▲ 支部大会发言
尊敬的公司领导、尊敬各职能部门领导、尊敬各位战斗在市场销售一线和后勤协作岗位领导和同志们：
大家好！
对公司而言创造了历史最辉煌成就20xx年静静地过去了，充满挑战和希望20xx年已经开始。今天，我们在这里组织召开公司20xx年销售动员大会，是因为我们要放下过去成绩，凝心聚力，重新开始又一个对公司发展富有光辉意义新一年。
20xx年公司经营方针和目标已经下达，公司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业可持续发展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司发展明确了方向，为员工和公司共同发展提供了内在动力，形成了生机勃勃工作氛围。对作为经营龙头销售工作，各单位主管领导已经做好了精心布置，销售人员们也已经开始摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按计划顺利展开。
在这里，我将就市场部对公司市场销售活动宏观管理工作计划向大家做出汇报：
一、营销管理工作
管理是我们今年基础工作：
我们将在去年工作基础上，进一步加强销售活动宏观管理，这些管理涉及合同管理、价格管理、客户信用及应收货款回收管理、人员行为规范管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关过程程序管理等。20xx年我们建立、健全了与销售工作有关制度和规定，但是，因为个别单位制度意识淡漠、学习培训跟不上、市场部检查力度不够，导致有些销售人员到现在对这些制度还不熟悉，不能领会、掌握和有效执行。为改善这方面不足，我们特别编制了《20xx年销售人员工作手册》，将上述所有制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工作中需要各种表格模板，同时我们还加入了公司产品基础知识简表，以及销售人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一个登记编号，希望大家好好保存，好好学习，能够把公司营销管理制度真正贯彻落实到具体工作当中。
20xx年我们将继续作好销售队伍建设工作：我们将发布全年培训计划，每月向销售单位提供一个学习主题和相关学习素材，要求各销售单位组织专题学习、讨论学习心得，建设学习型组织；全年争取组织两次水平较高集中培训和团队活动，营造优秀卓越团队精神；同时我们还将根据需要组织各类业务竞赛，为年轻和优秀销售人员提供表现舞台，为公司业务水平不断提高集思广益。另一方面，我们还要持续地进行销售人员职业道德建设，销售是涉及公司利益、经济利益岗位，如果不打造一个有人格、有职业道德销售团队，就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益，为公司带来潜在经济损失和长远精神损失，最高管理是自我管理，任何死制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧活人心，所以，我们希望各销售单位从上到下注重销售人员职业道德学习和渗透，把清白做事、健康做人理念落实到业务当中，打造一个真正有竞争力销售团队，这个真正竞争力是什么，就是对自我管理，对健康人格追求。
20xx年我们还要持续关注销售业务宏观管理，做好统计工作分类和程序优化，通过合理统计分类，确保统计结果更准确、更有针对性、更适合于销售分析；同时提高销售数据分析能力和水平，提高销售工作自我诊断能力；将价格管理更好地与市场调研相结合，对新产业价格行情给予更多关注和学习，力争在20xx年年底前形成较为成熟、覆盖全公司产品价格管理流程；对客户信用及应收货款回收管理、退换货管理、库房管理制度要更加严格执行，从制度上杜绝管理漏洞，把好发货关和安全关，做好服务和监督工作。
在汲取去年考核实践经验基础上，今年我们还将进一步优化考核激励工作。今年《销售目标责任书》已经编制并经过审核，一会儿将由公司领导与各单位领导签字生效。鉴于各单位考核指标都比去年有较大提高，今年人均考核奖金标准也比去年有相应增长；另外一个最重要情况是，我们改变了公司以往奖金上封底传统作法，对超过考核指标完成情况也做出了明确奖励规定，其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大管理贡献奖、新产品增额奖，这些新增奖金设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司贡献联系到一起，更好地激励销售人员和公司共同进步；为树立优秀销售人员标杆，我们还将在条件适当情况下，开展“金牌销售人员”评比和奖励活动。总之，在公司领导大力支持下，我们希望通过不断地改进，逐步建立起一套更加科学激励体系，奖勤罚懒，奖优罚劣，形成有效激励、正向激励、长远激励。作为管理部门，我们很感谢公司领导对销售工作重要性理解和支持，我们一定会慎重用好考核权力，使考核更好地发挥积极有效作用，成为公司快速发展润滑剂；对工作在一线销售单位，我们希望通过自己公正合理，使你们所滴下每一滴辛勤汗水和所付出每一份智慧心血，都通过公正考核得到认可和赞赏，每个人都在乎钱，但钱不是万能，比钱更重要财富是信任、是理解、是同心同德、是一个有共同目标并愿意为实现目标而付出努力卓越团队。
二、宣传推广和市场调研工作
随着新产业逐步走向市场，产品宣传推广工作突现出其重要性和紧迫性。在这方面我们主要工作计划包括以下几个方面：
（一） 宣传资料制作
首先是公司新宣传光盘（加入了对新产业内容介绍），已由宣传部和进出口公司为主，完成了母板制作。目前经由我们审核完毕，将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位。
其次是公司宣传册制作，其中包括一个总册和四个分册。此项工作历经了几个月时间，是因为我们对这次制作提出了较高标准和要求，所以从组稿、修改、技术审核、翻译、设计、校正，先后反复经过了好几个轮次，工作量非常大。目前小样已经出来，经过各销售单位终审后将付梓印刷，预计最晚三月份底就可以发放使用。
公司电子版（PPT）宣传资料优化。去年年底我们在销售人员中搞了一个PPT水平提高讲座，之后组织了公司PPT宣传资料比赛活动，在收到参赛作品中发现了很多优秀设计；为使这些作品在内容上更加完整和全面，我们又为这些作者提供了更多素材和资料，要求他们进行进一步修改，我们计划在近期收集第二轮修改后作品，综合各方优点，形成几个高水平公司电子宣传模板，将其提供给广大销售人员使用。这种不断改进将是持续，没有最好，只有更好。
最后我们还计划对公司网站中与产品营销有关内容进行一遍全面审查、修正和完善工作。目前公司网站内容，特别是英文内容，都存在明显错误、不妥或相互不一致说法，对产品系列划分不科学、内容不充分、重点不突出，存在诸多需要改进地方。我们计划在宣传册出来之后，以其为基础，对网站内容进行一次大更新，使公司对外形象和宣传说法更加统一正规。另外，在条件和精力具备情况下，我们还计划对销售人员对外形象进行统一设计，在服装、信笺、礼仪、礼品、接待等方面更多地加入企业形象和企业个性元素，使宣传更加广泛和职业化。
（二）宣传工具利用
使用好已选择签约各专业网站、媒体和专业期刊等宣传工具，为各销售单位提供及时有效招投标信息、价格变化信息、技术信息和政策信息等。
继续选择好宣传工具，找到更适合公司产品推广较为有效媒体工具。对阿里巴巴等商业网站进一步考察，寻找将公司新产业产品推向海外市场公共渠道。
统筹组织各销售单位和相关人员，积极参加与公司各业务领域有关重要行业会议，组织发布和传递与公司相关技术和市场信息。
（三）策划并组织产品推广活动
将根据新产业项目建设和投产情况，在公司统一安排下，策划并组织一到两次规模较大新产品发布会/推广会。
（四）做好市场调研工作
随着公司新产业战略性规划，我们将加强对市场调研工作进一步探索和推动。坦白说，这项工作目前是我们弱项，我们缺少人员，也缺少经验，但工作重要性也要求我们必须对此有足够重视。所以希望在公司支持下，能够为市场部配备综合素质硬朗年轻人员，能跑，好学，有钻劲，把公司市场调研工作真正做出水平来。为了改进市场部人员远离销售一线、没有一线感觉不足，今年我们将要求市场调研人员严格执行各销售单位客户来访会谈旁听规定，使其能够触摸到市场感觉；同时我们还将派调研员随同销售人员访问客户，或就调研专题独立走访市场，使其能生出市场敏感性。在市场调研方面困难是有，但我们相信路是人走出来，通过持之以恒努力，我们一定会形成自己方法和经验，并有所成果。
以上就是市场今年总体计划，有不妥和不足之处，敬请各位领导和同志们批评指正。二月虽然春寒料峭，但春天已经到来，那一丝寒冷只不过是为了提醒我们更精神地去面对新一年工作挑战和工作乐趣。我们相信在公司领导战略决策指导下，在全体营销人员共同努力下，20xx年公司销售工作一定会实际既定目标，创造出新辉煌。谢谢大家！
▲ 支部大会发言
各位领导、同志们：
大家好！
今天，我们在这里召开XX层气有限公司财务系统项目启动大会。首先，我代表XX燃气公司向项目合作方用友公司各位领导和同志们的到来，表示欢迎！
随着山西易高煤层气有限公司产品销售与物流管理系统的顺利上线，对公司的核心业务的信息化管理取得了初步成效。在此基础上，随着公司对的会计核算与财务管理工作的需要和信息化发展的要求，需要采用一套能提高相关实现与业务系统数据共享的财务核算、分析的软件工具，来进一步公司实现一体化的信息管理目标。
通过对财务管理产品和服务质量的仔细比较，我们最终决定选择与国内管理软件排名第一的——用友软件公司合作，我们希望通过引进用友财务管理系统，针对财务公司全面业务应用及管理体系，实现公司财务业务统一管理，为管理决策层提供全面的风险监管、业务监控以及决策支持。
本次项目建设的总体目标是：以先进的计算机和通信技术为主要手段，实现与其现有业务系统"无缝连接"，达到财务、业务的一体化管理，保障财务信息与业务信息的高度同步与一致性；实现全公司范围内信息资源共享、高效协同的事务处理机制。为后继的集团化财务建设、与业务系统的融合及企业全面的信息化建设打下了良好的基础，使得集团整体财务、业务管理水平迈上一个新的台阶。
为了项目的顺利实施上线，希望在座的各位一如既往地全情投入，相信在公司领导的大力支持之下，在全体员工的积极参与配合下，在用友公司提供的管理支持下，项目的成功应用，必将迅速为公司建立信息化管理的快速通道，大力推动公司信息化和数字化的进程！
最后，预祝XX煤层气有限公司财务系统项目能够顺利成功实施！谢谢大家！
▲ 支部大会发言
各位领导，各位同仁：
很高兴今天在这里举行公司的xx年度总结表彰大会。xx年，可以说是我们公司极具挑战的一年，在各位我们全公司同仁的共同努力下，我们圆满完成各项工作任务指标，xx年的工作取得圆满结局，再次，我代表公司办向各位同仁表示衷心的感谢!
下面，我向大会做，请审议。
x年，是压力与动力同在、挑战与机遇并存的一年。回顾过去的一年，x集团公司全体员工在董事会的正确领导下，妥善应对市场变幻的大环境，适时调整经营思路和方略，在电力体制改革逐步向纵深发展、工作头绪多、任务相当繁重的特殊情况下，通过曲折不懈的艰辛努力，较好地完成了年度主要工作任务，取得了一定成绩。
全年完成经营收入x万元完成下达计划指标x万元的x%。需要说明x矿业公司下达指标x万元，其经营收入未列入集团公司统计;x房地产公司因建房工程方案和时机不成熟，建房工程未启动无法完成下达指标x万元;耀鑫工贸公司因先后两次停产影响收入多x万元;综合上述客观因素，集团公司x年的经营指标基本完成;全年在人员工资增幅达x万元的情况下，实现利润x万元，完成下达计划指标x万元的x%;并已为全局股东提前足额兑现了红利。总之x年集团公司经济效益总体保持了平稳增长的发展态势。
突出主营业务、抓好客户工程。疏通理顺了客户工程管理渠道，印制完成客户服务宣传手册，建立宝鸡地区大客户通讯联系网络、建立信息平台，实现信息资源来源广泛化和资源共享。针对客户工程项目不定因素较多、客户要求不一的特点，结合实际工作中出现的沟通不及时、汇报不到位等问题，多方协调，积极想办法，督促做好企业间的沟通与联系，保证了项目的超前介入和超前管理。较好的实现了客户工程接洽、工程设计施工、工程验收投运服务。全年实施各类客户工程项目项，实现工程收入x万元。
我们抓好客户工程的成功经验归结起来，核心就是高效优质服务。优质服务是我们拓展市场的法宝，是我们赖以生存和发展的生命线。施工企业引进采用先进技术和管理方法，加强工程组织管理，确保质量和周期，干一件工程就要成为一件精品工程、样板工程。象用户中心夜深人静、风雨兼程巡查排除卧龙寺油库专线故障，忙乎了一个通宵，“五一”、“国庆”，他们还奋战在施工工地这样的事例不胜枚举。信通公司完成四个家属区的宽带改造工程，网络的稳定性和速度有了质的提高，家园网用户已达多户;他们努力开拓外部市场，与市区五大电信运营商联系商洽，签订个协议合同、金额达万余元，并争取到由省信通公司投资，自己负责施工、管理、维护的宝鸡市区二期光纤环网工程。建安公司积极参与社会招投标，先后完成了社会水泥厂、东岭集团变电站土建工程和“七一七”地质总队住宅楼、陕送四号楼土建施工任务，坪头中学职教楼正在施工中。尤其是他们的“施工现场规范化管理的做法”在东岭集团所属施工单位广泛推广。
产品制造企业加强质量体系管理，在市场营销和售后服务上狠下功夫，提高回头率、巩固周边市常并注意做好内部挖潜、节能降耗、降低成本工作。如天合水泥制品公司抓住农网工程“回头望”的有利时机，开足马力连轴转，销售额增加，经营局面有所改观;电力开关厂随着大规模城农网改造结束及时调整经营思路，把销售力量重点投入到中小客户上;斯通公司加强销售队伍建设，采取灵活多样的销售方式方法效果明显，如自主销售、代理销售、贴牌销售等营销手段齐头并用。鲁瑞x公司的“增铁减铜”优化方案不仅保证了变压器产品质量性能，而且大大降低了生产成本，无形中增加了利润。
为了增强市场竞争能力，我们对祥泰宾馆进行设施改造，完成能源公司印刷厂厂区大修项目及天泉纯净水厂的改、扩建工程。对收购中庄水电站控股权项目进行了充分的调研和论证，形成了;为扩大水电经营规模，提出了整合三分局水电站的方案，将三分局的水电电量结算纳入x水电公司统一管理，于x年月开始试运行。x房地产公司对x大厦闲置厂房招租做了实质性的工作，对x综合大厦高层建筑以及配合东开发区征地建房做了深入的调研论证。
检查督促分子公司履行委托经营协议，保证足额上缴上年度承包利润，在认真测算的基础上，广泛征求意见，剔除水份、实事求是分解下达经营指标，签订新年度委托经营协议进行了营业执照、施工资质年审和二级建造师申报;为加强集团公司的战略管理，自身准确定位，明确发展方向，以科学求实的精神、认真负责的态度组织编制集团公司五年规划;争取更好的工作业绩!
▲ 支部大会发言
各位家长：
下午好！
首先感谢你们在百忙之中抽出宝贵的时间来参加我们学校三四年级组的家长委员会会议。介绍与会领导：×××校长、×××校长（分管学校教育教学）、德育处×××主任、总务处×××主任（联系领导）、三年级年级组长×××老师。
在座各位是我们三四年级家长代表，可以说是家长中的骨干力量，今天利用这个机会向大家介绍一下家长委员会的组织设置、工作职责以及我们办学中所存在的困难或困惑。
年级家长委员会的组织设置
年级家长委员会是由年级组长、班主任和家长代表组成，一般年级组长1人，联系领导1人，家长代表每个班级2人，共14人组成。设理事长1名，由家长代表担任；常务理事长1人，由年级组长担任，理事11人，由联系领导和家长代表担任。任期一学年。
困难与困惑
在多年的教育与管理中，我们存在了许多的困难和疑惑，现在我想交流的是跟在座息息相关的几个问题。
第一、学生负担过重问题
从我们学校看，学生负担不重。但是，很多家长在从众心理的驱使下，在势必参加高考的教育形势下，或让孩子到社会上办的各种培训班去学习，或请家教进行辅导，造成小学生学业负担过重，心理负担过重，不利用少年儿童的健康成长。
第二、单亲家庭及留守子女的教育问题
经过调查目前学校有相当数量的家庭离异，孩子托管或寄存在老人家里的也不占少数。这类孩子心理有阴影，不愿与人交流合作，学习有困难，家长不配合，给教师工作造成影响和负担。
第三、独生子女的教育问题
家长过分溺爱，多数孩子以自我为中心，心中缺少对他人的关爱与理解，加之，学校教师尽管学习了很多的教育理念，但是都难免有不到之处，容易使个别家长不理解。
第四、学生课外活动难
不允许收费，及担心孩子安全问题，导致学校无法组织学生开展课外实践活动。
年级家长委员会的工作职责
今天的会议代表着我们三四年级家长委员会成立了。
各位委员，家长委员会是学校教育和家庭教育珠联璧合而形成的一道美丽彩虹，通过家委会可以使得家校联系更加紧密，使得我们在沟通中寻找更好的教育契机，让孩子们得到家长与学校的双重关注，从而更有利于他们的成长与发展。
在此，我希望我们这一届的学校领导班子能够与新一届的家委会通力合作，更希望家委会能够发挥桥梁作用。加强家校联系；二是发挥监督作用，广泛吸收广大家长的意见和建议，加强对学校的监督；三是发挥促进作用。配合学校做好学生教育管理工作，帮助学校解决
办学中的各种困难；四是发挥宣传作用，广泛宣传学校的发展成绩，树立东洲中小在社会上的良好声誉。
下面由我们的校长为我们讲话。
家长代表畅谈感想。
▲ 支部大会发言
各位老师，同学：
大家好！昨天我们才迎来了精彩纷呈的艺术节，今天学校又召开隆重而热烈的学习标兵表彰大会。今天每个年级都有10位同学被评为学习小标兵，带上大红花拿到了奖状，那高兴的样子连老师都为他们自豪！
时间过的很快，转眼本学期已过了一大半时间。紧张的期中考试已落下了帷幕，我们每个班级取得的成绩见证了同学们的平时的努力，也见证了老师们辛勤的工作。
清晨第一缕阳光轻抚着大地，我们的校园里已经传来了同学们琅琅的读书声；中午老师和同学们又放弃了休息的时间，争分夺秒地坐在教室里专心致志地听讲；下午放学回家，很多同学更是放弃了看电视、玩耍的时间，用于复习功课；然而奋斗的路上你们并不孤单。为了提高你们的学习成绩，我们老师们也常常披星戴月、挑灯夜战，精心地备课，研究试卷、批改作文……同学们，看到你们取得优异的成绩，健康快乐地成长，就是这是老师最大的快乐！
我们为同学们取得令自己满意的成绩而感到骄傲自豪，也要对所以付出辛勤劳动和汗水的老师们真诚地说一声——老师们你们辛苦了！谢谢你们！
有些同学也许要问了：“我每天也来上学，做作业，我的成绩为什么不理想呢？怎样才能取得良好的成绩？”
我们可以看看我们身边的那些学习小标兵，那些优秀的同学，他们又为什么能够一直保持这样良好的成绩呢？
你看，每次上课，他们不管是老师还是同学的发言，都认真地倾听，积极发言！
你瞧，每次做作业，他们都是那样的专心致志，查阅资料、独立思考。
他们每一天的学习都是那样的积极主动，那样的认真用心！
良好的学习习惯，就是他们取得优异成绩的法宝！积极的学习态度是决定成绩好坏高低的主要根据，而不在于一人智力的高低。
同学们，这次由于名额有限，也许你没有能得到“学习小标兵”的称号，也许你没有拿到向家长报喜的喜报，但是期中考试是一个新的起点，我们每一个同学都要做到胜不骄，败不馁，及时调整自己，为下一次考试早作准备。让我们从今天开始，从现在做起，养成良好的学习习惯，主动积极地学习，认真上好每一节课，认真完成老师的每一次作业，在期末考试中大展身手，取得自己满意的成绩！以昂扬的`斗志和崭新的面貌跨进我们新的穆源民族学校！
最后，祝各位同学学习进步、茁壮成长。祝愿我们学校的明天更加灿烂辉煌，谢谢大家。
▲ 支部大会发言
各位领导、各位志愿者、以及朋友们：
大家下午好！
感谢你们在这炎炎夏日，百忙之中参加我们社团的第一届成立大会。我相信这是值得大家高兴并且铭记的时刻。从今天起，咱们爱心社，由原先的社团正式成为一个社会团体，并更名为“xx市阳光爱心义工协会”。
在此，我想借用大家的掌声，感谢每一位曾经或者始终践行“爱”的志愿者和社会各界爱心人士，和给予我们支持与帮助的民政局以及其他部门。聚沙成塔，只有将更多的爱心汇聚，公益之路才得以走得久远和稳固。
借助此刻协会成立之际，请允许我向大家引荐社团的其他4名发起人，他们是徐、应、廖、骆，因为有着他们从初始的努力和始终践行，才得以有社团从当初的雏形到如今的有模有样。请大家给予他们掌声，这是一份赞许的礼物。
我们的社团，由原先一份份简单的发自内心的善举，再逐渐形成团队。可以说每一个制度的成文和落实，都是志愿者们反复切磋和实践中修订和提炼出来的。踏实、简单和认真的理念得到了社志愿者的认同，并效仿。同时，社团的公益模式，也在不断的创新，并朝着以走进孩子、了解孩子为目标而努力。从XX年10月开始，社团由单一的助学相帮到开始更多的关注孩子的心灵，更多的引导孩子健全的心理为主要公益方向，让每一位阳光花朵身心健全的成长成为我们社团的使命，“关爱、帮扶、传播、快乐”一直是我们努力践行的目标。
社团由团队转变为正式的社会团体组织。在喜悦的同时，更是一份更大的责任和担当。对于今日，选举产生的协会第一届理事会员来说，从今以后，我们将不再仅仅是肩负帮扶阳光花朵责任而存在，更是需要为社会传播和给予更多的正能量而存在。因为，公益让我们感受到生命精彩之时，更给予社会更多的和谐与温暖。她是一道“营养剂”，每一个人都需要。
公益路上，有风、有雨、有阳光。我们携手继续践行。为了希望，为了快乐，为了美好！
再次感谢在场的每一位朋友，感谢志愿者和爱心人士。源于每一份大爱，我们才得以相伴！谢谢！
——爱心义工协会徐
XX年8月5日
▲ 支部大会发言
在现在的社会生活中，发言稿在我们的视野里出现的频率越来越高，发言稿的写法比较灵活，结构形式要求也不像演讲稿那么严格，可以根据会议的内容、一件事事后的感想、需要等情况而有所区别。相信许多人会觉得发言稿很难写吧，以下是小编为大家收集的大学迎新大会大一新生发言稿，欢迎阅读与收藏。我是闫浩，是180522班的一名新生，今天站在这里代表大一新生发言，我感到无比的荣幸。回想起昨日我们还在高三的教室里为了梦想而拼搏，每位同学在那场战役中的辛勤付出。今日我们又为了心中的梦想而欢聚在了一起。用自己的勤劳付出，迎来了我们人生的转折点――防灾科技学院。
步入校园映入眼帘的就是那醉人的校园风景，走入教室去感受那深厚的文化底蕴。我们学校蓬勃发展，前景不可限量，在未来的康庄大道上定能走出一片广阔天地。我们应为自己能成为防灾科技学院的一员而自豪。
步入这迷人的校园，我们并不能因此懈怠，等待我们的大学生活充满了机遇与挑战，此时此刻的我们不应迷茫胆怯，更不可颓废消极。我们应当秉承我校“崇德博智，扶危定倾”的校训。抓住一切可以锻炼自己的'机会，严格自律，刻苦创新。
首先，你要明确上大学是干吗的，大学毕业你想有个什么样的生活。有一个明确的目标，有了动力，大学怎么过都是充实的。
其次，把学习放在首要位置。现在大学氛围普遍比较浮躁，能真正踏实的学习，学到你想要的知识真的很难得，我们要做到不旷课，不迟到，不早退，利用晚自习时间学习更多的知识和专业技能。
再次，要宽以待人，多交朋友，多参加社会实践。专业实践也好，社会兼职也好，总之，不能把自己束缚在校园的象牙塔内，多接触社会积累经验。
最后，不要羞于表现自己。我们的特长、能力不要不敢表现出来，要敢于竞争、勇于接受竞争，不负老师与父母的厚望。
同学们，未来的四年，你我将在这迷人的校园里一起奋斗，一起微笑，一起面对。四年后当我们离开这片热土，回眸这段难忘的大学时光，我希望我们每一个人都能问心无愧的说到：我来过，我无悔。
最后祝各位老师，工作顺利，身体健康，祝愿各位同学学业有成，前程似锦。我的发言完毕
谢谢大家！
▲ 支部大会发言
各位老师，亲爱的同学们：
大家下午好!今天是个喜庆的日子，我们在这里欢聚一堂迎来了服装系一年一度的团总支学生分会换届选举大会。首先我代表服装系党总支、系领导对即将完成使命的第五届学生分会的全体团干学干表示衷心的感谢!
在过去的一年中我们学生分会在我系党总支的领导下，团总支的指导下取得了骄人的成绩。而各位学生干部在今后的工作中如何更好的建设好服装系，并结合我系实际，开展学生日常工作与完善品牌特色活动是接下来学生分会工作的重点。
在此我想对下一届团总支学生分会及在座的学生干部提出几点要求和希望。
一、 加强理论学习，完善组织建设
各位学生干部要在团总支的指导下努力学习五月四日在“实现中国梦、青春勇担当”的主题团日活动里的重要讲话精神，并组织好广大同学们开展学习。在坐的各位学生干部不仅是我系良好秩序的管理者，更应该是好的风气的倡导者和宣传者，你们要不断地充实自己，完善自己，超越自己要有计划有目的去学习理论知识，完善自身队伍的建设真正做到从“学生中来，到学生中去”的理念。
二、 以服务同学为宗旨，努力提高学生干部综合素质
服务同学是学生会工作的重要立足点，我希望广大学生干部要时刻关注同学们的呼声，反映同学们的心声，扎实完成好常规性工作，并结合我系特色举办好每一场特色活动，让同学们度过一个美好的大学时光。在我系广大同学中各位学生干部要做出“润滑剂”的作用，加强与班级和宿舍同学们的交流，并适当调节同学之间的矛盾，如有重大事件或相关心理问题的隐患，学生干部应该及时反馈给相关老师。而加强自身综合素质的提高，是内修品质外练服务的一个完整体现，广大学生干部更要学会学习，善于学习提高自己的综合素质，这不仅是为服装系添砖加瓦，更是为你们以后的人生道路锦上添花!
三、 加强自身队伍建设，严肃校风校纪
学生会应该是一支具有先进性的队伍，更应该严守校纪并以自身为表率去影响更多的同学。在前一段时间我校学生经常在外饮酒并以出现了扰民的情况，对此现象学校也已经出台了相关规定并会在近期进行整顿，我系领导老师也会不定期进行检查。广大学生干部要以身作则不外出饮酒，不晚归，不在校内饮酒并对同学之间进行宣传，做一名遵纪守法、明理修身的当代大学生。
四、努力学习专业知识，拓宽知识视野
我系今年取得了很多优秀的成绩，而在5月10日同学们更在全国职业院校技能大赛“广东省服装设计与工艺选拔赛”中荣获了三个一等奖，一个二等奖的优秀成绩，这是我们服装系的骄傲!而我系的学生分会在相关专业的特色活动和比赛中也办的有声有色，在我校也颇有影响。在这个前提下我希望广大的学生干部更要努力学习专业知识，你们要合理安排好自己的工作和学习时间，把握两者的正确关系，即能在学生工作上拓宽了知识视野，又要在自己的专业领域不能放松，两者相辅相成会为各位同学以后的人生道路上起到更好的帮助!
在此，我希望新的一届学生干部秉承服装系艰苦奋斗顽强拼搏的精神，乘风破浪为我系的学生工作更上一层楼而努力奋斗!
最后我代表服装系党总支预祝本次大会取得圆满成功!
▲ 支部大会发言
尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：
大家早上好!很荣幸能作为x年学院大学生暑期“三下乡”社会实践活动的志愿者代表在这里发言。我叫周x，来自电子与计算机系电子信息工程应用05-1班。首先，请允许我代表今年参加暑期社会实践的桂工学子，向长期以来关心、支持、帮助我们成长的学院领导和各位老师表示最崇高的敬意!
作为当代大学生，我们承载着民族的希望，肩负着历史的使命。x对广大青年提出的四个新一代要求：努力成为理想远大、信念坚定的新一代;努力成为品德高尚、意志顽强的新一代;努力成为视野开阔、知识丰富的新一代;努力成为开拓进取、艰苦创业的新一代，为我们指明了发展进步的方向，树立了民族复兴、八桂大地崛起的宏伟目标，点燃了我们奋斗成才的激情。
“我与祖国共奋进，与桂工同发展”，在服务社会主义新农村建设的伟大实践中受教育、长才干、做贡献，是党和人民对我们的殷切期望，也是我们锤炼本领、成长成才的有效途径。在这里，我作为一名即将随学院社会实践服务队出征的大学生志愿者，谨向各位领导、各位老师庄重承诺：我们一定不辜负祖国和人民的期望，不辜负学院老师的培养，把服务建设新农村的实践作为检验我们学习成果的舞台，把满腔的爱国热情转化为全面建设小康社会、奋力实现中原崛起的实际行动，努力在实践中了解国情，熟悉区情，磨练意志，锤炼品德，认清使命，不负重托，和全院参加社会实践的同学们一道，在八桂大地奏响“贯彻科学发展观、服务农村促和谐”的青春之歌，展现桂工学子的青春风采。
亲爱的同学们，成才需要孕育的摇篮，理想需要放飞的驿站。而今火热的七月为我们施展才华、服务社会、报效祖国和人民提供了广阔的舞台。我们一定会履行我们的誓言，在社会大熔炉里接受锻炼、经受考验、增长才干，在农村基层展现风采、奉献智慧、贡献力量。我将和其他参加社会实践的同学们一起，在带队老师的具体指导下，严格按照学院的要求，遵守纪律，克服困难，团结协作，全力以赴，力争圆满地完成预定的各项实践任务。
同学们，让我们扬起成才的风帆，掌握好实践的船舵，以“天下兴亡，匹夫有责”的使命感，以“敢为天下先”的责任感，在实现中华民族伟大复兴的进程中，在全面建设小康社会、奋力实现八桂大地崛起的火热实践中，在学院两申历史征程的关键时刻书写灿烂的人生，铸就亮丽的青春!
最后，祝学院今年的暑期“三下乡”社会实践活动取得圆满成功!谢谢大家!
▲ 支部大会发言
敬爱的各位老师，亲爱的各位同学，
大家中午好！
我是xx级护理xx班的xxx，同时也是护理学院第六届学生会主席，在过去两年多的学生会任职生涯里，很感谢各位对我的支持与帮助，使我们学院学生会工作成绩越来越辉煌。感谢的话重复过多则会失去其本身的意义，我将会把这份感恩放在心里，用我的行动来表现。如今，已到了我的卸任之际，在这里有一些话想对各位学弟学妹们分享：
也许现在的你们已经发现，在学生会的你们几乎没有什么娱乐或者发展自己爱好的时间，每天除了上课就是为学生会工作的各种琐事奔波，一开始的你们就像当初的我们一样，被学生会成员这一响亮的称号吸引，说着我不怕了不怕吃苦的誓言，对学姐交给我的任务毫无怨言，但是也许就是一个月之后，你开始想，为什么别人在看电影，我却在做表格，别人在睡午觉，我却在这里饿着肚子开会，别人去自习，去参加各种有趣的社团活动，我却在119等着别人交作品，别人都去联谊谈恋爱风花雪月，我却在工作告一段落时赶紧拿起书本去教室自习，人家都是打电话发短信结交各路朋友，我却天天花着大量的话费去发通知，别人想说什么说什么，想翘课就翘课，我却要谨言慎行，甚至做活动时还要听别人当面抱怨，甚至稍微抱怨一句立马就被人说是没有礼貌，不会尊重别人，这样想想，似乎学生会不仅没有带给我什么，还让我天天受苦？甚至脆弱一点的还会常常偷偷抹眼泪。
可是学生会真的什么都没带来给我们吗？在想这句话之前，请先想想这么一个问题，你当初为什么要进学生会？
几乎我们每个人都是一个目的，就是希望在学生会能接受到锻炼。老师们当初也一再强调，我们学生会的成员的宗旨是为广大同学们服务，做好沟通老师与同学们的桥梁工作。可以说我们是自愿来学生会吃苦的，那么我们还有什么理由来抱怨呢？那么上述的我们所谓的受苦的经历就都有了答案，是的，所有我们现在不得不面对的困难都是我们之前梦寐以求的磨练，这一切都是我们当初自己求来的，自己选择的路，跪着也要走完，要坚信，所有的努力都不会白费的。
我们很清楚，在学生时代与社会适应的过渡时期——大学阶段，如果我们能在四年中收获今后面对更复杂的社会所需要的毅力、耐力，那么我们在学生会付出的一切就都有了深刻意义。就如现在的我，与两年前相比，我已大有不同。现在的我，更加平和、耐心、有毅力，更能冷静的处理生活中突如其来的问题，特别是在面对不如计划的突发状况时，我能更快的去调整心态，适应改变，找出解决方法。就连学习习惯上，我也能更快的投入到学习中，保证更高的学习效率，大大延长了有效学习时间。虽然我还远远不够坚强，但是我相信，学生会带给我的，绝对是能够变得坚强的能力，这才是学生会给我的，一生也享用不尽的宝贵财富。最后，我还想给各位学生会成员提三点希望。
一、无论何时，牢记你首先是一名大学生，在遵守各项法规纪律的前提下，你的首要任务是学习，就是要求你在学习的同时要兼顾学生会工作，过去的两年多的时间里，无论是在自己学院还是在其他学院，总听到一些要求退出学生会的同学以“学生会的工作耽误学习”为理由，其实不然，就像我一直说的，学生会只是耽误你玩的时间罢了，所以你需要在别人玩的时候学习，保证成绩没有落下，这样的你才有了成为一名合格的学生会成员的基础条件。
二、谨言慎行。时刻牢记你是护理学院学生会的成员，你的一言一行不仅代表你自己，还代表整个学生会的形象，甚至是代表整个学院的形象，你们在座的各位都是我们精挑细选出的打败众多同伴出类拔萃的精英，那么就做精英该做的事，不要问我你们该做什么？作为一名精英，你应该具备辨别是非，明确正误的能力，知道是什么该做的，什么是不该做的。
三、学会苦中作乐。也就是说不要总问组织带给我了什么，要多想我给组织带去了什么。一年后，当你有了学弟学妹时，你可以骄傲的指着自己的建设成果说“这是我做的”，我相信，当你选择用心创新、排除万难，组织成功一次活动或者跟着学姐学长跑前跑后学习如何组织一场活动时，你的收获绝对会比照搬学姐经验，麻木打杂，敷衍了事要多得多。如果没有的话，你要仔细想想是真的没有呢？还是你根本就不曾用心呢？也许你们当中有人会说，不是我不想锻炼我自己，而是学姐根本就不重用我，不给我锻炼的机会，那么你是否想过原因，有没有想过是你的工作态度让你的学姐无法信任你，我知道，由于学院的特殊性，我们学生会还存在一批专科学生，也许你们曾经妄自菲薄过，认为自己身为一名专科生是不可能得到重用的，姑且不论我们学校其他学院曾经有过专科生当上学院学生会主席，就是我们护理学院学生会历史上，也有很多优秀的专科生作为优秀部门部长，为学生会工作的良好运行起着不可磨灭的作用，就算是没有这些历史，那你为什么不能成为创造历史新篇章的那一个人，用你卓越的能力来征服我们呢？
其实，我今天讲得这些，你们心里一直很清楚，我也不止一次的强调过，但是你们当中的一部分拥有很大潜力却表现平庸的人只是一直在屈从现实，不愿意正视自己的弱点，去改变自己罢了，你们变得胆小、倦怠、得过且过，你们拍怕胸口，问问自己的心，不觉得有遗憾吗？不觉得自己还可以做得更好吗？没有充分利用起来的时间都是在行尸走肉，没有无意义的事，只要留心，即使是打印这一件小事也能让你受益良多，所以，同学们，停止抱怨，专心到你做的事情上，而不是这件事可能带给你的结果，这样，你能收获很多快乐很多。
想说的话还有很多，虽然今天我卸下了自己职位，虽然我刚刚讲的一些话你们还没有认识到，但是我们仍然是一个学院相互团结相互学习的同学同伴，希望你们能在以后的学习工作中自己去发现，去了解，去锻炼，去提升，最后希望学生会在你们的带领下会走向更加美好的明天！
▲ 支部大会发言
同志们，下午好！
旧岁已去，新年已经到来。在这辞旧迎新之际，我们在这里召开值班长以上干部会议暨20xx年工作总结20xx年经济责任承包签订大会。主要目的就是总结和思考过去，展望和规划未来。在过去的一年里，有许多值得我们在座的各位包括我自己去认真总结和思索的地方。
20xx年，对于我们长江棉纺织有限公司来说，可以说是一个“失败之年”。古人有云：“败军之将，岂敢言勇”。我作为总经理，责任自然是不可推卸的。但痛定思痛，我们这一年中究竟在哪些方面出了问题呢？要想20xx年能有个好的开门红、能有更好的发展，我们就必须找出问题的所在，想出解决的办法。下面我就来给大家具体的汇报一下今年工作的开展情况。
20xx年我公司实现产值17506万元，与20xx年全年相比增加5559万元，增长率46.53%；实现销售收入17945万元，同比增长6607万元，增长率58.27%；完成纯收入1315万元，同比下降102万元，下降比例7.2%。
从上面的数据可以清楚的看出，我们的产值销售是在大幅的上升，但却并没有能够带动纯收入、净利润的同步上升。这究竟是什么原因造成的？道理很简单，产品的差价降低了。
我们的百元销售创纯收入自然就下降了。形成这种趋势导致的结果就是让我们完成全年的计划任务很不理想。一些客观原因，不是在座的你我所能左右的。例如20xx年的春天美伊战争结束后，即四月份就出现了非典疫情，下半年的棉花及农副产品价格的大幅上升。
这一系列的客观原因的出现，自然会令我们损失惨重。对干这方面，我们在座的各位不用抱怨、不用自责。因为客观原因，不会长期存在。我们要分析的是我们企业内部存在的问题。只有扎实的练好“内功”，才有足够的力量去迎接那些所谓客观原因给我们带来的挑战！以下是我针对我们自身的不足归纳的几个方面：
一、质量方面
产量是生存之本、质量是发展之源、没有质量就没有市场、没有产量就没有了一切，一个企业没有质量也就无信誉可言更无效益可言。因为没有了质量也就根本没有人会要我们的产品。在质量方面，我们公司在20xx年做的很不理想。今年全年的质量赔款达到近一百多万元，每月一般情况下都要有5—6万左右的氨纶纱赔款。其中的三次质量赔款就达到了70万，一次是50s的并线赔了17万、另外两次分别是40s的并线赔了32万、20万。
在今年的中秋节的那次会议上我记得我曾讲过：假如这笔不小的赔款金，用来增发我们职工的工资，用来增添新设备，这样会给我们的公司、给我们的员工带来多大的利益。现在我还要老生常谈，主要目的就是再次提醒大家，“同样的错误我们不能犯第二次”。
都是几万、几十万的钱赔给人家，我们得到了什么了？不但没得到任何利益，还给我们的客户留下很坏的印象。这对于以后的业务也是很不好的影响。我归纳了一下质量问题主要有以下四点：
一是质量的不稳定性，也就是说质量时好时坏，说不准在哪一个批号的产品上就出现了问题。这也是由于我们员工的操作水平层次不一所造成的。
对于这一解决的措施只有一条那就是提高挡车工的操作水平，加强刚进厂员工的操作培训。
二就是纱支粗细不一，成筒有大有小，纱支条干不匀。这个问题解决方法只有依靠我们的员工在生产过程注意。
三混批现象相当严重，全年发生的大大小小混批事故达到十五六起，造成的损失也将近十万元。归纳一下混批主要原因有四个方面
（1）原料在生产进程中混批
（2）包装混批
（3）筒管混批
（4）纱子混批
（5）并线混批
对于解决混批现象的办法。我想在座的各位可能比我更清楚！我唯一要讲的就是不管是挡车工、还是包装工在工作中一定要细心、再细心。
四、抓质量有放松现象，没有抓细抓实，没有落实到班组。从原料到成品，再到销售。一旦有不合格现象，销售出去的产品客户肯定会不满意，市场则难以打开。同志们！没有强硬的产品质量，就谈不上占领多大市场份额，反之只有过硬的产品质量，才能占领市场。
在此我希望我们的全体员工在这方面一定要重视起来。质量一定要抓好，这样我们才会拥有竞争的最起码资本。
二、销售方面
20xx年的销售额上不可谓不高，我们的销售员在业务拓展过程中也吃了不少苦，付出了不少的心血。我们的销售收入达到了17945万元，与去年相比增长6607万元。增长率达到58。27%。但是最大的缺憾，相信我们每个销售员都知道，也就是到目前为止我们的应收款比去年增加了471。34万元。
以上的这个数据，不能不令我们销售部的每位销售员深思。这种形势是很逼人的。销售本来就是“企业的第一车间”。销售搞不好，我们的企业就失去了生存之本，我们的其它工作就不能正常开展。应收款一增加，相对来说也就是我们的流动资金就会欠缺，对企业的正常运作就带来了困难。
基于这一点11月份的时候，我不得不制定了“承包销售协议”。意思也就是严格控制欠款销售。应收款严格按照“谁发生谁负责”的原则进行。对于一些低差价、欠款且数量小的订单，我们宁愿压单，甚至拒绝生产，也不能让应收款继续增加。
在销售方面，陆永其经理在以后的销售工作中，一定要严格抓上去，绝对不能放松，并要督促各销售员绝对要做到“货到付款”，最好是带款提货。还有我要提到的是我们销售人员的素质问题和销售质量问题，目前我们公司的销售人员的素质普遍有待提高。在以下几点能显示出来我们的业务水平：
第一、业务滞留在旧客户上，比较安于现状。
第二、在应收款的催收方面没有加强力度，对一些客户太照顾情面，办起事来拖泥带水。
第三、市场开发效果不太好，我公司的市场没有能完全打开，仅仅局限于原先开发几个区域市场。
第四、没有真正巩固发展到上2—3000吨的大客户。
三、安全方面
安全问题，这是每次开会必讲的问题，“安全第一”是生产的根本前提。可是在20xx年依然发生了近20起安全事故。其中工伤事故5起，造成直接经济损失7万元。安全事故的赔款总额达到近10万元。
这不仅仅给我们公司的经济带来损失，同时也严重损害了我们员工的身心。发生的几起事故中有的员工摔断了腿、有的在操作中被机器绞断了手指。同志们，这些都是血淋淋的事实啊！我们每个员工都希望健健康康的在外地打工挣点钱回家开开心心的过个年。可是摔断腿、少了手指，这年还能过的开心吗？归纳分析事故发生的原因主要有以下几点：
第一、有些员工没有按照操作规程办事，完全按照自己的想法胡乱操作。
第二、缺乏安全意识，在有些员工的思想概念当中，根本就从来没有重视过。
第三、我们公司的安全培训工作开展的力度还是不够，没有深入到实际、没有给员工真正的树立起安全防范意识。
在此，我对大家要说的就是，一定要加强员工的安全意识，在新员工进厂时，一定严格对员工进行培训。一定要严格按照操作规程来操作。保证安全、才能保证生产，希望在新的一年里不会再有安全事故发生。
四、现场管理方面
对于现场管理方面，我主要讲的就是卫生方面，这也是我们公司的老大难问题。我在会议上也不知说过多少次。但究竟效果如何呢？我相信我在这里不用多加描述，大家心里也应该有数。通过本人亲自检查以及综合管理部每个月的抽查表明，卫生方面最差的主要就是三分厂和四分厂两大分厂，尤其是四分厂，作为一个新的车间，现场管理搞得如此差，而且被集团公司检查扣了分，我们的领导不能不去思考。希望在这方面姚厂长和杜厂长应当重视起来。
卫生问题是绝不容忽视的，你们要知道生产卫生问题，严重的影响着产品的质量。在今年几次的质量赔款中，有的就是因为在生产过程中，一点毫不起眼的小纤维落到纱上，就造成了产品的疵点。带疵点的产品卖给客户，客户自然会有意见。
我们的各大分厂在卫生方面，不要“三分钟热度”。
一听要检查了就抓紧打扫一下，应付了事。在新的一年里，这项工作一定也严抓。肖副总这是你们综合管理部管辖范围内的事。希望你要督促到位，同时也希望我们各大分厂厂长能配合起来。一定要坚持把卫生搞好，绝对不能放松。
五、技改方面
我们厂是个老厂，设备有不少还是八十年代留下的，自然是很陈旧、很落后，生产出来的产品也就很难符合客户方面的要求。我也曾想过一步到位的把落后的设备全部更新。但是各方各面的条件不允许，相信大家也能理解这一点。但我们必须要克服困难，而且必须通过我们自身的努力去克服。
在20xx年的技改上我们是有一定的成果，例如对梳棉车的改造、对清花车的改造都是很成功的，在此我还得再一次感谢参与技改的技术人员和科技人员。但是在总体的技改力度上还是不够大。
我们要想利用自身有限的实力，去创造更大的财富，就必须要求我们加大技改力度，改进我们现有的设备，希望能进一步提高我们的产量、提高我们产品的质量，这就需要我们的科技人员不断的努力，争取这方面明年能有更大的发展。明年对在技改上发明有成效的工段或部门一律按所节约的资金30—50%结算奖励现金。
六、素质修养方面
我们的企业已经不再是当初八十年代的手工作坊式的，更不是那种小型的村办企业，我们公司已经逐步走向现代化。现代化的企业就必须要求我们在管理上现代化、技术设备上现代化、人的思想观念现代化。
而我们在座的各位，可以说都是我们长江棉纺织有限公司的中坚力量，你们的工作质量好坏，素质修养的高低，直接决定着公司的兴衰成败，而在座的各位包括我自己文化水平都不是太高，虽说眼前通过自己的努力工作能应付自己的本职工作。
但随着我们企业不断的进步、不断的发展，凭我们那点能耐肯定要被淘汰的。如果各位不加强学习，不提高自身的素质修养，不用现代化意识来考虑解决问题的话，以后肯定不能适应时代的发展、社会的进步。在此我希望在座的各位包括我自己不管是在哪个部门、哪个岗位，不管是年纪大的，还是年纪轻的，都不能丢掉学习，一定要不断提高自身的素质修养，用知识来武装自己。
▲ 支部大会发言
各位同学大家下午好！今天是开学第四周的周五，中考倒计时105天。上周周我们分别填写了中考报名信息表和体检表，4月中旬我们又将迎来体育中考还要填写高中录取志愿表，这一切意味着什么？中考的脚步正悄悄临近。俗话说：人生有很多步，但关键的只有几步。今年6月16、17日的中考，对于在座的各位就是你们人生的第一个转折点，通过这次选拔考试，9月有些同学将进入了理想的高中学习，徜徉在充满学习氛围的校园里，聆听着老师充满智慧的言语，和同学们共同成长和进步。
人与生俱来就有多种潜能，我们所要关注的是，自己在哪一方面的潜能最大，潜力最大的方面，就是自己的最佳发展方向，坚持走最佳发展方向，最大限度地挖掘自身潜能，才能逐渐走向人生的巅峰。”如何挖掘自身潜力在中考的时候达到一定的高度。从以下几方面做起。
一、谈目标
人活着总要有目标，人要生存下去的衣食住行的目标父母都帮你一一实现，唯独最令大家痛苦的学习目标只有靠你自己去实现。假如有一个躺着就能学好的办法，教育部早就将其在全国甚至全球推广了，显然在学习上没有付出就要回报是不可能的。人们立下的志向化解为一个个近期和短期的目标。执行目标的时候需要你有强大的意志力。
俗话说：“有志者立常志，无志者常立志”。学习成绩的好坏固然与人的智商因素有关，但这绝对不是主导因素，学习习惯和学习品质的好坏才是决定你的成绩的主要因素。头脑聪明的男生考试输给勤奋刻苦的女生的例子在每个班级中的几乎每次考试都有发生。尤其是上海中考试卷中基础题和提高、拓展题以8︰1︰1的比例呈现。
中考在即我们都想考一个好的学校，遇到考试都想得高分，那么考试的结果为什么就不一样呢？因为面对同样的作业你们的学习态度不一样。对自己的高目标下必有对自己的高要求继而有高质量的听课效率和作业作为保证。学习是一场长途赛跑，比的不是爆发力而是耐力和意志力的较量，比谁能在遇到困难的时候咬住牙坚持，面对种种诱惑控制自己不偏离正轨。遇到难题人的本能反应都是想退缩的，有目标就会产生强大的意志力会帮助大家攻克难题获得了成功，让你渐渐地成为优秀的学生。选择逃避的同学大多缺乏目标，意志力薄弱。人一定要有不服输的精神，不能敢为人后。世界上没有迈不过去的坎，办法总比困难多。为自己制定一个小到周周练的班级目标，大一些的月考二模考试目标。遇到困难的时候告诉自己：坚持一下，困难总会过去的。事在人为，相信自己能做的到。
二、谈责任
人，如果有了某种身份，相应的就应该承担起某种责任。今天你是学生那么学习就是你的天职。什么是责任？字典解释：“责任是分内应做的事”既然是分内应该做的事，那么对一个人来说，责任就是天经地义的，你不能推卸，也推卸不掉的。英国王子查尔斯曾说：“这个世界上有许多你可能不喜欢做，但你不得不去做的事，这就是责任。”说真的，学习不是一桩非常轻松的事，但这是我们的责任。学习过程中虽然给人带来成功感，满足的喜悦但大多数情况下，“艰苦和疲惫”的感觉总是挥之不去。可能你并不喜欢读书学习，但是作为学生你有责任认真完成学习任务。有多少学子就是在这种责任意识的驱使下，在孜孜不倦刻苦攻读的呀！不妨我们转变一下观念，每天有这么多要好的同学陪伴下学习是不是让你觉得很有力量，每节下课和中午短暂的休息放松是不是有助于调节一下疲惫的身躯，美术音乐课的活动多少可以驱赶掉一些文化课上的紧张气氛。放学回家路上和挚友的八卦闲聊也能带给我们愉悦的心情。
为了父母和老师期盼的眼神，为了不辜负老师的谆谆教导，为了将来到社会上有立足之本，你要努力学习！
三、做最好的自己
人人都渴望成功，那么如何获得成功呢？可惜班级第一、年级第一只有一个，你可能永远成不了第一，但是你可以做的比原来好，可以超越自我，做最好的自己。我们每个人处在不同的生活环境与状态一样。起点与高度都不同，不能做绝对值上的比较，但是你可以相对意义上的和自己的过去比。也许每天都不是最好，甚至每天都有遗憾，但每天都要自己和自己比较和思考，坚持不懈得反思，不断地向“最好的自己”境界靠近。做最好的自己，是一种平和的心态，也是一种激情的行动；是对某种欲望的放弃，也是对某种理想的追求；它不仅是我们自身成长与发展的需要，同时也是时代向自己提出的应为之努力奋斗的更高目标。人的一生也许我们可以做很多的事情，假如我们可以坚持下去，把一件事情用心去做，把他做好，一样会感受到花开的效果。我喜欢这句话：“成功就是成为最好的你自己”。
记住：你不努力，你不能阻止别人努力，社会在不断的前进这是任何人都无法改变的事实，作为有志向的文绮青年人应该勇敢的面对竞争的社会，经得起大浪淘沙的考验，找到自己的立足点，超越自我，努力做最好的自己！
对大家提几点要求：
1.关掉电视、关掉电脑、关掉手机
2.放学以后尽快离开教室，踏上回家路
3.现代通讯如此发达，完全必要写同学录，随时联系
一本数学参考书的名字起的好“灿烂在六月”，希望大家从今天起认识学习的重要性，奋起拼搏，在今年的六月看到大家灿烂的笑容！
▲ 支部大会发言
X月X日下午，金贸系召开 “学创杯”表彰大会，会议由金贸系主任助理王铮主持，金贸系主任何伟博士为颁奖嘉宾。
“学创杯”全国大学生创业综合模拟大赛是由高等学校国家级实验教学示范中心联席会经济与管理学科组主办，旨在激励大学生弘扬时代精神，培养创业意识，提高创业能力，促进高校就业创业教育的蓬勃开展，发现和培养一批具有创新思维和创业潜力的优秀人才，同时鼓励高校组建创业模拟实验实践平台，积极开展各类大学生创业竞赛。
为响应“大众创新，万众创业”的号召，金贸系高度重视本次“学创杯”比赛。从最初组织学生报名分组，到金贸系初选，再到代表队之争，最后在省赛折桂，历经40多天。X月XX日，金贸系组织学生报名“学创杯”比赛，采取学生自愿报名的方式。金贸系学生热情高涨，共计60余人报名参赛。X月XX日至X月XX日，金贸系组织老师为参赛学生讲解创业相关知识，并且积极组织参赛学生与其他院校参赛队伍进行比赛交流。期间，何伟主任和王铮助理多次听取指导老师汇报，为参与比赛的师生指点迷经。X月X日，金贸系进行了系内初选，从十只队伍中选出三只种子队进行强化训练。X月X日，三只种子队一起参加网络实战，最终“大圣归来”代表队取得胜利，代表我院参加省赛（进行两场选拨赛是为了剔除运气成分，优中选优，让最出色的队伍代表我院参加河南省省赛）。X月XX日 ，“学创杯”河南省省赛在河南科技大学展开争夺。代表我院金融贸易系出战“大圣
归来”代表队击败了河南科技大学代表队、河南理工大学代表队、郑州成功财经学院代表队等强大对手在内的100多只队伍取得第一名，凭借超强的实力冲入国赛。
金贸系为此次大赛可谓是上下一心、众志成城。何伟主任挂帅，王铮助理监督，两位指导老师全程指导，实验室管理者高度配合，学生日夜奋战，最终在成绩上取得突破（代表我院金贸系前去比赛的唯一一个本科组代表队取得河南省省赛第一名，成为代表河南高校出战“学创杯”国赛的四只队伍之一）。
会中，何伟主任首先代表系里对积极参赛的同学给予肯定，随后为获奖的同学颁发了获奖证书。此次获奖的同学共计12名，4组，分别为一等奖一组（3人），二等奖一组(3人)和三等奖两组（6人）。最后，何伟主任对获奖的同学和指导老师表示了祝贺，并对接下来的工作进行了部署，鼓励同学们积极报名参加接下来的各项赛事（例如流通大师），把课堂中学到的知识更多更好的运用到实践当中去，获得更多的荣誉，为未来的学习工作打下更加坚实的基础。
▲ 支部大会发言
尊敬的各位领导、老师、亲爱的社团家人们：
大家好！
今天，是个值得铭记的日子，江西现代学院第九届学生社团联合会新班子产生了，这是学生社团工作的又一崭新开局。首先，我代表社联老成员向你们表示最衷心的祝贺！
回望过去的一年，我们江西现代学院学生社团联合会在校团委的大力领导和指导下，带领全校36个学生社团，与时俱进，积极进取，取得了骄人的成绩。我们充满生命力的社联在不断的发展壮大，一步步走向辉煌。
下面我来整体回顾一下本届社团联合会的工作情况：
1、加大了对学生社团的指导。首先，坚持分类指导，推进学生社团发展挂靠制，突破性地提出了学生社团发展规划制。其次，注重学生社团的骨干队伍建设，加强学生社团干部的培训和选拔，落实推优评奖和综合测评制度，通过民主换届等形式推进学生社团的民主化建设。再者，坚持“社团一家人”理念，让各社团家人积极融入大家庭大集体，以“家”的概念，提高社团间的凝聚力。
2、加强了对社团活动的支持和投入。过去的一年，校社联通过举办优秀社团评比、社团活动月、社团经验交流会，以及对活动场地、活动经费、活动程序等方面的完善，为学生社团发展注入了新的活力。
3、加强了对学生社团的管理与监督。支持符合条件的社团成立，规范已成立社团的按期注册，对于不符合要求的社团予以注销，使我校社团规范化程度日益提高。
4、加强了社联自身的建设。体制方面，由主席负责制转变成部长负责制。明确了责任，提高了效率。理论水平方面，重视社联的队伍建设，提高成员理论水平，重点培养骨干成员，建立学习型学生组织。实践工作方面，提倡和鼓励自主学习，多做多练。
总结过去之后，让我们期待新的未来。下面我对第九届社团联合会的发展提出几点建议：
1、加强自身建设及管理，继续完善社联体制。古语有云：“一屋不扫，何以扫天下”。作为所有学生社团的管理机构，我们必须以身作则，只有先做好自己，才能更好地去做其他社团的管理工作。
2、继续坚持社联优秀传统文化及活动。加强学习，通过各种渠道增加对社联、社团的了解，多交流、多思考、多落实、多总结，同时，继承优秀的传统活动， 比如：社团活动月、社团评比、社团干部经验交流会、干部培训会等等。
3、努力推进创新。创新，是一个民族的灵魂。创新工作思路、创新工作内容、创新工作形式、创新工作手段与工作方法，真正做到与时俱进。
4、加强对外交流与合作，学会将“走出去”“引进来”相结合。 希望这些建议能给大家一些启发。第八届社联班子即将退出社团
工作的大舞台，将这一使命托付给新的团体。在这里，我谨代表第八届社联主席团，感谢在过去一年里和我们一同并肩作战的各位社联、社团老干部，感谢给我们提供支持和指导的团委老师，感谢支持社联、社团工作的每一个人。
今天，我告别了社联，结束了自己三年的社联干部生涯，但是我的心会永远留在社联。无论今后身在何处，我都会继续关注着我们社联的发展，社联的每一个成绩的取得，我都会为之欣慰，社联的点滴改变，亦会牵动我的心。
俗话说：“长江后浪推前浪，一浪更比一浪高”，我坚定地相信。大家在新一届社联主席团的带领下，一定能继往开来，披荆斩棘，勇往直前。使社联的工作再上新台阶、再创新辉煌。
谢谢！
▲ 支部大会发言
同志们：
今天我们在这里召开x年全市春运工作动员大会，贯彻落实国家有关部门和省、市政府关于做好春节运输工作的指示精神，动员、部署我市春运工作。刚才，姚先林局长传达了市政府办公厅《关于认真做好x年春运工作的通知》，有关春运工作的要求已基本明确。为做好今年全市春运工作，达到“平安顺利、优质便捷”的总体目标，我受市春运领导小组委托，对全市春运工作进行动员部署。
一、任务繁重，责任重大，早做准备
春运工作关系到人民群众的切身利益，确保春运期间广大旅客走得顺利走得平安，是我们春运工作者义不容辞的职责和崇高使命。根据对全市运输形势的分析，今年的春运有以下几个特点：一是客流量将比去年继续保持增长。从预测看，除水路持平外，其他各运输方式的运量都较去年增加，春运期间如果形成局部客流高峰，会大大超出现有的场站设施和运输能力的极限，极易出现严重超员、超载和走不了、走不好的问题。
二是气候变化异常，给交通运输带来较大压力。入冬以来，大风、强降雪、低温、冰冻等灾害性天气持续影响我市，公路、铁路、水路、民航的航班受到不同程度的影响，特别是水路影响最大，连续的偏北大风和渤海湾、辽东湾、黄海北部出现的几十年不遇的浮冰，严重的影响了渤海湾和我市陆岛客运。据气象部门预测，未来一个时期，影响我市的冷空气活动仍比较频繁。三是受扩内需、保增长的拉动和节日商品需求大量增加的推动，市民出行频繁，公交车辆、场站等公共场所人员密集，交通运输工具运行的不确定因素增多。四是监控和防治甲型h1n1流感的任务较重。当前，我国正处于防治甲型h1n1流感的关键时期，春运期间人员流动大、密度高，易于流感病毒传播，防治工作责任较重。由此可见今年的春运工作任务繁重，责任重大。
市政府高度重视春运工作，已经成立了以戴玉林副市长为组长的市春运工作领导小组，12个政府相关部门和5家主要客运窗口单位作为领导小组成员，共同推进春运工作。
各地区、各相关部门、各运输单位都要高度重视春运工作，会后要立即行动，按照市政府的通知要求，相应成立春运领导机构，切实加强对本地区、本部门、本单位春运工作的领导。要科学制定春运工作方案，安排好运力，对可能出现的问题进行分析研究，组织制定春运应急预案。要充分发挥春运领导机构的组织协调作用，提前预测运量，提前安排运力，提高运输保障能力，确保交通安全和畅通。各单位要按照市政府的春运通知要求，在xx月28号之前将春运工作方案、领导机构的组成人员、联系人及值班电话及时报送到市春运领导小组办公室。
二、落实运力，科学组织，确保运输畅通
据预测，今年春运期间全市旅客运输量将达到1586万人次，比上年同期增长2.4%。其中铁路发送旅客237万人次，同比增长2.6%;公路旅客运输量1258万人次，同比增长2%;水路发送旅客45万人次，与去年同期基本持平;民航发送旅客46万人次，同比增长10%。
根据客流预测情况，今年我市计划投入长途客运车辆3890台，其中包括1200台旅游车辆，准备车辆150台作为预备运力，用于应急调度;水路投入客运船舶37艘，客位17468个，车位974个(其中省际运力11艘，陆岛运力26艘)，应急预备运力2艘，847个客位，在x年底恢复开通了旅顺新港至山东蓬莱港的客滚运输航线;铁路图定日到发旅客列车41对，计划增加临时旅客列车14对;机场计划总投入航班8467架次，加班、包机386架次。从准备情况看，各运输部门都做了充分的准备。铁路、公路和民航运力都有所增加，运力紧张状况将有所缓解;水路客流平稳，运力充足。
尽管今年运力有所增加，但根据以往的经验，春运期间由于客流的大幅增长仍会出现运力紧张状况，对春运工作造成较大压力。因此，各单位要按照“和谐有序、安全为先、科学组织、优质便捷”的原则，认真分析和研究今年春运的特点和规律，制定春运方案和应急措施，优化运输组织，提高应变能力，确保旅客能够走得及时、走得顺畅。一要做好加开列车、汽车、船舶、飞机的准备工作，保证在客流高峰期能够及时投入营运。
二要加强城市公交车辆及出租车的组织调度，做好公交车、出租车与飞机、火车、轮船、长途客车的衔接，尤其是要做好与临时加车的衔接，要保证进出港、进出站旅客特别是夜间到达和晚点车、船、飞机旅客的及时疏运。三要加强对各类客运车辆、船舶的营运管理，杜绝随意脱班、晚点、改线、越站、拒载等问题的发生。四要根据旅客的流量、流向、流时，制订运输方案，建立应急预案，预留机动运力，随时准备应对各种紧急突发情况。五要做好抽调非营运客车参加短途客运的准备，并做好局部运力紧张时，协调其他地方、其他部门运力支援的准备。六要做好节日物资和商品的运输保障，确保进出xx的货运车、船进出通畅。
三、高度重视，落实措施，确保春运安全
确保安全是春运工作的首要任务。各运输管理部门和运输企业一定要强化安全管理，要按照“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，把春运安全措施落到实处，要做到思想认识到位、组织领导有力、岗位责任落实。要切实落实好以下五个方面措施：
(一)落实安全责任。明确安全责任，层层签订安全责任状是多年来行之有效的办法。今年，市政府仍将与各区市县政府、春运相关的几个主要部门以及公路、铁路、水路、民航等运输窗口单位签订安全责任状，各区市县政府和春运单位也要根据各自的实际情况，与下属单位签状，各单位内部也要层层落实安全责任，把安全责任落实到检查人员、维修人员、司乘人员等具体工作人员身上，把安全责任层层落到实处。
(二)开展安全检查。各单位要在春运之前和春运期间认真开展安全检查，安全检查要重点检查以下几个方面：一要抓好对参加春运的运输工具和设施的检查，确保运输工具和设施不带故障营运;二要做好重点部位的安全检查，把“防火、防爆、防突发事件”和人员密集场所应急通道作为重点，确保各车站、机场、码头等旅客聚集场所的安全工作万无一失;三要检查营运合格证，严格禁止不符合安全条件的车船、飞机和非法改装车、农用车、非客运船舶、“三无”船舶参加春运;四要检查运输线的安全，公安交警、交通、港口口岸等主管部门要会同有关单位，及时清理影响交通的违章建筑，认真检查维修重点路段、桥梁、涵洞、隧道，做好除雪防滑、防雾的准备工作，确保运输线路安全畅通。
春运前检查不合格的客船，水运管理部门不得发给“春运准许证”。客运车辆综合性能检测有效期在春运期间到期、需进行检测的车辆，应在春运前完成检测，未完成检测的，不准投入春运。春运期间要不间断地对运输工具进行抽查，抽查中发现运输工具存在较大隐患的，要坚决停止使用，并通报相关单位。
(三)加强安全管理。一是各运输企业要加强自主管理，完善管理制度，严格查堵危险品。各交通运输工具未获得“准运证”，一律不得装运和捎带鞭炮等危险品。道路运输企业要积极开展“反超速、反超载、反疲劳驾驶”宣传活动，坚决制止各类超载、超速、客货混载的运输行为，加强对司乘人员进行安全教育和培训，提高安全意识和遵章守纪的自觉性，对驾驶作风差、安全观念淡薄、纪律涣散的驾驶员、乘务员及站务员不得安排上岗。水上运输企业要做好客货滚装船、客滚码头、客运站的安全管理工作，严格落实上船车辆的绑扎措施，严格查堵夹带危险品车辆上船，杜绝超载现象。铁路各站点、列车要做好进出站、上下车旅客的疏导，维持好售票、检票和站台乘降秩序，抓好站内平交道口安全。机场要加强场区巡逻，严格做好旅客人身检查和行李检查，加大航线检查力度。二是管理部门要加强安全监管。公路管理部门在处罚超载运行的客车、客船当事人的同时，要采取妥善措施分流旅客，绝不允许只罚款，不分流。加强铁路道口的安全管理，落实无人看守道口的监护工作。港航管理部门、海事部门、海洋渔业部门要联合打击海上非法经营行为，整顿港航市场经营秩序，查处渔港、渔船、货船、工作船、“三无”船舶非法载客行为;严格控制客滚船适航风级规定，严禁超风限出航。
(四)做好应急准备。一是要制定应对恶劣天气应急预案。二是车站、码头、机场以及交通工具要按照反恐工作的要求，制定防范恐怖袭击预案。三是制定应对突发事件的运输方案和安全事故应急救援预案，各运输部门和单位都要有防火、防爆、人员紧急疏散、突发重大交通事故等预案。
各运输部门和运输单位要把应急机构、人员、物资准备、通信联络、运输工具等落到实处，确保发生旅客聚集、重要物资短缺时，预备运力充足，应急措施到位，人员、物资能够得到及时疏运。要明确预案中涉及到的每一个人的职责分工，并建立责任追究制度，要确保突发事件发生时行动迅速，救助及时、有效，把灾害降低到最低限度。
(五)做好治安工作。各区市县、各相关单位要对车站、码头、机场、旅客列车、长途客车、客运船舶和铁路、公路沿线进行综合治理，按规定配备警力，严防破坏活动，坚决打击破坏交通运输设施、盗窃运输物资、扰乱乘车秩序、敲诈勒索旅客的违法犯罪行为和倒卖车、船、机票的不法行为，坚决打击车匪路霸和其他危害旅客权益和危及行车安全的犯罪活动。要加强对易燃、易爆危险品的检查堵截，在车站、码头、机场加强检查和现场监督管理，严格把关，从源头上检查堵截“三品”，对擅自携带“三品”的旅客，要按有关规定严肃处理;要做好铁路车站在售票、客流高峰时的秩序维持工作，要适时增加警力和治安人员，确保秩序稳定，不发生拥挤、踩踏事故。
四、规范经营，热情服务，确保旅客满意
春运期间，各有关部门、各运输企业要牢固树立和落实“以人为本”的服务理念，采取切实有效措施，努力提高服务质量和服务水平。各运输单位要重承诺、守制度，确保应提供的服务能够提供到位。公路、铁路、水路各客运站、民航机场要做好票额公示，及时为旅客提供最新信息。遇有大风、大雾等恶劣天气，或因其他原因无法正常运送旅客时，要做好情况通报和必要的安置服务工作。各运输单元要按线行驶，不得随意改线、越站。各运输企业要自觉维护市场秩序，要严格执行现行的价格政策，不得擅自提价。各行业管理部门要加强行风建设，坚决禁止非法经营和以“加强管理”为名搞乱设卡、乱办证、乱收费、乱罚款等不正之风。各有关部门、客运企业要设立春运热线投诉电话，实行24小时值班制，接到旅客或经营者的投诉，要立即组织力量核实查处，要确保春运期间不发生较大的投诉事件。
各有关单位要做好监控和防治甲型h1n1流感工作。各级卫生和运输管理部门要加强对运输工具、场所卫生情况的监督检查。运输单位要关注交通运输工具上旅客的健康状况，加强车站、码头、机场等重点场所的医务室或观察室的应急值守工作，要在车、船和飞机上配备适量口罩等防护用品，保证出现疫情时的防护需要。对自报发热旅客要按规定程序进行及时、妥善处置，确保旅客出现不适时能及时就近就医。
各运输单位要在规范经营基础上，进一步采取多种形式，提高服务水平。要采取提前订票、上门送票、流动售票、延长售票时间等办法，开设客票联售、异地代售、往返联票等业务，千方百计为旅客提供方便;要努力改善站容、交通工具的容貌，努力做好交通运输工具、车站、码头、机场等重点场所的环境卫生、消毒通风和健康宣教工作，保持清新、整洁的环境;要增设各种便民设施和服务项目，广泛开展优质服务，为旅客提供文明、舒适的旅行环境。
五、加强宣传，做好统计，确保信息畅通
春运期间，各区市县春运领导小组、各行业管理部门、各运输单位要指定专人负责春运统计上报工作，要对运量、运力进行全面统计和分析，要保证统计上报及时、准确。各运输窗口单位要在每日上午10时前将前一日运量和运力投放情况报市春运办公室。市春运办要加强与各单位、各部门的联系和沟通，及时将全市运输组织、运力准备、调度指挥、后勤保障、应急处置等方面的工作信息上报市领导。
春运期间，电视台、电台、报社等新闻媒体要大力宣传报道春运期间出现的先进典型，揭露批评不正之风，曝光各类违法违规行为，发挥新闻媒体宣传导向和舆论监督作用。通过电视、广播、互联网、报纸等多种手段，对春运动态、车船航班安排、旅游市场状况、安全注意事项等进行宣传报道。同时各区市县春运领导小组，公安、海事、气象等各相关部门以及各运输单位要及时向市春运办报送春运信息。春运工作结束后，市春运领导小组将对全市春运工作进行认真总结，并上报市委、市政府和上级春运主管部门。
同志们，春运工作即将开始，让我们在市委、市政府的正确领导下，积极努力、团结协作、扎实有效地把春运各项工作落到实处，确保圆满完成今年各项春运任务。
谢谢大家。
▲ 支部大会发言
“这是一个很有教育意义的反面教材，这应是市委、市纪委新春之后送给全市各级领导干部的一剂‘清醒剂’，教育意义重大。将警示录发全市，我们共同学习鉴戒。”春节刚过，市委主要负责同志在中央纪委网站发布的某案件警示录上作出重要批示，要求全市党员干部学习鉴戒。一周时间内，全市各级党组织通过警示教育大会、支部学习、党日活动、专题讨论等形式，深入开展学习鉴戒，共组织学习鉴戒会1.1万余次，33万余名党员干部受教育。
市委主要负责同志亲自“点题”布置警示教育工作，体现了“第一责任人”的政治担当，也是市委切实履行全面从严治党主体责任的生动写照。
市委制定出台的《中共天津市委关于落实全面从严治党主体责任和监督责任的意见》中明确提出，“要以反面典型为镜为鉴为戒为训，深入开展警示教育，用身边事教育身边人”。同时，把警示教育工作纳入主体责任和监督责任检查考核体系，督促各级党委、纪委履职尽责，勇于担当。
纪律和警示教育只有突出“关键少数”，才能收到“子帅以正，孰敢不正”的效果。我市紧紧抓住市管干部和重要岗位这个“关键少数”中的关键，定期组织专题培训班，由市委主要负责同志亲自做开班动员和辅导报告，通过通报典型案例、观看警示教育片、阅读被审查人员《忏悔录》《廉政家书》、撰写学习体会等形式，让党员领导干部带头遵守党章党规，带头树立良好风气和选人用人导向。
“一个个发生在身边、活生生的腐败典型案例，一篇篇蘸着血和泪写下的人生教训，让人铭记于心，使警示教育有深度、有力度、有温度，让党员干部从灵魂深处不想触碰底线。”这是参加研讨班的党员领导干部的共同感受。
深刻吸取黄兴国严重违纪违法案的惨痛教训，认真开展专题警示教育，是我市整改落实中央巡视“回头看”反馈意见的重要内容。突出“学、看、讲、查、纠”五个环节，全市共组织观看警示教育片1.8万余场次，专题讨论1.4万余场次，参观警示教育基地9.7万余人次，并总结形成了《关于进一步加强党风廉政警示教育工作的实施意见》等一批制度成果。
此外，在党员领导干部提拔交流、岗位调整等关键节点，还通过签订廉政承诺书、任前廉政考试、廉政谈话等方式，加强提醒式教育。针对党员领导干部苗头性、倾向性违纪问题，及时“打招呼”，做到抓早抓小，防微杜渐。各发案单位将警示教育作为专题民主生活会或组织生活会的重要内容，制定措施、全面整改。
▲ 支部大会发言
尊敬的各位领导、亲爱的同志们：
大家好！今天，我非常荣幸能够站在这里，与大家一同参加我们党支部的预备党员大会。我为自己能够成为一个合格的党员候选人感到自豪，也深感责任重大。在此，我想和大家分享我加入党组织的初衷以及今后的发展方向。
回顾我的成长历程，我深深地感受到了党的伟大和党员的使命。自我从小就立志要为人民服务，无论是在学校还是社区，我都努力尽自己所能，积极参与各种公益活动。正因如此，在接触到党的理论和宣传活动后，我对党的事业产生了浓厚的兴趣和无限的热情。
加入党组织并不是为了个人的荣耀或是享受什么特权，而是出于一份内心深处对党和人民的热爱与憧憬。我希望通过加入党组织，能够更好地为人民群众做好事、办好事。我希望能够发挥自己的专长和优势，积极参与到党的各项工作中，为党的事业贡献自己的力量。
作为一名预备党员，我感受到自己的不足和不完善。我需要通过学习党的理论知识，加强自己的思想认识，提高自己的工作能力。我要不断提高自己的政治素养，不断修身养性，争取成为一个思想坚定、能够勇于担当、有创新精神的好党员。
同时，我也将明确自己的发展方向和目标。我会充分利用党内的学习和培训机会，不断提高自己的思想水平和专业素养，争取在自己的本职工作上做到优秀，带动身边的同事和群众为共同的目标奋斗。同时，我还会积极投身到社区志愿者活动中，传递正能量，关心弱势群体，为社区的发展和进步做出自己的贡献。
作为党员，我认为党的先进性和纯洁性至关重要。我将时刻保持对党的忠诚，并将成为身边人的表率。我将自觉遵守党的纪律，维护党的形象，为党争光。我明白党员身份的分量，我将永远不骄不躁，不贪不卑，保持艰苦奋斗，与群众同甘共苦。
在今后的不断努力中，我将不断提高自己的党性修养，不断学习、锻炼和实践，不断追求真理、进步和发展。我将严格要求自己，发现问题，解决问题，努力做到“四个服务”：服务于党，服务于人民，服务于社会，服务于组织。争取成为一名合格的党员，并时刻保持先进的党性和党的原则。
最后，我衷心希望在今后的工作和学习中，能够得到领导、同事和各位同志的帮助和支持。我相信，在大家的共同努力下，我们的支部一定能够取得更加辉煌的成绩，共同为党的事业贡献自己的力量。
谢谢大家！
▲ 支部大会发言
尊敬的各位领导、亲爱的同事们：
大家下午好！我是今天的支部大会介绍人，我非常荣幸能够站在这个讲台上为大家介绍我们支部的工作以及成员情况。首先，我要感谢党组织对我的信任，让我有机会担任这个重要的角色。同时，也要感谢各位同事对我们支部工作的支持和配合。
过去的一年，是我们支部工作的展示和发展的一年。在党的领导下，我们全力以赴，做到了 "听党话，跟党走"，积极贯彻落实党的各项决策部署，夯实了基层党建工作的基础。我们支部坚持以党员为核心，不断加强党员队伍建设。通过开展各类学习培训活动、深入开展主题党日活动、定期组织支部党员进行思想政治教育，全面提高党员的理论水平和政治觉悟。我们还鼓励党员积极参与社区公益活动，传播社会正能量。
同时，在支部发展方面，我们创新工作方法，不断提高工作效率。通过党员大会、组织委员会会议等形式，及时了解动态，研究解决问题，确保党的路线方针政策得到贯彻执行。我们还加强了党员队伍的教育管理，形成了一套完善的党员管理制度，在党员轮岗、组织生活会等方面加强了管理工作，并及时对党员进行党风廉政教育，做到了党员的素质和能力全面提升。
在团结带领全体党员积极开展工作的同时，我们还注重与外界合作。我们积极参与各类公益活动，与其他组织保持密切联系，共同推动各项事业的发展。我们坚持党群合作，积极开展党建工作联盟，与相关部门建立了有效沟通机制，共同为支部的发展贡献力量。通过与其他党支部的交流学习，我们取得了更多的进步和发展，为更好地履行党的使命贡献了自己的力量。
通过一年的持续努力，我们支部的各项工作取得了一定的成绩，但也存在一些问题和不足。比如，党员队伍建设仍需进一步加强，党员参与度有待提高，组织生活会的规范化还需要不断完善等。这些问题，我们将继续在今后的工作中加以解决，并不断完善和提高我们的党支部建设。
最后，我想借此机会向全体党员表达我的敬意和感谢。正是有你们的支持和积极参与，才使我们能够在工作中取得如此丰硕的成果。同时，也向我们的领导表示诚挚的感谢。是你们的关心和支持，使得我们支部得以繁荣发展。在未来的工作中，我们将不负众望，在党的领导下，为党支部建设和社会发展贡献自己的力量。
谢谢大家！
▲ 支部大会发言
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好上午好！群英荟萃齐莱芜，将士云集谱新篇。今天我们在这美丽的莱芜召开第一季度营销颁奖大会。我作为销售区域经理代表站在这里发言，感到无比兴奋和自豪。我感觉这份荣誉的取得与这三个方面是离不开的，第一首先感谢李总。是他带领这我们的企业在短短几年的时间里，历经坎坷，从几千万发展到2。3亿，指出了企业的发展方向，绘出了企业的宏伟蓝图，领同行业刮目相看！第二应该感谢全体销售将士们，是他们不顾个人和家庭，日夜奋战在市场的前沿，顺利的实现了一季度的任务目标；第三应该感谢，支持我们销售工作的，一线职工，和后勤保障人员，是他们每天给加班加点到深夜，保质保量的给市场提供产品的供应，值此，我代表滨州办事处全体员工向一直关心和支持我们的公司领导和员工表示衷心的感谢！
居安思危，成绩的取得固然可喜，但是摆在我们面前的问题还很多；
第一个企业本身的；我们的企业有着60年的品牌基础和光辉历程，发展到今天来之不易，但是纵观同行业的发展，我们的企业60年才发展到2。3个亿，简直就是在爬行；是什么导致企业发展如此缓慢？我感觉一个是体制问题，再一个是历史遗留问题，这两大包袱压在身上，使得我们的企业每走一步，都非常困难，要想摆脱这个困境就需要公司全体员共同努力，改变思路，在公司领导的指引下，尽快的甩掉包袱，轻装上阵，迅速的跻身同行业领先地位。
第二市场层面的；现在的白酒市场竞争越来越激烈，竞品的不断涌入，给我们的本地市场造成了巨大的冲击，针对这种局面公司采取了积极的应对措施，根据公司20xx年市场开发战略思想，巩固本地市场，大力开拓市外市场思路，只有强有力的进攻，才是最好的防守，我们只有走出去，占领更多的市场，我们的企业才有更大的发展空间
第三企业外部的；原材物料的涨价，造成产品的利润下降，致使原本公司沉重的包袱上又增加了一块大石头，公司不得不采取措施，产品提价、压缩销售费用的投入来减轻企业的负担；但是我们可以看到一个企业的发展，是不断的加大市场的投入，市场的产出才能不断的增加，所以我认为，企业的快速发展的捷径不是减负，而是甩负。
面对公司这三大难题，作为滨州办事处应做到以下几点；
一、滨州办事处自成立以来，从最初100万到180万到280万，保持每年70%的增长速度，任务目标的实现为公司下一步市场开发的战略思想，奠定良好的基础。
二、利用公司有限的资源，以公司品牌文化为基础，“先做人，后做酒；做好人，做好酒”的理念，把我们产品的自身优势体现出来。
三，借鉴历城和济南市场的成熟操作模式，以成熟市场为中心，利用周边市场的品牌基础，向外围市场扩大，这样能够有效的降低市场的费用投入。
四、加强了业务员的管理，结合客户的需求，合理的作出调整，在管理实践中，不断地给销售人员心理增加责任心和工作危机感，从而使得销售人员的主动性不断增强，工作实效不断的提升，
企业虽然面临着诸多的困难和挑战，但是我坚信，有总公司的英明决策个带领，我们就有了动力和创新力。一切美好的愿景和目标更需要我们的加倍付出和艰辛努力，我们必须站在新的起点跨越发展。
时代垂青胜利者，英雄在奏风流歌。新的征程，让我们精诚团结，顽强拼搏，紧紧围绕公司提出的战略目标，为山东百脉泉酒业有限公司更加灿烂辉煌的明天而努力奋斗！今天，公司又在这里擂响了进军的战鼓，我决心以这次大会为契机，振奋精神再鼓干劲，向公司领导交一份满意的答卷，为公司又好又快发展作出新的更大贡献。
最后，向获奖精英表示热烈的祝贺，同时也感谢一直和我一起努力和奋斗的滨州办事处业务员。
祝大家在以后的日子里旗开得胜、心想事成、勇往直前、再创辉煌！
谢谢大家！
▲ 支部大会发言
老师们，同学们：
大家好！
首先我祝贺新一届组织机构的成员，你们经过层层选拔，最终成为新一届学生干部。
广播站是我院学生的群众组织，自成立以来始终坚持“职院广播，服务你我”的宗旨，它以培养全面发展的人才，增强学院的凝聚力为目标，策划、开展各项有益活动。作为一个引导舆论方向，宣传上级政策、服务校园文化生活的机构，不断的充实壮大，在学院发挥着日益重大的作用。不但使学院的有关政策得到及时有效的传达，而且为学院的教育教学活动提供了方便，同时也充实了学生的业余生活，锻炼了学生的能力。在院团委指导下，它充当学院领导老师联系学生的桥梁和纽带，充分发挥学院宣传的喉舌作用，它通过适当渠道参与涉及学生的学院事务，维护学生的利益，为学生的健康成长引导了正确的方向。在为学院提供全方位、多层次、多角度的服务方面做出了不懈努力，成为学院不可或缺的一种宣传“工具”。
同学们，老一届广播站干部已圆满完成了他们的使命，他们带着对广播站的无限眷恋之情退出这个依然充满生机和活力的舞台。与此同时，新一届干部已经感到肩上的担子的份量。是的，广播站几十名成员的希望寄托在他们身上，广播站的发展寄托在他们身上。新一届干部在感到光荣而奋发努力的同时，也该感到责任之大，压力之大。新老更替，新事物正在蓬勃发展。相信新一届干部会充分发挥他们的才干，把广播站越办越好，有了你们的协助，相信我们学院在今后的发展道路上会再创辉煌，让我们为了学院的美好明天共同奋斗！
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