⬮ 改色方案
一、目标
通过对潜在客户的开发，让客户了解我们的产品，从而把汽车产品销售出去，提高销售业绩，进一步扩大产品知名度，使之在激烈的市场竞争中占有一席之地。
二、开发渠道
①走出去：利用各种广告，参加车展，召开新闻发布会，进行新车介绍和区域巡展，参加各类汽车文化活动，发送邮件，进行客户专访，参与政府或一些企业的采购等。
②请进来：在展厅里接待客户，邀请客户前来试乘试驾，召开新车上市发布会，接受客户电话预约等。
③定期跟踪保有客户：保有客户是我们开发客户的对象，因为保有客户的朋友圈子、社交圈子也是汽车销售的有效资源，保有客户是客户开发的对象。
三、准备工作
①了解产品的车型、技术参数、配置等。做到与客户对答如流。
②熟悉本公司对这个汽车产品的销售政策、条件和方式。
③详细了解销售过程的各项事务，车价、购置税、付款方式、按揭费用的计算、上牌手续等等。
④了解竞品车型的各项资料，便于比较，扬长避短。
⑤了解客户，比如知道客户属于哪个类型，在与客户进行交流的时候就会占据主动。
⑥了解客户的购买动机、付款能力、采购时间等等。
四、具体实施
①销售顾问应该具备相应的能力和知识：业务能力、个人素质。
②制定客户开发方案：明确的内容、有耐心和毅力、把握与客户见面的时间和技巧、学会目标管理。
③与客户建立互信关系：要彬彬有礼地介绍自己和公司、适当地提示客户、尊重客户，注意细节、了解客户需求、介绍车辆与试乘试驾结合、确认客户电话。
⬮ 改色方案
一、项目背景
伴随着全面建设小康社会的推进，城乡一体化趋势不断增强，外出务工人员在社会经济中扮演着日渐重要的角色，外出务工人员每年有大量的工资性收入从城市流入农村家庭。面对春节旺季的储蓄余额大战，各大商业银行都推出了具有竞争优势的产品和客户优惠活动。邮政储蓄具有方便的存取功能和异地交易功能，是广受外出务工人员欢迎的金融工具。在此基础上，邮政金融机构进一步创新业务发展方式，通过建立外出务工人员数据库，增进与外出务工人员群体的有效沟通，挖掘外出务工人群金融服务需求，并采取有效方式加大资费优惠力度，将极大提高邮储在当地金融市场的竞争能力，增强20xx-20xx邮政金融业务跨年度竞赛发展动力。
二、总体思路
以外出务工人员为服务对象，依托“江苏邮政数据库营销应用管理系统”，大力开展数据库营销活动，引导客户办理邮政金融业务，实现金融业务精准营销，提高营销效率，并采取有效方式进行异地存取款手续费减免提升客户满意度，全面增强邮政金融市场竞争力。
三、工作流程
（一）数据采集
各局首先要开展对本地区外出务工人员信息采集完善工作，要以网点为单位，以省函件局下发的数据为基础进行前期的拜访和信息采集，采集内容包括姓名、地址、邮编、联系电话等基本信息外，还要尽量多的采集身份证号码、职业、文化程度、家庭年收入、金融产品需求等重要信息，为下一步营销活动夯实基础。
（二）业务宣传
各局要以主题宣传、上门宣传、服务宣传等多种手段，加强此次活动的宣传推广工作。要以“走千家访万户”及“福农卡”卡折发放为契机，将针对外出务工人员的优惠政策印制成卡片、折页等形式发放到到每一户外出务工人员家庭，讲述邮政金融产品的优势，了解客户需求，解答客户提出的问题，全面提升客户认同感，营造发展氛围。
（三）客户办理
客户凭打工异地邮政储蓄存折或绿卡到支局窗口办理活期转定期业务，支局窗口办理后，当场将产生的异在交易手续费返还给客户，此费用由支局先垫付，市县金融业务局次日将此费用返还给支局。
（四）内部操作
1、后台建立一个“内部核查校对系统”，省公司将下发该系统的程序包供各局安装使用，具体安排另行通知。该系统对绿卡或活期存折存取款交易进行流水对比检查，凡产生的异地交易记录记入流水，建立数据台帐。
2、支局窗口根据项目要求对符合条件的用户，按照异地手续费的金额，由支局窗口当场返回客户活期帐户上。
3、次日上午，市县金融业务局根据系统交易流水进行核查对比，核对产生手续费的交易记录与定期新开户易记录信息等项数据记录是否相吻合。
4、将记录吻合的交易生成流水及日报表，市县金融业务局每日汇总，次日将支局上日垫付的手续费返还支局。
5、注意事项：享受减免手续费的仅限异地开户邮政绿卡的外开本取手续费，其他手续费不减免；定期新开户如提前支取，手续费由支局自行承担。
（五）其他事项
各局要针对不通过邮政金融渠道进行资金划转的外出务工人员，通过直邮、短信、电话、上门拜访等形式引导其办理邮政金融业务。营销过程中，可通过发放春节大礼包、新年贺卡、赠送礼品等服务手段，有效开发客户，同时，可以召开以乡镇为单位的外出务工人员座谈会，向返乡务工人员详细介绍邮政金融业务，邀请他们参加网点产品推介会，由专业人士向他们介绍储蓄、保险等金融产品。
⬮ 改色方案
首先,感谢各位老师能够在百忙之中放弃与亲朋好友欢聚的机会来参加( )班的谢师宴!同样也要感谢( )班的同学能够参加,今天的'宴会!
下面让我们用掌声有请今天的尊贵的嘉宾!
首先是( )班乃至全校最帅的班主任兼( )老师、( )老师!掌声!
接下来是我们的年级主任( )主任!
语文老师( )老师!掌声!
数学老师( )老师!
英语老师( )老师!
化学老师( )老师!
政治老师( )老师!
历史老师( )老师!
最后的是我们威武无比的体育老师( )老师!掌声有请!
2.餐前活动:
一转眼就3年了，时间过得飞快啊!正所谓光阴似箭,虽然时间过去了，但却留下了不可割舍的回忆!我们对老师,老师对我们肯定都有不少想说的话吧!
谢谢我们的学生代表,听完了同学们的真心话,老师您是否要有感而发呢?
掌声有请( )!
谢谢( )的讲话,过了这么久,想必大家肯定都饿了吧!毕竟今天我们就是来吃饭的嘛!
大餐就在眼前,就让我们大口吃肉!大碗喝酒吧!
⬮ 改色方案
1、凡在我馆订“谢师宴”的客户，凭一本本科录取通知书复印件，可享受“和贵胡氏宴酒”免费无限量畅饮。
2、凡最先在我馆订“谢师宴”的前五家客户，凭大学录取通知书复印件，可享受“柔和经典种子酒”免费无限量畅饮。
3、若同时符合以上二种优惠规定的客人，由客人自主选择酒类品牌。
1、“谢师宴”宴席餐标满528元/桌(菜金)的客人，每桌可享受由我馆赠送的4瓶雪花啤酒
(勇闯天涯)和2瓶饮料(雪碧与橙汁)。
2、“谢师宴”宴席餐标满568元/桌(菜金)及以上的客人，每桌可享受由我馆赠送的6瓶
雪花啤酒(勇闯天涯)和2瓶饮料(雪碧与橙汁)。
3、低于528元/桌的客人，不享受我馆此项优惠政策。
三、酒类销售优惠政策(下列与我馆有着长期合作的酒类供应商，其对政策拥有最终解释权，排名不分先后)
价格：柔和种子酒432元/件(每件6瓶)、祥和种子酒192元/件(每件4瓶)、
优惠：
⑴购柔和种子酒5件(1_6)或祥和种子酒8件(1_4)或种子窖15件(1_4)以上，凭学校录取通知书复印件，送上海世博园、苏州二日游名额1名，另赠送种子窖1件(1_4)。
⑵对特殊情况不参加旅游者，每使用2瓶柔和种子酒者，都可随酒配送1瓶王朝干红和1.25l雪碧1瓶。每使用2瓶祥和种子酒或使用2瓶种子窖者，都可随酒配送1瓶葡萄酒和1.25l雪碧1瓶。
⑴凡购以上任何古井贡酒每2瓶赠送“华夏五千年干红”一瓶，另赠送每桌客人喜糖各一盒;一次性购20瓶以上赠送精美旅行箱包一只。
⑵购4件精品水晶家酒，赠送内供(1_4)水晶家酒1件。
⑴“喜庆版迎驾之星”，每购2瓶送长城干红1瓶，购五件者赠送豪华拉杆旅行箱一只，多购多赠。
⑵“五年口子窖”，每购1件送1.25阳光果粒橙3瓶,购五件者赠送豪华拉杆旅行箱
优惠：(凭录取通知书复印件)凡购以上二种，均可享受买一件送一件大优惠。
⑴旅游套餐：
每购宣酒特贡(红五喜宴或五星喜宴任一款)5件(1_6)以上，可获赠青岛三日游或世博二日游名额一个;
⑵赠酒套餐：
⬮ 改色方案
为全面深入地实施素质教育，进一步严格教学质量目标管理，激励全体教师的工作热情，切实做好教育教学工作，全面提高教学质量，经各学校全体教师的充分讨论，并召开全乡各学校主任专题会议，特制订本方案，具体实施细则如下：
一、设奖科目：语文、数学。
二、奖励项目：设量化总分奖、尖子生奖(双科总分奖)、优分比例奖、及格率比例奖、单科第一奖、毕业班分数段奖、科任教师总体成绩奖、学校校长、主任奖。
三、资金来源：从学校教研经费中按生均5元收取（完小以上学校）。
四、奖励办法：
1、量化总分奖。（根椐全乡绩量化方案计算）在全乡统考中，按同级同科的量化总分设奖:第一名180元,第二名130元。第三名100元。第四名80元。[同级9个班以上（含9个班）取前三名设奖，9个班以下取前2名设奖]
2、尖子生奖。指在全乡统考中,一个学生语文和数学双科总分得全乡第一名或第二名奖两位科任教师：第一名100元、第二名80元。
3、优分比例奖、及格率比例奖。按班级优分比例、及格率比例设奖，语文优分人数占本班人数的20%以上奖科任教师100元；数学优分人数占本班人数的30%以上奖科任教师100元；语文及格率人数占本班人数的50%以上奖科任教师100元;数学及格率人数占本班人数的60%以上奖科任教师100元。（注：如此项设的总奖金超过20XX元，就按20XX元比例发放）
4、单科第一奖设各级各科奖，第一名50元，第二名30元。(指学生在全乡所在的年级中,语文或数学单科考得第一名或第二名分别奖教师)
5、毕业班分数段奖在全县毕业班考试中，以全县排名给分，语文、数学总分前20名的一个学生给5分，21名---50名的一个学生给3分，51名--100名一个学生给2分。按全乡排名前100名，语文、数学总分前20名的一个学生给1分，21名---50名的一个学生给0.5分，51名--100名一个学生给0.25分。设奖以上分数之和第一名奖150元，第二名奖100元,第三名奖50元。
6、科任教师总体成绩奖按以上1-4项的获奖给分，量化总分第一名5分，第二名4分，第三名3分，第四名2分，其他(尖子生，单科奖)第一名2分;第二名1分。优分、及格达标给3分，按此计算，如加来总分第一奖科任教师100元；第二名奖80元；第三名50元；第四名40元，满分奖200元。（注：毕业班分数段奖不加入总体分）
7、学校校长、主任奖根据以上1-6项所设奖项各年级各科目给分，量化总分，第一名5分；第二名4分；第三名给3分；第四名给2分；尖子生、单科奖，只要有一科第一名给1分，第二名给0.5分；优分率、及格率达标一科给3分，毕业班按分数段排名语文、数学分开给分（给分同以上第5项奖），总分第一名奖500元，第二名奖300元，第三名奖200元。
五、以上所设奖项，实发奖金总额为12600元，如应发总额超过12600元则按比例计发。如发不完资金，则按比例发放完。
六、本方案以学期进行实施，如要修改此方案必须经全乡各学校主任会议通过方能修改。
七、本方案只在村级完小以上学校执行，教学点不参与评比。
八、本方案执行时间：20XX年6月。
20XX年5月22日
4
初中班级考试奖励方案
为提高教育教学质量，调动教师的教学积极性，激励学生的上进心，凝聚班级的竞争力，形成必学赶超的教学和学习氛围。特制定本方案：
一、奖惩时间：每学期期中、期末考试
二、奖惩对象：七、八、九年级全体任课教师及学生
三、奖惩办法：
1、每次考试后，学校对成绩突出的教师进行奖励。代两个班或多个的教师，所代班级的学科成绩均在前列。奖励该教师奖金100元。
2、每次考试后，学校对成绩特别优异的学生进行奖励，奖励该学生每人奖金50元。
3、年级学习成绩优秀班级奖，学校核算出班级参考学生总分平均分进行排队设奖如下：七年级一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名；八年级一等奖一名，二等奖二名，三等奖二名；九年级一等奖一名，二等奖一名，三等奖一名；一等奖100元，二等奖80元，三等奖60元，奖金由班主任支配。
4、以上三项奖金由学校支付。
本方案由教导处起草，校委会研究决定，教代会通过，由教导处操作实施，解释权归校委会。
新城初中
20XX年11月
⬮ 改色方案
一、课程名称：雕刻
二、讲课对象：
三、授课教师：
四、指导思想
“雕刻”是以各种不同材料雕刻为载体，让学生在实践操作中掌握知识与技能，雕刻艺术的内容极为丰富，从中了解我国的饮食文化和雕刻工艺，及雕刻知识和各种雕刻技艺，受到艺术的熏陶，培养学生动手能力和创新精神，提高审美能力，陶冶情操。雕刻艺术作为一种造型艺术，运用雕、刻、琢、磨、钻等方法制作出具有实用性、装饰性和欣赏性的艺术作品。根据雕刻材质不同，可分为石雕、木雕、竹雕、砖雕、角雕、牙雕、核雕、食品雕刻等；根据雕刻形式不同，可分为浮雕、圆雕、透雕等多种。雕刻一般要经过构思、选料、雕刻、修整、美化等步骤。
在食品雕刻中使学生基本掌握基本雕刻手法和基本雕刻刀法，为以后自主研究石刻、砖刻，角刻等提供了可以借签的经验。雕刻是常见的劳动技能，让学生喜欢雕刻。
五、教学目标
1、知识目标：通过探究性学习，使学生了解雕刻 的历史起源，雕刻是传统艺术之一。有悠久的历史是祖国文艺百草园中的一朵奇葩。
2、技能目标：通过学生自足学习和老师必要引导，基本掌握雕刻常用章法与刀法。
3、情感目标：通过综合实践课，提高学生审美能力和动手能力，培养认真、细致的良好作业习惯，热爱祖国文化艺术的良好情感，发展学生观察能力、判断能力、想象能力与表现能力。
六、教学内容
1、雕刻的释义。
2、雕刻的发展及起源。
3、雕刻工艺的基本要求和技术要领。
4、雕刻的种类及用具。
5、雕刻过程中的注意事项。
七、实现手段、教学方法
如何把握重点，突破难点，实现教学目标就要选择适宜的教学方法和教育手段。
1、在教学方法中运用“讲解—示范—模仿”让学生通过观察：模仿 教师示范演示动作、掌握基础知识和操作原理。
2、“自学—发现”学生通过自学，发现其中知识技教师引导，学生讨论、纠正。培养学生主动学习、勇于实践的精神。便于学生学习方法。
3、在方法上也可采用分析、启发、探究、实践的方法。“指导—实践”。指导学生看、想、做、动手、动脑相结合，突出学生主体作用与教师主导作用。努力做到理论与实际相结合，知识与技能相结合，学习与思考相结合，突出劳技课特点，使全体学生都能参与劳动实践，有利于学生掌握劳动技术与技能，有利于锻炼学生意志，有助于培养学生动手能力和正确劳动观念。
教学重点依据教学内容，利用学校电脑室，让学生带着问题与疑问上网查资料。了解雕刻历史与起源、印文章法、看课文“自学—发现”的教学法，让学生通过自学发现其中的知识、技能、奥妙。掌握操作要领，懂得操作一般步骤。
教育难点突破有赖于学生实践操作“听到的易忘记，看过的记得牢，做过了才能学会”。在实践中让学生利用所学知识与技能来解决实际问题。在此过程中教师运用现场演示讲解，用课件制作教学手段。学生根据现有水平灵活运用，发挥优势学生楷模作用，让学生互相交流，相互学习。使学生作品得到最佳效果，实现教学目标。
在教学手段方面，根据实际情况，充分利用电脑室，让学生课前收集资料，学习各种雕刻手法，上课时教师用课件演示及展示往届学生优秀作品，为学生创造一个深入其中的学习氛围，激发学生学习兴趣，帮助学生理解教学内容，同时通过各种教学方法的应用，缩短理论和实践距离，加快学生对章法、刀法掌握，提高学习效果。
4、在学习方法上，采用学生自主学习和合作学习相结合，重视实践操作，让学生知识正迁移。如，导入“雕刻艺术”让学生观赏、分析课文中雕刻，感受各种不同雕刻种类的表现形式。让学生欣赏往届学生雕刻及名人雕刻，感受到雕刻就是以物作纸，以刀代笔。民间俗语（做时短，看时长，予人方便，予己方便）。看书模仿、学习、试试看。在实践中以组为单位，边学习边讨论，互相学习，共同进步，不但让学生“学会”，更让学生“会学”。由于中小学生有一定的观察能力和动手能力，他们一般能根据教学目标有计划、有选择地观察、动手操作和思考问题。而且他们有很强的好奇心，不满足于教师的传授讲解，总想自己亲身探究来发现问题，得出结论。雕刻课中许多内容可精讲，还给学生一片自由的空间，放手让学生去自学、自悟、发挥想象，让其大胆去试、去探索、去琢磨。即使走一些弯路也未尝不是一件好事。创造平等、自由的学习氛围，使学生敢于动口、勇于动手，在操作中互相讨论、共同提高。引导学生在课程内容的基础上增减些，变一下形，换一种材料或加工方法会怎样？这种技能和方法还能用于什么地方？培养学生的创新精神和创新思维。
八、课程安排
综合实践课可分为分七个学年进行，每学年至少安排一个周。通过实际操作演练，培养学生独立动手动脑解决问题的能力。
五至六年级：了解雕刻的定义分类以及雕刻的历史来源。
七年级：了解雕刻的定义分类以及雕刻的历史来源，基本掌握木雕工艺的技术要求和基本要领。
八年级：了解雕刻的定义分类以及雕刻的历史来源，基本掌握木雕工艺的技术要求和基本要领，并可以简单的制作雕刻作品。
九、教学准备
教具准备：课件制作、石刻刀一套、印床一付。
学具准备：青田石、石刻刀、复印纸、拷贝纸、2B铅笔、水砂纸。（如用转印法渡稿，还需用毛笔、墨水）
⬮ 改色方案
接待方案接待方案（一）：
参观接待方案
我校将于10月10日接待全国各地500余同行来校参观、听课。为做好接待工作，特制定本工作方案。
一、接待工作机构
1、领导小组
组长：王建辉校长
副组长：胡丽英、江赵梅、谭智华
（主要负责各工作小组的人员安排及协调工作，对学校接待工作的准备事项统筹安排。）
2、统筹落实组
组长：谭智华
副组长：王斌、赖志平、徐苏燕
（主要负责统筹安排及落实各项接待工作、学校整体氛围的营造。）
3、德育教育组
组长：江赵梅
副组长：傅明玉
组员：各班老师
（主要负责落实师生日常行为养成教育，要求学生仪表端庄、礼貌有礼等。）
4、后勤保障组
组长：胡丽英
副组长：郭丹、吴雁翔
组员：黄惠萍、各专用室负责人
（主要负责督促各专用室负责人搞好卫生；校园内的清洁保洁，尤其是厕所的卫生，要及时做到通风无臭味；要注意校内盆景花卉的摆放，物品摆放要求有序。）
5、礼仪迎宾组
组长：赖志平
组员：高海燕、吕成义
（主要负责当天8：30-9：30在校门口迎接，要求着装得体，笑容、仪态、礼貌到位，讲普通话；热情大方引导来访者到校园参观，到综合电教室听课。）
二、接待工作要求
1、各工作小组要按照人员配置及工作职责认真开展工作，提前做好各项准备工作。
2、各小组在需要人员帮忙时，组长可随时抽调部分老师参与其中，被抽调的老师要以大局为重，全力配合。
3、各项工作务必在10月9日下午5：00前完成。
三、具体工作落实
总指挥：王建辉校长
综合电教室屏幕及音响设备：王斌
综合电教室接待：胡丽英、江赵梅、谭智华
来宾参观听课安排：谭智华
接待签到、座位安排：李少玲
迎宾：赖志平、高海燕、吕成义
负责签到：侯咏娴
校门口电子屏幕：李军
综合电教室卫生保洁、桌椅摆放：郭丹
综合电教室饮用水：吴雁翔
摄像、摄影：陈鄂
新闻稿：梁小君、黎娜
校门口欢迎牌、展板：邓爱忠
接待方案（二）：
接待方案
20xx年x月x日，市委、市政府第八督查组xx等一行5人来xx专项督查我区贯彻落实市委办公室、市政府办公室《关于进一步加强安全生产工作的意见》（x发〔xx〕x号）文件精神状况。为做好接待工作，特制定本方案：
一、市督查组组成人员
组长：xx市安监局局长
成员：xx市质监局特检分院x长
xx市农机局x长
xx市安监局x主任
xx市安监局x科员
二、区陪同人员
xx、xx，xx，区质监分局分管负责人
三、活动安排
（一）听汇报、查资料
时间：6月18日上午9：00
地点：区政府一楼会议室
汇报人：xx
（二）现场检查（上午）
时间：上午9：40
检查路线：区政府出发→xx街道→（经x街、x路）→x股份有限公司→（经x路、x街、x路）→x股份有限公司→（经x街、x路）x餐厅
（三）午餐
地点：x餐厅
(四)现场检查（下午）
时间：下午14：00（待定）
检查路线：x餐厅出发→（经x路、x街）→x街道→（经x街、x街）→x有限公司→（经x街、x路）→x股份有限公司→（经x路、x路）→x餐厅
（五）晚餐
地点：x餐厅
四、有关事宜
1、区政府值班室：负责通知区政府领导及有关部门按时参加活动。职责人：xx
2、区政府办公室综合科：负责安排中轿车一辆（矿泉水）于6月18日上午9：30前到区政府办公大楼等候；安排会议室茶水、水果、湿巾、看牌；安排午餐；通知宣传报道。职责人：xx
3、区政府办公室秘书科：负责把关区政府。职责人：xx
4、区政府法制办：安排大楼准备电子屏宣传口号。职责人：xx
电子屏资料：深入开展安全生产基础管理落实年活动；认真开展安全生产月活动；热烈欢迎市领导莅临我区检查指导工作；安全第一预防为主综合治理
5、区安监局：负责与市考核组沟通衔接；起草草稿；准备迎查资料，协调被查单位做好迎查准备；x路两侧加油站悬挂标语。职责人：xx
6、区经信局：负责协调x股份有限公司和x有限公司做好迎查准备；协调x两侧企业及x有限公司悬挂安全生产标语。职责人：xx
7、区商务局：负责安排x街x万家福、x区府店、x店三个超市各悬挂2幅安全生产标语。职责人：x
8、x街道、x街道：负责做好汇报准备；准备有关安全生产备查材料；分别准备2处企业备查；悬挂标语；x负责协调x股份有限公司做好迎查准备；x街道负责协调x有限公司做好迎查准备。职责人：xx、xx
接待方案（三）：
接待方案
由省委宣传部礼貌办及建设、工商等方面的专家、领导一行12人于2005年8月30日下午5：30分左右到达，9月1日下午3：40分离店，在酒店日程安排如下：
1、就餐：
8.30晚餐（主桌：百合厅1+3桌，工作人员：多功能厅）
8.31早餐（自助餐：领导在樱花阁，工作人员在万福阁）
8.31午餐（自助餐，地点：万福阁）
8.31晚餐（同8.30晚餐）
9.1早餐（同8.31早餐）
9.1午餐（同8.30晚餐）
说明：百合厅主桌18人，安排4名服务员，准备席位卡，鲜花；副桌3桌，10人，各安排2名服务员；还需准备：欢迎标语、台前的鲜花盆景、立式话筒。以上由陈小燕负责，各相关部门配合。
2、住宿
a.豪华套间（A501、B501）2间
b.标准套间（B418、B518、B521）3间
c.单人间（B403、B412、B416、B417、B419、B423、B503、B512、B519、B523）10间d.标准间（A505、A506、A507、A508、A509、A510、A515、A416、A419、A420、A421）11间
e.县领导午休房：8.31日15间，9月1日15间
说明：每一天早晨7:15分叫醒，9月1日县领导午休房2:40分叫醒；房间里准备水果、点心、雀巢袋装咖啡、鲜花。以上由缪艳、吴颖具体负责，各相关部门配合。
3、会议
长江厅：汇报会（约1小时），8月31日8：30开始，安排80人左右的回字型，准备席位卡、茶水、香巾、音响、话筒。
5F贵宾厅：省检查团工作室
6F会议室：工作人员及驾驶员休息室
2F会议室：建立办档案室
玫瑰厅：来信来访接待室
以上由吴颖、沈松华具体负责，各相关部门配合。
4、备用活动
KTV：芙蓉厅、百合厅，准备：茶水、水果、小吃、鲜花。由沈松华负责，各相关部门配合。游泳馆：邱洪飞负责。
棋牌室：安排四间棋牌室，准备：水果、茶水、点心。由吴颖负责，各相关部门配合。足疗：常红林负责。
夜宵：中厨房负责安排，何志刚负责，汤荣配合。
接待方案（四）：
由省委宣传部礼貌办及建设、工商等方面的专家、领导一行12人于二零零五年8月30日下午5：30分左右到达，9月1日下午3：40分离店，在酒店日程安排如下：
1、就餐：
8.30晚餐(主桌：百合厅13桌，工作人员：多功能厅)
8.31早餐(自助餐：领导在樱花阁，工作人员在万福阁)
8.31午餐(自助餐，地点：万福阁)
8.31晚餐(同8.30晚餐)
9.1早餐(同8.31早餐)
9.1午餐(同8.30晚餐)
说明：百合厅主桌18人，安排4名服务员，准备席位卡，鲜花;副桌3桌，10人，各安排2名服务员;还需准备：欢迎标语、台前的鲜花盆景、立式话筒.以上由陈小燕负责，各相关部门配合.
2、住宿
a.豪华套间(A501、B501)2间
b.标准套间(B418、B518、B521)3间
c.单人间(B403、B412、B416、B417、B419、B423、B503、B512、B519、B523)10间
d.标准间(A505、A506、A507、A508、A509、A510、A515、A416、A419、A420、A421)11间
e.县领导午休房：8.31日15间，9月1日15间
说明：每一天早晨7:15分叫醒，9月1日县领导午休房2:40分叫醒;房间里准备水果、点心、雀巢袋装咖啡、鲜花.以上由缪艳、吴颖具体负责，各相关部门配合.
3、会议
长江厅：汇报会(约1小时)，8月31日8：30开始，安排80人左右的回字型，准备席位卡、茶水、香巾、音响、话筒.
5F贵宾厅：省检查团工作室
6F会议室：工作人员及驾驶员休息室
2F会议室：建立办档案室
玫瑰厅：来信来访接待室
以上由吴颖、沈松华具体负责，各相关部门配合.
4、备用活动
KTV：芙蓉厅、百合厅，准备：茶水、水果、小吃、鲜花.由沈松华负责，各相关部门配合.
游泳馆：邱洪飞负责.
棋牌室：安排四间棋牌室，准备：水果、茶水、点心.由吴颖负责，各相关部门配合.
足疗：常红林负责.
夜宵：中厨房负责安排，何志刚负责，汤荣配合.
一、本次活动领导小组名单
组长：张晓华(总经理)
副组长：申爱明(副总)、何志刚(副总、行政总厨)
成员：张小琴(营销部经理)
缪艳(前厅部经理)
吴颖(客房部经理)
陈小燕(餐饮部经理)
汤荣(厨师长)
朱建红(质培部经理)
沈松华(保安部、康乐部经理)
魏竹君(财务部经理)
陈善伟(工程部经理)
倪蓓蕾(采供部经理)
邱洪飞(游泳馆经理)
常红林(桑拿部经理)
丁昀昀(行政办主管)
二、车辆停放及安全
1、职责部门：保安部
2、负责人：沈松华
3、保安：
4、要求：a.从8月29-30日起，注意门前车辆的管理，确保8月30下午-9月1日下午省测评组领导车辆的有序排放;b.配合县公安部门做好安全保卫工作.
三、迎宾及入住
1、职责部门：前厅部、行政办
2、职责人：缪艳、丁昀昀
3、门僮(二名)：
4、礼仪小姐(八名)：
5、要求：a.门僮配戴白手套;欢迎语(欢迎光临**国际大酒店);确保客人安全下车，及时将客人行李放置行李车送至房间.b.礼仪小姐面带微笑，欢迎词(欢迎光临)，绶带资料：“**欢迎您”c.总台人员提前做好房卡、入袋.d.总机人员负责叫醒服务;e.商务中心配合建立办领导准备好每一天就餐的席位卡及8月31日上午8.30分长江厅的席位卡.
四、房间安排
1、职责部门：客房部
2、职责人：吴颖
3、服务员：
4、要求：a.配合工程部确保本次接待的所有用房设施、设备完好;b.检查所有用品是否齐全;c.客人进店后，在4F、5F电梯口安排专人，负责将客人引进房间;d.配合采供部保证房间的水果等到位;e.提前做好房内及过道的灭蚊、灭苍蝇工作;f.对本次接待的所有用房提前做好通风工作，确保房内无异味;g.配合采供部及时补充所有用房的小食品.
五、会议室安排
1、职责部门：客房部、康乐部
2、职责人：吴颖、沈松华
3、二楼会议室服务员：
四楼长江厅服务员：
五楼贵宾厅服务员：
六楼会议室服务员：
二楼玫瑰厅服务员：
4、要求：a.配合工程部确保本次接待的所有会议室设施、设备完好;b.拆除二楼会议室四周的椅子，在会议室三面放置条桌，铺蓝色台布，空余一边放5张椅子;c.做好各会议室的卫生清扫工作;d.按照接待方案安排，定人定岗.
六、餐饮安排
1、职责部门：餐饮部、中厨房
2、职责人：陈小燕、何志刚
3、服务员：XXX
接待方案（五）：
接待方案
一、时间
20xx年11月21日（星期三），下午14：00——17：30
二、地点
农业科技发展基地和农科村
三、参加接待人员
1、县领导：梁伟（郫县政府副县长）
2、部门：县外事办、县农发局、友爱镇
四、资料及线路
1、14：00从高新区前往郫县
2、14：30---15：30参观农业科技发展基地
（1）省农科院介绍农业科技发展基地状况；
（2）县领导梁伟和农发局介绍郫县农业发展状况；
3、15：00前往农科村
4、15：30---17：30参观郫县农科村
成都高新区----成灌高速郫县石家桥收费站出口（郫县外办人员等候）---省农业科技发展基地参观-----郫县农科村参观---回到成都
五、具体要求
1、请农发局作好省农科院基地的参观事宜，并作好发言和外宾宣传资料的准备。
2、请友爱镇作好农科村的参观准备，拟出参观线路图，并作好沿线的安全和秩序保障。
3、外事办协助作好翻译工作，作好新闻媒体的联系。
六、联系方式
1、郫县外办电话xxxxxx
传真：xxxxxx
2、李泽xxxxxx（郫县外办主任）
马敏xxxxxx（郫县外办副主任）
接待方案（六）：
一、全程服务项目
1、展会策划：各类展览会、交易会、博览会的策划、组织及运作。
2、承办各型企事业机构的专题会议、年会、礼仪、开业庆典、酒会、展示会等。
3、承办在华的国际会议，包括行业、专业或专家会议等。
4、组织出国参加各类会议、预约会见、参观、访问等活动。
5、承办各公司（厂矿）业务洽谈会、订货会、新产品推广会、集团公司董事会、奖评会、客户联谊会等。
6、承办各种类型商务考察会议。
7、培训类会议计划实施。
8、承办按照客户自订举办的会议活动。
二、单项服务项目
1、会务服务：协助主办单位选取会议场所，为代表带给礼仪、公关、文秘服务，会议协调管理工作。
2、展览展示：展台搭建、会场布置、展具租赁、视频音响设备租赁等。
3、会议接待：为参会代表带给接送站服务、会议代表签到服务。
4、酒店预定：以优惠价格带给国内酒店预定服务，代订各地优惠客房。
5、用餐安排：以特惠价格安排特色的餐饮服务，优价代购当地土特产。
6、票务服务：为参会代表带给各地返乘飞机票、火车票、船票预订服务；会务展品的托运代办，会议代表考察旅游结束地的善后服务。
7、娱乐安排：为代表安排富有当地特色的娱乐、活动项目。
8、会后参观、访问、旅游、考察等后勤服务。
接待方案（七）：
一、接待安排
1、确定具体行程
时间：待定
事宜：与xx负责人联系确认此次的具体安排、行程安排、来访人数、性别比例、到达地点、具体时间等
2、迎接安排
时间：待定
事宜：根据来访人数、迎接地点、时间、安排迎接人员、车辆、司机等
3、住宿安排
时间：待定
地点：待定
事宜：根据来访人数、来访人员性别比例订好酒店
4、就餐安排
时间：待定
地点：待定
事宜：根据来访人数、客人禁忌、到达时间订好饭店并点菜，同时视状况安排陪同人员
陪同人员：待定
5、车辆安排
时间：根据来访人员的行程安排
事宜：全程专职为来访人员服务
车辆台数(司机人数)：根据来访人员及陪同人员数量
司机：待定
6、行程安排
(1)座谈会
会议主题：待定
时间：待定
会议地点：大会议室
参加人员：待定
(2)企业参观
时间：待定
地点：待定
陪同人员：待定
司机(车辆)：待定
7、送客时间
时间：待定
送到地点：待定
司机(车辆)：待定
二、任务分工
1、由xx负责组织此次接待任务，接待通知由xx传达，联系来访单位负责人，确认来访人数、行程安排。
2、由xx负责联系安排来访人员的酒店预订、饭店预订。车辆安排及司机确定。
3、由xx负责会议室的安排、会议室的检查(空调、投影仪、线路)、参会人员的签到并负责布置会议室(会议前后的打扫、横幅、桌牌的摆放、水果)
4、由xx负责会议材料的准备、会议记录、会议后的材料收集及整理工作。
5、由xx负责安排全程的摄像、录像、录音及整理工作。
接待方案（八）：
一、接站
11月5日
在桐城汽车站、火车站和高速路口处设立接待处，各处安排二名教师和4名学生引领来宾、校友进入预定宾馆。汽车站和火车站各安排交通工具一辆。
教师安排如下：
火车站：程军升、章田
汽车站：王桂斌、郜峰
高速路口：汪根旺、汪浩
负责人：姚平
二、宾馆接待
11月5日
来宾及校友报到统一安排在桐城国际大酒店。宾馆内外应设置宣传标语，营造喜庆氛围和明确的报到标志。
总台处安排4名教师和10名学生，分别负责来客的登记、礼金（品）的接收、开有关发票并发放庆典活动指南，贵宾（校友）证、礼品及住宿就餐安排。
教师：舒新友、陈迎松、孙大涛、潘新征
负责人：胡春明、李季农、姚平
三、天中接待
1、11月6日
在南大门外设8处报到点，分校友报到点和来宾报到点两类，各4个。标志分别为校友报到点（1）（2）（3）及双港校友报到点和来宾报到点（1）（2）（3）及双港来宾报到点。
2、每个报到点安排3名教师和若干名学生，负责来客登记、礼金（品）的接收，发放庆典活动指南，贵宾（校友）证、礼品券、就餐券等。
教师：管荣生、朱敦磊、汪传玖、胡永平、王华杰、潘晓胜、余宗林、江传高、李健、刘黎明、方向明、雷龙江、陈来宝、邱海龙、程忠、开凯、张先胜、刘文忠、高峰、姚国秀、杨玉平、黄飞升、江兵、张泓
3、礼品发放：
凭礼品券在南大门门卫室（两处）领取礼品，每处分别安排4名教师和若干名学生负责礼品券的收取和礼品发放登记。
教师：华向阳、张强、章二勇、潘承生、宋俊、金文斌、蒋胡明、程向前
负责人：李季农、胡孝恒、李永梅
四、庆典活动前：
1、校友和来宾的自由活动期间，在校园内各路口处、主要活动场所入口处安排若干名学生志愿者迎宾、理解咨询作相关答疑及带给其它服务。
2、在致远楼设立主席台就座人员休息室，在揽日楼多媒体A室设立校友和嘉宾休息室，每处安排1名教师和5名学生负责接待。
教师：李晓霞、叶婷
负责人：李永梅
五、就餐及住宿
1、就餐
11月5日晚：自助餐
11月6日早：自助餐；中：桐城国际大酒店和桐城迎宾馆
2、住宿
桐城国际大酒店和桐城迎宾馆
3、桐城国际大酒店和桐城迎宾馆各安排2名教师负责住宿和就餐
桐城国际大酒店：汪根旺、黄家先；桐城迎宾馆：张宏亮、严忠明
4、负责人：
桐城国际大酒店：胡春明、李季农、姚平；桐城迎宾馆：方俊、吴大龙、何逵
5、相关人员联系方式
xxxx
接待方案（九）：
一、检查时间：
20XX年10月23日（星期五）上午
二、检查资料：
家电下乡工作组织和部署状况、家电下乡工作监管状况、家电下乡补贴审核兑付状况和保障政策落实状况。
三、检查人员
赵显人供销总社党组成员、理事会副主任
孔培聪供销总社经济发展与改革部副部长
费全发商务部综合司政策协调处处长
高建忠国家质检总局产品质量监督司监督抽查处处长
王莉国家标准委工业标准二部电器与消费品处处长
赵维全供销总社经济发展与改革部主任科员
姚超英省政府办公厅副主任
赵银玉商务厅副厅长
韩忠林财政厅副厅长
张宏斌财政厅副巡视员
刘孝奇省供销社副主任
四、陪同人员
拟请市政府主管领导，市政府主管秘书长，市商贸局、财政局、供销社、质监局主要负责同志参加。
五、行程安排：
08：15西安市陪同检查人员在索菲特酒店集合，并请市政府领导迎接检查组。
08：30西安市陪同人员统一乘面包车前往阎良。
09：50到达阎良区，由阎良区政府区长、主管副区长及相关部门负责人在高速出口提前等候。
10：00前往泰利家电有限公司检查。
10：20前往万汇（雪峰）家电商行检查。
10：40前往西飞酒店会议室座谈。拟请主管副市长主持，阎良区区长、海尔公司负责人分别汇报家电下乡工作开展状况。
11：40在西飞酒店就餐
六、工作分工：
（一）市政府办公厅负责检查活动的组织协调工作和检查用车安排，通知相关部门，联系西安电视台、西安日报、西安晚报。
（二）市商贸局、市财政局负责准备西安市家电下乡工作汇报材料。
（三）阎良区政府负责区家电下乡工作汇报材料，安排座谈会务工作和就餐。
接待方案（十）：
一、接待安排
接待时间：每月双周五上午9:00-11:30;
接待地点：中心八楼玻璃房;
接待对象：中心职工(包括在职职工、离休干部和退休职工等);
接待形式：电话、书信、座谈;
接待方式：随访随接待或预约接待;
中心主要领导按照接待日安排表(见附件1)定期值班，如临时有事或出差无法接待，需提前告诉行办，以便调整接待领导。
二、接待形式
1、现场座谈
职工与接待领导应对面座谈，反映问题或提出推荐和意见，行办做好记录，填写《上海市医疗急救中心领导接待日登记表》(以下简称“《登记表》”)，如在接待中不能当时处理的，由参加接待的领导在《登记表》中批示，由行办向承办科室交办，并负责跟踪督办，限期办结。
2、电话和信访件
(1)行办做好电话记录，填写《登记表》交由当周接待领导批示，提出意见，并负责跟踪督办，在15日内办结。
(2)行办做好信访件收取、阅读，填写《登记表》，交由当周接待领导批示，提出意见，并负责跟踪督办，在15日内办结。
(3)预约/联系电话：24027837(李霞)
地址：徐汇区宜山路638号行政办公室。
三、反馈和建档
承办科室应在15日内提来源理意见，分管领导审阅同意后及时反馈来访者，并将处理状况以书面形式上交行办，行办将处理状况统一汇总，一个月向中心领导汇报一次，同时做好《登记表》的保管和归档工作。
此方案自20XX年1月1日开始实施。
⬮ 改色方案
一、活动主题：文明之花处处开
二、指导思想：为了贯彻落实学校工作计划，创设良好、和谐的育人环境，强化全校学生的文明意识，立足有利于学生**成才的良好品行习惯的培养上，落实在学生日常学习、生活、做人等点点滴滴的小事上，反复教育、反复训练、反复督促，使良好的习惯得以养成，不良的习惯得以纠正，学校决定以三月--文明礼貌月为契机，开展2014年文明礼貌月主题活动。
三、活动目标：
1提高全校学生的文明程度，让文明之风传遍校园的每一个角落！让学生的语言更加文明，行为更加规范，能够使用良好的礼貌语言，看到老师可以主动打招呼，公共场所可以主动向老师表示敬意。树立四中学生的良好形象，亮出自己的素质牌。
2进一步规范课前三分钟的备课礼仪，营造安静有序的课前环境。
四、活动对象：全体学生
五、活动时间：2014年3月
六、活动准备：
1收集礼貌用语，制作课件，制作文明之花。
2．排练讲故事《问路》、文明礼貌诗歌表演、小片段表演等节目。
3.课室布置。
七、活动安排及要求：
第一阶段：宣传阶段（3月1日-8日）
广泛利用国旗下讲话、班会等多种形式，搞好宣传发动，使全校师生了解活动安排，统一思想认识，从而推动本月活动顺利全面开展。
1开展了讲文明、知荣辱活动。
2利用横幅、标语、宣传窗口、广播等形式，宣传讲文明、知荣辱活动。
3、各班利用思想教育或班会时间组织同学们学习《活动实施方案》《小学生日常常规》《小学生日常行为规范》等规章制度。反复检查班上存在的问题，制定整改措施。
4召开了文明与荣辱观班会。（3月8日负责人：班主任）
（1） 主题班会的班主任要准备充分，准备充分，提前安排，内容丰富，形式多样，人人参与。
（2） 主题班会场地布置要求：黑板上应写文明、荣辱主题口号。做好记录。
5、各班级于3月12日前出好一期反映活动主题的板报，要求工整清晰，**并茂，有可读性，有号召力并配有班级特色的宣传标语。
⬮ 改色方案
1) “你们这些狗东西，”侯爵说，可是口气平静，除了鼻翼上的两点之外，面不改色，“我非常乐意从你们任何一个人身上碾过去，从人世上把你们消灭掉。
2) 一个改造它的决定会让世界变得更危险，让伪善的政府更加面不改色的在诸如入侵伊拉克这样的事件中说谎，现在它又准备改造这个系统了。
3) 虽然，维尔福宁愿面对一支五步外的枪口也不愿听人提到这个名字，但他依旧面不改色。
4) 有一种山崩于前而面不改色的品质叫坚强;有一种被众人误解却据理力争的勇气叫坚强;有一种家徒壁但悠然自得的闲情叫坚强。
5) 面对持枪歹徒的威胁，他面不改色地大声斥责，毫不畏惧，表现出共产党人义薄云天的英雄气概。
6) 面对敌人威胁恫吓,秋瑾面不改色。
7) 在危急关头，大家看到指挥员仍然面不改色，谈笑自若，渐渐地也都镇定了下来。
8) 许多革命先烈,在敌人的刑场上都是面不改色从容就义的。
9) 面对威吓,他面不改色从容应付。
10) 那好汉面不改色道:“成则为王,败则为寇,今日被擒,要杀要剐都由你们!”。
11) 泰山崩于前而面不改色，黄河决于口而心不惊慌。
12) 刘胡兰在敌人的铡刀面前面不改色,大义凛然,表现了一个共产党员崇高的革命气节。
13) 诸葛亮面不改色心不跳，胸有成竹的答应了。
14) 虽然没有一句话是真的,比尔编造故事却面不改色.
15) 他一直装得面不改色;老太太根本看不出出了什么祸事.
16) 当陪审团宣判约翰犯有谋杀罪时，他面不改色。
17) 他读的时候气定神闲，面不改色，头上那簇“鹦鹉发冠”也不见随着思绪的节奏起伏。
18) 他们面对更困难的事都面不改色.
19) 虽然么有一种表达是真的,比尔编造古代事件却面不改色.
20) 听到这个消息时,奶奶面不改色.
21) “她认为你是间谍，”斯科特面不改色地说。
22) 面对突来的情况,他面不改色,沉着应对.
23) 我的心在狂跳不已，但是我仍面不改色。
24) 这酒的味道像醋一样,可是诺曼面不改色地唱了一大杯.
25) 你知道的啊,那张面不改色,但冷嘲热讽功夫一流的脸.
26) 现在他气不发喘,面不改色的,一口气说完,几乎一个字都不差,然后以善良的眼光,看着众位客人,好清纯哟。
27) 严峻见几人声音雄壮,面不改色,皆是忠臣,心生一计,随即回嗔作喜,下阶喝退左右,亲解其缚,取衣衣之,低头便拜曰:“适来言语冒渎,幸勿见责。
28) 跑完五圈,胡奇峰是满脸通红,气喘如牛,而潘立却是面不改色,呼吸均匀。
29) 凌云一边面不改色的继续为女子涂着药,而另一只手则是悄悄从口袋里取出一个小纸包,小心的解开上面的蝴蝶扣。
30) 这种人在阳光明媚的古亭都可以面不改色地办事,此处光线昏暗,气氛诡异,实在危险!转过身去。
31) 张巡临死时,面不改色,意气洋洋,真是视死如归。
32) 黑暗和长江就像两军交战，渐渐的黑暗包围了长江，长江像一支身经白战的精锐之师，面不改色。
33) 那些对共产主义事业忠贞不渝的革命志士,面对敌人的屠刀面不改色,视死如归。
34) 在冬天里，松树则是一个勇敢坚强的男子汉，它面对风雪严寒，能够傲然挺立一个严冬而面不改色。
35) 这些房子一般售价在一千万到一千五百万美元之谱，但人们今夏即使个月要花20万美元租当地豪宅也面不改色。
看了面不改色造句的人还看：
1.面不改色造句
2.《昆虫》的好词好句好段摘抄
3.关于文字狱的历史典故
4.如何才能让自己在职场不可替代
⬮ 改色方案
一年一度的端午节也慢慢临近了，20xx年端午节是几月几日你知道吗?哈哈，还是我来告诉大家吧。因为我们那边是过农历生日，而我的生日刚好在端午节的前两天，所以20xx年的端午节是6月6号哦，到时别忘了吃粽子哦~当然今天我主要讲解的不是怎么做粽子啦，而是来探讨下餐饮酒店端午节促销方案。促销历来是各大商家在重大节假日常用的手段，因此端午节也不能“放过”。促销活动方案的撰写和拟定是很费劲的事，不仅要新颖有吸引力，而且还得考虑成本和收益。为此呢，我特在中国吃网资料库里整理了一些实用的餐饮酒店端午节促销方案范例以供大家参考借鉴。
1、端午节特色套餐。推出特色套餐，很多酒店都做过类似的促销，花样繁多，旨在营造节日气氛，吸引消费者的过节乐趣。
2、整合资源促销。相关的配套促销，可以进一步体现酒店服务的人性化，整合一切可以调用的资源进行促销，即可吸引消费者的目光，也可以提高酒店的收益。
3、亲友团购价。端午节是亲朋好友团聚的日子，一起吃饭热闹一下是常事，但如何把这些人聚到自己的酒店就不是一件简单的事。亲友团购价，针对的就是相聚一起的人亲朋好友。
4、提前预购价。可以刺激消费者提前预定。
5、广告创意
(1)广告口号：
“品位出棕，众不同“
“选品牌，当然体面过人”
“华粽子第品”
(2)媒介标题：
“选品牌，当然体面过人”
“五芳斋您同品味国食文化清芬”
“品位生活好滋味”
“粽子王-五芳斋”
“自浙江嘉兴专业粽子生产企业-五芳斋”
(3)文案创作
酒店餐饮端午节促销方案参考一：
稻香湖景酒店在端午节来临之际，特推出了以下优惠活动：
端午特惠期：5月27日-30日
客房优惠活动：
五星区特惠客房：400元/间夜
四星区特惠客房：350元/间夜
餐饮优惠活动：
三餐赠送稻香湖小枣糯米棕
餐厅售卖稻香湖纯手工自制糯米棕(香甜蜜枣棕、广式枧水莲蓉棕、瑶柱蛋黄棕、咸香鲜肉粽)
店外优惠活动：
赠送凤凰岭自然风景区5折优惠券
赠送西山樱桃节采摘9.5折优惠券
地址：北京市海淀区苏家坨镇稻香湖公园内
酒店餐饮端午节促销方案参考二
-·客房部采取“送餐饮消费卷”的经营策略，毎现金开房1间送20元餐饮消费卷。 -KTV
a)开晚场消费送餐饮消费卷20元。
b)消费超过300元者再送下午场中包一间，送茶水一壶。
c)餐饮消费达到400元以上者送KTV下午场包厢一间(中包，提供茶水一壶)。 ·桑拿中心，全套300元送餐饮消费卷20元。
3、亲友团购价。端午节是亲朋好友团聚的日子，一起吃饭热闹一下是常事，但如何把这些人聚到自己的酒店就不是一件简单的事。亲友团购价，针对的就是相聚一起的人亲朋好友。
酒店餐饮端午节促销活动方案参考三
凡是在端午节期间达到以下标准的都可以在本酒店申请亲友团购消费。
A、人数达到八人以上。
B、用餐人当中有假期回本地的火车票。
4、提前预购价。可以刺激消费者提前预定。
⬮ 改色方案
一．这个市场意味着什么？
1. 厦门大学漳州校区位于漳州招商局开发区，现拥有学生人数
30000多人，其中嘉庚学院学生占13200多人，其招生人数正以每年20xx人左右的速度增加着。厦门大学嘉庚学院作为一所一流的独立学院，学生与教职人员的消费水平普遍高于省内大学生的平均消费水平，这对于我们校园区域代理而言，莫过于是一个庞大且集中的消费市场
二． 市场环境及消费群体分析
1.消费类型相对单一和稳健，消费市场相对社会市场来说比较简单。因此比较容易对高校市场的控制和把握。在面对学生消费市场时，很容易了解学生的消费趋势和动态。这也为众多学生组织为商家进行品牌推广提供了操作的可能性。
2.大学生思维比较活跃，文化素养也比较高，互动性比较强，这对于商品的传播和品牌的树立非常有利。
3．大学生是最具潜力的品牌消费群体，无论是在未来的文化素质结构还是经济实力上，均具备成为品牌消费主力军的潜质，是未来品牌消费的中坚力量。
4．大学生高度一致的群体认同感，一个新事物、新品牌在大学生市场会在某一个节点呈现突然的高峰 。对于众多商家而言品
牌推广成功，将会直接带来可观的经济效益。
5．大学生没有形成完整的，稳定的消费观念，自控能力不强，多数消费都是受媒体宣传诱导或是受身边同学影响而产生的随机消费，冲动消费。低价值产品高层化、高价值产品低层化”消费。商家的宣传力度，宣传模式都将直接影响学生对该品牌的购买欲望和长期的品牌认同感。
只要我们选择适合嘉庚学生心理的宣传模式与经营方式，加大对于校园的宣传力度。您就可以在30000多人的嘉庚市场中占据有利位置。
三． 如何开启市场大门
1．营销方法:以无成本的方式进入学校周边销售点，当商家卖出商品得到利润，在进行货款结算，同时把厂家货款还清，让销售员对此产品的销售额度进行一个新的评估，也就是说明这次的产品上架前1~2个月是试营阶段，把主动权拱手让出，当时机成熟时进行押金结算或者进行现金结算，把主动权拉回，到时再根据市场的调动进行价格的新一次定位，于此同时我们要利用我们手头的资金煽动周边亲信人员进行购买，目的是为了让商家尝到甜头，方便产品的上架与市场的定位；
优势：厂家直接发货，公司的大力支持，人脉关系广，成本负担小
劣势：销售渠道不够成熟
机会：公司的大力支持、风险承担小、首批校园代理
威胁：其他品牌产品的竞争、对销售理念的空白
2. 宣传方式：我们通过人人网、微博、QQ空间等网站门户发
布活动相关信息，已经周围的人际关系把我们所代理的商品品牌推广出去，坚信好品质的.产品在加上适度的宣传定能开发出他最大的潜能！
3. 分销渠道：抓住以上市场分析，强有力的找到突破口 通过周
围的人际网 找到志同道合与有兴趣的朋友同学进行代理，给一定回扣！这样会减少我们三个人的工作负担。真正实现校园市场可持续发展战略！
四． 代理效果预测
1.从宣传的经济效果看，通过以上长期及短期的广告宣传和诱导，自然会吸引一部分学生消费群体，获取一定的市场份额，给我们商带来利润。更重要的是稳定了大部分未来的、潜在的学生，从而达到宣传的最基本、最重要的效果——经济效果。
五． 团队工作的分配
1.团队成员：
2.各成员优势：
良好交际能力 具有很强的商业头脑 和从事过不同的商业领域工作 能过较好的掌握商业契机
口齿伶俐、思维谨慎、市场关系较广、能力具有发觉和
口齿伶俐、思维活跃、校园人脉关系广、女士
3.合作契机：为了提前适应社会、积累经验、赚取人生第一桶金
六． 如何进行利益划分
方案一：无成本投入，所得利润每人25%，剩余25%
用于团队内开支，帮忙推广人员的薪资
方案二：每人投资成本（总额5000）用于从商家手中购回商品，
根据成员的投入额度进行利益划分
七． 未来发展目标
尽管我们刚刚起步，但是麻雀虽小 五章俱全。我们将做长远市场计划 走可持续发展战略 。凭借我们所具备的商家资源优势 以厦大漳州校区为跳板，跨越厦门各所高校销售点，阔充实力，从而达到利润的进一步提升，市场经验的积累，再进行市场的区域代理。从而达到真正做大 做强的团队！
⬮ 改色方案
我，一个单纯的女孩。心里只懂得学习，玩耍，变美。但我总是傻傻得望着天空。有人说是挺傻的，那有人会望着天空，那样的久。但我觉的仰望天空是一种幸福，是一种思念。我和其他人不一样的是，我望着天空是因为爱，是因为母爱。我还记的在我3岁的时候，妈妈就把我送到了外婆家，在那时我就失去了母爱。
那时我哭怎问妈妈‘您什么时候来接我啊?我哭哭涕涕的，但妈妈却没有流一滴眼泪。她说“等天空变成红色的时候，我就来接你。”幼稚的我相信了妈妈。在接下来的日子里我每天每夜都对这天空想，回忆过去和妈妈温馨的日子。我的等待，我的思念，都化成了烟云，让我空守。妈妈您来接我了吗，有夕阳了，天变成红色了。妈妈我不想让我的等待化为虚烟，你会来吧，我想让我拥有母爱，和其他的孩子那样快乐。我等待着，等待流水为我而流。等待天空为爱变色……
⬮ 改色方案
百事可乐「激浪」活动方案
一、 「激浪」品牌特质关键词
前卫品牌刺激运动，清爽，c f有很高的认知度
2、 “风浪”目标人群特征分析
● 年龄普遍在25以下，多为学生。
● 他们自我和追求个性，不拘常规，追求新潮。
他们语言丰富，头脑聪明，好奇心强，能接受新事物。
● 他们爱装酷，爱搞怪耍宝，喜欢刺激运动，敢于冒险。
● 他们是号召领袖，自信，积极主动。
（3） 张扬自我个性，相对缺乏团队忠诚度；
他们爱好广泛，如户外运动、网络游戏、卡拉ok等。
他们依靠网络购物，网络游戏等
他们谈论游戏，更喜欢碳酸饮料。
他们的生活方式更是令人瞠目结舌。
三、 合作单位
主办：百事可乐·合肥
承办：万普培训（待议）
共同主办：芜湖方特快乐世界（待定）合肥论坛
四、 活动关键词
● 激浪真人cs 万普拓展训练
cs挑战招募尚街真人cs秀授旗仪式拉票活动巢湖水cs大赛
● 绿色激浪队蓝色激浪队
● 1、助学金10000元 2、“芜湖方特欢乐世界”套票 3、kappa背包
五、 活动概要
1主题：真人cs团队挑战赛
2活动口号：“勇者胜风雨青春！】
3. 活动目的：
扩大合肥市场“浪涌”的品牌知名度，为百事公司后期的营销战略预热铺路；
●深入目标群体，赢得优惠，树立品牌荣誉和忠诚度，引导后期消费。
*与可口可乐竞争，扩大合肥市场份额。
● 借日前很潮的真人cs拓展训练，刺激爱好新鲜团队运动的目标群体，引起兴趣。
4时间：2011年4月16日至5月29日（44天）
5. 活动简介
论坛招募会员，接受网友投票。投票前20为参与活动。
● 每周一场对抗赛，连办四场。
*每周招募一支球队挑战上周获胜的球队。
● 每周六，举行对抗。
活动积分，周赢团队和月赢家团队。（名称待定）
● 周获胜队每人可获得“芜湖方特欢乐世界”套票一张。
获胜团队获得了百事可乐公司10000元的团队赠款。每个人都会得到一个kappa背包。
参与投票的网友有机会得到一张肥肉卡。
前期线上下宣传——
cs挑战网络招聘+广告+论坛炒作
六、 活动流程与安排
第一阶段（4月16日-5月20日）：cs挑战招募（可分为街头报名和网上报名）
● 输入手机号码，上传“我与激浪的精彩一刻”**，参与报名。
你需要选择队列，橙色波浪队或蓝色波浪队。
所有申请者将接受多数网友投票，参与投票的有机会获得肥肥卡。（数量未定）
● 获得投票数量前40位（20位/队），即入选此次真人cs挑战赛。
● 招募时间分四段：
招募ab团队：4月16-29日（14天）
招募c组：4月30日-5月6日（7天）
招募d组：5月7日-5月13日（7天）
招募e组：5月14日-5月20日（7天）
第三阶段（5月7日&14日&21日&27日）：真人cs拓展训练挑战赛
●场景1:5月7日（a组vs b组）
第二场：5月14日（上周获胜队对挑战c队）
第三场：5月21日（上周获胜队对挑战d队）
第四场：5月27日（上周获胜队对挑战e队）
第三阶段（5月29日）：颁奖路演（内容尚未确定）
七、 广宣策略与排期（具体见附件1）
● 线上线下立体轰炸
●互动活动，与目标群体密切接触
●论坛炒作，引发话题讨论，创造口碑
8、 活动日程安排（详见附件2）
九、 活动效果**
1. 本次活动效果**
预计报名人数：100-200人
●受线下活动影响的估计人数：5000人
预计参加人数：10000
2. 本次活动的延展性
本次活动留下的手机信息可作为百事公司后期活动的营销数据；
合肥论坛将长期保留活动页面，即活动结束后仍可在**上找到活动信息；
此次活动模板可以长期使用。或连续举办一年或应用于其他产品；
本次活动也可以作为百事合肥分公司的一项常规活动，每年5月定期举行。
2011年4月1日
合肥**策划部
⬮ 改色方案
一、活动目的：
通过本次外出拓展活动，在领略优美的景色的同时，能够促进公司员工间的交流，营造和谐融洽的团队氛围，提升公司品质，扩大影响力。
2、 活动时间：5月18-29日（员工分三批，每批一天，具体时间视天气情况而定）。
3、 地点：蟒山风景区+奥林匹克公园+汉丽轩。
4、 参加人员：荣华天地全体注册人员（含水晶树朝阳店员工及实习生），工及约290人。
5、 活动方式：与十渡旅行社合作，采取一日游形式。
六、活动内容：
1.游玩项目：爬山及游园。
2.午餐（汉丽轩烤肉自助）。
7、 活动费：总费用46070元，人均159元。具体如下：
1服务费：148元/人（含景区门票、导游费、班车费、午餐、意外保险费）。
2服装费：5元/人（一顶帽子）。
3.条幅/锦旗费用：500元。
4.应急药品费用：200元。
5.景区门票费用：赠送。
6.意外保险费用：赠送。
7.小奖品费用：1000元。
计算公式：148元*290人+5元*290人+1000元+700元=46070元。
八、景区简介：
（一）蟒山公园
1景区地址：蟒山国家森林公园，位于北京市昌平县东北部十三陵水库坝东，距离市区40公里，是北京面积最大的国家级森林公园。公园山势如大蟒，最高峰659米，有人工林13万亩，树木花卉176种，终年葱翠，四季锦绣，是一座名副其实的“天然氧吧”。
2景区简介：因其山势起伏如蟒蛇，故名蟒山。公园内层峦叠嶂，郁郁葱葱，森林覆盖率达96%，有树木、花卉176种，其中：
主要树种为油松、侧柏、白皮松等常绿树种，使蟒山终年常绿。森林地区的空气很新鲜。山风吹来，松涛吹来，游人沐浴在林海之中，轻松愉快。在这一轮中，迎春，山桃，杏，连翘，丁香，榆树，牡丹，玫瑰，樱花等数十种花草争相在春天开园。黄栌、元宝枫、火炬树、地锦等树叶到秋天一片火红，层林尽染。
公园有近86平方公里的人工林，森林覆盖率为86.5%，为北京地区森林公园“面积之最”。
3景区**：
(二)奥林匹克公园
1地址：北京市朝阳区北五环奥林匹克公园
2简介：奥林匹克森林公园是北京市最大的集旅游、娱乐、体育、健身于一体的公园。公园占地约680公顷，属温带大陆半湿润季风气候，是亚洲最大的城市绿化景观。
奥林匹克森林公园以五环路为界，公园分为南、北两园，横跨五环路的生态廊道是中国第一座跨城市高速公路的人工模拟自然通道，将南北两园连为一体。南园占地约380公顷，以仰山、奥海、人造湿地等大型山水景观为主;北园占地约300公顷，以花田野趣、雨燕塔、大树园等小型溪涧景观为主。
3、景区**：
（三）汉丽轩餐厅（奥体店）
1就餐环境：汉丽轩自助餐厅。
2、用餐地址：北辰东路5号中国科技馆新馆b1楼(近大屯北路 )。
3、用餐**：
员工活动执行方案
一、活动领导小组：
1组长：人力资源总监杨晓玲，负责本次活动的统筹安排。
2副组长：李江，首席执行官，协助组织和统筹安排活动。
三。协调人：培训总监吴晓楠担任活动领队，协调安排活动细节。
4组员：各部门负责人和各部门负责人协调本部门工作安排，配合完成活动。
5、安全员：各部门每批次活动需确定一名员工作为本部门当批次领队，对本部门人员安全负责，并配合培训主管吴晓楠做好外出秩序管理。
二、 活动要求及注意事项
1各部门可根据作业情况确定每批参加人员，人员不得随意调整。员工有事不能参加的，需填写请假单并按流程审批，无特殊原因不参加此次旅游的，按违纪处理。
2、本次活动每批次以部门为单位组成各小队，由部门指派一名领队，负责每天早晚及每个景点实施点名，并及时报告总领队。
3、各组领队需掌握本队队员****，确保有效的联络；员工遇到紧急情况，需第一时间内报告总领队。
4.所有员工应与团统一行动，服从指挥，不得私自或自由移动，不得在室外进食或饮水，并注意食物卫生。
5全体员工应自觉遵守法律法规，不得违反交通法规，不得赌博。
6参加旅游的员工如带家属或朋友，费用由本人承担。
7天气炎热、身体不适或晕车的员工应及时向部门组长报告。
三、安全预案
发生事故时，部门领导应在第一时间通知总领导。总领导应及时采取相应措施，并及时向活动领导小组报告。
四、活动准备：
1各部门应于5月5日前提交参会人员名单。
2人力资源部需要给员工拍照。
2、人力资源部需准备制作有荣华天地logo的旗帜一面，并制做带有logo的帽子及t恤让员工统一穿着，以体现企业风采。
四、活动时间安排
7：00出发。
9： 到达目的地（登山比赛）。
12：00用餐。
13：00组织游戏环节。
14： 00（游戏和免费活动）。
16：00集合返回。
五、 游戏项目
1坐起来（10人一组）
请四人一组，围成一圈，背靠背坐在地上，双手不扶着站起来；然后，人数将依次增加，每次2人，直至10人。
2单人椅（20人椅组）
所有的员工围成一圈，每位员工将他的手放在前面同事的肩上，听从主持的指挥然后每位学员都应该徐徐坐在他后面员工的大腿上。坐下来后，主人可以喊出相应的口号（如齐心协力、勇往直前）；也可以通过小组赛的形式进行，看那个小组能撑得更久，获胜的小组可以要求失败的小组表演。
3、大树与松鼠 （20人为一大组）
事先分组，三人一组。两人身穿大树，彼此面对，伸出双手围成一个圆圈，其中一人穿着松鼠，站在圆圈中间，没有一对临时工。主持喊“松鼠”，大树不动，扮演“松鼠”的人就必须离开原来的大树，重新选择其他的大树，临时人员就临时扮演松鼠并插到大树当中，落单的人应表演节目。
主持喊“大树”，松鼠不动，扮演“大树”的人就必须离开原先的同伴重新组合成一对大树，并圈住松鼠，临时人员就应临时扮演大树，落单的人应表演节目。
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