更有效率。话题做特别一点，能更吸引一点。论坛本来就是互动和分享的。我们可以对营销进行统计。来分析。
6.5 搜索引擎营销
衣服类别很多我们可以从不同的类别设置关键字。针对不同人的习惯啦设置关键字。我们的页面要稍稍靠前一点。
七、实施计划
7.1 营销目的整理
根据网店的现状提出缺陷的地方。现在营销过后网店的新貌。第一就是让更多的人知道我们的网店。把网店推广出去。第二然顾客对网店的东西有购买的欲望。提高成交次数。第三培养更多的忠实用户。第四发掘更多的潜在用户。
7.2- 市场分析结果
总体来看网店的主要为题就是衣服的款式和样式。
「5」企业网络建设方案
面是以某景区为例，为您说明宣传促销策划方案的内容：
1、新闻媒体和旅行商应作为主要宣传对象，抓住新闻媒体和旅行商宣传促销就抓住了重点。再就是政府与企业的职能分工，政府主要负责整体形象的宣传，不能包揽一切。企业负责个体产品的促销，不能指望政府花钱宣传企业。要强化旅游社团、旅游协会等中介组织的服务、协调职能，用市场手段动作、联合进行旅游产品市场促销。在武威市区的电台、电视台、《武威日报》等新闻媒体开设专栏、专版，向本地公众推介旅游产品旅游线路。
2、在旅游旺季到来之际，各旅游景区点要举行旅游招徕活动，向社会公布活动信息，吸引公众参加。
3、各旅行社在组织好入境旅游和出境旅游的同时，要做好本地游的宣传材料，安排好本地游的线路，推介本地旅游精品线路，积极组织本地团队开展本地游活动。
4、本市区的主要街道设立旅游灯箱、广告。
5、为了激发本地群众参加本地旅游活动，定期举办旅游摄影评选活动征文评选活动。
6、为了倡导、鼓励家庭旅游，各旅游景区(点)在旅游旺季可以用不同的方式奖励若干旅游家庭。
7、各大媒体要大力宣传旅游的生活意义，引导公众改变把旅游支出作为“剩余后的支出”、“额外的支出”等陈旧观念，引导公众每月都要安排一定的时间参加旅游，把旅游消费支出作为生活支出中不可少的一部分，启发公众的旅游意识，让人们积极参加旅游。
8、大力开发旅游淡季产品，满足各类客源市场的不同需要。
1、及时掌握各种旅游促销信息，积极参加各级单位组织的旅游交易会和促销活动。
2、要与各种媒体建立稳定的信息渠道，及时提供旅游产品的信息，尤其是一些旅游网站，加强合作，制作宣传我区旅游产品的专页，加强宣传。
3、要进行区域联动宣传、学习。敦煌、嘉峪关、兰州、天水的对外宣传经验，要与这些地方联动，搭乘宣传快车，联合出击。
4、在国家大型城市，主要客源地城市省城的主要人流街道以及通向我区的国道两旁设置具有视觉冲击力的大型旅游广告宣传画廊。
5、在旅游旺季到来之际，在主要客源地的电视台、报刊和我省的电视台、报刊，特别是旅游报刊，强力宣传，在旅游黄金季节到来之前，必要时合作办一至二期专刊(版)。
6、邀请省内外的旅行商到我区考察采线。
7、组织文化名人来我区采风观光，举办专题研讨会，大力开发旅游产品的文化。
8、建立旅游网站，实现我区旅游网络的信息化。
9、建立全面高质量的有关旅游资源的文字、照片、碟片等基础资料库，制作新颖、富于创意、有视觉冲击力的综合介绍我区旅游景区(点)资源的CD—ROM多媒体演示光盘，制作综合性、便携式、折叠式，图文并茂、文字介绍概括简单、涵盖文通、名胜文物、历史文化、自然景观等内容的旅游画册。
1、参加国家、省局组织的对外宣传促销活动和交易会，赴外宣传促销。
2、在入境口岸设立、宣传我区旅游产品的广告宣传栏。
3、在外国的旅游网站制作介绍我区旅游产品的网页，通过网络进行宣传。
4、在外国有影响的旅游报刊杂志宣传我区具有代表性的旅游产品。还可利用地、县各级政府驻外机构和国家驻外办事机构、外国驻华使馆等各类机构，形成旅游促销网络。同时，应该从整体上策划以宣传本区旅游为目的的大型文艺作品，如电视连续剧、电影等。还要加快旅游电子商务进程，改善宣传手段与设施，实现促销手段的创新。
「6」企业网络建设方案
信息网络化的浪潮正在席卷全球，企业的生存竞争空间正逐步从传统市场转向网络空间市场。以Inter-net为核心支撑的网络营销正在发展成为现代市场营销的主流 。企业的营销方式也从传统的市场营销转向网络营销。网络营销的产生使市场营销环境产生了深刻的变化，传统的营销组合也被赋予了新的内容，成为独特的网络营销策略组合。
然而，许多企业由于长期从事传统的市场营销，对于新兴的网络营销不知如何开展，仓促上马，效果并不理想。作为一种新兴的营销手段企业要做的事情还很多。下面就介绍一下企业开展网络营销的几种策略。
一、网页策略
在互联网上设立网站是企业进行网络营销的基础。在网络市场空间企业的网站，即代表着企业自身的形象。企业要想成功的开展网络营销，应着重以下几下以点：
1.抢占优良的网址并加强网址宣传 在网络空间上，网址是企业最重要的标志，已成为一种企业资源。网址的名称应简单、鲜明、易记，通常为企业的品牌或名称。由于目前网址注册的规定还不完善，注册时间是主要标准。一旦本应属于自己的域名被别人注册，则会对本企业带来不必要的损失。如麦当劳就不得不以800万美元的代价买回自己的网址。
2.精心策划网站结构 网站结构设计应做到结构简单，通过建立较为便捷的路径索引，来方便访问这。结构模式应做到内容全面，尽量涵盖用户普遍需求的信息量。
3.网站维护
企业建立网站是一项长期的工作。它不仅包括网站创意和网站的开通，更包括网站的维护，如网上及时更新产品目录，价格等试销性较强的信息，以便更好的把握市场行情。而且，较之传统印刷资料，其更为方便、快捷，成本低廉。网站的维护也能集中反映企业的营销个性和策略，最终都表现为为顾客提供更满意的服务。
二.产品策略
网络的逐渐发展，使消费者与厂商的直接对话成为了可能消费个性化受到厂商的重视，这使网络营销中产品呈现出众多新特色，企业在制定产品策略时，应从网络营销环境出发，满足网上顾客需求。
1. 企业可以通过分析网上的消费者总体特征来确定最适合在网上销售的产品。据有关方面统计与分析目前网络上销售较多的是书籍、电脑软件及零配件、CD、VCD、DVD等音像制品;机票预定等服务。
2. 要明确企业产品在网络上销售的费用要远远低于其他渠道的.销售费用，象电脑软件等一些产品。在网上销售要比其他渠道方便的多，自然花费也就低的多，这样无形中降低了企业成本，提高了企业产品在市场上的竞争力。
3. 产品的市场涵盖面要广，且目标国的电信业、信息技术要有一定的水平 。目前世界上180多个国家和地区开通了互联网，市场涵盖面较为宽广，则大大可以提高交易机会，为企业赢得更多的利润。
4. 企业应利用网络上与顾客直接交流的机会为顾客提供定制化产品服务，同时企业应及时了解消费者对企业产品的评价，以便改进和加快新产品研究与开发。另外企业在开展网络营销的同时，可以降低创新风险，减少开发费用。
三.价格策略
价格是网络营销中最为复杂和困难的问题之一，因为价格对于企业、消费者乃至中间商来说都是最为敏感的话题。网上销售可以使得单个消费者可以同时得到某种产品的多个甚至全部厂家的价格，以做出购买决策，这就决定这就决定了网上销售的价格弹性较大。因此。企业在制定网上销售价格时，应充分考虑检查各个环节的价格构成，以期做出最合理的价格。
1. 由于网上价格随时会受到同行业竞争的冲击，所以企业可以开发一个自动调价系统根据季节变动，市场供需情况，竞争产品价格变动，促销活动等因素，在计算最大赢利基础上对实际价格进行调整，同时还可以开展市场调查，以及时获得有关信息来对价格进行调整。
2. 开发智慧型议价系统与消费者直接在网上协商价格，即两种立场(成本和价格)的价格策略直接对话，充分体现网络营销的整体特点。
3. 考虑到网上价格具有公开化的特点，消费者很容易全面掌握同类产品的不同价格，为了避免盲目价格竞争，企业可开诚布公的在价格目录上向消费者介绍本企业价格制定程序，并可将本产品性能价格指数与其他同类产品性能价格指数在网上进行比较，促使消费者做出购买决策。
四.促销策略
网上促销在目前开发较为广泛，尤其是网络广告比较受欢迎。网络促销的出发点是利用网络特征实现与顾客沟通。这种沟通方式不是传统营销中“推”的方式而是“拉”的方式，即“软”营销。这一特色是发掘潜在顾客的最佳途径。
1. 网络广告是目前较为普遍的促销方式。网络广告不象其他传统广告那样大面积的播送(“推”)，而是由消费者自己本身去选择(“拉”)。网络的强大功能几乎囊括了所有的媒体广告的优势。企业在做广告策划时，应充分发挥网络的多媒体声光功能、三维动画等特性，诱导消费者做出购买决策，并达到尽可能的开发潜在市场的目标。
2. 利用网络聊天的功能开展消费者联谊活动或在线产品展销活动和推广活动。这是一种调动消费者情感因素，促进情感消费的方式。在这方面成功的典型是在线书店AMAZON，在网站下开设聊天区以吸引读者，使其年销售额达到34%的递增，其中有44%是回头客，早在1996年其销售额就突破了1700万美元，充分展示了网上促销的魅力。
3. 与非竞争性的厂商进行线上促销联盟，通过相互线上资料库联网，增加与潜在消费者接触的机会，这样一方面不会使本企业产品受到冲击，另一方面又拓宽了产品的消费层面。
4. 将网络文化与产品广告相融合，借助网络文化的特点来吸引消费者。如：将产品广告融于网络游戏中，使网络使用者在潜移默化中接受了促销活动。通过组建用户俱乐部可吸引大批的网友来交流意见，也可以实现网络文化传播的作用。企业可以将其产品和企业形象精确的渗透到每一个对产品真正有兴趣的用户，同时企业也可以通过网络交流来影响网络文化，从而制定有效的营销策略。
五.渠道策略
网络将企业和消费者连在一起，给企业提供了一种全新的销售渠道。这种新渠道不仅简化了传统营销中的多种渠道的构成，而且集销售，售前、售后服务，商品与顾客资料查寻于一体，因此具有很大的优势。企业在应用过程中应不断完善这种渠道，以吸引更多的消费者。
1. 结合相关产业的公司，共同在网络上设点销售系列产品。采用这种方式可增加消费者的上网意愿和消费动机，同时也为消费者提供了较大的便利，增加了渠道吸引力。例如：计算机生产商同软件商、网络服务商等联合进行促销和销售。
2. 在企业网站上设立虚拟店铺，通过三维多媒体设计，形成网上优良的购物环境，并可进行各种新奇的、个性化的，随一定时期、季节、促销活动、消费者类型变化而变化的店面布置以吸引更多的消费者进入虚拟商店购物。虚拟橱窗可24小时营业，服务全球顾客，并可设虚拟售货员或网上导购员回答专业性问题，这一优势是一般商店所不能比拟的。
3. 消费者在决定购买后，可直接利用电子邮件进行线上购物，也可通过划拨电汇付款，由企业通过邮局邮寄或送货上门进行货物交割。在现在网络并不十分发达，尤其是网上付款安全性问题并没有彻底解决，这种“网上交易，网下付款”将持续一段时间，但网络技术的日新月异，网上交易必将会愈来愈完善。
六.网络营销的顾客服务
互联网与其他媒体截然不同之处在于网络的“互动性”。最能发挥这种特性的是网上顾客服务。而通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务正是许多企业网络营销成功的关键所在。网上顾客服务的主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。
电子邮件方便快捷、经济且无时空限制，企业可用它来加强与顾客之间的联系，及时了解并满足顾客需求，为此企业必须加强对电子邮件的管理。首先确保邮路畅通，使邮件能够按照不同的类别有专人受理，必须尊重顾客来信，并且快速回应。电子论坛是供网上顾客自由发表评论，是企业获得顾客对本企业产品、服务等全方位真实评价材料的工具。企业的主管人员应经常主动参与讨论，引导消费者对核心业务发表意见和建议 。这对企业提高服务水平，获取客户信息和捕捉商机有很大好处 。常见问题解答(Frequently Asked questions FAQS)是一举两得的服务方式。一方面顾客遇到这类问题无须费时费资地专门写信或发电子邮件咨询，而可直接在网上得到解答;另一方面，企业能够节省大量人力物力 。FAQ页面设计要选择合理格式，既满足顾客信息需求，又要控制信息暴露度。
企业可以根据自己的情况，结合实际具体应用这几种策略的组合。当然，企业开展网络营销的策略远不止这些。企业可以在实践中发现和使用更好的、更有利于自己的网络营销策略，以使自己的营销工作做得更好，更有利于企业的发展。
「7」企业网络建设方案
一、网站类型
商业网站（xx公司网站）
二、建站目的
宣传，信息互动交流。网站建设设计的方案实现以下目标：
（1）结合xx集团新世纪的发展战略，通过网上品牌形象策划宣传，进一步提升红领企业形象。
（2）通过电子商务网站平台，结合红领市场战略，给红领的市场开发活动增加了一个廉价的覆盖面更广的宣传平台，红领可以通过这个平台将产品更好、更快的推向客户。
（3）通过建立电子商务网站可提供一个方便的与直接消费者“面对面”的交互平台。
（4）网站平台缩短了企业与用户的洽谈周期，这是因为在洽谈前，双方可以先通过网站有一个深入的了解。
（5）网站平台的应用使产品多样化、柔性生产、按订单制作成为可能。
（6）网站平台可为企业的新产品开发提供更准确的信息，由于通过电子手段，可以廉价地与大量客户和潜在客户交流，这样将大大提高新产品定位的准确程度，保证新产品更符合客户的需要。
方案中具体说明所建网站整体达到的效果，把网站的技术方向明确下来。具体网络格式，所用服务器等都明确写出，增加了策划书的透明度。
「8」企业网络建设方案
在网站建设中， 公司不只考虑到使企业的网站成为专业的宣传营销平台， 还考虑到企业网上形象与网下形象的统一性，更好提升企业形象与品牌价值。
1、想您所想：进行准确而可观的调研，跟据您的需要和潜在需求制定解决方案。
2、充满创意的设计：高素质的设计队伍和专业的创意设计使网站的页面赏心悦目， 运用多种先进的技术增强网站的表现力。
3、良好的沟通：良好的沟通将贯穿在整个开发过程的始终，真实的还原您的网站构想是我们创作的宗旨。
4、雄厚的技术实力：庞大的开发队伍和丰富的开发经验，给您以强大的技术后盾和支持，保证了网站的顺利实现。
5、良好的后期维护：由于科信公司拥有多层次的业务架构，为您提供了从高端到低端的技术支持，让您在每个环节上的需求都可得到满意的服务。
6、实惠的价格：有效的流程管理，科学的开发方式，降低了每个项目的开发周期和成本， 使您享受到实惠的价格。
一个网站项目策划的确立是建立在各种各样的需求上面的，这种需求往往来自于客户的实际需求或者是出于公司自身发展的需要，其中客户的实际需求也就是说这种交易性质的需求占了绝大部分。面对对网站开发拥有不同知识层面的客户，项目的负责人对用户需求的理解程度，在很大程度上决定了此类网站开发项目的成败。因此如何更好地的了解、分析、明确用户需求，并且能够准确、清晰以文档的形式表达给参与项目开发的每个成员，保证开发过程按照满足用户需求为目的正确项目开发方向进行，是每个网站开发项目管理者需要面对的问题。
需求分析活动其实本来就是一个和客户交流，正确引导客户能够将自己的实际需求用较为适当的技术语言进行表达（或者由相关技术人员帮助表达）以明确项目目的的过程。这个过程中也同时包含了对要建立的网站基本功能和模块的确立和策划活动。所以项目小组每个成员、客户甚至是开发方的部门经理（根据项目大小而定）的参与是必要的。而项目的管理者在需求分析中的职责有如下几个方面：
1、负责组织相关开发人员与用户一起进行需求分析。
2、组织美术和技术骨干代表或者全部成员（与用户讨论）编写《网站功能描述书（初稿）》文档。
3 、组织相关人员对《网站功能描述书（初稿）》进行反复讨论和修改，确定《网站功能描述书》正式文档。
4、如果用户有这方面的能力或者用户提出要求，项目管理者也可以指派项目成员参与，而由用户编写和确定《网站功能描述书》文档。
5、如果项目比较大的话，最好能够有部门经理或者他授权的人员参与到《网站功能描述书》的确定过程中来。
在整个需求分析的过程中，将按照一定规范的编写需求分析的相关文档不但可以帮助
目成员将需求分析结果更加明确化，也为以后开发过程中做到了现实文本形式的备忘，并且有助于公司日后的开发项目提供有益的借鉴和模范，成为公司在项目开发中积累的符合自身特点的经验财富。
需求分析中需要编写的文档主要是《网站功能描述书》，他基本上是整个需求分析活动的结果性文档，也是开发工程中项目成员主要可供参考的文档。为了更加清楚的描述《网站功能描述书》往往还需要编写《用户调查报告》和《市场调研报告》文档来辅助说明。各种文档最好有一定的规范和固定格式，以便增加其可阅读性和方便阅读者快速理解文档内容，相关规定将在本文后面讨论。
在需求分析的工程中，往往有很多不明确的用户需求，这个时候项目负责人需要调查用户的实际情况，明确用户需求。一个比较理想化的用户调查活动需要用户的充分配合，而且还有可能需要对调查对象进行必要的培训。所以调查的计划安排：时间、地点、参加人员、调查内容，都需要项目负责人和用户的共同认可。调查的形式可以是：发需求调查表、开需求调查座谈会或者现场调研。调查的内容主要如下：
1、网站当前以及日后可能出现的功能需求。
2、客户对网站的性能（如访问速度）的要求和可靠性的要求。
3、确定网站维护的要求。
4、网站的实际运行环境。
5、网站页面总体风格以及美工效果（必要的时候用户可以提供参考站点或者由公司向用户提供）。
7、内容管理及录入任务的分配。
10、明确项目完成后的维护责任。
调查结束以后，需要编写《用户调查报告》，《报告》的要点是：
1、调查概要说明：网站项目的名称；用户单位；参与调查人员；调查开始终止的时间；调查的工作安排。
2、调查内容说明：用户的基本情况；用户的主要业务；信息化建设现状；网站当前和将来潜在的功能需求、性能需求、可靠性需求、实际运行环境；用户对新网站的期望等。
3、调查资料汇编：将调查得到的资料分类汇总（如调查问卷，会议记录等等）
通过市场调研活动，清晰的分析相似网站的性能和运行情况。可以帮助项目负责人更加清楚的构想出自己开发的网站的大体架构和模样，在总结同类网站优势和缺点的同时项目开发人员可以博采众长开发出更加优秀的网站。 但是由于实际中时间、经费、公司能力所限，市场调研覆盖的范围有一定的局限性，在调研市场同类网站的时候，应尽可能调研到所有比较出名和优秀的同类网站。应该了解同类网站的使用环境与用户的诧异点、类似点，同类产品所定义的用户详细需求（需要公司或者项目负责人有一定的关系）。市场调研的重点应该放在主要竞争对手的作品或类似网站作品的有关信息上。市场调研可以包括下列内容：
1、市场中同类网站作品的确定。
2、调研作品的使用范围和访问人群。
4、简单评价所调研的网站情况。
调研的目的是明确并且引导用户需求。
对市场同类产品调研结束后，应该撰写《市场调研报告》主要包括一下要点：
1、调研概要说明：调研计划；网站项目名称、调研单位、参与调研、调研开始终止时间。
2、调研内容说明：调研的同类网站作品名称、网址、设计公司、网站相关说明、开发背景、主要适用访问对象、功能描述、评价等
3、可采用借鉴的调研网站的功能设计：功能描述、用户界面、性能需求、可采用的原因。
4、不可采用借鉴的调研网站的功能设计：功能描述、用户界面、性能需求、不可采用的原因。
5、分析同类网站作品和主要竞争对手产品的弱点和缺陷以及本公司产品在这些方面的优势。
五、清晰的需求分析输出――《网站功能描述书》：
在拥有前期公司和客户签订的合同或者是标书的约束之下，通过较为详细具体的用户调查和市场调研活动，借鉴其输出的《用户调查报告》和《市场调研报告》文档，项目负责人应该对整个需求分析活动进行认真的总结，将分析前期不明确的需求逐一明确清晰化，并输出一份详细清晰的总结性文档DD《网站功能描述书（最终版）》以供作为日后项目开发过程中的依据。
8、网站页面总体风格及美工效果。
9、主页面及次页面大概数量。
10、管理及内容录入任务分配。
11、各种页面特殊效果及其数量。
13、明确项目完成后的维护责任。
「9」企业网络建设方案
一、企业简介
本公司以“与**同行与自然为本”为企业宗旨号召广大人民热爱大自然保护大自然
本公司以生产**产品为主(包括**食品**日用品等**系列品)创建于**年*月产品一经推出就受到广大市民的好评现在本公司已创立了自己的品牌产品畅销全国
二、企业目标
1.财务目标今年(20**年)力争销售收入达到3亿元利润比上年番一番(达到9000万元)
2扩大目标市场覆盖国际市场，努力打造国际品牌
三、市场营销策略
1、目标市场中高收入家庭
2.产品定位质量最佳和多品种外包装采用国际绿色包装的4r策略
3.****稍高于同类传统产品
4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场建立公司自己的销售渠道以“**”为主
5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1建立自己的培训中心对销售人员实行培训上岗采用全国账户管理系统
6服务建立一流的服务水平，服务流程规范化、网络化
7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动突出产品的特色突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识
8**线上产品**节假日**折扣，采用销售人员销售业绩考核的方法来促进销售
9.研究开发开发**资源着重开发无公害、养护型产品
10市场研究调查消费者对这类产品的选择过程和产品改进计划
四、网络营销战略
经过精心策划公司首次注册了二个国际顶级域名(zhlzw.和.zhlzw.
)建立了中国“与绿色同行”网**在**中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容详细介绍各种产品紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记并以网络广告为主辅以报纸、电视、广播和印刷品广告扩大在全国的影响再结合网络通信增加全国各地综合**的友情连接
五、网络营销的顾客服务
通过实施互动营销策略，为客户提供满意的服务，主要工具有电子邮件、电子论坛问答等
六、管理：
(一)、网络营销战略的实施:
制定了良好的发展战略接下来就需要有可行的推进计划保证其实施我们可按下列步骤操作执行：
1确定责任部门、人员、职能和营销预算：
规划、协调、组织的任务繁重，难以保证工作的完成
2专职网络营销人员的职责包括：
(1)综合公司各部门意见制定**构建计划并领导实施**建设
(2)**日常维护、监督及管理
(3)**推广计划的制定与实施
(4)网上反馈信息管理
(5)独立开展网上营销活动
(6)对公司其他部门实施网上营销支持
(7)网上信息资源收集及管理对公司网络资源应用提供指导
3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约但我们仍需对可能的投入有所估计我们的营销预算主要来自于：
(1)人员工资
(2)硬件费用：如计算机添置
(3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发
(4)其他：如上网费、网络广告费等
「10」企业网络建设方案
甲方：__________________
电话：__________________
e-mail：________________
乙方：__________________
电话：__________________
网址：__________________
e-mail：________________
经甲、乙双方友好协商，本着平等互利、共同发展的原则，特签订本合同。
一、乙方的责、权、利
1．乙方自甲方签订本合同之日起开始为甲方建立网站。
。一张图文首页、___________内页。甲方交纳建站费用人民币_________元整（开发票需另加收________%），甲方需于签订合同之日将首页资料、内页文字、欲申请域名资料交予乙方。
3．乙方于签订本合同之日收取甲方__________%订金。
完成整个网站的设计、制作、程序开发等一套建站内容。完成后并发布到互联网上，使甲方能正常浏览。
内容。
二、甲方的责、权、利
1．甲方签订本合同表示同意本合同的一切条款。
2．甲方自正式签订本合同之日起享受乙方提供的建站服务。
内页文字、欲申请域名资料交予乙方。
4．甲方在乙方将网页发布到互联网后即交付剩余的50%尾款。
5．甲方如需在优惠套餐以外增加页面，需另行收费，收费价格面议。
6．甲方如需乙方为其进行网站的日常更新及维护，需另行与乙方签订《网站推广维护协议》。
本合同一式两份，双方签字生效，甲、乙方各持一份，具同等效力，未尽事宜，双方协商解决。
甲方：______________________________
电话：______________________________
e-mail：____________________________
甲方（法人代表）：__________________
甲方（签字、盖章）：________________
签字日期：__________________________乙方：______________________________
电话：______________________________
网址：______________________________
e-mail：____________________________
乙方（法人代表）：__________________
乙方（签字、盖章）：________________
签字日期：__________________________
-
欲了解企业网络建设方案网的更多内容，可以访问：企业网络建设方案