⬬ 投行实习总结
这五个月的投行实习与我以前的经历是那么的不一样,让我感触良多。
参加实习工作后,感觉在学校里学习方式还是有点书生意气。太注重理论的掌握,而不太考虑其应用价值和在现实中的可操作性。学习的更高层次要求就是在于学以致用,在于解决人们碰到的实实在在的问题,但在在学校里根本不可能存在这种机会。实习工作让我认识到实践工作的重要性。
实习工作让我体会到投行这个职业的使命感。投行人士作为证券发行上市的服务机构,其专业能力、职业操守直接影响到上市公司的质量。投行人士的勤勉尽责、诚实守信对于证券市场的健康发展起着极端重要的作用。
学习和工作是两个差别很大的过程。学习主要是一个自主的过程,学什么、如何学都是你自己可以决定的事情。而现在的'工作,首先,有时间上的限制;其次,需要很多人的配合和支持才可以完成。在需要企业协助的工作,如何与其沟通是一个很需要技巧的事情:选择恰当的沟通对象、明确沟通意图等。而且,向企业提要求要采用循序渐近的方式,将目标分解依次提出。
作为中介机构,培养服务意识很重要,切实为企业解决问题、提供便利,而不是制造麻烦。要让客户看到我们的努力和专业水准,以赢得客户的信任。在客户对上市前景感到迷茫时,给予心理支持等。
⬬ 投行实习总结
xxxx年，城市建设投资开发有限公司按照市委、市政府的统一部署，在公司党组的坚强领导下，各部门紧密配合，不畏艰苦，大胆创新，开拓进取，较好的完成了本年度工作任务，现将xxxx年度工作完成情况及xxxx年工作规划汇报如下:
一、xxxx年度工作总结
(一)融资任务完成情况
去年以来，中央加大去杠杆力度，广义货币量规模缩小，金融市场流动性严重不足，国家陆续出台了多个关于规范政府融资平台融资的相关文件，这给融资工作带来了极大的不利影响，从长期政策形势来看，未来一段时间内融资工作都会存在较大难度。国家货币政策不断收紧，债务风险防控的不断深入，还本付息压力的不断增大，而城建资金需求仍呈上升趋势，这些变化都导致今年融资工作举步维艰。鉴于国家金融政策调整变动，未雨绸缪，早作规划是我司融资工作的指导方针;多渠道融资、多模式融资、小额度融资、以及主动适当调高融资成本是xxxx年公司融资部门的主要工作思路。
截止今年12月26日，公司共计完成融资任务118321.24万元，融资到位金额118321.24万元。分别为国开行XX(弼时)产业园给水厂原水管道工程项目融资24000万元;XX市西湖公园片区生态环境综合治理项目融资7900万元;建行兰家洞水库扩容补水工程项目融资19500万元;省信托融资30000万元;中信银行流动资金贷款6000万元;北京银行建安公司流动资金贷款5000万元;北京银行水电建安公司流动资金贷款xx00万元;国开行XX城区自来水供水主干管网改扩建工程项目融资16921.24万元;北京银行流动资金贷款7000万元。
目前我公司通过分公司XX市建筑安装公司在山东金交所备案，向市场发行私募基金xx000万元，现正在已开始募集，预计募集到位资金10000万元;额度为54000万元的二期城投债已进入发行准备阶段，预计12月29日完成发行工作;
综上所述，截止12月26日，融资到位金额118321.24万元;预计12月底到位融资64000万元;无意外情况，xxxx年将实现融资182321.24万元。
(二)公司转型升级工作
1、做大资产规模。注入优质经营性资产52亿元。其中乐福田花岗岩矿产收益权评估价值xx亿元，河道砂石开采经营权评估价值为32亿元。吸收合并三家平台公司。转型升级我司拟同时吸收合并市交建投、市农投、市武广三家市级平台公司。经华辉审计师事务所清产核资后反映该三家公司的总资产分别为51亿元、14亿元、13.2亿元，共计78.2亿元。
综上所述，在完成资产注入和平台整合后，新的控股集团公司预计总资产可达xx0亿元以上。
2、公司工商名称变更
集团公司名称经报请领导审批后，我们积极与工商部门对接开展公司名称变更工作，但因公司冠名为省标及公司性质为集团公司，XX及岳阳市工商部门无审批权限，须由省工商局批准，我们与市工商部门多次前往省工商局对接协调，最终确定公司名称为湖南省楚之晟实业控股集团有限公司，目前已完成工商名称核准工作，二期债券发行完毕后完成公司名称变更。
3、交建投、农投、武广的吸收合并工作
目前已完成三家平台公司的清产核资工作;聘请专业的律师事务所为吸收合并出具工作程序和规范相关工作文件，并为各具体工作事项提供法律把关和支持;在湖南日报发布关于吸收合并三家平台公司的公告;向债权人发布债权转移的通知，12月31日前完成吸收合并工作。
4、经营性子公司的股权划转
惠民供水服务公司、畅达公司、建筑安装公司、水电建设安装工程公司四家经营性公司的股权划转目前已完成四家公司的清产核资工作;完成国资部门批复工作;完成市人民政府的股权划转批复工作。目前已完成公司股权变更手续，实现股权实质性转移。
公司转型工作将在12月底前完成。
(三)债务风险防控
xxxx年中央和省进一步加大了对地方债务风险的管控和对存量债务的清理整顿，各级政府的管控文件层出不穷，使金融机构、地方政府和融资平台疲于应付，也使各金融机构对政府融资平台的放贷讳莫如深。xxxx年作为政府融资平台，我们既面临存量债务清理整顿中提前偿还的'难题，也面临后续无资可融的尴尬局面。我公司积极应对，精准把握中央、省市相关文件精神，制定我司债务风险防控应对措施和管控方案，对我司存量债务进行全面的摸底排查，将所涉项目档案全部重新清理，违规材料另行封存。同时与各金融机构反复沟通对接，要求各金融机构对相关违规事项进行全面清理，较好地完成了债务风险防控工作。
(四)工程建设情况
1、完成山塘路跨铁路线桥工程，投入资金1.2亿元。
2、完成武广二期7栋安置房建设，投入资金3000万元，解决新市合心7组多年遗留的拆迁问题，相配套的武广三期安置房已启动相关前期工作。
3、完成城区及周边的垃圾场、公厕、小游园、停车场、单位拆墙透绿、背街小巷、三城同创等相关民生工程，投入资金约6000万元。
4、完成城区及周边消除自来水盲区问题，投入资金约6000万元
5、完成天都路、稻香街八托路三条道路的提质改造，车站路、通达路在建、求索路、信芳路、鲁师坝路、迎宾路、三小南路、荣家东路、山塘路已进入相关程序，投入资金约2亿元。
6、完成市老年活动中心主体工程，投入资金3000万元
7、完成市人武部新建办公楼的基础工程，投入资金约8000万元。
8、已启动友谊河防洪、治污综合治理工程，预计投入资金约3亿元。
9、启动李家河、瓦泥塘、火车站北侧水体治理、新桥垃圾场建设等工程，投入资金约3600万元。
10、完成屈子生态湿地公园相关配套设施工程，投入资金约1亿元。
11、配合完成窑洲九年制义务教育学校地块内的清杂、清表工作，投入资金约xx0万元。
12、启动城市生活污水厂扩容提标工程，投入资金约8000万元。
13、年投入城市维护、维修600万元。
(五)资金财务工作情况
1、做好财务核算。完成1个行政事业单位、3个公司、35个账套的财务核算工作(含指挥部专账13个，基金专账15个)，认真核查各指挥部报账明细，账务做到日清月结，财务报表报送及时。
认真审核每笔原始凭证，正确运用会计科目，编制会计凭证，进行记账。做到“三及时”:即及时编制有关会计报表，并报送相关部门;及时装订会计凭证;及时清理往来款项。出纳要严格按照现金管理办法和银行结算制度，办理现金收付和银行结算业务;及时准确登记银行、现金日记账，做到日清月结;严格支票领用手续，按规定签发现金支票和转帐支票。
2、强化财务监管。严格按照“纠四风、治陋习”文件和规定、省委九项规定以及纪委、审计部门相关文件要求，严把支出审批关，对不符合规定的票证不予入账。
对相关工程支出，严格按照公司相关文件执行。对手续不完善、不合规的款项不予支付。
对相关指挥部报账费用支出，严格按照汨办发【xxxx】48号文件及其他相关文件执行。对上年报账资料理清底子，如有违反相关规定的予以整改规范。
3、加强财务管理。澄清各往来单位底子，加强往来款项的催收力度，对各往来单位借款分类管理，制定不同的催收计划，并及时上报工作进度。
随时根据银行贷款项目变动情况登记银行贷款还本付息表，提前汇报公司领导，做好资金安排。
根据实时资金状况，选择合适的理财项目，以降低资金成本，提高资金使用效率。
认真细致做好三节兑付工作，认真核查，确保零差错。
4、加强基础防范，做好安全工作。资金安全。定期检查现金是否超库存存放;每月出纳、会计盘底，若有隐患，及时处理。
票证管理安全。做好现金、收据、发票、各种有价票证的管理工作以及安全防范工作，确保不漏不遗不缺。
银行网银U盾管理安全。做到专人保管，安全存放。
电脑网络安全。做好电脑安全防护，防范网络病毒。
防火、防盗安全。
5、其他。积极应对各项审计检查。
(六)土地相关工作情况
1、土地收储。截止10月30日，公司已收储新征土地25宗，面积1216.7284亩(后附明细)。目前正在收储:加油站用地4宗，面积约30亩，水泥搅拌场用地3宗，面积约80亩，干粉砂场用地1宗，面积约30亩，项目用地2宗，面积约130亩，总合计约270亩。
2、土地报批工作。全年正在报批或已批回土地14宗，面积840.1695亩。
3、土地出让工作。公司已经出让土地9宗，面积464.85907亩，出让收入99427万元(包括原氮肥厂宗地)，正在办理出让土地4宗，面积79.5亩，预计出让收入10000万元。如正在办理出让土地能顺利成交，预计xxxx年全年土地出让收入为10亿多元。
4、土地遗留问题处理工作。目前已处理购地建房户遗留问题10多户;已处理地块历史遗留问题14处，具体问题如下:
1〉新市镇9625工厂补建围墙，办理出让手续;
2〉建设东路二期地块历史遗留问题;
3〉烟草物流中专站遗留问题;
4〉沿江风光带二期绿化带光纤损坏遗留问题(政法委安排);
5〉西片区沿湖路东侧土地出让遗留问题;
6〉上马神仙塘广场南侧收储土地建围墙问题;
7〉高泉新城一、二期征地历史遗留问题;
8〉冷库收储地块遗留问题;
9〉鲁师坝指挥部大路社区土地出让遗留问题;
10〉原中医院地块渔塘收储遗留问题;
11〉浪漫龙舟酒店用地遗留问题处理;
12〉原国土局办公楼南侧土地遗留问题;
13〉碧桂园一、二期土地遗留问题;
14〉武广片区土地遗留问题。
5、土地管理工作。全年共控建拆违10起，土地巡查常态化。
6、地块内附着物补偿工作。全年共完成协调处理了15宗土地地上附着物以及迁坟、房屋拆除等相关工作。
二、xxxx年度公司工作计划
xxxx年公司计划融资165000万元。努力做好工程项目现场管理，把控好工程数量、质量、工程投资和工程安全关，继续完善工程后期验收手续，严把工程竣工决算审核。不断加强财务核算，监管，确保资金安全。严格管控各子公司、分公司的财务状况，确保公司稳定现金流。此外，公司还将继续结合各指挥部的工作实际以及城市建设需要，计划收储土地11宗，共计1650亩。计划报批土地12宗，面积约800亩(具体计划与国土局商定后报领导批示后定)。计划出让的土地14宗，面积约670亩。建立健全资产管理规章制度，管好土地资产。更加妥善处理土地遗留问题。及时化解矛盾纠纷。继续做好土地遗留问题处理工作。配合新成立的征拆办处理土地收储和地上附着物补偿工作。
三、存在的问题
(一)受国家金融政策调整影响，融资形式十分严峻，传统融资方式基本堵塞。须提前考虑到诸多不可控因素，尽早布局后备手段，以防出现突发性危机。
(二)当前不单融资渠道堵塞，而且资金空前紧张，许多项目即使出具了批文也无资金投放。请求领导提高表外资金占比，提高融资综合成本。
(三)国开行5.2亿元贷款资金支付问题。我司融资项目基本上进行了全方位的包装，特别是项目总投往往大于项目实际投入，而国开行严格按照项目实际投入做贷款资金支付，致使我司从该行所贷的5.2亿元资金虽已发放到位4.3亿元但预计能支付2亿元使用，剩余贷款资金很难支付。
⬬ 投行实习总结
进入公司一年了，这段时间是在不断地融合和循序渐进的工作中度过的。行政部作为一个重要的执行部门，在工作中取得了哪些业绩，出现了哪些疏漏和失误，都值得好好总结，以便下次提升能力，改进问题。现将具体个人工作总结报告如下：
一、主要工作内容
1、负责车间日常办公用品及车间各项保管、领用工作，尽可能的完成车间日常各项用品的备库工作。
2、负责车间卫生的`日常检查工作。
3、车间日常旬报、月报及每月生产调度会数据统计工作。
4、每月考勤及绩效统计上报工作。
5、车间药品的日常领用及保管工作。
6、完成车间备品备件的请购及日常用品领用工作。
7、完成车间各项临时工作。
8、完成车间要求的培训准备工作。
9、完成车间主任安排的其他工作
二、工作中的收获：
1、工作时间越久，越能明白生产报表统计工作的重要性，及时与物流部、淀粉线核对各项生产数据，确保车间每月的各项数据的准确性，发现生产当中的数据异常及时汇报车间主任，做好统计工作。
2、认真做好各项工作要求记录，做好与行政部门的及时沟通，认真记录公司及车间各项规定及制度，做好上传下达。
3、积极协调各岗位之间发生的矛盾，团结一致，努力做好并完成车间的工作。
三、工作中的不足和改进的方向：
1、关于情绪：性格相对急躁，有时会无意识的说出伤害别人的话，这点也要逐步改善。
2、相比其他同事，对车间工艺不够深入的了解，在新的一年，我的目标就要逐步学习各岗位操作。
3、努力克服自己的缺点，接受别人的指点。
回首过去的一年的工作，内心不禁感慨万千，过去的近一年是忙碌而充实的一年，这一年中工作的点点滴滴，让我不断地学习、成长着。虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺，在新的一年，逐步提升自己，加强改进方向的学习，努力工作。
⬬ 投行实习总结
一、引言
城投集团作为我国国有企业的重要组成部分，在过去的一年里，经过全体员工的共同努力，取得了一系列显著的成绩。在总结过去一年的工作经验和成果的基础上，本文将详细介绍城投集团的工作总结。
二、目标管理
在过去的一年里，城投集团高度重视目标管理，并采取了一系列有效的措施来确保目标的顺利实现。首先，我们制定了明确的工作目标，并将其分解到各个部门和个人的层面上。其次，我们建立了有效的沟通机制，确保目标的信息流通畅，各部门之间共享信息。此外，我们还加强了对目标的跟踪和考核，及时发现问题并采取纠正措施。通过这些努力，我们成功地完成了一系列重要的目标，并为城投集团的发展做出了积极的贡献。
三、项目管理
在项目管理方面，城投集团采用了项目管理的先进理念和方法，取得了显著成效。首先，我们加强了项目的前期规划工作，制定了详细的项目计划和时间节点，并分配了专门的项目团队来负责项目的执行和监督。其次，我们建立了有效的沟通机制，确保项目各方之间有效地沟通和协调。同时，我们还加强了对项目风险的管理和控制，减少了项目风险带来的不确定性。通过这些措施，我们成功地完成了一系列重大项目，并取得了良好的经济和社会效益。
四、创新发展
在创新发展方面，城投集团持续加大了创新投入，并加强了创新管理。首先，我们组织了一系列创新活动，鼓励员工提出创新思路和建议，并对优秀的创新案例进行表彰和奖励。其次，我们建立了创新管理体系，对创新项目进行全过程管理和跟踪，确保创新项目顺利实施。同时，我们加强了与高校和科研机构的合作，引进了一批具有创新能力的人才和技术。通过这些创新举措，我们取得了一系列创新成果，并提升了城投集团在市场竞争中的地位。
五、企业文化建设
在过去的一年里，城投集团进一步加强了企业文化建设，并形成了一系列富有特色的企业文化。首先，我们建立了积极向上的企业精神，鼓励员工勇于创新、团结协作。其次，我们重视员工的培训和发展，建立了完善的培训体系，提升了员工的综合素质和职业能力。此外，我们还注重企业社会责任，积极参与公益事业，回报社会。通过这些企业文化的传播和实践，城投集团形成了良好的内外部形象，提升了员工的凝聚力和归属感。
六、团队协作
在团队协作方面，城投集团加强了部门之间的协作和沟通，并高度重视团队的建设和培养。首先，我们建立了跨部门的工作协调机制，定期召开跨部门协调会议，解决工作中的问题。其次，我们注重团队的培训和发展，提升团队成员的综合素质和团队协作能力。同时，我们鼓励团队成员之间的互助和学习，形成了良好的团队合作氛围。通过这些努力，我们有效地解决了工作中的紧迫问题，提高了工作效率和质量。
七、结语
过去的一年，城投集团在各项工作中取得了显著的成绩。这些成绩的取得离不开全体员工的共同努力和团队协作。同时，我们也意识到存在的不足和问题，需要进一步的努力和改进。在未来的工作中，我们将继续发扬优良传统，不断完善工作机制，加强创新发展，提升综合竞争力，为城投集团的长远发展做出新的更大的贡献。
⬬ 投行实习总结
什么人进投资银行，投行面试流程（二）
趁有这个机会，我也自我剖析一下，呵呵…
再有选择会不会选择投行？
我想，given我的经历，我还是会选择投行，管理咨询这样的工作，如果不是阴差阳错，在澳洲我也会考虑4大。
顺便follow on 之前Super27的问题，国外四大的情况。
在国外，4大的起点，其实是非常高的。不是香港和国内 ‘cheap
labour’ ‘crazy
hour’的概念。我有认识的朋友在香港DTT干过，被派去云南不知道什么地方做审计，没有空调30多度，没有蚊香，只有蚊帐，因为附近没有hotel，就on
site呆了一个星期，最后全身被咬，回来就重感冒，看医生，在家里躺了3天。
我不是说这个兄弟吃不了苦，他瘦得和干柴一样，还是加班在云南把东西做完，我觉得已经很不容易，这样的工作强度，也就1个月10k多港币，我实在觉得他太辛苦，比投行还辛苦。
那么国外4大什么样子？
墨尔本，本科毕业生06，07起薪在45k澳币以上，按照1:5人民币算，19k人民币一个月，税前的，税后，由于审计员出差多，很多东西可以减税，我保守估计，拿到手上15k人民币一个月。Effective
tax rate在20%左右。Nominal的话应该是25%。
那怎么减税？呵呵，澳洲出差，很多时候要自己开车，例如去一个市郊公司审计，100公里，你自己开车，那么这些费用可以拿来减税，因为是公事，in
relation to income stream，那么可以减，老外在这方面还是很人性化的。
我认识有些老外，呵呵，也很会投机。因为这些公事，是有补助的。油价如果1块澳币一个L，那么公司一般起码补到1.4澳币一个L给你！为什么？因为在市区外加油，很可能加到1.3一个L。
对！你已经可以看到，干审计，这就可以出差赚钱了…
加上再把这些东西写在税单上，well，理论上是不可以的，但是只要数额不大，政府不会有资源来查你，因为偷税大鳄都还抓到呢！哈哈。
而且，四大在国外，一般加班到10，11点已经很不得了了。
我在澳洲国民银行干的时候，就是审计的时间，他们一般和我们一起5:30准时走人，最后赶工的时候弄到7，8点，已经叫苦连天。所以，和大陆，香港的四大比，那是天堂般的生活！
香港一般不说也要加班到7点…
就这样，在国外4大能留下的人也少，还嫌钱不够多，还嫌时间太长！我原来的两个boss全都是4大出来，在国民银行，每天轻松得不得了，一个人年薪90k澳币，一个人年薪120k澳币。年底还有花红…
一个mid 30s, 一个 late 30s, 讲起big 4的life，都说you don’t
wanna know…
我下次会墨尔本打算和他们catch up一下，讲讲HK的work life，哈哈哈…
所以，国外的4大是非常好的起点，一个很主要的原因是税务体制的健全，和会计服务的种类非常多，这个就不在这里详细说了。
话说回来…
如果有的选择，我会在国外的四大做一下，学习更多的国外体制上，system上的知识，经验。这个和投行学到的东西会差很多，我不是一个特别aggressive的人，也许会计真得更加适合我。
但是，我并不后悔到了投行。
最主要的原因是，1. 在这个行业能接触到社会地位非常高的人；2. 这个工资。
在商界，it’s never about who you are or what you
can do, it’s all all all all about Who You
Know.
这个是个很残酷的事实。这个和科学界，教育界等领域完全不同。自己再厉害，不会沟通，也没有用。
原因1带出了更多的原因，诸如锻炼自己，提高自己，以后的路更加宽广等等…
因为社会地高的人，很多都是非常有水平的人，例如招商的秦X，万科的王X，玖龙的张X，但也不乏一些我认为比较有问题的，例如国美的黄X，巨人的史X。
也许只是业绩会的一面之缘，也许只是某个酒会的一个你好，兴会。能听到他们的谈吐，亲身问他们问题，挺他们谈论形势，这个机会，我想任何一个有志向，对自己要求高的年轻人都会value的。
原因2，工资就不说了，在法律和道德基准允许的情况下，我认为和钱作对，是不智的。
对不起阿秋天阳光萧瑟兄弟，我的答案罗索了，因为在我看来，这个世界上black &
white的事情很少，很多东西都很复杂。
那一定是那个所谓的，幸福指数。
因为这个工作，很多自己的业余乐趣没有精力去做，因为这个工作，自己很多时候变得烦躁，打扰，伤害到身边的朋友，甚至爱人，最后自己却连很重要的东西都把握不住，因为这个工作眼睛和身体情况都受到很多的影响…
但是，我想，这也许不是投行的问题，相信很多同龄或者稍微年长一些朋友都会发现这些问题，不停奋斗，不停try
harder的朋友们，我觉得不管在什么岗位，都是这样。
总的一句就是忙得死去活来，但明天睁开眼睛，life goes on。
就像非洲的羚羊，每天一大早起来，就是开始奔跑…
说了这么多废话，仅想和一起在不同地方，不同岗位，一起努力，奋斗的朋友，共勉一下。
You know, mate, you are not alone
如果我是你，我的选择：（投行，管理咨询不在考虑之内，因为真没听说会收差2年毕业的学生，但是如果有机会，这些是不2的首选）
1.
4大会计，如果他们收大2实习。在墨尔本，是不收的，一般收差一年毕业的学生。但是如果收，或者有关系进，最好。因为那是对会计知识非常全面，基础的培训。
2.
外资大公司总部里打杂，最好是财务，会计部门。公司我是指p&G，国有四大银行，国有大保险公司之类的，当然这些进取的概率可能比big
4还低，但是我见过有人进去，可能是关系吧
3. 银行支行打杂，其实大2，基本上什么社会经验都没有，能去见识一下，对你的简历stand out非常有用！
4. 各类打杂，从麦当劳到卖鞋，什么都好，有机会就去。都是锻炼人的方式。
最后我说说我大杂的经历：初中去铝厂包装车间打杂，高中做过销售，大学在招商银行实习过，原来的墨尔本高中当过数学，物理导师，去过进出口公司做过销售，会计杂工。
我认识的老外朋友更牛X的都是出国旅游+工作。
试想一下，你毕业，人家毕业，人家毕业建立上，写着，假期去过日本当滑雪教练，当过2个月英文老师在日本，在鞋店创下一日卖30双鞋单店销售记录。
你和那个面试的人，就有的聊了！
相信我，只有你想不到！没有你干不到！哈哈
国内现在有一些机构在弄美国的旅游，打工东西，就是去resort帮别人做waiter什么的。专门面对国内大学生，大家可以去搜一下。拿不到什么钱，但是能去旅游，见见别人的resort管理，说说英文，对于大学生来说，多好！
我就不打广告了，相信有心人，在网上是可以search到的。但是小心骗子，安全第一，辨别真假也是重要的技能之一啊！！
希望能帮到你咯！
最后不要小看学生会的活动！多参与，也是锻炼人的，当然不能影响学业。
一些混日子的心得。
1 Be confident, aggressive and express yourself
这也许是在纽约生活养成的。 刚到香港时因为是转换了工作领域，干的事情很无聊。I was hired as a tax guy in
a law firm. 正好an american pE fund的客户有个北京的项目。另外个人已经干了6个月的paper
work，准备去负责谈判。 老板找我帮看下。 我提出了自己的意见 pretty good one. 老板很欣赏。就接着同boss
讲应当由我来负责这个项目。 I speak better Chinese, lived in Beijing and
understand the Chinese way. I worked for many many years
在美国。同客户有共同语言等。 结果自己谈了两个月把项目谈下了。 从那时起不再作paper work。有项目谈判都归我了。
2。Take the risk and make tough decisions. In a Shanghai deal, I
went over the lines of my profession as a legal advisor and made a
tough decision during negotiation. Basically threatened to call the
deal off if the terms I proposed were not accepted. It things went
back, that is malpractice and I will lose my job. Well it worked
out well. The client realized that I am not the day to day lawyer
and asked me to join.
3. 把自己的位置摆正。善于社交， 但把自己区分出来。 因为是公司高层，同时又是唯一的大路人。
一方面要让下面的大陆同事认同我们是一家的，他们做事情会主动很多，很帮忙。 among the peers I am an
American. Since I can\t speak Cantonese or understand it,every
meeting or conference has to be switched to English if I
participate.
4. 销售自己。每个人都可能工作很好，但工作好之外一定要让人觉得没有你地球转的不顺利。 但这个要做的不明显。 If a deal
is difficult, let others give it a try and then come to the rescue.
在对外面的公司的`交往中，when sell the team, sell yourself as well.这样市场上很多人都知道有个
很厉害得你。 老板当然会尊重你的意见和利益。
5. Get the job done. 每个作事情的人最烦的就是下面的人不能独立思考把工作完成。 自己的老板也是。
细节上要注意， 把药作的get it done without being told 是对省级就有用的。
H股来说：
大：CICC中金，BOCI中银国际
中：CCBI建银国际，国泰君安，中信证券（由于人员动荡大，中信香港这2年落后得很厉害，但是由于A股太强，他们也不怎么在乎香港市场。但是，最近有冒起势头）
小：招商证券，工银国际，交银国际，申银万国，
起步：招银国际，农银国际，
起步的原因，主要是还没有大deal。
A股来说：（我不熟悉A股，to be honest，只能肤浅的说说，而且我知道的，应该是比较有名的）
大：中信证券，招商证券，国泰，银河，国信，华泰，海通，申万
中：安信，南方，中金，BOCI中银国际，
小：太多，什么长城，西部之类的…
可能我有漏掉了，或者错误的，多多包涵。每年财富都会有排名，有league table，大家可以去看。
1、以国内股票业务为例，我听说卖方研究员很多时候都要看买方机构的脸色行事，据说因为其主要收入来源于基金的交易佣金
2、还有对IBD、研究所、销售团队的业务关系不太清楚，能否以一个公司的IpO为例，解释一下三者在其中所起的作用？
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今晚最后一个问题，呵呵…
1. 回答：
机构脸色，是很重要的，institutional的收入，是所有投行，所有业务最大的收入来源。
交易佣金是非常大的一块，但是其实卖方研究员最大的难处是 – 排名！
交易佣金，没什么问题，为什么？
因为一般大机构，在几个卖方都有客户，一般是要做交易的时候，去寻价，谁给最低的佣金，谁做我的dealer。和研究员关系不大。
但是，排名就要命了！这个里面涉及，你call得对不对，服务好不好（roadshow，1 on 1
interview公司的安排，出报告既不及时，私人交情等等…），报告质量怎么样，数据怎么样，逻辑怎么样，语言怎么样等等…
所以，眼色，主要还是年底的那一票！哈哈哈
2. 回答：
一个汽车制造IpO吧，
首先，engagement，IBD牵头。拿，找一些资料，开始竞标，有台面的竞标，当然也有暗地里的…
然后。拿到项目，牵合约，开始看他们的book，就是会计资料等等…
找律师，找会计师，设定上市时间表，开始写招股书，有些律师写，有些投行参与。
这个当中，会有公司作改组，理清股东结构等等复杂问题。为啥复杂？牵涉到个人利益的，就复杂，呵呵
接着，找研究部，开始让他们看公司，些研究报告，同时找投资者，（其实一直都有招，pre-ipo可能来的比谁都早，很多公司，上市之前就拿钱，上市之后还钱！）
最后，递交上市材料给交易所，该交国内部委批地教国内部委…
然后就是roadshow了，有pre-ipo roadshow和ipo
roadshow，研究部有些可以参与，有些不行，项目交了交易所，进了black-out，研究员就要封嘴。目的是机构和散户要在一个起跑线
销售的部分，最后责任大，当然强的销售，之前就应该开始准备。
但是最后责任巨大。交易所给了绿灯，就开始book
building，订单就要给销售，销售和投行的另一个部门ECM来做marketing，最后ECM定价。
最后的最后…
就是散户看到的。某某汽车公司上市。开始申购，多少钱，多少股…
最后还要看book，要不要claw back和greenshoe。Claw back就是公开发行需求大，机构那边要让出来。
Greenshoe就是ipo需求大，也叫over-allotment option，公司可以增加发行量。
最后的最后…
啥都好了，大家庆功！可能又一个亿万富问诞生咯！>.<
投行的人终于可以睡8个多小时觉了，呵呵。
Er… 不知道我说得清不清楚，我再投行的日子也不大，做研究跟过几个IpO，所有知道一点。
当中三个部门还是要紧密联系的，尤其是非常大的项目。
当中联系最少的，还是研究和投行，因为有fire wall。
但是，投行给压力研究，叫研究写好点报告，是最正常不过的。
而研究据理力争，也是很正常的。
销售不符责任，把责任推给crappy report和bad IBD deal and marketing也是很正常的。
从pitch book 到 analyst presentation 和 management presentation
到入档案，打印等等事情全都要干。
基本上就是训练excel，ppt等功夫。
很多时候在打印机房，一站就是1天…
然后… 3年左右，顺利的话成为Associate。
基本上就是看着Junior工作，不满意的，自己做。还是那些东西，但是加上要陪客人。
陪IpO太子，千金买东西，做marketing，做presentation…
再过2-3年，可以成了Vp… 这个…
就不一样咯，很多人7年都还是associate，因为Vp就要建立人脉，能带来客户等东西了。
当然要求还是不是很高，不需要带太多客户，让你boss觉得你有initiative还有就是technically
competent。
从Vp以上就是Director / Associate Director, Executive
Director，最后Managing Director, 然后就是CEO，进board之类的，er…….
那个时候估计也是50岁左右了。
每个公司体系不一样，我说得比较笼统。美资，欧资，日资，中资都不一样。
_sina_#8221_word__冉匣炻业墓究梢砸韵抡饷囱墓蹋潘廊: 或者说，会看到各种各样title的人…
Junior Associate -> Analyst ->
Senior Analyst -> Associate -> Senior
Associate -> Assistant Vice president
-> Vice president -> Senior Vice
president -> Associate Director ->
Director -> Executive Director ->
Managing Director
牛吧！这个有啥好处？就是年年换名片… 然后出去虎人…… -.- 呵呵….
说个另一个事情，Big
4的joke，话说一个Director去见客户，递出名片，客户一看，’wow, you are a
director now, so there must be a lot of people under you yeah?
That’s quite an
achievement.’
Director，从容的回答，‘oh yeah, well, just about
needing to look over 1,000 people or so, ha, I’m
used to it, ha ha ha!’
事实上，一个big 4，N个director，一个director下面很可能才4-5个人…
>.<
此乃真人真事，墨尔本的一个big 4.
投行也差不多，IBD里面一个行业可能就有一个managing
director，手底下也就7，8个人，2个D，2个Vp，2个Asso，1-2个junior。
最年轻的director，我见过有35岁左右的。那么如果顺利，40不到就是managing director了，but but…
这个人满头白发，不是旁边的人说他35岁，我绝对认为他mid 40…
⬬ 投行实习总结
本周是我在投行实习中的第一周，虽然刚开始有点紧张，但是在公司的导师和同事们的帮助下，我很快适应了这里的工作环境。以下是我对这一周的总结：
一、工作内容
在这一周的实习中，我主要负责了以下几个方面的工作：
1. 调研分析
公司有一个新的项目，要求我对相关市场进行调研分析，了解市场的规模、发展趋势、主要竞争对手等，为项目决策提供数据支持。这个任务让我深入了解了市场状况，同时也提高了我数据分析能力。
2. 业绩数据统计
我还负责了公司的月度业绩数据统计工作，需要对各项业务的成交数据进行统计，并将数据整理成报表汇总。这项工作让我更加熟练地运用了Excel表格的功能。
3. PPT制作
公司有一个客户会议需要召开，我负责了该会议的PPT制作工作。这项任务要求我根据会议主题和客户需求，设计出漂亮、简洁、清晰的PPT。这让我深刻认识到了良好的PPT设计对于传递信息的重要性。
二、学习成果
在这一周的学习中，我收获颇丰。首先是工作中遇到的问题和挑战，让我更好地了解了自己的专业知识和能力，也提高了自己的分析思维和解决问题的能力。
其次是对公司运作及金融行业的更进一步了解。这一周参加了公司的部门会议，了解了公司的运作机制及各部门合作模式，同时也从同事们的经验中学到了很多专业知识和技能。
最后是在实践中提高自己。实习让我更好地理解了课本上学到的知识在实践中的应用，同时也让我更深刻地认识到了自己的不足之处。通过这一周的实习，我有了更多的思考和反思，并期待在接下来的实习中不断提高自己。
三、展望未来
在接下来的实习中，我希望能够在各个方面都取得更好的成果。具体来说，我将会：
1. 加强团队合作意识，与同事们配合得更加默契和融洽。
2. 深入了解公司的业务，积极向同事请教和学习，为公司的项目与服务提供更好的支持。
3. 提高自己的沟通能力和表达能力，更好地与客户、同事沟通交流，为公司带来更大的价值。
总之，这一周的实习让我深刻认识到自己的不足，也认识到了未来需要做出的努力方向。我将会保持学习的态度，不断提高自己的能力，为公司的发展和自己的职业规划做出积极贡献。
⬬ 投行实习总结
如下这份个人简历的是由一位投行分析师制作的，制作思路挺有亮点，欢迎大家关注。
协助分析中国银行上市(IPO)项目的市场背景，涵盖了64个上市公司的资料
为亚洲发展银行调研了国内债券市场的情况，并翻译了其证券圈套项目建议书
重庆市巫山高级中学 高中连续三年均为该校学生会主席 学习成绩排名：7/128 -2001
北京语言文化大学金融系社会工作奖学金 (全系58人中唯一获奖者)
熟练掌握MS Word、Excel、PowerPoint、MS Project软件
熟练掌握会计和投资银行的相关知识、英语听说读写能力俱佳、有较强的领导能力、信息搜集能力强、写作能力强、与人沟通能力强、有爱心、耐心
更多优秀的个人简历分享，欢迎大家关注：
⬬ 投行实习总结
投行的业务是围绕辅导企业上市、帮助企业再融资等进行的，这样就决定了 投行（卖家）的交际圈是各大金融机构（买家）、以证监会机构为代表的政府监管机构、各类上市前、上市后的辅导企业和广大公众投资者 。
成立项目（投行针对企业融资、再融资的很“艰难”的过程）之前，投行首先会遣派“项目部门”的同事去进行企业现场调查，短则几个月，长则可能好几年。前去调查的人员所负责的工作就是对企业的真实情况进行摸底，他们精通于会计财务、相关行业研究、国内市场研究等等。等到调查结束了，就要将企业的整个情况进行综合分析，不仅是今后盈利的水平，更要考虑企业管理人员的管理能力，员工的素质水平，企业决策者的道德水准等等，如果在
其中哪一项实在过不去，那么投行的同志们就会认为这个项目就是有待商榷的。毕竟投行负责的不仅仅是让企业拿到钱，而是还应该具备一些最基本的道德水准与风险意识能力。对于道德水准，首先企业应该是有利于社会发展、进步的，企业对待员工和社会的态度应该是抱着回报、感恩的态度；而风险意识能力就应该是当企业今后面临困难时的态度，面临公众质疑时的坦荡等等。
大体流程 ：项目评审——立项——企业辅导：项目管理部——资本市场部——证监会——投资询价——研究报告
当项目经过各方面评审通过，最后可以立项之后，就进入了企业辅导阶段，就是将 企业改制，由有限性企业改制成股份制
企业 ，这就需要精通于经济法、税法、企业管理等的同志“上场”了，企业的改制的核心就是在不影响企业整体架构与生产销售的基础上，围绕国家相关的政策法规对企业“改造”，让企业成为一个符合上市公司标准的企业。企业的改组是由 项目管理部 来完成的，项目部是前期打头阵，项目管理部就是守住项目部攻下的“阵地”。
在这之后又该哪个部门上场呢？是 “资本市场部” ，这个部门就相当于在“阵地”上，表明说明书，分析这个阵地的价值、升值潜力，然后向监管部门报送关于公司的基本面、经营状况、拟融资额等信息——“报会”。 证监会 大头一点便是“过会”，资本市场部还需要联系各大金融机构，先进行非公开的 投资询价 ，对公司的价值先进性大致的摸底考察，好让拟上市公司和自己心里都有个底，并做好最坏的打算，这个询价过程中，投行会提供这个拟上市公司的 “研究报告” ，内容涉及到了预估的发行价上下限，这个非公开的询价过程
可以是在餐桌上面，可以是亲自登门各大金融机构的，总之非公开的过程比较随意，在这个过程中，资本市场的负责人会到全国各地的出差，登门拜访各大投资金融机构，仅仅收上来的名片就多得不得了！
这个非公开的询价过程是很有意义的，不仅是发行价的预摸底，也是聆听公众质疑的绝佳时机，面对各大专业投资机构的质疑，想要逃过这群专业研究机构的火眼金睛可谓是难上加难，再说了早点发现问题的存在总比伤口腐烂了、化脓了要好。
同时，询价也是个博弈的过程，承销商与上市公司的博弈。 在上市公司提供虚假报表、销售单据谎报事情的时候，投行要擦亮自己的眼睛，省得今后惹麻烦上身 ；而当承销商满地的跑，为上市公司寻找“财源”时，也会遭到拟上市公司的不信任。比如说，上市公司可能会认为，承销商有意压低了发行价格，在同行中赚口碑。并非所有的合作都会不愉快，但是， 信任 在此就发挥出了它的价值。
公司在过会后，通常几个月之后，就是“领证监会的批文”，领到批文意味着什么呢？意味着拟上市公司即将得到他们想要的资金了，在过会到领批文的时间。就是承销商编写各种文件报告、非公开询价的过程。领到批文后，就是公司网下初步询价、定价、确定网上网下投资比例、网下发售、网上发售、上下回拨、资金验资的全过程，一场轰轰烈烈的上市过程就这样华丽地落下了尾声。
我们也可以看到，投行的同志们在这个阶段就得时时刻刻擦亮自己的眼睛，而且还要全国各地四处出差，其中的辛苦与劳累，也只有他们才能体会。
小编在实习过程中的一个核心体会是：多看、多听、多想。先判断出工作的环境是怎样的，大家平常是按什么套路玩的，然后自己照猫画虎地摸索学习。我们所在的环境还是很不错的。
作为新人，首先不能害羞也不能自大，所谓的不卑不亢大亦如此了。平常主动跟同事打打招呼，说说早上好，主动道别。对于他们的聊天，你要是觉得自己手头的事情都做完了，或不着急的话，觉得自己有话可说的时候，可以过去凑凑热闹，提高下自己的“出镜率”，这样做的好处是，哈，放松！再不然，也可以学习别人说话啊，那也挺好玩的。遇到不懂的，大家不要想那么多，大胆地问就好了。
⬬ 投行实习总结
投行年终总结开头随着一年的结束，我们作为投行业的一份子，也要开始做年终总结了。回顾过去的一年，不管是从经济环境还是行业发展来看，都经历了剧烈的波动和变化。投行业也不例外。
全球经济增长放缓，贸易摩擦不断升级，各种不确定性增多，都对我们的业务产生了一定的影响。但是，同时我们也看到了一些积极的变化，比如全球资本市场依然保持活跃，技术创新和数字化改革下的新型金融业态不断涌现，都给我们带来了更多发展的机会。
在这样的大背景下，投行业也有了自己的波浪起伏。面对市场变化，我们凭借着专业知识和敏锐洞察力，为客户提供更优质的投资银行服务，谋求更多的目标。尽管市场环境和行业发展处于不确定性和变化的状态，但在日益竞争激烈的行业中，我们仍然继续努力。
对于过去一年，我们的总结就是：成绩斐然，但仍有提升空间。我们获得了一些重大交易，取得了一些成果，但也有一些不足之处，需要我们更加努力。
接下来，我们将通过总结自己的经验教训，提升自己的能力，扩展市场业务，更好地为客户服务。这是我们投行业未来应该努力的方向和目标。
总之，我们相信，在不断变化的行业环境中，只有持续努力和创新，才能赢得客户的信任和市场的竞争优势，实现自己的目标。这也是我们作为投行业的重要使命和责任，希望一年一年地向前迈进，不断进步。
⬬ 投行实习总结
理财不外乎四个字：开源节流！
所以，不少人就侃侃而谈，怎么省钱，计算的很细致，从柴米油盐，到数码，到本本，到房子；开源的朋友呢，就大谈房地产投资收益啊，股票啊，钞汇啊，银行利息啊（呵呵，很多人好像看重银行利息）。令我来这，大开眼界，学了不少。不过窃以为，如此谈理财，尤其是投资，未免偏狭，下面是我的一点投资观，抛砖引玉，赞同的多顶顶，不赞同的多批评，不拍砖就行。
我的观点就一句话：投资，先人后财！
犹太人古老相传的一个理财观念是：80％原则。就是，世界上20％的人占有80％的财富，所以要围绕那80％考虑投资，因此，犹太人多经营钻石加工等。但这还不是最高明的，吕不韦问他老爹，做什么最赚钱，他爹说：“丝绸。”韦问：“有更赚钱的吗？”他爹说：“黄金，玉石。”韦问：“还有更赚钱的吗？”他爹说：“人。”所以吕不韦后来“奇货可居”，贩了一把人。秦国秦昭王50年，派大将王翦围攻邯郸，情急之下，赵国欲杀子楚，子楚和吕不韦商议，用黄金六百斤赌赂看守，才得以逃脱。赵国欲杀子楚夫人和儿子，子楚的夫人是赵国豪强家的女儿，得以隐匿，因此母子得以活下来。秦昭王56年，昭王去世，太子安国君立为王，华阳夫人为王后，子楚为太子，赵国也把子楚夫人及儿子政送归秦国。安国君即位为王一年后去世，谥号孝文王。太子子楚代立，号襄王。襄王母亲华阳王后封为华阳太后，生母夏姬被尊为夏太后。
襄王元年，以吕不韦为丞相，封为文信侯，赐食河南洛阳十万户。（这是吕不韦把金钱投资到别人身上，政治投机，现在这样的例子多的是，不过不适合我们在这里看帖子的人，但充分说明人的'投资的重要；国外资本家现在花钱让员工充电学习新技术，不就是这个道理吗？）
对于我们这些只能“贩”自己的穷人（不是穷人的别唠叨），为什么不把投资机会给自己呢？很多年轻人有几个小钱就想着存，看存多少年能买房子，而忽视了在自己身上的进一步投资是很步应该的。首先，问问自己，大学或者你最后一个学位拿到后，你花了多少钱来给自己充电？存钱是最后的选择，把钱用来提升自己的品味，才能，交流圈子是很应该的，很值得的。有个年轻人，想到一国家药学公司去谋职位，但一直没有成功，他就在公司员工常聚餐的地方打工，和他们的员工交流，两年下来，公司的中下员工他几乎都认识了，然后就帮他们定餐，甚至和其中一些人成为了好朋友。这样，公司内部需要什么员工和技术他就知道了，所以，他自己就主动学习，结果，三年后去应聘，因为他谋定而后动，回答高级主管的问题处处能集中关键，甚至一些情况公司的员工都没有想到，结果直接进入中级管理层。而三年前被聘上的员工，还在下面混着呢。
年轻是最大的资本，学习是最大的利率。开阔眼界，不要因钱生钱，钱和财不是一回事。要有大的投资观。
⬬ 投行实习总结
《投行陆小杜》读后感2000字：
收到《投行陆小杜》一书时，我刚离开投行，带着一些遗憾与好奇阅读了这本书。在这之前读了公众号陆续连载的小说《投行陆小杜》部分章节后，回想既往工作经历，真切感受到这份工作的要求与价值。
而读了书后，对于主人公陆小杜又有了更加全面的认识。主人公投行女生陆小杜是一位简单纯粹的北漂女生，和千千万万选择去超一线城市奋斗的女生一样，住着很简陋的房子，工作备考特别辛苦，独自一人承受着职场、工作与生活的多重考验和各种压力。
书中最打动我的是她在面对多个项目的挫败，生活的现实选择和利益诱惑时，始终很好地把握住自己，简单专注忘我持久地真正努力着。最打动的地方也是我曾经未做好的地方，关于毅力。对于投行的辛劳，从业者们都有深切体会，项目关键阶段和最后环节通宵加班再正常不过了，平日里工作日白天上班晚上和周末业务学习，基本没有多少自由支配的时间，看电影是每周难得的放松。
面对这样的高强度，我其实没有做好。记得有位多年从事管理咨询行业的资深顾问辞职后，转行去一家公立学校教授7年级的学生数学，后在TED上分享过，成功的钥匙不是智商也非情商，而是毅力。聪明的人有很多，处世灵活的人也有很多，然而真正成功的人是那些毅力超常的人。用心做好投行工作，会收获这种品质。
因为无论从公转书还是招股书中一遍又一遍地寻找错别字，还是面对不断迭代更新的考试资料需要付出大量的时间和精力，这些都需要毅力，不是散漫可以完成的。
陆小杜看似文静柔弱的外表，其实内心是倔强和不服输的，这点我很欣赏和佩服。客观地看，其实投行工作是特别琐碎和辛苦的，但真正热爱和无比自律会让一份看似很艰辛的工作成为生命中不可或缺的部分。
无数努力的白天黑夜，最后收获充实和满足。即使离开了投行，回到了医疗行业，这份职业精神也会继续保持。这份工作，让我深刻认识到自身的不足与局限，在现实不乏残酷的职场中加速成长，很感恩这份工作教会我快速学习、吃苦耐劳、沉稳睿智和自律充实的生存法则。
不同于偶像剧华尔街金融高管女主的闪亮登场，《投行陆小杜》描述了最真实的国内投行从业经历，从最初入行的底稿整理到参加项目协调会沟通法律、财务和业务资质等各类问题，再到前往各地经销商等相关企业现场尽调，生动地描绘了一位从业者工作中遇到的重重挑战和心路历程。
从身体到心灵，从知识到技能。因为这份工作的门槛较高，所以有机会接触到很多优秀的前辈和同龄人。不仅履历优秀，还特坚忍不拔。陆小杜是小说中塑造的主人公，其实真实生活中有很多原型，远处的还有身边的。
回顾既往工作，其实真的可以做得更好。面对新的工作，需要总结经验好好努力。和陆小杜对照，她比我用功很多，除了项目上加班加点，零散时间也好好把握，工作日午休时晚饭后还有周末在家就连飞机上都不忘做题和记忆考点。一次没考过第二次必过，而且是系统扎实地复习，这一点我很欠缺。
自从读研开始，除了专业课程考试，其他考试就没系统学习和认真做题，不知怎么了总是怀有侥幸心理和小聪明，不会按部就班循序渐进地复习，看着厚厚的学习资料和有限的时间，内心就会焦虑和浮躁，总幻想理解之后做题全对或是不用全面复习通过就行，结果有的差3分及格，有的考试屡考屡不过。这一点，我需要向陆小杜看齐，无论备考时间是否充分，定下小目标就要付诸行动。不要去看网上热帖，诸如“复习1个月通过司考”，或是“复习1个月通过考研笔试”，或是“复习1个月通过商务英语中级或高级”。那样的牛人肯定存在，但可以确定的是自己不是。司考复习至少需要半年时间准备，商务英语需要4个月以上时间，等等。既然不是特别聪明的人，就需要更加勤奋用心，才有可能通过考试。
所以，接下来过程中想偷懒时，会用陆小杜的精神鼓励自己。就像曾经考验阶段，桌前考拉小巫的英语学习手册陪伴那样，戒骄戒躁地简单专注地经历过程。除了勤奋备考，《投行陆小杜》中小杜的思维情商也让我印象深刻。
其实作者塑造的陆小杜，简单纯粹并且情商很高，接人待物很有分寸，将上下级关系与同事间关系处理得很融洽，较好的沟通能力真的很有必要，对于工作强度专业门槛很高的投行，人际关系打理得不好会很影响心态和效率。对于职场而言，人际关系是做好工作的基础和前提。没有人能在特别恶劣的人际关系中高效完成工作并且职业发展顺利。
那么问题来了？如何在工作中收获较好的人际关系呢，多些真诚地赞扬，无论领导还是同事，放低自己的姿态，收敛自己的锋芒，当同学需协助时搭把手，最重要的还是做好自己的工作。刻意维护的人际关系是脆弱的，而拥有差异化实力真诚待人，会有一批性格投合的同事愿意和你打交道的。
当身边有不少同事善意对待你时，自然而然工作时会更放松高效。职场中，不用刻意强调自己，用心做好该做的事，领导和同事们都看得见，也会给出中肯的评价。
开始新工作后，我就开始注意这块，简单专注地投入工作，同时真诚友善低调待人。除了情商，小杜的工作思维也特别值得称道。举个例子，一次领导给她安排了新项目，是家游戏企业。结果项目协调会上刚开始，就遇到企业老总的“提问”。
虽然遇到猝不及防的问题，但小杜并没有口不择言或是惊慌失措。经过1年多的历练，她已经养成了很好的工作思路，去企业前先熟悉资料，大量阅读研报和同行招股说明书。虽然不可能一下就成为行家，但逻辑清晰地表达应对这个场面没有问题。小杜先分述再总结，清晰地表达了自己的观点。不打无准备之仗，这一点很值得称赞和学习。工作中考验有时会突然来临，因此平日系统积累很重要。回顾以前，总是间断性努力不成体系，从现在开始改变。
《投行陆小杜》是兵总写的第一本关于职场女性的小说，读后不仅对于投行工作有了深刻地理解，对于工作思路和习惯养成也有所启迪，对于工作、生活和爱情都有了自己的想法和态度，在此真诚地感谢此书的作者和编辑，谢谢你们的付出。
⬬ 投行实习总结
xx区城投公司在区委、紧紧围绕区委、区政府中心开展工作，以“执行力提升”为重点，以项目建设为核心，全力以赴推进落实年初制订的工作目标任务，各项工作均取得了较好成绩。
根据区委办公室、区政府办公室通知要求，现将公司20xx年工作完成情况及20xx年工作计划汇报如下：
一、创新融资方式，拓宽融资渠道，力争融资工作取得突破
20xx年，随着国家货币金融政策的调控，国有控股平台向银行贷款受到限制，形成融资瓶颈，融资贷款工作面临较大困难，为此，公司克服种种不利因素，进一步加大与区属金融机构的协调对接力度，及时了解掌握最新金融政策，积极争取银行贷款。一是配合完成了昆明市审计局关于审计xx区政府性债务的工作。审计范围从公司债务发生的起止年至xx年所涉及到的银行贷款项目、贷款金额、还款本金、还款利息等事项。二是截止xx月xx日公司x家银行贷款余额为xxxx万元，20xx年上半年归还贷款本金xxx万元，支付贷款利息xx万元。三是积极创新融资模式，拓宽融资渠道，公司借鉴发达地区的融资经验和做法，通过引入社会投资人组建投融资公司，打造新的融资平台满足银行信贷要求。公司已拟定新投融资公司的组建方案，经20xx年x月xx日公司董事会会议审议通过，现已上报区政府研究审批。
二、“四退三还一护”项目按要求稳步推进
在区“四退三还一护”指挥部的统一安排下，积极做好环湖生态带日常管护工作，同时参与指挥部开展安置房建设工作。截止20xx年x月环湖生态带日常管护工作正常推进，一是足额拨付碧鸡、海口、福海三个街道办事处度土地承包费xxx万元。二是积极催收xx家绿化企业租地费，现已有xx家企业缴纳xx万元的土地租金。三是作为xxx湿地“草木湿地向木本湿地转变”的责任单位，完成了xxx余株中山杉种植任务，圆满完成xx区20xx年上半年中山杉种植任务，同时积极配合xx区园林局，“四退三还一护”指挥部，完成龙门小游园银杏树加密工作及中山杉种植任务。四是督促绿化企业做好抗旱保苗工作。五是拨付环湖生态带建设项目历年来实施的零星工程欠款xxx元。六是报请区政府同意，对环湖生态带项目x月xx日至20xx年x月xx日的财务状况进行审计，待审计完成后，环湖生态带项目纳入“四退三还一护”指挥部统一管理，设在我公司的项目专用账户已于x月xx日封停。
三、道路建设重点项目进展顺利
公司作为xx区至20xx年道路建设的主体单位，全力配合区道路指挥部推进道路建设工作，一是积极配合做好已修建完成道路的收尾及审计工作。二是按照区道路指挥部安排，全力以赴组织实施公司道路建设任务：xxx段、xx号规划路、xx号规划路的修建工作。目前，xxx段已实现主路通车，并于20xx年xx月xx日通过最终竣工验收，现正组织报审结算；xx规划路前xx米段已实现通车，路基工程已完成xx多米；xx号规划路路基工程已全线完成，正进行路面级配碎石的铺筑。按照xx区至20xx年道路交通设施建设指挥部工作安排，xx、xx号规划路不再由公司继续组织实施。
四、xx区检察院“两办”用房项目收尾工作基本完成
xx区检察院“两办用房”项目已于x月xx日正式交付区检察院使用。同月，检察院入驻新楼办公，随即公司进入了x个月的保驾护航期。目前，该项目已通过了以下分项验收，收尾工作渐近尾声。
1.顺利通过消防专项验收；
2.顺利通过室外绿化工程验收；
3.顺利通过环境保护检测验收；
4.顺利通过项目涉及规划验收；
5.按要求完成新增加的精装修工程。
6.完成高压配电室移交工作。
公司项目组现正收集、整理各类资料，提供审计部门，开展结算审计工作。
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