家装的方案 (一)
新版家装合同——保护消费者权益的有力武器
家装是每个人都需要经历的一件事情，因为家是一个人最温暖的港湾。随着社会的发展，人们的家装需求也越来越高。同时，家装市场也越来越庞大，越来越多的装修公司进入市场，但在这其中，也存在一些不良的商家，通过搭档草材料、不达标施工、收取过高的费用等手段，轻易夺走消费者辛苦挣来的血汗钱。为了保护消费者的合法权益，有效规范市场秩序，出台了新版家装合同，让消费者能够利用这个武器，保障自己的权益。
一、家装合同的重要性
家装合同是家装过程中不可或缺的文件，是双方达成共识，保障消费者权益的有力武器。一个完善的家装合同应该包含工程总价、施工标准、质量保证、交付时间、验收标准等方面的内容。在签订家装合同之前，消费者应该仔细核对装修公司的资质，了解其过往业绩和口碑，选择值得信任的合作伙伴。签订合同时，应该注重细节，对于不明确的条款或者协议，及时和装修公司进行沟通明确，避免发生纠纷。
二、新版家装合同的优点
新版家装合同在保障消费者权益方面具有很多优点。首先，合同的内容更加详细、全面。在之前的合同版本中，可能会有一些模棱两可的条款，让消费者容易被欺骗。新版合同针对这一问题进行了改进，将施工标准、质量保证等方面的内容进一步细化，更加明确，让消费者更有保障。
其次，合同还规定了更加严格的监督和惩罚机制，对于那些违规行为，装修公司将会受到更严厉的惩罚。这对于那些不良装修公司来说，无疑是一个很好的警示。
最后，合同还规定了更加清晰的维权渠道。如果消费者觉得自己的权益受到了侵犯，可以在合同规定的时间内向有关部门投诉，获得更加及时有效的解决方案。
三、如何正确处理家装纠纷
家装纠纷是非常常见的，主要是由于双方在签订合同时，没有注重细节，导致最终出现不满意的情况。如果消费者发现自己的权益受到了侵犯，应该采取什么措施呢？
首先，可以和装修公司进行沟通，协商解决。如果沟通无果，可以寻求相关部门的协助，如工商局、消费者协会等。
其次，可以通过法律途径解决。如果消费者的权益受到了严重侵犯，可以向法院提起诉讼，通过司法手段维护自己的合法权益。
总之，家装合同是保障消费者权益的有效武器，是双方达成共识的重要文件。通过签订家装合同，消费者能够更加有保障的完成家装过程，获得满意的结果。同时，在签订合同时，消费者也应该注重细节，避免出现纠纷。如果出现纠纷，可以通过多种途径解决，实现自己的合法权益，让自己的家装更加温馨、美好、满意。
家装的方案 (二)
根据《中华人民共和国合同法》、《建筑安装工程承包合同条例》、《中华人民共和国消费者权益保护法》、《家庭居室装饰装修管理试行办法》以及其他有关法律法规的规定，为保护双方的合法权益，结合工程的具体情况，甲乙双方在协商一致的基础上，达成如下协议：
业主（以下简称甲方）：
身份证： 联系电话：
住址：
承包方（以下简称乙方）：
身份证： 联系电话：
住址：
工程内容：
乙方按照要求承包甲方位于天津市南开区向阳路久轩家园。
关于安全生产责任的约定
1、施工期间，施工人员的人身安全由乙方负责。
防盗，严格管理进入施工现场人员。施工现场禁止一切火种，严禁在施工现场生火、吸烟等。
设备、居室等部位损坏以及其他任何损失的，由乙方负责赔偿。
渗漏水、停电、物品损坏、人身伤亡等一切事故，由乙方全权负责。
5、乙方不得将装修工程外包或者分包。
6、其他未尽事宜，双方协商解决。
7、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，合同自签字之日起生效。
甲方签字： 日期： 年 月 日
乙方签字： 日期： 年 月 日
家装的方案 (三)
1、绿色装饰，绿色您的世界。
2、绿岛装饰，温馨舒适。
3、美好家园，励豪打造。
4、致美致真，宏扬恒艺。
5、品质励豪，品位生活。
6、绿岛装饰，送您一个绿色的小岛！
7、森林不可倒，一定要选绿岛。
8、励精饰家，豪迈逸居。
9、美丽制造，品质牢靠。
10、我爱我家，励豪家装。
11、恒久之艺，铸就恒久之质。
12、绿岛装饰，绿岛中的装饰。
13、灵动空间，精彩无限。
14、专业品质，称心如意。
15、您的畅想，励豪的宗旨。
16、励豪装饰，装出来的品牌。
17、缔造完美，拒绝平凡。
18、全励的装修，只为让您觉得豪华。
19、励雄心伟志，成装饰豪杰。
20、立家业，好伙伴！
21、家装有励豪，万事不用跑！
22、专注于此，成功于此。
23、励精家装，盛世豪庭。
24、励在实力，豪在设计！
25、绿岛装饰，让你至身绿茵之岛！
26、品牌宏扬恒艺，代表装修实力。
27、励豪进万家，万家真自豪。
28、用心服务，更加专注。
29、装饰魅力，励豪演绎。
30、古有鲁班，今有励豪。
31、励志，为豪华之装！
32、时尚前沿，品质高端。
33、选择绿岛，自然环保。
34、不一样的城市，不一样的家！
35、恒创经典，艺领传奇。
36、专艺恒久，引领饰界。
37、聚焦形象，释放美丽。
38、绿岛装饰，装饰绿洲。
39、励励在睦，豪享世家。
40、家装选励豪，为你好家装。
41、艺术生活，完美空间。
42、专业技术，无人可比。
43、蒙自绿岛，源自绿色环保。
44、宏扬恒艺，让您满意。
45、绿岛，给你一个绿色的家。
46、品味好品质，专家在我家。
47、挑战的是新颖，创造的是励豪。
48、装饰励豪，生活立好！
49、岛的装饰，绿的体验。
50、励精图治宅，豪华装饰快。
51、匠心独艺，饰家天成。
52、爱家，爱励豪。
53、励精品，豪享受，饰万家。
54、好生活，离不开励豪。
55、实力不需抟扬，品质源于感受。
56、诚信创造永恒，精品铸造恒艺。
57、励豪家装，品质生活。
58、顶饰天下，励豪家装。
59、直截了当，宣传效果很好。
60、励豪家装，打造无限美。
61、励豪家饰，美轮美奂。
62、装修选绿岛，就是选健康。
63、蒙自绿岛装饰，家居扮靓大师！
64、励在必得，豪装万家。
65、绿岛，装饰您温馨的家。
66、真钻品质，完美装饰。
67、精于品质，胜于装饰。
68、励豪登场，家必堂皇。
69、精益求精，信步而行。
70、精智天下，励豪首创。
71、梦想家园，励豪装饰。
72、励豪装饰，缔造生活品质。
73、精于细节，更加完美。
74、绿岛古木伴您清香，一窗一景一片情。
75、房子要装好，当然找绿岛。
76、完美无缺，品质超群。
77、智鸿天下，展图万家。
78、绿岛装饰，还您一个绿色港湾！
79、家是绿岛，绿岛在家！
80、励志美家，装饰豪庭。
81、体现时尚，品位奢华。
82、励足饰界，豪门装业！
家装的方案 (四)
一、活动背景：
居然之家文玩市场于2014年6月21日-7月6日在居然之家文玩市场举办相关活动。
2、活动思路：
居然之家文玩市场已经开业，为了给市场的商家提供相关的宣传，吸引文玩购买者的到来，同时为市场吸引更多的商家入驻，现市场准备借助市场新开业以及居然之家周年店庆之际于2014年6月21日-7月6日分三周举办“居然文玩市场手串节”活动
整个活动将分为“***xx”、“***xx”、“***xx”三个部分，分三个周末进行。
三、活动目的：
1提高市场知名度和美誉度，扩大市场在行业中的影响力；
2、提高居然文玩市场的认同度，一方面充分展示居然市场的商家、一方面向消费者宣传文玩知识、一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢新老客户对居然之家的厚爱，增强居然之家的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。
三。通过活动吸引更多企业落户；
4通过活动，可以为市场上现有的企业创造直接的经济效益。
4、活动内容：
活动主题：“居然文玩市场手串节”
活动口号：
时间：2014年6月21日-7月6日
活动地点：居然文玩市场
参与对象：商场商家、消费者
具体内容：
1、手串节优惠活动
（1） 创意：向商家展示店铺商品，配合常识介绍，**优惠，让消费者可以用便宜买到自己喜欢的串**！
（2）内容及目的：
① 由市场工作人员与商场协商，以礼券的形式送给买家。
②邀请部分商家现场讲解
③对参与活动的商家进行推荐。
(3)活动现场：
① 商家产品展示：产品放置在商家自己的店铺内，消费者可以凭礼券到指定商家购买
②商家展示：在市场广场出制作广告，为参与活动的商家做出广告宣传
③ 在市场设立咨询处，方便买家了解活动情况
④员工在市场上散发传单和礼券
2超级折扣（详见dm传单）
（1） 创意：人不会无利可图，逐利心理是消费者的普遍心理。
（2）目的：
①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。
②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。
③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。
（3）活动现场：
① 活动各单位公布了优惠措施和具体实施办法。
②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，认真、完整的填写“客户资料表”，以便会后跟进。（设计师应佩戴工作卡，统一工具箱）。
③ 建材商家展示介绍产品，提供免费咨询活动，收集客户信息，接受业主现场订货。
④在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。
（4）优惠内容：
①有来即送：活动期间，有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得“杰特生活馆”获赠的饰品购物券一张。
②活动当天，杰特装饰公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写好个人资料，公司将在一个星期之内派人送图上门。
③为答谢新老客户朋友对杰特公司的支持与厚爱，凡活动期间选择杰特家装，将得到价值（888）元饰品的入住大红包（免费设计、配饰及安装），此项可安排到第二波活动。
④ 活动期间，已交定金并与装修公司签定合同的业主可享受一次免费家政服务；
⑤ 领取前5套样板房：活动期间签单的前5位客户将赠送价值8000元的热水器及精美的配件。
2于鸿雁先生的签售活动和周建明先生的现场雕刻活动（待定）
（1）创意：名人效应。
（2）目的：
① 利用名人效应打开娱乐市场的人气。
② 提高市场在同行业中的地位。
（3）活动现场：
五、宣传策略：
1.市场商人的活动简介；
2制作活动传单，介绍具体活动；
三。现场活动有4张海报和x个架子；
4、户外广告海报等；（暂定）
5在活动的背景板上做广告？m x ？m(广告尺寸以实际为准)；
7、电梯广告；
8、新**宣传
9、签售现场布置
a、横幅
b、x展架
c、录像器材
六、参与单位：
（1） 主办单位：难以置信的文化游戏市场（二）参展单位：市场各类商家
七、工作部署：
2提前安排专人到现场配合设计和施工。
3、物料准备：x展架x个、活动海报、户外广告海报、活动现场展蓬背景板形象广告、电梯广告、横幅、工具包（资料及工具齐全）、手提电脑1台、录影器材1台。企划部
家装的方案 (五)
12.1 因乙方原因延迟工期，每日按工程预算价款1%或 元(人民币)罚款并支付对方;
12.2 因甲方原因延迟工期，每日按工程预算价款1%或 元(人民币)罚款并支付对方;
12.3因工程质量原因返工属违约，根据违约责任按返工材料和人工费用金额的15%支付对方违约金;
12.4 双方由于设计问题意见不同造成停工误工，延误工期不以违约论处;
12.5 合同履行期间，任何一方提出解除合同方，应向对方按合同预算总价款的10%支付违约金。
家装的方案 (六)
1、励豪装饰，高贵精致。
2、励志要做，豪华家装。
3、丽家，好家，源于励豪。
4、励德天下，豪饰万家。
5、用心打造极致生活——励豪家装。
6、励豪，着力打造新新家居时代！
7、有家，有爱，有励豪——励豪装饰。
8、励豪家装，等着瞧吧！
9、励久弥新，豪品精家。
10、装饰世界，励豪打造。
11、励豪装饰，给您家的感觉！
12、励志美家，豪情为你。
13、励志钻研，豪华家装。
14、励豪家装，温馨的感觉！
15、励精图治，豪情装饰。
16、家装找“励豪”，家好生活好！
17、家装不愁，励豪解忧！
18、励豪装饰，圆您梦中家园！
19、励豪装饰，温馨别致。
20、让艺术溶于生活——励豪装饰！
21、励豪装饰，卓越不凡。
22、其中韵味，你我才知。
23、激励创意，豪享一房。
24、励志为家，豪华之饰。
25、心随你动而致——励豪装饰！
26、励精更始设计，巧取豪夺装修——励豪装饰，打造非一般的装修。
27、给你非一般的饰觉体验——励豪装饰。
28、潜心励行，雅居为豪。
29、励豪家装，用心服务。
30、励豪家装，让您因家而自豪。
31、有家，有爱有励豪。
32、选择励豪，诸事利好。
33、励豪，创造不可享受的奢华！
34、品味饰天下，缔造励豪情！
35、励豪装饰，一切为了您的家！
36、奢华的简约主义，典雅的时尚追求——励豪装饰。
37、励豪装饰，美居舒适。
38、励炼技艺，装饰豪门。
39、励豪，给您的生活增添激情。
40、选择一次，钟爱一生。
41、励豪装饰，只为环保装饰！
42、励精图家，豪华竞饰。
43、励志万家，豪情天下。
44、家的品位，我的追求——励豪装饰。
45、励豪家庭装饰，让您的空间无限折叠。
46、励精图强，豪情致远。
47、品位源自于细节——励豪装饰。
48、励·饰天下，豪·达万家。
49、靓丽家居，从励豪开始。
50、励豪装饰，专业品质！
51、我们励好志，做豪气家装。
52、美“励”的全家为之自“豪”。
53、魅（媚）励饰界，豪倾（情）打造。
54、励豪装饰——卓越实力，豪华品质。
55、励足装业，豪华饰界！
56、励（力）所能及，豪不犹豫。
57、励豪饰家，励豪施嘉。
58、励豪装饰，装点你的爱巢。
家装的方案 (七)
3） 重点三：注重技巧和方法，互动参与，及时有效。
在方案上，讲解人（**手或直营经理）在方案讲解之后，我们还要进行对应此次活动的政策和话术进行演练，有些管理者认为这个环节是没有必要的，他们告诉我说：“我们的销售员都是老销售员了，什么阵仗没有见识过，这些完全不需要，他们有自己的套路??”但是，我们知道在大的活动上，**量大，流动性高，活动本身对于销售人员来说就是一次提高自己业绩的大好机会；但如果准备不够充分，往往用一种“急功近利”心态会让店员在销售环节中出现话术变形，这样很难一次性抓住顾客让他下单，也会影响销售人员心态。
因此，提前进行演练和准备是非常重要的。在动员会上，我们让销售人员分组演练，一个扮演导购，一个扮演顾客，让管理人员做点评，对于事先出现的问题我们都能够演练和想到，那么在实际的活动中我们就可以准备充分，轻松上阵。
重点二：目标制定——目标分解，准确到位
1） 重点一：有分解压力目标的技巧和方法
《容纳建材家居商业评论》
图：目标任务分解表
2）重点2：让团队接受目标
在确定了销售人员的总体目标和阶段性目标后，我们的管控人员要做的就是让整个团队都接受这个目标。我们把目标层层分解成一个个小目标，这需要主持人在动员会上具有现场管控能力和谈判技巧，在每一个阶段完成之后都会逐渐增强销售人员的信心，这是很重要的。
3）重点3：激励团队接受目标
在动员大会上，除了设定目标外，更重要的是要通过物质和精神来激励团队。我们发现纯粹的精神激励对一些高级销售人员似乎没有太大的影响；因此，我们可以考虑现场直接拿现金激励的方式：先拿奖金给冲刺的销售人员，这样既刺激销售人员，同时也给与他们一定压力；管控人员一定要灵活不同的激励措施，不要使用“今年用过的，明年再换个形式”的方式，应该转变思维，无论是从团队氛围上，还是在手段上都要有所突破。
关键点三：团队鼓励，士气第一
活动动员是整个活动动员会的核心环节；政策和话术演练、人员分工、目标制定之后，我们的管控人员这个时候就要站出来鼓励大家，激励大家，刺激大家，拿出勇气，拿出敢打敢拼的士气来，带领大家喊口号，喊目标。
很多管理者对于销售人员和管控人员的激励，仅仅是在语言层面，发个信息或者是让店长传达一下，事实上这种做法会让销售人员在心态上很失落，觉得上层对我们不是那么关心，那我们也不会认真执行；所以，活动动员会上有效的激励能够提高销售人员的士气，因为我们是一个整体，而不是管控者的角色，我们更重要的是团结整个团队，向着更高的目标前进。
结束语：
“三流的方案，一流的执行，活动也是成功的。”这句话对于活动的成功非常关键。在活动动员会上，对于每个重要的关键点，管控人员都要牢牢把握，精准控制，成功引导，这样才能开成一次有效的动员会。
现在家居建材市场竞争激烈，怎样在同类型中脱颖而出，还有一个关键点是要组建一支强大的团队，这就要求我们的**商和经销商格外重视，不断调整思路，开拓创新，这样才能在一次次的动员会上让团队得到更大的进步，才能让整个团队更加团结，通过这样历练去应对市场上出现的更高难度挑战。
《容纳建材家居商业评论》
（注：本篇文章版权为上海容纳咨询顾问机构所有，如有**请署名“上海容纳咨询顾问机构”。）
【篇二：家居建材活动方案】
某家居建材城开业**思路简析
建材家居零售企业在开业时都会组织多种多样的**活动，有的送整体橱柜、有的送空调、送购物券、送礼包，或者推出“免费监理3次、提供免费空气检测等等。无论组织什么**活动，无非是围绕如何实现开业火爆的短期目标和培育市场、树立良好企业形象的长期目标来进行。接下来，我们将简单分析**活动的几个重点案例，以及在这个家居建材城开设**活动的几本思路。
1、 **活动案例介绍（见附件1-10）
二、现代商业常用的**方式
以下是现代商业企业常用的一些**方式，适合百货、超市、家居建材市场等不同的商业业态，不过有的需要统一收银来实现，有的需要商业软件进行支持。
1、返券：
即在活动期间，当购物金额超过500元时，将退还多少张优惠券，如20元礼券。这种方式需要统一才能实现。
2、折扣：
折扣是最常见、最简单的操作方式。即全场商品都进行不同程度的折扣销售，如全场3折起、5折起等。
3、**：
即限定某个时间段内某些商品执行**销售，超出时间自动恢复，一般建议在客流比较少的时段做，这样可以拉平卖场人气。
4、限定条件优惠：
比如会员限购打折或会员已达到一定消费点，再购买多少折扣或返利。
5、限总量优惠：
也就是说，当优惠商品**足够时，**终止，恢复原价。
6、限客单量优惠：
即限定每客最多购买**商品的数量，若超过限量则超过的部分按原价销售计算。
7、购买超过一定量优惠：
即某个单品一次购买超过几个，就按设定的***计算销售。
8、商品碰头分组**：
此项**事先设定好分组的商品（必须是两个单品），定好***格，只有消费者在购买时，在规定的时间同时找到两个对应的单品时则按***销售；此活动一般适应与卖场布局死角多的地方，将两个分组商品放置在不同的区域，让消费者去寻找，以提升卖场动线和消费者购物的乐趣。
9、**销售：
也就是把一些相关的商品放在一起，包装起来给一定的折扣**。
10.消费者如果购买一定数量的商品，便可以购买超低价商品：
比如：50元以上购物时，1元钱就能买到一斤色拉油。
11、买赠**：
即买指定的东西送礼物，买多少钱送不同的礼物；礼品可以是企业的商品或广告礼品（如：茶杯、卫士、广告衫、广告伞、遮阳板等）。
12、有奖销售：
即购物满一定条件可以参加摸奖或**活动，主要是奖品一定要丰富，并且有公众吸引力。
13、商家联盟**：
即购物满一定条件或消费达到某种条件，可以提供消费者到其他商家消费的打折权利，比如：在超市买够500元送餐饮或娱乐项目的赠票或折扣券，或者在某餐饮或娱乐项目消费单位满多少元可以送超市的优惠卡或折扣券。
14、购物送服务：
如果符合一定条件，可以免费送货、报销交通费、代为大扫卫生、免费搬走大件物品、免费维修家具或电器、通讯工具等。
三、重点**活动案例的分析
1北京集美家具建材城**活动（附件1）
（1）无论是达到多少金额直接送出的赠品，还是享受**购买其自有产品，购物金额的计算必须是以统一收银来保证的。
（2） 在7折活动的家装合同券中，家装是用来带动会场内其它商品的销售。而优惠券部分由家装公司和现场商品经营户共同享有。
（3） 在购物**活动中，购物金额在1000元以上可获赠彩票一张，最低可获现金15元。平均下来，相当于1000元以上就相当于送出40-50元的彩票，相当于不超过95%的折扣。2五金涂料城开业内容（附件二）
因其整体经营和管理相对松散，且产品的专业性比较强，所以活动主要以各品牌的**、折扣、赠品为主，未组织统一的**活动。但是，商人自己组织的活动，例如* *，折扣和礼物，显然是远远不够的，而且五金和涂料城的整体效果还不是很好。三。红旗建材市场2004年国庆**活动计划（附件三）
红旗建材市场主要是利用十一**周的家装旺季，针对不同类别的产品开展一系列的**活动，从瓷砖、地板到灯具、门窗、橱柜、洁具等，按照家庭装修的层次以次展开，来拉动各经营区域的产品销售。再辅以材料特卖会、装修师傅工艺技能大赛、“寻找正在装修的家庭”免费**活动、大型文艺汇演、红旗花展、人居展等活动，形成良好的营销氛围。4长沙旺德地区七大商品
其“买建材，中汽车大奖”是一个鲜明的亮点，影响会比较大，但两辆车的成本只有不足10万元。除此之外，其木制品、油漆、陶瓷、洁具、厨卫用品、灯饰、建筑材料等七大主材商品的****其实只是商户自发的活动，除广告宣传的费用外，基本上不需要商场整体上作任何投入。5红星美凯龙11**活动（附件5）
（1）其家装8.8折的力度并不是太大，同期的北京居然之家等几家同类企业也是家装8.8折甚至8. 5折。因此，它对消费者的吸引力不大。
（2） 家具、建材5折之间。8-9岁。5、因为5折等比较大的折扣
8折等一定较少，大概也就相当于全场8.5-9折左右。考虑到红星美凯龙在商家中的影响，折扣部分由商家全额承担。
（3）购物积分则是一种较好的维系终成顾客的策略，这种在百货和超市运营中的常规手法对建材家居企业也同样具有效果。但其实施难度较大，只有在统一收付的前提下才能实现。6北京京之家活动（附件6）
（1）在十一**活动中，其家装全额85折，五金涂料超市、瓷砖、洁具80折，家具在成交价基础上88折等活动力度相对较大。而其太原店开业又在此基础上增加了60万家电大奖和五金、涂料超市1元抢购等极具人气的活动内容，必然对目标顾客想成较大吸引力，大幅度拉升销售额。
（2）在岁末酬宾**活动中，每份家装合同送1000元，家具在成交价基础上88折、五金、涂料超市85折返券等活动力度也同样比较大。同时，金源店利用商场优势，辅以免费电影或免费晚餐；玉泉营店出租车票、汽油票报销是一种根据自身特点吸引消费者的活动。
（3）在6-7月**活动中，金源店购家具送灯饰窗帘、其它二店家具92折、五金、涂料超市部分油漆、涂料85折等活动的力度较小，对消费者的吸引力不强，但6-7月间其它同类企业活动的力度也并不大，居然之家此举仍然会取得一定的效果。其金源店在组织灯饰窗帘等个别品类满1000元就可以进行的**活动后，整体效果将比较理想。 7、爱家家居金四季**活动（附件7）
满1000元就可以进行、奖品为价值不等、最多5000元赠券这样的**活动，在北京、广州、上海等中心城市的建材家居行业里早已举办过多次。对于当地的消费者来说，单独一个**活动，且奖品为赠券，即使最大金额达到了5000元，其吸引力也并不是很强，新鲜感也明显不够。8北京蓝景丽家年终**活动（附件8）
其自身未举办力度较大的统一**活动。只是动员商家进行全面打折让利。而家装8折起、工装8.
5折、家具6折、建材5折、珠宝6折等，看不出其活动有足够的吸引力。至于每周2000-3000元的免费水杯，费用可以忽略不计。
家装的方案 (八)
我们公司一直提倡理性家装，就是说我们要全面地考虑家庭装修中可能出现的、可能遇到的一些问题，不能感情用事，以使我们的装修达到设计最完美、投资最合理。现在，我想和你们讨论一些我们非常关心的问题。其实，我们每个人在考虑家装时都非常关注三个问题，即：
1、 怎样装修
2、 找谁装修
3、 何时装修
如何装修是解决设计、投资和最终装修效果的问题。谁在找装修，就是要找一个能完全实现我们上述装修方案的装修单位。何时装修就是明确我们家装修的具体时间，因为不同的时间开始装修，既影响我们的整体投资、工作安排，又影响我们正常的生活方式。
把这三个问题合理地解决好，我们就不但能够实现装修省钱、设计完美、过程轻松、快乐装修，还能自如地正常地享受生活.
为了让每个客户都能轻松架驭自家的装修，我们公司公司家装研究院，特地推出了一门认知家庭装修学问的课程，就是《家庭装修学》。让我们理性认识装修，科学管理装修。
第一部分：怎样装修
装修对于普通人来说，是一件非常大的事情。所以说它是大事，主要有两方面的原因：
1、它投资金额大。我们通常把家庭装修中的基础装修费用和所添置的家电、家具都纳入装修费用中，这两项费用加起来，对大部分家庭来说，都是一笔不小的数目。一般来讲，房屋约100平方米，装修简单，整体造价在5万元以上；而档次稍高一点，投资8万或10万元也是很正常的。
2、它影响周期长。因为一般家庭，买房本身并不容易，几乎花掉了自己大部分的积蓄。所以在未来短时间内，更换房屋的可能性很小。
新房子装修好后，五年内，甚至十年内，我们都不会再装修一次。所以，我们今天的装修，准确地说，就是为我们全家未来五到十年的生活做打算。如果设计不科学，将来生活会很不舒服；如果材料使用不当，会影响我们家庭的健康；如果设计在当时就很落伍，那么今后就更会影响我们居住的时尚，会影响我们的心情。
正是因为装修是一件大事，所以我们在装修前应该更加理性。即使我们准备的时间较长，只要能保证以后的装修适合家庭长期居住，就值得了。
1，整体装修理念：追求实用，引领潮流，与众不同，最大化装修投资效益
2、 总体设计理念：生活因设计而精彩，梦想因设计而升华
一般来说，我们大多数客户在新房的装修设计上，没有一定的科学规划。普通人对装修设计的理解过于简单化，也就是说，只要设计新颖、色彩协调、美观大方，看上去舒适就可以了。而没有真正去想：
我为什么要这样设计？这个设计对我们家的生活有多大影响，有多深层次的影响。比如，多数家庭对客厅是怎样设计的？挂棚，背景墙，不错，那你为什么要做背景墙？
美观，不做背景墙墙面显得很空虚，对不对？大多数家庭都有背景墙，所以我应该有背景墙，对吧？
如果我们换一种思维，我们认为“环境影响生活，环境改变生活”，用这种观点来看待设计，就是很科学的。即如：餐厅装修，我的要求是能够和家人在一起吃饭，并且都吃得很香，很有食欲，那么我的餐厅设计就必须带有科学保健的作用，所以我选择用橙色作为餐厅的背景色。
但恰恰相反，我们全家都爱吃，我们都是美食家。我们一吃饭，就到了三光政策。我也知道这也是一种毛病，不利于健康，所以呢，我的餐厅就要设计得很清淡，以软化我们全家人的食欲，因此我选择用清新的绿色作为餐厅的背景，它能使我们吃的欲望降低，能使我们联想到多吃蔬菜水果。
再举个例子，我们对孩子的成长成才是非常重视的，作为父母，都希望子女成龙成凤，将来成为一个成功人士，而且我们也十分注重对孩子的培养。那么在装修时，我们就可以把“帮助孩子成长成才”列为一个家装的设计主题。就是说，我们整个房间的装修，要体现出一种有助于孩子健康成长的一种氛围，或者说，我在孩子的房间设计上，下一番功夫！
好吧，接下来，我们来看看结婚新房的装修设计。新房的卧室，俗称新房，所以我们在装修新房时，应该如何设计呢？我认为应该照顾两点：其
1、 要装饰一些幸福，有新婚甜蜜的感觉；其次，由于新婚房有时间，所以过分欢乐并不好！那么怎样设计呢？我们可以用饰物和灯光来设计营造喜气，饰物比如窗帘，等结婚一年半载以后，可以把这个喜气的窗帘换掉；照明创造幸福是最好的，只要换个灯泡就可以了。
因此，我们说新房的设计应该体现一个主题。那么我们设计时，就应该本着良好的愿望，来突出主题，使这个主题性的设计，来影响我们的生活，来改变我们的生活，甚至可以说通过装修时的主题设计，来塑造我们全新的生活。所以我们说：
生活因设计而精彩，梦想因设计而升华。
一、家庭和睦
1、 夫妻恩爱调谐——主题卧房设计，情调、感觉随心所动
2健康幸福为老年人：主题老年住宅设计，安全，安全，怀旧和乐趣
3.儿童成长并成为人才-儿童房设计，个性，兴趣，情商全面照顾
二、健康快乐
1家庭健身系统——你可以在家锻炼，解决孩子懒惰的问题
2家庭场景系统：什么是氛围？灯光、**，感觉自然来
3.家庭文化体系：向往学术型家庭？没有书房？帮助你创造一个你无法想象的家庭文化生活。
来重点为讲一下家庭文化系统。我觉得，我们每个家庭，应该趁这次装修装配居的机会，来重点塑造自己家的文化，也就是家庭文化。我认为一种装修都体现出一种家庭文化，如果前期没有进行认真规划，科学设计，那么我们无意中塑造的家庭文化就很肤浅。
我们不能说一个用中国古典风格装饰的家庭就是一个诗书之家。风格是外在的，文化是内在的。我们不能只注重外在的风格，而忽视内在的家庭文化。就是说我们每个人也不能只注重外表，又买名贵的服饰，又置高档的化妆品，也应该学点东西，增加我们的知识、涵养、度量。
家装也是这样。具体你们想创造怎样的新居，请你回去仔细想一想。如果你想从现在开始塑造你的家庭文化，不妨联系我们。
我们从头开始利用这种家庭装饰的机会，塑造我们美丽的家庭文化，塑造自己，养育和教育孩子。
3、 整体投资理念：合理性价比装修，合理节约装修成本
现在讲第三个问题：家装投资。到底投资多少来装修。在这里我想给大家带来一个新的装修理念：家居装修融资。
我们每个人都想用最少的投资获得最大的回报，但这是不可能的。我们的家庭装修，也不能用最少的钱，装修出来效果最好。只能说用相对少的钱，装修出来的效果相对理想。
换言之，我们应该追求最理想的性价比。在同等质量的情况下，用更少的钱；在不断投资的情况下，装修效果更佳。
一般来说，装修费用分为两部分：一部分是前期装修的费用，另一部分是后期保修的费用。我们不能一开始就想便宜，但我们可以在后期用高昂的维修费用来弥补。
所以说我们算帐，要算总体帐。装修费加上维修费最低。最理想的状态是前期装修投资不多，后期维修费用为零。
那么如何做到前期装修成本低，后期零维修成本？这就要求我们对第二个大问题进行科学的规划，我们下一步将讨论这个问题。
四、家装质量方程式一：
因此，在这里我们提出一个家居装修的质量方程。希望大家记住：
好的装修=合理的规划+周到的设计+节省的投资+优质的施工+省心省力+最低保修
第二部分：找谁装修
一、谁在从事装修
1道路游击队——装饰队
2、 中小公司
三。发展型装饰公司——又称品牌装饰公司
二、谁能做好装修
1、 马路游击队不行
为什么道路游击队不能做好装修？这主要是因为他们具有以下特点：
1） 劳动力的不稳定影响质量
2） 农民工有流动性，影响保修
3） 工人与材料**商联系，获取回扣，增加装修投资
4） 农民工流动装修影响家庭安全
5） 自己在其中操作，费心费时费力
2、 中小公司不行
为什么说中小装修公司也做不好装修？我们来看看中小企业的经营和发展
1） 为了赢得客户，低价签约-因为我们要省钱！
2） 为了赚取利润，压低工长承包价——签单**低，但还要赚取利润呀！
3） 工头为了赚钱经常偷工减料。
4）由于中小型公司员工的素质参差不齐，大多数企业家是工人，推销员或
设计师或项目主管，或一般的企业家。他们在经营公司时，由于自身不具备经营管理的能力，一般公司也没有长远的规划，没有切实有效的管理机制，所以，中小公司的业绩往往不理想，甚至有可能会出现因经营不善而倒闭。我们注意到，每年市场上春季都会新开一些装修公司，到了下半年，又会有一大部分公司倒闭，倒闭的公司也是以新公司居多。
我们想想想，如果装修公司本身就倒闭了，怎么谈保修？何谈兑现当初的保修承诺呢？你找他也找不着了。
3、 发展装饰公司行
为什么说开发型公司能做好装修？主要有以下几方面的因素：
1）从业时间较长，经过了市场考验，生存下来了
2） 他们通常有一个好的商业发展计划。他们把家庭装修当作一份终身的事业，不像中小公司，仅把装修当作一个赚钱的工具。他们的目标是成为一个区域性的品牌公司，或者一个全国性的品牌公司。他们把品牌视为公司的生命。
所以，他们为兑现承诺往往会不惜一切代价。
3） 他们有积极的市场发展战略，善于满足市场需求。因此，他们一般经营业绩都不错。正因为业绩不错，他们才能继继续生存。因为他们可以长期生存，所以他们有履行承诺的基础。
4） 因为装修公司的发展不走低价竞争之路，所以他们的工程质量更可靠！
5）但是，面向发展的公司在* *方面通常要比中小型公司高。所以普通百姓家庭用不起。我们能让开发型装修公司降低成本吗？
即我既能与这样的公司合作，又不用投资太多的资金呢？看似不能！其实可能！
这就是各位都有所了解的**装修！接下来，我们来谈谈**装饰的具体优势。只有**装修才能让我们的家庭装修梦想成真！
三、良好装修服务实现的基础
1、 引导正确家装消费观念
2挖掘并实现消费者的所有需求
3、 优秀的人才资源
4、 好装修是管理出来的
好的装修工程，不是广告可以吹出来的，不是**部门可以奖励出来的，而是需要脚踏实地地去做！汪中求先生在《细节决定成败》一书中，说到“天下大事，必做于细”，秉承这个原则，我们公司成立五年以来，一直精心磨砺自己的服务品质！
好装修是管理出来的。
如果一家公司没有高质量的管理做为后盾，那么他对客户的所有承诺都是空话。没有详尽的规章制度，没有施工现场的精心管理，没有客户档案的建立健全，没有全公司服务品质的监督机制……于是就有劣质工程。日本企业的产品一直深受信赖，请相信它们都是经过管理的！
家装的方案 (九)
家装培训是一个关于家居装修技巧和家庭设计的完整课程。这些课程的目的是为新手和有经验的装修从业者提供技能和培训，以达到成功的家庭装修的目的。在本文中，我们将详细看一下家装培训的具体内容、优势和如何选择一所合适的装修培训机构。I. 家装培训的内容
1、建筑物的布局与设计：家装课程的第一部分通常涵盖基础知识，如各种建筑结构和功能间的关系。学员将会学到如何确定布局以满足家庭居住需求、如何考虑教育和娱乐区域以及如何划分空间。
2、家庭装修材料：家装培训还将涵盖材料和家居装修用品、设备的选择和使用。学员将学习不同种类的材料、如何比较和评估每种材料的优点和缺点以及适用场景等。
3、室内设计和装饰：家庭装修的大部分工作是关于室内设计和装饰，从家具选择、颜色方案、墙纸和地板图案等方面为家庭塑造全新的氛围。设计师教员会教授学员如何进行室内设计，以引导他们如何避免错误并制定全面的家庭设计计划。
4、省钱装修技巧：家庭装修在花费上可谓是一笔不小的开支。在家装培训中，学员将了解如何有效节省开支、找到价值更高的家具设备、如何在保证质量的前提下降低利润等与节约金钱相关的技巧。
5、管理和营销技能：在学习装修技巧外，家装培训课程亦会授予一些关于营销技能和装修管理方面的课程。学员将获得与客户交流的技巧和知识，学习如何与客户沟通，如何建立良好的关系以及如何有效管理预算。
II. 家装培训的优势
1、提高技能：家装培训是为想在室内设计领域学习新技能或提高现有技能的人们而设立的。有经验人士可以通过课程掌握更深入的技巧，并且可以获得有关装修和设计的最新信息。
2、增强知识：家庭装修是一项全面的任务，需要从各方面综合考虑，通过接受家装培训，学员将获得建筑、家具、设计和装饰方面的全面知识。
3、提高自信心：许多人在开始自己的家庭装修之前可能会感到缺乏信心或者无从下手，参加培训可以帮助他们在完成之前更有把握地完成任务。
III. 如何选择合适的家装培训机构
1、有效的教育：在选择家装培训机构时，首先要选择那些带有高质量的教育资源和授课经验的培训机构。检查一下机构的师资力量、课程设置和实用性等。
2、适当的成本：参加一门好的家装培训并不一定要花费过多的钱。寻找那些提供了多种方案的机构，并比较不同机构的学费和费用结构。最好选择价格实惠且具有优秀教育资源的家装培训机构。
3、实践机会：参加家装培训的目的是为了在技能上提高和增强知识。因此，你必须找到一个机构，为学生提供实践培训课程和与实践有关的项目。最好找一个可以在生产环境中进行实习培训的机构，以提高学生的实际操作能力。
总之，家装培训是为想学习家庭装修技能的人们提供的非常有帮助的机会。如果想成功地完成家庭装修任务，首先要深入了解家庭装修领域，并应在专业的社区网络中寻找最新的灵感和最佳的教育资源。
家装的方案 (十)
1、智焰装饰，制艳家居。
2、一人不敌众人智，众人拾柴火焰高。
3、智焰设计，热心，放心，你我开心。
4、你家居的精彩封面。
5、你家我来装，智焰至美。
6、让家更有家的味道。
7、智焰装饰，舒心传奇。
8、智者明其道，烈焰炼真金——智焰装饰。
9、智者之选，焰彩四方——智焰装饰。
10、智焰装饰，健康舒适。
11、艺者如焰，勤智燎原。
12、智焰进万家，幸福你我他！
13、智焰装饰，智者的选择。
14、智慧源于生存经验，装饰出自智焰公司。
15、智焰装饰，保证美好生活新安全！
16、家原来如此温馨——智焰。
17、智焰家装，巧心设计。
18、至心智极，精彩盛焰。
19、智焰装饰，创意美好生活新空间！
20、送您一个大自然——智焰装饰。
21、智焰，用惠字饰家。
22、家装舒适舒心，智焰省钱省心。
23、智焰装饰，只为你（家）的美丽！
24、智焰装家，安居乐业！
25、智焰，点燃幸福一家。
26、家居快乐多，舒心日月长。
27、用智慧打造黄金品质。
28、智焰装饰，智慧设计，焰点时代新生活。
29、智者选择，燃情呈现。
30、智焰装饰——性价比刚刚地。
31、智焰，点亮万家辉煌！
32、千百智慧，灵感火焰。
33、用心做最优质最实惠的.价位。
34、智焰装饰，智慧设计，焰点新生活。
35、良心价格，放心质量。
36、智出名门，焰丽人生。
37、智者千虑，必无一失——众智成焰。
38、智人拾宅，焰彩临门——智焰装饰！
39、蓝色的火焰，烂漫的家！
40、竭智尽忠，方正不苟。
41、“家”我们共同打造。
42、用智慧点燃您心中最绚丽的烟火。
43、智焰装饰，智深，至诚。
44、质动你心，美家美户！
45、原生态的装饰，新家居的舒心。
46、智取“才”，火焰高——智焰装饰。
47、实现你家的梦。
48、智焰，点然美好生活
49、智慧之焰，舒适之家。
50、竭智尽力，腾焰飞芒。
51、精雕细琢，智焰装饰。
52、装饰天下，智焰为美！
53、智焰家装，给您实惠，给您品质。
54、智慧的火焰在这里云集。
55、智焰装饰，做你所想，想你未想。
56、高品质的生活，从智焰开始。
57、智行天下，焰舞生活。
58、装修需要创意，智慧火焰，智焰装修！
59、智慧烈焰，智筑万厦！
60、智焰的灼烧，融合你我内心世界！
61、智焰装饰，用智慧点亮您的新生活。
62、足智多谋，成己成物。
63、设计卓越，价格全优，质量一流。
家装的方案 (十一)
一、活动背景：
公司于20xx年3月11日-13日在中心广场举办相关活动。
二、活动思路：
怎样去更好的理解客户的需求？怎样去更好的与客户沟通？怎样做推广才能让客户信任我们？怎样去达到我们的销售目的？借此契机，北京杰特装饰公司举办现场布展，为业主提供优秀设计作品展示、家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，公司将与业主面对面交流。 整个活动将分为“作品展示”、“装修咨询”、“超级优惠酬宾”三个部分进行。
三、活动目的：
1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力；
2、提高杰特设计水平的认同度，一方面充分展示优秀的设计理念、一方面向消费者宣传家装知识、一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢新老客户对杰特的厚爱，增强杰特的美誉并
形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。
3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体；
4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。
（1）创意：展现杰特作为“空间魔术师”优秀的设计理念、一体化的美化空间配饰，配合介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！
（2）内容及目的：
①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装设计和配饰的重要性和常识，让消费者明白如何更好的装修房子。
②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别（如后期服务、质量、保质保量的工期等）。
③介绍杰特装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。
④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示杰特装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单！
(3)活动现场：
①作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况，房型和装修投资额，整体（包括软装饰、灯具、家居）的价格说明。
②产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，接受业主的咨询和订货。
③发放dm，摆设桌椅，参与业主以半椭圆形式就座，便于观摩，聆听讲解（半椭圆形也是一个比较宽松的形式，更加有利于接受，有别于面对面填鸭式的灌输）。
④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。
⑤设立饮用水自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。
（2）目的：
①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。
②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。
③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。
（3）活动现场：
①活动各单位公布酬宾的优惠措施和具体实施方法。
②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，认真、完整的填写“客户资料表”，以便会后跟进。（设计师佩戴工作证，统一工具包）。
③建材商家展示、介绍产品，并提供免费咨询活动，收集客户资料，并接受业主的现场订货。
④在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进
并邀请业主填写装修咨询信息。
（4）优惠内容：
①有来即送：活动期间，有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得“杰特生活馆”获赠的饰品购物券一张。 ②活动当天，杰特装饰公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写好个人资料，公司将在一个星期之内派人送图上门。
③为答谢新老客户朋友对杰特公司的支持与厚爱，凡活动期间选择杰特家装，将得到价值（888）元饰品的入住大红包（免费设计、配饰及安装），此项可安排到第二波活动。
④活动期间，缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务一次；
⑤ 征集前5套样板房：活动期间签单的前5位客户将赠送价值8000元的热水器+精美饰品。
五、宣传策略：
1、手机短信电话回访告知，针对各楼盘及后续交房的业主对促销活动进行简单介绍；
2、制作活动dm，对参与商家、具体活动内容进行介绍；
3、现场活动海报和x展架（优秀作品展示）4幅；
5、活动现场展蓬背景板形象广告？m x ？m(广告尺寸以实际为准)；
b、x展架：获奖作品4个、促销活动2个 c、投影仪1台，展示成功作品、公司文化和宣传专题片
1、营销部专员负责现场派发dm传单和接待客户，前期客户部陶经理引导客户填写“客户资料表”并做短暂交流沟通后，移交给设计部陈经理安排接待顺序和调整，设计部负责安排2-3个接待小组，分别接待不同类型的客户，由陈经理和陶经理统筹安排及协调，力争签单或进行后续跟踪。
2、工程部安排专人到现场配合设计部接洽和解答客户对工程施工，工艺等的疑问。
3、物料准备：x展架2个、一次性水杯100个（小杯）、工具包（资料及工具齐全）、手提电脑1台、投影仪1台。
家装的方案 (十二)
对于未开始施工的部分内容的样式或风格的变更应按甲方意愿施工；乙方无权擅自改动甲方设计、要求，擅自改动造成的后果，由乙方完全独立承担。 本工程应严格执行国家《住宅装饰装修工程施工规范》GB-20xx和《建筑装饰装修工程质量验收规范》GB-20xx并参照其它地方标准、质量评定验收标准。 质量评定验收要求： 构造无论水平方向还是垂直方向应平直；弧度圆度顺畅，整体确保造型一致；对称性项目要对称； 拼花要做到缝隙无间、保持统一，做到严密准确；接口、接头衔接紧密，无空隙； 家具清漆的表面要厚度一致，漆面饱和，干净没有颗粒；家具混油的表面平整饱和，应确保没有起泡，没有裂缝，而且油漆厚度要均衡、色泽一致； 墙面乳胶漆应表面平整、反光均匀，没有空鼓、起泡、开裂的现象；墙面没有污染，没有脏迹存在； 木质和石膏板开花的油漆一般为乳胶漆，表面平整，板接处没有裂缝；天花角线接驳处理顺畅，没有明显不对称纹和变形； 墙纸拼接准确，没有扯裂现象，图案纹理拼接准确，没有错位现象； 应多从实际应用考虑，对于设计中没有确认的，质量要求具体按国家规范及省市地方行业规范来实施。4、由于乙方技术差及责任心不到位等自身原因造成质量问题，其返工费用、材料费用由乙方承担。5、工程竣工：乙方应提前通知甲方验收，并办理验收手续。
家装的方案 (十三)
甲方：
乙方：
一、合作材料名称：
二、合作期限为______年，自年月日起至年月日止。
三、合作方式：甲乙双方直接签署合作协议，建立友好合作关系，双方共同服务准则：以客户需求为导向，客户
满意为依据，用产品来塑造品牌的服务理念。
四、结算及付款方式：
1、乙方向甲方提供套餐内包含的材料供货价格表作为甲乙双方结算依据，如供货价格表内材料价格变动乙方须提前至少天通知甲方，同时将该材料的最新价格提供给甲方，如乙方未按约定时间通知甲方，则甲方继续按供货价格表内材料价格与乙方进行结算。
同质量、同外观产品替代的，须至少提前10天以书面形式通知甲方，在得到甲方认可后，乙方才能供货，如乙方未得到甲方认可，擅自供货或安装造成损失，由乙方全额承担。
3、甲方套餐总价为元，甲乙双方约定实际折扣支付元。
4、如甲方客户在乙方店面自选材料价格超出甲方套餐总价，超出套餐总价部分享受乙方店面零售最低折扣价，并由甲方客户直接与乙方店面结算。
安装完成后，由甲方客户在验收单上验收并签字后，乙方即可到公司财务部进行结算，超出套餐总价范围由乙方直接向甲方客户收取。
五、安装：
1、为保证甲方客户顺利选材，乙方须在乙方店面内对合作套餐内家具进行样品展示；乙方为甲方展厅内提供展示材料，所有权归乙方所有，甲方向乙方缴纳样品押金元，若出现停产等情况需要材料下架，甲方将样品归还乙方后，乙方将样品押金全额退还甲方。
为天，甲方客户在乙方店面选好材料并确认签字后，乙方可进行下单定货，并将客户确认签字后的单据拍照发给甲方存档，到货后乙方须通知甲方，甲方负责告知甲方客户到货预约安装。
3、甲方客户需要安装须提前至少3天与乙方联系并约定安装时间，乙方在接到甲方客户安装通知后安排乙方安装人员按时到场安装，乙方安装人员安装完毕验收通过后甲方客户须在验收单上确认签字。
，乙方安装完毕后须将安装所产生的垃圾清场至小区垃圾堆放点，小区没有垃圾堆放点的，不得堆放在小区物业禁止堆放范围内；甲方工地现场及施工人员对乙方到达现场的已安装或未安装的产品应给予必要的保护，避免造成乙方的损失。
六、质保：
乙方自安装验收合格之日起年内，对甲方客户所选材料进行质保，如超出质保期客户要求维护维修，乙方可与甲方客户协商进行维护维修，乙方可酌情收费进行维修。因人为因素或使用不当造成损坏，乙方可不予保修。
七、售后：
甲方客户报乙方相关维修，移交乙方2小时之内，乙方必须与甲方客户联系并约好时间上门维修，若由于乙方未与甲方客户联系造成客诉，甲方有权要求乙方向甲方客户道歉，挽回甲方声誉。
甲方签字（盖章）：乙方签字（盖章）：
签订日期：签订日期：
家装的方案 (十四)
一、活动背景：
公司于2011年3月11日至13日在**广场举行相关活动。
二、活动思路：
怎样去更好的理解客户的需求？怎样去更好的与客户沟通？怎样做推广才能让客户信任我们？
怎样去达到我们的销售目的？借此契机，北京杰特装饰公司举办现场布展，为业主提供优秀设计作品展示、家装免费咨询、家装材料展示**等活动，公司将与业主面对面交流。
整个活动将分为“作品展示”、“装修咨询”、“超级优惠酬宾”三个部分进行。
三、活动目的：
1提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在行业内的影响力；
2、提高杰特设计水平的认同度，一方面充分展示优秀的设计理念、一方面向消费者宣传家装知识、一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢新老客户对杰特的厚爱，增强杰特的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。
三。通过活动收集客户信息，扩大公司客户群；
4通过活动，可以为公司创造直接的经济效益。
四、活动内容：
活动主题：“健康生活，欢乐家居”
活动口号：
时间：2010年3月11-13日
活动地点：中心广场1号展位
参加人员：以业主为主，其他市民为辅
具体内容：
1、装修咨询
（1）创意：展现杰特作为“空间魔术师”优秀的设计理念、一体化的美化空间配饰，配合介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！
（2）内容及目的：
①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装设计和配饰的重要性和常识，让消费者明白如何更好的装修房子。
②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别（如后期服务、质量、保质保量的工期等）。
③介绍杰特装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到**去，让消费者更加安心、放心、舒心。
④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示杰特装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单！
(3)活动现场：
① 作品展示：作品放在主人座位两侧，用扇子展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况，房型和装修投资额，整体（包括软装饰、灯具、家居）的**说明。
② 产品展示：建材商在工地周边设立咨询处，展示主要产品，导购员协助介绍和接受业主的咨询和订单。
③发放dm，摆设桌椅，参与业主以半椭圆形式就座，便于观摩，聆听讲解（半椭圆形也是一个比较宽松的形式，更加有利于接受，有别于面对面填鸭式的灌输）。
④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。
⑤ 设置饮用水收集处，营造轻松愉快的交流氛围。
2超级折扣（详见dm传单）
（1） 创意：人不会无利可图，逐利心理是消费者的普遍心理。
（2）目的：
①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。
②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。
③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。
（3）活动现场：
① 活动各单位公布了优惠措施和具体实施办法。
②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，认真、完整的填写“客户资料表”，以便会后跟进。（设计师应佩戴工作卡，统一工具箱）。
③ 建材商家展示介绍产品，提供免费咨询活动，收集客户信息，接受业主现场订货。
④在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。
（4）优惠内容：
①有来即送：活动期间，有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得“杰特生活馆”获赠的饰品购物券一张。
②活动当天，杰特装饰公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写好个人资料，公司将在一个星期之内派人送图上门。
③为答谢新老客户朋友对杰特公司的支持与厚爱，凡活动期间选择杰特家装，将得到价值（888）元饰品的入住大红包（免费设计、配饰及安装），此项可安排到第二波活动。
④ 活动期间，已交定金并与装修公司签定合同的业主可享受一次免费家政服务；
⑤ 领取前5套样板房：活动期间签单的前5位客户将赠送价值8000元的热水器及精美的配件。
五、宣传策略：
1手机短信**回访，通知业主对每家楼盘及后续交付的**活动进行简要介绍；
2制作活动dm，介绍参与的业务和具体活动；
三。现场活动有4张海报和x个展架（优秀作品展示）；
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4、户外广告海报等；（暂定）
5在活动的背景板上做广告？m x ？m(广告尺寸以实际为准)；
7、电梯广告；
8样板间布置：房间提前设计装修
9、展厅布置：
a、欢迎横幅
b、 x:4个获奖作品和2个**活动
c、 1台投影仪，展示成功作品、企业文化和宣传片
六、参与单位：
（1） 主办单位：桂林世纪佳特装饰****（2）参展单位：主要赞助商
七、工作部署：
1、营销部专员负责现场派发dm传单和接待客户，前期客户部陶经理引导客户填写“客户资料表”并做短暂交流沟通后，移交给设计部陈经理安排接待顺序和调整，设计部负责安排2-3个接待小组，分别接待不同类型的客户，由陈经理和陶经理统筹安排及协调，力争签单或进行后续跟踪。
2工程部安排专人到现场配合设计部联系、解答顾客有关工程施工及技术方面的问题。
3、物料准备：x展架2个、一次性水杯100个（小杯）、工具包（资料及工具齐全）、手提电脑1台、投影仪1台。企划部
家装的方案 (十五)
家装活动策划方案
一、背景介绍
随着人们生活质量的提高，家装行业逐渐兴盛起来。为了满足人们对于美好家居生活的追求，家装活动逐渐成为了行业内竞相推陈出新的方式。本文将着重介绍一种全新、具有创新性的家装活动策划方案。
二、目标群体
本次家装活动的目标群体定位是家庭主妇和具备一定经济实力的年轻人群，他们对于家居设计和装修有着浓厚的兴趣。通过精准的市场调研和分析，可以确定目标群体偏好的风格、设计元素和装饰品等方面，以便更好地满足他们的需求，提高活动的参与度。
三、活动内容
1. 主题家居展览：设计师联合展览，搭建不同功能和风格的家居空间，展示最新的家居设计理念和装饰品。通过展览的方式展示设计师们的创意和才华，吸引目标群体的关注和参观。
2. 生活家装讲座：请专业的家居设计师或室内装饰专家举办讲座，分享有关家居设计、装修、材料等方面的知识和经验。讲座可以围绕参与者感兴趣的话题展开，同时提供在线参与的渠道，方便更多的人能够参与互动，并提高活动的传播力。
3. DIY工坊：邀请专业的DIY教师组织工坊活动，教会参与者如何制作个性化家居装饰品，让参与者能够亲手制作出自己喜欢的物品，提升他们的参与感和创造力。并可提供相关的工具和材料，使参与者有机会将作品带回家。
4. 室内设计大赛：针对广大家居设计爱好者，举办室内设计大赛。通过征集设计作品，评选出优秀的设计方案，并给予奖励和展示机会。通过比赛，不仅可以激发设计师们的创作激情，还可以为参与者们提供一个展示才华的平台。
四、活动宣传
1. 社交媒体：通过各大社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，发布海报、活动信息和参与方式等，吸引目标群体的关注和传播。
2. 合作伙伴：寻找与家装行业有关的合作伙伴，如家居用品品牌、装修公司等，与他们合作，进行联合宣传，通过双方的合力来提高活动的知名度和参与度。
3. 传统媒体宣传：在报纸、电视台和广播频道等传统媒体发布活动新闻稿、广告和专访等，以提高活动的曝光率。
五、活动执行
1. 筹备团队：成立专业的活动策划团队，包括市场调研人员、活动策划人员、宣传推广人员、志愿者等。确保活动各项工作的顺利进行。
2. 场地准备：选择大型的展览中心或商场作为活动场地，根据活动内容准备展位、舞台、展示区等。同时，确保场地的设施和环境符合活动需求。
3. 合作与协调：与活动中的各合作伙伴进行沟通和协商，明确活动合作内容、时间安排和责任划分。确保活动中的各项环节无缝衔接。
4. 现场管理：活动期间，设立专业的现场管理团队，负责活动秩序和安全的维护，确保参与者的体验和参与质量。
六、活动评估与反馈
活动结束后，根据参与人数、参与者反馈以及各项指标来评估活动的效果，总结活动中有待改进的方面，同时回馈参与者和合作伙伴，以促进下一次活动的顺利进行。
以上是本次家装活动的策划方案，通过精心的策划和执行，相信能够满足目标群体的需求，进一步推动家装行业的发展。希望这篇文章能为您提供参考，感谢您的阅读。
家装的方案 (十六)
活动背景：
家装是一项系统工程，传统家装与建材是分开的，不能满足市民的需要，消费者选择装饰公司后，又马不停蹄的奔走于各大建材卖场，在无数次挑选中不尽人意，造成消费者精力和财力的浪费，市民也渴望家装、建材、饰品一条龙享受，而且趋势越来越强烈。
金百年精品装饰城，作为襄樊家装建材大本营，满足了襄樊消费者的需求，解除市民的后顾之忧，从设计、装修、建材、室内配套等一条龙的服务、一站式消费大体验，让每一个客户随心所欲，省心、放心，不用再东奔西走，烦心事，在金百年精品装饰城轻松解决。
XX年4月1日，“襄城映象”正式交房之际，金百年精品装饰城开业前夕，将联合举办XX年“金色。映象”欢乐家装节活动。通过本次打造金百年精品装饰城金字招牌，将大力宣传介绍房地产商、装饰行业、建材商产品的卓越品牌，对内增强凝聚力，对外增强竞争力，同时举行大型春季家装赶集会，空前的优惠让利活动，目的'让利百姓，回报社会，服务社会！
活动的意义：
此次活动以传播“欢乐家装文化”为主题，服务广大襄樊消费者为宗旨，推广欢乐家装文化新理念，树立金百年精品装饰城的品牌形象。对内巩固和加强各商家联盟战略合作伙伴关系，提升各商家企业员工的自豪感，以事促人，以人带事，从而进一步将整体团队精神再次升华；对外，将有效地创立各商家公司良好的公众服务形象以及展示以往一年以来取得的良好业绩。
活动的预期效果：
扩大金百年精品装饰城市场占有率，有效提高市场的利润增长，通过对目标市场的周密调查，更好的服务百姓，强力提升金百年精品装饰城的“金”字招牌，通过科学的策略和市场运行，为金百年精品装饰城即将隆重开业预热，实现XX年度整体运作销售的新突破，经济效益和社会效益的双赢。
营销策略及品牌战略
市场切入点：
(1)与市内新建楼盘襄城映象联合举行促销活动；为金百年精品装饰城即将隆重开业预热；
(2)打造金百年精品装饰城“金牌服务、百年不变”的金字招牌，有助于迅速拓宽市场；
(3)广告与促销推广同步运作。
市场定位：
1.市场定位：金百年精品装饰城-----装饰建材集团军
金百年精品装饰城----家装建材大本营
2.形象定位：金牌服务、百年不变；
3.消费理念定位：家装、建材、室内饰品一条龙服务，
采购一步到位，购物生活两全其美
一站式消费快乐大体验不必东奔西走，万事无忧
4.广告定位：好生活金品质好日子一百年
大市场、大营销、大行动的战略
借“襄城映象”正式交房之际，诚邀知名楼盘，知名家装公司、精品建材(油漆、卫浴、陶瓷、地板、灯具、橱柜、家具、布艺、床上用品、太阳能等)进行集体展销，在媒体上做形象展示，促销活动互动。
成立品牌联盟，相互拉动，促销活动相互推销产品，互帮互助，利用整体优势，让消费者得到实惠，拉动销售，抢占市场，实现经济和社会效益的双赢。
市场推广及营销活动系列：
1、家装建材品牌大联展：将组织品牌家装、建材公司现场展示优秀、顶尖、独特的设计创意和装修设计理念。
2、春季欢乐家装赶集会：将组织浩浩荡荡的装修消费团队参会，加强消费者与企业之间的相互交流与沟通，实现共赢。
展示规划：
企业风采区------现场文艺演出助兴，展示各家装企业特有企业文化及独特装修设计理念。
赶集会促销区------品牌装饰器材(陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等)大型促销活动，以及待装户现场抽奖活动等，为消费者提供多种形式服务。
效果评估：将商家的销售以及消费者的购买行为有效的联系起来，加强了消费者对的品牌记忆，增加了其购买的概率。
XX年“金色映象”欢乐家装节活动亮点：
1、欢乐家装、快乐共享。
XX年“金色。映象”欢乐家装节，届时，襄樊众多品牌家装公司和建材商参加，邀请襄樊十大顶尖设计师加盟，品牌装饰建材(陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等)大型促销活动，汇集家装建材豪华阵容，强强联手，共创辉煌，收获一个浪漫的春天。
开幕期间促销活动：(3月28日-4月8日)
推出“好生活金品质好日子一百年“、“百万大奖等你拿”等系列活动，来回馈广大客户和老百姓。顾客在与金百年精品装饰城品牌家装公司、装饰建材现场签单后，除进行时尚个性家私精品赠送外，还可以参加抽奖活动：奖品有摩托、家庭影院、背投电视机、电脑、手机、数码像机等。最高奖项为价值5元的时尚摩托车一辆。
家装的方案 (十七)
合同编号：_______________
______年___月___日
发包方（以下简称甲方）：
承包方（以下简称乙方）：
依照《_____》、《中华人民共和国建筑法》及其他相关法律、行政法规、结合本市装饰、装修的特点，甲、乙双方在平等、自愿、公平的基础上协商一致，就乙方承包甲方的装饰装修工程（以下简称工程）的有关事宜，达成如下协议：
一、工程概况
1、工程名称：
2、工程地点：
3、工程承包范围：
4、工程承包方式：
双方商定采取下列第_______种承包方式；
（1）乙方包工、包全部材料（见承包方提供装饰装修材料明细表）；
（2）乙方包工、包部分材料，发包方提供部分材料（见：发包方提供装饰装修材料明细表，承包方提供装饰装修材料明细表，《装饰工程预算表》）；
（3）乙方包工、甲方提供全部材料（见发包方提供装饰装修材料明细表）。
5、工程总工期_______天。
开工日期：______年___月___日；
竣工日期：______年___月___日。
二、工程价款
1、工程款：本合同工程造价为（人民币）：____________；
金额大写：___________________________。
2、报价单根据市场经济运作规则，本着优质优价的原则由双方约定，作为本合同的附件。详见本合同附件《装饰工程预算表》。
三、工程设计
见装饰、装修设计效果图、施工图（双方代表签字认可）方可施工。
四、材料供应
1、按合同约定由甲方提供的材料、设备应为符合设计要求的合格产品，并应按时供应到现场（见发包方提供装饰装修材料明细表），双方共同验收并办理交接手续；由甲方供应的材料、设备发生质量问题或规格差异，对工程造成质量问题或损失，责任由甲方承担，乙方无责任。
2、按合同约定由乙提供的材料、设备（见承包方提供装饰装修材料明细表），双方共同验收：如不符合质量要求或规格有差异，应禁止使用，或已使用，对工程造成损失的由乙方负责。
五、工程款的支付
1、双方商定本合同价款采用第________种：
（1）固定价格。
（2）固定价格加_____％包干风险系数计算。包干风险包括______内容。
（3）可调价格：按照国家有关工程计价规定计算造价，并按有关规定进行调整和竣工结算。
2、本合同生效后，甲方分________次，按下表约定支付工程款，尾款竣工结算时一次结清。
六、工程工期
1、甲方要求比合同约定的工期提前竣工应征得乙方同意，并支付乙方因赶工采取的措施费用。
2、甲方未按约定完成工作影响工期，工期顺延。
3、乙方责任不能按期开工或无故停工影响工期，工期不顺延。
4、因设计变更或非乙方原因造成停电、停水及不可抗力因素影响，导致停工______小时以上（累计计算），按一天顺延工期。
5、由甲方自行挑选的材料、设备，因质量不合格而影响工程质量和工期，其返工费由甲方承担，由于乙方施工原因造成质量事故，其返工费用由乙方承担，工期不变。
6、在施工中，因工程质量问题、双方意见不一而造成停工，均不按误工或延迟工期论处，双方应主动要求有关部门调解或_____部门协调、处理，尽快解决纠纷，以继续施工。
7、施工中如果因甲方原因要求重新返工的，或因甲方更改施工内容而延误工期的，均需签证，甲方须承担全部施工费用，如因乙方的原因造成返工，由乙方承担责任，工期不变。
8、施工中，甲方未经乙方同意，私自通知施工人员擅自更改施工内容所引起的质量问题和延误工期，甲方自负责任。
七、工程质量及验收
1、本工程以施工图纸、作法说明、设计变更和国家制定有关建筑装饰装修工程的施工及验收规范为质量评定验收标准。
2、本工程质量应达到国家质量评定合格标准。甲方要求部分或全部工程项目达到优良标准时，应向乙方支付由此增加的费用。
3、甲、乙双方应及时办理隐蔽工程和中间工程的检查与验收手续。乙方应提前3个工作日书面通知甲方参加隐蔽工程和中间工程的检查与验收；如甲方接到通知后不按时参加隐蔽工程和中间工程验收，乙方可自行验收，甲方应予承认。若甲方要求复验时，乙方应按要求办理复验。若复验合格，甲方应承担复验费用，由此造成停工，工期顺延，乙方没有责任；若复验不合格，乙方只对其复验及不合格工作内容的返工承担费用，其它因验收延误而导致的关联项目返工费用由甲方承担，且工期也予顺延。
4、由于甲方提供的材料、设备质量不合格而影响工程质量，其返工费用由甲方承担，工期顺延，因此造成乙方损失的，甲方应当予以赔偿。
八、安全生产和防火
1、因甲方违反有关安全操作规程、消防条例和防火规范，导致发生安全或火灾事故，甲方承担由此产生的一切经济损失。
2、因乙方违反有关安全操作规程、消防条例和防火规范，导致发生安全或火灾事故，乙方承担由此产生的一切经济损失。
九、其他事项
1、开工前，甲方全部腾空房屋，清除影响施工的障碍物。对只能部分腾空的房屋中所滞留的家具，陈设等甲方要采取保护措施。甲方向乙方提供施工所需的水、电等物资及设备（此费用不计入合同价款中），并说明使用注意事项。
2、如须拆改建原建筑结构，建筑外观或设备管线，甲方负责到有关部门办理相关审批手续。未经甲方同意及有关部门批准，乙方不得擅自拆改原建筑结构及设备管线。
3、甲方要配合乙方协调有关部门做好保卫、消防等工作，并承担相应费用。
4、乙方严格执行施工规范，安全操作规程，防火安全规定，环境保护规定，严格按照图纸或说明进行施工，并做好各项质量检查；乙方根据施工现场如需对图纸进行改动，在未影响整体效果的情况下，乙方可以不向甲方汇报，否则乙方需征得甲方同意后改变施工方案。
5、乙方在施工过程中遵守国家或地方政府对施工现场管理的规定，做好施工现场保卫和垃圾消纳等工作，处理好由于施工带来的扰民及周围单位（住户）的关系。
6、工程竣工未移交甲方之前，乙方负责对施工现场的设施和工程成品进行保护。
十、维修责任
1、本工程交工后，乙方在装潢施工范围内承担保修责任，保修期自工程竣工甲方验收合格之日算起，为______个工作日。
2、因甲方使用不当或甲方的其他原因引起的质量问题，乙方实行有偿维修。
3、甲方在使用过程中要求更改或增加项目时，乙方实行_____。
十一、违约责任
1、合同签订后，合同任何一方提出解除合同或无论何原因违约造成合同无法履行的，应及时通知另一方，经双方协商同意后，可办理终止或延期履行合同手续，违约方应向守约方支付工程造价?1%?的违约金；若因此造成损失的，违约方应予以赔偿。
2、工程未验收合格而未移交，甲方提前使用或擅自动用工程成品的，工程视为合格，因此而造成损失的由甲方负责，并视为甲方自动放弃保修及维修权利且乙方仍有追收尾款的权利。
3、由于乙方原因，工程质量达不到双方约定的质量标准，由乙方负责修理，所需修理费用有乙方承担。
4、由于甲方或乙方原因致使工期延误，每延误一日由责任方向对方支付工程总造价2‰的违约金。
十二、争议解决
1、本合同履行期间，双方如发生争议，在不影响工程进度的前提下，双方应协商解决。或向市室内装饰行业协会投诉，请求解决。
2、当事人不愿通过协商、调解解决，或协商、调解解决不成时，可以按照本合同约定向____________________委员会申请_____；或向_______________人民法院提起诉讼。
十三、合同生效
1、本合同和合同附件向双方盖章，签字后生效。
2、补充合同与本合同具有同等的法律效力。
3、本合同（包括合同附件、补充合同）一式_____份，甲乙双方各执_____份。
甲方（签章）：
委托代理人：
联系电话：
_______年____月____日
乙方（签章）：
法定代表人：
联系电话：
_______年____月____日
家装的方案 (十八)
目录一、市场分析
二、活动目的
三、活动时间
四、活动地点
五、活动内容
六、组织结构
七、前期操作流程
1、活动的展开
2、前期宣传时间表
3、邀请
八、广告策略
九、实施细则
现场活动气氛包装
现场实施细则
前期筹备工作流程
咨询会场工作流程
咨询活动现场的时间安排
安全预案
十、物料准备
十一、活动预算
十二、招商方式
1、展会时间安排
2、招商范围
3、回报方案
4、与会程序
附表： dm简介
一、市场分析
随着人们生活水平的逐步提高，与人们生活息息相关的家居装市革命也随之发生。家装市场蕴藏着无限商机。2010年房地产业的快速发展，给家居装饰行业带来了持续需求的可能。
总体而言，家装市场供过于求，发展迅速，整体盈利水平提高，市场竞争趋于高档化和品牌化。家装相关行业市场方兴未艾，竞争也异常激烈。家装行业正面临着前所未有的机遇和挑战。
目前家装市场商家们都属于单项经营模式，众多家庭装修的业主们心中长期以来都淤积着一种痛：花了很多金钱，跑了很多商家，看了很多品牌，换来的设计、瓷砖、地板、洁具、门窗等，质量、服务仍存在大量问题，不仅浪费钱财而且耗尽了精力。
二、活动目的
本次推广活动就是以推动家装事业为已任，提升整个家装的品牌质量和审美档次，倡导绿色装修、快乐装修，保证装修质量以及让客户从菜单式装修、一站式服务里得到更多的实惠。
联盟享有一定声誉的品牌产品，以透明、互助为宗旨开展专业知识的咨询及引导消费，让消费者更方便、更实惠地买到称心如意的产品。
此次活动将有效地创立公司良好的公众服务形象以及展示以往取得的良好业绩，并在大众的关注下充分展示各商家公司的先进的企业理念、良好的企业文化氛围、一流质量。
取得了良好的社会效益和经济效益。
三、活动时间：2010年6月？？日（暂定）
四、活动地点：？？？？（暂定）
五、活动内容：
活动一：大师见面会
邀请钟联装饰明星设计师，在本次咨询会上集体亮相，进行免费咨询，点评家装设计趋势与潮流，讲解户型设计要点，让消费者欣赏最新设计作品，吸收前沿时尚资讯。
活动二：家装设计专题讲座
课堂形式交流，让消费者了解更多的家装知识，邀请各大加盟品牌商讲解家装信息、材料**并逐一解决家装疑点、问题点，间接的了解到首届家装咨询会的意义及加盟商的实力。
活动三：前3名达成意象的客户，将获得免费看工地的机会
活动四：现场礼品大赠送
参展企业向参观者赠送各种礼品
活动六：现场**
让所有参与的消费者都有机会免费中奖，有助于活跃现场气氛，激发消费欲望。
活动七：家装知识宣传走廊
以文字和**的形式展示家装知识，供消费者在走廊参观
活动八：样板房体验之旅
活动第二天，样板房直通车将免费开通，钟联装饰所有在建项目和样板房将首次公开。让感兴趣的消费者体验健康环保的生活，体验专业设计的魅力。
六、组织结构 ：
主办单位：
联合主办：
协办单位：
七、前期操作流程：
1、活动的展开：
确定时间、地点、加盟商、**和广告单位。
准备材料、资金、赞助和其他相关资源
协调各与咨询会有关的参与部门
组织实实活动计划内容，确保活动有序进行
跟踪实施和执**况，并根据实际情况进行动态调整。
2、前期宣传时间表
6月20日——6月25日，通过钟联装饰对目标顾客群（现有资料）进行细致而全面的邀请工作，点对点服务，提高精确度。 6月22日——6月27日，通过各种渠道的广告宣传对全市消费者进行此次活动的宣传，拉网式做业，扩大影响。
通过**强势宣传，体现广告的优势，让目标受众了解本次“家装咨询会”，并积极参与到本次活动中来，树立大唐广告及各加盟商的市场知名度和亲和度，打造空前的盛况，成为市民关注的热点和家装行业新的亮点。
3、邀请
正式邀请：通过已获取的客户资料进行邀请（资料由钟联装饰提供），通过**口头邀请、书面（邀请函）邀请等方式进行正式的邀请活动。
广告邀请：通过各种**渠道发放邀请函，扩大受众。
会前确认：为保证被邀请人参加会议，在展会活动开始前需进行再确认和提醒。
邀请报社记者、各加盟商。
八、广告策略：
选择报纸是最方便，信息传递速度、范围也是最快、最广的，主要品牌形象的宣传(含加盟商的名称)及活动主题内容。如《泰州城色》《广播电视报》等
选择报纸夹报宣传，由自身设计宣传单，随当地报纸一起发行出去，当消费者在翻阅报纸的过程中便可看见宣传单，达到了信息传递的功效。
现在拇指聊天群正在迅速发展。筛选有经济基础的人，利用sp短信进行宣传，无疑是一个亮点。
派专人在各在建楼盘、竣工楼盘门口张贴大幅海报或张挂横幅。
dm单体宣传，主要起到告知时间和活动内容，配合活动宣传的作用。
电视台进行整版字幕广告宣传。
公交站牌，改钟林装饰现有站牌。
九、实施细则：
现场活动气氛包装
室内 ——
1在咨询会入口处设立接待处，向来访者赠送宣传资料、礼品和纪念品；2从一楼入口到二楼入口铺上红地毯，墙上挂着精美的家画；三。设立迎宾小姐，引导顾客进入会场，宣传家装；
4建立指导制度，设立咨询会标牌；5在店内相关区域设立休息场所，与服务员安排茶点； 6、店内相关位置设立宣业务传台，摆设相关宣传品，并提供咨询服务；室外：1。在正门处设置一个大的充气块；2充气拱门两侧设置一对充气灯柱； 3、升空气球4个:2个悬挂“2007兴化首届家装咨询会”条幅；4主入口用气球和花束装饰；5悬挂红色横幅，列出加盟商名称；6在门前设置大型主题展板，发布活动主题；7建立指导制度，设立咨询会标牌；
8设置停车指示，安排保安指挥。 现场实施细则：
1会场主席台上铺有绒布，并按座位数摆放站台牌、台花、麦头、矿泉水等。观众区域：200张观众椅子被有序放置，每把椅子上都装有矿泉水，笔和纸。
2、会中心放置咨询台14座，每座配椅子4把，电源到位，方便设计师与消费者进行沟通，会场两边由加盟商的展示区组成，电源及相关设施到位，事先协调摆放位置及物品，要求做到不影响整体会场的美观，进会场走廊由宣传立牌组成，摆放要整齐，专人看管。
3、灯光、音响要求：
灯光要求：整个会场灯光布局合理，以柔光为主，主席台灯光要明亮，并配以专业灯光师1名。
音响要求：场地必须配备两套专业演出音响，配备不少于4个晚会专用话筒，1个专业调谐器。
4主持人要求：主持一男一女，形象好，服装协调，晚会主持经验丰富，演戏能力强。
5礼仪组及奖品安排：礼仪小姐形象大方得体，着装统一；奖品和礼品提前安排并放在会场前。
6现场秩序维护及停车场安排：安排工作人员和安保人员对现场秩序进行监控和维护；停车场也有专人管理，防止因乱停车造成通道失流。
7报导、摄影、摄像安排：邀请兴化电视台、兴化资讯**采访、安排摄影师、摄像师。
8、会场设总协调员一名，对整个活动进行协调工作，处理突发事件，保证咨询会的正常进行，所有工作人员及加盟商须服从指挥，并按照事先的预定和发放的时间进度表及相关要求进行工作。
咨询活动现场的时间安排：
07:00-08:00员工和材料**商报到。
08：00—08：58 报社记者、相关领导到场，工作人员安排登记、发号，迎接嘉宾入场签到，领取宣传资料，安排就座；请与会人员入场并签名发礼品
09:00-09:10介绍嘉宾和支持单位
09：10—09：20 冠名单位致辞，并宣布2007首届“家装咨询会”开始
09：20—09：35 冠名单位领导发言
09:35-10:00选择现场客户，抽取三等奖：价值200元的电器4台
（给**者也准备一份礼品）
10： 00-10:55特许经营人发言（具体顺序待定），
介绍客户与设计师面对面交流，参观加盟商展位。
10：55-11：05现场提醒：签单的折扣仅在今天签署并支付定金的客户中产生。
11： 05-12:00现场设计咨询及签字
14： 00-14:35选择现场客户，抽取二等奖：价值400元的两台电器
（给**者也准备一份礼品）
14： 35-14:50指定单位发言
14：50—16：00 加盟商发言（具体顺序别定），介绍客户与设计师面对面交流，参观加盟商展位。现场设计咨询、签单
16： 00-17:00选择现场客户抽取一等奖：价值1000元的电器1台
（给**者也准备一份礼品）
17： 00-17:10主持人宣布活动圆满结束
17： 10-18:00，主办方和加盟商退出。
安全预案
人员安排：请配合酒店保安人员维护现场秩序，大唐公司部分员工参加。
场地电源和气门风机看管维护、所有电源接头由喜来居大酒店负责接引，并且用绝缘胶带进行封闭，避免出现触电现象。
安全通道的建立，应注意现场人群引导，在人群拥挤、混乱的情况下进行引导和疏散。现场员工应积极参与疏散工作。
现场人员要有明确的分工和轮班制度，注意现场公司和厂家的货物，以免被盗、丢失。
6、不可预料费用：2000元
7策划执行费：3000元
总计：29770元
十二、招商方式：
1.展览时间表：展览时间：2007年7月27日18:00
展览时间：2007年7月28日8:00-18:00
搬出时间：2007年7月28日17:10以后
家庭装饰、家装设计等。
家电及家具展区：家电、电脑； 古木、现代家具等。
卫浴设施、家装材料展区： 卫生洁具及配件，卫浴配套系统、按摩浴缸，蒸汽浴房，桑拿泳池设施、整体浴室、龙头花洒等设施、清洁用品；各种地板材料、磁砖、铁、油漆、装饰五金、锁具、石材、玻璃等；各种陶瓷生产原料、色釉、化工原料、模具材料、耐火材料等。
家居用品设施、家纺展区：家纺产品、床上用品、布帘等。
2奖励方案产权：（万元）职称形式：2007年兴化市第一届家装咨询会
回报方式：（详细回报方案以协议为准） 1. 在《泰州城色》、《广电报》等**刊登以上冠名；2邀请函、户外广告、现场广告、现场标牌上出现的标题词； 3．赠送现场特装中心展位1个； 4．会场门前竖幅2条；
5邀请公司领导参加咨询会并讲话；6其他具体返还方式以本协议为准。
协办单位：（3000元、2000元两种） 1．在《泰州城色》、《广电报》等**刊登广告；
2在邀请函、户外广告、现场广告、现场标牌上注明生产厂家字样；
3．赠送现场展位1个；
4．会场门前竖幅2条；
5邀请公司领导在咨询会上发言；
6其他具体返还方式以本协议为准。
4、与会程序
有兴趣的企业应按要求填写参展合同并传真给大唐公司。
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