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[关键词]王老吉，品牌，定位
“怕上火，喝王老吉”，近年来，一种红色罐装饮料王老吉脱颖而出，迅速飚红大江南北。
看到下面一组数据，我们不难看到王老吉的来势之猛。20xx年，王老吉年销量1.8亿元，20xx年年销量6亿元，20xx年年销量15亿元，20xx年年销量超过25亿元（包括利乐装），20xx年年销量更是超过了35亿元（包括利乐装）。
20xx年以前，从表面看，红罐王老吉是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，然而由于产品定位诉求一直模糊不清，品牌外延没有得到有效扩张和提升，王老吉凉茶85%的市场在两广地区，加多宝的管理层也发现要想将王老吉做大，仅仅依靠两广市场显然是不够的，必须想办法走出去。
20xx年年底，加多宝找到成美营销顾问公司，初衷是想为红罐王老吉拍一条以赞助奥运会为主题的广告片，要以“体育、健康”的口号来进行宣传，以期推动销售。然而成美在为其做品牌诊断时发现，王老吉虽然经营多年，但其品牌缺乏一个清晰明确的定位，其原来的广告语“健康永恒，永远相伴”其实是一个较模糊的概念，王老吉到底是什么，企业无法回答，消费者更是无法回答，完全不清楚为什么要买它——这是红色王老吉的品牌定位问题。这个根本问题不解决，拍什么样“有创意”的广告片都无济于事。正如广告大师大卫·奥格威所说：“一个广告运动的效果更多的是取决于你产品的定位，而不是你怎样写广告创意。”经过一轮深入沟通后，加多宝公司最后接受了建议，决定暂时停拍广告片，委托成美先对红色王老吉进行品牌定位。
经过细致的市场调查，成美公司发现，消费者在饮食时（特别是在享受煎炸、烧烤、香辣美食时），特别希望能够预防上火，而且目前市场上的可乐、茶饮料、矿泉水、果汁等显然不具备“预防上火”的功能,而王老吉的“凉茶始祖”身份、中草药配方、175年历史等要素，为其成功打造“预防上火”形象提供了有力的支撑。最终王老吉明确了自己的品牌个性定位——“预防上火”，这一招定乾坤的一步棋改变了王老吉的命运,随着“预防上火，喝王老吉”的系列广告等品牌推广活动的展开,王老吉的销售量直线上升,并迅速走出广东、浙南地区,走向全国。“预防上火，喝红罐王老吉”的广告语成为了王老吉开启全国凉茶市场的金钥匙。
资深品牌专家杨兴国认为，精确的定位、强势的广告、有效的营销和良好的品质口味是王老吉成功的原因。其中，精准的品牌定位是关键，“预防上火”的功能性概念有效地避开了与可口可乐等世界级的饮料巨头们的直接交锋，开辟了在中国饮料市场上的“蓝海”，为王老吉迅速发展奠定了良好的基础。
成美向加多宝提交的品牌定位研究报告，首先明确红色王老吉是在“饮料”行业中竞争，其竞争对手应是其他饮料；其品牌定位——“预防上火的饮料”，其独特的价值在于——喝红色王老吉能预防上火，让消费者尽情地享受生活：大啖煎炸、烧烤、香辣美食,通宵达旦看足球……
这样定位红色王老吉，是出于对现实格局通盘的考虑，主要益处有四：
其一，利于红色王老吉的推广走出广东、浙南。由于“上火”是一个全国普遍性的中医概念，中国几千年的中药概念“清热解毒”在全国广为普及，“上火”、“祛火”的概念也在各地深入人心，而不再像“凉茶”那样局限于两广地区，这就为红色王老吉突破地域品牌的局限而走向全国彻底扫除了障碍。成美的研究人员十分自信地说：“做好了这个宣传概念的转移，只要有中国人的地方，红色王老吉就能活下去。”
其二，利于红色王老吉避免与国内外饮料巨头产品的直接竞争，形成独特定位。同时，王老吉的“凉茶始祖”身份也是“正宗”的保证，是应对未来跟进品牌的有力防御。
在以后的推广中，也证明了这一点，作为百事可乐旗下的企业肯德基,已将王老吉作为中国的特色产品,确定为其餐厅现场销售的饮品,这是中国大陆目前唯一进入肯德基连锁的中国品牌。
其三，成功地将红色王老吉产品的劣势转化为优势：
(1)淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑；
(2)3.5元的零售价格，因为“预防上火的功能”，不再“高不可攀”；
(3)“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的有力的支撑。
其四，利于加多宝企业与国内王老吉药业合作。正由于加多宝的红色王老吉定位在功能饮料，区别于王老吉药业的“药品”、“凉茶”，因此能更好促成两家合作共建“王老吉”品牌。目前两家企业已共同出资拍摄一部讲述创始人王老吉行医的电视连续剧《药侠王老吉》。
“开创新品类”永远是品牌定位的首选。一个品牌如若能够将自己定位为与强势对手所不同的需求选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。红色王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，使人们通过他，知道和接受了这种新饮料，最终红色王老吉就会成为预防上火的饮料的领头羊，随着品类的成长，自然拥有最大的收益。
参考文献
[1]白光李红:中国著名品牌标识释义词典[M].中国经济出版社，20xx
[2]刘振华:浅议“王老吉”凉茶的品牌再定位[J].消费导刊，20xx年第9期
[3]卢泰宏:解读中国营销[M].中国社会科学出版社,20xx年10月
[4]林思勉:定位，王老吉的飙红主线[J].成功营销,20xx年3月8日
[5]郭斌:“不上火”才能卖的火——红色王老吉品牌定位案例[J].案例与实务，20xx.10
[6]潘希颖伍青生:老字号药业“王老吉”通过品牌营销实现跨越式发展[J].中国药业，20xx年15卷第5期
⬢ 返利方案
天保中学2016级野餐活动策划
一、活动目的
为提倡学逸结合，快乐学习；“读万卷书，行万里路”的指导思想，可以促进师生之间的交流，加强合作，提高学习效率，增强集体荣誉感。营造和谐融洽的集体氛围。在这个春暖花开的季节，经年级教师提议和学校的最终决定，定于本周进行一次2016级师生“集体户外野炊”活动。
2、 活动负责人：王仲学、李祖荣、陈伟
3、 时间：2016年3月7日
四、活动地点：大英县江平乡“香薰花海”
五、活动对象：2016级全体师生
六、活动安排：
1、学生参观“香薰花海”及周边景色。
2、班级分组“野炊烹调”比赛。
3、班级“放风筝”比赛。
八、活动内容
3月7日上午8:00，我们在学校操场集合，清点人数，确保所有成员都到达并步行到目的地。到达目的地后，自由玩耍，熟悉当地环境。开始搭建灶台，准备野炊活动。
野餐的一些工作安排：班主任负责处理紧急事件。
九、注意事项
1、来回路上注意爱护环境，爱护花草树木，注意公共卫生。
2活动期间所有员工的手机必须保持正常通讯。
三。不要在河里游泳、爬树，注意个人物品和安全。
4、野炊期间要听从班主任统一安排与管理，不允许单独行动，如有人因有事而要提前返回的，必先通知相关负责人，不能私自离开。
十、教师分班情况：
2016.1：玉、漆、金龙、绍扬、唐文彩
2016年2月：康茂、何海兰、李静、邹兴贵
2016年3月：王仲学、白丽、刘军、邓世龙
2016年4月张显君、李明波、李剑起
十一、班级责任人
一班二班
三班四班
2016年3月4日
⬢ 返利方案
甲方：长春市锐铭科技有限公司
乙方：
为进一步加强我公司于贵公司的合作，拓展市场，延伸服务；本着互惠互利，共同发展的原则；甲方对乙方提供销售奖励政策，为明确双方责任与义务，特订协议如下：
一、乙方享受我公司返利及促销的资格及条件：
1、完成销售任务（任务指标分解）
2每月按时结清所欠货款。
3、严格按照任务分解中机器与耗材所占比例。
4、乙方提供法人身份证复印件及企业三证。
二、结账方式：现金（）账期含代收（）
三、返利方案选择（ ）
返利方式
方案一1、客户完成季度任务同时符合上述条件享受季度销售额0.15%的返利。
2、客户完成年度任务同时符合上述条件享受年度销售额的1.5%返点。
3、超级客户超出年度销售额30%以上且满足上述条件可享受长春锐铭科技提供的装修基金（客户年销售额的5%）。
方案二 1、方案二返利客户不受产品销售比例的制约。
2、客户完成季度销售任务同时符合上述条件，享受机器销售额的0.01% 享受耗材销售额的'0.09%
3、客户完成年度销售任务同时符合上述条件，享受机器销售额的0.02% 享受耗材销售额的返利1%。
4、超级客户超出年度销售额30%以上且满足上述条件可享受长春锐铭科技提供的装修基金（客户销售额的5%）。
方案三 现金采购客户享受现金采购价格同时可享受选择方案一或方案二的其中一种返利方式。（现金采购价格参考报价）
（注：以上返利金额以产品的形式发放，同时算做销售任务）
四、本协议执行时间自_______年____月____日至______年_____月_____日止。
五、本协议一式两份，双方签字盖章之日起生效，其他未尽事宜双方协商解决。
六、本活动最终解释权贵长春是锐铭科技有限公司所有。
甲方： 长春市锐铭科技有限公司 乙方：
委托代理人： 委托代理人：
签订日期： 签订日期：
⬢ 返利方案
【近义词】：璧还 奉璧 奉还 奉赵 退回 送还 归还
【解释】：
归还: guī huán/hái
把借来的钱或物还给原主：向图书馆借书，要按时～丨捡到东西要～失主。
返璧: fǎn bì
1.犹璧还;归还。
退回: tuì huí
1.退还原物。 2.返回原处。
璧还: bì huán
〈书〉敬辞，用于归还原物或辞谢赠品：所借图书，不日～。
送还: sng huán/hái
1.归还。 2.指送给，送与。
奉璧: fèng bì
1.战国赵惠文王得楚和氏璧﹐秦昭王致书赵王﹐愿以十五城易璧。时秦强赵弱﹐惠文王恐赵予璧而秦不予城﹐蔺相如愿奉璧前往﹐曰:"城入赵而璧留秦;城不入﹐臣请完璧归赵。"见《史记．廉颇蔺相如列传》。后即以"归赵"﹑"奉璧"等比喻物归原主。
奉还: fèng huán/hái
敬辞，归还：原物～ㄧ如数～。
⬢ 返利方案
甲方：______________________________
乙方：______________________________
甲乙双方经过友好协商,秉承平等自愿，互惠互利，共同发展的原则，按《合同法》有关条款规定，就乙方向甲方提供____________(以下简称产品)，合作经营事宜达成一致意见，并签订如下合作协议：
一、合作材料
二、合作期限
自___年___月___日起至_________年___月___日止
三、合作方式
甲乙双方直接签署合作协议，建立合作关系.
四、产品价格(协议附件价格表为准)
1、乙方向甲方提供_________的价格为_________形式销售。甲方客户在乙方购买产品或商品，按照甲乙双方协定返利比例，乙方返利给甲方。
具体比例如下：
1)______________________________返利_________%
2)______________________________返利_________%
3)______________________________返利_________%
4)______________________________返利_________%
5)______________________________返利_________%
五、结算方式
返利金额由甲乙双方按每个客户进行结算，所销售_________交齐全款后每单一结，甲方提供银行账号，乙方转帐结款，每月___日对帐，已交全款，并返退完毕的订单每月2日前结清返利款项。
六、甲方权利和义务
1、权利
1)甲方对乙方提供的不符合国家规定标准的产品，有权向乙方提出索赔;
2)合作过程中，由于乙方提供的产品、商品原因而导致的装修质量问题，甲方有权要求乙方及时出面解决。产生严重后果的，甲方有权追究乙方责任及损失。
3)为了保证客户的装修质量，甲方在与乙方合作之初，对乙方所提供的产品及商品的经营权、代理权等有索要相关证明及资料的权利。
4)乙方调整市场产品价格或在一定阶段中搞产品促销没有或没有及时通知甲方而造成的影响和损失，甲方有权追究乙方的责任并补偿损失。
5)由于乙方所提供的产品、商品或提供的服务满足不了客户的要求，并造成一定的影响和损失，而乙方对这种影响和损失又无解决和弥补的措施，甲方有权终止合作关系，并追究乙方责任。
6)为保障落实甲乙双方的合作权益，乙方须向甲方支付信息录及维护费每年(300—500)元。
2、义务
1)甲方应积极向终端客户介绍和推荐乙方的产品;
2)甲方积极协调乙方与终端客户的主材供应事宜;
3)甲方购买产品时，要通知乙方联系人或店面;甲方推荐客户购买产品时，需电话告知乙方该客户的详细地址、姓名、设计师姓名、预计客户来店面时间等;
4)甲方有义务对乙方产品的技术、价格及合作的其他机密给予保密;
七、乙方权利和义务
1、权利
1)对于甲方违反乙方价格政策的行为，乙方有权向甲方提出警告，直至终止协议;
2)对于甲方蓄意扰乱乙方销售市场的行为，乙方有权向甲方提出索偿;
3)对于甲方攻击，贬低乙方产品，损坏乙方品牌形象的行为，乙方有权要求甲方做出合理解释;情形严重的，终止合同;造成乙方损失的，乙方有权追究甲方的法律责任;
4)如甲方设计或施工方案改变，未能及时通知乙方并给乙方造成损失的，乙方有权追究甲方责任，并索取赔偿。
2、义务
1)乙方为甲方提供公司所经营产品的说明书样册，应用说明书以及相关资料光盘、标志、网站连接、电子资料。
2)乙方向甲方提供产品须符合国家相关标准;
3)乙方在产品安装过程中，应遵守甲方施工环境的要求;
4)乙方应对所提供产品的安装承担保修义务，保修期为___年，自安装之日起计算，乙方所提供产品保修期内出现质量问题，由乙方向终端客户履行保修责任及义务;
5)乙方应定期委派专人给甲方提供培训，并提供宣传图片;
6)乙方有新产品推出应以书面报告通知甲方;
7)乙方应授权指定专人与甲方进行接洽，代表乙方行使权利和义务，并对其行为负责;被授权人发生变故(调离岗位、离职等)，乙方必须及时书面通知甲方，如未能及时通知甲方而造成的后果，甲方不承担任何责任;
8)___乙方应按照双方商定的返利比例、结算方式和结算时间与甲方结算返利金额，否则视为乙方违约，甲方有权追究乙方责任，并有权终止合作关系。
9)___本合作协议为公司行为，乙方应杜绝为设计师私设返利，如果出现乙方私下给甲方设计师返点行为，甲方有权终止合作关系。
八、合同的解除
1、本协议规定终止之日前30日，双方协商续约事宜;
2、本协议规定终止之日后没有续签的，本协议自动解除;
3、本协议有效期内，经甲乙双方协商同意解除，本协议即可解除;
4、因不可抗力如战争、自然灾害、国家政策或法规等因素使本协议不能正常执行，本协议自动解除。
九、其他条款
1、本协议未尽事宜，双方可协商解决，签署补充协议为附件;补充协议经双方签字、盖章后与本协议具有同等法律效力;
2、凡因执行本协议过程中发生的争执，参照本协议第十条第1款解决;如经协商不能解决时，可提交所在地区人民法院，采取法律诉讼解决;
3、本合同一式二份，甲乙双方各执一份，甲乙双方授权代表签字盖章后正式生效。
甲方：______________________________
地址：______________________________
授权代表：______________________________
电话：______________________________
传真：______________________________
甲方：______________________________
地址：______________________________
授权代表：______________________________
电话：______________________________
传真：______________________________
日期：_________年___月___日
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殷文明〔2011〕20号
中共殷都区委殷都区人民**
关于决定在全区开展廉政建设活动的通知
西郊乡党委、各街道党工委、办事处，区直各单位、各直属单位：
2011年是全区实现“依靠群众参与，开创时代新风，三驾马车拉动，再造殷都新城”战略目标的关键之年。为深入推进诚信体系建设，大力培育信用道德，规范信用行为，发展信用服务，全面落实面向**、企业和个人，覆盖辖区社会、经济、生活各方面的诚信体系建设任务，努力打造“诚信殷都”，区委、区**决定在全区开展“诚信杯”竞赛活动，现将《殷都区诚信建设活动实施方案》印发给你们，请结合实际，认真贯彻落实，确保阶段性各项工作落到实处。
中共殷都区委
殷都区人民**
二〇一一年二月四日
殷都区廉政建设实施方案
为全面深入推进“诚信殷都”建设工作，根据《殷都区加强诚信体系建设的实施意见》，区委、区**决定在全区开展诚信建设活动。结合工作实际，特制定本方案。
一、指导思想
以加快推进诚信体系建设为目标，以开展诚信建设活动为载体，全面落实诚信体系各项建设任务，大力培育信用道德、规范信用行为，发展信用服务，引导教化民风，努力打造社会管理公平公正，经济交往履约践诺，人与人之间真诚相待的“诚信殷都”，为实现全区“依靠群众参与，开创时代新风，三驾马车拉动，再造殷都新城”战略目标，提供诚信保障，增强殷都发展动力。
二、成立组织
为加强对廉政建设工作的组织领导，区委、区**决定调整全区廉政制度建设领导小组（见附件）。各乡镇、街道、单位要成立相应的工作领导小组，建立健全组织领导制度，增强工作动力。
三、目标任务
2011年力争达到：以政务、行业、公民“三位一体”的诚信建设为重点的诚信体系初步建立；诚实信用道德水平、企业信用管理水平和**部门公信力显著提高；诚信制度逐步健全完善；社会信用服务得到发展；对偷逃税费、恶意违约、故意拖欠债务、合同违约、商业欺诈、假冒伪劣、环境违法等行为形成有效的惩戒制约机制；市场经济秩序明显好转；经济社会发展环境明显优化。
（1） 加强企业诚信和商业诚信建设。以“重合同、守信用”为重点，一是抓好生产、流通企业和社会服务业信用建设。建立企业信用承诺公约，把不走私贩私、不逃避债务、不做假帐、不欠发员工工资和欠缴社保费用作为企业依法诚信经营的基本守则。
在生产企业中，抓紧建立完善质量诚信体系、环境管理体系，督促企业严格按标准组织生产，并进行有效的管理和监控，开展争创名牌企业、名牌产品、免检产品、质量管理奖活动；在流通企业中，树立“诚信兴商”理念，提升我区商业信用水平。重点抓好社会服务业的诚信建设，争创“消费者信得过单位”，特别是在“窗口”行业和单位（如车站、公交、酒店、宾馆、商店等），深入开展“诚信待客，优质服务”活动，形成和谐交融的社会氛围。二是建立企业及其法定代表人信用档案。
全面整合金融、税务、保险、工商、生产经营、流通服务等信用信息资源。建立包括遵守法律法规、荣誉、处罚等内容的诚信档案，为监督管理提供依据。根据评价结果，对企业信用进行分级，作为其参与经济社会活动的信用证明。
在此基础上，逐步建立健全企业信用评级评价体系。三是督促和引导企业建立科学的信用管理制度，建立信用管理机构或设置专、兼职信用管理人员，制定相应的信用管理制度。
（二）加强公民诚信建设。以“重公德、守信义”为重点，开展公民诚信建设。一是制订公民诚实守信行为守则，规范公民诚信行为，逐步在公民中培育和形成诚实守信的思想观念和道德行为准则，树立“诚信光荣，失信可耻”、“诚信得实惠，失信受惩罚”的良好社会风尚。
二是逐步建立健全个人诚信档案、信用数据库和**平台。三是建立个人信用评价机制。
（三）加强**诚信建设。坚持以“重承诺、守信誉”为重点，创建诚信**。一是推进政务公开制度。
把与公众密切相关的事项决策及其实施情况，采取多种形式向社会公开，以保障公民、法人和其他组织的知情权、参与权和监督权。二是切实抓好“首问负责制、服务承诺制、限时办结制、及时回话制和机关“六项承诺”的落实。
（4） 建立信用监督管理和失信惩戒机制。运用法律、行政、经济等多种手段，对失信者或失信行为进行惩罚，使失信者付出与其失信行为相应的经济和名誉代价。严肃查处行政机关及其工作人员执行公务不作为和乱作为现象，对机关工作人员在履行法定职责中出现的违纪违法行为，要采取行政或法律手段予以追究。
对制假售假、经济诈骗、恶意逃避银行债务、偷逃税费、做假帐的企业、商业门店和社会中介服务机构实行“黑名单”制度。同时，选取了一些典型的严重失信企业进行分析，向社会披露其失信行为、危害和处罚结果。要把公民的失信行为记入信用档案，提高就业、社会优待、贷款等方面的门槛，做到一次失信、多个限制。
注重发挥各级人大、政协对“诚信殷都”建设的依法监督和民主监督作用，充分发挥宣传**、群众**监督和社会监督作用，推动诚信建设顺利开展。
（5） 广泛开展社会诚信宣传教育。一是结合贯彻实施《公民道德建设实施纲要》和普法教育，广泛开展全社会诚信宣传教育，倡导“爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献”的道德规范。二是按照中宣部《关于开展社会诚信宣传教育的工作意见》，多种手段开展形势多样、生动活泼的诚信宣传教育活动。
三是普及信用知识，开展培训活动。要利用信用知识读物等教材，对各级领导干部、公务员和各行业、企业人员进行宣传教育培训。四是在社会公众中开展签署“守法诚信公约”、“诚信知识竞赛”等活动，形成全民自觉守法、诚实守信的良好氛围。
四、具体任务
(一)政务诚信建设。实施由机关工委牵头，区委办公室、区**办等有关部门配合实施。1、指导区直各单位、部门建设机关工作人员诚信档案，开展诚信评议，设立诚信服务群众监督意见箱，做好落实与考核。
2、抓好“首问负责制、服务承诺制、限时办结制、及时回话制和机关“六项承诺”的落实。3、开展诚信教育培训。4要把廉政建设与单位工作结合起来，开展主题活动，形成书记的工作作风。
（2） 企业诚信与商业诚信建设。由区工商联、殷都工商分局组织实施，国税、地税、银行参与。1、在全区企业中建立诚信档案，建立诚信激励制约机制，实行行业诚信公开评议，设立群众征求意见箱，开展企业、商业门店信用评级；2建立企业诚信准则并向社会承诺：
不抽资金，不生产、加工、销售伪劣产品，不逃避银行债务，不拖欠合同款和税款；3、支持银行业降低不良贷款；4加快银行中小企业信贷体系建设，改善我区中小企业融资环境；5建立企业、商铺诚信协会，指导、监督企业规范经营。
（三）质监物价系统诚信建设。由区质量技术监督局、区物价局、区**区联合组织实施，有关部门配合。1完善企业质量诚信档案，包括企业获得各种产品质量荣誉、质量监督抽查、质量事故等。
推进诚信体系建设，建立科学的管理体系，打击欺诈行为，规范和维护良好的市场秩序；2实施食品和**放心工程，建立信用激励约束机制；三。严厉查处生产、销售假冒伪劣商品等违法行为。大力推行明码标价和**收费（服务）公示制度；4规范认证市场，提高认证有效性，开展争创名牌产品和企业质量管理奖励活动。大力开展“**服务进万家活动”；5整顿和规范行业市场，严格市场准入、生产经营和使用监管；6协调配合区工商行政管理局加强对药品广告的审查和监督，避免误导消费者；7各行业应建立相应的信用建设协会，指导和监督其运行。
（四）“四小”门店诚信建设。区卫生局负责组织实施，有关部门配合。1、建立“四小”门店诚信档案，设立群众对门店诚信情况、监督意见箱和评议机制；2、加强“四小”门店的治理整顿和专项执法检查； 3、建立“四小”门店行业诚信建设协会，做好其运作监督与指导。
（五）教育行业诚信建设。由区教体局负责组织实施。1建立师生诚信档案，利用家长学校进行评价；2加强诚信教育，培养学生形成诚信观念和道德行为规范； 3、继续深入治理中、小学校乱收费问题，义务教育实施公开、透明的“一费制”收费制度；4要加强师德师风建设，树立诚信形象。
（六）文化市场行业诚信建设。由区文化旅游局负责组织实施，有关部门配合。1制定旅游文化娱乐行业诚信公约，建立诚信档案，开展群众监督评价；2规范旅游市场，严厉查处违法行为，清理非法经营旅行社业务的中介组织；三。成立旅游行业诚信协会和文化娱乐行业诚信协会，从制度建设、实施服务质量承诺体系
（七）社区、农村诚信建设。实施工作由区民政局、区农工委牵头，乡办、妇联等相关部门配合实施。1建立家庭和公民个人诚信档案，通过居民评价做好信用管理工作；2有计划地组织解决社区、村庄的民事纠纷；3、开展“诚信乡办”、“诚信社区”、“诚信村”、 “诚信家庭”、“诚信楼院”创建活动，提高市民诚信素质。
（八）建筑行业诚信建设。区人力资源劳动局、区建设环境局负责组织实施，有关部门配合。1监督施工企业和专业技术人员诚信档案的建立；2规范建筑市场，严格查处违反工程建设强制性标准等违法行为；3、规范建设市场招投标行为，杜绝“暗箱”操作，建立公开、公正、公平的竞争机制；4解决拖欠建设资金和施工企业拖欠农民工工资问题。
（九）司法系统诚信建设。区政法委牵头组织实施，有关部门配合。1重视法官、检察官、律师、公证人、司法鉴定人和基层法律服务人员的信用档案建设；2、抓好法官、检察官、律师、公证员、司法鉴定人员和法律事务所的信息查询系统建设；3、加大对律师、公证员、司法鉴定机构、基层法律服务机构及其工作人员的监管，加大对违纪违法行为的惩戒力度；4建立各系统的诚信协会，指导和规范操作。
（十）辖区单位诚信建设。由区文明办牵头组织实施，有关部门配合。1建立廉政建设组织工作制度，开展廉政建设活动。
2、加强诚信知识教育培训。三。建立以诚信为基础的考核责任机制。4开展社会公益活动和帮扶共建活动。
五、活动步骤
第一阶段：宣传动员阶段。2011年3月1日至3月底。
各乡镇办事处、各单位要建立健全活动领导小组，制定活动计划，细化职责任务，健全各乡工作制度；制定宣传动员和廉政典型评价方案，细化典型评价标准，组织开展各级廉政建设，开展宣誓和典型评选活动。
⬢ 返利方案
一、活动主题：文明之花处处开
二、指导思想：为了贯彻落实学校工作计划，创设良好、和谐的育人环境，强化全校学生的文明意识，立足有利于学生**成才的良好品行习惯的培养上，落实在学生日常学习、生活、做人等点点滴滴的小事上，反复教育、反复训练、反复督促，使良好的习惯得以养成，不良的习惯得以纠正，学校决定以三月--文明礼貌月为契机，开展2014年文明礼貌月主题活动。
三、活动目标：
1提高全校学生的文明程度，让文明之风传遍校园的每一个角落！让学生的语言更加文明，行为更加规范，能够使用良好的礼貌语言，看到老师可以主动打招呼，公共场所可以主动向老师表示敬意。树立四中学生的良好形象，亮出自己的素质牌。
2进一步规范课前三分钟的备课礼仪，营造安静有序的课前环境。
四、活动对象：全体学生
五、活动时间：2014年3月
六、活动准备：
1收集礼貌用语，制作课件，制作文明之花。
2．排练讲故事《问路》、文明礼貌诗歌表演、小片段表演等节目。
3.课室布置。
七、活动安排及要求：
第一阶段：宣传阶段（3月1日-8日）
广泛利用国旗下讲话、班会等多种形式，搞好宣传发动，使全校师生了解活动安排，统一思想认识，从而推动本月活动顺利全面开展。
1开展了讲文明、知荣辱活动。
2利用横幅、标语、宣传窗口、广播等形式，宣传讲文明、知荣辱活动。
3、各班利用思想教育或班会时间组织同学们学习《活动实施方案》《小学生日常常规》《小学生日常行为规范》等规章制度。反复检查班上存在的问题，制定整改措施。
4召开了文明与荣辱观班会。（3月8日负责人：班主任）
（1） 主题班会的班主任要准备充分，准备充分，提前安排，内容丰富，形式多样，人人参与。
（2） 主题班会场地布置要求：黑板上应写文明、荣辱主题口号。做好记录。
5、各班级于3月12日前出好一期反映活动主题的板报，要求工整清晰，**并茂，有可读性，有号召力并配有班级特色的宣传标语。
⬢ 返利方案
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2022返利合作协议（装修或设计公司与材料供应商）正文内容
甲方：______________________________
乙方：______________________________
甲乙双方经过友好协商,秉承平等自愿，互惠互利，共同发展的原则，按《民法典》有关条款规定，就乙方向甲方提供____________(以下简称产品)，合作经营事宜达成一致意见，并签订如下合作协议：
一、合作材料
二、合作期限
自___年___月___日起至_________年___月___日止
三、合作方式
甲乙双方直接签署合作协议，建立合作关系.
四、产品价格(协议附件价格表为准)
1、乙方向甲方提供_________的价格为_________形式销售。甲方客户在乙方购买产品或商品，按照甲乙双方协定返利比例，乙方返利给甲方。
具体比例如下：
1)______________________________返利_________%
2)______________________________返利_________%
3)______________________________返利_________%
4)______________________________返利_________%
5)______________________________返利_________%
五、结算方式
返利金额由甲乙双方按每个客户进行结算，所销售_________交齐全款后每单一结，甲方提供银行账号，乙方转帐结款，每月___日对帐，已交全款，并返退完毕的订单每月2日前结清返利款项。
六、甲方权利和义务
1、权利
1)甲方对乙方提供的不符合国家规定标准的产品，有权向乙方提出索赔;
2)合作过程中，由于乙方提供的产品、商品原因而导致的装修质量问题，甲方有权要求乙方及时出面解决。产生严重后果的，甲方有权追究乙方责任及损失。
3)为了保证客户的装修质量，甲方在与乙方合作之初，对乙方所提供的产品及商品的经营权、代理权等有索要相关证明及资料的权利。
4)乙方调整市场产品价格或在一定阶段中搞产品促销没有或没有及时通知甲方而造成的影响和损失，甲方有权追究乙方的责任并补偿损失。
5)由于乙方所提供的产品、商品或提供的服务满足不了客户的要求，并造成一定的影响和损失，而乙方对这种影响和损失又无解决和弥补的措施，甲方有权终止合作关系，并追究乙方责任。
6)为保障落实甲乙双方的合作权益，乙方须向甲方支付信息录及维护费每年(300—500)元。
2、义务
1)甲方应积极向终端客户介绍和推荐乙方的产品;
2)甲方积极协调乙方与终端客户的主材供应事宜;
3)甲方购买产品时，要通知乙方联系人或店面;甲方推荐客户购买产品时，需电话告知乙方该客户的详细地址、姓名、设计师姓名、预计客户来店面时间等;
4)甲方有义务对乙方产品的技术、价格及合作的其他机密给予保密;
七、乙方权利和义务
1、权利
1)对于甲方违反乙方价格政策的行为，乙方有权向甲方提出警告，直至终止协议;
2)对于甲方蓄意扰乱乙方销售市场的行为，乙方有权向甲方提出索偿;
3)对于甲方攻击，贬低乙方产品，损坏乙方品牌形象的行为，乙方有权要求甲方做出合理解释;情形严重的，终止合同;造成乙方损失的，乙方有权追究甲方的法律责任;
4)如甲方设计或施工方案改变，未能及时通知乙方并给乙方造成损失的，乙方有权追究甲方责任，并索取赔偿。
2、义务
1)乙方为甲方提供公司所经营产品的说明书样册，应用说明书以及相关资料光盘、标志、网站连接、电子资料。
2)乙方向甲方提供产品须符合国家相关标准;
3)乙方在产品安装过程中，应遵守甲方施工环境的要求;
4)乙方应对所提供产品的安装承担保修义务，保修期为___年，自安装之日起计算，乙方所提供产品保修期内出现质量问题，由乙方向终端客户履行保修责任及义务;
5)乙方应定期委派专人给甲方提供培训，并提供宣传图片;
6)乙方有新产品推出应以书面报告通知甲方;
7)乙方应授权指定专人与甲方进行接洽，代表乙方行使权利和义务，并对其行为负责;被授权人发生变故(调离岗位、离职等)，乙方必须及时书面通知甲方，如未能及时通知甲方而造成的后果，甲方不承担任何责任;
8)___乙方应按照双方商定的返利比例、结算方式和结算时间与甲方结算返利金额，否则视为乙方违约，甲方有权追究乙方责任，并有权终止合作关系。
9)___本合作协议为公司行为，乙方应杜绝为设计师私设返利，如果出现乙方私下给甲方设计师返点行为，甲方有权终止合作关系。
八、合同的解除
1、本协议规定终止之日前30日，双方协商续约事宜;
2、本协议规定终止之日后没有续签的，本协议自动解除;
3、本协议有效期内，经甲乙双方协商同意解除，本协议即可解除;
4、因不可抗力如战争、自然灾害、国家政策或法规等因素使本协议不能正常执行，本协议自动解除。
九、其他条款
1、本协议未尽事宜，双方可协商解决，签署补充协议为附件;补充协议经双方签字、盖章后与本协议具有同等法律效力;
2、凡因执行本协议过程中发生的争执，参照本协议第十条第1款解决;如经协商不能解决时，可提交所在地区人民法院，采取法律诉讼解决;
3、本合同一式二份，甲乙双方各执一份，甲乙双方授权代表签字盖章后正式生效。
甲方：______________________________
地址：______________________________
授权代表：______________________________
电话：______________________________
传真：______________________________
甲方：______________________________
地址：______________________________
授权代表：______________________________
电话：______________________________
传真：______________________________
日期：_________年___月___日
⬢ 返利方案
某企业为酒类生产企业，为促进销售，给予销售达到一定数量购货方一定的利润返还。购货方一般为增值税纳税人，企业取得购货方开具各类服务业发票，作为销售费用处理，上述税务处理是否存在税务风险，如果存在税务风险，如何进行正确的操作？
销售返利是厂家为了鼓励和促进购货方对本企业产品的销售，根据销售情况而给予购货方一定的利润返还。贵公司为促进销售，给予销售达到一定数量的购货方一定的利润返还，显然属于销售返利。销售返利虽然从表面形式上称之为“返利”，但本质上仍属于价格上的减让，只是因为该减让须根据既定目标才能给予。
贵公司取得购货方开具各类服务业发票，作为销售费用处理，该项税务处理存在以下税务风险：
1、销售返利不能冲减销售额，增加增值税负担。贵公司销售货物的实际收入为扣除“返利”后的余额。根据国家税务总局国文件规定：“纳税人采取折扣方式销售货物，如果销售额和折扣额在同一张发票上分别注明的，可以按折扣后的销售额征收增值税；如果将折扣额另开发票．不论在财务上如何处理，均不得从销售额中减除折扣额。”。而贵公司取得的“返利”服务业发票由购货方单独开具，这显然不符合“销售额和折扣额在同一张发票上分别注明”的条件。因此，贵公司给予购货方的.销售“返利”部分就不允许抵减其销售额，从而增加了贵公司的增值税负担。
2、购货方通常为增值税纳税人，而开具服务业发票，应该以存在应税劳务为前提，但实际并不存在劳务，开具发票与事实不符，属于“未按规定开具发票”行为。贵公司存在该类销售费用不能税前列支的风险。
根据《国家税务总局关于商业企业向货物供应方收取的部分费用征收流转税问题的通知》（国税发[根据：
“一、商业企业向供货方收取的部分收入，按照以下原则征收增值税或营业税：
……
（二）对商业企业向供货方收取的与商品销售量、销售额挂钩（如以一定比例、金额、数量计算）的各种返还收入，均应按照平销返利行为的有关规定冲减当期增值税进项税金，不征收营业税。”
二、商业企业向供货方收取的各种收入，一律不得开具增值税专用发票。
又根据《国家税务总局关于纳税人折扣折让行为开具红字增值税专用发票问题的通知》（国税函[规定：
“纳税人销售货物并向购买方开具增值税专用发票后，由于购货方在一定时期内累计购买货物达到一定数量，或者由于市场价格下降等原因，销货方给予购货方相应的价格优惠或补偿等折扣、折让行为，销货方可按现行《增值税专用发票使用规定》的有关规定开具红字增值税专用发票。”
因此，在日常实务中让利的税务处理主要有三种情形：
一是商品销售量、销售额无必然联系，且经销企业向生产厂家提供一定劳务的收入，例如进场费、广告促销费、上架费、展示费、管理费等，应开具服务业发票，缴纳营业税。销售方往往凭购货方的合法票据作销售费用或冲减销售收入的处理，这种情形不可以抵减销售收入和销项税。
二是与商品销售量、销售额挂钩的各种返还收入，应开具增值税普通发票，冲减当期增值税进项税，这种情形也不可以抵减销售收入和销项税。
三是比照销售折扣进行处理。销售方请购货方到购货方所在地税务机关开具《进货退出或索取折让证明单》后，由供货方向购货方开具红字专用发票，这样销货方不但可以凭开具的红字专用发票冲减当期销售收入而少交流转税，而且也可以合法抵减计算所得税的销售收入。
因此，根据上述规定，建议贵公司对于销售返利，直接出具红字专用发票，冲减当期销售收入而少交流转税，而且也可以合法抵减计算所得税的销售收入。同时购货方凭此红字发票冲减当期增值税进项税金，同时冲抵当期已销成本。
⬢ 返利方案
教育体育局：
建校十八年来，学校本文由毕业收集整理的硬件建设在教体局领导的支持下得到了很大的提高。不过，篮球场北边还有两大块地面没有硬化，这两大块路面是师生通往厕所、茶炉、食堂、办公楼等的必经之路，长xxxxxx米，宽xxxxxx米，约计xxxxxxxxxxxx？。
女寝院也没有硬化，长xxxxxx米，宽xxxxxx米，约计xxxxxxxxx？。
这两大块路面加上女寝院路面共计xxxxxxxxxxxx？，按xxxxxx。xxxxxx元/？计算，需要资金xxxxxxxxxxxxxxx。xxxxxx元。
校园后围墙，墙体腐蚀严重，墙体发生倾斜大约xxx公分左右，随时有倒塌危险。长xxxxxx米，高xxx米，按xxxxxx。xxxxxx元/？计算，需要资金xxxxxxxxxxxxxxx。xxxxxx元。
这三项维修共需要资金xxxxxxxxxxxxxxxxxx。xxxxxx元。
以上情况已影响到学校教学及师生生活，亟待解决，请上级领导认真研究，恳请解决。
⬢ 返利方案
一、销售原则 根据《区经济适用住房管理实施细则》，经济适用住房销售必须遵循政府组织、社会参与的原则，在销售中要加强政府的组织引导，注重发挥市场机制的作用，动员社会力量主动参与；必须遵循因地制宜、分别决策的原则，在分配中既体现国家的政策，又兼顾我区居民的实际需要；必须遵循公开、公平、公正原则，严格做到房源公开、购房对象公开、房价公开、分配结果公开，自觉接受社会监督，杜绝不正之风。 二、销售房源 三、销售程序 （一）申请 1、根据我区商品住房价格、居民家庭收入、居住水平和家庭人口结构等因素，按照“分步实施、逐步扩大”的原则，确定申请购买四新经济适用住房的家庭应同时符合以下条件： （2）申请家庭人均住房面积低于20平方米； （3）申请家庭年总收入低于6万元人民币。 2、申请人有下列情形之一的，不得申请购买四新经济适用住房： （1）通过购买商品房取得我区城镇户籍的； （2）申请之日前5年内购买或者出售商品房的； （3）夫妻双方或任意一方已享受购买公有住房、经济适用住房、廉价房以及参加集资建房等福利性住房的。 （4）单身家庭提出申请的，申请人不满35周岁（离异满2年以上或丧偶除外）。 3、符合申请条件的家庭向户口所在地的乡镇提出申请，领取《市经济适用住房申请表》（一式三份），并按要求如实填写，如实提供以下材料原件及复印件，所需复印件一式三份。 （一）按要求填写并经有关部门认定的《市经济适用住房申请表》； （二）申请人及共同申请人身份证； （三）申请人及共同申请人户口簿或有效户籍证明； （四）申请人及共同申请人的婚姻状况证明； （五）民政部门出具的家庭收入核定证明（工资收入含基本工资、各类补贴或其他收入，应由所在单位提供；无工作单位的由户籍所在民政部门出具的收入核定证明；未就业的，提供失业证或其他相关证明）； （六）申请人及共同申请人的住房情况证明，原属外地市户籍的需提供原户口所在地房产状况和房改证明（有工作单位的的需提供单位住房情况的证明）； （七）需要提供的其他证明材料。 （二）初审、公示 申请人所在乡镇、民政部门通过入户调查、邻里访问以及信函索证等方式，对申请家庭人口、收入和住房状况是否符合规定条件进行审核，提出初审意见并张榜公示（公示期限为10天）。对公示后无异议的，由乡镇收集汇总后统一将初审意见、入户调查表、申请材料报区建设局。人户分离的家庭应当在户口所在地和实际居住地同时进行张榜公示。 （三）公示和批准 区建设局在收齐申请提交的材料后，应当及时将申请资料录入住房保障管理信息系统，采集电子影像资料，并在20个工作日内完成审核工作。经审查符合申请条件的，纸质材料报送市住建局，在《湄洲日报》和市建设信息网站上公示，期限为15日。 经公示无异议的或异议不成立的，由区建设局给予确认购房资格，核发《市经济适用住房准购证》。 经公示有异议的，在收到异议文件之日起10个工作日内进行复查，对不符合条件的申请家庭书面告知原因；符合条件的，按前款规定办理。 （四）公开选房 1、持有《市经济适用住房准购证》的申请人，可凭《准购证》和居民身份证，通过公开抽签方式抽取购买四新经济适用住房的“购房号”。凡未获得四新经济适用住房“购房号”的申请人，可凭《准购证》参加申购下一批次经济适用住房的抽签。 2、申请人按抽取的“购房号”的先后顺序，再次抽签确定购买四新经济适用住房的“选房号”。 3、“购房号”和“选房号”的抽签仪式由区建设局负责组织，邀请区人大、政协、监察、发改、财政、审计、国土、规划、房管中心、乡镇政府、公证处、购房代表等到现场监督。 （五）签订合同 申请人凭抽取确认的“选房号”签订《购房意向书》。若申请人在选定四新经济适用住房之前，因房源不适合而放弃选房的，取消本批次的选房资格，参加下一批次的申购抽签。 申请人凭《购房意向书》，5个工作日内到区建设局办理购房合同签订手续；申请人逾期未签订购房合同的，视为放弃购房资格，2年内不得重新申请经济适用住房。 （六）入住要求 1、申请购房户按合同规定支付购房款及相关费用。待项目竣工验收，申请购房户付清购房款后，由区建设局发给入住通知书。申请购房户凭入住通知书，到物业公司办理入住手续。 2、申请人购买的经济适用住房在取得完全产权以前只能用于自住，不得出售、出租、出借、闲置，不得擅自改变住房用途。 3、经济适用住房购房人拥有有限产权，上市交易实行准入制度。 四、销售价格 1、四新经济适用住房的销售基准价格及浮动幅度（含层次差、朝向差），由区物价局会同区建设局，依照《经济适用住房价格管理办法》的有关规定，提出经济适用住房销售价格的初步意见，提交区政府研究确定并向社会公布。 2、四新经济适用住房销售按照政府核定价格，实行明码标价，一房一标价，销售价格不得超过公示的基准价格及上浮幅度。 五、监督管理 1、区建设局负责四新经济适用住房申购资格的审核、确认和经济适用住房销售后违规入住行为的查处，并受理群众投诉；区民政部门负责对申请家庭的收入是否符合规定条件进行审核；区财政、物价等部门负责对擅自提高经济适用住房核定销售价格行为的查处；区发改、国土等部门负责对擅自改变经济适用房土地用途行为的查处；区纪检监察部门负责对四新经济适用住房销售工作进行全过程督查。 2、申请家庭应如实提供申请购买经济适用住房的相关材料。对弄虚作假、隐瞒家庭收入和住房条件，骗购经济适用住房的个人，取消购房资格，按原价并考虑折旧等因素作价收回所购住房，并依法依规追究责任。 3、乡镇政府要指定分管领导和专门工作人员负责，对申购对象的家庭人口、收入和住房状况是否符合规定条件进行严格审核把关。乡镇对申购对象的审核把关工作列入年度绩效考评内容。对有关单位和单位工作人员在申请家庭资格审查中出具虚假证明、徇私舞弊的，依法依纪追究单位主要领导和相关人员的责任。 4、为确保四新经济适用住房申购工作的公正性，区监察局和区建设局分别设立投诉举报电话，受理单位和个人对经济适用住房申购中的违法违规行为的投诉举报。
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